Как открыть оптовый склад: Оптовая торговля как бизнес. Как открыть оптовую базу с нуля

Содержание

Организация оптового склада

С развитие торговой деятельности на всей территории страны поставки товаров с каждым годом неуклонно растет. Открываются новые дилерские центры, объемы продукции поставляются непрерывно со всех уголков мира. Все эти компании заинтересованы в качественном хранении своей продукции в складских помещениях. Организация оптового склада направлена на обеспечение торгово-производственных компаний.

Представительство дилеров заинтересованы в наличие складских помещений, которые готовы принять товар в полном объеме. Руководители компаний, в которых объем продукции очень большой, заинтересованы в строительстве собственной складской базы. Как организовать и открыть оптовый склад?

Составить план размещения

  • Выбор региона. Поиск оптимального места с хорошей транспортной развязкой. Выбор территории для строительства нового оптового склада или поиск готового помещения, которое можно взять в аренду.
  • Логистика склада. Подключить специалистов логической компании для расчетов складского пространства. Организация оптового склада должна позволить разделить территорию на отдельные участки, которые будут для конкретного назначения.
  • Штат сотрудников. Возглавить оптовый склад должен начальник. Под его руководством будет работать складские специалисты, их количество зависит от объемов здания.

Руководство

Составляем бизнес-план оптового склада. Сюда входит расчет рентабельности, средний уровень доходов, анализ конкуренции, наличие дилерских компаний и других представительств. На основе полученных данных составляем общую картину, систематизируем процесс и принимаем решение о строительстве оптового склада.

Организовываем складское помещение на разные участки. Должно быть учтено место для разгрузки и приема груза, место для комплектации продукции. Помещения для хранения груза должно соответствовать санитарным нормам, иметь удобный доступ. Здания должно быть обеспечено хорошей вентиляцией и иметь все противопожарные средства защиты.

Складской комплекс обслуживает более 10 человек разных специальностей. Это водители автопогрузочных машин, грузчики, специалисты по укомплектованию продукции, сотрудник по приемке товара. Логисты компании должны быть профессионалами, имеет диплом окончания высшего учебного заведения.

Рентабельность бизнеса зависит от сотрудничества с крупными поставщиками продукции. Несколько крупных представительств способны полностью заполнить все складские помещения и обеспечить им максимальную прибыль. Успешные сделки зависят от месторасположения оптового склада и транспортной развязки.

Оптовый склад можно совмещать с оптовой торговлей. Данное направление сейчас широко используется разными компаниями. Бизнес имеет хорошие перспективы, при организации оптового склада стоит уделить внимание такой возможности.

Советы и рекомендации экспертов

Территория возле оптового склада должна обеспечивать большой поток грузовых машин, которые не будут затруднять движение другим участникам движения. Оптимальным вариантом расположить оптовый склад на объездных дорогах города.

Вопрос: Насколько выгодно открыть оптовый склад-магазин?
Ответ: Если компания построила или взяла в аренду складское помещение и имеет при этом хороший рынок сбыта, вероятность успешной торговли внутри складских помещений высока. Для этого нужно привлекать профессионалов с логической компании, которые смогут на высоком уровне произвести необходимый расчет.

Вопрос: Возможно ли открыть оптовый склад в самом городе?
Ответ: Маленькие оптовые склады могут функционировать в городе, для больших нужна хорошая транспортная развязка, которая не всегда бывает в условиях города.

Вопрос: Какие сложности могут быть с подготовкой документов для открытия оптового склада?
Ответ: Вся документация оформляется на открытие склада без особых проблем. Главное, чтобы здание соответствовало пожарным и санитарным нормам.

Как открыть свой оптовый склад

Если вы хотите поменять свою жизнь, увеличить свои доходы и работать только на себя, то вам просто необходимо основать свое дело. На сегодняшний день есть много идей, которые можно использовать для создания своего бизнеса. Если вы уверены в своих силах и хотите начать свое дело с чего-то стоящего, то можно организовать свой оптовый склад.

 

Направление бизнеса

Оптовая торговля есть практически на любом рынке, начиная от строительных материалов и заканчивая продуктами питания. На сегодняшний день небольшое количество производителей работают напрямую с мелкими точками. Промежуточным звеном в торговли является оптовый склад, с которого товар и поставляется на точки розничной торговли. Именно поэтому организация оптового склада является весьма перспективным делом, которое может принести весьма неплохой доход.

Прежде чем организовывать такой бизнес, необходимо определиться с тем, какой именно товар будет храниться на вашем складе. От этого выбора будет зависеть, насколько большое помещение вам понадобится, какая техника, и оборудование будет установлено в складе. Так, например, если на складе будут установлены стеллажи, то вам просто необходимо будет приобрести штабелеры гидравлические, с помощью которых можно перемещать на определенное расстояние, как вверх, так и в сторону.

 

Регистрация фирмы и решение организационных вопросов

После того как анализ рынка будет проведен, можно приступать к оформлению фирмы. При регистрации бизнеса стоит учесть, что при сборе пакета документов будет учитываться направление склада. Так, например, к складу, который будет заниматься хранением медикаментов или продуктов питания, будут предъявляться более жесткие требования, чем к сладу со строительными материалами. Поэтому прежде чем приступать к каким-либо действиям, необходимо посетить определенные инстанции и узнать всю информацию, которая понадобится при регистрации бизнеса.

После того как все документы будут оформлены, можно приступать к поиску помещения и его обустройству. Когда все будет готово к работе, необходимо заняться поиском поставщиков, которым вы можете предоставить услуги посредника. При организации бизнеса особого внимания стоит уделить ценовой политики. Ведь от этого будет зависеть развитие бизнеса. Стоит отметить, что в случае большой конкуренции не нужно начинать бизнес с высоких цен.

 

По материалам: http://skladtex.com.ua/shtabelery.html

Как открыть фармсклад "под ключ" - оптовая торговля лекарствами как бизнес

Торговля лекарствами - перспективный и прибыльный вид бизнеса. Можно найти фирму с аптечной лицензией и купить готовый бизнес. Другой вариант - изучить ситуацию на рынке, оценить потребности населения, существующую конкуренцию и создать собственный бизнес «под ключ».

Фармацевтический склад: организация прибыльного бизнеса «под ключ»

Помимо покупки готовой фирмы с фармлицензией есть другой интересный и перспективный вариант организации аптечного бизнеса «под ключ» - открытие фармацевтического склада. Это учреждение предназначено для хранения, а также закупки и реализации медицинских препаратов.

Для начала необходимо получить аптечную лицензию, купить оборудование, заключить договор с поставщиками лекарственной продукции и правильно подобрать и оборудовать помещение. Также понадобятся рекламная кампания и грамотное формирование ассортимента продукции.

Регистрация и получение лицензии на фармсклад «под ключ»

Как и все виды аптечного дела, деятельность фармацевтического склада требует специального разрешения - медицинской лицензии. Она выдается на неограниченный срок органами Росздравнадзора. Для ее получения необходимо разрешение СЭС.

Организовать аптечный склад может ИП с фармацевтическим образованием или юридическое лицо. Также можно купить готовое ООО с лицензией под аптеку. Помимо лицензии необходимы сертификаты о квалификации специалистов, работающих в учреждении. Проконсультироваться можно в организациях, специализирующихся на предоставлении услуг по открытию бизнеса.

Помещение, оборудование, инвентарь

Фармацевтический склад нужно организовывать в помещении, которое соответствует пожарным, санитарным и другим нормам. Это должно быть изолированное помещение с отдельным входом, удобными подъездными путями и оборудованной платформой для разгрузки и погрузки товара. Можно для этого использовать подвальные помещения или отдельно стоящие здания.

Минимальная площадь объекта составляет 150 кв.м. Она должна быть разделена на пять функциональных зон или отделов - прием, хранение медикаментов, отдел для продукции с особыми требованиями к условиям хранения, отдел реализации, служебная зона.

Для открытия бизнеса «под ключ» необходимы специальная мебель, инвентарь. Понадобится оборудование для проведения погрузочных и разгрузочных работ, хранения товаров, регистрации параметров воздуха калиброванными и сертифицированными приборами, пакетирования и автоматизации продукции. Также необходима мебель для хранения специальной обуви и одежды, уборки и дезинфекции помещений.

Для увеличения производительности труда и улучшения контроля работы склада автоматизируют различные виды операций.

Открытие аптечного склада - рентабельный и перспективный бизнес. Для успешного старта можно найти специалистов, предоставляющих услуги по созданию бизнеса.

Но грамотное ведение дел требует от владельца понимания основ предпринимательства, продвижения услуг, особенностей планирования и организации фармацевтического и других видов бизнеса. Этому можно обучиться, став участником проекта Бизнес Молодость.

Как построить успешный оптовый бизнес

А какой бизнес ближе вам — розничный или оптовый? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно внимательно изучить все преимущества и недостатки каждой модели.

 


Чтобы начать розничную торговлю вам понадобится:
  • торговая точка — магазин
  • деньги на аренду этой самой торговой точки или ее покупку
  • выплачивать заработную плату персоналу
  • тратиться на рекламу.
Успех розничной торговли напрямую зависит от расположения магазина. Здесь важно не прогадать, в противном случае можно остаться один на один со своим товаром и долгами. Также вы должны наладить личные отношения с потребителем. Акции, скидки, продуманные цены, различные маркетинговые ходы — все это неотъемлемая часть ритейла. 

Чтобы начать оптовую торговлю, необходимо:

  • найти поставщика с качественной продукцией по выгодной цене
  • покупателей, готовых делать регулярные закупки продукции
  • помещение для хранения товаров
  • продуманную логистику.
Сразу же можно сделать вывод, что в оптовой торговле все намного проще. Склад может находиться в любом месте. Не нужно тратиться на оформление витрин, создание уникального интерьера и аренду торговой точки в самом сочном месте города. К тому же не надо продавать по 1 кг редиски и считать копейки. В планах — регулярные продажи по 100 и 200 кг того же овоща, а это уже совсем другая прибыль. 

Также читайте: Психология продаж: 15 причин, почему люди покупают хозтовары

Оптовику нужно предложить выгодное сотрудничество розничному продавцу, чтобы он возвращался к нему снова и снова. В розничной торговле заставить покупателя постоянно возвращаться к вам значительно труднее.

Ритейлеры делают рекламу товара и раскручивают его за свой счет. Глядя на успех одного продавца, второй захочет работать точно так же. Как результат — все дороги приведут его на ваш оптовый склад. 

Это интересно: Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи


С чего начать оптовый бизнес

  • В первую очередь определитесь, в какой отрасли хотите работать. Лучше всего выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь. 
  • Обратите внимание на сезонность продукции. Так, например, продавцы рыболовных снастей имеют больший доход летом, так как поклонников зимней рыбалки существенно меньше. Тоже самое касается и пляжной продукции. Зато пищевые продукты, одежда, косметика, посуда и хозтовары востребованы круглый год. 
  • Учитывайте условия хранения. Фрукты и овощи быстро портятся, поэтому их нужно быстро продавать. Печенье не любит повышенной влажности. Продукты питания имеют срок годности. Также стоит учитывать, что оборудование склада для хранения «капризных продуктов» дорого стоит. 
  • Легко ли транспортировать продукцию? Вы должны понимать, что транспортировка детских игрушек и стеклянной посуды — 2 разные вещи. Контейнеры плывут по морю и проезжают тысячи километров по разбитым дорогам. В результате большая часть продукции может быть просто повреждена во время транспортировки. А это большие убытки. 

Не пропустите: Что такое партизанский маркетинг?  10 впечатляющих примеров


6 шагов к процветающей оптовой торговле

Если вы решили вместо склада открыть оптовый супермаркет, тогда следуйте следующим правилам:

№1. Грамотная презентация продукции. Покупатель должен легко ориентироваться в товарах. Если на прилавках беспорядок, продукция расположена не по группам, а хаотично, в зале плохое освещение, не стоит ждать лояльности клиентов. Если им трудно подобрать товар, то и продажи будут не такими успешными, как вам бы хотелось. Разместите все так, чтобы покупателям было легко найти нужный вид продукции и внимательно ее изучить. 

№2. Сделайте продукцию доступной. В большинстве случаев клиенты не хотят звать продавца и слушать его лекции. Покупателю хочется самостоятельно изучить позиции, посмотреть на них со всех сторон и принять решение. 

№3. Предоставьте информацию. Сделайте описание каждого товара и повесьте брошюры. Клиент сможет самостоятельно изучить характеристики продукции, не обращаясь к продавцу. Чем больше информации, тем выше лояльность клиентов. 

№4. Найдите профессионалов своего дела. Лучше иметь одного хорошего продавца, чем трех зевак. Ничто так не отталкивает от оптового маркета, как плохой персонал. Продавцы должны знать все о своем товаре и превращать характеристики в преимущества для покупателя.

№5. Сделайте покупки комфортными. В розничной и оптовой торговле люди не любят навязчивости и долгого ожидания. Создайте пространство, в котором покупатель сможет сам выбрать товар, взять его, отвезти на кассу и расплатиться. Не заставляйте его ждать продавца-консультанта и кассира, который вышел на обед. 

№6. Предлагайте онлайн-покупки. Когда покупатель приходит на оптовую базу впервые, предложите ему онлайн-вариант закупок. Люди очень ценят свое время и будут рады оформить заказ, не выходя из дома или офиса. 

Открыть оптовый склад секонд хенд - Поиск инвестиций

Ищу реального инвестора по открытию бизнеса в сфере оптового закупа обуви Second Hand и Stok
из США для оптовых продаж в России.
Покупатели в розничных магазинах как правило покупают в основном одежду секонд хенд. И покупают ее
как правило не потому, что обувь секонд хенд слабо продаваемая продукция, а зачастую потому,
что ее просто в наличии мало либо вообще нет. Хотя спрос на обувь значительно превышает предложение. Примерно 1/5.
(тот, кто хоть не много в этом деле посвящен или даже просто как обычный покупатель со мной согласится).
Бизнес план достаточно прост;
Купить в Америке 1 фуру обуви секонд хенд (40 фт. контейнер), где тоннаж груза составит в среднем 15 000 кг.
А закуп в среднем составит 1.5 доллара за 1 кг. обуви. А далее следует логистика и растаможка
груза в Россию (Москва либо др. регион).
Что входит в логистику?:

1. забор груза со склада в США,
2. погрузка контейнера на корабль (фрахт)
3. отправка морем в ближайший порт до территории Р\Ф.
4. растаможка его уже на территории Р/Ф. и плюс доставка контейнера в Москву либо в другой город.

Вся логистика составит еще 2 доллара за кг. Итого получается следующее;
Закуп товара составляет 1,5 доллара за 1 кг. и плюс логистика "под ключ". Т.е. еще 2 доллара на килограмм
Итого получается, что оптовый закуп 1 килограмма обуви составит 3.5 доллара уже с доставкой в Москву.
(Обувь класса Premium)

Теперь вопрос?
Каков же вообще оптовый прайс на товары секонд хенд на складах в России, в частности на ОБУВЬ СЕКОНД ХЕНД?
Прежде чем Вы или кто-либо другой заинтересованный в этом бизнесе задастся этим вопросом
сделайте запрос у оптовых продавцов секонд хенд, созвонитесь с ними. Любой оптовый склад вышлет вам
на ваш запрос оптовый прайс и всю информацию о товаре.

А в двух словах скажу, что оптовый прайс 1-2 сорт обуви
секонд хенд в Р/Ф. начинается от 8 евро (8 ЕВРО ЗА КГ.)
ПРИМЕЧАНИЕ: 1-2 сорт обуви это качеством ниже чем категория PREMIUM о которой идет речь.
Что получается:
купленная обувь 3.5 долларов (это примерно 3,1 евро) за кг. продается оптом от 8 евро за кг.
Есть разница между долларом и евро? Есть разница между premium классом и 1-2 сортом обуви?
Однако, и это вам пока мало о чем будет говорить для начала:
Я предприниматель с 24 летним опытом в сфере продаж товаров секонд хенд. Продаю как оптом так и в розницу.
Есть большая, собственная клиентская база оптовых покупателей секонд хенд минимум 200 клиентов
и около 1500 покупателей просто желающих покупать в розницу (есть большой действующий магазин).
И самое главное, что время реализации 1 контейнера (15 000 кг) составит от 1 до 1,5 месяцев (максимум)
Если заинтересовало предложение, то готов встретиться с вами, обсудить все подробности.
Таганрог, Ростовская область

Финансовые ресурсы:
секонд хенд, вклад в бизнес, оптом, база

Материальные активы:
инвестиции

Как открыть склад и заработать на нем

Когда в голову не приходит ни одной подходящей идеи по созданию и развитию собственного дела, можно остановиться на беспроигрышном варианте – строительстве складского комплекса. Бизнес план склада будет включать и этап возведения здания, и использование по целевому назначению. А уж в этой области возникнет масса вариаций, из которых нужно выбрать наиболее подходящий.

Будет ли это бизнес план оптового склада фармацевтики, холодильного помещения или складское здание для одежды – решать самому предпринимателю. Можно пользоваться помещением в своих целях, но не менее выгодным предприятием окажется сдача здания в аренду.

Плюсы идеи

Преимущества построенного комплекса заключены в его востребованности и простоте ведения:

Многие компании заинтересованы в предложениях аренды складских помещений, потому что товары в большом объеме требуют их места хранения в подходящих условиях. Это становится актуальным, если у предпринимателя нет собственного хранилища.
Даже если предприятие располагает своим помещением, часто его состояние далеко от идеального. Руководство фирмы будет заинтересовано объявлением о продаже или аренде новехонького и построенного по современным стандартам здания.
Если появилась идея, как открыть оптовый склад, то уже на этапе строительства появятся варианты выгодных сделок, потому что необходимость в использовании таких зданий есть везде. Продукцию, доставляемую партиями с оптового хранилища, выгодно пускать на реализацию в розницу. Секонд-хенд, продуктовый магазин, фармацевтический киоск и др. – продают продукцию поштучно и партиями по желанию клиентов.

Чем привлечь внимание будущего арендатора

Бизнес план строительства склада должен включать пункт о выборе подходящего места для строительства. В помещение нужно вместить большое количество оптового товара, а какие-то вещи – габаритны и громоздки, что делает процесс их перемещения довольно тяжелым. Поэтому подъездные пути должны быть по возможности свободными и удобными. Непременное условие – стоянка для автомобилей.

Необходимо постоянно заботиться о том, чтобы имеющееся оборудование функционировало как часы, без перебоев, а неожиданные поломки своевременно устранялись. Бизнес план строительства склада должен освещать этот раздел в мельчайших подробностях.

Когда арендатором оптового хранилища является магазин секонд-хенд, то единственное, что потребуется – это полки и стеллажи для одежды. Если же это – фармацевтический комплекс или помещение для хранения пищевых продуктов, то не обойтись без холодильного и другого специализированного оборудования.

Минусы предпринимательства

При условии, что склад – не мелкооптовый, а большой и функциональный, на первых порах потребуются солидные вложения в его строительство. Бизнес план должен предусматривать и это. Но свой грандиозный замысел стоит довести до конца, поскольку в будущем он способен принести неплохие дивиденды. Секонд-хенд, к примеру, позволит существенно сэкономить затраты, поскольку не требует установки спецоборудования.

Склад фармацевтики

Как открыть склад для хранения лекарственной продукции Фармацевтический комплекс должен предусматривать специально отведенную зону для хранения продукции. На высоких стеллажах свободно разместятся коробки с лекарственным ассортиментом, который потом поступит в аптечный киоск или магазин. Хорошо, если в здании есть вестибюль и рабочиекомнаты.

План должен содержать подробную информацию по планировке. В фармацевтический склад постоянно доставляются крупные партии товаров, которые нужно распределять по заказам. Кроме этого, помещение для хранения лекарств должно иметь удобные подъездные пути для приемки фур. В фармацевтический магазин товар доставлять нужно очень аккуратно, и погрузка продукции затягивается обычно надолго. Входы и выходы в мелкооптовый пункт хранения должны оставаться свободными, чтобы двери легко можно было открыть.

Холодильный склад

Особенности строительства холодильного хранилища заключаются в том, что в процессе работы должны быть точно учтены его технологические характеристики. Низкая температура комплекса обеспечивается благодаря холодильным дверям из полиуретана и приборов охлаждения воздуха, которые позволяют добиться нужного температурного режима.

На территории холодильного помещения устанавливается специальное оборудование и агрегаты. Широко используются фреоны, они озонобезопасны и эффективны. Бизнес план холодильного комплекса должен включать раздел о зонировании площади здания на отделения с различной температурой. Дело в том, что для разной продукции, доставленной в оптовый склад, требуются индивидуальные условия хранения. Открыть фармацевтический или продуктовый оптовый склад получится при наличии качественного и дорогостоящего оборудования. А вот секонд-хенд, например, таких затрат не потребует, и открыть его намного проще.

Склад секонд-хенда

Секонд-хенд – это отличная идея для приобретения и хранения одежды. Крупный и даже мелкооптовый магазин успешно разовьются даже за короткое время, реализуя подобную продукцию. Открыть такой комплекс намного проще, чем все остальные, поскольку он не требует установки дорогого оборудования.

Хранилище одежды и магазин секонд-хенд должны быть сухими, просторными и чистыми. Продукция хранится на полках и стеллажах, аккуратно распределенная по коробкам. Для закупок новых партий одежды делаются регулярные заказы поставщикам, после чего вещи отправляются в магазин одежды и реализуются в розницу.

Секонд-хенд – это выгодный бизнес, потому что качество этих вещей не оставляет сомнений. Производители одежды – проверенные и известные марки, пользующиеся успехом у потребителя. В оптовый пункт изделия доставляются в коробках, хранятся в них столько, сколько нужно. Склад позволит разместить их с удобством на специальных полках и стеллажах. В бизнес план должны быть включены на них дополнительные расходы. Открыть такой складской оптовый комплекс получится довольно быстро.

Особенности бизнес планирования складского помещения

Бизнес план должен содержать информацию обо всех этапах возведения здания. В зависимости от типа складского помещения, будь то фармацевтический пункт хранения или оптовый склад одежды – обязательно указываются направления расхода стартового капитала, вкладываемого также и в магазин. Проводится маркетинговая работа, формируются основы ценообразования. Бизнес план строительства здания должен включать перечисление мероприятий на перспективу, позволяющих добиваться в предпринимательстве значительных

.

Как открыть оптовый склад продуктов?

#1

Открытие оптового склада продуктов относится к процессу расширения и развития торговли. Обычно об этом начинают задумываться крупные филиалы и дилеры, которые начинают работать в новом для себя регионе. Организация склада продуктов – ответственное и сложное занятие, которое потребует множества знаний и навыков. Как открыть оптовый склад? Как разработать бизнес-план и набрать сотрудников?

#2

Вначале необходимо собрать информацию об оптовом рынке продуктов в данном регионе, как происходит его развитие, какая наблюдается динамика и т.д. Об этом можно постараться узнать у местных дилеров или посоветоваться с представителями различных компаний за пределами региона. После того, как сбор информации закончен, нужно подумать, как арендовать склад, как выбрать оптимальное место расположения. Но самое главное – определиться, будет здание готовое или лучше купить землю для строительства. В обоих вариантах есть свои плюсы и минусы.

#3

Перед тем, как арендовать готовое помещение, важно убедиться, что оно полностью подойдет по площади, не возникнет проблем при движении погрузчиков, стоит помнить, что обязательно должен быть участок для комплектации и хранения грузов. Как только помещение готово, в дальнейшем нужно разобраться, как оборудовать склад. Для этого необходимо учесть все, что должно быть на складе перед началом работы. Важно подумать и о крупногабаритных товарах, необходимом транспорте и его характеристиках.

#4

Как только в помещение произведен ремонт, завезено оборудование, можно приступать к поиску сотрудников. Этим можно заниматься самостоятельно или обратиться в кадровое агентство. Будущие работники склада , которые будут заниматься учетом,должны знать, как провести инвентаризацию на складе, как следить за товаром и правильно его отгружать. Основная задача на этом этапе открытия – найти начальника склада, который разберется во всех вопросах, возьмет все под контроль и поможет в поиске остальных сотрудников, так как именно он будет работать с набранной командой.

#5

Иногда начинающим бизнесменам может показаться, что работать на складе совершенно несложно, поэтому много сотрудников не понадобится. Однако, перед тем, как нанимать работников, нужно понимать, как рассчитать площадь склада, а затем от этого значения и количества товара, располагающегося на одном квадратном метре,затем и высчитывать количество работников, которые будут нужны. Склад средней площади должен обслуживаться минимум 5-7 рабочими, не считаю начальника и уборщиков мусора. Как только все вопросы решены, можно завозить продукты и заниматься оптовой продажей.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в области оптового бизнеса, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят товары, а розничные продавцы продают их конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом производится и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор, вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam's Club и BJ's Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода) оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи - это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов - ключи к зарабатыванию денег», - говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые сами выходят на рынок с несколькими клиентами на буксире.«Могут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием - это гораздо более сложный вопрос», - говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Открытие магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», - говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», - говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», - комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассовые аппараты и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», - говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не [выгодно] обслуживать их ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение, по крайней мере, первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или частичной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля - это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», - говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики»."

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок - это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника - обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора - и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а некоторые потребуют услуг доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он расширил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», - говорит он. «Склад - это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», - комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознавал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?». и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что они также часто упускаются из виду, «особенно малыми предприятиями».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются этим, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Есть выгодные возможности в каждой отрасли - от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказав о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша - это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству приходится более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка - это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, сколько вам потребуется запасов и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие - с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро изменили их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах - это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», - говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором - это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) - чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Заполняем запасы. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя - того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что отношения с поставщиками могут помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», - говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов - это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, для начала потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания запасов для оптового дистрибьютора:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», - говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение - это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленного снабжения
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция в обслуживании клиентов, времени и стоимости Кристофера Гопала и Гарольда Сайпресса (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • The Complete Distribution Handbook Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

Как стать оптовым дистрибьютором

В обзоре промышленности и торговли США, опубликованном совместно с Министерством торговли США, оптовый торговец определяется как предприятие, которое продает продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [источник: NTIS].Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали. Обычно такой бизнес работает вне склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

  1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила.Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
  2. Решите, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
  3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы.Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
  4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного налогового номера и получите все необходимые лицензии.
  5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
  6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

Первоначально опубликовано: 25 мая 2011 г.

Как открыть интернет-магазин с помощью оптовиков и дистрибьюторов | Малый бизнес

Автор: Мики Маркович Обновлено 9 апреля 2019 г.

Когда вы изучаете, как открыть интернет-магазин с помощью оптовиков и дистрибьюторов, подумайте о конкурирующих торговых точках. Чем больше розничных продавцов продают выбранный вами продукт, тем скорее вы достигнете потолка своей прибыли и вам нужно будет выбрать новый продукт. По возможности проверяйте рынок.Это может означать покупку ограниченного количества у вашего оптового поставщика и тестирование его стоимости на таком сайте, как eBay, прежде чем заполнять витрину онлайн-магазина.

Выберите название компании

Рассмотрите обобщенное название, если вы решите сменить продуктовую линейку. Это особенно важно для магазинов, продающих один товар или определенный тип товара. Продажи начнут снижаться по мере насыщения рынка в Интернете или в обычных торговых точках. По словам Тимоти Фарриса, автора книги «4-часовая рабочая неделя», как только конкуренты начинают ценовые войны и рентабельность падает, пора искать новый продукт.

Регистрационный номер предприятия и налоговый идентификационный номер

После регистрации в вашем штате вам будет присвоен идентификационный налоговый номер. Посетите веб-сайт своего штата или обратитесь к поставщикам услуг, например Legal Zoom. Этот идентификационный номер налогоплательщика понадобится вам, прежде чем связываться с оптовиками.

Счет в бизнес-банке

Это позволит вам упростить бухгалтерский учет, а также получать платежи от онлайн-клиентов, оплачивающих PayPal или кредитные карты.Убедитесь, что вы приобрели процессор для кредитных карт.

Найдите нишевый рынок

Фаррис рекомендует найти нишевый рынок, а затем найти продукт, который удовлетворит потребность. Оставайтесь в нише, с которой вы знакомы. Если вы мужчина, который любит родео, подумайте о том, чтобы найти продукт для этого рынка, а не искать продукт для горожан в Нью-Йорке.

Нишевый рынок может обеспечить большую прибыль, чем перенасыщенный рынок. Если вы решите обслуживать население за пределами знакомых вам нишевых рынков, проведите исследование, чтобы узнать об их привычках, ценностях и потребностях в отношении расходов.

Выбор продукта с хорошей маржой

Убедитесь, что продукт отвечает потребностям выбранной вами рыночной ниши и удобен для доставки, если ваш оптовик не обеспечивает доставку. Фаррис рекомендует выбрать продукт, который будет стоить покупателю от 50 до 200 долларов. Он предполагает, что эта ценовая наценка привлекает клиентов, не требующих большого обслуживания. Он также предлагает, когда это возможно, покупать продукт оптом примерно по 10% розничной цены. Это позволит вам увеличить размер прибыли.

Изучите оптовые компании

Изучите оптовые компании, продающие выбранный вами продукт. Это могут быть производители или импортеры. Вы можете посмотреть этикетки на товарах в магазине, чтобы найти производителя и связаться с ним напрямую, или вы можете воспользоваться платной услугой, например Worldwide Brands. Такие ресурсы, как Worldwide Brands, обеспечивают доступ к тысячам оптовых торговцев, разделенных на логические категории.

Свяжитесь с выбранной вами компанией напрямую, чтобы узнать оптовые цены. Немногие оптовики публикуют на своих сайтах настоящие оптовые цены.Найдите на веб-сайте оптовика контактную информацию и инструкции по оптовым запросам или используйте контактные формы, если они доступны. Часто владельцы интернет-магазинов должны заполнить заявку или предоставить идентификационный номер налогоплательщика, чтобы получить информацию об оптовых ценах. Оптовые цены обычно на 40 процентов ниже розничных.

Создать учетную запись оптовой торговли

Создайте учетную запись у выбранного вами оптового поставщика. Часто владельцам малого бизнеса требуется заполнить заявку на работу с оптовым дистрибьютором.Узнайте подробности вашего соглашения. Некоторые оптовики предоставят кредит. Остальные потребуют оплаты при покупке.

Рассмотрите возможность прямой доставки

Прямая доставка позволит вам устранить необходимость в хранении продукта и создать положительный цикл движения денежных средств, что означает, что вы платите за продукт только после того, как вы получили платеж от своего клиента. Приобретите инвентарь или настройте прямую доставку с вашим оптовиком.

Хостинг интернет-магазина

Например, магазин может размещаться на Amazon, eBay или Yahoo.Другой вариант - разместить свой собственный веб-сайт. Если вы выберете этот маршрут, вам нужно будет зарегистрировать свое доменное имя у регистратора доменов. Вам также понадобится хост для вашего сайта. Быстрый поиск по «регистратору домена» и «хостингу веб-сайтов» предоставит множество провайдеров.

Если вы регистрируете и размещаете свой собственный нишевый сайт, сначала подумайте о создании информационной веб-страницы. Например, если вы решили продавать оборудование для кайтсерфинга, вы должны создать страницу с информативными статьями для тех, кто занимается кайтсерфингом.Возможно, вы сможете получить некоторую предметную информацию от оптовика.

Настройте корзину покупок в Интернете, включая процессор кредитных карт. Есть много компаний, которые обрабатывают кредитные карты. Однако ваш банк и PayPal - два жизнеспособных варианта.

Поисковая оптимизация

Это поисковые слова, которые люди будут использовать в поисковых системах, таких как Google и Yahoo !, для поиска подобной информации. Это поможет привлечь трафик на ваш сайт. Выделите свои продукты на своей странице и предоставьте ссылки на страницы вашего магазина.Убедитесь, что на страницах вашего магазина есть изображения и описания продуктов. Ваш оптовик должен иметь возможность предоставить и то, и другое.

Реклама и маркетинг

Рекламируйте и продвигайте свой продукт. Это может включать распространение пресс-релизов, использование рекламных слов Google, покупку рекламы в Facebook, использование социальных сетей и размещение блогов, богатых SEO-словами.

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес - хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями.Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе.Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышесказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников - или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами цели по продажам, поэтому хорошенько подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают поставлять вам напрямую. В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе ИИ, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете сообщить производителям, что готовы вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров.Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, - это потраченные впустую деньги - точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации продуктов.

7. Соблюдайте строгую платежную политику со своими дилерами

Вы должны строго контролировать свои финансы - а также своих дилеров, поскольку задействованные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, как если бы вы продавали в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и продолжит развиваться в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Как начать оптовый бизнес (для начинающих)

Итак, вы хотите начать оптовый бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белым воротничком», выпускником бизнес-школы, желающим начать собственное дело, или кем-то, кому наскучила текущая работа, создание оптового бизнеса - отличный вариант.

Как и в торговле 18 века, вы продаете товары ради прибыли. Хотя фантазия о том, чтобы стоять в гавани и торговаться за партию меха, является надуманной, оптовый бизнес стремительно развился.

Если вы хотите стать оптовиком, прочтите это руководство. Здесь мы поговорим о том, что такое оптовый бизнес, об основных шагах при ведении оптового бизнеса и о важных аспектах оптовой торговли для малого бизнеса.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовая продажа означает торговлю в больших количествах или закупку товаров оптом непосредственно у производителя или дистрибьютора.Другими словами, бизнес, который покупает и продает только в больших количествах, является оптовым бизнесом.

В большинстве случаев производители продают продукцию оптом. Дистрибьюторы покупают продукцию по курсу компании, оптовики приобретают ее оптом по низкой цене, а затем продают розничным магазинам или торговым точкам. Как только продукты поступают в розничные магазины, конечные потребители покупают их в соответствии со своими потребностями.

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом.Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому при правильном подходе это может быть очень прибыльным.

Функции оптовой торговли

Покупка

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому они могут быть очень прибыльными, если все сделано правильно.

Складирование и упаковка

Поскольку оптовый торговец покупает товары оптом, требуется обширное пространство для хранения товаров до тех пор, пока на рынке не появится спрос.На вашем складе вам может потребоваться разделить товары на более мелкие упаковки.

Транспорт

Когда вы занимаетесь оптовой торговлей, вам может потребоваться также обеспечение транспортировки. Транспорт используется для доставки продуктов в розничные магазины и торговые точки.

Виды оптовиков

Оптовый продавец

Торговец оптовой торговлей - это наиболее распространенная группа оптовых торговцев, которая имеет дело со всеми видами товаров и обычно приобретает титул (права собственности) на товары, которые они обрабатывают.Другой участник оптовой торговли, который часто связан с оптовым торговцем, является агентом и брокером. Агенты и брокеры действуют как независимые продавцы, которые облегчают продажу товаров между оптовым и розничным продавцом и получают комиссионные при совершении продаж. Агенты и брокеры не вступают во владение товарами, чем они отличаются от торговцев.

Оптовая торговля специализированными товарами

Как следует из названия, специализированный оптовый торговец очень четко определяет тип продукта и отрасль.Они могут покупать продукт у нескольких производителей, но их основной продукт остается прежним.

Интернет-магазин оптовой торговли

Из всех типов оптовиков этот - самый последний. Онлайн-оптовый торговец продает товары на онлайн-торговой площадке B2B по сниженной цене и в больших количествах.

Дропшиппинг оптовик

Используя онлайн-платформу, оптовые торговцы могут доставлять товары напрямую потребителям. Оптовый продавец с прямой поставкой может подписать договор с розничным продавцом, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Ключевые шаги для открытия оптового бизнеса

Выберите тип оптовой торговли для малого бизнеса, который хотите открыть

Хотите открыть оптовый бизнес? Во-первых, вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, которым вы хотите заниматься. Оптовый торговец закупает товары оптом по более низкой цене, поэтому обязательно изучите и найдите правильный тип оптовой торговли.

Определите рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо провести тщательное исследование и определить свой целевой рынок.Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, - это определить вашу целевую отрасль, производителей, поставщиков и розничных продавцов.

Важнейшая часть вашего исследования включает определение ваших конкурентов, их продуктов, масштаба бизнеса, расценок, качества услуг и всех задействованных аспектов.

Определив целевой оптовый рынок, изучите его динамику и все аспекты, чтобы узнать о нем больше. Убедитесь, что вы четко понимаете, к чему стремитесь.

Выберите место для вашего офиса и склада

Офисных и складских площадей в городах и коммерческих районах мало и дорого.Поскольку вы только начинаете свой оптовый бизнес, вам необходимо учесть несколько моментов на данном этапе.

Найдите дешевое, практичное и выгодное для вас место. Ваш офис и склад должны быть в непосредственной близости, чтобы вы могли посещать их в любое время, не тратя слишком много времени и денег. Самое главное, убедитесь, что аренда офиса и склада не превышает вашу прибыль.

Найдите поставщиков

После того, как вы определили свой рынок, найдите поставщиков, желающих назначить вас своим оптовым дилером.Некоторые производители требуют от оптовиков выполнения плановых показателей продаж. Учитывайте этот аспект при выборе поставщика.

Если компания не желает назначать новых оптовых продавцов, поговорите с дистрибьютором, и вы можете открыть дилерский центр. Вы можете работать на основе разделения прибыли или покупать товары у дистрибьюторов и продавать их розничным торговцам по низкой цене.

Перейти в сеть

Если вы собираетесь начать оптовый бизнес, выход в Интернет - отличное решение. Сегодня подавляющее большинство бизнес-покупателей находятся в сети, а транзакции совершаются онлайн.Торговые платформы B2B, такие как Alibaba.com, предлагают не только значительную базу покупателей, но и необходимые услуги и обучение для тех, у кого нет опыта в электронной коммерции.

Работа в сети - отличный способ привлечь как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Вместо того, чтобы искать розничных продавцов, они придут к вам.

Создать политику возврата

Забота о клиентах - важный аспект любого бизнеса, и оптовая торговля не исключение. Некоторые розничные продавцы могут не иметь возможности продавать ваши товары и захотят их вернуть.Поэтому убедитесь, что у вас есть политика возврата.

Чтобы разработать комплексную политику возврата, всегда в первую очередь обращайте внимание на политику возврата вашего поставщика и производителей. Затем создайте соответствующую политику возврата.

Получите интуитивно понятное и эффективное программное обеспечение для инвентаризации

Возможно, вы захотите работать обычным образом, но наличие программного обеспечения для инвентаризации дорого стоит. Это помогает вам отслеживать свой инвентарь в вашем доме, и вы можете определить соотношение спроса и предложения вашего бизнеса.

Важные соображения, которые следует учитывать при открытии оптового бизнеса

Узнайте о конкуренции в вашей отрасли

Одно из основных соображений при открытии оптового бизнеса - изучить своих конкурентов. Определите своих идеальных конкурентов, определите их целевых потребителей, определите их уникальные преимущества и качество услуг, которые они предлагают.

Начните с правой ноги - установите минимальные объемы заказа и цены

В зависимости от конкуренции и ваших затрат на ведение бизнеса установите цены и минимальные объемы заказа (MOQ).Вначале не беспокойтесь о прибыли. Постарайтесь наладить отношения на рынке и построить долгосрочные партнерские отношения.

Оцените жизнеспособность вашего бизнеса

Когда вы хотите начать бизнес, подумайте о его жизнеспособности. Изучите все, включая цену продукта, который вы хотите приобрести, минимальную прибыль, которую вы хотите получить, стоимость доставки и все другие связанные с этим расходы. Узнайте, может ли ваша бизнес-модель помочь вам в поддержании вашего бизнеса.

Нанять опытных сотрудников

Когда вы управляете оптовым бизнесом, вы не можете сделать это в одиночку. У вас должны быть опытные руки и умы, готовые работать на вас. Нанять опытных сотрудников, которые уже работали в сфере оптовой торговли.

Мы надеемся, что это руководство ответит на ваши вопросы об открытии оптового бизнеса, и желаем вам удачи в ваших новых деловых начинаниях!

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец - это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям.У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто.Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

  • Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
  • Есть цены, которые вы можете себе позволить
  • Обслуживает ваш географический регион
  • Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018
  • Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у мелких (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие - более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
  • Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
  • Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

  • Их минимальные требования к заказу
  • Их оптовые цены за единицу продукции
  • Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-то из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com - одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

  • Global Sources (США)
  • Зона покупателей (США)
  • EC21 (Корея)
  • EC Plaza (Корея)
  • Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые публикации вашей отрасли

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки - один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок - это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок - это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, - это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель - отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Как начать бизнес по оптовому сбыту?

Оптовая торговля - это покупка товаров у производителей и их продажа розничным торговцам.На первый взгляд это может показаться простым логистическим бизнесом по купле-продаже, но в этом бизнесе есть много движущих сил. Для любого, кто хочет начать свой бизнес по оптовому сбыту, очень важно понимать нюансы торговли, а затем разработать для этого надежный бизнес-план. Вот некоторые составляющие бизнеса и несколько советов, которые помогут вам начать оптовую торговлю.

Покупательская роль

В наши дни это не очень привлекательный термин, но дистрибьютор, по сути, является посредником между производителем и продавцом.Выходя за рамки этого термина, оптовый дистрибьютор является решающим звеном, соединяющим производителей и розничных продавцов.

Оптовый дистрибьютор покупает напрямую у производителей или поставщиков. Это может быть как из существующих продуктовых линеек, так и для товаров первой необходимости. Затем оптовые дистрибьюторы также представляют новые продукты потребителям, продавая их в розничных магазинах, где они достигают конечного пользователя.

Продажная роль

Оптовый дистрибьютор покупает продукцию для продажи в розничных магазинах.Розничные торговцы могут быть независимыми магазинами, супермаркетами и розничными торговцами высокого класса. Распределение продуктов зависит от двух факторов - требований розничных продавцов к конкретным продуктам и внедрения новых продуктов дистрибьюторами через производителей.

Бизнес-план

Составление бизнес-плана - ключевой шаг для любого нового бизнеса. Здесь есть несколько шагов, которые необходимы для хорошего бизнес-плана.

  • Первый шаг - исследование рынка .Изучение рыночных тенденций и состояния рынка имеет важное значение до начала бизнеса. Для оптового дистрибьюторского бизнеса вам необходимо знать о ведущих игроках на рынке как в сфере дистрибуции, так и в сфере розничной торговли. Вам необходимо изучать рыночные тенденции и анализировать их, читать рыночные исследования дистрибьюторского бизнеса, узнавать о прогнозах прибыли розничных продавцов и знать своих конкурентов.
  • Второй шаг - выбрать специализацию .На начальных этапах бизнеса целесообразно придерживаться одной или двух линий продуктов или всего нескольких продуктов из разных линий. Например, если вам нравится идея раздачи еды, у вас есть возможность выбирать из свежих фруктов и овощей, замороженных продуктов, сухих продуктов, мясных продуктов, морепродуктов или молочных продуктов. Вы можете выбрать 2-3 из списка или выбрать 2-3 из разных, но связанных строк, таких как канцелярские товары, книги, школьные принадлежности и так далее. Здесь важна специализация, поскольку она поможет вам сосредоточиться на своей основной группе и создать прочную основу для вашего бизнеса.Фактически, многие успешные дистрибьюторы по-прежнему имеют дело только с несколькими продуктами или линейками продуктов даже после многих лет работы. Специализация также помогает развивать отношения с несколькими производителями и розничными торговцами на основе продукта. Эти деловые отношения составляют важную часть или основу оптового дистрибьюторского бизнеса. Составьте список дистрибьюторов и розничных магазинов, чтобы с самого начала вести свой бизнес и узнавать о них.
  • Затем составьте финансовый план .Для дистрибьюторского бизнеса вам потребуются складские помещения и транспортные средства. Узнайте, что для вас будет выгодно - аренда или покупка. Добавьте расходы на топливо, зарплату водителя и другие накладные расходы, прежде чем рассчитывать приблизительную сумму. Узнайте, сколько дополнительных расходов вам придется понести. Получите деньги для покупки ваших первоначальных акций. Разработайте кредитные планы с производителями или поставщиками и договоритесь о скидках. Знайте, что вам нужно будет покупать большие запасы, чтобы получить большие скидки от производителей.Эти скидки определяют размер прибыли оптового дистрибьютора, поскольку розничные торговцы получают продукцию по оптовым ценам.
  • Подайте заявку на получение разрешений и лицензий , если это необходимо для вашего бизнеса.
  • Затем, продайте свой бизнес и организуйтесь. К этому времени ваши коммерческие фонды, аренда и складские помещения должны быть в порядке. Распечатайте свои визитные карточки и познакомьтесь со своими дистрибьюторами и розничными продавцами. Присоединяйтесь к оптовым деловым сетям и заводите новые контакты.Небольшой веб-сайт тоже не помешает. Фактически, веб-сайт может очень помочь в создании нового дистрибьюторского бизнеса.

Требуемые навыки

Оптовая торговля - это очень конкурентный бизнес. Узнайте, есть ли у вас необходимые навыки, чтобы начать и преуспеть в этой торговле.

  • Для оптового дистрибьюторского бизнеса необходимы отличные навыки ведения переговоров . Это торговля, в которой дистрибьюторам постоянно нужно определить лучшую цену для покупки, а затем для продажи одного и того же продукта.Вот где зарабатываются деньги в этом бизнесе. Переговоры также необходимы, чтобы получить доступ к рекламным предложениям от поставщиков или производителей, чтобы передать их розничным торговцам. Дистрибьютор, который приходит с продуктами хорошего качества и предлагает рекламные акции, всегда выгоден розничным торговцам.
  • Хорошие организационные навыки в этом бизнесе всегда являются благом. Ведение инвентаря, списка розничных продавцов, постоянное взаимодействие, закупка запасов и ежедневное обслуживание бизнеса требуют организационных навыков.Чем лучше вы это сделаете, тем легче будет управлять оптовым дистрибьюторским бизнесом.
  • Отличные коммуникативные навыки необходимы для установления хороших рабочих отношений. Производители не предлагают одинаковые скидки для всех дистрибьюторов. Почему одному дистрибьютору предоставляется скидка 10%, а другому 12%, зависит от характера рабочих отношений. Коммуникативные навыки также помогают в установлении связей, необходимых в этом бизнесе, и в навигации по этой профессии. Оптовому дистрибьютору необходимо найти новые розничные магазины, с которыми он мог бы вести дела, а это требует многократной работы по исследованиям, анализу и маркетингу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *