Эффективная реклама в интернете бесплатно: классика жанра и новинки продвижения

Размещение рекламы в интернете не требует сложного и дорогостоящего технического оснащения, доступно любому желающему, владеющему хотя бы небольшим бюджетом и багажом знаний о настройке такой рекламы.

Виды рекламы в интернете

Существует множество видов интернет-рекламы со своими особенностями.

Контекстная

Она же – контекст. Один из самых распространённых и популярных видов интернет-рекламы. Если вы начинаете свой путь в интернет-рекламе, скорее всего, вы познакомитесь именно с контекстной рекламой .

Контекст – это текстово-графические объявления, отображаемые в поисковой выдаче или на партнёрских площадках вашей платформы.

Самые популярные платформы для создания и управления контекстной рекламой на российском рынке – это Яндекс.Директ и Google Ads. Настраивая рекламу с их помощью, вы получаете доступ к миллионам разных площадок. Реклама, настроенная в соответствии с портретами целевой аудитории, которой вы хотите сделать предложение, будет отображаться на экранах пользователей, где бы они ни находились. В первую очередь – это поисковая выдача, если она была настроена. А также партнёрские сайты и приложения, внутри которых размещаются объявления заранее заданного формата.

Сущность контекстной рекламы – это «преследование» некоторого круга пользователей. Рекламодатель создаёт объявления, чаще всего – это короткий текст из заголовка и описания до 100 символов с изображением, а затем задаёт настройки показа. В них входит география, время (дни, часы), демографические характеристики, а также тонкие настройки, в частности, отбор похожих аудиторий посредством ремаркетинга.

Таргетированная

На одной ступени по востребованности с контекстной рекламой расположился таргетинг.

Таргетинг чаще используется в социальных сетях, так как именно в них легче фильтровать пользователей по полному спектру характеристик – вся информация изложена в профилях. Хотя если вы прибегаете к услугам DMP в контекстной и медийной рекламе или же самостоятельно собираете аудитории посредством пикселей, то полноценный таргетинг можно настроить и в любой другой кампании за пределами соцсетей.

У соцсетей имеются собственные рекламные кабинеты – например, рекламный кабинет Vk или совмещённый кабинет Facebook+Instagram. Но бывают и сервисы, которые берут на себя функцию внешнего рекламного кабинета. Так, например, MyTarget от Mail.ru сочетает в себе рекламу для Vk, Одноклассников и партнёрских площадок Mail.ru. А Aitarget является официальным реселлером Facebook.

Таргетированная реклама в соцсетях также имеет разные форматы

• Текстово-графические объявления, выводимые в боковых панелях страницы и на партнёрских площадках.
• Рекламные посты в ленте пользователя.
• Рекламные блоки в Facebook Messenger.
• Прероллы для видеороликов.

Как и для контекстной рекламы, для таргетированной предусмотрена детальная настройка аудиторий по демографическим и поведенческим характеристикам. Плюс соцсетей состоит в том, что можно таргетироваться на пользователей из конкретных сообществ, таким образом фильтруя аудиторию ещё более тщательно.

Оплата контекстной и таргетированной рекламы может зависеть от:

• Количества показов – CPM. Рекламодатель платит фиксированную ставку за то, какое количество просмотров пользователей предоставила платформа.
• Количества кликов – CPC. Оплата производится за число кликов по рекламе.
• Количества конверсий – CPA. Заранее обозначаются целевые действия, подлежащие оплате: переход на страницу, заполнение лид-формы, совершение покупки и другие.

Медийная

По большому счёту к медийной рекламе относится любой креатив, содержащий помимо текста нечто привлекающее внимание – изображение, анимацию, слайды, интерактив и многое другое. Самый яркий и широко используемый формат – баннерная реклама.

Баннеры – это статичные или динамичные графические изображения, которым отводится специальный блок определённого размера на странице, в рамках которого они показываются.

Если раньше баннер устанавливался однажды и продолжал занимать своё место, подобно наружной рекламе, сейчас преимущественно работают баннерные сети. В рамках баннерных сетей владельцы сайтов продают места на страницах, а рекламодатели покупают либо гарантированные размещения, либо торгуются за показы в формате аукциона.

Как и современные продвинутые виды интернет-рекламы, баннеры тоже умеют таргетировать аудитории по гео-, половозрастным характеристикам, интересам, модели и производителю устройства, оператору сотовой связи. Они могут быть интерактивными и содержать встроенные лид-формы.

Существуют десятки типов баннеров:

• Native Video
• Expandable
• HTML-баннер (HTML5)
• CatFish
• Rich-media
• ScreenGlide
• Слайдер

И это лишь малая часть.

Так, баннер CatFish – это массивная графика внизу страницы во всю её ширину, всплывающая автоматически. Несмотря на кажущуюся несовременность, баннеры продолжают развиваться и становиться умными.

Тизерная

Тизеры во многом схожи с баннерами, но имеют свою специфику – это короткие миниатюрные объявления шокирующего или неожиданного содержания. Тизеры редко используются для продвижения серьёзных продуктов, которые дорожат репутацией. Чаще всего, это развлекательные ресурсы, созданные для того, чтобы убивать время, либо простые разовые товары вроде поддельных беспроводных наушников, копий швейцарских часов, средств для похудения и подобного.

Нативная

Одним из эффективных способов продвижения товаров и услуг является реклама, максимально напоминающая естественную подачу информации в виде заметки, статьи, сторителлинга.

Нативная реклама больше присуща соцсетям или новостным ресурсам.

Поставщик некоторого продукта, желая обеспечить ему продвижение, но не прибегая к банальной рекламе может заказать статью на тематическом портале. Повествование воспринимается людьми с большим доверием, чем обычная интернет-реклама, поэтому данный вид продвижения имеет высокую популярность. Таким образом, заказчику подготовят информационную статью, которая в нейтральном ключе будет рассказывать о преимуществах продукта, при этом давая понять, что читатель только выиграет, если тоже попробует рекламируемый товар или услугу.

В соцсетях нативную рекламу можно встретить в сообществах или на страницах блогеров. Так, довольно популярным способом продвижения косметики является размещение платного поста в инстаграме какого-либо известного бьюти-блогера. Под фотографией будет сказано, что автор попробовала новый крем и получила неожиданно хорошие результаты, после чего последует призыв проверить и убедиться в этом читательницам. Вероятно, в конце будет указан промо-код, использовав который реферальный клиент получит скидку.

Push-уведомления

Самый молодой из представленных видов интернет-рекламы.

Обычно, посещая некоторые сайты, мы получаем предложение принять или блокировать уведомления данного сайта. В случае принятия мы будем иногда получать в правой нижней части экрана небольшое уведомление в виде прямоугольного блока с картинкой и текстом. Именно это называется push-уведомлением. Оно отключается в настройках браузера, если надоедает пользователю или было подтверждено непреднамеренно.

Стоит отметить, что push-уведомления могут отображаться и при выключенном браузере даже тогда, когда пользователь не приступал или уже закончил с веб-сёрфингом.

Реклама в мобильных приложениях

Реклама в приложениях может настраиваться как напрямую, через договорённость с разработчиком, так и посредством таргетированной рекламы.

В последнем случае стандартно определяется аудитория, которой необходимо транслировать сообщение, и запускается рекламная кампания, в ходе которой рекламодатель получает просмотры, трафик, оценивает эффективность рекламы.

Особенно распространена реклама похожих приложений и игр. Зачастую это не просто статичная графика, а анимация, демонстрирующая геймплей. Вопреки не совсем понятному мнению, рекламу в мобильных приложениях можно пропускать и закрывать.

Всплывающие окна

Всплывающие окна относятся к устаревшим видам интернет-рекламы и используются реже с каждым годом. Их основная отличительная черта – это появление поверх просматриваемой страницы по клику в произвольную её часть или через запланированное время.

Бывает несколько видов всплывающих окон:

• Pop-up. Окно, всплывающее поверх страницы, временами разворачиваясь на весь экран. При клике на рекламу, а иногда и на кнопку «закрыть», открывает новое окно поверх текущего.
• Pop-under. Действует похожим образом, но открывает целевое окно не поверх, а позади активного.
• Click-under. Повторяет функционал pop-under с той разницей, что открывает новое окно по клику в произвольную область активной страницы.

Трафик со всплывающих окон довольно дешёвый – подчас в десятки и сотни раз дешевле, чем контекст. Но стоит учитывать, что он и не является в полной мере целевым и подходит чаще для тестирования возможностей и гипотез.

Реклама на YouTube

YouTube предлагает множество вариантов размещения рекламы как непосредственно на хостинге, так и на партнерских сайтах. Основные форматы видеообъявлений:

• In-Stream. Те рекламные ролики, которые мы чаще всего видим перед воспроизведением видео, в середине и в конце. Существует формат In-Stream без возможности пропуска, длиной 15-20 секунд, а также TrueView In-Stream с возможностью пропуска после 5-секундного просмотра. Рекламодатели платят за In-Stream только в случае полного досмотра (или сверх некоторой длительности, когда ролик реально большой), а также при взаимодействии пользователя с рекламой.
• TrueView Video Discovery. Предложения видео, которые п

Полное руководство по рекламе в Facebook

Реклама в Facebook — важный способ связаться с вашей аудиторией в крупнейшей социальной сети мира.

Постоянно меняющийся алгоритм Facebook может усложнить органическое общение с фанатами. Но функции микротаргетинга Facebook позволяют охватить именно вашу целевую аудиторию. Это означает, что реклама в Facebook может донести ваше сообщение до людей, которые, скорее всего, захотят ваши продукты или услуги.

Это отлично подходит для вашего бюджета, коэффициента конверсии и рентабельности инвестиций.Вы платите только за наиболее ценных потенциальных клиентов.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы объявлений Facebook и параметры таргетинга, прежде чем углубляться в них. В этом руководстве мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, от планирования первого объявления до разработки расширенных стратегий кампании.

Содержание

Типы рекламы в Facebook

Как разместить рекламу в Facebook: пошаговое руководство

Характеристики рекламы в Facebook

5 умных советов по запуску рекламы в Facebook

Рекламные идеи для Facebook

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать работу с рекламой в Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив в существующий пост изображение со своей страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными. Например, вы можете подумать, что носки — довольно модный продукт, но Happy Socks помещает их в удивительный контекст для создания забавных фотообъявлений на Facebook.

Видеореклама

Видеообъявления могут отображаться в ленте новостей и историях, или они могут отображаться как реклама In-Stream в более длинных видеороликах Facebook.Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, как это быстрое демонстрационное видео от We Are Knitters.

В ваших видеообъявлениях не обязательно использовать отснятые видеоматериалы. Вы также можете создать графику в формате GIF или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этой рекламе из New York Times.

Также обратите внимание на таргетинг на этом объявлении: в нем конкретно упоминается предложение для Европы (где я живу). В своей ленте я также вижу, кому из моих друзей уже нравится страница NYT в Facebook.Это делает копию очень привлекательной.

Рекламный видео опрос

Этот формат рекламы Facebook только для мобильных устройств включает интерактивный компонент с видео-опросами. Это совершенно новый вид платной рекламы Facebook, но первые данные Facebook показывают, что эта реклама может повысить узнаваемость бренда более эффективно, чем обычная видеореклама.

Карусель объявления

В карусельной рекламе используется до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги. Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов, или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения, например:

Слайд-шоу объявлений

— это простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов.Если у вас нет собственных изображений, вы можете выбрать стоковые фотографии прямо в Менеджере рекламы.

Слайд-шоу, как и видео, привлекают внимание движением, но используют в пять раз меньшую полосу пропускания, поэтому хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением. Это простой и легкий способ привлечь внимание.

Коллекция объявлений

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют вам продемонстрировать пять продуктов, которые клиенты могут щелкнуть, чтобы купить.

Collection сочетаются с Instant Experiences (подробнее о них ниже), чтобы люди могли покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди находятся в пути и могут не иметь хорошего подключения к Интернету.

Объявления Instant Experience

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook, как в этом примере от American Express.

Вы также можете добавить ссылку на дополнительные мгновенные впечатления, чтобы люди имели доступ к еще большему количеству мгновенного мобильного контента.

Свинцовые объявления

для потенциальных клиентов доступны только для мобильных устройств, потому что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставлять вам свою контактную информацию, не набирая много текста. Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписания кого-либо на пробную версию вашего продукта или иным образом позволяют людям запрашивать у вас дополнительную информацию.

Tokio Marine, страховая компания, использовала объявления для потенциальных клиентов и привлекла 11 000 потенциальных клиентов всего за 17 дней. В дополнение к простой для заполнения форме для потенциальных клиентов в рекламе использовался бот для обмена сообщениями для дальнейшего отбора потенциальных новых клиентов.Кампания снизила стоимость сбора лидов на 60%.

Поскольку эти объявления — отличный способ наполнить вашу воронку продаж, у нас есть целое руководство по использованию объявлений для потенциальных клиентов в Facebook, в котором представлены все детали, которые вам нужно знать, чтобы максимально использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамические объявления позволяют продвигать целевые продукты среди клиентов, которые, скорее всего, в них заинтересованы.

Например, если кто-то посетил страницу продукта или поместил продукт в корзину на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки, в его ленте Facebook появится динамическая реклама этого конкретного продукта.

Это напоминает потенциальному покупателю о необходимости совершить покупку и может быть очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Французский магазин Smallable использовал динамическую рекламу для перенацеливания потенциальных клиентов с помощью форматов карусели, коллекции, изображения и историй. Смоллэбл показал пользователям Facebook рекламу продуктов, к которым они уже проявили интерес, в результате чего их затраты на рекламу окупились в 124 раза.

Объявления в мессенджере

Facebook Messenger дает вам доступ к 1.3 миллиарда человек, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения. Вам также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Вы также можете запускать рекламу «Click-to-Messenger» в ленте Facebook. В этих объявлениях есть кнопка с призывом к действию, которая открывает беседу в Messenger с вашей страницей в Facebook, чтобы люди могли поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

Истории реклама

Scientific American обнаружило, что 72% миллениалов не поворачивают свои телефоны, чтобы смотреть широкоэкранные видео. Истории — это полноэкранный вертикальный видеоформат, который позволяет максимально увеличить площадь экрана, не ожидая, что зрители повернут экран.

Эти объявления доказали свою высокую эффективность. Опрос Ipsos, проведенный по заказу Facebook, показал, что более половины людей заявили, что делают больше онлайн-покупок из-за рекламы в Stories.

Истории, реклама дополненной реальности

В рекламе с дополненной реальностью используются такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.Этот формат рекламы является новым для Facebook, но 63% пользователей Интернета в США говорят, что они уже пробовали использовать бренд AR. Этой осенью будет запущена открытая бета-версия рекламы Facebook AR Stories.

Игровая реклама

Это еще один новый формат рекламы, который включает интерактивность. Вы создаете игровой опыт, который побуждает людей взаимодействовать с вашим творческим контентом.

Vans использовали воспроизводимую рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить привлекательность.

Как разместить рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (а она должна быть у вас), вы можете сразу перейти в Менеджер рекламы Facebook или Бизнес-менеджер, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

В этом посте мы рассмотрим действия для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Бизнес-менеджер, вы можете получить подробную информацию в нашей публикации о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Campaigns , затем нажмите Create , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите от рекламы.Вот как они соответствуют бизнес-целям:

• Узнаваемость бренда : Представьте свой бренд новой аудитории.
• Достигните : покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик : Привлекайте трафик на определенную веб-страницу, приложение или беседу в Facebook Messenger.
• Вовлеченность : охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество постов или лайков на странице, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей запрашивать специальное предложение.
• Установлено приложение : Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео : Привлекайте больше людей, чтобы они смотрели ваши видео.
• Привлечение потенциальных клиентов : Привлекайте новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.
• Сообщения : Поощряйте людей связываться с вашей компанией с помощью Facebook Messenger.
• Конверсии : Заставьте людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), с помощью вашего приложения или в Facebook Messenger.
• Распродажа по каталогу : Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов : Привлекайте покупателей поблизости к обычным магазинам.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продаж), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (например, трафика и просмотров) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель взаимодействия. Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих этапах, будут немного отличаться в зависимости от выбранной вами цели.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Прокрутите вниз, чтобы назвать свою рекламную кампанию в Facebook, и выберите, нужно ли настраивать сплит-тест A / B. Вы также сможете выбрать, включать ли оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока можете оставить его выключенным.

Для цели «Взаимодействие» вы также можете выбрать, следует ли сосредоточиться на взаимодействии с публикацией, лайках на странице или откликах на события.В этом примере мы выберем лайки страницы.

Шаг 3. Настройте рекламный аккаунт

Если вы уже создали учетную запись, вы увидите кнопку с надписью. Щелкните по нему, чтобы перейти к следующему шагу.

Но если вы новичок в рекламе на Facebook, вы увидите кнопку с надписью Настроить рекламный аккаунт . Нажмите на нее, и вам будет предложено ввести некоторые ключевые данные для создания рекламного аккаунта. Введите свою страну, предпочтительную валюту и часовой пояс, затем нажмите Продолжить .

Выбирайте с умом, потому что, если вы захотите изменить эти параметры позже, вам придется создать отдельный рекламный аккаунт.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Вверху этого экрана вы дадите название своей рекламной кампании в Facebook и выберите страницу для продвижения.

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для своей рекламы.

Вы увидите, что первый вариант — добавить специальную аудиторию людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами.У нас есть отдельное руководство, чтобы познакомить вас с индивидуализированной аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите приблизительное количество лайков для страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании раньше, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Пришло время для детального нацеливания. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимальной рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager. У вас есть два поля, в которых вы можете сделать вашу аудиторию настолько конкретной, насколько вы выберете:

• Подробный таргетинг : используйте это поле, чтобы включить или исключить людей на основании демографических данных, интересов и поведения.Здесь вы можете уточнить детали. Например, вы можете выбрать таргетинг на людей, которые интересуются как медитацией, так и йогой, но исключить людей, которые интересуются горячей йогой.
• Подключения : вы можете настроить таргетинг или исключить людей, у которых уже есть подключение к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы должны выбрать «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите продвигать предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по таргетингу на Facebook, чтобы узнать больше по этой теме.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут появляться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе в Facebook, самый простой вариант — использовать автоматически выбранных мест размещения . Когда вы выбираете этот вариант, Facebook автоматически размещает вашу рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они могут получить наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете разместить свою рекламу в Facebook в определенных местах. У вас есть следующие варианты:

• Тип устройства : мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа : Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger
• Места размещения : каналы, истории, In-Stream (для видео), сообщения, статьи, приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Определенные мобильные устройства и операционные системы : iOS, Android, обычные телефоны или все устройства.

Шаг 6. Установите бюджет и график

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на свою рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет, а затем установить даты начала и окончания, если вы хотите запланировать показ объявления в будущем, или сразу активировать его.

Вы также можете добавить дополнительные элементы управления стоимостью и ставками, которые ограничивают суммы для каждого действия, а не для всей кампании.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Любой бизнес нуждается в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошей новостью является то, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в журналах и газетах
• Интернет-реклама (дисплей и т. Д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что побудит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах.Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называется в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна предлагать потребителю предложение, а не просто слова, пышный товар или реклама на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды.”
2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.»
• FedEx:« Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье ».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Наша цель — помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет у других? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не оказывает других услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все, что получилось благодаря эффективному заголовку.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали очень ограниченному высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплектный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы сможете добиться успеха.

После того, как вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — что это им для них нужно!

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот что действительно важно. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламодатель!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может дать им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои кровно заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди боятся потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения рисков, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит за это время. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь принять его.

7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания.Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать ваш продукт, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести свой продукт или услугу. Он даже может побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», в котором показаны как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте вид срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то сделали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже в восторге, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они будут знать, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки сами или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто дорогую рекламу в журналах, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, насколько эффективны ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но реклама далеко не уедет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Положительные и отрицательные эффекты рекламы

Это эпоха цифровизации и глобализации. Из-за этого весь мир кажется просто очень большой деревней. В наши дни, как никогда, существует много частных и государственных предприятий.И по этой причине больше компаний, чем когда-либо, вкладывают средства в маркетинг или рекламу своих продуктов и услуг. Прежде чем продолжить, важно понять, что такое реклама. И, по мнению разных экспертов, рекламу можно определить как тип маркетингового разговора, который состоит из просчитанного подхода, с помощью которого компания уведомляет свою целевую аудиторию о своих продуктах и ​​услугах в очень активной и стратегической манере. Важность рекламы за эти годы настолько возросла, что теперь она считается одним из важнейших факторов роста и успеха любого конкретного бизнеса или компании.Однако, как и все остальное в жизни, от рекламы обязательно будут положительные и отрицательные эффекты. И в этом академическом письме читатели смогут узнать о положительной рекламе, отрицательной рекламе, положительных и отрицательных эффектах рекламы, а также о влиянии рекламы на детей.

Введение в Реклама и ее типы

Рекламу можно определить как процесс эффективного уведомления целевой аудитории бизнеса или компании о ее продуктах и ​​услугах.По мнению разных экспертов, есть разные ключевые компоненты рекламы. И некоторые из этих ключевых компонентов рекламы:

• Демографические исследования
• Таргетированная маркетинговая идентификация
• Создание рекламных и маркетинговых кампаний
• Разработка и реализация различных рекламных и рекламных кампаний
• Разработка различных учетных записей в социальных сетях, рекламы, стратегий брендинга и веб-сайтов
• Ориентация на различные программы работы с населением и проведение кампаний по связям с общественностью

Это основные компоненты рекламы.Читателям также важно помнить, что существует два основных типа рекламы. И эти два разных типа рекламы упомянуты ниже.

По мнению экспертов, положительная реклама более привлекательна для среднего человека, чем методы отрицательной рекламы. Позитивную рекламу можно определить как своего рода маркетинговую стратегию, которая показывает целевой аудитории все положительные эффекты, которые можно получить от любого конкретного продукта или услуги.Позитивные рекламные методы оптимистичны и убеждают клиентов переключиться на желаемый продукт или услуги. Положительная реклама также более распространена, чем отрицательная. Позитивные методы рекламы позволяют клиентам легче доверять данной компании.

Негативная реклама, с другой стороны, — это реклама, которая работает, предупреждая потребителей о негативных последствиях какой-либо привычки или поведения. Хорошим примером негативной рекламы может быть реклама курения.Читателям важно помнить, что даже в негативных рекламных стратегиях есть много положительных элементов.

Это два основных типа рекламы. Читателям также важно помнить, что с развитием науки и технологий также растет число различных форм или средств рекламы. И некоторые из распространенных форм рекламы — это реклама в социальных сетях, реклама в печатных СМИ, телевизионная реклама, реклама на радио, прямая почтовая реклама, реклама по электронной почте и многие другие формы рекламы.Также был ряд дебатов, которые склонны судить об эффективности каждой из этих форм рекламы. Тем не менее, важно отметить, что ни одна форма рекламы не может быть лучше остальных, а выбор наиболее эффективной формы рекламы зависит от компании и целевой аудитории этой компании.

Наиболее эффективные методы Реклама

В этом разделе читатели смогут узнать о важных приемах эффективной рекламы.И некоторые из этих методов упомянуты ниже.

Важно помнить, что именно заголовок рекламы является основным связующим звеном между любым конкретным бизнесом и его целевой аудиторией. Следовательно, заголовок должен быть интригующим и информативным. В идеале он также должен вызывать эмоциональный отклик.

Один из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса — это сотрудничество с другими компаниями. Если компании используют хорошо продуманную стратегию перекрестного продвижения, это может быть выгодно для обеих сторон.

Использование юмористического контента — один из самых фантастических способов привлечь больше клиентов, поскольку он, как правило, является одной из самых запоминающихся форм рекламы.

Миллионы интернет-пользователей по всему миру. И благодаря этому компании и бизнес могут задействовать широкий спектр интернет-маркетинга, чтобы испытать возможный экспоненциальный рост.

Это одни из самых эффективных стратегий рекламы. В следующих разделах читатели смогут узнать о влиянии рекламы на детей.

Положительные эффекты рекламы

Есть много положительных эффектов от рекламы как для компании, так и для потребителей. И некоторые из этих положительных эффектов упомянуты ниже.

1. Социальные пособия

Есть много социальных преимуществ, которые может предоставить реклама. Например, реклама может освещать различные социальные проблемы и продвигать свободу слова в странах, где она все еще может подавляться.Это очень важный эффект рекламы. Также важно помнить, что свобода слова и поддерживаемый рекламой контент являются движущими силами различных социальных изменений.

2. Экономическая выгода

Согласно исследованиям, реклама может заставить компании и предприятия конкурировать за предоставление более качественных товаров и услуг. Это гарантирует, что на рынках доступно больше высококачественных продуктов и услуг, способных удовлетворить потребности и требования всех клиентов.Это очень важный положительный эффект от рекламы.

3. Бесплатные развлечения

Еще одним важным эффектом рекламы является то, что она предоставляет всем зрителям бесплатное развлечение без получения каких-либо гарантий.

4. Массовая связь

Наиболее важным эффектом рекламы является то, что она позволяет различным формам средств массовой информации существовать в том виде, в каком они существуют сегодня.

Это самые большие положительные эффекты рекламы.

Негативные эффекты рекламы

В этом последнем разделе читатели смогут узнать о негативных последствиях рекламы. И некоторые из этих негативных эффектов рекламы упомянуты ниже.

1. Введение в заблуждение

Вся реклама имеет тенденцию отображать продукты и услуги в наилучшем свете.Многие рекламные объявления часто переходят черту от небольшого преувеличения до совершенно ложного представления продукта или услуги. Есть много государственных организаций, которые взимают огромные штрафы за искажение фактов.

2. Ложное изображение

Рекламные объявления имеют тенденцию вторгаться во все возможные сферы, из-за чего часто можно создать ложный имидж. Этот ложный образ также часто заставляет человека плохо относиться к себе. Это тоже один из негативных последствий рекламы детям.

3. Нереалистичные ожидания

Этот негативный эффект часто встречается в продуктах, эффективность которых сильно преувеличена. Он устанавливает нереалистичные ожидания, которые трудно оправдать.

Это основные негативные эффекты рекламы.

Заключение:

Реклама — это форма маркетинговой коммуникации, с помощью которой компания или организация информирует целевую аудиторию о своих продуктах и ​​услугах.Есть два основных типа рекламы. И это положительная и отрицательная реклама. Есть также много форм рекламы. Есть также много отрицательных и положительных эффектов рекламы, таких как нереалистичные ожидания, ложный имидж, а также социальные и экономические преимущества рекламы.

Список литературы

https://en.wikipedia.org/wiki/Advertising

http://www.businessdictionary.com/definition/advertising-ad.html

https://blog.hubspot.com/marketing/best-advertisements

https://economictimes.indiatimes.com/definition/advertising

https://smallbusiness.chron.com/top-five-advertising-techniques-21367.html

https://smallbusiness.chron.com/5-common-advertising-techniques-15273.html

https://www.weidert.com/whole_brain_marketing_blog/bid/108524/top-10-most-effective-marketing-strategies

https://medium.com/@James.Ashley/negative-positive-effects-of-advertising-9242650ae767

https: // smallbusiness.chron.com/positive-effects-advertising-24688.html

лучших рекламных объявлений всех времен, когда-либо

В Biteable нам нравится думать, что мы кое-что знаем о создании отличных рекламных видео и рекламы. Ради интереса мы решили объединить несколько наших любимых рекламных роликов всех времен, чтобы вдохновить вас на создание следующей видеорекламы.

Что делает отличную телевизионную рекламу или видеообъявление?

С тех пор, как более 75 лет назад был запущен самый первый телевизионный рекламный ролик стоимостью 9 долларов, телевизионная реклама превратилась в индустрию с оборотом 75 миллиардов долларов в год.Хотя доля рынка телевидения упала, поскольку многие зрители отключили шнур, интернет-реклама сделала видеорекламу более популярной, чем когда-либо.

Итак, что нужно для создания хорошей рекламы? Что ж, как вы увидите в примерах ниже, есть несколько общих черт, которые разделяют лучшие рекламщики.

Они запоминаются: Из «Wassup!» на «Где говядина?» Самая успешная реклама может укорениться в вашей памяти (хотите вы этого или нет!). Сегодня средний горожанин видит около 5000 рекламных сообщений за один день.Ваша задача как рекламодателя — пробиться сквозь шум и выделиться с помощью сообщения, которое актуально, отличается от других и эффективно отражает идентичность вашего бренда.

Они могут поделиться: Для максимального охвата ваше объявление должно вызывать у людей желание поговорить о нем с другими людьми, как в реальной жизни, так и в социальных сетях. Обычно реклама, вдохновляющая на такой диалог, вызывает какую-то эмоциональную реакцию: она смешная, шокирующая, странная или эмоционально трогательная.

Они передают ценности бренда: Лучшие объявления отражают голос и идентичность бренда и передают идеал, лежащий в основе компании.Ваша аудитория должна смотреть рекламу и думать: «Этот бренд для таких людей, как я».

Призыв к действию: Наконец, эффективный рекламный ролик дает понять, что он хочет от вас сделать дальше, будь то посещение веб-сайта, аренда автомобиля или покупка конфет. Хотя некоторые рекламодатели пропускают этот шаг, более тонко внедряя бренд или сосредотачиваясь на узнаваемости, вам действительно может сойти с рук это, только если вы уже стали нарицательным, например, Nike или Apple.

Смотреть в полноэкранном режиме

Смешные рекламные ролики

Давайте проясним: юмор — это сложно.То, что смешно для одного человека, может прямо раздражать другого. Когда это эффективно, забавное объявление может привлечь внимание и вызвать у бренда положительные эмоции. Но неудачная шутка может привести к обратному или даже вызвать негативную реакцию.

Более того, эксперты разделились во мнениях о том, действительно ли забавная и популярная реклама приведет к увеличению доходов и осведомленности. В некоторых случаях забавная реклама может вызвать так называемый «эффект вампира», при котором зрители запоминают рекламу, но не продукт или компанию, с которыми она связана.

Похоже, что главное — найти правильный баланс между забавностью, актуальностью и информативностью. Вот некоторые из самых эффективных и забавных рекламных роликов, которые мы видели:

Old Spice: «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» (2010)

Когда Old Spice осознал, что женщины принимают большинство решений о покупке, когда дело касается Что касается мужских средств для мытья тела, они использовали другой подход в своей следующей кампании. Хотя слоган «не позволяйте своему мужчине пахнуть женщиной» в наши дни может не звучать, по-настоящему забавные диалоги без продолжения и безупречное исполнение Исайи Мустафы сделали его огромным хитом.

Old Spice, возможно, была вершиной абсурдистского, непредсказуемого, мемного юмора, который приняли многие рекламодатели в надежде создать вирусный хит. И это сработало. В том году эта реклама получила почти все крупные отраслевые награды и в настоящее время набрала более 55 миллионов просмотров на YouTube. Тем временем Old Spice продолжили оттачивать свой оригинальный голос с помощью чрезвычайно популярной последующей кампании с актером Терри Крюсом в главной роли.

Reebok: «Терри Тейт, полузащитник офиса» (2003)

Фарс: насилие: с самых ранних дней комедии это был надежный способ рассмешить их.В рекламе Reebok Super Bowl XXXVII было много всего, наряду с забавной предпосылкой (повышение продуктивности офиса), элементом неожиданности, солидными однострочниками и выразительностью.

Ролик в том году получил резкую похвалу как от критиков, так и от зрителей, хотя сомнительно, действительно ли он помог продвинуть бренд Reebok. Согласно одному из опросов, проведенных после выхода в эфир, только 55% зрителей вспомнили, что реклама была связана с Reebok. Несмотря на то, что Reebok считает его успешным, сославшись на четырехкратное увеличение продаж в Интернете, это все же хорошее напоминание о том, может ли несоответствие тематики стать жертвой вампирского эффекта.

Джон Уэст Салмон: «Медведь» (2000)

Рекламный ролик британской компании по производству морепродуктов Джона Уэста начинается с безмятежного, документального снимка медведя, ловящего рыбу. Рассказчик описывает эту сцену в своих лучших впечатлениях от Дэвида Аттенборо. Затем все принимает неожиданный оборот.

Эффективное использование в рекламе трех проверенных временем комедийных традиций — резкого изменения тона, животных и, да, своевременного удара пахом — быстро сделало ее вирусной сенсацией в те ранние времена Интернета.Рекламный ролик занял первое место в каждом «списке лучших рекламных роликов», и к 2006 году его просмотрели более 300 миллионов человек, что сделало его шестым по популярности онлайн-видео в то время. Он также получил ряд наград и был признан «самой смешной рекламой всех времен» в опросе Campaign Live в 2008 году.

Snickers: «Голодная Бетти Уайт» (2010)

Когда Snickers запустили свою кампанию «Ты не ты, когда ты голоден» с Бетти Уайт (и Эйбом Вигода) во время Суперкубка 2010 года, это был поворотный момент. для бренда и 88-летней Golden Girl.

Эта реклама выиграла ночь — стала вирусной и возглавила все списки лучших рекламных роликов в этом году — а также положила начало чрезвычайно успешной кампании, которая увеличила продажи компании на 376 миллионов долларов.

5 бесплатных маркетинговых каналов, которым вы должны уделить приоритетное внимание в 2020 году

Какой маркетинговый канал вам следует использовать?

Вы не хотите ошибиться.

Хороший канал сбыта будет работать с вами для развития вашего бизнеса.Плохой может работать против вас.

И время имеет значение.

Когда ваш маркетинговый бюджет близок к нулю, вы не можете позволить себе тратить то немного времени, которое у вас есть, на тупиковый маркетинговый канал.

Итак, какой канал сбыта следует выбрать и какие из них наиболее подходят вам и вашему бизнесу.

Прочтите, чтобы узнать больше о пяти бесплатных каналах цифрового маркетинга, которые стоит изучить в 2020 году.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговые каналы — это платформы, инструменты и стратегии, которые компании используют для связи со своим целевым рынком с целью продажи своих продуктов или услуг.

Например, вы можете использовать рекламу в Facebook для продвижения своей новой линии женской одежды. Или вы можете раздать листовки, чтобы продвигать свой следующий всплывающий магазин.

В 2020 году существует бесчисленное множество типов маркетинговых каналов.

Однако в этой статье мы сосредоточимся исключительно на пяти бесплатных каналах цифрового маркетинга.

Зачем сосредотачиваться на каналах цифрового маркетинга?

До того, как каналы цифрового маркетинга стали широко доступны, предприятиям обычно приходилось тратить деньги на рекламу, продвижение по службе и спонсорство.

Другими словами, вам нужны были деньги, чтобы зарабатывать деньги. Сегодня все по-другому.

Бесплатные каналы цифрового маркетинга может использовать каждый, у кого есть компьютер, подключение к Интернету и желание добиться успеха.

Возьмите социальные сети.

Никогда раньше средний Джо не мог общаться с населением мира. Используя каналы маркетинга в социальных сетях, любой может привлечь подписчиков и построить бизнес всего за несколько долларов.

Более того, каналы цифрового маркетинга легко масштабировать.

Независимо от того, достигнет ли он 10 человек или 10 000 человек, создание сообщения в социальной сети все равно займет всего несколько минут.

Итак, какие бесплатные каналы цифрового маркетинга будут доступны в 2020 году?

Полный список бесплатных каналов цифрового маркетинга в 2020 году

Прежде чем мы подробно рассмотрим пять бесплатных каналов цифрового маркетинга, вот полный список бесплатных каналов цифрового маркетинга в 2020 году, а также ссылки, чтобы узнать больше о каждом из них.

Собственные каналы цифрового маркетинга

1. Ваш сайт
2. Ваш блог
3. Электронный маркетинг

Каналы маркетинга в социальных сетях

1. Facebook
2. Instagram
3. YouTube
4. Твиттер
5. Snapchat
6. Pinterest
7. LinkedIn
8. Quora
9. Reddit

Органические каналы маркетинга в поисковых системах

1. Поиск в Google
2. YouTube
3. Bing

Другие каналы цифрового маркетинга

1. Маркетинг влияния
2. Tinder (партизанский маркетинг)
3. Подкастинг

5 бесплатных каналов цифрового маркетинга, которым следует уделять приоритетное внимание в 2020 году

Вот краткое изложение пяти типов маркетинговых каналов в 2020 году, которые вы можете использовать для развития своего

бизнес — бесплатно.

Первый?

1. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — идеальный цифровой канал продаж для разборчивых предпринимателей, желающих начать свой бизнес.

Это бесплатно, мощно и, если все сделано правильно, может эффективно стимулировать продажи.

Огромные 79 процентов населения США используют социальные сети, и возможности открываются невероятно.

Например, Instagram вырос до более чем одного миллиарда активных пользователей в месяц.

Кроме того, более половины пользователей Instagram посещают платформу не реже одного раза в день, а 70 процентов пользователей Instagram действительно хотят получать контент от брендов.

Так как же добиться успеха с помощью маркетинга в социальных сетях?

Советы по маркетингу в социальных сетях

1. Выберите лучшую платформу социальных сетей для своего бренда

В 2020 году будет масса платформ социальных сетей, но не все они одинаковы.

Некоторые платформы социальных сетей больше подходят для людей с определенными демографическими или психографическими характеристиками.

Например, Instagram, как правило, лучше подходит для миллениалов, Snapchat отлично подходит для маркетинга поколения Z, а LinkedIn обычно лучше для маркетинга между предприятиями.

Фактически, 92 процента маркетологов B2B предпочитают использовать LinkedIn над всеми другими платформами.

Поэтому проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы выбрали лучшую платформу социальных сетей для связи с вашей целевой аудиторией.

2. Ставьте отношения выше продаж

Это может показаться контрпродуктивным, но способ продавать больше — сосредоточиться на отношениях, а не на самих продажах.

Это потому, что по своей сути маркетинг в социальных сетях — это маркетинг взаимоотношений . Время для жестких продаж находится дальше по воронке продаж.

Маркетинг в социальных сетях ориентирован на долгосрочную перспективу.

Идея состоит в том, чтобы со временем установить настоящую связь с вашей целевой аудиторией.Таким образом вы соберете постоянных клиентов и защитников, которые регулярно покупают ваши продукты и продвигают ваш бренд.

Делайте это правильно, и это окупится хорошо — например, постоянные клиенты тратят на 67 процентов больше, чем новые.

3. Будьте последовательны

Отношения требуют времени, поэтому последовательность жизненно важна.

Вы должны появиться и развить интимное, аутентичное присутствие бренда, с которым ваши подписчики с удовольствием общаются на регулярной основе.

Вот почему мы публикуем около двух-трех сообщений в день на странице Оберло в Facebook.

К тому же, это еще одна причина, чтобы выбрать для себя всего несколько социальных сетей.

Если вы попытаетесь использовать их все, вполне вероятно, что вы слишком разойдетесь, и вам будет сложно поддерживать эффективное расписание социальных сетей.

2. Маркетинг влияния

Есть много влиятельных лиц в социальных сетях, которые будут сотрудничать с вами, чтобы продвигать ваши продукты или услуги своим лояльным и заинтересованным последователям.

Это эффективный способ представить свою продукцию на целевом рынке.

Но почему так хорошо работает?

Маркетинг влияния использует мощное социальное явление, называемое «социальным доказательством». Это относится к тому факту, что на людей сильно влияют мнения, действия и рекомендации других.

Другими часто используемыми формами социального доказательства являются обзоры продуктов, отзывы и тематические исследования.

Существует шесть основных типов маркетинговых кампаний влиятельных лиц:

• Рекламный контент
• Сотрудничество с продуктом и контентом
• Обзоры
• Конкурсы и розыгрыши
• «Поглощения» на ваших платформах
• Долгосрочные послы

Многие влиятельные лица будут ожидать, что вы заплатите им гонорар в обмен на продвижение по службе.

Однако множество более мелких влиятельных лиц будут с радостью продвигать ваши продукты, если вы предложите им бесплатную услугу или продвинете их учетную запись в ответ.

Итак, о чем следует помнить при использовании этого маркетингового канала?

Советы по маркетингу влиятельных лиц

1. Убедитесь, что вы проводите исследования

Весь смысл маркетинга влияния состоит в том, чтобы представить ваши продукты вашей целевой аудитории через кого-то, кому они доверяют, который будет … ну, повлияет на них , чтобы купить у вас.

Успех зависит от двух вещей.

Во-первых, их последователи — ваша точная целевая аудитория? Другими словами, нет смысла сотрудничать с косметологом для продажи снаряжения для горных велосипедов.

Во-вторых, насколько вовлечены их последователи? Конечно, у них может быть 100 000 подписчиков, но сколько лайков и комментариев они получают? Вам нужны преданные фанаты, а не неопределенно заинтересованные люди.

2. Придерживайтесь микровлияния

Микро-инфлюенсеры обычно имеют от 5000 до 50 000 последователей.

По сравнению с крупными игроками, с микро-влиятельными лицами легче связаться, они с меньшей вероятностью требуют больших комиссий и на самом деле более эффективны, чем известные знаменитости.

Фактически, Collective Bias обнаружил, что только три процента покупателей находятся под влиянием одобрения знаменитостей, в то время как огромные 30 процентов потребителей, вероятно, купят продукт, рекомендованный блоггером, не являющимся знаменитостью.

Это потому, что они, как правило, имеют более крепкие отношения со своими последователями.

3. Проявите инициативу и свяжитесь с нами

«Начните с прямого сообщения в Instagram», — говорит Зак Бенсон, основатель Assistagram.

«Просто дайте им понять, что вы заинтересованы в совместной работе. Ваш DM должен быть коротким, ясным и разговорным. Включите соответствующие счета, прямой запрос и вашу сделку ».