Как открыть салон оптики – Как открыть салон оптики. Бизнес идеи и подробная инструкция

Как открыть оптику с нуля 🔍| Бизнес идея 2019

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на дорогие и брендовые оправы ситуативен и не отличается стабильностью, а вот очки по рецепту нужны всегда. Одновременно с ними можно продавать контактные и даже цветные линзы, аксессуары по уходу за ними, капли и витамины для глаз.

Затраты и прибыль

По предварительной оценке вложения в оптику составят около 1’600’000 ₽. Бизнес отличается постоянным спросом, но выход в точку окупаемости все равно не будет быстрым и займет 1,5 года при учете средней прибыли в 80’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	20’000
Оборудование	750’000
Первая партия товаров	750’000
Непредвиденные расходы	30’000
Итого	1’600’000

Ежемесячные затраты

Аренда	20’000
Зарплата	73’000
Закупка товаров	10’000
Реклама	20’000
Итого	213’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.

Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

• Авторефрактор — 250’000 ₽
• Диоптиметр — 50’000 ₽
• Щелевая лампа — 70’000 ₽
• Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

• Точка по продаже готовых очков
• Мультибрендовый салон
• Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Персонал

Кроме врача-оптометриста наймите администратора-продавца в салон, а также мастера по производству очков. Последний может работать в паре с врачом.

Средние зарплаты персонала по данным сайта hh.ru:

• Оптометрист — 25’000 ₽
• Администратор-продавец — 18’000 ₽
• Мастер — 30’000 ₽
• Итого — 73’000 ₽

Все задачи по маркетингу, продвижению, стратегии и ведению документооборота берет на себя собственник бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Можно оказывать услуги по проверке зрения бесплатно всегда или по акции при заказе очков. Стандартная проверка зрения обойдется дешевле комплексной проверки, но последняя включает в себя рекомендации от врача, а не только рецептур на очки или линзы.

Отличным вариантом станет предложение на заказ вторых очков (для чтения или, наоборот, для дали) по скидке или абонемент на покупку контактных линз. Такие акции способствуют лояльности клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Наличие постоянного спроса
• Возможность заработать на продаже сопутствующих товаров и услуг
• Перспективы для роста и развития

❌ Недостатки:

• Большие вложения на старте
• Необходимость соответствовать заданным в сфере стандартам
• Долгий выход на окупаемость

Оптика требует больших вложений на старте, но в будущем эти расходы окупятся при должном уровне заказов. Количество заказов зависит не только от цены, но и от качества вашей работы. Сделайте ставку на индивидуальный подход и успех не заставит себя ждать. Удачи!

alterainvest.ru

Как открыть салон оптики

Торговля оптикой относится к одному из наиболее прибыльных видов бизнеса. Проблемы со зрением имеет приблизительно четверть населения страны. В пользу открытия салона оптики говорит и тот факт, что этот рынок заполнен лишь наполовину.

Организация бизнеса по продаже оптической продукции имеет свои специфические моменты, о которых необходимо знать заранее, еще до открытия салона.

Что предпочтительнее для открытия салона оптики ООО или ИП?

Вопрос не праздный, так как от того какая форма собственности у фирмы, напрямую зависит формат данной сферы деятельности. Индивидуальный предприниматель, конечно, может заняться продажей оптической продукции, но это будут только готовые солнцезащитные или с корректирующими линзами очки. Недорогой магазин или даже торговую точку в этом случае вполне можно открыть.

Для того, чтобы дело проставить на более серьезный уровень необходимы будут лицензии, а они выдаются только организации с формой собственности ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Вернуться к оглавлению

Почему нужна лицензия для работы салона?

Во-первых, для того, чтобы салон мог вести продажу по рецептам, которая предполагает не только подбор готовых очков, но и их изготовление. Для этого нужна лицензия на производство медицинской техники.
Во-вторых, для привлечения большего контингента клиентов хороший магазин оптики организует кабинет по проверке зрения и, соответственно, по индивидуальному подбору очков или линз. Здесь необходима лицензия на медицинскую деятельность.

Документы для оформления лицензии предприниматель может собрать сам и передать их в разрешительные органы или же обратиться в юридическую фирму.

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения для салона оптики

Для начала стоит провести анализ рынка в том месте, где есть намерение организовать продажу оптики. Пристальное внимание нужно обратить на насыщенность в ближайшем окружении торговыми точками аналогичной направленности и комплексом предоставляемых ими услуг. Если принимается решение, что конкуренция слабая, то начинается поиск помещения. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью или же в торговом центре.

Здесь речь идет о серьезном торговом предприятии и услуга по проверке зрения, скорее всего, оказываться будет. В таком случае, помещение должно быть площадью от 50 квадратных метров и выше. Понадобится еще обособленное место для изготовления и ремонта очков. Его можно организовать здесь же или вынести вообще в другое здание.

Помещение для склада оптическому салону обычно не требуется.

Вернуться к оглавлению

Оформление и оснащение помещения

Вернуться к оглавлению

Многое в выборе отделочных материалов для оформления салона оптики будет определяться лицензионными требованиями. Но цветовое решение индивидуально для каждого объекта.

Оснащение оптического салона включает: прилавки, витрины и стойки под очки.

Специализированная мебель обычно оснащена подсветкой и встроенными зеркалами. Стойки для корректирующих и солнцезащитных очков, как правило. оформляются отдельно. Дизайну витрины нужно уделить должное внимание, чтобы она притягивала взгляд, и пройти мимо нее, не заметив, было невозможно. Желательно для оформления интерьера привлечь профессионального дизайнера.

Для проверки зрения устанавливается специализированная аппаратура и приспособления: проектор знаков, щелевая лампа, авторефкератометр (компьютер для проверки зрения), диоптриметр, папиллометр, набор линз для примерки. Вот неполный список обязательного оснащения кабинета. На деле потребность в оборудовании определяется специалистом-офтальмологом.

Вернуться к оглавлению

Ассортимент

Салоны оптики наряду с корригирующими очками и линзами, включают в свой ассортимент солнцезащитные очки. В последнее время индустрия моды активно использует для создания имиджа стильную оправу для очков с обычными стеклами и декоративные линзы, меняющие цвет глаз, которые так же занимают определенное место на прилавке оптического салона. Причем, выбор оправ и солнцезащитных очков должен быть широким, так же, как и ценовой диапазон.

Для этого салон должен иметь надежных поставщиков товара, у которых вся оптическая продукция и оправы сертифицированы.

Разноплановые тренажеры для укрепления зрения должны занять свое место в перечне товаров магазина.

Ассортимент салона будет неполным без различных аксессуаров: растворов для чистки линз, футляров, чехлов и цепочек для очков.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала

Даже, если предприниматель, открывший данное направление торговли, не является профи в выбранной отрасли, к подбору персонала он должен подойти тщательно. Директор салона оптики обязательно должен быть сертифицированным специалистом с высшим фармацевтическим образованием и опытом работы в медицине. Другие сотрудники тоже подбираются со специальным высшим или среднетехническим образованием:

1. врач-офтальмолог проводит проверку зрения и подбирает подходящие линзы (контактные линзы) клиенту;
2. оптометрист обычно работает в торговом зале и производит подбор оптики по рецептам, дает консультации по выбору оправ, солнцезащитных очков, линз и осуществляет реализацию товара;
3. специалист-оптик изготавливает и производит ремонт средств коррекции зрения.

Бухгалтер ведет финансовую документацию, составляет отчеты.

Услуги уборщицы в салоне просто необходимы.

Вернуться к оглавлению

Реклама

О начале работы нового салона оптики должно узнать как можно большее число людей. Для этого надо постараться привлечь как можно больший арсенал рекламных площадей: разместить объявления в местной прессе, на телевидении, в интернете. Не пренебрегать раздачей листовок рядом с местом торговли. И, конечно же, сделать яркую, запоминающуюся вывеску при входе в салон.

Открытие салона оптики обойдется совсем недешево, а выльется в приличную сумму. Но спрос в данном сегменте рынка устойчив, тенденций к спаду в обозримом будущем не имеет. Даже кризис не помеха развитию этому виду бизнеса, поэтому и окупаемость не заставит себя долго ждать.

gejzer.ru

Как открыть салон оптики с нуля. Важные моменты и другие сведения

На сегодняшний момент приблизительно у 30% населения имеются серьезные проблемы со зрением. Учитывая большое времяпровождение в вечерние часы возле телевизора, а также компьютера, данные показатели возрастают практически ежегодно. А очки становятся не только инструментом для коррекции зрения, а еще и атрибутом современного стиля. Большинство людей любят ими пользоваться, вовсе не имея никаких проблем со зрением. Это, в свою очередь, увеличивает число потенциальных клиентов. Исходя из этого факта, необходимо серьезно задуматься над тем, как можно создать свою точку по торговле очками. И в этой статье мы постараемся рассказать вам о том, как открыть салон оптики с нуля. Наверняка, наша публикация позволит узнать вам много интересной информации.

Анализ рынка и конкуренции

Эта публикация поможет узнать вам выгодно ли открывать салон оптики в своем городе. Безусловно — это является выгодным мероприятием, но здесь важно учитывать множество особенностей.

Начать открытие такой точки стоит с проведения анализа рынка. Но стоит сказать о том, что многие предприниматели это уже сделали. И проведенные результаты исследования данного рынка оказались очень оптимистичными. Оказывается, за последние несколько лет розничная сеть, занимающаяся реализацией оптики, увеличилась практически в 8 раз. А, по мнению многих экспертов в данной области, рынок оптики заполнился всего лишь на 55%. Но все же, существует и сдерживающий фактор, под названием российский менталитет.

Многие россияне не могут позволить себе покупать оправу, стоимость которой составляет несколько сотен долларов, и очень редко посещают окулиста, нося при этом несколько лет ту оптику, которая давным-давно перестала соответствовать их уровню зрения.

Сколько стоит открыть салон оптики

Салон оптики как бизнес является доходным делом для каждого. Поэтому стоит выяснить то, сколько будет стоит открытие этого центра.

Какова же будет стоимость вхождения в данную сферу деятельности? Ответ на данный вопрос, как правило, напрямую зависит от некоторых показателей.

Практически все розничные магазины по реализации оптики подразделяются на 2-е основные категории:

Реализация оптики, являющейся стильным атрибутом современной моды и очки, необходимые для коррекции зрения.

В последнем варианте вам понадобится специальная линия для обработки линз и очень серьезное оборудование. Теперь постараемся рассмотреть данные вопросы более подробно.

Выбор помещения

Если вы желаете знать о том, как же можно самостоятельно создать салон оптики, то эта статья поможет узнать многое. Многие специалисты уверены, что открывать свой салон по продаже оптики необходимо на центральных улицах города, около модных бутиков и магазинов. 40-50 кв.м. в данном случае будет вполне достаточно лишь тогда, когда вы станете предоставлять услуги по диагностике.

Очки — это тот товар, который не будет требовать от вас наличия складского помещения. А на небольшой площади вы вполне сможете выложить большой ассортимент продукции.

Если же вы собираетесь открыть салон, который будет специализироваться на реализации профессиональной оптики, а также оказывать услуги по производству очков на заказ и осуществлять диагностику зрения, то вам необходимо будет подыскать помещение, площадью в 19-20 кв.м. В данном случае вам также понадобится отдельное помещение под мастерскую. Большинство бизнесменов занимаются открытием сети салонов, в которых располагаются кабинеты для проведения диагностики. Там же ведется прием заказов. А вот изготовление самих очков располагается в филиале на периферии.

Юридические аспекты

Оптика как бизнес сможет принести прибыль. И вам стоит узнать о том, как открыть точку, в которой будут продаваться очки.

Поскольку реализация очков является медицинской услугой, для того чтобы можно было открыть собственный магазин оптики, вам понадобится специальная фармацевтическая лицензия. А если же в ваших планах заниматься реализацией контактных линз, то также нужно будет получить медицинскую лицензию. Руководитель салона обязательно должен являться дипломированным фармацевтом и иметь большой опыт работы в этой области. Также вам понадобится получить специальное разрешение от санитарного и пожарного надзоров.

Финансовые вопросы

Для того, чтобы обустроить диагностический кабинет вам нужно будет потратить около 10 тысяч долларов. А линия по сборке оптики обойдется вам приблизительно в 45 тыс. долларов. Общий срок окупаемости этого бизнеса составит 2-2,5 года. Рентабельность данного предприятия – 25%.

Прочтите статью сайта: Как заработать на производстве детских площадок

Выводы

Идея по созданию салона-оптики является отличной. В этой области наблюдается достаточно высокая рентабельность и быстрые сроки окупаемости. Но все-таки, вам необходимо будет получить лицензии, специальное фармацевтическое оборудование и иметь приличный стартовый капитал. И помните о том, что тут без личных усилий никак не обойтись. Поэтому запаситесь терпением и надейтесь на то, что у вас все получиться.

www.rabota-biznes.com

Как открыть салон оптики | BBF.RU

Об актуальности проблемы свидетельствует растущее число очкариков в мире. Жизнь современного человека все чаще связана с напряжением зрения при работе с компьютером, чтении текстов и других операциях. Открыть салон оптики и сформировать правильную стратегию бизнеса непросто, но возможно.

Зарабатываем на продаже очков

Последние исследования говорят о том, что у каждого четверного россиянина проблемы со зрением. Причин тому масса. Это и переутомления и стресс и нехватка витаминов. Кроме того, многие часами просиживают за экранами компьютеров и телевизоров.

Это говорит лишь о том, что бизнес в сегменте оптики будет с каждым днем актуальнее. Кроме того, сегодня очки стали не только незаменимой вещью для коррекции зрения, но и весьма модным аксессуаром, который подчёркивает индивидуальный стиль.

О перспективности и привлекательности оптической отрасли свидетельствуют и последние исследования данного сегмента рынка. За последние 5 лет отмечался семикратный рост розничной сети по продаже оптики.

На сегодняшний день только в Москве работает около трех тысяч компаний, которые занимаются реализацией оптики. К слову, это столько же, сколько пару лет назад было зарегистрировано по всей стране. При этом эксперты отмечают, что рынок заполнен не более чем наполовину. А если рассматривать регионы, данный бизнес выглядит еще привлекательней.

Не стоит забывать и сдерживающие факторы, одним из которых является своеобразный менталитет. Многие годами носят очки, которые давно не соответствуют реальному состоянию зрения. А посещение окулиста каждый раз откладывается на потом. К тому же, не каждый готов заплатить немалые суммы за сделанные под заказ контактные линзы или стильную оправу. Так, к примеру, жители западных стран меняют очки в среднем раз в год. Россияне же посещают салон оптики примерно раз в четыре года.

Но, все же с каждым годом ситуация меняется в лучшую сторону и граждане внимательнее начинают относиться к своему здоровью. Мода на ведение здорового образа жизни и заботу о своем здоровье привела к увеличению покупателей в данном сегменте.

Сегодня на рынке отмечается ежегодно прирост на 15-20%. И даже несмотря на то, что около 60% продаж приходится на вещевые рынки, торговые точки на станциях метро и подземные переходы, число крупных солидных салонов оптики стремительно увеличивается.

Так сколько же необходимо средств, для того, чтобы занять свою нишу в данном сегменте рынка? Прежде всего, необходимо определиться, на чем будет специализироваться ваш салон. Это может быть как оптика для коррекции зрения, так и очки в качестве стильного аксессуара. Если планируется открытие салона первого типа, то понадобится вложить немалую сумму. Основная статья расходов будет включать закупку специального диагностического оборудования, а также аппаратов для обработки линз.

Немаловажную роль играет и выбор подходящего помещения. Лучше если салон будет расположен в центре города недалеко от торговых центров и популярных бутиков. В том случае, если диагностика не будет входить в перечень услуг салона, то вполне будет достаточно помещения не более 40 кв. м. Ввиду негабаритности товара, на сравнительно небольшом пространстве можно представить широкий ассортимент товара. При этом серьезных надобностей в складских помещениях вы испытывать не будете.

Иной подход требует организация бизнеса, при котором планируется позиционирование в качестве профессионального салона, которые будет не только реализовывать оптику, но и предоставлять сервисы по диагностике зрения, а также изготовлению под заказ оправ. В этом случае обязательно понадобятся дополнительные площади. Так, к примеру, в соответствии с нормами один лишь диагностический кабинет должен занимать не меньше 18 кв. м. не забываете, что отдельное помещение необходимо будет отвести под мастерскую.

Предприниматели, которые планируют прочно войти на рынок оптики, открывают сразу несколько салонов, в каждом из которых обязательно имеется небольшой диагностический кабинет, а также ведется прием заказов. Что касается непосредственно производства, то оно переносится в один из периферийных филиалов, где стоимость аренды намного ниже.

Учитывать необходимо и тот нюанс, что государство предъявляет определенные требования к бизнесу в сфере оптики и относит эту отрасль к медицинской. В связи с этим, возникает необходимость в получении лицензии, которая будет давать право на ведение фармацевтической деятельности. Если же планируется и торговля контактными линзами – то и медицинская лицензия.

Будьте готовы и к повышению интереса к вам со стороны органов санитарного и пожарного надзора. К помещению данные органы будут предъявлять особые требования. Плюс ко всему, директор салона в обязательном порядке должен иметь фармацевтическое образование, соответствующий сертификат и фармацевтическое образование.

Если рассматривать затраты на приобретение всего необходимого оборудования для диагностического кабинета, то придётся выложить около 10 тысяч долларов. А список немаленький: офтальмоскоп, набор пробных линз, рефрактометр-кератометр, щелевая лампа, проектор знаков и многое другое.

Около 35-50 тысяч долларов понадобится на профессиональные приборы для сборки очков. Не обойтись без станков для обработки линз, диоптриметра, ультразвуковой мойки, центратора, оборудования для сверления, а также покраски пластиковых линз и т. п. При средней рентабельности бизнеса в пределах 20% окупаются затраты примерно через 2 года.

Ну и в заключении, как свидетельствуют результаты социологического исследования, которые были опубликованы в одном экономическом журнале, в среднем, прибыль палаток и ларьков с оптикой составляет 3 тысячи долларов в месяц, а у салонов до 15 тысяч долларов.

Как бы точно не были произведены все расчеты и составлен бизнес план, всегда найдутся какие-либо подводные камни и непредвиденные расходы. Но если есть упорство и целеустремленность, они не должны помешать реализации задуманных планов. Правильный менеджмент и маркетинг в совокупности с грамотной логистикой через пару лет сделают вас владельцем успешного бизнеса, который будет приносить немалый доход и позволит существенно расширить сферу деятельности.

© Сергей, BBF.RU

bbf.ru

Как открыть салон оптики у себя в городе. Бизнес план.

Количество людей с плохим зрением растет с каждым годом. Связано это в первую очередь с обилием различной компьютерной техники и мобильных телефонов, постоянная и длительная работа с которыми существенно снижает зрение у пользователей. Большинство молодежи уже носят очки, некоторые даже носят их ради стиля.

Высокий спрос на оправы, линзы и очки предлагает отличную возможность начинающим предпринимателям заработать на этом направлении бизнеса. В этой статье мы обсудим то, как открыть салон оптики в вашем городе, узнаем, сколько для этого потребуется денег и каких специалистов для работы вам нужно будет привлечь.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Продажа очков, как бизнес подразумевает под собой несколько основных форматов торговой точки. В частности от выбора вы будете уже составлять бюджет, формировать штат сотрудников и подбирать необходимое помещение.

1. Торговля готовыми очками с диоптриями или без, а также солнцезащитными. Это наименее затратный формат для старта. При такой деятельности вам не нужно будет оформлять лицензию, и нанимать в штат врачей. Все готовые изделия вы будете покупать у поставщиков, те же оправы, очки и прочее. Помещение нужно будет небольшое. Но тут есть одно но. Если вы решили серьезно подойти к этому бизнесу, то тогда есть смысл обратить внимание на следующий вариант.

2. Полноценный салон оптики с кабинетом врача-офтальмолога. Тут нужны уже будут более серьезные вложения денежных средств на покупку оборудования и высокие расходы на фонд заработной платы. Но в то же время вы будете предоставлять полный цикл обслуживания клиентов, от компьютерной диагностики зрения до подбора оправ и линз.

3. Запуск оптики по франшизе. Тоже весьма неплохое решение, особенно если вы новичок в этой сфере и не хотите с нуля «набивать шишки» в поисках поставщиков, лучших маркетинговых решений, а сразу хотите работать под брендом знаменитой торговой марки. Но из минусов – это дополнительные вложения средств в покупку франшизы и оплаты взносов.

Мы рассмотрим в этой статье второй вариант бизнеса, который будет включать комплексное обслуживание клиентов.

В одном торговом помещении могут сочетаться как очки с оправами так и женские и мужские часы. У нас есть хорошая статья об этом бизнесе — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-po-prodazhe-naruchny-h-chasov.html. Отличное решение для расширения ассортимента.

Документы

Бизнес в формате салона оптики требует оформления всех разрешений на торговлю. В частности он имеет ряд особенностей. Если вы планируете осуществлять диагностику зрения и консультации относительно подбора линз, тогда вам нужна будет медицинская лицензия на ведение такой деятельности, а в штат сотрудников нужно будет принять врача-офтальмолога и фармацевта.

Кроме этого вам нужны будут следующие документы и разрешения:

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — 52.61.2, 51.7. Для Украины – 52.48.
• оформит договор аренды на помещение.
• подписать договор с сотрудниками, в том числе и с врачами.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• иметь сертификаты качества на товар.
• оформить уголок покупателя.

Все нюансы относительно оформления документов и подачи бумаг на поучение лицензии лучше всего обсудить с опытным юристом.

Помещение и оборудование

Следующим шагом на пути открытия магазина оптики является подбор помещения. Если говорить о расположении, то отличными вариантами будут помещения расположенные недалеко от центра города, если город не большой, или же вблизи торговых центров. Также, можно арендовать торговую площадь непосредственно в торговом центре. Площадь помещения может быть небольшой до 20 кв.м. если это бизнес по продаже готовых изделий и около 50 – 70 кв.м. если это полноценный салон оптики с кабинетом врача. Саму сегментацию помещения обычно разделяют на 4 основных типа: кабинет технического специалиста по подгонке и установке линз и ремонту очков, врачебная комната, торговый зал и техническое помещение с санузлом.

Если рассматривать, то, что нужно чтобы стартовать в этом бизнесе, то тут можно отметить:

• стеллажи и торговые витрины.
• стенды с подсветкой.
• мебель для продавца (стол, стул) и компьютерная техника.

В кабинет врача:

• щелевая лампа.
• офтальмоскоп.
• рефрактометр – кератометр.
• проектор знаков.
• набор пробных линз.

В кабинет технического специалиста:

• станок для обработки линз (ручной или автоматический).
• станок сверлильный (автоматический).
• фен для разогрева оправы.
• полировальный аппарат.
• тестеры.
• набор отверток и прочего ручного инструмента.

На покупку всего этого оборудования вам нужно будет потратить солидную сумму – от $20000 до

$35000 в зависимости от фирмы производителя и типа станков и медицинских аппаратов.

Ассортимент и поставщики

В первую очередь стоит сказать, что нужно работать с товарами различного ценового сегмента. Особенно это актуально во время экономического кризиса. Таким образом, вы сможете охватить наибольшее количество целевых покупателей. То же касается и типов моделей. Среди них выделяют модели: молодежные, для работы и для старшего поколения.

Вообще стандартный ассортимент магазина оптики состоит из:

• оправы и линзы.
• готовые очки.
• очки для компьютера и тренировки зрения.
• футляры и салфетки для ухода.
• солнцезащитные очки.
• контактные линзы.
• средства для ухода за оптикой и другое.

Ассортимент можно постепенно расширять, добавляя новые бренды и форм факторы тех же оправ. Линзы также есть стеклянные и пластиковые, с нанесением различных покрытий (антибликовых) и без.

Поставщиков товара можно подыскать в интернете. Лучше всего связываться напрямую с фирмами производителями или же покупать оптовые партии тех же оправ, которые доставляются из Китая и Европы у ближайших представителей компаний.

Персонал

От того, какие сотрудники будут работать в вашем салоне, во многом будет зависеть, какой доход будет приносить магазин оптики и будет ли он прибылен как бизнес для вас как инвестора.

Во-первых, это продавцы. Система стимулирования продаж и зарплата с процентом от завершенных сделок может очень хорошо повлиять на общую динамику бизнеса. Продавец должен разбираться в ассортименте, и понимать какой тип оправы предложить для клиента, чтобы очки были ему к лицу или как организовать систему дополнительных продаж, тех же футляров, салфеток и прочего.

Во-вторых, это врач офтальмолог и фармацевт. Такие специалисты должны получать высокую зарплату или же работать по сдельной оплате труда, например, несколько раз в неделю, осуществляя прием клиентов на диагностику.

В-третьих, это специалист по ремонту и установке линз в оправы и прочего. Такого работника очень сложно найти. Можно пойти путем обучения молодого специалиста с заключением договора на последующую работу в вашем салоне.

Реклама

Для стимуляции продаж в этом бизнесе вам нужно будет подключать всевозможные маркетинговые шаги. Это раздача листовок, яркие баннеры и система скидок и акций.

Также хорошим решением при работе в крупном городе будет запуск собственного интернет магазина оптики. Полный каталог и контактные данные, с последующим подключением контекстной рекламы могут приносить доход уже с первых дней работы магазина.

Не забывайте развивать группы в социальных сетях. Там вы можете бесплатно консультировать клиентов и популяризировать свой салон или же предлагать различные скидки для подписчиков.

Сколько все это стоит?

Открытие магазина очков – это весьма затратный бизнес, особенно если делать комплексный формат обслуживания клиентов. Все статьи расходов вы можете детально прописать еще на этапе составления бизнес плана салона оптики. Таким образом, и сможете не только оценить бюджет но и приблизительно спрогнозировать срок возврата инвестиций в этот бизнес.

Стартовые вложения

• косметический ремонт в помещении – от $100 за 1 кв.м.
• оформление документов (лицензии) – от $300
• покупка оборудования – от $20000 до $35000
• фирменный стиль (вывеска и визитки) – $200
• стартовая закупка товара – $5000 — $7000

Ежемесячные расходы

• арендная плата – $5 — $8 за 1 кв.м.
• коммунальные платежи – 15% от суммы аренды в отопительный сезон.
• налоги – $150
• заработная плата – от $350 на одного сотрудника.
• реклама – $60
• пополнение ассортимента товара – $3000

Возможно, от специфики вашего бизнеса статьи этих расходов будут немного различаться.

Сколько можно заработать?

Рентабельность этого бизнеса – 20% – 30%.

Окупаемость, с  условием закупки всего оборудования от 2-х лет. Если это будет чисто салон по продаже готовых изделий, то окупаемость до 1 года.

Выводы. Открытие торговой точки по продаже оптики и услуг с консультациями профильных врачей – это прибыльный бизнес, но в то же время на старте он требует серьезных вложений, которые при условии выгодного расположения будут окупаться длительный срок. Но с другой стороны в последующем этот бизнес может стать основным источником дохода для вашей семьи.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов в комментариях ниже.

biznes-club.com

Как открыть свой салон оптики

Что собой представляет салон оптики? Это такое предприятие, товар которого, в основном, составляют очки различной направленности – от солнцезащитных до линз. Торгуют они так же и оправами и различными средствами, которые помогают ухаживать за очками.

Сейчас бизнесмены все больше обращают внимание на торговлю оптикой. Как говорит статистика, около 25% жителей страны имеют различные проблемы. Процентов 95 жителей имеют в своем гардеробе солнцезащитные очки. По словам экспертов, ниша торговли оптикой заполнена только на 40-50 процентов.

Как получить стабильный доход

Чтобы открыть такой салон, прежде всего вам нужно заняться подготовкой материальной базы. По теории, магазин можно открывать в том случае, если вы имеете регистрацию индивидуального предпринимателя. На практике же совсем по-другому.

Если вам понадобиться лицензия на торговлю, ее будет не так уж и просто получить. Облегчить себе эту задачу можно оформлением юридического лица (ООО).

В каких же случаях может понадобиться лицензии

Если в ваши планы входит всего лишь продажа готовых очков либо линз, то лицензия будет не нужна. Если да, то этим самым вы ограничите круг ваших покупателей, и будете похожи на обычные рыночные ларьки.

Для того чтобы иметь возможность предлагать покупателю очки, которые им прописывает доктор, вам нужна будет лицензия. Это обусловлено тем, что такой вид деятельности попадает под классификацию изготовления медицинской техники.

Под изготовлением очков подразумевается вставка стекол в оправу. Для этого у вас должен быть оборудован небольшой кабинет.

Если вы сомневаетесь в том, что вам нужна лицензия – обратитесь в Бюро по лицензированию. Специалисты из бюро помогут вам в решении данного вопроса.

Поиск помещения

Что качается помещения, то тут есть два варианта. Рассмотрим оба.

Первый вариант является самым экономным.

Вы можете арендовать небольшое помещение под свой магазин на рынке, или же в торговом центре. Подземные переходы так же не плохой вариант. Займитесь продажей недорогой оптикой китайского происхождения.

Общий объем продаж такой вот продукции немалый, ведь товары средней ценовой категории пользуются огромнейшим спросом.

Ко второму варианту относится открытие солидного салона по продаже оптики.

Салоны подразумевают под собой то, что в нем можно не только приобрести качественную оправу, но и провести консультацию у врача, а так же заказать очки по рецепту или же контактные линзы.

Аренда такого помещения обойдется не дешево, ведь для торгового зала нужно не менее 35 квадратных метров и еще около 15 для кабинета диагностики проблем зрения.

Выбирая местоположение, лучше всего подойдет центр города, возле дорогих бутиков, больших супермаркетов и развлекательных центров. Оформление помещения должно выглядеть солидно.

Обилие света, прекрасный интерьер и профессиональные витрины, неотъемлемые атрибуты профессионального салона оптики. Возьмите на работу опытных продавцов, которые помогут вашим клиентам выбрать именно то, что им нужно.

Ассортимент

Теперь поговорим об ассортименте. Он должен формироваться в зависимости от того, на какой сегмент рынка направлен ваш магазин. Ориентируясь на средний класс, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего товара был представлен разнообразием моделей разных ценовых категорий.

Отдельно оформите витрину с солнцезащитными очками. Так же не лишним будет пополнить ассортимент вашего магазина контактными линзами, всевозможными тренажерами для развития и укрепления зрения и другими аксессуарами.

Наибольшая прибыль будет у вас от продажи солнцезащитных очков. Витрину с ними можно выставлять ближе к концу зимы, ведь в марте начинается сезон их продаж, а на пике он будет в апреле. Огромная наценка на них обеспечат вам хорошие прибыли.

Салону либо магазину оптики не обойтись без врача-офтальмолога. Он будет вести прием клиентов, и давать рекомендации по подбору очков. Конечно, лучшим вариантом был бы врач-контактолог, который может выписывать контактные линзы.

По какому критерию выбрать врача

Если врач является профессионалом своего дела, то он сможет назначить правильные очки людям, которые страдают астигматизмом. Люди, которые приобретут очки по рецепту вашего врача, должны будут хорошо видеть в них.

Необходимой будет покупка авторефрактометра, с помощью которого врач будет проверять зрение покупателей. Такой компьютер стоит не дешево, так что не плохим вариантом будет покупка б/у аппарата. Диагноз будет ставиться по работе с таблицей, по которой проверяют зрение, компьютер же больше для имиджа, чем для пользы.

Практически все люди доверяют больше тем магазинам оптики, где есть такие вот аппараты, не зная, что от него не очень много пользы.

Хорошим способом для увеличения дохода будет открытие в магазине кабинета, в котором врач будет заниматься с детьми, у которых плохое зрение. Для тренировок есть специальные комплексы упражнений, которые помогут избавиться от косоглазия, не прибегая к операции, так же возможно тренировать глазные мышцы.

Родители выкладывают большие деньги на то, чтобы спасти зрение своих малышей или же просто замедлить неудержимую потерю зрения.

Прискорбно то, что количество детей с плохим зрением или же страдающих астигматизмом, растет. Даже в маленьких городах много таких детей и в такие детские кабинеты выстраиваются огромные очереди.

Чтобы оформить такой кабинет, вам нужно пару компьютеров и другое оборудование, которое стоит дешевле, чем авторефрактометр. Так же вам нужно не менее двух медсестер в своем штате.

Когда это все окупится и выгодно ли такое занятие

Большинство предпринимателей, которые работают в этом бизнесе, говорят, что он очень выгоден, но должно пройти не менее 1 года, чтобы выйти на хороший уровень продаж. Постарайтесь с помощью рекламы, привлечь к себе клиентов – это ускорит процесс получения прибыли.

Какие существуют подводные камни

Если вы решили, что будете заниматься бизнесом именно в сфере оптики, то вам лучше обратиться к хорошему консультанту, ведь такой рынок очень специфический.

Ошибиться в формировании ассортимента вы можете в том случае, если не можете различать оправу универсальную по форме, от той, которая подходит к конкретному человеку по чертам лица.

Следите за тем, какого уровня квалификации ваши продавцы-консультанты оптики. Подбирайте только опытных и квалифицированных. Ведь если покупатель пожелает получить информацию по какому либо товару и не получит ее, то он скорее всего к вам больше никогда не вернется. Чтобы за всем этим усмотреть, вам нужно знать много информации о линзах различных производителей.

Еще одна проблема возникающая при поиске мастера, который будет изготавливать очки по рецепту. Безработных мастеров вы скорее всего не найдете, так что вам придется взять все расходы по обучению на себя.

Имейте в виду еще вот что – купив дорогой станок для выточки линз, квалификация мастера должна быть так же на высоком уровне.

Высококвалифицированный специалист, найти которого практически не реально, нужен вам в том случае, если вы приобрели дешевый, ручной станок.

На полуавтомате можно обучить молодого человека, а если станок автоматический, то и обучение нужно минимальное, а это значит, что большой суммы на обучение специалиста вам не потребуется, и вы сможете сэкономить в самом начале, когда и так очень сложно выйти на рынок и нужно иметь кучу денег.

Будьте готовы на большие расходы, ведь вам нужно будет купить, или же арендовать хорошее, просторное помещение, авторефрактометр, а так же станок для мастера, на котором он и будет собственно изготавливать линзы. Пройдите курс обучения ваших сотрудников вместе, чтобы в будущем смочь обучить самому новых работников.

Выводы

Торговля оптикой — очень перспективный бизнес, ведь рынок еще не заполнен полностью. Прежде чем открыть магазин, вам нужно провести исследование на тему того, какова потребительская аудитория в вашем городе и том районе, где расположен магазин – это будет правильным подходом к началу успешной карьеры.

Чтобы получать высокие прибыли, старайтесь как можно быстрее освоиться в этом виде бизнеса. Разбирайтесь в тонкостях торговли оптикой, закажите рекламу в СМИ, словом делайте все для того, чтобы побороть ваших конкурентов.
 

bishelp.ru

История успеха. Салон оптики — СКБ Контур

Судьбоносная случайность

Началось все так, как это обычно и бывает, — случайно. Я, как человек с филологическим образованием, никогда бы не могла подумать, что буду как-то связана с медициной. Лет десять назад я ушла из школы, с должности преподавателя русского языка: денег на тот момент учителям не хватало, мне нужно было растить ребенка, так что необходима была работа, которая будет более высокооплачиваемой. Подруга замолвила за меня словечко в крупной оптической компании. Мне нужно было работать на складе, проводить по базе линзы и оправы, отправлять их в салоны. Я совсем ничего не понимала в этом, к тому же не умела работать с компьютером. Но со временем втянулась, начала разбираться, и мне это даже понравилось. Когда зарекомендовала себя на фирме, получила повышение. А директор компании на тот момент открывал в Москве несколько оптических салонов, вот меня и попросили отвечать за открытие одного из них с перспективой того, что я буду там администратором. Проработав в салоне какое-то время, набравшись опыта, я решила углубить свои знания. Окончила курсы сборщика очков, на должности продавца мне не хотелось останавливаться. Женщина-мастер в оптике всегда редкость, а хороший мастер — еще большая редкость! Работала в крупных сетях как продавец-консультант, как менеджер и как мастер. То есть я прошла практически все стадии. В конце концов решила еще и получить корочку оптометриста, чтобы работать врачом и уметь проверять людям зрение. На тот момент уже задумывалась о том, чтобы открыть свою оптику. Так и получилось. Два года назад я смогла открыть сначала небольшую точку, а впоследствии и оптику.

Цели и возможности

Я не могу сказать, что было сложно. Я изучила этот бизнес как свои пять пальцев. У меня были нужные знакомства, я знала, как нужно действовать в той или иной ситуации, у меня все было продумано заранее. Конечно, начиналось все с малого. Например, на первой точке не было никаких брендов, работали в основном с китайскими оправами и готовыми очками. Я была и продавцом, и мастером, и врачом, хотя со мной работали еще несколько человек. У нас сложилась дружная команда, все знали, чего хотели. Кстати, изначально в открытии мне помогала подруга. Мы делили обязанности. Сейчас она работает за границей, в основном организовывает в Европе оптические выставки. Помогает мне с товаром, связывается с поставщиками. Когда открывалась точка, я сразу поставила себе задачу по расширению, но главным для меня было заработать деньги на покупку помещения, в аренду ничего брать не хотелось. Поэтому когда мы расширились, оптический салон был полностью под моим руководством, я не зависела от арендодателя, что очень облегчило работу. Когда у меня уже была полноценная оптика, мы стали работать с брендами, такими, например, как Chanel, Chopard, Swarovski, Tiffany, Fred, Philippe Starck и масса других. В просторном помещении уже появилась возможность сделать кабинет врача и рабочее место мастера, закупить хорошее и современное оборудование. Штат персонала расширился. Я и мои коллеги ездили на международные выставки, закупали товар там. Также участвовали в российских выставках, привлекали на них клиентов.

Перспективы и требования

Сейчас стою на пороге расширения. Через полгода откроется второй полноценный салон, только теперь он будет больше специализироваться на медицине. Цены там будут более доступны, а деятельность направлена на обслуживание детей и пенсионеров. Сейчас в штате два десятка человек, но я ищу дополнительных сотрудников.

Проблема оптического бизнеса, как и любого бизнеса, связанного с медициной (если брать в счет частные клиники), — отсутствие профессионализма. Это очень серьезная проблема. Люди, не зная многих тонкостей профессии, совершают очень много ошибок, что калечит тех, кто доверяет работнику оптики самое важное — глаза. Предприниматель не только должен до мелочей разбираться во всем, от подбора контактных линз до глазных болезней, — он должен также учитывать внутреннюю работу компании, следить за поставкой товара, отвечать за его качество, он должен быть честным перед людьми и в любом случае хотеть помочь тем, кто пришел в его салон. Тут важно также понимать, что очки сейчас для многих — это, так сказать, пунктик, аксессуар, который все должны видеть. Есть такие бренды оправ, которые специально разрабатывают какой-то оригинальный и необычный дизайн, чтобы привлекать клиентов. Это сравнимо с обувью, одеждой, сумками, ювелирными украшениями. Ведь и работа мастера, который делает для клиента очки, часто подразумевает под собой ювелирную работу. Это очень многогранная сфера. Важен индивидуальный подход. Если ты что-то делаешь, этим непременно нужно болеть.

Клиенты против конкурентов

Первое время, когда о нас никто не знал, а денег на рекламу не было, массово раздавали визитки и объявления в салонах, на улицах, на выставках, пытались любым способом сделать так, чтобы о нас узнали, чтобы заинтересовались. Делали упор на свой профессионализм. Потом, когда появился первый салон, уже была возможность дать небольшую рекламу в интернете и СМИ, к тому же появлялись позитивные рекомендации, очень помогали знакомые и те, кому приходилось когда-либо со мной работать. Сейчас планирую открывать сайт, куда же без сетевой рекламы! Конкурентов в последнее время прибавилось, но тут опять же встает вопрос профессионализма. Важно изначально интенсивно работать, а потом, когда более или менее ощущаешь почву под ногами, уже проще удержаться на плаву. У многих оптик есть постоянные клиенты, с ними не пропадешь.

Сейчас наша основная деятельность направлена на поддержание того, что у нас есть, ведь совершенству нет предела. Я не могу сказать, что мне полностью достаточно того, что у меня есть, и что все идеально, — такого не бывает. Но это всегда стимулирует к развитию.

kontur.ru