Как открыть продуктовый оптовый: Оптовая торговля как бизнес. Как открыть оптовую базу с нуля

Содержание

Код ОКВЭД — 46.3 — Торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями

46.31 — Торговля оптовая фруктами и овощами

Эта группировка включает:
— оптовую торговлю свежими фруктами и овощами;
— оптовую торговлю консервированными фруктами и овощами

46.31.1 — Торговля оптовая свежими овощами, фруктами и орехами

46.31.11 — Торговля оптовая свежим картофелем

46.31.12 — Торговля оптовая прочими свежими овощами

46.31.13 — Торговля оптовая свежими фруктами и орехами

46.31.2 — Торговля оптовая консервированными овощами, фруктами и орехами

Эта группировка не включает:
— оптовую торговлю овощными и фруктовыми соками, см. 46.31.4;
— оптовую торговлю детским питанием из овощей и фруктов, см. 46.38.21

46.32 — Торговля оптовая мясом и мясными продуктами

46.32.1 — Торговля оптовая мясом и мясом птицы, включая субпродукты

46.32.2 — Торговля оптовая продуктами из мяса и мяса птицы

46.32.3 — Торговля оптовая консервами из мяса и мяса птицы

46.33 — Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами

Эта группировка включает:
— оптовую торговлю молочными продуктами;
— оптовую торговлю яйцами и яичными продуктами;
— оптовую торговлю пищевыми маслами и животными или растительными жирами

46.33.1 — Торговля оптовая молочными продуктами

46.33.2 — Торговля оптовая яйцами

Эта группировка также включает:
— оптовую торговлю продуктами из яиц (меланж, яичный порошок и др.)

46.33.3 — Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами

46.34 — Торговля оптовая напитками

Эта группировка включает:
— оптовую торговлю алкогольными напитками;
— оптовую торговлю безалкогольными напитками
Эта группировка также включает:
— закупку вина в больших емкостях с последующим розливом по бутылкам без переработки

46.34.1 — Торговля оптовая соками, минеральной водой и прочими безалкогольными напитками

46.34.2 — Торговля оптовая алкогольными напитками, включая пиво и пищевой этиловый спирт

46.34.21 — Торговля оптовая алкогольными напитками, кроме пива и пищевого этилового спирта

46.34.22 — Торговля оптовая пищевым этиловым спиртом

46.34.23 — Торговля оптовая пивом

46.34.3 — Закупка вина в больших емкостях с последующим розливом в мелкую тару без переработки

46.35 — Торговля оптовая табачными изделиями

46.36 — Торговля оптовая сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями

Эта группировка включает:
— оптовую торговлю сахаром, шоколадом и кондитерскими изделиями;
— оптовую торговлю хлебобулочными изделиями

46.36.1 — Торговля оптовая сахаром

46.36.2 — Торговля оптовая шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями

Эта группировка не включает:
— оптовую торговлю какао, см. 46.37

46.36.3 — Торговля оптовая мучными кондитерскими изделиями

46.36.4 — Торговля оптовая хлебобулочными изделиями

46.37 — Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями

46.38 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков

Эта группировка также включает:
— оптовую торговлю кормами для домашних животных

46.38.1 — Торговля оптовая рыбой, ракообразными и моллюсками, консервами и пресервами из рыбы и морепродуктов

46.38.2 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами

46.38.21 — Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием

46.38.22 — Торговля оптовая кормами для домашних животных

46.38.23 — Торговля оптовая мукой и макаронными изделиями

46.38.24 — Торговля оптовая крупами

46.38.25 — Торговля оптовая солью

46.38.26 — Торговля оптовая мороженым и замороженными десертами

46.38.29 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, не включенными в другие группировки

Эта группировка не включает:
— оптовую торговлю замороженными продуктами, относящимися к соответствующим группировкам в зависимости от вида продуктов

46.39 — Торговля оптовая неспециализированная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями

46.39.1 — Торговля оптовая неспециализированная замороженными пищевыми продуктами

46.39.2 — Торговля оптовая неспециализированная незамороженными пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями

Оптовая база продуктов питания и хоз товаров в Оренбурге

ООО «Рубин» — одна из крупнейших фирм по продаже продуктов питания по Оренбургской области, основана в 2001 г.

Компания начала свою историю с оптовых продаж продовольственной группы товаров в г. Оренбург и области. В 2012 году было принято решение выходить на розничный рынок Оренбурга, как магазины с низкими ценами, качественным товаром, с ассортиментом, не похожим на ассортимент федеральных сетей.

Сегодня же наше направление деятельности — прямая дистрибуция и логистика продуктов питания в розницу через торговый отдел и собственную оптово-розничную сеть торговых точек, расположенных на всех торговых комплексах Оренбурга и в Соль-Илецке.

Главное отличие ООО «Рубин» от других фирм выражено в его слогане:

Рубин — это качество по доступной цене!

Одно из приоритетных направлений деятельности ООО «Рубин» — это развитие собственной розницы. Отличие от конкурентов – это розничные точки на рынках города и области с направление бакалея и напитки. Эти отличия позволяют держать низкую цену, что привлекает конечных покупателей.

Теперь в компании Рубин два направления работы:

В настоящий момент у нас 16 торговых точек и их количество продолжает расти. Среди них есть как торговые точки прилавочного вида (оптовые), так и отделы самообслуживания. Все точки находятся в проходных местах на рынках и комплексах нашего города, в этом и заключается наша особенность.

 

Адреса оптово-розничных магазинов
Основной склад
Адрес  Режим работы 
ул. Караванная 19/1 (Донгузская 28) пн-пт: с 9:00-17:00
Основной канал (через прилавок)
ул. Авторемонтная, 1, ТК Максимум, строение 2, место 77,78,79 ежедневно: с 9:00-18:00
ул. Беляевская, 2, База ОПС, склад 36Б пн-пт: с 9:00-17:00
Магазины самообслуживания по оптовым ценам
ул. Беляевская, 2 База ОПС, склад 7 (площадь 100кв.м) пн-пт: с 9:00-17:00, суб: с 9:00-15:00
Магазины самообслуживания
ул. Амурская, 9, ТК Южный, место 8 пн – выходной, вт-вс: с 9:00 до 20:00, сб: с 8:00 до 19:00
г. Соль-Илецк, ул. Оренбургская, 23 пн-вс: с 9:00 до 21:00, время приемки – с 9:00 до 17:00
ул. 70 лет ВЛКСМ, 20/1, ТК Эстэ пн-вс: с 9:00 до 21:00, время приемки – с 9:00 до 17:00
ул. Розы Люксембург, 165, ТЦ Маяк пн-вс: с 8:00 до 21:00, время приемки – с 9:00 до 17:00
ул. Карагандинская, 22, ТРЦ Сокол пн-вс: с 10:00 до 21:00, время приемки – с 9:00 до 16:00
ул. Чичерина, 2, ТК Любимый пн-вс: с 10:00 до 22:00, время приемки – с 9:00 до 11:00
ул. Салмышская, 51, т11 Фермер базар  пн-вс: с 9:00 до 21:00, время приемки – с 9:00 до 17:00

Бизнесторг – оптовая база Москвы

Вы в поисках качественных продуктов питания в Москве и Московской области? Совершите покупки в нашем интернет-магазине или напрямую на оптовой базе. Мы специализируемся на поставках продуктов питания мелким, крупным оптом и в розницу. В ассортименте присутствуют различные группы товаров: рыба, мясные консервы, молочная продукция, фрукты, бакалея, грибы, овощи, приправы и другое. И все это по низким ценам без ущерба качеству. Мы демонстрируем это на примере предлагаемого товара. В течение долгого времени каждый поставщик был отобран по принципу «дешево и качественно»

7 причин выбрать интернет-магазин продуктов питания «Бизнесторг»

Своим клиентам мы обеспечиваем достойное обслуживание:

  1. Помогаем с оформлением заказа на сайте или по телефону.
  2. Осуществляем доставку продукции оптовым, мелкооптовым и розничным покупателям в точно установленное время.
  3. Работаем по удобному графику.
  4. Предлагаем широкий ассортимент продуктов питания оптом.
  5. Сотрудничаем только с проверенными и надежными поставщиками. Товары отбираются индивидуально для каждого заказа и имеют все необходимые сертификаты соответствия.
  6. Регулярно мы проводим акции, скидки и специальные предложения для новых и постоянных клиентов.
  7. Всегда идём навстречу нашим покупателям и гарантируем высокое качество продуктов и индивидуальный подход.

Все товары расположены в высокотехнологичных складах, оборудованными холодильными камерами с различными температурными режимами. Продукты питания хранятся в максимально комфортной среде, с соблюдением предписанных санитарных норм, что позволяет избегать потери надлежащего качества и исключает возможность порчи продукции.

Наша оптовая база продуктов питания постоянно растет и развивается. Ассортимент товаров увеличивается, сохраняя при этом низкий уровень цен. Всем клиентам предоставляем высокий стандарт обслуживания. Равные и удобные условия сотрудничества предусмотрены для крупных и маленьких партнерских организаций. Любая просьба к поставке продукции будет принята во внимание нашими менеджерами и исполнена квалифицированными сотрудниками.

Как нас найти

Продуктовая оптовая база расположена по адресу г. Москва, ул. Речников, дом №21.стр 3. Наш телефон +7 (499) 782 40 83. Звоните прямо сейчас — проконсультируем по условиям доставки и оформлению заказа, ответим на все ваши вопросы.

Заказывайте интересующую продукцию на сайте и мы доставим ее до места или вы всегда можете приехать в наш магазин и приобрести всё очно!

Всегда радушны и доброжелательны!
Ваш Бизнесторг.

Как доехать до оптовый рынок на Портовой в Вахитовский Район на автобусе или метро?

Общественный транспорт до оптовый рынок на Портовой в Вахитовский Район

Не знаете, как доехать до оптовый рынок на Портовой в Вахитовский Район, Россия? Moovit поможет вам найти лучший способ добраться до оптовый рынок на Портовой от ближайшей остановки общественного транспорта, используя пошаговые инструкции.

Moovit предлагает бесплатные карты и навигацию в режиме реального времени, чтобы помочь вам сориентироваться в городе. Открывайте расписания, поездки, часы работы, и узнайте, сколько займет дорога до оптовый рынок на Портовой с учетом данных Реального Времени.

Ищете остановку или станцию около оптовый рынок на Портовой? Проверьте список ближайших остановок к пункту назначения: Автовокзал; Автовокзал-4; Ул. Зайцева-1; Ул. К.Тинчурина-1.

Вы можете доехать до оптовый рынок на Портовой на автобусе или метро. У этих линий и маршрутов есть остановки поблизости: (Автобус) 1, 31, 53, 54, 6 (Метро) ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЛИНИЯ

Хотите проверить, нет ли другого пути, который поможет вам добраться быстрее? Moovit помогает найти альтернативные варианты маршрутов и времени. Получите инструкции, как легко доехать до или от оптовый рынок на Портовой с помощью приложения или сайте Moovit.

С нами добраться до оптовый рынок на Портовой проще простого, именно поэтому более 930 млн. пользователей доверяют Moovit как лучшему транспортному приложению. Включая жителей Вахитовский Район! Не нужно устанавливать отдельное приложение для автобуса и отдельное приложение для метро, Moovit — ваше универсальное транспортное приложение, которое поможет вам найти самые обновленные расписания автобусов и метро.

Какой бизнес открыть в Польше. ТОП 8 прибыльных идей 2020 | Бизнес в Польше — Uniconsulting

Рассмотрим каким бизнесом заняться в Польше иностранцам в 2020 году

8 ИДЕЙ КАКОЙ БИЗНЕС ОТКРЫТЬ В ПОЛЬШЕ

В Польше хорошо развит малый и средний бизнес. Этому способствует стабильная экономика, поддержка малого и среднего бизнеса от государства, наличие различных бонусов, дешевый рынок труда (это связано с иммигрантами из бывших стран СНГ- Украина, Беларусь), надежная законодательная база, развитая инфраструктура и социальная защищенность. Налог на прибыль для юридического лица (CIT), один из самых маленьких среди стран Европейского союза – 19%, если ваш оборот меньше 1 200 000 евро, то и вовсе 9% (для примера в Италии 24%, в Германии он составляет 30%, в Бельгии 34%).

Чтобы избежать рецессии в период кризиса, правительство Польши принимает экстренные меры, чтобы спасти бизнес. Прочитать об этом можно здесь.

Перечисленные факторы способствуют тому, чтобы задуматься, какой бизнес открыть в Польше? Команда UniConsulting подобрала 8 идей для бизнеса в Польше, которые имеют все шансы на успех. А также 8 неудачных идей, которые обречены на провал.

Точка общественного питания в Польше | Идея №1 Кафе в Польше

Кафе в Польше

Независимо от обстоятельств, люди должны питаться. Поэтому на этом можно зарабатывать. Если кухня будет отличаться оригинальным меню, приемлемыми ценами от других точек общественного питания, ее гарантированно заметят. И вы в короткие сроки сможете привлечь постоянных клиентов.

Важно продумать местоположение заранее, потому что если ваше заведение будет продавать алкоголь, то рядом не должно быть детского сада или площадки, школы, больницы и церкви. Есть ли место для паркинга.

Преимущества точки общественного питания:

  • Быстро окупается
  • Пользуется спросом у населения
  • Можно начинать с минимальных вложений

Продуктовый магазин в Польше | Идея №2Продуктовые магазины в Польше

Продуктовые магазины в Польше

Думая о том, какой бизнес открыть в Польше, обратите внимание на магазин продуктов питания. Как показывает практика жизни в Польше, поляки покупают продукты питания непосредственно возле дома. Поэтому можно начинать с маленькой торговой точки в спальных районах, где жильцы могут купить товары первой необходимости, не посещая крупные магазины. Продуктовый магазин в жилых районах приносит больше прибыли, по сравнению с точкой на общественном базаре, где большая конкуренция.

Преимущества открытия магазина продуктов:

  • Стабильно высокий спрос
  • Можно торговать самостоятельно
  • Просто создать ассортимент (продукты первой необходимости)

Магазин с алкогольными напитками | Идея №3Магазин алкогольных напитков в Польше

Магазин алкогольных напитков в Польше

Если соблюдать все правила и нормы государства, то магазин с алкогольными напитками может стать прибыльным бизнесом. В Польше, в среднем, такой магазин окупается буквально в течение 8-10 месяцев с момента открытия, обеспечивая высокую рентабельность. Кроме этого, такая идея весьма перспективна для дальнейшего развития. Но стоит учесть, что перед открытием такого магазина нужно получить разрешение на продажу спиртных напитков. Стоимость лицензии на продажу алкоголя, зависит от того, оптовая это торговля или розничная и от крепости алкоголя.

Круглосуточные магазины приносят прибыль на 20% выше.

Преимущества магазина с алкоголем:

  • Высокий спрос среди покупателей
  • Высокая прибыль и быстрая окупаемость
  • Не нужно нанимать квалифицированный персонал

Салон красоты в Польше | Идея №4Салон красоты в Польше

Салон красоты в Польше

В Польше сфера красоты — выгодный бизнес. Стрижки, маникюр, косметические и массажные салоны пользуются спросом. Все хотят выглядеть красиво, поэтому вложения окупаются достаточно быстро. При правильном построении бизнеса, срок окупаемости – до 6 месяцев. У нас есть клиент, которому мы помогли запустить салон красоты в Кракове с нуля. И нам удалось уже через два месяца выйти на точку безубыточности. Если хотите выйти на польский рынок быстро и с наименьшими рисками, оставляйте заявку и наша команда предложит оптимальный вариант для вашего случая.

Выбор месторасположения салона играет роль. Не думайте, что центр города — это идеальное решение. Да, проходимость там высокая, но и конкуренция также большая. Выбирайте место недалеко от жилых домов, там тоже есть люди которые пользуются услугами салонов красоты и массажных кабинетов.

Преимущества бизнеса в бьюти-индустрии:

  • Стабильно высокий спрос
  • Можно предлагать уникальные услуги
  • Широкие возможности развития

Магазин канцелярии и полиграфических услуг | Идея №5 Канцелярский магазин в Польше

Канцелярский магазин в Польше

Еще одна идея для открытия своего бизнеса — это канцелярский магазин, экспресс печать и ксерокопия. Различные канцелярские мелочи всегда нужны офисным работникам, школьникам и студентам, так же как и услуги быстрой печати (например документов) и ксерокса. В отличие от магазинов с продуктами, среди магазинов канцелярии минимальная конкуренция и такие магазины востребованы в любое время года.

Преимущества такого магазина:

  • Спрос среди населения
  • Отсутствует сезонность
  • Незначительные финансовые вложения

Секонд-хенд в Польше | Идея №6 Магазин секонд-хенда в Польше

Магазин секонд-хенда в Польше

На территории Польши, можно построить выгодный бизнес на секонд-хендах, их достаточно большое количество. Если предложить своим клиентам качественные стоковые вещи из Франции, Германии или Италии, это будет гарантировать успех, основное – установить конкурентоспособные цены. Чтобы открыть секонд-хенд, потребуется от 10 000 евро, но при грамотном подходе они быстро окупаются.

Преимущества секонд-хенда:

  • Спрос среди различных слоев населения
  • Быстрая окупаемость бизнеса
  • Простое расширение

Студия детского творчества в Польше | Идея №7 Студия детского творчества в Польше

Студия детского творчества в Польше

Количество торговых центров в Польше растет с каждым днем. Это способствует тому, что за покупками поляки обычно ходят всей семьей. Студии детского творчества дадут возможность родителям отправиться за покупками, а их детям заняться более интересными делами — играть в настольные игры, лепить фигуры из пластилина или делать различные поделки. И это еще одна актуальная идея для бизнеса.

В отличие от других учреждений такого характера, подобный бизнес отличается минимальными инвестициями, но нужен персонал, у которого есть опыт работы с детьми. Нет необходимости проводить рекламную кампанию – нужно только раздавать листовки возле ТРЦ.

Преимущества студии детского творчества:

  • Спрос среди родителей
  • Небольшие инвестиции
  • Минимальные требования к персоналу

Вендинг и вендинговые аппараты в Польше | Идея №8 Вендинговые аппараты в Польше

Вендинговые аппараты в Польше

Распространенный вид бизнеса, которым выгодно заниматься в РП. Суть заключается в торговле при помощи автоматизированных аппаратов. С помощью таких автоматов можно продавать кофе и чай, воду, различные батончики, жевательные резинки, газеты и средства индивидуальной защиты. Ассортимент продукции стабильно расширяется. Подобное оборудование можно устанавливать на улице или внутри торговых центров. Важно большая проходимость.

Преимущества бизнеса на вендинге:

  • Не нужно нанимать персона
  • Можно совмещать с основной работой
  • Небольшие финансовые вложения

Также можно рассмотреть идеи для покупки уже готового бизнеса в Польше, у нас есть статья на эту тему.

Какой бизнес в Польше не стоит открывать

По мнению команды Uniconsulting не стоит открывать следующий бизнес:

  • Курсы программирования и дизайна – прибыльны только курсы онлайн.
  • Сдача квартир, офисов и другой недвижимости в аренду – этому способствует дешевая ипотека и большая конкуренция.
  • Агентство нянь – минимальный спрос и большая конкуренция
  • Кофейня — большая конкуренция.
  • Аутстаффинг (англ. out — «вне» + англ. staff — «штат») — большая конкуренция, быстро меняется законодательство.
  • Магазин одежды — большие инвестиции, чтобы обойти налаженную инфраструктуру торговых центров.
  • Финансовые услуги — необходимо знание польского языка, законодательной и банковской системы.
  • Франчайзинг — если мелкая компания (например Żabka) маленькие доходы, если крупная компания (Macdonald’s) нужны большие инвестиции.

Если у вас есть своя бизнес-идея, но вы сомневаетесь, будет ли она прибыльна в Польше, оставляйте заявку на нашем сайте и наша команда сможет проанализировать актуальность и прибільность идеи, разработает стратегию выхода на польский рынок и поможет в дальнейшем продвижении.

Понравилась статья?

Поделитесь ей со своими знакомыми предпринимателями

Оригинал статьи здесь

Как начать оптовый бизнес

Если вы предприниматель, который хочет начать свой бизнес и получать прибыль, оптовое дистрибьюторство может быть отличным выбором. Как оптовый торговец, вы будете поставлять продукты другим компаниям с целью получения прибыли. . Однако может показаться сложным думать обо всем, что нужно для того, чтобы начать оптовый бизнес: финансовое планирование, четкий бизнес-план, поиск товаров и поиск места — это только первые шаги, которые вам нужно понять.

Здесь нужно много спланировать, чтобы начать оптовый бизнес, но это руководство поможет вам организовать свой бизнес.

6 шагов к началу оптового бизнеса

1. Решите, что вы хотите продать

Есть много направлений, в которых вы можете развить свой бизнес, когда исследуете, как начать оптовый бизнес. Вы, вероятно, захотите стать оптовиком, который фокусируется на той или иной группе продуктов, вместо того, чтобы пытаться управлять оптовой продажей различных типов товаров.Есть много вариантов, и вы, возможно, уже имеете представление о том, что хотите продать.

Некоторые варианты включают оптовую торговлю строительными материалами, решение продавать товары для дома и продукты питания или, возможно, вы заинтересованы в оптовой продаже электроники, такой как телевизоры. Что бы вы ни хотели продать, вам следует провести небольшое исследование, чтобы определить предлагаемые вами продукты, прежде чем переходить к другим шагам.

2. Выберите название компании и сущность

Второй шаг в том, как начать оптовый бизнес-список, — это придумать название компании и выбрать бизнес-сущность.Вы хотите быть уверены, что у вашего бизнеса будет уникальное имя, которое еще не занято другим бизнесом. Для этого вы, как правило, можете обратиться к странице бизнес-поиска государственного секретаря вашего штата. Многие из них позволяют искать в Интернете названия компаний, чтобы узнать, доступно ли нужное вам имя.

Вам также следует выбрать хозяйственную организацию. Различные организации или бизнес-структуры имеют разные преимущества, которые они предлагают. Некоторые оптовые торговцы действуют как ООО, что защищает их от личной ответственности, предоставляя возможность облагаться налогом в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации.Некоторым может быть выгодно зарегистрироваться в качестве S-корпорации для налоговых целей. Что бы вы ни выбрали, сначала подумайте, хотите ли вы, чтобы ваши личные активы были защищены от любых судебных исков, с которыми может столкнуться бизнес. Вы можете проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы выяснить, какая организация будет наиболее прибыльной в налоговый сезон.

3. Напишите бизнес-план

Этот шаг включает в себя большую часть тяжелой работы, связанной с тем, как начать оптовый бизнес, но если вы выполнили Шаг 1 и Шаг 2, вы, вероятно, достаточно подготовлены к этому.

Когда вы пишете бизнес-план для своего нового оптового бизнеса, вы обязательно должны включить некоторые вещи. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля, с использованием программы для бизнес-плана или взят из шаблона бизнес-плана.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш план включает краткое изложение, обзор компании и структуры, а также углубленный анализ рынка. Анализ рынка является ключевым, потому что он показывает, провели ли вы исследование, чтобы выяснить, достаточно ли спроса для поддержания вашего бизнеса.Отсутствие рыночного спроса — одна из главных причин неудач малого бизнеса.

Также укажите некоторых производителей, с которыми вы, возможно, работаете, и их цены. Это важно для вас, чтобы провести анализ затрат и оценить, когда вы можете получить прибыль, чтобы начать зарабатывать деньги.

4. Получите оптовую лицензию и другие разрешения

Когда дело доходит до того, как начать оптовый бизнес, лицензирование и разрешения будут важной частью вашего исследовательского процесса. Законы об этом различаются в зависимости от штата.Оптовая лицензия может иметь разные названия в разных штатах; некоторые называют это «лицензией на перепродажу», потому что она позволяет перепродавать товары.

Узнайте в налоговой инспекции своего штата, как получить оптовую лицензию. Вы также можете уточнить в канцелярии своего государственного секретаря любые другие типы бизнес-лицензий или разрешений, которые могут вам понадобиться.

5. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя

Вы также захотите подать заявку на получение идентификационного номера работодателя.Если вы начинаете оптовый бизнес, вам понадобится, помимо прочего, для подачи налоговой декларации.

Вы можете подать заявление онлайн прямо на веб-сайте IRS, или вы можете подать заявление по факсу или почте. Подача заявки онлайн выполняется быстро, и вы можете получить свой EIN за считанные минуты. Не все типы организаций должны иметь EIN (индивидуальные предприятия, в которых сотрудники не подают налоговые декларации с использованием своего номера социального страхования), но он упрощает ведение вашего бизнеса и будет необходим для таких вещей, как открытие бизнес-кредитной карты.

6. Разберитесь с логистикой

Хотя описанные выше шаги полезны, они только начало, и вам придется сделать еще много, когда вы узнаете, как начать оптовый бизнес. Здесь планирование станет конкретным, так как логистика, которую вам нужно будет выяснить перед тем, как начать свой оптовый бизнес, будет варьироваться в зависимости от специфики вашего бизнес-плана, местоположения, бюджета, с кем вы ведете бизнес и что собираетесь делать. предоставлять. К ним относятся, помимо прочего:

  • Выбор производителей для работы: Помимо крупных производителей, вы также можете приобретать продукцию у независимых ремесленников или импортировать продукцию из-за границы.Наряду с ценой вам необходимо учитывать скорость, качество и местоположение, чтобы выбрать поставщиков.

  • Получение складских помещений: Когда вы только начинаете, работа вне гаража может быть нормальным явлением. Но по мере того, как вы растете, обратите внимание на то, сколько места вам нужно, и начните искать место, достаточно большое, чтобы разместить ваши операции. Это, вероятно, будет включать инвентарь, оборудование и предметы первой необходимости для сотрудников, такие как комната отдыха и ванные комнаты. В конце концов, как мы обсудим ниже, вы можете захотеть перейти в другое пространство.

  • Выберите грузоотправителя, если вы будете доставлять товары: стоимость, скорость и надежность — все это факторы, но могут быть и другие факторы, например история компании с таможней, если вы отправляете международные товары или отправляете необычные товары.

  • Подумайте о том, чтобы нанять юриста для проверки ваших регистраций и документов: требования к регистрации и страхованию бизнеса зависят от штата и могут быть сложными для понимания при открытии оптового бизнеса, поэтому это может быть полезным шагом для вас.Бизнес-поверенный также может проконсультировать вас по вопросам вашей страховки.

  • Наем сотрудников: когда вы нанимаете сотрудников для своего оптового бизнеса, вам понадобится персонал для покрытия покупок, продаж, финансов и повседневных складских операций. Рассмотрите возможность найма сотрудников из торговых выставок или профессиональных организаций, таких как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов. Ниже мы рассмотрим различные роли, на которые вы можете нанять.

Советы по ведению оптового бизнеса

После того, как вы закончите разбираться в том, как начать оптовый бизнес, вам все равно следует подумать о более прибыльных способах, позволяющих непрерывно расширять свою деятельность.Если вы довольны своими бизнес-целями, конкуренту будет легче налететь и обогнать вас.

Вот пять способов обеспечить процветание после открытия оптового бизнеса:

Расширение линейки продуктов и услуг

Если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес при открытии оптового бизнеса, вы можете подумать о расширение линейки продуктов или того, кого вы обслуживаете.

Например, если вы специализированный оптовый торговец, который специализируется на поставках товаров в розницу, вы можете начать предлагать товары разным типам продавцов.Или, если вы являетесь обычным оптовым продавцом товаров, который в основном предлагает электрические принадлежности, вы можете начать продавать другие ресурсы, например сантехнические материалы.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете расширить продуктовую линейку своего оптового бизнеса, включив в нее новые возможности. В конечном итоге вам нужно прислушаться к своей клиентской базе и посмотреть, где вы могли бы лучше удовлетворить их потребности. Поступая так, вы сможете развивать свою компанию и быть уверенным, что учитываете то, что волнует ваших существующих клиентов.

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Еще один способ развития вашего оптового бизнеса — это инвестировать в новые маркетинговые усилия малого бизнеса. Если вы не продвигаете услуги своего бизнеса, вы не можете рассчитывать на рост клиентской базы. Точно так же вы также не выиграете, если будете продолжать использовать те же типы маркетинга, только чтобы в конечном итоге безрезультатно. Вместо этого проведите глубокое исследование демографических характеристик ваших идеальных клиентов и определите типы маркетинговых усилий, которые их привлекут.

Подумайте об этой тактике, когда вы начинаете оптовый бизнес:

  • Отправить прямую почтовую рассылку. Кампании с прямой почтовой рассылкой — это доступный, но эффективный способ продвижения вашего бизнеса на рынок. Вы можете отправить письмо потенциальным клиентам с информацией о ваших последних рекламных акциях. Убедитесь, что рассылаемые по почте кампании привлекают внимание и содержат стимулы, которыми посетители захотят воспользоваться.

  • Размещение рекламы в соответствующих изданиях.Многие владельцы бизнеса забывают о преимуществах, которые может принести печатный маркетинг. В связи с повышенным вниманием, уделяемым цифровому маркетингу в наши дни, вы, возможно, не пытались бы покупать рекламное место в местных или отраслевых изданиях, таких как журналы оптовой торговли. Эти виды рекламных возможностей могут стать отличным способом привлечь желаемых клиентов.

  • Оптимизируйте свой сайт. Наличие веб-сайта для вашего оптового бизнеса может показаться довольно очевидным, но на вашем сайте могут отсутствовать важные компоненты.Вы должны убедиться, что веб-сайт вашей компании удобен для пользователей и имеет хороший бренд, чтобы текущие и потенциальные клиенты могли использовать его в качестве ресурса. Вам также следует четко указать контактную информацию вашего предприятия и предоставить информацию о ваших продуктах и ​​их типичных графиках доставки, чтобы клиенты могли быть проинформированы о том, чего ожидать, до размещения заказа.

  • Размещение спонсируемого медиа-контента. На платформах социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, вы можете публиковать спонсируемые сообщения в социальных сетях.Эти сообщения могут быть нацелены на демографические данные вашего идеального клиента, что делает публикации в социальных сетях активом вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете настроить таргетинг публикации на людей определенного возраста и с определенной должностью в сфере вашего бизнеса, чтобы люди, увидевшие ваше сообщение, с большей вероятностью стали потенциальными клиентами.

Откройте новое место для вашего бизнеса

Если ваш оптовый бизнес небольшой, с ограниченным пространством для необходимого оборудования или технологий или находится в неудобном месте, возможно, пришло время переехать в лучшее место.Кроме того, можно было даже открыть дополнительную локацию. Имея новое рабочее место для вашего оптового бизнеса, вы, вероятно, сможете производить больше оптовых товаров, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Нанять новых сотрудников

Чтобы расширить свой оптовый бизнес, вам следует подумать о найме дополнительных сотрудников. Это можно сделать, наняв больше людей в существующую команду или создав новую должность, что, вероятно, приведет к повышению производительности и увеличению продаж.Ниже мы перечислим несколько различных типов оптовых должностей, которые вы могли бы рассмотреть для найма:

  • Руководители производства или сборщики.

  • Помощники по административным вопросам.

Когда вы нанимаете своих первых сотрудников, вы должны убедиться, что должности, на которые вы претендуете, необходимы и помогут вашему бизнесу расти. Например, если вы надеетесь привлечь больше клиентов, лучше всего будет расширить свой отдел продаж; но если вам нужно быстрее создавать больше заказов, вам может потребоваться нанять дополнительных водителей грузовиков.

Инвестируйте в технологии

Совершенно необходимо иметь самые современные технологии для улучшения бизнес-процессов. Ваш бизнес получит огромную выгоду от наличия современных технологий, которые помогут вам расти:

  • Управление запасами. Это один из самых важных пунктов в контрольном списке того, как начать оптовый бизнес. Вы всегда должны быть в курсе предстоящих заказов, доступных запасов и поступающих материалов. Чтобы оставаться организованными, мы предлагаем внедрить технологию управления оптовыми запасами, которая поможет вам отслеживать запасы в режиме реального времени.

  • Облачные технологии. Очень важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома. Благодаря этому ваш бизнес может получить выгоду от использования сервисов облачных технологий.

  • Программное обеспечение для управления клиентами. С помощью надежного программного обеспечения для управления клиентами вы можете отслеживать взаимодействия, хранить данные клиентов, просматривать процесс лидов и настраивать автоматизацию в дополнение к другим приложениям. Программное обеспечение для управления клиентами позволит вам улучшить процесс продаж и гарантировать, что важные задачи не будут забыты.

Итоги

Независимо от того, учитесь ли вы начать оптовый бизнес или хотите расширить существующее производство, эти советы должны помочь вам создать прочную основу для вашей компании и дать вам идеи о том, во что можно инвестировать, чтобы увеличить прибыль. Хотя предпринять эти шаги может быть непросто, вы будете благодарны, что сделали, когда ваш оптовый бизнес начнет процветать.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Shutterstock

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белыми воротничками», менеджером, который беспокоится о сокращении штатов, или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать многократно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете руководить независимой фирмой, которая занимается покупкой и продажей продукции, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, причем сегменты варьировались от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов выручки). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, которая требует хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив такую ​​сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего покупателя.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт в области управления финансами и бизнесом, а также способность управлять «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и узнавать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная догадка», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто способствует передаче продукты. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в США около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов распределения по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассы и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Для борьбы с тенденцией к консолидации многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или им просто не [выгодно] обслуживать крупных дистрибьюторов ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих открыть собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьюторской сети, которую вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начинающийся с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или частичной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы выберете для продажи, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких базовых предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он, вероятно, мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при выходе на рынок предпринимательской деятельности включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, который продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а некоторые потребуют услуг доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую продажу галстуков и ремней из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он увеличил свою компанию от гостиной до подвала и гаража, а затем до общего складского помещения (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделились, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как контроль запасов, отгрузка и получение, учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не все дистрибьюторы приняли высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Совершенно необходимо, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает несколько больших преимуществ, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как одни предприниматели могут найти свою нишу в разнообразных сферах (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой торговли с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка предоставляет важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовых продаж количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, сколько вам потребуется запасов и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить некоторое напряжение.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной деловой среде компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их вложения в основные продажи (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают товар, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «менять» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?
Сколько запасов вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько товаров они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это чрезмерная загрузка запасов, превышающая то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы сохранять его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания запасов для оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции как можно более эффективными и как можно быстрее перевернуть запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (по сравнению с прогнозируемым ростом валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей самой основной форме оптовое распределение — это все, что связано с «спредом» или маржой прибыли между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленных поставщиков
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов Вирджинии, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • Полное руководство по распространению, Тимоти Ван Мигхем (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

Как открыть оптовый продуктовый магазин!

Home »Как открыть оптовый продуктовый магазин!

Читать 3 мин

Если вы хотите открыть оптовый продуктовый магазин, но задаетесь вопросом, подходит ли вам этот бизнес, вы выбрали правильный товар! Вы можете беспокоиться о потере работы или вам просто наскучила ваша работа, а торговать товарами с целью получения прибыли кажется привлекательно простым делом.Конечно, оптовая продажа продуктов — это не столько торги из-за посылок глубокой ночью, сколько

.

Как открыть оптовый продуктовый магазин?

Шаг 1. Разберитесь в своей роли дистрибьютора

Как владелец оптового продуктового магазина вы будете посредником между производителями и домашними потребителями. Производители изготовят ваши продукты. Вы дистрибьютор. Продуктовые магазины придут к вам, если вы сможете предлагать продукты по достаточно низкой оптовой цене.Они будут покупать у вас, а затем продавать конечным пользователям с прибылью. Например, бушель яблок или пучок зелени выращивает фермер. Затем вы переместите его от фермеров на рынок.

Узнайте, как начать работу с оптовым поставщиком для малого бизнеса!


Шаг 2. Получение лицензии

Законы, определяющие, как можно получить оптовую лицензию, могут различаться в зависимости от того, в какой стране вы живете и какой бизнес вы хотите вести. В любой стране вам понадобятся лицензии для легального ведения вашего бизнеса.Во-первых, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Если у вас есть зарегистрированный бизнес, вы должны подать заявку на оптовую лицензию. Который может освободить вас от уплаты налога с продаж на продукты, которые вы покупаете оптом, потому что вы намереваетесь их перепродать. Вам также может потребоваться лицензия на перепродажу.


Шаг 3. Установите цены с помощью наценки

Чтобы установить цены перепродажи, которые будут для вас прибыльными в долгосрочной перспективе, вы должны тщательно выбирать производителей на основе качества их продукции и цены, по которой они готовы продавать, а также минимального закупочного количества, которое они установили.Затем вы должны определить, сколько продуктов вы можете позволить себе продать до того, как они погибнут. На этом этапе вам также нужно будет установить цену перепродажи, чтобы определить, какую прибыль вы получите.

Выбирайте собственные цены после того, как сравните их с ценами конкурентов. Помните, что сети продуктовых магазинов, которые покупают оптом, ищут более крупные скидки и дополнительные комиссионные при покупке оптом, поэтому вы должны учитывать это в своих ценах. Как оптовый продуктовый магазин, вы можете выделиться с помощью обслуживания клиентов или специализируясь только на продаже необычных, органических или местных продуктов.


Шаг 4. Разработайте маркетинговый план

Как дистрибьютор, вы должны распространять информацию среди продавцов продуктовых магазинов, которые хотят иметь в наличии новые продукты, производителей продуктов и потребителей продуктов. Создавайте маркетинговые материалы и обеспечивайте их доставку фермерам и потребителям. Но самое главное — продуктовые магазины, которые будут вашими основными покупателями.

Узнайте, в чем уникальность вашей продукции, и рекламируйте ее. Создайте учетные записи в социальных сетях (но сосредоточьтесь на LinkedIn больше, чем на Instagram.Так как именно там будет ваш целевой рынок (то есть другие предприятия)). Также работают более простые приемы, такие как предложение скидок или доставка. Вы также можете подумать о создании программы лояльности. Если вы действуете как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать продукцию для перепродажи другим предприятиям с прибылью, вместо того, чтобы продавать ее покупателям.

Попробуйте маркетинговые стратегии B2B, такие как высокопроизводительный веб-сайт, который предоставит множество информации о вас, а также ограниченные по времени предложения, поощряющие немедленную покупку.Найдите отраслевые платформы, на которых ваш бизнес может эффективно рекламировать. Вы также можете рассмотреть возможность реферального маркетинга.

Также читайте о том, как начать бизнес в пабе!


Шаг 5. Изучите необходимые навыки

Для того, чтобы добиться успеха в оптовой торговле, вам необходимы навыки ведения переговоров, навыки исследования / отслеживания тенденций, которые позволят вам находить самые популярные продукты в любой момент времени, а также навыки продаж / навыки работы с людьми (т. Е. Способность сделать сделку привлекательной. вашему клиенту).

Навыки продаж помогут вам, но вы также должны обладать оперативными навыками (т.е. знаниями и ресурсами, необходимыми для управления компанией). Вам нужно будет знать, как создавать склады, заказывать и получать грузы, быстро обновлять товарные запасы и удовлетворять потребности своих клиентов с помощью образцового обслуживания.


Шаг 6: Аренда или покупка складских помещений

Поскольку вы решили специализироваться на производстве, вам потребуются большие, прохладные и сухие склады.Но так как еда быстро погибает, долго хранить ее не придется. Аренда складского помещения намного доступнее, чем его покупка. Поскольку вы имеете дело с продуктами, вы можете позволить себе арендовать (и легко переключаться, доставляя будущие поставки в новые места, если договор аренды не сработает по каким-либо причинам).

Тем не менее, затраты на хранение продуктовых складов растут из-за увеличения заработной платы и затрат на оборудование. Поэтому вам необходимо выбрать складскую систему, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям.Найдите правильный способ сборки заказов (от выбора инструмента выбора запаса, обычного выбора, выбора отсека «u» или выбора партии) и подходящую компоновку для этого.


Шаг 8. Выберите правильный способ начать работу

Если вы хотите открыть собственный оптовый продуктовый магазин, вы можете купить уже существующий бизнес, начать его с нуля или инвестировать в него. У обоих есть свои риски и выгоды. Вам нужно будет потратить свои сбережения, чтобы купить существующий бизнес. Но может пользоваться успехом и репутацией.Он нарастил за долгие годы, как и клиентскую базу. Для второго варианта вам понадобится изрядный стартовый капитал. Но это будет не так дорого, как покупка существующего бизнеса.

Вам следует открыть собственный оптовый продуктовый магазин, если у вас есть инновационное решение, которое никто раньше не пробовал. Но это потребует терпения и амбиций, так как вы должны подготовиться к тому, чтобы не получать никакой прибыли в течение первых двух-пяти лет. Наконец, вы можете инвестировать в один из них.


В заключение, все, что вам нужно сделать, чтобы открыть оптовый продуктовый магазин, — это получить лицензию.Установите цены с помощью наценки, разработайте маркетинговый план B2B, приобретите некоторые навыки продаж и работы, настройте правильную складскую систему и выберите, как вы хотите начать.

Узнайте больше о том, как начать бизнес с тележками для еды

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться в том, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие продукты они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышесказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами целевые показатели продаж, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают осуществлять поставки напрямую вам. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам нужно будет учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации ваших продуктов.

7. Соблюдайте строгую политику оплаты у дилеров

Вы должны строго контролировать свои финансы — а также своих дилеров, поскольку задействованные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, если бы вы продавали в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и будет продолжать работать в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Как открыть продуктовый магазин

Продуктовый магазин необходим каждому сообществу. Людям нужен постоянный доступ к питательным свежим продуктам по разумной цене. Прежде чем сделать рывок и стать владельцем продуктового магазина, вам следует подумать о затратах и ​​повседневных обязанностях.Но если у вас есть страсть и стойкость, чтобы стать владельцем малого бизнеса в этой жизненно важной отрасли, эти десять шагов помогут вам начать работу.

1. Решите, использовать ли франчайзинг

Покупка по франшизе дает много преимуществ по сравнению с тем, чтобы начинать свой продуктовый бизнес с нуля. Имея франшизу, вы будете работать под известным фирменным наименованием. Это означает, что, вероятно, уже существует клиентская база, которая знает бренд и доверяет ему. Франчайзер также может предлагать знания, рекламу и обучение.

Если вы хотите купить франшизу, вам следует попросить своего потенциального франчайзера заполнить анкету по договору франшизы. Это позволит вам заранее увидеть график комиссионных сборов и условия работы франчайзера.

Недостатки франчайзинга в первую очередь финансовые. Первоначальная стоимость бай-ина может быть очень высокой. Франчайзер также может взимать текущие сборы и роялти за все время, пока вы занимаетесь бизнесом. Вы также можете не иметь возможности выбрать свое местоположение, дизайн и инвентарь, если выберете франшизу.Решение о том, следует ли использовать франшизу, будет зависеть от вашего бюджета и личных деловых предпочтений.

Если вы решите использовать франшизу, вы и франчайзер подписываете договор франчайзинга. Это соглашение образует обязывающий договор. Хорошая идея — поручить адвокату изучить контракт, чтобы убедиться, что он отражает условия, с которыми вы и франчайзер согласны.

2. Назовите свой бизнес

Если вы решите открыть франшизу, вы можете пропустить этот шаг, потому что вы будете работать от имени франчайзера.

Создание запоминающегося названия для независимого продуктового магазина — один из самых сложных и важных шагов. Розничная торговля продуктами питания может быть очень конкурентоспособным бизнесом. Если у вас запоминающееся и запоминающееся имя, потенциальные клиенты с большей вероятностью вернутся. Однако, прежде чем вы выберете имя, вы должны убедиться, что доменное имя и дескриптор социальных сетей доступны.

Когда вы придумываете названия для своего бизнеса, следует также помнить о нескольких юридических соображениях:

  • Убедитесь, что вы не выбрали имя, которое является товарным знаком или уже используется другим бизнесом.Для этой цели Управление по патентам и товарным знакам США (USPTO) предлагает базу данных с возможностью поиска.
  • Вам также следует уточнить в своем штате, не зарегистрировано ли имя на другой местный бизнес. Обычно эти записи ведет либо госсекретарь, либо госдепартамент.
  • В большинстве штатов есть список запрещенных слов, которые компании с ограниченной ответственностью (LLC) не могут использовать в своих названиях. К ним относятся «банк», «университет», «страхование» и др. Дополнительную информацию вам может предоставить местный департамент штата.

3. Составьте бизнес-план

Было бы лучше, если бы вы написали бизнес-план еще до того, как начнете свой бизнес. Составление подробного бизнес-плана — важнейший элемент успеха любого начинающего бизнеса. Когда бизнес такой же сложный, как продуктовый магазин, бизнес-план приобретает дополнительное значение.

В своем бизнес-плане вы должны решить следующие важные проблемы:

  • Будете ли вы независимым владельцем продуктового магазина или купите франшизу
  • Ваше местонахождение
  • Ваша юридическая структура
  • Список ваших деловых партнеров, если есть
  • Сводка ваших начальных затрат
    • Первоначальные финансовые затраты будут зависеть от выбранной вами бизнес-модели.Франшиза будет дороже, чем самостоятельный продуктовый магазин. Всем продуктовым магазинам придется платить за недвижимость или арендную плату, чтобы обеспечить свое местонахождение. У вас также будут затраты на рабочую силу, страховые взносы, инвентарные расходы и многое другое. Составив подробный список ваших расходов, вы сможете лучше определить свою стратегию по достижению прибыльности.
  • Как вы планируете финансировать свой бизнес

Вы также должны включить описание своей линейки продуктов. Следует подумать, будет ли у вас:

  • А пекарня
  • Свежее мясо или мясные деликатесы
  • Свежие морепродукты
  • Замороженные продукты
  • Журналы
  • Конфеты
  • Алкоголь

Список товаров, которые можно продать в продуктовом магазине, бесконечен.Было бы лучше сосредоточиться на продуктах, которые будут интересовать ваш целевой рынок, и получить максимальную прибыль.

Подумайте, как вы получите инвентарь

Большинство продуктовых магазинов получают большую часть своих запасов от оптовых поставщиков продуктов питания. Вам следует запросить предложения у нескольких дистрибьюторов, чтобы обеспечить лучшие цены и качество. Если вы планируете открыть продуктовый мини-магазин с небольшим объемом, вы можете сэкономить на запасах, покупая определенные продукты в таких крупных магазинах, как Sam’s Club или Costco.

Подумайте, как вы планируете получать прибыль

Норма прибыли в продуктовом бизнесе обычно невелика, поэтому вам нужно будет продавать большие объемы продуктов, чтобы достичь безубыточности. Норма прибыли среднего продуктового магазина составляет около 2%. Маржа для специализированных бакалейных лавок и магазинов экологически чистых продуктов обычно выше. Хотя готовые продукты приносят более высокую прибыль, свежие продукты и деликатесы также важны. Планируя цены, вы должны знать о законах о завышении цен в вашем регионе и не повышать цены во время чрезвычайного положения.

4. Напишите маркетинговый план

Хорошая маркетинговая стратегия — ключевой элемент успешного бизнес-плана. Если вы открываете франшизу, вы, вероятно, будете опираться на существующую клиентскую базу, которая знает ваш бренд и доверяет ему.

Если вы открываете независимый продуктовый магазин, вам нужно будет приложить немного дополнительных усилий, чтобы помочь вашим клиентам узнать о вас и ваших товарах. У вас должен быть хороший веб-сайт и присутствие в социальных сетях, чтобы ваши клиенты могли узнать о вашем магазине и связаться с вами.

Чтобы повысить энтузиазм и создать веселую атмосферу, вы можете подумать о проведении специальных мероприятий и занятий. Многие покупатели получают незабываемые впечатления от продуктового магазина, покупая самое необходимое. Подумайте о кулинарных демонстрациях, образцах продуктов, дегустациях вин, кафе, обедах в магазинах и т. Д. Творческий подход может иметь большое значение для создания постоянных клиентов.

Кто ваш целевой рынок?

Понимание вашего целевого рынка поможет вам построить успешный продуктовый магазин.Большинство продуктовых магазинов обслуживают жителей. Но если вы находитесь в районе с большим количеством туристов, ваш целевой рынок может включать в себя иногородних. Туристы или другие потенциальные клиенты за пределами города часто будут искать здоровую пищу, которую легко приготовить и хранить в номере отеля. Это будут такие продукты, как напитки в бутылках, свежие фрукты, хлопья или блюда, пригодные для использования в микроволновой печи.

Какова ваша ниша?

Для некоторых продуктовых магазинов путь к успеху может заключаться в открытии своей ниши. Это может означать сосредоточение внимания на натуральных и органических продуктах, таких как Whole Foods.Или это может означать самые низкие цены в городе. Другие продуктовые магазины продают этнические продукты или обслуживают экспатриантов. Эти клиенты часто пропускают продукты из своих стран и платят за импортные товары наценку.

Имея в руках комплексный бизнес-план и маркетинговую стратегию, вы будете уверенно обращаться к инвесторам.

5. Финансируйте свой бизнес

У продуктовых магазинов обычно высокие стартовые затраты. Итак, большинству новых предприятий продуктового магазина требуется какое-то внешнее финансирование.Большая часть финансирования будет поступать в форме долга или капитала. При долговом финансировании, таком как ссуды, вам не придется отказываться от какой-либо части своего бизнеса в обмен на средства.

Преимущество долевого финансирования состоит в том, что его не нужно возвращать. Однако долевое финансирование размывает вашу долю владения.

Было бы полезно, если бы вы также исследовали варианты финансирования от Управления малого бизнеса (SBA). SBA предлагает пошаговый процесс, который поможет вам найти ссуды, обеспеченные SBA.Существуют также ограниченные возможности для помощи и финансирования независимых продуктовых магазинов в сельской местности через инициативы в области сельского хозяйства. Эти возможности приходят и уходят. Но если вы хотите открыть свой магазин в сельской местности, стоит выяснить, существует ли такая программа в вашем районе.

Чтобы сохранить защиту ограниченной ответственности LLC или корпорации, вам необходимо разделить свой бизнес и личные финансы. Один из способов сделать это — использовать бизнес-кредитную карту. Вы также должны открыть банковский счет для своего бизнеса.Это поможет предотвратить смешивание личных и деловых средств. Чтобы открыть коммерческий банковский счет, вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN). Вы можете подать заявку на получение EIN онлайн в IRS.

6. Обеспечьте безопасность своего местоположения

Если вы открываете франшизу, место, вероятно, указано в договоре франшизы. Однако для независимых продуктовых магазинов у вас есть свобода выбрать место по своему выбору. Прежде чем выбрать место, вам следует провести исследование рынка, чтобы убедиться, что выбранному вами сообществу нужен новый продуктовый магазин.Вы также должны убедиться, что местные законы о зонировании разрешают наличие продуктового магазина, прежде чем заключать договор аренды или ипотеки.

7. Выберите юридическую структуру

Индивидуальное предприятие — это наиболее простая для создания бизнес-структура. Но корпорации и общества с ограниченной ответственностью (LLC) предлагают некоторые явные преимущества. И корпорации, и структуры LLC защищают вашу личную ответственность. Итак, если ваш бизнес несет такие обязательства, как долги или судебные иски, защита с ограниченной ответственностью помогает защитить ваши личные активы.

8. Получите соответствующие бизнес-лицензии

Вам следует узнать у местных властей и властей штата, какие разрешения и лицензии необходимы для открытия продуктового магазина. Вероятно, вам понадобится:

  • Разрешение на предприятие розничной торговли продуктами питания.
  • Лицензия на продажу алкоголя.
  • Разрешение департамента здравоохранения после проверки.

Лицензионные требования различаются в зависимости от города и штата. Поэтому вам следует связаться с местными агентствами, чтобы узнать больше.

9. Получите соответствующую страховку

В продуктовой отрасли необходимо иметь полный страховой полис. Надеюсь, в вашем магазине будет много посетителей; но это увеличивает риск несчастного случая поскользнуться и упасть. Итак, вы должны убедиться, что в вашем страховом полисе есть покрытие ответственности за помещение. Ваш полис также должен охватывать компенсацию работникам в случае, если работник получит травму на работе.

10. Нанимайте сотрудников и открывайте двери

Вам, вероятно, понадобятся сотрудники, которые будут помогать вам складировать полки, управлять кассовыми аппаратами и убирать в магазине.В зависимости от вашего бизнес-плана вам также могут понадобиться пекарь и менеджер магазина. Вам следует провести тщательные собеседования и проверку биографических данных в рамках процесса приема на работу. Это поможет вам найти сотрудников, которым можно доверять и которые ориентированы на клиентов.

Как может помочь адвокат

Если вы хотите стать предпринимателем и стремитесь предлагать качественные продукты, открытие продуктового магазина может быть для вас правильным решением. После того, как вы выполните указанные выше действия, у вас могут возникнуть дополнительные вопросы о страховании, ответственности, юридической структуре и т. Д.Позвоните бизнес-юристу сегодня, чтобы получить ответы на вопросы о выходе на рынок розничной торговли продуктами питания.

Как создать оптовый канал и продавать другим розничным торговцам (2022)

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении вашего бренда или оптимизации операций вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса.К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим компаниям, создав оптовый канал.

Это руководство расскажет, как выйти на рынок оптовой торговли стоимостью 10 триллионов долларов, а также даст советы по поиску оптовых товаров и созданию магазина уже сегодня.

Научитесь продавать товары оптом в Интернете 💰

Хотите продать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте

тысячам розничных продавцов бесплатно

Рукопожатие — это точка встречи оптовых покупателей.К нам постоянно присоединяются новые бренды и розничные продавцы, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу New Arrivals и еженедельной рассылке по электронной почте с описанием новых продуктов мы гарантируем, что и кураторы, и создатели будут иметь выбор и узнаваемость, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что предлагает Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ПОДПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ПОДПИСКУ

Как работает оптовая торговля?

Оптовая продажа — это продажа ваших продуктов оптом другому розничному продавцу, обычно со скидкой, который затем продает продукт своим клиентам по более высокой цене.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовый торговец, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать одно или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти в голову, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Target. В конце концов, оптовая торговля часто рассматривается как старомодная бизнес-модель, которую подрывают новые направления электронной коммерции, ориентированные на потребителей.

Один из мифов об оптовой электронной торговле заключается в том, что для начала вам нужно много денег. Хотя вам действительно нужны стартовые деньги, чтобы выйти на оптовый рынок, есть способы увеличить свой рост. Например, реорганизуйте существующее пространство, чтобы освободить место для оптовых продуктов, вместо того, чтобы сразу же сдавать в аренду новое место для хранения. И не забывайте вести переговоры со своими поставщиками — они, как правило, проявляют большую гибкость, когда вы делаете крупный заказ.

Саймон Слэйд, основатель SaleHoo

Однако в последние годы в оптовой торговле произошла собственная революция благодаря сайтам онлайн-продаж, таким как Amazon, Wish и Wayfair.В то время как электронная коммерция позволяет брендам, ориентированным непосредственно на потребителей, процветать, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Стоит ли продавать оптом?

Эта новая версия оптовой торговли, которая часто осуществляется на онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителей. Вот три причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

Увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг

Как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, значительная часть вашего бюджета должна быть направлена ​​на маркетинг, чтобы расти. В конце концов, за каждого нового покупателя часто приходится платить.

Самый распространенный миф — это то, что клиенты B2B не будут делать покупки в Интернете, поэтому их потенциал роста ограничен. По правде говоря, электронная коммерция B2B переживает массовый рост и приносит гораздо более высокие доходы, чем электронная коммерция B2C.

Шейн Баркер, консультант по цифровому маркетингу

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать ваше время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Используйте аудитории других брендов для продажи своего продукта

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — нелегкая задача. Создав оптовое партнерство с признанным брендом, который уже сделал себе имя в вашей нише, вы можете использовать репутацию компании, чтобы передать свой продукт в руки потребителей.

Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса в новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складские услуги и логистика.Возможно, вам также придется начать маркетинг с нуля для населения, которое о вас не слышало. Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения ваших затрат на установку.

В конечном итоге, бизнес-модель оптовой торговли приносит пользу как розничному, так и оптовому продавцу за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает на продажу новый, часто дополняющий продукт, без вложений в исследования и разработки, а оптовый торговец экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом создания успешного оптового бизнеса. Продавая напрямую покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине, вы можете сохранить установленную для себя маржу прибыли, которая часто может превышать 50%.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным торговцам 50% скидку от их обычной розничной цены. Большая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим клиентам, сохраняя при этом некоторую маржу прибыли.Вот пример здоровой стратегии ценообразования, при которой оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли от оптовых заказов и 75% прибыли от продаж напрямую потребителю.

Артикул Стоимость продукта Оптовая цена Рекомендуемая производителем розничная цена
SLK101B $ 20 $ 40 $ 80
SPL103B $ 12 $ 24 $ 48
SPL107B $ 6 $ 12 $ 24
Выгодная стратегия ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес был в состоянии поддерживать маржу прибыли, предлагая розничным торговцам 50% от рекомендованной розничной цены производителя (MSRP).

Выгодная стратегия ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес был в состоянии поддерживать маржу прибыли, предлагая розничным торговцам 50% от рекомендованной розничной цены производителя (MSRP).

Следовательно, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вы должны иметь возможность предлагать большую скидку от вашей розничной цены тем, кто желает продавать ваш продукт оптом. Иногда это может создавать различные риски для малого бизнеса, в том числе убытки.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли.Один из способов — предложить скидку в зависимости от количества заказа на закупку. Таким образом, розничным продавцам будет предложено размещать более крупные заказы, чтобы получить лучшую маржу при перепродаже вашего продукта. Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны покупать для перевозки своей продукции.

Когда вы решаете продавать свой продукт оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, иногда вы можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные торговцы уступают друг другу в цене.Вот почему создание MSRP является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) часто является частью контракта, который бизнес передает розничному продавцу, который хочет продать свою продукцию. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, так что цены на продукты будут одинаковыми, где бы они ни находились в магазинах или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указывается вместе с отдельными продуктами на оптовой витрине, в торговом листе или брошюре о продукте, которые отправляются потенциальным розничным торговцам, желающим продавать ваш продукт.

Одна вещь, которую следует учитывать при заключении соглашения о MSRP, заключается в том, хотите ли вы разрешить скидку в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенное время, когда вы, возможно, захотите сделать скидку на продукт на своем собственном веб-сайте для клиентов.

Как оптовый поставщик, вы можете установить правила, которым должны соответствовать ваши розничные торговцы, но поддержание справедливого баланса с ценами необходимо для обеспечения успеха ваших розничных торговцев. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль от продажи вашего продукта, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

Как настроить оптовый канал

Когда дело доходит до того, как продавать в Интернете, сначала необходимо решить, хотите ли вы создать чистый оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к продаже напрямую потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защита вашего оптового магазина паролем

Если вы планируете продавать свой продукт оптом только через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать интернет-магазин — через платформу электронной коммерции. Если вы владелец магазина Shopify, вы можете использовать функцию защиты паролем, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify можно защитить паролем, выбрав «Интернет-магазин»> «Настройки». Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты со скидкой для ваших розничных продавцов.

Если вы работаете в более крупном оптовом бизнесе и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вам может потребоваться более сложное приложение для защиты паролем, например Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет заблокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, которые дают вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, применив теги к их профилям, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от страны, из которой они просматривают, и многих других условий.

С Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты имеют доступ к каким частям вашего магазина и как вы делитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify, чтобы открыть отдельную оптовую витрину

Для предприятий, у которых уже есть магазин товаров прямого потребления, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, есть несколько вариантов. Самый простой — создать второй магазин Shopify с другим URL-адресом и использовать один из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большой объем продаж, вы можете подумать о переходе на Shopify Plus и воспользоваться его функцией оптовых каналов. На Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем, например оптовый магазин The James Brand.

Канал оптовой торговли создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому настройка этого канала требует очень небольшой дополнительной работы.Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя процентные скидки или скидки за объем. Лучше всего то, что ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителям в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовых продаж, чтобы создать оптовый канал.

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — использовать приложение Shopify, такое как Wholesale Club. С помощью оптового клуба компании могут разбить своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок

в приложении Wholesale Club могут быть назначены с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать, чтобы побудить клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Оптовым покупателям могут быть предоставлены скидки на основе объема, исходя из общего количества товаров в корзине и количества товаров.

С оптовым клубом только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и вошли в систему, получат доступ к оптовым ценам.Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу, направленному напрямую к потребителю, без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Прием оплаты по оптовым заказам

Оптовая торговля в одну сторону отличается от операций напрямую с потребителем условиями оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычной продажи, если розничный торговец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистая X»: соглашение о том, что чистая оплата ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней. (например, Net 30 для оплаты в течение 30 дней).

Если продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней с момента получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он заплатит, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса.Вот почему часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Ограничение вариантов оплаты немедленной оплатой или оплатой только по счету может повредить продажам. Предложение варианта финансирования (при котором вы передаете риск на аутсорсинг) — эффективный способ увеличения конверсии и, что, возможно, более важно, увеличения среднего размера заказов и повторных сделок. Но предлагать множество вариантов просто необходимо.

Эд Лик, управляющий директор Midas Media

Как добавить в магазин условия оплаты нетто

Оба приложения Shopify Wholesaler и Wholesale Club позволяют предлагать клиентам чистые условия оплаты.Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

При использовании оптовика пометка профилей клиентов дает им привилегии чистых платежей.

Как получить оплату от оптовых покупателей

Когда дело доходит до фактического сбора более позднего платежа, у предприятий есть несколько вариантов, управляющих своими оптовыми каналами онлайн. Один из них — записывать оптовые заказы как черновики заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет отправлять счета своим клиентам по электронной почте через Shopify, чтобы они могли оплатить кредитной картой позже.В черновиках заказов вы также можете записать платеж через чек, пометив заказ как оплаченный после его получения.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять клиентам счета для оплаты позднее.

Afterpay — еще одно возможное решение проблемы просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителям, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать Afterpay при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже, в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Как продавать товары оптом

Теперь, когда у вас определена стратегия оптового ценообразования и настроен оптовый канал в вашем магазине, пора искать потенциальных оптовых покупателей.Но где вы найдете этих розничных продавцов и как вы можете увеличить продажи?

Присоединяйтесь к оптовому рынку

Сегодня розничные торговцы могут находить и заказывать товары на оптовых рынках. Помимо оптовых продаж розничным продавцам в собственном магазине электронной торговли, вы также можете присоединиться к популярной торговой площадке, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Изучите перспективные торговые площадки, чтобы убедиться, что они подходят. Вы хотите, чтобы торговая площадка легко интегрировалась с вашим магазином.

Например, Handshake — отличная торговая площадка для владельцев магазинов Shopify, которые хотят продавать оптом.

Handshake объединяет розничных продавцов и поставщиков для создания прочных, масштабируемых отношений в оптовой торговле. Он работает внутри экосистемы Shopify, поэтому управление вашими запасами, выставление счетов и оптовые заказы находятся на панели администратора. Присоединиться к Handshake также можно бесплатно, независимо от того, сколько оптовых продаж вы совершаете. Shopify никогда не будет брать комиссию.

Хотите продать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте

тысячам розничных продавцов бесплатно

Рукопожатие — это точка встречи оптовых покупателей.К нам постоянно присоединяются новые бренды и розничные продавцы, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу New Arrivals и еженедельной рассылке по электронной почте с описанием новых продуктов мы гарантируем, что и кураторы, и создатели будут иметь выбор и узнаваемость, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что предлагает Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ПОДПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ПОДПИСКУ

Используйте свой веб-сайт для прямого обращения к потребителю

Часто розничный покупатель действительно находит вас первым.Если вы добились успеха в рекламе, ориентированной непосредственно на потребителя, возможно, вы уже получали сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих обычных магазинах.

Когда вы рекламируете потребителям в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Вот почему важно держать ссылку в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта для оптовых запросов. Это дает возможность любому, кто просматривает ваш веб-сайт, связаться с вами по поводу потенциальных возможностей.

Rockwell Razors хранит легко доступную ссылку на форму оптового запроса в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.

Посещение выставок

Выставки — одно из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес направляется, чтобы наладить связи и найти розничных партнеров. Практически во всех категориях розничной торговли проходят специализированные выставки: от детской одежды и спортивной одежды для отдыха до мебели и домашнего декора. Есть даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Не попадайтесь в ловушку менталитета «Если ты построишь, они придут». Вы должны выйти и суетиться: по телефону, на выставках и лично в магазинах. Просто быть живым и заметным в цифровом пространстве недостаточно, если вы не продвигаете свой бренд в реальном мире.

Джеймс Брукс, финансовый директор и основатель The Elephant Pants

А вот выставки могут быть дорогими. Им часто требуется поездка в место, где проводится выставка, и существенная плата за стенд, если вы хотите там выставиться.Несмотря на то, что выставки — это место для установления отличных связей и поиска новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по этажу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принимать решение об участии в выставке.

Обратитесь к дополнительным брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого обращения к потребителю, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококачественных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут вернуться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично обратиться в социальные сети, по телефону или по электронной почте в компанию, которая, по вашему мнению, подойдет вам. Бизнес, который продает дополнительные продукты, было бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти с Pehr и Stokke:

Pehr и Stokke заключили партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke создает и продает линию детских кроваток и детской мебели для семей, заботящихся о дизайне. Пер создал линию 100% органических листов, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, в то время как Пер размещает детские кроватки Stokke на своем сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств заключаются через личные контакты и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа будет выгодна обеим сторонам.

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Стимулы работают на оптовых покупателей точно так же, как и на обычных потребителей. Некоторые розничные торговцы, продающие оптом, предлагают покупателям скидки в зависимости от количества покупаемых ими товаров. Обычное предложение — это процентная скидка на первый заказ клиента. Другие стимулы могут включать предложение:

  • Минимальные требования нижнего порядка
  • Бесплатная доставка в зависимости от суммы заказа и места доставки
  • Различные варианты оплаты
  • Пакетные предложения
  • Бесплатные образцы и тестеры

Вы также можете предлагать услуги прямой поставки в качестве оптовика.Поэтому, когда компания продает продукт на своем веб-сайте, вы доставляете его конечному покупателю, а не оптовому дистрибьютору, что может быть дешевле для компании.

Начните продавать оптом сегодня

Рост электронной коммерции позволил брендам, ориентированным на потребителей, быстрее запускаться и расти в цифровом формате. В результате многие списали продажу оптовых товаров как угасающую розничную тенденцию. Однако новая волна оптовых стартапов на самом деле процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая методы работы оптовых продаж.

И бренды, ориентированные на потребителей, ищущие новые каналы продаж, и предприниматели, которые хотят сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовый бизнес. При наличии правильной ценовой стратегии и небольшого ноу-хау вы можете начать открывать свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по оптовому бизнесу

Что я должен продавать в Интернете оптом?

Существует ряд оптовых товаров, которые вы можете продать.Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете построить отношения. Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, умные часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также хобби и наборы для рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своих продуктов другим компаниям. Вы можете создать для своих клиентов защищенную паролем витрину или добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые хотите продавать на оптовой основе.Узнайте больше об оптовой торговле здесь.

Какой оптовый бизнес лучше всего начать?

Наилучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продать. Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцелярские товары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и благополучия и мебель.

Сколько стоит мой товар оптом?

Стремитесь к оптовой марже прибыли не менее 50%. В качестве отправной точки удвойте стоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с показателями ваших конкурентов, чтобы увидеть, можно ли ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

Основы начала оптового бизнеса

Основы открытия оптового бизнеса

Если вы хороший переговорщик и продавец, следите за популярными тенденциями и уделяете внимание деталям, то оптовый бизнес может быть для вас.

Проще говоря, оптовиков являются посредниками между производителем продукта и розничными торговцами, которые продают его потребителям. В недалеком прошлом это обычно означало обширные склады и парк дорогих грузовиков для доставки.Но более свежие факторы, такие как консолидация крупных складских компаний, появление «прямой поставки» и рост Интернета, изменили правила игры и, во многих случаях, значительно снизили барьеры для входа.

Поскольку крупные складские компании часто считают выгодным обслуживать только крупных клиентов, открылись возможности для более мелких, нишевых оптовиков. И с некоторыми производителями, которые теперь готовы к отправке (доставлять прямо с завода розничным торговцам или потребителям), предприниматели, которые когда-то рассматривали возможность начать оптовый бизнес, теперь выступили в качестве брокера, для чего требуется немного больше, чем телефон и доступ в Интернет. и сообразительный бизнес-мозг.

Ниже приведены некоторые из основных положений для открытия оптового бизнеса :

  • Определитесь с характером и структурой вашей операции . Во многих случаях ваш бюджет и доступ к капиталу могут быть определяющими факторами. Если денег мало, ваши возможности будут ограничены тем, чтобы стать нишевым оптовиком с ограниченными запасами или брокером, у которого вообще нет запасов, за исключением набора образцов продуктов.
  • Если финансовые средства не проблема, вы можете рассмотреть более традиционных оптовых операций со складом , большими объемами запасов, вилочными погрузчиками, грузовиками и сопутствующим персоналом.Но имейте в виду, что ваши первоначальные расходы высоки, проблемы с кражей, безопасностью и трудоустройством продолжаются, и вы должны иметь возможность предоставлять кредит своим розничным клиентам, которые могут делать заказы в больших количествах и платить вам только до 90 дней спустя.
  • Учитывайте свое географическое положение. Если вы живете в маленьком городке на Садовом пути, и ваши розничные клиенты будут в основном в Йоханнесбурге, а производитель — в Пайнтауне, проблема явно возникнет. Линии поставок будут длинными, доставка и транспортные расходы будут высокими, и вы не сможете держать руку на пульсе того, что является очень сложным бизнесом.Вам нужно либо изменить свое местоположение, либо поблизости от магазинов и производителей.
  • Принимая во внимание все вышеперечисленные факторы, обратите внимание на то, что, вероятно, является наиболее важной частью , начиная с оптового бизнеса что вы собираетесь продавать? Именно здесь вступают в игру навыки продавца и способность следить за тенденциями и изменениями потребительского спроса. Чего хочет рынок (коммерческий, промышленный или потребительский) и достаточно ли он заплатит, чтобы он окупился? Ищите продукты, которые станут «следующей большой вещью» и могут исчезнуть.При этом не стоит ставить все на одну линейку продуктов; лучше распределить риск между несколькими продуктами. Успешные нишевые оптовики, как правило, лучше всех умеют распознавать и использовать последние тенденции и причуды. «Модные и популярные» товары обычно имеют то преимущество, что могут иметь надбавку к цене, как и редкие товары и предметы роскоши.
  • Если вы не являетесь приверженцем тенденций, выбирайте продукты, которые, как вы знаете, людям всегда будут нужны — одежда, продукты питания, мебель, автомобильные запчасти и т. Д. — но имейте в виду, что признанные оптовые торговцы уже будут активны на этих рынках и может быть трудно вырвать их мертвую хватку, если у вас нет чего-то «другого».Обычные, повседневные продукты также страдают от проблемы «превращения в товар» — потребителей больше интересует цена, чем характеристики продукта или торговая марка, и они часто выбирают тот товар, который является самым дешевым или наиболее доступным. Это приводит к низкой рентабельности, если вы не можете перемещать большие объемы запасов, что, в свою очередь, требует больших инвестиций в складские площади, транспорт и персонал.
  • Время от времени расширяйте ассортимент своей продукции с помощью «разовых специальных предложений» .Вы можете сделать это, отслеживая объемы продаж на аукционах, через ликвидаторов и т. Д. Это отличный способ повысить интерес и познакомиться с новой группой потенциальных клиентов.
  • Убедитесь, что ваша стратегия цепочки поставок надежна. В оптовом бизнесе вы полагаетесь на факторы, находящиеся вне вашего контроля: фабрику, производящую нужную продукцию по графику; поезда, грузовики, авиакомпании и курьерские компании доставляют вовремя, без хищений и повреждений.Тщательно выбирайте этих партнеров и ежедневно наблюдайте за ними — в конце концов, вы живете и умираете из-за их действий.
  1. Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *