Эффектная реклама: Вы потерялись?

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Самая эффективная в мире реклама. Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе. Самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах.

Среди различных средств рекламирования товаров и услуг сегодня существует жесткая конкуренция.
Какое средство сейчас можно назвать самым эффективным в мире? Различные исследователи называют самой эффективной рекламой то рекламу в Интернете, то рекламу на телевидении, то рекламу в прессе.

Печатная реклама в прессе (газеты, журналы) имеет ряд преимуществ перед другими способами рекламирования товаров и услуг: прессу читают многие люди, каждое издание имеет свою четко определенную аудиторию, а кроме того некоторые специализированные издания распространяются бесплатно, и, наконец, рекламу в прессе нельзя убрать переключением кнопки, как рекламу на телевидении или на радио.

Одним из самых эффективных способов также является реклама на телевидении, благодаря своему воздействию на органы основных чувств — зрения и слуха, а также благодаря широкому охвату аудитории.

Наконец, самой выгодной и эффективной сейчас считается реклама в Интернете, особенно банерная реклама и контекстная реклама (короткие текстовые объявления, появляющиеся на страницах результатов поисковых систем после запросов пользователей). Особенность контекстной рекламы в том, что несколько строк лаконичного текста, возникающие по поисковому запросу, обычно не расцениваются пользователями как реклама, однако необходимых клиентов они привлечь на сайт могут.

Однако, как ни странно, по-настоящему эффективной является как раз не коммерческая реклама, а та, которая не требует денег.
Речь идет о так называемом «сарафанном радио» — неформальных формах и способах передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. В российском маркетинге это понятие стало использоваться не так давно — с тех пор, как отношение потребителей к традиционной рекламе стало всё более скептичным. Большинство потребителей считают самым достоверным источником информации о товарах и услугах «молву» или личные рекомендации знакомых и друзей.

По результатам опроса россиян, на российском рынке происходит снижение доверия потребителей к большинству видов рекламы, в том числе к традиционным видам рекламы — на телевидении, радио, в печатной прессе.
Рекомендации являются для обычных потребителей самым серьезным аргументом в пользу покупки того или иного товара. При этом важно помнить, что потребители чаще делятся негативным опытом, чем позитивным, поэтому внимательное и качественное клиентское обслуживание часто становится самой лучшей рекламой.

Благодаря динамичному развитию Интернета, особенно социальных сетей, потребители могут всё контролировать получение информации о товарах и услугах. Результаты исследований показывают, что 90% потребителей в мире доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% потребителей доверяет онлайн-отзывам других потребителей.

Это стало толчком к тому, что у рекламистов стали возникать идеи использовать более эффективную и действенную форму рекламы, построенную на опыте потребителей». Слухи становятся важным инструментом для продвижения бренда, для позитивной информации о компании или продукте.

Одним из наиболее эффективных методов рекламирования товаров и услуг сейчас является так называемый «вирусный маркетинг». С сарафанным радио он схож только в одном: в распространении информации о компании, товарах или услуге участвует большое количество людей, не имеющих никакого отношения к фирме. Вирусный маркетинг — это одна из разновидностей PR-акций, во время которой с помощью каких-либо эпатажных или нестандартных действий (уличный флэш-моб, скандальная реклама, псевдо-спам и так далее) фирма инициирует обсуждение своего товара среди потенциальных клиентов.

Эти кампании тщательно планируются, требуют значительных финансовых вложений и часто нуждаются в разработке креативных сценариев, в найме актеров и статистов. За «сарафанное» же радио платить не нужно, так как это процесс невозможно контролировать: слух возникает сам по себе, распространяется с большой скоростью без каких-либо маркетинговых технологий, его невозможно изменять.

Часто случается, что у предпринимателей снижаются продажи и обычные рекламные акции не помогают их повышению. В таких случаях рекламные агентства могут предложить клиентам попробовать использовать механизмы вирусного маркетинга. Например, возможен запуск в наружной рекламе или рекламе на телевидении загадочных слоганов и изображений, чтобы заинтриговать потенциальную аудиторию, и постепенно их можно дополнять информацией. Потребителям интересно узнать, что за этим скрывается и какой продукт рекламируется, поэтому они внимательно следят за рекламой. Это своеобразная игра, в результате которой продажи рекламируемого продукта, как правило, во много раз увеличиваются.

инструкция для новичков — Блог Crello

В Instagram уже 1 миллиарда пользователей, и каждый из них ежедневно проводит там 53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%.

Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись.

Разберемся, какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.

Выбор формата рекламы

Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе).

Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок.

Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются.

В Instagram четыре основных рекламных формата:

• Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
• Одно видео — квадратное
• Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
• Instagram Stories — одно вертикальное изображение или видео.

Соотношения сторон изображений в случае каждого формата разные:

• Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
• Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
• Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
• Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)

Максимальная продолжительность видео для ленты — 120 секунд, а сторис стандартно идет 15 секунд на слайд.

Сторис или фото в ленте?

Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее.

Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram.

Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.

Выбор цели: узнаваемость или конверсии?

Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии.

Скриншот из рекламного кабинета Ads Messenger, общего для всех площадок Facebook

Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов.

Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель.

Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег.

Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек.

Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.

Выбор аудитории

Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай.

Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах.

В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам.

Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват.

Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов.

Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.

Рекламный креатив, который работает

Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе.

Скриншот со страницы с кейсами Instagram for Business

Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:

• Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
• Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
• Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
• Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.

О форматах графики и видео мы уже говорили выше, но держать их в голове не нужно. Максимально упрощайте себе работу, используя уже готовые шаблоны для разных форматов — с правильными размерами.

Например, в Crello можно собрать изображение в нужном формате с нуля или адаптировать любой из шаблонов для Instagram за несколько минут — там есть и графика для сторис, и публикации в ленту. Более того, готовый проект из Crello можно отправить прямо в Ads Manager, и таким образом сэкономить время.

Все шаблоны Crello подготовлены профессиональными дизайнерами с учетом свежих трендов, поэтому если в команде нет специалистов по графике, смело отталкивайтесь от этих заготовок. Получатся достойные публикации. Вот как, к примеру, выглядит Instagram-видеостори:

Использовать шаблон

Креативы и A/B-тестирование

Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании.

Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В Crello можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы.

Вот как выглядит Instagram-стори с двумя разными фонами:

Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.

Вместо итогов

Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только.

Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией.

Но некоторые советы вам помогут в любом случае:

• Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
• Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
• Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
• Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.

Читайте больше о том, как бизнесу создавать графику для соцсетей, в нашем материале, а также сравните преимущества Facebook и Instagram для малого бизнеса.

Директ-маркетинг. Что такое эффектная реклама?

Без отлаженных маркетинговых коммуникаций с клиентом сегодня успешный бизнес невозможен, именно поэтому директ-маркетинг у всех на слуху. Почему? – Это действительно работает. Что такое директ-маркети…

Без отлаженных маркетинговых коммуникаций с клиентом сегодня успешный бизнес невозможен, именно поэтому директ-маркетинг у всех на слуху. Почему? – Это действительно работает.

Что такое директ-маркетинг?

1. Прямой маркетинг или direct marketing – это комплекс мероприятий, направленных на вовлечение покупателя в двухстороннее общение, установку эффективной обратной связи, получение отклика, мониторинг реакции на предложения и услуги компании.
   Проще говоря, это коммуникация с целью налаживания личного, персонифицированного общения с клиентом.
2. Привлечение и фокусирование внимания клиента с целью долгосрочных деловых отношений – вот что такое директ-маркетинг, если убрать сухие формулировки и не лить воду.

 

Историческая справка из Википедии:

Термин директ-маркетинг сформировался в Америке и был впервые озвучен Лестером Вундерманом (англ. Lester Wunderman) в 1967 г. во время работы с такими брендами как American Express и Columbia Records. Однако практика заказа товаров по почте имела место значительно ранее — с изобретением печатной машинки в конце XIX века. Тогда некоторые компании начали расширять географическую область предоставляемых услуг и собрали первые базы данных, то есть адресные списки потенциальных клиентов компании, по которым осуществлялась рассылка каталогов, рекламных буклетов, листовок и т. д. Таким образом директ маркетинг и его главный инструмент — директ мейл (прямая адресная рассылка) — станут одними из наиболее востребованных видов рекламы.

ru.wikipedia.org/wiki/Прямой_маркетинг

Ключ к успеху – интерактивность, больше интерактивности. Результат такого прямого контакта с клиентом – максимальный отклик: заказ товара, звонок, запрос информации на сайте. Эффектная реклама в этом случае должна заставить прохожего непременно стать гостем, желательно постоянным.

Есть контакт, или приемы директ-маркетинга

Основные средства прямого маркетинга:

1. Раздаточный материал во всех его формах и проявлениях (листовки, письма, проспекты, бесплатные тематические издания и т.п.).
2. Электронные методы работы (call-центры, электронная почта, интернет-рассылка, телемаркетинг, контекстная и баннерная реклама в интернете, касания в социальных сетях).
3. Прямой контакт – телефон, почта, факс.

Любой из этих вариантов хорош, но работают они с разной эффективностью в зависимости от контекста. К примеру, подростку, зашедшему прикупить в вашем интернет-магазине топик или модные джинсы вряд ли понадобится уведомление через факс, но вполне подойдет рассылка о распродажах по электронной почте или приятная скидка в день его дня рождения. А вот если вы имеете дело с юр. лицами, наличие контактного телефона, почты в оффлайне и факса обязательный «кредит доверия».

О преимуществах эффектной прямой рекламы

В директ-маркетинге главное – креатив и эффектная подача. Если вы думаете, что делая рассылку содержания типа «Купите наш товар, самый крутой товар в мире», занимаетесь прямым маркетингом, у нас для вас плохие новости – это уже давно не работает, нужна многоэтапность и последовательность.

Пара слов о преимуществах:

1. Параллельно с рекламной товара вы проводите исследование рынка. Тесный контакт с клиентом позволяет быть маневренным и быстро реагировать на веяния рынка, интересы ЦА. Собирая и анализируя отклики на рекламу, вы получаете «исходный код» для стабильного сотрудничества.
2. Избирательность. Вы сами выбираете свою ЦА, которой сделаете предложение, увеличивая тем самым продуктивность рекламы.
3. Конфиденциальность и персонализация – вы обращаетесь адресно, лично к покупателю (да, человеческий фактор все еще работает).
4. Минимум конкуренции – в почтовой рассылке вашему предложению не придется конкурировать с сотней других, его точно заметят.

Возможности, которые у вас есть

Прямой маркетинг повышает продажи и лояльность аудитории, сокращает расходы (рекламируя себя, вы одновременно можете отслеживать эффективность предложений и методов рекламы) и держит вашу клиентскую базу в тонусе, позволяет работать на перспективу. Броское электронное письмо, в отличие от объявления в СМИ или на ТВ, стоит недорого, но при правильном подходе сработает не хуже:

• вы получаете информацию о потенциальном клиенте и его реакции на предложение, нужную для формирования будущих рекламных кампаний;
• вы проводите ненавязчивый анализ рынка, настроений, потребностей и реакций ЦА;
• вы рекламируете себя практически бесплатно;
• вы держите клиентов в курсе об акциях и новых товарах, параллельно расширяя аудиторию и привлекая новых покупателей;
• вы укрепляете имидж компании.

А вот что такое эффективный директ-маркетинг

Примеров эффектной рекламы множество – бразильский производитель мотоциклов рассылал клиентам «коробки со свежим воздухом», призывая ощутить свободу. Встроенный вентилятор имитировал ветер при езде. Неплохо, да?

Бренд Kraken рассылал свой товар в коробках вместе с зубами Кракена, журналом о чудовище, чернилами мифического существа и пером для письма.

Музыкальный бренд Saxsofunny рассылал потенциальным клиентам футляры для инструментов в виде молний, животных и боеприпасов. Мощная заявка на широкий ассортимент, как считаете?

Суть проста – дорогой кожаный чехол вы пришлете или нестандартное письмо, неважно, главное – шокируйте, играйте с воображением, дразните и обещайте все, что сможете выполнить. Личное общение с клиентом и личностное отношение к нему сделают свое дело.

10 рекламных роликов, которые лучше, чем кино | AdYummy! | Новости

Стильные, невероятные, трогательные… Они — настоящее произведение искусства

Наш мир полон рекламы. Большая ее часть проходит мимо нас, какая-то запоминается, потому что раздражает, но некоторые ролики — настоящее искусство. Они трогают до слез, смешат нас, завораживают и запоминаются на всю жизнь. Потому что реклама тоже может пробудить наши чувства.

Chanel Nº5 с Николь Кидман

Михаилу Барышникову исполнилось 67, но пластика великого танцора никуда не делась. Как и харизма необыкновенного мужчины. Он снялся в лукбуке и видео Rag & Bone и это отлично, потому, что, как говорят в GQ: «увидеть его на сцене, может, и не получится, зато видео можно пересматривать неоднократно».

А это видео, и правда, хочется пересматривать, оно завораживает. Кстати с Барышниковым одежду из осенне-зимней коллекции примеряет и пробует в деле Lil Buck. Обалденные оба!

 

Баз Лурман снял одну из самых красивых актрис нашего времени в рекламе одного из самых знаменитых ароматов. 4 минуты, 20 миллионов долларов. Говорят, что Николь Кидман получила за эту рекламу 4 миллиона доллара.

Слоган: «Немного Chanel Nº 5», как ответ непревзойденной Мерилин Монро на вопрос журналиста: «Что она надевает на ночь?».

Самый классический, элегантный аромат марки Chanel №5 показан в истории о неизбежности страсти и невозможности любви. В сценарии ролика, в котором Николь Кидман сыграла недосягаемо прекрасную влюблённую звезду, смутно угадывается сюжет фильма «Мулен Руж». Такой вот Париж в Нью-Йорке.

Михаил Барышников танцует для Rag & Bone

 

Жан-Клод Ван Дамм и грузовики Volvo

 

Звезда боевиков Жан-Клод Ван Дамм продемонстрировал фирменную растяжку, сев на шпагат в рекламном ролике Volvo. Первоклассный и дорогостоящий рекламный ролик, вышедший под заголовком «Эпическая растяжка» (Epic split — прим. ред), «взорвал» Youtube. За три дня видео посмотрело около 17 млн человек!

За кадром звучит музыкальная композиция певицы Enya. Два грузовика едут задним ходом и в какой-то момент медленно разъезжаются. Находящийся между ними Жан-Клод Ван Дамм эффектно садится на шпагат.

Кроме постаревшего, но по-прежнему харизматичного Жана Клода, восхищение вызывает вся команда, работавшая над роликом. Недаром видео о том, как он делался, тоже стало хитом.

 

Отдельным жанром стали пародии на ролик — от фото, например, со стоящим на крыльях самолетов Путиным и Чаком Норрисом, до видео — Ченинг Татум спародировал Ван Дамма, разъезжая на тележках из супермаркета. Тоже признание!

Автомобили Honda, The Cog

 

Еще один автомобильный ролик, ставший настоящим хитом, но по другой причине. Это видео – результат титанического труда. Здесь нет ни монтажа, ни спецэффектов – только непрерывная съемка и реальная физика!

Движение каждой детали тщательно рассчитывалось и проверялось на экспериментах. Снять ролик без ошибок и неудач удалось только с 606-ого раза. Реклама получила массу наград и признание зрителей, а ее эффект превзошел все ожидания.

Не заставляй аиста краснеть

Вообще-то это рекламный ролик рекрутинговой компании. Но у нее такой мощный социальный посыл, что хочется немедленно встать и начать что-то делать! Именно, чтобы не краснел тот аист, который принес нас.

Аист летит с ребёнком, защищает его и выполняет свой долг — доставляет ребенка к родителям. А что же дальше?

Ты красивее, чем думаешь!

 

В моменты грусти и недовольства собой стоит посмотреть этот ролик Dove.

Художник на слух рисует два скетча с портретом одной и той же женщины: один по ее собственному описанию, а другой по описанию от случайного незнакомца. Женщины сидят за занавеской и по просьбе художника в мельчайших подробностях описывают черты лица, волосы, кожу и прочие особенности внешности.

В эксперименте приняли участие бывший судебный художник, долгое время специализировавшийся на создании портретов разыскиваемых преступников, и несколько женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что происходит.

The Discovery Channel, «Мир прекрасен»

Немедленно выключить The Discovery Channel и отправиться в свое собственное невероятное приключение — вот что хочется сделать, посмотрев это видео. Ролик показывает — мир действительно потрясающий!

После того, как видео собрало 7 000 000 просмотров на YouTube, было решено снять сиквел, который — вопреки всем ожиданиям — оказался ничем не хуже оригинальной версии. А уже знаменитое Boom De Yada стало не только основной темой рекламы, но и девизом многих путешественников.

 

 

Один из серии роликов компании Proctor & Gamble, посвященных матерям. Он основан на воспоминаниях спортсменов о детстве.

Пробуждения на утренние тренировки задолго до рассвета, поездки на соревнования по всему миру, травмы, поражения и разочарования – и на всех этапах долгого пути на Олимпиаду рядом с будущими чемпионами явно или незримо присутствовали их мамы.

И если на ваши глаза навернутся слезы – а это наверняка — утрите их носовым бумажным платком, разумеется, от Proctor & Gamble.

Доброта спасет мир

 

Рекламный ролик из Таиланда тоже стал хитом интернета. Не самый красивый, вовсе не богатый, обыкновенный парень. Он просто добрый, он просто делает маленькие добрые дела, и мир становится лучше.

Обязательно смотреть, если кажется, что все плохо-плохо!

Дедушка и стул из IKEA

 

Купил как-то дедушка стул. И это событие перевернуло всю его жизнь.

Было у пенсионера одно развлечение в жизни — кормить голубей в парке. Сменялись времена года, а в жизни старичка ничего нового не происходило. До тех пор, пока, однажды, его место не оказалось занято.

Испанское агентство SCPF сняло простую и воодушевляющую рекламу о том, как всего одна вещь может изменить вашу жизнь к лучшему и сделать вас счастливее.

Ну а маленький рекламный ролик может запросто заставить нас плакать и смеяться.

Какая реклама самая эффективная — Финансовые советы

В развитии любого бизнеса очень важную роль играют эффективные рекламные кампании, которые:

• рассказывают целевой аудитории о товарах или услугах;
• заинтересовывают их в покупке данной продукции;
• помогают вызвать у потенциальных клиентов доверие к организации.

Чтобы рекламная кампания привела к желаемым результатам, лучше использовать все известные и, главное, работающие способы раскрутки товара, услуги или бренда. Однако далеко не всегда это представляется возможным, и в большинстве случаев основная причина этому – ограниченность бюджета.

Единственно правильная стратегия, которая поможет добиться успеха в рекламе, – руководствоваться опытом и знаниями известных профессионалов, раскрывшихся в сфере маркетинга.

У рекламы есть свои правила

Разрабатывая рекламную кампанию, следует придерживаться основных принципов, изложенных Дэном Кеннеди в своих знаменитых «10 правилах рекламы»:

• в содержании рекламных сообщений должны быть конкретные предложения, которые способны заинтересовать потенциальных клиентов;
• в содержании рекламных сообщений должна быть указана причина, на которую необходимо отреагировать незамедлительно, прямо сейчас;
• для составления рекламных сообщений требуется использовать добротные тексты, побуждающие к совершению действия, а не метафоры и аморфные фразы.

В каждой определенной отрасли бизнеса не все виды рекламы будут эффективными. Стоит иметь это в виду.

Продажа и монтаж окон ПВХ

Рекламный ход для данного вида предпринимательской деятельности должен быть направлен на то, чтобы опередить конкурента. Рынок услуг пестрит разнообразием предложений, в связи с чем требуется сосредоточиться на эксклюзивности и яркости собственной стратегии.

В первую очередь понадобится выделить незначительную часть из имеющихся финансов на наружную рекламу или и вовсе придется от нее отказаться. Сосредоточить основные силы требуется на рекламе в Интернете и СМИ, на телевидении и радио. Чтобы добиться максимального эффекта, многие маркетологи рекомендуют сделать заказ макета вашей рекламы у профессионального дизайнера.

При этом реклама в различных источниках информации, будь то газета или интернет-баннер, должна иметь единую стилистику. На вашем рекламном макете должно быть указано, какие услуги или товары вы предлагаете, а текстовое содержание должно вызывать доверие у покупателей именно к вам. Умение грамотно выбрать рекламу помогает привлекать клиентов и превращать их из потенциальных заказчиков в реальных покупателей.

Рекламную кампанию для бизнеса, связанного с продажей оконных конструкций из ПВХ и их установкой, целесообразно вести путем использования всех видов текстовой рекламы. Иными словами, необходимо уделять внимание не только размещению баннеров и рекламных модулей, но и содержательным интервью и специальным статьям, в которых подробно описываются преимущества сотрудничества именно с вашей фирмой.

Строительство домов

Бизнес по продаже товаров или дорогостоящих услуг, связанных со значительными вложениями, хорошо «поднимается» за счет использования наружной рекламы. В данном случае именно на ней требуется сосредоточить большую часть бюджета, отказавшись при этом от мелких объявлений, которые встречаются на подъездах и остановках, а также в метро.

Реклама, информирующая о строительстве современных жилых зданий, должна размещаться на крупных щитах, баннерах и растяжках, которые в достаточном количестве располагаются вдоль автострад и дорог города.

Касаясь темы интернет-рекламы, нельзя не подчеркнуть, что необходимо применять сразу два способа:

• контекстную рекламу – рекламное объявление о вашей организации, появляющееся в поисковой выдаче по определенным запросам интернет-пользователей;
• партизанский маркетинг – размещение на специализированных форумах и тематических сайтах исключительно положительных отзывов о вашей компании и продукции.

Магазин одежды

Лучшей рекламой магазина являются вежливые и тактичные продавцы, поэтому в данном случае следует уделять особое внимание именно работе с персоналом. Правильным решением станет ежемесячное проведение тренингов вежливости, после такого обучения своих сотрудников можете смело рассчитывать на увеличение прибыли.

Положительно зарекомендовала себя известная многим покупателям система дисконтных карт. Не стоит ожидать уменьшения доходов по причине введения небольших скидок, наоборот, благодаря им количество продаж заметно увеличится.

Многие рекомендуют для рекламирования бизнеса напрямую работать с клиентской базой. Адресная смс-рассылка – одно из эффективных средств, активно применяющихся маркетологами.

Агентство недвижимости

Высокая степень конкуренции – пожалуй, основная характерная черта, отличающая рынок реэлторских услуг. В связи с этим бюджет, который вы планируете потратить на рекламные цели, должен быть весьма солидным.

Главная задача реэлторской компании – вызвать доверие у клиентов, убедить их в том, что именно вы – тот надежный партнер, который поможет оперативно решить поставленную задачу. Именно поэтому у вашего агентства недвижимости обязательно должен быть собственный веб-сайт.

Подберите хорошее место в городе, которое прекрасно подойдет для размещения наружной рекламы. Это могут быть широкоформатные билборды, находящиеся на оживленных улицах. Правильный выбор средств рекламы – важная составляющая успеха.

Не менее действенным видом рекламы в данном случае является и размещение объявлений на транспортных средствах. Также приносят неплохой результат и бюджетные направления рекламы. Так, объявления, опубликованные в тематической рубрике специализированных изданий, способны привлечь значительную целевую аудиторию.

Служба такси

В рекламе такси нужно делать акцент на комфорт и скорость передвижения. Подходящими для данного бизнеса являются все виды наружной рекламы (растяжки, рекламные щиты и так далее).

Для достижения успеха в рекламной кампании обязательны объявления на популярных радио-станциях. Такая реклама дает возможность радиослушателям, которые в то же время являются потенциальными клиентами, запомнить контактный номер вашей службы такси.

Не секрет, что сарафанное радио – лучшая реклама. Поэтому вашей основной задачей является подготовка коммуникабельного и вежливого персонала. Водитель, имеющий презентабельный внешний вид, ухоженный, комфортный автомобиль, и вежливое обслуживание операторов по телефону обязательно заставят клиентов обратиться в вашу службу вновь.

Таким образом, однозначно ответить на вопрос о том, какая реклама самая эффективная, не представляется возможным. Максимального эффекта от проведения рекламной кампании для малого бизнеса можно добиться лишь комплексным подходом.

Специфика бизнеса также влияет на то, какие направления рекламы стоит использовать для получения желаемого результата. Этот момент обязательно следует учитывать при разработке стратегии продвижения своей продукции или услуг.

Видео

Смотрите видеоролик еще об одном способе эффективной рекламы:

Какая Наружная Реклама Самая Эффективная?

13.03.2020

От наружной рекламы не спрячешься. Она размещается на улицах в мегаполисах, городах, селах. Встретить наружные вывески можно повсюду, начиная с фасадов построек, тротуаров и заканчивая магистралями.

Реалии уличных конструкций в 2020

Наружная реклама в Киеве пользуется повышенным спросом из-за своей эффективности. Ее нельзя выключить, проигнорировать, в отличии от роликов по ТВ, всплывающих окон в интернете и рекламы в социальных сетях. «Наружка» не будет работать, только если погаснет Солнце, но и на этот случай есть светящийся «аутдор», который завлекает клиентов 24/7. Поэтому количество рекламных конструкций неумолимо растет на улицах города.

Сегодня предприниматели могут выбирать наружную рекламу и вывески из огромного количества разновидностей. Установки на крышу, рекламные щиты, стелы и пилоны, брандмауэры – и это только начало перечня outdoor-конструкций.

Не удивительно, что многие теряются и не понимают, что заказать.

Что работает лучше всего?

1РК ведет производство наружной рекламы в Киеве больше 10 лет. Это время мы не теряли зря. Спотыкались, набивали шишки, но самое главное, не останавливались и росли. Основываясь на многолетнем опыте, предлагаем наш ТОП самых эффективных уличных конструкций на территории Украины.

Громадное полотно, закрывающее несколько этажей – такое невозможно не заметить. Кто бы что ни говорил о рекламной слепоте, брандмауэр делает зрячим любого, кто проходит или проезжает мимо. Кстати, такая баннерная «наружка» классно скрывает реконструкцию здания, аварийное состояние и просто облагораживает.

Это довольно дорогостоящая и очень трудоемкая реклама, с точки зрения аренды площади, производста и монтажа. Печально, когда брандмауэры используют без идеи, в качестве огромного банального постера. Размер важен при наличии качества. Используйте рекламу ради эффективности, а не ради рекламы.

• Крышные конструкции

Установленные на крыше световые объемные буквы, благодаря расположению и габаритам, доминируют над остальными вывесками и первыми бросаются в глаза. Крышные установки, как маячки для ваших клиентов, блуждающих в бетонном море мегаполиса. Вывеска на крыше — это престижно, всегда эффектно и эффективно.

Почему говоря о крышных конструкциях, мы имеем в виду только объемные буквы? Не советуем ставить другие разновидности «наружки» на крышу из-за сильного ветрового давления. Буквы выдерживают порывы наиболее стойко.

Привыкли, что билборд — это рекламный постер? А как вам такое? Рекламные щиты и стелы, расположенные недалеко от места торговли, не пропустят ни единого взгляда. Большая и яркая конструкция точно отпечается в памяти и поманит туда, куда указывает. Размещайте рекламные установки с подсветкой вдоль трасс, на автостоянках, перекрестках. Светящиеся вывески – лучшая наружная реклама. Доказано нашими заказчиками.

Большие лайтбоксы в Киеве – это сила! Ни одно изготовление наружной рекламы в Киеве не обходится без разговора о световом коробе. Лайтбоксы очень яркие и заметные, потому что светится вся лицевая площадь конструкции. Максимальный размер лайтбокса с лицевым акрилом 3мм – 3х2м. Желаете крупнее? Не вопрос! В этом случае рекомендуем баннерные лайтбоксы. Они визуально ничем не отличаются от акриловых и обойдутся дешевле.

Что до акриловых лайтбоксов с размером больше 3х2м, здесь изготовление наружной рекламы непременно столкнется с нюансами:

• придется делать стыки, так как у материалов ограниченные стандартные размеры, из-за чего лайтбокс будет просвечиваться в этом месте;
• нужно применять акрил толщиной от 4мм, дабы он не деформировался и не треснул при перепадах температуры. Это стоит дороже и не рационально.

Нужен огромный лайтбокс? Берите баннерный. Размером до 3х2 м? Выбирайте акриловый.

Ну и наконец, вишенка на торте! Светодиодный Led-экран, на сегодняшний день является королем наружной рекламы. Все мы видели самое рекламное место на земле именуемое «Таймс сквер». Эти экраны ежегодно приносят боснословные прибыли их владельцам. На них можно транслировать все, что угодно, а самое главное — менять по щелчку пальца.

Украинские предприниматели уже начинают понимать, что в этом будущее и оно не минуемо. Потихоньку на улицах Киева, от места к месту появляются единичные примеры рекламных щитов, ситилайтов и даже рекламных вывесок с led-экраном. Согласитесь, такая реклама наиболее заметна на общем фоне. 

Итак, какая уличная «наружка» наиболее успешная? Вся световая, но гланое с идеей и качественным исполнением! В статье мы указали ТОП самых-самых, которые, помимо яркого свечения, выигрывают за счет расположения либо габаритов. Любая вывеска с подсветкой будет успешно ловить взгляды прохожих, водителей, пассажиров.

Хотите заказать световую рекламу? Команда 1РК гарантирует первоклассное качество и оперативное производство по комфортной цене. Нам есть чем удивить. Не верите — проверьте!

Понравилась статья? Подписывайте на наши каналы в соц. сетях. Там мы регулярно публикуем свежую и интересную информацию для предпринимателей. 

Читайте также: Лайтбокс – 100% способ заявить о бизнесе ярко

 Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях Facebook и Instagram!

 

секретов 7 самых эффективных рекламных кампаний

Чтобы реклама была «эффективной», она должна быть:

— памятный

— Реагируйте на потребителей, говоря правду и передавая лично значимое сообщение, даже если у бренда огромная целевая аудитория, такая как у Nike

.

— Сообщать, как продукт или услуга вписываются в жизнь или работу потребителей, чтобы сделать их лучше, продуктивнее, счастливее и удовлетворенными

— Обозначает ценности, выходящие за рамки самого продукта или услуги

— быть неразрывно связанным с брендом, поэтому объявление не будет отнесено к конкуренту

Успешные бренды сочетают мощные, содержательные, вдохновляющие сообщения, доставляемые способами, которые затрагивают их аудиторию, с отличными продуктами и услугами, которые оправдывают ожидания, вызывают доверие и вызывают доверие.Хорошие рекламные кампании часто основаны на глубоком психологическом понимании. Сообщения, переданные новым и заставляющим задуматься, способами, увеличивают шансы, что они будут вирусно распространены среди поклонников бренда, что еще больше повысит доверие и осведомленность. Хорошие кампании помогают брендам не превращаться в товар и конкурировать только по цене. Они повышают лояльность и доброжелательность, а также могут стимулировать покупку большего количества товаров в рамках бренда. Ниже приведены 7 моих личных фаворитов и, как я думаю, секреты каждого из их успехов.Хотя брендам с большой аудиторией нелегко находить широко релевантные сообщения, у этих брендов это получается очень хорошо!

Кампания Nike «Найди свое величие» трогает всех нас, потому что это такой позитивный инклюзивный посыл. Он говорит, что нам не нужно быть технически безупречным, если мы стараемся делать все, что в наших силах. Сообщение вдохновляет всех. Это следует за предыдущим сообщением Nike Just Do It !: также имеет большое значение, потому что в нем говорится: «действие лучше, чем бездействие», и потому, что он подталкивает людей рисковать, пробовать что-то новое, делать то, что они всегда хотели. к.Подразумевается, что продукция Nike поддерживает нас и помогает вам в достижении наших личных целей.

красный бык Кампания «Gives You Wings », которая блестяще поддерживается благодаря высокому уровню освещения событий, связанных с полетами, также очень вдохновляет. Продукт заставляет пользователей лучше концентрироваться, быть более бдительными и бодрыми, помогает им лучше выполнять свою работу (водители грузовиков и офисные работники), лучше учиться (студенты), иметь энергию для более продолжительных вечеринок и в целом чувствовать себя лучше.Кампания передает радость от эмоционального взлета и ощущения себя более способным. Это чрезвычайно воодушевляющее понятие, которое может понять широкая аудитория.

The Beats by Dr. Dre Слушай, что хочешь Кампания посвящена внутренней силе и убеждению верить в себя. Гениальная кампания показывает, что спортсмен Кевин Гарнетт с помощью гарнитуры игнорирует высказывания фанатов-соперников, которые могут его сбить. Beats помогает Кевину сосредоточиться на собственных позитивных мыслях и музыке, которую он любит.Кампания посвящена индивидуальности и способности всех нас слушать музыку и мысли, которые делают нас счастливыми и вдохновляют. Это послание, с которым каждый может идентифицировать себя: преодоление критики и неуверенности в себе, чтобы двигаться вперед и добиться успеха, или просто использовать наушники Dr.Dre на работе или в отвлекающей обстановке, чтобы лучше сосредоточиться и работать наилучшим образом.

Пруденциальный Кампания по страхованию «Возрастные наклейки» отличается оригинальным подходом к продаже страховки, который заставляет задуматься больше, чем большинство рекламных объявлений в этой категории: кампания заставляет людей понять, что они могут рассчитывать прожить несколько десятилетий до пенсии, а для этого требуются значительные сбережения и страхование жизни.Это мысль, которая касается почти всех взрослых, но многие, возможно, не до конца ее обдумывали. Учитывая перспективу долгой пенсии, никогда не рано начинать копить. Сообщение распространяется на более молодых клиентов, которые, возможно, не думали о том, чтобы начать обеспечивать пенсию.

Кампания

Dove за настоящую красоту, , за которой последовала кампания Sketches , были разработаны для поощрения дебатов относительно определения красоты и того, как женщины видят себя. Unilever создали публичный диалог о глубоко важном послании, которое бросило вызов стереотипным представлениям о красоте.Их цель заключалась в том, чтобы как можно больше женщин чувствовали себя красивыми, больше ценили себя и чувствовали себя более уверенно. Как и послание Nike, оно расширяет возможности, инклюзивно и широко используется. Зонтичная кампания поддерживает очень широкую линейку продуктов. Unilever привлекла психологов для раскрытия и исследования глубины и широты понимания.

Google Chrome Web — это то, что вы из него делаете, дорогая Софи Кампания — это очень эмоциональная реклама, которая заставляет зрителей понять, как набор продуктов Google улучшает многие аспекты их жизни на многих этапах.Это повышает осведомленность обо всех предложениях Google, что потенциально может привести к более широкому использованию и, как следствие, увеличению доходов от рекламы.

Кампания

Go Pro «Твоя жизнь — максимум впечатлений» очень вдохновляет. Он подчеркивает максимальную отдачу от жизни, воплощая в жизнь ваши мечты. Кампания, веб-сайт и маркетинговые усилия побуждают пользователей выходить на улицу, воплощать в жизнь свои мечты и делиться волнующим и мотивирующим опытом с другими. Речь идет о том, чтобы не позволить жизни пройти мимо вас, а стать ее частью и вдохновить других на реализацию их собственных индивидуальных мечтаний.

Послание для всех брендов — попытаться найти ценности, которые будут однозначно ассоциироваться с ними, выходящие за рамки простых атрибутов и характеристик продукта. В идеале ценности должны быть широкими и соответствовать личным и / или профессиональным целям пользователей. Посредством ассоциации бренды должны помогать пользователям в их достижении. Нелегко найти эти резонансные послания и сохранить их актуальными и живыми с течением времени, но это лучшая надежда бренда на обеспечение лояльности, актуальности и прибыльных продаж. Психологи могут помочь определить и разработать глубоко и широко значимые темы, которые могут иметь важное отношение к бренду.

Эффективные методы рекламы специально для малого бизнеса в 2021 году

Сегодня умный маркетинг — это уже не просто создание телевизионного рекламного ролика, рекламы в журнале или убийственного ролика на радио. Потребители теперь находят новые продукты и услуги в Интернете благодаря множеству цифровых платформ, от мобильной рекламы и кампаний в социальных сетях до влиятельных рефералов в блогах.

Что это значит для владельца малого бизнеса? Когда-то крупные корпорации могли использовать свои глубокие карманы для доминирования в печатной, теле- и радиорекламе.Но все чаще так называемые «традиционные СМИ» достигают все меньше и меньше людей так же эффективно, как раньше. Радио нарушило работу печати, а телевидение — радио. Теперь цифровые СМИ разрушают все вышеперечисленное.

Определите свой целевой рынок

Все эти потрясения означают, что, если вы проявите смекалку, вы можете получить большую отдачу от маркетинга за свои деньги. Но вы должны быть очень целенаправленными в том, как вы тратите свои маркетинговые деньги.

Так что же делать малому бизнесу?

Эффективные рекламные методы: основы малого бизнеса

Эти четыре эффективных рекламных метода сегодня являются основой любого малого бизнеса.Овладейте ими, и у вас будет прочный фундамент:

Инструмент 1: брендинг

Наша коллективная одержимость всем технологическим часто означает, что вы упускаете из виду некоторые из наиболее простых и очень эффективных способов продвижения своего бизнеса на рынок.

Тебе, друг мой, нужна табличка.

Однако сегодняшние вывески — это не просто что-то, что висит над дверью вашего офиса. Он не может заржаветь. Он не может упасть и ударить кого-нибудь по голове. Сегодняшние вывески — это брендинг: четкий логотип, хорошо продуманный веб-сайт и привлекательные изображения обложек в социальных сетях.

Это важный первый шаг на пути к цифровому маркетингу. Ваши будущие клиенты должны видеть последовательность в имидже и послании вашего бренда.

Все еще полагаетесь на самодельную графику своих ранних дней? Обратитесь к авторитетному графическому дизайнеру, чтобы создать безупречный, целостный вид для вашего бизнеса — визуальную идентичность, которая укрепляет доверие и поднимает ваш бизнес над конкурентами. Имидж вашей компании стоит вложенных средств.

Инструмент 2: Социальные сети

У вас есть страница в Facebook.У вас есть профиль в Twitter. Возможно, у вас даже есть несколько других профилей в социальных сетях. Сегодня все это может быть бессмысленным, если вы не сделаете с этим что-нибудь. Войдите в рекламу в социальных сетях.

Наличие страницы в социальной сети — это не то же самое, что наличие настоящего присутствия в социальных сетях. Эффективное использование социальных сетей означает на самом деле участие в более широком диалоге с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Что именно это значит?

Вашему бизнесу нужен интересный контент, который люди хотят читать.Ваша задача — предоставить своим клиентам — текущим и потенциальным — полезную и актуальную информацию. Выделите час один раз в неделю на поиск в Интернете соответствующих статей, советов и инструментов. Сохраните документ с этими ссылками и соответствующим текстом публикации в Facebook или Twitter, состоящим из одного или двух предложений. Еще лучше: создайте документ Google, чтобы ваша команда могла внести свой вклад, когда найдет отличную ссылку, достойную социальной сети! Публикация сообщений в Facebook не является рутинной работой, если у вас есть готовый арсенал убийственного контента.

Хорошо, значит, вы регулярно публикуете полезный контент на Facebook.Что теперь? Взаимодействуйте со своими клиентами! Если у них есть вопросы, ответьте на них. И своевременно, в придачу.

Профессиональный совет: установите некоторые правила модерации сообщества, включая соответствующее время ответа и рекомендации по работе с негативными комментариями или проблемами. Таким образом, вся ваша команда будет на одной странице.

Хотя вам не обязательно жить на своих страницах в социальных сетях, вам необходимо своевременно обращаться к своим клиентам. Прежде всего, будьте отзывчивы. Это делает ваш бизнес привлекательным.А хорошо выглядеть — значит вести больше бизнеса.

Инструмент 3: Мобильная реклама

Мобильная реклама — это не что иное, как взрывной рост, и мобильная реклама меняет правила игры. По мере того, как все больше людей используют мобильные устройства, роль мобильной рекламы становится все более важной. В ближайшие годы сотни миллионов людей в развивающихся странах получат свои первые смартфоны. Ваш бизнес готов?

Суть мобильной рекламы — убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.Вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании выглядел великолепно и бесперебойно работал при просмотре на различных устройствах. Как показало обновление Google для мобильных устройств, увеличение веб-трафика только для того, чтобы сайт плохо работал на мобильных устройствах, это не поможет.

Люди все чаще используют мобильные устройства для поиска информации и совершения покупок. Вы должны быть в мобильной игре. Мобильная реклама, такая как SMS, может быть очень эффективной и доступной. Но ваш сайт по-прежнему должен быть оптимизирован для мобильных устройств.

Что именно это означает? Во-первых, ваш сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах.Обязательно оптимизируйте изображения и минимизируйте код, чтобы ваши будущие клиенты не уходили с вашего сайта во время медленной загрузки. Избегайте Flash и убедитесь, что размер ваших нажимаемых кнопок соответствует размеру пальца. Также неплохо оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска, что означает включение вашего города и штата в метаданные, и не забудьте сделать свой адрес и номера телефонов текстовыми, чтобы пользователи могли нажимать на них.

Инструмент 4: Ведение блога

Ведение блога может творить чудеса для локальной поисковой оптимизации.Если у вас ограниченный бюджет, забудьте о попытках получить самые популярные ключевые слова в своей отрасли и вместо этого сосредоточьтесь на результатах локального поиска. Таким образом вы сможете привлечь местных клиентов и быть на шаг впереди конкурентов.

Объедините блоги, оптимизированные для местных поисковых систем, со скидками, предложениями, программами поощрения лояльности, реферальными программами и другими поощрениями, и вы начнете видеть результаты.

Не хотите вести блог самостоятельно? Воспользуйтесь преимуществами огромного пула блоггеров, у которых уже есть выделенная группа подписчиков.Обратитесь к авторитетным блогерам и предложите спонсорство или просто попросите их порекомендовать ваш продукт. Давайте сравним два сценария:

1. Вы публикуете один блог в неделю в течение месяца; они получают 10 лайков на Facebook вместе

2. Влиятельный блогер с 50 000 поклонников поддерживает ваш продукт или услугу

Как вы думаете, какой из них больше повлияет на вашу прибыль?

Креативная реклама: совершенствуйте свои маркетинговые инструменты и методы

Креативность — это когда-то и будущая основа эффективных рекламных методов.Но креативная реклама 21 века сильно отличается от второй половины 20 века.

Ави Дан, успешный бренд-менеджер многих знаковых брендов, а теперь консультант, говорит, что мы живем в «пост-рекламную эпоху». Он прав во многих отношениях.

Давайте рассмотрим суть революции, которая превращает рекламу в науку, и то, как творчество снова станет править днем.

Реклама как наука

Данные, множество данных, большие данные — сегодня это движет рекламой, и ее влияние будет только расти.Александра Левит утверждает: «По мере того, как в последние годы технологические инновации множились и распространялись, они готовы меняться и расти с экспоненциальной скоростью, которую человеческая интуиция не может предвидеть». Собирается огромный объем информации о демографических характеристиках потребителей, привычках просмотра и покупок в Интернете, предпочтительных социальных сетях и даже их любимых цветах.

Кларк Ховард говорит: «Технологические гиганты, такие как Amazon, eBay, Facebook и Google, могут отслеживать пользователей на разных устройствах. [В настоящее время] 6 процентов всех маркетологов могут надежно отслеживать потребителей на разных устройствах, по данным исследовательской компании eMarketer.Но по мере развития технологий эту возможность получат еще больше. Смартфоны — это золотая жила для людей, которые хотят отслеживать вас, анализировать, кто вы есть, и продавать вам ».

Неужели начинает казаться, что бывший участник Fox Business News Чарльз Пейн, возможно, был прав, когда сказал: «В какой-то момент Amazon пришлет вам домой вещи, которые вы не заказывали, но когда вы их получите, вы» сохранят его, потому что знали, что ты этого хочешь »? Даже если мы еще не достигли этого, силы, которые могли бы сделать это реальностью, сейчас возглавляют отрасль.

Общая реклама является целевой и агрессивно распространяющейся, несмотря на то, что потребители могут ее отключить. Фактически, поскольку у потребителей действительно есть такие инструменты, как AdBlock Plus, Privacy Badger и Disconnect, чтобы предотвратить отслеживание ваших действий в Интернете, маркетологи пытаются бросить вам как можно больше рекламы по как можно большему количеству каналов в надежде, что некоторые из них пройдут. . Веб-сайты, полагающиеся на доход от рекламы, отказываются показывать пользователям контент, который не занесет их сайты в белый список. Рекламное агентство McKee Wallwork +, партнер компании Джонатан Дэвид Льюис, недавно в Forbes, одном из сайтов «белого списка», подытожил это так: «Современный потребитель поражен огромным количеством медиа-шума и в то же время имеет больше возможностей, чем когда-либо. отключи это.Но вместо того, чтобы искать новую актуальность, рекламная индустрия ответила попыткой улучшить рассылку спама потребителям ».

Вот чем стала реклама в эпоху 300 телеканалов и бесчисленных других способов привлечь внимание потребителей. Отслеживайте потребителя, чтобы узнать, на что он смотрит, а затем разместите перед ним рекламу, точно настроенную с учетом их показателей, и сделайте это по смехотворно низкой цене. Льюис объясняет потребность охватить все рекламные каналы контентом, который делается «быстрее и дешевле», и использует для аналогии разработку Генри Форда конвейерной линии в автомобилестроении.«Единственный способ сделать много контента быстрее и дешевле — это быть чрезвычайно эффективным. Таким образом, качество творчества снижается, а количество растет. Добавьте к этому растущий доступ к «достаточно хорошим» сообществам фрилансеров, инструментам проектирования информационных панелей, таким как Squarespace, и грядущей революции в области искусственного интеллекта, и вы получите рассвет рекламы на конвейерах », — говорит он.

Замечательная фраза из классического фильма о рекламе «Торговцы» 1947 года предполагала, что лучший способ продать продукт — это «раздражать, раздражать, раздражать» до тех пор, пока потребители не будут психологически запуганы покупкой продукта.

Стратегия, используемая для продажи мыла цвета слоновой кости в мыльных операх и через печатную рекламу 70 лет назад, теперь часто посещает веб-страницы и страницы социальных сетей, где появляется реклама продуктов, которые мы только что искали где-то еще.

Нет смысла осуждать эту реальность, и, возможно, ее не следует сбивать с толку. Тем не менее, это текущее состояние. Google AdWords и Facebook Ads Manager — это инструменты торговли, которые угрожают существованию традиционного рекламного агентства. Такие показатели, как количество показов, рейтинг кликов, коэффициент завершения, время, потраченное на просмотр, и эффективная цена за тысячу показов являются движущей силой стратегии.

С упадком традиционного творчества профессионалы в области рекламы должны понимать, что значит быть креативным, чтобы преуспеть в этой реальности.

Что когда-то означало творчество

Покойный Билл Бернбах, один из основателей Doyle Dane Bernbach (DDB), был сторонником рекламы, а теперь стал легендарной фигурой в отрасли. Его реклама выхода Volkswagen на американский рынок, Alka-Seltzer и благотворительного универмага Орбаха принесла огромные результаты клиентам, потому что они рассказывали интересные истории, которые могли быть поняты читателям и зрителям.Он был мастером, когда креативность в рекламе значила то же, что раньше.

Бернбах сказал своей команде и всем, кто готов был их слушать: «Я предостерегаю вас не верить, что реклама — это наука». Это было задолго до эпохи больших данных, но наивно думать, что руководители рекламы не были заняты подсчетом каких-либо цифр, которые они могли получить, о читательской аудитории и аудитории при определении рекламной и маркетинговой стратегии.

Бернбах в свое время видел потенциал для «научной» рекламы, и его основополагающее послание о том, что реклама требует искусного творчества, теряется в результате поглощения аналитикой данных в качестве основы для определения рекламной стратегии.

На ум приходит часто цитируемая фраза Сета Година. Он сказал: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство ». Когда-то индустрия уравновешивала магию креативной рекламы с логикой успешной маркетинговой стратегии. Магия тает, теряется в стремлении «быстрее и дешевле».

Однако креативность — это актив, который никогда не потеряет своей силы. Льюис называет это «выдающимися конкурентными преимуществами в бизнесе». Креативные среди нас выйдут на передний план, если креативность будет направлена ​​должным образом.Быть эффективным творцом в 21 веке означает задействовать эти таланты в логической части уравнения.

Новая роль творчества и способы ее использования

Творчество — мощный актив. Это стоит повторить, и эту истину нужно принять. Но в этом разница между успешными рекламными компаниями и профессионалами: сегодня самое эффективное использование творчества не в разработке контента с его мантрой «быстрее, дешевле». Он способствует развитию творческого потенциала, позволяя ему влиять на весь наш подход к рекламе, в том числе на бизнес-возможности, которые мы преследуем.

Вот четыре принципа успеха креативной рекламы в «пострекламном мире»:

Найдите нишу, удовлетворите потребность

Разработка продукта всегда заключалась в поиске или создании потребности и ее удовлетворении. Теперь рекламные агентства строят весь свой бизнес-план вокруг самого старого принципа маркетинга.

Например:

• Компания McKee, Wallwork + добивается успеха, сосредотачивая свои усилия на изменении брендов, которые «застряли, застряли и устарели», не пытаясь быть всем для всех потенциальных клиентов.
• Broadhead заполняет нишу, предлагая рациональные маркетинговые и рекламные стратегии компаниям, ориентированным на сельскую местность, в нишах сельского хозяйства, производства удобрений и ветеринарных услуг на фермах.
• Immersion Active может похвастаться своим послужным списком выхода на рынок людей старше 50 лет и пожилых людей, в то время как Fuse Marketing является лидером в маркетинге для молодежи и миллениалов.

Термин «уникальное торговое предложение» или УТП определяется как «такое, которое подчеркивает преимущества, которые делают [то, что вы предлагаете] лучше, чем его конкуренты, или, по крайней мере, эффективно отличает их от них.”

Какое у вас УТП? Как вы примените это в рекламном мире, где каждое агентство определяет себя как «нестандартное, идейное, подрывное» и другие банальные термины?

Найдите проблему и решите ее

Генри Форд не был первым производителем автомобилей, но он был первым, кто нашел способ решить проблему затрат. Его сборочная линия позволяла Форду делать автомобили быстрее и дешевле, поэтому большинство работающих семей могли себе это позволить. Victor & Spoils удовлетворила спрос на «быстрее и дешевле» в мире рекламы, став первым агентством, полностью взявшим на себя краудсорсинг креативов.Все началось с того, что компания опубликовала бриф для своей толпы, состоящей из 7200 творческих личностей, и использовала полученные данные, чтобы выиграть аккаунт Harley Davidson.

Помните, что цель — продавать вещи

Реклама существует для увеличения продаж. Традиционно это означало помочь клиенту продать больше товаров. Теперь это может означать стать разработчиком собственных продуктов. Рекламщики полны креативных рекламных идей, которые приносят другим миллионы долларов. Почему бы не заработать себе кучу денег?

Anomaly создала бальзам для губ Eos и подтолкнула его к тому, чтобы стать брендом No.1 продавала бальзам для губ в США в 2013 году, опередив лидера рынка ChapStick, а также участвуя в создании и финансовой поддержке кулинарного шоу на канале PBS под названием Avec Eric с шеф-поваром Эриком Рипером из четырехзвездочного ресторана Le Bernardin.

Нью-йоркское агентство Droga5 запустило студию разработки программного обеспечения DE-DE, и ее первый продукт, Thunderclap, был отмечен Львом на Международном фестивале творчества в Каннах.

Монреальское агентство Сида Ли основало архитектурную фирму после того, как стало популярным агентством для других, и только что анонсировало свою Insoapinent «линию неподходящего мыла», такую ​​как глицериновые шары Stellar Vision и конусообразное мыло Crystalline Hearing.

Меньше думайте о продуктах и ​​больше о проблемах

Насколько вы знакомы с проблемами ваших клиентов? Можете ли вы помочь им найти решение? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет перенесено в другие отрасли, и вы наткнетесь на что-то уникально выгодное и прибыльное. Таким образом, вы будете меньше сосредоточены на том, чтобы продавать то, что у них есть, и помогать им производить что-то лучшее.

Теперь, когда у вас есть основы креативной рекламы, давайте рассмотрим два современных эффективных рекламных метода, которые поднимут ваш малый бизнес на новый уровень: ретаргетинг рекламы и нативная реклама.

Ретаргетинг рекламы: секретное оружие самых умных маркетологов

Начнем с основного определения ретаргетинга. Ретаргетинг — это процесс, который позволяет показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницу продукта.

Например, вы идете на Amazon и смотрите на пару обуви или набор клюшек для гольфа, а затем уходите. Затем вы просматриваете Интернет и видите те же кроссовки или клюшки для гольфа в рекламе в Facebook, на cnn.com или на других посещаемых вами веб-сайтах.Это перенацеливание Amazon на продукт, на который вы смотрели.

Зачем вам нужен ретаргетинг?

Люди обычно не покупают при первом посещении вашего сайта. Исследования показали, что для совершения покупки может потребоваться до 12 взаимодействий с вашим брендом, особенно если цена продукта высока. Ретаргетинг дает вам возможность получить дополнительные «прикосновения» к бренду вашего потенциального покупателя и дать им возможность принять меры на вашем сайте.

Вот еще несколько веских причин для использования ретаргетинга:

1. Ретаргетинг улучшает CTR и процент конверсии.
2. Людям нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем принимать решения о покупке.
3. Технология ретаргетинга дает вам возможность включать и исключать группы людей из рекламы для лучшего управления рекламой.
4. Это также дает вам возможность сосредоточить свой рекламный бюджет на конкретном продукте или услуге.
5. Ретаргетинг дешевле, чем другая реклама с оплатой за клик.

Согласно CMO Magazine, «средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет.07 процентов, а средний рейтинг кликов для рекламы с ретаргетингом составляет 0,7 процента ». Это довольно значительный скачок рейтинга кликов.

Быстрый пример того, почему вам нужен ретаргетинг

Член команды Keap недавно поделился с нами этой историей:

«Когда я впервые начал работать с этой компанией, они не использовали ретаргетинг и теряли около 400 долларов в день в расходы на рекламу. После работы с ними и внедрения ретаргетинга они теперь имеют положительную рентабельность инвестиций и получают бесплатные лиды каждый день, потому что ретаргетинг приносит им достаточно дохода, чтобы покрыть свои рекламные расходы и при этом получать прибыль.Рентабельность инвестиций в проводимых ими ретаргетинговых кампаниях составляет от 488% до 2054%. Это означает, что на каждый доллар, который они тратят на ретаргетинговую рекламу, они приносят от 488 до 2054 долларов дохода «.

Куда перенастроить

Вы можете перенастроить на Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в результатах поиска Google. В идеале вы должны хотя бы использовать Facebook и Google, чтобы дать вам самый широкий охват и увеличить ваши шансы побудить людей к действию.Было бы лучше, если бы вы могли использовать все три платформы для ретаргетинга, чтобы обеспечить максимальный охват и охват.

При настройке ретаргетинга убедитесь, что вы можете отслеживать людей на протяжении всей воронки, пока они не совершат покупку. Таким образом, после того, как они совершат покупку, вы можете удалить их из ретаргетинга и сэкономить на рекламных расходах, не рекламируя людей, которые уже купили. Вы также можете использовать свой список клиентов, чтобы настроить список ретаргетинга, чтобы исключить людей, которые покупали в прошлом.

Еще одна замечательная особенность ретаргетинга заключается в том, что после того, как у вас есть клиент в списке ретаргетинга, вы можете использовать перекрестные продажи для перепродажи или перекрестных продаж другим продуктам.

Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

Некоторые основы ретаргетинга

На Facebook вы можете перенацеливать людей на срок до 180 дней. В Google и YouTube это может доходить до 540 дней. В идеале вам следует перенацелить людей на определенный период времени, чтобы обеспечить завершение цикла продаж.

Чтобы настроить ретаргетинг, разместите пиксели ретаргетинга Facebook и Google на каждой странице вашего сайта. Это позволит вам максимально гибко создавать списки ретаргетинга. Вы хотите создать список людей, которые выполняют следующие действия.

1. Посетите свой веб-сайт
2. Просмотрите страницу продукта
3. Добавьте продукт в корзину
4. Приобретите продукт

Это позволяет перенаправить людей через вашу воронку и побудить их сделать следующий шаг.Например, если кто-то посещает страницу вашего продукта, но не добавляет продукт в корзину, вы можете перенацелить, чтобы вернуть его на страницу продукта. Если кто-то добавляет что-то в корзину, но не совершает покупку, вы можете перенаправить их обратно в корзину, чтобы они завершили покупку. Это позволяет вам заполнить дыры в воронке продаж и привлечь больше людей с вершины воронки к тому, чтобы они стали вашими клиентами.

Стратегия нативной рекламы для малого бизнеса

Что такое нативная реклама? Нативная реклама — это платный контент, который выглядит как обычный контент.

Вот причины, по которым вам следует подумать о размещении нативной рекламы для вашего малого бизнеса, а затем предложить некоторые предлагаемые тактики для включения ее в свою маркетинговую стратегию:

Зачем использовать нативную рекламу

Нативная реклама доступна для предприятий любого размера. Для того, чтобы хорошо работать, не требуется большого участия. Даже самые маленькие компании могут воспользоваться нативной рекламой.

Уровни взаимодействия с нативной рекламой намного выше, чем с другими типами рекламы.Вероятно, это связано с тем, что реклама не навязчива, она не мешает работе пользователя, как всплывающие окна, и доставляет ценную информацию, которую члены аудитории, возможно, уже ищут.

IPG сообщила, что потребители привлекали нативную рекламу на 53 процента больше, чем традиционную медийную рекламу. Около 32% также были вынуждены поделиться нативной рекламой со своими социальными кругами.

Настраиваемый таргетинг с помощью нативной рекламы также обеспечивает лучшую окупаемость инвестиций, чем другие виды традиционных тактик цифровой рекламы.Это один из немногих рекламных носителей, где вы можете быть уверены, что те, кто видит вашу нативную рекламу, действительно находятся в пределах вашей целевой аудитории.

Нативные объявления помечаются как объявления, чтобы пользователи знали, что они собой представляют. Эта прозрачность помогает вам поддерживать честные отношения со своей аудиторией. (В любом случае, нет смысла вводить в заблуждение аудиторию, которая хорошо осведомлена о тактике онлайн-маркетинга.) В то же время эта реклама больше вписывается в общий опыт работы в сети.

Поскольку нативная реклама ориентирована на ценный контент, когда пользователь нажимает на нее, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, поскольку они больше заинтересованы в том, что вы предлагаете, по сравнению с другими форматами рекламы.

Shareaholic обнаружил, что 70 процентов опрошенных хотят узнавать о продуктах через контент, а не через рекламные объявления.

Сейчас доступно множество форматов нативной рекламы, предлагающих больше способов взаимодействия с вашей аудиторией. К этим форматам относятся объявления в фиде, платные поисковые объявления, виджеты рекомендаций, продвигаемые списки, стандартные объявления IAB с собственными блоками элементов и пользовательские рекламные блоки.

Какая самая популярная фамилия в вашем штате? Https: //t.co/2yYuGrtfVl

— Ancestry (@Ancestry) 13 июля 2017 г.

Определение целей и задач нативной рекламы

Первое, что вам нужно сделать однажды Вы решили развернуть собственную рекламную стратегию, чтобы перечислить все свои маркетинговые тактики.Вам необходимо согласовать цели вашей нативной рекламы с вашими существующими инициативами и сообщениями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия по всем каналам.

Ваша цель — привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свое идейное лидерство?

Когда вы узнаете цель своих нативных объявлений, вам нужно решить, на какой сегмент аудитории вы собираетесь нацеливаться, чтобы вы могли понять, каким должно быть содержание вашей рекламы.

Нативная реклама и создание контента

Рассмотрим различные платформы нативной рекламы: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. Д.У каждого своя цель и разная ориентация на аудиторию.

Выясните, на какой платформе ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, а затем изучите варианты нативной рекламы на этой платформе. LinkedIn, например, спонсирует контент, спонсирует InMail и динамическую рекламу.

Когда вы будете готовы создавать контент для своей стратегии нативной рекламы, используйте тот же подход, что и для сообщения в блоге. Сделайте контент ценным и интересным для аудитории.

Протестируйте и исправьте

Чтобы понять, как работает ваша нативная кампания, отслеживайте свои показатели, включая просмотры страниц, конверсии, количество времени, проведенное на странице, количество конверсий и переходов, которые вы получаете, показы и ссылки, а также любые общие ответы, связанные с вовлечением и отзывами аудитории.

Используйте A / B-тестирование, чтобы помочь вам уточнить технические элементы вашего нативного объявления до заголовков, изображений, размера и формата копии, а также конкретного предложения.

Существует определенная кривая обучения с нативной рекламой, но это рекламный носитель, который позволяет вам тестировать и пересматривать, не теряя при этом свою аудиторию.

Возможности для рекламы вашего малого бизнеса увеличиваются.

Сегодня существуют более эффективные и экономичные варианты рекламы, чем когда-либо прежде.Малые предприятия имеют целый набор рекламных инструментов, чтобы продвигать свои продукты, идеи и услуги в авангарде умы клиентов.

У вас есть маркетинговые инструменты и методы, теперь пора применить их. Социальные сети, блоги и поощрения могут быть очень эффективными, но вам также нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в море рекламы сегодня, и вам нужно быть в курсе новейших рекламных инструментов.

В эпоху пост-рекламы вы должны расширить свое видение.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе.Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает желаемыми качествами: сильным доверием, высоким уровнем внимания аудитории и дружелюбным приемом публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса.По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешным рекламным кампаниям

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса . Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».«

• Передайте простое одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.

• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.

• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес.Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.

• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.

• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.

• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить ваше время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (т.е., как правило, 15 процентов от валовых расходов на СМИ).

• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама соответствует внешнему виду и сообщению . Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь покупателям в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте вашему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот элемент идентификации. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывал дверные ручки и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как это ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным и справочникам желтых страниц за последний год.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» («RespOrgs») уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Изучите все варианты материалов для печати

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Распечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, эти знаки с использованием отдельных букв, позволяющие изменять сообщение по желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет чтение, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В точке покупки отображаются триггерные продажи

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму висячих вывесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводящимися в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продажи, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок и ваша политика возврата товаров правильна.Вдобавок ко всему, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть свои плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают возможности для специализированной рекламы

Выставки необходимы для некоторых видов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — это, если задуматься, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогостоящих альтернативах рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупными, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте обычные 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

10 Характеристики эффективной рекламы

Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим.Но никогда не помешает повторить основы. Изучение основ работы кампании может помочь генерировать новые идеи и пробудить творческую искру.

Будь то традиционная реклама или цифровые СМИ, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективных рекламных кампаний.

Что делает хорошую рекламу?

Как потребители, мы все видели свою долю рекламы, которая нас поражает, и рекламы, которая … ну, проваливается.Итак, что именно делает рекламу эффективной? Есть 10 характеристик, которые делают сильную рекламу или кампанию:

1. Это реклама
2. Убедительная
3. Это часть общей маркетинговой стратегии
4. Нацелена
5. Это инвестиция
6. Оригинальная
7. Креативная
8. Последовательно
9. Персонализировано
10. Этично

1. Рекламное

По сути, реклама — это форма коммуникации, цель которой — популяризация продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама носит рекламный характер.

Хотя некоторые могут относиться к рекламе как к «пропаганде», на самом деле это два разных понятия, которые следует различать. Пропаганда стремится влиять на идеологию и образ мышления населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя иногда это продвижение может быть более или менее незаметным.

2. Убедительно

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) реклама должна убедить потребителей в том, что продукт или услуга лучше, чем у конкурентов .Убедительная реклама может гарантировать, что ее продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы: обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия с помощью авторитетных аргументов или использование логических причин для оправдания покупки продукта. Помните те уроки об этосе, пафосе и логотипах высшей школы? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании

Самая заметная сторона рекламы, несомненно, — это креативные функции (например, телевизионные ролики или реклама в социальных сетях), но за кампанией также стоит много стратегии.Реклама всегда отвечает конкретной маркетинговой цели, согласованной с глобальными интересами бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть включена в общий маркетинговый план.

4. Таргетированная

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Для эффективной рекламы в современном мире требуется узконаправленных и сегментированных аудиторий.

У каждого бренда есть образ покупателя или идеальный профиль покупателя, которого он пытается привлечь.Чем больше ваша реклама ориентирована на конкретную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей конкретной аудитории. Рекламные объявления не работают, если они не обращаются к определенному типу людей.

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют вложения времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания будет способствовать увеличению прибыли компании, и эта выгода должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) кампании. Положительный ROI указывает на то, что рекламная кампания была успешной.

6. Оригинал

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Ежедневно потребители видят сотни объявлений в разных форматах, и большинство даже не обращает на них внимания.Таким образом, эффективная реклама выделяется среди конкурентов за счет использования неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодное предложение или сделав что-то совершенно нестандартное.

7) Это Creative

Видео, в которых рассказываются истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся джинглы … В эффективной рекламе используется творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся.Лучшей креативной рекламе удается удивить пользователей, побудить их к действию или мгновенно стать запоминающимися, при этом оставаясь верными принципам бренда.

8) Согласованность

Действительно отличная реклама соответствует сути бренда и ценностям, связанным с ним. Как правило, одно объявление не может достичь этой цели, особенно в такой насыщенной среде, как текущая. Следовательно, ключевой аспект рекламы — стремление к последовательности.

В идеале, каждый потребитель в целевой аудитории должен получать достаточное влияние, чтобы запомнить бренд и его послание, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим или насыщенным.Также интересно учитывать, что воздействия могут повторяться через один и тот же носитель (например, смотреть один и тот же телевизионный рекламный ролик несколько раз) или передавать одно и то же сообщение путем адаптации к разным каналам (перекрестная или многоканальная реклама).

9) Персонализация

Персонализация становится все более важной тенденцией в последнее время и становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективные объявления все чаще персонализируются с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, электронные письма с персонализированным контентом, которые активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, являются отличным примером того, как персонализация может использоваться в рекламе. Ремаркетинг — еще одно отличное применение персонализированной рекламы, особенно для электронной коммерции или розничных магазинов.

10) Это этично

Из-за своей убедительности рекламу следует контролировать, чтобы предотвратить вводящие в заблуждение или недобросовестные кампании. Есть несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, но также важно, чтобы ответственность взяли на себя рекламодателей и агентств. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа его бренда и приносит пользу только в долгосрочной перспективе.

Определение эффективности рекламы | Малый бизнес

Автор: Danielle Smyth Обновлено 10 ноября 2020 г.

Компании тратят значительную часть своих бюджетов на рекламу и маркетинг. Для этого есть веская причина; эффективные маркетинговые кампании повышают узнаваемость компании, повышают узнаваемость бренда и, что наиболее важно, клиентскую базу.

Однако невероятно сложно определить, правильно ли расходуются средства компании на рекламу, потому что сложно соотнести сумму денег, потраченных на маркетинг, с реальными рыночными результатами. Нельзя недооценивать важность эффективности рекламы; это показатель того, насколько хорошо рекламная кампания соответствует целям компании.

Цели эффективности рекламы

Чтобы понять цели маркетинга, компании необходимо знать, почему она вообще вкладывает деньги в рекламу и как измерить эффективность своего маркетинга.Ожидается, что эффективный маркетинг будет делать несколько вещей.

Первой из этих целей является расширение охвата. Охват — это количество людей, которые видят рекламу компании. Это можно представить двумя способами. Например, охват рекламы на телевизионном канале можно найти, посмотрев количество зрителей на тот вечер. Reach призван повысить осведомленность рынка о компании, ее продуктах и ​​любых сделках, которые она может предлагать в то время.

Однако фактический охват отличается от потенциального охвата; не все смотрят рекламу по телевидению или читают рекламу в журналах, а из тех, кто видит рекламу, не все запоминают ее или действуют в соответствии с ней.Таким образом, хотя общее представление об охвате может быть легко получить, эффективность этого охвата определить труднее.

Увеличение продаж как цель

Следующая цель — увеличить продажи. В конечном итоге маркетинговые кампании предназначены для увеличения продаж и увеличения прибыли компании. Об этом следует помнить при любой рекламе. Его эффективность должна измеряться прибылью, которую он приносит.

Тем не менее, может быть трудно точно измерить, какая часть продаж связана с конкретной рыночной кампанией, а не с предложением, которое сейчас находится на столе, изменением, которое сделал конкурент , или изменения в рыночной среде.Иногда это можно оценить, используя информацию о клиентах, звонки в службу поддержки или гарантийные талоны; однако эта информация не всегда напрямую влияет на эффективность рекламы.

Повышение узнаваемости бренда

Как и охват, повышение узнаваемости бренда связано с количеством людей, которые знают о компании и бренде компании. Бренд воплощает в себе набор ценностей и опыта, которые компания выдвигает как свои собственные, а также полный портфель продуктов.Где охват — это количество людей, которые видят рекламу, узнаваемость бренда — это количество людей, которые знают о самом бизнесе.

Реклама для повышения узнаваемости бренда обычно фокусируется на целях и задачах компании, а также на увеличении продаж. Большинство показателей узнаваемости бренда основаны на опросах клиентов или рыночных исследованиях, проводимых внешними компаниями.

Удержание клиентов как цель

Для бизнеса важно привлекать новых клиентов, но не менее важно для них удерживать клиентов, которые у них уже есть.Маркетинг может быть ориентирован на удержание, сосредоточив внимание на преимуществах, которые компания продолжает давать с течением времени, или на новых продажах или ценах, которые существующий клиент может счесть выгодными.

Удержание клиентов — это еще один показатель, который может быть трудно напрямую соотнести с маркетинговым бюджетом, потому что удержание клиентов связано с рядом вещей, а не только с рекламой, которую видит клиент.

Измерение эффективности рекламы

Помня об этих целях, компаниям необходимо измерять свою маркетинговую эффективность.Несколько источников предоставляют информацию, которую компании могут использовать для расчета показателей для такой оценки, объясняет AdStage. Такие данные можно получить с помощью различных методов.

При измерении узнаваемости бренда исследуются определенные сегменты рынка, что они знают о компании, портфеле продуктов компании и репутации компании. Эти оценки могут быть выполнены самой компанией или сторонней компанией, специализирующейся на исследованиях подобного рода. Часто компании покупают исследования рынка у компаний, у которых есть свои собственные способы сбора информации.

Компании могут проводить опросы клиентов во время фактических продаж или во время звонков в службу поддержки. Преимущество онлайн-взаимодействия состоит в том, что к нему легко добавить; Многие клиенты могут не отвечать на холодный звонок, но готовы ответить на несколько вопросов после покупки. Эта информация может помочь компании понять, что именно привело клиента к совершению покупки, где они слышали о компании и почему они выбрали эту компанию среди других.

Другие способы измерения эффективности

Есть несколько других способов измерения эффективности рекламы.Модели атрибуции — это бизнес-инструменты, которые используют набор входных данных и информации для отслеживания того, какие части маркетинговой стратегии ответственны за конверсию, а именно превращение потенциального клиента в реального. Эти модели, как объясняет Google, пытаются напрямую связать конкретные действия с фактическими продажами. Это похоже на то, что больше всего могло бы помочь компаниям, но поскольку моделирование является новым и предполагает некоторые допущения, которых нет в других методах, менее 25% агентств и 15% компаний используют модели атрибуции.

Показы и вовлеченность измеряют взаимодействие с рекламой компании, и их намного легче измерить в наши дни, когда онлайн-взаимодействия стали самым популярным способом рекламы. Сюда входит количество людей, которые видят рекламу, но они также измеряют количество людей, которые взаимодействуют с рекламой. Например, онлайн-реклама измеряет количество людей, которые видят рекламу, просматривают ее до конца и нажимают на само объявление. Эта информация также может включать взаимодействие с социальными сетями.Бумажные объявления могут включать купон с номером, который можно отслеживать для измерения взаимодействий.

Использование финансовых данных

В конце концов, данные, наиболее часто используемые для определения успеха рекламной кампании, — это увеличение продаж за счет изучения финансовых данных. Более половины компаний и агентств, которые измеряют эффективность рекламы, используют рост объема продаж, чтобы определить, была ли рекламная кампания успешной.

Это имеет смысл, потому что это показатель чистой прибыли компании, которая является конечной целью всего маркетинга.В случае неудачной рекламной кампании может наблюдаться рост в других категориях, но если она не приводит к увеличению дохода, это неуспешная кампания. Тем не менее, хотя продажи в качестве единственной меры позволяют определить эффективность рекламы, это не помогает воспроизвести эффект в будущем.

С учетом всех этих факторов легко понять, почему сложно собирать статистику эффективности рекламы таким образом, чтобы это помогло сформировать будущую рекламу. Со временем компании смогут лучше понять, какие виды кампаний приносят успешные результаты по доходу, сравнивая результаты и другие показатели с ответами в итоговой строке и другими данными, которыми управляет рекламная кампания.Лучше всего использовать все данные исследования эффективности рекламы, чтобы рекламный бюджет компании со временем стал более стратегическим, что дало компании больше отдачи от ее маркетинговых вложений.

50 примеров креативной и эффективной рекламы

Последнее обновление 6 апреля 2020 г.

У вас нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Если рекламные объявления, вне зависимости от того, онлайн они или офлайн, не привлекают ваше внимание в течение нескольких секунд, они считаются неудачными.

Среднестатистический американец видит 5000 рекламных объявлений каждый день, от телевизионных до продакт-плейсмента.Но сколько из них мы на самом деле помним? Что заставило нас заметить их на секунду?

Правильная реклама действительно может сыграть огромную роль в вашей кампании. Агентства и крупные корпорации перестают верить в «крутые факторы».

Предполагается, что реклама

должна быть запоминающейся, привлекательной, нестандартной, забавной и, конечно же, должна передавать сильное сообщение публике. Если кто-то на самом деле останавливается, чтобы взглянуть еще раз, значит, вам удалось «Вау-фактор».’

Очень важно грамотно продемонстрировать свой продукт. Некоторые компании заходят слишком далеко в этом аспекте и создают рекламу, в которой нужно объяснить, что к тому моменту они потерпели неудачу. Когда я вижу рекламу, я сразу хочу понять смысл фотографии.

Сегодня мы собрали отличную коллекцию креативной рекламы. Если вы работаете в рекламном агентстве / фирме, следующие примеры послужат отличным источником вдохновения для того, что делать . Вот несколько полезных советов по брендингу и дизайну, которые помогут вам добиться успеха.

Эвиан: Мы все младенцы внутри

Матрас Good Night: Thief

Газета Кейп Таймс: Война

Настольный компьютер OS X

Пусть будет так, как должно быть

Стать кем-то другим

Доноры органов

Увидеть лучшее из Британии

Другая сторона Америки

Будь глуп

Ваши советы помогут разоблачить преступников

Одна ошибка может все испортить

Февраль

Грязная бомба

Проводите больше времени с собой

Meralco: Отключите, чтобы спасти сумки

Super Rich 1965 Компания: Lincoln

Wrigley’s Orbit: после каждого приема пищи

Комфорт: женщина, мужчина

Hubba Bubba: Пляж

Бойскауты: Нож

Mercedes Motion-Blur Illusion

Истинные цвета

Стиральная машина Autologic

Олд Спайс

Гавайский тропик: бассейн

BIC: Люблю тебя, мама.- Эллиот

Nike Run

Воздуходувки Stihl: Fudwick

Powerball лотереи Нью-Йорка: вертолет

Neostik Для приклеивания: Medic

Увидеть разницу

Листерин

Топор: фейерверк

Американцы для грамматики: Biacthsmler

Colgate Plax: маска для глаз

Toyota FJ Cruiser 4 × 4: кривая

Соус Taystee Chili: Burned Billdoabrd

Panasonic HD CCTV: похититель

Scotchgard Protector: Мороженое

LEGO:

LEGO:

Саутпарк

Скотч Крепкий

Дом, милый дом

Ты не смотришь на дорогу

Без сахара: плавающий рекламный щит

Приведите в порядок свою собаку

BMW Golfsport: идеальный драйв

Небольшое соперничество в рекламе — сначала появилась реклама Volkswagen Polo:

Быстрый ответ Nissan:

Тампакс

Теги: пример анализа рекламы примеры рекламных кампаний примеры объявлений идеи рекламы идеи рекламы значение рекламы в истории значение рекламы в истории значение рекламы время объявления фотографии серия объявлений фотография год объявления значения мировых объявлений реклама для анализа приключенческой рекламы пример анализа рекламы реклама реклама реклама реклама товаров реклама анализ рекламы пример анализа рекламы примеры рекламы примеры рекламы примеры рекламы 2017 примеры рекламы для студентов рекламные идеи для студентов рекламные идеи для студентов на английском языке рекламная бумага рекламные фотографии рекламные фотографии рекламные объявления реклама 2018 рекламные объявления 2019 рекламные объявления для мужчин рекламные объявления для анализа рекламных объявлений рекламные объявления примеры рекламных объявлений лучший пример рекламной кампании реклама креативный маркетинг рекламное вдохновение реклама фотография описание отмеченная наградами реклама отмеченная наградами печатная реклама отмеченная наградами рекламная кампания плохая реклама 2019 плохая реклама Индия плохая реклама rint реклама запрещена реклама india beauty реклама 2019 реклама журнала красоты лучшие рекламные кампании лучшие рекламные кампании 2018 лучшие рекламные кампании всех времен лучшая реклама лучшая реклама 2019 лучшая реклама когда-либо лучшая реклама 2018 лучшая реклама 2019 лучшая реклама 2019 пока лучшая реклама всех время лучшая реклама лучшая реклама 2018 лучшая реклама всех времен лучшие рекламные кампании лучшие рекламные компании лучшие объявления в южной африке лучшая реклама одежды лучшая реклама одежды лучшая реклама 2018 лучшая реклама футбола когда-либо лучшая реклама графического дизайна лучшая реклама в журналах лучшая реклама в журналах лучший дизайн газетной рекламы лучшая печатная реклама лучшая печатная реклама 2018 лучшая печатная реклама 2019 лучшая печатная реклама 2018 года лучшая печатная реклама 2019 года лучшая печатная реклама всех времен лучшая печатная реклама лучшая реклама продуктов лучшая телевизионная реклама 2017 лучшая видео реклама всех времен лучшая веб-реклама 2018 крупнейшие рекламодатели в австралия 2015 канал 4 реклама 2017 умная реклама 2018 умная реклама Примеры рекламы одежды 2018 реклама одежды ements colgate salt реклама colgate web print сравнительные примеры рекламы противоречивые объявления 2018 противоречивые объявления 2019 противоречивые объявления для анализа противоречивые печатные объявления крутые рекламные кампании крутые объявления крутая реклама крутая реклама продуктов питания креативное рекламное агентство креативные объявления креативные объявления креативная реклама Примеры креативная кампания креативная реклама креативная реклама в журналах креативные названия газет креативная печатная реклама креативные полиграфические услуги креативная печать креативная реклама продукта текущая реклама текущая реклама текущая реклама 2019 текущие рекламные кампании 2015 текущие газетные объявления глубокая реклама различные типы печатной рекламы не делают из драмы кризисная реклама легко нарисовать рекламу эффективная реклама эффективные рекламные кампании примеры эффективная реклама примеры эффективная печатная реклама примеры эмоциональной рекламы экзамен эмоциональной рекламы плес в Индии пример рекламы продукта примеры рекламы примеры рекламы примеры логотипов в рекламе известные рекламные кампании известные рекламные кампании известные рекламные кампании известные рекламные кампании в печати знаменитые рекламные объявления модные объявления 2019 еда реклама 2019 еда журналы реклама еда печатная реклама футбол рекламные идеи смешно реклама 2019 смешная печатная реклама смешная печатная реклама смешная телевизионная реклама 2017 великобритания хорошая реклама хорошая реклама 2018 хорошая реклама для анализа хорошие примеры рекламы хорошая реклама хорошая реклама для детей хорошая реклама для анализа хорошая реклама для анализа хорошая печатная реклама хорошая печатная реклама отличная реклама отличная реклама отличная реклама отличная печатная реклама отличные печатные издания коммерческая реклама гиннесса блестящая реклама в твердой копии как анализировать печатную рекламу как сделать хорошую рекламу как сделать фотообъявление как сделать рекламу на бумаге иконическая реклама иконическая реклама иконическая реклама инновационная реклама 2017 вдохновение вдохновляющая реклама вдохновляющаярекламные ролики институциональные рекламные примеры интересные рекламные объявления интересные рекламные объявления примеры рекламы в журналах примеры рекламы в журналах примеры рекламы в журналах 2018 рекламные объявления в журналах 2019 рекламные объявления в журналах для продуктов реклама в журналах анализ рекламы в журналах примеры рекламы в журналах идеи рекламы в журналах печатные объявления маркетинговые объявления содержательные объявления значимые рекламные объявления современные реклама мамы рекламное агентство самая эффективная реклама самая запоминающаяся реклама самая запоминающаяся реклама за все время самая популярная реклама 2019 самая популярная реклама самая мощная рождественская реклама реклама нового продукта примеры газетной рекламы газетная реклама индия газетная реклама примеры газетная реклама 2016 хорошая реклама omax широкоугольная линза реклама онлайн примеры рекламы бумажная реклама бумажная реклама люди реклама в журналах печатная реклама пепси убедительная реклама убедительная реклама 2019 убедительные примеры рекламы для студентов убедительная реклама 2015 убедительная реклама пой примеры убедительные рекламные плакаты убедительные рекламные ролики фотография реклама графические объявления популярные объявления популярные объявления 2018 популярные объявления 2019 популярные рекламные объявления популярные вдохновляющие статьи популярные печатные объявления рекламные плакаты анализ печатных объявлений рекламные кампании печатные рекламные кампании 2017 дизайн печатных объявлений примеры печатных объявлений печатные объявления печатные объявления 2018 печатная реклама 2019 печатная реклама примеры печатной рекламы печатные маркетинговые кампании реклама в печатных СМИ рекламное агентство примеры печатных СМИ распечатка значение печатные фото реклама продукции 2017 пропагандистская реклама сегодня примеры пропагандистской рекламы провокационная реклама недавняя реклама недавняя реклама 2018 недавняя реклама 2019 недавняя реклама недавняя печатная реклама 2018 простая реклама Сингапур печатные объявления умные рекламные примеры все еще выигрывают рекламные объявления примеры подсознательной рекламы успешные рекламные кампании успешные рекламные кампании успешные рекламные кампании десять печатных материалов будет здорово самая креативная реклама самая захватывающая в истории рекламы вещи для рекламы 10 лучших рекламных объявлений в Индии 2019 лучшие объявления 2019 лучшие рекламные кампании всех времен реклама путешествий в газетах реклама путешествий 2016 вдвое больше любви комикс бесплатно необычная печать сингапур визуал рекламный веб-сайт, заполненный рекламой какие рекламные объявления какие рекламные объявления какие хорошие рекламные объявления как выглядят объявления что такое печатная реклама что такое имиджевая реклама что такое печатная реклама что делает хорошую рекламу что делает рекламу эффективной рекламные объявления в женских журналах худшие рекламные кампании худшие объявления 2018 года письменные примеры рекламы письменная реклама colgate вы отлично выглядите смысл

советов по созданию эффективной рекламы

13 сентября 2016

Что в любом случае делает рекламу успешной? Существуют десятки теорий, правил и рекомендаций, которые обещают повысить эффективность, но основные принципы в целом остаются неизменными.Хорошая реклама будет:

• Привлечь внимание зрителей
• Поощрять их к действию
• Обозначьте преимущества этого

В приведенных ниже примерах печатной рекламы Вашингтонский университет, Университет штата Вашингтон и Университет штата Орегон довольно хорошо используют эти стратегии. Хотя мы можем быть соперниками на игровом поле, давайте потратим немного времени, чтобы поздравить наших конкурентов — и себя — с рекламными принципами, которые мы успешно применяем.

Как привлечь внимание:

• Будьте лаконичны
• Будь жирным
• Не участвую

Приведенное ниже объявление WSU содержит четкое сообщение — в дополнение к ярким цветам и жирным буквам — которое легко усваивается и его трудно пропустить. Объявление привлекает внимание крупным шрифтом, но под ним WSU предоставляет дополнительную информацию более мелким шрифтом, который не конкурирует с текстом «30 000 COUGS». Это объявление заслуживает целой страницы места, которое оно занимает.

Как побудить людей к действию:

• Используйте язык «вы»
• Использовать активный язык
• Дайте ссылки и четкие указания

Приведенная ниже реклама Университета Орегона побуждает аудиторию «Покажи свою гордость Орегона» и «профинансировать стипендии UO.«Вы» язык помогает призыву к действию чувствовать себя прямо, а UO четко объясняет, как они хотят, чтобы их аудитория участвовала. Они также предоставляют ссылку и ключевое слово, чтобы упростить просмотр.

Как дать обещание, которое можно сдержать:

• Для вашей аудитории
• Объясните преимущества
• Почему?

В этом рекламном объявлении UW Professional and Continuing Education (PCE) предлагает действия, ориентированные на их аудиторию: «Узнайте, что будет дальше в вашей карьере.Эта реклама, размещенная в журнале для выпускников UW Columns, предназначена для работающих профессионалов, которые заинтересованы в продвижении или изменении своей карьеры. Объявление также обещает преимущество гибкого графика работы — распространенного (но эффективного!) Метода продаж. Конкретная аудитория и преимущества сочетаются с прямым и мотивирующим посланием «продолжать учиться», что дает причину, по которой читатель должен предпринять действия. Добавьте простой URL, и у вас будет эффективное объявление!

Концептуальная заявка

Перечисленные выше концепции являются основными: они должны применяться практически к любой рекламе.Но в зависимости от вашей цели и аудитории есть много других возможных путей. Вы можете сосредоточиться на конкретной привлекательности — например, юморе, страхе, фактах и ​​т. Д. — для вашей аудитории.