Эффективная реклама форум: Самая эффективная реклама — Форум по рекламе, маркетинг, пиар

Содержание

Эффективная реклама в Instagram за 15 минут

Привет, друзья)

Знаю, что среди вас есть такие, кто ещё не запускал таргетированную рекламу в Instagram. Если вы из таких, эта статья для вас. Всё просто. Главное — начать.

Начните с этой статьи и получите первые результаты уже через 30 минут.
При этом ВСЯ настройка займёт у нас 15 минут.

Почему реклама именно в Instagram? Всё дело в том, что начинаете вы скорее всего с России, либо стран СНГ, где аудитория Facebook ещё мало развита, поэтому, в целом, плейсмент Instagram даёт результаты лучше, чем плейсмент Facebook.

Полетели!

Изначально нужно иметь личный аккаунт в Facebook. На этом шаге останавливаться не будем.


В правом верхнем углу нажимаем на треугольник, выбираем из списка "Создать рекламу".

Сразу откроется Ads Manager (менеджер рекламы). Слева отображаются разделы настроек. Всего в Фб есть 4 уровня настроек: аккаунт, кампания, группа объявлений, и объявление (на одном аккаунте может быть несколько кампаний, в каждой кампании может быть несколько групп объявлений, в каждой группе может быть несколько объявлений).

Чтобы создать и настроить первый рекламный аккаунт, нужно выбрать цель продвижения для вашей первой рекламной кампании. В 95% случаев для первой рекламы вам подойдёт цель "Трафик", вы будете получать максимально возможное количество кликов по максимально низкой цене.

Внизу вводим название для нашей первой рекламной кампании. Например, если мы продаём костюм "горку", пишем название «Костюм Горка. Трафик», чтобы потом можно было легко ориентироваться, что рекламируем и какая цель продвижения.

Настраиваем рекламный аккаунт. Валюту и часовой пояс выбирайте исходя из того, как вам будет удобнее.

Если вы собираетесь оплачивать рекламу банковской картой, название аккаунта должно совпадать с именем и фамилией владельца карты

Нажмите, чтобы раскрыть...

Если вы хотите оплачивать рекламу киви-кошельком, все настройки должны быть поставлены под Россию

Нажмите, чтобы раскрыть...


Группа объявлений отвечает за аудиторию, поэтому для удобства указываем в названии группы объявлений аудиторию одним словом (например, охотники) и демографические параметры (пол, возраст). В моём случае название такое: "Охотники. М 25-52", потом я сразу пойму по названию, что это за аудитория, и отличу её от "рыбаков м 25-52" и других аудиторий.

Выбираем нужное ГЕО. Не забудьте исключить ненужные сразу ненужные регионы, например, куда не осуществляется доставка товара.

Для Москвы и Санкт-Петербурга можно делать отдельные/отдельную группу объявлений для удобства аналитики. Обычно трафика из этих городов больше, цена за трафик выше, и конверсия тоже повыше. Из-за большой разницы в показателях с другими регионами многие делают такое разделение.

Нажмите, чтобы раскрыть...

Язык можно не указывать, если льёте на страны СНГ, чтобы не урезать охват.

Указываем нужные интересы. После того, как вы укажете первый интерес, вам будут выводиться подсказки от Фейсбука, используйте их, дополняя свою аудиторию. Кроме этого, вы сами должны знать свою целевую аудиторию, чем она интересуется, что обычно покупает и т.д. Только не группируйте несмежные интересы, например "удочка-мотыль-рыбалка-грузило-подкормка" можно делать одной группе объявлений, а "охота-рыбалка-охотничье ружьё-удочка" нельзя.

Интересы так же можно писать по-английски, это хорошо работает, несмотря на то, что аудитория живёт в СНГ.

Я для примера указал несколько интересов. Вам же лучше проработать интересы более детально, насколько сможете это сделать за 5 минут. Непопулярные интересы дают совсем маленький охват, поэтому можно не тратить очень много времени на них.

Обязательно исключите те интересы, которые точно не подходят вашей аудитории. Если я рекламирую китайские wow-товары, обычно исключаю Aliexpress и подобное, т.к. такая аудитория уже знает, что подобные товары скорее всего есть дешевле "на Али".

Справа будет показан размер аудитории (потенциальный охват) в зависимости от выбранной аудитории (пол, возраст, интересы, поведение, плейсмент(см. далее), устройства и т.д.). Нужно, чтобы он был от 500к человек у полностью настроенной аудитории. Исключения — аудитория ретаргетинга или аудитория какого-то города, если делаете рекламу по своему городу. Обычно чем больше размер аудитории, тем ниже цена клика, поэтому старайтесь, чтобы размер был от 500к человек. Слишком большой размер (от 3 млн) стоит пробовать, когда ваш продукт рассчитан на очень широкую аудиторию.

Настроенную аудиторию можно сразу сохранить, чтобы использовать для рекламы потом.

Плейсмент выбираем только Инстаграм. Лучше не смешивать рекламу в разных источниках, чтобы иметь больше данных для аналитики. Потом можно будет продублировать группу объявлений и изменить плейсмент у дубля (если делаете несколько групп на разные плейсменты, в названии каждой группы для удобства добавляйте и плейсмент).


Для начала лучше выбирать Дневной бюджет, он определяет сумму, которую вы готовы тратить за один день показа рекламы. Для начала открутки бюджет ставьте небольшой, чтобы снизить затраты на подбор аудитории Фейсбуком. Для большинства ниш начальный бюджет можно ставить около 500р.

Оптимизацию показов рекламы менять не нужно, она должна соответствовать цели кампании. Если цель "Трафик", оптимизация показов должна быть "Клики по ссылке", либо, если ваш сайт долго загружается, можно поставить "Просмотры целевых страниц".

"Сумма ставки" — выбираем Автоматическую ставку. Это нужно для того, чтобы Фейсбук мог подобрать вам максимально целевую аудиторию (тестируются показы на самую разную аудиторию, соответственно цена за клик у каждой аудитории разная).

"Когда вы платите" — выбираем "Показ" (CPM). Если объявление имеет хорошую кликабельность, плата за показ даёт результат лучше, чем плата за клик, но незначительно, ведь оптимизация показов стоит на клики, то есть объявление будет показываться тем, кто с наибольшей вероятностью кликнет по объявлению.

"Тип доставки" не трогаем. Когда нужно быстро получить результаты, можно выбрать ускоренную доставку.


После настройки аудитории и бюджета, Фейсбук предлагает создать объявление. Любое объявление показывается от имени какой-то страницы (аналог паблика ВК), поэтому её (нужно создать. Возможность создания есть прямо в Ads Manager на этапе настройки объявлений.

Выбираем подходящую категорию (я обычно использую "Марка или продукт").

Название можно делать любое. Если будете рекламировать продукты разной тематики от имени одной страницы, придумайте название для широкой аудитории.

Обратите внимание!
После создания рекламы страницу желательно дооформить — загрузить обложку, добавить описание, сделать несколько публикаций. И в дальнейшем, чтобы страницу не сняли с публикации, нужно будет время от времени что-то публиковать (раз в неделю достаточно).

Если реклама в Инстаграме покажет хорошие результаты, будет лучше создать и оформить аккаунт в Инстаграме и давать рекламу от имени этого аккаунта. Люди смогут переходить на него и просматривать фотографии продукта.

Подробнее про форматы рекламы в Instagram и Facebook, что и когда лучше работает, можно прочитать вВнимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или АвторизуйтесьВнимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь.

Самый простой формат рекламы — "Одно изображение".

Рекомендуемое соотношение сторон 1,91x1, но в Инстаграме отлично работают и квадратные картинки.

Если делаем текст на картинке, обязательно проверяем, будет ли урезаться охват Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь. Если текста окажется больше 20% от всей площади картинки, трафик будет обходиться дороже.

Нажмите, чтобы раскрыть...

Вставляем ссылку на нужный сайт, пишем текст объявления, и нажимаем "Подтвердить".

Выбираем удобный способ оплаты и нажимаем "Разместить заказ". После проверки (обычно не более 15 минут) ваше объявление запустится.

После запуска статистику по аккаунту, кампаниям, группам, и объявлениям (всего 4 вкладки статистики) можно посмотреть вВнимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь, либоВнимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь.

Если статистика долго не появляется проверьте ещё раз, правильно ли установлен диапазон дат для просмотра статистики. Если всё верно, и реклама не откручивается, значит дело в баге Фейсбука. Чтобы исправить, попробуйте продублировать группу объявлений и запустите дубль (исходный вариант нужно удалить).

Источник: Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста. Зарегистрируйтесь или Авторизуйтесь

 

Как настроить поисковую рекламу в Google Ads

Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет начинающим рекламодателям запустить поисковые кампании в Google Ads. Расскажем, как устроен рекламный кабинет, какие настройки действительно важны, и поделимся советами о том, как составлять объявления.

Что такое поисковая реклама в Google Ads

Поисковая реклама — это рекламный блок с объявлениями, которые показываются в ответ на запрос пользователя на страницах результатов поиска и на других сайтах Google, например в Картах или Покупках. Верхний блок включает до 4 объявлений — именно за эти места обычно борются рекламодатели. В конце страницы находится нижний рекламный блок.

Далее расскажем, как подготовиться к запуску поисковой рекламы и настроить сами кампании.

Получите бесплатные кампании для старта

При пополнении баланса eLama на сумму от 10 000 ₽ бесплатно создадим вам кампании в Google Ads и Яндекс.Директе.

Получить кампании

Что нужно сделать до запуска кампании 

  • Установить на сайт счетчик Google Analytics и связать его с Google Ads. Без аналитики вы не сможете оценить результаты и повысить эффективность рекламной кампании. Подробнее о том, как установить счетчик на сайте, мы рассказали на вебинаре.
     
  • Корректно настроить цели и события, которые будут передавать вам данные о действиях пользователя на сайте. При этом цели должны отслеживать нужные вам конверсии, например отправку заполненной формы заявки.
     
  • Определить ключевые показатели эффективности (KPI). В идеале вы должны понимать, сколько и за какую конверсию вы готовы платить.
     
  • Подготовить посадочные страницы — оценить их релевантность и актуальность для пользователя.

Полноценная подготовка к запуску рекламы может занимать несколько дней или даже недель. На вебинаре «Экспресс-запуск рекламы в Google Ads» мы рассказали, как можно быстро и качественно запустить кампанию и не слить бюджет.

Создаем поисковую кампанию

Чтобы начать работу на поиске, войдите в интерфейс Google Ads или зарегистрируйтесь через eLama.

Создавать кампании в Google Ads можно через eLama. Интерфейс проще, чем в рекламных системах, на каждом этапе есть подсказки экспертов, а еще можно создать шаблон для поисковых объявлений, чтобы экономить время на запуске кампаний. 
Подробнее →

Теперь переходите к настройкам. Нажмите «Кампании» в меню выбора страниц слева, а затем добавьте новую кампанию.

Выберите цель кампании. Если ее не указать, то вы сможете подобрать те настройки, которые нужны именно вам.

Цель должна соответствовать основной задаче кампании. При любой заданной цели вы можете применять все доступные настройки для выбранного типа кампаний и изменять их при необходимости. Если не хотите использовать эту функцию, снимите флажок «Использовать цели».

Укажите тип кампании. В Google Ads доступны семь типов кампаний:

1. Поисковая сеть: объявления размещаются в результатах поиска Google и на сайтах поисковых партнеров.

2. Контекстно-медийная сеть: объявления показываются на сайтах и в приложениях, входящих в партнерскую сеть Google.

3. Торговые кампании: товарные объявления могут появляться в Google Покупках, в поиске Google (рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы) и на сайтах поисковых партнеров Google.

4. Видео: объявления показываются на YouTube и в КМС Google.

5. Приложение: реклама размещается на поиске, в Google Play, YouTube и КМС.

6. Умная: совмещает стандартную торговую кампанию и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Она позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг, подбор аудитории, устройств.

7. Discovery: кампании с широким охватом — реклама показывается на YouTube, во вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail, а также в рекомендациях Google.

В нашем случае выбираем «Поисковую сеть» и переходим к настройкам кампании.

Введите название кампании. Его видите только вы, но понятное название поможет вам легко ориентироваться, когда кампаний будет много. Можно указать, что и где вы рекламируете, и добавить тип кампании. Например так: подбор авто/мск/поиск.

Выберите поисковую сеть. По умолчанию включен чекбокс «Поисковые партнеры Google» — это различные сайты, в которых встроен поиск от Google. Этот чекбокс можно оставить. Чтобы показывать объявления только в ответ на поисковые запросы, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Укажите дополнительные настройки.

Дата начала и окончания кампании пригодятся, если вы, например, планируете акцию. Если дата окончания не указана, объявления будут показываться постоянно.

В URL кампании прописываются UTM-метки — дополнительные параметры в ссылке, которые передают данные о кликах в системы веб-аналитики. Подробнее о них читайте в статье.

Настройте геотаргетинг. Для этого в разделе «Местоположения» нажмите «Указать другое местоположение» и выберите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Санкт-Петербург, то лучше указать сразу оба варианта: город Санкт-Петербург и регион с тем же названием.

Также вы можете выбрать исключенные местоположения, где вам не нужно показывать рекламу. Сделать это можно, нажав на кнопку «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендация для поисковых рекламных кампаний: если вы работаете на всю Россию, создавайте отдельные кампании на домашний регион (если есть специальные условия для вашего региона), федеральные центры (Москва и Санкт-Петербург) и на остальную Россию, при этом исключив те регионы, которые вы уже выбрали. Так будет удобнее анализировать эффективность рекламы, управлять ставками и оптимизировать кампании, поскольку в столицах обычно больше трафика и конверсий, а цена клика выше.

Еще есть дополнительная возможность по выбору местоположения — расширенный поиск. С ее помощью вы можете добавить подготовленный заранее список местоположений или задать таргетинг в радиусе от конкретной точки. Точку можно ввести, указав название компании, региона, города, улицы, адрес или координаты места.

По радиусу также можно исключать определенные местоположения. Эта настройка будет полезна в тех случаях, когда рекламодатель не может найти в списке нужный населенный пункт.

Затем выберите целевое значение — тех пользователей, на кого хотите нацелиться. По умолчанию ваши объявления будут показываться пользователям, которые находятся и регулярно бывают в указанном месте или интересуются им. Также можно ограничить показ рекламы одним из этих типов местоположений.

После выбора местоположения укажите язык, чтобы показывать свои объявления с учетом языковых настроек пользователя в сервисах Google. При настройке кампаний для России добавьте английский язык, тогда ваши объявления будут размещаться не только на сайте Google.ru, но и Google.com (по русскоязычным запросам).

Затем переходите к настройкам аудитории.

Если вы впервые запускаете поисковые кампании, советуем не сужать аудитории с помощью таргетингов. Конкретизировать аудиторию следует после того, как у вас соберется достаточная статистика. На какие-то сегменты аудитории реклама будет заходить лучше, на них можно настроить «Наблюдение», чтобы понять, какое количество заинтересованных людей относится к этим сегментам.

Укажите дневной бюджет кампании. Рекомендуем не занижать дневной бюджет, чтобы реклама могла показываться постоянно и набирать максимально равномерную статистику.

Затем выберите стратегию назначения ставок.

Управлять ставками можно:

  • Вручную — рекламодатель сам назначает ставку ключевым фразам, исходя из их эффективности или прогноза. На начальном этапе лучше назначить одну ставку для всех ключевых фраз, потом собрать статистику и выяснить, какие фразы эффективнее. Можно также подключить бид-менеджер еLama. Этот инструмент автоматически управляет ставками по заданным вами правилам для получения кликов по минимально возможной цене.
     
  • Или с помощью автоматических стратегий. Чтобы автостратегии работали хорошо, нужно достаточно накопленных данных, в особенности конверсий. Так алгоритмы быстрее обучатся и смогут оптимизировать вашу рекламу. Подробнее об автоматических стратегиях и о том, как они работают, мы рассказали в статье.

Задайте дополнительные настройки кампании:

  • конверсии, на основе которых система будет оптимизировать кампании;
  • ротацию объявлений.

Включение данных в «Конверсиях» на уровне кампании — это вообще все конверсии, некоторые из них могут быть для вас не важны. Например, посещение отдельных страниц. Поэтому лучше выбрать вторую настройку — конверсии конкретно для этой кампании. В идеале стоит выбирать всего одну конверсию, по которой алгоритмы будут оптимизировать кампании. Но если данных недостаточно, укажите другую цель, по которой больше конверсий, или несколько целей.

В ротации объявлений рекомендуем использовать оптимизацию (для двух и более объявлений в группе). Благодаря этой технологии система выбирает для показа подходящие объявления на основе анализа ключевых слов, поисковых запросов, устройства и местоположения пользователя.

Если включить вариант «Чередовать без ограничения времени», объявления будут показываться поочередно. В этом случае вы можете самостоятельно посмотреть статистику и определить, какое объявление работает лучше. Но если вы включите оптимизацию, система будет тестировать объявления автоматически.

Далее вы можете настроить расширения, чтобы показывать в объявлениях дополнительную информацию: номера телефонов, сообщения, отзывы, ссылки на приложения и другие. Это необязательные элементы, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Воспользуйтесь расширением «Цены», чтобы подробнее рассказать потенциальным клиентам об ассортименте и направить их в раздел сайта с информацией о нужном товаре или услуге.

После внесенных изменений нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Переходим к настройке групп объявлений.

Настраиваем группы объявлений

Группа объявлений включает несколько рекламных объявлений и набор ключевых фраз, которые похожи между собой и ведут на одну и ту же посадочную страницу.

Нужно ввести название группы, установить ставку и добавить ключевые слова. Чтобы получить варианты ключевых слов, укажите сайт, рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем заранее провести тщательную работу по подбору ключевых фраз, потому что инструмент может показать те ключевые фразы, которые вам не подходят.

Подробнее о подготовке семантики мы рассказали на вебинаре «Как быстро собрать ключевые фразы для контекстной рекламы».

Создаем рекламное объявление

Google Ads рекомендует на начальном этапе добавить в группу 3 объявления: 2 текстовых и 1 адаптивное.

Текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите на кнопку «Новое объявление». Затем нужно указать адрес сайта, отображаемую ссылку, написать заголовки объявления и заполнить описание.

При этом UTM-метки добавлять не нужно — они прописываются либо на уровне рекламного аккаунта, либо на уровне кампании.

Элементы текстового объявления:

  • Заголовок 1. Должен максимально точно совпадать с ключевыми фразами.
     
  • Заголовок 2. Лучше отдать под ценностное предложение или преимущество, которое будет важно для клиентов. Например, можно рассказать о гарантии.
     
  • Описание 1. Самое важное, что вы хотите рассказать вашей аудитории: стоимость, гарантия, скорость доставки, опыт работы, количество клиентов.
     
  • Третий заголовок и второе описание могут не всегда отображаться. Но их стоит заполнить, чтобы ваши объявления были максимально полными.
Адаптивное объявление

Эти объявления изменяются автоматически. Рекламодатель добавляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый аукцион. После накопленной статистики, система будет показывать пользователям только самые эффективные объявления. Подробнее о принципах работы и преимущества адаптивных объявлений читайте в статье.

Нажмите «Готово», а затем «Сохранить и продолжить». Первая группа ваших поисковых объявлений в Google Ads готова!

А что потом?

После того как вы запустили рекламу, на уровне рекламных кампаний у вас будет копиться статистика. Она покажет, что именно пользователи ищут в поиске и какие ключевые фразы работают, а какие — скликивают бюджет.

Через eLama вы можете не только упростить создание кампаний в Google Ads, но и мониторить изменения в кампаниях, а также настроить условия для автоправил, которые не дадут потратить бюджет впустую.

Подробнее об инструментах eLama →

Как настроить рекламу в Instagram: инструкция 2021 года

Во всем мире активная аудитория Instagram составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в январе 2020 года Инстаграмом пользовались 44 миллиона человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. 

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

  1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
  2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
  3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
  4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
    • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
    • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
    • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
      Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:
  • Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
  • Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
  • Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним.
Также вы можете выбрать любой существующий пост в разделе «Промоакции» в профиле:
Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого откройте нужную историю и найдите в правом нижнем углу три точки. В открывшемся списке есть пункт «Продвигать»:
Или свайпните вверх, чтобы перейти в статистику истории, и нажмите на стрелку в виде графика. 

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно: 

  • Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
    • перейти в профиль Instagram, 
    • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки), 
    • написать сообщение в Direct.
  • Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
  • Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

  • настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
  • лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
  • не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2020, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

Итак, чтобы попасть в Центр рекламы, выберите его в настройках бизнес-страницы или нажмите + в своем аккаунте Facebook и выберите пункт «Реклама»:

Вам предложат выбрать цель продвижения. Если вы управляете несколькими страницами в Fb, выберите нужную в блоке справа:
  • Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
  • Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  • Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье. 
  • Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
  • Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play. 
  • Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
  • Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки. 
  • Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт. 
Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager. 

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить. 

После этого перейдите к финальному блоку:

  • Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
  • Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
  • Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу. 
А затем жмите «Продвигать» и следите за результатами в статистике Центра рекламы. В нее можно попасть из меню сообщества.

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook. 

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

  • кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
  • группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
  • объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. 


Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?


Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт. 

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты. 

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram.

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager. 


Также вы можете автоматически передавать данные о звонках с сайта. Чтобы это работало, понадобится не только пиксель, но и сервис коллтрекинга — именно он отвечает за звонки. Важно, чтобы коллтрекинг можно было синхронизировать с Facebook Ads. Например, такая функция есть в МультиТрекинге Callibri.Попробовать бесплатно
Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки. Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.


Тогда вы сможете установить бюджет и график показа вручную.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:


Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть: 

  • «Живущие здесь или недавние посетители»,
  • «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе, 
  • «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
  • «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. 

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.


Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны. 

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках. 


Если кликнуть на «Показать дополнительные параметры», откроется блок «Связи».

Здесь вы можете выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д. 

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.


Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

  • Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
  • Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. 

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме Instagram:
Система автоматически выставит галочки в нужных чекбоксах:
Если вы выбрали цель рекламы — «Сообщения», вверху этой страницы первым пунктом у вас будет блок «Целевая страница». Укажите Instagram Direct и плейсменты определятся автоматически.
Можно оставить только один плейсмент. Справа от списка Мест размещения Ads Manager показывает рекомендуемые размеры изображений и видео. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.Также здесь, кликнув на строку «Показать дополнительные параметры», можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов. И настроить показ рекламы только, если пользователь подключен к Wi-Fi:

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще контролировать стоимость рекламной кампании и вы точно не получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли про рекламу (так бывает, все мы люди).
В расширенных настройках можно указать конкретное время показа объявления пользователю. Например, кофейня может показывать рекламу завтраков строго в утренние часы:

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно три формата: «Кольцевая галерея», «Одно изображение или видео» и «Подборка».

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или обрезав одно.
Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию (кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить количество переходов. 

Читайте также:

Как создать UTM-метки для Яндекс.Директа и любой другой рекламы

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре — этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и другие вы увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чекбокс «Автоматически показывать сначала самые результативные карточки». Это значит, что система автоматически будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет показываться на всех карточках. 


Подборка

Это специальный формат рекламы, который позволяет пользователям посмотреть товары и сделать заказ прямо в приложении. После клика на объявление открывается холст Instant Experience с описанием.
Выберите шаблон и прикрепите каталог товаров. Если каталога нет, создайте его в Catalog Manager, пользуясь подсказками. Добавьте текст и ссылки.

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку «Подтвердить».

Добавьте способ оплаты

Привяжите карту, с которой будут списываться деньги. Обычно специалисты выделяют под это отдельную карту или электронный кошелек, чтобы средства не списывались с вашего личного счета.

Введите свой ИНН — Facebook нужна эта информация, поскольку мы платим НДС. А затем привяжите карту.

Готово! Объявление отправится на модерацию. Как только его одобрят, вы получите уведомление. Статистику по результатам рекламной кампании вы найдете на главной странице Ads Manager.

Чтобы исключить проблемы с модерацией, заранее изучите правила сообщества. А затем — список запрещенных материалов и виды запрещенного контента. В целом ничего сверхъестественного в этих правилах нет — не занимайтесь дискриминацией, не рекламируйте алкоголь, табачные изделия и азартные игры, не публикуйте обнаженку (при этом использовать произведения искусства в рекламе можно, но это чревато — модерация все равно может отклонить объявление, и восстанавливать репутацию придется долго и мучительно). Главное правило — не обмани. Это особенно важно, если вы продаете подписку на какой-либо сервис.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

Подведем итог:

  • Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
  • Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
  • Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
  • Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
  • Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
  • Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы. 

Как запустить эффективную рекламу в ВКонтакте | SafeZone

Сейчас социальные сети – это больше, чем просто онлайн-платформа для общения с друзьями. Быстрое развитие информационных технологий, доступность интернета привели к тому, что соцсети стали одним из самых популярных и востребованных рекламных инструментов. Реклама в Контакте – это эффективный способ продажи товаров и продвижения своих услуг. Ежедневно на эту платформу заходит более 40 млн. человек.

Как продвинуть свой бизнес​


Чтобы найти свою целевую аудиторию, недостаточно просто запустить объявление в рекламном кабинете. Нужно правильно настроить рекламу, учитывая особенности аудитории ВК, тематику и многих другие аспекты объявления. Проработать все эти моменты и добиться необходимых результатов можно, воспользовавшись услугами профессиональных таргетологов. SMM-агентство «Товарищ» выполняет весь комплекс работ по продвижению вашего бизнеса в социальных сетях. Узнать, сколько стоит таргетированная реклама, можно с помощью онлайн-калькулятора на сайте или позвонив по телефону.

Запуск таргетированной рекламы включает в себя такие этапы:

  • Анализ текущего состояния проекта, конкурентов, отрасли бизнеса в целом. Здесь предполагается и определение целевой аудитории, разработка общей стратегии продвижения.
  • Запуск рекламной кампании. Это разработка графического оформления таргетинговой рекламы и рекламного текста. При необходимости специалисты могут создать группу ВКонтакте и подготовить ее для дальнейшей работы.
  • Отслеживание эффективности рекламы: число звонков, количество переходов из соцсети на ваш сайт, прирост новых подписчиков и т. д. При необходимости оптимизируются рекламные кампании.
  • По окончании рекламной кампании вы получите детализированную отчетность.

Почему стоит обратиться в SMM-агентство «Товарищ»​


За 5 лет существования агентство успешно реализовало 120 проектов более чем в 30 разных нишах. Специалистам доверяют крупные компании, среди которых Papa Johns, Vendexpo, Ollin, MOS Burger и многие другие. Команда состоит из опытных и профессиональных специалистов: дизайнеры, контент-менеджеры, проджект-менеджеры, аккаунты, специалисты по рекламе в соцсетях и менеджеры по управлению репутацией, PR. Совместными усилиями они делают все, чтобы выполнить поставленные задачи на 100%. Никаких скрытых комиссий, весь бюджет рекламной кампании будет направлен только на комплексное продвижение вашего бизнеса в соцсетях.

 

Что такое Facebook реклама: создание объявления - Определение

Facebook реклама — это способ продвижения бренда, товаров и услуг через многомиллионную социальную сеть с использованием передовых технологий. Facebook позволяет создавать броские и эффективные рекламные объявления, которые можно за небольшие деньги таргетировать на свою целевую аудиторию.

По данным Statista, в первом квартале 2020 года в Facebook активно рекламировались восемь миллионов компаний. В прошлом году реклама принесла социальной сети 69 миллиардов долларов, тогда как все остальные виды деятельности принесли менее 2 миллиардов долларов.

Команда Facebook регулярно совершенствует свои маркетинговые инструменты, чтобы повысить качество рекламы и сделать ее максимально полезной, как для аудитории так и для предпринимателей. Давайте узнаем, почему Facebook реклама — это эффективный помощник в привлечении новых клиентов и продвижении вашего бизнеса.

4 причины использовать Facebook рекламу

  • Большая аудитория
  • Возможности таргетинга
  • Рентабельность
  • Эффективные инструменты для успешной работы

Существует ряд факторов, которые делают Facebook постоянно растущей рекламной платформой. Следующие пять выгодны как для небольших компаний, так и для крупного бизнеса:

  1. Большая аудитория. Количество активных пользователей Facebook в 2020 году составило 2,6 миллиарда человек. Это более трети всего населения планеты и их число продолжает расти. Вот почему в Facebook вы можете легко найти свою аудиторию и адаптировать под нее рекламу.
  2. Возможности таргетинга. Facebook Ads помимо базового таргетинга по возрасту, полу и местоположению позволяет настраивать объявления на основании покупательского опыта клиентов, их состава семьи, места работы, профессии и так далее. Facebook помогает с большой точностью таргетировать рекламу на подростков, учителей, водителей, врачей и так далее.
  3. Рентабельность. Стоимость рекламы в Facebook зависит от трех факторов: ваших маркетинговых целей, длительности кампании и настроек таргетинга. Facebook утверждает, что вы можете проводить результативные рекламные кампании с любым бюджетом.
  4. Эффективные инструменты для успешной работы. Например, вы можете создавать цепляющие рекламные креативы, формировать разные типы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать график показа рекламы и многое другое. Инструменты Facebook помогают увеличивать количество горячих лидов и конвертировать их в клиентов.
    Давайте проанализируем некоторые данные, чтобы понять, почему реклама в Facebook стоит ваших усилий.

Эффективность Facebook рекламы

  • CTR рекламы в Facebook
  • Уровень конверсии Facebook рекламы

Ниже мы рассмотрим два ключевых показателя — CTR и коэффициент конверсии, чтобы проанализировать результативность Facebook рекламы.

CTR рекламы в Facebook

Средняя кликабельность Facebook рекламы составляет 0,9%. Самый низкий CTR у компаний по профессиональному обучению — 0,47%, а самый высокий у юридической отрасли и розничной торговли — 1,6%. Вот средний показатель CTR по отраслям из отчета WordStream.

Уровень конверсии Facebook рекламы

Самый высокий коэффициент конверсии у фитнес-индустрии — 14,30%, а самый низкий у технологических и гостиничных компаний — менее 3%. Сравните коэффициент конверсии между другими отраслями в отчете ниже.

Несмотря на то, что CTR Facebook рекламы не выглядит впечатляющим, она все же обеспечивает желаемые конверсии и деньги благодаря точным параметрам таргетинга, и большой аудитории.

Способы создания рекламы в Facebook

Создавать рекламные объявления можно двумя способами:

  1. Через Центр рекламы на странице Facebook или кнопку “Продвигать”
  2. Через Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager — это профессиональный инструмент, с помощью которого можно эффективно настраивать таргетинг, создавать аудитории, выбирать цели рекламы, создавать объявления и группы объявлений, отслеживать результативность и формировать отчеты.

Ниже вы видите, как выглядит страница создания кампании в Facebook Ads Manager. Слева отображается навигационная панель, а на рабочем поле выполняются настройки каждого элемента. Так шаг за шагом вы создаете свое рекламное объявление.

Обратите внимание, что Ads Manager имеет ряд полезных функций для профессиональной настройки рекламы и эффективного управления бюджетом. К таким функциям относятся:

Возможность установки графика показа рекламы. Если ваша целевая аудитория более активна в утренние и вечерние часы, то вы можете останавливать показ объявления, например, с 12 до 16.00. Такой подход позволяет экономить бюджет.

Создание разных групп аудиторий. В Ads Manager можно создать Особую аудиторию, если ваша реклама относится к особой категории рекламы, Похожую аудиторию (Lookalike) или Пользовательскую.

Предположим, вы на своей странице опубликовали видео о новом продукте, теперь на основании длительности просмотров вы можете сформировать разные группы аудитории и затем для каждой из них создать релевантное объявление. Посмотрите скриншот ниже.

А/В тестирование. С его помощью можно определить, какая реклама будет наиболее эффективной. Вы можете тестировать рекламный креатив, аудиторию, место размещения. A/B тестирование в Facebook позволяет измерить результаты изменений в рекламе или быстро сравнить две стратегии для достижения поставленных целей.

И это не все преимущества настройки рекламы через Facebook Ads Manager. Чтобы разобраться во всех тонкостях, нужно время и практика. Однако, это не так сложно как может показаться сначала. В этом деле главное желание, терпение и внимательность.

А если вы хотите попробовать запустить рекламу уже сегодня и не готовы сейчас тратить время на изучение рекламного кабинета, воспользуйтесь Центром рекламы прямо на своей странице Facebook.

Подробнее об отличиях этих двух инструментов вы можете прочитать в Справочном центре. Однако, если говорить в двух словах, то Центр рекламы — более простой способ продвижения компании, товаров и услуг. С его помощью вы можете продвигать публикации или саму страницу, привлекать людей на сайт и создавать другие типы рекламы.

Создание рекламной кампании через страницу Facebook

  1. Перейдите в «Центр рекламы»
  2. Выберите цель
  3. Создайте рекламное объявление
  4. Определите целевую аудиторию
  5. Установите длительность и бюджет вашей кампании
  6. Установите способ оплаты

Теперь, давайте разберем, как создавать рекламные объявления прямо со своей Facebook страницы. Следуйте пошаговому руководству ниже, чтобы настроить первую кампанию.

Шаг 1: Перейдите в «Центр рекламы»

Откройте свою страницу в Facebook и в меню слева нажмите на вкладку «Центр рекламы», далее справа кликните на синюю кнопку «Создать объявление». После этого перед вами появится страница с целями.

Еще один способ открыть страницу целей — это на своей главной странице в меню слева просто нажать на синюю кнопку «Продвигать».

Шаг 2: Выберите цель

Цель кампании определяет, какие типы рекламы в Facebook вы сможете создать. У разных страниц они могут отличаться. Например, для нашей страницы Big Box доступно пока только 5 целей:

  1. Привлечь посетителей на сайт. Такие объявления помогают перенаправлять пользователей на определенные страницы вашего сайта, чтобы больше узнать о бренде, его продуктах и услугах.
  2. Продвигать публикацию. Привлекайте пользователей к взаимодействию через посты в ленте новостей. Продвижение публикации помогает увеличить показы, а также повысить количество лайков, комментариев, репостов.
  3. Продвигать Страницу. С помощью этого типа рекламы вы можете повышать заинтересованность пользователей к публикациям страницы, привлекать подписчиков и потенциальных клиентов, а также повышать узнаваемость бренда.
  4. Продвигать компанию на местном уровне. Такая реклама направлена на привлечение аудитории, которая находится недалеко от вас. Для этого настраивают локальный таргетинг, указывая город, район, точку на карте или радиус охвата в километрах.
  5. Увеличить число лидов. Реклама, основанная на этой цели, поможет привлечь подписчиков для email маркетинга и чат-бота в Facebook Messenger, а также побудит пользователей взаимодействовать с брендом разными способами.

Для наглядности давайте выберем цель “Продвигать страницу”.

Шаг 3: Создайте рекламное объявление

После выбора цели перед вами откроется страница настройки Рекламных креативов. Напишите текст объявления или оставьте тот, который будет указан по умолчанию. В нашем примере это «Связаться со Страницей Big Box».

Затем выберите подходящий формат рекламы. Всего их существует 4:

  • одиночное изображение;
  • одиночное видео;
  • слайд-шоу;
  • карусель.

Доступные форматы рекламы зависят от выбранной на предыдущем шаге цели. Мы выбрали «Продвигать свою страницу», поэтому формат карусели нам не доступен. Чтобы объявления были наиболее эффективными для каждого типа рекламы, Facebook предлагает определенные форматы креативов. В данном случае можно загрузить изображение или видео. Для этого необходимо нажать на кнопку загрузки как показано ниже.

Шаг 4: Определите целевую аудиторию

Facebook предоставляет максимально точные возможности таргетинга. Во-первых, вы можете настраивать таргетинг на основании местоположения, указывая страну, город или радиус действия в километрах для привлечения местных пользователей. Во-вторых вы можете выбирать пол, язык, интересы, поведение и другое. Более точные настройки таргетинга, такие как исключение определенных групп пользователей доступны в Ads Manager.

Чтобы создать аудиторию для рекламной кампании со своей страницы, необходимо пролистать немного вниз и в разделе «Аудитория» нажать на кнопку «Новая». После этого следует дать аудитории наименование, затем выбрать пол, возраст, местоположение, интересы и поведение потенциальных клиентов. Мы сузили нашу аудиторию до женщин в возрасте от 20 до 30 лет из Киева, которые интересуются фитнесом и здоровым образом жизни. Как видите наша потенциальная аудитория составила 370 тысяч человек.

Вы также можете выбрать «Люди неподалеку от вас». Это позволит вам привлечь аудиторию в радиусе одного и более километров от определенной точки. Интерактивная карта поможет вам определить конкретное местоположение целевой аудитории.

Чтобы расширить свою аудиторию, вы можете использовать «Похожие аудитории» (Lookalike Audience). Для этого нужно настроить пиксель Facebook. Тогда на основании вашей существующей аудитории соцсеть подберет похожих пользователей, что поможет увеличить количество лидов.

Шаг 5: Установите длительность и бюджет вашей кампании

После того, как вы указали целевую аудиторию, установите количество дней для показа рекламы и сумму, которую вы готовы потратить. Вы можете выбрать «Показывать это объявление непрерывно» или «Выбрать дату окончания показа».

При определении бюджета обратите внимание, что вы устанавливаете дневной лимит затрат. То есть, если вы запустите рекламу на четыре дня и укажите сумму $3, то затраты на рекламную кампанию составят $12.

Шаг 6: Установите способ оплаты

Facebook позволяет оплачивать услуги через PayPal или банковскую карту. Если ранее социальная сеть предоставляла вам купон на рекламу, можете отметить его и далее вписать код купона.

Чтобы верифицировать банковскую карту, Facebook запросит списать с нее сумму до одного доллара. После привязки карты деньги поступят вам обратно на счет.

Ниже показано, как выбрать страну и валюту оплаты, а также добавить способ оплаты.

Теперь, когда реклама настроена и выбран способ оплаты, проверьте все данные и нажмите кнопку «Продвигать».

Как отслеживать эффективность Facebook рекламы

Чтобы увидеть результативность рекламы, перейдите на своей странице в Центр рекламы и нажмите «Посмотреть результаты» возле нужного объявления. Далее вы увидите охват, вовлеченность и реакции.

А еще сможете посмотреть разбивку аудитории по возрастам и проанализировать результативность рекламы в зависимости от места размещения.

Чтобы более детально отслеживать эффективность кампаний, используйте Facebook Ads Manager. В нем вы сможете использовать фильтры, чтобы сузить объем данных в отчетах и более эффективно настраивать таргетинг и определять целевые аудитории.

Детальные отчеты помогают проанализировать эффективность рекламных кампаний и увидеть, окупаются ли затраты на рекламу для взаимодействия с той или иной категорией пользователей. Отслеживать результаты важно, чтобы сужать аудиторию и исключать “нецелевые группы” клиентов для сокращения расходов. Или наоборот, выявлять пользователей и места размещения рекламы, на которые следует потратить больше денег, чтобы получить желаемую прибыль.

Сколько стоит реклама в Facebook

Цена зависит от нескольких факторов:

  • Времени. Время года, день недели и даже часы, выбранные вами для показа объявлений, могут повлиять на их эффективность и на весь рекламный бюджет.
  • Стратегии ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы выбираете для оплаты определенного действия. Вы можете выбрать оплату по модели CPC, CPM, цены за лайк, цены за установку приложения.
  • Мест размещения рекламы. Отображение вашей рекламы в ленте новостей на мобильном устройстве или компьютере также может повлиять на стоимость рекламной кампании.
  • Целевой аудитории. Этот параметр имеет решающее значение, особенно если есть много других рекламодателей, нацеленных на ту же аудиторию, что и вы. В этом случае цена за каждый клик и тысячу показов вырастет.

Давайте рассмотрим еще один отчет WordStream, чтобы узнать среднюю цену за клик для разных отраслей. В нем говорится, что самая высокая цена за один клик по рекламе составляет 3,77 доллара для финансовых и страховых отраслей, а самая дешевая цена за клик для индустрии одежды и фитнеса — 0,45 и 0,70 доллара соответственно. Вы можете сравнить CPC между отраслями в отчете ниже.

Посмотрите на подробный отчет AdEspresso, чтобы иметь представление о ценах на Facebook рекламу.

Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний в Facebook, можно через них привлекать пользователей в Facebook Messenger. А в мессенджере с помощью чат-бота отвечать на часто задаваемые вопросы, рассказывать о продуктах или услугах и продвигать лиды вниз по воронке продаж.

Чат-бот — это технология, которая работает по заранее спланированному сценарию и помогает разгрузить службу поддержки, сегментировать лиды, принимать заказы, продавать и выполнять другие поставленные задачи.

В SendPulse можно бесплатно создать до трех чат-ботов. Добавьте виртуального помощника в свою стратегию интернет-маркетинга и убедитесь в его высокой эффективности.

Теперь, давайте сравним двух технологических гигантов, которые по максимуму используют интернет-рекламу.

Facebook реклама и Google реклама

Эти две компании часто рассматриваются как соперники. Да, они обе доминируют в индустрии интернет-рекламы, но предлагают рекламодателям разные возможности.

Google в первую очередь фокусируется на рекламе в поисковых системах, которая чрезвычайно эффективна из-за характера сегодняшних покупок. На любом этапе воронки продаж люди используют поисковые системы, чтобы найти решения, продукты, услуги, сравнить разные магазины, цены и прочее. Помимо этого, Google AdSense связывает рекламодателей с релевантными сайтами, которые получают большой объем трафика, так что посетители сайта видят релевантную рекламу, основанную на их предпочтениях и поведении.

В отличие от Google, Facebook — это социальная сеть, поэтому рекламная деятельность платформы сосредоточена на сборе и использовании поведенческих данных пользователей в Facebook. Что объединяет Facebook и Google, а иногда и заставляет их выглядеть конкурентами, так это огромный масштаб их операций и тенденция к монополизации рынка интернет-рекламы.

Ниже мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам улучшить свои рекламные кампании в Facebook.

Помните, что реклама в Facebook принесет результат только если вы делаете всё правильно. Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы запускать качественные рекламные кампании.

Рекомендации по созданию рекламных объявлений в Facebook

  1. Используйте вертикальные видео. Вертикальное или квадратное соотношение сторон позволяет вашей рекламе занимать большую часть экрана смартфона. Помните, большинство пользователей держат свои телефоны вертикально, просматривая ленту новостей.
  2. Избегайте текста на изображениях или максимально сократите его. Лучше поместите всю текстовую информацию в поля заголовка или описания. Если все же хотите добавить текст на изображение, то он должен занимать до 20% картинки.
  3. Пишите кратко. По данным Mobile Marketing Association, людям требуется 0,4 секунды, чтобы увидеть и распознать рекламу на мобильных устройствах. Поэтому, убедитесь, что текст в вашем объявлении короткий и четкий, иначе вы рискуете не донести суть сообщения пользователям.
  4. Используйте формат карусели. Если у вас много профессиональных фотографий вашего продукта, добавьте их в карусель, чтобы выделить разные характеристики и дать более четкое представление о вашем бренде.
  5. Добавляйте в объявления GIF и видео. Динамическая реклама — это отличный способ выделиться в ленте новостей, так как движение привлекает внимание пользователей.
  6. Используйте призывы к действию. Facebook предлагает разные кнопки CTA, чтобы побудить пользователей к взаимодействию с рекламой. Подумайте, чего вы ожидаете от пользователей и выберите нужный CTA. Это может быть переход на сайт, заполнение формы регистрации или переписка в мессенджере.
  7. Отслеживайте рекламные объявления конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Для этого используйте “Библиотеку рекламы”. В ней вы увидите все объявления, которые показываются в Facebook и Instagram. Анализируйте рекламные кампании конкурентов и делайте свои предложения лучше.

Теперь, вы готовы создать свою первую рекламную кампанию в Facebook. Желаем успехов в продвижении и привлечении клиентов!

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья "Facebook реклама"

Информационный портал о ppc-маркетинге, контекстной и таргетированной рекламе, и веб-аналитике — ppc.world

Всё о платном трафике

ppc.world — первый в рунете образовательный портал о работе с платным трафиком и интернет-рекламой.

Мероприятия от ppc.world

Подборка актуальных вебинаров и онлайн-конференций

Получите 10% бонусов при пополнении Авито через eLama

Если вы впервые запускаете рекламу на Авито через eLama, получите 10% бонусов от суммы пополнения на кошелек Авито

Топовые материалы

Статьи

Как собрать минус-слова для контекстной рекламы

04.08.21

Новости контекстной рекламы за июль 2021 года

02.08.21

Яндекс.Директу 20 лет: главные события в истории рекламной системы по версии ppc.world

30.07.21

Целевая доля рекламных расходов в Директе: как работает новая стратегия

29.07.21

Ко всем статьям

Клиент боялся инвестировать в контекст: как мы масштабировали кампанию в узкой b2b-нише

28.07.21

Как расширения Chrome могут помочь в работе аналитикам

27.07.21 1

«Реклама работает неправильно» — закрываем возражения клиентов

26.07.21

Ко всем статьям

Топовые материалы

Подпишитесь на новости из мира платного трафика!

Прошедшие вебинары

Soft Skills для начинающего маркетолога

Google Analytics 4

Обзор нового кабинета ВКонтакте: пошаговая настройка рекламы

Видеореклама для продвижения бизнеса: обзор возможностей Google

Вебинар «10 ошибок в Facebook Ads и как их избежать»

Основные ошибки ведения рекламы в Google Ads

Как запустить свой образовательный проект в Instagram? Все о стратегии продвижения в кейсах

5 августа, четверг , (Москва)

Настраиваем эффективную поисковую рекламу в Google Ads

5 августа, четверг

Анализируем конкурентную среду, конструируем продающие рекламные объявления

5 августа, четверг , (Москва)

BALTIC DIGITAL DAYS2021

6-7 августа , (Калининград (Кенигсберг))

Топ инструментов контекста для бизнеса с небольшим рекламным бюджетом

6 августа, пятница

Рекламная подписка на Яндекс. Как быстро и эффективно запустить рекламу на нескольких площадках.

10 августа, вторник , (Москва)

Онлайн-практикум: Как создать идеальную рекламную кампанию в Яндекс и Google с нуля за 2 часа?

11 августа, среда , (Москва)

Как проанализировать объявления конкурентов в Яндекс.Директ и сделать лучший оффер

11 августа, среда , (Москва)

E-commerce Digital Day – онлайн-конференция по электронной коммерции

12 августа, четверг

6 шагов и чек-лист по настройке стратегий Яндекс.Директа с помощью микроконверсий

12 августа, четверг , (Москва)

Новинки в контексте и аналитике 2021: что маст-хэв, а что — нет

12 августа, четверг

Продающий оффер для лендинга: как убедить клиентов покупать именно у вас

12 августа, четверг , (Москва)

7 способов сделать рекламу в Instagram эффективнее

13 августа, пятница

Яндекс.Дзен: развлечение или эффективная рекламная площадка?

17 августа, вторник

Как сэкономить время на создании РК в Яндекс.Директе

18 августа, среда , (Москва)

Ко всем мероприятиям

Эффективная ли реклама Вконтакте? Ответы специалистов Artjoker

Вконтакте — сайт, который не нуждается в представлении.

Аудитория свыше 380 миллионов пользователей, удобный интерфейс и большой выбор рекламных инструментов - как это использовать максимально эффективно для собственных рекламных кампаний?

Специфика Вконтакте как рекламной платформы

Особенность Вконтакте состоит в том, что данная социальная сеть объединяет в основном русскоязычных пользователей, поэтому хорошо подходит для компаний практически любого формата и для продвижения их товаров и услуг на просторах стран СНГ.

 

 

Также большой плюс вконтакте - наличие значительного количества тематических сообществ, приложений и интеграции в сторонние сервисы, например, Instagram.

В результате исследований аудитории сайта, в сравнении с другими социальными сетями, аналитики выяснили, что для дорогих и масштабных товаров лучшей площадкой для рекламы будут сайты с более зрелой и платежеспособной аудиторией, например, Facebook, в то время как для небольших и средних фирм отлично подойдет и Вконтакте, что, в принципе, не мешает вам заниматься продвижением своей фирмы в разных социальных сетях, отталкиваясь от их специфики и особенностей вашего продукта, а также используя для рекламы разные инструменты. К примеру, при разработке рекламы необходимо учитывать то, что на разных сайтах алгоритм построения новостной ленты отличается, как и рекламные возможности разных площадок.

Виды рекламы Вконтакте

 

 

Сайт предлагает несколько эффективных вариантов размещения рекламных объявлений.

 


Вы можете воспользоваться такими формами рекламного контента как:

1

Таргетированные объявления

Баннер, который увидит пользователь, находящийся в вашей целевой аудитории и являющийся потенциальным клиентом вашей фирмы. Оплата такого объявления производится за количество показов (от 1000), или за переходы по ссылкам в ваших объявлениях

Практика предпринимателей показала, что второй вариант эффективнее и дешевле, так как человек, который перешел по ссылке скорее купит ваш товар или подпишется на ваш паблик, нежели человек, просто увидевший ваше объявление. Продвигать таким образом можно сообщество Вконтакте, сторонний сайт, приложение.

2

Реклама в сообществах

Администраторы крупных пабликов обычно устанавливают расценки на рекламу, например, за определенную сумму пост о вашем мастер-классе по живописи будет находится на позиции «закрепленной» записи в группе арт-магазина вашего города в течение суток.

 

 

Реклама в сообществах очень эффективна, потому что позволяет обратиться к однозначно заинтересованным людям (раз они подписались, значит им точно будет интересно мероприятие схожей тематики) и использовать авторитет большого сообщества, его хорошую репутацию. Реклама в пабликах оказывает хорошее влияние не только на конверсии, но и на имидж.

4

Кросспостинг

Попросту — взаимный пиар. Вы рекламируете чужое сообщество, а то время как оно рекламирует вас. Такая реклама в группах абсолютно бесплатна и требует только договоренности с администраторами нужного вам паблика.

3

Продвижение записей сообщества

Запись появляется в новостных лентах заданной вами аудитории, достаточно органично вписывается в общий фон и не выглядит рекламой, такие посты зачастую оформляют как обычную запись.

 

 

Можно распространять таким образом запись из вашего сообщества, а можно создать отдельный пост, который даже не будет высвечиваться у подписчиков вашей группы, зато привлечет новых подписчиков и не вызовет неудовольствия старых участников. Функция доступна для сообществ, в которых состоит не менее чем 1000 подписчиков и также требует определенной суммой на счету предприятия.

4

Специальный формат для рекламы приложений и сообществ

 

 

Реклама вашего сообщества будет показана в особом блоке «Рекомендуемые» в новостной ленте пользователя. Для таких объявлений также действуют все настройки таргетинга, представленные на сайте. В случае рекламы приложений, объявление появляется в блоке «Рекомендуемые» на странице приложений и в разделе новостей.

 

 

5

Ретаргетинг

Отличный способ повысить конверсии. Вы нацеливаетесь на особые категории пользователей, к примеру, на тех, кто имеет дисконтную карту вашей фирмы или участники, не совершившие ни одной покупки.

Эффективность

Что заставляет предпринимателей усомниться в действенности такого явления как контекстная реклама вконтакте?

Негативный опыт использования этого сайта в качестве рекламной платформы, в большинстве своем, появляется в двух случаях:

  • Несоблюдение правил

    На сайте подробно описаны правила по размещению рекламы, которая должна полностью соответствовать заданным сайтом нормам и законодательству Российской Федерации.
    К примеру, вы не можете размещать рекламу табачных изделий и товаров для курения, а в эту категорию входят даже электронные сигареты. Также вы должны создавать рекламное объявление в соответствии с требованиями сайта, включая формат и содержимое.

  • Неправильные настройки таргетинга

    Аудитория Вконтакте огромна и распространенной ошибкой является попытка охватить своим рекламным объявлением максимальное количество людей. И тут нам на помощь приходят всевозможные настройки таргетинга, которые сделают рекламу эффективной и точно нацеленной.
    К примеру, вы предлагаете услуги по nail-art в Харькове, соответственно, отмечаем пункт — женский пол и город — Харьков.
    Ведь мужчина из Винницы не заинтересуется вашим объявлением, а вы потратите деньги на то, что он его увидит.

 

 

Таргетированная реклама вконтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств.

 

 

Рекламируйте парные кулоны-сердечки людям с семейным положением «влюблен», «есть друг», а вебинар по маркетингу — молодым и предприимчивым людям, указавших «маркетинг» и «бизнес» в графе «интересы».

 

 

Помните, что пренебрегая детальными настройками таргетинга вы теряете деньги и сводите эффективность вашей рекламы на нет!

Подводя итоги можно сказать, что реклама в вконтакте прекрасно справляется с функцией продвижения компании и может быть отличным инструментом имиджевой рекламы. Эффективность такого явления как таргетинговая реклама вконтакте часто подтверждается на деле. При правильных и детальных настройках с ее помощью вы сможете привлечь новых клиентов, добиться хорошей конверсии и повысить популярность вашего продукта в русскоговорящем сегменте.

Как создать успешное онлайн-сообщество: пошаговое руководство

Ни для кого не секрет, что способ совершения покупок коренным образом изменился с годами.

В наши дни люди проводят собственные исследования, читают обзоры продуктов и ищут рекомендации перед принятием решения, и онлайн-сообщества начинают играть роль в этом процессе.

По состоянию на 2018 год, согласно отчету B2B Buyers Survey Report, 45% бизнес-покупателей тратили больше времени и ресурсов на изучение покупок, чем в предыдущем году.Итак, чем на большем количестве платформ вы сможете запустить свой бренд, тем больше вы сможете улучшить исследования своих покупателей.

B2B-сообществ, таких как G2Crowd или GetApp, можно использовать для обучения потенциальных клиентов и помощи им в принятии более эффективных решений о покупке, но с чего начать?

Эти форумы предоставляют людям возможность учиться на опыте существующих клиентов и предлагают место для обратной связи от сообщества, которая может быть использована для обеспечения доверия и достоверности устаревшей процедуры.

Если вы запускаете новое сообщество или обновляете существующее, для обеспечения успеха крайне важно выделить время на подготовку плана.Лучший способ начать - это определить , почему вы создаете сообщество. Причины могут варьироваться от того, что вы пытаетесь поддержать свой существующий бизнес или маркетинговые усилия, до желания противодействовать негативным отзывам и выявить страстных поклонников.

В любом случае, есть два вопроса, которые вы должны учитывать при создании онлайн-сообщества:

  • Почему мне следует взаимодействовать со своими клиентами в Интернете?
  • Какая платформа лучше всего для этого?

Продолжайте читать, чтобы подробнее рассказать вам о процессе создания онлайн-сообщества.

Бесплатные форумы против частных: что делать?

Хотя социальные сети и платформы сообществ кажутся взаимозаменяемыми, на самом деле существует четкое различие.

Социальные сети, как правило, состоят из пользователей, у которых нет ничего общего (они используют платформу только потому, что на ней находятся их друзья). Сообщества, однако, вращаются вокруг определенной проблемы, и вам решать, взять ли социальную сеть и привлечь определенных пользователей на этой платформе, чтобы сформировать сообщество, ориентированное на вашу отрасль.

Имея это в виду, вы можете создавать сообщества двух типов: бесплатные или собственные. Вот разница:

Бесплатные платформы сообщества

Существуют «бесплатные» платформы, такие как Facebook и Twitter, которые предлагают функции сообщества, но их использование имеет свои плюсы и минусы.

Одним из ключевых моментов pro является то, что он бесплатный для пользователей и имеет встроенную аудиторию. Другими словами, вы можете создать учетную запись, создавать контент и публиковать его для своих подписчиков бесплатно, если вы выполняете всю работу, чтобы выяснить, кого на этой платформе вы хотите достичь

.

против , с другой стороны, заключается в том, что вы на самом деле не «владеете» своим сообществом и, следовательно, обязаны принимать решения, которые принимают эти компании в отношении того, как платформа предоставляет ваш контент другим.Как только вы освоите платформу, на которой живет ваше сообщество, алгоритм контента меняется, и вы вынуждены менять свою контент-стратегию, чтобы удерживать внимание пользователей. Это было известно.

Вот краткий список бесплатных платформ, которые следует учитывать, если вы решите запустить сообщество таким образом:

  • Facebook
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • YouTube
  • G2 Толпа
  • GetApp
  • Quora
  • Дискурс
  • Стеклянная дверь
  • Slack

Собственные общественные платформы

Еще есть собственная платформа, например форум сообщества.Это место, которое принадлежит бренду и предлагает все преимущества платформы социальных сетей, но с гораздо большим контролем и гибкостью в том, как вы общаетесь со своими участниками. Например, если вы запускаете блог или веб-сайт с форумом или разделом комментариев для посетителей, это собственное сообщество, которым вы можете управлять самостоятельно.

Как и в случае со свободными сообществами, у собственного сообщества есть свои плюсы и минусы. На этот раз мы начнем с con : с точки зрения аудитории, вы начинаете с нуля.Собственные сообщества дают вам больше свободы в обмене сообщениями вашего бренда, но до тех пор, пока ваши клиенты не узнают о вашем сообществе, у вас будет гораздо больше возможностей для развития этого сообщества, чем на бесплатной платформе.

Одним из основных преимуществ pro для принадлежащих платформ сообществ является то, что они дают вам более жесткий контроль над вашим брендингом и обменом сообщениями - без необходимости конкурировать с шумом других сообществ на той же платформе. Например, у магазина игрушек в Твиттере может быть встроенная аудитория, но этот бизнес должен конкурировать со всеми другими магазинами игрушек в Твиттере, которые взаимодействуют с теми же людьми.

Платформы сообщества

также позволяют выйти за рамки ограничений социальных сетей. Такие функции, как более глубокая аналитика, единый вход (SSO), геймификация, больший доступ к вашим участникам и индивидуальный дизайн, позволят вам создать лучший опыт для ваших поклонников. Если вам требуется безопасная приватная зона, в которой ваши поклонники могут общаться друг с другом, это может быть вашим лучшим вариантом.

Как создать онлайн-сообщество

  1. Выберите платформу для своего сообщества.
  2. Разработать схему запуска.
  3. Определите ключевые внутренние заинтересованные стороны сообщества.
  4. Создайте свое сообщество.
  5. Начните мягкий запуск.
  6. Продвигайте свое сообщество.

1. Выберите платформу для своего сообщества.

Есть два типа форумов: один посвящен общим интересам, а другой носит более информационный характер.

С помощью форума общих интересов вы объединяете людей, которые интересуются общей темой, где они могут изучать и общаться друг с другом по более широкому кругу тем. Ключевым моментом здесь является сотрудничество между участниками.

Информационные форумы в основном используются, когда вы хотите создать пространство для сообщества для поиска и обмена контентом, связанным с вашим продуктом, услугой или определенной темой, в одном месте.

После того, как вы определили вариант использования и тип взаимодействия, к которому вы стремитесь (т.д., службы поддержки клиентов или лояльность к бренду), вы захотите начать изучать подробные функции, которые будут поддерживать цели вашего сообщества. Они могут варьироваться от:

  • Более глубокая аналитика
  • Простота использования и хороший пользовательский интерфейс
  • Служба поддержки
  • Гибкость платформы
  • Интеграции
  • мобильный

2. Разработайте структуру запуска.

При определении того, какую бизнес-проблему вы хотите решить вместе с сообществом, примите во внимание следующее.

Вы ищите:

  • Повысить рейтинг удовлетворенности клиентов?
  • Уменьшить расходы, связанные с поддержкой клиентов?
  • Увеличьте спрос на ваш продукт / услугу?
  • Определить и мобилизовать влиятельных лиц и защитников?
  • Увеличить сотрудничество?

Каков ваш вариант использования? Будете ли вы использовать полученную информацию внутри компании, за ее пределами или их комбинацию?

Знание этих ответов поможет вам определить, почему вы запускаете свое онлайн-сообщество, и поможет согласовать его цель с намеченными целями.

3. Определите ключевые внутренние заинтересованные стороны сообщества.

После определения потребности в формировании сообщества вашим следующим шагом будет определение заинтересованных сторон вашей компании. Можно рассмотреть три категории заинтересованных сторон:

  1. Те, кто будет управлять сообществом. Для внешних сообществ эта группа заинтересованных сторон может включать менеджера сообщества, отдел маркетинга и / или службу поддержки клиентов. Заинтересованные стороны могут сильно различаться для внутренних сообществ.
  2. Те, на кого повлияет сообщество. Если ваше сообщество ориентировано на внешнюю среду, обычно привлекается маркетинг, потому что ответы, которые вы ищете, окажут на них наибольшее влияние. Если есть обратная связь от сообщества относительно улучшений продукта, также может быть задействовано управление продуктом.
  3. Высшее руководство. Эта заинтересованная сторона - лицо, которое несет ответственность за сообщество и всех, на кого оно влияет. Обычно руководителем может быть операционный менеджер или директор по маркетингу, который курирует весь цифровой опыт.

Другой способ определить заинтересованные стороны - совместить роль менеджера сообщества с ролью управления социальными сетями. Ваша маркетинговая команда, операционный отдел, служба поддержки клиентов или, возможно, специально созданный отдел могут быть назначены ответственными за запуск сообщества. В этом случае каждый отдел, вероятно, сосредоточит внимание на ключевых показателях эффективности (KPI), которые имеют для него значение.

Маркетинговые КПЭ
  • Доля рынка
  • Мнения клиентов
  • Привлечение влиятельных лиц и защитников
  • NPS - показатель Net Promoter Score
Операции
  • Операционная эффективность
  • Снижение затрат на поддержку
Служба поддержки клиентов
  • CSAT - Оценка удовлетворенности клиентов
  • NPS
Управление продуктами
  • Тестирование продукции
  • Исследование рынка
  • Бета-тестирование
  • Отзывы клиентов

Обычно запуск сообщества поручается только одному человеку.Однако, если вы задействуете ресурсы и другие таланты в вашей компании, ваш запуск может быть менее стрессовым и более успешным.

4. Создайте свое сообщество.

Принятие решения о том, какую платформу использовать для вашего сообщества, является первым шагом. Если вы запускаете сообщество самостоятельно или используете командный подход, вы должны убедиться, что вы или ваша команда знакомы с программным обеспечением, которое вы будете использовать. Это хорошая возможность поиграть с демоверсией или пройти практическое обучение.

После того, как вы и ваша команда хорошо поймете, какое программное обеспечение вы будете использовать, вы можете переходить к принятию некоторых решений по настройке. К ним относятся:

  • Сохранение конфиденциальности перед запуском сообщества. Вы не хотите, чтобы посторонние имели доступ к вашему сообществу, пока вы не будете готовы, поэтому обязательно включите настройки конфиденциальности.
  • Отображение списка недавних обсуждений форума на «домашней странице». Новые участники или впервые посетители могут быть более склонны присоединиться к обсуждению, если они видят, что происходит в вашем сообществе.
  • Создание ваших исходных категорий. Помните, ваш первоначальный список категорий не высечен на камне, и вам следует избегать создания слишком большого количества категорий в начале. Будьте проще и позвольте вашим категориям развиваться. Это поможет избежать шума при обсуждении.
  • Проверка процесса регистрации участников. Чем проще процесс, тем больше вероятность, что люди захотят зарегистрироваться в вашем сообществе. Вам следует подумать о настройке единого входа (SSO).Также важно тщательно протестировать процесс регистрации перед запуском.
  • Определение ролей ваших сотрудников и членов. Решите, какие роли будут включены в ваше сообщество, например, модераторы или суперчлены. Подумайте, кто из ваших сотрудников будет администратором сообщества, модераторами или менеджером сообщества.
  • Назначение разрешений для ролей. Вам нужно будет назначить и протестировать разрешения для создаваемых вами ролей. Например, вы можете запретить новым аккаунтам публиковать изображения или ссылки.
  • Выбор функций, которые будут включены. Сюда входят плагины, надстройки и другие функции, интегрированные в ваш онлайн-форум. Некоторые функции могут не понадобиться сразу, но другие могут иметь решающее значение для получения вашей командой данных, которые им нужны.
  • Настройка геймификации. Начните думать о привилегиях, которыми вы хотите вознаградить своих участников. Это могут быть значки или другие виды признания за различные достижения, например, за участие в бета-тестировании.
  • Реализация вашей темы. Вы захотите связать свой форум со своим брендом. Не соглашайтесь на безличные настройки по умолчанию. Например, используйте цветовую схему вашей компании и добавьте другие индивидуальные штрихи.
  • Настройка контроля спама. Воспользуйтесь преимуществами средств контроля спама в вашем программном обеспечении. Протестируйте средства управления по сравнению с базовыми показателями доверенных пользователей. При необходимости измените настройки, если вы обнаружите, что допустимый контент помечается как спам.
  • Настройка исходящей почты. Решите, какой адрес электронной почты будет использоваться для уведомлений форума. Просмотрите приветственное письмо и письмо о регистрации, чтобы убедиться, что в них написано то, что вы хотите.
  • Тестирование. Вам нужно тестировать все снова и снова, пока вы не будете довольны всеми частями вашего форума. По мере приближения ко времени запуска ваше тестирование должно становиться более строгим. Обдумайте все типы вероятных сценариев и заранее подготовьтесь к тому, что не все будет идеально. Будьте готовы определиться с датой запуска.

5. Начните мягкий запуск.

Когда вы будете удовлетворены работой своего сообщества, пора готовиться к мягкому запуску. Цель мягкого запуска - подготовить сообщество к полному и общедоступному запуску.

Отличным примером мягкого запуска является компания BigFish Games, представившая свою новую игру: Dungeon Boss. Готовясь к запуску, они разместили свое приложение в магазине Apple Canada и пригласили пользователей на форум своего сообщества в закрытой и приватной среде.Они получили много отзывов клиентов, некоторые из которых были включены в название игры Dungeon Boss. Следовательно, когда они запустились по всему миру, она стала одной из самых скачиваемых игр.

Ваш мягкий запуск должен происходить в три этапа:

1. Подготовка к мягкому запуску

На этом этапе ваше сообщество должно быть готово к запуску. Весь тестовый контент был удален, а все известные проблемы исправлены или запланированы для исправления. Пришло время предварительно заполнить ваше сообщество качественным контентом, который вызовет обсуждение и позволит эффективно использовать существующий контент.Начните как минимум с 10 обсуждений, используя ваш существующий материал. Нанимайте своих коллег, чтобы они участвовали в этих обсуждениях. Тон важен, поэтому вам нужно установить правильный тон, прежде чем переходить к внутреннему мягкому запуску.

2. Внутренний мягкий запуск

Цель внутреннего мягкого запуска - выявить проблемы с помощью доверенных лиц из вашей организации, коллег и друзей до того, как ваш форум станет общедоступным. Пока они пробуют ваше сообщество, они могут предоставить вам ценные отзывы и сообщить об обнаруженных ими ошибках, прежде чем перейти к полному запуску.Этот этап позволит вашим модераторам узнать, как использовать инструменты, которые будут использоваться на вашем форуме. Следует устранить любые недостатки в обучении и при необходимости провести дополнительное обучение. Запросите обратную связь от ваших внутренних пользователей. Затем установите крайний срок для перехода к следующему этапу: публичному мягкому запуску.

3. Открытый мягкий запуск

Этот запуск должен быть ограничен избранной аудиторией, которую вы будете поощрять оставлять отзывы на вашем новом форуме сообщества. Чтобы сформировать эту группу, попробуйте запросить добровольцев из числа проверенных клиентов, создать баннер на своем веб-сайте или включить его упоминание в информационный бюллетень вашей компании.Во время публичного мягкого запуска ответьте на следующие вопросы:

  • Кого включить в эту группу?
  • Какие проблемы вы хотите решить на этой стадии бета-тестирования?
  • Что нужно для перехода сообщества к живому статусу
  • Какой у вас жесткий крайний срок, чтобы ваше сообщество начало полноценно жить?

Ваши цели должны включать:

  • Привлечение общественности
  • Улучшение вашего сообщества
  • Получение обратной связи
  • Обеспечение того, чтобы ваши модераторы и команда чувствовали себя комфортно с платформой

6.Продвигайте свое сообщество.

После того, как вы установили дату, самое время рассказать о вашей целевой аудитории. Лучший способ сделать это - воспользоваться преимуществами вашего присутствия в Интернете. Рекламируйте свой запуск на всем своем веб-сайте, используя электронную почту, а также попросите сотрудников отдела продаж и представителей службы поддержки рассказывать о запуске вашим существующим и потенциальным клиентам.

Вот еще несколько советов, которые помогут привлечь первых 100 участников в ваше сообщество:

  • Пригласите своих знакомых. Нет, не всегда весело бомбить членов семьи, друзей или профессиональных знакомых о том, над чем вы работаете ... но это работает.
  • Обсуди со всеми и с кем. Возьмите за привычку разговаривать с людьми, куда бы вы ни пошли, особенно если ваше сообщество сосредоточено вокруг широкого продукта или услуги, представляющей ценность для многих людей.
  • Заручитесь помощью новых участников с помощью геймификации. Попросите свою растущую раннюю группу помочь вам расширить сеть, пригласив их друзей, коллег и подключившись к Интернету.Вы можете поощрять это с помощью конкурсов или систем вознаграждений, интегрированных в вашу платформу.
  • Станьте партнером влиятельных лиц. Сотрудничество с родственной и взаимодополняющей компанией может быть эффективным способом продвижения вашего нового сообщества и приветствовать новых членов, которым нравятся как продукты, так и услуги.

Убедитесь, что вы правильно настроили все инструменты Google и для веб-мастеров. Предоставьте карту сайта и сделайте свое сообщество видимым. Если вы выполнили все эти шаги, велика вероятность того, что запуск вашего онлайн-сообщества будет успешным.

Я потратил 191 480,74 доллара на рекламу в Facebook. Вот что я узнал.

В 2017 году я потратил 1

,74 доллара на рекламу в Facebook. В итоге выручка магазина составила 374 002,07 доллара США.

Я многое узнал о рекламной платформе Facebook, о том, как создать эффективную рекламу, и о том, что действительно важно, когда дело доходит до получения конверсий в вашем магазине.

Ошибки были сделаны в процессе. Некоторые объявления потерпели неудачу. Другие стоят слишком больших денег.

Но я также обнаружил, как выглядит формула выигрышной рекламы в Facebook, изучая приемы, которые помогли мне найти ответы на самые распространенные вопросы о рекламе в Facebook.

В этой статье я расскажу об основных уроках рекламы в Facebook для начинающих, которые я усвоил за год, чтобы помочь вам добиться успеха в рекламе в Facebook немного быстрее.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

12 уроков по рекламе в Facebook, которые я хотел бы знать раньше

№1.Тестирование международных рынков

Вы когда-нибудь слышали о стране Джерси? И у I.

Но на одном из моих первых объявлений несколько человек из этой крошечной страны покупали продукты в моем магазине. Джерси опережал гораздо более крупные страны, такие как США.

Когда вы только начинаете, тренд, как правило, нацелен на большую четверку: США, Канаду, Австралию и Великобританию. Но если вы хотите добиться больших результатов, вам нужно привлечь большую аудиторию.

Как дропшиппер, ничто не удерживало меня от продаж на международном рынке, поэтому я начал продавать на международном уровне довольно рано.

Мы впервые почувствовали вкус выигрышной рекламы в Facebook, когда я создал всемирную рекламу и удалил большую четверку. Почему я их удалил? Таким образом, я могу продавать на международном уровне без искажения рекламы в популярных странах. Я имею в виду, что в Соединенных Штатах проживает 325,7 миллиона человек, что сильно повлияет на аудиторию рекламы, особенно по сравнению с такой меньшей страной, как Джерси.

И это один из самых важных уроков. Есть страны, на которые вы никогда не попадете в одиночку. Но если вы нацеливаетесь на всемирную аудиторию, вы будете нацелены на те страны, о которых даже не слышали. Ваш потенциальный клиент - иностранец, поэтому не забудьте связаться с ним.

№ 2. Ваша воронка важнее, чем вы думаете

Ваша маркетинговая воронка, весь процесс привлечения клиентов к открытию и покупке вашего продукта, важнее, чем ваша реклама в Facebook.

Вы можете создать лучшую в мире рекламу на Facebook, но если ваша воронка отстойна, она не приведет к конверсии.

Что следует оптимизировать? Страница вашего продукта для начинающих. На нашей странице продукта я добавил таймер обратного отсчета, и в итоге он нам очень понравился. Я знаю, что это не делает наш веб-сайт красивым, но это помогает создать ощущение срочности, когда люди переходят на эту страницу по объявлению.

Вы также хотите убедиться, что у вас есть дополнительные продажи, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа, когда кто-то действительно совершает покупку.И иметь всплывающее окно с намерением выхода, когда кто-то собирается покинуть ваш магазин, не купив. Страницу корзины и электронные письма о брошенной корзине тоже нужно сделать правильно.

Успех вашей рекламы на Facebook больше зависит от того, насколько хорошо оптимизирован ваш магазин, чем от того, насколько хороша ваша реклама. Это подводит нас к следующему пункту…

№ 3. Тратьте больше времени на настройку своего сайта вместо рекламы

Если вам нужно выбрать между настройкой страницы продукта или настройкой рекламы в Facebook, всегда выбирайте страницу продукта.

Почему? Потому что ваша страница продукта должна хорошо конвертироваться не только для рекламы в Facebook. Ваши клиенты могут отправлять ссылки своим друзьям. Или, может быть, страница вашего продукта отображается в результатах поиска.

Facebook Ads - это всего лишь один канал. Хотя это важно, страница вашего продукта должна быть механизмом конверсии. Итак, если вы собираетесь следовать Правилу 80-20, вам следует тратить 80% времени на настройку своего веб-сайта и 20% времени на настройку рекламы на Facebook.

Хотя бы раз в неделю спрашивайте себя: «Что я могу изменить на странице своего продукта, чтобы увеличить продажи?» Конечно, вы не хотите делать это вслепую.Так что не стесняйтесь проводить A / B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

№ 4. Прямой трафик к вашему продукту Страница

Итак, вы, наверное, заметили, что я все время упоминаю страницы продуктов. Это потому, что они конвертируют лучше, чем направляют трафик на коллекцию или домашнюю страницу.

Это единственная ошибка, которую люди делают чаще всего.

Часто новые владельцы магазинов даже не знают, как выглядит их домашняя страница или страница коллекции. И каждый раз, в обязательном порядке, на главной странице отсутствуют изображения и она заполнена текстом-заполнителем.Привлечение трафика на вашу домашнюю страницу почти никогда не приведет к хорошей конверсии. Частично потому, что на него плохо настроен таргетинг, а частично потому, что он наименее оптимизирован.

Создание объявления, которое направляется на страницу продукта, хорошо работает по нескольким другим причинам. Во-первых, вы можете создать рекламу для определенного продукта, чтобы узнать, какой продукт покупают больше всего.

Во-вторых, когда покупатель видит рекламу продукта, который ему нужен, он хочет оказаться на той странице, на которой он находится.Они не собираются тратить время на просмотр вашего веб-сайта, чтобы найти его.

№ 5. Вовлечение рекламы в Facebook важно

Я знаю, что это отстой, когда ваша реклама получает столько лайков и комментариев и лишь несколько продаж. Но участие в рекламе может сыграть огромную роль в успехе вашей рекламы.

Если в вашем объявлении несколько человек отметили своих друзей в комментариях и получили множество лайков, это означает для Facebook, что пользователям нравится ваша реклама. И вы будете вознаграждены меньшими рекламными расходами.

Кроме того, если люди будут интересоваться вашей рекламой, вы продолжите привлекать еще большую аудиторию. В конце концов, некоторые из этих тегов друзей приведут к продажам.

В наших объявлениях я пытался повысить вовлеченность, прося людей «Отметить друга», и это сработало очень хорошо. Facebook может начать с этим бороться. Но не стесняйтесь отвечать на комментарии, чтобы повысить уровень взаимодействия со стороны тех, кто просматривает рекламу.

№ 6. Simple Ads Work Best

Карусель, видео или холст с рекламой могут быть интересными для экспериментов.И, возможно, вы обнаружите, что они лучше всего подходят вам. Однако мой опыт показал, что простая реклама с изображением продукта и точной копией работает лучше всего.

Будьте проще.

Направьте ваш трафик на один конкретный продукт. Выберите для этого продукта наиболее привлекательную картинку. Напишите короткое предложение, рекламирующее этот продукт, например «Скидка 50% ТОЛЬКО СЕГОДНЯ».

Я обнаружил, что у нашей карусели и видеообъявлений довольно много просмотров. Но, в конце концов, цель - увеличить продажи.И простая реклама в Facebook - это то, что дало наилучшие результаты.

Почему это так хорошо работает?

Этот тип рекламы выглядит как обычные сообщения, а не как реклама. Карусельная реклама выглядит как реклама, но стандартная реклама выглядит более гладкой на платформе Facebook.

№ 7. Facebook на 80% тестирует и на 20% оптимизирует

Если вы только начинаете, может потребоваться время, чтобы найти лучший продукт и создать наиболее эффективное объявление.

Большую часть времени, потраченного на рекламу в Facebook, ушло на тестирование.Я создал несколько объявлений для разных продуктов, чтобы узнать, какие из них работают лучше всего.

В конце концов я нашел выигрышный продукт. Но даже тогда я продолжал тестировать разные продукты, чтобы не зависеть от одной успешной рекламы.

Я также протестировал различные копии, изображения, предложения и параметры таргетинга, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

№ 8. Как только вы добьетесь успеха, масштабируйте.

Масштабировать рекламу может быть немного сложно. Когда я только начинал, я полагался на наставников, которые помогали нам масштабироваться, поскольку это было не так просто, как увеличение рекламного бюджета.

Огромная часть успеха нашей рекламы на Facebook была связана с нашей способностью масштабироваться. Итак, вот что я сделал:

Взгляните на свою разбивку объявлений: какие варианты таргетинга имеют самую низкую цену за конверсию, но получают наименьшее количество показов? Возьмите этот список и создайте новые объявления для этих конкретных вариантов таргетинга самостоятельно, но оставьте все остальное без изменений.

Например, если вы обнаружили, что в Греции самая низкая цена за конверсию, но меньше всего показов, вы создадите объявление с таргетингом только на Грецию.Вам также следует рассмотреть возможность удаления Греции из исходного объявления.

По мере того, как вы продолжите делать это, вы обнаружите, что у вас начинает расти количество объявлений для вашего наиболее эффективного продукта, что позволяет легко масштабировать, не "ломая" исходную рекламу.

№ 9. Масштабирование - это не 1: 1

Как я как бы намекал в последнем разделе, масштабирование не так просто, как удвоение ваших денег. Если вы получили 10 продаж от рекламы за 50 долларов, вы не получите 20 продаж от рекламы за 100 долларов. Вы, вероятно, получите больше продаж с большим рекламным бюджетом, но он не будет вдвое больше, чем вы получаете сейчас.

Секрет в том, чтобы попробовать трюк из предыдущего раздела, но при этом медленно масштабироваться. Когда вы создаете успешную рекламу в Facebook, добавляйте к ней 5 долларов в день, чтобы предотвратить резкое снижение конверсий.

Также имейте в виду, что чем больше вы тратите на рекламу, тем сложнее ее масштабировать. Это означает, что вы сможете удвоить количество конверсий, если перейдете от рекламы за 5 долларов к рекламе за 10 долларов. Но вы определенно не сможете этого сделать, если перейдете от рекламы за 500 долларов к рекламе за 1000 долларов.

№ 10.Создавайте отдельные пиксели для каждого продукта

Это продвинутая тактика, поэтому, если вы создаете свою первую рекламу на Facebook, вы, вероятно, пока не хотите пробовать ее.

Пиксель Facebook позволяет создавать индивидуальные аудитории на основе различных действий, которые покупатели совершают в вашем магазине, например покупок. Это позволяет вам создавать похожие аудитории для таргетинга на основе данных о покупателях вашего магазина.

К счастью, вы можете использовать приложение Shopify Pixel Bay для создания отдельных пикселей для каждого продукта.

Например, если у вас есть магазин, в котором продаются кисти для макияжа и наборы для ухода за мужчинами, эти товары будут ориентированы на самые разные аудитории. Если вы используете одинаковую аудиторию для покупок в вашем магазине для обоих этих продуктов, у вас могут быть не самые лучшие результаты.

Но если вы создадите пиксель покупки для кистей для макияжа и пиксель покупки для набора для ухода за мужчинами, вы можете создать две разные похожие аудитории на этих покупках и увидеть гораздо лучшие результаты от своей рекламы.

Кроме того, вы можете создать индивидуальную аудиторию из пользователей Facebook, которые посещают определенные продукты, используя таргетинг по URL. Я рекомендую сделать это, если вы занимаетесь дропшиппингом. Это один из лучших секретов прямой поставки, когда дело доходит до продаж через рекламу в Facebook.

№11. Бюджеты на ретаргетинг

Ретаргетинг - это когда покупатель посещает ваш веб-сайт и уходит, не совершив покупки, но затем ему показывается реклама того конкретного продукта, который они просматривали в вашем магазине.

Рекламы

с ретаргетингом действительно хорошо работают при конвертации, поскольку клиенты уже знакомы с вашим брендом, так как они ранее были на вашем веб-сайте.

В среднем вы хотите потратить ¼ от общего рекламного бюджета на ретаргетинг. Если вы продаете дорогие товары, вы, вероятно, захотите вложить большую часть своего рекламного бюджета в ретаргетинг.

Почему?

Потому что покупателям, скорее всего, потребуется еще несколько раз увидеть ваш продукт, прежде чем они будут готовы к покупке.

Продукт стоимостью менее 50 долларов обычно достаточно доступен, чтобы покупатель был готов купить его в первый или второй раз.Но для продукта, который стоит 150 долларов, может потребоваться еще несколько объявлений, чтобы покупатель понял, что готов его купить.

№ 12. Проявите творческий подход с ретаргетингом

Если вы читали мою бесплатную электронную книгу «50 способов увеличения продаж с помощью прямой поставки», вы, вероятно, уже читали, как я получил 9-кратную рентабельность инвестиций от ретаргетинговой рекламы, ориентированной на тех, кто читает блог нашего магазина.

Я создавал сообщения в блогах с цитатами влиятельных людей. Затем я обратился к этим влиятельным лицам в Твиттере, чтобы сообщить им о публикации.До того, как я это сделал, в нашем блоге была размещена ретаргетинговая реклама.

Затем влиятельные лица делились постом, в котором они были представлены. Поскольку они были нишевыми влиятельными лицами, они были нацелены на аудиторию, и я получил несколько продаж с этой стратегией.

Другая стратегия, которую я экспериментировал с ретаргетингом, заключалась в таргетинге на людей, которые сохранили рекламу, но никогда не нажимали на нее. Поэтому, если человек сохранил объявление для просмотра позже, но так и не посетил наш веб-сайт, мы перенаправили его в качестве полезного напоминания о просмотре продукта.

Заключение

Секрет успеха рекламы в Facebook сводится к экспериментам. Чем больше вы экспериментируете с различными продуктами, копиями, вариантами таргетинга, типами рекламы и многим другим, тем больше у вас шансов создать успешную рекламу в Facebook и избавиться от мышления, что тратить деньги на Facebook. Уроки по рекламе в Facebook, которые я усвоил, пригодились мне в моем магазине и могут быть очень полезны и для вас. Рисковать. И не бойтесь ошибаться. Уроки, которые вы извлечете из экспериментов, принесут вам огромную пользу на долгие годы.

Хотите узнать больше?

Что для вас самая большая проблема при создании рекламы на Facebook? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Эти 6 бесплатных рекламных сайтов могут улучшить ваш местный маркетинг.

Интернет-объявления предоставляют уникальные возможности для увеличения доходов вашей компании.

Охват массовой аудитории часто может показаться борьбой с небольшим бюджетом, когда каждая платформа стремится заработать деньги на ваших маркетинговых целях.Когда реклама в социальных сетях и поисковых системах уже съедает ваши выделенные деньги, бесплатные рекламные сайты могут помочь вам максимально эффективно использовать любой бюджет.

Использование бесплатных рекламных сайтов может быть нетрадиционным способом продвижения ваших продуктов или услуг, но почти 50% интернет-пользователей уже использовали сайты с тематической рекламой в 2009 году. Это число неуклонно растет с 2005 года, особенно среди наиболее влиятельного поколения потребителей. сегодня.

При правильных возможностях интернет-рекламы вы можете получить мощные инструменты для охвата миллионов, не тратя ни копейки.

6 лучших бесплатных рекламных сайтов

Сайты с бесплатными объявлениями позволяют вам не только продавать помимо ваших усилий по прямому маркетингу, но и возвращать трафик на веб-сайт вашей компании и на физическое местонахождение вашего бизнеса. Кроме того, современные рекламные сайты являются отличным активом для владельцев бизнеса с различными потребностями, позволяя:

  • Перечислить продукты и услуги
  • Найти сотрудников, подрядчиков и фрилансеров
  • Продать устаревшее оборудование и инвентарь

Тем не менее, Интернет - это конкурентная среда, а это означает, что одни бесплатные рекламные сайты соединят вас с более широкой, более заинтересованной аудиторией, чем другие.Другие принесут еще большую пользу вашему бизнесу, выделив категории, которые напрямую связаны с тем, что вы продаете. Когда вы знаете, какие из них стоят вашего времени, вы можете получить наиболее эффективные результаты.

1. Craigslist

Пожалуй, самый известный классифицированный сайт на сегодняшний день, Craigslist впечатляюще входит в 30 самых посещаемых веб-сайтов в США. Эта платформа имеет огромную линейку категорий, которые позволяют продавать практически любой продукт или услуга.Эти категории настолько разнообразны, что варьируются от автомобильных и косметических услуг до компьютерных запчастей и парковочных мест.

Craigslist в настоящее время позволяет пользователям публиковать рекламу один раз для каждой географической области каждые 48 часов. Это совершенно бесплатно почти для всех объявлений о товарах, за исключением рекламы автомобилей и мебели, для которых может потребоваться дополнительная плата в размере 5 долларов США. За размещение рекламы услуг также потребуется небольшая плата, хотя при оплате рекламы вам гарантируются полные 30 дней.

Одним из уникальных преимуществ Craigslist является то, что вы можете размещать объявления о поиске товаров.Это означает, что помимо бесплатной рекламы вы также можете найти оборудование и канцелярские товары, которые помогут вам зарабатывать больше в будущем.

Обратной стороной Craigslist является то, что у него плохая репутация из-за прошлых громких историй о людях, использующих сайт для незаконной деятельности. Однако до тех пор, пока ваша реклама не кричит о спаме, вы получите возможность продавать и взаимодействовать с множеством ближайших потребителей - возможно, попутно приобретя постоянных клиентов для вашего местного бизнеса.

2. Locanto

Locanto - еще один традиционный бесплатный рекламный сайт, расположенный в Германии и доступный в 60 странах мира.

Как и Craigslist, вы можете использовать этот сайт онлайн-объявлений, чтобы связываться с соискателями и продавать услуги, автомобили, недвижимость и физические предметы. Тем не менее, Locanto особенно хорош для предприятий с большим количеством сообществ. Это связано с тем, что платформа имеет уникальные категории для продажи билетов на мероприятия, досуга, занятий и даже услуг на уровне сообщества, что повышает ваши местные маркетинговые усилия.

В небольшом количестве городов могут потребоваться премиум-аккаунты для размещения рекламы, но Locanto - действительно бесплатный рекламный сайт для подавляющего большинства пользователей. Ваше объявление будет оставаться на сайте в течение 60 дней.

3. Facebook

Facebook технически не вписывается в категорию бесплатных рекламных сайтов, но с момента появления Facebook Marketplace и магазинов для бизнес-страниц платформа социальных сетей предоставила функции, которые напрямую имитируют функции наиболее классифицированных рекламные сайты.

Около 800 миллионов человек ежемесячно используют Facebook Marketplace. Платформа зарекомендовала себя как особенно эффективный инструмент для продажи автомобилей, недвижимости, мебели и розничных товаров. Если вы хотите продать новые украшения или получить деньги за устаревший служебный автомобиль, Facebook может помочь вам заработать одним из двух способов:

  1. Продажа в качестве пользователя: Вы можете напрямую размещать на Facebook Marketplace подержанные и новые продукты, ориентированные на жителей вашего региона, через личный кабинет.Когда вы начнете продавать, вы можете получить значки за то, что очень быстро реагируете и получаете отличные отзывы о своих транзакциях.
  2. Продажа как бизнес: Если вы открыли магазин со своими новыми физическими продуктами на своей бизнес-странице в Facebook, соответствующие элементы могут появиться на вкладке «Магазины» торговой площадки Facebook. Выбирая этот маршрут, Podium Reviews может помочь вам собрать отзывы клиентов о подключенной странице вашей компании в Facebook, чтобы вы стали надежным продавцом.

Хотя Facebook Marketplace и магазины бизнес-страниц Facebook - не лучшее место для перечисления услуг, вы все равно можете использовать Facebook Marketplace для поиска новых сотрудников и подрядчиков.

4. Oodle

Oodle на сегодняшний день является крупнейшей сетью бесплатных сайтов для размещения рекламы, соединяющей пользователей с местными объявлениями с eBay, ForRent.com, газет и т. Д. На единой платформе. До запуска сегодняшней торговой площадки Facebook компания Oodle фактически использовала оригинальную торговую площадку платформы социальных сетей. Этот сайт с местными объявлениями в настоящее время имеет 15 миллионов пользователей в месяц в семи странах.

Чтобы использовать Oodle, вам необходимо подключить свою учетную запись Facebook, чтобы защитить всех пользователей от мошеннических действий.Как только вы это сделаете, вы сможете публиковать совершенно бесплатные объявления по основным категориям, включая товары, автомобили, аренду и сообщества.

Если вы все же решите перейти с бесплатных рекламных функций, вы даже можете добавить живую ссылку на свой веб-сайт, что поможет вам получить цифровой трафик.

5. Hoobly

Hoobly - это бесплатный рекламный сайт без излишеств, доступный более чем в 30 странах, наиболее заметным из которых являются США.

Эта платформа особенно хороша для перепродажи вашего старого отраслевого оборудования и канцелярских принадлежностей, поскольку она предоставляет заметную категорию «Бизнес и промышленность», которая отличается от других сайтов с тематическими объявлениями.Вы также можете использовать Hoobly для продажи собственных продуктов, особенно если ваш продукт может подпадать под одну из основных категорий веб-сайта. Сюда входят категории, относящиеся к предметам искусства, одежды, ювелирных изделий, недвижимости и транспортных средств.

Для размещения объявления необходимо создать учетную запись и пройти проверку электронной почты. Это повышает уровень безопасности платформы, которого нет на многих других бесплатных рекламных сайтах.

6. Geebo

Если для вас важна максимально безопасная платформа, Geebo противостоит Craigslist, принимая меры предосторожности для обеспечения безопасности пользователей.Прежде чем объявление будет размещено на Geebo, компания рассмотрит ваше объявление.

Хотя это может увеличить время, необходимое для размещения вашего объявления на сайте, рекламируемый процесс Geebo, естественно, поможет вам укрепить доверие к вашему бренду без каких-либо действий с вашей стороны. Независимо от того, продаете ли вы услуги, строительную и сельскохозяйственную технику, автомобили и автозапчасти, у вас появится совершенно новая аудитория, которая знает, что вы проверенный продавец.

Geebo также является отличным веб-сайтом для поиска местных фрилансеров и сотрудников.Многие квалифицированные работники ищут возможности на этом бесплатном рекламном сайте, потому что он объединяет местные списки с нескольких веб-сайтов с объявлениями о вакансиях. Кроме того, Geebo разработала собственный инструмент для размещения резюме, благодаря которому соискатели могут легко продемонстрировать свою заинтересованность в возможностях.

Еще одна важная часть публикации на Geebo - это то, что список ваших продуктов может быть опубликован в социальных сетях Geebo, у которых вместе более 60 000 подписчиков.

Повысьте эффективность местной маркетинговой стратегии с помощью бесплатных возможностей интернет-маркетинга

Хотя газетные объявления могут постепенно уходить, сайты с бесплатной онлайн-рекламой предоставляют вам эффективные возможности местного маркетинга, которые помогут вам добиться успеха с любой суммой дохода.Нет необходимости напрягать маркетинговый бюджет для телевизионной рекламы, когда нужная аудитория может узнать о вашем продукте или услуге с помощью простого списка.

Однако бесплатный маркетинг не всегда принимает форму тематических объявлений. По мере того, как мир становится все более тесно связанным со всем, что связано с цифровыми технологиями, у владельцев бизнеса появляется множество возможностей бесплатно охватить массовую цифровую аудиторию. Независимо от того, оптимизируете ли вы профили Google My Business для SEO или публикуете органический контент в социальных сетях и блогах, нет предела тому, где вы можете начать продавать, если вы готовы следовать творческим стратегиям.

Помните, что реклама не всегда бывает в виде рекламы. Отзывы клиентов могут быть одним из самых эффективных - и бесплатных - рекламных предложений для вашей компании. Получите полный контрольный список для 25 лучших сайтов с обзорами, о которых вам нужно знать, чтобы привлечь новых клиентов.

Важность маркетинга в социальных сетях

Социальные сети стали самым влиятельным и важным виртуальным пространством, где платформа используется не только для социальных сетей, но также является отличным способом цифровой рекламы вашего бренда и ваших продуктов.

Возможности социальных сетей заслуживают похвалы, поскольку вы можете охватить большое количество людей в течение нескольких секунд после публикации объявления, помогая вам сократить свои расходы и заставляя ваши объявления доходить до вашей потенциальной аудитории через эти рекламные объявления в социальных сетях.

С огромным количеством онлайн-пользователей, которые составляют почти 59% населения мира, маркетологи не должны упускать свой шанс провести маркетинг на этих цифровых форумах, где они могут охватить все максимальное количество потенциальных покупателей по сравнению с печатными или телевизионными СМИ. маркетинг.

Подобное сообщение: Что такое маркетинг в социальных сетях?

10 причин, почему маркетинг в социальных сетях важен для вашего бизнеса или бренда

Важно использовать платформы, которые обычно используются клиентами, чтобы вы могли более эффективно обращаться к своей целевой аудитории.

Нет ничего лучше этих социальных сетей, в которых большинство пользователей проводят большую часть своего времени днем ​​и ночью.

Поскольку вы ведете бизнес в социальных сетях, вы можете извлечь максимальную пользу из привычек этих потребителей, что может помочь вам создать несколько основных потенциальных клиентов.

Эти каналы социальных сетей помогают привлечь нужных клиентов с нужной информацией в нужное время и помогают продемонстрировать свой продукт или бренд потенциальным клиентам в нужное время.

Вот как работает механизм таких социальных сетей.

Это дает вам возможность извлечь максимальную пользу из ваших маркетинговых стратегий в социальных сетях.

Вот 10 причин, почему маркетинг в социальных сетях важен для вашего бизнеса:

Причина 1: вы можете рассказать свою историю

Наличие онлайн-бизнеса на любом из форумов социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, - отличный способ взаимодействовать с вашей аудиторией и действительно общаться с ними на личном уровне.

Что дает вам возможность рассказать свою историю всем своим последователям и вдохновить их своими успехами или прошлыми неудачами.

Социальные сети - это место, где взаимодействие с аудиторией дает вам больше возможностей и помогает лучше понять свою аудиторию.

Ваши клиенты смогут узнать вас и рассказать о ваших историях на более личном уровне, и это именно то, что вам нужно как предпринимателю в этом мире цифровых технологий.

Людям, которые не знают вас или вашего бизнеса, может быть интересно узнать, как вы строите свой бизнес, и, таким образом, с помощью этих сообщений вы можете повысить осведомленность бренда о том, как усердно вы работали, чтобы воплотить в жизнь свои мечты.

Это добавит значимости вашему бренду, и покупателям он понравится больше, когда они увидят реалии бизнеса.

И чтобы убедиться, что ваша история услышана и распространяется быстрее, вы можете поработать над своим контентом, чтобы он был достаточно подходящим, чтобы произвести впечатление на аудиторию.

👉 ✅ Хотите больше просмотров на Facebook? Узнайте, как получить больше просмотров на Facebook здесь ✅ 👈

Причина 2: Вы можете расширить аудиторию с небольшим бюджетом

Реклама в социальных сетях должна быть одним из наименее дорогих способов цифрового маркетинга вашего бизнеса.

Благодаря такому количеству различных рекламных инструментов, доступных на этих форумах в социальных сетях, вы можете использовать эту возможность и продвигать свой продукт с минимальными затратами.

Самое лучшее в маркетинге в социальных сетях - это то, что вам действительно не нужно использовать рекламу или рекламные инструменты для продвижения своего бренда.

Вы можете расти как страница в социальных сетях, просто сохраняя последовательность и публикуя интересный и релевантный контент для своей аудитории.

Это можно сделать с помощью SEO-контента, где вы используете наиболее популярные ключевые слова и повышаете свой рейтинг.

И поскольку цифровая конкуренция всегда находится на пике, вы можете захотеть сохранить свою SEO-игру на высоте.

Если ваша стратегия маркетинга в социальных сетях будет эффективной, это поможет вам увеличить посещаемость ваших профилей на этих форумах, что в конечном итоге приведет их на ваши веб-сайты.

Есть ряд предприятий и блоггеров, которые не потратили ни единого доллара на цифровую рекламу, но только с помощью отличного контента и отличного взаимодействия со своей аудиторией они создали базу клиентов, которая связалась с ними.

Это означает, что даже если у вас небольшой бюджет на рекламу, вы можете помочь своему бизнесу на этих форумах в социальных сетях, где за счет усиления маркетинга ускоряется процесс цифрового роста вашего бренда.

Причина 3: Будьте в курсе самых важных людей

Владельцы бизнеса должны проявлять бдительность в социальных сетях и создавать такой имидж своего бренда, чтобы это было первое, что приходит в голову вашим клиентам, когда они думают об определенном продукте или услуге.

Для целевой аудитории, которая может стать покупателем, важно, чтобы вы были связаны с ними через эти форумы в социальных сетях, создавая такое впечатление в их умах, что ваш бизнес всегда был в их головах, когда они ищут или думают о покупка аналогичного товара.

Эта связь между бизнесом и потенциальным покупателем играет важную роль в превращении их из просто потенциальных клиентов в постоянных и постоянных клиентов.

И это то, что вам помогает создать маркетинг в социальных сетях.

Это помогает вам как предпринимателю стать первым выбором, первой мыслью или первым предпочтением для всех клиентов, которые могут быть важны для вас и вашего бизнеса.

Причина 4: Узнайте о своих конкурентах

Поскольку все бизнес-профили во всех социальных сетях доступны для общественности, это может быть вашим шансом как предпринимателю лучше узнать своего конкурента и понять стратегии, которые они реализуют для привлечения своей аудитории.

Вы сможете видеть контент, который они публикуют в своих профилях в социальных сетях, и судить, какие сообщения работают лучше.

Проведя анализ профиля вашего конкурента и изучив все запросы, задаваемые их аудиторией, вы сможете включить эти вопросы в свою стратегию цифрового маркетинга.

Просмотрите их сообщения, их комментарии и то, как они взаимодействуют со своей аудиторией.

Прочтите вопросы, которые задала их аудитория, и посмотрите, как вы, как компания, можете ответить на эти вопросы.

Узнайте больше о том, насколько хорошо информирована их аудитория и насколько осведомлена ваша аудитория.

Основываясь на этих сравнениях, вы сможете лучше ответить на эти запросы и сделать себя и свою аудиторию более осведомленными о некоторых вещах, о которых вы не знали ранее.

Изучите их обслуживание клиентов, сравните его с вашим и проанализируйте, как вы можете работать лучше них.

👉 ✅ Хотите шпионить за конкурентами? Узнайте, как здесь ✅ 👈

Причина 5. Может создавать индивидуализированные аудитории

Маркетинг в социальных сетях упростил для маркетологов множество вещей, и получение данных о действиях ваших клиентов является одним из приоритетов.

Компании могут получить доступ к различным инструментам, представленным на форумах социальных сетей, чтобы узнать, сколько посетителей были заинтересованы в контенте, которым вы поделились, сколько щелкнули по любому призыву к действию и сколько купили, если таковые были.

Статистика, подобная этой, поможет вам создать индивидуальную аудиторию, где вы сможете ориентироваться на людей, которые, казалось, интересовались вашим продуктом, но бросили свои тележки в последний момент.

Знаете ли вы, что приблизительный процент людей, которые бросают свои тележки в Интернете, составляет почти 70%?

☝️💥Твитнуть 💥☝️

Получение такой статистики позволяет вам как бизнесу ориентироваться на этих потенциальных клиентов, которые почти собирались стать покупателями, но по определенным причинам не смогли завершить процесс покупки.

С помощью маркетинга в социальных сетях вы сможете показывать контент вашего бренда таким клиентам, напоминая им, как они нуждаются / хотят ваш продукт, и теперь, увидев такую ​​рекламу, они будут напоминать об их потребностях / желаниях в вашем продукте.

Создание индивидуализированной аудитории дает вам возможность вызвать удовлетворение у этих конкретных людей, которые изначально не были довольны вашим обслуживанием и поэтому отказались от своей корзины.

Это может быть вашим шансом исправить все ошибки и изменить взгляд вашего потенциального покупателя на вас, предоставив им гораздо лучшее и доставив им удовлетворение, к которому они стремятся, купив хорошо произведенный товар или услугу.

Причина 6: Изучите модели покупок ваших идеальных клиентов

Социальные сети открыты для всех, давая компаниям возможность следить за действиями своих потребителей или потенциальных покупателей.

Это помогает маркетологам быть более информированными о своей целевой аудитории, симпатиях, антипатиях и интересах, чтобы они могли создать лучшую маркетинговую стратегию для привлечения таких клиентов.

Изучение этих шаблонов поможет вам сосредоточиться на вещах, которым вы не следуете при разработке контента для своей страницы, и, следовательно, поможет вам лучше освоить свои стратегии цифрового маркетинга для привлечения нужных клиентов и удовлетворения их требований.

Социальные сети дают вам возможность увидеть, что больше всего интересует ваших клиентов.

Таким образом, вы можете создавать контент, который может быть интересен вашей аудитории, увеличивая вовлеченность в ваше присутствие в социальных сетях.

Это дает вам доступ к различным демографическим характеристикам людей, посетивших вашу страницу, и к тому, какой контент понравился больше всего в вашем профиле в социальной сети.

Вы сможете улучшить свои маркетинговые навыки и создавать более интересный контент.

Причина 7. Повышение общей рентабельности инвестиций

Маркетинг и реклама в социальных сетях могут помочь вам увеличить рентабельность инвестиций, поскольку стоимость рекламы на этих форумах в социальных сетях часто меньше, чем отдача, что дает вам больший доход.

Поскольку вы используете цифровой маркетинг, вы можете охватить сотни и тысячи людей, просто настроив таргетинг на рекламу, что снизит ваши расходы на рекламу.

Facebook и Instagram помогают вам привлечь ваших потенциальных покупателей, и в то же время они стремятся удержать потенциальных клиентов в своих конкретных социальных сетях, чтобы вы и они оба могли извлечь из этого выгоду.

Это увеличенное время, затрачиваемое пользователями на их социальные сети, увеличивает вероятность того, что пользователи увидят вашу рекламу или ваш профиль и, следовательно, посетят ваш профиль и, в конечном итоге, станут покупателями.

Причина 8: Постройте отношения с вашими целевыми потребителями

Бизнес, который больше всего связан со своими клиентами, - это бизнес, который стремительно растет на всех возможных уровнях.

Почему?

Это связано с тем, что клиенты не только доверяют вам продукт или услугу, которые вы предлагаете, но и знают вас как компанию на гораздо более глубоком уровне.

Вот почему предприниматели должны создавать дружеские отношения со всеми подписчиками через эти форумы в социальных сетях, где они взаимодействуют друг с другом, отвечают на запросы и пытаются помочь друг другу всеми возможными способами.

Общение очень важно во всех сферах жизни.

И точно так же он играет очень важную роль в бизнесе.

Клиентам нравится, когда их слышат, и они чувствуют себя более привилегированными, когда их поставщики услуг предлагают им помощь, которую они ищут, и создают более дружелюбную и легкодоступную процедуру общения, где они могут публиковать жалобы или узнавать больше о вашем бренде.

Это должен быть один из самых эффективных способов лучше узнать вашу аудиторию.

Общайтесь с ними, взаимодействуйте со всеми возможными сообщениями, узнавайте, что они хотят и что им нравится, а затем используйте это для реализации более сильной маркетинговой стратегии, чтобы вы могли превратить их из потенциальных покупателей в постоянных клиентов.

👉 Связанное сообщение: Как установить связь во время социального дистанцирования 👈

Причина 9: Повысьте узнаваемость вашего бренда

Чтобы привлечь более широкую базу потребителей, важно, чтобы вы сначала создавали узнаваемость бренда, когда ваши потенциальные покупатели хорошо осведомлены о вашем бренде.

И это можно сделать только путем создания чрезвычайно креативного и визуально привлекательного контента, который привлечет внимание всех потенциальных клиентов, заставив их узнать о существовании вашего бренда.

И это еще не все, что нужно для повышения узнаваемости бренда.

Вам придется неоднократно напоминать своей целевой аудитории, что вы существуете.

Это можно сделать с помощью правильных маркетинговых стратегий в социальных сетях и кампаний контент-маркетинга, которые позволят запечатлеть ваш бренд на всех, кто использует любую из социальных сетей, которые вы решите использовать.

После того, как вы познакомите людей с вашим брендом и создадите отличный имидж, вы заметите, что ваша целевая аудитория связана с вашим брендом или с контентом, который вы создаете чаще.

Таким образом, вы не только увеличите вовлеченность ваших профилей в социальных сетях, но и создадите больше шансов, что потенциальные клиенты станут покупателями.

Это потому, что они связаны с вашим брендом, знают о ваших услугах и вашей миссии и узнают ваши продукты.

Именно благодаря этому доверию, которое вы создали со своей аудиторией, вы будете расти как бизнес, и вы должны поддерживать это доверие на протяжении всего вашего делового путешествия на форумах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Причина 10: Может продвигать товары и услуги

Активное участие во всех социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда.

Это также становится очень распространенным способом для предпринимателей продавать и продвигать продукты и услуги, которые они предлагают.

Продвигать продукты и услуги в социальных сетях, таких как Facebook, намного проще в цифровом мире, где вы можете размещать профессиональные изображения своего продукта и их деталей, а также позволять аудитории участвовать в этих альбомах.

Например, Facebook дает вам несколько вариантов продвижения ваших продуктов с помощью различных рекламных объявлений, таких как карусель, где вы можете продемонстрировать несколько фотографий своих продуктов и разместить на них рекламу.

Это поможет вашим клиентам увидеть разнообразие, которое вы предлагаете в качестве бренда, в единственной рекламе, которую вы запускаете.

Заключение

Социальные сети - мощная платформа.

И ведение бизнеса в эту цифровую эпоху может принести огромную пользу, если эту возможность в полной мере используют предприниматели, маркетологи или даже блоггеры.

Создание чрезвычайно влиятельного присутствия в социальных сетях - ключ к созданию убедительного и привлекательного контента, который мгновенно соединит вашу аудиторию.

Недостаточно хорошо продуманного плана, если он не реализуется одинаково.

Вот почему вам нужно создавать визуально привлекательный контент, чтобы еще до того, как покупатель прочитает написанное, он должен был быть впечатлен тем, что он видит. Это может быть просто графически оформленный пост в социальной сети, видео или даже профессионально или творчески щелкнувшее изображение вашего продукта.

Идея состоит в том, чтобы привлечь внимание, прежде чем они действительно обратятся к вам как к бизнесу.

Стратегии, которые вы используете для привлечения клиентов, также должны быть направлены на установление связи с вашей аудиторией, поскольку без связи никакие отношения не длится долго, и вы не хотите, чтобы ваши отношения с покупателями были недолговечными.

Лучшая связь с аудиторией приведет вас к более лояльным клиентам и, таким образом, позволит вам опередить вашу бизнес-игру, оставив далеко позади ваших конкурентов.

Самый эффективный форум объявлений для социальных сетей

Ни для кого не секрет, что крупнейшие футбольные клубы продают самые крупные рекламные кампании. Учитывая, что в этом сезоне на рекламу клубов было потрачено более 1,8 млрд евро, неудивительно, что все пять ведущих клубов являются одними из крупнейших спонсоров. на телевидении также являются самыми популярными на радио и в Интернете и самыми большими в социальных сетях.Что касается доходов от рекламы, в пятерку крупнейших спонсоров входит Милан, ...

Студенты и профсоюзы планируют начать серию общественных слушаний в Ванкувере, Калгари и Торонто по предложению, которое позволит использовать онлайн-рекламу по ряду тем, включая школьную форму, гендерную идентичность и предотвращение самоубийств. для сбора отзывов общественности в ближайшие недели и месяцы перед окончательной доработкой предлагаемой модели рекламы...

Доска объявлений и форумы фермеров, владельцев ранчо и владельцев ранчо по всей стране были форумом для обмена информацией и идеями, а также важным способом для членов этих сообществ делиться информацией о своем бизнесе и образе жизни. предлагать участникам возможность размещать рекламу на сайтах других участников, а также получать информацию о ...

Несколько месяцев назад Google+ анонсировал бесплатную рекламную программу.Это был довольно значительный шаг, поскольку он означал, что Google начнет платить рекламодателям за рекламу в социальной сети, но с новой программой также возникли некоторые проблемы. Хотя рекламная программа Google+ - это довольно крутой способ продвигать себя, это также не самый простой способ сделать это. Цель программы - помочь ...

От форумов до форумов ролевой рекламе есть место на многих форумах, но тем, кто хочет ее создать, необходимо знать основы создания рекламы.Рекламные объявления создаются путем размещения ссылки на форум в строке поиска вашего браузера. Если вы щелкнете по ссылке, ваш браузер откроет форум для ролевых игр, на котором вы хотите просмотреть рекламу. Объявление появится на форуме в виде всплывающего окна. вы ...

Онлайн-кампания, нацеленная на президента США Дональда Трампа, была запущена после его скандального запрета на поездки, который был оспорен в суде правительством США. Кампания, запускаемая на форуме Facepunch, направлена ​​на то, чтобы «остановить фальшивку». news »и« повысить осведомленность о реальных угрозах », с которыми сталкивается мир, - сказал представитель кампании, который отказался называть свое имя...

В несколько кликов легко получить поиск в Google, но для тех, кто хочет убедиться, что их веб-сайт максимально использует данные Google Analytics, может помочь виджет. В этом руководстве вы узнаете, как использовать Google. Виджет Google Analytics Google Search для отображения небольшого процента трафика вашего веб-сайта на главной странице. Этот виджет доступен только для AdWords Adwords ...

Какая из видеоигр самая любимая за все время? Вы можете узнать из нашего опроса по обзору видеоигр.Если вы один из тех людей, которые просто не могут не выбрать такую ​​игру, как Grand Theft Auto V, вам понравится этот опрос. Вам зададут вопрос об игре, о ваших чувствах к ней, о вашем любимом моменты и многое другое. Результаты будут опубликованы в ближайшие недели. Если у нас будет достаточно ...

Об этом нужно много помнить, но это действительно хорошее время, чтобы помнить об этом. За последние три месяца сообщество выросло с нуля до почти 500 участников.Для онлайн-сообщества это была ухабистая поездка, когда люди отказывались от старых систем и переходили на новые. Но теперь, когда мы все здесь, возникает чувство волнения и волнения.

Американский совет по обмену законодательными органами - это влиятельная и закрытая группа законодателей и губернаторов штатов, которые помогли разработать ряд законов, позволяющих штатам устанавливать и вводить ограничения на оружие.К ним относятся запрет на владение оружием, требование о покупке оружия и строгие требования о том, что дилеры огнестрельного оружия должны иметь лицензию. Но теперь некоторые члены Конгресса ставят под сомнение ...

Принципы эффективной рекламы - Профиль - Форум Хам Нинь Куан

Привет, меня зовут Джеймс Фрэнсис. Я новичок в прямом маркетинге, но, скорее всего, так же, как и вы, создан, чтобы его использовать.В идеале этот пост поможет вам с некоторыми полезными предложениями, чтобы начать работу без разрушения банка.

Фантастический фактор этого программного обеспечения заключается в том, что не имеет значения, какой тип рекламы вы делаете - прямой маркетинг, реклама юристов, стоматологическая реклама, настоящий маркетинг недвижимости - до тех пор, пока это какой-либо элемент или раздел маркетинга, который вы делаете, отрасль или вид деятельности. подходит.

В течение этих 8 месяцев Лори отслеживала открытые ставки по электронной почте.Она также следила за своими переходами. И, используя свое программное обеспечение для прямого маркетинга по электронной почте, она могла сказать, кто был только что заинтригован, а кто был «горячей» перспективой. Затем Лори подтвердила нам необычный отчет о ценах открытия и кликов. Она использовала продукт SwiftPage, который интегрируется с ACT! Базы данных. SwiftPage составлял отчет, в основном основанный на всех открытиях, кликах и переадресации, чтобы показать Лори ее «горячие, горячие» перспективы.

Короче говоря, вы должны дать согласие на создание автомобиля, который показывает рекламу продукта или услуги и сигнализирует о необходимости связаться с определенной компанией.В большинстве случаев соглашение будет заключаться не с бизнесом, продвигающим продукт или услуги, а с используемым им хорошим коммерческим письмом. Контракты могут различаться по продолжительности, но обычно они длятся от 3 до 5 лет.

Электронная почта и почтовый маркетинг. Создавайте привлекательные письма / электронные письма, которые вы можете доставить своим потенциальным клиентам. Они должны включать преимущества, которые могут оценить ваши клиенты, если они решат сотрудничать с вами.Я предлагаю вам сообщить им, как именно вы можете помочь в решении их проблем или в достижении их целей. Это, безусловно, может повлиять на их решение о покупке.

Расскажите своей семье, друзьям и соседям о своей новой компании. Чем больше людей знает, тем лучше. Рано или поздно кто-нибудь скажет: «На самом деле, я действительно мог бы использовать флаер для моего бизнеса по чистке автомобилей».

В любом случае использование бизнес-базы данных может оказаться большим подспорьем в создании вашей очень прибыльной компании.Есть множество возможностей, которые открываются с помощью хорошего списка контактов. Вы не только получите восприимчивых людей на протяжении всего периода поиска, но также встретите тех, кто готов совершить покупку на месте. Все это возможно на начальном этапе.

12 советов по оптимизации рекламы в Facebook для массового успеха в 2021 году

Об оптимизации рекламы в Facebook написано множество статей.

Однако в большинстве из них есть базовые советы вроде «Установите пиксель Facebook» или «Создайте аудиторию Facebook.”

Это не очень помогает, правда?

Оптимизация подразумевает, что в результате результаты вашей кампании улучшатся.

Он отделяет успешные рекламные кампании единорогов от остальных.

Эта статья посвящена хитростям для оптимизации рекламы в Facebook, которые действительно помогут вывести вашу кампанию на новый уровень.

В этом руководстве вы узнаете, как:

  • Повысьте рейтинг кликов (CTR) ваших объявлений
  • Снизьте цену за клик в рекламной кампании.
  • Охватите еще больше аудитории с высокой рентабельностью инвестиций
  • Снизьте цену за приобретение (CPA)
  • Увеличьте результаты продаж без увеличения рекламного бюджета

Если вы хотите охватить всех членов своей целевой аудитории и опередить своих конкурентов, вам необходимо оптимизировать свои кампании как до, так и после их публикации на Facebook.

Хорошая новость в том, что это время и усилия того стоят.

Так о каких 12 эффективных приемах оптимизации рекламы на Facebook я говорю?

Читайте и узнайте!

1. Оптимизируйте лайки и репосты ваших объявлений в Facebook

Лайки и репосты под вашими сообщениями (и рекламой) в Facebook являются чистой формой социального доказательства. Если другим нравится реклама, значит, товар должен быть довольно хорошим.

При настройке рекламной кампании Facebook у вас есть два варианта, по умолчанию: создавать новые объявления для каждого набора объявлений и кампании.

Часто опция «Использовать существующую публикацию» не отображается.

Однако это невероятно эффективный способ оптимизации количества лайков и репостов вашей рекламы.

«Использовать существующую публикацию» дает вам возможность собрать все взаимодействия с публикациями кампании в одном объявлении.

Если вам интересно, как некоторые рекламодатели получают сотни или тысячи лайков в рамках своих кампаний в Facebook, скорее всего, они используют тот же прием оптимизации.

Самый простой способ настроить несколько рекламных кампаний с использованием одного и того же сообщения - сначала опубликовать рекламный пост на странице вашей компании в Facebook.

Затем вы можете выбирать это сообщение каждый раз, когда настраиваете новые рекламные кампании или новые варианты A / B-тестирования.

2. Используйте метод FTO (быстрый взлет)

Иногда может пройти несколько дней, прежде чем у вас будет достаточно результатов кампании для начала оптимизации.

Запуск кампании может занять некоторое время, особенно если вы работаете с небольшим бюджетом:

Вот почему мне нравится ускорять процесс оптимизации, используя тактику быстрого взлета или FTO.

Вот как работает метод FTO:

  • При запуске новой кампании назначьте дневной или пожизненный бюджет, превышающий запланированный бюджет
  • Вы не хотите использовать ускоренную доставку, так как Facebook тогда сосредоточится на скорости доставки рекламы, а не на качестве, и будет стоить
  • После того, как ваша реклама наберет 10 000+ показов, вы сможете оценить, что работает, а что требует улучшения.
  • После запуска первоначальной кампании вы можете снова уменьшить свой бюджет, чтобы он соответствовал запланированному общему бюджету.

Однако имейте в виду, что вам нужно дать Facebook как минимум 24 часа для корректировки эффективности ваших объявлений после каждого нового редактирования.

Каждый раз, когда вы вносите существенные изменения в свои кампании, подумайте о том, чтобы подождать не менее 24-48 часов, прежде чем делать какие-либо выводы.

3. Оптимизируйте график показа объявлений

Ваши кампании в Facebook проводятся круглосуточно и без выходных, охватывая целевую аудиторию независимо от времени и дня недели?

Важной частью оптимизации рекламы в Facebook является анализ ваших рекламных аккаунтов в Facebook. И я заметил, что всегда есть дни и часы, которые превосходят остальные.

Чтобы узнать, какие дни недели приносят наибольшее количество конверсий при самой низкой цене за конверсию, перейдите в отчеты Менеджера рекламы Facebook и используйте меню «Разбивка», чтобы разбить кампании по дням.

Вы можете использовать данные об эффективности нескольких кампаний Facebook, чтобы определить лучшее время для рекламы.

Затем вы можете настроить свои кампании по индивидуальному расписанию, чтобы охватить потенциальных клиентов только в то время, когда они имеют наибольший потенциал.

В AdEspresso у нас есть инструмент инспектора аудитории , который позволяет определять наиболее эффективное время дня для ваших кампаний.

Эти данные позволяют быстро увидеть, какие часы дня (в часовом поясе показа или часовом поясе вашего рекламного аккаунта) наиболее эффективны в соответствии с наиболее важными для вас KPI.

Затем вы можете использовать эту информацию для применения расписания перерывов дня в ваших кампаниях, убедившись, что ваша кампания работает только в наиболее загруженные часы дня.

Еще одна причина держать ваши рекламные кампании в индивидуальном расписании - уменьшить частоту показа объявлений: люди будут видеть ваши объявления реже и не так быстро им надоест.

AdEspresso имеет возможность создавать собственные правила оптимизации, которые могут работать как «ограничение частоты показов», которое вы можете применить ко всем своим кампаниям!

4. Избавьтесь от усталости от рекламы с помощью ротации рекламы

AdEspresso проанализировал, как частота показа рекламы влияет на CTR и CPC рекламных кампаний Facebook. Вот что они нашли:

Чем больше людей увидят вашу рекламу, тем больше им будет скучно.

Это означает, что после того, как ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу в Facebook четыре или более раз, цена за клик значительно увеличится.

Итак, как вы можете оптимизировать свою рекламную кампанию в Facebook, чтобы люди не устали от вашей рекламы?

Вот простой совет по оптимизации рекламы в Facebook, чтобы избавиться от усталости от рекламы:

  • Создайте несколько вариантов рекламы с разным дизайном рекламы в Facebook
  • Настройте рекламную кампанию с несколькими наборами объявлений и разными объявлениями и запланируйте, чтобы каждый набор объявлений был активен в другой день недели

Таким образом, люди будут видеть разные объявления каждый день, и ваши объявления не будут повторяться.

Этот прием оптимизации был особенно полезен при проведении кампаний с небольшой аудиторией, например ремаркетинговые кампании.

В этом случае люди могут видеть вашу рекламу пару раз в день, а это означает, что вам следует проявлять особую осторожность, чтобы не отображать одно рекламное объявление снова и снова.

5. Оптимизируйте размещение рекламы

При рекламе на Facebook размещение вашей рекламы оказывает огромное влияние на расходы на рекламу.

Настолько, что, согласно данным AdEspresso, цена за клик может варьироваться более 550% в зависимости от различных мест размещения рекламы.

Чтобы узнать о наиболее эффективных местах размещения рекламы, войдите в Facebook Ads Manager и воспользуйтесь меню «Разбивка», чтобы разбить кампании по местам размещения.

После того, как вы обнаружите наиболее эффективные места размещения объявлений, продолжайте и соответствующим образом оптимизируйте свои кампании:

  • Увеличьте ставки для наиболее эффективных мест размещения
  • Если рекламное место размещения работает ниже всех ожиданий, просто удалите его из своей рекламной группы.

6.Всегда A / B проверяйте свои идеи

Одна из ключевых частей оптимизации рекламы в Facebook - выяснить, что работает.

И что может быть лучше для обнаружения новых наиболее эффективных рекламных объявлений, сообщений или аудиторий, чем проведение быстрого A / B-теста Facebook.

Например, AdEspresso регулярно тестирует новые рекламные конструкции.

Однако не следует проводить A / B-тестирование всего, .

При поиске идей для A / B-тестирования рекламы в Facebook подумайте, какой рекламный элемент может иметь наибольшее влияние на CTR и коэффициент конверсии.

Я рекомендую вам начать с тестирования вашего:

  • Рекламный дизайн
  • Текст объявления - особенно заголовок
  • Уникальное ценное предложение
  • Количество мест размещения
  • Кнопки призыва к действию
  • Методы торгов
  • Цели кампании

7. Испытание высокодифференцированных вариаций

Многие рекламодатели Facebook совершают ошибку, тестируя слишком много рекламных элементов одновременно.

Чтобы результаты эксперимента были релевантными, необходимо собрать не менее 100 конверсий (т. Е.е., клики или лиды) за вариант, прежде чем делать какие-либо выводы. Еще лучше, если вы можете подождать, пока у вас не будет 300 или 500 конверсий для каждого варианта.

При работе с небольшими рекламными бюджетами долгое ожидание может быть довольно неприятным.

Чтобы быстрее находить новые привлекательные элементы рекламы, используйте следующую формулу:

  1. Сначала протестируйте 2-3 сильно дифференцированных варианта, чтобы выяснить, какая общая тема работает лучше всего.

  1. Возьмите объявление-победитель из первого теста и расширьте его варианты в следующем тесте Facebook A / B.

Таким образом вы сэкономите время и ресурсы, которые вы бы потратили на A / B-тестирование нескольких вариантов всех ваших первоначальных идей.

8. Выберите правильную цель кампании

При настройке новой рекламной кампании Facebook первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель кампании.

Цель кампании сообщает Facebook, какова конечная цель вашей рекламной кампании, и помогает его алгоритмам оптимизировать показ вашей рекламы для достижения наилучших результатов.

По сути, вы рассказываете Facebook, как автоматически оптимизировать вашу рекламную кампанию.

Крайне важно, чтобы вы выбрали правильную цель рекламы в Facebook в процессе настройки кампании, поскольку от нее будет зависеть доставка вашей рекламы и цена за результат.

Но как узнать, какая из 10+ целей кампании является правильной?

Всегда выбирайте цель кампании, которая соответствует вашим рекламным целям.

Так, например, если вы хотите подписаться на новую пробную версию, выберите цель «Конверсии».

Или, если ваша цель - повысить узнаваемость бренда в определенном месте, выберите цель «Узнаваемость на местном уровне».

Таким образом, Facebook будет знать, как оптимизировать охват вашей кампании и доставку рекламы.

9. Исключите «конвертированных» из целевой аудитории

Еще один способ расширить охват кампании, не нарушая бюджета, - оптимизировать таргетинг на Facebook и Instagram.

Нет смысла продолжать показывать одну и ту же рекламу человеку, который уже совершил конверсию по предложению.Этих потенциальных клиентов следует переместить на следующий этап вашей маркетинговой воронки и направить на них с помощью новых сообщений.

Например, если вы рекламируете бесплатную электронную книгу и кто-то ее скачивает, вам не следует тратить дополнительный рекламный бюджет на повторный показ вашей рекламы этому человеку.

Вместо этого вы можете создать настраиваемую аудиторию Facebook для преобразованных и исключить их из аудитории вашей кампании.

Чтобы исключить из вашей аудитории Facebook:

  1. Создайте индивидуальную аудиторию из людей, которые посетили определенные веб-страницы (например,г. страница благодарности или статья в блоге)
  2. Используйте функцию EXCLUDE при настройке своей рекламной кампании, чтобы остановить таргетинг на людей, которые уже совершили конверсию по этому конкретному предложению.

10. Настройте правила автоматической оптимизации

Знаете ли вы, что в Facebook Ads Manager можно настроить правила автоматической оптимизации?

Эта функция называется «Автоматизированные правила Facebook». И он доступен бесплатно всем, кто размещает рекламу на Facebook.

Если условия правила соблюдены, автоматически могут произойти четыре вещи:

  • Отключить кампанию, набор объявлений или рекламу
  • Отправить уведомление менеджеру по рекламе
  • Скорректировать бюджет (увеличить / уменьшить дневной / пожизненный бюджет на…)
  • Скорректировать ставку вручную (увеличить / уменьшить ставку на…)

И пока Facebook занят автоматической оптимизацией вашей рекламы на основе установленных вами правил…

… вы можете сосредоточиться на мозговом штурме новых идей кампании.

Как настроить правила автоматической оптимизации Facebook:

  1. Перейти к Facebook Ads Manager
  2. Выберите одну или несколько кампаний, наборов объявлений или объявлений
  3. Щелкните значок «Редактировать» в правом меню.
  4. Нажмите кнопку «Создать правило».

  1. Настройте условия автоматизированного правила

Например, вы можете приказать Facebook приостановить любую рекламу, которая достигает частоты 5 просмотров.

Или снизьте ставку для наборов объявлений с высокой ценой за результат.

Я также рекомендую вам также настроить уведомление по электронной почте, чтобы получать обзор последних 24-часовых автоматических изменений в ваших кампаниях.

11. Используйте геотаргетинг

Если у вас обычный бизнес, то вам определенно захочется использовать параметры геотаргетинга Facebook.

Геотаргетинг позволяет показывать рекламу людям в определенной географической области. Это может дать отличные результаты, поскольку чем более релевантная реклама будет для вашей аудитории, тем выше вероятность ее конверсии.

Если вы уже используете местную информационную рекламу на Facebook, то вы знаете, что геотаргетинг работает, позволяя вам настраивать таргетинг на аудиторию в определенных местах.

Вы можете настроить таргетинг объявлений на…

  • Страна
  • Состояние
  • Провинция
  • Город
  • Округ Конгресса
  • Радиус
  • Почтовый индекс

Возможно, вы не знаете, как использовать геотаргетинг для привлечения ценных клиентов.

Будь то кондитерская, желающая продать торты для элитных частных мероприятий, или магазин канцелярских товаров, желающий позиционировать себя как люксовый бренд, дорогие клиенты могут стать благом для вашего бизнеса.

И что самое приятное, вам не нужно увеличивать рекламный бюджет.

Давайте посмотрим, как все это работает.

Сначала создайте новое объявление и настройте его таргетинг на географический регион.

В этом примере мы использовали опцию Drop Pin и установили для нее радиус в одну милю.Представим, что мы риэлторская компания, стремящаяся выйти на рынок недвижимости Манхэттена, и наша целевая аудитория - это начинающие продавцы жилья.

Как видите, в этом случае нашу рекламу увидят 710 000 человек, и для большинства из них она не будет актуальной.

Итак, как их сузить? Вот 4 способа.

# 1: Таргетинг по поведенческим и демографическим признакам

Чтобы сузить цель для нашей компании, занимающейся недвижимостью, мы ориентируемся на людей, которые «могут переехать» согласно данным, предоставленным Facebook.

Мы также уменьшаем возрастной диапазон, чтобы исключить людей, которые могут быть слишком молоды, чтобы рассматривать возможность продажи своего дома.

Наконец, мы установили планку доходов и чистую стоимость активов. Однако мы оставляем широкий диапазон, который поможет нам понять, для каких демографических групп наша реклама лучше всего работает.

Это сокращает нашу целевую аудиторию до гораздо более разумных 2800 человек, что отлично подходит для оптимизации бюджета вашей кампании в Facebook.

# 2: Таргетинг по географическому исключению

Допустим, мы решили разделить Манхэттен на разные регионы и назначить регион каждому члену команды.Каждый риелтор отвечает за оптимизацию рекламы в Facebook в своем регионе.

Хороший способ исключить регионы в этом случае - это почтовый индекс, как показано на изображении ниже.

Вы также можете исключить несколько почтовых индексов, хотя, если вы слишком сузите целевую аудиторию, Facebook не сможет показывать вашу рекламу, как вы можете видеть из этого примера:

# 3: Таргетинг по географическому признаку

Конечно, люди, которые находятся в одном месте, находятся там по разным причинам.

Кто-то живет там, кто-то навещает, а кто-то, возможно, переживал недавно - на какую демографическую группу вы ориентируетесь, зависит от того, что вы продаете.

К счастью, Facebook дает вам возможность выбирать, чтобы вы могли показывать свою рекламу наиболее подходящим людям.

# 4: Таргетинг по персонализированным спискам

Если у вас есть четкое представление о географическом местоположении ваших идеальных клиентов, вы можете настроить таргетинг на них с помощью настраиваемых списков,

Например, вы можете настроить таргетинг на несколько почтовых индексов в соответствии с вашими критериями таргетинга.Для нашего агентства недвижимости это могут быть почтовые индексы с самыми низкими ценами на жилье в стране.

Обладая этой информацией, мы можем ориентироваться на потенциальных ценных клиентов в различных регионах страны.

12. Проявите творческий подход

Я знаю, что вы это уже знаете, но стоит повторить.

Даже с учетом всех замечательных приемов оптимизации, которые я вам только что показал, вам все равно нужно выделиться из толпы в шумном мире рекламы Facebook.

Вот почему. Люди замечают развлекательную рекламу еще до того, как узнают, о чем она, а потом читают ее.

Творчество окупается. Стоит мыслить нестандартно.

Давайте посмотрим на пример того, насколько хорошо креативность окупается - успешная реклама Facebook от Promo by Slidely.

Promo - компания B2B, специализирующаяся на видеомаркетинге, поэтому имеет смысл выбрать видео для своей рекламной кампании.

Что делает его блестящим, так это то, что вместо изящного профессионального угла, которого можно ожидать от бизнеса B2B, они выбрали милого маленького ребенка, танцующего.

Он не только симпатичный, но и владельцы малого бизнеса могут относиться к его неправильным танцам как к аналогии того, как может себя вести малый бизнес.

Самое главное, это заставляет нас смеяться и обращается к болевым точкам аудитории, в то время как многообещающие решения заставляют нас хотеть узнать больше.

Вот полное объявление, как оно было с копией:

(Источник изображения)

Что касается вовлеченности, результаты говорят сами за себя: 2.2 миллиона просмотров, 4,2 тысячи реакций, 594 комментария и 509 репостов.

Но была ли кампания успешной?

Итак, целью Promo для этой кампании было побудить людей подписаться на бесплатные пробные версии.

И им это удалось - их CTR увеличился на 42% по сравнению с предыдущими кампаниями, показывая, что креативность как никогда актуальна для конверсии.

Пример использования оптимизации рекламы в Facebook № 1: AURA QUE

AURA QUE, британский бренд, который импортирует качественные изделия ручной работы из Непала, столкнулся с кризисом, когда COVID-19 поразил Великобританию в 2020 году.

Как оптовый торговец, компания полагалась на торговые выставки для большей части своего бизнеса, где розничные торговцы размещали бы заказы на предстоящий сезон.

Выставки были отменены в связи с пандемией, закрытие предприятий розничной торговли повлияло и на их поставщиков.

В результате AURA QUE потеряла 96% своей выручки.

Зная, что им необходимо действовать быстро перед лицом этих новых обстоятельств, они последовали совету AdEspresso и реализовали стратегию электронной коммерции, ориентированную непосредственно на потребителя, и использовали рекламу в Facebook для нацеливания на новых клиентов.

Что они сделали:

Имея уже существующий веб-сайт Shopify и бизнес-страницу Facebook, AURA QUE смогла создать свою первую рекламную кампанию за короткий промежуток времени.

Поскольку люди в Великобритании получили приказ о предоставлении убежища на месте, они решили продвигать товары для дома, начиная с этих экологических тапочек:

Зная, что многие люди занимались выпечкой во время изоляции, имело смысл также продвигать товары для дома, такие как эти кухонные перчатки:

Они также сделали ремаркетинг для потенциальных покупателей, используя динамическую рекламу, чтобы напомнить им о товарах, которые они просматривали ранее.

Затем они стимулировали их совершить покупку, предложив скидку 10%:

Почему сработало:

AURA QUE быстро определила текущие тенденции, связанные с ограничениями передвижения, а затем предложила эти товары оптимизированной аудитории.

Затем они оптимизировали свою аудиторию, создав похожую аудиторию на основе предыдущих профилей клиентов, импортированных из Mailchimp.

Они сделали это с помощью инструмента синхронизации данных AdEspresso, который позволил им создать похожую аудиторию всего за несколько минут.

Их результаты:

Оптимизация целевой аудитории дала потрясающие результаты для AURA QUE.

Всего за один месяц они возместили потерянный доход от торговых выставок, заменив его розничными покупками через Интернет, затратив при этом меньше времени и денег.

Некоторые из других результатов кампании:

  • В 320 раз больше показов публикаций в Facebook
  • На 15% больше лайков на странице Facebook
  • Десятикратное увеличение посещаемости сайта
  • Больше подписчиков по электронной почте.

Пример использования оптимизации рекламы в Facebook № 2: Emma Kate Co

Emma Kate Co - это бренд канцелярских товаров и товаров повседневного спроса, созданный дизайнером Эммой Кейт.

Ее самые популярные товары - это годовые планировщики, а это значит, что большая часть продаж приходится на вторую половину года.

Зная это, Эмма хотела максимально увеличить свою видимость в этот ключевой период, чтобы увеличить количество предварительных заказов и продаж, поэтому она обратилась за помощью в AdEspresso.

Что они сделали:

Эмма решила записаться в программу AdEspresso Concierge.

Используя инструменты AdEspresso, Эмма смогла разделить тестирование нескольких дизайнов видео- и фотообъявлений и выбрать выигрышные стратегии для оптимизации своих кампаний.

Она также создала индивидуализированные аудитории для ремаркетинга людям, которые взаимодействовали с ее страницей, исключая тех, кто уже совершил конверсию.

Она также провела сплит-тестирование своих аудиторий на основе их интересов, комбинируя результаты с похожими аудиториями для создания полностью оптимизированных аудиторий.

Почему сработало:

Сплит-тестирование дизайна объявлений и использование аналитических инструментов AdEspresso позволило Эмме быстро выбрать наиболее эффективные.

В то же время оптимизация аудитории позволила Эмме находить выигрышные комбинации, чтобы ориентироваться на своих идеальных клиентов.

Результатов:

Эмма начала работать с AdEspresso в 2018 году и продала на планировщиков в три раза больше, чем в предыдущем году.

Не только это, но они были раскуплены к началу ноября.

В следующем году Эмма повторила этот успех, снова увеличив свои продажи втрое и продав 95% своих ежедневников до Рождества.

Заключение

Оптимизация рекламы Facebook - это непрерывный процесс проб и ошибок. Хотя это непростой процесс, безусловно, стоит потратить время и усилия, поскольку реклама в Facebook по-прежнему остается одним из лучших способов привлечь новых клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *