Как копирайтеру стать брендом: Раскрутка имени копирайтера, как стать брендом

Собственная контент-стратегия

Кира Хаг использует комбинацию собственного блога, подкаста, который ей помогает вести соведущий Роб Марш, и гостевых постов, поддерживающих ее собственный бренд. Из всего перечисленного блогу она уделяет наименьшее количество времени.

«Я считаю, что контент блога дает вам возможность делиться мнениями и своей философией, убеждениями. В этом его сила. Те люди, которым мало одного вашего сайта, могут узнать вас лучше, прежде чем решат вступить в партнерские отношения. Он делает вас ближе, придает вам человеческое лицо.

Контент блога великолепно подходит для создания опыта, особенно для таких людей, как мы, тех, кто хорошо знаком с визуальными средствами: с помощью слов мы способны выстроить очень качественный опыт. Контент из серии «Познакомьтесь со мной/нами» не ограничивается только блогом. Можно прибегнуть к влогам или подкастам — всему тому, что показывает вашу многоликость как человека, представляющего бизнес».

Так что вполне разумно посвящать время развитию блога, но что касается кириного… Обновлений там не было уже довольно давно.

«Но я убрала все даты с моих постов. Так что вы никогда не догадаетесь, что они написаны некоторое время назад».

И на это есть причина. 

Кира взбалтывает продающие тексты

Когда у вас нет много времени на самопродвижение, следует вкладывать усилия в то, что наиболее ценно. Для Киры это попытка достучаться до аудитории, не нашедшей ее сайт, что она осуществляет с помощью постов в качестве гостя на других ресурсах.

«Выбирая, где публиковаться как гостевой автор, я, прежде всего, отдаю предпочтение сайтам с большим трафиком. А также тем, что заслуживают доверия. Они должны быть связаны с хорошо известной персоной, уважаемой моей аудиторией и коллегами.

Я выбрала путь, согласно которому статьи идут на сайты с большим числом подписчиков и высоким престижем в профессиональной среде. Два моих самых популярных поста вышли в Copyhackers. Мне предлагали написать для них, и я знала, что предприниматели, технологические стартапы и копирайтеры обращаются к данному источнику. И я написала посты, чтобы поразить своих коллег-копирайтеров».

Зачем поражать других писателей? Потому что именно так вы получите рефералов…

Но сначала почитайте несколько ценных советов по написанию эффективного контента для блога от Киры Хаг:

• Относитесь к посту в блоге как к продающей странице большего формата. Используйте подзаголовки и такой стиль, чтобы ваши читатели доходили до конца длинной статьи. Применяйте изображения для разбивки текста, добавляйте шрифты разных размеров так, чтобы направлять взгляд вниз по странице. Каждый пост воспринимайте как произведение искусства, убеждающее посетителей продолжать чтение.
• Делайте ваши призывы к действию понятными: дайте читателю что-либо, что он сможет взять и внедрить у себя.
• Будьте лаконичными. Каждое слово должно быть ценным. Время и внимание — ценные ресурсы, так что избавляйтесь от любой «ваты».
• Что люди должны сделать? Я считаю, что на странице всегда должен быть призыв к действию, даже просто в виде просьбы рассказать в Facebook или Twitter, как был применен ваш контент или совет.
• Обеспечьте возможность оставлять комментарии, это позволит начинать с читателями беседу.

Построение фриланс-бизнеса с помощью рефералов

Кира Хаг не прибегает к рекламе и всякого рода ухищрениям. Ей не нужно этого делать. Работу она получает по большей части от рефералов, узнавших о ней от ее бывших клиентов и коллег-копирайтеров. По ее словам, данная стратегия подойдет любому. 

Хедер с сайта Киры: «Добавьте панка в ПАНКтуацию»

«Когда ты только начинаешь, то в основном получаешь работу от других копирайтеров. В свое время несколько профессионалов поделились со мной своими лидами.

Так что выстраивание авторитета в копирайтинг-среде оказалось полезнее фокусирования на клиентах, поскольку работа с клиентами придет сама по себе. Копирайтеры обладают возможностью помогать друг другу. Немногие из нас это осознают».

При формировании отношений с другими копирайтерами неплохо было бы найти свою нишу.

«К вам не смогут перенаправить лиды, если у вас нет специализации: непонятно будет, какую работу вам передавать».

Но определиться с нишей новичку довольно сложно, да и не всегда необходимо, с чем согласна и сама Кира: «Вначале не помешает говорить «да» всему, чтобы всему научиться». В конце концов, именно это привело ее к успеху.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: designschool.canva.com

11-09-2017

Как стать хорошим креативным копирайтером

Хорошие креативные копирайтеры — это всегда немножко стратеги, чуть монтажеры, дикторы, они же часто арт-директора и сами себе психотерапевты. Так считает Аня Гончарова — копирайтер со стажем и драйвом. Она разбирается. 

Аня работала в Saatchi & Saatchi и Banda, а сейчас участвует в проектах как независимый копирайтер. Это она придумала знаменитый «папский» ролик для «Моршинской» и бунтарский SKVOT-манифест. И еще десятки других штук, с которыми ты точно столкнёшься, если хоть иногда смотришь украинскую рекламу.

Мы откровенно и душевно поговорили с Аней о том, как стать хорошим креативным копирайтером, чем заинтересовать крутое агентство и как удержаться в профессии. Еще разобрались, как искать инсайты и не плагиатить.

Главное в этом интервью — не вдохновиться раньше времени и не умчаться пилить креатив. Дочитай до конца — там все очень важно, там огурец.

Для развития в рекламном копирайтинге необходимы:

1. ЛЮБОВЬ К РЕКЛАМЕ

Если ты — лютый адепт концептуального искусства и презираешь массовую культуру, в рекламном креативе тебе не понравится.

Часто в рекламу приходят люди, которые хотят быть режиссерами, сценаристами или художниками, а коммуникации воспринимают как перевалочный пункт, где можно быстро заработать. С таким настроем редко что-то получается, даже у очень талантливых.

2. НАСМОТРЕННОСТЬ

Если любишь свое дело, никогда не устанешь смотреть рекламу. Начинающим копирайтерам нужно смотреть много рекламы каждый день, разбирать все кейсы всех категорий «Каннских львов». И ни за что (!) не пропускать новую категорию Creative Strategy Lions — она очень полезная.

Но просто смотреть — мало. Представьте, как мог звучать бриф. Найдите ключевое сообщение. Посчитайте, за сколько шагов копирайтер до него дошел.

3. УСИДЧИВОСТЬ

Есть те, кто любит штормить в команде. А есть те, кто сидит и думает в одиночку, с листочком или ноутом. Я отношусь ко вторым — мы более автономные, более результативные.

5. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ

Многие талантливые люди, которых я видела в агентствах, сошли с дистанции, потому что не справились с собой — много обижались и выгорели.

6. ОСОЗНАННОСТЬ

Модное сейчас слово, но именно она помогает видеть суть вещей и находить неожиданные инсайты.

НАПИТАЙТЕСЬ

Смотрите хорошие чужие работы и ждите, пока руки зачешутся сделать настолько же круто. Если креатив — это ваше, желание создавать придет быстро.

Если ничего не видели из последних хитов, начните с Dream crazy от Nike — это классическая копирайтерская работа. А вот Viva la vulva — наоборот, пример манифеста без копирайта. Учитесь играть с форматами. Посмотрите «клип» I love you, hater — песенку девочки-влогера с текстом из злых комментариев. А вот работы на инсайтах: видео Spark о том, как Siri выдала детям все, что скрывали родители, и ролик Nordea о состарившихся хипстерах.

РАССЛАБЬТЕСЬ

Груз ответственности — главный враг креативности. С серьезным настроем «Сейчас мне нужно придумать каннскую идею» сделать ничего не получится. Хорошие идеи появляются в состоянии игры, по приколу — когда вам почти все равно, что выйдет.

Начните. Мне всегда очень лень, и я начинаю думать со скрипом. Но как только появится хотя бы одна неплохая идея, сразу становится проще — уже есть что показать, и дальше пойдет веселее.

Есть две проигрышные стратегии — агрессия и полная подстройка.

Агрессоры плохо реагируют на критику, злятся, спорят, доказывают, обвиняют всех вокруг. В итоге уходят в другое агентство в надежде, что там их оценят. Но все повторяется сначала.

Мягонькие хомячки пытаются во что бы то ни стало угодить креативному директору. Если «главный» принял идею — это лучший день в жизни. Если нет — катастрофа. Так постепенно люди теряют свой стиль и понимание, что хорошо и что плохо.

Чтобы критика не разрушала, а помогала двигаться вперед, нужно:

Разучиться обижаться. Пока мы находимся в обиженном состоянии, разум замутнен. Обида делает из человека какашку, с которой неприятно работать. Нужно понять, что критики будет много, каждый день, и она всегда будет причинять боль. Высший пилотаж — научиться принимать ее не на свой счет, а на счет своих работ.

Не спорить. Даже если вы правы, спорами ничего не добьетесь. Возьмите маленький тайм-аут и вернитесь с новым видением. Спросите себя: «Я хочу спорить, потому что лень переделывать?». Если да — идите и переделывайте. Тогда на вас посмотрят как на взрослого человека.

Другое дело — вам не лень, просто вы уверены, что идея очень крутая. Попробуйте подать мысль по-другому, но все равно не спорьте.

Разложить яйца счастья в разные корзины жизни. Если вся ваша жизнь в работе, вы никогда не разучитесь обижаться и быстро выгорите. Потому что, когда критикуют вашу работу — по сути оценивают всю вашу жизнь. Найдите еще хотя бы две-три сферы, которые для вас ценны, где вы самоутверждаетесь и получаете удовольствие. Покачайте попу, повстречайтесь с мальчиками, в конце концов.

Чтобы придумать идею кампании, важны:

#1. ПОНИМАНИЕ БРЕНДА

Не нужно слишком глубоко вникать в технологические детали продукта — сохраняйте чистоту взгляда рядового потребителя.

Почувствуйте характер бренда. Что это за персонаж? Может ли он разговаривать на «ты» с потребителем? Как он может шутить, а как — нет? Это тот самый tone of voice, его еще называют brand equity. Хороший копирайтер чувствует это интуитивно, но объяснить может просто и конкретно.

Вместо смутной «целевой аудитории» представляйте конкретных людей. Иногда портрет покупателя описывают так: «женщина 25-35 лет, жительница мегаполиса, со средним доходом таким-то, один-двое детей, образование высшее». И как разговаривать с этим «человеком»?

Нужен образ конкретной женщины или мужчины — с его проблемами, привычками и взглядами на жизнь. Найдите такого в друзьях на Facebook и мысленно обращайтесь к нему, когда создаете контент.

#2. ИНСАЙТЫ

Чтобы быстро находить инсайты, я советую:

Пересмотреть сериал «Друзья» три раза. Это самая полная энциклопедия инсайтов, изложенная в доступном виде. Креативщики часто используют эти подсказки. Если вы мне не верите, вот доказательство — ролик Harvey Nichols 2013 года, который получил Гран-при Каннских Львов 2014:

а вот фрагмент «Друзей» (Сезон 2, эпизод 9 — 1995 год):

Раскопать в себе стыдное. Прочитайте бриф и подумайте, что самое неловкое вы переживали по этому поводу. Создавая рекламу для бренда, с которым я сейчас работаю, мне пришлось признаться: я люблю, когда парни платят за меня в кафе. При этом я совсем не готова получать зарплату меньше, чем эти парни.

Всегда интересно лезть туда, где некомфортно, стыдно и немного страшно. По этой же причине я бы с удовольствием сделала бренд-манифест для секс-дейтинга Pure.

Интересно лезть туда, где стыдно и немного страшно.

Прикинуться инопланетянином. Пытаясь разобраться, как (например) устроена наша банковская система, посмотрите на нее глазами того, кто прилетел из другой галактики. В этом режиме сразу начинаешь замечать дикие штуки, которые могут стать основой для сюжета.

#3. СТОРИТЕЛЛИНГ

Посмотрите ролик голландского бренда обуви Bianco. Там все действие происходит с двумя героями в лифте, и историю хочется досмотреть до конца. Это чистое пособие по рекламному сторителлингу.

#4. ДУРЬ 

Дурь она и есть дурь. Это тонко продуманный бред, построенный на брифе, инсайте и сторителлинге. Иногда не совсем уж дурь, но что-то небрежное, неправильное.

Хронометраж роликов всегда ограничен — нужно обрезать все, что не имеет отношения к делу. Но потом важно посмотреть на свой копирайт и вернуть что-то дурацкое. Человек режет салат, думает о своем — и тут ухом выхватывает из ролика в телевизоре что-то неформатное. И все — он уже с вами.

Невозможно на 100% перестраховаться и ничего не повторить (пример «Друзей» и Harvey Nichols это показывает). В мире тысячи копирайтеров в эту секунду думают о рекламе творожка, банков, мобильных операторов. Нет гарантии, что сейчас в Малайзии кому-то в голову не пришла такая же идея, как и вам.

Поэтому говорите так, как можете только вы. У многих копирайтеров, особенно молодых, на плече сидит «опытный копирайтер» и подсказывает, как должна звучать настоящая реклама. Отсюда эти вечные «адже тільки Моршинська із заповітних джерел…».

В рекламном агентстве Bart&Fink, например, работает копирайтер Катя Чанышева, моя подруга. В жизни она разговаривает, как милый котик. И копирайты у нее такие же: «частинка щастя», «еге ж бо круто», «крескаю, доки не докрескаю». Если мы с Катей напишем копирайт к одной и той же идее, получатся очень разные ролики.

И еще старайтесь вдохновляться не только рекламой. Мы все — культурные пылесосы и «паразиты». Взяли прием из кино, влога, театральной постановки, вытащили из музыки какое-то звучание — и можно забрать себе в рекламу.

Вы можете показывать и реализованные, и нереализованные работы. Хотите создать ролик для Monobank или Adidas — делайте свой драфт на здоровье и кладите в портфолио.

Должно быть меньше рассказов о себе и как можно больше pieces of content — лучшие выпуски вашего влога, идеи кампаний для брендов. Наймите дизайнера или иллюстратора, который оформит вашу идею.

Найдите микробизнес и сделайте для него кампанию. Может, пирожковой вашей подруги как раз не хватает креатива? Сделайте его — и у вас будет кейс.

Меньше рассказов о себе, больше pieces of content.

Заведите влог на YouTube. Сейчас все хотят классный контент за три копейки. Попробуйте показать, что уже так умеете: монтируйте что-то, дурачьтесь, придумывайте, воплощайте идеи.

Например, в прошлом арт-директор Юра Кузнецов создает сумасшедшие видео для своего Instagram. За такой контент любое креативное агентство оторвет тебя с ушами. А вот длинные тексты и статьи — это не задача креативного копирайтера. Но если они у вас очень крутые, тоже кладите в портфолио.

Главный совет — делайте что-то такое, чтобы вас заметили и позвали, а не напрашивайтесь сами.

Теперь к практике. Расскажу, как создавался один из моих кейсов.

Путь концепции на экран обычно такой:

1. Защищаешь идею перед внутренней командой и/или креативным директором.

2. Креативный директор защищает идею перед клиентом.

3. Если клиент большой и кампания дорогая, для перестраховки ролик отправляют на оценку фокус-группы. Бывает, идей несколько, и проверяют, какая лучше зайдет.

В ролике «Папы», который мы в Banda делали для «Моршинской», прямо посредине я придумала вставить фразу «Будь огурцом на четырех лапках» — потому что именно так дети зачастую рисуют пап.

Этот огурец пришлось защищать на всех этапах. Иногда казалось, что этот фрагмент все-таки лишний — и так было много слов, мы не помещались в хронометраж. Но когда пришли результаты линк-тестов (зритель смотрит ролик и нажимает на кнопку, отмечая свой интерес), оказалось, что на огурце график всегда резко шел вверх.

Чтобы все было правдоподобно, на съемках мы нашли ребенка, который должен был нарисовать нам огурец. Ребенок решил, что он Микеланджело, и забыл, как обычно рисует папу — нарисовал очень красиво. Такой огурец не годился. В итоге наш арт-директор сел и нарисовал как надо — корявенько. Это и сняли.

В каждом ролике должен быть свой огурец.

Копирайтер Дмитрий Кот: «Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом»

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле — рекламе.

Без расчета на биржи

1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?

От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.

2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?

Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.

3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них — математики, физики, химики 🙂 Как произошло в вашем случае?

Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.

4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя
для многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?

На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.

Нужен контент!

5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?

Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).

Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.
Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).

6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?

Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.

7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?

Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.

8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?

Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» — простенько и невкусно.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.

9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании «Ашманов и Партнеры» о SEO-копирайтинге: «…я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных «поисковых» текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит перед
сайтом его владелец. Если его задача — привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели»?

Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.

Универсальный успех

10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?

Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.

11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами — только вузовские рефераты, курсовые, диплом 🙂 То
есть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?

Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.

Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.

12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,
например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить «продающий» от «непродающего»? Халтуру от действительно качественной работы?

Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.

Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.
Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.

13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мне
приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги…

Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».

Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.

Копирайтер и фриланс

14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?

Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.

15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?

Уйду от ответа 🙂

16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?

Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.

17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?

Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.

18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?

Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.

19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера — умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,
безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер — это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?

Умение спрашивать и слушать.

20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?

Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.

21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а за
другой — и $150 не жалко?

Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 🙂

22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?

Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.

SEO-терминаторы и дизайнеры киборги

23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в области
искусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать 🙂 Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматься
творчеством? Или это реально делать только человеку?

В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.

24. Реклама и копирайтинг, в частности — это больше творчество или бизнес?

Бизнес.

25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?

Однозначно, да.

26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они — самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?

Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.

27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женской
косметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет «вжиться» в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься «мужскими»
темами, женщинам — «женскими»?

Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.

28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?

Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.

29. Ваш личный девиз или слоган?

Силу мысли в энергию слова.

Спасибо за ваши ответы!

Рекомендуем

Работы радуют глаз и душу 🙂 Позитиффф! Отличная работа, профи! Красиво. Замечательно. Без комментариев, просто нравится. Очень нравится …

Герой нашего очередного интервью – необычный журналист. Необычный тем, что всегда добивается поставленной цели. Он решил стать журналистом — и …

описание профессии и как получить работу

SMM-копирайтер пишет тексты для соцсетей. Как правило, это короткие (до 2 тысяч знаков) продающие либо имиджевые посты, которые публикуются на корпоративных страницах.

SEO-копирайтер работает в информационном стиле, пишет статьи для блогов, описания товаров для коммерческих сайтов и оптимизирует их под требования поисковых систем. Поэтому тексты должны содержать продвигаемые ключевые слова.

Для SEO-копирайтинга важно, чтобы текст был уникальным, доказывал компетентность компании и при этом повышал рейтинг сайта в поисковой выдаче. SEO-тексты ориентированы не только на читателя, но и на поисковые алгоритмы.

Копирайтер рекламных текстов создает слоганы, тексты для лендингов, email-рассылок, баннеров и буклетов. Умеет продавать одной меткой фразой.

Копирайтер-сценарист создает сценарии для рекламных роликов или другого видео контента. У текстов, которые не читают, а воспринимают на слух, есть своя специфика.

Техрайтер (технический писатель) пишет техническую документацию. Вариант для тех, кто хочет «войти в ІТ». Важно знать английский на уровне Advanced или Fluent, логически мыслить, уметь собирать и анализировать информацию, ясно излагать свои мысли.

UX-копирайтер отвечает за текстовое наполнение интерфейса: тексты кнопок, всплывающих подсказок, PUSH-уведомлений и прочего. Эта профессия пока недостаточно популярна в Украине, но в ближайшее время ситуация наверняка изменится.

Рерайтер переписывает чужой текст своими словами так, чтобы не нарушать авторские права или не попасть под санкции поисковиков за плагиат. Это похоже на работу копирайтера общей задачей — созданием текстового контента. Однако за основу берется уже написанный текст. Порой копирайтеры занимаются в том числе и рерайтингом, собирая информацию из нескольких источников.

Как создать персональный бренд с помощью контента

Контент-маркетинг развиваются во всех направлениях и с каждым днём проникают в новые сферы нашей жизни. Их причастность к формированию образа бренда, трафика сайта и присутствия в интернете, заставляют компании обратить больше внимания на контент.

Брендинг перестал быть тем модным словом, истинный смысл которого могли постичь только очень продвинутые компании. Эра «замкнутости» брендов подходит к концу, и теперь большинство предпринимателей нацелены на социальность.

Варианты судьбы вашего бренда

1. 15 минут славы

В 1968 году Энди Уорхол предположил, что в будущем каждый человек может стать всемирно известным в течение 15-ти минут. И оказался прав. Цифровой охват пользователей продолжает рост, а значит у вашей компании есть больше возможностей сделать свой продукт известным. Используйте видеомаркетинг на полную, и у вас всё получится.

Имейте в виду, что слава мимолётна, поэтому старайтесь напоминать ЦА о своём бренде как можно чаще. Оставаться на слуху вам поможет ньюсмейкинг и качественный контент. Рассказывайте пользователям историю своего бренда разными способами.

2. Если контент – король, то взаимодействие – королева

Нил Пател из Kissmetrics верно подметил, что контент-маркетинг и SEO – это своего рода «супружеская пара», поэтому они должны работать друг на друга. Чтобы получить больше взаимодействий с ЦА, вам придётся создавать уместный, значимый, своевременный и персонализированный контент.

Подумайте над болью и страстью своих предполагаемых клиентов. О том, как вы можете донести до них своё сообщение в новом году с учётом полученных сведений.

3. Эра аутентичных брендов

Одна из лучших цитат Оскара Уайльда: «Будь собой, остальные роли уже заняты» как никогда актуальна в маркетинге. Понятия B2B и B2C слегка устарели, ведь люди делают бизнес с людьми. Поэтому стратегия влияния на ЦА и нишу скорее заключается в том, чтобы просто быть лучшей версией себя самого.

Выберите аудиторию, с которой вам нравится работать, и сосредоточьтесь на ней. Так вы станете реальным брендом, а не его образом. Выясните, какую пользу вы приносите потенциальным клиентам и объясните им это доступным языком. Подумайте над тем, в каком имидже вы бы хотели представить людям свой бренд.

Nike, Victoria Sicret, Coca-Cola успешно продвигают контент-маркетинг в продвижении своей продукции. Но извлечь выгоду из текстов могут не только бренды. Текстовые материалы – это отличный инструментом продвижения персонального бренда. Когда это актуально? Например, вы писатель, предприниматель, политик… Персона, которая у всех на виду. В таком случае вам необходимо работать над своим личным образом.

Подумайте о том, что вы расскажите

Первый и самый важный закон контент-маркетинга – это качество. Когда вы публикуете большие объёмы контента посредственного качества, то можете рассчитывать только на кратковременное существование в сети.

Определите, где сосредоточена ваша целевая аудитория и какие темы её интересуют. Посмотрите на вид контента, который собирает больше всего лайков. Поговорите с читателями и выясните, что завораживает и расстраивает их.

Еще одно важное правило, которого следует придерживаться: избегайте мейнстримных постов. Вы не заинтересуете посетителей, если будете публиковать материалы «как у всех». Ищите новую, захватывающую информацию. Не забывайте добавлять собственные мысли и комментарии, связанные со статьей.

Аудит, настало твоё время!

Следующий шаг – Google. Одним из наиболее важных элементов брендинга и создания контента является то, как люди найдут вас. Стоит также побеспокоиться о том, чтобы пользователям была недоступна устаревшая или компрометирующая информация, связанная с вашим именем.

Также обратите внимание на профили в соцсетях и подумайте, какую информацию следует изменить. Речь идёт не о кристально чистом профиле. Вы же хотите выглядеть как реальный человек, а не корпоративный робот.

Конечно, это зависит от сферы, в которой вы собираетесь вести деятельность. Думайте о том, что вы хотите, чтобы другие видели, когда смотрят на вас. Удалите статьи, к которым вы больше не хотите быть причастны. Создайте пространство для нового, инновационного и релевантного контента.

Пишем тексты

Вы создали платформу для публикаций, провели аудит вашего присутствия в интернете, значит пришло время создавать контент. Опять же, обратите внимание на качество. Убедитесь, что вы:

— публикуете уникальные статьи;

— используете статистику и цифры;

— придерживаетесь брендового стиля;

— пишете о том, что волнует ЦА.

Крутой контент получается тогда, когда вы рассказываете о том, чем увлечены. В то же время следует помнить, что нельзя забывать об аудитории. Статьи могут выражать ваши увлечения, но если никому другому это не интересно, то вы вряд ли сможете создать бренд.

Гостевой постинг

После того как вы стали регулярно публиковать статьи, необходимо расширять сферу своего влияния. Предложите авторитетным группам/изданиям гостевой постинг. Но прежде убедитесь, что у вас есть качественный и интересный контент, на публикацию которого невозможно не согласиться.  

Что хорошего в гостевом постинге?

— приведёт трафик на ваш сайт;

— увеличит присутствие персонального бренда в интернете и откроет вас новым читателям;

— повысит ваши результаты в выдаче Google;

— послужит доказательством силы личного бренда.

Не бойтесь начинать с малого: публикуйте несколько качественных постов в социальных сетях и увеличивайте объёмы со временем. Это будет способствовать созданию личного бренда и создаст перспективы его дальнейшего развития.

Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2021 году

Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

• Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
• Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
• Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
• Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

В этом руководстве я собираюсь научить и шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I становятся копирайтером с шестизначными цифрами. Вы узнаете, как и могут стать одним из них.

Приступим.

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

• Реклама
• Сайтов
• Письма
• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Брошюры
• Презентации
• Видео скрипты
• Заголовки
• Описание продукции
• Свинцовые магниты
• Официальные документы
• и т. Д. И т. Д.

«Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

• Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по рекламе
• Рекламный щит, который заставит вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
• Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
• Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
• Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

• Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
• Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
• Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

• Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
• Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
• Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленное действие контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

3 типа копирайтинга

Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

1. Работаю штатным копирайтером в агентстве
2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
3. Стать копирайтером-фрилансером

Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

Вот TL; DR:

• Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
• Внутренние копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
• Копирайтеров-фрилансеров повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования … ну, знаете … типичного рабочего материала.

И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

Как стать внештатным копирайтером

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

И, честно говоря, это хорошо.

Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

• Вы не контролируете свою зарплату.
• Вы не контролируете безопасность своей работы.
• Вы не контролируете свой процесс.
• Вы не контролируете свое время.
• Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

1. Изучите основы убедительного письма
2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
3. Найдите первых клиентов
4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
5. Создайте поток повторяющихся лидов

Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

Давайте углубимся в каждый шаг.

Ориентировочные сроки: 2 часа

По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

Вот почему копирайтинг — такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

Не думаю, что вам нужно их все читать.

(Источник твита: Дэйв Харланд)

Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

Так что же такое «основы» и где их найти?

Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

1. Десять вечных убедительных методов письма
2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
3. 14 приемов убедительного письма, которые вызывают реакцию

Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

Ориентировочные сроки: 12 часов

Любой копирайтинг — это письмо с убеждением, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текстов, которые пользуются большим спросом.

Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться изучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

1. Научитесь писать заголовок
2. Научитесь составлять ценностное предложение
3. Узнайте, как написать целевую страницу
4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
5. Узнайте, как написать объявление
6. Узнайте, как написать сценарий видео

Заголовок Копирайтинг

Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

Узнайте, как написать заголовок.

Копирайтинг ценностного предложения

Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

Что наиболее важно, это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

Узнайте, как написать ценностное предложение.

Копирайтинг посадочной страницы

Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

1. Домашняя страница
2. Основная сервисная страница
3. Страница вторичного обслуживания

Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес будет работать хорошо. Период.

На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособной ставке, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

Копирайтинг по электронной почте

Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был важной частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является единственной лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге электронной почты.

Рекламный копирайтинг

Рекламный текст — это крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

У вас есть два основных типа написания рекламы:

1. Корпоративная реклама
2. Объявления для малого бизнеса

Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите кому-то, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC. специалист, чем «рекламный копирайтер».

И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал бы освоение контекстной рекламы. Но, несмотря на все это, рекламный копирайтинг, бесспорно, сейчас является одним из основных продуктов на рынке, и я уверен, что где-то есть фрилансеры, которые экономят деньги на написании рекламы.

Узнайте, как написать объявление.

Копирайтинг видео скрипта

Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

Я не могу дать здесь много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых имеет конечную цель — заработать деньги. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь членом сообществ, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.

Ориентировочные сроки: 3 месяца

На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

Это не было случайностью.

Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

Что ж … это не так.

Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

Вам нужна практика. Реальная практика.

Начните с 3 практических проектов

Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

Начни там. Проект №1 в книгах.

Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Твиттере и отправьте им сообщение.

Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), самое время начать поиск платежеспособных клиентов.

Найдите первых платежеспособных клиентов

Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

«Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

Нет, не понимаешь.

Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

Твой экземпляр — в буквальном смысле бесполезный мусор. Если вы на 10% принадлежите к числу природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

И знаете что?

Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

Идеально подходит!

Если вы хотите заработать шестизначную сумму как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит из-за действий и обучения, а не из-за ловли более высокооплачиваемых клиентов.

В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу обеспечить гораздо лучший копирайтинг.

В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

• Объявления о вакансиях
• Проверьте свою сеть
• Сеть онлайн и офлайн
• Перспективы холодной смолы

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию вывоза мусора.

В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на подборку объявлений о вакансиях.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Бери все, что можешь. Не будьте разборчивы.

Вот отличный наглядный пример от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

Возьмите все, что вы можете получить, а затем пишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но YOU действительно заслуживают того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Возможно, вы даже встретите отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени на то, чтобы предлагать работу для своей сети, строить свою сеть с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже для потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

Ориентировочные сроки: 2 часа

За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платежи, выполняли работу, редактировали работу, понимали, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас, клиенты кричали на вас еще более бурно … ты был там, сделал это.

Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

• Как привлечь потенциальных клиентов
• Как закрыть продажи
• Как вы собираете необходимую информацию о проекте
• Как получить платеж
• Как вы работаете с клиентом
• Как и когда вы сдаете работу
• Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

• У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
• Я получаю хороших лидов, но не закрываю многие из них.
• Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
• С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
• Мне часто не хватает времени на проекты.
• Клиенты постоянно приставают ко мне, где я нахожусь в проекте.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего клиент может ожидать.

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
2. Я изучаю их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
4. Затем я вместе с ними работаю над закреплением их основных ценностных предложений.
5. Затем я завершаю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

Ориентировочные сроки: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

• SEO
• LinkedIn
• Высококачественный гостевой блог
• Платная реклама

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал мне по электронной почте подписчиков, что я буду №1 к августу, и я предсказал это отлично. Эта статья теперь занимает №1 и для «копирайтера», что весело).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

• Многие владельцы бизнеса ищут копирайтеров через поиск
• Канал с высокой степенью масштабируемости
• Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
• Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
• Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

Но есть и минусы:

• Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче другим лицам.
• Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
• Google все больше крадет трафик у создателей контента

Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Создание аудитории в LinkedIn

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве ведущего канала, но моя предубежденность против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписаться, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования публикация сообщений на LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим плюсы:

• Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
• Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу
• Усилия удваиваются как сетевое взаимодействие, что также очень полезно
• Большая часть работы пишется

Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю по социальным сетям в целом:

• Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
• Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любой момент на LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов как платформа для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и взаимодействия. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

Так как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я что-то вроде проповедника SEO, я бы на самом деле утверждал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это полностью прихоти Google, и хотя алгоритм Google оставался на довольно последовательном курсе в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же курсом в течение следующих 10 лет.

Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. Как прошлое, так и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

Моя рекомендация такова:

Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

Высококачественный гостевой блог

Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофессиональных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них немедленно узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он также используется как нетворкинг, что безумно ценно для любого бизнеса.

Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него в высокоуровневой публикации.
• Ваш пост может работать очень хорошо и заставит публикацию нанять вас, чтобы вы написали для них больше.
• Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут повысить вашу карьеру.
• Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, будет выше, и каждый месяц вы будете видеть новых читателей.

Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

• Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
• Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
• Ссылки, ведущие на ваш веб-сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов HARD писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я могу весь день ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — нелегкая прогулка.

Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны — довольно мусор).

Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Снимать малопроцентные снимки в громких публикациях просто деморализует, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть чрезвычайно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

Так зачем я вообще его включаю?

Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в следующих публикациях в блоге, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

• Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
• Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
• Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать объявления.

Моя теория заключается в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этом направлении. спектра копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, пожалуйста, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

Как стать копирайтером: в деталях

Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

7 шагов к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером

июль 27, 2017 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

В наши дни я трачу очень мало времени на написание копий, потому что я слишком занят, управляя агентством. Мне пришлось изучить весь этот маркетинг и брендинг, потому что было необходимо развивать Tailored Ink и лучше обслуживать моих клиентов.

Связано: 5 приемов копирайтинга, разработанных, чтобы дать вашему бизнесу импульс

Но до того, как я начал это агентство с бесценным Дэном Фоули, я был внештатным копирайтером на полную ставку.Так что, когда читатели благодарят меня за то, что я вдохновляю их стать профессиональными писателями, мне всегда приятно.

Вот почему я собираюсь отдохнуть от того, о чем я обычно пишу (советы для малого бизнеса), и отвечу на вопрос, который, как я знаю, задают многие читатели: как стать профессиональным копирайтером? Как вообще стать профессиональным писателем?

Вот как я лично стал профессиональным копирайтером, когда у меня не было портфолио и опыта работы.Это советы, которые применимы при поиске новой работы или карьерного роста.

1. Знайте рынок от и до.

У людей часто возникают очень романтические представления о том, что такое писатель, пока они не посмотрят на числа. Конечно, вам следует заняться своей страстью. Вы также должны знать, как себя прокормить.

Узнайте, сколько писателей могут заработать в той или иной отрасли, какова запрашиваемая цена за ваш набор навыков и сколько рядов зубов у конкурентов. Также примите тот факт, что вы попадаете в красный океан (кишит акулами, много конкурентов).Для профессионального письма больше нет голубого океана (штиль, мало конкурентов).

Например, знаете ли вы, что для репортеров, корреспондентов и аналитиков новостей средняя зарплата в США составляет 38 870 долларов в год? С другой стороны, технические писатели зарабатывают 111 260 долларов в год. Но они также представляют собой сектор письма, который, скорее всего, будет автоматизирован машинами в недалеком будущем.

Почему я решил стать копирайтером? Это был самый прибыльный письменный сегмент (в среднем 68 345 долларов), на который я претендовал.И я решил, что хочу писать текст, потому что мне всегда нравились хорошие джинглы, рекламные ролики и реклама. Я фанат разговорной речи. Все сложилось.

2. Верьте в себя.

Некоторые люди могут посмеяться надо мной за то, что я включил это, но вера на 100 процентов необходима для успеха. Например, многих детей с раннего возраста учат, что творческая карьера — это финансовое самоубийство и что гуманитарные науки не получают любви.

Связано: 6-ступенчатая формула копирайтинга, которая может значительно увеличить ваши продажи

В результате, даже если у них есть талант и мотивация, эти дети не могут избежать подсознательного представления о том, что карьера профессионального писателя это своего рода бугимен.Эти дети верят, что им суждено потерпеть неудачу. Они сдаются еще до того, как попытаются.

Не делайте этого сами: оцените свои собственные навыки, увлечения, интересы, временные рамки и ситуацию. Только вы, , знаете, находитесь ли вы в нужном месте, чтобы попробовать эту писательскую вещь. И только вы знаете, есть ли у вас разумные шансы на успех. Помните, что вы входите в красный океан.

Для меня посещение медицинской школы было безопасным выбором. Но я знал, что у меня есть кое-что, что помогло мне принять решение.Я был в основном отличником по английскому языку. Так что у меня не было или шансов стать приличным копирайтером.

В конце концов, я сделал обоснованное предположение, основанное на том, что я знал в то время. Тогда я сделал решительный шаг.

3. Попробуйте сначала ради развлечения.

Как только вы решили: «Да, я могу это сделать», вам действительно нужно найти работу. Если у вас уже есть портфолио, отлично. Если нет, то самый простой способ замочить ноги — назначить себе фиктивный проект, как если бы он был от клиента.

Например, если вы хотите стать копирайтером, зайдите в ближайший магазин на углу, возьмите пакет чипсов и прочитайте копию на обороте. Тогда сделай это лучше.

Или найдите простое задание, которое вы можете выполнить бесплатно. Если у вас есть друг или член семьи, которому нужна помощь с лозунгом, электронным письмом или веб-сайтом, помогите ему. Ищите возможности неоплачиваемой стажировки. Возьмите работу за гроши на доллар. Дело не в том, чтобы зарабатывать деньги, а в том, чтобы посмотреть, вам ли нравится эта работа.

Должен ли я изучать, соблюдать и усваивать правила копирайтинга, о которых я ничего не знал? Абсолютно.Но мне понравилось это путешествие, и это было огромным опережающим показателем моего потенциального долголетия в бизнесе.

4. Приготовьтесь потерпеть неудачу и получить отказ