Поиск своей ниши и поиск продуктов
Занимаясь электронной коммерцией более десяти лет, я нахожу слегка забавным, когда новые участники нашего учебного курса по электронной коммерции говорят, что их больше всего беспокоит фактическое создание веб-сайта. Это понятно; конечно, я уверен, что был ошеломлен этой концепцией в тот день, хотя это было так давно и так много веб-сайтов назад, что я даже не могу вспомнить.
Дело в том, что создание интернет-магазина — это САМАЯ ПРОСТАЯ часть создания интернет-бизнеса. Тележки для покупок в электронной торговле, такие как 3dcart, упрощают процесс создания интернет-магазина. Если вы можете использовать программу обработки текстов, у вас есть базовый набор навыков, необходимых для простого создания интернет-магазина.
Есть гораздо более важные вещи, от которых зависят ваши перспективы заработка в Интернете. Успех в электронной коммерции очень похож на строительство дома. У вас должен быть правильный фундамент, иначе все рухнет.
Чтобы добиться успеха в Интернете, вам сначала нужно выбрать нишу продукта, в которой у вас есть шанс добиться успеха, а затем найти надежных поставщиков, которые предложат вам оптовые цены, которые позволят вам конкурировать на рынке. Если вы ошибетесь в этих первых двух шагах, вы потратите массу времени и душевных страданий на создание интернет-магазина и попытки добиться успеха, когда у вас не было шансов с самого начала.
Как выбрать успешную продуктовую нишу
Существует множество факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем создавать веб-сайт для продуктовой ниши. Ниже приведены пять, которые мы считаем наиболее важными , а также некоторые другие второстепенные факторы, которые могут повлиять на ваши шансы на успех в Интернете:
Основные 5 факторов, которые ведут к успеху в Интернете:
Локальная доступность
Если люди могут покупайте продукты на месте, в широком ассортименте, как они обычно делают.
Очень немногие успешные интернет-магазины продают товары, которые можно легко купить в местном магазине. Причина проста. В большинстве случаев, когда кто-то решает, что он чего-то хочет, он хочет этого прямо сейчас! Люди сядут в свою машину и купят ее, а не будут ждать, пока что-то прибудет через несколько дней или недель.
Если вы предлагаете 40 разновидностей товара, а в местных магазинах есть один или два на полке, это идеальная продуктовая ниша. С другой стороны, если у вас есть полдюжины разновидностей и те же самые шесть можно купить в местном Walmart, это обречено на успех в Интернете.
Количество поисков
Очевидно, что люди должны искать в Интернете тип товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, иначе создание магазина электронной коммерции довольно бесполезно. Если не менее 70 человек В ДЕНЬ ищут в Интернете основной тип продукта, мы считаем, что это надежная продуктовая ниша.
Будут различные другие более конкретные поисковые запросы по ключевым словам, которые люди будут выполнять, что резко увеличит это число, и у вас будет много страниц на вашем веб-сайте, где вы можете настроить таргетинг на эти более конкретные поисковые термины, тем самым увеличив общий потенциальный объем поиска, который ваш сайт может достичь.
Уровень конкуренции
Вы можете настроить таргетинг на нишу продукта с 20 000 поисковых запросов в день, и это не принесет вам много пользы, если конкуренция в Интернете настолько сложна, что у вас нет шансов попасть на первую страницу результаты поиска по любой из ваших целевых ключевых фраз.
Вопреки мнению многих людей, количество веб-сайтов, продающих вашу линейку продуктов, не имеет ничего общего с тем, насколько сложно будет занять высокие позиции в поисковых системах. Вместо этого единственное, о чем вам действительно нужно беспокоиться, — это уровень конкуренции на первой странице результатов поиска по ключевым фразам, на основе которых вы надеетесь создать веб-сайт.
Возраст сайта, его репутация, количество и тип сайтов, ссылающихся на него, а также то, как их сайт оптимизирован для поисковых систем, — все это влияет на то, насколько легко они будут проходить в поисковом рейтинге. Людям, которые плохо знакомы с электронной коммерцией, особенно сложно определить, насколько жесткая конкуренция на самом деле.
Есть ручные способы выяснить это, но требуется много часов и расчетов, чтобы получить оценку для каждого поискового запроса.
К счастью, существуют инструменты, которые значительно облегчают оценку уровня конкуренции любой заданной ключевой фразы. Большинство из них довольно дорогие или не очень хорошие. Мы используем наш собственный запатентованный инструмент — Niche Finder Pro — потому что мы считаем, что он лучше всех других инструментов. Он показывает ВСЕ различные связанные поисковые фразы для любой заданной исходной ключевой фразы, а также количество ежедневных поисков и оценку каждой из этих фраз «Могу ли я ранжировать». В нем также есть столбцы «Ценность на посетителя» и «Сезонный иммунитет».
Независимо от того, определяете ли вы конкуренцию вручную или используете инструмент, ключом к успеху обычно является получение бесплатного трафика, а получить много бесплатного трафика ужасно сложно, когда вы невидимы для поисковых систем. Конечно, вы можете платить за рекламу, но единственный способ продолжать расти — это постепенно повышать свой рейтинг в поисковых системах.
Цена продукта и прибыльность
Очевидно, что вы не заработаете много денег, если прибыль от продажи невелика. Нет никакого способа действительно узнать размер прибыли от продуктов, прежде чем связаться с потенциальными поставщиками, но хорошим эмпирическим правилом является допущение о чистой прибыли в размере 20% . Если вы продаете вещи, средняя стоимость которых составляет 200 долларов, ваша чистая прибыль составит, например, около 40 долларов. В некоторых товарных нишах наценка значительно выше (например, на ювелирные изделия), а в некоторых значительно ниже (например, на электронику), но 20 % — это хорошая отправная точка для определения потенциальной прибыли в любой данной нише.
Кроме того, то, где вы покупаете товары, может существенно повлиять на вашу прибыль. Покупка напрямую у производителя обычно приводит к более высокой прибыли, чем у дистрибьютора, и, безусловно, больше, чем если бы вы закупались у посредника «оптового» розничного продавца.
Если вы покупаете из Китая, то наценки могут быть очень высокими — 100-800%. Однако качество продукции и время, необходимое для ее получения, часто могут быть проблемой для товаров китайского производства.
МИНИМАЛЬНАЯ прибыль от продажи, которую мы будем рассматривать, составляет 25 долларов. Просто не стоит тратить время на создание магазина, его маркетинг, получение обратных ссылок и обработку заказов на что-то меньшее. Просто имейте в виду, что реклама стоит денег и будет съедать вашу прибыль, поэтому у вас мало возможностей для эффективной рекламы, когда вы зарабатываете всего 25 долларов за продажу. Вам нужно будет сосредоточить все свои маркетинговые усилия на социальных сетях и иметь терпение ждать, пока ваши усилия по SEO принесут плоды, если только ваша прибыль не станет еще выше.
Когда мы имеем дело с американскими производителями, мы предпочитаем искать ниши, в которых средняя прибыль на продажу составляет не менее 50 долларов. Это дает нам достаточную прибыль, чтобы позволить себе немедленно разместить рекламу, пока мы ждем, пока магазин постепенно поднимется в рейтинге поисковых систем.
Имейте в виду, что мы использовали термин «прибыль за продажу», а не прибыль за единицу товара. Существует довольно много продуктовых ниш, где люди покупают несколько продуктов или добавляют сопутствующие товары в свою корзину. Нас интересует общая прибыль по каждому ЗАКАЗУ.
Сезонность
Казалось бы, это несложно, но мы часто видим, как люди создают веб-сайты на основе продуктовых линеек, которые покупаются только в очень короткие сезонные периоды. У сайта, продающего рождественские елки или маски для Хэллоуина, есть в лучшем случае один месяц в году, когда у них есть шанс заработать деньги. Остальную часть года они бездействуют, накапливая хостинг и другие сборы.
Даже такие ниши, как насосы для бассейнов, зимние лыжи и катание на лодках, являются сезонными. Нет ничего плохого в том, чтобы создать веб-сайт вокруг ниши сезонных продуктов на 3-4 месяца, при условии, что у вас есть другие веб-сайты, которые заполняют пробелы во время мертвых времен ваших сезонных интернет-магазинов.
Однако для наилучших шансов на успех мы рекомендуем держаться подальше от всего, что не покупается круглый год, особенно для вашего первого веб-сайта.
Другие соображения
Существуют и другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность вашего интернет-магазина, даже если он соответствует критериям «Большой пятерки». К ним относятся сложность продукта (вы не хотите тратить весь день на ответы на вопросы о продукте или на то, чтобы клиенты случайно заказывали не те вещи), сложность доставки (что может резко повлиять на цены, по которым они должны продаваться). ). Изделия, изготовленные на заказ, также представляют собой проблему (поскольку их нельзя вернуть), а также предметы, которые являются чрезвычайно хрупкими (головная боль возврата, ожидающая своего часа). Предметы, которые люди должны видеть и чувствовать, также не особенно хорошо работают в Интернете (например, предметы, в которых задействована ткань, часто являются проблемными нишами).
Однако в большинстве случаев, если линейка продуктов проходит «Большую пятерку», у нее есть неплохие шансы преуспеть в Интернете.
Как найти хороших поставщиков
У вас обязательно должны быть поставщики, которые поставляют качественный продукт, имеют хорошую гарантию и правила возврата и которые предлагают товары по цене, при которой у вас есть достойная наценка. От этого зависит ваша прибыль и репутация.
Во-первых, вам нужно выбрать модель магазина (как вы собираетесь приобретать товары и доставлять их), а затем настроить учетные записи поставщиков.
Выбор модели интернет-магазина
Насколько легко будет получать товары от поставщиков и отправлять их клиентам, зависит от вашей бизнес-модели. Вы можете купить товары оптом или заказать их по прямой доставке. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки:
Покупка оптом
Покупка товаров оптом — это традиционная розничная модель, используемая обычными магазинами. С этой моделью вы покупаете много продуктов, храните их где-то, упаковываете и отправляете заказы, когда они приходят, и, надеюсь, продаете все, что вы купили.
У этого типа бизнес-модели есть свои плюсы и минусы:
- Несомненно, самый простой способ получить продукты — это купить их оптом. Очень немногие бренды будут иметь проблемы с покупкой у них большого количества товаров по оптовым ценам. В конце концов, это ИХ бизнес-модель.
- Когда вы покупаете оптом, особенно в больших количествах, вы можете получить очень привлекательные оптовые цены.
- Покупка оптом дает вам полный контроль над процессом доставки. Вы можете убедиться, что посылки упакованы таким образом, чтобы защитить их от поломки, вы можете быть уверены, что они будут отправлены немедленно, и вы можете немедленно предоставить информацию об отслеживании своим клиентам.
- Вы определенно лучше знаете, когда товары есть в наличии или нет, когда они физически находятся в вашем распоряжении.
Минусы
- Покупка большого количества каждого продукта, который вы собираетесь продавать, требует значительных инвестиций.
- Покупать оптом — это огромный риск. Когда вы только начинаете, вы понятия не имеете, какие продукты будут продаваться больше других и как часто они будут продаваться. Угадайте неправильно, и вы можете сидеть на тонне инвентаря в течение очень долгого времени или распродавать слишком быстро, и ваши «онлайн-полки» будут пусты, пока вы не сможете получить больше продуктов, доставленных вам (невозможно зарабатывать деньги без продуктов). Если вы продаете вещи, вышедшие из моды, вы никогда не продадите их, когда появятся новые модели.
- Вам нужно где-то хранить все продукты, которые вы купили. Поскольку это климат и контроль насекомых (надеюсь), комната в вашем доме идеальна. В гараже, сарае или сарае ваша продукция более подвержена повреждениям от непогоды.
- Вам нужно позаботиться об упаковке и доставке заказов по мере их поступления. Если вы планируете делать все это самостоятельно и обеспечивать своевременную обработку заказов, вы можете вычеркнуть отпуск из списка. Если вы решите использовать фулфилмент-центр, ваши расходы возрастут, и вы потеряете контроль над процессом доставки.
- Вы постоянно оцениваете запасы и управляете денежными потоками — несколько напряженная ситуация. Когда заказывать продукты и в каком количестве, вы всегда будете думать и занимать еще больше времени.
Если вы решите использовать фулфилмент-центр, ваши расходы возрастут, и вы потеряете контроль над процессом доставки.
Прямая поставка
Прямая поставка товаров — это более современный способ доставки товаров вашим клиентам. В этой модели ваш поставщик предоставляет вам оптовые цены и отправляет заказы напрямую вашим клиентам. Клиенты заказывают с вашего веб-сайта, вы отправляете заказ своему поставщику (поставщикам), а ОНИ упаковывают и отправляют заказ непосредственно вашему клиенту.
Ваша прибыль – это разница в цене между тем, что вы получили от покупателя, и тем, что вы платите поставщику, когда заказываете у него. У этой модели магазина также есть свои плюсы и минусы:
Плюсы- Количество и разнообразие продуктов, которые вы можете носить с собой, безграничны, потому что нет первоначальных инвестиций в приобретение продукта.
- Существует нулевой риск того, что куча инвентаря валяется не купленным.
- Вы можете представить новейшие модели, как только они станут доступны.
- Вам не нужно искать место для хранения всего.
- Вам не нужно тратить ни минуты своего времени на упаковку и отправку заказов. Вы можете заниматься дропшиппингом, лежа в шезлонге на пляже!
Минусы
- Труднее найти поставщиков, готовых к прямой доставке, чем тех, которые позволят вам закупать оптом. Это становится легче с каждым годом, так как все больше и больше ведущих брендов осознают потенциал Интернета, но это все еще не так просто, как сказать: «Вот куча денег, пришлите мне кучу ваших вещей».
- Во многих (но не во всех) случаях оптовая цена не так выгодна, как при оптовом заказе.
- Вы теряете контроль над процессом доставки. Вы полагаетесь на кого-то еще, чтобы своевременно отправить вещи и предоставить вам информацию об отслеживании.
- Немногие поставщики умеют сообщать вам, когда товаров нет на складе или когда они снова появляются. Это означает, что вам, возможно, придется возместить покупки, сделанные клиентами, или потратить больше времени, пытаясь убедить их купить что-то еще, что ЕСТЬ в наличии. Это также означает, что вам придется постоянно запрашивать у поставщиков обновления запасов.
Обычно мы предпочитаем модель прямой поставки, особенно для новых интернет-магазинов. Плюсы намного перевешивают минусы, если вы можете найти поставщиков, которые готовы предложить вам дропшиппинг.
Настройка учетных записей поставщиков
Если вы не планируете поставлять свою продукцию из Китая или Индии, где им все равно, кому они продают, выбранная вами бизнес-модель окажет прямое влияние на настройку поставщика. Счета.
Мы не можем не подчеркнуть это достаточно сильно — независимо от того, какую модель вы выберете, нужно реально взять трубку и позвонить поставщикам!
Это также самый быстрый способ получить ответы на вопросы для обеих сторон.Если вы планируете заказывать оптом, телефонный звонок должен быть относительно простым. Вы обсудите минимальный объем заказа, нужны ли им все деньги авансом или есть что-то вроде чистых 30 условий оплаты, и вы захотите получить список их продуктов, цены, где получить изображения и обсудить процесс заказа.
Если вы собираетесь продавать товары по прямой доставке, процесс иногда будет простым, а иногда гораздо более сложным. Что бы вы ни делали, НЕ ищите легких путей, подписываясь на каталоги прямой поставки. Почти в каждом случае это посредники посредников, и вы не получите ничего близкого к истинным оптовым ценам через каталог прямой поставки. Онлайн-доски жалоб завалены людьми, жалующимися на то, что цены, которые они получают в этих якобы оптовых каталогах, выше, чем те, по которым другие продают те же товары в Интернете.
Аналогичным образом, простой поиск в Интернете по запросу «[тип продукта] прямой поставки (или оптовой продажи)» обычно приводит к менее чем известным поставщикам.
Иногда таким образом вы найдете настоящего поставщика, но есть более надежный способ получить хорошие оптовые цены.
Чтобы иметь наилучшие шансы получить самые лучшие цены, вам нужно будет связаться с настоящими оптовиками, и лучше всего начать с самого верха цепочки поставок с самими брендами. Выполните поиск в Google для своей основной линейки продуктов и посмотрите, какие бренды продаются на лучших сайтах. Затем найдите эти бренды в Интернете и перейдите на их страницу «Свяжитесь с нами», чтобы получить их номер телефона.
Прежде чем звонить потенциальному поставщику, обязательно убедитесь, что у вас есть все ваши утки подряд. Как минимум, у вас должно быть следующее, прежде чем связываться с кем-либо:
- Доменное имя
- Зарегистрированная организация DBA (Doing Business As)
- Сертификат налога с продаж (также называемый сертификатом перепродажи в некоторых штатах)
В зависимости от вашего опыта и того, насколько сложно найти поставщиков для вашей продуктовой ниши, вы можете создать «заполнитель» или «фиктивный» веб-сайт, чтобы потенциальные поставщики могли видеть, что вы знаете, что делаете.
Некоторые поставщики могут предположить, что вы уже продаете через Интернет, если они посмотрят на веб-сайт, поэтому, безусловно, неплохо иметь продукты их конкурентов на вашем фиктивном сайте. Просто убедитесь, что продукции поставщика, которому вы звоните, нет на сайте, иначе вам придется что-то объяснять!
Сначала позвоните в бренд и спросите, с кем вам нужно поговорить о настройке учетной записи реселлера. Когда вы позвоните нужному человеку, скажите ему, что вы отвечаете за настройку учетных записей посредников для вашей компании, и спросите его, как вы это делаете. Скорее всего, они обсудят заполнение заявки и спросят о вашем бизнесе.
В этот момент НЕ говорите им, что вы хотите продавать их товары по прямой доставке. Если они упоминают минимальные требования к покупке, вы можете заявить, что вы всегда начинаете дропшиппинг, прежде чем заказывать оптом, чтобы вы могли установить, какие их продукты вам нужно заказать и в каких количествах в будущем. У нас никогда не было компании, которая начинала с дропшиппинга для нас, чтобы позже вернуться и вытащить эту учетную запись для дропшиппинга, потому что мы никогда не начинали заказывать у них оптом.
Если они говорят, что отправят по прямой, отлично, ваша работа почти завершена. Узнайте об их гарантии и политике возврата, о том, как вы будете размещать заказы и, конечно же, получите список их продуктов, цены и обсудите, где вы получите изображения этих продуктов (которые обычно доступны в файле для загрузки или они просто говорят вам скопировать их с их веб-сайта).
Если они говорят, что не будут осуществлять прямую поставку, и у них есть собственный розничный веб-сайт, где они продают напрямую населению, спросите их, могут ли они предоставить вам код купона со скидкой 30% (или что-то еще, на что они могут согласиться), и вы можете просто закажите с их веб-сайта и введите адрес вашего клиента в качестве адреса доставки.
Если они не хотят этого делать, скажите им, что вы действительно хотите размещать их товары на своем веб-сайте, потому что они явно являются лучшими на рынке (немного масла имеет большое значение).
Спросите, могут ли они дать вам контактную информацию своих лучших дистрибьюторов, которые могут захотеть осуществить прямую поставку. Хотя у дистрибьюторов оптовые цены часто немного выше, чем при оптовой покупке у производителя, объемы, которые они покупают, иногда настолько велики, что вы получаете оптовые цены, которые так же хороши, как если бы вы пытались закупать меньшие оптовые партии у производителя. Более того, у дистрибьюторов часто есть несколько брендов, поэтому вам может понадобиться только один отличный дистрибьютор, чтобы подобрать широкий ассортимент брендов!
Несмотря ни на что, оставайтесь профессиональными и вежливыми. Многие поставщики, которые изначально говорят «нет», со временем становятся поставщиками, так что не сжигайте мосты. Обычно в любой нише продукта существует довольно много брендов, и вам действительно нужен только один, чтобы открыть интернет-магазин, поэтому продолжайте звонить, пока не найдете его. Вы будете удивлены тем, как много тех, кто изначально вам отказал, вдруг хотят быть в списке на вашем веб-сайте, когда вы начинаете появляться на видном месте в поисковых системах, а на вашем сайте нет ничего, кроме продуктов их конкурентов!
Что дальше?
Если вам удастся найти отличную нишу продукта и хотя бы одного надежного поставщика, в остальном построить успешный онлайн-бизнес будет сравнительно легко.
У вас гораздо больше контроля над всем остальным в процессе.
Вам все еще нужно создать свой веб-сайт, оптимизировать его для поисковых систем, настроить несколько вещей для его правильного запуска, продвигать свой магазин, получить обратные ссылки и т. д. Очевидно, было бы невозможно обсудить все, что вам нужно сделать для создания успешный онлайн-бизнес в мельчайших подробностях, не создавая статей в блогах о войне и мире (этот уже довольно длинный).
Все это и многое другое мы подробно обсудим в нашем учебном курсе по электронной коммерции — Store Coach. Наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс предоставит вам все основы, необходимые для того, чтобы начать получать постоянный доход из дома.
Дэйв Хермансен — настоящий эксперт в области электронной коммерции, который занимается онлайн-продажами с 2003 года. Он является одним из пионеров модели электронной коммерции прямой поставки, и за последние 15 лет он и его братья создали более 100 успешных интернет-магазинов.
С 2010 года они преподают нишевую электронную коммерцию в рамках своей учебной программы StoreCoach.com и помогли сотням предпринимателей бросить свою повседневную работу или просто увеличить свой доход.
Выберите подходящего оптового поставщика для своего магазина
Возможно, вы захотите сразу приступить к работе с новым интернет-магазином, сотрудничая с первым оптовым поставщиком, который сделает вам предложение. Однако это ключевое решение, с которым не следует торопиться. В идеале вы хотите поддерживать долгосрочные деловые отношения со своими поставщиками, поэтому правильный выбор может сильно повлиять на успех вашей работы.
В этой статье мы дадим несколько советов, которые помогут вам начать поиск оптовых поставщиков для заполнения ваших цифровых полок. Давайте начнем!
На что обращать внимание при выборе оптовых поставщиков
Первый шаг к поиску подходящего поставщика — знать, на что обращать внимание. Более избирательный подход на раннем этапе может означать лучшие цены и обслуживание на долгие годы.
Давайте рассмотрим три ключевых фактора, которые следует учитывать.
1. Справедливые и стабильные цены
Прежде всего, вы должны убедиться, что ваш оптовый поставщик сможет предлагать справедливые и стабильные цены. Хотя ставки могут быть не первым, о чем вы говорите во время переговоров, возможно, это самое важное.
В дополнение к поиску поставщика со справедливыми расценками, с которым вы можете работать, вы должны спросить о стабильности и волатильности цен.
Это потому, что хлопоты по созданию соединения и настройке учетной записи могут не стоить того, если цена вырастет после вашего первого заказа. Таким образом, разумно спросить, какие колебания цен вы можете ожидать. Еще лучше, вы можете составить контракт, в котором указаны фиксированные цены на определенный период времени.
Чтобы помочь в переговорах и долгосрочных отношениях, вы также можете попросить, чтобы вас назначили конкретному торговому представителю. Таким образом, вы можете установить взаимопонимание с одним членом команды.
В такой ситуации ваш представитель с большей вероятностью предугадает ваши потребности и опасения. Вы даже можете заключить более выгодные сделки.
2. Надежное время выполнения заказа
Время выполнения заказа может быть еще одним важным фактором, когда речь идет о партнерстве с подходящим оптовым поставщиком. Поэтому вы должны обязательно сообщить новым контактам о количестве продукта, которое вы надеетесь продать, и установить примерный график того, когда (и сколько) вы будете заказывать. Лучше заранее спросить у оптовика, сможет ли он удовлетворить эти требования и предвидит ли он какие-либо проблемы или узкие места в цепочке поставок в будущем.
В конце концов, отличные цены ничего не значат, если поставщик не может выполнить ваш заказ. Кроме того, нехватка товара или задержки с доставкой могут в конечном итоге стоить вам продаж, которые, возможно, стоили более высоких цен у другого оптовика.
Проще говоря, идеальный поставщик будет иметь долгосрочный доступ к широкому ассортименту товаров и станет ценным ресурсом для развития вашего магазина.
Возможно, они даже смогут предложить возможности для приобретения новых продуктов для вашего бизнеса.
3. Качественное обслуживание
В дополнение к справедливым ценам и надежным срокам поставки, есть и другие аспекты качественного обслуживания, которые следует искать в поставщике. Например, вы можете искать поставщика, который предлагает прямую поставку, которую вы можете использовать, чтобы сэкономить время и сократить расходы на доставку.
Кроме того, имеет смысл ознакомиться с другими политиками компании, чтобы убедиться, что они совпадают с вашими. Одна из самых важных политик, о которой нужно спросить, — это возврат. Рекомендуется проверить, при каких условиях поставщик предложит возврат средств за свою продукцию. Вот несколько сценариев, которые они могут описать в качестве гарантии возврата:
- Дефектный товар
- Возвраты покупателями
- Непроданные товары (запасы)
Компания, которая примет возврат по любой из этих причин, дает вам больше гибкости, чтобы предложить своим клиентам сильная политика возврата.
Это также снижает риск потерь, если продукты не будут продаваться так, как вы ожидали.
Чтобы получить объективное представление о качестве услуг, предлагаемых оптовым продавцом, вы можете ознакомиться с отзывами их клиентов. Вы должны уделять особое внимание отзывам своих коллег.
Короче говоря, поставщик с солидной репутацией может придать вам дополнительную уверенность при установлении делового партнерства. Напротив, поставщик с сомнительными или минимальными отзывами, возможно, стоит пересмотреть.
Где искать оптовых поставщиков
Теперь, когда вы знаете, что искать, следующим шагом будет поиск потенциальных оптовых поставщиков для работы. Вы можете легко найти несколько вариантов, но наличие большего количества кандидатов для сравнения гарантирует, что вы получите лучшие предложения. Вот несколько советов, когда вы ищете оптовых партнеров.
1. Начните с производителей
При поиске оптового поставщика лучше всего начать с производителя.
Это будет самый прямой и экономичный вариант почти в каждом случае.
Однако имейте в виду, что некоторым производителям может не хватать инфраструктуры для предложения тех же услуг и ассортимента продукции, что и у специализированных оптовых поставщиков. Тем не менее, стоит использовать их предложение в качестве отправной точки. Если они не могут удовлетворить ваши потребности, производитель может дать вам контакты оптовиков, с которыми они работают.
2. Прикоснитесь к местному рынку
Поиск партнера по поставкам на местном рынке имеет ряд существенных преимуществ перед удаленными или международными поставщиками. Например, время выполнения заказа и стоимость доставки, как правило, ниже.
Таким образом, вы можете начать поиск поблизости, прежде чем расширять поиск. Один из способов установить местные контакты — это посетить местные торговые выставки и пообщаться с профессионалами на вашем рынке.
Сюда могут входить свободно связанные владельцы бизнеса, склады, продавцы и производители.
Даже те, кто не может снабжать вас напрямую, могут иметь потенциальных клиентов или предложения относительно поставщиков, которые могут вас заинтересовать.
3. Расширяйте свою сеть B2B
Также полезно узнать о более широком рынке в целом. Таким образом, вы можете расширить свою сеть B2B. Подписка на торговые публикации, участие в онлайн-форумах и участие в социальных сетях помогут вам оставаться в курсе тенденций.
Кроме того, понимание потока продуктов на вашем рынке может помочь вам определить устоявшиеся и новые источники, чтобы ваши полки были заполнены востребованными продуктами. Также может быть полезно следить за своими конкурентами, чтобы увидеть, что работает для них, а что нет.
Наконец, вы можете проверить оптовые каталоги, чтобы сравнить с другими предложениями, которые вы нашли. Популярные международные поставщики включают:
- Alibaba
- IndiaMart
- Global Sources
Просеивание этих огромных рынков может быть пугающим.