Генеральный дистрибьютор
Генеральный дистрибьютор
Современные реалии экономического успеха и процветания во многом зависят от уровня и состояния товарообменных ситуаций. Как и многие века назад торговля была и остается тем уникальным вечным двигателем, который позволяет человечеству двигаться вперед. Еще сравнительно недавно наши соотечественники жили на экономическом пространстве, где все товарные потоки, денежные и нематериальные ценности передвигались исключительно согласно четкого планирования и проектирования логистических связей. Несмотря на то, что внешне все казалось отлаженной и сбалансированной промышленно – финансовой машиной, далеко не все специалисты аналитики задумывались о том, что мировой опыт подсказывает другие, более эффективные пути и возможности экономического взаимодействия. Тем не менее, и тогда были приемлемы определенные элементы рассредоточения централизованной системы управления. Это было связано с масштабностью территорий, дальностью расстояний и всевозможным удешевлением производимой продукции.
В условиях планового хозяйства никого не шокировали такие категории, как филиал, вспомогательные цеха и участки предприятий, занимающиеся самостоятельной экономической деятельностью.
Дистрибуция и закон
В период реформирования в конце прошлого века нашим соотечественникам стали все чаще встречаться не только новые схемы торговли, другие термины и системы товарообмена. Сегодня слова дистрибьютор, дилер и им подобные уже органично влились в наш язык, они стали понятны и близки не только специалистам, предпринимателям, но и рядовым гражданам. Современное отечественное законодательство четко регулирует правовые вопросы в отношении дистрибьютинга. Многовековая история торговли определяет основными фигурами и главными субъектами коммерческого товарооборота отдельных лиц — предпринимателей, которые занимаются бизнесом в области торгово-посреднических операций национальном, и международном сегменте. В сегодняшнем правовом поле деятельность дилеров регулируется положениями законов в отношении ценных бумаг.
В частности – это Временное положение о порядке осуществления лицензирования брокерской и дилерской деятельности, зарегистрированное 19 декабря 1996 года. Четкое регламентирование и условия работы этих участников рыночных отношений сформулированы в Письме Центрального Банка №59-П РФ от 10.11. 1998 года. То есть любая деятельность посреднического или представительского характера находится в правовом поле и регламентируется государством.
Что же такое классическая дистрибуция
Как и большинство терминов для современного экономического взаимоотношения дистрибьютор имеет англоязычные корни. Слово и термин distributor было широко распространенным на просторах Великобритании еще несколько сот лет тому назад. Это связано с тем, что современные торговые схемы и методы работы на рынке были отработаны торговыми людьми одной из самых значительных европейских колониальных держав достаточно давно. Нашим специалистам повезло использовать проверенные системы работы с твердыми гарантиями успеха.
В классической трактовке дистрибьютор является юридическим лицом, фирмой распространителем. Кроме этого это может быть и частный предприниматель, который занимается мелкооптовой или крупнооптовой закупкой определенного перечня товаров. Продавцами выступают крупные промышленные фирмы и компании производители. Впоследствии промышленные товары сбываются на региональном или международном рынке. Деятельность может осуществляться исключительно за свои средства, хоть и не всегда от собственного имени. Юридический или физический дистрибьютор имеет широкий спектр законодательно разрешенных сфер деятельности. Современный представитель этого вида бизнеса оказывает различные маркетинговые услуги по продвижению товаров, предоставляет монтажные и пусконаладочные услуги при установке приобретенного оборудования, параллельно проводит обучение, инструктаж и консультирует по особенностям эксплуатации последнего.
Дистрибьюшинг как форма деятельности субъекта предпринимательства на рынке является передовой методикой и в наши дни.
Это оптовая или розничная высокоорганизованная структура активного оборота и массовых продаж. Удобным и современным этот типа торговли является потому, что дистрибьютор владеет эксклюзивным правом представлять определенные товары определенного бренда или торговой марки на закрепленной договорными условиями территории. В свою очередь генеральный дистрибьютор является своего рода монопольным представителем производителя во всех регионах, где присутствует спрос на его продукцию, услуги и нематериальные ценности. Работа торгового представительства такого уровня значительно снижает всевозможные риски финансового, экономического и иного характера, интенсифицирует товарные потоки, активизирует логистику транспортных связей.
Особенности современного распределения
Благодаря тому, что в нашей стране и на международном уровне институт дистрибьюторов сегодня достаточно хорошо развит и отработан, его приоритеты бесспорны. Прежде всего, генеральный представитель у наших соотечественников приобрел национальное, родное, но незаслуженно забытое название Торговый дом.
Эта структура сегодня имеет четко ограниченные юридические признаки, сферу деятельности и функциональные возможности. Основными признаками данной сферы торговой деятельности являются следующие моменты:
• Генеральный дистрибьютор является торговой организацией, то есть юридическим лицом, которое согласно законодательно оговоренных полномочий осуществляет сделки по продаже промышленных товаров широкого потребления. Они приобретаются на основании договоров купли-продажи, контрактов и дистрибьюторского соглашения между покупателем и производителем. Договорные обязательства могут носить как краткосрочный, так и долгосрочный характер.
• Товарообменная деятельность осуществляется за счет дистрибьютора, в последствии оговоренный договором продукт или услуга реализуется с использованием различных каналов сбыта по собственному выбору и усмотрению.
• Приоритетными способами реализации являются приемы традиционной и сетевой розницы. Это могут быть каналы федеральной, международной, локальной розничной торговли.
Особой популярностью пользуются оптовые каналы сбыта, субдистрибуции, использование открытых и закрытых рынков продаж. При этом учитываются рекомендации производителя в области ценовой политике и принципов ее формирования.
• Основными показателями эффективности деятельности дистрибьютора на рынке являются объемы продаж, состояние уровня качественности и количественного показателя дистрибуции на закрепленных договорами территориях. В этом случае рассматриваются как отечественные области и регионы, так и зарубежные страны – партнеры.
• При этом категории оценки подвергаются определенной градации, приемы расчетов и показатели адаптируются к экономическим условиям географии местности и региона, плотности населения, заинтересованности в предоставляемой продукции, финансовым возможностям рынка по поглощению того или иного вида товаров. Кроме этого учитываются менталитет, обычаи и привычки определенной области, транспортные пути и многое другое.
• При выборе генерального дистрибьютора производитель современной продукции, услуг или технологий руководствуется строго определенными критериями.
Это уровень платёжеспособности, высокоорганизованная структура активных массовых продаж, обладает ли фирма достаточными ресурсами для того, чтобы осуществить полное покрытие определенных соглашением территорий.
• Осуществление маркетинговых услуг дистрибьютором требует изначально определить его способности к эффективному планированию и выполнению согласованных всеми сторонами планов закупок на различные сроки, то есть на еженедельном, ежемесячном или ежегодном основании.
• Кроме этого, генеральный дистрибьютор является полноценным доверенным распространителем информации о бренде и официальным представителем экономических, финансовых и геополитических интересов представляемой производственной компании.
Подробности современного бизнеса
Чтобы подробнее рассмотреть возможности и объем функций этого вида посреднической деятельности, стоит точно определить, кто же дистрибьютор такого типа на сегодняшнем рынке. Генеральный дистрибьютор является одним из наиболее важных участников бизнес отношений.
Благодаря его деятельности происходит организация сбыта в регионе или области продуктов той или иной строго определенной компании за счет собственных сил и финансовых возможностей посредством собственной дилерской сети. Основными вопросами, которые они призваны решать являются:
1. Как построить организационную структуру дистрибутивных каналов и организовать их сеть.
2. Определить расположение центров дистрибуции, как базы, склады, иные других звенья логистической цепи.
3. Условия транспортировки, возвратности неликвида, тары и отходов.
4. Особенности складирования, хранения и грузопереработки предлагаемого продукта в системе хранения.
5. Маркетинговые функции по управлению запасами, консолидации и рассредоточению товарных массивов.
6. Обеспечить юридически точную передачу права собственности на предлагаемую производителем продукцию, сохранность и защиту товара, осуществить полное страхование возможных рисков.
7.
Как поддержать стандарты качества продукции, улучшить ценообразование и логистический сервис.
8. Современный генеральный дистрибьютор мониторит ситуацию и осуществляет информационное сопровождение промышленника.
9. Разработка комплекса мероприятий, которые направлены на рыночное продвижение продукта, увеличивает показатели качества активной дистрибуции.
Учитывая, что на рынке действуют условия жесткой конкуренции, посредник такого уровня располагает определенным массивом информации о производителе выставленной им продукции. В категорию особенно важных вопросов является конфиденциальность данных, защита собственных интересов в области тактики и стратегических разработок по продвижению продукта на новых территориях.
Сущность работы дистрибьютора
Благодаря использованию современных технологий, материалов и механизмов большинство промышленных предприятий, использующих услуги дистрибуции производят достаточно дорогостоящую продукцию.
Подавляющее большинство персонала промышленных мощностей направлено на разработку, унификацию и производство. В плановом хозяйстве на каждом предприятии существовала специализированная служба по сбыту производимых материальных ценностей. Применение услуг дистрибьютора позволяет не только сократить затраты на персонал этих отделов, что значительно снижает себестоимость продукции. Это позволяет значительно повысить качество и профессионализм торговых сделок, которыми занимаются профессионалы высокого уровня подготовки в области маркетинга, логистики, финансов и экономического анализа.
В случае работы с элитной продукцией, имеющей изначально высокий уровень цены, дистрибьютор производит поиск потенциального клиента, рекламирует продукцию, организует первичную структуру контактов в системе производитель-покупатель, заключает договора на осуществление поставок, занимается послепродажным обслуживанием.
Работа с товарами массового потребления несколько проще. Здесь необходим штат профессиональных сотрудников, филиальная сеть в определенных договором регионах, демонстрационные торговые залы и подконтрольные мини дилерские сети.
Помимо основной деятельности генеральный дистрибьютор согласует с поставщиком определенные моменты и получает возможность предоставлять дополнительный спектр услуг. Это широкий диапазон маркетинговых услуг для дилеров и покупателей, монтаж и наладка оборудования, обучение персонала и послепродажный сервис и сопровождение.
Экономически использование услуг дистрибуции выгодно и полезно. Она предоставляет возможность улучшать уровни товарооборота, расширяет возможности реализации, позволяет насытить рынки именно в тех регионах, где наибольший спрос. Современные логистические технологии оправдывают себя, являясь еще одним шагом в будущее международных бизнес отношений.
Дистрибьютор – кто это, каковы его обязанности и как им стать?
Евгений
Бухгалтерский учет
Анатолий
Бухгалтерский учет
Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который покупает товар у производителя крупными партиями с целью его дальнейшей реализации другим лицам.
Ангелина
Бухгалтерский учет
Слово «дистрибьюция» пришло к нам из английского языка и означает «распространять». Дистрибьютором называют предпринимателя, который закупает продукцию у производителя и перепродает его в опт или розницу. Главной обязанностью дистрибьютора является удовлетворение потребностей покупателей в товаре, который производит поставщик. Между дистрибьютором и производителем заключается договор, в котором оговариваются такие моменты как: · цена товара; · наценка на товар; · скидки; · рынок, т.
- Карина
Бухгалтерский учет
Чтобы организовать эффективную дистрибьюторскую сеть необходимо: · разработать модель дистрибьюторской сети и методы ее управления; · разработать системы документооборота, логистики, планирования и т.
д.
· открыть склады, заключить все необходимые договоры, ввести разработанные системы логистики и т.д.
На первый взгляд, кажется, что дистрибьюторством заниматься легко. Однако, есть ряд нюансов, о которых следует помнить:
· нужно не только заключить договор с производителем, но и найти покупателей на этот товар;
· потребуется умение находить контакт с людьми с целью реализации продукции;
· необходимо вкладывать собственные средства в бизнес.
Прежде, чем решите заниматься дистрибьюторством, взвесьте все за и против.
д.
· открыть склады, заключить все необходимые договоры, ввести разработанные системы логистики и т.д.
На первый взгляд, кажется, что дистрибьюторством заниматься легко. Однако, есть ряд нюансов, о которых следует помнить:
· нужно не только заключить договор с производителем, но и найти покупателей на этот товар;
· потребуется умение находить контакт с людьми с целью реализации продукции;
· необходимо вкладывать собственные средства в бизнес.
Прежде, чем решите заниматься дистрибьюторством, взвесьте все за и против.General Wholesale Company
КТО МЫ
General Wholesale Company — ведущий оптовый торговец пивом, вином и спиртными напитками в Северной Америке, обслуживающий юго-восток США. Наше стремление к совершенству проистекает из приверженности высоким стандартам и веры в то, что лучше всего превзойти ожидания, особенно в отношении наших сотрудников, поставщиков и клиентов.
Разнообразие ассортимента наших брендов свидетельствует о нашей приверженности качеству и выводе этих ведущих брендов на рынок. Мы верим в то, что инвестируем в наших людей, чтобы продвигать бренды, которые мы представляем, на рынок с высочайшим качеством.
НАША ИСТОРИЯ
Роберт Эрл Ховард, уроженец Ренса, штат Джорджия, расположенного недалеко от Огасты, штат Джорджия, основал и учредил компанию под названием General Wholesale Company 23 января 1947 года. затем в Огасте и, в конечном итоге, к северной Флориде. У мистера Ховарда и его жены был один ребенок, Джейн Ховард, которая впоследствии вышла замуж за Уильяма Д. Янга. В 1963 году Билл Янг присоединился к компании и взял на себя общее руководство после ухода из жизни Р.Э. Ховард в 19 лет65. Билл руководил компанией на протяжении многих лет роста, пока его сыновья, Билл-младший, Ховард и Стив, не присоединились к бизнесу после окончания колледжа.
В 1980 году они купили компанию Stroh/Pabst/Schlitz в Спартанбурге, Южная Каролина.
Позже, когда CBC расширилась на восток, была добавлена пивоваренная компания Coors (теперь Molson Coors Beverage Company). В 2006 году они приобрели портфель Miller Brewing Company. И теперь компания представляет ряд других сильных и качественных поставщиков.
Тогда в начале 90s они расширились до брокерских операций в Алабаме и Миссисипи. В 2016 году, когда оптовая и брокерская деятельность сконцентрировалась на национальном уровне, брокерские операции были проданы Глейзерам из Техаса.
General Wholesale Company занимается оптовой торговлей пивом, вином, спиртными напитками и безалкогольными напитками по всему штату Джорджия, оптовой торговлей пивом в Спартанбурге, Южная Каролина, и оптовой торговлей пивом и вином во Флориде.
НАША МИССИЯ
Обеспечить, чтобы наши поставщики были представлены самыми агрессивными, динамичными и инновационными партнерами в отрасли
Предоставление нашим клиентам самых лучших услуг по продажам, маркетингу и дистрибуции среди всех оптовиков в Соединенных Штатах Америки
Профессиональное ведение бизнеса, добросовестность, финансовая ответственность и приверженность нашему сообществу
Для управления нашим бизнесом в среде, которая поощряет творчество, партнерство и ответственное использование алкогольных напитков0032
Просмотреть все награды
Общие дистрибьюторы Продают компании Columbia Distributing
Основанная Чарльзом А.
Фиком-старшим и его братом Джорджем Фиком-старшим в 1921 году, компания General Distributors Inc (GDI) в Орегон-Сити имеет продана компании Columbia Distributing , которая принадлежит инвестиционной компании Meritage Group LP. Теперь дистрибьютор, которым долгое время владела семья, продал свой бизнес одному из крупнейших дистрибьюторов пива в Соединенных Штатах.
Мы не получили официального подтверждения ни от одного из генеральных дистрибьюторов Columbia Distributing. Однако наши внутренние источники сообщают нам, что семья Фик приняла это решение, приняв незапрошенное предложение от Колумбии без какого-либо участия Стива «Крошечного» Ирвина, генерального директора GDI.
Ранее сегодня сотрудники General Distributors получили электронное письмо в 9:00 для обязательной встречи на складе General в 16:00. Эта встреча была обязательной для всех, от мерчендайзеров, продавцов и даже офисного персонала. Именно здесь мы узнали, что нынешние сотрудники GDI смогут пройти собеседование в Колумбии, начиная с 1 марта.
Во время этой дневной встречи мы узнали от нашего источника, что семья Фик обратилась к собравшейся группе сотрудников, но не ответила ни на один вопрос о выкупе. Семья сказала свое слово и ушла через заднюю часть склада.
Поскольку эта сделка связана с портфелем брендов GDI, наш источник заявил, что у пивоварен есть выбор: остаться с Columbia для выкупа или перейти в другое место. Это также дает Колумбии монополию на продукцию MillerCoors в Орегоне.
Однако Колумбия вряд ли сможет поглотить все бренды GDI. Эта смена владельца откроет дверь, которая позволит нескольким более мелким дистрибьюторам штата Орегон, таким как Running Man Distributing, Alebriated Distribution и Day One Distribution, увеличить свои портфели.
По иронии судьбы GDI недавно потеряла права на пивоварение Alameda Brewing и пивоварение Payette в пользу Columbia. Он также потерял права на 54 ° 40 ′ Brewing to Point Blank Distribution.
Портфолио GDI включает в себя ранее упомянутую компанию MillerCoors, а также несколько крупных производителей ремесленных изделий, которые в последнее время держат General в центре внимания.
В его список входят Modern Times Beer, Melvin Brewing, Left Hand Brewing, Flat Tail Brewing, Culmination Brewing, Founders Brewing, Knee Deep Brewing, Sunriver Brewing, Three Creeks Brewing и Vertigo Brewing среди других.
Вот пресс-релиз, который GDI разослал, пока писалась эта история…
Орегон-Сити, штат Орегон, 29 января 2018 г.: General Distributors, семейный дистрибьютор напитков из штата Орегон в четвертом поколении, подписал письмо о намерении продать все акции компании Columbia Distributing, известной дистрибьюторской компании, базирующейся в Портленде, штат Орегон.
Компания General Distributors была основана в 1921 году покойным Чарльзом А. Фиком-старшим и его братом Джорджем Фиком-старшим, которые начали компанию с продажи конфет, сигарет и сигар. После отмены сухого закона General начала продавать пивной бренд Olympia и с тех пор перенесла свою штаб-квартиру из Портленда в Орегон-Сити, расширила свое портфолио и в настоящее время насчитывает 170 сотрудников, работающих полный и неполный рабочий день.
Основными поставщиками General являются MillerCoors, Constellation, Mike’s Hard Lemonade, а General поддерживает обширный портфель, включающий крафтовые пивоварни, сидр, а также вино и безалкогольные напитки.
В 2008 году компания Columbia Distributing объединилась с Mt. После приобретения калифорнийской компании Mesa Beverage Co. в 2015 году Columbia стала одним из крупнейших дистрибьюторов солодовых напитков в стране с основными поставщиками, включая MillerCoors, Constellation Brands, Pabst, Mike’s Hard Lemonade, а также с широким выбором фирменных крафтовых и импортных сортов пива. , безалкогольные напитки и сидры.
«Наша семья много лет успешно занималась дистрибуцией напитков и установила прочные и длительные отношения со многими нашими партнерами по розничной торговле и поставщиками. Мы хотели бы поблагодарить всех наших сотрудников за их усердную работу и приверженность семье Фик», — сказал Чарльз Фик III, президент генерального дистрибьютора.
«Мы рады, что нашли в Колумбии такого замечательного партнера, который продолжит поставлять качественные напитки в Портленд и прилегающие районы», — добавил Чарльз.
PINTS LLC, консалтинговая фирма по производству напитков, выступала в качестве консультанта группы владельцев генеральных дистрибьюторов по соглашению с Columbia. Компании ожидают, что сделка будет закрыта в конце марта 2018 года.
General Distributors Inc. (GDI) — компания из Орегона, занимающаяся оптовой дистрибуцией, продажей и маркетингом пива, вина, спиртных и безалкогольных напитков. . Компания General Distributors работает уже более 96 лет со штаб-квартирой в Орегон-Сити, штат Орегон. Для получения дополнительной информации о генеральных дистрибьюторах посетите сайт www.gdipdx.com или позвоните по телефону 503-656-9.470.
Columbia Distributing (CoHo) — компания из Портленда, штат Орегон, которая занимается оптовой дистрибуцией, продажей и маркетингом пива и безалкогольных напитков в Вашингтоне, Орегоне и Калифорнии.
Для получения дополнительной информации о Columbia посетите сайт www.coldist.com или позвоните по телефону 503-289-9600
Вот пресс-релиз от Columbia Distributing…
ПОРТЛЕНД, штат Орегон (180–906 января) 2006 г. Columbia Distributing сегодня объявила о покупке всех акций General Distributors, Inc. (GDI), базирующейся в Орегон-Сити, штат Орегон. GDI, которому почти 100 лет, представляет портфель из более чем 100 международных, национальных и местных поставщиков пива, энергии и воды. Ожидается, что сделка будет закрыта 31 марта 2018 г.
Приобретение позволит Columbia выровнять свои дистрибьюторские операции в смежных зонах обслуживания вокруг Портлендской агломерации — от столицы штата Салема до Худ-Ривер, штат Орегон, — где GDI распространяет многие из одних и тех же продуктов. «Этот шаг также позволяет нам расширять многочисленные бренды, в которых мы видим большой потенциал роста», — сказал Крис Стеффанси, президент и главный исполнительный директор Columbia.
«Долгая история службы GDI в этом регионе не остается незамеченной», — добавил Штефанчи. «Они были жесткими конкурентами и за эти годы многое сделали, чтобы продемонстрировать ценность трехуровневой системы».
«Я всегда буду гордиться тем, что олицетворяет GDI — превосходное обслуживание, выполненное с высочайшей гордостью, честностью и профессионализмом», — сказал Чарльз Фик III, президент GDI. «Я хотел бы поблагодарить всех сотрудников GDI, бывших и нынешних, за их вклад в наш вековой успех, и я желаю Колумбии успехов в ее будущих начинаниях».
О Columbia Distributing
Columbia Distributing — один из лучших в стране дистрибьюторов пива, сидра и безалкогольных напитков. С 1935, компания распространяет некоторые из самых известных брендов в сфере производства напитков. Сегодня Columbia Distributing и ее более 3000 сотрудников обслуживают более 20 000 розничных клиентов на площади более 135 000 квадратных миль в Орегоне, Вашингтоне и Калифорнии.
Успех Columbia основан на глубоко укоренившейся традиции предоставления качественных продуктов, своевременного обслуживания и искренней заботы о потребностях клиентов. Это достигается путем предоставления постоянных, устойчивых возможностей и роста для своих сотрудников, клиентов, поставщиков, акционеров и сообществ. Для получения дополнительной информации о Columbia Distributing посетите сайт www.coldist.com.
Теги:Распределение пива, Пивная промышленность, Чарльз Фик, Распределение Колумбии, Семья Фик, Генеральные дистрибьюторы, MillerCoors, Орегонское пиво, Стив «Крошечный» Ирвин
Об авторе
DJ
D.J. писатель из Портленда, штат Орегон, который провел годы своего становления на Среднем Западе. За более чем 25-летний опыт употребления пива на фестивалях по всей Америке и по всему миру он развил глубокое понимание и понимание крафтового пива и индустрии, которая его окружает. Его можно найти в любой из великих пивоварен или пивных баров, которые делают Портленд лучшим пивным городом в мире.