Как найти дистрибьютора для своего товара: Как найти дистрибьютора своей продукции?

Содержание

Как найти дистрибьютора своей продукции?

Давайте рассмотрим мудрые рекомендации, предложенные Робертом Наду, посвятившего 25 лет своей жизни изучению способов улучшения каналов сбыта. Наду, управляющий директор Industrial Performance Group в Хайленд-Парке, Иллинойс, заявляет, что первый момент, который должны определить для себя предприниматели это, нуждаются ли еще их компании в дистрибьюторах. В наши дни все чаще обходятся без них. Слышали ли вы историю с Amazon.com Inc?

Своим клиентам – в основном средним и крупным производителям Наду советует следовать простому правилу: слушать своих покупателей. По его словам, это помогает направить свою мысль вдоль каналов сбыта. «Вы должны подумать о том, насколько клиенты хотят отыскать ваш продукт, узнать о вашем продукте и приобрести ваш продукт», — говорит он. «Вам, возможно, и не нужен традиционный дистрибьютор. Возможно вам, понадобится специалист по логистике. Такой как в UPS. Или как в FedEx. Это те люди, которые говорят: «Я не знаю, что находится в коробке, и я не знаю, как ее продать. Но я могу доставить это, куда полагается, лучше кого-либо в мире».

Если Вы действительно нуждаетесь в дистрибьюторе, Наду предлагает присоединиться к отраслевой ассоциации и посетить выставки, чтобы узнать, каким образом подобные компании, конкурируя, перемещают свои продукты. («Дистрибьюторы собираются в стада»- говорит он.) На сайте Национальной Ассоциации Оптовых торговцев-дистрибьюторов насчитывается более 100 членских ассоциаций, и это хорошая платформа для старта.

Между тем Наду предупреждает о том, что нахождение дистрибьютора это лишь начало. С этого момента предприниматели должны осознавать, что их бизнес становится взаимозависимым с этим дистрибьютором. Придерживаясь, возможно, различных управленческих концепций, предприниматель и дистрибьютор обслуживают одного и того же клиента, кем бы ни был этот конечный покупатель в конце цепочки. «Дистрибьютор не является вашим клиентом,» говорит Наду. Это самая фундаментальная мысль, которую следует уяснить предпринимателям.

Слишком часто, говорит он, предприниматели нанимают дистрибьютора, не имея реальной стратегии, в то время как необходимо точно выяснить свои потребности, обозначив их четкими однозначными терминами. Вы нуждаетесь в дистрибьюторе, для подготовки отчетов торговой точки и прочей информации, вытекающей из покупательских привычек клиентов? Вы нуждаетесь в дистрибьюторе для получения помощи в продаже вашей продукции?

В таком случае, говорит Наду, будьте готовы делать инвестиции в обучение компании продавцов, иначе дистрибьюторы могут погубить продукт — говорит он.

Как предприниматель, вы также должны быть убеждены в том, что ваш контракт структурирован не только в соответствии с потребностями дистрибьютора, но также и вашими собственными. Это не всегда легко, когда речь идет о продвижении продукции стоимостью $5 млн. компанией с годовым доходом от $500 млн. И предложение Наду: Нужно создать систему поощрений, вознаграждающей дистрибьюторов за результаты работы, которые вы хотите получить.

Как найти дистрибьютора для своего продукта или бренда?

16 Мин Читать |

Вы проделали огромную работу, чтобы запустить свой новый продукт; уход за кожей, макияж, парфюмерия, что угодно, но теперь вы столкнулись с одной из самых серьезных проблем — как обеспечить распространение вашего бренда в розничных магазинах? Продукт — это не бизнес, пока он не будет продан, и этот следующий шаг является жизненно важной частью пути для многих предпринимателей в сфере красоты.

Учитывая популярность косметики во всем мире, начиная с новейшей сыворотки для роста ресниц, новых веганских продуктов и заканчивая технологиями для красоты, неудивительно, что для поиска идеального делового партнера потребуются некоторые исследования, и вам нужно потратить много времени на эта часть вашего путешествия. Ваш успех в поиске хорошего дистрибьютора будет зависеть от нескольких вещей, но мы здесь, чтобы помочь сделать этот процесс немного проще.

Как примечание, вы, конечно, можете избегать дистрибьюторов все вместе, но это может идти со своими проблемами. Работа с дистрибьютором может снять некоторое напряжение и привести к большому успеху.

Оглавление

Что может сделать для вас дистрибьютор
Вам нужен дистрибьютор?
Проведение маркетинговых исследований
Понять каналы распространения в вашей отрасли
В поисках дистрибьютора
Как оценить дистрибьюторов
Как заставить дистрибьюторов работать с вами
Причины, по которым вы не можете найти дистрибьютора

Что может сделать для вас дистрибьютор

Дистрибьюторы работают с розничными торговцами, чтобы доставить ваш продукт в магазины, и правильный партнер может увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованные рынки. По сути, дистрибьютор хранит на складе большое количество ваших продуктов, а затем продает их розничным торговцам. Это также позволяет розничным торговцам заключать единую сделку по целому ряду продуктов — идеально подходит для тех, кто продает более одного продукта.

Если вы станете партнером подходящего дистрибьютора, они могут предложить вам…

Ричард МакКеон

Как найти хороших дистрибьюторов в Китае

Хороших дистрибьюторов в Китае найти нелегко. Это другая страна со своими правилами и менталитетом, вы не знаете, к кому обратиться, чего хотят эти люди и как они работают. Вот несколько советов, которые, как мы надеемся, помогут в поиске китайских ритейлеров. Читайте внимательно.

Найти дистрибьютора недостаточно

Правила дистрибуции в Китае особенные. Вас не будут считать соратником или коллегой, вы лишь даёте местным заработать больше денег. Более того, китайские дистрибьюторы продуктов питания или других товаров не несут ответственности за продвижение вашего бренда. Если потребители потеряли интерес к продукту, его просто перестанут продавать.

Бизнес есть бизнес

Из-за ряда скандалов с пищевыми продуктами, произошедших в последнее время, китайские покупатели начали очень тщательно отслеживать в социальных сетях и специализированных сайтах репутацию производителей и их дистрибьюторов. Поэтому чтобы посредники заинтересовались вашим товаром, обеспечьте ему хорошие отзывы в Сети.

И это касается не только еды, но и других продуктов. Вам не будут помогать популяризировать бренд, ритейлерам гораздо удобнее продавать то, что пользуется спросом. Если потребителям в Китае какое-либо изделие придётся не по вкусу, посредники просто-напросто уберут его с полок без лишних раздумий. У них предостаточно альтернатив, поэтому предприниматели не считают, что должны помогать в продвижении какой-либо марки или прилагать другие дополнительные усилия, им намного проще найти более выгодную замену.

Возможности для известных марок

Китайские производители еды, косметики и модной одежды испытывают недостаток доверия со стороны потребителей. Из-за низкого качества местной еды люди всё больше и больше интересуются товарами из-за рубежа. Некоторые заграничные продукты вообще относятся к предметам роскоши… и поэтому импортированные продукты можно найти в любом крупном китайском супермаркете.

И, снова-таки, это приводит к тому, что дистрибьюторам без разницы, что продавать: поменяв одну марку на другую, они всё равно останутся продавцами импортных товаров в глазах китайских покупателей.

Не попадайте в зависимость от посредников

Количество онлайн-покупателей в Китае с 2011 по 2016 годы. Источник: exportnow.com

Как мы уже говорили ранее, дистрибьюторы на самом деле не заботятся о ваших товарах, даже если продавали их в течение многих лет. У вашего бренда появились проблемы? Они сразу же переключатся на аналогичную марку. Им нужны лишь продукты, которые имеют потенциал на китайском рынке и могут принести выгоду. Здесь полностью отсутствуют эмоции, так что не стоит ждать от ритейлеров помощи.

Чтобы избежать проблем, вам нужно будет доказать дистрибьюторам, что ваш товар интересует потребителей. А для этого придётся разработать собственный маркетинг. Китайские покупатели должны открыть для себя ваш продукт и создать о нём собственное мнение – только в этом случае они станут приобретать его.

Поскольку они плотно привязаны к Сети, делайте ставку на цифровой маркетинг – это идеальный способ сообщить о своём продукте и бренде, убедить клиентов и поддерживать связь с ними. Они захотят узнать все подробности о товаре и не пропустят ни одной рекламной акции или предложения. Так что не стесняйтесь популяризировать свою марку, выкладывать фотографии и видео в социальные сети, таких как WeChat или на платформы электронной коммерции, например, Taobao, Tmall, JD.com и так далее.

Следующие советы помогут вам заинтересовать дистрибьюторов и сделать свой продукт популярным среди покупателей.

Четыре шага для привлечения дистрибьюторов

1. Инвестируйте в цифровой маркетинг: покажите потенциал продукта

Внимание: дистрибьюторы не будут продавать ваш товар, если они решат, что китайцы не будут покупать его. Поэтому нужно создать имидж вашего бренда в соцсетях и других китайских сайтах, где потребители смогут больше узнать о нём. Тщательная работа над онлайн-стратегией докажет ритейлерам, что ваша продукция может привлечь множество покупателей.

Распределение рынка электронной коммерции между онлайн-платформами в Китае по данным на май 2015 года. Источник: China Internet Watch

2. Выводите продукт на рынок: международные сайты

Начать продавать товар китайским потребителям можно ещё до привлечения дистрибьютора. Зарегистрируйтесь на общедоступных платформах электронной коммерции, и потребители смогут найти вас – это хороший старт для построения имиджа своего бренда. Таким образом, встречаясь с ритейлерами, вы сможете показать им, что покупатели действительно заинтересованы в вашем товаре.

3. Поддерживайте стратегию продаж: будьте на связи

Даже после того, как вы найдёте дистрибьюторов, поддержка маркетинговых кампаний всё равно останется вашей заботой. И это очень важный шаг: нужна сильная стратегия для запуска вашего товара. Как говорилось выше, розничные продавцы не являются специалистами в этой области. Так что если хотите получить результат, придётся всецело контролировать свою маркетинговую стратегию.

4. Думайте наперёд

Вы преодолеете долгий путь, пока выйдете на китайский рынок… но это не значит, что вы там останетесь. Необходимо подогревать интерес потребителей к вашему товару и поддерживать лояльность к бренду. Как это сделать лучше всего? Строить отношения с клиентами, общаться с ними и слушать, что им нужно. Лучшее решение для вас – особенно в Китае – это цифровые каналы связи. Электронные приложения и социальные медиа обеспечивают сильную обратную связь.

Об авторе: «Джентльмены в Китае» – виртуальное агентство из Шанхая. Его эксперты занимаются анализом маркетинговых трендов и дают профессиональные советы по достижению успеха на китайском рынке, с акцентом на быстро меняющийся цифровой мир.

Оригинал статьи здесь. Главная иллюстрация отсюда

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Выводим бизнес на экспорт. Чек-лист по работе с дистрибьюторами — Секрет фирмы

Социальные сети

Важно, чтобы ваше предложение о сотрудничестве дошло до ЛПР (лицо, принимающее решения), а не до линейного сотрудника. Пользуйтесь соцсетями — через Linkedin или Facebook в большинстве случаев можно найти CEO или топов компании. При добавлении в контакты на Linkedin отправьте вдогонку сообщение, где кратко изложите суть вопроса. Это хороший фильтр — если дистрибьютор заинтересован, то добавит вас.

Отдельно скажу про РЭЦ (российский экспортный центр), МЭЦ (московский экспортный центр) и региональные центры поддержки экспорта. Эти могут помочь вам на протяжении всей коммуникации с дистрибьюторами — от поиска до реального сотрудничества. Например, такие центры сами занимаются поиском иностранных партнёров. Нужно просто оставить заявку, перечислить нужные вам страны и добавить информацию о вашем продукте. Сотрудники центра сами займутся поиском байеров (закупщиков), а потом организуют для вас переговоры, встречу, обеспечат переводчиков, подготовят презентационные материалы и частично профинансируют ваше участие на выставке.

Как проверять дистрибьюторов: 3 критерия

Понимает ваш рынок

В идеале он должен работать в вашей сфере несколько лет. Зайдите на сайт к дистрибьютору, посмотрите линейку продукции и решите, вписывается ли туда ваш товар. От его опыта зависит, как хорошо он знает рынок, умеет ли продавать и будет ли продвигать ваш продукт. Не работайте со стартапами, которые хотят выйти с вашим продуктом на рынок. И не берите новичков, которые год назад продавали картошку, а сейчас хотят заняться вашим товаром. Для этого можно снова проверить сайт — например, с помощью сервиса Internet Archive. Так вы узнаете возраст сайта и отследите, не было ли на нём радикальных изменений.

Знает местное законодательство

Иначе вы разоритесь на юристах, которые специализируются на законодательстве чужой страны. Ищите тех, кто живет в той стране, в которой вы будет продавать ваш товар, минимум пять лет. Чтобы это проверить, можно запросить документы у дистрибьютора (адекватный всегда их предоставит) или проверить локацию в его социальных сетях.

Сам занимается продвижением

В начале сотрудничества определите, где дистрибьютор будет реализовывать ваш продукт. Если товар сложный, то промежуточные оптовики сыграют негативную роль. Когда розничные сети требуют от неопытного дистрибьютора маркетинговое сопровождение к продукту, он сдувается и идет на площадки вроде маркетплейсов. Это автоматически обесценивает ваш товар. Дистрибьютор сам продвигает товары, которые реализует.

Заранее узнайте у дистрибьютора видение вашего продукта на рынке.

Как работать с дистрибьюторами: 3 рекомендации

Работайте на своих условиях

Вместе со своим юристом составьте типовой договор для дистрибьюторов, где будете менять только внешние детали — контакты дилера, страну, цены… Ключевые положения должны защищать вас. Например, в графе о форс-мажорах укажите суд, который будет удобен именно вам.

Пройдите сертификацию за рубежом

Можете сделать это заранее или по достижении предварительных договоренностей с дилерами. Чтобы сэкономить, лучше найти прямых исполнителей в США или Европе — за сертификат соответствия можно уложиться в $3000 – 5000. Это самый бюджетный вариант. Это CE-сертификат, который подтверждает, что продукт безопасен и соответствует обозначенному функционалу. Без такого сертификата за рубежом продавать можно, но только физикам и при условии, что вы не производите медицинские товары. Если же вы планируете продавать юрлицам, то без него не обойтись. В этом случае вы просто не пройдёте таможенную проверку.

Детально обсудите реализацию вашего продукта

Обговорите, где, как и с помощью чего будет продавать дистрибьютор. Продвижением он должен заниматься сам, причём на свои средства. Сразу исключите все невыгодные вам каналы реализации, например, маркетплейсы. Ограничьте дистрибьютора в территории — он может продавать только в пределах своей страны, чтобы не создавать конфликтов с другими партнёрами. Для всего остального есть дополнительные соглашения.

В выходе на иностранный рынок много плюсов. Во-первых, у вас есть возможность продавать без НДС или даже вернуть часть этого налога. Если вы покупаете комплектующие, часть этих налогов вернётся за счёт экспорта. Экономически это выгодней, чем реализация на нашем рынке. Иностранцы готовы покупать дороже, если технология уникальна — благодаря этому можно увеличить стоимость единицы продукта на 20–30%. Да и у государства есть хорошие программы поддержки экспортёров — оно может компенсировать часть денег при транспортировке груза или на 70% оплатить стоимость оформления патента.

Фото: depositphotos.com

Как легко найти дистрибьютора?

Развитие любого бизнеса подразумевает расширение круга потребителей не только количественно, но и качественно. Компании стремятся открывать филиалы в городах и странах, предлагая продукцию большему числу покупателей. Многих предпринимателей интересует, как найти дистрибьютора, который обеспечит долгосрочную реализацию товара.

Дистрибьютор представляет собой посредника между производителем и торговой сетью. Им может быть фирма или отдельный предприниматель. В его функции входит закупка оптовых партий товара и их реализация представителям в определенный регионах или районах города. Отношения между дистрибьютором и производителем оформляются договором.

Виды дистрибьюторов

Генеральные. К ним относят фирмы-импортеры, самостоятельно организовывающие сбыт в какой-либо стране или через привлечение дилерской сети.
Эксклюзивные. В этом случае поставщик дает обязательство поставлять продукцию на определенной территории только через конкретного дистрибьютора. При этом посредник также должен приобретать товар у конкретного поставщика и реализовывать его на указанной в договоре территории.
Региональные. Осуществляют поставку товара в определенном регионе или населенном пункте.

Руководство

Лучше всего обратиться в крупную дистрибьюторскую компанию, имеющую развитую сеть представительств, отработанную систему продаж. При этом следует понимать, что она не будет работать на одну небольшую компанию.

Для поиска дистрибьютора можно воспользоваться различными информационными источниками, разместив в них объявления. Для этого подойдут любые средства (газеты, телевидение, радио). В интернете существуют целые сайты, на которых заинтересованные стороны ищут друг друга.

Из откликнувшихся на объявление представителей нужно выбрать самых активных и заинтересовать их в работе. Для начинающих дистрибьюторов можно предложить процент от продаж, бонусы, крупные компании обычно сами диктуют условия.

Можно через интернет найти компанию, занимающуюся оптовыми продажами аналогичной продукции. Если предлагаемая продукция не создает внутренней конкуренции, то можно смело обращаться. Для реализации способа потребуется время на поиск, средства на командировку и интересные предложения для дистрибьютора.

Неплохой результат дает участие в профильных выставках. Причем можно прийти просто посетителем.

При выборе дистрибьютора стоит больше внимания уделить его компетентности, активности и опыту работы. Для этого нужно изучить имеющуюся информацию, проанализировать отзывы других клиентов или стать «тайным покупателем», лично убедившись в компетентности посредника.

Советы и рекомендации экспертов

Гарантией успешного сотрудничества с дистрибьютором является честность в отношениях. Не следует давать невыполнимых обещаний и сулить неслыханную прибыль. Нужно реально оценивать возможности и на взаимовыгодной основе развивать отношения.

Вопрос: Как лучше организовать работу в соседнем регионе: открывать свои представительства или найти дистрибьютора?
Ответ: Для начинающих и небольших предприятий обращение к дистрибьюторам станет лучшим вариантом. По мере развития бизнеса можно будет подумать о создании собственной сети.

Вопрос: Как компания может мотивировать дистрибьютора?
Ответ: Целью любого дистрибьютора является заработок. Поэтому комиссионные, бонусы и премии лучше всего заинтересовывают сотрудника. Хороший результат дает периодическое обучение, выбор лучшего продавца и его награждение.

Вопрос: Как найти дистрибьютора в другой стране?
Ответ: Действенным способом является поиск по каталогам (справочникам), которые можно найти в торговом представительстве интересующей страны.

Интернет-издание о высоких технологиях

Жесткое партнерство

Если же говорить о внутриканальных проблемах дистрибьюторского бизнеса, то, пожалуй, наиболее острым на сегодняшний день является «идейный конфликт» между дистрибьюторами и субдистрибьюторами. Если бы одной из сторон удалось найти окончательный, убийственный аргумент, которым можно было бы разом сокрушить противную сторону, никаких дискуссий не было бы вовсе. Но в том-то и дело, что оба лагеря до зубов вооружены фактами, прогнозами, оценками и чуть ли не математическими выкладками, доказывающими собственную правоту. Иногда в ходе продолжительных и довольно бурных дискуссий большинство их участников уже приходит к выводу, что субдистрибуция все-таки «та же самая дистрибуция», но только — «региональная». А порой выводы оказываются совершенно противоположными.

Кажется, о дистрибьюторском бизнесе все давным-давно сказано. Детали проработаны. Стратегии игроков изучены. Технологии описаны чуть ли не в учебниках. Но до сих пор взаимоотношения дилерских компаний с оптовыми поставщиками остаются одной из наиболее часто обсуждаемых проблем на российском рынке ИТ. Несколько лет назад, в пору расцвета электронной коммерции, немало копий было сломано в ходе дискуссий о возможной смерти дистрибуции как таковой. Теперь же ряд крупных дистрибьюторских компаний со все более заметной нервозностью пророчит скорую гибель своим клонам — субдистрибьюторам. Утверждается, что бизнес этот в целом не имеет никаких перспектив в силу экономической нецелесообразности его существования в принципе.

Жесткая реакция крупных дистрибьюторов по отношению к субдистрибьюторам, высказываемая порой открыто (а чаще в весьма дипломатичной форме), хорошо объяснима. Да, субдистрибьютор, как правило, оказывается на хорошем счету, закупая значительные объемы оборудования. Но именно это обстоятельство позволяет требовать у дистрибьютора все более существенных скидок, а значит, в какой-то момент массированные закупки, осуществляемые субдистрибьюторами, практически перестают приносить дистрибьютору прибыль. Отсюда — заявления о том, что в скором времени субдистрибьюторы чуть ли не в директивном порядке будут исключаться дистрибьюторскими компаниями из числа привилегированной группы лучших партнеров.

Тем временем представители субдистрибьюторских (и прежде всего региональных) компаний нередко со слезой на глазах вспоминают о тех благословенных временах, когда они сами являлись самыми что ни на есть полноценными участниками внешнеэкономической деятельности. Или, как говорят на рынке, «возили товар сами». Однако таможенная система в стране изменилась и большинство региональных компаний вынуждены были записаться в дилеры, продолжая, однако, эксплуатировать модель бизнеса, связанную с поставками оборудования не потребителям, а следующему звену реселлеров. Ну и, наконец, противостояние субдистрибьюторов со своими «большими братьями» отчасти вызвано этакой антимосковской оппозицией. Что же, попробуем разобраться в этом нагромождении.

Конфликты с вендорами

Бизнес атмосфера в России до сих пор остается эмоционально напряженной: кругом стычки, ссоры, судебные разбирательства и компроматы чемоданами. На рынке ИТ напротив — все благостно и чинно, а если и случаются иногда скандалы, то считается, что они спровоцированы «злыми силами со стороны» — либо государственными органами, либо просто «не ИТ-компаниями». Но достаточно заглянуть в кулуары этого рынка, как вся эта идиллическая картинка вдруг осыпается картонной детской мозаикой. И тогда выясняется, что и здесь случаются обиды и скандалы, «наезды» и попытки «кинуть» — в общем, все те неприятные явления, которые в новом русском языке описываются не менее неприятными словами.

При этом российскому ИТ-рынку присуща некая кулуарность. Один из руководителей крупной дистрибьюторской компании как-то заметил, что отношения между сотрудничающими компаниями напоминают отношения между мужем и женой. Такие отношения скорее можно назвать семейными. Со всеми вытекающими последствиями: взаимными уступками, ссорами, скандалами, тайнами, свободой и зависимостью. При этом естественно существует определенный набор «претензий» друг к другу всех участников канала.

Если говорить о дистрибьюторах, то список стандартных претензий к вендорам открывают закупочные цены. Особенно актуальна проблема соответствия цен ожиданиям российских реселлеров именно для европейских представительств вендоров, поскольку цены в Европе всегда были и пока, в большинстве случаев, остаются более высокими, чем в США или, например, Японии.

Следующая позиция — поставки. Здесь речь идет о фактическом наличии товара, частоте его отгрузок и их объемах. Проблемы в этом отношении чаще всего возникают в связи с отсутствием необходимого товара на складе вендора, это характерно как раз для товаров новых, а значит, весьма привлекательных для канала в целом и, что называется, ходовых. С другой стороны вендоры зачастую перестают поставлять наиболее ходовые в России модели только потому, что во всем мире они уже «сняты с производства».

Другой нюанс, часто характеризующий ситуацию с поставками товара — хотя это случается и реже, — связан с периодичностью отгрузок. Так, некоторые вендоры упорно продолжают отгружать товар не чаще одного раза в месяц, что затрудняет оценку требуемых объемов заказа. Все это, разумеется, значительно увеличивает риски дистрибьюторов, ведь российский рынок предсказуемым не назовешь. В итоге дистрибьюторам приходится заказывать товар с запасом на случай всплеска активности дилеров. А это не что иное, как замораживание части оборотных средств, которых и так всегда не хватает.


Глеб Мишин: Возникновение неавторизованного импорта иногда запрограммировано

«Действительно, многие претензии дистрибуторов кажутся справедливыми, но основываются на собственном видении ситуации, что не всегда истина в последней инстанции, считает Глеб Мишин, генеральный менеджер Acer в России. В случае, когда разница в цене между различными регионами является продуманным шагом производителя, то возникновение неавторизованного импорта запрограммировано, тогда производитель сознательно идет на «подрыв» дистрибуторской инфраструктуры в неприоритетных странах в пользу более перспективных рынков, с этим придется мириться, пока совокупный доход российской ИТ индустрии не вырастет втрое, как минимум. Другие случаи образования ценовой разницы следует отнести к некомпетентности и профнепригодности сотрудников компании производителя или дистрибуторов. Например, производственная база у всех приблизительно одна и та же и все более концентрируется в Азии Тайвань и т.д., что условно относится к долларовой зоне. Соответственно ценовая разница между Европой и США может возникнуть из-за некорректной финансовой политики производителя, если конечно речь не идет о так называемых «сливах» неликвидной продукции. К сожалению, если такой сброс продукции абсолютно безболезнен для США, то для России с микроскопическим по вселенским масштабам ИТ-рынком такое развитие событий может привести к катастрофическим последствиям. В таких случаях дистрибуторы должны своевременно «сигнализировать» о потенциальной угрозе, чтобы производитель мог принять меры для устранения негативных последствий».

Что касается доступности продукции, то по словам Глеба Мишина, все упирается в экономическую целесообразность, понятно, что выпуск устаревшей продукции чрезвычайно невыгоден производителям и опять же новая продукция поставляется в страны, где спрос на такую продукцию максимален для минимизации маркетинговых и транспортных издержек. Таким образом, видно, что компании-производители, имеющие прямое представительство в России, имеют неоспоримое преимущество, т.к. одна из основных функций представительств это внутренний PR и отстаивание российских интересов внутри интернациональных корпораций.

При этом российский рынок дистрибуции все-таки очень сильно фрагментирован. Это давно не тот монолит из простого и однородного материала, с которым мы имели дело где-нибудь в 1995 году, когда все было «почти одинаково». Вот почему даже в ходе доверительных бесед представители большинства дистрибьюторских компаний не в состоянии предъявить что-то вроде общего списка претензий к вендорам. Прежде всего потому, что речь идет о представительствах разных компаний, обладающих разными же статусами: есть в чистом виде торговые представительства, есть представительства «без права продажи» и так далее.

Неприятности в обеспечении сервиса (в России принято использовать загадочный плеоназм «сервисное обслуживание») возникают опять-таки с новыми продуктами. Порой проходят месяцы с начала официальных поставок новых моделей на российский рынок, а специалисты сервисных центров все еще пребывают в полном неведении относительно того, как же ремонтировать незнакомую технику.

Довольно четко формулируют в свое время претензии к вендорам и сотрудники «Дилайн». Вот наиболее болезненные из них:

трудности с доступностью ряда товарных позиций, перспективных для российского рынка в целом, и возникающие периодически перебои с доступностью товаров, зарезервированных, например, для крупных тендеров;
завышенные планы закупок, «спускаемые» дистрибьюторам;
недостаточная адаптация европейских и мировых маркетинговых программ к российским условиям;
отсутствие (за редким исключением) реально работающих систем электронной коммерции на стороне вендоров, что особенно критично для дистрибьюторов, делающих ставку на современные эффективные методы электронной коммерции;
наконец, отсутствие сертификатов государственных контрольных органов России на ряд изделий.


Григорий Низовский: Продавать в Россию много давно уже хотят все

«Финальной инстанцией, принимающей решение о начале поставок того или иного продукта в ту или иную страну является сам вендор, говорит Григорий Низовский, коммерческий директор по работе с партнерами компании Acer. Да, продукт может быть очень перспективен для российского рынка, но, может существовать и ряд сложностей с поставкой его в эту конкретную страну, деталями которых в настоящий момент вендор делиться с дистрибутором не обязан. Прими вендор неверное решение сейчас, потом будет масса претензий по качеству, строкам поставок и т.д. и продукт для этой страны окажется загубленным навсегда Да, волна положительного PR из других регионов заставляет всех периодически возвращаться к этому вопросу, но не может же производитель прекратить поставки туда с тем, чтобы об этом продукте на какое-то время забыли в России? Важно понимать, что продавать в Россию много давно уже хотят все, и если что то не происходит прямо сейчас, то вендор наверняка к этому по крайней мере спешно готовится».

По мнению многих игроков очень важен и вопрос логистики. В то время, как в Европе компании-перевозчики не всегда завязаны на конкретного вендора: речь идет, например, о доставке товара на финские склады, откуда его забирают российские дистрибьюторы. Эту доставку осуществляют либо специализированные компании-перевозчики, работающие по контракту, либо — службы компаний-производителей. Так вот проблемы, по мнению руководителей дистрибьюторских компаний, бывают и с теми и с другими. Конкретно: привозят не то, что нужно, не так, как следует, делают все долго и порой бестолково (например, выпускают партию товара с неправильно оформленными инвойсами, а в результате российская таможня принимает ее за контрабанду). Порой просто грузят не тот товар — особенно этим славятся всякого рода гастарбайтеры. Правда стоит отметить, что это не только российская проблема. В благополучной Голландии со складе мирового производителя дистрибьютору или конечному пользователю также могут отгрузить «некондиционный товар». И все потому, что там зачастую работают суринамские или турецкие рабочие, которые элементарно не знают языка и специфики грузов.

Наличие ошибок признают и сами вендоры: «Да, ошибки бывают везде, но при этом нужно понимать, что для России проблемы нечеткой логистики остры как нигде, уверен Григорий Низовский (Acer). В Европе, как правило, товар со склада производителя поставляется непосредственно на склад дистрибутора, розничного продавца или даже конечного покупателя. Во всех случаях он попадает в руки людей, которые сразу могут оценить его качество, проверить кондиционность, тут же предъявить претензии. При этом нет никаких проблем с тем, чтобы часть груза отправить обратно, а с момента выхода всей партии со склада производителя до обнаружения ошибки проходит, как правило, всего несколько дней. Финские склады российских дистрибуторов им, как правило, не принадлежат и очень часто грузы при получении там даже не взвешиваются. А уж вопрос о том, чтобы вернуть поставщику товар, который преодолел российскую границу может подниматься только в исключительных случаях. Поэтому то, с чем Европа в принципе нормально живет, в России зачастую оборачивается катастрофой».

Понятно, что многих проблем можно избежать в результате спокойных и взвешенных действий вендоров в нестандартных ситуациях. Предположим, компания Х заинтересована в особых условиях работы с конкретным региональным партнером. Здесь возможны два пути. Вендор может предложить дистрибьютору снизить цены для этого партнера. В такой ситуации дистрибьюторская компания редко идет навстречу, поскольку это просто невыгодно. С точки зрения дистрибьютора более эффективный подход сводится к введению вендором схемы специальных рибейтов или программы, разработанной для конкретного партнера. Таким образом, дистрибьютор без особых колебаний может предоставить такому партнеру соответствующие цены. А еще лучше, если все сопровождается рекламной кампанией или другой маркетинговой поддержкой. Вот это и называется нормальной согласованной работой между вендором и дистрибьютором.

И все же порой жесткие, но прагматичные подходы вендоров находят понимание российских дистрибьюторов. Чаще всего в том случае, когда вендор «заботится о марже всех своих партнеров в канале».

Зачастую серьезные конфликты между вендорами и дистрибьюторами возникают в том случае, когда последние пытаются расширить ассортимент за счет новых производителей. Такие попытки встречают жесткое сопротивление со стороны тех производителей, с которыми оптовики уже работают. Говорят, порой дело доходит чуть ли не до выкручивания рук. Однако при этом стоит понимать, что в действительности у вендоров не так много реальных рычагов давления на дистрибьюторов, хотя бы потому, что стремление производителей «не пересекаться» с конкурентами в канале конкретного дистрибьютора вызывает у последнего встречное желание исключительности условий сотрудничества, что на практике реализуется крайне редко, за исключением очень узких, специализированных сегментов.

Подобно тому, как ни один дистрибьютор не в состоянии на все 100% охватить рынок, ни один вендор не может предложить абсолютного покрытия той или иной товарной линейки. В итоге оба процесса идут параллельно: вендоры расширяют дистрибьюторские каналы, привлекая к сотрудничеству новые компании, а дистрибьюторы наращивают товарное предложение, включая в свой ассортимент товары конкурирующих вендоров.

Хотя конечно здесь многое зависит от позиции конкретного вендора. Есть компании, которые требуют эксклюзивности, за которую готовы платить своим партнерам соответствующей поддержкой. Это могут быть деньги на маркетинг, обучение, участие в совместных проектах и т. д. В таком случае ожидание встречных шагов, «понимания» со стороны дистрибьютора вполне оправданно. Но если требования исключительности никак вендором не подкрепляются, то они так требованиями и останутся. К тому же партнера никто не принуждает: если он принимает эти условия, то уж точно — предварительно взвесив все «за» и «против». Это всегда правила игры, которые принимают или не принимают обе стороны. По оценкам руководителей российских дистрибьюторских компаний, в чисто человеческом плане не все сотрудники представительств вендоров способны адекватно воспринимать появление своих конкурентов в списке партнеров «своего» дистрибьютора. Но в любом случае давление не согласного с развитием дистрибьюторской компании вендора было и остается лишь «экономическим».

Справедливости ради следует отметить, что такого рода конфликты на нашем рынке, да и в других странах, давно научились обходить. Чаще всего дистрибьюторская компания в состоянии работать с несколькими вендорами, не только не ущемляя интересов ни одного из них, но и, напротив, содействуя расширению рынка, что происходит всегда, когда начинают работать два ключевых фактора: свобода выбора и конкуренция товарного предложения.

Кроме того, вендор может — так же как и дистрибьютор — заниматься «перетягиванием одеяла на себя». Так, представители вендора могут звонить и объяснять, что дефицитного товара пришло в два раза меньше, чем ожидалось, так что «если хотите брать — берите много». А бывает так, что всю партию товара приходится приобретать целиком, поскольку вендору не выгодно, чтобы вокруг этого товара возникала конкуренция и «валился» рынок. Иными словами, вендор в состоянии разными методами склонять дистрибьютора к затовариванию складов. Но ясно, что в этом процессе вендоры должны соблюдать некую грань, потому что в случае сильного затоваривания дистрибьютор начинает либо распродавать товары по низким ценам, либо в течение длительного времени не размещает заказы. В любом случае для многих вендоров наиболее интересны регулярные и крупные заказы. Таким образом, получается, что как раз дистрибьютор способен всячески манипулировать вендором, а тот вынужден снижать цены, улучшать условия, расширять кредитную линию и увеличивать сроки возврата по этим кредитам.

При том, что все участники канала, разумеется, предпочитают войнам мир, а ссорам — пресловутое партнерство, бизнес российских дистрибьюторов все-таки лихорадит порой в результате действий вендоров. Пусть даже здесь гораздо меньше злого умысла, чем — случайности. Хороший пример такого рода — детали ценовой политики, которую некоторые вендоры порой проводят так, что сами же стимулируют, например, развитие «серого» рынка. В последние годы такого рода коллизии были связаны с тем, что большинство европейских представительств компаний-производителей перешло на расчеты в евро, тогда как некоторые российские офисы продолжают использовать в своей практике более привычные для России «условные единицы», а если проще — доллары. При этом из поля зрения порой как-то выпадает то обстоятельство, что курсовые колебания на валютных рынках очень велики, а в результате могут резко меняться и цены на товары. В течение последних двух лет европейские дистрибьюторы по некоторым товарным линейкам оказываются в более выгодных условиях по сравнению со своими российскими коллегами. И, кстати говоря, в ряде случаев такая ситуация была только на руку европейским офисам вендоров. Все это время российские дистрибьюторы не уставали проводить среди «невнимательных» вендоров разъяснительную работу, доказывая, что подобная политика приводит к появлению «серых» каналов сбыта, которыми все и начинают в какой-то момент пользоваться.

Разумеется, обзор конфликтов, которые возникают, но по большей части быстро решаются вендорами и дистрибьюторами, далеко не полон. К тому же о многом обе стороны все-таки предпочитают умалчивать. И верно, зачем выносить сор из избы. Тем не менее ясно, что идиллической картину взаимодействия российских дистрибьюторов и иностранных производителей назвать трудно. Ведь партнерство — это не только приличия и попытки уладить споры без привлечения третьих сторон, но и баланс интересов обеих сторон.

Конфликты с дилерами

Если же обратиться к конфликтам, возникающим в отношениях дистрибьюторов с дилерами, это по большому счету проблема «отцов и детей». Правда, порой нелегко понять, кто здесь отцы, а кто — дети.

Довольно давно на рынке соперничают две метафоры дистрибьюторского бизнеса — жесткая, механистическая, построенная на классических моделях массового обслуживания, и — идея «дистрибуции с человеческим лицом». И все же однозначного ответа на вопрос о том, что лучше, пока нет. Правда, немало и таких дилерских компаний, руководители которых подчеркивают, что работали и будут работать исключительно с теми дистрибьюторами, которые всегда готовы «пойти навстречу».

И все же, на этот вопрос трудно получить однозначный ответ. Многие считают, что следует учитывать несколько аспектов, таких как человеческий фактор, а именно — нашла ли дилерская компания общий язык с менеджером дистрибьюторской фирмы, есть ли у дистрибьютора желание оперативно решать возникающие вопросы по заказам, как налажены сервис и техническая поддержка. Кроме того, большую роль играет и так называемая «кредитная история» (влияющая на возможность отпуска с отсрочкой платежа), и «длина» склада дистрибьютора.

Но является ли продуктивной жесткая ориентация на пару основных поставщиков? При том, что каждая дилерская компания, разумеется, вольна выбирать свой собственный путь развития, большинство ресселеров все-таки считает, что «привязка к дистрибьютору — неправильная позиция». «Если уж дистрибьюторы хотят добиться лояльности со стороны дилеров, то „привязка“ должна осуществляться не идеологическими, а именно экономическими методами: это кредиты, обратный прием товара на склад, техническая поддержка, наличие хотя бы не очень хамящего персонала в гарантийном отделе…» — приблизительно так выглядит одна из распространенных позиций.

Считается, что одна из наиболее критикуемых дилерами форм продвижения товаров на рынок, — постоянно объявляемые дистрибьюторами маркетинговые программы. Дескать, программы эти, снабжаемые громкими призывами к дилерам «выполнять план», порой приводят к затовариванию дилерских складов и в результате полученные рибейты и премии не окупают расходов. Сами же дистрибьюторы постоянно заботятся о минимизации складских запасов, объясняя всем попутно, что у них «очень рискованный бизнес». А дилерские риски?

Впрочем, выясняется, что острого конфликта и здесь нет. Прежде всего, участие в маркетинговых программах — дело добровольное. Участвуя в программах, дилер дополнительно получает скидки или рибейты, рекламную поддержку от вендора через дистрибьютора. Но рискует затоварить склад перед очередным снижением цены или «зависанием» товара, снятого с производства. Дистрибьюторы же никогда не навязывают программы, а лишь приглашают в них участвовать.

Вообще же по мнению большинства руководителей дилерских компаний, практически все конфликты во взаимоотношениях с дистрибьюторами разрешимы, если между сторонами есть желание их решать.

И все же, почему в кулуарах дилеры поливают дистрибьюторов критическими замечаниями, как пожарные горящий склад с боеприпасами, а при ближайшем рассмотрении выясняется, что глубоких, непреодолимых противоречий в канале давно нет? Все дело, видимо, в психологии. Дилеры не склонны давать себя в обиду и вообще весьма самостийны. Собственный компьютерный бизнес многие начинали как противовес надоевшей работе в государственных учреждениях с начальством, беспрестанно вызывающим «на ковер». Вот почему любые попытки давления со стороны дистрибьютора большинство руководителей дилерских компаний воспринимает как личное оскорбление. Кроме этого у дистрибьюторов, по сути, не так много экономических рычагов давления на дилеров.

Жесткое партнерство

Несмотря на то, что в реальной жизни происходит довольно много «нерыночных» способов выяснения отношений с конкурентами и партнерами, большинство участников рынка официально считают, что путь переговоров и договоров более перспективный. «Ценовая война» — это не метод, ведь в проигрыше останутся все участники такой войны. «Мы всегда стараемся договориться» под таким девизом работает большинство компаний.

Причем руководители компаний считают, что лучший способ избежать всяческого «выяснения отношений» — заключать подробно составленные договоры, предусматривающие всевозможные штрафные санкции (вплоть до разрыва отношений), накладываемые на организацию, не выполнившую своих обязательств. Другая превентивная мера состоит в том, чтобы предварительно побольше узнать о новом партнере. «Выбирайте партнеров! И тогда не будет ни „силовых“ методов, ни ситуаций, когда их нужно применять».

При этом ни для кого не секрет, что существуют два варианта «силового» воздействия — правовой и неправовой. Если под способами «силового» давления понимать любые нерыночные методы воздействия на партнеров, заказчиков и конкурентов, то арсенал определяется целями компании по отношению к своим контрагентам. Для каждой категории контрагентов — свой набор. Самый очевидный способ «силового» давления, видимо, существует для конкурентов: «наводка» фискальных и иных бесчисленных проверяющих органов. Это вполне «силовой» способ борьбы с конкурентами. Однако стоит понимать, что это «палка о двух концах».

Причем руководители компаний, оказывающихся в положении обманутого, «кинутого» кредитора, довольно часто считают, что «обращаться в наши доблестные „органы“ или суды оказывалось бесполезно, да и себе дороже, а с „криминалом“ мы принципиально дела не имели, не имеем и, надеюсь, иметь не будем! Так что все, что нам оставалось делать, так это пользуясь своим же печальным опытом не попадать больше в подобные ситуации, „сжать зубы“, собраться и — работать дальше».

Грустно, но сомнения в том, что в целом стабильная ситуация на рынке не будет ухудшаться, порой одолевают участников рынка. Прежде всего потому, что прибыльность компьютерного бизнеса падает, а конкуренция крайне высока. Подобная ситуация вполне может провоцировать применение «силовых» методов давления, так что чисто теоретически подобные методы в последнее время должны применяться чаще, чем три — четыре года назад. По различным оценкам такие «недобросовестные методы» как «распускание слухов» происходят все чаще.

Наталья Басина,
специально для CNews.ru

Вернуться на главную страницу обозрения

Кто такой дилер: обязанности — Определение

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как работает дилер и какие виды дилеров существуют.

Обязанности дилера

На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.

Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.

После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.

В обязанности дилера входит:

выявлять и формировать спрос на товар;
организовывать сбыт;
изучать рынок и анализировать тенденции его развития;
обеспечивать надлежащую транспортировку продукции и соблюдать нормы ее хранения;
развивать коммуникацию с потребителями;
предоставлять клиентам всю необходимую информацию о товаре;
обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт;
повышать качество обслуживания покупателей;
увеличивать объем продаж и сокращать сроки реализации.

Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.

В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.

Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.

Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.

На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.

Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.

Как стать дилером

Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.

Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.

У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:

необходимо быть зарегистрированным как частный предприниматель или юридическое лицо;
иметь хорошую деловую репутацию;
быть финансово стабильным предпринимателем;
иметь необходимое техническое оснащение и материальную базу.

Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.

Изучите рынок и доступные предложения. Узнайте, какие компании ищут дилеров, что они предлагают, какие у каждого производителя конкурентные преимущества.
Ознакомьтесь с требованиями компании. Тщательно изучите каждый пункт, чтобы убедиться, что вы подходите на роль дилера и для вас это партнерство будет выгодным.
Свяжитесь с компанией и обсудите детали. Обязательно ознакомьтесь с условиями договора о сотрудничестве. Взвесьте все за и против. Изучите сроки закупок и поставок товара, стоимость продукции, территориальность деятельности и так далее.
Подпишите договор и получите сертификат. Это подтвердит ваше право на продажу продукции компании в определенном регионе.

Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж. Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.

Ресурсы:

На этом сайте вы ознакомитесь с видами дилеров.
В этой статье прочитаете о правах дилера.
Здесь узнаете о преимуществах дилерства.
На этом сайте прочитаете об организации деятельности дилеров.
А в этой статье получите полезные рекомендации для успешного дилерства.

Обновлено: 27.05.2021

Оценка: 5 / 5 (6)

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами.Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
Есть цены, которые вы можете себе позволить
Обслуживает ваш географический регион
Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете. Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к розничному продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок в вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутики обычно покупают у мелких производителей (иногда одного человека).
Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам товар в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

Их минимальные требования к заказу
Их оптовые цены за единицу
Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-либо из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

Global Sources (США)
Зона покупателей (США)
EC21 (Корея)
EC Plaza (Корея)
Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Как найти оптовиков

Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.

Что искать у оптовика

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:

Надежен — вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставит много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
Обеспечивает стабильное качество — покупатели будут обвинять вас в продуктах низкого качества, а не оптовика.
Обеспечивает отличное обслуживание клиентов — поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
Имеет конкурентоспособную цену
Финансово стабильна — см. Когда и как проводить проверку кредитной истории предприятия

Как найти оптовиков через Интернет

Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:

1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовик, дистрибьютор и т. Д.

2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы», если это продукт, который вы ищете.

3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.

Одомашненный:

Иностранный:

4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)

В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.

5) Работайте в своей социальной сети.

Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Через отраслевые ассоциации.

Получение доступа к внутренней информации — одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.

Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций в качестве ресурса. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.

В отраслевых изданиях.

Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, и которые могут быть отличным источником информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска браузера.

Отраслевые выставки.

Почти для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, для дома и сада существует множество выставок, на которых часто демонстрируются товары, которые можно приобрести по оптовым или дистрибьюторским соглашениям для перепродажи.

Деловые или отраслевые выставки-ярмарки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать меккой новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые методы, связанные с индустрией красоты».

Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):

Сеть новостей выставок
Events Eye Trade Show Directory

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.

В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:

Торговая палата
Центр развития бизнеса
Группы «Бизнес в действии»
Ассоциации домашнего бизнеса
Ротари клюшки

А другие деловые люди, которых вы встречаете на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время нетворкинга дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.

Проверьте свои местные источники.

Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск в Интернете «производителя (продукции) (ваш город)» или просмотр желтых страниц не повредит.

Не отчаивайтесь

Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники — вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.

Поиск оптовых продавцов — это скорее процесс, чем одноразовое мероприятие для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость — один из признаков успеха.

См. Также:

10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

Зачем писать бизнес-план?

10 способов сократить расходы на бизнес

шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции

Поиск качественного оптового поставщика продукции для вашего бизнеса имеет важное значение для вашего успеха.Если у вас хорошие отношения с поставщиком продукции, вы потенциально можете обеспечить более выгодные условия оплаты, что даст вам столь необходимую гибкость в вашем бизнесе. С другой стороны, ненадежный поставщик товаров может оставить ваши полки пустыми и направить ваших покупателей в магазин конкурента.

Выберите свой продукт

Первый шаг к поиску превосходного поставщика продукции — убедиться, что вы выбрали правильный продукт для своего оптового бизнеса. Если вы сначала узнаете свой рынок, прежде чем вкладывать средства в запасы или выбирать оптовика, это сэкономит вам огромное количество времени, денег и головной боли.При выборе продукта следует задуматься над следующими вопросами:

Знаете ли вы вкусы и интересы своего клиента?
Важны ли для них определенные функции?
Потребуется ли вашим клиентам специальное финансирование?
Являются ли ваши потенциальные клиенты частными лицами или компаниями?
Ваши клиенты предпочитают покупать товары в Интернете или в магазине?

Определите тип вашего поставщика

После того, как вы выбрали тип продукта, который собираетесь покупать для своего продуктового бизнеса, пора определить, поставщик какого типа продукта вам понадобится для начала.Следующие ниже описания различных типов поставщиков продуктов могут помочь вам в принятии решения:

Производители: Некоторые производители продают продукцию напрямую вам. Производители обычно запрашивают высокий минимальный объем заказов или оптовые заказы. Если вы готовы покупать напрямую, это отличный вариант, так как вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Однако, если вас беспокоят крупные оптовые заказы, вам может быть лучше покупать у посредников, пока вы не будете готовы покупать оптом.
Дистрибьюторы: Этими посредниками, как правило, являются предприятия, у которых покупают многие обычные и даже интернет-магазины. Они покупают оптом и перепродают продукцию в меньших количествах в местные магазины.
Иностранные компании, импортеры / агенты по импорту: Не ограничивайте себя; рассмотрите возможность поиска ваших продуктов на международном уровне. Многие импортные компании готовы помочь вам найти невероятные сделки за границей и выступить в качестве внутреннего дистрибьютора для офшорных фирм.Однако, если вы проявите должную осмотрительность и готовы разбираться с деталями импорта, вы можете обойтись без компаний-импортеров и самостоятельно иметь дело с иностранными производителями.
Прямые грузоотправители: Хотя многие прямые грузоотправители действуют как дистрибьюторы, закупая в больших объемах и перепродавая индивидуально, ключевое отличие заключается в том, что они доставляют товары прямо к дверям вашего покупателя. Это особенно важно для специализированных магазинов и интернет-компаний, у которых может не быть ресурсов для локального хранения продуктов.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете продвигаться вверх по цепочке поставок и обеспечивать более выгодные цены и более выгодные условия оплаты.

Найдите подходящего поставщика

Несмотря на то, что существуют тысячи поставщиков, выбрать подходящего для вашего бизнеса будет намного проще, если вы точно будете знать, какой продукт вы хотите купить и у какого типа поставщика вам нужно покупать. Следующий шаг — перебрать различные ресурсы, чтобы найти тот.

Выставки: Одно из лучших мест для поиска качественных оптовых поставщиков продукции — это торговая выставка. У вас будет возможность увидеть, какие поставщики продукции серьезно относятся к своему рынку, почерпнуть ценную информацию из личного разговора с торговым представителем, получить представление о компании и мгновенно сравнить различных конкурентов.
Торговые публикации: Журналы, относящиеся к вашей отрасли или рынку, — еще один отличный источник потенциальных поставщиков.Хотя вы не можете судить о компании по ее рекламе, вы можете многому научиться из их маркетинговых сообщений и получить некоторое представление об определенных компаниях в статьях публикации.
Коллеги: Другие люди в торговле могут захотеть направить вас к первоклассным поставщикам. Вы можете начать с посещения торговых выставок или связаться с другими неконкурентоспособными компаниями, похожими на ваш. Интернет-форумы — еще одно место для обмена историями, идеями и опытом.
Поиск в Интернете: Самые качественные оптовые поставщики товаров будут иметь хороший веб-сайт, и их будет легко найти.Однако вы также можете использовать такие сайты, как NREL, Alibaba, goWholesale.com или Wholesale Central.

Оценивая потенциальных поставщиков продукции, сделайте свою домашнюю работу! Спрашивайте рекомендации, узнавайте мнения коллег, ищите обзоры в Интернете и связывайтесь с такими организациями, как Better Business Bureau или соответствующая торговая палата.

Заключение выгодных условий

Выбрав поставщика продукта, убедитесь, что вы понимаете условия соглашения (и не бойтесь обсуждать более выгодные условия).Качественные оптовые поставщики товаров хотят поддерживать хорошие отношения, поэтому, если у того, с кем вы имеете дело, нет времени на ваши вопросы или проблемы, вам, возможно, придется продолжать делать покупки. Обдумайте эти вопросы:

Какие условия доставки?
Вы должны платить за доставку или они?
Какие условия оплаты?
Какой кредит они готовы предоставить?
Как быстро они могут отправить товар?
Предлагают ли они ускоренную доставку, если вы распродаете свою продукцию?

Просмотрите несколько сценариев «что, если» и посмотрите, какие термины применимы в этой ситуации.Вы не хотите ждать, пока случится чрезвычайная ситуация, чтобы выяснить это.

Построение долгосрочных деловых отношений

Налаживание хороших взаимоотношений с вашим поставщиком — ключевой фактор в обеспечении качественного оптового поставщика продукции. Чем лучше ваша история с ними и чем более лояльными они вас видят, тем больше у вас рычагов влияния. Возможно, вы сможете обеспечить более выгодные условия, договориться о гибких графиках платежей, внести свой вклад в будущую разработку продукта или получить льготы.

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта в 2021 году

Вы создали отличный новый продукт, и вам не терпится получить его перед покупателями. Вы уже открыли интернет-магазин и зарекомендовали себя на ведущих торговых площадках. Следующий шаг — доставить товар в максимально возможное количество розничных магазинов.

Для этого вам понадобится помощь дистрибьютора. Дистрибьюторы работают с розничными торговцами и поставляют вашу продукцию в магазины по всей стране. Правильный партнер может значительно увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованный рынок.

Эта статья поможет вам найти идеальных дистрибьюторов для вашего продукта.

Почему нужно работать с дистрибьюторами?

Первое, что вам нужно понять, это роль дистрибьюторов в розничной торговле и ценность, которую они добавляют.

Дистрибьютор — это, по сути, оптовый торговец, который хранит большое количество товаров и продает их розничным торговцам. Вместо того, чтобы иметь дело с каждым производителем продукта индивидуально, розничный торговец может заключить с дистрибьютором единую сделку и получить доступ к целому ряду продуктов.

Для розничных торговцев ценность очевидна. Работа с дистрибьютором избавляет их от бремени выбора продукта и ведения переговоров с десятками производителей. Во многих случаях дистрибьюторы также забирают непроданные продукты, предоставляют кредит и помогают розничным торговцам продавать больше.

Для производителей и создателей продукции, таких как вы, дистрибьюторы предлагают легкий доступ к сети розничных продавцов. Вместо того, чтобы обращаться к сотням разных магазинов, вы можете заключить сделку с одним дистрибьютором.Затем дистрибьютор будет работать над тем, чтобы ваш продукт размещался в розничных магазинах, которые покупают у него.

Кроме того, дистрибьюторы берут на себя ответственность за хранение и отгрузку продукции. Вместо того, чтобы упаковывать и отправлять все самостоятельно, вы можете просто продать продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, отправит его розничным торговцам.

Если вы хотите привлечь больше клиентов и получить доступ к прибыльным рынкам, вам следует использовать дистрибьюторов. Однако, как вы узнаете ниже, в некоторых случаях вам могут не понадобиться дистрибьюторы.

Вам нужны дистрибьюторы?

Прежде чем приступить к поиску, нужно определиться, нужны ли вам дистрибьюторы. В доинтернетовскую эпоху это не было бы вопросом. Однако в то время, когда продавать напрямую клиентам стало проще, чем когда-либо, потребность в дистрибьюторах не всегда очевидна.

Вообще говоря, существует несколько различных способов продажи ваших продуктов:

Продавайте напрямую клиентам через ваш собственный магазин (физический или онлайн)
Продавайте напрямую клиентам через торговую площадку, такую как Amazon
Продавайте в розничные магазины (например, WalMart), которые затем продают покупателям
Продавать дистрибьюторам, которые затем продают в розничные магазины.

Чем больше посредников между вами и клиентом, тем меньше ваша прибыль. Вы можете заработать 5 долларов на продукте за 10 долларов, если будете продавать напрямую покупателям. По мере того как вы добавите больше посредников — розничного продавца, дистрибьютора — они будут получать свою долю и съедать вашу прибыль.

Чтобы понять, нужны ли вам эти посредники или вы можете продавать напрямую клиентам, вам необходимо принять во внимание следующее:

Категория вашего продукта

Не каждый продукт хорошо работает в Интернете.Например, продукты питания и напитки, рынок офлайн за триллион долларов, составляют небольшую часть продаж электронной коммерции.

Распределение доходов от электронной торговли по разным товарным категориям

Если ваш продукт скоропортящийся, сложный для транспортировки, требует опыта или имеет ограниченный онлайн-спрос, вы захотите продавать его в обычных магазинах. И чтобы добраться до этих магазинов, вам понадобится дистрибьютор.

Ваши целевые клиенты

Ключ к продажам — это быть там, где находятся ваши клиенты.Если ваши целевые клиенты не делают покупки в розничных магазинах, у вас тоже нет причин опекать их.

Обычно, если ваши клиенты старше и менее технически подкованы, вам нужно ориентироваться на обычные магазины.

Интернет-спрос

Насколько велик текущий онлайн-спрос на ваш продукт? Легкий способ оценить это — проверить конкуренцию в крупном розничном магазине, таком как Amazon. Если у вас есть несколько конкурирующих продуктов, это, вероятно, означает, что есть потребительский спрос.

Еще одна тактика — найти объем поиска для вашего продукта с помощью такого инструмента, как SearchVolume.io Если по ключевому слову продукта будет искать большое количество людей, велика вероятность, что некоторые из них превратятся в покупателей.

Ежемесячный объем поиска по трем различным ключевым словам, связанным с обувью.

Производственные возможности

Когда вы продаете напрямую покупателям, вы можете снимать товары с рынка на случай, если у вас возникнут проблемы с поставками. Дистрибьюторы, однако, ожидают, что у вас будет достаточно объема, чтобы удовлетворить потребности розничных продавцов.

Если вы не уверены в своих производственных возможностях, возможно, вам сначала захочется придерживаться собственных каналов.

Целевые розничные торговцы

Крупные розничные торговцы, такие как WalMart, Costco или Target, часто имеют дело напрямую с производителями. Однако розничные торговцы, не входящие в сеть, обычно избегают иметь дело напрямую с производителями, поскольку это увеличивает их административную нагрузку.

Если на вашем целевом рынке есть в основном сетевые розничные торговцы, вы можете подумать о том, чтобы обратиться к ним напрямую. Если это в основном небольшие магазины, вам придется обращаться к дистрибьютору.

Как только вы выяснили, что вам действительно нужны дистрибьюторы, вы можете приступить к поиску того, кто подходит для вашей продукции.

Поиск дистрибьюторов для вашего продукта

Дистрибьютор — это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию. Это партнер в росте вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Есть несколько способов найти дистрибьюторов для вашего продукта:

Торговые ассоциации

В большинстве отраслей есть местные торговые ассоциации, где производители, розничные продавцы и дистрибьюторы могут собираться вместе. Это должно быть первой остановкой на вашем пути к поиску партнера-дистрибьютора.

В США Национальная ассоциация оптовиков (NAW) предлагает список региональных и местных отделений различных торговых ассоциаций. Используйте это, чтобы найти дистрибьюторов, которые обслуживают вашу отрасль и регион.

Marketing Mentor имеет еще один список торговых ассоциаций для разных отраслей. Найдите ассоциацию, которая обслуживает вашу отрасль, и станьте ее членом.

После того, как вы вступите в торговую ассоциацию, попытайтесь узнать, как другие производители продают свою продукцию. Каких дистрибьюторов они используют? На какие рынки они нацелены? Какие результаты они получают от своих усилий?

В большинстве отраслей есть лучшие практики, проверенные игроки и налаженные каналы.Всем новым участникам рекомендуется применять эти передовые методы.

Выставки

Еще один способ найти партнеров-дистрибьюторов — это посетить торговые выставки, ориентированные на вашу отрасль. Крупная выставка может собрать под одной крышей сотни дистрибьюторов и производителей. Участие в одном из них может дать вам быстрое представление о ландшафте распространения, доступных вариантах и лучших отраслевых практиках.

AbsoluteExhibits имеет календарь выставок, охватывающий основные выставки в различных отраслях.

Используйте календарь выставок, чтобы найти выставки, которые охватывают вашу отрасль.

ExpoDatabase имеет более полный список выставок, хотя многие из них являются небольшими выставками, ориентированными на местные рынки.

Как и в случае с торговыми организациями, постарайтесь взаимодействовать с другими предприятиями отрасли (желательно с непрямыми конкурентами). Выясните, кто являются ведущими дистрибьюторами, каковы их требования и какие результаты они получают. Попробуйте получить направление или представление. Хорошая молва имеет большое значение в этом решении.

Оптовые каталоги

Оптовик — это, по сути, сторона дистрибьютора, обращенная к розничной торговле. Есть множество каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов, которые охватывают вашу отрасль. Хотя они обычно ориентированы на розничных продавцов, они будут рады услышать от производителей, что хотят с ними сотрудничать.

WholesaleCentral.com имеет хороший список оптовиков из разных вертикалей.

Выполните поиск на WholesaleCentral, чтобы найти оптовых дистрибьюторов, охватывающих вашу товарную категорию.

Поиск в Google

Когда вышеперечисленные подходы потерпят неудачу, вы можете прибегнуть к помощи хорошего «старого» Google.

Введите следующие ключевые слова:
[Категория продукта] дистрибьюторы
[Категория продукта] дистрибьюторы на [местном рынке]

Обычно вы найдете оптовых торговцев и дистрибьюторов, охватывающих вашу отрасль, в верхней части результатов поиска . Свяжитесь с ними и спросите об их требованиях, сроках и результатах.

Социальные сети

Наконец, вы всегда можете обратиться в социальные сети — Facebook, LinkedIn, блоги, форумы и т. Д. — чтобы найти дистрибьюторов.Найдите группы в Facebook, LinkedIn или форумах, которые охватывают вашу отрасль. Спросите, как другие создатели продуктов находили дистрибьюторов и каковы были их результаты.

Как оценить дистрибьюторов

Просто получить список дистрибьюторов недостаточно; вы также должны убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.

Начните с создания списка собственных требований. Глубоко понять, каким бизнесом вы хотите заниматься, свои возможности и цели — как долгосрочные, так и краткосрочные.

Как только вы это выясните, разработайте «идеальный» профиль дистрибьютора на основе этих требований. Это должно быть основано на:

Размер дистрибьютора : вы хотите работать с дистрибьютором, который может удовлетворить ваш бизнес, не игнорируя его. Если дистрибьютор очень большой, вы можете не получить того внимания, в котором нуждается ваш бизнес.
Опыт дистрибьютора : Дистрибьютор общего назначения может хорошо работать с дженериками. Однако если ваш продукт требует знания ниши для продажи, вам понадобится дистрибьютор с проверенным опытом.Например, если вы продаете революционно новый велосипед, вам нужны дистрибьюторы, которые хорошо разбираются в деловых и технических аспектах велосипедов.
Бизнес-цели и ценности : Выберите дистрибьютора, который соответствует вашим целям и ценностям. Если вы хотите работать с небольшими магазинами и сосредоточиться на устойчивом росте, выберите дистрибьютора, который ставит эти цели в первую очередь. Если вы хотите попасть в крупные магазины розничной торговли и получить экспоненциальную прибыль, выбирайте соответственно.

Найдите дистрибьютора на таких сайтах, как BBB.org и Google, чтобы узнать, что о них думают другие

Как только вы выясните свои требования, начните оценивать дистрибьюторов по следующим факторам:

Стабильность бизнеса : Насколько стабильны финансы и деятельность дистрибьютора? Есть ли у него история своевременных платежей? Как давно это было в бизнесе?
Компетентность в продажах : Хороший дистрибьютор должен иметь сильные продавцы. Оцените их размер их отдела продаж (как внутри, так и за пределами продаж), то, как они привлекают потенциальных клиентов, и общие продажи по сравнению сразмер команды продаж.
Маркетинговые возможности : спросите, как дистрибьютор продает свой бизнес потенциальным розничным торговцам. Какие каналы он использует? Есть ли у него какой-либо интернет-маркетинг? Если да, оцените его качество, компетентность и результаты.
Знание рынка : Насколько хорошо дистрибьютор знает местный рынок? Знает ли он обо всех основных розничных продавцах на рынке и о том, какие товары они продают? Хороший дистрибьютор должен досконально знать условия местного рынка.
Управление запасами и логистика : Как дистрибьютор обрабатывает запасы? Насколько велики его склады? Есть ли у него собственный флот для судоходства? Если да, то каков размер автопарка? Каких других логистических партнеров он использует?
Менеджмент : Какой персонал есть у дистрибьютора? Есть ли у него профессиональные менеджеры и управленческие практики? Каковы биографии и опыт основателей?
Fit : Соответствует ли дистрибьютор вашим ожиданиям? Подходит ли он к вашему идеальному профилю дистрибьютора? Оцените дистрибьютора по этому важному фактору — общей пригодности.

Выполнение этого упражнения поможет вам найти дистрибьюторов, которые принесут пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Единственное, что вам нужно сделать, это убедить их работать с вами.

Как привлечь дистрибьюторов к работе с вами

Пока вы оцениваете соответствие и компетентность дистрибьюторов, дистрибьюторы также будут оценивать ваш бизнес. Эффективные дистрибьюторы не хотят работать с каким-то одним поставщиком. Они хотят сотрудничать с предприятиями с подтвержденным спросом на продукцию, продажами и эффективностью.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами:

Продемонстрируйте знания : Покажите, что вы понимаете свой рынок, а также цели дистрибьютора. Развивайте свою презентацию в соответствии с бизнес-целями дистрибьютора и рыночным подходом.
Покажите покупательский спрос : Продемонстрируйте, что покупательский спрос на ваш продукт существует. Лучший способ сделать это — показать данные о продажах в собственном интернет-магазине. Если нет, используйте данные существующих розничных продавцов и торговых площадок.
Развитие бренда : Дистрибьюторы хотят работать с компаниями, которые серьезно относятся к себе и своему бренду. Сильный бренд — с точки зрения дизайна, копирования, присутствия и обслуживания клиентов — произведет на дистрибьюторов такое же сильное впечатление, как и на ваших клиентов.
Демонстрируйте намерение : Дистрибьюторы не хотят работать с «любителями», которые могут уйти из бизнеса, если дела пойдут плохо. Докажите, что вы готовы к долгому пути, продемонстрировав свои вложения (времени и денег) в бизнес.
Получите рекомендации : Если вы сможете получить рекомендацию или представление от кого-то, кому дистрибьютор доверяет — например, от существующего партнера, — будет намного проще заключить сделку.

Думайте об этом как о свидании, когда обе стороны оценивают друг друга на предмет правильного соответствия. Как только вы найдете человека, который хочет работать с ним столько же, сколько вы хотите, вы знаете, что нашли подходящего партнера-дистрибьютора.

Продолжая поиск подходящего дистрибьютора, не забудьте создать интернет-магазин и начать продажи.Даже если вы не уделяете приоритетное внимание онлайн-каналам, подтверждение продаж и покупательского спроса значительно упростит вашу работу с ведущим дистрибьютором.

Вы когда-нибудь работали с дистрибьютором? Каким был ваш опыт? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как найти оптовых дистрибьюторов и связаться с ними

Скорее всего, всякий раз, когда вы покупали товар в Интернете, он на самом деле не был произведен или даже не получен в магазине, в котором вы купили. Компании повсюду используют оптовые источники распространения для закупки своей продукции оптом со скидкой и, в свою очередь, продают ее вам с целью получения прибыли.Цепочки поставок продукции содержат множество «посредников» между производителем и потребителем, и эти посредники часто являются оптовыми дистрибьюторами.

Что такое оптовый дистрибьютор?

Проще говоря, оптовый дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое закупает продукцию в больших количествах напрямую у производителя, а затем перераспределяет эту продукцию, как правило, розничным торговцам.

Так в чем разница между производителем, оптовым дистрибьютором и розничным продавцом? Все три являются частью цепочки поставок и взаимодействуют по-разному:

Производитель фактически производит товары, которые они продают, и часто не имеет времени или ресурсов, чтобы самим разместить эти товары на полках.
Оптовые дистрибьюторы закупают напрямую у производителя оптом по низкой цене, а затем распределяют эти продукты по следующему звену в цепочке, обычно розничному продавцу.
Розничный торговец продает напрямую покупателю.

Каждое звено в цепочке продает продукт по несколько более высокой цене, чем предыдущее.

Как работает оптовая торговля?

В общих чертах, оптовый дистрибьютор является посредником между производителем, который производит товары, и розничным продавцом, который в конечном итоге продает эти товары покупателям.Оптовики, которые занимаются дропшиппингом, будут отправлять товары напрямую покупателю, как того требует продавец с прямой доставкой.

Некоторые дистрибьюторы напрямую связаны с производителем в рамках одной и той же компании, в то время как другие просто являются партнерами производителей. Частные оптовые дистрибьюторы должны хорошо понимать как доступные им продукты, так и текущие рыночные тенденции.

Оптовая торговля начинается с идеи закупки товаров, пользующихся высоким спросом, по низкой цене. Эта низкая цена обычно достигается за счет большого объема закупок.Приобретая оптом, оптовые дистрибьюторы могут получить более низкую цену от производителей, которые часто не имеют возможности заниматься маркетингом и другими аспектами розничных продаж.

В свою очередь, оптовые дистрибьюторы продают свои товары, опять же оптом (хотя, вероятно, меньшими партиями), розничным торговцам по несколько более высокой цене, сохраняя разницу в качестве прибыли. Оптовые дистрибьюторы обычно работают в таких отраслях, как производство мебели, электроники, офисного оборудования, одежды и бакалеи.

Кто пользуется услугами оптовых дистрибьюторов?

Когда-то оптовые дистрибьюторы использовались почти исключительно розничными торговцами, которым нужно было покупать товары оптом, чтобы заполнить полки своих магазинов.Розничные торговцы ищут оптовых дистрибьюторов, чтобы обеспечить их оптовыми партиями того, что им нужно, и отправлять им заказы, чтобы они оставались на складе, будь то коммерческий магазин или склад для интернет-магазина. Эта бизнес-модель по-прежнему сильна сегодня, но роль оптового дистрибьютора расширилась, особенно в эпоху цифровых технологий.

Некоторые оптовые торговцы оказались в центре внимания и продают напрямую потребителям. Покупатели получают дополнительную экономию от закупок напрямую у оптовиков, а дистрибьюторы, в свою очередь, могут поднять цены немного выше и при этом сохранить прибыль.Такие магазины, как Costco, следуют этой модели.

Как упоминалось выше, дропшиппинг стал еще одним популярным способом использования низких цен, предлагаемых оптовиками. Дропшипперы обычно работают в Интернете и, как и розничные торговцы, сотрудничают с оптовиками, чтобы заключать выгодные сделки на товары.

Однако, в отличие от розничных продавцов, дропшипперы не закупают товары оптом и не хранят на складе товары, которые они продают. Вместо этого, когда покупатель размещает заказ, дропшиппер отправляет заказ оптовому дистрибьютору.Затем дистрибьютор обрабатывает заказ и отправляет его напрямую клиенту.

Если вы заинтересованы в онлайн-продажах, скорее всего, вам потребуется найти оптового дистрибьютора, который предоставит вам товары, которые вы хотите продавать. Ваш первый шаг к заработку в Интернете — это найти подходящего дистрибьютора для вашего бизнеса.

12 способов найти оптовых дистрибьюторов

Вот как найти оптовых продавцов для вашей электронной коммерции.

Поисковые системы, такие как Google, — хорошее начало, если вы только начинаете искать оптовых дистрибьюторов.Вы можете искать продукты или категории продуктов, которые хотите найти. Однако ваши результаты поиска не будут проверяться надежными оптовиками, и вам придется делать домашнюю работу для каждой находки.
Интернет-каталоги оптовой торговли, такие как SaleHoo, предлагают полностью проверенные списки оптовых дистрибьюторов, поэтому вы знаете, что получаете только самые надежные источники. Эти списки могут быть ориентированы на конкретную отрасль или даже на конкретный продукт, который вы хотите.
Посетите местные выставки, ориентированные на вашу отрасль.На этих выставках вы сможете найти и встретиться с оптовиками в вашем районе. Выставки позволяют установить более личные отношения с оптовыми дистрибьюторами, чтобы вы могли лучше узнать их и узнать, заслуживают ли они доверия с меньшими рисками.
Интернет-форумы, такие как оптовый форум и форум Warrior — это места, где вы можете найти списки оптовых дистрибьюторов. Присоединение и взаимодействие на этих форумах позволит вам наладить потенциальные деловые отношения, получить отзывы от других продавцов и, возможно, напрямую связаться с оптовиками, но имейте в виду, что эти списки и предложения не будут проверяться.
Популярные интернет-площадки, такие как AliExpress и Amazon, соединяют оптовых дистрибьюторов со всего мира с дропшипперами и другими интернет-магазинами. Имея дело с оптовиками, найденными на торговых площадках, рекомендуется попробовать образец заказа для проверки качества, прежде чем вы начнете покупать оптом или отправлять прямые заказы.
Если вы ищете оптового дистрибьютора для определенного продукта или бренда, попробуйте прочитать этикетку продукта, чтобы найти дистрибьютора, или свяжитесь с производителем напрямую.Скорее всего, они с радостью направят вас к своему официальному дистрибьютору или к списку дистрибьюторов, с которыми они ведут бизнес.
Информацию о местных оптовых дистрибьюторах можно найти в местных каталогах, списках компаний, оптовых торговых центрах и объявлениях в газетах. Поиск местных дистрибьюторов позволит вам легче проверять и строить отношения с вашими оптовиками.
Найдите оптовые публикации и отраслевые журналы, посвященные вашей отрасли. Эти публикации будут содержать проверенные списки оптовиков, у которых будет то, что вам нужно.
Если маркетинг — одна из ваших сильных сторон, вы всегда можете попробовать покупать напрямую у конкурентов и перепродавать товары по несколько более высокой цене.
У некоторых производителей есть агенты и торговые представители, которые с радостью направят вас к оптовому дистрибьютору их продукции.
Спросите своих друзей или деловых людей, могут ли они связать вас с надежным оптовым дистрибьютором. Скорее всего, ваша сеть не подведет вас, когда вам понадобится помощь в поиске надежных и заслуживающих доверия поставщиков!
Полностью избавьтесь от посредников и приобретайте продукцию напрямую от производителей.Это гарантирует, что вы получаете самую низкую цену, и вы всегда будете знать, откуда поступают ваши продукты, чтобы обеспечить высочайшее качество.

Как связаться с оптовыми дистрибьюторами

После того, как вы нашли своего оптового дистрибьютора, пора установить первый контакт и собрать дополнительную информацию о ведении бизнеса с ним. Есть несколько вещей, которые вы захотите включить в свой список вопросов, пока будете проверять свой список потенциальных оптовиков.

Какие предпосылки для покупки оптом?

Требования различаются в зависимости от компании, но в некоторых регионах действуют законы, в которых указано, кто может или не может покупать оптом у дистрибьютора. Возможно, вам понадобится налоговый идентификатор.
Есть ли у оптовика минимальный необходимый заказ? Если это так, этот оптовый торговец может не подходить для дропшипперов или малого бизнеса.
Какие способы оплаты принимает оптовый дистрибьютор? Убедитесь, что у вас есть возможность заплатить!

Другая важная информация, которую необходимо выяснить перед началом работы с оптовиком:

Каковы условия получения платежа у дистрибьютора?
Какие варианты доставки они предлагают? Какие у них сроки доставки?
Каковы их правила возврата? Что делать в случае повреждения или отсутствия предметов?
Как обрабатываются изменения цен? Будут ли цены гарантированы на какое-то время? Будете ли вы уведомлены о любых будущих изменениях цен?
Будут ли они уведомлять вас, когда продукт больше не выпускается или его нет в наличии? Как часто это происходит?
Как ваш оптовый дистрибьютор занимается обслуживанием клиентов? Какая у них репутация?

Риски оптовых дистрибьюторов

Оптовики часто являются единственным связующим звеном между производителем и розничным продавцом или покупателем.Иногда это может стать опасным узким местом. Это делает ваш бизнес более чувствительным к внешним факторам, таким как:

Расходы на топливо и транспорт
Наличие товара
Тенденции продукции американских горок
Ограниченное пространство для хранения

Нарушение товарного потока может привести к внезапным изменениям цен, вынуждая оптовых, а иногда и розничных торговцев работать в убыток, чтобы оставаться на плаву.

Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы минимизировать риски, связанные с оптовыми дистрибьюторами.Во-первых, всегда проверяйте и просматривайте их, прежде чем заключать сделку. Во-вторых, обращайте внимание на тенденции продаж и предвидите приливы и отливы доступности и популярности продукта.

Консультационные онлайн-каталоги, такие как SaleHoo, позволят вам найти предварительно проверенные списки дистрибьюторов и даже проверить тенденции продаж продуктов. Таким образом, вы сможете избежать риска иметь дело с сомнительным дистрибьютором или пытаться продать продукт, который никому не нужен.

Поиск подходящего оптового дистрибьютора может во многом помочь вашему бизнесу, помогая получать продукты, которые нужны вашим клиентам, с качеством и своевременностью, на которые они рассчитывают.Если вы потратите время на то, чтобы найти и наладить отношения с квалифицированным дистрибьютором, ваши клиенты будут вам благодарны!

Каким был ваш опыт поиска оптовых дистрибьюторов? Расскажите нам свои мысли в разделе комментариев ниже

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Я только что разработал продукт, и сейчас производится первая партия. Это отличный продукт, но я изо всех сил пытаюсь разместить его у отдельных розничных продавцов. Должен ли я вместо этого сосредоточиться на размещении у дистрибьютора? — Имя не разглашается по запросу

Товар не является товаром, пока он не будет продан.(Где Декарт, когда он мне нужен?)

Поскольку вы не желаете раскрывать природу своего продукта (я спросил), мы сделаем вид, что вы разработали потрясающий новый инструмент, который исправляет спущенную велосипедную шину без моей необходимости. Стою на обочине дороги и выгляжу глупо, пока борюсь с колесами, трубками и баллончиками с СО2. (Предприниматели, , пожалуйста, разработайте такой инструмент.)

Есть три основных способа продать свой продукт:

Продавайте напрямую клиентам через свой веб-сайт
Продажа розничным магазинам, которые затем продают покупателям
Продать дистрибьютору, который продает розничным магазинам, которые затем продают покупателям

Думаю, вы воспользуетесь всеми тремя.Создание веб-сайта — это само собой разумеющееся — хотя бы по маркетинговым причинам — но вы также должны попытаться сделать некоторые продажи. (Если ваше соглашение с розничными торговцами или дистрибьюторами не запрещает это, почему бы и нет?)

Продажа напрямую розничным магазинам также должна быть данностью. Даже если ваша конечная цель — найти дистрибьютора, если только ваш продукт не является действительно новаторским, и, очевидно, так, вам понадобится какой-то послужной список, чтобы показать дистрибьютору, на которого стоит рискнуть.

Плюс велосипедная индустрия довольно раздроблена.Существуют тысячи магазинов, управляемых владельцами, поэтому, если одни скажут «нет», другие — нет.

Но вот проблема с продажами напрямую розничным торговцам. Во-первых, это занимает невероятно много времени. Во-вторых, средний розничный магазин — особенно магазин, управляемый его владельцем, а не входящий в сеть, — не заинтересован в заключении индивидуальных сделок с десятками производителей. Им нравится работать с дистрибьюторами, потому что это универсальный магазин: один каталог, один счет и один чек для выписки. Они не хотят делать десятки звонков и иметь дело с десятками продавцов.

Что хочет знать дистрибьютор

Таким образом, поиск дистрибьютора может быть лучшим решением. Просто имейте в виду, что их интересы отличаются от интересов розничного магазина. Дистрибьютора больше всего беспокоит:

Уровень прибыли, который они могут получить от вашего продукта
Стоимость хранения и реализации вашего товара
Масштабируемость вашего продукта
Продаете ли вы несколько товаров

Причины первых двух пунктов очевидны.Розничный продавец или дистрибьютор, прибыль и затраты имеют первостепенное значение.

Масштабируемость особенно важна, если ваш продукт относительно недорогой. Допустим, вы планируете продавать свой крутой новый инструмент по цене 25 долларов, а цена, которую вы планируете взимать с розничных продавцов, составляет 15 долларов. Вам нужно будет взимать с дистрибьютора еще меньше, чтобы он мог зарабатывать деньги — скажем, 12 или 10 долларов или даже меньше. Дистрибьютору, который может зарабатывать от 3 до 5 долларов за продажу, нужно будет продать тонну ваших инструментов, чтобы оправдать свои усилия.

Ваша способность поставлять несколько продуктов также важна, потому что дистрибьюторы заботятся об административных расходах.Дистрибьюторам нравится продавать несколько продуктов от отдельных поставщиков по тем же причинам, по которым розничные торговцы предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.

Итак, прежде чем предлагать дистрибьютора, поставьте себя на его место. Они будут задавать себе такие вопросы:

Какую прибыль мы можем получить от его продукта — как в расчете на единицу продукции, так и в целом?
Можем ли мы получить большую прибыль, продавая его продукт, по сравнению с продажей аналогичного продукта?
Помогут ли его маркетинговые усилия увеличить наши продажи?
Какие уровни запасов нам нужно будет поддерживать?
Как складирование и реализация его продукта повлияет на наши расходы по распространению?
Покупатели просят такой продукт, как его? Удовлетворяет ли она потребность, которую уже определили наши розничные продавцы?
Есть ли у него другие товары, которые мы можем продать? Или у него, вероятно, будут другие товары, которые мы сможем продать?

Главное — помнить, что дистрибьюторы оценивают ваш продукт, используя критерии, отличные от критериев ваших потенциальных клиентов.Независимо от того, насколько интересным или инновационным является продукт, если с вашей компанией будет сложно иметь дело и, что более важно, дистрибьютор не сможет получить прибыль, он не будет покупать у вас.

И последнее замечание: хорошенько подумайте, почему вы изо всех сил пытаетесь разместить свой продукт у отдельных розничных продавцов. Большинство продуктов, достойных дистрибьютора, относительно легко разместить у отдельных розничных продавцов; причина, по которой вы обращаетесь к дистрибьютору, заключается в том, чтобы использовать их возможности масштабирования.

Итак, если вы не можете найти много розничных продавцов, вы, вероятно, не готовы предлагать дистрибьюторам.Обратитесь к этому в первую очередь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как найти дистрибьютора для вашего продукта или бренда?

16 мин чтения |

Вы проделали огромную работу, чтобы запустить свой новый продукт; уход за кожей, макияж, парфюмерия, что угодно, но теперь вы столкнулись с одной из самых серьезных проблем — как обеспечить распространение вашего бренда в розничных магазинах? Продукт — это не бизнес, пока он не будет продан, и этот следующий шаг — жизненно важная часть пути для многих предпринимателей в сфере красоты.

Учитывая популярность макияжа во всем мире, от новейшей сыворотки для роста ресниц, новых веганских продуктов до косметических технологий, неудивительно, что поиск идеального делового партнера потребует некоторых исследований, и вам нужно потратить много времени в этой части вашего путешествия. Ваш успех в поиске хорошего дистрибьютора будет зависеть от нескольких вещей, но мы здесь, чтобы помочь вам немного упростить этот процесс.

В качестве примечания: вы, конечно, можете полностью избегать дистрибьюторов, но это может иметь свои проблемы.Работа с дистрибьютором может снять некоторую нагрузку и привести к большому успеху.

Содержание

Что может сделать для вас дистрибьютор
Вам нужен дистрибьютор?
Проведение маркетинговых исследований
Узнайте о каналах сбыта вашей отрасли
Поиск дистрибьютора
Как оценивать дистрибьюторов
Как привлечь дистрибьюторов к работе с вами
причин, по которым вы не можете найти дистрибьютора

Что может сделать для вас дистрибьютор

Дистрибьюторы

работают с розничными торговцами, чтобы доставить ваш продукт в магазины, и правильный партнер может увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованные рынки.

Как найти дистрибьютора своей продукции?

Как найти дистрибьютора своей продукции?

Как найти дистрибьютора для своего продукта или бренда?

Как найти хороших дистрибьюторов в Китае

Найти дистрибьютора недостаточно

Бизнес есть бизнес

Возможности для известных марок

Не попадайте в зависимость от посредников

Четыре шага для привлечения дистрибьюторов

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Выводим бизнес на экспорт. Чек-лист по работе с дистрибьюторами — Секрет фирмы

Как проверять дистрибьюторов: 3 критерия

Как работать с дистрибьюторами: 3 рекомендации

Как легко найти дистрибьютора?

Виды дистрибьюторов

Руководство

Советы и рекомендации экспертов

Интернет-издание о высоких технологиях

Кто такой дилер: обязанности — Определение

Обязанности дилера

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Как стать дилером

Ресурсы:

10 способов найти оптового дистрибьютора

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

2. Сначала попробуйте производителя

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

5. Ищите оптовые лоты на eBay

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

9. Посетите торговую выставку

10. Не бойтесь ошибиться

Как найти оптовиков

Что искать у оптовика

Как найти оптовиков через Интернет

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Не отчаивайтесь

шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции

Выберите свой продукт

Определите тип вашего поставщика

Найдите подходящего поставщика

Заключение выгодных условий

Построение долгосрочных деловых отношений

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта в 2021 году

Почему нужно работать с дистрибьюторами?

Вам нужны дистрибьюторы?

Категория вашего продукта

Ваши целевые клиенты

Интернет-спрос

Производственные возможности

Целевые розничные торговцы

Поиск дистрибьюторов для вашего продукта

Торговые ассоциации

Выставки

Оптовые каталоги

Поиск в Google

Социальные сети

Как оценить дистрибьюторов

Как привлечь дистрибьюторов к работе с вами

Как найти оптовых дистрибьюторов и связаться с ними

Что такое оптовый дистрибьютор?

Как работает оптовая торговля?

Кто пользуется услугами оптовых дистрибьюторов?

12 способов найти оптовых дистрибьюторов

Как связаться с оптовыми дистрибьюторами

Риски оптовых дистрибьюторов

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Как найти дистрибьютора для вашего продукта или бренда?

Добавить комментарий Отменить ответ