Дром ру поднять объявление: , ? Honda Civic Ferio

Вот еще одна суровая правда.

Не все ваши объявления будут победителями.

На самом деле, согласно закону средних чисел, больше всего не будет.

Вы можете оптимизировать любое объявление по своему усмотрению.Но в конце концов, если он не работает, значит, он не работает.

Если вы постоянно не видите значительного CTR для своих объявлений, вам нужно отключить его.

Это должно быть понятно. Если он не работает, вы крутите колеса и тратите деньги на то, что не приносит вам новых клиентов. Отпустите плохую рекламу.

И если ваша потенциальная аудитория не любит рекламу, она не получит любви от Google.

По данным Search Engine People, Google ожидает, что ваши объявления получат CTR не менее 0.5% . Фактически, они предлагают стандартное среднее значение CTR 2%.

Если вы не достигнете этой цели, они будут показывать вашу рекламу реже.

Это запускает порочный круг. Более низкий CTR означает меньшую видимость рекламы, что означает более низкий CTR. Вы уловили суть.

Если ваше объявление неэффективно, лучше отключиться, чтобы опробовать новое объявление, или подождать, пока ваши поисковые запросы не станут более релевантными.

Но если вы просто не готовы отказаться от рекламы, вы можете сделать еще одно: использовать минус-слов .Минус-слова исключают аудиторию, которая с меньшей вероятностью нажмет на ваше объявление.

Как? Убрав ваши шансы на ранжирование по определенным ключевым словам.

Хотя это может показаться плохим, на самом деле это идет вам на пользу.

Если у вашей кампании низкий CTR, добавление минус-слов позволит привлечь внимание более избирательной аудитории.

Это означает, что аудитория с большей вероятностью будет готова перейти к вашему продукту или услуге.

Люди, которым вы хотите показывать объявление, по-прежнему будут видеть его, а люди, которые вам не нужны (которые не будут нажимать на объявление), не увидят его.

Это может быть огромным стимулом для неэффективной рекламы.

Вы можете найти минус-слова на панели инструментов своей кампании, перейдя в «Ключевые слова», затем «Минус-слова», а затем в поле «Уровень кампании».

Имейте в виду, что добавление минус-слов полностью остановит показ ваших объявлений по этим словам.

Если вы хотите повысить рейтинг по определенным терминам, не добавляйте их в список минус-слов.

Важно помнить, что повышение CTR не происходит в одночасье.

Это займет немного времени. И много проб и ошибок.

ключевых слов работают, но не ожидайте, что вы просто добавите несколько ключевых слов здесь и там, и внезапно увидите всплеск конверсий.

Оптимизация объявлений требует некоторой тонкости. Вам необходимо изучить свою аудиторию, исследовать ключевые слова, которые убедительны для них , а затем найти способы включить их как можно более стратегически и органично.

Обращайте пристальное внимание на текст объявления, связывайте свои объявления с определенными целевыми страницами и дополняйте объявления дополнительным целевым текстом.

И если они не работают, не бойтесь вернуться к чертежной доске и попробовать что-нибудь другое.

Ваш AdWords будет работать , но они должны выделяться среди множества ваших конкурентов. Следуйте моим пяти советам из этого поста, и у вас все будет хорошо.

Какие уловки вы использовали для увеличения CTR объявления AdWords?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Что такое рейтинг объявления и 3 способа его повышения без дополнительных затрат Подробнее

Все мы знаем основы рейтинга объявления — конкретной позиции, которую занимает ваше объявление в результатах поиска.

Но если вы разберете его еще больше, знаете ли вы, какие факторы играют роль?

Какие действия, изменения или выбор вы можете сделать, чтобы улучшить или потенциально навредить вашему текущему рейтингу объявления?

Если нет, то это то, что вы здесь, чтобы узнать.

Рейтинг объявления прост. Но поиск способов повысить рейтинг вашей рекламы — нет.

Вот все, что вам нужно знать о рейтинге объявления, почему он важен и как его быстро улучшить.

Что такое рейтинг объявления на самом деле?

Рейтинг объявления — это позиция, которую ваше объявление занимает на определенной странице результатов поиска.

Если ваше объявление показывается вторым, рейтинг вашего объявления по данному запросу — номер два.

Рейтинг объявления — это величина, которая определяет позицию вашего объявления и то, будет ли оно вообще отображаться при поиске.

Но какие факторы на самом деле влияют на рейтинг вашего объявления?

Реклама

Продолжить чтение ниже

В начале 2017 года AdWords объявила о нескольких ключевых изменениях в функционировании рейтинга объявлений. Одним из самых важных было введение пороговых значений рейтинга объявлений и машинного обучения.

По сути, ваша ставка, качество и пороговое значение рейтинга объявления передаются в систему Google. Там анализируется поиск по конкретным ключевым словам, чтобы точно определить, что этот пользователь, скорее всего, ищет, на основе предыдущего и обычного поведения.

Это означает, что все поисковые запросы принципиально отличаются друг от друга, поэтому разные факторы рейтинга объявления имеют больший вес.

Таким образом, в некоторых случаях повышение ставки может быть единственным способом получить более высокий рейтинг.

Но это не всегда так.

Согласно Google, это ключевые факторы, влияющие на оценку рейтинга вашего объявления:

• Сумма ставки / пороговые значения рейтинга объявления : минимальная сумма, которую вы должны предложить, чтобы занять определенную позицию. Например, вы не можете назначить ставку 10 центов и занять первое место по запросу стоимостью 2 доллара США.Пороговые значения рейтинга объявлений по определенным ключевым словам означают, что в зависимости от контекста поиска сумма вашей ставки может быть определяющим фактором и более важным, чем факторы, указанные ниже.
• Качество объявления : CTR, релевантность, качество целевой страницы. По сути, ваш показатель качества.
• Контекст поиска : устройство, время суток, термины и т. Д.
• Влияние расширения объявления : были ли они релевантными и привели ли они к увеличению CTR на уровне или выше нормы?

Поскольку Google AdWords — это аукцион, на котором вы делаете ставки за ключевые слова и платите за поисковые запросы, часто предполагается, что первое место занимает простое повышение ставки.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В конце концов, аукционы работают именно так: победитель получает самую высокую цену.

Но не тогда, когда речь идет об AdWords.

Если ваши объявления будут лучше, вы можете платить значительно меньше, чем у конкурентов, но при этом превосходить их на несколько позиций.

Проще говоря, платные результаты поиска очень похожи на обычные. Google хочет предоставить поисковикам релевантную информацию, которая быстро решит их проблему.

Если вы размещаете рекламу больниц, но в заголовке просто написано «больница», вы можете поспорить, что другие конкуренты обойдут вас за меньшие деньги.

Хотя высокие ставки помогают, релевантность и решение проблемы пользователя также являются важным фактором.

Теперь, когда вы знаете все тонкости рейтинга рекламы, вот три способа улучшить его, не тратя на клики больше, чем нужно.

1. Больше не лучше: сосредоточьтесь только на релевантных расширениях объявлений

Повышение ставок — самый очевидный способ повысить рейтинг вашего объявления.Но никто не хочет тратить больше на клики.

Не тогда, когда это влияет на вашу прибыль, затраты на приобретение и многое другое.

Вместо этого сосредоточьтесь на создании более релевантной рекламы.

Релевантность рекламы — это огромная часть головоломки для определения рейтинга рекламы.

Вот собственные слова Google:

«При оценке ожидаемого воздействия расширений и форматов объявлений мы учитываем такие факторы, как релевантность, рейтинг кликов и известность расширений или форматов на странице результатов поиска.”

Если ваши расширения объявлений не выделяются среди других результатов, не обеспечивают более высокий рейтинг кликов и идеально соответствуют вашим призывам к действию и целям кампании, то вы можете попрощаться со своим рангом.

Большинство людей думают о повышении CTR, когда слышат расширения объявлений. Легкие победы, правда?

Конечно. В некоторых случаях да.

Но большинство ошибочно. Простое добавление случайного расширения объявления не означает, что вы разбогатели.

На самом деле добавление неправильных может иметь разрушительные последствия.

Посмотрите это объявление, которое я недавно обнаружил:

Заметили что-нибудь не так?

Реклама

Продолжить чтение Ниже

Я дам вам подсказку: они продемонстрировали как правильные, так и неправильные способы использования расширений в одном объявлении.

Их призыв к действию четко выражен во втором заголовке:

Проложите маршрут и позвоните в их компанию сегодня.

Итак, вы посмотрите на расширения ссылок сайтов и четко увидите ссылку на основе направления.

Отлично!

А что, если я захочу позвонить?

Не могу. Я должен щелкнуть. Нет номера телефона.

И это прекрасный пример того, как CTA терпит неудачу из-за неправильного использования расширений.

Google использует «ожидаемое влияние расширений», чтобы оценить вашу релевантность и успех. Они напрямую влияют на рейтинг вашего объявления.

Если вы используете расширения объявлений, которые не соответствуют вашему призыву к действию, вы можете держать пари, что взаимодействие с расширениями будет низким, что является негативным сигналом для Google.

Не используйте расширения ради их использования. Используйте их, чтобы улучшить свое предложение и побудить к действию.

Если вам нужны телефонные звонки, используйте добавочный номер и используйте свое объявление, чтобы четко указать аудитории, чтобы она звонила в вашу компанию.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Если вам нужен трафик на сайт, используйте расширения ссылок на сайты, чтобы направлять пользователей на соответствующие страницы, имеющие отношение к вашему объявлению.

Если вам нужен местный бизнес-трафик, используйте расширения адресов.

Если есть чему поучиться у AdWords, так это конкретность.

2. Повысьте показатель качества: используйте более конкретные группы объявлений.

Если вы еще не заметили, есть две конкретные темы, когда дело касается повышения рейтинга вашего объявления: релевантность и специфичность.

И это начинается с хорошо построенной группы объявлений.

Группы объявлений — важнейшие составляющие успеха в рейтинге объявлений.

Если ваши группы объявлений недостаточно конкретны, вы рискуете создать рекламу, эффективность которой ниже ожидаемого CTR.

Допустим, вы управляете компанией по производству электроники. Вы хотите улучшить общие продажи своей продукции.

Как вы структурируете свои группы объявлений?

Если вы последуете совету Google, вы, вероятно, настроите их неправильно:

Гм, 10-20 ключевых слов для начала?

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это катастрофа ждет своего часа. Вы не сможете найти 20 ключевых слов, которые достаточно тесно связаны для создания релевантных объявлений.

Например, даже объединение наушников и наушников в одну категорию не сработает.

Хотя продукты похожи, они все же разные.

И поисковики ожидают именно того, что искали.

Написание объявлений в группах объявлений с десятками ключевых слов требует, чтобы вы написали общие объявления, такие как «продажа наушников». Тогда реклама будет отображаться даже тогда, когда поисковики явно просят беспроводные наушники.

Это производит только рекламу, которая не впечатляет и генерирует CTR намного ниже вашего максимального потенциала.Плохой CTR и низкая релевантность влияют на ваш показатель качества, вынуждая вас платить больше за более высокий рейтинг, чем вам нужно.

Ответ? Создайте более конкретные группы объявлений.

Есть несколько популярных способов сделать это в современных условиях.

Я выбираю группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG). У них самый проверенный послужной список. Некоторые видели, как они увеличили CTR более чем на 28 процентов и повысили показатели качества на несколько пунктов всего за несколько дней.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Хотя они требуют довольно большого объема работы, если ваши учетные записи и кампании обширны, они легко того стоят, если вы посмотрите на данные.

Динамическая вставка ключевых слов (DKI), вероятно, проще и эффективнее, чем SKAG, если ваши учетные записи большие, но в небольших кампаниях всегда следует использовать SKAG.

SKAG просто берут одно ключевое слово и разбивают его на три типа соответствия.

Используя эти три типа соответствия (широкий модификатор, фразовое, точное), вы получаете преимущества специфичности и широкого поиска, гарантируя, что по вашим наиболее часто используемым запросам будут показываться конкретные объявления, которые могут включать ваше ключевое слово каждый раз в обязательном порядке.

Вы можете даже получить более конкретную информацию, разбив свои SKAG на один тип соответствия. Но опять же, все зависит от размера и структуры вашей учетной записи.

SKAG позволяют создавать объявления с индивидуальными призывами к действию и ценностными предложениями для каждого ключевого слова. Это означает, что каждый искатель получает наиболее персонализированное и конкретное предложение, относящееся к их точному поиску.

Это один из самых простых способов повысить рейтинг объявлений, не тратя ни копейки на ставки.

Реклама

Продолжить чтение ниже

После того, как вы создали SKAG, пришло время разработать лучшие целевые страницы.

3. Улучшение целевых страниц: создавайте уникальные предложения для каждого объявления

Если вы когда-либо нажимали на платное поисковое объявление и получали что-то не то, что вы ожидали, вы знаете, насколько это может разочаровывать.

Объявление говорит об одном, а целевая страница является общей. Черт возьми, может, это даже их домашняя страница.

А как поисковика ничего не раздражает больше, чем это.

Вы буквально искали определенный термин. Не то чтобы рекламодатель понятия не имел, что вы хотите увидеть. Ключевое слово четко указывает на то, что вы ожидали получить.

Целевые страницы должны иметь четкое совпадение сообщений. Фактически, соответствие сообщения рекламным объявлениям целевым страницам может повысить конверсию более чем на 200 процентов.

Проблема создания уникальных целевых страниц для каждой группы объявлений в том, что это требует много времени.

Если вам нужно создать десятки или сотни страниц, это может занять месяцы.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Что вам нужно сделать, так это стандартизировать копию целевой страницы для каждой кампании, что позволит вам редактировать простые фрагменты текста в масштабе, чтобы настроить предложение.

Я делал это для клиентов бесчисленное количество раз и обнаружил значительное увеличение производительности и экономии времени.

На задней панели вы просто редактируете ключевые характеристики своих шаблонов целевой страницы, чтобы они соответствовали вашей группе объявлений и предложению:

Качество целевой страницы должно быть на высоте, если вы хотите более высокий рейтинг объявления и показатели качества без дополнительных затрат Деньги.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Самый простой способ сделать это — создать уникальные целевые страницы для каждой группы объявлений.

Составьте текущие группы объявлений и кампании и посмотрите, какую копию и структуру вы можете стандартизировать.

Рассмотрите возможность использования элементов целевой страницы, таких как динамическая вставка ключевых слов, для тесно связанных продуктов.

Не соглашайтесь на некачественные целевые страницы. Включайтесь в работу, и результаты покажут.

Заключение

Если вы хотите повысить рейтинг своего объявления, сразу переходите к корректировке ставок?

Вы увеличиваете максимальную цену за клик и дневной бюджет?

Если да, остановитесь и задайте себе один вопрос: исчерпали ли вы все другие варианты?

Если нет, не трогайте ставки, пока не выполните следующие действия:

• Создайте более релевантные объявления, используя минимальные расширения объявлений, которые напрямую связаны с целью группы объявлений и призывом к действию.
• Сегментируйте группы объявлений на более мелкие и конкретные группы, чтобы повысить показатели качества.
• Разработайте более конкретные целевые страницы с уникальными предложениями для каждой группы объявлений.

Только тогда вам следует подумать о повышении ставок, чтобы постоянно занимать верхние позиции для ваших ключевых слов.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы для платного поиска:

Кредиты на изображения

Featured Image: Pixabay.com
Скриншоты, сделанные Брэдом Смитом, июнь 2018 г.

10 Характеристики эффективной рекламы

Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим. Но никогда не помешает повторить основы. Изучение основ работы кампании может помочь генерировать новые идеи и развить ваш творческий потенциал.

Будь то традиционная реклама или цифровые СМИ, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик.Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективной рекламы.

Что делает хорошую рекламу?

Как потребители, мы все видели свою долю рекламы, которая нас поражает, и рекламы, которая, в общем, проваливается. Итак, что делает хорошую рекламу? Есть 10 характеристик, которые делают сильную рекламу или кампанию:

1. Рекламные

2. Убедительные

3. Это часть общей маркетинговой стратегии

4. Нацеленные

5. Это инвестиции

6. Это оригинально

7. Это креативно

8. Согласовано

9. Это индивидуально

10. Это этично

1.Это рекламная реклама

По своей сути реклама — это форма коммуникации, цель которой — популяризация продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама носит рекламный характер.

Хотя некоторые могут относиться к рекламе как к «пропаганде», на самом деле это два отдельных понятия, которые следует различать. Пропаганда направлена ​​на влияние на идеологию и образ мышления населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя это продвижение может быть более или менее незаметным.

2. Убедительно

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) эффективная реклама должна убедить потребителей , что определенный продукт или услуга лучше, чем у конкурентов . Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия с помощью авторитетных аргументов или использование логических причин для оправдания покупки продукта.Помните те уроки об этосе, пафосе и логотипах в старшей школе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

Это можно увидеть во всех кампаниях, которые De Beers запустила на протяжении многих лет, в которых они убеждали людей в важности бриллиантовых колец для помолвки.

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании

Самая заметная сторона рекламы — это, несомненно, креативные функции (например, ролики на телевидении или реклама в социальных сетях), но за кампанией также стоит много стратегия.Реклама всегда реагирует на конкретную маркетинговую цель, соответствующую глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike Just Do It.

4. Адресная

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Для эффективной рекламы в современном мире требуется узконаправленная и сегментированная аудитория.

У каждого бренда есть образ покупателя или идеальный профиль покупателя, которого он пытается привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на конкретную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей аудитории. Рекламные объявления не работают, если они не обращаются к определенному типу людей.

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют вложения времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на свои распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, которая должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) кампании. Положительный ROI свидетельствует об успехе рекламной кампании.

6. Это оригинал

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Ежедневно потребители видят сотни объявлений в разных форматах, и большинство даже не обращает на них внимания.Таким образом, эффективная реклама выделяется среди конкурентов за счет использования неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодное предложение или сделав что-то совершенно нестандартное, например кампанию Coca-Cola «Поделитесь колой».

7. Это Creative

Видео, в которых рассказываются истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся джинглы и т. Д. В эффективной рекламе используется творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся.Лучшей креативной рекламе удается удивлять пользователей, побуждать их к действию и мгновенно становиться запоминающимися, при этом оставаясь верными принципам бренда. Прекрасным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Человек, который может понравиться вашему мужчине».

8. Это единообразно

По-настоящему отличная реклама соответствует сути бренда и ценностям, связанным с ним. Как правило, одной рекламой невозможно достичь этой цели, особенно в среда, столь же насыщенная, как и текущая. Следовательно, ключевым аспектом рекламы является согласованность.

В идеале каждый потребитель в целевой аудитории должен получать достаточное влияние, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы это стало раздражающим или насыщенный.Также интересно учитывать, что воздействия могут повторяться через один и тот же носитель (например, смотреть один и тот же телевизионный рекламный ролик несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (перекрестная или многоканальная реклама).

9. Персонализированный

Персонализация становится все более важной тенденцией в последнее время и становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективные объявления все больше и больше персонализируются с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, электронные письма с персонализированным содержанием, подобное приведенному ниже от Sephora. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером того, как это можно использовать в рекламе. Ремаркетинг — еще одно отличное применение персонализированной рекламы, особенно для электронной коммерции или розничных магазинов.

10. Это этично

Из-за своей убедительности рекламу следует контролировать, чтобы предотвратить вводящую в заблуждение информацию или неэтичные кампании.Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодатель и агентство взяли на себя ответственность. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.

Руководство по максимальной нативной рекламе

В последние годы мы наблюдаем неуклонное снижение эффективности традиционных рекламных усилий.Частично это связано с растущим скептицизмом со стороны читателей, но также и из-за общей усталости от рекламы, из-за которой читатели настолько привыкли к рекламе, что перестают реагировать на нее.

Прошли те времена, когда простой рекламный баннер мог привлечь клиентов. И в этом есть смысл, не правда ли?

Представьте, что вы в Интернете. Скорее всего, вы ищете развлечения или ищете решение конкретной проблемы. Теперь появляется реклама, которая мешает вам.Вы наверняка нажмете на это объявление? Возможно нет.

Даже если объявление имеет отношение к вашей поисковой деятельности, сам факт того, что оно прервало вашу онлайн-активность, по крайней мере, заставит вас проигнорировать его. В худшем случае это может даже ухудшить ваше мнение о бренде, который его заказал.

Вот тут-то и появляется нативная реклама. И знаете что? Оно работает!

• Потребители смотрят на нативную рекламу на 53% больше, чем на медийную
• Нативная реклама увеличивает покупательское намерение на 18% и привлекает на 9% больше внимания к бренду, чем баннерная реклама
• Не говоря уже о том, что взаимодействие с нативным контентом находится на одном уровне — а в некоторых случаях немного выше — чем взаимодействие с обычным редакционным контентом

Нативная реклама не новость.Однако в последнее время его популярность и финансовое значение росли.

В 2017 году, например, нативная реклама принесла 20% общего дохода от рекламы для новостных СМИ, ожидается, что к 2021 году эта цифра составит 36%. Для издателей журналов в 2017 году нативная реклама принесла 31% доходов от рекламы, что, как ожидается, составит увеличится до 46% к 2021 году.

Нативная реклама, похоже, становится все более популярной, становясь важным инструментом в арсенале маркетологов.

В этом подробном руководстве обсуждаются определения, передовой опыт и отраслевые тенденции, цель которых — помочь вам в создании отличных нативных приложений.

Нативная реклама, похоже, становится все более популярной, становясь важным инструментом в арсенале маркетологов.

Содержание

Глава 1: Что такое нативная реклама?

Глава 2: В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Глава 3. В чем разница между брендированным контентом и нативной рекламой?

Глава 4: Является ли естественная реклама обманчивой?

Глава 5. Нативная реклама и взаимодействие с пользователем

Глава 6. Форматы и платформы для нативной рекламы

Глава 7. Как использовать нативную рекламу в социальных сетях

Глава 8. Важные показатели нативной рекламы

Глава 9: Отличные примеры нативной рекламы

Глава 10. Тенденции нативной рекламы

Глава 11. Как создать стратегию нативной рекламы

1.Что такое нативная реклама?

Может быть, вы только смутно представляете, что такое нативная реклама? Или, может быть, вы знаете, что это такое, но вам трудно объяснить заинтересованным сторонам или клиентам. Если какой-либо из этих сценариев верен, вы попали в нужное место.

Что такое нативная реклама?

Созданный в соответствии с формой и функциями пространства, в котором оно размещено, нативная реклама или нативная реклама — это непрерывная реклама, которую читатели фактически выбирают для использования.

Нативная реклама служит для преодоления разрыва между компаниями и потребителями, о чем традиционная реклама может только мечтать.Итак, теперь вам нужно точно знать, как и почему работает нативная реклама.

Далее мы предоставляем вам всю необходимую информацию, чтобы вы могли увидеть потенциал нативной рекламы и то, какую выгоду ваша компания получит от использования этого подхода.

Но сначала, как мы можем определить нативную рекламу?

Определение нативной рекламы

В Институте нативной рекламы мы определяем нативную рекламу следующим образом: нативная реклама — это платная реклама, в которой объявление соответствует форме, ощущениям и функциям содержания носителя, на котором оно появляется.

Другими словами, по своей сути нативная реклама должна быть отличным контентом, который выглядит и читается как органический контент, но на самом деле является платным контентом.

Верно, нативная реклама — это платный контент, публикуемый на сторонних веб-сайтах и ​​оплачиваемый рекламодателем.

Платный контент «совмещает» усилия стороннего сайта, чтобы охватить аудиторию за пределами того, что рекламодатель может охватить через свои собственные каналы.

Достижение аудитории стороннего веб-сайта означает, что вы должны создавать контент, который соответствует собственному множеству контента сайта.В противном случае ваш контент будет торчать, как больной палец, и люди заметят это вместо того, чтобы замечать ваше фактическое сообщение.

Как было сказано в начале, успех нативной рекламы зависит от качественного контента, и в этом отношении нативная реклама очень похожа на контент-маркетинг. Однако контент-маркетинг предпочитает публикацию контента через собственные каналы, в то время как нативная реклама использует аудиторию, созданную сторонним веб-сайтом.

При этом нативная реклама может и часто должна быть частью стратегии контент-маркетинга.Нативная реклама — это еще один способ привлечь целевую аудиторию с помощью отличного контента.

Платный контент «совмещает» усилия стороннего сайта, чтобы охватить аудиторию за пределами того, что рекламодатель может охватить через свои собственные каналы.

Почему работает нативная реклама?

Люди привыкли к рекламе. На самом деле, они не просто привыкли к ней, они настолько устали от рекламы, что стали несколько слепы к ней. Это связано с тем, что в целом реклама нежелательна, мешает и часто мешает потребителю взаимодействовать с интересующим его контентом.

Люди склонны «отключать» всю обычную рекламу, так как же привлечь их внимание? Вы «кричите» на них яркими красками и большими скидками?

Нет, вы идете другим путем, показывая рекламу там, где потребители не ожидают увидеть, и фокусируясь на соответствующей теме, сообщении или интересном повествовании.

При использовании нативной рекламы люди не чувствуют, что смотрят рекламу, даже если они помечены метками «Спонсор», «Реклама» или аналогичным ярлыком.Нативная реклама не портит впечатление от просмотра, как баннер, всплывающее окно или встроенная реклама.

И работает.

Нативная реклама чаще просматривается и публикуется. Кроме того, исследования показывают, что 70% потребителей предпочитают узнавать о товарах и услугах через контент. Нативная реклама идеально подходит для этого.

Типы контента нативной рекламы

Итак, какой контент вы должны создать, чтобы использовать возможности нативной рекламы?

Как правило, существует три типа контента, которые хорошо работают в рамках нативной рекламы и имеют высокую вероятность привлечения аудитории.

• Рекламные объявления в газетах и ​​журналах
• Рекламные программы на телевидении и радио
• Продвигаемых сообщений в социальных сетях

Каждый из этих различных типов контента использует преимущества соответствующих носителей.

Что такое реклама, спросите вы? По сути, это реклама в стиле редакционной статьи, опубликованная в печатных СМИ, таких как газета или журнал. Рекламный материал обычно имеет длинную форму и сочетает в себе журналистский стиль и форму с целью рекламы.

Рекламный плакат выглядит как остальная часть журнала или газеты, за исключением ярлыка, информирующего читателя о том, что это платный контент. В конце концов, мы не хотим вводить аудиторию в заблуждение.

Если рекламный проспект хорошо написан, преследует цель и содержит релевантную информацию и идеи, то читатель, издатель и рекламодатель извлекают выгоду из этого.

На телевидении и радио спонсируемая программа работает немного по-другому. Этот тип контента использует отношения между программой и спонсором, чтобы пролить свет на предмет или продукт.

В социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, продвигаемые сообщения, также известные как спонсируемые сообщения, позволяют рекламодателю ориентироваться на определенные группы в рамках своей базы подписчиков. Охват может быть не таким широким, как у рекламы, но он проникает глубже в выбранную вами целевую группу.

А поскольку любой канал социальных сетей быстро переполняется сообщениями, спонсируемые или продвигаемые сообщения — отличный способ убедиться, что ваши подписчики заметят ваш контент.

Как узнать, что нативная реклама работает?

Успех нативной рекламы обычно измеряется вовлечением аудитории, то есть степенью, в которой пользователи вовлечены, активно заинтересованы или вовлечены в ваш контент.

Благодаря магии Интернета каждый просмотр, клик и время, проведенное на сайте, собираются и могут быть проанализированы, и каждое печатное издание имеет статистику, которая показывает, сколько читателей можно охватить с помощью рекламного проспекта.

Это типы данных, которые мы можем использовать для понимания вовлеченности аудитории. Однако важно смотреть не на одну метрику, а на несколько в сочетании.

Может быть несколько читателей рекламного проспекта, но если это правильные читатели, и они проводят много времени за чтением, рекламный проспект все равно может иметь успех.

В последнее время отрасль настаивает на более жестких показателях, более согласованных с целями бренда. Рекомендуется с самого начала отслеживать эти показатели. Таким образом будет легче продемонстрировать успех и получить будущую поддержку.

Если вы еще не наняли нативных объявлений, то, скорее всего, заметите повышение узнаваемости бренда, а также привлечение потенциальных клиентов с помощью нативных объявлений. Лояльность клиентов, похоже, еще больше растет за счет нативной рекламы, так что приступайте!

Узнайте, где тусуются ваши клиенты; какие веб-сайты, страницы Facebook и СМИ привлекают внимание вашей целевой группы.Создавайте отличный контент, который соответствует стилю и формату СМИ и привлекает устоявшуюся аудиторию.

2. В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Нативная реклама является продолжением контент-маркетинга и предоставляет маркетологам платформу для размещения контента перед более широкой аудиторией, которую они обычно не охватили бы.

Хотя основная цель обеих тактик состоит в продвижении продуктов и услуг без их показа в виде рекламы, существует значительная разница в подходе, стоимости и доставке.

Суть контент-маркетинга

Конечная цель контент-маркетинга — привлечь читателей, доверяющих вашему бренду. Это долгосрочная стратегия, которая демонстрирует надежность и позиционирует вас как эксперта в своей области.

Дополнительная ценность контент-маркетинга заключается в том, что высококачественный контент может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и улучшить вашу обычную видимость в Интернете.

Суть нативной рекламы

Нативная реклама — это, по сути, тактика контент-маркетинга.Цели такие же в том, что вы публикуете контент, который представляет ценность для читателей. Короче говоря, нативная реклама — это платный контент, представленный как органический контент. Он размещен на сторонних веб-сайтах, пространство которых оплачивается рекламодателем.

Основным требованием нативной рекламы является беспрепятственная интеграция части контента в целевую среду. Независимо от платформы, для которой вы покупаете места размещения, контент должен нравиться широкой аудитории сайта.

Все сводится к собственным носителям и платным носителям

Чтобы полностью понять разницу между нативной рекламой и контент-маркетингом, важно понимать разницу между собственными и платными медиа.

По словам влиятельного лица в области цифрового маркетинга Хайди Коэн, «собственная медиа-платформа — это система управления контентом, в которой информация, ее формат и средства распространения полностью находятся под контролем вашей организации».

Контент-маркетинг, таким образом, представляет собой стратегию входящего маркетинга, которая включает в себя создание вашей собственной аудитории и привлечение ее к вашим рекламным платформам.

Нативная реклама, с другой стороны, считается платным медиа, использующим аудиторию, уже созданную сторонней платформой.

По сути, нативная реклама предполагает оплату размещения рекламы, чтобы получить доступ к более широкой аудитории.

Знакомство с существующей аудиторией экономит значительное количество времени и ресурсов. Первоначальные затраты дороже, но потенциальные отклики будут более быстрыми.

Короче говоря, нативная реклама — это платный контент, представленный как органический контент.Он размещен на сторонних веб-сайтах, пространство которых оплачивается рекламодателем.

3. В чем разница между брендированным контентом и нативной рекламой?

Как вы отличите брендированный контент от нативной рекламы?

Мы все слышали, что термин «брендированный контент» используется довольно часто, и даже для тех, кто активно работает в отрасли, различие между брендированным контентом и нативной рекламой не является такой уж простой задачей. Вот почему мы здесь, чтобы прояснить это для вас.

Вообще говоря, брендированный контент — это контент, который для распространения разрабатывается самим брендом.

С другой стороны, нативная реклама — это место, где контент продвигается на других веб-сайтах и ​​где оплачивается показ рекламы читателям.

Как обсуждалось ранее, некоторые примеры включают:

• Продвигаемые сообщения в Facebook
• Рекомендация продвигаемого контента на других сайтах

Имеет смысл? Что ж, вот где это немного сбивает с толку…

Во многих случаях издатель — например, новостной сайт — сам напишет статью от имени бренда.Фактически, мы видим все больше и больше команд в редакциях новостей, полностью посвященных этому делу. Их часто называют фирменными студиями.

Вообще говоря, когда издатель создает контент со стороны бренда, это можно рассматривать как настраиваемую нативную рекламу — по крайней мере, согласно IAB Native Advertising Playbook 2.0. Однако так было не всегда. В прошлом подобный контент считался брендированным, поэтому путаница сохраняется и сегодня.

Как отличить нативную рекламу от фирменного контента?

Существенная разница заключается в том, где размещен контент.Например, когда контент создается для каналов, принадлежащих бренду, он может считаться брендированным контентом. Когда контент создается с целью распространения в другом месте, тон голоса, контент и формат выбираются в соответствии с предполагаемым размещением, это можно считать нативной рекламой. Контент, созданный с целью распространения, по-прежнему считается брендированным контентом до тех пор, пока этот контент не будет преобразован в рекламу.

Это может звучать как формальность, и, возможно, так оно и есть, но общеотраслевое согласие по определенным определениям важно для продвижения дисциплины нативной рекламы и обеспечения высоких стандартов качества.

Брендовый контент — это контент, разработанный для распространения самим брендом. С другой стороны, нативная реклама — это место, где контент продвигается на других веб-сайтах и ​​где реклама перед читателями оплачивается.

4. Является ли естественная реклама обманчивой?

С ростом нативной рекламы появилось много отрицательных отзывов, и не все из них необоснованны. Поскольку нативная реклама все еще находится на стадии становления, чтобы стать мейнстримом, не было слишком много стандартов, чтобы обеспечить стабильное качество и избежать случаев обмана.

Большой проблемой, например, была маркировка нативной рекламы. Хотя издатели обязаны маркировать нативные объявления, многие обходятся довольно тонкими ярлыками. Некоторые до сих пор вообще воздерживаются от навешивания ярлыков. Например, в 2018 году 9% издателей во всем мире все еще не применяли маркировку нативной рекламы. В журнальной индустрии это число составляет 14%, при этом колоссальные 34% считают, что плохая маркировка является самой большой угрозой для нативной рекламы.

Дело в том, что нативная реклама не предназначена для введения в заблуждение.Он не предназначен для выдачи редакционного содержания с целью обмануть читателей. Фактически, он станет более прозрачным и предложит читателям большую информационную ценность. Проблема в том, что многие практики думали — и до сих пор думают — что, обманом потребляя нативную рекламу, они смогут оказать большее влияние.

Оказывается, все наоборот. Фактически, исследования показывают, что чем более прозрачным и явным является спонсируемый ярлык на нативной рекламе, тем более восприимчивым к ней оказывается читатель.Это особенно верно, если реклама контекстная и соответствует опыту читателя.

В то время как мы видим все больше и больше действительно исключительных и высококачественных примеров нативной рекламы, появляющейся слева и справа, мы, безусловно, видим некачественные примеры, которые дают дисциплине плохую репутацию — вспомните тот случай, когда Atlantic запустила собственную рекламу саентологии?

Лучшее, что мы можем сделать, — это работать над соблюдением отраслевых стандартов и этических норм. Окружите себя единомышленниками, постоянно обсуждайте и бросайте вызов друг другу.У нас есть прекрасная возможность сделать рекламу прозрачной и заслуживающей доверия с помощью нативной рекламы, но мы должны соблюдать дисциплину.

Исследования показывают, что чем более прозрачным и явным является спонсируемый ярлык на нативной рекламе, тем более восприимчивым к ней оказывается читатель.

5. Нативная реклама и взаимодействие с пользователем

Эффективность любого веб-сайта во многом определяется его способностью удерживать внимание людей. В Интернете объем внимания не впечатляет сам по себе, но, сосредоточив внимание на удобстве использования, удобстве использования и отличном контенте, веб-сайт, конечно, может сохранять присутствие людей в течение длительного времени и обеспечивать их возвращение.

Это делает веб-сайт интересным для маркетологов как средство привлечь аудиторию и представить свои продукты и услуги нужным людям.

Пользовательский опыт жизненно важен для способности веб-сайта удерживать внимание пользователей, и поэтому все, что ставит под угрозу этот опыт, потенциально может поставить под угрозу будущее веб-сайта.

Традиционная реклама требует внимания

Если вы посещаете веб-сайт и просматриваете его содержание, вы часто видите рекламу. Это могут быть баннеры, большие изображения или даже видео со звуком, но общей чертой является то, что все они стремятся привлечь ваше внимание.

Можно сказать, что вся их цель — заставить вас заметить их, а не контент на самом сайте.

Это делает традиционные маркетинговые усилия навязчивыми и мешающими работе пользователей.

Нативная реклама смешивается с

Вся идея нативной рекламы состоит в том, чтобы нативный контент сливался с остальным контентом на этой конкретной платформе. Контент представлен в том же стиле и формате, что и любой другой контент на сайте.

Нативная реклама размещается внутри пользователя, поэтому нативный контент не мешает работе. Ваше внимание плавно перетекает между редакционным и нативным контентом, с акцентом на ценность, которую вы получаете от контента.

Ненавязчивая реклама доводит ваше сообщение до людей, не вызывая у них недовольства вашим присутствием. Когда нативная реклама сделана правильно, вы не прерываете их поток, фактически, вы вносите в него свой вклад.

Когда нативная реклама вредит пользователю?

Нет ничего идеального, и нативную рекламу можно прервать поток людей, потребляющих контент.

В целом это происходит, когда ваши нативные объявления не соответствуют стилю платформы. Это случается, когда ваш контент не достигает того же уровня, что и остальной контент. Это случается, когда ваш контент не имеет отношения к пользователю.

Короче говоря, ваш собственный контент мешает пользователю, когда он не соответствует идеалам нативной рекламы.

Этикетки не причиняют вреда

Ярлык идентифицирует ваш контент как рекламу для пользователя, и некоторые компании и маркетологи не хотят ставить ярлык на свой контент, полагая, что это повредит их CTR и общему взаимодействию.

Однако представьте, что вас интересует часть контента, вы нажимаете на нее только для того, чтобы узнать, что на самом деле это часть платного контента, замаскированная под рекламу. Вы чувствуете себя обманутыми, ваше взаимодействие с пользователем нарушено, и теперь вам становится менее безопасно перемещаться по сайту публикации. В то же время ваше уважение к рекламной компании сильно пострадало.

Исследования показывают, что ярлыки не вредят пользовательскому опыту, даже наоборот. Причина в том, что пользовательский опыт руководствуется ожиданиями.Пока пользователь получает то, что ожидает, не имеет значения, является ли контент редакционным или платным, опыт продолжается.

Когда вы маркируете свой контент, пользователь не чувствует себя обманутым, что делает его удобнее и повышает доверие к вашей компании.

5 лучших практик для улучшения пользовательского опыта

Чтобы помочь вам избежать прерывания взаимодействия с пользователем, мы собрали пять лучших практик для вашей нативной рекламы:

1. Повысьте релевантность с помощью более точного таргетинга и распределения контента в нужных разделах веб-сайта.
2. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе, чтобы завоевать доверие, не используйте клик-приманку для привлечения трафика сейчас и рискуйте подорвать доверие людей к компании.
3. Обозначьте все, желательно подписью автора, чтобы показать, что редакция создала контент.
4. Помните о различиях в том, что работает на разных платформах, с разными форматами и типами контента.
5. Дайте людям возможность реагировать на вашу нативную рекламу. Вы можете многое узнать о намерениях и предпочтениях своей аудитории, что поможет вам оптимизировать контент, а также настроить его релевантность.

Следуя этим пяти рекомендациям, вы сможете не только обезопасить, но и улучшить взаимодействие с пользователем и, как следствие, эффективность ваших объявлений.

Подталкивать, измерять и анализировать

Нативная реклама — это во многих отношениях виртуальное легкое подталкивание, побуждающее людей совершить определенное действие. Обычно щелкают и читают часть контента. Итак, сколько человек ответили на этот толчок? Сколько читают контент? Как долго они оставались на сайте?

Если вы не знаете ответа на эти вопросы, значит, вы не знаете, были ли ваш контент и его распространение эффективным.Более того, вы не знаете, насколько хорошо ваш контент нравится пользователям.

Измерение CTR, просмотров страниц и времени, проведенного на сайте, важно для определения эффективности вашего собственного контента. Низкий CTR может означать что угодно, от плохих заголовков, плохого изображения или плохого местоположения на сайте, а также низкой релевантности для пользователей.

Возможно, вам придется изменить несколько вещей, чтобы контент работал лучше, но дело в том, что все упомянутые возможности указывают на плохое взаимодействие с пользователем.Создание отличного контента, который гармонирует с пользовательским интерфейсом, а иногда даже улучшает его, — это главный толчок в нативной рекламе.

Измерение, анализ и последующая оптимизация вашей нативной рекламы поможет вам дать людям именно это: правильный толчок.

6. Форматы и платформы для нативной рекламы

Таким образом, нативная реклама — это способ привлечь внимание аудитории ненавязчивым способом, который выглядит и читается как окружающий контент и способствует укреплению доверия, узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов и т. Д.

Отлично звучит! Как это сделать? И какие форматы и платформы вы должны использовать для своей нативной рекламы?

Если ваш ответ начинается с варианта «Я думаю, что это имеет какое-то отношение к…», то вы можете прочитать это, потому что мы собираемся провести вас с гидом по «как» нативной рекламы.

Экскурсия начинается с форматов нативной рекламы, продиктованной местами, где вы можете публиковать свой контент. Мы обсудим три основных формата, которые доминируют в нативной рекламе в Интернете, как они работают на настольных компьютерах и мобильных устройствах и какие решения существуют для того, чтобы донести ваш контент до нужных людей.

Каковы лучшие форматы нативной рекламы?

Короткий и довольно неприятный ответ на вопрос: «это зависит от обстоятельств». Ваш бизнес может быть в состоянии охватить наиболее подходящую целевую группу, используя форматы, которые заставят другие компании промахнуться.

Если у вас есть собственные данные о том, как разные форматы работают для вашего бизнеса, было бы разумно доверять им, а не чужому списку передовых методов.

Однако есть некоторые общие идеи, которые, вероятно, следует учитывать при планировании следующей кампании нативной рекламы.

Прежде чем мы перейдем к этому, давайте взглянем на доступные форматы для нативных объявлений.

Типы форматов нативной рекламы

Различные нативные объявления можно разделить на три основных типа, как это представлено Interactive Advertising Bureau в их последнем пособии по нативной рекламе:

• In-feed, также называемый in-content
• Рекламные объявления с рекомендациями по содержанию, доступные через виджеты
• Брендированный контент, также известный как собственный контент

Объявления в фиде

Нативная реклама в фиде представлена, например, как спонсируемые сообщения в Facebook, спонсируемый контент в Instagram, продвигаемые твиты в Twitter.В ленте, который вам нравится, вы можете найти спонсируемый контент, и он будет выглядеть так же, как и все остальное в ленте, за исключением тега «спонсируемый».

Реклама в фиде или содержании эффективна, потому что она ненавязчива и не выкрикивает лозунги кампании аудитории.

Эти нативные объявления никоим образом не являются эксклюзивными для социальных сетей, так как вы также можете найти их в информационных и коммерческих фидах.

Рекламные объявления с рекомендациями по содержанию

Вы когда-нибудь замечали спонсируемый контент в разделе рекомендаций на новостном или информационном сайте? Это реклама с рекомендациями по содержанию.Вы когда-нибудь замечали, что рекомендованный спонсируемый контент не всегда соответствует вашим предпочтениям или сайту, который вы посещаете?

Да, это может быть проблемой, но мы скоро вернемся к этому. Дело в том, что включение вашего контента в раздел рекомендаций — это нативный формат рекламы, фактически, это доминирующий формат нативной рекламы.

Брендированный контент

Платный контент, опубликованный в стиле и формате редакционной статьи на веб-сайте издателя, считается брендированным контентом.

Типичным примером является простой рекламный проспект, который выглядит и читается как статья в газете или журнале, за исключением того, что он спонсируется. Вы можете найти этот формат как в печатном виде, так и в Интернете.

А как насчет платного поиска?

Вы можете спросить, а как насчет платного поиска, разве это не нативная реклама?

Платный поиск выглядит и воспринимается как обычные результаты поиска, но это реклама, и с этой точки зрения, это определенно похоже на нативную рекламу. Однако индустрия рассматривает поиск как отдельную категорию рекламы, а не как часть нативной рекламы.

Новый взгляд на собственные форматы

Вы можете добиться успеха со своими нативными объявлениями во всех трех форматах, перечисленных в этой статье. Что вам нужно знать, так это качество вашего контента и то, какую платформу вы выбираете для размещения собственных объявлений, чтобы быть уверенным, что вы находитесь там, где активна ваша предпочтительная целевая аудитория.

При этом два доминирующих формата — это реклама в фиде и реклама с рекомендациями по содержанию. Каждый из этих форматов имеет свои сильные стороны как в отношении того, как люди взаимодействуют с вашим контентом, так и в отношении того, какое устройство лучше всего подходит для этого формата.

Далее мы углубимся в обсуждение двух форматов, их сильных и слабых сторон.

Как форматы работают на мобильных и настольных компьютерах?

Люди более активны на мобильных устройствах и потребляют больше контента на мобильных устройствах. Это дает преимущество мобильных устройств перед настольными компьютерами. Фактически, CTR на мобильных устройствах значительно выше, чем на компьютерах.

Это может быть связано с тем, что нативная реклама на мобильных устройствах органично вписывается в ленту в социальных сетях, в сообщениях электронной почты, в качестве рекомендаций на веб-сайтах и ​​в приложениях.Дизайн на мобильных устройствах просто лучше интегрирует нативную рекламу на разных платформах.

С учетом сказанного, вы должны рассматривать это преимущество скорее как потенциал, а не как явную «победу» для мобильных устройств. Похоже, что общая вовлеченность по-прежнему выше на настольных компьютерах, где просмотры страниц выше, а показатели отказов ниже по сравнению с мобильными устройствами.

Все это означает, что с помощью мобильных устройств вам, возможно, будет легче заставить людей переходить по ссылкам на ваш контент, но, оказавшись там, они, как правило, так же быстро уходят.Возможно, это связано с тем, что на рабочем столе обычно уделяется больше внимания.

В целом, можно с уверенностью сказать, что потенциал мобильных устройств еще не полностью реализован. Люди в первую очередь мобильны, и поэтому для вас тоже будет хорошей идеей, если вы будете работать над обеспечением большего количества взаимодействий и вовлеченности за счет всего трафика, генерируемого мобильными устройствами.

Это процесс, поэтому не пренебрегайте настольными компьютерами, поскольку в настоящее время они превосходят мобильные по вовлеченности.

Как представить свой контент аудитории?

Два доминирующих формата в нативной рекламе, реклама в фиде и реклама контента, могут быть настроены и контролироваться через специализированные онлайн-сервисы.

Каждая из различных социальных сетей имеет свои собственные услуги, а также существуют сторонние платформы, которые позволяют настраивать и оптимизировать нативную рекламу в нескольких сетях одновременно.

И это работает примерно так же с рекламой с рекомендациями по содержанию, но вы, возможно, захотите внимательно изучить, как они работают. Как правило, эти службы предоставляют виджет, который компании и издатели могут интегрировать на свои веб-сайты. Виджет заполняет некоторые слоты контента спонсируемым и продвигаемым контентом.

Идея состоит в том, что посетителю сайта рекомендуется использовать другие релевантные элементы контента, и некоторые из них будут спонсируемыми, нативными объявлениями. Ключевое слово здесь — «релевантный».

Что вам нужно знать, так это то, что компании, которые предоставляют эти рекомендации, имеют разные способы определения того, что имеет отношение к посетителю.

У некоторых есть алгоритм, который фокусируется на популярности в качестве основного показателя для определения релевантности. Это означает, что вам могут порекомендовать статью о «10 самых сексуальных мужчинах Голливуда», даже если вы читали статью об изменении климата.Предметы, возможно, имеют очень мало общего, если вообще имеют какое-либо отношение друг к другу, но рекомендованная статья может быть очень популярной, и именно поэтому вы сталкиваетесь с ней.

С другой стороны, некоторые поставщики виджетов с рекомендациями по содержанию принимают во внимание тему и хостинг при определении того, что является релевантным.

Поскольку нативная реклама во многом зависит от восприятия релевантности зрителем, неудивительно, что последняя имеет тенденцию работать лучше. На самом деле, если нативный контент не кажется релевантным или оказывается, что не попадает в цель при нажатии, это часто плохо отражается на компании.

Если контент — король, то релевантность — король.

Когда дело доходит до брендированного контента, процесс доведения его до сведения людей на самом деле не зависит от автоматизации. Обычно брендированный контент — это больше результат сотрудничества с издателем, чем просто платная услуга.

Если контент — король, то релевантность — король.

7. Как использовать естественную рекламу в социальных сетях

Различные платформы социальных сетей сильно отличаются друг от друга, и попытка раскрыть весь их потенциал в стратегии нативной рекламы может показаться немного утомительной.

Использование нативной рекламы на платформах социальных сетей может показаться запутанным, если у них разные способы создания и представления рекламы, а типы контента различаются как по форме, так и по функциям.

Мы здесь, чтобы помочь

Ниже мы обсудим эти и многие другие аспекты, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших собственных рекламных усилий в социальных сетях.

Имейте в виду, что не вся социальная реклама является нативной рекламой, нативной рекламой является не медиаплатформа, а контент и способ его представления.Если объявление продвигает контент, а не аккаунт или предложение, и оно вписывается в окружающий контент, это считается нативной рекламой.

Это достаточно для общего определения нативной рекламы в социальных сетях, но прежде, чем мы погрузимся в различные способы продвижения вашего контента, мы рассмотрим вопрос «почему»: зачем вам использовать нативную рекламу в социальных сетях?

На самом деле лучший ответ — это другой вопрос:

Где ваша целевая группа?

Одна из основных целей нативной рекламы — быть там, где тусуется ваша целевая группа.Нативная реклама использует преимущества существующей аудитории, публикуя контент на установленной платформе, которой в социальных сетях могут быть группы и страницы в Facebook и популярные каналы в Instagram и Twitter.

Вот почему приведенный выше вопрос является одним из самых важных вопросов, которые вы собираетесь задать себе при планировании маркетинговой кампании.

Ответ будет разным в зависимости от вашего бизнеса и цели вашей кампании, но есть вероятность, что одно из мест, где ваша целевая группа тусуется, — это социальные сети.Это больше вопрос определения того, какую платформу социальных сетей они используют, а не того, используют ли они ее.

Поскольку социальные сети сегодня широко используются, ваша нативная реклама может найти большой успех через социальные каналы.

Кампании влиятельных лиц

Один из наиболее эффективных способов охвата определенной аудитории — это сотрудничество с влиятельным лицом. Эти «привратники внимания» потратили много времени и усилий на сбор подписчиков и подписчиков, к которым вы можете получить доступ.

Что отличает влиятельных лиц от медиа-компаний и других профессионалов, так это то, что у них обычно очень сильная связь со своей аудиторией, и их аудитория обычно очень заинтересована.

Это означает, что ваш контент с большей вероятностью будет замечен, когда он будет представлен через влиятельного лица, чем в группе или в виде социальной рекламы.

Вы можете найти влиятельных лиц практически на любой социальной платформе, хотя Instagram, Snapchat и Facebook могут быть одними из наиболее распространенных.Помимо социальных платформ, у многих влиятельных лиц есть собственный блог на собственном веб-сайте.

Instagram: спонсорский контент

Как мы только что упоминали, влиятельные лица — отличный способ использовать Instagram для охвата определенной аудитории, но эта платформа социальных сетей также предлагает более прямой способ использования нативной рекламы: спонсируемые фотографии и видео. Так что же такое спонсируемые фото и видео в Instagram?

Это в основном рекламные объявления, которые выглядят и выглядят так же, как и все остальное в Instagram, за исключением метки «Спонсируемые», которая заменяет временную метку.

Идея состоит в том, чтобы представить рекламу, спонсируемую Instagram, способом, который целевая аудитория уже знает и которым нравится, и, следовательно, сохраняется базовый формат публикации в Instagram.

Целевые пользователи выбираются на основе их активности в Instagram и материнской компании Facebook.

Собранная информация используется для определения интересов пользователей, и если они имеют отношение к вашему бренду, они увидят вашу рекламу.

Facebook: спонсорские сообщения

Размещая спонсируемый пост на Facebook, вы платите за то, чтобы ваши подписчики видели ваш контент.

Это означает, что вы достигнете только тех людей, которые уже поставили лайк вашей странице. Хотя это может показаться неэффективным, на самом деле это может быть совершенно необходимо, чтобы ваши подписчики видели ваш контент.

Причина этого в том, что вашим подписчикам очень легко пропустить пост, если они не вошли в систему, когда пост активен в ленте новостей. Кроме того, Facebook использует алгоритм, чтобы определить, насколько ваш контент интересен каждому подписчику, и соответственно ранжировать его в их индивидуальной ленте.

Из-за этого страницы на Facebook в среднем достигают только около 16% своих подписчиков, и это касается всех страниц, а не только бизнес-страниц.

Рекламный пост — это просто пост, за который вы платите, чтобы он появился в ленте новостей ваших подписчиков в следующий раз, когда они станут активными.

Сообщение будет помечено как «спонсируемое», его легко заметить в типичном фиде, его легко запустить и оно способствует лучшему взаимодействию со стороны подписчиков.

Поскольку социальные сети сегодня широко используются, ваша нативная реклама может найти большой успех через социальные каналы.

Twitter: продвигаемые твиты

В отличие от Facebook, продвигаемые твиты в Twitter могут помочь вам расширить охват вашего контента, представляя ваш лучший контент вашим подписчикам, а также людям, которые не подписаны на вас. Пока что!

При создании продвигаемого твита вы можете выбрать существующий твит для продвижения или создать новый с конкретной рекламной целью. Рекламируемый твит будет виден на временной шкале пользователя на любом устройстве, если Твиттер сочтет твит релевантным для пользователя.

Опять же, твит похож на обычный твит, за исключением тега «Продвигаемый», и вы можете использовать его для привлечения трафика и потенциальных клиентов, а также для предложения сделок или продвижения продаж.

Используйте продвигаемый твит в любой удобной для вас форме, но если он является частью собственной рекламной кампании, не забудьте продвигать контент, а не предложения, предложения или скидки.

LinkedIn: спонсируемые обновления

Благодаря спонсируемому обновлению LinkedIn ваша компания может легко продвигать любую публикацию в новостной ленте целевой аудитории.Как и рекламируемый твит, спонсируемое обновление LinkedIn — это способ расширить вашу аудиторию и найти новых подписчиков.

Само обновление выглядит так же, как и обычное, за исключением тега «Спонсор», и это отличный способ продвигать ваш контент среди выбранной вами аудитории.

LinkedIn содержит много информации о вакансиях, должностях, местонахождении, уровне образования и компаниях пользователей, что обеспечивает хорошую фильтрацию при выборе аудитории.

Благодаря спонсируемому обновлению LinkedIn вы можете не получить столько трафика, сколько на других платформах социальных сетей, но вы получите высококвалифицированный трафик.

8. Важные показатели нативной рекламы

По мере того как нативная реклама становится все более заметной, становясь все более неотъемлемой частью маркетинговых стратегий и принося издателям более крупные доходы от рекламы, возникает вопрос, как мы можем измерить и действительно доказать ценность нативной рекламы?

По мере увеличения расходов на нативную рекламу бренды будут все больше настаивать на более сложных показателях, чтобы доказать рентабельность инвестиций и оправдать расходы.

Недавний отчет Института нативной рекламы показал, что в 2018 году, хотя показатели эффективности, такие как вовлеченность аудитории и затраченное время, казалось, росли, более сложные метрики, такие как использование показателей продаж для измерения эффективности, по всей видимости, снижались, по крайней мере, в индустрии СМИ.Например, в 2018 году количество издателей, использующих продажи в качестве показателя, упало с 32% опрошенных в 2017 году до 24%.

Согласно другому отчету NAI, журнальная индустрия, похоже, немного больше смещается в сторону более сложных показателей, при этом продажи как метрика становятся все более заметными среди руководителей журналов — с 26% в 2017 году до 28% в 2018 году. , покупательское намерение как показатель используется чаще — 17% в 2018 году по сравнению с 10%. Однако на самом деле трафик (показатель, используемый 67% руководителей журналов) и вовлеченность аудитории (показатель, используемый 73%) по-прежнему остаются самыми популярными ключевыми показателями эффективности.

Возможно, такого рода меры сократились до сих пор, но отраслевые эксперты предсказывают, что это не продлится долго.

«Это просто предпосылки успеха. Однако рекламодатели часто ищут «более жесткие» показатели конверсии », — говорится в отчете в ответ на то, что в отрасли все больше полагаются на эти более мягкие показатели.

Призыв к более жестким показателям

Как измерить эффективность нативной рекламы — серьезная проблема в отрасли.В частности, потребность в улучшенных показателях эффективности, в большей степени соответствующих бизнес-целям клиента.

«Хорошая нативная реклама должна, по крайней мере, оцениваться по тому, какой релевантный контент она привлекает, и, что более важно, по ключевым показателям эффективности клиентов», — объясняет Пьер Вингрен, руководитель отдела нативной рекламы и программных продаж в N365 Group. Он продолжает:

«В 2019 году не будет такого понятия, как« отличный продукт », если он не будет соответствовать согласованным KPI. Будь то продажи, лиды B2B или просто привлекательный и релевантный трафик, конечно, зависит от клиента.В течение многих лет мы говорили об этом, и теперь мы видим тенденцию, когда все больше клиентов узнают об этом ».

Другими словами, поскольку нативная реклама продолжает становиться все более формализованной практикой, мы не можем просто пытаться создавать отличные элементы контента, нам нужно добиваться конкретных результатов и смотреть на правильные показатели, чтобы доказать это.

«Нативная реклама становится все более зрелой, и с этим ростом рекламодатели будут требовать подхода, основанного на данных и аналитических данных, на всех этапах проекта.Анализ данных и аналитических данных потребует доказательств того, что планируется правильный контент, что правильная оптимизация осуществляется на лету и что KPI измеряются для определения окончательного успеха… .2019 будет годом «доказать это» », — прогнозирует прогноз. Дэн Рубин, исполнительный директор Studio M, Meredith Corporation.

Нам не уйти, просто пытаясь создавать отличные части контента, нам нужно добиваться конкретных результатов и смотреть на правильные показатели, чтобы доказать, что это так.

Бренды тоже должны активизировать свои силы

Эти идеи кажутся призывом к действию не только для издателей или создателей контента, но и для брендов, которые их заказывают. Потому что, как объясняет Мелани Дезил, основной спикер Brand Storytelling и основатель StoryFuel, «те бренды, которые отвлекаются на блестящие новые объекты в виде форматов или социальных платформ, будут преследовать тщеславные метрики и краткосрочные цели без долгосрочного удовлетворения и значимое влияние на их маркетинговые цели.”

9. Отличные примеры нативной рекламы

Нативная реклама становится важнейшим глобальным маркетинговым трендом. Благодаря неразрушающему подходу нативная реклама дает гораздо лучшие результаты, чем традиционные форматы рекламы.

Новая модель существенно разрастается. Фактически, по состоянию на 2017 год 20% общих рекламных доходов издателей СМИ приходилось на нативную рекламу, и ожидается, что к 2021 году это число вырастет до 36%. Для издателей журналов эти цифры составили 31% и 46% соответственно.

Согласно новым оценкам, основанным на исторических данных Interactive Advertising Bureau (IAB) и PwC, а также IHS, доход от нативной медийной рекламы может составлять до трех четвертей рекламного рынка США.

Следовательно, сейчас мы наблюдаем непрерывное развитие стратегий нативной рекламы, в то время как рекламные решения с каждым днем ​​становятся все более креативными. Ниже мы рассмотрим пять ярких примеров нативной рекламы за 2019 год.

5 отличных кампаний нативной рекламы

Конкуренция в области нативной рекламы усиливается и креативнее.Мы увидели грядущие тенденции и то, как рекламодатели будут пытаться завоевать покупателей. Есть много примеров захватывающих кампаний, и мы выбрали пять из них.

В этих кампаниях успешно реализованы современные принципы нативной рекламы. Давайте посмотрим, что они собой представляют и чему вы можете у них научиться.

Интернет: Честная Алекса

Чтобы составить конкуренцию неизменно популярным Prime Days от Amazon, торговая площадка eBay создала собственную рекламную акцию «Crash Sale».’Ссылаясь на крушение домашней страницы Amazon во время прошлогодних Prime Days.

Компания пообещала отличные предложения в случае, если сайт Amazon снова выйдет из строя. Чтобы продвигать эту дерзкую инициативу, eBay создал видеообъявление с изображением девушки по имени Алекса (пародирующей виртуального помощника Amazon с тем же именем), которая критикует Prime Day, который побуждает ее отца вместо этого проверять предложения eBays.

Остроумно и своевременно, можно с уверенностью сказать, мы большие поклонники.

СМИ: Чернобыль.Цена дезинформации для людей: как молчание и ложь усугубили чернобыльскую катастрофу 1986 года

«Как новый мини-сериал HBO« Чернобыль »и сопутствующий подкаст, пропаганда и запутывание внесли свой вклад в самую страшную ядерную трагедию в истории — и современные наблюдатели, вероятно, заметят те же искажения, которые проявляются в сегодняшнем онлайн-ландшафте».

Для продвижения своего мини-сериала «Чернобыль» канал HBO заключил партнерское соглашение с New Yorker, чтобы взглянуть на события, приведшие к чернобыльской катастрофе, параллельно с событиями, происходящими сегодня.

Простой пример: этот фрагмент нативной рекламы вполне мог быть обычным изданием для жителя Нью-Йорка. Он плавно привлекает читателя, затем представляет трейлер шоу, а затем подробности просмотра.

Еда и напитки: принесите пиво на работу, день

В рамках продвижения безалкогольного продукта Heineken, Heineken 0,0%, Heineken организовал мероприятие под названием «Принесите пиво на рабочий день», которое они сочувствовали промо-ролику, в котором актеры из популярного телесериала «Офис» останавливались на реальных рабочих местах. , вооруженный ящиками с пивом и подтвержденным исследованиями утверждением, что употребление алкоголя на рабочем месте действительно может поднять моральный дух.

Весело, интересно смотреть и изображает любимых всеми офисных работников в образе — это, безусловно, родное в лучшем виде.

Технология: Awards Predictor на базе Microsoft AI

В преддверии присуждения премии «Оскар» в этом году Microsoft объединилась с Hollywood Reporter, чтобы создать средство прогнозирования наград на базе искусственного интеллекта Microsoft.

Это отличный пример того, как нативный должен выглядеть в идеале, поскольку он демонстрирует ценность продукта, не упоминая его явно, а также потому, что это естественно интересно и своевременно для читателей Hollywood Reporter.Прогнозирующий фактор, поскольку он поощряет участие аудитории посредством голосования, привлекает читателей к взаимодействию и взаимодействию, что определенно не воспринимается как реклама.

Носитель: Amazon Prime Student

Amazon в партнерстве с Tab разработал викторину для учащихся, чтобы решить, какую серию смотреть дальше. Это невероятно просто, актуально для демографических групп и, безусловно, обеспечило им известность (мы привыкли, что Netflix подсказывает нам, что смотреть дальше, пора сделать это другим потоковым сервисам).

Викторина обещает «сопоставить вас с вашим новым любимым шоу с помощью семи простых вопросов», сэкономив вам «минуты, часы, ДНЕЙ прокрутки, только чтобы довольствоваться некачественным просмотром телепередач».

Завершение викторины также давало вам шанс выиграть денежный приз. Беспроигрышный вариант. Amazon получает интересующую их демографическую информацию, участники викторины могут взаимодействовать с контентом, который они считают полезным, и даже получить шанс выиграть приз.

10. Тенденции нативной рекламы

Сегодня колоссальные 70 миллионов U.Пользователи Интернета используют блокировщики рекламы. Это эквивалентно чуть более 25% интернет-пользователей в США. Эти цифры еще выше в Европе, где 29% во Франции и 32% в Германии используют блокировщики рекламы.

Вот почему стратеги нативной рекламы и цифровые рынки в целом пытаются придумывать новые идеи о том, как сделать свои коммерческие сообщения более привлекательными. Вот тенденции, которые сохраняются на данный момент:

Непрерывное совершенствование

Качество контента будет улучшаться как в традиционных, так и в более инновационных форматах, таких как AI и VR.

Бренд-ориентированные истории

Еще одна тенденция нативной рекламы — создание более ориентированной на бренд рекламы, но с хорошо написанной историей. Рекламодатели больше не будут скрывать продвижение бренда, они раскроют его полностью. Такой вид честности привлечет пользователей своей простотой и открытостью.

Лучшие данные

Практикующим специалистам необходимо убедиться, что они используют интеллектуальные KPI, чтобы понять ценность своих усилий.Точно так же нативную рекламу необходимо будет встроить в более широкую стратегию, основанную на данных.

Качество контента будет улучшаться как в традиционных, так и в более инновационных форматах, таких как AI и VR.

11. Как создать стратегию нативной рекламы

Итак, теперь у вас есть представление о том, где и как можно разместить нативную рекламу. Теперь можно переходить к стратегии, но для этого мы немного расширим рамки.

Нативная реклама должна использоваться в сочетании с другими типами рекламы, и, как правило, нативная реклама является частью более широкой стратегии входящего или контент-маркетинга.

Таким образом, следующее руководство демонстрирует процесс создания общей маркетинговой стратегии, включающей нативную рекламу.

1. Каковы ваши цели?

Начните с определения ваших целей и задач в маркетинговой и рекламной деятельности. Вы можете привлечь больше потенциальных клиентов или попытаться повысить узнаваемость бренда. Взгляните на действия, которые до сих пор составляли ваши маркетинговые усилия, и найдите некоторые релевантные результаты, которые вы можете использовать в качестве ориентира для своей новой стратегии.

Если вы новичок в нативной рекламе, вы можете подождать три месяца и использовать свои выводы для постановки реалистичных целей.

Теперь, когда вы знаете, куда хотите отправиться, узнайте, сколько вы можете потратить, чтобы туда добраться. Правильно, пора выделить ресурсы и создать бюджет для деятельности вашей кампании. Тем не менее, в вашем бюджете должно быть немного места для маневра, поскольку вы хотите оставаться достаточно гибким, чтобы реагировать на отзывы и поведение в Интернете по мере продвижения кампании.

2.С кем вы хотите связаться?

Кто ваш идеальный покупатель? Вы знаете, кто, что, где, когда и как относится к вашей аудитории? Их интересы, привычки, предпочтения, демографические характеристики, а также географический состав — все это влияет на вашу способность создавать правильный контент и строить отношения с вашей аудиторией.

3. Как вы хотите привлечь свою аудиторию?

Это большой. Спланируйте кампании, которые вы хотите проводить в течение года. Здесь мы говорим об общей картине, поэтому вам не нужно вдаваться в подробности обмена сообщениями и контентом, но необходимо установить сроки и бюджеты для каждой кампании.

Вам также необходимо подумать, какие платформы и форматы использовать для вашей нативной рекламы, а также тему и цель каждой кампании.

4. Развивайте идеи

Теперь, когда общая структура готова, пора заняться мелкими деталями. Разработайте идеи для содержания каждой кампании. Это требует большого количества идей и творчества, и поначалу просто соглашайтесь. Вдохновляйтесь целью кампании и своими знаниями об аудитории.

При создании конкретной рекламы и другого контента помните о рекомендациях предполагаемого издателя.Адаптируйте каждый фрагмент контента к платформе, формату, целям кампании и аудитории. Помните, что он должен сливаться с остальным контентом конкретного приложения, сайта или издателя.

5. Собирайте и оптимизируйте

Насколько эффективны ваши нативные объявления? Вам нужно знать об этом заранее и часто, а не сразу после окончания кампании. Вам необходимо отслеживать эффективность во время кампании и часто оптимизировать ее, чтобы добиться максимальных результатов.

Data — ваш постоянный друг.Вам следует собрать как можно больше релевантных данных, чтобы анализировать их и действовать в соответствии с ними.