женский автосервис. Бизнес-психология. Чего хотят женщины?
Обращаясь за различным сервисом в г.Минске, периодически обращаю внимание на отсутствие внятной и четкой маркетинговой политики у предприятий. Взять, к примеру, СТО: единственная специализация, которая существует, это специализация по марке обслуживаемых авто. Вполне разумный подход, если учесть необходимость снабжения автозапчастями и квалификацию мастеров. А если взглянуть на проблему шире? В Минске, минимум, 20% водителей – женщины.
Они тоже обслуживают свои автомобили, или доверяют это делать своим мужьям и парням. Но есть достаточное количество женщин, которые самостоятельно занимаются этим вопросом. Про них речь и пойдет.
Представьте картинку: чистая и опрятная станция (я подчеркиваю эти слова), такие же ухоженные мастера в белых майках и фирменной спецодежде (иметь на смену с десяток маек – это не разорительно), комфортная зона приемки и ожидания с ТВ, журналами, в шаговой доступности мастер по маникюру (шикарно, если будет в одном здании), кафе, приветливый персонал, который не бурчит непонятные слова под нос, а действительно старается объяснить причины поломки, доставка машины под окна дома, возможность заказать запчасти прямо на месте, эвакуатор, женщины обслуживаются вне очереди.
А персональный менеджер, который звонит напомнить, что необходимо заехать на СТО, чтобы поменять масло и проверить подвеску в удобное время? Работа в выходной день! Возможность онлайн записи на ремонт и онлайн трансляции в Интернете процесса самого ремонта. Представили? Сказка! Нет такого!
Что есть, знает каждый автомобилист, который сталкивался с необходимостью ремонта своего железного друга: дяди Васи в гаражах, чумазые СТО в тех же гаражах (по сути, кооператив дядей Васей), несколько сотен мелких и десяток крупных СТО и сервисы при дилерах.
Проведите опрос среди женщин-автомобилисток: выбрали бы они «женское СТО», если бы таковое было бы в городе, и о котором говорили бы подруги в спортивных клубах, салонах красоты и модных бутиках. Люди готовы платить за сервис, при условии, что это действительно будет сервис, и каждый раз человек будет получать чуть большее, чем ожидал. Тогда не нужно будет демпинговать «гаражника дядю Васю», опускаясь до его уровня.
Теперь о мойке автомобиля.
Как же глупо выглядят прайсы на услуги автомоек, когда каждая операция расписана отдельно и необходимо что-то считать. Господа хорошие, воск должен входить в услугу по умолчанию, а не рассчитываться отдельно: во-первых, это экономия времени на сушке машины, во-вторых, воск нейтрализует щелочную среду моющих средств, что благотворно влияет на состояние лакокрасочного покрытия автомобиля клиента. Помыть и вытряхнуть коврики – это само собой разумеющаяся процедура и признак хорошего тона, а не способ заработать 3 копейки. Ну а «чернение резины» должно быть приятным бонусом к комплексу.
Как много клипов, сюжетов фильмов было построено вокруг мойки автомобиля, превращая это в эротическое шоу. Мммм… Но то ли климат у нас совсем неподходящий, толи ли лень-матушка, но подобных вещей я не встречал в Беларуси.
Химчистка и полировка – особая тема! Женщины трепетно относятся к внешнему виду салона своих авто, поэтому к вопросу нужно подходить не просто хорошо, а педантично.
Я знаю сервис в г. Минске, где услуга по полировке и химчистке стоит примерно в 3-4 раза дороже, чем средняя цена на подобные услуги. И люди готовы платить за то, чтобы их автомобиль выглядел как можно дольше практически новым, при этом быть уверенными, что с дорогим лакокрасочным покрытием ничего не случится, а после полировки его защитят специальными средствами.
Я прекрасно понимаю, что подобные идеи упираются в два серьезных ограничения:
1. Кадры, которые должны быть высококвалифицированными и выполнять четкие стандарты обслуживания
2. Финансы и возможность создать приемлемые условия для подобного сервиса
Но дайте людям сервис, дайте «все в одном», продемонстрируйте свою клиенто-ориентированную политику, создайте достойный бренд и расскажите о нем по непривычным информационным каналам, люди отблагодарят вас деньгами и проголосуют своим рублем именно за ВАС, тогда не будет болеть голова как нанять хорошего мастера, как купить ему десяток белых маек и какую «плазму» повесить в зону ожидания.
Читать другие статьи:
Идея для сервиса по заправке картриджей
Услуги консалтинга
Почему психологи не работают на предприятии
ТОП 10 бизнес-процессов в программе для автосервиса / Хабр
Новички в автосервисном бизнесе, открывая бизнес считают что это легко, но в этом бизнесе много терний. В этой статье раскроем ТОП-10 бизнес-процессов автосервиса, которые важно знать руководителю СТО и контролировать в программе.
Запись клиентов и планирование загрузки СТО
Выручка автосервиса складывается из количества обслуженных транспортных средств. Сервисный бизнес страдает сезонностью: осенью и весной заказов много, а летом спрос падает (у большинства станций, хотя есть специализированные с другой динамикой). Единственный способ не прогореть в низкий сезон — это контролировать запись клиентов на станцию: на завтра, на неделю, следующий месяц и т.д. Важно отслеживать потенциал в будущей выручке (по записям), что позволяет прогнозировать доход.
Для автосервиса запись клиентов и планирование загрузки — ключ к росту доходов и клиентской базы.
Как контролировать загрузку станции:
Каждое обращение клиентов фиксируйте в воронке продаж (список заявок). Перезванивайте, выявляйте потребность клиентов и продавайте услуги.
Как только согласовали заезд клиента, запишите в календарь: телефон, ФИО, марку и модель, VIN, дату и время заезда.
Прикрепите к записи в календаре предварительный заказ-наряд, чтобы в дальнейшем контролировать поступление запчастей и рабочую смену.
Добавьте в предварительный заказ-наряд работы, чтобы календарь автоматически предложил свободное время.
Перераспределите записи между постами, для загрузки новых клиентов.
Если осталось свободное время, обзвоните клиентов или включите рекламу, чтобы загрузить ремзону.
Запись увеличивает лояльность клиентов к компании и повторные визиты — клиентам нравится, когда о них помнят и к визиту готовы.
CRM для автосервиса автоматически создает обращение по звонку, и найдет клиента в базе. К заезду программа автоматически отправит сообщение клиенту и напомнит сотруднику о записи.
Используйте в работе СТО только профессиональные программы для автосервисов, в них календарь уже настроен на посты и сотрудников, а также разработан специальный виджет на сайт “онлайн запись”, который увеличит количество заявок с сайта.
Запись в программе — это не только календарь, это управление ожиданиями клиентов и сотрудников.
Используя бесплатные календари google или yandex бизнес теряет:
Сетку с ремонтными постами и сотрудниками.
Автоматические уведомления клиентам о времени записи.
Автобронирование времени услуги согласно нормам времени в заказ-наряде.
Контроль закупки товаров на склад под заезд.
Встроенная база транспортных средств.
Быстрая запись из карточки клиента или заказ-наряда.
Статусы сделок в воронке, стадия готовности к заезду и передачи авто владельцу.
Планируем рабочие смены и мотивацию коллектива
Основа развивающейся компании — это коллектив. Подбор персонала в команду автосервиса, сохранение и мотивация сотрудников — сложнейшая задача руководителя СТО, требующая ощутимых временных и финансовых ресурсов. Неправильный подход приводит к текучке кадров, отсутствию дисциплины, снижению качества работ и потерям клиентов и даже бизнеса. Здоровую атмосферу в коллективе и вовлеченность работников в развитие организации помогает создать правильно выстроенная модель оплаты труда.
Некоторые примеры финансовой мотивации сотрудников, привязанные к выполнению KPI:
Процент с выручки закрытых заказ-нарядов
Процент с выручки реализованных рекомендаций прошлых периодов
Оплата по себестоимости работ
Оплата по нормо-часам
Фиксированная оплата расширения заказ-наряда
Процент с выручки при расширении заказ-наряда на высокомаржинальные товары.
Профессиональные программы для автосервисов предлагают инструменты для мотивации персонала. Вы можете настроить любую схему для конкретного сотрудника или целого отдела и избавить себя от регулярных расчетов. Программа автоматически рассчитает доход, с учетом выработки сотрудника и его эффективности. Вам остается только проверить, а сотрудник в любой момент может видеть сколько ему начислено – все предельно прозрачно и минимизирует человеческие ошибки.
Обязательно устанавливайте план по выручке и выработке сотрудникам. Это позволит вашему бизнесу, быть устойчивее и нивелировать кассовые разрывы
Автоматический расчет мотивации исключает “ручную подкрутку” результатов сотрудников и добавит мотивации работать на результат. Рекомендуем комбинировать KPI и менять мотивацию в программе под изменения рынка и инфляцию.
Обязательно фиксируйте выходы сотрудников в программе в разделе “рабочий график”. Вы увидите опоздания, а главное будете понимать кто сегодня в смене для правильного принятия ТС на обслуживание.
Планируемые и фактические значения также, могут применяться в формулах расчета мотивации в программе.
Работаем со складом. Как навести порядок в учете
Ощутимую часть доходов автосервис получает, продавая запчасти. Закупка запчастей — это статья расходов автосервиса, генерирующая доход, поэтому важно контролировать наличие деталей, оплаты, закупки и склад.
Какие процессы склада ведут и отражают в программе для учета:
Автосервис ежедневно закупает сотни позиций у поставщиков для автомобилей. Одни в пути, другие уже в работе. Правильный учет позволяет получить больше дохода и снизить потери товаров.
Организуя учет запчастей на складе, товар ставят на учет в программе при поступлении, а в конце месяца учитывают при инвентаризации. Как только товар установили в транспортное средство или продали через магазин, списывайте позицию, чтобы отобразить остаток на складе. При правильном учете, в инвентаризацию увидите только пропажи товаров со склада.
Профессиональная закупка запчастей и аксессуаров на склад помогает не затариваться, сохранять высокую оборачиваемость товара и зарабатывать лояльность клиентов, обслуживая день-в-день
Номенклатура на сотни тысяч SKU приводит автосервисы к содержанию больших складов, на которых часто требуется адресное хранение.
При правильной раскладке товара и фиксации в программе адреса, автосервис экономит время на поиске запчастей и ремонтировании автомобиля.
Используйте только специализированные программы для автосервисов, в них складская программа оптимизирована под условия рынка и разнообразие номенклатуры автозапчастей. Современные CRM умеют работать с аналогами товаров, даже если эти аналоги лежат на вашем складе, а не только в проценке поставщика.
Настраиваем воронку продаж автосервиса, контролируем выполнение работ
Воронка продаж – это отражение в программе вашего бизнес-процесса обслуживания клиента. Статус в воронке продаж отражает на каком этапе клиент. Пример ремонтного процесса:
Чтобы оказывать качественный сервис клиентам, ваши бизнес-процессы должны работать как часы. Воронка продаж помогает визуализировать этот процесс и показать на каком этапе сейчас клиент
Воронка продаж помогает быстро ответить на множество вопросов, перечислим несколько:
Сколько клиентов пришло и сколько новых из них.
Для кого и какие заказываем запчасти.
Какому клиенту перезваниваем.
Какие транспортные средства ремонтируются.
Какие автомобили на выдачи и что с оплатами.
Какой потенциал по выручке.
Важнейший этап процесса, связанный с работами — это контроль исполнения работ механиками. Услуги, оказываемые сервисом, обязательно должны фиксировать исполнителя, часы и все суммы включая себестоимость и скидки. В современной программе вы можете проставить статус выполнения отдельных работ и в целом заказа. Всё это помогает оценивать готовность автомобиля, чтобы вовремя выдать клиенту, заработать максимальную маржу и правильно выплатить мотивационную часть персоналу. Вовремя готовый автомобиль увеличивает лояльность клиента к вашему СТО.
О рекламе и коммуникации с клиентами. Анализируем каналы с помощью CRM
Реклама — двигатель торговли. Чтобы в автосервисе хватало авто в ремзоне, важно организовать постоянный поток клиентов.
Не занимаясь маркетингом и привлечением клиентов, сервис рискует остаться без выручки. Привлекая клиентов, но не отвечая вовремя на звонки и входящие обращения — теряете деньги на рекламе.
Какие способы коммуникации с клиентами доступны в ИТ продуктах:
Телефония. Входящие и исходящие звонки.
Переписка в мессенджерах.
Онлайн чат на сайте.
E-mail (редко).
Чаты в социальных сетях
Рекламных каналов много. Поделимся популярными:
Карты. Яндекс, 2Gis, Я.Бизнес
Яндекс Директ
Ведение социальных сетей, таких, как ВК и реклама
Баннерная реклама
Холодные обзвоны по базе
Геотаргетинг
Статьи на Drive2.
Контроль за ключевыми рекламными показателями — это ключ к кратному росту автосервисного бизнеса и созданию сети предприятий
Контролировать цикл привлечения клиента через рекламный канал можно, используя профессиональную CRM для автосервиса.
Программа фиксирует в каждой сделке UTM метки с помощью коллтрекинга и сборщика лидов, а далее строит аналитический отчет по рекламным каналам (иногда это несколько связанных программ), где видны:
Рекламный канал
Конверсия в продажи
Количество продаж
Бюджет на компанию
Выручку
Прибыль и убыток
ROI.
И конечно, если вы всё настроили правильно, но не создали комфортные условия для выбора именно вашего сервиса, отток клиентов будет большой. Для этого не лишним будет предусмотреть чистые и комфортные зоны приёмки, разработать скрипты, следить за отзывами и многое другое.
Учет оборудования и инструментов
Учёт оборудования и инструментов так же значимый процесс на автосервисе. Их приобретение значительная статья расходов, а неисправный инструмент не позволит качественно и в сроки оказать услугу клиенту. Оборудование автосервисов очень разнообразное, начиная от подъемников, ворот, компрессоров, столом шиномонтажа, заканчивая сложным специализированным диагностическим оборудованием.
Часто, чтобы начать оказывать специализированные услуги, например, “чистка форсунок дизельных двигателей” нужен специализированный станок промывки форсунок, для покупки которого нужны инвестиции. Если на СТО не контролируется использование станком (особенно если квалификация исполнителя низкая), это может привести к его поломки и существенным затратам на его ремонт.
Контроль за использованием специализированного оборудования, значительно снижает расходы автосервиса и потери клиентов, пока оно не работает
Сделайте реестр оборудования и распределите инвентарь между персоналом. Каждый сотрудник отвечает за пост, где у каждого механика ряд рабочих инструментов. Используйте инвентарные номера и в отдельном реестре запиши стоимость оборудования, определите место хранения инструмента. Так получится избежать потерь из-за пропажи или поломок.
Заведите в программе склад инвентаря, где отразите оборудование и инструмент, а в инвентаризацию это оборудование посчитайте.
Тогда в инвентаризацию будете фиксировать остатки по оборудованию.
Работаем с прайсом
Важнейший процесс, который владелец автосервиса должен контролировать, это прайсинг услуг и товаров. Завышенные цены отпугивают, а низкие приведут к работе в убыток. Если автосервис четко следит за маржинальностью и наценками в программе, то бизнес может быть прибылен. Если же это процесс идет на самотек, прибыль ниже, а может и вовсе отсутствовать.
Станции СТО работают по разным моделям, рассмотрим некоторые варианты на услуги:
Цена за нормо-час на каталог
Коэффициент сложности транспортного средства (дополнительно)
Цена за нормо-час на конкретную категорию работ
Фиксированная цена за работу
Фиксированные цены на типы ТС.
Примеры наценок на товары:
Фиксированная цена на товар
Динамическая наценка в процентах на товар
Наценка в процентах на ассортимент производителя
Наценка в процентах на поставщика
Наценка в процентах на номенклатуру
Динамические диапазоны цен.
Если директор внимательно контролирует маржинальность услуг и товаров и это укладывается в бизнес-модель, то такой бизнес будет прибылен
Один и тот же узел в разных моделях ТС имеет разную сложность в обслуживании и ремонте, а значит и занимает разное количество времени. Для определения времени, необходимого на выполнение той или иной работы, существуют каталоги норм времени (например, каталоги компании VINPIN). Также некоторые профессиональные решения имеют встроенные каталоги, которые дают возможность правильнее оценить свои затраты и просчитать цену ремонта при обращении клиента.
Рекомендуем создавать собственный прайс-лист на услуги в программе, а на товарный каталог настроить динамическое ценообразование, чтобы стоимость рассчитывалась автоматически под ваши критерии.
Используя Excel, вы определенно не сможете построить систему динамического ценообразования и добиться максимальной прибыли.
О подборе запчастей и работе с рекомендациями
К важным процессам автосервиса, относятся “подбор и проценка запчастей” и “сбор и продажи рекомендаций”.
Чтобы зарабатывать, автосервису нужно быстро и правильно подбирать запчасти. Если отдаете этот процесс клиентам, то зарабатывают другие магазины запчастей, сроки растягиваются, а главное “отпускаете” своего клиента другим предприятиям.
Из чего состоит подбор запчастей:
Дефектовка и формирование заявки
Поиск по VIN в оригинальных каталогах (например, VINPIN)
Проценка наличия у поставщиков по программе
Поиск по складу в программе
Закупка запчастей или выдача со склада
Оплата и приемка на склад
Проценка запчастей — это быстрый способ поиска предложений по поставщикам одним запросом. Когда к программе подключены поставщики, сотрудники могут быстро посмотреть предложения по товарам на складах. Программа рассчитает стоимость с наценкой на запчасти. Настроить наценку можно гибко: на товар, производителя, поставщика, категорию.
Проценка в программе экономит десяток человеко-часов в неделю на поиск предложений у поставщиков.
Сортировки по сроку доставки и ценам помогают быстро подобрать выгодное предложениеОригинальный каталог — это программа, в которой производители транспортных средств собрали схемы монтажа деталей и список артикулов. Популярная программа VINPIN. Подбор происходит по VIN номеру иногда по frame. Иногда в программах для автосервисов встречается встроенный оригинальный каталог, который ощутимо ускоряет добавление позиций в сделку.
Если ваши сотрудники, не умеете подбирать запчасти и закупать в программе у поставщиков, то вы “замораживаете” деньги в складе, так как не можете реализовать или сделать возврат поставщику, что фактически потери для бизнеса
Рекомендации клиенту — это список выявленных неисправностей и износа детали, по результатам диагностики. Если автосервис добавляет в программу рекомендации и работает в CRM с ними, например, делает рассылку или обзвон по клиентам, то увеличивает выручку за счет дополнительных продаж.
В старых программах часто рекомендации указываются в текстовом поле в заказ-наряде, из-за чего недоступны автоматически рассылки клиентам со списком рекомендаций. Используйте только современные программы для автосервисов, где реализован инструмент “цифровые рекомендации”. В таком случае автоматически устроена рассылка клиентам устроена, правильный список работ и товаров.
Учет доходов и расходов
В бизнесе первостепенно, вне зависимости от рынка — это прибыль, доходы и расходы. Без доходов, и в случае слишком больших расходов, бизнес закрывается.
У автосервиса много расходов: на аренду, запчасти, зарплата, электроэнергия, отопление, интернет, оборудование, страховки, налоги, софт, реклама, инструменты и многое другое. Для контроля за расходами важно вести в программе расходы по управленческим статьям, чтобы видеть в отчетах, какие статьи расходов затратные и неэффективные.
Четкий и непрерывный учет и контроль за доходами и расходами предприятия — это первостепенный процесс владельца бизнеса.
Нет этого процесса, нет бизнесаДоход автосервиса складывается из реализации услуг и товаров. Чаще всего это работы по техническому обслуживанию и запасные части необходимые для ремонта транспортного средства. В программе важно фиксировать реализации на основе заказ-нарядов. В том числе контролировать движения денежных средств (оплаты, предоплаты, возвраты и др). И конечно печатать чеки используя онлайн-кассу.
Так же незабываем по дебиторскую и кредиторскую задолженности. Если вы не контролируете, кто и какую сумму вам должны и сколько вы должны, то можете создать кассовый разрыв.
Помня о сезонности, компании важно создать резерв на период спада спроса. Балансируя на прибыли и расходах, организация создает условия для развития и стабильности. Также важно контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженности, чтобы не создавать кассовый разрыв. Уменьшая расходы, когда клиентов нет и наоборот подключая бюджеты на рекламу, когда требуется поддержать спрос.
Использовать Excel плохая идея, так как в этом случае у вас нет системного подхода и высока вероятность ошибки, плюс настроить права доступа для нескольких сотрудников у вас не получиться. И главное excel файл нужно постоянно копировать, чтобы не повредить вирусом. В профессиональных программах давно реализован процесс фиксации доходов и расходов с отчетами и правами доступа.
Бухучет и работа с онлайн-кассой
Открывая автосервис, предпринимателю важно определиться с юридической формой организации. Наша практика показала, что чаще всего СТО работают как ИП с типом налогооблажения УСН плюс Патент. Так же встречаются предприятия, которые открывают ООО, это связано с выполнением государственных тендеров и реализацией запасных частей оптом.
Если автосервис работает на УСН (плюс Патент), то вести отдельно бухгалтерию в 1С не нужно. Тип налогообложения “УСН плюс Патент” самый выгодный для автосервиса сегодня в России, который значительно снижает требования к отчетности.
Цены на Патенты в разных регионах очень разные, узнавайте в своей налоговой. Профессиональные программы имеют минимальный арсенал документов, необходимых для работы автосервиса.
Если вы работаете как ООО на ОСНО, то без “1С Бухгалтерия” не обойтись, так как это, самая популярная система ведения бухгалтерской строгой отчетности, в которой представлены все виды первичных документов и отчетов для налоговой и др. Плюс ваш бухгалтер скорее всего знает только продукты 1С.
Если ваш бухгалтер требует установить “1С”, но вы понимаете, что в “Бухгалтерии” нет процессов для автосервиса: Проценка, Склад с аналогами, CRM, Телефония, WhatsApp, Заказ-наряд и многое другое, то это не проблема. Вы можете приобрести профессиональную программу для Автосервиса, у которой есть полноценная интеграция с “1С”. Т.е. ваш бухгалтер будет получать нужные документы в формате “1С”, а сотрудники будут работать в профессиональной программе, заточенной под автобизнес.
Про онлайн-кассы (ФЗ-54). Каждый автосервис по закону должен установить кассу и подключить к ОФД, чтобы передавать чеки.
Закон требует передать в чек полный список услуг и товаров при реализации в течении 24 часов. Профессиональные программы (в том числе CRM), умеют работать с кассовым оборудованием. Самые популярные кассы: Атол и Штрих-М, бывают и другие. Если вы используете онлайн-кассу без интеграции с ПО, а значит не передаете список товаров и услуг в ОФД, то вы рискуете получить штраф от налоговой.
В профессиональной программе вы можете вести: Реализации, Поступления, Списания, Чеки, Авансовые отчеты, Расходы, Движения денежных средств и др. В том числе: УПД, Товарная накладная, Счет-фактура, Счет и другие.
Кратко о важном
В современной конкурентной среде, недостаточно просто оцифровать бизнес, важно какой конкретно софт вы используете. Только профессиональное решение, которое ставит продажи клиентам и вашу прибыль на первое место, будет работать на ваш бизнес. Используйте специализированную CRM в которой разработчики собрали лучшие решения для рынка.
Повторю, еще раз ключевые процессы, которые можно вести в программе для автосервиса:
Запись клиентов, планирование загрузки и коммуникации с клиентами
Учет доходов и расходов
Контроль исполнения выполненных работ и воронки продаж
Склад с адресным хранением.
Учет материалов, жидкостей, запчастей. Учет рабочего графика, контроль выработки и мотивация сотрудников
Учет входящих и исходящих бухгалтерских документов в том числе онлайн касса
Учет инструментов и оборудования
Анализ рекламных каналов, трафика и бюджета
Подбор запчастей и фиксация рекомендаций после диагностики
Формирование и контроль с прайс-листом работ, услуг и товаров
Учет материалов, жидкостей, запчастей. 25 невероятных способов отпраздновать 100-летие
100-летие школы стоит отпраздновать с удовольствием! Вы и ваши ученики упорно трудились и росли как сумасшедшие. Так что отпразднуйте 100-й день в школе с некоторыми из этих потрясающих идей для занятий. Лучшая часть? Вы можете многому научиться, и ваши ученики будут думать, что им весело!
(Обратите внимание! WeAreTeachers может собирать часть продаж по ссылкам на этой странице. Мы рекомендуем только те товары, которые нравятся нашей команде!)
1.
Отпразднуйте 100-летие с коронамиРазложите материалы, чтобы сделать эти забавные короны, которые стоит надеть, чтобы отпраздновать 100-летие.
Узнайте больше: Simply Sweet Teaching
2. Поднимите своих учеников и подвигайте их
Нужны идеи для занятий на 100-й день в школе, которые заставят детей двигаться? Создайте список, подобный приведенному выше, с различными физическими упражнениями, и попросите учащихся раскрасить каждую строку после того, как они закончат каждое занятие.
Узнать больше: Гордимся быть начальным классом
РЕКЛАМА
3. Посмотрите видеоролики, посвященные 100-летию школы
Видео о 100-летии школы отлично подходят для того, чтобы заинтересовать детей этим большим событием. Попробуйте некоторые из этих коротких видеороликов между занятиями или в конце дня.
Подробнее: Видео 100-го дня
4. Сделайте плакат 100-го дня
Пусть ваши ученики придумают 100 причин, почему они любят своих друзей, класс или школу.
Источник: @artsyapple
5. Сделайте автомат для жевательных резинок
Просто распечатайте эти очаровательные автоматы для жевательных резинок и попросите учащихся нарисовать 100 жевательных шариков с помощью точечной краски.
Узнать больше: One Petite Teacher
6. Сделать ожерелья Cheerio
Что может быть очаровательнее, чем маленькие дети, нанизывающие ожерелья Cheerio? Эта деятельность не только развивает двигательные навыки, но и укрепляет чувство числа.
Узнайте больше: @thepoppinpineappleteacher
7. Сборка из 100 предметов
Соберите в классе отдельные предметы, такие как чашки, кубики LEGO или другие предметы. Тогда пусть ваши дети строят!
Узнайте больше: @kotsikinders
8. Создайте рисунок из цифр 100
Раздайте учащимся вырезки 1-0-0 и попросите их придумать оригинальный дизайн, используя цифры.
Источник: @MsLieu
9. Отпразднуйте 100-летие со 100 закусками
Это как бинго, но с закусками! Предложите учащимся подсчитать и заполнить квадраты небольшими продуктами, такими как крекеры с золотыми рыбками или крендели с солью.
Когда они доберутся до 100, они могут съесть свой завершенный проект.
Узнайте больше: «Подрастающие дети»
10. Напишите о 100-летнем возрасте
Ищете идеи для 100-летнего школьного дня, которые сочетают писательство и рисование? Предложите учащимся нарисовать, как они будут выглядеть в 100 лет, и написать в дневнике запись о том, каким будет мир.
Подробнее: Маленькая Мисс Гламур идет в детский сад
11. Выполнение математических заданий с помощью карточек сотен
Таблицы сотен — отличный источник занятий на сотый день. Мы собрали 20 различных игр и занятий, которыми вы можете заняться со своими учениками.
Подробнее: 20 заданий с сотнями диаграмм
12. Принесите 100 вещей в класс, чтобы поделиться ими
Предложите своим ученикам принести 100 предметов по своему выбору, чтобы поделиться ими с классом во время кружка.
Узнайте больше: @sunshineandschooltime
13. Отпразднуйте 100-й день с рассказами о 100-м дне «100-й день школы
» Тэда Хиллса и 100-й день в школе из Черной лагуны Майк Талер.
14. Читайте истории со 100 в названии
Включая «100 туфель многоножки» Тони Росса, «Я научу свою собаку 100 словам», Майкла Ферта и The H бесцветные платья от Элеоноры Эстес.
15. Читайте научно-популярные книги 100-х годов
Еще больше удовольствия от книг. 100 вещей, которые нужно сделать, прежде чем вырастете от National Geographic Kids, 100 самых удивительных вещей на планете от Анны Клейборн и 100 изобретений, вошедших в историю от DK Publishing.
16. Собери пазлы из 100 деталей
Маленькие дети любят собирать пазлы! Объедините их в команды и дайте им время поработать не только над своими когнитивными и моторными навыками, но и над социальными навыками.
Подробнее: Пазлы на Amazon
17. Собери 100 улыбок
Какая радостная идея! Соберите учеников и отправьте их собрать 10 улыбок от разных людей в школе. Пусть они раскрашивают по одному смайлику каждый раз, когда они улыбаются.
Подробнее: Радостное обучение
18. Придумайте 100 добрых дел в честь 100-летия
В преддверии 100-летия создайте этот плакат. Затем во время кружка попросите детей обсудить идеи, чтобы добавить их в список.
Узнайте больше: @sparklinginsecondgrade
19. Отправляйтесь на поиски 100 Hearts Scavenger Hunt
Эта учительница спрятала в своем классе золотые сердца, сделанные из блестящей оберточной бумаги, и предложила своим ученикам найти их все.
Узнать больше: Класс 106
20. Считать мелки
Это занятие — отличная станция для празднования вашего 100-летия. Пусть учащиеся поработают в парах и посчитают 100 карандашей.
Узнайте больше: @partymomplanners
21. Отправляйтесь на поиски мусора Hershey’s Kiss
Эта учительница спрятала 100 Hershey Kisses по комнате и предложила своим ученикам найти их все. Каждая группа должна была найти 10 Hershey Kisses и заполнить свою десятирамку.
Как только каждая группа заполняет свою десятку, они сопоставляют числа в нижней части своих поцелуев с сотнями.
Узнайте больше: @msmelfieducates
22. Отпразднуйте 100-летие с бумажной цепочкой из 100 звеньев
Младшим детям иногда бывает трудно понять, сколько 100 дней. Создание этой забавной цепочки из бумаги — отличный способ научить их тому, насколько велика сотня чего-либо.
Подробнее: Художники помогают детям
23. Устройте 100-дневные задачи
Этот учитель создал 18 различных математических задач и предложил учащимся узнать, сколько из них они смогут решить за 100 минут.
Узнайте больше: @secondgradesassypants
24. Создайте список желаний на 100 лет
Поговорите со своими учениками о том, что такое список желаний. Затем сядьте и попросите их подумать о том, чего они хотели бы достичь в своей жизни. Попросите их добавить несколько в свой список желаний «До того, как мне исполнится 100 лет».
Узнайте больше: @smittenwithfirst
25. Создайте книгу вместе
Совместное создание книги — это всегда веселое обучение. Эта книга, в частности, наверняка вызовет много смеха. Соберите своих учеников на коврике и попросите их придумать идеи для вашей книги.
Узнайте больше: @practicalprimaryteacher
Какие захватывающие идеи на 100-й день в школе вы запланировали? Поделитесь ими в комментариях ниже!
Кроме того, чтобы получать больше подобных статей, подпишитесь на наши информационные бюллетени!
100-й день школы Мероприятия и идеи на 2023 год
Итак, вот и настало 100 дней учебного года. Это, вероятно, момент для размышлений: что хорошо работает в классе? Что не имеет? Каковы ваши цели на оставшуюся часть учебного года? Вы также можете предложить учащимся поразмышлять над областями, в которых они преуспели в этом году, и над тем, где может потребоваться улучшение.
Этот день также является праздником, особенно для младших школьников и учеников начальной школы.
Ниже приведены некоторые мероприятия, посвященные 100-летию школы, которые вы можете рассмотреть, чтобы привлечь своих учеников к празднованию этой вехи.
100 дней в школе: идеи для празднования
1. Принесите 100 предметов
Могут ли ваши ученики представить себе, как выглядят 100 предметов? Конечно, это будет зависеть от используемого предмета; стопка из 100 блоков будет выглядеть иначе, чем стопка из 100 листов бумаги!
Пусть ваши ученики принесут 100 штук определенного (небольшого) предмета — фруктовых петель, пуговиц, монеток, наклеек, конфет или чего-то еще, что они могут придумать. Тогда пришло время заняться творчеством. Вы можете устроить прогулку по галерее и повесить или показать 100 предметов на всеобщее обозрение, или попросить учеников приклеить свои предметы к большому листу бумаги или дубовой бирке и использовать их, чтобы составить число 100 по буквам или создать коллаж. И эй, если ваши ученики решат принести еду, вы можете попросить их поделиться ею со своими одноклассниками (и с вами!).
2. Создайте плакат «100-й день в школе»
Это можно сделать в классе или в качестве домашнего задания, индивидуально или в группе. В первом посте в Instagram ниже учитель сделал радугу заранее, а затем добавил в таблицу, когда ученики отметили различные причины, по которым они любят первый класс, всего 100. Вы также можете попросить своих учеников написать «100», используя 100 из определенный предмет (например, наклейки) и создать дома собственный постер. Затем вы можете развесить шедевры своих учеников по всему классу, отмечая 100-летие школы. (См. другие идеи плакатов к 100-летию школы.)
Посмотреть этот пост в Instagram
Пост, которым поделилась Эшли (@artsyapple)
Второй учитель также творчески подошел к этому виду деятельности, составив список из 100 добрых дел. Сколько вы и ваши ученики можете придумать? Это занятие может научить учащихся уважению и доброте, которые полезны для социально-эмоционального обучения.
3. Сделайте футболки из 100
Предложите учащимся создать свои собственные футболки к 100-летию школы! Есть разные способы сделать это, но один из простых способов — попросить каждого ученика найти дома простую белую футболку, а затем дать им маркеры, которые можно использовать на ткани. Их рубашки должны быть оформлены в стиле «100», будь то написание и украшение самого числа, рисование 100 рисунков или прикрепление 100 мелких предметов к рубашке. Учащиеся могут надеть свои рубашки во время празднования в классе (см. задание № 9).) и школьное фото!
4. Оденьтесь как 100-летний
Пусть ваши ученики оденутся как 100-летний — и, конечно же, вы можете принять участие в веселье (как учитель ниже)! Затем разработайте веселое письменное задание в качестве дополнения. Вы можете предложить учащимся написать о том, какой была бы их жизнь, если бы им было 100 лет: как бы они выглядели, какая у них была бы любимая еда, где бы они жили и какую работу у них были бы (если бы они решили не выходить на пенсию).
еще). Ваши лучшие друзья-учителя, ученики и их родители обязательно рассмешат вас своими идеями нарядов и костюмов к 100-летию школы.
5. Создавайте картинки, используя цифры числа 100
Какими способами ваши учащиеся могут использовать цифры числа 100 (1, 0 и 0), чтобы создать собственное изображение и начать мыслить нестандартно? Предоставьте учащимся маркеры, мелки или цветные карандаши, чтобы они могли еще больше украсить свой шедевр. Посмотрите несколько примеров ниже.
6. Построить конструкцию из 100 стаканчиков
Какой тип конструкции могут построить ваши ученики из 100 стаканчиков? Это может быть интересным личным занятием, которое поможет вашим ученикам работать вместе и мыслить творчески. Вы можете превратить это в соревнование в классе — например, победит та команда, которая первой построит самое высокое отдельно стоящее сооружение, — или просто в игру, в которую учащиеся могут играть на досуге.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Пост, опубликованный двумя библиотекарями (@twolibrarians)
7.
100-й день в школе Охота за мусоромВы определенно можете проявить творческий подход к этому занятию! Например, в Твиттере Анджело Мицци опубликовала фотографии охоты за мусором, которую она устроила для своих учеников детского сада, требуя от учеников найти 100 сердец в классе. Для них это хороший способ попрактиковаться в командной работе (социально-эмоциональное обучение!), а также основам счета.
8. Украшение двери С помощью 100
Вы можете попросить своих учеников внести свой вклад в украшение вашей двери (или другой части вашего класса), попросив каждого из них написать или нарисовать предмет, который будет включен в список из 100. Например, учитель ниже сосредоточился на «100 способах быть добрым» и разместил студенческие работы на своей двери. В зависимости от размера вашего класса учащиеся могут внести несколько вкладов. Некоторые другие возможные идеи включают «100 целей, которые у нас есть на оставшуюся часть учебного года» и «100 причин, по которым мы любим # класс».
9. Фото и празднование 100-летия класса!
Вы также можете просто устроить праздник в своем классе и найти способы включить вышеупомянутые мероприятия в вечеринку. Для любого блюда, которое вы подаете, посмотрите, сможете ли вы найти способ сделать его в стиле «100». Если ваши ученики наряжаются как 100-летние или носят свои суперкрутые футболки, посвященные 100-летию школы, сделайте фото класса и разместите его на всеобщее обозрение. Кроме того, посмотрите, сможете ли вы найти других учителей, чьи классы могут захотеть принять участие, и сфотографируйте своих учеников, аплодирующих в построении «100».
10. Исследуйте 100 через призму математики
Почему 100 такое важное число? Помогите своим ученикам развить свои математические навыки с помощью этих математических заданий, посвященных 100-му дню школы, которые позволят им попрактиковаться в операциях с целыми числами до 100. Вы также можете просмотреть некоторые забавные математические факты о 100, чтобы поделиться с ними!
11.
Игра с автоматом с жевательной резинкойПопробуйте отпраздновать 100 дней в школе с помощью 100 жевательных резинок! Используйте наш шаблон автомата с жевательной резинкой «100th Day of School» в качестве красочного (и жевательного) способа отметить это событие. В этих математических играх и занятиях для всех классов ваши ученики будут считать и раскрашивать шарики жевательной резинки, чтобы узнать больше о математике «100». Эти упражнения изучают такие понятия, как счет до 100, изучение множителей 100 и даже запись чисел с основанием, отличным от 10.
Подробнее Поздравляем с 100-летием школы!
Есть какие-нибудь простые идеи для празднования 100 дней в школе в классе? Поделитесь ими с нами в Твиттере (@LeadAndLearn) или напишите нам по адресу [email protected].
Мы желаем вам и вашим ученикам всего наилучшего в начале учебного года. Надеемся, что эти мероприятия, посвященные 100-му дню, помогут вам добавить элемент веселья, когда вы будете размышлять о своем обучении и управлении классом до сих пор и с нетерпением ждете предстоящих месяцев.
***
Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ календарь мероприятий на 2022–2023 годы!
Скачать
Занятия и уроки
Похожие материалыОнали Смит
Создатель формыДэнни Грин
Писательница, девушки пишут сейчасAlexa Dowlen
Learning Experience Design, K–12 Science