Дистрибьютор по: Российский дистрибьютор ПО

Содержание

MERLION – «Лучший российский ИТ-дистрибьютор 2019»

29 ноя 2019

Итоги рейтинга CRN/RE. Компания MERLION удостоилась первого места в номинации «Дистрибьютор для розницы» и вошла в топ-5 в четырёх номинациях: «Дистрибьютор для системного интегратора», «Дистрибьютор для сборщика», «Дистрибьютор программного обеспечения», «AV-дистрибьютор».

Редакция CRN/RE подвела итоги очередного рейтинга «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы 2019». Компания MERLION отмечена в пяти номинациях из семи: удостоилась первого места как «Дистрибьютор для розницы» и вошла в топ-5 в четырёх номинациях: «Дистрибьютор для системного интегратора», «Дистрибьютор для сборщика», «Дистрибьютор программного обеспечения», в новой номинации «AV-дистрибьютор».

MERLION смог стать лучшим не только в общем зачете в номинациях, но и получил высшие оценки за критерии: «Консультации, помощь в разработке проектов» («Дистрибьютор для розницы»), «Наличие системы В2В» (AV-дистрибьютор»), «Программы формирования прибыли», «Способность решать проблемы», «Финансовая поддержка» («Дистрибьютор для розницы»), «Широта ассортимента» («Дистрибьютор для системных интеграторов», «Дистрибьютор для сборщиков», «AV-дистрибьютор»).

Опрос респондентов проводился с конца мая по конец октября 2019 г. Работу дистрибьюторов оценивали представители 567 ИТ-компаний из 68 населенных пунктов: топ-менеджеры (генеральные, исполнительные, коммерческие директора и их заместители), сотрудники департаментов закупок, продаж и логистики, а также менеджеры подразделений маркетинга дилерских компаний.

В ходе исследования реселлеры заполняли анкету, состоящую из восьми таблиц. В первой нужно было оценить важность каждого из 12 критериев работы дистрибьюторов, специализирующихся на поставках разным группам партнеров (сборщики, розничные продавцы, системные интеграторы), а также дистрибьюторов ПО, средств информбезопасности (новая номинация), AV-оборудования (новая номинация) и специализированных (нишевых). Для определения значимости каждого критерия предлагалась десятибалльная шкала. Во второй части анкеты оценивалась работа конкретных дистрибьюторов. В каждую из семи таблиц («Дистрибьютор для системных интеграторов», «Дистрибьютор для розничных продавцов», «Дистрибьютор для сборщиков», «Дистрибьютор ПО», «Дистрибьютор средств информбезопасности», «AV-дистрибьютор», «Специализированный дистрибьютор») респонденты могли вписать не более пяти лучших, по их мнению, дистрибьюторов, соответствующих данной специализации. После этого реселлеры выставляли оценки каждому из названных ими поставщиков по всем 12 критериям. Подробнее о методике проведения рейтинга можно почитать здесь.

В заключение стоит отметить, что в этом рейтинге компания MERLION стабильно входит в число лучших дистрибьюторов уже седьмой раз подряд (предыдущие рейтинги выходили в 2007, 2009, 2011, 2013, 2015, 2017 гг.).

Благодарим наших партнеров за высокую оценку работы компании MERLION!

Полные итоги рейтинга опубликованы на сайте CRN/RE, а также в спецвыпуске №7 (478) 28 ноября 2019 года.

Текст подготовлен на основе материалов CRN.

дистрибьютор по-прежнему гарант возврата платежей » Фармвестник

В последние несколько лет появилась новая тенденция – прямые поставки производителей лекарств в адрес аптек. Вслед за этим возник вопрос: останется ли прежним дистрибьюторский бизнес. Именно этому и было посвящено очередное заседание РАФМ «Новая логистика против старой дистрибуции. Причины. Преимущества. Недостатки».

Надо меняться

Сложившаяся ситуация на фармрынке заставляет дистрибьюторов меняться. Растут аптечные сети, эта сила стала заметной, она может влиять на дистрибьюторов. В то же время из-за высоких рисков, сложностей со страхованием производители не стремятся расширять кредиты для дистрибьюторов, соответственно получить доступ к товарам по оптимальным условиям сложнее.

«С одной стороны, мы должны иметь приличные доли, чтобы быть интересными для наших партнеров, чтобы за счет масштаба иметь возможность конкурировать на розничном рынке. С другой стороны, мы должны заботиться о собственной эффективности и, наращивая объемы, понимать, зачем мы это делаем. Нам нужно в первую очередь зарабатывать. Когда компании работают с одними и теми же клиентами, товарами и условиями, бойня возникает жуткая. В таких условиях дистрибьюторская компания вынуждена искать новые пути развития», – уверен директор по корпоративному развитию ЗАО «ПрофитМед» .

Например, это может быть выстраивание вертикально-интегрированных структур: приобретение собственных производственных мощностей, создание своей розницы. Или еще один вариант – сделать собственные торговые марки, в большей степени БАДы и изделия медицинского назначения. По словам эксперта, в определенных направлениях – это очень перспективно. Часть бизнеса может трансформироваться в логистическое подразделение. Наконец, дистрибьюторы могут сосредоточиться на сервисных услугах. «Например, у производителей есть потребность в доступе к несетевой рознице. По запросу производителей мы можем это организовать», – утверждает .

Ближе к пациенту

По мнению генерального директора управляющей компании «Сантэнс Логистик Груп» Николая Борисоглебского, теперь самое время производителю приблизиться к пациенту.

«В идеале схема может выглядеть так. Производитель открывает свой склад в регионах с помощью фармоператора, который оказывает логистические, агентские, финансовые услуги за определенную комиссию. С этого склада производитель отгружает напрямую небольшому дистрибьютору или аптеке. За это с него также взимается комиссия. Таким образом, вырастет конкуренция на локальных рынках. И всем выгодно. Производитель получает дополнительный канал продаж, дистрибьютор экономит на оборотном капитале, уменьшает прямые затраты, аптеки повышают доходность, у них увеличивается доступ к товару как в объеме, так и в ассортименте», – рассказал г-н Борисоглебский.

На деле схема пока действительно слишком идеальна. Дистрибьютор несет практически все риски по неплатежам. «После периода роста аптек будет их чистка. Затем у них наконец появится финансовая стабильность, тогда производитель не будет бояться грузить им напрямую», – полагает Николай Борисоглебский.

также отметил, что прямые поставки, которые уже есть сейчас, не масштабируются именно из-за ситуации с платежами. «Производство боится финансовых рисков и в первую очередь заботится о финансовой стабильности. Страхование розницы еще не развито. Дистрибьютор по-прежнему буфер, гарантия того, что деньги будут возвращены. Кроме того, дистрибьюторы имеют свои компетенции, оказывают логистические услуги аптечной сети. Стороннему логисту сложно предложить тот сервис, который оказывает фармдистрибьютор», – сказал он и добавил, что далеко не весь ассортимент может доставляться через прямые поставки.

С тем, что именно экономический фактор в дальнейшем определит судьбу рынка фармацевтической дистрибуции, согласен и генеральный директор ЦВ «Протек» . «На мой взгляд, на рынке останется тот, кто будет востребованным, кто будет более эффективным, даст лучшее предложение. Будет ли это дистрибьютор или оператор, время покажет. Если посмотреть историю, то в ней нет признаков ухода дистрибуции, а лишь примеры ухода отдельных игроков. Так и дальше будет продолжаться, это экономика. Те или иные марки погибают, те или иные виды бизнеса уходят. Надо говорить об эффективности товаропроводящей сети. Если дистрибьюторы плохо грузят, то придут фармоператоры. Если случится чудо, и страховые компании будут страховать аптечную розницу, она будет предоставлять отчетность, будет платить вовремя, не будет отказываться от поставленного товара, будет прозрачная, а не будет сотни юридических лиц, если все будут работать в одном стандарте налогообложения, тогда будет меняться модель», – считает эксперт.

На фото:

Самые важные новости фармбизнеса теперь и в нашем Telegram-канале @medpharm.

Присоединяйтесь!

предлогов — Дистрибьютор или Дистрибьютор для

спросил 2 года 8 месяцев назад

Изменено 2 года, 8 месяцев назад

Просмотрено 819 раз

Еще одним человеком, который сильно повлиял на мое детство, был мой двоюродный брат Самсуддин. Он был единственным дистрибьютором для газет в Рамешвараме.

[КРЫЛА ОГНЯ]

Я не понимаю, почему здесь вместо «из» используется «за».

Могло ли быть использовано здесь «из» , без изменения смысла предложения? Или есть разница между их использованием в этом контексте?

предлоги

Думаю, в данном случае можно использовать как для , так и для .

Стандартное использование: если вы распространяете бананы, вы являетесь дистрибьютором из бананов. Если вы делаете это для компании, которая их импортирует, вы являетесь дистрибьютором для этой компании.

Итак, газета имеет несколько значений. Во-первых, это, очевидно, коллекция листов бумаги с напечатанными на них новостями. Если вы распространяете их, вы являетесь распространителем из газет.

Однако это слово также используется для обозначения издательской компании , которая выпускает указанные сборники печатной бумаги, как в Уильям Рэндольф Херст купил несколько газет мэра . Это предложение, вероятно, не подразумевает, что он пошел в киоск, чтобы купить какую-то газету, а скорее то, что он заплатил серьезные деньги, чтобы купить компании, которые выпускали газеты.

Если вы работаете в нескольких из тех компаний, которые издают газеты в Рамешвараме, распространяя их газеты, вы являетесь дистрибьютором

для этих компаний, следовательно, дистрибьютором для этих газет.
При условии, что пример написан на индийском английском языке, который может не иметь такого различия:
Он был единственным распространителем газет в Рамешвараме
= В Рамешвараме он был единственным лицом, которое (или владелец единственного предприятия) выступало в качестве распространителя чего-либо от имени газетной индустрии , т. е. если газета хотела, чтобы он распространял листовки или бесплатно подарки или ручки своим репортерам, он бы тоже это сделал.
Он был единственным распространителем из газет в Рамешвараме
= Он был единственным человеком, который (или владелец единственного бизнеса) распространял газеты в Рамешвараме.
Газеты больше никто не распространял.
Он является единственным дистрибьютором двигателей Boeing в Нидерландах.
Он является единственным дистрибьютором двигателей Rolls Royce в Великобритании.
При использовании нередко можно заметить, что вместо используется для обозначения эксклюзивности в отношении продукта или исключительность в отношении географической территориальности.
В первом предложении указывается задание для компании/отрасли.
Во втором предложении указывается задание по компаниям/отраслям для определенной географической территории.
Зарегистрируйтесь или войдите в систему
Зарегистрируйтесь с помощью Google
Зарегистрироваться через Facebook
Зарегистрируйтесь, используя адрес электронной почты и пароль
Опубликовать как гость
Электронная почта
Обязательно, но не отображается
Опубликовать как гость
Электронная почта
Требуется, но не отображается
Нажимая «Опубликовать свой ответ», вы соглашаетесь с нашими условиями обслуживания, политикой конфиденциальности и политикой использования файлов cookie
Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Развитие бизнеса > Ведение бизнеса > Принятие операционных решений
Обновлено в ноябре 2020 г.

Файл C5-161
ожидать от дистрибьютора.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1
Поиск потенциального партнера-дистрибьютора
Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
Публиковать сообщения в группах новостей, доступных в Интернете.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2
Оценка потенциальных дистрибьюторов
Финансовая стабильность – кредитная история, своевременность платежей и т. д.
Способности к продажам и маркетингу — численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
Ассортимент товаров – виды перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
Потенциал роста — способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке

Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
Технологические возможности — владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, общение и т. д.
Планирование преемственности – действующие механизмы для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти руководителя дистрибьютора
Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и бизнес-практика совпадают с целями дистрибьютора
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3
Чего ожидать от дистрибьютора
Наличие высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и обладающего навыками демонстрации преимуществ этой продукции покупателю

Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
Максимальные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей в области продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
Обязательство хранить рекомендуемые запасы продуктов в соответствии с потребностями местного рынка
Своевременная оплата всех финансовых обязательств
Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или в собственном бизнесе дистрибьютора (например, изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
Уровень обслуживания, который способствует долгосрочной лояльности со стороны клиента по отношению к производителю и его продукции

Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций
Ресурс — Эдвард С.