Как организовать комиссионный магазин: Как открыть комиссионный магазин с нуля: бизнес-план

10 шагов для запуска комиссионного интернет-магазина

Если вы постоянно получаете комплименты по поводу своей одежды, получаете лучшие предложения или находите редкие драгоценности на блошином рынке, возможно, у вас есть умение делать покупки, которое вы можете превратить в прибыльный интернет-магазин комиссионных . Узнайте, как открыть комиссионный интернет-магазин за 10 простых шагов, независимо от того, хотите ли вы создать процветающий бутик-бизнес или просто навести порядок в своем шкафу.

Почему вам стоит открыть комиссионный интернет-магазин?

В то время как открыть традиционный комиссионный магазин из кирпича и раствора дорого, интернет-магазины комиссионных предлагают низкие первоначальные затраты, что делает мечту доступной для начинающих владельцев бизнеса. Открытие одного из них может стать отличным способом очистить свою переполненную коллекцию, получить пассивный доход или даже построить быстро развивающийся розничный бизнес.

Онлайн-формат означает, что вы не ограничены доставкой своей одежды в комиссионный или комиссионный магазин или получением капитала для аренды торговых площадей в оживленном районе. Вы можете управлять комиссионным интернет-магазином из любой точки мира и открыть магазин с ограниченным бюджетом. В результате люди используют комиссионные интернет-магазины для различных целей, от прореживания своих находок на блошином рынке до перепродажи отремонтированной мебели. Работайте над этим достаточно усердно, и вы сможете создать империю онлайн-торговли.

Как открыть комиссионный интернет-магазин за 10 шагов

Если у вас есть один предмет на продажу и учетная запись в социальной сети, вы можете начать сегодня. Но для создания прочного бизнеса комиссионного интернет-магазина требуется немного больше усилий. Чтобы начать, выполните следующие действия.

1. Определите свою нишу комиссионного магазина

Чтобы открыть интернет-магазин комиссионных, вы должны сначала определить свою нишу бизнеса. В конце концов, интернет-магазин, торгующий винтажными солнцезащитными очками и редкими книгами, может запутать покупателей.

Решите, что вы хотите продавать и каких покупателей вы хотите привлечь. Вы можете продавать все, что хотите отправить — модные вещи, товары для дома, отремонтированную мебель, бывшую в употреблении электронику или книги. Выберите нишу, которой вы увлечены, которая работает с вашими целями, но также может быть предсказуемо пополнена «новыми» товарами.

2. Создайте свой брендинг

Вам необходимо создать бренд, чтобы выделиться среди других интернет-магазинов комиссионных. Как и крупные розничные компании, ваш комиссионный интернет-магазин должен иметь внешний вид, который находит отклик у вашей аудитории.

Объединитесь с творческим другом или воспользуйтесь онлайн-сервисом, чтобы создать простой логотип и выбрать фирменные цвета, которые вызывают особые чувства, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали. Покупки — это эмоциональные решения для покупателей, поэтому подумайте, как вы можете создать незабываемую онлайн-атмосферу, чтобы они могли наслаждаться.

3. Составьте бизнес-план и бюджет

Финансово грамотный бизнес-план необходим для того, чтобы ваш интернет-магазин всегда был на плаву. На раннем этапе вам нужно будет определить бюджет для покупки товаров и определить соответствующую наценку на товары, чтобы покрыть расходы и получить доход.

Многие розничные продавцы согласны с тем, что наценка до 300% является хорошим общим правилом, хотя некоторые комиссионные интернет-магазины найдут выгодную точку выше или ниже этого процента. ¹ Например, если вы покупаете винтажное платье за ​​30 долларов, вы должны стремиться продать его за 90 долларов в своем интернет-магазине комиссионных. Если вы не думаете, что сможете ввести эту цену, вы можете рассмотреть другие товары или скорректировать структуру ценообразования.

Финансовое планирование — это также время, чтобы решить, хотите ли вы стать комиссионным интернет-магазином. Комиссионные магазины продают товары других людей в дополнение к товарам, которые вы приобрели самостоятельно. Консигнационный подход отличается от традиционного комиссионного магазина тем, что модель оплаты для грузоотправителей обычно представляет собой разделение 60/40, когда вы сохраняете 40% прибыли от консигнационных товаров и отдаете 60% грузоотправителю. ²

4. Собирайте предметы для продажи

Естественно, у вас не может быть комиссионного интернет-магазина без предметов для продажи. Владельцы комиссионных интернет-магазинов часто начинают с продажи собственных товаров. Например, они могут открыть интернет-магазин или провести виртуальную гаражную распродажу, чтобы очистить свой шкаф.

Более продвинутые реселлеры целыми днями бегают по кругу в поисках товаров для перепродажи. Вы можете найти вещи для продажи на гаражных распродажах, блошиных рынках и в комиссионных магазинах. В некоторых случаях вы можете захотеть провести дополнительную работу по обновлению предмета, чтобы получить более высокую цену.

5. Приобретите необходимые инструменты

После того, как у вас есть товары для выставления на продажу в вашем интернет-магазине комиссионных, вы должны приобрести необходимые бизнес-инструменты для ведения вашей деятельности. Во-первых, вам понадобится компьютер и программное обеспечение для продаж, чтобы запустить и управлять своим интернет-магазином. Вы можете создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции или использовать другие существующие платформы продаж.

Далее вам нужно будет собрать складские и транспортные контейнеры для размещения и отправки ваших предметов по почте. Не забудьте инвестировать в качественную камеру и студию с надлежащим освещением, чтобы фотографировать свой инвентарь и создавать привлекательные списки.

6. Сфотографируйте свои товары

Изображение стоит тысячи слов, и хорошее изображение может принести тысячи долларов для вашего интернет-магазина комиссионных. Чтобы запустить успешный интернет-магазин, вам нужно делать профессиональные фотографии, демонстрирующие то, что вы продаете. Темные и зернистые изображения могут сделать ваш товар тусклым, что заставит потенциальных покупателей отказаться от него.

Хорошее освещение и постановка очень важны, и если вы продаете предметы одежды, рассмотрите возможность использования человеческих моделей. Точно так же создавайте простые виньетки, чтобы продемонстрировать аксессуары для дома. Показ того, как стилизовать ваши вещи, позволит покупателям представить, как они могут их использовать, что приведет к большему количеству покупок.

7. Решите, где открыть свой комиссионный интернет-магазин

Интернет уже является переполненным рынком, поэтому вам нужно найти лучший способ вывести свой бизнес в онлайн. Вы можете создать собственный веб-сайт электронной коммерции, создав дизайн, соответствующий вашим потребностям. Однако создание веб-сайта с нуля может быть пугающим и трудоемким.

Существующие платформы позволяют вам создать учетную запись и легко настроить свой интернет-магазин, используя их более известные имена. Рассмотрим такие сайты, как Poshmark, Etsy, Facebook Marketplace, Instagram Shopping и eBay. Некоторые лучше подходят для конкретных предметов и целей, например, только для одежды или более дорогих предметов, поэтому выберите тот, который наиболее подходит для вашей ниши.

8. Настройка основ вашего бизнеса

После того, как вы подготовили витрину интернет-магазина, разработайте внутреннюю систему организации, чтобы обеспечить бесперебойную работу. Вы захотите настроить банковский счет для бизнеса, систему отслеживания запасов, электронные таблицы доставки, формы обратной связи с клиентами и бухгалтерские книги. Создайте организационную систему, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса, прежде чем совершить первую продажу.

9. Продвигайте свой интернет-магазин секонд-хенд

Когда ваш бизнес заработает, проведите старый добрый маркетинг, чтобы привлечь клиентов. Социальные сети — отличное место для начала, тем более что вы можете использовать такие платформы, как Instagram и Facebook, для продаж. Разместите свои товары, чтобы вызвать интерес и привлечь будущих клиентов. Взаимодействуйте с другими продавцами и узнайте, есть ли мероприятия или специальные группы, посвященные вашей конкретной нише бизнеса.

10. Управляйте своим бизнесом

После того, как вы запустите свой комиссионный интернет-магазин, вам нужно будет приложить усилия, чтобы он продолжал работать. Это будет легко на первых этапах. Но когда вы начинаете получать постоянных клиентов и ежедневные заказы, это может включать в себя множество различных обязанностей и быстро становиться подавляющим опытом без правильной системы управления.

Постарайтесь автоматизировать как можно больше процессов и создать системы для хранения запасов, доставки заказов и отслеживания продаж. Ранняя разработка стратегии позволит вам расширить свой комиссионный интернет-магазин и расти. Это также даст вам время отточить свою стратегию бережливости. Например, если вы знаете день, когда в вашем местном магазине Goodwill будет самый свежий ассортимент, вы можете быть уверены, что соответствующим образом установите свой недельный бюджет покупок.

Сколько могут заработать интернет-магазины комиссионных?

Интернет-магазины комиссионных могут приносить широкий спектр доходов в зависимости от того, что вы продаете, вашей наценки и того, сколько труда вы вложили в это. Интернет-реселлеры иногда зарабатывают несколько сотен долларов в месяц, чтобы увеличить свой доход с 9 до 17.

Те, кто построил свой бизнес, могут работать полный рабочий день, зарабатывая более 5000 долларов в месяц на своих комиссионных интернет-магазинах. ³ Например, София Аморузо, основательница Nasty Gal, перешла от продажи бывшей в употреблении одежды на eBay к управлению многомиллионной розничной онлайн-компанией. ⁴

Сколько стоит открыть комиссионный интернет-магазин?

В то время как открытие обычного розничного магазина обходится большинству непомерно дорого, открытие интернет-магазина комиссионных стоит относительно недорого. Начальные затраты будут варьироваться в зависимости от структуры комиссий платформ, которые вы используете для продажи, от того, есть ли у вас уже оборудование или вам нужно его приобрести, а также от вашего первоначального размера инвентаря. Ваш шкаф полон модной одежды и готов выйти на рынок, или вам нужно провести выходные с пользой для распродаж?

В большинстве случаев владельцы комиссионных интернет-магазинов могут рассчитывать на то, что они начнут свой бизнес, вложив начальные взносы и расходные материалы на сумму от 500 до 3000 долларов. ⁵

Непревзойденный деловой аксессуар

Как будущий владелец комиссионного интернет-магазина, скорее всего, вы кое-что знаете о стиле. Точно так же, как вы собираете идеальные аксессуары, чтобы связать наряд воедино, вам также необходимо собрать все необходимые активы, прежде чем запускать бизнес. Страхование бизнеса электронной коммерции от Thimble может стать последним штрихом, который вам нужен, чтобы объединить свой профессиональный вид.

Страхование электронной коммерции (также известное как страхование розничного онлайн-бизнеса) — это один из способов защитить ваш растущий бизнес от финансовых рисков. Чтобы добавить бизнес-страхование в корзину, просто загрузите мобильное приложение Thimble или нажмите «получить предложение», ответьте на несколько вопросов и получите полис. С Thimble защита на расстоянии одного клика.

Узнать цену

Источники:

1. Хрон. Что такое нормальный процент наценки?  
2. CraftProfessional. com. Что такое справедливый процент отгрузок?  
3. Business Insider. Этот 23-летний парень бросил корпоративную работу, чтобы зарабатывать 5000 долларов в месяц, перепродавая одежду из комиссионных магазинов через приложение.  
4. НастиГал. О нас.  
5. MyWorkFromHomeMoney. 5 правил открытия секонд-хенда в Интернете.  

8 Стратегии выкладки секонд-хэнда для увеличения продаж

Покупки — это невероятно визуальное зрелище. Каждый день вы соревнуетесь с социальными сетями, интернетом, играми и, конечно же, другими ритейлерами за визуальное внимание ваших клиентов. Неудивительно, что визуальные дисплеи являются мощным инструментом, который ваш комиссионный магазин должен использовать, чтобы привлечь внимание покупателей в вашем магазине и вокруг него. Как комиссионный магазин, продающий множество различных видов продуктов и уникальных предметов, вам необходимо овладеть искусством розничной демонстрации.

Загрузите наш пример использования Goodwill Chattanooga!

Вот 8 идей для витрин, которые вы можете использовать в своем секонд-хенде для увеличения продаж.

1. Группировка похожих товаров

У комиссионного магазина есть одна большая проблема, которой нет у некоторых других розничных продавцов: вращающаяся дверь с уникальными товарами. Ваша самая большая привлекательность также является одним из ваших самых больших препятствий, когда дело доходит до постановки. Без организованного плана выкладки секонд-хэнда невозможно создать идеальный покупательский опыт.

Первый совет для витрин секонд-хэнда — сгруппировать похожие товары вместе. Создайте разные разделы для одежды, техники, красоты, обуви и т. д. Затем сгруппируйте одежду по полу, размеру, стилю и даже цвету. Убедитесь, что у вас есть женская, мужская, женская, мужская секция и секция больших размеров. Объединение продуктов таким образом гарантирует, что ваш комиссионный магазин будет визуально привлекательным и удобным для навигации, что, несомненно, увеличит продажи. Когда клиенты могут быстро и легко найти то, что ищут, они с большей вероятностью совершат покупку. Эта стратегия важна для всех розничных продавцов, но особенно важна для комиссионных розничных продавцов, которые имеют случайный ассортимент товаров.

2. Чистка бытовой техники и электроники

Многие секонд-хэнды продают бытовую технику и электронику, которую покупатели опасаются покупать. Последнее, что покупатель хочет сделать, это купить электронику, которая сломана или выглядит изношенной. Часто вы можете полностью изменить внешний вид прибора с помощью протирки. Потратьте дополнительное время на очистку бытовой техники и электроники и проверьте их перед продажей.

Далее вам нужно организовать электронику. Рассмотрите возможность создания области для отходов, которые люди могли бы использовать для проектов/деталей. Оберните и разложите шнуры так, чтобы на них было легко смотреть. Настройте телевизоры, мониторы и другую соответствующую электронику. Включите область с торговыми точками, чтобы покупатели могли проверить их сами. Кроме того, если вы сначала тестируете всю электронику, разместите в отделе электроники табличку с указанием этого и гарантией!

Поговорите со специалистом

3. Организуйте

Понятно, что для многих покупателей покупка в комиссионных магазинах может быть сложной и занимать много времени. Вот почему вам нужно максимально упростить процесс, используя розничную витрину. Потратив немного больше времени на организацию книг, фильмов и пластинок в алфавитном порядке, вы сможете решить, продавать или не продавать. В общем, тематика ваших показов должна быть организована. Организуйте все элементы так, чтобы они согласовывались друг с другом и их было легко визуально сканировать.

4. Обратите внимание на винтажные кирки

Многие покупатели отправляются в секонд-хенды в поисках антиквариата и винтажных вещей. Воспользуйтесь этой возможностью, посвятив раздел винтажным товарам. Убедитесь, что на нем есть четкая маркировка, чтобы покупатели винтажа точно знали, где искать. Вы можете оставить более дорогие товары на запертой витрине или разместить их возле кассы, где присутствует сотрудник. Организуйте и выставляйте винтажные товары на высококачественных стендах, чтобы они отражали качество и интриговали покупателей.

5. Выберите стратегические места

Куда устремляются взгляды покупателей, когда они находятся в вашем магазине или рядом с ним? Сначала к витрине и записи. Будьте стратегическими при выборе мест для витрин секонд-хенда. Используйте эти области для размещения товаров, которые вы хотите продвигать, или тех, которые вы хотите связать с вашим бизнесом. Как комиссионный магазин, это означает, что вы должны демонстрировать только свои лучшие качества в витринах и на входе. Продемонстрируйте свои самые удивительные находки и побудите покупателей изучить ваш магазин. Создавайте витрины и входные витрины, которые интересны и привлекательны для вашей целевой аудитории. Держите дисплеи свежими, меняя их каждый месяц или неделю, если это возможно. Клиенты заметят новые дисплеи и будут очень заинтересованы в новых товарах, которые у вас есть в наличии.

6. Постановка

ИКЕА — мастер постановок, и это важная причина, по которой их крупные магазины привлекают так много покупателей. Когда вы делаете покупки в ИКЕА, вы не смотрите на отдельные предметы, вы попадаете в новые сцены. Вы видите не просто подушку, вы видите весь спальный гарнитур и то, как хорошо он сочетается друг с другом. Постановка сцен через постановку привлекает больше клиентов и увеличивает средний объем продаж, потому что покупатели могут точно увидеть, как товар может работать на них. Они представляют себя на сцене, а потом внезапно им просто необходимо это иметь.
Staging подходит не только для крупных ритейлеров, но и для комиссионных магазинов. Используйте свои продукты, чтобы создать сцену и рассказать историю. Если это одежда, используйте манекены или витрины, чтобы соединить предметы вместе и показать весь наряд. Вы можете добавить обувь, аксессуары и многое другое, чтобы продемонстрировать, как эти вещи можно стилизовать. Если у вас есть место, расставьте мебель и создайте сцены, имитирующие настоящую гостиную или столовую.

7. Времена года и праздники

Комиссионные магазины часто забиты сезонным и праздничным декором, но покупатели не узнают об этом, пока вы не покажете их. Играйте с праздниками и сезонами, когда вы создаете витрины для розничной торговли. Например, установите и украсьте рождественскую елку, разложив под ней соответствующие предметы, например подарки. Включите темы «Снова в школу» ранней осенью и мероприятия на свежем воздухе летом. Сезонные и праздничные витрины — отличный способ продемонстрировать актуальные товары и продемонстрировать покупателям, что у вас есть эти товары в наличии.
Чтобы увеличить продажи, переместите сезонные товары на передний план. Сделайте свою хэллоуинскую выставку в окне и продемонстрируйте свои осенние украшения у входа. Вы хотите, чтобы покупатели видели сезонные товары, как только они входят в магазин, чтобы способствовать их продажам в течение этого сезона. Как комиссионный магазин, вы не захотите иметь дело с обилием предметов после окончания праздника или сезона, поэтому важно использовать витрины для их продвижения.

Посмотрите другие наши статьи о бережливости!

8. Визуальные онлайн-стратегии

Если у вашего бизнеса также есть интернет-магазин, вы также должны рассмотреть онлайн-визуальные стратегии. Визуальный мерчандайзинг в Интернете — это важная практика использования визуальных элементов в вашем интернет-магазине для улучшения качества покупок в Интернете. Конечно, эстетика вашего веб-сайта играет роль, но визуальные онлайн-стратегии — это больше, чем просто красивый веб-сайт. Вы также захотите убедиться, что ваш сайт интуитивно понятен и прост в навигации. Советы, которые следует учитывать для онлайн-витрины розничной торговли, включают:

• Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
• Удобная навигация по сайту.
• Создайте индивидуальный подход к покупкам с персональными рекомендациями.
• Включите яркие описания продуктов, высококачественные фотографии, видео и пользовательский контент.

Если у вас есть как физический, так и интернет-магазин, у вас есть невероятная возможность связать свои стратегии розничной демонстрации в обоих местах. Постарайтесь скоординировать свои идеи для демонстрации в Интернете и в розничной торговле, чтобы создать единое ощущение бренда. Например, если вы создали сезонные дисплеи, вам следует добавить на свой веб-сайт сезонные элементы. Вы также можете поделиться фотографиями своих розничных витрин в магазине!

Советы по созданию эффектных витрин секонд-хэнда

Вот несколько советов по созданию наилучших визуальных витрин для вашего секонд-хэнда:

• Подумайте о своей целевой аудитории. Кому вы продаете и что их волнует? Как комиссионный магазин, у вас, вероятно, есть несколько целевых аудиторий, но большинство покупателей будут экономить на бюджете. Как вы можете привлечь их своими визуальными представлениями?
• Получите вдохновение. Вам не нужно изобретать велосипед, когда дело доходит до демонстрации продуктов. Проверьте некоторые другие розничные магазины, в том числе комиссионные магазины и другие магазины, в Интернете и лично, чтобы получить некоторые идеи.
• Задействуйте все органы чувств. Когда дело доходит до витрин розничной торговли, обзор — это только один из элементов. Создайте захватывающий опыт, обратившись ко всем пяти чувствам. Подумайте о музыке, которую вы играете в вашем магазине, а также о запахах, которые ощущают покупатели. Запах — частая жалоба комиссионных магазинов. Добавление свечей, благовоний или освежителей плагинов может изменить игру!
• Показывайте клиентам, а не рассказывайте. Используйте свои розничные витрины, чтобы показать покупателям, что они могут найти и как они могут это использовать.
• Сгруппируйте похожие предметы и продукты вместе. Это более визуально привлекательно и легче ориентироваться. Будьте стратегическими и создавайте категории.
• Работайте в наборах по три штуки при создании витрин продуктов.