Как открыть кадровое агентство по подбору персонала: Как открыть кадровое агентство с нуля, как начать бизнес

Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого.

Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:

• агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
• поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
• кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
• если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.

В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.

На видео: Открываем кадровое агентство с нуля

Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.

Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.

Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.

В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.

 Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:

• хороший офис;
• база данных;
• информационная поддержка.

Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.

Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.

Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.

Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.

Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.

Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.

Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:

1. Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
2. Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
3. Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
4. Получение оплаты агентством после трудоустройства.

Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.

На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.

Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.

Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.

Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.

Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.

В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.

готоввый пример, юридические аспекты, выбор местоположения, маркетинговая стратегия

Агентство по подбору персонала осуществляет поиск, собеседование и скрининг кандидатов на трудоустройство. Цель кадрового агентства по подбору персонала — это заполнить временные вакансии, постоянные вакансии или и то, и другое. В качестве альтернативы, кадровое агентство может сосредоточиться только на определенной отраслевой нише, такой как вербовка руководителей или медсестер. Успешное начало включает в себя готовый бизнес-план кадрового агентства. Более того, справочную информацию о стратегиях найма, знание законов о лицензировании, налогах и план маркетинга для привлечения клиентов. Далее приводим пример открытия кадрового агентства с нуля.

С чего начать

Определите тип услуг по набору персонала, который вы хотите предоставить. Изучите структуру других агентств по найму, чтобы понять преимущества и проблемы различных типов агентств. Возможно, вы захотите заполнить только временные рабочие места в разных отраслях или сосредоточиться на конкретной отрасли.

Определите нишу найма. Конкретно в области рекрутинга, для которой вы хотите сосредоточиться. Например, вы можете предоставлять услуги подбора персонала для тех, у кого есть свой банк в России.

Конкуренция и рыночный климат

Определите, существует ли спрос для выбранной вами ниши. Если рынок уже насыщен, вы можете изменить свой фокус. Например, открыть кадровое агентство с нуля в другом географическом месте или в качестве партнерства.

Стратегия найма

Чтобы быть эффективными в привлечении клиентов и поиске подходящих сотрудников, необходимо твердое понимание стратегий найма. Как кадрового агенства, вы также будете руководить сотрудниками по набору персонала.

Укрепляйте свои навыки. Получите опыт набора персонала, работая в вербовке, прежде чем начинать собственное агентство. Если ваша цель и готовый бизнес-план кадрового агентства состоит в том, чтобы нанять для определенной отрасли, сначала пройдите определенную специализацию.

Пример бизнес-плана кадрового агенства

Местоположение

С чего начать кадровое агентство прежде всего?. Чтобы повысить видимость и доступ как для клиентов, так и для кандидатов на работу, найдите централизованное месторасположение.

Планирование расходов

Оцените расходы на открытие кадрового агентства с нуля и ваше финансовое положение. Рассчитайте затраты на накладные расходы, зарплату персоналу, страхование, маркетинг и др. Прежде всего, определитесь, есть ли у вас средства, доступ к кредитам или грантам для малого бизнеса, чтобы эффективно начать и поддерживать свое предприятие.

Юридические аспекты

Законы, связанные с запуском кадрового агентства в вашей юрисдикции:

• Прежде всего узнайте, требуется ли бизнес-лицензия. В некоторых юрисдикциях и в определенных отраслях может потребоваться лицензия. Прежде всего проконсультируйтесь с местным правительственным агентством по требованиям.
• Законы, связанные с рекламой сотрудников. Прежде всего, изучите трудовое законодательство и ограничения в отношении того, как избежать дискриминационной практики в рекламных вакансиях.
• Узнайте о налогообложении на бизнес. Более того, проведите исследование по размеру и срокам выплаты заработной платы и подоходного налога.
• Изучите местные законы, связанные со страхованием. Например, определите, должны ли вы брать на себя страхование по инвалидности, безработице или других видов для сотрудников.

Маркетинг

В пошаговый, самостоятельно написанный бизнес-план кадрового агентства обязательно включите маркетинговые стратегии:

• Составьте список потенциальных клиентов. Это могут быть ваши личные контакты, список компаний в определенной отрасли или общий список, который вы получили от поиска в Интернете.
• Создайте эффективный маркетинг. Вы можете связаться с потенциальными клиентами, отправив письма или выполнив телефонные звонки. Размещение рекламы в газетах, деловых журналах и онлайн-сайтах — это обычные подходы к найму кандидатов на работу.
• Производить маркетинговые материалы. Сделайте логотип для офисных документов. Создайте сайт для заработка. Разработайте информационный бюллетень компании для отправки потенциальным клиентам. Дизайнерские визитные карточки.

Найм персонала

Наймите сотрудников через сетевое взаимодействие в отрасли или размещение объявлений о вакансиях. Прежде всего набирайте специалистов, чтобы помочь вам в выполнении заданий по набору персонала. Например, администратора, специалиста для связи с потенциальными клиентами.

Как открыть кадровое агентство — пошаговые советы

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

• Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
• Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
• Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
• Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

План открытия

Здесь представлен подробнейший готовый пример плана открытия кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов – даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

• Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
• Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
• Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

• Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
• Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
• Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» – «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

• Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
• Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
• Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

• Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
• Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
• Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
• «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

Как открыть кадровое агентство — Секреты бизнеса в 4

Развитие бизнеса Открытие кадрового агентства Кризисная волна года вывел бизнес по подбору персонала на новый уровень. Это наблюдение можно сделать, глядя на увеличение количества запросов соискателей, получаемых компаниями, публикующими новые вакансии. Именно такой рост количества соискателей является главным стимулом компаний для обращения в специализированные кадровые агентства. Большинство компаний испытывает нехватку времени на тщательную обработку резюме каждого соискателя, а также проведения анализа состоявшихся собеседований, поэтому их руководители с большой охотой перекладывают работу по подбору персонала на специализированные консалтинговые агентства. Инструкция как открыть кадровое агентство с нуля Для того чтобы открыть кадровое агентство, нужно первым делом но можно в начале и без этого оформиться как юридическое лицо или зарегистрировать ИП. Получать лицензию для кадрового агентства вам не нужно. Открывая собственное дело вы понесете материальные затраты на регистрацию предприятия, покупку или аренду офисного помещения, приобретение офисной мебели столы, стулья, стеллажи , приобретение офисной техники, коммуникаций и запуск рекламной акции. Однако если в ближайшее время вы не обзаведетесь приличной клиентской базой, то ваше кадровое агентство начнет нести убытки и можете разориться. Отсутствие клиентов, означает отсутствие денег, а значит выплачивать зарплату сотрудникам, арендовать офис и платить налоги будет просто не на что.

Как открыть свое кадровое агентство: от старта до прибыли

Подбор персонала по определенным требованиям. Обзоры рынка например, данных, связанных с заработными платами. Центр оценки осуществление мониторинга компетенции и мотивации персонала. О том, как открыть подобную организацию без вложений, можно узнать из следующего видео: Выбор помещения и закупка необходимого оборудования Открыть агентство достаточно просто: Также важно понимать, что офис должен располагаться в месте с хорошей транспортной доступностью.

На самом деле фирма по подбору домашнего персонала может стать прибыльным делом. Этот бизнес не требует большого.

Здравствуйте, Надежда. Малейшие нюансы этого бизнеса учтены в бизнес плане для кадрового агентства. Желаем удачи. Андрей Трудоустройство, как молодых специалистов, так и работников, имеющих солидный стаж — дело, довольно выгодное. Очень многие, прозвонив несколько дней по газетным объявлениям, в итоге обращаются в агентства по трудоустройству. Да и солидные работодатели не станут давать объявления в газету. Есть ли на вашем сайте бизнес-план агентства по трудоустройству?

Возможные трудности Успешное функционирование любой фирмы более, чем на 70 процентов зависит от тщательно подобранного коллектива. Это явление называют зависимостью от человеческого фактора. Интересно, что в нашей стране на фоне всеобщей безработицы имеет место быть отсутствие по-настоящему квалифицированных специалистов. При этом крупные фирмы готовы отдавать совсем немалые деньги за то, чтобы для них подобрали высококлассных сотрудников.

На фоне этого явления нельзя не отметить успешность такого бизнеса, как организация кадрового агентства.

Начиная свой бизнес, подбор персонала будет неотъемлемой частью процесса и немаловажной его.

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур: Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше. Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает.

Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком. Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала?

Как открыть кадровое агентство?

Как открыть клининговую компанию: Поэтому многих интересует, как открыть клининговую компанию. Качественная уборка помещений необходима всегда. При открытии своей клининговой компании можно не опасаться за отсутствие спроса на такие работы. А для регистрации и организации бизнеса не нужно огромного капитала и времени.

Сейчас бизнес по подбору кадров и персонала очень актуален, так как хороших Подобрать больше нужной информации поможет персонал фирмы.

Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово Уровень дохода агентства зависит от профессионализма и грамотной стратегии ведения бизнеса. Прежде всего вам необходимо выбрать направление: Только после этого можно перейти к вопросу как открыть кадровое агентство с нуля пошагово, чтобы не упустить важнейших деталей вашего бизнес-плана. Виды услуг агентства Основной задачей хорошего кадровика является поиск такой цепочки работодатель-специалист, которая устраивала бы обе стороны, независимо от того, кто оплачивает ваши услуги.

В качестве основных клиентов могут выступать: Соискатели специалисты. Вашей основной задачей будет не только получить данные об образовании и профессиональной деятельности, но и всесторонняя помощь в представлении умений и навыков работодателю. Сюда относится составление грамотного резюме, советы по стилю и прохождению собеседования, помощь в оформлении документов при трудоустройстве за рубеж. Компании работодатели. В этом направлении очень важно понять какого именно сотрудника желает получить клиент, какие навыки обязательны, а какими можно пренебречь.

Открытие кадрового агентства

Высокая конкуренция, но и хороший спрос. Например, если нет -менеджера или когда руководитель нуждается в быстром решении проблемы с кадрами. Иногда фирма, не справившись с задачей, вынуждена обратится к рекрутерам, несмотря на наличие своего отдела кадров. К рекрутерам обращаются также соискатели, в том числе иногородние, недавно переехавшие.

Как вариант, можно остановиться на подборе временного персонала. этой формой организации, но если вы планируете масштабный проект, есть.

Этих вопросов и знаний будет вполне достаточно для подбора человека для семей среднего достатка. Но если речь идёт о состоятельных домах, то тут необходимо выбрать другой маршрут подбора. Зажиточные семьи крайне щепетильно подходят к выбору домашнего персонала, такие клиенты могут даже попросить прибегнуть к услугам психолога и полиграфолога. Это позволяет проверить человека на его склонность к воровству или обману.

Если вы планируете работать с такими заказчиками, на эти случаи у фирмы должны быть заключены договоры с психологами, полиграфологами. Не станет лишним и наличие связей с правоохранительными органами — это позволит дополнительно проверить человека на административные правонарушения. Шаг 5. Формируем штат агентства по поиску домашнего персонала Если на старте бизнеса предпринимателю не удастся правильно подобрать команду сотрудников, то такое дело не сможет просуществовать долго.

Ведь чем квалифицированней и профессиональней штат, тем больше клиентов будет обращаться в фирму. Начинающему предпринимателю необходимо принять в штат такой персонал: Человек, занимающий эту должность, должен обладать лидерскими качествами и уметь ориентироваться в форс-мажорных ситуациях.

Бизнес план кадрового агентства

Как составить бизнес-план: Видео Выбираем формат Первое, что нужно знать, — лицензия для такого вида деятельности вам не понадобится. Формой регистрации предприятия вполне может стать индивидуальное предпринимательство или ООО. Среди преимуществ этого направления можно назвать три основных: Кроме того, следует понимать, что разновидностей агентств такого плана может быть несколько:

Открываем агентство домашнего персонала: бизнес-план по найму домашнего персонала, говорят эксперты, ведь поиск и подбор Пашкина. — В случае же организации аутсорсинговой компании персонал.

Франшиза магазина — авторские сумки, перчатки, платки и другие аксессуары 9 Трудоустройство персонала, увольняемого из компании-заказчика — услуга, при которой агентство проводит процедуру по трудоустройству персонала, увольняемого из компании-заказчика в определенные сроки и на определенных условиях. Основная функция рекрутингового агентства — поиск сотрудников на свободные вакансии в компаниях, которые являются клиентами агентства.

Ключевые задачи кадрового агентства — грамотно оценить требования компании-заказчика и оперативно подобрать подходящих кандидатов на вакансию. Для того, чтобы агентство работало эффективно, необходимо иметь многочисленную клиентскую базу. Тогда, получив заказ, агентство сможет оперативно предоставить работодателю сразу несколько вариантов. Если время ожидания затянется, то клиент просто обратится в другое кадровое агентство.

В общем виде схема работы с заказчиком агентства следующая: Если специалисты одобряются работодателем, то по истечении испытательного срока в 1 месяц компаний выплачивает агентству вознаграждение, размер которого определяется в процентном соотношении от годового оклада нанятого специалиста. Вознаграждение зависит от уровня вакансии.

Алгоритм работы рекрутингового агентства: Определение требований к будущему сотруднику Работа с базой данной и отбор подходящих вариантов среди соискателей В случае, если в базе нет подходящих вариантов, следует разместить объявления в интернете Подбор нескольких достойных кандидатов. При оценке кандидатов агентство должно проверить достоверность предоставляемой ими информации.

Поскольку существует риск получения недостоверной информацией от кандидата, что влечет убытки Организация собеседования для выбранных кандидатов с будущим работодателям Получение оплаты услуг по истечении испытательного срока нанятого сотрудника 1 месяц В случае, если выбранный кандидат в течение испытательного срока будет уволен по инициативе работодателя, агентство обязуется предоставить бесплатную однократную замену сотрудника.

В данном проекте предполагается создание рекрутингового агентства, которое оказывает следующий спектр услуг:

Бизнес-план

Подводные камни бизнеса Перспективность бизнеса В чем же заключается перспективность оказания услуг по трудоустройству? Прежде всего, в том, что руководители многих компаний по ряду причин отказываются подбирать персонал самостоятельно. Делают они это обычно по следующим причинам: Процесс поиска подходящего сотрудника занимает очень много времени, в то время как агентство по трудоустройству имеет четкий и отлаженный план поиска, а также имеет уже определенную базу кандидатов. Вопрос поиска решается намного быстрее.

Интернет-ресурсы качественного поиска сотрудников, как правило, платные.

Универсальные агентства занимаются подбором персонала на вакансии плана кадрового агентства, с помощью которого создание вашей фирмы.

Анна Аверьянова С чего начать Кадровый бизнес, считают эксперты, достаточно специфический. Эксперты советуют: Есть агентства, которые подбирают всё для всех. Есть агентства, которые подбирают только массовый персонал. Есть агентства, которые подбирают только специалистов отдела продаж. Приведу пример нестандартного обращения.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала?

Открытие кадрового агенства Вы решили начать свое дело в сфере подбора персонала и трудоустройства людей, ищущих работу либо желающих сменить ее. Узнайте об истории и специфике этого бизнеса. Какие собственно виды кадровых агентств существуют. Старейшим видом кадровых агентств у нас в России являются агентства по трудоустройству персонала.

В основном доход агентств складывается из взносов людей, желающих трудоустроиться.

Предприятия готовы отдать на аутсорсинг подбор персонала рекрутинговым Самое главное — иметь адекватный бизнес-план.

Примеры бизнес-планов Бизнес-план кадрового агентства Здесь вы можете найти и совершенно бесплатно скачать примерный типовой бизнес-план кадрового агентства. Бизнес-план содежит в себе производственную и финансовую части. Подробнее ознакомившись с данным примером бизнес-плана, вы сможете уже написать свой готовый бизнес-план кадрового агентства.

Мы будет рады, если наш примерный бизнес-план кадрового агентства вам в этом поможет! Всем известно, что ни один бизнес не сможет обойтись без персонала. И от компетентности и квалификации сотрудников во многом зависит успех и процветание любого предприятия. О роли человеческого фактора в любом деле существуют тезисы ещё с советских времён —»Кадры решают всё!

Каждый владелец бизнеса непременно задумывается о том, где он будет набирать свой штат. Кто-то ищет сотрудников через знакомых, кто-то пытается переманить опытных работников у конкурентов или даёт объявления в газетах и на Интернет-порталах. Но многие в поисках персонала обращаются к услугам кадрового агентства, чтобы сэкономить своё время, иметь больший выбор, да и способов проверки кандидатов у агентства существует достаточно много.

Спрос на услуги кадровых агентств с каждым годом только увеличивается, поэтому открытие своего агентства по подбору персонала является весьма привлекательным и перспективным бизнесом. Тем более, стартовый капитал для этого требуется совсем небольшой. Для того чтобы открыть кадровое агентство, необходимо разработать его концепцию.

Как открыть агентство по подбору персонала

Как открыть кадровое агентство. Правовой ликбез Услуги в области трудоустройства и подбора персонала в Украине кроме законов о предпринимательской деятельности и Налогового Кодекса регулируются еще Законом О занятости населения

Как открыть кадровое агентство. Правовой ликбез

Услуги в области трудоустройства и подбора персонала в Украине кроме законов о предпринимательской деятельности и Налогового Кодекса регулируются еще Законом «О занятости населения»

Кадровый бизнес привлекателен в силу необъятности рынка услуг подбора персонала и трудоустройства. Работа нужна всем, а те, кто ее имеют, всегда мечтают найти новую работу с большей заработной платой, поближе к дому, с иным социальным пакетом или в более престижной компании.

Кому нужны услуги кадровых агентств

По этой же причине – необъятности рынка труда – многие предприятия нуждаются в услугах агентств подбора персонала. Так как выбрать нужного кандидата из сотен претендентов – это большая и сложная работа. Для ее исполнения нужны квалифицированные специалисты, держать которых в штате компании не всегда целесообразно в силу эпизодичности задач подбора персонала. В таких случаях работодатели вынуждены прибегать к услугам кадровых или рекрутинговых агентств.

Бизнес на рынке труда выглядит привлекательным и перспективным еще и тем, что имеет низкий порог вхождения. Здесь не нужны дорогостоящие помещения, технологическое оборудование, сырье, энергоресурсы и многочисленный штат сотрудников.

Однако следует иметь ввиду, что посреднические услуги на рынке труда Украины регулируются специальным законом, накладывающим определенные ограничения на эту привлекательную сферу деятельности.

Предпринимательская деятельность на рынке труда регулируется Законом Украины «О занятости населения» с изменениями и дополнениями, внесенными законодательными актами № 406-VII от 04.07.2013, № 1221-VII от 17.04.2014 и № 1556-VII от 01.07.2014.

Самой примечательной новацией  закона о занятости является прямой запрет взимания денег с претендентов на трудоустройство, то есть с соискателей вакансий. Это законоположение нарушает деятельность естественных рыночных механизмов на рынке труда Украины. И операторам рынка следует действовать с учетом этого законодательного ограничения.

Ведь по логике рынка оплачивать услуги оператора должен заказчик. Если вы поручаете кадровому агентству найти для вас подходящую работу, вы должны и платить за это, но это запрещено законом. А работодатель, у которого есть соответствующая вакансия, платить кадровому агентству не планирует.

Таким образом, законодательная забота о безработных на самом деле сделала невозможной помощь в их трудоустройстве со стороны кадровых агентств.

Но, как и следовало ожидать, это не остановило деятельность рынка труда. Просто вместо логичной платы за трудоустройство рекрутеры стали брать оплату за всевозможные информационные  и консультационные услуги.

Но вступая на стезю посреднических услуг на ниве трудоустройства, вы обязаны внимательно изучить законодательную базу регулирующую эту деятельность, и вооружиться пониманием того, что занимаясь трудоустройством в той или иной форме, вы вступаете в конкуренцию с Государственными Центрами Занятости – монопольными пожирателями миллиардных сумм из Государственных целевых фондов, предназначенных для борьбы с безработицей.

Автор: Сергей Просветов

Просмотров всего: 11737 Просмотров сегодня: 5

Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?

Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно сопряжено с небольшими базовыми расходами на установку.

Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, для начала стоит отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:

(12 фунтов стерлингов, 30 фунтов стерлингов в месяц)

1. Зарегистрируйте компанию
2. Получите хороший телефонный контракт
3. Открыть счет в коммерческом банке
4. Создайте привлекательный фирменный стиль
5. Создайте свой сайт
6. Создание страницы компании в LinkedIn
7. Начать размещать вакансии

Часть вторая: Дополнения (дополнительно 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц

1. Инвестируйте в CRM
2. Получить LinkedIn Premium
3. Изучите варианты факторинга счетов

Готовы? Давайте начнем.

Часть первая: Основы

Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они требуют затрат, важно заранее выделить время и заложить основу для будущего.

1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)

Регистрация компании, которую часто считают сложной задачей для новых владельцев бизнеса, на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.

Вот что вам нужно:

• Название компании и адрес офиса в Великобритании
• Имя нового директора, адрес, гражданство, дата рождения и род занятий
• Сведения об уставном капитале
• Реквизиты и адрес абонента
• Валюта и количество акций / акций
• Предпочтительная форма оплаты
• Оплатить единовременный сбор в размере 12 фунтов стерлингов

2.Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов стерлингов в месяц)

Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя в основном у вас уже есть контракт на телефонную связь, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и значительный объем данных.

Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

3. Открыть коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)

Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговых деклараций.

К счастью, рынок гибких бизнес-аккаунтов переживает бум, и такие финтех-компании, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-аккаунты с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти что-то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).

4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, единовременно)

Фирменный стиль — это абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.

Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.

Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их общая стоимость составляет 5 фунтов стерлингов за 100.

После того, как вы создадите фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в каналах социальных сетей и на официальных бланках. Такие веб-сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (включая Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.

Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру.(Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, вам нужно обратиться в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).

5. Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц самостоятельно или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)

Для законной операции по найму необходим веб-сайт. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.

Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас с помощью входящего маркетинга в форме блогов, электронных книг и официальных документов.

Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.

Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт.Существует множество отличных поставщиков услуг DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, которые позволят вам создавать свои собственные объявления о вакансиях.

Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
• Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.
Планы
• начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).

Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)

• Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов. С тарифами всего 6 фунтов стерлингов.99 в месяц, это идеально подходит для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. / Li>

Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

• Webflow немного сложнее в использовании, но он набит фантастическими шаблонами, элементами динамической прокрутки и готовыми пользовательскими макетами, созданными профессиональными дизайнерами. / li>
• Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создавать свой веб-сайт бесплатно, но тарифы на хостинг начинаются с 12 долларов США в месяц.

Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов в час или плата за проект)

• Если у вас мало времени, расценки на веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваши почасовые расходы могут начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать сотрудников для отдельных проектов. / Li>
• Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com, но убедитесь, что вы не жертвуете качеством в ущерб цене (на всякий случай ознакомьтесь с отзывами дизайнера и предыдущими проектами).

6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)

Абсолютно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn — это главное место охоты как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.

При настройке страницы обязательно включите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.

Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:

Обзор компании:

• Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
• Посмотрите, сможете ли вы описать в одном-двух предложениях, что делает вас особенным: обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
• Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на своем веб-сайте.

Ключевая информация

• Размер и местонахождение компании
• Промышленность
• URL веб-сайта

Логотип

• Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.

Настройте свой CTA

• Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
  • Свяжитесь с нами
  • Узнать больше
  • Регистр
  • Зарегистрироваться
  • Перейти на сайт

7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)

Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных досок по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками, как Google для вакансий, Glassdoor и Indeed, предлагающими как бесплатные, так и спонсируемые варианты.

Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях увеличивает их охват, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn. Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в зависимости от того, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Часть вторая: дополнения

Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах.Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.

Помните:

Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.

8. Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)

Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.

При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.

Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.

По сути, CRM необходима для масштабирования.

Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)

Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров:

Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)

Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.

В стандартном плане Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как синтаксический анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.

На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.

На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.

Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)

Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций.При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от первоначального задания до размещения.

Цена начинается с 99 долларов США за пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная стоимость CRM зависит от размера компании и требований.

Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)

Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).

Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогичному расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.

9. Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)

LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность в выборе кандидатов.С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных фильтров поиска, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.

10. Изучите варианты факторинга счетов (различаются)

Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.

Существует несколько вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.

Факторинг с бэк-офисом — предпочтительный метод для кадровых агентств Великобритании. Вот как это работает:

1. Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом за вас, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
2. Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
3. Они будут собирать платежи с вашего клиента, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

И все.

Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты в счет ваших дебиторских дней, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.

Используя Sonovate, вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых платежей, и мы позаботимся о том, чтобы ваш администратор помог вам сосредоточиться на доставке.

Сводка

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.

В целом, ваши общие минимальные затраты на открытие кадрового агентства составляют:

• Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
• Дополнения: 85-150 £ / мес

В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.

Удачи!

Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена ​​01 января 2020 года

6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство

Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?

Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.

Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими не менее 1 года практического опыта работы в агентстве.

Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма. По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса при запуске их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.

На протяжении многих лет мы слышали разные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. работал в.К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.

Есть смешанная группа людей, которые решают вскочить на вербовку. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, у которых ранее был плохой опыт работы с кадровым агентством, поскольку они либо завышали своих клиентов, либо недоплачивали им лично.

У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», поощряя их последовать их примеру. И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.

Если бы набор был действительно таким простым, как думают не-рекрутеры, то никто не остался бы безработным, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании.Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.

Когда не вербовщик находит нового сотрудника для своего текущего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидата. Если вы не организуете этот процесс, вы можете часами копаться в сотнях резюме, прежде чем в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем следует процесс собеседования — если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.

Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.

Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы — идеальный человек, который сможет справиться с их потребностями в найме.Хотя некоторые не-рекрутеры могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.

TBOS Правдивая история: медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер.Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.

Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров бизнеса. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое агентство может потребовать в будущем, например, подачу заявки на финансирование счетов для временных / договорных размещений.

Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может повысить вероятность того, что это произойдет.Обеспечение того, чтобы контракты были понятны, правильны и подписаны должным образом, имея опыт проведения ранее размещений, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата даром.

За прошедшие годы TBOS помогла ряду людей создать собственную кадровую компанию. Однако мы гарантируем, что они полностью учли шесть вышеупомянутых элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им в их карьере по найму. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.

Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos.co.uk

Как вам может помочь создание кадрового агентства без опыта?

Вы мечтаете о создании кадрового агентства? Если вы какое-то время проработали в сфере найма, это может быть вашим естественным прогрессом. Однако как насчет того, если у вас мало или совсем нет опыта, можете ли вы создать кадровое агентство без опыта работы на вас? Что ж, мы бы поспорили, что в конечном итоге да, вы можете; однако это, конечно, будет не так просто, как если бы у вас был богатый опыт, который мог бы вас направить.Мы ищем способы сделать так, чтобы кадровое агентство без опыта работало на вас.

Начните с анализа своего набора навыков и оценки того, что вы можете привнести в стартап и каких навыков вам может не хватать. Определив и приняв, какими навыками вы сами не обладаете, вы с самого начала сможете лучше вооружить себя и свой стартап по подбору персонала. Воспользуйтесь имеющимися у вас навыками, которые могут включать развитие бизнеса или управление людьми, если не подбор персонала.Сильная основная команда лежит в основе любого бизнеса, будь то стартап или нет, и если вы можете создать эту основную команду, чтобы включить в нее различные навыки, которые дополняют ваши, и учитывать опыт, которого у вас нет, то вы на полпути. .

Что еще, помимо опыта, вы можете вложить в свое кадровое агентство, чтобы дать ему здоровый и многообещающий старт?

Страсть

Каждый, кто хочет начать свой бизнес, почти само собой разумеется, будет иметь страсть к его успеху.Однако, не имея опыта работы в сфере найма, вам может не хватать естественной страсти к рекрутингу, которая может быть обнаружена клиентами по мере вашего роста. Компенсируйте потенциальное отсутствие естественного энтузиазма при найме на работу своей любовью к своему делу и энтузиазмом ваших сотрудников или партнеров, которые по своей природе увлечены наймом.

Проведите исследование

При отсутствии опыта и, следовательно, ограниченных знаниях в сфере рекрутинга, исследования должны быть в авангарде стратегии вашего стартапа.Вам нужно будет изучить отрасль, торговлю и быть открытым для обучения и обучения. По мере вашего продвижения и роста будет также значительный элемент обучения.

С небольшим знанием внутренней работы вы обнаружите, что некоторые вещи, которые могут быть более привычными для других, например, решения для бэк-офиса и операции кадровой компании, могут быть вам не так знакомы. Передача этого на аутсорсинг такой компании, как New Millennium, которая может управлять всеми операциями вашего бэк-офиса, может быть одним из способов снять эту нагрузку с ваших плеч.

Тяжелая работа

Вы также можете ожидать много тяжелой работы: создавая стартап в отрасли, с которой вы не слишком хорошо знакомы, вы ставите себя на задний план, но вы не участвуете в гонке, и нет причин, по которым это должно останавливаться вы от успеха. Стремление предпринимателя работать не покладая рук для достижения успеха обычно является единственной вещью, на которую вы можете рассчитывать, чтобы иметь в изобилии, поэтому любому предпринимателю, начинающему свой стартап, вряд ли придется копать так глубоко, чтобы раскопать ту тяжелую работу, в которой он нуждается.

Аутсорсинг

Вам будет выгодно передать некоторые из ваших внутренних обязанностей профессионалам, которые могут снять их с ваших плеч; это может быть ваш маркетинг или ваша бэк-офисная организация. Как специалисты по решениям для бэк-офиса, много лет работал со стартапами, чтобы помочь с финансированием и обеспечить бесперебойную обработку счетов и расчетов заработной платы с цифровой и централизованной платформы.

Можете ли вы создать кадровое агентство без опыта работы на вас? Немного энтузиазма, много исследований, упорный труд и помощь нужных людей — нет причин, по которым вы не можете заставить свое кадровое агентство работать!

Как начать домашний рекрутинговый бизнес | Малый бизнес

Начало домашнего бизнеса — вариант для многих профессионалов.Преимущество работы из дома может привести к экономии средств; тем не менее, чтобы начать свой бизнес правильно, необходимо выполнить соответствующие шаги. Стать рекрутером на дому — это тенденция, которую рассматривают многие специалисты по трудоустройству, учитывая характер бизнеса и минимальный уровень контактов, необходимый для найма ваших клиентов.

Запишите свой профессиональный опыт и бизнес-цели. Это позволяет вам визуализировать свою квалификацию, мотивацию и стремление, чтобы определить, подходит ли домашний бизнес для ваших талантов.Центр развития малого бизнеса и технологий штата Арканзас советует: «Успех в малом домашнем бизнесе не случаен. Он требует как навыков в сфере услуг или продуктов, так и приобретения менеджмента и дополнительных компетенций». Ведение домашнего бизнеса требует усердия, дисциплины и инициативы. Добавьте к этим чертам необходимый опыт для работы рекрутинговой фирмы, такой как знание методов найма и отбора, справедливых правил найма и возможностей продаж.

Позвоните в местные органы власти — мэрию или окружной суд — для получения информации о муниципальных правилах, регулирующих надомный бизнес. В некоторых областях домашний бизнес должен следовать определенным правилам, особенно если у вас есть клиенты и кандидаты, посещающие ваш домашний офис. В большинстве городов существуют лицензионные требования для различных видов домашнего бизнеса. Изучите государственные и федеральные агентства на предмет дополнительных правил, касающихся ведения вашего собственного бизнеса. Одним из таких агентств является ваш государственный секретарь, который регистрирует новые предприятия в соответствии с типом организационной структуры, которую выбирает владелец.

Провести исследование по ведению домашнего бизнеса, а также по работе с агентством по найму или трудоустройству. Начните поиск в онлайн-источниках и расширьте свое исследование, включив в него нетворкинг с другими домашними рекрутерами. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на определенной области, например, в здравоохранении, или конкретном занятии, например, на административных должностях и секретарских должностях. Поиск ниши может быть одним из самых важных решений, которые вы принимаете, потому что тенденции в сфере занятости могут повлиять на ваш успех в качестве домашнего рекрутера.

Свяжитесь с кадровыми агентствами, ищущими экспертов по трудоустройству, и с более крупными организациями, которые предлагают возможности франшизы для домашних кадровых компаний. Ваша мотивация и опыт будут важными факторами при принятии решения о покупке франшизы или создании независимого кадрового агентства. У франшиз любого типа есть свои плюсы и минусы, поэтому внимательно рассмотрите их, если у вас возникнет соблазн пойти по этому пути.

Обсудите свои планы с бизнес-наставником или консультантом. Университеты с известными бизнес-школами часто спонсируют бизнес-инкубаторы.Бизнес-инкубаторы направляют предпринимателей через процесс открытия бизнеса и иногда обеспечивают отношения наставников и наставников на начальных этапах вашего бизнеса. SCORE — это некоммерческая организация, которая оказывает поддержку начинающим владельцам бизнеса и предпринимателям. Он имеет известную репутацию, помогая запускать новый бизнес.

Составьте бизнес-план, отражающий ваши цели. Ключевые элементы в бизнесе включают в себя резюме, исследование рынка, результаты технико-экономического обоснования, заявление о квалификации, тип предоставляемых услуг и запрос на финансирование.На разработку высококачественного бизнес-плана нужно время, так как он должен обеспечить основу для вашей стартап-деятельности, а также для будущей бизнес-деятельности, как только вы ее создадите.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Рут Мэйхью пишет с середины 1980-х годов, а с 1995 года является экспертом в области управления персоналом. , «и ее цитировали в многочисленных публикациях, в том числе в журналах и учебниках, посвященных методам управления человеческими ресурсами.Она имеет степень магистра социологии Университета Миссури в Канзас-Сити. Рут проживает в столице страны Вашингтоне, округ Колумбия.

Как открыть бизнес по подбору медицинских кадров | Малый бизнес

Здравоохранение — это бизнес, требующий большого количества лицензированных клинических специалистов. Постоянно растущий спрос на медицинские услуги обусловлен увеличением численности населения, увеличением количества доступных плановых процедур и увеличением продолжительности жизни. В результате поставщикам медицинских услуг, особенно медицинским учреждениям, нужны медсестры, врачи, физиотерапевты, эрготерапевты, речевые патологи, респираторные терапевты и фармацевты.Рекрутер, способный помочь больницам, учреждениям квалифицированного сестринского ухода и другим нуждающимся предприятиям здравоохранения, может найти себе прибыльный бизнес.

Выберите нишу. Каждый нанимаемый вами медицинский работник требует, чтобы вы разбирались в том, как их дисциплина работает в медицинских учреждениях. Поскольку клиенты обычно платят за то, чтобы вы нашли для них специалистов, а нанимать людей сложно, вы должны выучить жаргон и функции своих профессионалов. Начните с изучения одной или двух дисциплин.

Создайте бизнес-объект. Если вы планируете создать корпорацию, компанию с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, подайте заявление государственному секретарю вашего штата. Если вы планируете управлять собственностью или партнерством, получите вымышленное фирменное наименование у вашего окружного клерка, регистратора или регистратора. Ваш государственный секретарь и ваш округ предоставляют информацию и приложения в Интернете.

Получите достаточно денег, чтобы работать как минимум шесть месяцев без дохода. Если ваши операции по набору персонала основаны на непредвиденных обстоятельствах, что является нормой в сфере здравоохранения, то вы можете какое-то время оставаться без места работы.Кроме того, если вам удастся устроиться на работу, больницам и учреждениям квалифицированного сестринского ухода потребуется время, чтобы оплатить счета.

Купите списки рассылки и каталоги по профессиям, которые вы собираетесь набирать. Вы можете получить их у брокеров списков рассылки, государственных лицензионных органов, а также государственных и национальных профессиональных ассоциаций. Списки и справочники дают вам возможность позвонить новобранцам по телефону или по почте.

Свяжитесь с профессиональными ассоциациями в вашем штате или регионе, чтобы посетить их собрания.Запишитесь на стенд на их выставках, где вы можете встретить и пригласить потенциальных новобранцев. Вы также можете сделать то же самое с университетами, которые выпускают специалистов в области здравоохранения, и их ярмарки вакансий.

Закупите каталоги больниц, учреждений квалифицированного сестринского ухода и агентств по уходу на дому в целевой области. Используйте их, чтобы начать звонить и связываться с потенциальными клиентами.

Заказать визитки и маркетинговые материалы о вашей компании. Не забудьте подготовить материалы, адресованные новобранцам и поставщикам медицинских услуг.Если вы встречаетесь с людьми или вам нужно следить за разговорами, они вам понадобятся.

Создайте веб-сайт для своего бизнеса. Надежное присутствие в Интернете важно для вашего имиджа среди клиентов и кандидатов. Напишите это так, чтобы было подчеркнуто, почему они должны выбрать вашу компанию и что отличает вас от других медицинских рекрутеров.

Разработайте шаблоны контрактов для использования с новобранцами и клиентами. Вам понадобится язык, чтобы убедиться, что учреждение и кандидат, которого вы собираетесь вместе, не работают за вашей спиной при найме и исключают вас из выплаты.Хотя в Интернете есть бесплатные шаблоны, вы можете проконсультироваться с юристом для получения наилучших результатов.

Получите выделенный набор телефонных линий и, в идеале, бесплатный номер. Ваш бизнес требует много времени на телефонные разговоры, и вам нужно будет убедиться, что люди могут звонить, даже когда вы принимаете другие звонки.

Подпишитесь на онлайн-форумы по трудоустройству, включая советы по отраслям здравоохранения. Это позволяет вам размещать рекламу, а также получать и сортировать резюме медицинских работников.

Арендуйте офисное помещение, если собираетесь работать вне дома. Многие медицинские рекрутеры работают на дому, но если вам нужна более профессиональная или отдельная среда, это не повредит вашему имиджу в глазах клиентов и кандидатов.

Ссылки

Писатель Биография

Эрик Фейгенбаум начал свою карьеру в печатной журналистике, во время учебы в колледже стал главным редактором «The Daily» Вашингтонского университета, а затем работал в двух крупных газетах.Позже он выполнил множество печатных и веб-проектов, включая ребрендинг для крупных компаний и производство каталогов.

Blueprint — Как создать кадровое агентство в 2021 году, часть первая

Этот пост является первой частью серии из трех частей:

Часть вторая — Операции и финансовый план вашего кадрового агентства

Часть третья — Список всего, что вам нужно, или почти всего, что вам нужно, чтобы рассмотреть для вашего агентства

…

Может быть, вас укусила предпринимательская ошибка.Может быть, вы хотите изменить мир. Или, может быть, как и многие люди за последний год, вас просто уволили.

«Это действительно здорово!» — это то, что я недавно сказал своей хорошей подруге, рекрутеру, которую недавно «уволили» из своего агентства-работодателя.

Как предприниматель, я видел в этом возможность и ускоритель ее карьеры. И она согласилась! Как умный и неустанно трудолюбивый продавец и рекрутер, мой друг имел хорошие возможности для того, чтобы делать то, что делают многие другие после увольнения из своих кадровых и кадровых агентств… открывая свое собственное!

Хотя 2020 год был трудным для многих, отрасли рекрутинга и найма персонала переживают бум.Устойчивость важнее, чем когда-либо. В последние месяцы мы наблюдаем всплеск набора персонала, а с лета 2020 года — настоящий скачок в количестве открываемых новых кадровых и рекрутинговых компаний.

Как серийный предприниматель, я могу сказать вам, что быть владельцем малого бизнеса — это весело, сложно и полезно.

Это тоже сложно. Очень трудно.

Почему многие начинающие кадровые агентства терпят неудачу

Несмотря на приятные рекламные ролики и выступления многих крупных корпораций и политиков о важности этого важного двигателя процветания, просто открыть двери малого бизнеса и сохранить их открытыми — нелегкий подвиг.И многие основатели недооценивают, насколько сложно открыть свои двери — правильным путем — на самом деле.

Вы, наверное, видели эту диаграмму раньше, и правда в том, что долина может быть намного глубже и шире, чем многие ожидают. Подсказка: в среднем на ваше первое размещение уходит около 7 месяцев.

Что еще хуже, несмотря на лучшие намерения политиков и крупных корпораций, реальность на местах такова, что малый бизнес — это игра на выживание. Вам нужно не только найти свою нишу, создать свой продукт, продать, доставить, промыть и повторить; но вы должны соблюдать множество правил, отмечать все флажки, заниматься собственным маркетингом, есть ли у вас собственные продажи, есть ли у вас собственные поставки, получать контракты, находить кандидатов и платить налоги.За пределами башен из слоновой кости это не всегда розы.

Несмотря на все это, я не могу придумать лучшего пути к экономической свободе и личному процветанию, чем открытие собственного дела.

Кадровые и кадровые агентства — проверенная модель, и — если все сделано правильно — они работают . Тем не менее, многие терпят неудачу. Кто-то однажды сказал мне об индустрии найма, что «нет более простого способа заработать по-настоящему хорошо, а также нет более сложного способа заработать совсем немного денег.”

Если у вас не получится спланировать, вы планируете потерпеть неудачу

Если вы зашли так далеко, это здорово, но сначала давайте поучимся на ошибках других. Есть и другие причины, по которым вы можете потерпеть неудачу, и неудача сама по себе субъективна. Маловероятно, что вам не удастся устроиться хотя бы на одно место, но это вряд ли заработок… особенно с учетом количества прилагаемых усилий и того, что вы могли бы сделать, если бы вы только что нашли где-то работу.

Бизнесы терпят неудачу по многим причинам. Общие причины отказа включают:

• Неудача основателя (выгорание, разрыв партнерских отношений, отсутствие настойчивости)
• Отсутствие планирования / Недостаточно взлетно-посадочной полосы (требуется 12 месяцев взлетно-посадочной полосы)
• Неправильное использование времени и ресурсов

По последнему пункту я хочу подчеркнуть важность баланса между бережливостью, высокомерием и сосредоточением внимания на росте.Вначале ваши ресурсы фиксированы: ваше время и ваши деньги. Если вы инвестируете недостаточно или слишком много средств и не получаете отдачу от этих инвестиций, вы значительно усложняете жизнь, чем она должна быть.

Пример: «Мне нужен лучший маркетинг, лучший новый стол, лучший новый логотип, чтобы« начать свой бизнес правильно », и все возможные блестящие новые инструменты поиска и виджеты». Такое мышление — верный способ потратить слишком много времени и сокровищ и не достичь своей цели.

Другой пример: «Мое время настолько ценно, что я собираюсь передать свои продажи на аутсорсинг, и то, то и другое« ниже меня »». Совет профессионала — как основателю НИЧЕГО не ниже вас. Доллар останавливается на вас во всем. Однако ваше время ЦЕННО, поэтому убедитесь, что оно сосредоточено на том, что можете делать только ВЫ, и на том, что продвигает вас к достижению ваших целей по доходу, то есть продажам и найму.

Чтобы снизить эти риски и повысить шансы на успех, найдите время, чтобы разработать бизнес-план и — эта часть имеет решающее значение — попытайтесь привлечь кого-нибудь еще для инвестирования.

Последняя часть является ключевой, даже если вам действительно не нужен внешний капитал. Планка, которой вы должны соответствовать, чтобы привлечь внешний капитал — даже личную ссуду — намного выше, чем вы бы сами установили. Достижение этой более высокой планки заставит вас проверить свои предположения и выступить в качестве основного валидатора вашего плана.

Сохраняйте бизнес-планы агентства простыми

Вы стремитесь к широте и лишь немного глубже. Если вы заходите слишком глубоко, вы теряете импульс и быстро достигаете точки уменьшения отдачи.

(Примечание: это пример бизнес-плана для вас, друзей, семьи и, возможно, потенциальных деловых партнеров. Itisnotan Investor или Pitch Deck, это гораздо более обширная тема.

1. Изучите и поймите свой рынок и возможности

Хотя модель агентства — проверенная стратегия, а рынок талантов огромен, создание нового агентства — непростая задача. Найдите время, чтобы определить, что отличает вас от конкурентов на рынке.

Ответьте следующее:

Какова ваша ниша / отрасль / сфера деятельности?

Насколько велик этот рынок? Сколько клиентов оценили бы вашу услугу? А сколько их у вас есть или вертикально, и сколько их покупают у таких компаний, как ваша? (Это называется вашим TAM или TotalAddressableMarket.Акцент на «адресуемом»)

Опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Сколько у вас конкурентов? Чем ты лучше?

Совет: Если вы не думаете, что в вашей нише есть конкуренты, вы, вероятно, недостаточно внимательно присмотрелись.

Бонусный совет: Если вы все еще не можете найти конкурентов, это может быть связано с тем, что ваша ниша слишком мала для поддержания жизнеспособного бизнеса.

2.План продаж и маркетинга для кадровых агентств

Правило № 1 — Исходящий — ваш друг

Как новое агентство, вы просто новичок. Конечно, вам нужно присутствие в Интернете. Но не забудьте, что с самого начала все должно быть просто. Входящие маркетинговые мероприятия, такие как SEO, AdWords и ваш веб-сайт, являются частью надежного маркетингового плана; но они — соус к стейку и картошке исходящих звонков, электронной почты и LinkedIn InMailing.

Как новый основатель кадрового агентства, вы должны быть готовы генерировать собственный спрос.Обязательно распределяйте свое время и деньги соответственно.

Правило № 2 — Ваш веб-сайт не является вашим маркетинговым планом

«Я создал веб-сайт» — развешивает вашу пословицу — это не маркетинговый план. Никого не волнует. Вам нужен план, чтобы фактически сформировать спрос на ваш бизнес; Само по себе этого не произойдет. Этот план должен включать все: от поисковой оптимизации (SEO), AdWords, контента и маркетинга на основе учетных записей (ABM). (Если вы не знаете, что означают эти слова, вам следует включить в свой план помощь со стороны.Помните, вы можете изменить все это позже, после того, как узнаете больше о своем рынке, сообщениях и у вас будет много мест для размещения.

Правило № 3 — Ваш логотип также не является вашим маркетинговым планом

Название вашей компании и логотип не имеют значения. Солонг, поскольку они достаточно профессиональны, не оскорбительны и еще не приняты, не тратьте на это много времени и денег. Я видел, как слишком много людей тратят слишком много времени на это, тогда как это время было бы лучше потратить на внешний маркетинг, продажи и качественную доставку.Опять же, вы можете многое изменить позже, после того, как заработаете свой миллион на размещениях.

Правило № 4 — Ориентация на клиента — это все

Обязательно думайте о ценностях своих клиентов, когда вы определяете свои товарные предложения, а не сосредотачивайтесь на себе. Представьте, что вы покупатель, и кто-то пришел с вашей презентацией. Что бы вы ценили достаточно и что должно быть правдой, чтобы вы сказали «да»?

Что дальше?

Во второй части этой серии из трех частей мы подробно расскажем о ваших операциях и планах поставок, финансовом планировании и многом другом.

Если вы хотите быть уверены, что не пропустите его, подпишитесь на рассылку новостей Crelate по электронной почте.

Между тем, вот несколько ресурсов, которые вы захотите рассмотреть, когда начнете продвигать свое новое агентство (этот список ни в коем случае не является полным, и ресурсы представляют собой только предложения!):

Сайт —

Профессионально созданный индивидуальный веб-сайт практически необходим для большого агентства. Но существует множество простых решений для начинающих агентств.Вот несколько часто используемых инструментов:

Портал кандидатов / виджет вакансий —

SEO-оптимизация / AdWords —

Очень важно, чтобы люди могли найти ваше кадровое агентство в Интернете, поэтому также важно убедиться, что ваш сайт и любой контент, который вы на нем публикуете, оптимизированы для поисковых систем (таких как Google или Bing). Важной частью оптимизации вашего сайта для поисковых систем является использование в вашем контенте ключевых слов с высокой посещаемостью. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам определить ключевые слова с наибольшей поисковой ценностью:

LinkedInprofile (для вашего бизнеса) —

Профиль LinkedIn сегодня почти необходим для любого профессионала, и это особенно актуально для рекрутеров… и кадровых агентств.Узнайте больше о том, как использовать всю мощь LinkedIn для рекрутеров, в блоге Crelate.

Логотип —

Как я уже сказал, вам не нужно тратить на это много времени или денег. Но вам понадобится что-то для фирменных бланков, подписей электронной почты и т. Д. Если у вас нет личных связей с художниками или графическими дизайнерами, есть много мест, где вы можете связаться с ними в Интернете, в том числе:

Следите за второй частью этой серии в блоге Crelate!

Почему стоит использовать кадровое агентство? Преимущества, сборы и все, что вам нужно знать при использовании этих компаний

В Источник — от Рия О’Доннелл

Если вы хотите посадить работников на стулья, вы можете подумать об использовании кадрового агентства или службы для выполнения работы.Доступно множество услуг, но стоит ли ими пользоваться и как получить максимальную отдачу от своих денег?

Стоимость найма может превышать 40 000 долларов на сотрудника. Часть этих расходов, безусловно, связана с обучением и потерей производительности. Но значительная часть затрат приходится на сам процесс найма: сколько времени HR-персонал и менеджеры тратят на обсуждение вакансии; Реклама; часы, потраченные на просмотр; собеседование; повторное собеседование; проверка фона; и больше. HR-отделы часто предпринимают эти шаги только для того, чтобы начинать процесс заново.Если у вас есть специальный рекрутер в штате, вы уже имеете представление о ежегодных инвестициях. Вы амортизировали их зарплату / льготы / льготы сверх суммы найма в год? Это только верхушка айсберга в стоимости найма.

Так зачем использовать кадровое агентство? В особенности для небольших организаций, где сотрудники уже не тратят время, подбор персонала внутри компании часто не является разумным вложением ресурсов. Если у вас нет специального рекрутера, вы отвлекаете драгоценное рабочее время от других сотрудников, а это время влияет на вашу прибыль.Кадровое агентство, которое подберет правильных кандидатов (а не просто пул кандидатов), может быть подходящим вариантом, когда вы хотите получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Понимание потребностей компаний в найме

Прежде чем привлекать кадровое агентство, вы должны понимать свои потребности в найме, чтобы знать, как лучше всего использовать услуги агентства.

Нечасто
Если вы нанимаете нечасто — возможно, один или два раза в год — иметь в штате специального рекрутера несерьезно.Агентство может получить подходящего кандидата прямо в дверь, проверенного и гарантированного. Ваша работа будет минимальной — назначьте встречи, чтобы узнать, подходят ли они, и найдите наем.

Регулярно
Возможно, вы нанимаете регулярно — примерно раз в месяц. У вас может быть кто-то, кто выполняет большую часть вашего найма, обученный скринингу и собеседованию, но ему может потребоваться помощь в привлечении кандидатов (опять же, в отличие от кандидатов) на пороге. CareerBuilder сообщает, что вы можете легко получить 75 резюме на каждую вакансию.Это много просмотров. Даже если вы тратите всего пять минут на каждое резюме / сопроводительное письмо (что очень много), вы потратите более шести часов на их чтение в надежде найти хорошего кандидата.

Тот же опрос показал, что 78 процентов рекрутеров обнаружили, что по крайней мере половина резюме была получена от неквалифицированных соискателей: это три часа потраченных впустую. Кадровое агентство может облегчить нагрузку, когда дело доходит до отбора, поэтому вы можете сосредоточить свое внимание только на самых квалифицированных кандидатах.

Часто
Или, скажем, вы нанимаете часто: в любой момент вы обычно публикуете, проводите собеседование, проверяете или заполняете место. У вас в воздухе сразу много мячей, и жонглировать ими может быть непросто. Было бы здорово иметь целый отдел для помощи, но это не в картах и ​​не в бюджете. Рекрутинговая фирма может быть вашим отделом кадров: они могут взять на себя большую часть работы и освободить вас для найма по качеству, а не количеству.

Без остановок
Вы нанимаете массово. Вы увеличиваете штат, у вас высокая текучесть кадров (если у вас когда-нибудь появляется время, вы можете спросить, почему) или нанимаете для заполнения нескольких или сезонных вакансий. Тебе нужна помощь!

Один из моих бывших работодателей каждую весну нанимал 400 сезонных сотрудников, чтобы подготовиться к летней суете. С персоналом из шести человек было непросто запихнуть в дверь достаточно тел. Некоторые агентства имеют все необходимое для работы с такими объемами: они работают с общественными агентствами, иностранными работниками (и проверяют для вас рабочие визы), а также с другими программами аутрич-работы, чтобы помочь с большими кадровыми потребностями.

Заполнение вакансий, а не мест для собеседований

Агентства получают зарплату за заполнение вакансий, а не за интервью. Скорее всего, у вас будет меньше кандидатов, но каждый будет квалифицирован. Как рекрутер, а затем как менеджер филиала кадрового агентства, я хорошо знал своих клиентов. Они не только говорили мне, какой набор навыков требуется, но и со временем я узнал, кто хорошо подходит, а кто нет.

Хотя вы не хотите различать, вы, безусловно, можете рассказать рекрутеру о мягких навыках. Тихий отдел может и не искать легко возбудимого человека.Или, может быть, у вас была большая текучесть кадров, потому что все хотят продвинуться через год, поэтому вам нужен кто-то, кто будет доволен этой работой в долгосрочной перспективе.

У меня была одна компания, которая столкнулась с этой проблемой: они нанимали сотрудников примерно каждые шесть месяцев на одно и то же место. Хотя я ценил комиссионные, мне было жаль, что им пришлось снова нанимать сотрудников. В разговоре с менеджером по найму я сделал предложение. Прекратите нанимать новых выпускников и посмотрите на более опытного работника (немного повысившего зарплату).Вам нужен кто-то, кто знает, чем он хочет заниматься весь день, и не ищет отправную точку или светлое пятно в своем резюме. Результат: долгосрочная аренда, которая обошлась мне в комиссионные, но позволила мне установить связь с компанией. Хорошая кадровая компания сделает именно это. Они в нем надолго. Они хотят установить с вами отношения, и они сделают все возможное, чтобы это произошло, даже если есть краткосрочная потеря.

Испытание и ловушка (или паре)

Если важный член команды уходит в отпуск по семейным обстоятельствам или по болезни, вы, конечно, собираетесь нанять временного сотрудника, чтобы занять его место — у вас нет выбора.Рассмотрите возможность использования этого как возможности проверить кого-то на другую вакансию, которая может быть у вас в компании. Если они хорошо работают, хорошо работают с командой и хотят, вы можете даже потренировать их во время временного пребывания, чтобы увидеть, подходят ли они.

У вас есть должность, для обучения которой требуется больше 30/60 дней? От температуры до химической завивки вам может подойти. Могут потребоваться месяцы, чтобы определить, подходит ли кандидат для некоторых вакансий. Когда вы сделаете временную химическую завивку, у вас будет более длительный испытательный срок.А если они не сработают, их даже не нужно увольнять! Просто позвоните в агентство и пусть они сделают всю неприятную часть дела. Вам тоже пришлют замену.

А если вы решите, что они идеальные? Некоторые компании предпочитают выкупить контракт — заплатив комиссию, чтобы вычесть арендную плату из «временной» ведомости заработной платы и перенести ее на свою. В зависимости от того, как долго длится период выкупа, вы можете подумать о том, чтобы оставить их как временные как можно дольше. Оставляя их в качестве сотрудника агентства, вы не только распределяете стоимость выкупа, но и продлеваете испытательный срок.В качестве бонуса после того, как они перейдут из платежной ведомости агентства и перейдут в вашу, вы можете инициировать свой обычный испытательный срок. Поговорим о хеджировании ставок!

Обналичивание по гарантии

Помимо помощи в подборе персонала, все агентства предлагают гарантийные сроки. Если наем не работает, вы не платите, и они начинают поиск заново, а не вы. С некоторыми агентствами можно договориться о гонорарах, с другими — о гарантийных сроках; с некоторыми обоими. Никогда не помешает спросить. В частности, если вы нанимаете через них большое количество клиентов или являетесь новым клиентом, определенно попробуйте договориться об одном или обоих.Но каким бы ни был гарантийный срок, использование его строго в качестве испытательного срока имеет решающее значение. Если они не работают, позвольте агентству начать процесс заново.

Если вы оглянетесь на текучесть кадров, сколько можно отнести на счет поспешного найма, отсутствия проверки или урегулирования только для того, чтобы занять это место? Когда вы пользуетесь услугами рекрутера, вы перестаете делать эти ошибки самостоятельно и начинаете заставлять их работать в вашу пользу.

Ваш гарантийный срок — это возможность убедиться, что новый сотрудник — это правильный выбор.Ставьте реалистичные цели в отношении того, чему новый сотрудник должен был научиться / достичь / освоить в течение гарантийного срока. Если они не достигают этих целей, пора торговать. Может потребоваться несколько попыток, чтобы найти подходящее совпадение, но вы сделали очень мало работы для достижения этой цели: и, в качестве бонуса, агентство узнает больше о вашей компании. Они смогут лучше занять ваше следующее место, когда почувствуют ваши приоритеты и культуру.

Стоимость ведения бизнеса

Есть много типов агентств с разной структурой оплаты и гарантий.Вот три основных типа, которые вы увидите:

Удерживается
Вы платите авансом и обычно предоставляете им исключительные права на заполнение места. Они редки и обычно предназначены для высокоуровневых или очень трудных для заполнения мест.

Стоимость: В среднем 10 процентов годовой зарплаты для начала набора, еще 10-15 процентов или более после найма

Гарантия: От шести месяцев до одного года

На случай непредвиденных обстоятельств
Эти агентства отправляют кандидатов и берут процент от годовой зарплаты после того, как новый сотрудник истечет гарантийный период.

Стоимость: Обычно 15-25 процентов годовой зарплаты

Гарантия: Обычно 60 дней

Временно или временно в Пермь
Эти агентства присылают временных работников, которые могут приходить и уходить, или, если вы сочтете, что они подходят вам, могут переводиться в вашу платежную ведомость. Их контракт можно выкупить за определенную плату или по прошествии некоторого времени получить их бесплатно. Обычно существует скользящая шкала выкупа: чем раньше вы уберете их из платежной ведомости агентства и переведете в свою, тем выше будет стоимость.

Стоимость: От 20 до 50 процентов почасовой оплаты труда

Выкуп: Обычно через 90–120 дней

Дополнительные преимущества

Если вы все еще не уверены в том, почему использование кадрового агентства может быть правильным шагом, решение сделать это может принести дополнительные выгоды, которые может быть трудно сразу оценить количественно, но, тем не менее, вполне реально. Например: если вы не Google или Apple, у вас, вероятно, нет тысяч квалифицированных кандидатов, готовых работать на вас.Но рекрутер «продаст» вашу компанию кандидату так же сильно, как он продаст кандидата вам.

Допустим, вы наконец-то решили нанять разработчика, но ваш HR-персонал очень мало знает о кодировании. Рекрутеры, которые специализируются на определенном рынке, могут помочь вам разработать справедливые компенсационные пакеты, сообщить вам, чего вы реально можете ожидать от рынка, и, что, вероятно, наиболее важно, познакомят вас с кандидатами из своего пула соискателей, которые точно подходят.

Использование кадрового агентства может быть полезно и с точки зрения бухгалтерского учета. Комиссионные агентства — это коммерческие расходы, которые могут помочь вам в прибыли. Как сообщает Deloitte, Bersin, средняя стоимость заполнения открытой позиции составляет почти 4000 долларов. Но гонорары агентства — это законные деловые расходы, которые могут частично компенсировать эти расходы.

По данным LinkedIn, только 12 процентов рабочей силы активно ищут работу, но 85 процентов готовы услышать о новых возможностях.Рекрутеры агентств не будут просто ждать, пока качественный кандидат войдет в их дверь — они будут троллить ваших конкурентов и рынок в поисках людей, занимающих схожие должности, чтобы посмотреть, не заинтересован ли кто-нибудь их поиск. Поскольку они живут и дышат рекрутингом, у кадровых агентств есть время, чтобы выявить пассивных кандидатов и обратиться к ним, что, вероятно, просто невозможно для вашей команды.

Кадровые агентства могут превратить поиск продолжительностью в месяц в поиск, который длится всего несколько дней. Знание того, когда и как их эффективно использовать, может не только снизить стресс от приема на работу, но и помочь вам гарантировать долгосрочную работу.

Recruiterbox считается наиболее удобным программным обеспечением для найма на рынке. Если вы готовы поднять свой набор и найм на новый уровень, запросите демо-версию Recruiterbox сегодня.