Где искать поставщиков для интернет магазина: Как найти надежного поставщика товаров для интернет-магазина

Как выбрать поставщика и закупать товары дешевле конкурентов

Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.

Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.

Шаг 1. Определить ассортимент

Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.

Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.

В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.

В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.

Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.

Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.

Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.

Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров

Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.

Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.

Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.

Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:

• поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
• оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
• магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
• производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
• сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
• выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.

Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров

Шаг 3. Выбрать поставщиков

Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.

Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:

• закупочные цены на нужные товары,
• сроки поставки,
• гарантийные условия,
• условия оплаты.

На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.

Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.

Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.

Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников

Шаг 4. Сбить цену

Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.

Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».

Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.

Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.

Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.

Шаг 5. Изменить договор под себя

Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:

• цены на товары;
• минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
• гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
• условия возврата;
• условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.

Часто поставщики предлагают стандартный договор, в который магазину остается добавить только реквизиты. Хорошо, если в него можно внести правки. Когда магазин закупает напрямую у поставщика, бывает, что договор менять нельзя. Владелец магазина думает: «ничего страшного, все такой подписывают». Так он теряет рычаг влияния на поставщика и ничего не сможет сделать, например, если тот срывает сроки.

Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.

Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.

После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.

Шаг 6. Заказать пробную партию

Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.

Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.

На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.

Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию

Шаг 7. Контролировать цену и качество

Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.

Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.

Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.

Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.

Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.

В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков

Что нужно знать о выборе поставщика

1. Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
2. Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
3. Найдите поставщиков и узнайте условия.
4. Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
5. Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
6. Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
7. Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.

Как и где искать поставщиков, работающих по прямым поставкам(дропшиппинг)? — Хабр Q&A

Уважаемый, Алексей.
Тут фишка какая: чтобы это работало, конторе опта, надо создавать дочку — и та уже будет банчить по дропшиппингу.. чтобы основная контора, даже не морочилась объемами..
Ну, и как вариант: вы сами создаёте контору-дропшиппера, закупаетесь — и баньчите товар сайтам-продаванам за небольшой(очень) процент.. В идеале, сайты-продаваны уже ваши дочки).

.
Такие реалии…)

Ответ написан более трёх лет назад

Конечно же неплохо в идеальном мире. Представьте картину: у вас есть интернет магазин и всё, никаких складов, никакой складской отчетности, никакой службы доставки, всё делает сторонняя компания поставщик, а вы только подгоняете клиентов и имеет свой процент. Всем бы так. Но сами подумайте, как это сложно на самом деле и скорее всего возможно только в развитых странах с отлично налаженными службами логистики.

Ответ написан

более трёх лет назад

Наткнулся на сайт: dropshopping.ru/about/business/dropshipping

Может это то, что нужно?

Преимущества дропшиппинга:
1. Данный вид бизнеса не требует первоначального капитала, следовательно, дропшиппер не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
2. Дропшипперу не требуется наличие складских помещений для торговли, торговых залов и сотрудников. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет, чтобы продвигать удобным для себя способом свои товары и оформлять заказы
3. Все заботы по отправке товара берёт на себя фирма-поставщик или пункт отправки товара.
4. Дропшиппер может продавать множество товаров одновременно и постоянно расширять ассортимент понравившимися товарами.

5. Фирма-поставщик может отправлять товары от имени дропшиппера, благодаря чему тот может создать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

P.S. До вчерашнего дня я даже не знал, что такое дропшипинг… Ну а сегодня я уже задался целью сделать свой интернет-магазин )) Спасибо тостеру

Ответ написан 2015, в 09:59″> более трёх лет назад

В то же время интернет просто пестрит советами что неплохо бы работать через дропшиппинг.

Еще, говорят, МММ — шняга неплохая.
Поставьте себя на место поставщика, особенно в наших реалиях, и подойдите к вопросу еще раз.

Ответ написан

более трёх лет назад

В России публично нигде, только приватные договора

Ответ написан более трёх лет назад

При умении договариваться найти поставщика особой сложности не составит особенно если товар распространенный и ассортимент большой, другое дело что при такой работе каждый ваш заказ будет скорее всего разовым т. к в след раз клиент купит уже напрямую у поставщика от которого вы закупаете товар, ведь товар к клиенту привезет курьер поставщика и оставит визитки накладную и т.д. Билет в один конец так сказать получиться.

Ответ написан

более трёх лет назад

Из тех что знаю я:

• meybag.ru — сумки
  
• p5s.ru — секс-игрушки
  
• www.erosklad.com — еще один секс-игрушки
  
• apishops.ru — вроде бы каталог таких
  

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

У нас это не очень распространено. так что, рынок придется создавать самостоятельно 😎 В самом общем случае, Ваш партнер — это контора, которая торгует как оптом, так и в розницу. Чистые оптовики не захотят морочиться с мильёном мелких заказов, а ориентированная на розницу мелочь обычно не имеет маневра в вопросах скидки. Хотя, кто как… но в самом общем случае, договориться будет намного сложнее.

Другое дело — как договоришься с поставщиком об оплате, доставке, как разделишь с ним вопросы ответственности и информации.. там будет немало скользких тем. К примеру, инетмагу довольно логично информировать покупателя о процессе оформления заказа и доставке, так? И как быть, если бОльшая часть этого процесса инетмагом не контролируется? Бесконечно вопрошать поставщика «а как упаковано?», «а когда отправите?», «а дайте трек»? Они взвоют очень быстро.

А вообще, я вот примеряю на себя — почему нет. если я готов продавать кому-то оптом — так опт и мелкий бывает, лишь бы поток заказов был нормальный, и деньги платили вовремя. А отправлять — поехал водятел в транспортную, там по списку слил.. свои розничные заказы все равно отправляются, ну будет их больше. Понятно, конечно, что цена не будет чистым оптом — работы-то больше. Но зазор для стороннего предпринимателя все равно есть.

Хотя, я бы подумал насчет каких-то тем из сферы лидогенерации с участием в доходах. Возможно, для ITшника это получше вариант.

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

Если еще не определился с категорией товара то можешь рассмотреть www.sexsnab.com — интим товары.
Есть API с выгрузкой товаров по категориям и низкие закупочные цены которые можно спокойно увеличить в 2-3 раза

Ответ написан

2015, в 13:42″> более трёх лет назад

partner.shop.varius.ru
делает обработку заказов (закупку, прозвон, доставку с оплатой при получении, сервис)
от имени Вашего интернет магазина

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

megaopt24.ru
rusdropshipping.ru
https://rusoptovik.ru/dropshipping

www.postavshhiki.ru/katalog-postavshchikov/dropshipping — целый каталог

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

Dropo. ru — дропшиппинг-агрегатор. Активно развивается и расширяет ассортимент.

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

езпи-опт.рф — c этим разберетесь
Banzaleather.ru — Пользовался лично, были успешные продажы
https://www.shopolog.ru — на мой взгляд у тех у кого небольшой бюджет

Поделился личным опытом т.к в сети огромное количество сервисов (Ну конечно и в комментариях выше) из них выделю rusdropshipping.ru

Ответ написан

более трёх лет назад

Комментировать

здравствуйте, мы занимаемся дропшиппинг поставками. Приглашаем на наш сайт

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

Можно создать свой сайт с товарами Dropwow. Подробно об этом можно узнать тут.

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

Я бы рекомендовал вообще через сервисы автоматизации типа easync работать. Так и поставщика искать не надо

Ответ написан более трёх лет назад

Комментировать

Комментировать

Весь московский Садовод по такой схеме работает)
Контакты поставщиков можно тут посмотреть https://sadovod-base. ru/sellers/

Ответ написан более года назад

Комментировать

Если по Беларуси интересно — то порекомендовал бы onedrop.by
Достаточно хорошо работают и заработок от них нормальный

Ответ написан более года назад

Комментировать

Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина

‹ На главную страницу блога

7 минут чтения

У вас может быть лучший сайт электронной коммерции в мире, но без надежного поставщика продуктов, которые вы будете продавать , может возникнуть проблема с хранением товаров на складе (особенно если вы не производите их самостоятельно).

store?, вы не одиноки. Многие розничные продавцы электронной коммерции были в том же месте, что и вы.

В этом посте мы рассмотрим несколько различных вариантов и места, где их можно найти.

Прослушать эту статью

Как продавать в Интернете

Советы от экспертов по электронной коммерции для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Я согласен получать новости Эквида. Я могу отказаться от подписки в любое время.

Понимание того, кто чем занимается

Прежде чем решить, какой вариант лучше всего подходит для вашего интернет-магазина, важно понимать различные роли поставщиков в мире производства и оптовой торговли. Вот краткое изложение взаимосвязи между вашими вариантами, прежде чем мы рассмотрим каждый из них по отдельности:

Производители обычно занимаются производством продуктов, а не их продажей. Из-за этого производители обычно производят только очень большие заказы, которые затем распределяются и продаются через оптовиков.

Читайте также: Как найти производителя для идеи вашего продукта

Оптовики ликвидируют разрыв между фабрикой и покупателем . Некоторые оптовики обслуживают определенную нишу, в то время как другие предлагают множество различных продуктов, но многие часто устраиваются на торговых выставках, чтобы встречаться с покупателями, которые размещают заказы на продукт.

Ценность работы с оптовиком заключается в том, что вы можете получить скидку на оптовые заказы, а не платить розничную цену за свои товары (и затем просто перепродавать их). Если вы заинтересованы в более высокой прибыли, оптовая это часто правильный путь.

Оптовые поставщики

Существует множество оптовых продавцов для различных отраслей (фактически более 300 тысяч только в США). Иногда оптовиков называют дропшипперами, если вместо того, чтобы хранить товары на складе, они передают заказы клиентов напрямую. поставщику. По сути, оба являются формами управления цепочкой поставок, которые помогают гарантировать, что продукты дойдут от производственного цеха до клиента.

Интернет — отличная отправная точка для поиска вариантов. Если вы ищете оптовика, предлагающего всесторонний ассортимент, вот несколько онлайн-вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Alibaba – китайский оптовый рынок, который доставляет товары по всему миру с большим разнообразием продуктов (подробнее об этом здесь).
• Категория оптовых лотов eBay — это еще один вариант для оптовых заказов по сниженной цене.
• Worldwide Brands — это каталог оптовых продавцов, сгруппированных по типу товаров.
• На Etsy есть категория товаров с множеством вариантов товаров для рукоделия.

alibaba.com

С помощью Alibaba вы можете легко вести бизнес с кем угодно и где угодно. Откройте для себя миллионы новых продуктов, доступных на сайте Alibaba.com на выставке March Expo 2021. Найдите новые возможности для своего бизнеса.

Однако, если вы ищете оптовика для своего нишевого рынка, первоначальный поиск в Google отраслевых оптовиков обычно поможет вам начать работу в правильном направлении. Например, у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продаются украшения. Быстрый поиск сразу дает несколько ценных потенциальных клиентов:

• Кольца и вещи: материалы для изготовления ювелирных изделий, бусины и инструменты
• Оптовая поставка ювелирных изделий: фурнитура, оптовые цепи, бусы и многое другое
• Рио-Гранде: металл, глина, драгоценные камни и ювелирные изделия оптом

кольца- Things.com

Используя этих оптовиков, вы сможете покупать оптом материалы по более низкой цене (что является хорошей новостью для вашей прибыли), а затем собирать свои ювелирные изделия, прежде чем запускать их в свой интернет-магазин.

Примечание : обязательно спросите об оптовых отношениях. Обратитесь к другим людям в вашей нише, представьтесь и попросите пару минут, чтобы задать им несколько вопросов. Вы можете обнаружить, что у кого-то есть существующая оптовая связь, которой они готовы поделиться, или даже может быть местный поставщик, который может удовлетворить ваши потребности.

Схема бизнеса электронной коммерции Эквида

Ваш путеводитель по запуску бизнеса электронной коммерции от выбора ниши до увеличения продаж

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Оптовики и торговые выставки

Если вы хотите изучить больше оптовых вариантов, посещение торговой выставки, ориентированной на ваш рынок, — отличный способ связаться с оптовиками, которые могут помочь с пополнением вашего интернет-магазина. На выставке у вас будет возможность посетить множество различных стендов и вручную выбрать товары, которые подойдут для вашего магазина электронной коммерции. Это также отличная возможность для вас следить за грядущими тенденциями и видеть, на что смотрят ваши конкуренты.

Справочники торговых выставок, такие как TSNN и 10times – отличные ресурсы для поиска отраслевых выставок, но вот несколько других вариантов торговых выставок, которые следует рассмотреть для определенных рынков:

• Magic: одежда, обувь, аксессуары
• JCK Las Vegas: Ювелирные изделия
• CES International: потребительские технологии
• SuperZoo: зоомагазины
• ABC Kids Expo: товары для детей

Magic Trade Show

новых идей на ближайшие месяцы.

Поиск правильного оптового решения для вашего бизнеса занимает некоторое время, но когда вы найдете правильный вариант, это более чем стоит вложений. Поскольку вы сможете выполнять больше заказов и постоянно иметь свежие новые товары на складе, вы начнете замечать преимущества этих оптовых закупок по оптовой цене.

Ищи! Пришло время вам найти своего идеального поставщика, поэтому мы желаем вам удачи в ваших поисках.

 

• Как найти дистрибьюторов для вашего продукта
• Как найти производителя для идеи продукта
• Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина
• Наука установления контактов с поставщиками при открытии бизнеса
• Как найти подходящего поставщика на AliExpress 90 046
• Как выбрать производителя одежды
• Поиск подходящего производителя мебели
• Как выбрать поставщиков пластика
• Связь с производителями косметики
• Как найти лучших производителей игрушек
• Что такое производители частных торговых марок
• Как заставить компании бесплатно присылать вам инструменты (образцы)
• Понимание Кодекса поведения поставщиков
• Как оценивать эффективность работы поставщиков
• Стратегии управления отношениями с поставщиками
9005 3

Оглавление

Продавать онлайн

С Ecwid Ecommerce вы можете легко продавать где угодно и кому угодно — через Интернет и по всему миру.

Начало работы

Интернет-продажи

24 марта 2020 г.

Об авторе

Джесси работает менеджером по маркетингу в Ecwid и занимается электронной коммерцией и интернет-маркетингом с 2006 года. воплотить их мечты в реальность.

Электронная торговля, которая вас поддерживает

Ваши мечты об электронной торговле начинаются здесь

Начните бесплатно

Дополнительные ресурсы

Как найти поставщиков для вашего интернет-магазина

Валери Кастро

1 октября 2018 г.

Одно из самых важных бизнес-решений, которое вы как предприниматель в 21 веке примете, — найти подходящих поставщиков для вашего интернет-магазина. Бизнес электронной коммерции будет работать в ваших интересах, если вы выберете правильных партнеров и наладите отношения с людьми/организациями, которые предоставляют то, что нужно вашим клиентам.

Чтобы предоставить клиенту именно то, что он хочет, вы должны иметь надежного поставщика с точки зрения способов оплаты, вариантов доставки и поставки продукции. Когда ваша цель состоит в том, чтобы быть конкурентоспособным с точки зрения качества и цены, у вас должен быть туз в рукаве — «идеальный» выбор продукта.

Изучение каналов сбыта

Первый шаг к поиску поставщиков, отвечающих вашим потребностям, — это понимание каналов сбыта. Каждая отрасль имеет свои особенности, поэтому цепочка поставок для одной отрасли может сильно отличаться от цепочки поставок для другой. Вы должны попытаться узнать, как продукты, которые ищут ваши клиенты, попадают к розничному продавцу от источника — производителя. Как только вы разобрались с этим аспектом бизнеса, пришло время найти подходящего оптового поставщика для вашего стартапа электронной коммерции.

Покупка напрямую у производителя — один из способов обеспечить безопасность товаров для вашего интернет-магазина. Многие мелкие производители более чем готовы продавать вам напрямую. Однако это не является стандартом для всех видов продукции. В некоторых отраслях требуется эксклюзивный дистрибьютор или импортер.

Продукт, произведенный в другой стране, может иметь единственного дистрибьютора. Если вы не можете заключать сделки с производителем напрямую из-за эксклюзивности, вам, возможно, придется иметь дело с эксклюзивным дистрибьютором. Когда эксклюзивный дистрибьютор решает продавать более мелким оптовикам или региональным дистрибьюторам вместо розничных продавцов, вам придется пройти через посредника, чтобы получить полный набор продуктов для вашего инвентаря.

Цель большинства стартапов — иметь возможность двигаться вверх по цепочке поставок. Когда они могут позволить себе купить больший объем, они могут покупать напрямую у эксклюзивного дистрибьютора или производителя и приобретать продукцию по более низким ценам.

Размышляя о поиске товаров

Розничные торговцы используют комбинацию методов для поиска продуктов, которые они могут продать в свою очередь. Один из самых популярных способов получить продукт — найти прямого производителя или оптового продавца и пройти через цепочку поставок. Другой тип поиска продуктов — это нанять грузоотправителя (мы обсудим это более подробно в ближайшее время). Тогда есть возможность изготовить изделия самостоятельно. Выбор правильного варианта для вашего сайта электронной коммерции зависит от вашего бизнес-плана.

Вы должны быть готовы вложить большие средства с самого начала, когда решите нанять партнера или производителя. Вы должны быть готовы столкнуться с потенциальными ловушками, связанными с тем, что партнер производит продукт, который вы продаете, когда вы не участвуете в производственном процессе. Самостоятельное изготовление продукта возможно только в том случае, если у вас есть для этого возможности и ресурсы.

Полный контроль над продуктом, от производства до продажи, может окупиться с лихвой. Тем не менее, вы должны быть готовы инвестировать свое время, осознавать ограничения и усердно работать, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Поставка товаров с помощью прямых грузоотправителей несколько отличается. В этом методе ваш веб-сайт электронной коммерции служит каналом, по которому вы продаете товары, приобретенные у продавца. Договоренности обычно включают доставку, так что клиент получит свой заказ непосредственно от поставщика. Этот метод освобождает вас от требований к запасам и упаковке.

Это может быть лучшим методом, если вы хотите быстро расширить свой каталог товаров, но конкуренция может быть жесткой, поскольку товары, которые вы продаете, не являются эксклюзивными для вашего сайта. Вы должны подумать о других способах получить преимущество над конкурентами.

Довольно легко найти известных производителей, выпускающих оригинальную продукцию. Обычно вы можете найти их контактную информацию на их веб-сайтах. Проведите несколько часов в Google, и у вас будет длинный список возможных поставщиков и дистрибьюторов, к которым можно обратиться. Вы также можете найти их на выставках. Посещение этих мероприятий предлагает многочисленные возможности для налаживания связей и взаимодействия с самими производителями.

Тем не менее, вы должны понимать, что не все поставщики активно занимаются поисковой оптимизацией. Лучшие продукты для продажи могут быть произведены компанией, которая не указана ни в одной цифровой базе данных. Наиболее конкурентоспособные продукты могут не иметь присутствия в Интернете, которое дает им известность в социальных сетях.

Если вы не настолько хорошо разбираетесь в Интернете, как вам кажется, вы даже можете пропустить самые экономичные варианты. В конце концов, это будет зависеть от ключевых слов, которые вы используете. Возможно, было бы неплохо не полагаться исключительно на веб-поиск. Поговорите с ключевыми игроками отрасли. Подружитесь с другими предпринимателями в этой нише. Опора на сарафанное радио — это вековая традиция, которая имеет свои преимущества.

Выбор между местными и международными поставщиками

Дешевле ли закупать продукцию у местных производителей, чем покупать ее за границей? На этот вопрос нет абсолютного ответа. Покупать оптом у зарубежных производителей не всегда дешевле. Это во многом зависит от типа продукта, который вы хотите купить и продать.

Местные источники имеют одно главное преимущество: нет необходимости учить новый язык или рисковать недопониманием из-за языкового барьера. Вы можете проверить репутацию производителя практически бесплатно. Доставка дешевле и быстрее. Тем не менее, потенциально высокие производственные затраты на определенные продукты могут быть огромным недостатком.

Международные поставки могут быть лучшим вариантом для некоторых продуктов, если рентабельность является основным критерием. В конце концов, вы можете позволить себе роскошь выбирать из длинного списка вариантов. Однако стандарты труда и производства могут не совпадать с вашими. Доставка и таможенное оформление могут занять некоторое время, и они могут быть сбоями в безопасности платежей.

Опять же, операционный процесс и линейка продуктов вашего интернет-магазина будут определять, будете ли вы закупать товары у себя или за границей.

Заключение

Ведение онлайн-бизнеса сопряжено с трудностями, но также открывает большие возможности.