Как копирайтеру стать брендом: Раскрутка имени копирайтера, как стать брендом

Содержание

Раскрутка имени копирайтера, как стать брендом

Как копирайтеру стать брендом — продвижение имени

Бренд — не только известная торговая марка. Это отличительный набор признаков, некий образ, присущий торговой марке; комплекс понятий о продукте/услуге, складывающийся в сознании потребителя. Он формируется из ассоциаций, реальных и надуманных представлений, эмоций, надобности и ценности услуги/товара.

Копирайтер предоставляет сразу услугу и товар — умение создавать контент (услуга) и непосредственно текст (товар), который необходим заказчику. Чем выше цена/ценность его продуктов, тем выше его личная ценность как специалиста. Известные личности сами являются брендами. Как стать узнаваемым человеком?

Брендинг — отличный способ придания дополнительной ценности. Продукцию раскрученных брендов покупают охотнее. Известные личности применяют брендинг для придания себе ценности в обществе и на рынке услуг.

Практически любой человек ежедневно осознанно или спонтанно занимается построением собственного бренда: на работе, в социальных сетях, на форумах.

Бренд — некий стереотип. Попросив у разных людей охарактеризовать свою личность несколькими словами, можно из их ответов понять, какой вы бренд.  

Модель бренда личности не является константой. Она меняется и зависит от работы над продвижением имени.

Как стать узнаваемым человеком, как стать брендом
Имя копирайтера

Допустимы варианты: никнейм, псевдоним, настоящее имя и фамилия. Чем они проще и звучнее, тем быстрее запомнятся большому количеству людей. Важно в любом уголке сети, на всех веб-сайтах использовать одно и то же имя. Чем чаще мелькает упоминание об авторе или его публикациях, тем успешнее происходит раскрутка имени.

Фотография

Большой плюс, если потенциальные клиенты и коллеги по перу знают автора и везде его узнают по фотографии. Личное фото на аватарке вызывает больше доверия. Общаясь по видеосвязи, заказчики убеждаются, что перед ними тот человек, за которого себя выдаёт, а не подставная личность.

Позиционирование

Продвижение имени тесно связано с умением правильно себя подать, позиционировать, создать уникальное УТП, позволяющее выделиться на рынке услуг. Читателям интересна личность автора, потенциальным клиентам — доказательство профессионализма. И тем и другим — его компетентность, умения и способности.

Навыки

Это серьёзное конкурентное преимущество. Можно выбрать низкоконкурентную нишу, где меньше соперничества, легче и быстрее продвинуться: нейминг, спичрайтинг, контент-маркетинг. Важно отыскать собственный путь, а не следовать общепринятым шаблонам.

Экспертность

Сразу всем быть невозможно. Желательно выделить определённую экспертную область и развиваться в выбранном направлении. Например, специалист по подготовке пресс-китов, коммерческих предложений. Нужно выявить свои отличия от других авторов и делать на них главный упор.

Личный проект в сети

Невозможно стать брендом, не имея профессионального сайта.

Личный проект даст понять, насколько копирайтер успешен, является хорошим специалистом или самообманывается. Чему он может научить других, какие создаёт тексты — всем сразу ясно после первого посещения его сайта. Важно даже доменное имя для продвижения.

Рассылка

Помогает укрепить бренд, формирует доверие к автору, позволяет лучше его узнать. Умение радовать подписчиков интересными письмами. Вызывание желания чаще посещать свой сайт означает правильное движение к успешности. Рассылка в сети очень важна, её пользу невозможно переоценить.

Присутствие в социальных сетях

Обязательно для раскрутки имени. Деятельность в социалках поможет сформировать окружение, заявить о себе как о ценном специалисте, дать возможность в этом убедиться. Экспертный контент привлекает ЦА. Читателям интересен процесс становления автора, его советы по написанию статей, использованию полезных для копирайтера веб-сайтов.

Мелькание в видео

Запись роликов для своего канала на видеохостинге. Размещение видео в своих группах. Полезно участие в видеоконференциях наряду с ведущими специалистами. Это сразу поднимет автора на несколько ступеней выше.

Небольшие PDF публикации

Самый простой вариант — создание чек-листов, кейсов, руководств. Их выпускают в формате PDF в виде небольшой книжицы. Процесс посилен даже начинающим авторам. Есть что предложить гостям сайта для скачивания.

Выпуск полноценных книг

Отличный способ, чтобы о копирайтере заговорили как о серьёзном деятеле. Наличие бумажных и электронных книг — отличный вариант продвижения собственного бренда, подогрев интереса к себе.

Регулярность раскрутки имени

Даже лучшие бренды быстро забывают, когда они перестают мелькать перед глазами. Работать над раскруткой имени (личным брендом) следует регулярно, повсюду мельтешить: писать для газет и журналов, публиковать статьи на известных площадках, дискутировать на форумах.

Как стать узнаваемым человеком?

Писать, мелькать в сети, чаще напоминать о себе:

  • публиковать полезный контент,
  • успешно вести личный сайт,
  • работать в соц сетях,
  • часто бывать на форумах,
  • записывать видеоролики,
  • принимать участие в публичных мероприятиях.

Формирование бренда складывается из незначительных мелочей: удачный выбор ника, подходящее доменное имя для продвижения проекта, отзывчивость к просьбам дать совет, своевременный ответ на комментарии. Бренд формируется благодаря упорной каждодневной работе над своим имиджем в сети.

Ещё про самопрезентацию на сайте «Работа копирайтером»:

Я хочу стать копирайтером — что дальше? — Look At Me

Конечно, есть бренды, рекламные кампании которых строятся на красивом слоге: De Beers, IKEA, «Билайн». Но сегодня это редкость. Люди всё больше и больше считывают информацию визуально, потому что это просто быстрее.

Если хочется научится писать, наверное, не стоит идти на факультет рекламы. Это образование не про мастерство написания текстов и заголовков, а про индустрию маркетинга вообще. Тогда уж лучше идти на журналистику, филологию или даже философию.

Если же говорить о работе копирайтера в более широком смысле, то стоит учиться придумыванию концепций, идей, а также активно изучать психологию, социологию, и, конечно же, технологические аспекты, которые изменяют форму коммуникации в парах «человек — человек» или «человек — бренд». Нужно освободиться от понятия «человек, который работает с текстом» и стать настоящим космополитом коммуникаций, который вбирает в себя знания и опыт совершенно разных дисциплин.

Если говорить о конкретных навыках, то их также очень много, и их оптимальный набор также сильно зависит от конкретной сферы применения. У копирайтеров из разных агентств отличается даже профессиональный словарь.

Например, в ATL-агентствах нужно будет придумывать креативные концепции, писать заголовки, тексты, сценарии ТВ- и радиороликов, знать особенности производства этих форматов, знать, как работают дикторы и как работать с ними, что такое пэкшот, пей-офф, кей вижуал.

Копирайтер, который работает в digital-агентстве, с большинством из этих вещей не сталкивается ни разу. Специфика его работы заключается в разработке SMM-стратегий, интерактивных механик взаимодействия бренда с аудиторией, контекстной рекламы в 160 символов, разработке мемов, вирусных роликов, ведении пабликов и так далее. В общем, это две совершенно разные сферы.

Но есть и общие профессиональные качества, которыми неплохо было бы обладать, независимо от специфики вашего агентства. Например, масштабирование мышления. Это значит, что вы можете придумать как небольшой, классный текст для твита в вашей рекламной кампании, так и то, как ваш бренд будет общаться со своей аудиторией на протяжении 1–2 лет в десятке разных медиаканалов.

Также очень полезный навык — самомотивация. Рекламный бизнес — это сфера производства идей, причём в больших количествах и за весьма ограниченный отрезок времени, что неизбежно приводит к тому, что 90% ваших идей, текстов, механик будет нещадно правиться, корректироваться или вообще «убиваться» ещё на стадии подготовки внутри агентства.

В таких условиях крайне сложно каждый раз мотивировать себя придумывать что-то новое, интересное и вновь и вновь убеждать клиента или коллег в том, что твоя идея — это то что надо.

И, наверное, ещё одна ключевая черта — умение работать в команде. Коммуникация — это не спорт одиночек. Здесь вообще всё крайне редко делается одним человеком, ну, может быть, только на уровне фриланса или работы с небольшими задачами и заказчиками. Если же говорить про работу с топовыми брендами, то это настолько сложная система, что справиться с ней под силу только очень хорошей команде профессионалов из разных областей.

Про любознательность, пунктуальность, высокую работоспособность, знание английского подробно говорить не буду. Сегодня это требования большинства профессий для тех, кто собирается работать и развиваться в любой сфере бизнеса.

копирайтер Кира Хаг о брендинге с индивидуальным характером

Кира Хаг: «Обнимашки?». (Игра слов: фамилия переводится как «объятие»)

Автор маркетинговых статей и тематического подкаста Кира Хаг (Kira Hug) делится своим опытом работы над личным брендом и объясняет, почему стратегически созданные визуальные средства имеют значение при обращении к нужной публике:

«Мое следующее заявление может показаться странным тем, кто думает, что копирайтеры только едят, спят и просто пишут тексты, но я обожаю применять визуальные средства!».

Кира Хаг — не обычный копирайтер. Она конверсионный копирайтер — ее тексты вдохновляют и подталкивают читателей к действиям. Работа Киры незаметна: за кулисами бизнеса она творит чудеса с лендингами, товарными страницами и email-кампаниями, убеждая людей купить продукт или услугу. Ее работа предполагает умение проникнуть в голову потребителя, быть голосом бренда и играть на чувстве боли, страха и желаниях, делая это в меру так, чтобы побудить к конверсии.

Для ее работы также важно точное знание того, как целостный опыт, получаемый при взаимодействии с брендом, помогает привлечь клиентов и создать с ними связь. И во многом этот опыт создается за счет визуального оформления. Его не стоит недооценивать.

Но эта идея противоречит самой сути писательского труда, заключающейся в слове как таковом. Дело в том, что Кира росла в семье, где ее воспитывали не как «писательницу», а как «художницу».

«Моя сестра была из нас двоих самой «умненькой». Я же отдалась своей «художнической» природе и с удовольствием носила звание «творческой личности». Это продолжилось и в колледже. Однако я быстро поняла, что я не смогу быть выдающимся творцом и жить той жизнью, что меня привлекала, и я занялась графическим дизайном».

Учась на факультете изобразительных искусств по направлению «Визуальная коммуникация», Кира заинтересовалась классом рекламы и в итоге получила стажировку в области рекламного дизайна.

«Я поняла, что нашла себя. Можно было оставаться креативной, при этом моя деятельность включала стратегию, слова, визуальные средства и философию».

Многие выпускники сталкиваются с трудностью поиска работы, соответствующей их призванию. Не имея реальных перспектив на получение подходящей должности, Кира решила переехать в город своей мечты, Нью-Йорк.

«У меня не было приглашения в какую-либо местную компанию, когда я собралась переехать, и я согласилась на первое попавшееся предложение в фирме по прокату автомобилей. Я пошла туда, скрепя сердце. Это было далеко от той клевой, творческой дизайнерской работы, которую я себе представляла… Я стыдилась того, чем занималась».

В течение 9 месяцев Кира продавала страховки и сдавала в аренду машины, в свободное время подрабатывая мытьем автомобилей «на парковочной мойке, вонявшей мочой, прямо в той же офисной юбке, в которой работала днем».

Зато наша героиня научилась владеть продающей силой слов. В последующие несколько лет Кира сменила несколько мест, включая гламурные, такие как отдел дизайна в Estee Lauder, сложные, например, маркетинговое направление некоммерческой организации и даже работу в качестве организатора мероприятий. Каждый раз она не чувствовала, что развивается, учится, что ее способностям бросают достойный вызов, — и меняла компанию.

После рождения первого ребенка понадобилось немного больше контроля над режимом работы. Кира перешла в быстрорастущий стартап в качестве руководителя маркетингового отдела и здесь смогла выстроить свою профессиональную репутацию, параллельно занявшись развитием собственного бизнеса.

И все это — с маленьким ребенком на руках. Чудо-женщина? Супергероиня? Возможно. У нее действительно больше альтер-эго, чем у обычного копирайтера. Но все это — часть ее бренд-стратегии. Так же как и творческий подход, проявляющийся во всем, что делает Кира, будь то ее личный блог, тексты или причудливый подход к бизнесу.

Читайте также: 1532 слова, которые изменят ваше мнение о копирайтинге

Почему у нее такой намеренно странный сайт

«Я занималась своим бизнесом уже полтора года, и у меня был сайт, созданный мной самой, но я знала, что мне необходимо что-то визуально привлекающее внимание». Кира просмотрела сайты других копирайтеров и заметила, что лишь некоторые из них уделяли время брендингу.

«И я пошла абсолютно противоположным путем: я все поставила на брендинг, ведь я знала, какой мощью обладают визуальные средства».

Она вложила деньги в профессионального наставника, специалиста по бренд-стратегии Сару Анкалмо-Эшман (Sarah Ancalmo-Ashman), начав работать дополнительные часы, чтобы покрыть эти расходы.

«В этот момент у меня был кризис самоопределения. Я была беременна вторым ребенком, мы жили в новом доме за городом, и здесь у нас было еще очень немного друзей. Это был сюрреалистичный период. Я пыталась понять, что я представляю собой на данный момент. Брендинговый процесс был необходим для бизнеса, но также и лично для меня, чтобы разобраться, кто я есть и что я могу делать». 

Хедер с сайта Киры: «Примите свою странность — конверсионные тексты»

После свадьбы у Киры осталась куча пиратских костюмов, и она стала делать фотографии для первой инкарнации своего нового сайта.

«Мой муж — фотограф. И вот я надела наряд пирата, пошла в наш дворик, и мы начали снимать. Люблю такое: сумасшедшая энергия игры. Обожаю костюмированные вечеринки. Это было по-настоящему весело. Я не знала, к чему все это приведет, но понимала, что это может навредить моему бренду в плане посыла (пиратство и тексты — не лучшая ассоциация), но я также была уверена, что еще никто не использовал пиратский костюм».

Да, это был не самый профессиональный набор изображений. Но он сработал. «Он привлек нужных людей. Он оттолкнул нужных людей».

Визуальные средства, используемые Кирой, эволюционировали на протяжении брендингового процесса, все больше отражая характер ее личности.  

Познакомьтесь с командой героев, являющихся частью эффективного кириного брендинга: Бизнес-Чика, Шеф-Повар, Панк, Медведь, Сумасшедший Шляпник

«Я — мама. Я — творческая индивидуальность. Я чудная. Я без головы. Я также глава этого бизнеса. Каждый герой отражает определенную ипостась моей личности. Если кто-то не понимает мою историю, объясню: это просто суперпричудливый, забавный, игривый бренд. А если он кого-то не привлекает, я не переживаю. В любом случае я предпочитаю работать с людьми, не воспринимающими себя слишком серьезно».

Кира говорит, что это была одна из лучших ее инвестиций. Дело вышло на новый уровень: несколько замечательных компаний из сферы онлайн-маркетинга вышли на Киру, благодаря этому шагу.

Подход к блогингу, продающим страницам и рассказу о своем бизнесе

«Все, что вы пишете, по сути что-то продает. Возможно, «что-то» — это продукт или услуга. А может быть, это вы».

Кирина философия в плане создания текстов проста: все создаваемое — это товарная страница. Конечно, статья может появиться в блоге, однако на самом деле цель такого контента — стимулировать читателя к конверсии. Но сначала его нужно убедить в том, что ваши слова правдивы... 

Хедер в блоге Киры: «Подобающий блогу поиск баланса»

«Мои последние эпично длинные гостевые посты я писала, как товарные страницы».

Во время написания текстов Кира думает: «Как побудить прочитать весь этот пост из 6000 слов? Какие интригующие заголовки привлекут внимание? Как обеспечить доверие к себе? К выбранной теме? Какое исследование стоит провести?». Кира не предлагает услуги по блогингу как таковые, она больше заинтересована в генерации продающих текстов.

«На продающей странице вы как бы дразните посетителя, показывая лишь часть того, чему учите или что продаете, чтобы подтолкнуть прочесть все до конца. «Хотите больше такого же материала? Вот, что вы можете у меня купить…». Когда речь идет о блогах, ценность закладывается в середину поста. Можно раскрыть завесу побольше, если это является частью вашей стратегии, но так, чтобы людям захотелось получить еще немного и они решились на opt-in. Но для меня все это одно и то же. Товарные страницы. Страницы «О нас». Все они что-то продают, нравится вам это или нет. И это далеко от творчества».

В то время как Кире нравится та часть ее работы, что регулируется левым полушарием мозга, — метрики, показывающие, эффективны ли ее тексты, — она также явно выделяет изобразительную, визуальную сторону своих проектов.

«Я думаю, что как копирайтер я хороша в создании визуальных описаний, формирующих цельное изображение. На это повлиял мой опыт рисования маслом в колледже.

Наличие опыта в изобразительном искусстве помогает мне увидеть то, что я хочу создать словами. В финальном продукте я вижу произведение искусства, хотя я также беру лучшее от науки и исследований. То, чем я сейчас занимаюсь, — это конверсионные тексты. Ты всегда точно понимаешь, удалось тебе что-то продать или нет.

Мне нравились картины маслом, потому что их нельзя испортить: это всегда работа в прогрессе. Мне нравится идея редактирования. Можно вернуться, сделать добавление и продолжить текст дальше. Многим претят продающие тексты и страницы, но я воспринимаю их, как произведения искусства». 

Искусство копирайтинга: @kirazhug в Instagram

Использование своего прошлого опыта для улучшения копирайтинга, как мы видим, не чуждо Кире. Удачное определение своей ниши в качестве писателя во многом связано с использований всех имеющихся знаний и умений.

«Сколько художников стало конверсионными копирайтерами? Скорее всего, немного. Возьмем Кевина Роджерса. Он — комедийный актер, и он тоже стал копирайтером. Он знает, как писать цепляющие статьи с юмором. А может быть, вы инженер, и у вас будет особый взгляд на этот труд».

Читайте также: Будь оригинальным! 5 способов создать необычный лендинг

Собственная контент-стратегия

Кира Хаг использует комбинацию собственного блога, подкаста, который ей помогает вести соведущий Роб Марш, и гостевых постов, поддерживающих ее собственный бренд. Из всего перечисленного блогу она уделяет наименьшее количество времени.

«Я считаю, что контент блога дает вам возможность делиться мнениями и своей философией, убеждениями. В этом его сила. Те люди, которым мало одного вашего сайта, могут узнать вас лучше, прежде чем решат вступить в партнерские отношения. Он делает вас ближе, придает вам человеческое лицо.

Контент блога великолепно подходит для создания опыта, особенно для таких людей, как мы, тех, кто хорошо знаком с визуальными средствами: с помощью слов мы способны выстроить очень качественный опыт. Контент из серии «Познакомьтесь со мной/нами» не ограничивается только блогом. Можно прибегнуть к влогам или подкастам — всему тому, что показывает вашу многоликость как человека, представляющего бизнес».

Так что вполне разумно посвящать время развитию блога, но что касается кириного… Обновлений там не было уже довольно давно.

«Но я убрала все даты с моих постов. Так что вы никогда не догадаетесь, что они написаны некоторое время назад».

И на это есть причина. 

Кира взбалтывает продающие тексты

Когда у вас нет много времени на самопродвижение, следует вкладывать усилия в то, что наиболее ценно. Для Киры это попытка достучаться до аудитории, не нашедшей ее сайт, что она осуществляет с помощью постов в качестве гостя на других ресурсах.

«Выбирая, где публиковаться как гостевой автор, я, прежде всего, отдаю предпочтение сайтам с большим трафиком. А также тем, что заслуживают доверия. Они должны быть связаны с хорошо известной персоной, уважаемой моей аудиторией и коллегами.

Я выбрала путь, согласно которому статьи идут на сайты с большим числом подписчиков и высоким престижем в профессиональной среде. Два моих самых популярных поста вышли в Copyhackers. Мне предлагали написать для них, и я знала, что предприниматели, технологические стартапы и копирайтеры обращаются к данному источнику. И я написала посты, чтобы поразить своих коллег-копирайтеров».

Зачем поражать других писателей? Потому что именно так вы получите рефералов…

Но сначала почитайте несколько ценных советов по написанию эффективного контента для блога от Киры Хаг:

  • Относитесь к посту в блоге как к продающей странице большего формата. Используйте подзаголовки и такой стиль, чтобы ваши читатели доходили до конца длинной статьи. Применяйте изображения для разбивки текста, добавляйте шрифты разных размеров так, чтобы направлять взгляд вниз по странице. Каждый пост воспринимайте как произведение искусства, убеждающее посетителей продолжать чтение.
  • Делайте ваши призывы к действию понятными: дайте читателю что-либо, что он сможет взять и внедрить у себя.
  • Будьте лаконичными. Каждое слово должно быть ценным. Время и внимание — ценные ресурсы, так что избавляйтесь от любой «ваты».
  • Что люди должны сделать? Я считаю, что на странице всегда должен быть призыв к действию, даже просто в виде просьбы рассказать в Facebook или Twitter, как был применен ваш контент или совет.
  • Обеспечьте возможность оставлять комментарии, это позволит начинать с читателями беседу.

Построение фриланс-бизнеса с помощью рефералов

Кира Хаг не прибегает к рекламе и всякого рода ухищрениям. Ей не нужно этого делать. Работу она получает по большей части от рефералов, узнавших о ней от ее бывших клиентов и коллег-копирайтеров. По ее словам, данная стратегия подойдет любому. 

Хедер с сайта Киры: «Добавьте панка в ПАНКтуацию»

«Когда ты только начинаешь, то в основном получаешь работу от других копирайтеров. В свое время несколько профессионалов поделились со мной своими лидами.

Так что выстраивание авторитета в копирайтинг-среде оказалось полезнее фокусирования на клиентах, поскольку работа с клиентами придет сама по себе. Копирайтеры обладают возможностью помогать друг другу. Немногие из нас это осознают».

При формировании отношений с другими копирайтерами неплохо было бы найти свою нишу.

«К вам не смогут перенаправить лиды, если у вас нет специализации: непонятно будет, какую работу вам передавать».

Но определиться с нишей новичку довольно сложно, да и не всегда необходимо, с чем согласна и сама Кира: «Вначале не помешает говорить «да» всему, чтобы всему научиться». В конце концов, именно это привело ее к успеху.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: designschool.canva.com

11-09-2017

Как стать хорошим креативным копирайтером

Хорошие креативные копирайтеры — это всегда немножко стратеги, чуть монтажеры, дикторы, они же часто арт-директора и сами себе психотерапевты. Так считает Аня Гончарова — копирайтер со стажем и драйвом. Она разбирается. 

Аня работала в Saatchi & Saatchi и Banda, а сейчас участвует в проектах как независимый копирайтер. Это она придумала знаменитый «папский» ролик для «Моршинской» и бунтарский SKVOT-манифест. И еще десятки других штук, с которыми ты точно столкнёшься, если хоть иногда смотришь украинскую рекламу.

Мы откровенно и душевно поговорили с Аней о том, как стать хорошим креативным копирайтером, чем заинтересовать крутое агентство и как удержаться в профессии. Еще разобрались, как искать инсайты и не плагиатить.

Главное в этом интервью — не вдохновиться раньше времени и не умчаться пилить креатив. Дочитай до конца — там все очень важно, там огурец.

 

Что поможет копирайтеру расти

Для развития в рекламном копирайтинге необходимы:

1. ЛЮБОВЬ К РЕКЛАМЕ

Если ты - лютый адепт концептуального искусства и презираешь массовую культуру, в рекламном креативе тебе не понравится.

Часто в рекламу приходят люди, которые хотят быть режиссерами, сценаристами или художниками, а коммуникации воспринимают как перевалочный пункт, где можно быстро заработать. С таким настроем редко что-то получается, даже у очень талантливых.

2. НАСМОТРЕННОСТЬ

Если любишь свое дело, никогда не устанешь смотреть рекламу. Начинающим копирайтерам нужно смотреть много рекламы каждый день, разбирать все кейсы всех категорий «Каннских львов». И ни за что (!) не пропускать новую категорию Creative Strategy Lions — она очень полезная.

Но просто смотреть — мало. Представьте, как мог звучать бриф. Найдите ключевое сообщение. Посчитайте, за сколько шагов копирайтер до него дошел.

3. УСИДЧИВОСТЬ

Есть те, кто любит штормить в команде. А есть те, кто сидит и думает в одиночку, с листочком или ноутом. Я отношусь ко вторым — мы более автономные, более результативные.

5. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СТАБИЛЬНОСТЬ

Многие талантливые люди, которых я видела в агентствах, сошли с дистанции, потому что не справились с собой — много обижались и выгорели.

6. ОСОЗНАННОСТЬ

Модное сейчас слово, но именно она помогает видеть суть вещей и находить неожиданные инсайты.

Методы разогрева креативной мышцы

НАПИТАЙТЕСЬ

Смотрите хорошие чужие работы и ждите, пока руки зачешутся сделать настолько же круто. Если креатив — это ваше, желание создавать придет быстро.

Если ничего не видели из последних хитов, начните с Dream crazy от Nike — это классическая копирайтерская работа. А вот Viva la vulva — наоборот, пример манифеста без копирайта. Учитесь играть с форматами. Посмотрите «клип» I love you, hater — песенку девочки-влогера с текстом из злых комментариев. А вот работы на инсайтах: видео Spark о том, как Siri выдала детям все, что скрывали родители, и ролик Nordea о состарившихся хипстерах.

РАССЛАБЬТЕСЬ

Груз ответственности — главный враг креативности. С серьезным настроем «Сейчас мне нужно придумать каннскую идею» сделать ничего не получится. Хорошие идеи появляются в состоянии игры, по приколу — когда вам почти все равно, что выйдет.

Начните. Мне всегда очень лень, и я начинаю думать со скрипом. Но как только появится хотя бы одна неплохая идея, сразу становится проще — уже есть что показать, и дальше пойдет веселее.

Как воспринимать критику

Есть две проигрышные стратегии — агрессия и полная подстройка.

Агрессоры плохо реагируют на критику, злятся, спорят, доказывают, обвиняют всех вокруг. В итоге уходят в другое агентство в надежде, что там их оценят. Но все повторяется сначала.

Мягонькие хомячки пытаются во что бы то ни стало угодить креативному директору. Если «главный» принял идею — это лучший день в жизни. Если нет — катастрофа. Так постепенно люди теряют свой стиль и понимание, что хорошо и что плохо.

Чтобы критика не разрушала, а помогала двигаться вперед, нужно:

Разучиться обижаться. Пока мы находимся в обиженном состоянии, разум замутнен. Обида делает из человека какашку, с которой неприятно работать. Нужно понять, что критики будет много, каждый день, и она всегда будет причинять боль. Высший пилотаж — научиться принимать ее не на свой счет, а на счет своих работ.

Не спорить. Даже если вы правы, спорами ничего не добьетесь. Возьмите маленький тайм-аут и вернитесь с новым видением. Спросите себя: «Я хочу спорить, потому что лень переделывать?». Если да — идите и переделывайте. Тогда на вас посмотрят как на взрослого человека.

Другое дело — вам не лень, просто вы уверены, что идея очень крутая. Попробуйте подать мысль по-другому, но все равно не спорьте.

Разложить яйца счастья в разные корзины жизни. Если вся ваша жизнь в работе, вы никогда не разучитесь обижаться и быстро выгорите. Потому что, когда критикуют вашу работу — по сути оценивают всю вашу жизнь. Найдите еще хотя бы две-три сферы, которые для вас ценны, где вы самоутверждаетесь и получаете удовольствие. Покачайте попу, повстречайтесь с мальчиками, в конце концов.

4 кита рекламного копирайтинга

Чтобы придумать идею кампании, важны:

#1. ПОНИМАНИЕ БРЕНДА

Не нужно слишком глубоко вникать в технологические детали продукта — сохраняйте чистоту взгляда рядового потребителя.

Почувствуйте характер бренда. Что это за персонаж? Может ли он разговаривать на «ты» с потребителем? Как он может шутить, а как — нет? Это тот самый tone of voice, его еще называют brand equity. Хороший копирайтер чувствует это интуитивно, но объяснить может просто и конкретно.

Вместо смутной «целевой аудитории» представляйте конкретных людей. Иногда портрет покупателя описывают так: «женщина 25-35 лет, жительница мегаполиса, со средним доходом таким-то, один-двое детей, образование высшее». И как разговаривать с этим «человеком»?

Нужен образ конкретной женщины или мужчины — с его проблемами, привычками и взглядами на жизнь. Найдите такого в друзьях на Facebook и мысленно обращайтесь к нему, когда создаете контент.

#2. ИНСАЙТЫ

Чтобы быстро находить инсайты, я советую:

Пересмотреть сериал «Друзья» три раза. Это самая полная энциклопедия инсайтов, изложенная в доступном виде. Креативщики часто используют эти подсказки. Если вы мне не верите, вот доказательство — ролик Harvey Nichols 2013 года, который получил Гран-при Каннских Львов 2014:

а вот фрагмент «Друзей» (Сезон 2, эпизод 9 — 1995 год):

Раскопать в себе стыдное. Прочитайте бриф и подумайте, что самое неловкое вы переживали по этому поводу. Создавая рекламу для бренда, с которым я сейчас работаю, мне пришлось признаться: я люблю, когда парни платят за меня в кафе. При этом я совсем не готова получать зарплату меньше, чем эти парни.

Всегда интересно лезть туда, где некомфортно, стыдно и немного страшно. По этой же причине я бы с удовольствием сделала бренд-манифест для секс-дейтинга Pure.

Интересно лезть туда, где стыдно и немного страшно.

Прикинуться инопланетянином. Пытаясь разобраться, как (например) устроена наша банковская система, посмотрите на нее глазами того, кто прилетел из другой галактики. В этом режиме сразу начинаешь замечать дикие штуки, которые могут стать основой для сюжета.

#3. СТОРИТЕЛЛИНГ

Посмотрите ролик голландского бренда обуви Bianco. Там все действие происходит с двумя героями в лифте, и историю хочется досмотреть до конца. Это чистое пособие по рекламному сторителлингу.

#4. ДУРЬ 

Дурь она и есть дурь. Это тонко продуманный бред, построенный на брифе, инсайте и сторителлинге. Иногда не совсем уж дурь, но что-то небрежное, неправильное.

Хронометраж роликов всегда ограничен — нужно обрезать все, что не имеет отношения к делу. Но потом важно посмотреть на свой копирайт и вернуть что-то дурацкое. Человек режет салат, думает о своем — и тут ухом выхватывает из ролика в телевизоре что-то неформатное. И все — он уже с вами.

Как не превратить насмотренность в плагиат

Невозможно на 100% перестраховаться и ничего не повторить (пример «Друзей» и Harvey Nichols это показывает). В мире тысячи копирайтеров в эту секунду думают о рекламе творожка, банков, мобильных операторов. Нет гарантии, что сейчас в Малайзии кому-то в голову не пришла такая же идея, как и вам.

Поэтому говорите так, как можете только вы. У многих копирайтеров, особенно молодых, на плече сидит «опытный копирайтер» и подсказывает, как должна звучать настоящая реклама. Отсюда эти вечные «адже тільки Моршинська із заповітних джерел...».

В рекламном агентстве Bart&Fink, например, работает копирайтер Катя Чанышева, моя подруга. В жизни она разговаривает, как милый котик. И копирайты у нее такие же: «частинка щастя», «еге ж бо круто», «крескаю, доки не докрескаю». Если мы с Катей напишем копирайт к одной и той же идее, получатся очень разные ролики.

И еще старайтесь вдохновляться не только рекламой. Мы все — культурные пылесосы и «паразиты». Взяли прием из кино, влога, театральной постановки, вытащили из музыки какое-то звучание — и можно забрать себе в рекламу.

Как юному копирайтеру собрать портфолио

Вы можете показывать и реализованные, и нереализованные работы. Хотите создать ролик для Monobank или Adidas — делайте свой драфт на здоровье и кладите в портфолио.

Должно быть меньше рассказов о себе и как можно больше pieces of content — лучшие выпуски вашего влога, идеи кампаний для брендов. Наймите дизайнера или иллюстратора, который оформит вашу идею.

Найдите микробизнес и сделайте для него кампанию. Может, пирожковой вашей подруги как раз не хватает креатива? Сделайте его — и у вас будет кейс.

Меньше рассказов о себе, больше pieces of content.

Заведите влог на YouTube. Сейчас все хотят классный контент за три копейки. Попробуйте показать, что уже так умеете: монтируйте что-то, дурачьтесь, придумывайте, воплощайте идеи.

Например, в прошлом арт-директор Юра Кузнецов создает сумасшедшие видео для своего Instagram. За такой контент любое креативное агентство оторвет тебя с ушами. А вот длинные тексты и статьи — это не задача креативного копирайтера. Но если они у вас очень крутые, тоже кладите в портфолио.

Главный совет — делайте что-то такое, чтобы вас заметили и позвали, а не напрашивайтесь сами.

История огурца: из аутсайдера в победители

Теперь к практике. Расскажу, как создавался один из моих кейсов.

Путь концепции на экран обычно такой:

1. Защищаешь идею перед внутренней командой и/или креативным директором.

2. Креативный директор защищает идею перед клиентом.

3. Если клиент большой и кампания дорогая, для перестраховки ролик отправляют на оценку фокус-группы. Бывает, идей несколько, и проверяют, какая лучше зайдет.

В ролике «Папы», который мы в Banda делали для «Моршинской», прямо посредине я придумала вставить фразу «Будь огурцом на четырех лапках» — потому что именно так дети зачастую рисуют пап.

Этот огурец пришлось защищать на всех этапах. Иногда казалось, что этот фрагмент все-таки лишний — и так было много слов, мы не помещались в хронометраж. Но когда пришли результаты линк-тестов (зритель смотрит ролик и нажимает на кнопку, отмечая свой интерес), оказалось, что на огурце график всегда резко шел вверх.

Чтобы все было правдоподобно, на съемках мы нашли ребенка, который должен был нарисовать нам огурец. Ребенок решил, что он Микеланджело, и забыл, как обычно рисует папу — нарисовал очень красиво. Такой огурец не годился. В итоге наш арт-директор сел и нарисовал как надо — корявенько. Это и сняли.

В каждом ролике должен быть свой огурец.

Копирайтер Дмитрий Кот: "Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом"

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле - рекламе.

Без расчета на биржи

1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?

От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.

2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?

Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.

3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них - математики, физики, химики 🙂 Как произошло в вашем случае?

Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.

4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя
для многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?

На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.

Нужен контент!

5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?

Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).

Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.
Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).

6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?

Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.

7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?

Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.

8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?

Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» - простенько и невкусно.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.

9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании "Ашманов и Партнеры" о SEO-копирайтинге: "...я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных "поисковых" текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит перед
сайтом его владелец. Если его задача - привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели"?

Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.

Универсальный успех

10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?

Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.

11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами - только вузовские рефераты, курсовые, диплом 🙂 То
есть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?

Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.

Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.

12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,
например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить "продающий" от "непродающего"? Халтуру от действительно качественной работы?

Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.

Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.
Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.

13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мне
приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги...

Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».

Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.

Копирайтер и фриланс

14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?

Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.

15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?

Уйду от ответа 🙂

16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?

Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.

17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?

Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.

18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?

Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.

19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера - умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,
безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер - это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?

Умение спрашивать и слушать.

20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?

Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.

21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а за
другой - и $150 не жалко?

Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 🙂

22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?

Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.

SEO-терминаторы и дизайнеры киборги

23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в области
искусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать 🙂 Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматься
творчеством? Или это реально делать только человеку?

В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.

24. Реклама и копирайтинг, в частности - это больше творчество или бизнес?

Бизнес.

25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?

Однозначно, да.

26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они - самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?

Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.

27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женской
косметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет "вжиться" в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься "мужскими"
темами, женщинам - "женскими"?

Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.

28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?

Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.

29. Ваш личный девиз или слоган?

Силу мысли в энергию слова.

Спасибо за ваши ответы!

Рекомендуем

Работы радуют глаз и душу 🙂 Позитиффф! Отличная работа, профи! Красиво. Замечательно. Без комментариев, просто нравится. Очень нравится ...

Герой нашего очередного интервью – необычный журналист. Необычный тем, что всегда добивается поставленной цели. Он решил стать журналистом - и ...

описание профессии и как получить работу

Разберемся, почему копирайтер копирайтеру рознь.

SMM-копирайтер пишет тексты для соцсетей. Как правило, это короткие (до 2 тысяч знаков) продающие либо имиджевые посты, которые публикуются на корпоративных страницах.

SEO-копирайтер работает в информационном стиле, пишет статьи для блогов, описания товаров для коммерческих сайтов и оптимизирует их под требования поисковых систем. Поэтому тексты должны содержать продвигаемые ключевые слова.

Для SEO-копирайтинга важно, чтобы текст был уникальным, доказывал компетентность компании и при этом повышал рейтинг сайта в поисковой выдаче. SEO-тексты ориентированы не только на читателя, но и на поисковые алгоритмы.

Копирайтер рекламных текстов создает слоганы, тексты для лендингов, email-рассылок, баннеров и буклетов. Умеет продавать одной меткой фразой.

Копирайтер-сценарист создает сценарии для рекламных роликов или другого видео контента. У текстов, которые не читают, а воспринимают на слух, есть своя специфика.

Техрайтер (технический писатель) пишет техническую документацию. Вариант для тех, кто хочет «войти в ІТ». Важно знать английский на уровне Advanced или Fluent, логически мыслить, уметь собирать и анализировать информацию, ясно излагать свои мысли.

UX-копирайтер отвечает за текстовое наполнение интерфейса: тексты кнопок, всплывающих подсказок, PUSH-уведомлений и прочего. Эта профессия пока недостаточно популярна в Украине, но в ближайшее время ситуация наверняка изменится.

Рерайтер переписывает чужой текст своими словами так, чтобы не нарушать авторские права или не попасть под санкции поисковиков за плагиат. Это похоже на работу копирайтера общей задачей — созданием текстового контента. Однако за основу берется уже написанный текст. Порой копирайтеры занимаются в том числе и рерайтингом, собирая информацию из нескольких источников.

Как создать персональный бренд с помощью контента

Контент-маркетинг развиваются во всех направлениях и с каждым днём проникают в новые сферы нашей жизни. Их причастность к формированию образа бренда, трафика сайта и присутствия в интернете, заставляют компании обратить больше внимания на контент.

Брендинг перестал быть тем модным словом, истинный смысл которого могли постичь только очень продвинутые компании. Эра «замкнутости» брендов подходит к концу, и теперь большинство предпринимателей нацелены на социальность.

 

Варианты судьбы вашего бренда

1. 15 минут славы

В 1968 году Энди Уорхол предположил, что в будущем каждый человек может стать всемирно известным в течение 15-ти минут. И оказался прав. Цифровой охват пользователей продолжает рост, а значит у вашей компании есть больше возможностей сделать свой продукт известным. Используйте видеомаркетинг на полную, и у вас всё получится.

Имейте в виду, что слава мимолётна, поэтому старайтесь напоминать ЦА о своём бренде как можно чаще. Оставаться на слуху вам поможет ньюсмейкинг и качественный контент. Рассказывайте пользователям историю своего бренда разными способами.

 

2. Если контент – король, то взаимодействие – королева

Нил Пател из Kissmetrics верно подметил, что контент-маркетинг и SEO – это своего рода «супружеская пара», поэтому они должны работать друг на друга. Чтобы получить больше взаимодействий с ЦА, вам придётся создавать уместный, значимый, своевременный и персонализированный контент.

Подумайте над болью и страстью своих предполагаемых клиентов. О том, как вы можете донести до них своё сообщение в новом году с учётом полученных сведений.

 

3. Эра аутентичных брендов

Одна из лучших цитат Оскара Уайльда: «Будь собой, остальные роли уже заняты» как никогда актуальна в маркетинге. Понятия B2B и B2C слегка устарели, ведь люди делают бизнес с людьми. Поэтому стратегия влияния на ЦА и нишу скорее заключается в том, чтобы просто быть лучшей версией себя самого.

Выберите аудиторию, с которой вам нравится работать, и сосредоточьтесь на ней. Так вы станете реальным брендом, а не его образом. Выясните, какую пользу вы приносите потенциальным клиентам и объясните им это доступным языком. Подумайте над тем, в каком имидже вы бы хотели представить людям свой бренд.

Nike, Victoria Sicret, Coca-Cola успешно продвигают контент-маркетинг в продвижении своей продукции. Но извлечь выгоду из текстов могут не только бренды. Текстовые материалы – это отличный инструментом продвижения персонального бренда. Когда это актуально? Например, вы писатель, предприниматель, политик… Персона, которая у всех на виду. В таком случае вам необходимо работать над своим личным образом.

 

Подумайте о том, что вы расскажите

Первый и самый важный закон контент-маркетинга – это качество. Когда вы публикуете большие объёмы контента посредственного качества, то можете рассчитывать только на кратковременное существование в сети.

Определите, где сосредоточена ваша целевая аудитория и какие темы её интересуют. Посмотрите на вид контента, который собирает больше всего лайков. Поговорите с читателями и выясните, что завораживает и расстраивает их.

Еще одно важное правило, которого следует придерживаться: избегайте мейнстримных постов. Вы не заинтересуете посетителей, если будете публиковать материалы «как у всех». Ищите новую, захватывающую информацию. Не забывайте добавлять собственные мысли и комментарии, связанные со статьей.

 

Аудит, настало твоё время!

Следующий шаг – Google. Одним из наиболее важных элементов брендинга и создания контента является то, как люди найдут вас. Стоит также побеспокоиться о том, чтобы пользователям была недоступна устаревшая или компрометирующая информация, связанная с вашим именем.

Также обратите внимание на профили в соцсетях и подумайте, какую информацию следует изменить. Речь идёт не о кристально чистом профиле. Вы же хотите выглядеть как реальный человек, а не корпоративный робот.

Конечно, это зависит от сферы, в которой вы собираетесь вести деятельность. Думайте о том, что вы хотите, чтобы другие видели, когда смотрят на вас. Удалите статьи, к которым вы больше не хотите быть причастны. Создайте пространство для нового, инновационного и релевантного контента.

 

Пишем тексты

Вы создали платформу для публикаций, провели аудит вашего присутствия в интернете, значит пришло время создавать контент. Опять же, обратите внимание на качество. Убедитесь, что вы:

— публикуете уникальные статьи;

— используете статистику и цифры;

— придерживаетесь брендового стиля;

— пишете о том, что волнует ЦА.

Крутой контент получается тогда, когда вы рассказываете о том, чем увлечены. В то же время следует помнить, что нельзя забывать об аудитории. Статьи могут выражать ваши увлечения, но если никому другому это не интересно, то вы вряд ли сможете создать бренд.

 

Гостевой постинг

После того как вы стали регулярно публиковать статьи, необходимо расширять сферу своего влияния. Предложите авторитетным группам/изданиям гостевой постинг. Но прежде убедитесь, что у вас есть качественный и интересный контент, на публикацию которого невозможно не согласиться.  

Что хорошего в гостевом постинге?

— приведёт трафик на ваш сайт;

— увеличит присутствие персонального бренда в интернете и откроет вас новым читателям;

— повысит ваши результаты в выдаче Google;

— послужит доказательством силы личного бренда.

Не бойтесь начинать с малого: публикуйте несколько качественных постов в социальных сетях и увеличивайте объёмы со временем. Это будет способствовать созданию личного бренда и создаст перспективы его дальнейшего развития.


Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2021 году

Копирайтинг - это индивидуальная карьера на 2021 год.

  • Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
  • Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
  • Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
  • Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

В этом руководстве я собираюсь научить и шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I становятся копирайтером с шестизначными цифрами. Вы узнаете, как и могут стать одним из них.

Приступим.

После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до более углубленного ускоренного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его бесплатно.

Что такое копирайтер?

Копирайтер - это тот, кому платят за написание «копии» - слов, предназначенных для побуждения к действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

  • Реклама
  • Сайтов
  • Письма
  • Сообщения в блоге
  • Целевые страницы
  • Брошюры
  • Презентации
  • Видео скрипты
  • Заголовки
  • Описание продукции
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • и т. Д. И т. Д.

«Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по рекламе
  • Рекламный щит, который заставит вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
  • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем - это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

  • Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
  • Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

  • Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
  • Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленное действие контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

3 типа копирайтинга

Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

  1. Работаю штатным копирайтером в агентстве
  2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
  3. Стать копирайтером-фрилансером

Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

Вот TL; DR:

  • Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
  • Внутренние копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
  • Копирайтеров-фрилансеров повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

Получение работы копирайтера начального уровня - это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования ... ну, знаете ... типичного рабочего материала.

И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

Как стать внештатным копирайтером

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс - единственный жизнеспособный вариант.

И, честно говоря, это хорошо.

Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

  • Вы не контролируете свою зарплату.
  • Вы не контролируете безопасность своей работы.
  • Вы не контролируете свой процесс.
  • Вы не контролируете свое время.
  • Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

  1. Изучите основы убедительного письма
  2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
  3. Найдите первых клиентов
  4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
  5. Создайте поток повторяющихся лидов

Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

Давайте углубимся в каждый шаг.

1. Изучите основы убедительного письма

Ориентировочные сроки: 2 часа

По своей сути копирайтинг - это просто убедительное письмо.

Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

Вот почему копирайтинг - такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

Изучение основ убедительного письма - ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

Не думаю, что вам нужно их все читать.

(Источник твита: Дэйв Харланд)

Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

Так что же такое «основы» и где их найти?

Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

  1. Десять вечных убедительных методов письма
  2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
  3. 14 приемов убедительного письма, которые вызывают реакцию

Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

2. Изучите 6 основных навыков копирайтинга

Ориентировочные сроки: 12 часов

Любой копирайтинг - это письмо с убеждением, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текстов, которые пользуются большим спросом.

Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться изучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

  1. Научитесь писать заголовок
  2. Научитесь составлять ценностное предложение
  3. Узнайте, как написать целевую страницу
  4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
  5. Узнайте, как написать объявление
  6. Узнайте, как написать сценарий видео

Заголовок Копирайтинг

Написание заголовков - единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

Узнайте, как написать заголовок.

Копирайтинг ценностного предложения

Ценностное предложение - это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

Что наиболее важно, это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

Узнайте, как написать ценностное предложение.

Копирайтинг посадочной страницы

Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

  1. Домашняя страница
  2. Основная сервисная страница
  3. Страница вторичного обслуживания

Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес будет работать хорошо. Период.

На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособной ставке, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

Копирайтинг по электронной почте

Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был важной частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является единственной лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге электронной почты.

Рекламный копирайтинг

Рекламный текст - это крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

У вас есть два основных типа написания рекламы:

  1. Корпоративная реклама
  2. Объявления для малого бизнеса

Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите кому-то, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC. специалист, чем «рекламный копирайтер».

И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал бы освоение контекстной рекламы. Но, несмотря на все это, рекламный копирайтинг, бесспорно, сейчас является одним из основных продуктов на рынке, и я уверен, что где-то есть фрилансеры, которые экономят деньги на написании рекламы.

Узнайте, как написать объявление.

Копирайтинг видео скрипта

Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

Я не могу дать здесь много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых имеет конечную цель - заработать деньги. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь членом сообществ, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.

3. Найдите первых клиентов

Ориентировочные сроки: 3 месяца

На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

Это не было случайностью.

Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

Что ж ... это не так.

Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

Вам нужна практика. Реальная практика.

Начните с 3 практических проектов

Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

Начни там. Проект №1 в книгах.

Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Твиттере и отправьте им сообщение.

Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), самое время начать поиск платежеспособных клиентов.

Найдите первых платежеспособных клиентов

Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

«Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

Нет, не понимаешь.

Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

Твой экземпляр - в буквальном смысле бесполезный мусор. Если вы на 10% принадлежите к числу природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

И знаете что?

Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

Идеально подходит!

Если вы хотите заработать шестизначную сумму как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит из-за действий и обучения, а не из-за ловли более высокооплачиваемых клиентов.

В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу обеспечить гораздо лучший копирайтинг.

В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

История

Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

  • Объявления о вакансиях
  • Проверьте свою сеть
  • Сеть онлайн и офлайн
  • Перспективы холодной смолы

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию вывоза мусора.

В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на подборку объявлений о вакансиях.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Бери все, что можешь. Не будьте разборчивы.

Вот отличный наглядный пример от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

Возьмите все, что вы можете получить, а затем пишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но YOU действительно заслуживают того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Возможно, вы даже встретите отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени на то, чтобы предлагать работу для своей сети, строить свою сеть с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже для потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

4. Усовершенствуйте свой процесс фриланса

Ориентировочные сроки: 2 часа

За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платежи, выполняли работу, редактировали работу, понимали, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас, клиенты кричали на вас еще более бурно ... ты был там, сделал это.

Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

  • Как привлечь потенциальных клиентов
  • Как закрыть продажи
  • Как вы собираете необходимую информацию о проекте
  • Как получить платеж
  • Как вы работаете с клиентом
  • Как и когда вы сдаете работу
  • Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

  • У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
  • Я получаю хороших лидов, но не закрываю многие из них.
  • Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
  • С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
  • Мне часто не хватает времени на проекты.
  • Клиенты постоянно приставают ко мне, где я нахожусь в проекте.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего клиент может ожидать.

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

  1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
  2. Я изучаю их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
  3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
  4. Затем я вместе с ними работаю над закреплением их основных ценностных предложений.
  5. Затем я завершаю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
  6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
  7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

5. Создайте канал повторяющихся потенциальных клиентов

Ориентировочные сроки: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

  • SEO
  • LinkedIn
  • Высококачественный гостевой блог
  • Платная реклама

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель поисковой оптимизации (SEO) - заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал мне по электронной почте подписчиков, что я буду №1 к августу, и я предсказал это отлично. Эта статья теперь занимает №1 и для «копирайтера», что весело).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

  • Многие владельцы бизнеса ищут копирайтеров через поиск
  • Канал с высокой степенью масштабируемости
  • Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
  • Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
  • Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

Но есть и минусы:

  • Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче другим лицам.
  • Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
  • Google все больше крадет трафик у создателей контента

Отчасти я считаю, что SEO - лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога - это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

А вот и я в сериале "Ты хоть суетишься?" подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

До этого года я бы сказал вам, что SEO - бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Создание аудитории в LinkedIn

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве ведущего канала, но моя предубежденность против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписаться, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования публикация сообщений на LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим плюсы:

  • Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
  • Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу
  • Усилия удваиваются как сетевое взаимодействие, что также очень полезно
  • Большая часть работы пишется

Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю по социальным сетям в целом:

  • Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
  • Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любой момент на LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов как платформа для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и взаимодействия. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

Так как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я что-то вроде проповедника SEO, я бы на самом деле утверждал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это полностью прихоти Google, и хотя алгоритм Google оставался на довольно последовательном курсе в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же курсом в течение следующих 10 лет.

Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. Как прошлое, так и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

Моя рекомендация такова:

Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

Высококачественный гостевой блог

Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофессиональных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них немедленно узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он также используется как нетворкинг, что безумно ценно для любого бизнеса.

Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него в высокоуровневой публикации.
  • Ваш пост может работать очень хорошо и заставит публикацию нанять вас, чтобы вы написали для них больше.
  • Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут повысить вашу карьеру.
  • Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, будет выше, и каждый месяц вы будете видеть новых читателей.

Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

  • Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
  • Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
  • Ссылки, ведущие на ваш веб-сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, - это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов HARD писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я могу весь день ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях - нелегкая прогулка.

Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны - довольно мусор).

Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Снимать малопроцентные снимки в громких публикациях просто деморализует, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть чрезвычайно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

Так зачем я вообще его включаю?

Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в следующих публикациях в блоге, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

  • Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
  • Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
  • Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать объявления.

Моя теория заключается в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний - это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этом направлении. спектра копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, пожалуйста, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

Как стать копирайтером: в деталях

Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

7 шагов к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером

Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

В наши дни я трачу очень мало времени на написание копий, потому что я слишком занят, управляя агентством. Мне пришлось изучить весь этот маркетинг и брендинг, потому что было необходимо развивать Tailored Ink и лучше обслуживать моих клиентов.

Связано: 5 приемов копирайтинга, разработанных, чтобы дать вашему бизнесу импульс

Но до того, как я начал это агентство с бесценным Дэном Фоули, я был внештатным копирайтером на полную ставку.Так что, когда читатели благодарят меня за то, что я вдохновляю их стать профессиональными писателями, мне всегда приятно.

Вот почему я собираюсь отдохнуть от того, о чем я обычно пишу (советы для малого бизнеса), и отвечу на вопрос, который, как я знаю, задают многие читатели: как стать профессиональным копирайтером? Как вообще стать профессиональным писателем?

Вот как я лично стал профессиональным копирайтером, когда у меня не было портфолио и опыта работы.Это советы, которые применимы при поиске новой работы или карьерного роста.

1. Знайте рынок от и до.

У людей часто возникают очень романтические представления о том, что такое писатель, пока они не посмотрят на числа. Конечно, вам следует заняться своей страстью. Вы также должны знать, как себя прокормить.

Узнайте, сколько писателей могут заработать в той или иной отрасли, какова запрашиваемая цена за ваш набор навыков и сколько рядов зубов у конкурентов. Также примите тот факт, что вы попадаете в красный океан (кишит акулами, много конкурентов).Для профессионального письма больше нет голубого океана (штиль, мало конкурентов).

Например, знаете ли вы, что для репортеров, корреспондентов и аналитиков новостей средняя зарплата в США составляет 38 870 долларов в год? С другой стороны, технические писатели зарабатывают 111 260 долларов в год. Но они также представляют собой сектор письма, который, скорее всего, будет автоматизирован машинами в недалеком будущем.

Почему я решил стать копирайтером? Это был самый прибыльный письменный сегмент (в среднем 68 345 долларов), на который я претендовал.И я решил, что хочу писать текст, потому что мне всегда нравились хорошие джинглы, рекламные ролики и реклама. Я фанат разговорной речи. Все сложилось.

2. Верьте в себя.

Некоторые люди могут посмеяться надо мной за то, что я включил это, но вера на 100 процентов необходима для успеха. Например, многих детей с раннего возраста учат, что творческая карьера - это финансовое самоубийство и что гуманитарные науки не получают любви.

Связано: 6-ступенчатая формула копирайтинга, которая может значительно увеличить ваши продажи

В результате, даже если у них есть талант и мотивация, эти дети не могут избежать подсознательного представления о том, что карьера профессионального писателя это своего рода бугимен.Эти дети верят, что им суждено потерпеть неудачу. Они сдаются еще до того, как попытаются.

Не делайте этого сами: оцените свои собственные навыки, увлечения, интересы, временные рамки и ситуацию. Только вы, , знаете, находитесь ли вы в нужном месте, чтобы попробовать эту писательскую вещь. И только вы знаете, есть ли у вас разумные шансы на успех. Помните, что вы входите в красный океан.

Для меня посещение медицинской школы было безопасным выбором. Но я знал, что у меня есть кое-что, что помогло мне принять решение.Я был в основном отличником по английскому языку. Так что у меня не было или шансов стать приличным копирайтером.

В конце концов, я сделал обоснованное предположение, основанное на том, что я знал в то время. Тогда я сделал решительный шаг.

3. Попробуйте сначала ради развлечения.

Как только вы решили: «Да, я могу это сделать», вам действительно нужно найти работу. Если у вас уже есть портфолио, отлично. Если нет, то самый простой способ замочить ноги - назначить себе фиктивный проект, как если бы он был от клиента.

Например, если вы хотите стать копирайтером, зайдите в ближайший магазин на углу, возьмите пакет чипсов и прочитайте копию на обороте. Тогда сделай это лучше.

Или найдите простое задание, которое вы можете выполнить бесплатно. Если у вас есть друг или член семьи, которому нужна помощь с лозунгом, электронным письмом или веб-сайтом, помогите ему. Ищите возможности неоплачиваемой стажировки. Возьмите работу за гроши на доллар. Дело не в том, чтобы зарабатывать деньги, а в том, чтобы посмотреть, вам ли нравится эта работа.

Должен ли я изучать, соблюдать и усваивать правила копирайтинга, о которых я ничего не знал? Абсолютно.Но мне понравилось это путешествие, и это было огромным опережающим показателем моего потенциального долголетия в бизнесе.

4. Приготовьтесь потерпеть неудачу и получить отказ

много раз.

В жизни профессионального копирайтера есть несколько важных вех. Один из самых больших - это когда вы зарабатываете первую продажу. Ваша уверенность взлетает до небес. Вы чувствуете себя Хемингуэем.

Тогда вы быстро поймете, что даже если вы любите писать и думаете, что у вас это хорошо получается, другие могут не согласиться.Одно дело писать бесплатно, другое - писать за деньги, а совсем другое - делать это так часто и так хорошо, что это можно превратить в полноценную работу.

Это решающий момент для всех профессиональных мечтаний. Насколько хорошо вы реагируете на неудачи и свои самые большие страхи? Вы можете жить со шрамами? Или вы ожидаете, что мир вручит вам трофеи?

Когда я решил стать профессиональным писателем, я был в ужасе. Я чувствовал, что отказываюсь от совершенно безопасного, прибыльного и респектабельного будущего врача, чтобы быть бедным на своих условиях.В отчаянии я подал заявку на сотни вакансий и бесплатно написал для друзей и семьи. Я предлагал свои услуги приятелям из колледжа, которые открыли свой собственный малый бизнес.

Вот что я узнал: люди могут привыкнуть ко всему, включая неудачи. Эти первые несколько писем с отказами каждый раз поражали меня как лоханку. Но 50-й отказ? Я почти не заметил. Я был слишком занят поиском новых вакансий и рассылкой предложений той недели.

5. Не специализируйтесь, чтобы начать - играйте в поле.

Масштабировать специализированную стратегию проще, чем универсальную. Вот почему некоторые копирайтеры пишут только для стоматологов, некоторые - только для SaaS-компаний. Но вам не нужно с самого начала выбирать свою нишу; на самом деле, вы не должны.

Вместо этого пишите для как можно большего числа клиентов и отраслей. Пишите разные типы контента. Убедитесь, что вы понимаете текст на всех этапах воронки цифрового маркетинга и на пути к покупателю. Поиграйте с разными тарифами и составлением индивидуальных пакетов.

Затем обратите внимание на то, чего клиенты хотят больше всего, что они просят, чего вы не предлагаете, и что дает вам наилучшую рентабельность инвестиций с точки зрения вашего вклада (т. Е. Времени и усилий) и результатов клиента (т. Е. Фантастических отзывов и периодическая выручка).

Мое агентство работает в основном с клиентами в сфере технологий, финансов и здравоохранения. Просто так все и произошло, и нам нравятся эти вертикали. Но мы бы никогда этого не узнали, если бы не открылись рынку.

6. Научитесь продавать и продавать себя.

По мере того, как у вас появляется больше клиентов, вы заметите, что большинство людей не заботятся о вашей писательской родословной или настоящих писательских способностях. Они основывают свое решение работать с вами на следующем: а) нравитесь ли вы им; и б) если у вас есть хорошие отзывы - как лично, так и в Интернете.

Вот почему вам нужно научиться продавать себя. Большинство писателей ужасны в этом (я определенно был). Мы думаем, что наши тексты должны говорить сами за себя, но мир устроен по-другому. Вы должны аргументировать, почему вы подходящий долгосрочный партнер.

Это не означает, что вам нужно стать специалистом по цифровому маркетингу или мастером маркетинговых воронок. Но вам нужно иметь возможность посещать сетевые мероприятия или миксеры и с комфортом общаться с потенциальными клиентами. У меня вообще не было опыта продаж, поэтому я научился продавать в отделении BNI на Манхэттене.

7. Достаточно ли вы любите это, чтобы заниматься этим все время?

Даже если ваше имя не указано на первом произведении, которое вы продаете, вы все равно будете «опубликованы» в тот момент, когда ваш клиент выложит его на всеобщее обозрение.Итак, побалуйте себя! Это то, над чем многие начинающие писатели во всем мире работают много лет. Похлопайте себя по спине.

Здесь останавливаются многие писатели, и это нормально. Они сохраняют свою постоянную работу и пишут на стороне. Но, может быть, ты голоднее. Может быть, вы видите, что живете «жизнью писателя» и делаете это все время. Может быть, вы могли бы начать вести блог, написать книгу о бизнесе или создать агентство, как я.

Хотите стать профессиональным писателем на полную ставку? Сможете ли вы достичь шестизначной отметки за X лет? Это личные вопросы, на которые можете ответить только вы.

Вам нужно больше бояться, чтобы не пытаться.

Я время от времени работал внештатным сотрудником и работал неполный рабочий день в перерывах между периодами безработицы в течение многих лет, прежде чем я нашел какую-либо поддержку. Моя уверенность в себе была подобна качелям. Я хотел сдаться.

Но я не бросил, потому что быть профессиональным писателем было моей детской мечтой. Это была не фантастика - это была моя мечта . Итак, когда мне пришлось выбирать между тем, чего я действительно хотел, или уверением в «безопасном» будущем, я видел, что отказ от своей мечты был намного хуже для меня лично.

Конечно, профессиональный писатель - это всего лишь одна мечта и путешествие. Может быть, вы хотите стать профессиональным организатором, стартап-миллиардером или лайф-коучем. Какой бы ни была ваша мечта и не важно, насколько она отличается от вашей повседневной работы, не стесняйтесь этого.

Связано: 101 место, где можно найти внештатную писательскую работу

Мечты дают вам жизнь. Секрет по-настоящему успешной карьеры - не бояться владеть ими.

Как стать копирайтером (без всякого опыта) | Невилл Медхора

* В комментариях я отвечу на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по поводу начала работы копирайтером.

Давайте научим вас стать копирайтером с нуля!

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, а? Что ж, это вполне возможно. Фактически, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

Без образования!
Никакого формального обучения !!
Звучит уже отлично!

… .. сейчас, прежде чем вы начнете сходить с ума, давайте пройдемся по этапам перехода от ничего к внештатному копирайтеру:

Копирайтинг - это, по сути, перемещение слов с целью лучше продавать.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 500 посетителей, желающих что-то купить.

Если бы я был копирайтером, я бы придумал, как сделать 1 из 100, этих людей покупают. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер - это не просто писатель. Они увлечены изучением человеческой психологии, которая стоит за решениями о покупке!

Подумайте об огромном количестве контента, который приходится выпускать многим компаниям.

Одна страховая компания должна будет выпустить все это:

  • Рекламы на телевидении
  • Рекламы в Интернете
  • Рекламы на радио
  • Брошюры для продаж B2C
  • Брошюры для продаж B2B
  • Брошюры для разных продукт
  • Формы для заполнения
  • Формы для заполнения для различных линеек продуктов
  • Объявления Google
  • Объявления Facebook
  • Обновить их Twitter
  • Обновить свою страницу в Facebook
  • Сделать контент для своего веб-сайта
  • Сделать контент для их веб-сайт о каждом отдельном продукте
  • Убедитесь, что их контент конвертируется
  • Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться
  • Отправлять клиентам пакеты с объяснением их политики
  • Имейте сценарии для своих продавцов
  • Имейте сценарии для сотрудников службы поддержки следовать
  • Писать пресс-релизы
  • Список можно продолжать и снова и снова и снова…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример!

Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Итак, люди будут платить копирайтеру хорошие деньги за то, чтобы он делал эти вещи за них. Но ВЫ, мой юный друг, должны понимать, что для того, чтобы получить эти деньги, вам необходимо поддерживать отношения с теми компаниями, которые нуждаются в этих услугах.

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают. И люди, кажется, забывают одну вещь:

Стать копирайтером-фрилансером - это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вначале нужно приложить ОЧЕНЬ много усилий, проявить талант и не ожидать сиюминутного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многих людей завораживает перспектива работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные фотографии из разных мест!

Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов….Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу на концертах.

Но эта роскошь - результат упорного труда , реальных результатов и существующей экспозиции .

Для большинства копирайтеров это не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

Тем не менее, я поделюсь некоторыми из способов, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) выступления по копирайтингу (5 советов):

Если вы станете известной фигурой в любой области, у вас есть больше шансов завоевать доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку рассылки.

Я был вовлечен в целую кучу компаний:

- NevBlog
- HouseOfRave
- AppSumo
- Sumo
- HustleCon
- TheHustle

… .. тоже, что в конечном итоге привело меня к созданию https: // CopywritingCourse.com.

Я всегда думал, что мой приятель Ной Каган будет отличным копирайтером из-за его обширного опыта в бизнесе. Независимо от того, как он пишет, это всегда интересно, потому что он там-сделал-это.

Работа ВНЕ маркетинга и копирайтинга давала мне большое доверие, потому что я знал, что делаю больше, чем копирайтеры, которые только что сделали ... копирайтинг.

Так что многие копирайтеры начального уровня будут настаивать на «Я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу при запуске.Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, специализирующимся в области здравоохранения.

Так будет легче завоевать доверие в определенной области.

Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который подстригает ваш газон, за финансовый совет ... но вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как застраивать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными матерями».

Было бы лучше тусоваться и пообщаться в местах, где люди продают вещи беременным женщинам, которые впервые беременны. Если кому-то нужен копирайтер, и у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок.Затем перешел в средний бизнес.

Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных впервые, я бы СДЕЛАЛ ... но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с какими трудностями сталкивается эта демографическая группа. Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

Допустим, вы работали в отделе маркетинга в большой компании и познакомились с тем, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

Если бы вы построили небольшую симпатичную сеть в той же отрасли, а затем стали бы консультантом с ОЧЕНЬ СПЕЦИАЛЬНЫМ опытом, тогда вы заставили бы другие крупные компании выложить ОЧЕНЬ много денег.

Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая в течение 8+ месяцев выпускает продукт стоимостью более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Лично я, наверное, не смог бы получить ни одно из этих выступлений, потому что я никогда не работал в крупной компании.Это означает, что я теряю доверие , потому что я никогда не ходил пешком .

Но если у вас действительно есть какой-то нишевый опыт в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

Самое интересное в том, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. До сих пор он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь в его реализации.

Так как проекты, в которых он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов ... компании не против тратить большие деньги только на то, чтобы удержать его.

Скучно? Да 🙁
Сладкий денежный поток? Да 🙂

Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
Вы умеете реализовывать проекты внутри большой компании. Это действительно редкий навык.

Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно делал большие деньги, делая эти вещи в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

  • Размещение на Fiverr вакансий по копирайтингу.
    Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты, как правило, будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНЫМИ рабочими местами.
  • Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
    Это обычно приводит к тому, что рабочие места корпоративных копирайтеров будут относительно низкооплачиваемыми (35 000–45 000 долларов США).
  • Размещение на UpWork в качестве наемного копирайтера.
    Это позволит вам получить небольшие и средние концерты. Это не мой любимый способ ведения бизнеса, но он может сдвинуть с мертвой точки.

Мой любимый следующий шаг:

Я думаю, что это самый простой и эффективный. Просто зайдите в такие группы, как The Cult of Copy Job Board, где вы предлагаете свои услуги по единовременной низкой цене в размере xxxxx долларов США и что вас нанимают.

Часто люди кусаются.

Люди также постоянно публикуют там концерты, например:

Не все концерты будут хорошими, но некоторые будут.

Вначале вам придется собирать концерты, но если вы начнете помещать всю свою работу в простое портфолио, вы можете немного набраться сил.Это подводит меня к нашему последнему шагу в становлении копирайтером:

Хорошо, послушайте меня внимательно, молодой доллар:

Вам НЕ НУЖЕН модный веб-сайт. На самом деле, я никогда не видел , чтобы кто-то получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

Причина: человек хотят нанять вас на основе ваших навыков в копирайтинге. Не "как красиво выглядит ваш веб-сайт". Это частая ошибка.

Посмотрите, какая у меня дрянная страница советов по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего знакомства со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на красивый веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО К ЭТОМУ НЕ ПРИХОДИТ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший вид копирайтингового портфолио - это простая страница со следующими элементами:

  • Ваше имя.
  • Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
  • Несколько примеров вашей работы.
  • Как они могут записаться на сеанс с вами.

Вы даже можете сделать это в бесплатном Google Doc, например:

Базовое портфолио копирайтинга, сделанное прямо из Google Doc.

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно - записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не готов платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, во время которого вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что, если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, чтобы они явились вовремя и явились подготовленными.

Лично я бы избегал бесплатных сеансов.Потому что обычно происходит следующее:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Ты больше никогда не заговоришь… ..и все это время было потрачено зря.
7.) Вы становитесь грустными и бедными 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, вы должны заплатить им за ваше время. Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете компенсировать им часовая сессия. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Взимание платы за ваше время - верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный внештатный копирайтер Я ВСЕГДА знаю, что платит за свое время.

Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это то, что я рекомендую вам прочитать, чтобы получить отличное начало:

КНИГА 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Буквы бора». Обязательно распечатайте каждую главу для максимального эффекта!

Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 , 25

Вы также можете купить Буквы Бора напрямую на Amazon.

КНИГА 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, тогда возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

КНИГА 3.) Прочтите Рекламные секреты письменного слова Джозефа Шугермана. Эта книга обычно стоит около 30 долларов, но это одна из моих любимых книг для идей о том, как разместить копию. Эту книгу знает почти каждый успешный копирайтер.

КНИГА 4.) Также ознакомьтесь с Ogilvy on Advertising Дэвида Огилви (отлично подходит для традиционных рекомендаций по рекламе)

Ваши следующие шаги к тому, чтобы стать копирайтером:
Я показал выше в этом посте несколько хороших вещей, чтобы сначала:

  • Прочтите книги по копирайтингу, которые я рекомендовал выше.
  • Создание простого копирайтингового портфолио.
  • Покажи себя там.

Что ж, мой юный друг, надеюсь, это ответит на ваш вопрос!
-N

П.С. В комментариях не стесняйтесь задавать любые вопросы о том, как стать копирайтером или копирайтингом в целом, и я отвечу на них →

Копирайтер Описание работы: Заработная плата, навыки и многое другое

Если вам нравится писать, возможно, вы задумывались о том, чтобы стать копирайтером.Копирайтеры целыми днями пишут прозу с целью рекламы для продвижения и продажи товаров и услуг. Например, копирайтер может написать новую мелодию для рекламы хлопьев или придумать новый слоган компании.

В рекламных агентствах копирайтер известен как «креативщик», потому что он придумывает слоганы или копии, которые стимулируют рекламные кампании. "This Bud’s for You" Бада Лайт, "The Ultimate Driving Machine" BMW и "Just Do It" Nike - вот примеры известных рекламных фраз, которые где-то созданы копирайтером.

Обязанности и ответственность копирайтера

Работа копирайтера может не быть в центре внимания или быть очень гламурной, и редко, когда работа становится нарицательным, но роль важна, она оказывает большое влияние на имидж и репутацию компании или бренда. В должностные обязанности копирайтеров входят такие задачи, как:

  • Пишите контент в социальных сетях: Копирайтеры должны создавать контент, который показывает или отражает бренд или голос клиента.
  • Сотрудничать: Копирайтеры работают со многими людьми из PR, маркетинга и обслуживания клиентов.
  • Создавайте контент без ошибок: Контент должен быть качественным и соответствовать руководству по стилю компании.
  • Интерпретация творческого направления: Адаптируйте пункты творческого задания в убедительную копию.
  • Управляйте несколькими проектами: Управляйте несколькими проектами, как правило, с короткими сроками.
  • Предложите концепции для копирования: Представьте вместе с основной стратегией руководству компании.

Копирайтер Заработная плата

Заработная плата копирайтера варьируется в зависимости от области знаний, уровня опыта, типа клиентов и других факторов.

  • Средняя годовая зарплата: 61 820 долларов (29,72 доллара в час)
  • Верхняя 10% годовая зарплата: более 118 760 долларов (57,10 доллара в час)
  • Нижняя 10% годовая зарплата: менее 30 520 долларов (14,67 долларов в час)

Источник: Бюро статистики труда США, 2017 г.

Образование, обучение и сертификация

Чтобы найти работу копирайтера на полную ставку, обычно требуется четырехлетняя степень бакалавра.Никаких лицензий или сертификатов не требуется, но это помогает собрать опыт и предыдущие образцы работы.

Высшее образование: Хотя вы можете получить работу, создав рекламные объявления, менеджеры по найму предпочитают видеть работу, которую вы проделали во время стажировки в агентстве. Кроме того, хотя вам не нужна ученая степень, чтобы стать копирайтером, менеджеры по найму предпочитают видеть, что вы получили степень бакалавра в области английского языка, коммуникаций или журналистики.

Портфолио: Получить работу копирайтера сложнее, чем получить работу в других областях рекламы, потому что вам нужно портфолио работ, известное как книга в мире рекламы, чтобы попасть в дверь.Чтобы собрать книгу, лучше всего начать со стажировки. Вы можете начать раньше, написав в газету для средней школы или колледжа.

Ваша книга представляет собой набор объявлений, над которыми вы работали, и вы не можете работать с рекламой, пока не получите работу в рекламном агентстве.

Стажировка: Чтобы пройти стажировку в рекламном агентстве, вам нужно усердно искать в Интернете вакансии. Вы также можете связаться с креативными директорами, которые руководят креативными отделами рекламных агентств.

Навыки и компетенции копирайтера

Помимо обучения и написания образцов, копирайтеры нуждаются в множестве других «мягких навыков», которые помогут им добиться успеха:

  • Креативность: Копирайтинг - это творчество, поэтому вам действительно нужен талант для работы.
  • Социальные сети: Успешный кандидат будет хорошо разбираться в концепциях SEO, а также будет обладать исключительными навыками и пониманием нюансов написания статей в социальных сетях.
  • Способность учиться на работе: Хотя некоторые люди могут учиться на работе, этот вид работы лучше всего подходит для людей, которые могут создавать истории с изображениями и словами и мыслить нестандартно. Это рассказы, которые часто продают товары, а слоганы и изображения просто рассказывают истории. Стажировка в креативном отделе агентства также является хорошим способом выяснить, достаточно ли у вас таланта копирайтера.
  • Связь: Копирайтер должен уметь хорошо общаться с клиентами и коллегами.
  • Внимание к деталям: Удовлетворенность клиентов заключается в деталях.

Работа Outlook

По прогнозам, писательские рабочие места будут расти немного быстрее, чем в среднем, на 8 процентов в течение следующих 10 лет. Это верно для всех писательских работ, а не только для копирайтинга.

Рабочая среда

Копирайтеры работают в офисе, если они работники, или из дома, или где-либо еще, где есть доступ к компьютеру, если они работают не по найму.

График работы

Почти 65 процентов писателей работают внештатно и устанавливают свой собственный график. Около 25 процентов писателей работают неполный рабочий день. Копирайтерам, возможно, придется работать много часов или допоздна, если у них есть крайний срок для проекта.

Как устроиться на работу

СОЗДАЙТЕ СВОЙ ПОРТФОЛИО

Сохраните клипы с лучшими работами и аккуратно разместите их в бумажном или онлайн-портфолио, которым вы можете легко поделиться с потенциальными работодателями.

ДЕЛАТЬ СПЕЦИФИКАЦИЮ

Если вы находитесь в процессе поиска работы и ищете другой путь, вы можете создавать специальные объявления самостоятельно. Поскольку копирайтеры работают в разных сферах - в печати, на телевидении, радио и в Интернете, - ваша работа должна будет имитировать те виды рекламы, в создании которых вы заинтересованы. Если вы хотите работать в Интернете, вам следует создавать рекламные баннеры и интернет-кампании.

Сравнение похожих вакансий

Люди, интересующиеся копирайтингом, также рассматривают следующие варианты карьерного роста с указанием их средней годовой заработной платы:

Как стать копирайтером (+ сколько зарабатывают новички)

Быть копирайтером УДИВИТЕЛЬНО.

Вы зарабатываете неплохие деньги, тренируя творческие мускулы, которые иначе были бы невозможны.

Самое приятное: вам также не нужно формальное образование. Фактически, некоторые из самых востребованных и высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда в жизни не посещали уроки письма и получали шестизначные цифры в год.

Это означает, что изучение копирайтинга станет отличным подспорьем или работой на полную ставку, которую вы можете выполнять, не выходя из собственного дома!

Обратите внимание на цены, которые взимают копирайтеры:

Бонус: Если вы хотите научиться писать потрясающий контент, как шестизначный копирайтер, загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по контенту

Относительно новый копирайтер, работающий неполный рабочий день, может заработать 283 доллара всего с ОДНОЙ публикации в блоге. Лучшая часть? Его легко масштабировать, а это значит, что вы можете заработать еще больше, если у вас есть правильные системы.

Я покажу вам, как это сделать.

Что такое копирайтер?

Копирайтер - это любой, кому платят за написание текста, также известного как слова, используемые для маркетинговых продуктов и / или услуг. Сюда входят такие вещи, как:

  • Страницы продаж
  • Воронки электронной почты
  • Целевые страницы
  • Сообщения / статьи в блогах
  • Сообщения в социальных сетях
  • Белые книги
  • Примеры из практики

Несмотря на название, копирайтеры - это больше, чем просто писатели.Они писатели, продавцы и поведенческие психологи в одном лице. Чтобы стать хорошим копирайтером, вам нужно научиться владеть всеми этими элементами.

К счастью, получить нужный опыт очень просто.

Два пути: внештатный и собственный

Есть два способа получить опыт копирайтера:

  • Собственные. Работаю в компании или маркетинговом агентстве.
  • Внештатный сотрудник. Работаю копирайтером-фрилансером (он же сам себе босс).

И у обоих есть свои плюсы и минусы.

ДОМАШНЕЕ КОПИРОВАНИЕ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ЗАПРОСЫ СОБСТВЕННЫЕ ПРОТИВНИКИ
  • Стабильный доход и пособия
  • Вам платят столько же, даже если ваша работа приносит миллионы
  • Наставничество, если у вас работает опытный копирайтер
  • Приходится иметь дело с офисной жизнью (поездки на работу, пробки, Стив из бухгалтерии, который каждый день крадет ваш обед и т. Д.)
  • Работа для крупных брендов и контрактов
  • Возможно, придется писать для брендов и проектов, которые вам не нравятся
  • Оттачивайте навыки копирайтинга быстрее, так как у вас есть постоянная работа и наставничество
  • Придется много работать.Это означает стресс и поздние ночи в агентстве для выполнения сроков
  • .

СВОБОДНЫЙ КОПИРОВАНИЕ

СВОБОДНЫЕ ПРОФИ СВОБОДНЫЕ МИНУСЫ
  • Может быть трудно сохранить мотивацию, если вас никто не будет держать под контролем
  • Выбирайте часы, проекты и расценки
  • Нестабильный доход - включая периоды бедности, когда у вас очень мало работы.Возможно, придется устроиться на работу, которая вам не нравится
  • Кривая обучения круче
  • Суета на стороне. Это означает, что вам не нужно отказываться от стабильной работы на полную ставку
  • Сходит с ума после того, как не выходил из дома в течение нескольких недель

Если вы хотите узнать больше о поиске работы копирайтером на дому, обязательно ознакомьтесь с нашими лучшими ресурсами, чтобы найти работу своей мечты.

В этом посте я собираюсь сосредоточиться на создании вашего собственного фрилансера с копирайтингом, даже если у вас нет опыта.

Наличие нескольких источников дохода может помочь вам в тяжелые экономические времена. Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Как стать копирайтером (даже с нулевым опытом)

Искусство письма (и умение делать это хорошо) - это то, чему вы научитесь с опытом, так что у вас может не получиться хорошо, если вы только начинаете.

Чтобы помочь преодолеть крутой период обучения, вот несколько фантастических ресурсов по копирайтингу с нашего дочернего сайта GrowthLab:

Хорошая новость в том, что чем больше вы напишете текст, тем лучше у вас получится. Итак, давайте начнем с четырех шагов, чтобы стать внештатным копирайтером.

Шаг 1. Определите свою нишу для копирования

Прежде чем вы начнете искать клиентов, прежде чем приступить к работе пером с бумагой (или пальцами к клавиатуре?), Прежде чем что-либо делать, вам нужно сначала определить свою нишу.

Это конкретная область и аудитория, на которую вы собираетесь ориентироваться как копирайтер.

«Но зачем мне ограничивать себя? Разве у меня не будет больше работы, если я откроюсь для большего количества людей? »

Как это ни парадоксально, но вы действительно сможете найти больше работы И заплатить больше, если вы узнаете свою аудиторию и специализацию.

Представьте, что есть два фитнес-тренера. Как вы думаете, у кого больше бизнеса?

  • Тренер, который говорит, что поможет каждому чувствовать себя и выглядеть лучше
  • Тренер, который работает только с мужчинами среднего возраста, чтобы получить шесть кубиков пресса

Ответ - второй! Это потому, что этот тренер специализированный .Он знает, кто его клиенты, и предлагает четкую цель: получить шесть кубиков пресса. Таким образом, он привлечет больше клиентов.

Несколько нишевых копирайтеров для вдохновения:

  • VeryGoodCopy . Эдди направляет свой копирайтинг на помощь SaaS-компаниям в создании… ну, очень хорошей копии.
  • SusanGreene Копирайтер . Susan помогает некоммерческим организациям получить больше средств с помощью своей копии.
  • TheGymCopywriter . Gyms - это не только подъем и отекание, это еще и высокоэффективные техники копирования.

Итак, сначала подумайте, какую роль вы хотите получить - а их много.

  • Электронные письма / Воронки продаж
  • Социальные сети / Управление сообществом
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Сообщения в блогах / Статьи
  • Скрипты видео / подкастов

Здесь нет правильного ответа. Важно выбрать то, что вам интересно, и приступить к работе.И вы всегда можете изменить его позже, если он не подходит.

Теперь вы перейдете в нишу на целевой рынок .

Это будут ваши потенциальные клиенты. Спросите себя:

  • В какой отрасли они работают?
  • Каковы их услуги?
  • Как они сейчас используют копию?

Как только у вас будет ответ на эти вопросы, вы можете придумать свою нишевую роль.

Вот несколько примеров:

  • Копирайтер воронки электронной почты для SaaS-компаний
  • Менеджер социальных сетей для некоммерческих организаций
  • Сообщения в блогах для веб-сайтов, посвященных личным финансам

Как только вы узнаете, как вы хотите подойти к работе с копирайтингом, пора находить первых клиентов.

Шаг 2. Найдите своего клиента

Поиск клиентов может быть немного пугающим, особенно если вы новичок.

К счастью, как только вы найдете своих первых клиентов, процесс станет НАМНОГО проще, поскольку они, скорее всего, направят вас в свою сеть (подробнее об этом позже).

Есть много различных способов найти своего первого клиента. И у вас уже есть много разных платформ, на которых можно найти работу копирайтером.

Один из самых популярных: Upwork , сайт о вакансиях и концертах, предназначенный для фрилансеров.

Начать работу с сайтом очень просто. Вы просто создаете профиль фрилансера и начинаете подавать заявки на различные проекты на сайте, такие как копирайтинг, SEO, социальные сети и т. Д.

Следует отметить, что, хотя Upwork может быть отличным местом для поиска клиентов и создания портфолио, не обязательно полагаться на него, чтобы найти всех своих клиентов.

Вместо этого мы предлагаем вам отправиться туда, где живут ваши клиенты. Это означает, что посещение форумов, форумов и веб-сайтов, на которые может часто заходить ваш клиент, может быть невероятно полезным.

Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и писатель из GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .

Из Луизы:

Я начал все свое свободное время тусоваться с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook) и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно, отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, спросила меня, как она могла бы работать со мной, и когда я назвал ей цену - 5000 долларов в течение шести месяцев - она ​​сказала, не упустив пауза: «Я в деле.”

Вы можете применить ту же схему для своих потенциальных клиентов:

  • Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
  • Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы Quora относительно вашей ниши.
  • Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.

Начните ходить в эти места и приносить пользу.Не только это, но вы должны делать это последовательно. Я говорю там каждый день по крайней мере один час в день.

Будучи вовлеченным и принося огромную пользу, вы органично создадите сеть клиентов и заработаете безупречную репутацию.

Хотите воплотить в реальность свою мечту о работе на дому? Загрузите мое полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу на дому работой для ВАС.

Шаг 3. Знайте, что заряжать

Это та часть, где сбивается с толку большинство копирайтеров-фрилансеров.Это потому, что у ваших услуг нет официальной цены.

Однако, как и во многих других делах с фрилансом, вы должны помнить, что не стоит слишком беспокоиться об этом, когда вы только начинаете.

Фактически, вы даже можете работать БЕСПЛАТНО, если будете делать это стратегически.

Несколько хороших примеров, когда можно работать бесплатно:

  • Вы создаете портфолио работ, которое можете показать будущим платежеспособным клиентам.
  • Вы хотите установить связи с предприятиями, которыми вы восхищаетесь.
  • Человек, на который вы хотите работать, имеет хорошие связи.И если вы сделаете хорошую работу, они свяжут вас с другими людьми
  • У вас уже есть постоянная работа, поэтому вы можете позволить себе обменять время на опыт

Это то, чем я занимался, когда только начинал. как внештатный копирайтер И это то, что Рамит делал много раз до .

Эта гибкость - ключ к успеху любого начинающего маркетолога-фрилансера.

Конечно, со временем вы захотите взимать реальные деньги.

Чтобы помочь вам, у нас есть четыре различные модели ценообразования, которые вы можете использовать для расчета ставок:

  • Почасовая. Вы устанавливаете почасовую ставку, и клиент будет платить вам за час. Преимущество для клиента заключается в том, что он снижает свой риск, поскольку может просто перестать платить вам, когда захотит, если он недоволен. Это также мешает клиентам загружать работу, не заплатив вам.
  • По проекту. Вы будете точно знать, сколько вам платят за весь проект, с более конкретными результатами для клиента.Этот метод хорош, потому что, когда вы закончили проект, все готово. Так что в конечном итоге вам могут платить больше, чем ваша почасовая ставка. Однако вы рискуете, что клиент добавит больше работы к проекту по мере вашего продвижения, поэтому важно сообщить, что влечет за собой «проект».
  • С фиксатором. Ваш клиент будет платить вам установленную сумму ежемесячно. Это позволяет клиенту иметь доступ к вам в любое время в течение этого месяца. Как новичок, вы, вероятно, не найдете клиента, который согласится нанять вас на условиях гонорара, пока вы не накопите достаточный опыт работы с ним.Однако это хорошая цель и о чем нужно помнить, когда вы начинаете заниматься внештатным маркетингом.
  • Комиссия / бонус. Эта модель оплаты может работать вместе со всеми другими и может дать вам здоровый стимул выполнять свою работу. Например, если ваш клиент обещает вам бонус в размере 1000 долларов за привлечение X лидов с ваших целевых страниц.

Если вы новичок, я предлагаю вам взимать почасовую оплату, потому что большинство клиентов не будут уверены в том, сможете ли вы выполнить свою работу хорошо.Таким образом, они могут не захотеть давать вам солидную плату за проект.

Как только у вас появятся первые три или около того клиентов, вы можете переходить к другим моделям ценообразования.

А когда дело доходит до того, сколько именно нужно заряжать, правильного ответа нет.

Однако у нас, в IWT, есть несколько твердых практических правил, которые могут помочь вам приблизиться к хорошей оценке:

  1. Метод отбрасывания трех нулей Просто возьмите свою идеальную (читай: реалистичную) зарплату, отбросьте от нее три нуля, и вуаля, у вас есть почасовая ставка! Например, предположим, что вы действительно хотите заработать не менее 40 000 долларов.Просто возьмите три нуля в конце, и теперь у вас есть ваша ставка: 40 долларов в час.
  2. Удвойте свое «число негодования» Мне это нравится, потому что оно действительно интересно и эффективно. Спросите себя: какова самая низкая ставка, по которой вы будете работать, чтобы вы стали возмущаться своей работой? Скажем, вы будете работать за ОЧЕНЬ МИНИМУМ за 15 долларов в час. Просто удвойте это число, и теперь вы будете зарабатывать 30 долларов в час.
  3. Делайте то, что делает следующий парень, зайдите в Google и найдите среднюю почасовую ставку для любой услуги, которую вы предоставляете.Вы получите хорошее представление о том, с чего начать, когда будете взимать плату со своих клиентов.

Если вам нужна БОЛЬШАЯ помощь, вот эта удобная таблица от профессионального копирайтера Эбби Вудкок. Она опросила 68 копирайтеров GrowthLab, чтобы узнать, сколько они берут:

Во-первых, существует ОГРОМНАЯ разница между опытным и начинающим копирайтером. Это должно воодушевить тех, кто только начинает.

Кроме того, даже если вы относительный новичок, вы все равно зарабатываете приличную сумму денег за свои услуги.Допустим, вы пишете страницу «О компании» и берете за нее 85 долларов. Если на написание этой страницы «О нас» у вас ушло всего час, это фантастическая рентабельность инвестиций в потраченное время.

Конечно, вы не хотите постоянно взимать одну и ту же плату. Вот почему, когда у вас будет все больше и больше опыта, вам захочется масштабироваться.

Бонус: Хотите уволить начальника и начать бизнес своей мечты? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по бизнесу.

Шаг 4: масштабирование

Масштабирование означает рост вашей суеты копирайтинга, чтобы зарабатывать больше и привлекать больше клиентов.

И лучший способ сделать это - через рефералов. Это потенциальные клиенты, которых вы получаете от существующих клиентов.

Когда ваш текущий клиент направляет ваши услуги по копирайтингу в другой бизнес, это направление.

Они невероятно ценны по нескольким причинам:

  1. Вы можете поднять цены, когда получите реферала. Клиент, который направил вас, автоматически добавил ценность вашей работе, рекомендуя вас. Это означает, что вы можете брать больше за свою работу.
  2. Вы получаете лучших клиентов. Если вы будете взимать больше, вы начнете привлекать качественных клиентов, которые могут себе позволить. Кроме того, они гораздо реже тратят ваше время, если вам платят большие деньги. Это победа во всех отношениях.
  3. Вы можете увеличить свой доход более чем в два раза. Ознакомьтесь с этим примером от менеджера проекта-фрилансера , который перешел с 25 долларов в час на 75 долларов в час, просто получив направление. Это ОГРОМНАЯ победа.

И попросить рефералов легко - если у вас есть правильный скрипт.

К счастью, у нас есть проверенный сценарий из нашей статьи о , как заставить клиентов помочь вам запросить рефералов:

ИМЯ КЛИЕНТА,

Я так рад слышать, что вам понравилась моя работа. Если вы знаете кого-нибудь еще, кто тоже ищет мои услуги, я был бы признателен, если бы вы передали ему мою контактную информацию.

Спасибо,

ВАШЕ ИМЯ

Это просто, прямо и приносит результаты. Со временем вы начнете получать так много рекомендаций, что вам придется отказывать некоторым потенциальным клиентам - это огромная проблема.

FAQ

Ниже вы найдете мои ответы на несколько часто задаваемых вопросов о копирайтинге:

  1. Сколько зарабатывают копирайтеры? Это зависит от того, сколько опыта у копирайтера и какую работу он выполняет. Например, начинающий писатель может заработать 400 долларов за рекламную страницу, в то время как копирайтер с 10-летним опытом может заработать 6 883 доллара
  2. Чем именно занимается копирайтер? Простой ответ: копирайтер продает вещи, записывая слова.
  3. Насколько востребованы копирайтеры? Копирайтеры всегда будут пользоваться большим спросом, пока люди продолжают продавать товары / услуги.
  4. Как мне получить свою первую работу копирайтера? Первое, что вам нужно сделать, это определить свою нишу. Как только вы это сделаете, вы сможете использовать веб-сайты, такие как Upwork, для поиска работы. Но в конечном итоге вам нужно пойти туда, где живут ваши клиенты (доски объявлений, веб-сайты, форумы и т. Д.), Чтобы найти частую работу.
  5. Как мне стать копирайтером-фрилансером без опыта? Чтобы стать копирайтером-фрилансером без опыта, вам сначала нужно научиться копирайтингу.Вы можете сделать это, прочитав книги или пройдя курс. Затем вам нужно определить свою нишу и начать ходить туда, где живут ваши клиенты (доски объявлений, веб-сайты, форумы и т. Д.), Чтобы продвигать их.

Зарабатывайте сегодня больше

Если вы действительно хотите зарабатывать деньги в качестве внештатного копирайтера, у нас в IWT есть для вас подарок: The Ultimate Guide to Making Money .

В него мы включили наши лучшие стратегии для:

  • Создавайте несколько потоков дохода , чтобы у вас всегда был постоянный источник дохода
  • Начните свой бизнес и навсегда уйдите из
  • Увеличьте свой доход на тысячи долларов в год через боковую сторону суеты, как фриланс

Загрузите БЕСПЛАТНУЮ копию Ultimate Guide сегодня, указав свое имя и адрес электронной почты ниже, - и приступайте к внештатному маркетингу сегодня.

Да, пришлите мне полное руководство по зарабатыванию денег

Вот как стать копирайтером без опыта

Вы всегда мечтали работать на себя? Хотите зарабатывать на копирайтинге-фрилансере? Многие люди считают, что они не могут следовать желаемой карьерной лестнице, потому что у них нет правильного опыта.Однако единственный способ войти в выбранную вами область и получить такой опыт - это начать.

«Если бы все ждали, чтобы стать экспертом, прежде чем начать, никто бы не стал экспертом» (генеральный директор и автор Ричи Нортон)

Возможно стать писателем-фрилансером без опыта. Однако для начала вам понадобится несколько ключевых навыков, в том числе хорошее владение орфографией и грамматикой, а также способность создавать интересные, увлекательные работы. Вам не нужен официальный или профессиональный опыт, но он поможет, если у вас есть личный опыт письма.

Какие навыки необходимы копирайтеру-фрилансеру?

Как мы уже упоминали, отличные навыки орфографии и грамматики абсолютно необходимы для копирайтера-фрилансера. Если вы доставляете своим клиентам работу, содержащую ошибки и ошибки, они вряд ли вернутся за другими. Копирайтерам-фрилансерам также нужно хорошо знать время. Вам нужно будет организовать свое собственное время исследования и написания, чтобы уложиться в сроки ваших клиентов, поэтому правильное управление временем имеет решающее значение.

Также поможет, если у вас есть некоторый опыт письма. Это не обязательно официальный профессиональный опыт. Вы регулярно ведете блог? Вы писали контент для бизнеса друга или для волонтерского проекта? Делитесь ссылками на свои работы и демонстрируйте свои навыки. Если у вас нет ссылок, которыми можно поделиться прямо сейчас, почему бы не создать блог и не начать демонстрировать свои писательские способности? Выберите тему, которая вам близка, проявите творческий подход и начните публиковать примеры работы, которую вы могли бы сделать для своих клиентов.

Требуется ли ученая степень или предыдущий опыт?

Каждый клиент индивидуален, и каждое сочинение отличается. Некоторые клиенты могут быть привязаны к найму писателей с определенной степенью или квалификацией, в то время как другие могут захотеть увидеть примеры вашей работы в аналогичной области, прежде чем они наймут вас.

Многие копирайтеры-фрилансеры изучали английский язык, литературу или журналистику. Другие попадают в эту роль через дипломы по маркетингу и бизнесу. Политика и право также поддаются писательскому мастерству.Однако в копирайтинге вам может помочь абсолютно любая степень или другая квалификация. Если вы изучали спорт, музыку, искусство или историю, ищите писательские выступления, в которых можно использовать ваши специальные знания.

Если у вас нет формального образования, вы все равно можете стать первоклассным копирайтером. Отсутствие ученой степени не должно быть препятствием. Многие клиенты больше заинтересованы в том, чтобы найти кого-нибудь с талантом к письму, глубоким знанием предмета и сильным портфолио примеров написания.

Стать копирайтером-фрилансером без опыта

Если вы заинтересованы в поиске работы в качестве внештатного копирайтера, мы собрали несколько полезных советов, которые должны показать вам, как стать внештатным копирайтером без опыта.

Присоединяйтесь к внештатному писательскому агентству

Агентство цифрового копирайтинга, такое как Copify, - отличное место для начала вашего пути фрилансера. Вы можете зарегистрироваться онлайн сегодня, и процесс присоединения прост и быстр. Вам нужно будет предоставить образец письма для оценки, и после утверждения вы можете немедленно приступить к принятию заказов.

Агентства

отлично подходят для новых писателей, потому что они позволяют вам накапливать этот опыт и повышать вашу репутацию как писателя. У вас также есть доступ к службам поддержки, и вам гарантирована оплата вашей работы. Новые фрилансеры часто обнаруживают, что выставление счетов клиентам и погоня за неоплаченными счетами - одна из самых напряженных и отнимающих много времени частей их бизнеса. Агентство снимает этот стресс и гарантирует, что вы получите справедливую цену за свою работу.

Обратиться к потенциальным клиентам

Вы также можете обратиться к клиентам, для которых хотите писать, и предложить им свою работу.Поначалу предлагать работу публикациям и компаниям может быть страшно, но после небольшой практики и настойчивости это скоро станет для вас второй натурой. Работа, которую вы выполняете независимо от агентства, отлично подходит для создания вашего портфолио, если клиент дает разрешение на его использование. Чем полнее и актуальнее становятся ваши рабочие примеры, тем больше у вас шансов получить работу с помощью презентаций.

Общение с другими писателями

Помимо работы с клиентами, найдите время, чтобы найти других писателей-фрилансеров в онлайн-пространстве.Следить за ключевыми влиятельными лицами в социальных сетях - отличная идея.

Попробуйте следовать за гуру контент-маркетинга Энн Хардинг и писателем Полом Джарвисом, а также предложите контакты, связанные с этими учетными записями, чтобы начать работу.

Профессионалы копирайтинга обычно рады ответить на вопросы и поделиться советами с новичками в отрасли, и они часто ссылаются на возможности написания статей, которые платят фрилансерам. Вы также можете связываться с писателями, которые освещают интересующие вас темы, читать их работы и делиться ими.Не бойтесь просить совета.

Создайте себе нишу

Стать внештатным копирайтером без опыта намного проще, если вы опираетесь на свои существующие навыки. Вам нравится играть в видеоигры? Всегда есть спрос на игровые обзоры. Вы отлично разбираетесь в садоводстве? Блоги о садоводстве и предприятия оценят ваш опыт.

Вот пример писателя, который использует свои личные знания в индустрии фитнеса, чтобы заставить свой бизнес копирайтинга работать.У вас может не быть формального письменного опыта, но вы обладаете уникальным сочетанием знаний и навыков, которые могут оказаться чрезвычайно ценными для нужного клиента.

Постройте свой писательский бизнес-фрилансер

После того, как вы зарекомендовали себя в сфере копирайтинга-фрилансера, вы можете начать искать более крупную и прибыльную работу и стремиться найти долгосрочных клиентов. Может потребоваться немного времени и настойчивости, прежде чем вы откажетесь от мелкой писательской работы и начнете хорошо зарабатывать, но чем больше вы будете стараться, тем больше шансов быть замеченным нужным клиентом.

Со временем вы начнете создавать письменное портфолио - и вы вполне можете собирать отзывы и рекомендации от своего клиента. Чем больше вы получите работы, тем больше будет расти ваша репутация. Прежде чем вы это узнаете, вы станете опытным копирайтером-фрилансером!

Основное изображение предоставлено: Сулиман Саллехи
Изображение предоставлено: imagesthai.com, Брюс Марс, rawpixel.com

Как стать копирайтером

Все пишут.Но не каждый писатель.

Это отличительная черта, которую копирайтеры должны делать каждый день.

Это потому, что копирайтинг - это одновременно искусство и наука. Вы хотите донести свою идею до аудитории как можно быстрее, но каждое выбранное слово может сделать или разрушить все сообщение.

Итак, что такое копирайтинг?

«Копирайтинг - это тип письма, который фокусируется на маркетинге или продвижении продукта, услуги или мероприятия», - сказала Мэри Сан-Джованни , член адъюнктуры МИД и давний писатель-фрилансер.«Тон языка и выбор слов ориентированы на то, чтобы заинтересовать других в том, что продается. Часто этот тип письма, называемый« копией », побуждает читателя совершить действие - например, купить продукт или посетить мероприятие. "

Считайте копирайтинг частью информации, частью убеждения. Когда-нибудь в голове застревала строчка из рекламы? (Например, «Просто сделай это» или «Мне это нравится»?) Вот как копирайтер измеряет успех.

«В успешном копирайтинге используются определенные слова - ключевые слова, которые выводят его на передний план результатов поиска по заданной теме, а также связаны с психологией читателя», - сказал Сан-Джованни.«Это слова, которые обещают знания, понимание, новый способ взглянуть на вещи или выполнить их и путь к удовлетворению определенных потребностей. Эффективный копирайтинг понимает, как заинтересовать читателя и как выполнить обещание».

В конце концов, копирайтинг - это часть каждой рекламы, которую вы видите.

«Копирайтеры создают маркетинговые материалы, которые вы держите в руках, читаете в своем почтовом ящике, на веб-сайтах и ​​в блогах, или смотрите по телевидению или слышите по радио», - сказал Ларри Холден , адъюнкт-факультет коммуникаций в SNHU.

Это означает, что копирайтеры могут быть творческими умами:

  • Рекламные щиты
  • Блоги
  • Рекламные ролики
  • Брошюры
  • Каталоги
  • Письма
  • Информационные бюллетени
  • Открытки и почтовые отправления
  • Печатные объявления
  • Радио скрипты
  • Реклама в социальных сетях
  • Видео скрипты
  • Сайтов

И это среди других результатов.

Например, «на протяжении моей карьеры в маркетинге мой копирайтинг включал в себя маркетинговые материалы, такие как описания продуктов, брошюры компаний, пресс-релизы, тематические исследования клиентов, блоги, электронные письма, используемые для маркетинговых кампаний, официальные документы и сообщения в социальных сетях», - сказал Лаура Энгин , адъюнкт-маркетолог в SNHU с многолетним писательским опытом.

Как попасть в копирайтинг: выберите мажор

Получение степени - очевидный путь. Бюро статистики труда США (BLS) заявляет, что для того, чтобы стать писателем, обычно требуется степень бакалавра.

«По мере того, как вы получаете больше образования и опыта в реальной жизни, возможности в копирайтинге расширяются», - сказал Энгин. «На более высоких уровнях организации существует больше общих обязанностей с копирайтингом, чем на начальных должностях, (которые) могут быть сосредоточены на одном элементе стратегии компании, таком как электронные письма для одного из их продуктов».

Хотя копирайтинг обычно не является отдельной специализацией, у вас есть множество вариантов того, на какую программу вы можете записаться - чем может похвастаться не каждая карьера.

«Маркетинг дополняет копирайтинг и наоборот», - сказала она. «Большинство элементов маркетинга нуждаются в хорошем копирайтинге, чтобы донести послание компании. В то же время наличие степени маркетолога обеспечивает бизнес-часть процесса и то, почему копирайтинг необходим». Энгин, инструктор по маркетингу, считает, что маркетинговая программа - это хороший путь.

Понимание стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях или рекламных щитов, может помочь вам разработать креатив, отвечающий бизнес-цели.Занятия по рекламному тексту, поведению потребителей и социальным сетям могут помочь вам укрепить свой набор навыков, в то время как такие курсы, как медиапланирование и стратегическое управление брендом, дадут вам закулисные знания о том, почему вы создаете то, что создаете.

Но маркетинг - не единственная программа, которую может рассмотреть начинающий копирайтер.

«Изучение коммуникаций погружает вас в PR, рекламу, маркетинг и другие области, которые требуют талантов копирайтеров», - сказал Холден.

Развернутая степень в области гуманитарных наук - такая же, как та, которую вы получили бы после завершения программы общения - дает вам представление о копирайтинге и рекламе, но также позволяет изучить карьеру, смежную с писательством.

Классы, которые могут помочь вам в написании, включают такие темы, как общение с различными аудиториями, визуальное общение и глобальное общение. Но другие классы, такие как публичные выступления, брендинг организации и личные коммуникации бренда, безусловно, могут помочь вам работать с другими и обрести больше уверенности в своей работе.

Но, в конце концов, вы можете выбрать специальность в письменной форме.

«Творческое письмо - хорошая специальность, потому что оно учит творческому и инновационному мышлению, нестандартному решению проблем и дает широкую основу для понимания как правил письма, так и того, когда (и если) они могут быть нарушены», - сказал Сан-Джованни. «Поскольку творческое письмо - это, по сути, сфера развлечений, существует внутренняя дискуссия о копирайтинге, маркетинге и продвижении как части понимания бизнеса».

И хотя важно выбрать степень на основе навыков, которые вы хотите получить, не забывайте, что вы можете более разумно использовать свои бесплатные факультативы - например, добавляя классы, которые дополняют вашу программу.

«Если есть возможность пройти 1 или 2 факультатива, я бы порекомендовал темы, связанные со сторителлингом и цифровым маркетингом», - сказал Энгин. «Технологии постоянно меняются, и необходимость понимать последние тенденции, наряду с отличным копирайтингом, необходимы для успеха».

Сан-Джованни согласился с предложенными Энгином комбинациями курсов, а также рекомендовал публичные выступления и бизнес-классы.

«Первый подготавливает вас к презентационному аспекту маркетинга и оценке реакции аудитории», - сказал Сан-Джованни.«Последний предлагает вам понимание процессов и потребностей любого бизнеса, чтобы вы могли решать маркетинговые задачи».

Холден предлагает еще больше отойти от копирайтинга.

«Пройдя несколько языковых курсов или курсов STEM, можно расширить кругозор копирайтера», - сказал он.

Если вы когда-нибудь почувствуете, что вам нужно больше узнать по этому предмету - или вы думаете, что, возможно, захотите подняться по служебной лестнице - вы также можете рассмотреть возможность получения степени магистра в области маркетинга, коммуникации или творческого письма.

«Полезно получать образование за пределами (бакалавриата), потому что у человека есть возможности для дальнейшего совершенствования или расширения области обучения в области письма», - сказал Сан-Джованни. «Для преподавания письма, включая копирайтинг, требуется как минимум степень магистра. Кроме того, на уровне магистра вам часто предоставляется больше возможностей для работы с профессиональными писателями и изучения деловой стороны письма, а также его механики».

Как стать копирайтером без опыта: создать портфолио

«Никогда не рано начинать портфолио, поскольку оно будет меняться вместе с вами, пока вы продолжаете расти и развиваться как писатель», - сказала Джилл Джамбруно , советник по вопросам карьеры в SNHU.

Но если вам нечего показать и вы никогда не работали с клиентом, пора подумать, что еще вы могли бы показать.

«Если вы создаете пресс-релиз или другие рекламные элементы в рамках классного проекта - и гордитесь тем, что создали - то обязательно включите это в составление вашего первоначального портфолио», - сказал Холден.

Энгин согласился.

Работодатели поймут, что недавний выпускник колледжа не будет иметь такого же надежного портфолио, как тот, кто какое-то время проработал в этой области.«По мере прохождения уроков, если есть тексты, которые могут относиться к реальным примерам, не забудьте указать папку или место для сохранения этих примеров», - сказала она. «Когда вы приблизитесь к окончанию школы и / или планируете подавать заявку на вакансию, этот банк примеров можно затем отформатировать и организовать в портфолио в соответствии с вакансией, на которую вы претендуете».

«Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать их потенциал как писателя и выделить то, что они могут предложить как копирайтер», - сказал Джамбруно.

Хорошая идея - организовать свое портфолио по типам активов, над которыми вы работали в своих классах. Вы можете отделить печатную рекламу от цифровой, а маленькие листовки - от больших плакатов. Это упрощает работодателям поиск того, что им нужно.

«Часто в вашем портфолио выделяются типы вакансий, которые вы ищете, или желаемые обязанности», - сказал Энгин. «Хорошо сохранить несколько типов примеров копирайтинга, чтобы продемонстрировать свой обширный опыт, но также иметь возможность сократить его для конкретной вакансии, если это необходимо.«

Как устроиться копирайтером: внештатный или домашний

Копирайтинг уникален тем, что работать фрилансером намного проще, чем в некоторых других карьерных направлениях.

Фактически, BLS показывает, что вариант фриланса популярен среди писателей и авторов. В 2019 году в топ-работодателях входили:

  • Самостоятельные работники: 63%
  • Профессиональные, научные и технические услуги: 10%
  • Информация: 10%
  • Исполнительское искусство, зрелищный спорт и смежные отрасли: 3%
  • Религиозные, благотворительные, общественные, профессиональные и аналогичные организации: 3%

BLS также отмечает, что писатели и авторы, которые адаптировались к онлайн и социальным сетям - и способны работать с цифровыми инструментами - должны иметь преимущество при поиске работы.

У фрилансера и работы в организации есть свои плюсы и минусы.

Получить внештатную работу

Когда вы писатель-фрилансер, вы начальник. Вы выбираете, чем хотите заниматься.

Также есть «гибкость, собственный график и несколько клиентов с разными потребностями по сравнению с одной компанией со схожими потребностями все время», - сказал Энгин.

Холден даже предложил начать свою карьеру с работы фрилансером - это еще один отличный способ пополнить свое портфолио.

«Вы оттачиваете свое мастерство, выполняя проекты для самых разных клиентов», - сказал он. «И часто компании и организации будут настолько впечатлены работой конкретного внештатного копирайтера, что нанимают его или ее в качестве штатного сотрудника».

То есть, если вы выберете этот маршрут. Холден сказал, что заманчиво подумать о том, чтобы стать наемным работником, но от некоторых преимуществ внештатной жизни, возможно, будет трудно отказаться.

«Свобода, которую вы имеете как фрилансер, воодушевляет», - сказал он.«И я знаю копирайтеров-фрилансеров, которые зарабатывают больше денег в год, чем копирайтеры некоторых корпораций / организаций».

Джамбруно согласился с инструкторами, что фриланс - отличный способ начать копирайтинг и создать свое портфолио.

«Я всегда рекомендую студентам сначала изучить фриланс», - сказала она. «Фриланс - это отличный способ для любого поупражняться в написании, редактировании или маркетинге, а также может быть полезным способом узнать, действительно ли копирайтинг - это то, чем они хотели бы серьезно заниматься.Опыт фрилансера также можно включить в резюме или упомянуть в любом собеседовании с работодателем, желающим нанять копирайтера ».

Джамбруно рекомендует студентам зарегистрироваться и просмотреть сторонние сайты для фрилансеров, такие как Upwork или Fiverr, чтобы узнать, на какие типы концертов они могут попасть - как до, так и после окончания учебы.

Однако у

Freelancing есть свои недостатки.

«Задачи состоят в том, чтобы найти клиентов, убедить их попробовать - по сравнению с профессиональными маркетинговыми фирмами - а иногда и найти стабильную работу», - сказал Энгин.

Работа в организации

Холден добавил, что в этом смысле отсутствие регулярной зарплаты через некоторое время может сказаться на фрилансерах.

Это основная причина, по которой работа на полную ставку в агентстве или организации может быть столь же привлекательной для других писателей. Но дело не только в деньгах.

«Работа в организации, имеющей устоявшуюся структуру и определенный план действий, дает несколько преимуществ», - сказал Энгин.«В более крупных компаниях существует несколько уровней процедур, которые дают возможность понять, как работают эти структуры, и найти способы по-прежнему оставаться творческими. В небольших и средних компаниях есть возможности быть более практичными, что позволяет развивать несколько навыков вместо более определенная роль в более крупной организации ".

Если вы заинтересованы в работе в одной из компаний или агентств, свяжитесь со своим консультантом по вопросам карьеры - и сделайте это до окончания учебы. Карьерные команды в университетах строят отношения с работодателями именно для этой цели, и отличные профессиональные команды предоставляют вам эти услуги на всю жизнь.

Джамбруно также предлагает обсудить, с какими веб-сайтами вакансий работает ваш университет, чтобы найти работодателей, которые специально хотят работать с вами и вашими одноклассниками.

Но является ли копирайтер хорошей карьерой?

Совершенно верно, сказал Холден.

«Возможность создать что-то, что вызывает эмоциональную связь с читателями / зрителями / слушателями, чрезвычайно полезно с творческой точки зрения и с точки зрения денег в банке», - сказал он.

Энгин согласился, сославшись на необходимость помочь вашей аудитории преодолеть беспорядок в Интернете и, в конечном итоге, найти нужный продукт или услугу.

«Я обнаружила, что бесценно иметь возможность взять идеи организации, технические знания или даже особенности ее продукта и упростить сообщение для тех, кто никогда не слышал о компании», - сказала она. «Добавьте к этому знание того, как расширять, сокращать или сегментировать материал в зависимости от того, где он делится, - это также важно для организации, чтобы находить отклик у нужной аудитории».

Кроме того, с онлайн-ландшафтом есть место для большего количества писателей и большего количества сообщений.

«Копирайтинг очень важен с учетом количества ресурсов, доступных в настоящее время в цифровом формате», - сказал Энгин.«Очень часто у компаний нет времени или дальновидности, чтобы вкладывать свое время в написание, или иногда они не уверены, с чего начать».

А поскольку копирайтеры могут посвящать время своему делу, это может привести к четкому сообщению, которое соответствует целям проекта.

«Эффективный копирайтинг будет отличаться от контента, которым бомбардируют людей в Интернете», - сказал Сан-Джованни. "Это привлечет внимание читателей и побудит их к дальнейшему прочтению материала.В идеале это побудит читателя выполнить действие, рекомендованное копией ».

В конечном счете, копирайтинг должен устанавливать связь с людьми, создавать лояльность к бренду и строить постоянные отношения - и все это за счет тщательного выбора нескольких слов.

«Потребители хотят почувствовать себя частью пути бренда», - сказал Энгин. «Для того, чтобы копирайтинг был успешным, нужно понимать проблемы, с которыми может столкнуться клиент, и то, как компания« справляется »с ними. Они не хотят, чтобы их продавали, но чувствуют, что за написанием стоит человек.«

Дейдре Эш '18G - копирайтер, высшее образование. Свяжитесь с ней в LinkedIn.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *