Фонд помощи предпринимателям москва: Главная страница

Российские стартапы продвигаются вперед в ряде отраслей, в том числе в сфере платежей и кредитования, приложений для мобильности и экономики долевого участия, а также в сфере блокчейн и ICO. Россия является 5-м по величине рынком приложений в мире, а в 2017 году Москва стала мировым лидером рынка каршеринга.Благодаря текущему давлению со стороны российского правительства, также есть много возможностей для стартапов, создающих «копии» продуктов зарубежных технологических систем, особенно для внутреннего рынка.

По сравнению с более устоявшимися западными экосистемами, стартапы, базирующиеся в Москве, могут создавать сверхпрочные высокотехнологичные и интеллектуальные продукты по невысокой цене. Это связано с наличием у них талантов и ресурсов, а также с тем фактом, что их ограниченный доступ к финансированию в прошлом раунде семян приводит к созданию команд, используемых для самонастройки и бережливого производства.

Проблемы при запуске

В конечном счете, сфера, в которой технологическая сцена Москвы больше всего нуждается в улучшении, — это местная экосистема венчурного капитала. В Москве дела идут в правильном направлении; однако санкции и холодный политический климат ограничивают доступ в страну крупных глобальных и американских венчурных фирм, тем самым создавая стеклянный потолок над потенциальными российскими единорогами.

По сравнению с любой другой страной ЦВЕ, местный рынок в России велик, но бледнеет по сравнению с рынком, доступным для иностранных стартапов, которые могут ориентироваться на всю Западную Европу и / или США.В то время как стартапы в Москве и в остальной части России могут собирать посевные и предпосевные деньги, привлечение более поздних раундов действительно проблематично, поскольку венчурная система не так развита, как в Западной Европе или США.

До тех пор, пока местный венчурный рынок не продолжит создавать более крупные и успешные выходы, укрепляющие доверие местных инвесторов, это будет по-прежнему заставлять учредителей искать более крупные раунды финансирования в других местах.

Тем не менее, несмотря на растущие трудности и препятствия, в экосистеме Москвы царит позитив и энтузиазм в отношении будущего.И, если российские компании смогут найти способ более активно взаимодействовать с зарубежными рынками, не покидая свою родную страну, все необходимые ингредиенты для сильной и устойчивой технологической экосистемы будут на месте.

На данный момент высокое качество жизни, сильная база талантов и обещание государственной поддержки открывают широкие возможности для роста инноваций и культуры стартапов. Масштабирование между золотыми куполами столицы России, возможно, никогда не было более возможным.

Соавторами этой статьи являются Крейг Корбетт из Espacio и Амин Гиллани из Talos Digital

Как ни крути, но количество стартапов в России растет.Вот почему

стартапов в России должны бороться с США и ЕС. экономические санкции, нехватка венчурного финансирования и запятнанная репутация их страны. Тем не менее, они регулярно преодолевают эти проблемы, предлагая предпринимателям повсюду урок настойчивости.

В этом году Москва стала городом № 2 для быстрорастущих частных компаний по результатам четвертого ежегодного списка Inc. 5000 Europe. Согласно списку, который отслеживает трехлетний рост выручки частных компаний, Санкт-Петербург занял девятое место в рейтинге лучших городов для быстрорастущих компаний.В то время как два крупнейших города России занимали 19-е и 20-е места по количеству быстрорастущих компаний в расчете на душу населения, в ежегодном списке Inc. на них соответственно приходилась 171 и 70 компания.

Сюда входят такие компании, как московская Varmega и Компания Оптима, чья выручка с 2013 года выросла на 1 990% и 2 076%. За пределами списка московский интернет-гигант Яндекс контролирует более 54% всех поисковых запросов в Интернете, генерируя столько же 94 млрд руб.6 миллиардов) в продажах в 2017 году, что более чем на 24 процента больше, чем в предыдущем году. И почти два десятка небольших технологических компаний, включая службу доставки еды ZakaZaka и программный сервис Flocktory, успешно ушли.

«Если бы не политические риски, Россия могла бы стать глобальным центром стартапов», — говорит Уильям Кортни, дипломат на пенсии и исполнительный директор некоммерческой политической фирмы Rand Business Leaders Forum в Арлингтоне, штат Вирджиния.

Рискованный бизнес

Тем не менее, эти риски не ничто, добавляет Кортни.Экономические санкции, введенные США и ЕС, которые были введены еще в 2014 году после аннексии Крыма Украиной, дают эффект. Образованные россияне не только стекаются в менее неоднозначные регионы, такие как США и Париж, чтобы найти работу или начать свой бизнес, но и их влияние на венчурное сообщество оказывается разрушительным.

Американские инвесторы, включая Kleiner, Perkins, Caufield and Byers, Accel и Intel Capital, когда-то были оптимистичны на российском рынке — в 2012 году они вместе вложили около 400 миллионов долларов в российские стартапы.Однако, согласно данным Crunchbase, в прошлом году ни один из российских стартапов не включил в список инвесторов США. «Потоки капитала остановились, и большая часть местных средств уехала», — предполагает Александр Коноплясты, венчурный капиталист из Москвы. Его собственная фирма недавно расширила свою деятельность на Восточную Европу и Азию в целом.

Вряд ли в ближайшее время напряжение спадет. Сообщается, что администрация Трампа рассматривает совершенно новые санкции в ответ на вмешательство России в выборы в США в 2016 году.Между тем недавнее обсуждение вмешательства российских ботов в Facebook с целью посеять раскол между либералами и консерваторами в США, несомненно, повредит восприятию делового климата в России в целом. «Восприятие России как глобального хакерского гиганта весьма вредно для стартапов», — добавляет Кортни, имея в виду недавнее вмешательство после массового расстрела в средней школе в Паркленде, штат Флорида.

Слишком большой, чтобы игнорировать

«Это сложная среда для предпринимателей, где вы не только боретесь с конкуренцией, но и с вещами, которые невозможно предсказать», — говорит Коноплясты.Несмотря на это, Россия, будучи девятой по численности населения страной на планете, согласно исследованию Бюро по народонаселению в Вашингтоне, округ Колумбия, слишком велика, чтобы ее игнорировать. Он также может похвастаться низкими налоговыми ставками и относительно образованным населением, что полезно для компаний, ищущих талантливых сотрудников.

Эти факторы помогли Сергею Булаеву, 36-летнему основателю приложения для создания списков покупок Buy Me a Pie, увидеть в России хорошее место для стартапа. Его бизнес, который позволяет клиентам отслеживать свои продуктовые покупки, а генерирует продажи как за счет рекламы, так и за годовую абонентскую плату в размере 13 долларов, с момента запуска в 2011 году сумел привлечь более 500000 активных пользователей в месяц.

В частности, Булаев указывает на относительно низкие корпоративные налоги в его родном Ульяновске, технологическом центре на востоке России. Национальная налоговая ставка в России составляет около 24 процентов, и государства региона могут принять решение снизить ставку максимум на 4 процента; По данным Налогового фонда, эта эффективная ставка примерно равна среднему международному законодательству. Это намного ниже предыдущего максимума в 35% в США, а также, скажем, Индии, Бельгии, , и Греции.

Предприниматель, который до запуска своего стартапа некоторое время проработал в США, считает, что нанять сотрудников в России в пять раз дешевле, чем в Кремниевой долине. (Стоит отметить, что Ульяновск намного дешевле Москвы, где средняя цена квартиры составляет 167000 рублей (2969 долларов США за квадратный метр) по данным русскоязычного ценового трекера irn.ru). 12 миллионов человек, в Москве работают высококлассные специалисты из школ, включая МГУ, Московский инженерно-физический институт и Национальный исследовательский университет электронных технологий.

Кортни из Рэнда тем временем отмечает, что русские часто обладают превосходными техническими навыками, поскольку такие предметы, как математика и естественные науки, были особо популярны в бывшем Советском Союзе и остаются популярными сегодня. Россия также инвестировала в области, включая противоракетную оборону, которые требуют определенного уровня подготовки от рабочих. «Русские математики, если хотите, имеют более глубокое понимание сложности из-за этих проблем защиты», — добавляет он.

Но, возможно, самым большим фактором, способствующим развитию в России предпринимательской активности, является растущая готовность ее людей брать на себя взвешенные риски. По мнению Булаева из Buy Me a Pie, отношение к предпринимательству меняется: «Сейчас все больше людей в России решают открыть свой бизнес — и задумываются над этим».

Московский предприниматель-инвестор считает Сиэтл идеальным местом для поиска стартапов — EasyBlog

Наталья Блохина, которая помогает руководить московской компанией по управлению фондами, в начале своей карьеры международного инвестора поняла, что деловые отношения почти всегда превосходят политику.

Уроженка Москвы за 12 лет работы с британскими и американскими компаниями, а также на развивающихся рынках стран БРИКС в Китае, Индии и Африке обнаружила, что она «очарована всеми возможностями для предпринимательства».

Итак, 37-летняя Блохина, как молодой предприниматель со степенью программы TRIUM Global Executive MBA в своем впечатляющем резюме, вернулась домой в Москву в 2015 году во время финансовых трудностей для России, «потому что я хотела изменить ситуацию к лучшему. страна.

И, добавила она, вы должны «попытаться прислушаться к тому, что вы хотели бы сделать».

Итак, как она сказала мне, она перешла «от человека, который всегда считал себя корпоративным человеком, который работает внутри система для того, кто, встретив успешных предпринимателей в бизнес-школах, решил, что они хотят стать одним из них ».

Я не знал о программе TRIUM Global Executive MBA до нашего разговора.

Программа представляет собой альянс между Школа бизнеса NYU Stern, Лондонская школа экономики и политических наук и Школа менеджмента HEC в Париже.Те, кто приняли участие в программе, посещают занятия во всех трех учебных заведениях, которые получают степень MBA для руководителей, а по окончании они имеют глобальную степень MBA от TRIUM, занимают третье место в рейтинге Financial Times EMBA за 2016 год и первое место в рейтинге 2014 года.

Она получила степень, присуждаемую совместно тремя школами, в 2015 году как одна из самых молодых выпускниц программы. Теперь она ищет инвестиционные возможности для своей компании по управлению инвестиционными фондами, одной из нескольких в Москве, созданных состоятельными людьми, принеся с собой контакты с группой квасцов, которая по определению является глобальной, а не случайной.

Благодаря связям с выпускниками Нью-Йоркского университета она инвестировала в Нью-Йорк, но, по ее словам, у нее появился большой интерес к инвестиционным возможностям на северо-западе Тихого океана, поскольку она обнаружила, что «легче вести бизнес с меньшим, более связанным сообществом. что Сиэтл представляет собой, чем Кремниевую долину. Я не ожидал найти здесь такое яркое технологическое сообщество ».

Это восприятие с ее стороны, возможно, уже приносит пользу Сиэтлу среди молодых потенциальных предпринимателей и инвесторов в Европе.

«Несколько компаний в Европе, которые спросили меня, как им следует начать бизнес в США, и сказали, что они думают о расширении в Нью-Йорке или Кремниевой долине, и я посоветовал им обратить внимание на Сиэтл», — сказала она.

Но она предупреждает, что поиск возможностей для стартапов чреват потенциальными ловушками, говоря: «Вы должны уметь диагностировать предпринимателя. Есть ли у них то, что нужно? Достаточно ли они самокритичны? Они хотят, чтобы компания превзойти самих себя? »

«Я работаю с теми, для кого ответ« да »на каждый из этих вопросов», — сказала она.«Работа с» включает встречи с портфельными компаниями, обычно ежемесячные, и работу в их советах директоров.

Возможно, неудивительно, что Блохина является поклонницей женщин-предпринимателей, предлагая «женщины могут быть хорошими учредителями компаний, потому что они практичны и понимают потребности лучше и быстрее, чем мужчины».

«У женщин больше времени, чтобы осмотреться и помечтать», — добавила она. «Они хотят изменить вещи таким образом, чтобы сделать их более удобными и красивыми».

«Но им нужно работать с мужчинами», — добавила она.

Блохина сообщила, что нью-йоркские выпускницы программы TRIUM при поддержке TRIUM Global EMBA запускают новую программу конкурса для стартапов, возглавляемых женщинами.

«Мы будем привлекать женщин-лидеров из нашей глобальной сети для наставничества стартапов для подготовки к конкурсу, с нашей целью провести первый конкурс в 2018 году», — сказала она, объяснив, что в конкурсе будут участвовать судьи, выбирающие стартап, который будет получить большие инвестиции.

В состав судейской коллегии войдут выпускники TRIUM, преподаватели и другие ангелы, сказала она.

Они уже начали работу по привлечению ассоциаций ангелов и инкубаторов для выполнения функций спонсоров или спонсоров конкурса.

«Похоже, они ценят идею глобального разнообразия наставников и сотрудничества между женщинами», — сказала Блохина. «И эта инициатива создает платформу для бизнес-ангелов».

По мере того, как награда и конкурс на победу закрепляются, вполне возможно, что его международный аспект и ориентация на женщин-предпринимателей могут привести к тому, что он приобретет растущий престиж как среди предпринимателей, так и среди бизнес-ангелов.

Global Focus: новые российские стартапы

Россия находится в разногласиях с некоторыми странами, такими как США, но, несмотря на санкции, страна является инкубатором для ряда новых российских стартапов, за которыми мировому сообществу следует остерегаться. Россияне известны тем, что преодолевают трудности из-за бурной истории своей страны. . Сегодня эта настойчивость стала выгодной для многих российских предпринимателей.

Россия, особенно город Москва , является одним из крупнейших городов Европы с рядом быстрорастущих компаний, находящихся в частной собственности.Город Санкт-Петербург занимает второе место после Москвы. В совокупности в двух российских городах есть множество компаний, включенных в список Inc. 5000 для Европы, что в общей сложности составляет 241 компанию.

Аналитики говорят, что если бы в России не было политических рисков, страна была бы локомотивом для глобальных стартапов. Несмотря на политический климат, несколько компаний уже получают огромные доходы, например, Компания Оптима, Вармега, Яндекс, Flocktory и ZakaZaka.

Рискованная среда для инвесторов

С момента аннексии Крыма ситуация в России представляла определенные риски для инвесторов, особенно после того, как Европейский Союз и США ввели экономические санкции . Ситуация нанесла вред венчурному сообществу, поскольку ряд образованных граждан отправились в более безопасные места, такие как Париж и США, либо для открытия бизнеса, либо для поиска работы.

В 2012 году несколько инвесторов из США, таких как Intel Capital, Accell и Kleiner Perkins (ранее Kleiner, Perkins, Caufield and Byers), когда-то с оптимизмом смотрели на российский рынок.Венчурные капиталисты вложили около 400 миллионов долларов в стартапы в России. В 2013 году российские стартапы не получали финансирования от инвесторов из США, и объем средств из местных источников также сократился: некоторые российские венчурные капиталисты вместо этого искали стартапы в Азии и Восточной Европе.

Ситуации не помогает предполагаемое вмешательство России в выборы в США еще в 2016 году. Вмешательство российских ботов в Facebook усилило восприятие России как глобального хакера, что в целом вредит российским стартапам.Аналитики прогнозируют, что напряжение, созданное этими политическими ситуациями, исчезнет не скоро.

Размер имеет значение

Хотя политическая и экономическая ситуация создает проблемы для российских предпринимателей, размер страны имеет значение. Россия занимает 9-е место в мире по численности населения, в ней проживает 146,9 миллиона человек (2018). Россия — огромная нация, и этот факт нельзя игнорировать. Он имеет 11 часовых поясов. По суше она считается самой большой страной в мире , занимая большую часть территорий в Восточной Европе и простираясь до Северной Азии.Более того, большинства его населения имеют высокообразованное и налоговая ставка в стране составляет low , что является стимулом для компаний, которые хотят иметь талантливую рабочую силу.

Благоприятно для стартапов

Указанные выше факторы полезны другим людям. Возьмем, к примеру, случай с основателем компании «Buy Me a Pie» Сергеем Булаевым. Он запустил приложение со списком покупок, которое помогает клиентам отслеживать продукты, которые они покупают. Приложение также получает доход от ежегодной абонентской платы в размере 13 долларов США и продаж от рекламы.С момента запуска его компании в 2011 году он заработал более 500 000 активных пользователей в месяц.

Г-н Булаев особо отмечает низких корпоративных налогов в своем родном городе в Ульяновске, где родился Владимир Ленин. Сегодня город является перспективным технологическим центром.

Российская налоговая ставка составляет около 24% , а в регионах она может даже снизиться на 4%. Налоговый фонд из Вашингтона, округ Колумбия, сообщает, что эффективная налоговая ставка в России составляет при по номиналу, при среднемировом уровне .Это ниже национальных налоговых ставок США, Греции, Индии и Бельгии.

Сергей Булаев, который работал в США, прежде чем вернуться в Россию, чтобы открыть свой бизнес, добавил, что наем сотрудников в его стране в пять раз дешевле, чем наем рабочих в Кремниевой долине США. Но следует отметить, что жить и работать в Ульяновске на самом деле дешевле, чем в Москве. Главный российский город является домом для талантов из списка A, которые окончили такие ведущие школы, как Национальный исследовательский университет электронных технологий, Московский инженерно-физический институт и Московский государственный университет.

Обилие технических навыков

По данным исследователей Rand Corporation, россиян обладают высшими техническими навыками , потому что естественные науки и математика были предметами, на которые акцент делали в школах, когда страна еще называлась Советским Союзом. Эти предметы по-прежнему пользуются популярностью. Поскольку страна вкладывала значительные средства в различные научные области, такие как противоракетная оборона, многие из российских талантов прошли сложную подготовку . Глобальный аналитический центр заявил, что математики из России умеют справляться со сложностями из-за проблем с обороной, которые у них раньше были.

Эти навыки чрезвычайно полезны для российских предпринимателей. Более того, люди сегодня более охотно идут на взвешенные риски. По словам г-на Булаева, отношение россиян к предпринимательству сейчас меняется на . Все больше россиян хотят открыть собственное дело и больше об этом задумываться.

Москва как центр развития российских стартапов

Столица страны, Москва, является центром для ряда молодых российских стартапов .Это настоящее минное поле для ученых и людей со сложными техническими и научными возможностями.

Как уже упоминалось, текущая экономическая и политическая ситуация в стране затрудняет выход российских стартапов на международную арену. Но российские предприниматели стойкие и настойчивые. У них есть амбиции и технический талант. Они готовы использовать свои способности на благо местного населения, готовясь выйти на мировую арену.

Москва , где расположены одни из лучших высших учебных заведений страны, известна своим технологическим и научным наследием . Его население составляет более 12 миллионов человек. Он уже зарекомендовал себя как гигантский технологический центр, в котором расположены Kaspersky Lab , глобальная компания, занимающаяся кибербезопасностью, и Yandex , многонациональная компания, занимающаяся услугами и продуктами, связанными с Интернетом.

Кроме того, в городе есть несколько стартап-инкубаторов, таких как Технопарк Строгино, Инкубатор РЭУ им. Г.В. Плеханова и Бизнес-инкубатор Высшей школы экономики.Он также является домом для ряда акселераторов, включая Фонд развития интернет-инициатив, Future Fintech, Disruptive, GenerationS и Skolkovo Startup Academy. Москва очень дружелюбна и доступна для стартапов благодаря Фонду поддержки инновационного предпринимательства, Программе грантов Фонда Сколково и Фонду содействия инновациям, а также другим организациям, оказывающим помощь и грантовые программы.

Несмотря ни на что, венчурная сцена в Москве более чем процветает .У стартапов есть несколько вариантов использования заглавных букв. AddVenture, Bright Capital, The Untitled Ventures, Starta Capital, Московский посевной фонд, Российская венчурная компания, Роснано и АльтаИР — это лишь некоторые из венчурных капиталистов, желающих финансировать свои предприятия.

Московские стартапы посмотреть

Учитывая здоровую стартап-среду в Москве и обилие талантов в различных областях, уже не удивительно знать, что несколько стартапов в Москве были замечены международным сообществом.Вот некоторые из них.

1. Busfor. Туристический стартап из Москвы. Компания связывает продавцов автобусных билетов с путешественниками. В настоящее время услугой пользуются более двух миллионов клиентов ежемесячно и более 5000 автобусных компаний, работающих в Таиланде, Грузии, Беларуси, Польше, Украине и России. У него также есть клиенты в нескольких странах Европейского Союза.
2. Доставить. Это создатель веб-платформы. Его служба рассчитывает цену, а затем заказывает транспортировку продуктов различными способами.Deliver стартовал в 2014 году, основал Данил Рудаков. Услуга Deliver включает систему оценки надежности водителя.
3. Док +. Основателями компании являются врачи. Она была основана в 2014 году. Она работает как цифровая медицинская компания, специализирующаяся на медицинских услугах по запросу. Услуги включают телемедицину и вызовы на дом, медицинские данные и ведение электронных медицинских карт.
4. Elementaree. Компания существует с 2013 года и основана Сциллардом Букшей и Ольгой Зиновьевой, выпускниками Гарварда.Компания доставляет уже приготовленные ингредиенты для еды на дом покупателям. В комплект поставки входит инструкция по приготовлению.
5. ИД Финанс. Компания пользуется огромным успехом. Александр Дунаев и Борис Батин основали компанию в 2012 году. Первоначально базировавшаяся в Москве, их нынешняя штаб-квартира находится в Барселоне. ID Finance — это компания, предоставляющая услуги цифрового финансирования, кредитного скоринга и обработки данных. В настоящее время он обслуживает 5,3 миллиона зарегистрированных клиентов и зарабатывает 15 миллионов долларов в месяц.Ежемесячно он выдает более 60 000 кредитов. ID Finance насчитывает более 520 сотрудников в офисах в России, Грузии, Испании, Польше, Казахстане, Бразилии и Мексике. Его отдел исследований и разработок находится в Парке высоких технологий в Минске, Беларусь.
6. NtechLab. Разработчик программных продуктов для машинного обучения и искусственных нейронных сетей. Среди ее продуктов — система распознавания лиц FindFace, приложение, которое используется сетью камер наблюдения в Москве, насчитывающей 170 000 человек.Александр Кабаков и Артем Кухаренко основали компанию в 2015 году. FindFace считается одной из ведущих систем распознавания лиц в мире .
7. Робот Вера. Stafory из Санкт-Петербурга и Москвы выпустила ИИ под названием Robot Vera от основателей Александра Ураксина, Владимира Свешникова и Алексея Костарева. Это упрощает и ускоряет собеседование с потенциальными сотрудниками. Приложение способно одновременно опрашивать сотни соискателей с помощью голосовых или видеозвонков.Он может предоставить список из 10 кандидатов, наиболее подходящих для этой должности. Сейчас приложением пользуются 300 клиентов, в том числе L’Oréal, Pepsico и IKEA.

Это не единственные московские стартапы, на которые стоит обратить внимание. Еще несколько компаний, которые производят приложения для различных областей и отраслей, как для местных российских клиентов, так и для международных рынков, выходят из одной из крупнейших стран мира.

Подключение российских стартапов к остальному миру

В условиях здоровой деловой среды в Москве и других частях России необходима эффективная коммуникация между иностранными венчурными капиталистами, предпринимателями и местными партнерами. Day Translations, Inc. — это профессиональная переводческая компания, которая предлагает полный набор языковых услуг для международных клиентов. Не ищите качественный и точный перевод с русского на более чем 100 языков.Наши переводчики-люди являются носителями языка и живут за границей. Мы можем быстро подключить вас к русскому переводчику, потому что понимаем срочность вашей потребности. Мы всегда готовы к работе, так как открыты 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, круглый год. Вы можете легко связаться с нами по телефону 1-800-969-6853. Или вам может быть удобнее отправить нам электронное письмо по адресу «Свяжитесь с нами».

Авторские права на изображение: vvoennyy / 123RF Stock Photo

Сбор средств — помощь России

Сбор средств в России

Russia Assistance обеспечивает доступ к новым источникам финансирования для стартапов, технологий, предпринимателей и зрелых компаний.

Russia Assistance специализируется на привлечении средств от компаний Russian Venture Capital, Russian Angels, инвестиционных центров и фонда «Сколково».

Российский венчурный капитал начинается примерно с 1,5 миллиона долларов. Компании, которые хотят выбрать вариант VC, должны иметь как минимум POC; Работающая бизнес-модель является преимуществом (валовая прибыль), патент считается преимуществом.

Русские ангелы НАБА (Национальная ассоциация бизнес-ангелов, более 2000 частных ангелов) с объемом инвестиций до 1 млн. Долларов (большие группы ангелов объединяются под одним менеджером).

Русские Ангелы предпочитают называться Инвесторами. Большинство «Русских ангелов» объединены в инвестиционные клубы. Средняя сумма инвестиций колеблется от 250 до 500 тысяч долларов. Компании, которые выбирают путь Ангелов, должны иметь как минимум MVP, вехи, бизнес-план, скорость сжигания и многое другое.

Сбор средств со всего мира

Russia Assistance специализируется на сборе средств из двусторонних фондов и международных программ НИОКР со всего мира, таких как Horizon 2020, SME Instrument, EUREKA & Eurostars, израильского офиса главного научного сотрудника, а также сбор средств от американского фонда BIRD. , Сингапурский фонд SIRD, сбор средств канадского фонда CIIRDF, двусторонние программы НИОКР с Японией, Китаем, Латинской Америкой и многими другими.Мы помогаем компаниям, желающим участвовать в этих программах, в процессе подачи заявок и можем дополнительно предлагать финансирование мостов тем, чье участие в программе, хотя и одобрено инициаторами программы, по-прежнему требует согласования для получения грантов.

Краудфандинг в США:

Помощь в России предлагает вашей компании возможность привлечения денег из публичных фондов США по сравнению с акционерным капиталом компании, для запуска процессов, которые потребуются компании для открытия компании в США, обычно мы открываем их в Делавэре, компании могут привлечь от 1 миллиона долларов до 1-й и 2-й уровни за 50 млн. долларов.

Сбор средств из Китая

Russia Assistance недавно открыла подключение к новому китайскому венчурному капиталу, эта линия подходит для компаний, у которых есть рабочий продукт и которые ищут инвестиции.

Портфолио встреч:

Цель встреч — предоставить компаниям, находящимся на разных этапах, подробную информацию о различных вариантах сбора средств из России и других стран по всему миру, а также разъяснить требования к сбору средств из различных источников, на которых специализируется наша Компания, например: Частные инвесторы, венчурный капитал, гранты из государственных фондов (без долевого участия).

Мы обсудим различия между государственными грантами и частными инвестициями и их стоимость, рабочие процедуры, вопросы, связанные со сбором средств, продолжительность процессов сбора средств и т. Д.

Встреча проводится в формате открытого заседания, поэтому на любом этапе встречи вам предлагается задавать вопросы, касающиеся сбора средств в целом, а также конкретные вопросы, касающиеся сбора средств для вашей собственной компании.

Встреча портфолио проходит каждый понедельник по адресу: 11 Menachem Begin St., Рамат-Ган, башня Роговин-Тидхар, этаж N 12, в 16:30. Продолжительность встречи 45 минут.

Встреча по портфолио открыта для 8 компаний одновременно, это не закрытая встреча (Примечание: если вы хотите провести частную встречу для компаний из одного и того же акселератора, минимальное требование к участникам — 4 компании).

Вы можете общаться с другими компаниями и даже иногда находить точки соприкосновения.

Портфолио не требует ни регистрации, ни вступительного взноса, ни каких-либо обязательств с вашей стороны.

Чтобы записаться на собрание портфолио, заполните форму, и мы вышлем Вам приглашение (на бесплатной основе).

Вопросы и ответы

Каковы мои шансы попасть в один из способов сбора средств?

Краткое изложение вашего стартапа будет рассмотрено членами Совета по содействию инвестициям в Россию (которые являются профессионалами отрасли). Мы оставляем за собой право выбирать компании, которые, по нашему мнению, имеют наилучшие шансы на привлечение средств.

Могу ли я подать заявку на опцию VC, если у меня нет POC?

Можно, но получить финансирование будет сложнее, и может потребоваться отказ от большего количества акций на этом пути.

Нужен ли мне бизнес-план на русском языке для венчурных капиталистов или ангелов?

Обычно это не нужно, особенно на начальном этапе. На более позднем этапе, после подписания Технического описания инвестиций, венчурный инвестор или Angels могут покрыть расходы на перевод.

Нужен ли мне номер для открытия компании в России? для подачи заявки на один из вариантов сбора средств в России?

Зависит от выбранного варианта. Если компания стремится получить деньги от венчурных капиталистов, «Русских ангелов» или инвестиционного дома, тогда нет. В случае, если Компания подала заявку на грантовую программу СК, вам нужно будет открыть российскую компанию на более позднем этапе или, в качестве альтернативы, мы можем предоставить вам готовую компанию для получения грантовых денег.

Какие требования к «Русскому ангелу»?

Русский Ангел не отличается от требований любого другого Ангела в мире; в обмен на свои инвестиции они получают капитал, соответствующий стоимости Компании.

Как работает маршрут «Русские ангелы»?

На первом этапе мы проверяем представленное вами краткое изложение, и после того, как для вашей компании определен потенциал для сбора средств в России, мы начинаем процесс с «Русскими ангелами».

Могу ли я продолжить поиск дополнительных средств из других источников?

Да! Вам разрешено собирать деньги из любого другого источника на любом этапе. Фонд «Сколково» не может вас ограничивать, что касается Ангелов, финансирование из других источников может только способствовать, поскольку они видят это очень положительно.

Сколько времени нужно, чтобы получить грант?

Процесс получения гранта обычно занимает от 3 до 6 месяцев с момента первой подачи заявки (фактическое время зависит от предпринимателя и скорости подачи документов).

Что делать, если фонд не одобрил грант?

Такие случаи крайне редки, но случаются. Как бы то ни было, у нас есть больше возможностей для сбора средств, которые мы можем предложить вашей компании.

Для скольких компаний вы собрали деньги или собираете сейчас деньги?

На данный момент Russia Assistance привлекла средства для более чем 12 российских компаний (частично за счет грантов и частично из Angels), а также мы собрали средства для 8 израильских компаний, еще 20 компаний находятся на начальном этапе.

Хорошо, звучит хорошо. Как мне подать заявку?

Заполните свою контактную информацию ниже, и мы свяжемся с вами, чтобы организовать встречу в нашем офисе, где вы сможете узнать больше о возможностях сбора средств и получить личные рекомендации для вашей компании.

Книга мыслей 2015 — Пути к предпринимательству — Фонд Юинга Марион Кауфман

Предпринимательство: новые направления новой эры

Как один из немногих частных фондов, специализирующихся на предпринимательстве, Kauffman почувствовал необходимость пересмотреть свои программные стратегии по двум причинам.

Сфера резко изменилась, и потребность в этом огромна. Несмотря на множество новых усилий по созданию и поддержке стартапов в Соединенных Штатах, количество стартапов на самом деле немного снизилось.Сегодня, как никогда ранее, необходимо сосредоточиться на том, что работает, и делать больше.

Таким образом, мы обрисовали в общих чертах сочетание стратегий, имеющих общую тему: акцент на ощутимые результаты в объеме; то есть помогать как можно большему количеству предпринимателей открывать и развивать свои фирмы. Мы установили высокую планку и будем использовать работу многих, чтобы преодолеть ее. Расширение портфеля программ

Мы начнем с использования текущих программ Кауфмана, которые являются лучшими в своем классе.Например, интенсивная программа Kauffman FastTrac ^® и онлайн-школа Kauffman Founders School уже помогли тысячам предпринимателей добиться больших успехов. Обе программы будут продолжены, и мы работаем над тем, чтобы лучше интегрировать эти две программы, чтобы мы могли обслуживать еще больше предпринимателей. Однако такие программы, которыми владеет и управляет сам Фонд, могут быть только частью решения. Мы недостаточно велики, чтобы в одиночку удовлетворять разнообразные потребности американских предпринимателей.Даже если бы мы попытались, мы могли бы упустить отличные программные идеи, выдвинутые другими.

Наш план состоит в том, чтобы добиться максимальной отдачи, оттачивая то, что у нас есть, не ограничиваясь возможностями Фонда. Мы будем искать образцовые модели поддержки предпринимательства и, вероятно, в рамках конкурентного процесса запроса предложений инвестировать в эти организации, чтобы помочь им расширяться и масштабироваться.

Личная работа также по-прежнему актуальна. Один из способов — использовать сети предпринимателей. Кауфман продолжит спонсировать такие мероприятия, как Global Entrepreneurship Congress, международный форум Global Entrepreneurship Week, на котором «чемпионы стартапов» частного и государственного секторов делятся новостями и передовым опытом.Между тем в США большие дела происходят в региональном масштабе. Новая «стратегия метро»

Инициатива Кауфмана «1 миллион кубков» (1MC), пилотируемая в Канзас-Сити, набирает обороты. Эта простая и недорогая программа собирает городских предпринимателей и бизнесменов раз в неделю за чашкой кофе, чтобы послушать презентации стартапов и наладить связи. Первые результаты были настолько сильными, что более пятидесяти городов присоединились к программе 1MC, и к ней постоянно присоединяются новые.

Популярность 1MC неудивительна.Создание предприятия — сложная задача, и предприниматели лучше всего преуспевают в местах, где у них есть сообщества или «экосистемы», на которые они могут опираться — люди, которые могут стимулировать их мышление, предлагать советы или помощь во многих формах и даже участвовать в их предприятиях.

Предприниматели лучше всего преуспевают в местах, где у них есть сообщества или «экосистемы», на которые они могут опираться.

@KauffmanFDN

Сегодняшняя экономика может быть глобальной в самом широком смысле, но она по-прежнему состоит из множества городских районов, которые функционируют как ее естественные экономические единицы.Экономисты называют их столичными статистическими районами (МСА). Исследования подтверждают, что MSA работают лучше всего, когда они активно создают новые предприятия. Поэтому Кауфман будет экспериментировать в отдельных метро, ​​в том числе в Канзас-Сити, пытаясь привлечь всех к сотрудничеству с этой целью. В конечном итоге мы планируем запустить соревнование по городскому метро, ​​чтобы поддержать лучшие идеи для стимулирования предпринимательской активности в выбранных мегаполисах.

Идея новой стратегии Кауфмана в области метро заключается в том, что все секторы играют жизненно важную роль и что при равном сотрудничестве они могут привести к значительному развитию предпринимательства, независимо от нынешнего размера или силы региона. Захватывающий путь

В целом перспективы очень радужные. Фонд Кауфмана имеет отличную базу существующих программ, на которую можно опираться. Мы расширяемся, чтобы взаимодействовать с новыми партнерами в то время, когда люди повсюду осознали важность предпринимательства и также работают над его развитием.

Ингредиенты и быть лучше. Объединив их для более эффективного обслуживания большего числа предпринимателей, мы можем гарантировать, что будущие результаты могут быть — и будут — намного лучше.

Сила положительного кофеина

К. Тейлор Браун, старший координатор программы по предпринимательству, Фонд Юинга Марион Кауфмана

Прентисс Эрл III, менеджер по предпринимательству, Фонд Юинга Марион Кауфмана

Сколько чашек кофе выпивают предприниматели, пытаясь запустить успешный стартап?

Никто не знает наверняка. Но мы знаем, что предприниматели объединяются, решают проблемы и лучше продвигают свои бизнес-идеи вместе — и чаще всего это связано с кофе.

Эта идея стала родоначальником 1 Million Cups (1MC), программы Фонда Кауфмана, основанной для вовлечения, обучения и взаимодействия предпринимателей в их местных сообществах. С момента своего запуска в Канзас-Сити, штат Миссури, в апреле 2012 года программа расширилась до более чем 50 городов (по состоянию на конец 2014 года) с тысячами участвующих предпринимателей.

1MC помогает создавать экосистемы стартапов на низовом уровне с помощью простого формата: в течение одного часа каждую среду утром два стартапа на ранней стадии представляют свои компании в комнате, полной их коллег, наставников, советников и потенциальных инвесторов. Каждый основатель представляет шесть минут, после чего следует двадцатиминутная сессия вопросов и ответов с аудиторией. Сила локальных межличностных сетей очевидна из быстрого роста 1MC в городах по всей стране. Организаторы местных сообществ, все предприниматели, являются топливом, стоящим за этим ростом.Каждый город 1MC возглавляется командой предпринимателей, которые каждую неделю добровольно посвящают несколько часов кофеинизму в свой местный 1MC.

Чтобы получить представление о том, что происходит на этих еженедельных собраниях, прочитайте, что организаторы двух местных программ 1MC говорят о своем опыте.

Следуйте за С. Тейлор Браун в Twitter: @ CTaylorBrown24
Следуйте за Прентисс Эрл III в Twitter: @ PrentissEarl03

Первый кубок Орландо на миллион

Ши Гленни
1MC-Orlando Community Organizer
Директор по стратегии, корневой радиус

На первом мероприятии «1 миллион кубков» в Орландо, Флориде, нерешительный Хавьер Родригес представил G.I. Журнал Money — это скорее услуга одному из наших соорганизаторов, чем что-либо еще. Прошлый опыт основателей стартапов Орландо в проведении питч-мероприятий был таким соревновательным, как пробоины в концепции, с которым могли справиться только самые толстокожие предприниматели.

Очень важно было привезти в город новое мероприятие, которое было построено на поддержке сообщества и защите интересов основателей. Мы не только хотели развивать предпринимательскую экосистему нашего города, мы хотели объединить разрозненные и изолированные группы в одном пространстве.Чтобы признать важность даты запуска нашего мероприятия, 11 сентября, мы решили представить стартапы, принадлежащие ветеранам.

Г.И. Money — это издание и веб-сайт, который стремится быть ведущим и авторитетным ресурсом по финансовым вопросам для военной аудитории. Они разрабатывают образовательный контент по важным темам, которые затрагивают семьи военнослужащих, включая переход от военных к гражданским, предпринимательство, карьерный рост, частые переезды / PCS и развертывание.

Поскольку Хавьер согласился поделиться своей историей с незнакомой аудиторией, как прыжок веры, он был удивлен восторженной поддержкой и ободрением, полученными во время его презентации.Пытаясь найти хорошее решение для выхода из красного и черного, он смело закончил свои шесть минут «попросить» собравшуюся группу о некоторых стратегических представлениях.

Кто-то из аудитории сравнил его с консультантом по продажам, который в последующие месяцы руководил и тренировал Хавьера, чтобы он кардинально изменил его подход к продажам. Совершенно незнакомец в аудитории быстро превратился в союзника бренда и великодушно сделал ключевое вступление, которое превратило G.I. Деньги в прибыльное предприятие — благодаря возможности поделиться историей и попросить о помощи в 1 Million Cups Orlando.

Следите за сообщениями Ши Гленни в Twitter: @danyashea

От прошлого казино к предпринимательскому будущему: Рино переделывает себя

Захари Дрейпер
1MC-Reno Community Organizer
Владелец, Zadra Design

Дуглас Эрвин
1MC-Reno Community Organizer
Вице-президент по развитию предпринимательства, EDAWN (Агентство экономического развития Западной Невады)

С 1930-х годов в имидже и экономике Рино, штат Невада, преобладали казино в центре города.По всей стране и в обществе Рино был известен как игорный город. Но в 2008 году, когда рынок жилья рухнул, а доходы от игр резко упали, Reno оказался привязанным к разрушающемуся центру города и доминирующей отрасли в резком спаде.

Именно в этот период экономических потрясений Рино обнаружил огромные возможности; однако необходимо было преодолеть несколько серьезных препятствий, прежде чем можно было реализовать его потенциал. Лидеры, предвидевшие новое будущее сообщества, признали, что Рино не хватало предпринимательской изысканности, характерной для таких устоявшихся центров стартапов, как Боулдер, штат Колорадо; сообщество столкнулось с кризисом идентичности, поскольку оно столкнулось с упадком игорного бизнеса; а существующие усилия по созданию предпринимательской экосистемы были фрагментированными и разрозненными.

По сути, лидеры Reno поставили перед собой задачу построить предпринимательскую экосистему с нуля, создав новое будущее для Reno.

Подключение экосистемы

Рино никогда не страдал от недостатка предпринимательской энергии, но сообществу поддержки предпринимателей не хватало сплоченности, и большая часть его программ была устаревшей.

Два катализатора помогли изменить разговор о предпринимательстве в обществе. Первым было создание Entrepreneurship Nevada, организации, состоящей почти исключительно из групп поддержки предпринимателей.С небольшой формальной структурой и широкой миссией по стимулированию взаимодействия и сотрудничества между этими группами поддержки, Entrepreneurship Nevada помогла сломать разрозненность и заставить группы работать вместе, а не друг против друга, на благо сообщества.

Второй — Рино, получивший в 2013 году грант IBM Smarter Cities. Города, отобранные для получения этого гранта, должны были «быть одним сильным голосом». Представьте внешнему миру лицо одного регионального экономического развития ». Грант помог городу понять, что частичный подход к экономическому развитию неэффективен.Это также помогло уполномочить Управление экономического развития Западной Невады (EDAWN) быть сильным голосом, который был необходим.

EDAWN разработал стратегию развития предпринимательства, в которой использовались концепции из книг Брэда Фельда Startup Communities и Виктора Хванга The Rainforest: The Secret to Building the Next Silicon Valley . EDAWN воспринял эти идеи и разработал стратегию из четырех пунктов, которая оптимизировала его роль в сообществе стартапов:

• Общайтесь : используйте новый профиль EDAWN, чтобы рассказать историю сообщества стартапов Reno как внутри, так и за пределами компании.
• Catalyze : Выявление пробелов в экосистеме, поиск предпринимателей для руководства инициативами и поддержка программ человеческими и финансовыми ресурсами.
• Connect : устранение разрыва между сообществом стартапов, более широким бизнес-сообществом и региональными правительствами.
• Showcase : осветите успехи сообщества, чтобы помочь стартапам вырваться из шума, и подчеркните предпринимательские ролевые модели.

Лучший в своем классе программист

Существовало множество местных программ поддержки, но необходимо было сделать еще больше для повышения уровня сложности системы поддержки предпринимательства.

Чтобы добавить авторитета и авторитета молодым стартапам, больше внимания было уделено реализации признанных на национальном уровне программ, таких как Startup Weekend и MIT Venture Mentoring Service.

Рино стал пятым городом, реализовавшим программу Фонда Кауфмана «1 миллион кубков». Постоянство 1 миллиона чашек, еженедельно, сделало его краеугольным камнем экосистемы. Его популярность быстро распространилась и стала на место в Рино для еженедельного вдохновения, поддержки и общения.

Несмотря на то, что 1 миллион кубков принес много положительных результатов (финансирование, связи и стартапы), наибольшее влияние он оказал на само сообщество. 1 миллион чашек помог предпринимателям Рино поверить в себя и признать растущее сообщество поддержки вокруг них.

Предпринимательские экосистемы сложны и многогранны. Руководители гражданского общества и бизнеса Рино осознали это и начали собирать все части головоломки, включая финансирование, наставничество, службы поддержки и образование.

Гибкая разработка сообщества

Предпринимательская экосистема находится в постоянном движении, и очень сложно определить, какие инициативы будут успешными, а какие — нет. Используя концепции гибкой разработки и The Rainforest , лидеры сообщества начали экспериментировать с новыми инициативами.

Благодаря этому процессу возникла тема, которая, возможно, лежит в основе возрождения Рино. Общая тема довольно проста, но также глубока, если разобрать ее: попросту говоря, все в экосистеме любят жить в Рино и увлечены формированием будущего Рино.Лидеры сообществ признали, что каждый играет уникальную роль в экосистеме, и как лидеры они просто помогают направить внутренние мотивы людей на достижение широкой общей цели.

Сегодня результаты усилий Reno уже материализовались. Центр города Рино переживает переходный период. Свободные казино, оставшиеся от сложной эволюции от игр до предпринимательства, по-прежнему разбросаны по центру города, но в южной части центра города формируется новая экономика Рино.

Все большее число технологических стартапов собирается в области, которая сейчас называется «Стартап стартапов». Он является домом для растущих компаний, таких как разработчик микроконтроллерного оборудования Pinoccio, разработчик игр Crazy Tooth Studio, компания бизнес-аналитики Inqiri и компания-производитель программного обеспечения для фитнеса TrainerRoad

В центре Startup Row находится Reno Collective, совместное рабочее пространство, где многие стартапы были созданы, выросли и развились самостоятельно.

Рино всегда был городом событий, и предпринимательство также повлияло на этот аспект общества.Теперь люди с такой же вероятностью примут участие в мероприятии TEDx, MakerFaire или Hackathon, как и в Hot August Nights или в национальных чемпионатах по воздушным гонкам.

История Рино все еще пишется. Город все еще находится в процессе перехода от игровой столицы Северной Невады к динамичной предпринимательской экономике. Городу удалось привлечь крупные корпорации, такие как Apple, Microsoft и Intuit, и вырастить отечественный урожай технологических стартапов, таких как Pinoccio и TrainerRoad.

Преобразование все еще продолжается, но решимость Рино использовать глубокую рецессию как возможность заново изобрести себя уже приносит успех. Собрана специальная команда местных лидеров с коллективным мышлением и исключительным вниманием к предпринимательству, которые сосредоточены на том, чтобы довести свои усилия до тех пор, пока предпринимательская экосистема Рино не станет полностью процветающей и преобразит ландшафт для будущих поколений.

Следуйте за Дугласом Эрвином в Twitter: @douglas_erwin
Следуйте за Закари Дрейпером в Twitter: @ZacharyDraper

Деревня стартапов в Канзас-Сити

Стимулирование инноваций через плотность предпринимательства

Интервью за круглым столом с:

Адам Арредондо
Директор по предпринимательству, CEED

Мэтью Маркус
Соруководитель, KCSV

Джонни Кот
Директор, Tech-Pointer

Бриттен Ковач
Директор по внутренней навигации, Leap2

Деревня стартапов в Канзас-Сити (KCSV) — это группа начинающих предприятий, расположенных на границе штатов Миссури и Канзас.KCSV, поддерживаемый Google Fiber, направлен на развитие сообщества стартапов и поддержку роста предпринимательства в районе метро Канзас-Сити. В духе сотрудничества и сообщества мы ответили на эти вопросы вместе как соруководители KCSV.

Что такое деревня стартапов в Канзас-Сити (KCSV) и как она была устроена?

Деревня стартапов в Канзас-Сити — это массовое движение под руководством предпринимателей, направленное на создание плотного сообщества стартапов путем предоставления поддержки, ресурсов и возможностей для инноваций, вызванных непосредственной близостью.Расположенные прямо на Стейт-Лайн-Роуд в Канзас-Сити, которая отмечает границу между Канзасом и Миссури, стартапы KCSV могут укорениться в любом штате, продолжая при этом участвовать в плотном коллективном сообществе.

Основываясь на руководящих принципах, изложенных в документе Startup Communities Брэда Фельда, KCSV не имеет финансовой мотивации или общих целей, кроме поддержки предпринимателей и стартапов: это проект, открытый для всех, кто хочет участвовать. Нам нужны деятели.

Деревня была заселена в сентябре 2012 года после ряда одновременных и случайных событий. Таким образом, три объекта недвижимости в пределах половины квартала друг от друга были запущены в эксплуатацию в первом районе в мире, получившем Google Fiber, без какого-либо планирования. Вскоре после этого деревенские предприниматели начали говорить о том, что необходимо для поддержки большего числа стартапов, как они могут расширить свое сообщество и как они могут помочь Канзас-Сити вырасти в качестве центра предпринимательства.

KCSV — это собрание мечтателей, новаторов и общественных лидеров, разнообразная группа предпринимателей, работающих вместе не только для поддержки друг друга в процессе создания новых предприятий, но и для поддержки роста Канзас-Сити как выдающегося города стартапов.

Какой рост наблюдается у KCSV и каковы некоторые основные моменты? Какие проблемы?

Для низовой организации, все еще находящейся в зачаточном состоянии, KCSV пережила выдающийся рост.От трех объектов недвижимости и пяти стартапов на момент основания до пятнадцати объектов и двадцати пяти стартапов сегодня, KCSV продолжает стабильно расти. Мы принимали посетителей и представителей прессы со всего мира, в том числе The Wall Street Journal и The Sydney Morning Herald , а также делегатов из более чем двадцати стран. Компании в деревне получили более 8 миллионов долларов инвестиций, в результате чего было создано более семидесяти пяти рабочих мест. Благодаря поддержке Фонда Кауфмана 1 июня 2013 года деревня наняла первого оплачиваемого соруководителя, работающего неполный рабочий день.

Хотя KCSV, безусловно, сталкивается с проблемами, как и с любым другим предпринимательским начинанием, большинство наших проблем — это проблемы возможностей:

1. Людей и стартапов, желающих переехать в KCSV, больше, чем у нас в настоящее время есть места для размещения; нам нужно больше места.
2. Финансирование — проблема для большинства стартапов, и, возможно, даже больше для стартапов на Среднем Западе. Мы работаем над тем, чтобы изменить представление людей о Канзас-Сити, и приглашаем потенциальных инвесторов со всей страны взглянуть на наши таланты и рост.Некоторые из самых умных и способных строят бизнес прямо здесь, в Канзас-Сити — мы не страна эстакад.
3. Общение и сотрудничество с другими сообществами стартапов в этом районе должны продолжать расти и развиваться. Вместе мы можем достичь большего, чем в одиночку. Как любит говорить мэр Канзас-Сити, штат Миссури, Слай Джеймс: «Если вы хотите путешествовать быстро, идите один. Если хочешь далеко уехать, поезжай вместе ».

Каково видение KCSV и как оно является неотъемлемой частью более крупного сообщества стартапов и предпринимателей KC?

Наше видение — построить совместное сообщество стартапов, в котором предприниматели могут делиться ресурсами, вдохновлять друг друга и строить лучшее будущее для Канзас-Сити.Мы будем привлекать и удерживать лучшие таланты, сотрудничая с большим сообществом стартапов Канзас-Сити, чтобы помочь изменить восприятие Канзас-Сити с коровьего города на динамичный, инновационный и успешный в финансовом отношении город. Мы открыты для всех и приветствуем всех предпринимателей, лидеров, союзников и широкое сообщество для создания захватывающего делового ландшафта.

Канзас-Сити означает бизнес, и мы намерены сообщить миру, что наши партнерские отношения с общественными, гражданскими и техническими лидерами открывают большие возможности для экономического развития предпринимателей и городских районов.

Какое влияние KCSV оказывает на сообщество в целом?

Соруководители KCSV страстно привержены делу содействия процветанию большого сообщества Канзас-Сити. При поддержке таких организаций, как Фонд Кауфмана, мы помогаем Канзас-Сити стать технологическим центром, привлекающим лучшие таланты и помогающим местной экономике. Традиционно наибольший рост и успех имели крупные компании из Канзас-Сити, такие как Sprint, Cerner, Hallmark и Garmin.Тем не менее, с ростом предпринимательства здесь, в Канзас-Сити, KCSV дает местным стартапам и предпринимателям платформу и основу, которые им необходимы для развития своего бизнеса. Это, в свою очередь, привело к росту рабочих мест и инвестиционным долларам, большая часть которых поступает из-за пределов Канзас-Сити.

Более того, KCSV помогла сформировать и изменить представление людей о предпринимательстве от индивидуальной изолированной модели к модели сотрудничества и взаимной поддержки. Мы доказываем, что географическая плотность может обеспечить поддержку, более быстрый переход к коммерциализации и монетизации, а также доступ к людям с новыми и новаторскими идеями.Мы переосмысливаем идею одинокого предпринимательства в предпринимательское сообщество , где помощь может быть найдена и предоставлена ​​бесплатно.

• Стажер Блейк Айерс (Blake Ayers) работает над маркетинговым планом для Leap.it, поисковой системы на основе визуальных и социальных сетей, которая за первые четыре года своей деятельности привлекла около 3 миллионов долларов капитала.
• «FiberHouse» эксперта-предпринимателя Брэда Фельда в деревне стартапов в Канзас-Сити предлагает инновационным предпринимателям бесплатное жилье сроком до года.
• Эти четыре компании составляют членов-основателей KCSV, сообщества стартапов под руководством предпринимателей, расположенных в первом районе в мире, получившем сверхскоростной Интернет-сервис Google Fiber.

Как можно воспроизвести модель KCSV? Чему другие предприимчивые города могут научиться у KCSV?

Хотя KCSV возникла органически, мы считаем, что эту модель можно и нужно воспроизвести. Мы настоятельно рекомендуем вам принять во внимание несколько ключевых моментов:

1. Деревня должна управляться предпринимателем. Решения должны приниматься на уровне общины, хотя основная группа соруководителей может иногда принимать решения для всей деревни. Без бюрократической волокиты или организационных советов, которым нужно было отвечать, предприниматели могут пробовать различные тактики для роста и успеха. Сохраняя принятие решений на местном и индивидуальном уровне, предприниматели могут продолжать двигаться и быстро адаптироваться.
2. Деревня существует для поддержки предпринимательства, а не для навязывания методологии. Гражданские лидеры могут поддерживать, но не должны навязывать.Доверьтесь своим предпринимателям.
3. Близость — ключ к успеху. Жители деревни должны уметь легко находить друг друга, проводить время вместе в нерабочее время и обмениваться идеями. Плотность населения поддерживает творческие искры.
4. Местным предпринимателям нужно место для встреч, общения и обмена идеями по мере развития села. Программа Фонда Кауфмана «1 миллион чашек» является прекрасным примером этой современной деревенской зелени.
5. Общие основные ценности жизненно важны. Мы предлагаем соруководителям сообщества прочитать Startup Communities Брэда Фельда и принять подробные инструкции и принципы, которые он описывает.

Если вам это интересно и вы хотите узнать больше, посетите www.kcsv.org.

Подпишитесь на стартап-деревню Канзас-Сити в Twitter: @KCSV
Подпишитесь на Adam Arredondo в Twitter: @KCdondo
Подпишитесь на Johnny Kot в Twitter: @JonnyKot
Подпишитесь на Britain Kovac в Twitter: @BrittainKovac
Следуйте за Matthew Marcus : @TheMarcus

Предпринимательская плотность встречает высокоскоростное подключение в Канзас-Сити

Брэд Фельд Автор
, Сообщества стартапов: построение предпринимательской экосистемы в вашем городе и соучредитель TechStars

В феврале 2013 года я купил дом в Канзас-Сити, штат Канзас.Я живу в Боулдере, штат Колорадо, и не собираюсь переезжать в Канзас-Сити, и у меня нет там семьи, поэтому на первый взгляд это могло показаться странным выбором места для покупки дома.

Но для тех, кто следит за сообществами стартапов, Google и тем, чем я занимаюсь, кусочки головоломки прекрасно сочетаются друг с другом.

В 2012 году я написал книгу под названием « Сообщества стартапов: построение предпринимательской экосистемы в вашем городе» . В нем я изложил то, что я назвал тезисом Боулдера, где я утверждал, что если вы будете следовать ему, вы сможете создать процветающее сообщество стартапов в любом городе мира.

Помимо того, что я писатель, я являюсь партнером Foundry Group, венчурной компании из Боулдера, которая инвестирует в высокотехнологичные стартапы по всей территории Соединенных Штатов, и я соучредитель Techstars, ведущий наставник. -приводной ускоритель в мире. В результате я очарован потенциальным воздействием Google Fiber и идеей того, что можно сделать с 1-гигабитным интернет-подключением к дому или офису.

Часть моей жизни заключается в том, чтобы проводить бесконечные эксперименты и учиться на них. Поэтому вместо того, чтобы строить предположения о влиянии Google Fiber, я решил поучаствовать. Когда я понял, что в Startup Village в Канзас-Сити (KCSV) проводится эксперимент сообщества стартапов вокруг Google Fiber, стало легко купить дом посреди этого.

В рамках эксперимента я решил сделать дом доступным для основателей стартапов, которые хотели жить в KCSV.С помощью Фонда Кауфмана я провел конкурс для компаний, у которых были новаторские идеи по использованию Google Fiber. Из приложений мы выбрали Handprint и дали его создателям год бесплатной аренды дома. Было интересно наблюдать, как они участвуют в Startup Village Канзас-Сити, пока они развивают свой стартап.

Мы выбрали новую компанию на второй год и очень рады, что некоторые вещи будут развиваться вместе с ними. Эта компания уже является активным участником Startup Village в Канзас-Сити, поэтому теперь мы будем работать с этой растущей компанией и использовать дом, чтобы помочь им расшириться по соседству.

Опыт, который я получил за последний год, укрепил мою веру в тезис Боулдера и, в частности, в понятие плотности предпринимательства. Деревня стартапов в Канзас-Сити — выдающийся пример того, как можно сосредоточить большую часть стартапов в одном географическом районе, в данном случае вокруг внедрения Google Fiber.

Следуйте за Брэдом Фелдом в Twitter: @bfeld

Предпринимательство — это контактный спорт

Мария Мейерс, генеральный директор U.S. SourceLink и KCSourceLink

Предпринимателям нужны процветающие сети. Эта заповедь проявлялась снова и снова на протяжении десяти лет с тех пор, как U.SourceLink начал связывать ресурсные организации друг с другом и с предпринимателями по всей стране.

Соединяя точки в Канзас-Сити

Верный своей роли центрального узла для всего, что связано с предпринимательством в сообществе, KCSourceLink опубликовал обзор усилий района Канзас-Сити по превращению его в самый предпринимательский регион Америки.«Мы создаем KC» — это убедительный обзор, который в равной степени служит отчетом о проделанной работе и праздником предпринимательства KC.

В дополнение к подробному описанию некоторых недавних предпринимательских достижений сообщества и освещению местных предприятий, которые представляют то, что KCSourcelink называет «квадрантами предпринимательства» (стартапы, микропредприятия, главная улица и инновации), в отчете в качестве ключевых выделяются следующие шесть императивов. области развития в усилиях региона по развитию предпринимательства и экономического роста:

1. Максимально увеличьте ресурсы поддержки предпринимательства
2. Расскажите историю
3. Создайте мощный поток предпринимательских идей
4. Создайте предпринимательский талант
5. Значительно увеличьте доступный капитал для стартапов и роста
6. Вовлеките более широкое корпоративное сообщество

Все просто: чем больше контактов предприниматели смогут установить на раннем этапе существования своей компании, то есть чем больше помощи и информации они смогут получить, тем выше их шансы разработать продукты, найти жизнеспособные рынки, выжить в первые годы и развиваться. к успеху.

Местоположение и отрасль не являются критическими проблемами. И информация, и социальные контакты имеют значение. Независимо от того, где находятся компании или какова их продукция, практически все предприниматели пытаются решить, как начать и финансировать свой бизнес, а в конечном итоге — как развивать свой бизнес и масштабироваться в глобальном масштабе. Пробелы в знаниях и опыте усложняют процесс стартапа и увеличивают время, необходимое для роста стартапа.

Предпринимателям нужны сети поддержки, которые предоставляют надежных рекомендаций инвесторам и другим спонсорам, а также экспертов в области операций, маркетинга, технологий, продаж и десятков других услуг, связанных с бизнесом.

могут помочь предпринимателям, сначала создав динамичную сеть ресурсов для их поддержки, а затем помогая начинающим и существующим владельцам бизнеса подключиться к сети.

Определение потребности

Владельцы стартапов часто не знают, какие вопросы задавать на ранних этапах своего бизнеса или даже не знают, как получить доступ к нужным людям и информации. Без сети они могут столкнуться с трудностями при поиске информации, необходимой для изучения и уточнения своих бизнес-концепций.

В то время как в большинстве городов есть множество соответствующих организаций поддержки, укомплектованных преданными, увлеченными людьми, которые готовы бросить все, чтобы попытаться помочь предпринимателю, который идет в дверь, важно понимать, что организации поддержки также имеют целевые рынки — конкретных предпринимателей, которых они лучше всего подходят для обслуживания.

Кто-то, ищущий ссуду для микропредприятия, например, может обратиться в высокотехнологичный инкубатор с просьбой о финансировании, когда инкубатор лучше находит долевое финансирование.Ни предприниматель, ни партнер по поддержке не обслуживаются должным образом.

Сплоченная сеть организаций поддержки предпринимателей может позволить каждой организации действовать как узел, обеспечивая точку входа в эту критически важную сеть ресурсов.

Когда предприниматели подключаются даже к одному узлу, они получают доступ к надежному консультанту, который свяжет их с более широкой, строго конфиденциальной сетью, где они найдут безопасное убежище, чтобы обсудить свои вопросы и получить помощь в перемещении в места, где их компании может процветать.С добавлением центрального концентратора может быть единое место для продвижения доступа к сети, и организации могут направлять предпринимателей к лучшему ресурсу для удовлетворения их потребностей.

Мы создали KCSourceLink в 2003 году в регионе Канзас-Сити, чтобы подключать предпринимателей к нужному ресурсу в нужное время. Впервые региональные организации поддержки были подключены через центральный узел, создав сеть поддержки предпринимателей.

Организации поддержки начали работать совместно, и владельцы малого бизнеса получили легкий доступ к накопленным знаниям, что сделало всю предпринимательскую экосистему более эффективной, видимой и актуальной.

в регионах SourceLink США, такие как KCSourceLink, IASourceLink или VASourceLInk, могут стать основной точкой входа в предпринимательскую сеть, поскольку они удовлетворяют потребность предпринимателя в универсальном месте, где может начаться процесс изучения бизнеса.

Вопрос, который стоит перед владельцем стартапа, заключается в том, как быстро он или она сможет вывести продукты или услуги компании на рынок. Предприниматель тратит деньги до тех пор, пока компания не начнет зарабатывать деньги, поэтому чем быстрее он или она выйдет на рынок, тем быстрее он добьется успеха в бизнесе.

Региональный филиал SourceLink в США проведет быстрое исследование для владельца, предоставит ему нужную информацию, подключит его к нужным ресурсам и сэкономит ему часы времени. Мы просто знакомимся с предпринимателями, на каком бы этапе бизнеса они ни оказались, и помогаем им быстро продвигаться на рынке.

Поиск и заполнение сетевых пробелов

Когда KCSourceLink был запущен, мы сразу сделали организации поддержки предпринимателей видимыми и предоставили людям место для подключения к сети и организациям, поддерживающим предпринимателей.

Поскольку создание осязаемой, консолидированной предпринимательской экосистемы является привлекательным — и потому, что этого нет во многих местах, — вскоре другие организации начали спрашивать, как они могут реализовать аналогичные программы. К началу 2005 года мы расширились за счет наших первых дополнительных городов под национальной эгидой США SourceLink. Сейчас у нас более двадцати филиалов по всей стране, от AKSourceLink (Аляска) до SourceLink Dallas и недавно запущенной программы Loudoun County, VA.

Одно из наших первых расширений было в Канзасе, которое работает через NetWork Kansas и охватывает 500 организаций по всему штату. NetWork Kansas построила увлекательные и устойчивые программы на основе этих партнерских отношений. Например, через электронные сообщества он предоставляет финансирование сельским общинам для инвестирования в их собственный местный бизнес. Это говорит нам о том, что помимо подключения к предпринимателю и помощи ему, организации поддержки могут генерировать дополнительное финансирование и обеспечивать стратегическое использование поступающих средств.

Организации поддержки могут генерировать дополнительное финансирование и обеспечивать стратегическое использование поступающих средств.

@mariaemeyers

Филиалы SourceLink в США должны были объединить ресурсы, доступные предпринимателям, и подобрать предпринимателей для тех, кто может лучше всего помочь им в росте. Не менее важна работа, которую мы проделали с партнерскими организациями по выявлению пробелов в предпринимательских экосистемах и последовательному созданию программ для их устранения.Наличие системной сети групп, совместно работающих над повышением уровня предпринимательства, позволяет нам органично корректировать программирование.

Это непрерывный процесс. Пробелы никогда не заполняются полностью, но сильная сеть фокусирует постоянный разговор на основном предпринимательском вопросе: «Как мне начать и развивать бизнес?» По мере того, как объединители сообществ и их партнерские организации поддержки предпринимательства опираются на существующие активы, постоянно признают и работают над заполнением пробелов, они участвуют в самом процессе построения эффективных предпринимательских экосистем.

Следите за сообщениями Марии Мейерс в Twitter: @mariaemeyers

Почему мы должны активно отслеживать и оценивать сообщества стартапов

Шейн Райзер, соучредитель Startup Genome

Создатели сообщества стартапов — это особая порода людей.

Обычно сами предприниматели — это люди, которые тратят свое время и деньги на помощь другим предпринимателям в своем городе, штате или стране.

Когда я познакомился с большим количеством разработчиков сообществ стартапов в разных частях мира через UP Global, а теперь и через Startup Genome, я заметил, что многие из них каталогизируют свое местное сообщество стартапов.

Вот что они обычно делали:

1. Они составили список местных основателей, стартапов и инвесторов в электронной таблице или на доске.
2. Некоторые из них включали ресурсы сообщества, такие как акселераторы, коворкинги, поставщики услуг и т. Д. Некоторые не включали.
3. Некоторые просили других лидеров сообщества внести свой вклад в их список. Некоторые этого не сделали.
4. Занявшись своими делами, многие отказались от проекта, и список устарел в течение нескольких недель.

Некоторые строители сообществ даже пошли дальше и попытались визуализировать это, например:

Они закончили тем, что смотрели на список или интеллект-карту, подобную той, что вы видите выше, не зная, что с ними делать. Это просто не помогало им принимать решения.

Когда мы спросили, зачем они вообще создали такой каталог, они знали, что у них есть веская причина, но не могли ее сформулировать. Некоторые заявили, что это поможет им «выявить пробелы в их сообществе».«Как именно данные выявят эти пробелы, было неясно.

Итак, полезно ли отслеживать ваше стартап-сообщество?

Чтобы решить, стоит ли создавать Startup Genome, мы поговорили с сотнями потенциальных пользователей — создателями сообществ, основателями стартапов, корпорациями и т. Д. Мы обнаружили, что при совместной работе отслеживание местного сообщества стартапов окупается следующими способами:

1. Сохраните умирающие стартапы.

Так же важно и, возможно, более эффективно помочь существующим предпринимателям добиться успеха, чем сосредоточиться на создании большего числа предпринимателей в вашем сообществе.

Startup Genome отслеживает основные индикаторы роста или упадка стартапа, включая веб-трафик, загрузку мобильных приложений, упоминания в СМИ, оптимизацию поисковых систем и количество сотрудников. Когда один или несколько показателей быстро снижаются с течением времени, мы отмечаем их и исследуем.

Если мы знаем, какие предприниматели испытывают трудности, мы можем им помочь. Обращение к начинающему стартапу и помощь ему в преодолении препятствия может означать разницу между жизнью и смертью.

Если мы знаем, какие предприниматели испытывают трудности, мы можем им помочь.

@shanereiser

И когда компания умирает, важно, чтобы люди снова погрузились в сообщество стартапов. Если мы знаем, что компания закрывает свои двери, мы можем помочь пострадавшим получить землю в другом местном стартапе вместо того, чтобы уезжать из города.

2. Найдите истории успеха.

Мы можем использовать одни и те же опережающие индикаторы для выявления растущих стартапов и раскрытия историй, которые можно рассказать о сообществе стартапов.Мы можем передать эти истории в средства массовой информации, и, прежде чем мы узнаем об этом, начнут распространяться слухи об успешных стартапах, выходящих из нашего города. Национальное СМИ пишет статью о местном стартапе. Приезжают инвесторы из других городов. Появляются новые таланты. После окончания учебы студенты начинают работать в стартапах. Мы выигрываем. Побеждают местные предприниматели. Сообщество стартапов побеждает.

Как мы узнаем, стоят ли наши усилия того? Имеет ли значение наше мероприятие или программа, или мы просто верим в это?

Не все результаты поддаются измерению, но данные могут нам кое-что сказать.Например, мы можем отслеживать людей, которые посещают мероприятия, и видеть, открывают ли они компанию или устраиваются на работу в стартапе в течение года. Они переехали в Сан-Франциско? Они присоединились к ускорителю? Собрала ли их компания деньги? Сколько человек нанимает их новая компания? Добавили ли они новый язык программирования в свой список навыков в LinkedIn? Они открыли учетную запись GitHub? Они вернулись в школу (или бросили)?

Как строители сообщества, мы склонны использовать чувства при принятии решения о том, было ли мероприятие успешным или нужно ли создавать новую программу. События и программы часто могут показаться чем-то хорошим, но измерение результатов может помочь нам принять более правильные решения о том, какие программы расширять, а какие убивать. Бонус: эти показатели полезны при поиске спонсоров.

4. Повышение осведомленности о программах и услугах для предпринимателей.

Поддерживая обновленный список программ и услуг и постоянно доводя его до сведения предпринимателей, мы можем стимулировать внедрение этих программ и помогать большему количеству предпринимателей.

Кажется простым, но эти важные элементы часто упускаются из виду:

• Поддерживайте актуальность.
• Включительно. Каждый должен помочь в его создании. Каждый должен встроить его на свой веб-сайт и направлять на него людей. Один список> много.
• Упростите использование с помощью полезных категорий и фильтров.

5. Тестирование и сравнение.

Мы можем использовать данные для сравнения нашего сообщества с другими, но мы должны проводить такие сравнения с городом-побратимом, близлежащими городами или сообществами всего на один или два года раньше нашего.Если вы живете в Омахе, Небраска, вам есть чему поучиться у Канзас-Сити или Чикаго, чем у Сан-Франциско.

Самое полезное сравнение с прошлыми показателями. Мы можем использовать эти данные для создания годового отчета для местного стартап-сообщества и сравнения его с результатами прошлого года.

6. Самая важная причина: объедините (или дефрагментируйте) ваше сообщество.

Startup Genome провела эксперимент, чтобы выявить самые большие проблемы, с которыми сталкиваются создатели сообществ стартапов по всему миру.«Фрагментация» или «разрозненность» упоминалась в три раза чаще, чем вторая по популярности проблема.

Упражнение по картированию стартап-сообществ само по себе может быть механизмом для объединения сообщества. Карта Омахи на Startup Genome курируется десятком человек, включая предпринимателей, организаторов мероприятий, журналистов, фрилансеров, корпоративных партнеров, людей, связанных с местным акселератором, Торговой палатой Большой Омахи и департаментом экономического развития города.Каждый вносит свой вклад, все гордятся этим, каждый использует его и встраивает на свои веб-сайты.

Другой проблемой, часто упоминаемой в нашем эксперименте, было непонимание со стороны правительства и корпоративных партнеров. Если мы отслеживаем наши стартап-сообщества, мы можем использовать данные для создания новых форматов и визуализаций, чтобы помочь другим понять их историю и состав.

Когда они поймут, у них больше шансов принять участие.

Еще одно преимущество, которое мы наблюдали, — это готовность сообщества работать вместе для решения любых проблем, которые обнаруживают данные.

Как вы можете принять участие?

Приглашаем вас ознакомиться с картой вашего сообщества на сайте Startup Genome. Если в вашем сообществе нет куратора, будьте первым. Это просто. Напишите на адрес [email protected], чтобы получить помощь в отображении вашего сообщества на карте.

Следуйте за Шейном Райзером в Twitter: @shanereiser

Обучение предпринимателей на протяжении всей жизни

Венди Торранс, директор по предпринимательству, Фонд Юинга Марион Кауфман

Миссия Школы основателей Кауфмана: создавать и распространять знания для повышения квалификации предпринимателей и предоставлять предпринимателям актуальные передовые практики, а также инструменты и ресурсы, которые помогут им в достижении своих целей.

За годы работы в Фонде Кауфмана я воочию убедился, какое влияние образование может оказать на развитие предпринимателей и их компаний.

Вооруженные знаниями о динамике команды основателей, реалиях различных форм венчурного финансирования, стратегиях рассмотрения возражений в процессе продаж и тонкостях права интеллектуальной собственности (в качестве нескольких примеров), учредители могут лучше оценить последствия их выбор, повышение их эффективности и, в конечном итоге, улучшение их шансов на успех — или понимание того, что курс, которым они придерживаются, может не принести желаемых результатов.

Действительно, главная задача фонда — предоставить предпринимателям навыки и важные знания, необходимые для развития инновационных, устойчивых предприятий, которые создают рабочие места и создают богатство для Америки. Как хорошо выразился г-н Кауфман: «Каждый человек, которого мы можем вдохновить, кого мы можем направить, который мы можем помочь создать новую компанию, жизненно важен для будущего нашего экономического благосостояния».

Школа основателей Кауфмана раскрывает потенциал онлайн-образования, представляя богатый контент, который вовлекает предпринимателей в обучение посредством лекций с участием ведущих экспертов-предметников.Эти лекции призваны дать основателям опыт обучения, который повлияет на то, что они делают в своем бизнесе сегодня, завтра и в будущем.

Курируемый контент по соответствующим темам

Founders School предоставляет информацию по темам, которые часто упускаются из виду в традиционных учебных программах по предпринимательству (например, продажи), и рассматривает важные моменты или дилеммы, которые часто подрывают предпринимательский бизнес.

Founders School курирует контент для основателей, выявляя ведущих экспертов с предметными знаниями, глубоким опытом и способностью преподавать убедительные уроки, которые предоставят основателям четкие инструкции по применению того, что они узнали.Тщательно подобранные предлагаемые материалы для чтения и вопросы для обсуждения также помогают учредителям применять извлеченные уроки в своих предприятиях. Предпринимателям рекомендуется обсуждать вопросы со своими командами и обсуждать их с наставниками, инвесторами, финансовыми или юридическими консультантами.

Одна из первых серий, представленных на Founders School, посвящена важной и актуальной теме предпринимательских продаж. Мистер Кауфман был превосходным продавцом. Из своего раннего опыта продажи яиц и услуг прачечной он развил навыки, которые продвинули его от продавца до регионального менеджера Среднего Запада в Lincoln Labs и, в конечном итоге, помогли ему превратить свою собственную компанию Marion Laboratories в многомиллионное предприятие.

Серия предпринимательских продаж Founders School представлена ​​Крейгом Вортманном, лектором Школы бизнеса Бута Чикагского университета.

Вортманна в Буте был назван одним из лучших курсов по предпринимательству в журнале Inc. в 2011 году. Его серия «Школа основателей» дает предпринимателям решающее представление о том, насколько важна их роль как основателей для продаж на первых порах своего предприятия. Он предоставляет бесценные инструменты и информацию, которые помогут предпринимателям построить успешный цикл модели продаж и найти путь к тем ранним продажам, которые могут иметь огромное значение для бизнеса.

В любое время и в любом месте, в центре внимания

Содержание Школы основателей организовано по модульному принципу, что позволяет предпринимателям в процессе решения сложных проблем проводить исследования в линейном порядке или по мере необходимости. Учредители контролируют, какие предметы они изучают и когда. Лекции и предлагаемые материалы для чтения, а также вопросы и инструменты предоставляют контекст, который помогает учредителям оценить, как информация применима к ним, их команде и их предприятию.

Учредителям предлагается использовать знания и навыки, полученные в Школе основателей, чтобы изменить свой подход к своему бизнесу и собственное принятие решений. Такому функциональному использованию уроков способствует «руководство по воздействию», предоставленное для каждой подтемы. В руководстве по воздействию задается вопрос: что вы будете делать по-другому в результате усвоенного урока?

Помимо онлайн-контента, мероприятия Founders School LIVE проводятся в Канзас-Сити, штат Миссури, и в других местах.Эти ЖИВЫЕ презентации объединяют предпринимателей, чтобы лично поучиться у экспертов, пообщаться с другими учредителями и задать вопросы.

Ещё от Kauffman Founders School

Другие модули Школы основателей включают презентации Ноама Вассермана, автора бестселлера Дилеммы основателей ; Питер Макдермотт, ведущий поверенный по интеллектуальной собственности; Натан Голд, опытный тренер по презентациям из Кремниевой долины; Мэг Каду Хиршберг, обозреватель и автор; Стив Бланк, ведущий педагог и серийный предприниматель; и Дэниел Пинк, еще один автор бестселлеров.Для нас большая честь работать с этими экспертами, и мы благодарны за их время и вклад.

Новые темы и эксперты добавляются на постоянной основе. Подпишитесь на электронную рассылку Founders School, чтобы быть в курсе.

Не только для основателей

Kauffman Founders School предназначена для основателей, но она также служит ценным ресурсом для тех, кто работает, наставляет и обучает основателей в самых разных контекстах.

Наставники, работающие с учредителями; руководители акселераторов, инкубаторов и других обучающих программ; а преподаватели предпринимательской деятельности с различными уровнями образования используют Founders School, чтобы проводить уроки для основателей и студентов, с которыми они работают.Лекции и вопросы для обсуждения из Founders School могут помочь сформировать общие знания среди участников нового класса ускорителей, зажечь разговор и установить ожидания.

Учителя предпринимательства могут использовать Founders School для дополнения своих лекций и предоставления студентам богатого онлайн-контента. Исследования онлайн-обучения показывают, что смешанный подход к обучению, который вовлекает учащихся в онлайн-уроки и обсуждения в классе, может дать положительные результаты.Используя перевернутую модель классной комнаты, преподаватели могут давать своим ученикам задания для просмотра и чтения перед уроком, а затем способствовать обсуждению со своими учениками на основе материала.

Вдохновляйте, направляйте и помогайте

В Kauffman Foundation мы уверены, что знания могут иметь значение для предпринимателей на любом этапе. Учредители могут узнать, как создать устойчивую команду основателей и масштабируемое предприятие; они могут приобрести навыки, которые сделают их лучше продавцов; они могут научиться создавать ценность из своей интеллектуальной собственности; и они могут отточить свои навыки презентаций, чтобы вызвать интерес инвесторов и клиентов.Если эти знания помогут основателям, то мы выполним, по крайней мере, в некоторой степени, нашу миссию — вдохновлять, направлять и помогать.

Следуйте за Венди Торранс в Twitter: @weftorrance

Преодоление предпринимательской задачи продаж

Пять ключевых принципов успеха

Крейг Вортманн, эксперт Kauffman Founders School, клинический профессор предпринимательства, Школа бизнеса Бута Чикагского университета

Учредители, продающие свои продукты или услуги, сталкиваются с проблемами, уникальными как для стартапа, так и для самого предпринимателя.На начальном этапе существует тенденция недооценивать важность процесса продаж, а также навыков и дисциплины, необходимых для достижения успеха.

Многие компании — как стартапы, так и не только — — слишком много внимания уделяют прибыли, тогда как на самом деле успехом действительно является прибыль или доход от продаж. Лучшие предприниматели понимают, что верхняя линия имеет решающее значение, что они должны быть первыми, кто ее создаст, и что для этого им нужны дисциплина, специальные навыки и знания.

Вот пять ключевых принципов эффективных продаж, которые подробно описаны в серии «Предпринимательские продажи» Школы основателей Kauffman.

1. Сужайте и фильтруйте цели.

Чем более узкими и отфильтрованными будут усилия по продажам, тем больше шансов увеличить клиентскую базу предпринимателя и, следовательно, выручку от продаж. Предприниматели должны продумать природу своего целевого рынка, его болевые точки и стимулы, которые превратят клиентов в покупателей.Затем учредители должны пройти процесс фильтрации всей совокупности шума, чтобы сосредоточиться на определенном наборе критериев — например, на конкретном типе, размере, возможностях или географическом регионе компании.

2. Овладейте искусством разговора.

В то время как маркетинг направлен от одного ко многим, продажи направляются от одного к одному. Речь идет о индивидуальном участии в разговоре, с глазу на глаз или голосом, и понимании конструкции, которая позволяет предпринимателям идентифицировать пять человек в комнате, которые искренне заинтересованы в продуктах или услугах их компании, и для тех, кто нет, как быстро и уважительно выйти из боя и двигаться дальше.

3. Задавайте уточняющие вопросы.

Как только беседа представляет потенциальную возможность, начинается процесс определения того, кто принимает окончательное решение. Высокоэффективные продавцы хорошо умеют оптимизировать этот процесс и определять, продуктивно ли они проводят свое время. Ответы на три ключевых вопроса в начале разговора могут помочь: Обладает ли этот человек полномочиями принимать решения? Имеет ли он или она бюджетные полномочия? Может ли этот клиент работать в сроки, понятные предпринимателю?

4.Умело обрабатывайте возражения.

Перспективы вызовут возражения. Чтобы эффективно справляться с ними, предприниматели должны дисциплинировать себя, задавая вопросы и выслушивая. Это позволяет им завоевать доверие, прояснить возражение и ответить положительно и эффективно. Есть восемь-десять возражений, общих для процессов продаж всех компаний. Однако есть еще восемь-десять других, которые уникальны для бизнеса предпринимателя и должны быть предвидены, подготовлены и, в конечном итоге, преодолены.

Истории делают две вещи, недоступные фактам, данным и свидетельствам: они обеспечивают контекст и связаны с эмоциями. По определению, предприниматели полны энтузиазма, энтузиазма и глубоко верят в свои идеи — это мощные элементы для создания историй. Первых клиентов всегда труднее всего завоевать, а когда предприниматели только начинают работать, первые потенциальные клиенты особенно хотят знать личную предысторию компании.

Чтобы преодолеть предпринимательскую проблему продаж, учредители должны применять эти принципы с реальными клиентами как можно раньше и как можно чаще.Открыв дверь, выйдя на улицу и познакомившись с рынком, отправившись на конкурсы, сетевые мероприятия и новые венчурные проекты, учредители могут узнать, как продавать и как говорить о своей компании. Это обучение — живое и практическое, онлайн и виртуальное — все сочетается друг с другом, и сумма намного превосходит отдельные части. В этом его настоящая красота.

Следуйте за Крейгом Вортманном в Twitter: @craigwortmann

Настройка Founder Training

Что-то для всех

Интервью с Шейлой А.Mixon
Старший вице-президент, Городская лига Большого Цинциннати

За более чем двадцать лет программы Kauffman FastTrac ^® помогли более чем 350 000 начинающих и опытных предпринимателей создавать и развивать компании по всему миру.

Все началось в очень холодный день Канзас-Сити в январе 1993 года, когда основатель и благотворитель Юинг Марион Кауфман запланировал запуск новой программы для предпринимателей: FastTrac.

Утром в день запланированного запуска FastTrac природа нанесла удар — одну из самых сильных метелей в истории города. Поскольку людей просили держаться подальше от дорог, а сам г-н Кауфман был крайне болен, его сотрудники обсуждали, стоит ли отменить мероприятие.

Г-н Кауфман решил провести мероприятие на тот случай, если кто-то не пожалеет. Пришло девятьсот человек. В то время как некоторые пришли, потому что его спонсировал «Mr. К. », как его с любовью называли, большинство пришло, потому что они жаждали научиться открывать и развивать свой бизнес.Они хотели инвестировать в себя, даже если это означало выдержать снежную бурю.

Сегодня глобальная сеть из дочерних организаций предоставляет программы FastTrac для удовлетворения потребностей в обучении предпринимателей по всему миру. Посредством различных курсов, семинаров и дополнительных программ предприниматели знакомятся со структурами, инструментами, ресурсами и сетями, необходимыми для успешного запуска и развития своих предприятий.

С тех пор, как Greater Cincinnati Urban League, дочерняя организация, начала предлагать FastTrac в 2008 году, почти 100 предпринимателей прошли через ее программы.В этом интервью Шейла Миксон, старший вице-президент организации, рассказывает о подходе Urban League к настройке курсов FastTrac для целевых демографических групп.

Каковы преимущества предложения программ FastTrac на основе демографических данных?

Хотя Городская лига Большого Цинциннати обслуживает предпринимателей из разных стран, мы также узнали, что, когда владельцы бизнеса имеют возможность взаимодействовать в рамках этнических или демографических групп, они более склонны делиться своими проблемами, чем когда они в более широкой межкультурной аудитории.Небольшие размеры классов создают близость и позволяют участникам хорошо познакомиться с бизнесом друг друга, чтобы они могли выступать в качестве неофициальных консультативных советов друг друга. Программа FastTrac помогла нам определить сегменты роста для единомышленников-владельцев бизнеса, чтобы мы могли лучше обслуживать предпринимателей на целевых рынках, особенно женщин, представителей меньшинств и ветеранов.

Как вы реализуете программы FastTrac для ветеранов?

Мы используем программу FastTrac NewVenture, которая предназначена для предпринимателей на ранних этапах развития бизнеса, в качестве основы для нашей программы для ветеранов.Бизнес-консультант нашего Центра развития малого бизнеса, который также находится в армейском резерве, ведет наши десятинедельные занятия для ветеранов. Мы сохраняем размер класса не более пятнадцати человек, и, поскольку все присутствующие в классе ветераны, они могут использовать опыт друг друга. Выполнение программы FastTrac NewVenture в контексте, ориентированном на ветеранов, помогает участникам преобразовать опыт, полученный в военной карьере, в предпринимательские навыки и дает им инструменты, необходимые для воплощения своих идей в бизнес.

Для ветеранов, которые могут продвинуться дальше в развитии своего бизнеса, мы также можем создать индивидуальные программы FastTrac GrowthVenture.

Вы предлагаете программы FastTrac GrowthVenture для меньшинств и женщин-владельцев бизнеса. Как они устроены?

Мы начали нашу программу развития бизнеса афроамериканцев в апреле 2008 года, и это наша фирменная программа. Размер класса, опять же, составляет десять или меньше владельцев бизнеса. Мы проводим восьмичасовые занятия один день в месяц в течение шести месяцев.Сейчас мы учимся в десятом классе. Пятьдесят компаний, прошедших программу, создали группу выпускников, которая встречается ежемесячно, чтобы они могли продолжить свое предпринимательское образование за пределами программы GrowthVenture.

Наша программа FastTrac GrowthVenture для женщин-владельцев бизнеса построена аналогичным образом.

Как вы также привлекаете более широкий круг предпринимателей?

Программа FastTrac NewVenture может охватить все отрасли и демографические группы, помогая определить, где каждая компания находится на траектории роста своего бизнеса.Компании на ранней стадии могут продвигаться через FastTrac NewVenture, получая доступ к обучению, необходимому для их подготовки к росту. FastTrac NewVenture становится участником программы FastTrac GrowthVenture, помогая вывести новые предприятия на новый уровень.

Независимо от того, участвуют ли ваши клиенты в определенной демографической программе и участвуют ли они в программе FastTrac NewVenture или FastTrac GrowthVenture, насколько эффективно программа помогает им в достижении их предпринимательских целей?

Начнем с того, что предлагаемый материал актуален, актуален и прост для понимания.Это один из лучших материалов, которые я когда-либо видел. Мне также нравится, что он дает владельцам бизнеса набор инструментов для роста, но требует от них выяснить, какие инструменты окажут наибольшее влияние на их бизнес.

FastTrac также имеют доступ к веб-сайту программы, на котором представлены финансовые шаблоны, другие инструменты и советы экспертов, которые имеют решающее значение для развития бизнеса. Я до сих пор регулярно возвращаюсь на сайт, чтобы использовать эти инструменты для презентации на наших занятиях. А после завершения программы FastTrac выпускники-предприниматели могут продолжать использовать информацию на веб-сайте.Это бесценно.

Всемирный конгресс предпринимателей

Марк Марич, исполнительный вице-президент, Global Entrepreneurship Week

Глобальный конгресс предпринимателей — это междисциплинарное собрание лидеров стартапов со всего мира, где предприниматели, политики, исследователи, инвесторы и поддерживающие их организации работают вместе для создания сильных предпринимательских экосистем.

За последние пять лет GEC объединил делегатов из разных стран и секторов, чтобы они изучали политику и программы, которые помогают предпринимателям создавать и расширять новые фирмы.В нем участвовали известные предприниматели, такие как Ричард Брэнсон и Марк Эко, лидеры сообщества стартапов, такие как Брэд Фелд и Дэйв МакКлюр, а также руководители правительства на всех уровнях.

При поддержке форума Start + Scale и саммита Research + Policy, GEC включает в себя десятки связанных параллельных мероприятий, проводимых ведущими мировыми организациями, активно поддерживающими распространение предпринимательской культуры, а также местные мероприятия, направленные на то, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать и создавать новые фирмы.

Фонд Кауфмана провел первый GEC в Канзас-Сити. Mo., в 2009 году для созыва партнеров Глобальной недели предпринимательства со всего мира. С тех пор страны и спонсоры принимают GEC в Дубае, ОАЭ; Шанхай, Китай; Ливерпуль, Великобритания; Рио-де-Жанейро, Бразилия; и Москва, Россия. GEC 2015 пройдет в Милане, а в Медельине (Колумбия) — GEC 2016.

• Ричард Брэнсон рассказывает об искусстве риска на GEC 2012 в Ливерпуле с Майком Саутоном, серийным предпринимателем и обозревателем Financial Times.
• Джонатан Ортманс, председатель GEC, ведет панельную дискуссию в Москве с организаторами Глобальной недели предпринимательства из Польши, Греции и Саудовской Аравии.
• Питер Вестербака из Rovio делится историей о том, как «трое парней из Хельсинки» создали Angry Birds во время выступления Start + Scale Talk на GEC 2014 в Москве.

Тысячи делегатов ежегодно покидают Конгресс с новой сетью контактов и свежими идеями, которые можно применить дома, при поддержке других единомышленников, принимающих на себя риск.Вот лишь некоторые из общих идей и впечатлений, полученных от этого глобального опыта:

«Самое важное, что мы можем дать предпринимателям, — это не деньги — это наше время. Это наставничество. Он ищет любой способ пожертвовать немного своего времени начинающим предпринимателям, чтобы они помогли им ».

— Джефф Хоффман, соучредитель Priceline.com, США, на GEC 2013 в Рио-де-Жанейро

«Сильная экономика должна побуждать предпринимателей создавать и развивать свой бизнес.Приятно видеть в Ливерпуле Всемирный конгресс предпринимателей, демонстрацию предпринимательских талантов ».

— Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group, Великобритания, на выставке GEC 2012 в Ливерпуле

«Когда мне представилась возможность приехать в GEC, мне пришлось приехать. Вы всегда можете многому научиться, поговорив с другим предпринимателем, и, надеюсь, я смогу поделиться своим опытом, и кто-то сможет поучиться у нас ».

–Питер Вестербака, Mighty Eagle, Rovio (создатели Angry Birds), Финляндия, на выставке GEC 2014 в Москве

«GEC — это глобальная платформа, которая позволяет нам общаться с предпринимателями со всего мира и лучше понимать, что мы [Indiegogo] можем сделать внутри страны для рынков услуг, к которым не так легко получить доступ.”

— Лиз Уолд, вице-президент по международным отношениям, Indiegogo, США, на GEC 2014 в Москве

«Конгресс важен для меня, потому что он объединяет строителей экосистем, которые работают над аналогичными возможностями и пытаются решить аналогичные проблемы в других частях мира».

— Бен Уайт, соучредитель, VC4Africa, Нидерланды, на GEC 2014 в Москве

«Есть много различий в том, где люди находятся в том, как они обучают и наставляют стартапы, но центральная тема заключается в том, что все движутся к развитию предпринимательских навыков в своих сообществах и помогают предпринимателям стать более успешными … это важно чтобы так много стран действительно преуспели в этом.“

— Мишель Мюллер, серийный предприниматель и бизнес-ангел, Нидерланды, на GEC 2014 в Москве

«Предприниматели подобны волнам, и волны везде. Не только в Сан-Франциско, но и между Каспийским морем и Персидским заливом. Ничто не может остановить волны — и ничто не может остановить предпринимательство ».

— Саид Рахмани, основатель Сарава, Иран, на GEC 2014 в Москве

Как повысить ценность конкуренции в бизнесе

Кэти Бейкер, директор iStart, Фонд Юинга Марион Кауфман

Для основателей стартапов бизнес-конкурсы могут обеспечить проверку концепции и быстрый путь к новым отношениям с наставниками, финансированию и партнерству.

Принимающие организации могут без лишних затрат протестировать идеи, нацеленные на решение проблем или новые отрасли промышленности, расширить свои предпринимательские сети и задействовать новые таланты со всего мира.

Деловые конкурсы открывают двери для всех желающих. Но это не значит, что все они созданы равными.

Способы планирования и проведения соревнований имеют решающее значение для бренда организатора и успеха программы.Платформа iStart Фонда Кауфмана с момента запуска три года назад принимала участие в бизнес-соревнованиях во всех 50 штатах и ​​138 странах (по состоянию на осень 2014 года). Как консультант сотен бизнес-конкурсов и судья на протяжении десятков лет на протяжении многих лет я определил несколько передовых методов, которые могут сделать конкурс более эффективным для всех участников.

При последовательном применении эти передовые методы упрощают процесс для участников, судей и организаторов, независимо от сложности конкурса.

Начните с конца.

Цель информирует структуру конкурса.

Организации преследуют самые разные цели в области конкуренции — создавать компании, сосредотачивать внимание на поиске решений конкретных проблем, вносить вклад в предпринимательскую экосистему и многое другое. Цель помогает сузить круг выбора, какой из пяти типов соревнований следует проводить:

• Бизнес-планы
• Идеи для стартапов
• Шаги
• Бизнес-модели
• Проблема / решение
• Сколько времени доступно на ее выполнение?

Бизнес-конкурсы предоставляют абитуриентам бесценный опыт обучения.Для создания презентаций и конкурсов идей требуется меньше времени, чем для проведения конкурсов других типов.

Если создание шума вокруг конкуренции важно, включите элементы, которые сделают ее достойной освещения в СМИ. Думайте не только о призовых деньгах. Это может означать создание группы исключительно успешных, предприимчивых судей, с которыми кандидаты могут сотрудничать, или следование примеру Start-up Chile, который приглашает талантливые предпринимательские команды из компаний с высоким потенциалом роста для подачи заявок на гранты в размере 40 000 долларов США.Получатели переезжают в Чили на шесть месяцев, чтобы развивать свои компании и формировать местную культуру, способствующую развитию предпринимательства.

Совместите приложение и критерии с целью.

Судьи будут оценивать кандидатов на основе указанных вами критериев. Если желаемый результат состоит в том, чтобы получить финансирование, например, победившей компании, критерии должны позволить судьям определять, считают ли они каждого конкурента достойным инвестиций или рекомендации другим участникам их сетей финансирования.Если цель, скажем, состоит в том, чтобы быть замеченным для социального воздействия, критерии будут сосредоточены на решении, которое, скорее всего, привлечет внимание СМИ.

Содействовать принятию решений судьями.

Приложение должно содержать информацию, позволяющую судьям делать выводы. Например, если ваш конкурс включает живое мероприятие, на котором кандидаты будут выступать перед судьями, каждый кандидат должен предоставить образец видео, а также письменную информацию, чтобы судьи могли учитывать контент и навыки презентации при выборе финалистов.

Установка четких параметров и сроков дает кандидатам больше уверенности в том, что они отвечают так, как это понравится судьям, и, если вы предоставите четко определенные указания, легко выявить кандидатов, которые не выполнили требований и, следовательно, не должны прогрессировать. в следующий раунд. Задайте вопросы, относящиеся к критериям, по которым будут оцениваться кандидаты.Четко опишите ваши ожидания относительно длины ответа и содержания. Установите разумные сроки: меньше времени, если вопросы предназначены для кратких ответов, или больше времени, если кандидаты, вероятно, будут работать полный рабочий день. Поддерживайте четкую линию связи, позволяя кандидатам связываться с вами, если у них возникнут вопросы.

Тщательно выбирайте судей и спонсоров.

Заставьте числа работать в вашу пользу.

В каждой заявке должно быть минимум три судьи.Чтобы обеспечить демократический процесс судейства и лучший общий результат, еще лучше пять или семь судей. Выберите нечетное количество судей, чтобы у вас был встроенный тай-брейк.

Ищите жюри, в состав которого входят успешные предприниматели с разным опытом. Избегайте укомплектования комиссии представителями вашей организации, но разрешите спонсорам добавить одного или нескольких судей. Инвесторы и профессора университетов, особенно те, кто хорошо разбирается в теме конкурса, также могут предложить уникальную перспективу.

Помогите судьям понять свою роль как ресурсы.

Обратная связь имеет решающее значение для удовлетворения ожиданий конкурентов в отношении обучения на собственном опыте. Требовать от судей объяснить, почему кандидат перешел или не перейти в следующий раунд конкурса, и сообщить кандидатам, что они могут улучшить. Техническая платформа может помочь в этом процессе, напоминая судьям о необходимости объяснить их оценки каждого кандидата.

Предложите соискателям как можно больше ценности.

Когда люди знают, что конкуренция дает шанс воспользоваться реальными преимуществами, они с большей вероятностью потратят время и усилия, необходимые для хорошей работы. Это не обязательно должно быть денежное вознаграждение, хотя это помогает. Другие преимущества, такие как бесплатные юридические консультации, бесплатная реклама выигравшего бизнес-плана или доступ к новым источникам финансирования, также имеют ценность и могут быть доступны для тех в вашей сети, кто увлечен предпринимательством.

Выберите надежную и прочную платформу.

Техническая поддержка упрощает конкуренцию.

От начала до конца комплексная платформа со знающей и отзывчивой командой технической поддержки гарантирует, что соревнования будут проходить безупречно. Идеальная система настраивается, позволяя организациям в любой точке мира проводить любые типы бизнес-соревнований по своему выбору. Такая платформа может адаптировать внешний вид, позволять настройку за считанные минуты и повышать эффективность за счет отправки автоматических напоминаний о крайних сроках, одновременной передачи обновлений всем получателям и предоставления настраиваемых отчетов.

Учитесь на каждом соревновании.

Регистрация результатов, таких как количество участников, получивших финансирование, основавших компании или реализовавших идеи в результате конкурса, подтверждает значимость конкурса для всего предпринимательского сообщества. Чем больше вы сможете собирать и сообщать о результатах, а также определять области для улучшения, тем лучше будут ваши будущие соревнования.

Следуйте за Кэти Бейкер в Twitter: @LaughingKatie

Пример использования

Как конкуренция ускорила стартап

Как человек, любящий вино и большую часть своей жизни проработавший в ресторанах и барах, Джозеф Шихан осознал проблему.Как и он, многие люди любят вино, но не так много о нем осведомлены.

Это привело Шихана к основанию Savvo Digital Sommelier Solutions, компании, которая изначально начиналась как онлайн-платформа для обучения виноделию, но с тех пор превратилась в киоск в магазине, который помогает покупателям выбирать вина в зависимости от предпочтений и обстоятельств.

«Поговорив с многочисленными потребителями, все они сказали:« Да, я бы хотел, чтобы вино было проще. На самом деле у меня нет времени обязательно узнавать о вине, но я просто хочу найти подходящее вино для себя.«И именно это привело нас к решению проблемы отбора в розничной торговле», — сказал Шихан.

Специализированный модуль магазина обеспечивает обратную связь с потребителями на основе вводимой ими информации, от сочетаний продуктов питания и вкусовых предпочтений до регионов и вкусов. По сути, он служит руководством при выборе вина, а также предоставляет дополнительную информацию.

[Соревнования] помогут понять, о чем вы должны думать

Джозеф Шихан

Шихан и его команда создали продукт после обширных исследований, которые не остались незамеченными.Прежде чем что-либо было построено, компания провела много времени, обсуждая проблему с клиентами, сужая рынок и — из трех или четырех возможных решений — в конце концов придумала концепцию киоска. Идея была с энтузиазмом воспринята не только потребителями, но и розничными торговцами и поставщиками вин.

Однако весь процесс никогда бы не начался, если бы он не вернулся в школу. После его работы барменом во время учебы в университете и работы в ресторанах в более позднее время Шихан решил, что его знания и опыт могут быть применены и в дальнейшем.Поэтому он поступил в бизнес-школу Иллинойского университета в Чикаго, где уроки предпринимательства открыли ему глаза на мир возможностей.

Когда он учился в школе, его видение стартапа начало проявляться, сначала благодаря проекту под названием NovoView Diagnostics. Группа была сформирована во время курса «Technology Ventures» и объединила Шихана с однокурсником Домиником Бланком. Опыт, полученный в результате коммерциализации технологий и структурирования бизнес-модели NovoView, заложил основу, необходимую дуэту для создания Savvo.

«Я хотел найти способ совместить свое гостеприимство и опыт с вином с чем-то новым, — сказал Шихан.

Вместо того, чтобы переехать на Западное побережье, где потребление вина выше, соучредители сохранили бизнес в Чикаго. «Чикаго — довольно хорошее место для нас с точки зрения большой концентрации людей, которые пьют много вина, но которые, возможно, не самые искушенные пьющие вино на планете», — сказал Шихан.

Savvo добился успеха в соревнованиях через iStart, а Шихан обнаружил, что удобство использования сайта было выгодным для NovoView.Даже после того, как Савво улетел, компания заняла второе место в конкурсе Entrepreneurial Idol Competition Чикагского государственного университета.

Так же, как и исследование клиентов, конкурсы, подобные конкурсу Chicago State, дали основателям возможность проверить свою идею и узнать больше о позиционировании. С более ощутимой стороны, бесплатная реклама и призовые деньги также были большим плюсом.

«Это просто помогает понять, о чем вы должны думать», — сказал Шихан. «Без такого личного опыта общения с этими профессионалами и инвесторами я бы понятия не имел, что действительно важно.

Уроки, извлеченные из участия в конкурсах, позволили Шихану и Бланку применить адаптивный предпринимательский подход к процессу оказания помощи потребителям вина в принятии осознанных решений о покупке — и помогли сделать процесс стартапа Savvo успешным.

Как сформировать совет директоров

Сурен Дутиа, старший научный сотрудник, Фонд Юинга Марион Кауфмана

Умные предприниматели знают, что правильный совет директоров поможет им расширить свой бизнес и создать богатство.

Но умные предприниматели, которые на самом деле запускают стартапы, едва успевают поспать, не говоря уже о том, чтобы отойти от повседневной жизни и обдумать эту общую тему.

Существует множество книг, статей и других ресурсов, предлагающих инструкции по сборке вашей доски, и я настоятельно рекомендую вам прочитать некоторые (если не все), когда у вас будет время, чтобы изучить их подробно.

Но если все, что у вас есть сегодня, — это пять минут, вот пять вещей, которые я усвоил за годы работы в совете директоров стартапов — и построил свою собственную — которые применимы к любой компании, выходящей за рамки стадии подтверждения концепции.

1. Да, вам нужна плата

Никто не может построить успешный бизнес в одиночку. Даже самым талантливым предпринимателям нужны опытные, целеустремленные люди, которые могли бы поделиться своими идеями и советами. Эффективная доска дает бесценные советы о том, как:

• построить жизнеспособный бизнес
• установить стратегическое направление
• обеспечить подотчетность
• поддержание надлежащего управления и
• достичь долгосрочных целей.

2.Что делает плата

Как правило, основные функции платы включают:

• Назначьте и (при необходимости) нанимайте генерального директора и оказывайте наставническую поддержку.
• Совместно с генеральным директором и командой менеджеров разработайте четкое стратегическое направление и направленность бизнеса.
• Утвердить операционный бюджет на основе рыночной готовности продукции и технологий компании.
• Отслеживайте эффективность организации и консультируйте генерального директора и управленческую команду по важным вопросам, при необходимости мобилизуя ресурсы.
• Осуществляет общий надзор за бизнесом от имени всех акционеров в соответствии с правовыми и этическими стандартами.

3. Кто должен входить в состав совета директоров?

Учитывайте эти критерии при выборе членов совета директоров:

• Разнообразие . Люди с разным демографическим и профессиональным опытом и навыками могут использовать свой уникальный опыт при принятии решений, касающихся будущего вашей компании.
• Соответствующий опыт .Способности членов совета директоров должны дополнять ваши навыки и обеспечивать дополнительную поддержку в тех областях, в которых исполнительная команда испытывает недостаток.
• Независимое судебное решение . Люди, у которых нет конфликта интересов, такие как инвестиции в компанию, могут быть более объективными в защите интересов акционеров.
• Подключения . В идеале члены совета директоров должны повышать репутацию стартапа, привнося свои собственные данные и связи.
• Гибкость и доступность .Члены должны иметь возможность вкладывать время и быстро реагировать на рыночные условия и неизбежные чрезвычайные ситуации, которые возникают.

4. Как работает доска

Установить строгие руководящие принципы может быть непросто, но если все будет сделано правильно, это даст вашему стартапу сильное преимущество. Процесс должен включать:

• Составьте официальный устав, определяющий конкретные обязанности и полномочия.
• По возможности меняйте членов совета директоров, чтобы продолжать генерировать свежие идеи.
• По мере роста компании создайте эти три постоянных комитета для глубокого анализа проблем и выработки рекомендаций: финансы и аудит, номинации и управление, а также компенсация.
• Хотя не существует «универсального решения для всех», я рекомендую, чтобы в совет стартапов входило от пяти до семи членов.
• Составьте расписание встреч и очистите каналы связи. Назначьте председателя правления, который может устанавливать повестку дня собраний и держать членов в курсе.
• Совет директоров должен собираться каждые два месяца, чтобы быть в курсе развития бизнеса и решать сложные вопросы.Распределите время встречи между презентациями, обсуждением и принятием решений.
• Чтобы облегчить продуктивные собрания, члены правления должны получить пакет правления, включая повестку дня и сопроводительные документы, предпочтительно за неделю до собрания.
• Создавайте возможности для общения членов совета директоров с генеральным директором и руководителями высшего звена, например, во время обедов совета директоров или ежегодных выездных встреч, чтобы члены совета директоров чувствовали себя приверженными вашему бизнесу и были вовлечены в него.

5.Как компенсировать членам совета директоров

На ранних стадиях компенсируйте сторонним / независимым членам совета директоров собственным капиталом для экономии денежных средств.