Финансовая пирамида и сетевой маркетинг отличия: Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

{«id»:13889,»url»:»\/distributions\/13889\/click?bit=1&hash=1ca9d3af68367c3851a48783eb73a779f640773356888dee19fed6204e72a9d7″,»title»:»\u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043e\u043a \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Вас ждет приятный сюрприз в конце материала.

86 просмотров

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — два давно известных понятия в обществе. Оба направления привлекают потенциальных клиентов и имеют сходное строение, но их основные принципы существенно различаются. В нашей статье вы узнаете о том, в чем заключается отличие между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой.

Разные понятия: сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это один из разрешенных и легальных видов коммерческой деятельности, который развивается во многих странах и пользуется огромной популярностью.

Основная задача сетевого маркетинга — распространение информации о продукции, привлечение потребителей и продажа товара напрямую.

В сетевую компанию может вступить любой желающий, и обычно таких продавцов-консультантов бывает много. Некоторые считают, что сетевой маркетинг имеет пирамидальную структуру, но это не совсем верно.

Существует разница между бизнесом сетевого маркетинга и так называемой «финансовой пирамидой».

Давайте рассмотрим некоторые правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:

Прежде всего, для работы сетевой компании необходимо создать официальную компанию, которая зарегистрирована и получила все необходимые документы в соответствии с законодательством.

Одной из главных целей компании является продвижение продукции и охват рынка

с помощью принципа цепных продаж.

Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов, что подразумевает наличие товара, который всегда есть в наличии.

В компании существует система вознаграждений и бонусов, а также возможность карьерного роста. Это стимулирует сотрудников компании повышать товарооборот и развивать бизнес.

Сетевые компании не вербуют людей, обманывая их обещаниями о быстром и легком заработке миллионов. Вместо этого компании помогают своим партнерам и консультантам, обучая их, предоставляя реальную финансовую поддержку и помогая им в успешной работе.

Сотрудники сетевых компаний работают по четкой схеме: чем больше продукции они продадут, тем выше будет их заработок.

Финансовые пирамиды: скрытая опасность

Несмотря на сходство между финансовыми пирамидами и сетевым маркетингом, имеются отличия между ними. Основным принципом финансовой пирамиды является непрерывное получение денежных средств от участников компании.

Отличительной чертой сетевого маркетинга является наличие определенного продукта, который нужно продвигать, в то время как в финансовой пирамиде основной акцент сделан на деньгах, внесенных участниками.

Чтобы понять принципы существования финансовых пирамид, рассмотрим следующее:

• Финансовые пирамиды работают нелегально и основным методом привлечения клиентов является использование интернета. Они также могут хранить средства в оффшорных зонах. В развитых странах их деятельность запрещена.
• Финансовые пирамиды не предоставляют продуктов или услуг, а вместо этого их основной целью является вербовка новых участников и получение денежных средств от взносов участников.
• Участники компании не занимаются продажей продуктов, а скорее своим основным заданием считают привлечение новых участников в компанию.
• В финансовой пирамиде нет долгосрочной перспективы и возможности развития. Участники могут получить денежные бонусы только вначале, но это не всегда бывает возможным. Бонусы получаются за привлечение новых участников.
• Финансовые пирамиды не имеют маркетинговых планов, и если клиентов не будет, компания прекратит свое существование.
• Финансовые пирамиды стремятся вербовать максимальное количество «инвесторов», для которых участие в компании приводит к обману и потере средств.
• Вступление в финансовую пирамиду обычно предполагает уплату вступительного взноса. Однако в случае с сетевым маркетингом, требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, в то время как в финансовой пирамиде требуются значительно большие взносы, зачастую неоправданные и безразличные к продуктам или услугам, предлагаемым компанией.
• Кроме того, в финансовых пирамидах зачастую используются обманные схемы, такие как обещания быстрого и легкого обогащения или гарантии высокой доходности вложений. Эти обещания несбыточны и часто приводят к финансовым потерям для участников.
  
• В то время как сетевой маркетинг является законным бизнесом, который требует продажи конкретного продукта или услуги, финансовые пирамиды существуют за счет привлечения новых участников, а не за счет продажи продукта или услуги.
  Поэтому, хотя финансовые пирамиды и сетевой маркетинг могут иметь некоторые общие черты, они на самом деле представляют собой совершенно разные виды бизнеса.
  

Заключение

Хотя на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамидальные схемы могут казаться похожими, тщательное изучение договорных условий может помочь обнаружить существенные различия и избежать мошенников.

Несмотря на множество предупреждений, мошенники все еще могут обмануть множество людей. Рискуя потерять свои сбережения, люди инвестируют в сомнительные проекты.

Кроме того, участие в большой пирамидальной системе может лишить участника его прав: он может быть заставлен остаться в системе, не имея возможности выйти добровольно, находясь под постоянным давлением и рискуя потерять все свое имущество.

инстаграмм | ЮТУБ | телеграмм

Я сейчас живу на Бали и запустил реалити-шоу «покупаю ВИЛЛУ НА БАЛИ ЗА 200$ в месяц».

Расписал стратегию с суммами от 80 до 2000$ в месяц, в закрепе.

Дарю вам доступ в закрытый телеграмм канал. Где я раскрываюсь больше, как автор для вас.

Семь отличий между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой

За 8 месяцев прошлого года сотрудники МВД Казахстана завели 14 уголовных дел по статье «Создание и руководство финансовой (инвестиционной) пирамидой», в 2018 году – 103, 2017 году – 63. За эти годы мошенникам удалось выманить у доверчивых граждан свыше 8,3 млрд тенге.

Печальную известность в последние месяцы получила пирамида «Котел», или «Черная касса». Она маскировалась под онлайн-игру и распространялась через мессенджеры и соцсети. Также мошенники могут позиционировать свою «фирму» как учебные курсы, банковскую структуру, обещающую большой процент по вкладам, или компанию сетевого маркетинга.

Последний вариант преступники используют особенно часто, потому что, во-первых, отрасль сетевого маркетинга и прямых продаж сегодня преуспевает. По данным Всемирной федерации ассоциации прямых продаж, в США отрасль создала рабочие места, провела научные исследования, привлекла инвестиции и принесла в государственную казну 716 млн долларов налогов (488 млн прямых, 228 млн косвенных).

Во-вторых, модель сетевого маркетинга считают передовой многие видные эксперты.

В Казахстане к компаниям сетевого маркетинга и прямых продаж многие проявляют повышенный интерес в поисках дополнительного или основного источника дохода. Разницу между ними и финансовыми пирамидами знают не все. Вот семь основных отличий порядочных компаний сетевого маркетинга:

1. Не обещают «золотые горы»

С самого начала большинство компаний прямых продаж сулят вам результаты и финансовую свободу только в том случае, если вы усердно работаете и прилагаете все усилия для достижения успеха. Любая компания, которая обещает вам легкий способ быстро разбогатеть, вероятно, является мошенником. 

По мнению аналитика Армана Бейсембаева сетевые компании, в отличие от финансовых пирамид, имеют четкую, прозрачную бизнес-модель.

«То есть человеку, который вложил в сетевую структуру, взамен предоставляется товар. Он представляет, что будет зарабатывать определенный процент с объема продаж продукции. Этот процент оговаривается. За этим заработком стоит большая работа, это не легкие деньги. Так, партнер сетевой организации четко понимает свою задачу», — поясняет он.

У финансовых пирамид нет прозрачной и понятной бизнес-модели, подчеркивает собеседник. «Они могут обещать своим клиентам баснословный заработок под 200-300% в месяц и при этом не объясняют, как он формируется. Или объясняют, но эта модель выглядит сомнительной. Финансовые пирамиды не предоставляют взамен денег какой-то товар, их цель – собрать как можно больше средств от доверчивых граждан. И обычно задача клиентов финансовых пирамид заключается в том, чтобы они привели и «подключили» к сети как можно больше человек, вложили больше средств. Мошенники берут средства с граждан и обещают, что через 1-2 месяца они получит высокие проценты. Так, человеку не требуется работать, чтобы зарабатывать», — отмечает аналитик.

Он приводит конкретный пример. «У нас в Казахстане действовала финансовая пирамида. Ее работа заключалась в том, что она предлагала казахстанцам приобрести ювелирные изделия. При этом сами изделия на руки никто из клиентов не получал. Взамен украшений гражданам предоставлялись сертификаты на сумму вложенных средств. Мошенники обещали, что ее клиенты могут зарабатывать за счет продажи украшений другим лицам с наценкой. Через какое-то время они обещали отдать средства, вложенные гражданами, с определенным процентом. Такая замысловатая схема должна сразу же настораживать казахстанцев – это в чистом виде финансовая пирамида», — подчеркнул

Арман Бейсембаев.

2. Дают дистрибьюторам бизнес-инструменты

Честный бизнес прямых продаж строится вокруг реализации товаров и услуг, компания прямых продаж помогает дистрибьюторам отслеживать покупки, доходы и статус доставки продукта, словом, предлагают полную поддержку клиентов. Они также снабжают дистрибьюторов буклетами о продукции, маркетинговым планом, полезными для развития бизнеса.

Финансовые пирамиды растут от взносов новых участников, поэтому не предоставляют бизнес-инструментов.

3.   Имеют прочную систему обучения

Компании прямых продаж уделяют пристальное внимание обучению и могут похвастаться большим количеством квалифицированных тренеров, обладающих знаниями и опытом. Они становятся дистрибьюторам хорошими наставниками на пути к успеху.

Альбина Жаксыбекова, генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане

«Мы оказываем поддержку начинающим независимым представителям. Рассказываем, как регистрировать юридическое лицо, как заполнять налоговую декларацию, чтобы развивать свой бизнес легально», – сказала генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане, Альбина Жаксыбекова. А в финансовой пирамиде нет системы обучения, которая бы давала знания о компании, ее продукции, услугах, компенсационном плане и т. д. 

4. Имеют Этический кодекс

Законные компании прямых продаж имеют надлежащую политику, процедуры и Этический кодекс. Их политика и процедуры четко сформулированы в документах, регламентированы правилами и соглашениями. После серьезных нарушений дистрибьюторов компании принимают меры.

Финансовые пирамиды не имеют правил, политики, процедур и Этического кодекса, долгосрочного планирования. Их цель – привлечь как можно больше денег, пока пирамида не рухнула.

5. Реализуют продукты или услуги

Компании прямых продаж тратят миллионы на исследования, чтобы разработать инновационные продукты. Финансовые пирамиды не имеют лабораторий, производств – они не создают товары и услуги. Их «капитал» – это то, что им принесли обманутые вкладчики.

Президент общественного объединения по защите прав потребителей «Адал» Артык Сейткалиева подчеркивает, что в основе работы сетевых  компаний лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать.

«Работа финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще или имеют виртуальный товар – псевдотовар. Такой продукт не представляет своей ценности на рынке и очень завышен в цене», — отмечает эксперт.

По ее словам, следует обратить внимание на то, что сетевые компании обычно работают большое количество времени, многие не один десяток лет. «Они официально зарегистрированы и имеют документацию в свободном доступе. Финансовые же пирамиды держатся  на рынке недолго и 100% гарантируют прибыль. Главный и единственный источник заработка в финансовой  пирамиде – это постоянные взносы участников. Основной задачей участников пирамиды является привлечение как можно большего количества платежеспособных клиентов», — отмечает она.

6. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж товаров

Дистрибьюторы вознаграждаются исключительно с личных или командных продаж товаров и слуг. В финансовой пирамиде платят только за вербовку новых адептов.

7. Компании прямых продаж имеют ограничения в компенсационных планах

Большинство компаний прямых продаж применяют справедливые и разумные ограничения компенсационного плана в доходах своих дистрибьюторов, чтобы создать равные возможности получения дохода для всех. В типичной финансовой пирамиде при деньгах остаются те, кто пришел первым, и без гроша в кармане те, кто присоединился позже.

МЛМ и пирамидальная схема – разница и сравнение

Определение многоуровневого маркетинга и пирамидальной схемы

Многоуровневый маркетинг (МЛМ) – это маркетинговая стратегия, разработанная для продвижения своего продукта через дистрибьюторов, предлагающая несколько уровней вознаграждения.

Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, маскирующимися под стратегию MLM. Разница между пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в пирамиде не продается реальный продукт, а комиссионные основаны только на количестве новых людей, которых вы вводите в схему.

Настройка

Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать штат продавцов. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые совершают их новобранцы. Таким образом, план вознаграждения в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссия выплачивается лицам на нескольких уровнях, когда совершается одна продажа, и комиссия зависит на общий объем произведенных продаж.

В случае финансовых пирамид , деньги взимаются просто за то, что люди участвуют в этой схеме, и фактически никакой реальный продукт не продается. Только несколько человек (те, кто участвует в запуске схемы) зарабатывают деньги, и когда новых людей невозможно набрать, схема терпит неудачу, и большинство промоутеров, за исключением лучших, теряют свои деньги.

Законность

Федеральная торговая комиссия (FTC) установила правила, которые помогают потребителям отличить законные планы от незаконных. Различия между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами в соответствии с этими рекомендациями заключаются в следующем:

• Продажа реальных продуктов или услуг потребителям: MLM предлагает продукты, тогда как пирамидальные схемы этого не делают.
• Комиссионные выплачиваются за продажу продуктов, а не за регистрацию: MLM имеет иерархическую комиссию, установленную за продажу продуктов, тогда как финансовые пирамиды основаны исключительно на новых регистрациях.
• Компания выкупает инвентарь у участников в момент расторжения: финансовые пирамиды не имеют инвентаря.

Схемы пирамид быстро становятся неустойчивыми, потому что в мире недостаточно людей, чтобы их поддерживать.

Осторожно

Независимо от юридического статуса, очень важно отметить, что многие люди потеряли деньги, участвуя в компаниях МЛМ. Даже для легальных MLM-компаний основная часть прибыли (если она вообще есть) поступает не от продажи продуктов, а от найма других участников. Это было хорошо освещено в этом сегменте программы HBO Last Week Tonight :

Как сообщается в этом сегменте, шансы на успех невелики, и большинство дистрибьюторов не получают комиссионных от компании MLM. Например, 93% дистрибьюторов Nu Skin не получали комиссию в данном месяце.

Прежде чем присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании, вы должны попытаться встретиться с бывшими членами/дистрибьюторами и извлечь уроки из их историй. В Интернете полно таких историй, а также есть группы поддержки, где люди встречаются, чтобы предупредить других потенциальных членов.

Планы вознаграждения и модели

Планы вознаграждения MLM

Стратегия MLM имеет различные планы вознаграждения, которые немного различаются в зависимости от того, как комиссионное вознаграждение распределяется между промоутерами. Планы включают планы Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary и Hybrid.

Модель Unilevel самая простая. Дизайн таков, что человек может нанимать неограниченное количество «передовых» дистрибьюторов для продукта. Передовых дистрибьюторов поощряют нанимать больше дистрибьюторов, и, таким образом, цикл продолжается. Комиссионные выплачиваются до семи уровней в глубину.

Модель Stairstep Breakaway предназначена для поощрения индивидуальных и групповых продаж. В этой модели лидер группы назначается с несколькими новобранцами под ним. Цель состоит в том, чтобы достичь заданного объема продаж в установленное время. Как только это будет достигнуто, дистрибьюторы перейдут на более высокий уровень комиссионных. Эта модель продолжается до определенного предела, после чего дистрибьютор отрывается, и эта модель комиссионных прекращается. С этого момента представителю предоставляются другие комиссионные и поощрения.

Матричные модели аналогичны первому типу, за исключением того, что на любом уровне можно спонсировать ограниченное число дистрибьюторов, и как только это заданное число будет достигнуто, можно запустить другую матрицу.

Бинарные модели позволяют только двум дистрибьюторам быть спонсорами на передовой, и если спонсоров больше, они переходят на следующий уровень. Таким образом, на любом уровне для выполнения плана компенсации требуется только два дистрибьютора. Кроме того, компенсация должна быть сбалансирована между двумя дистрибьюторами на любом уровне, чтобы объем продаж не превышал определенного процента от общего объема продаж дистрибьютора.

Гибридные модели, как следует из названия, сочетают в себе любой из вышеупомянутых компенсационных планов.

Модели компенсации схемы пирамиды

Модели, включенные в схему пирамиды, включают модель с 8 шарами и схему матрицы. В модели 8-ball каждый человек должен привлечь к схеме двух человек. Эти люди должны заплатить сумму, чтобы войти в схему, называемую «сумма подарка». Капитан или человек наверху получает подарочные деньги от 8 человек перед выходом из схемы. Оставшиеся люди продвигаются вверх по схеме, и эта схема сохраняется по мере того, как в схему вовлекается все больше людей.

Матричная схема также является пирамидой, за исключением того, что люди должны платить за продукт заранее и стоять в очереди, чтобы войти в схему. Когда нанятый человек дополнительно набирает определенное количество людей, он или она получает продукт, такой как видеокамера или телевизор, который стоит намного меньше, чем уплаченные деньги, и выходит из схемы. Эта схема рушится, когда больше нет желающих платить и присоединяться.

Примеры

Одним из недавних примеров финансовой пирамиды является малазийский SwissCash. Примеры MLM-компаний включают Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin и Jusuru.

Ссылки

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652

Многоуровневый маркетинг против финансовых пирамид

The Daily Record , ноябрь 2014 г.

Привлекательность начать собственное дело с небольшим обучением и деньгами, работать на дому и иметь возможность управлять бизнесом на условиях неполного рабочего дня, все больше и больше людей участие в многоуровневом маркетинге («MLM») или прямых продажах. По данным Ассоциации прямых продаж, годовой объем продаж МЛМ в 2013 году составил примерно 33,7 миллиарда долларов, а в прямых продажах участвовало около 16,8 миллиона человек. Эти цифры выросли по сравнению с 2012 годом на 3,3% и 5,7% соответственно. Итак, вопрос в том, если МЛМ зарабатывают столько денег каждый год, являются ли они законными возможностями для бизнеса или это финансовые пирамиды? Как правильно оценить эти перспективы, чтобы определить, является ли участие разумным деловым решением?  

Что такое многоуровневый маркетинг?

Investopedia определяет многоуровневый маркетинг как «стратегию, которую некоторые компании прямых продаж используют, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж их новых сотрудников. Новобранцы известны как нижестоящая линия дистрибьютора. Все дистрибьюторы также зарабатывают на прямых продажах продукции покупателям». Некоторые из наиболее известных MLM включают Avon, MaryKay, Pampered Chef и Amway.

Что такое финансовая пирамида?

Пирамида — это инвестиции, основанные исключительно на иерархической структуре. Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, отдаваемую более ранним инвесторам/новобранцам над ними. Схема инициируется частным лицом или компанией, которая начинает привлекать инвесторов с предложением гарантированной высокой прибыли. Вначале самые ранние инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новичками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций. Если схема не будет продолжать привлекать новых сотрудников, отдача уменьшится, и бизнес рухнет.

Какая разница?  

Некоторые утверждают, что нет никакой разницы между MLM и финансовой пирамидой. Тем не менее, Федеральная торговая комиссия согласна с тем, что существуют законные МЛМ. Разница между ними сводится к продуктам. Если Компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям, а не на коробках с продуктами, накапливающихся в гараже дистрибьютора, то, вероятно, это законный бизнес. Схема пирамиды компенсирует тем, кто находится на вершине пирамиды, плату за участие, плату за набор и стимулы.  

MLM в новостях  

В статье, недавно опубликованной CNBC, обсуждались текущие проблемы, с которыми сталкивается Herbalife, Ltd., MLM, которая продает средства личной гигиены и средства для контроля веса. Возникли вопросы о том, является ли компания законным многоуровневым маркетингом или финансовой пирамидой. В то время как большая часть внимания была сосредоточена на битве между управляющими хедж-фондами, часто упускается из виду фактическое влияние на людей с низким доходом, которых заманили в эту «возможность для бизнеса». Потратив несколько тысяч долларов на начало своего бизнеса, дистрибьюторы получают стимул набирать новых членов и создавать свою «нижнюю линию». При переходе на более высокие уровни в пирамиде дистрибьюторы должны продолжать закупать определенные объемы запасов каждый месяц. На этих уровнях становится все труднее продавать продукт. В конце концов, дистрибьюторы понимают, насколько бессмысленно продолжать выбрасывать деньги, и, по оценкам, 90% уходят в течение одного года. В статье отмечалось, что большинство дистрибьюторов теряют от 1000 до 10 000 долларов, а средний дистрибьютор теряет 3000 долларов. Хотя верно то, что начало собственного бизнеса связано с определенными рисками, и многие малые предприятия терпят неудачу, разница между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами заключается в том, что убытки, понесенные их несостоятельными дистрибьюторами, подпитывают прибыль компании, потому что убытки возникают из-за стимулов и политики компании, которые требуют дистрибьюторам покупать больше продукции, чем они могут продать. С тех пор Федеральная торговая комиссия начала расследование в отношении Гербалайф. Однако важно отметить, что Компанию не обвиняли в каких-либо преступлениях с тех пор, как эти обвинения появились еще в 2012 году.  

Как оценить возможность  

Иногда бывает очень трудно отличить настоящую возможность МЛМ/прямых продаж от финансовой пирамиды. Важно правильно оценить бизнес и задать правильные вопросы, чтобы определить законность бизнеса. Федеральная торговая комиссия предлагает держать в уме следующие вопросы:

• Основан ли ваш доход в основном на количестве людей, которых вы нанимаете, и на деньгах, которые эти новые сотрудники платят за то, чтобы присоединиться к компании, а не на продажах продукции потребителям?
• Вам необходимо купить значительное количество инвентаря?
• Вы вынуждены покупать другие вещи, которые вам не нужны или в которых вы нуждаетесь, просто чтобы оставаться на хорошем счету в компании?
• Стало ли возможным участие в программе людей, рассказывающих истории о том, как они превратились из грязи в князи, и о роскошном образе жизни?
• Являются ли продукты подлинными товарами, имеющими реальную ценность, по разумной цене и типом вещей, которые потребители хотят покупать снова и снова?  

Настораживающие сигналы  

Для оценки возможностей также важно знать предупреждающие сигналы и уметь быстро определять, когда что-то идет не так.