Что открыть по франшизе: Франшиза Money Market - бизнес по продажам товаров на маркетплейсах

Содержание

Как предлпринимателю правильно вести бизнес по франшизе в рамках закона

Бизнес по франшизе (франчайзинг) считается отличной инвестицией в будущее предприятия или компании. Работа по франшизе может осуществляться где угодно — в продаже товаров определённой марки или предоставлении различных услуг (общепит, косметология, логистика, туризм и другие).

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — это система отношений между двумя участниками, при которых продавец (франчайзер) предоставляет покупателю (франчайзи) исключительное право на определённый вид отлаженного бизнеса за плату. Это возмездное право называется франшиза. Она позволяет покупателю действовать от своего имени и использовать товарные знаки (бренды) правообладателя. Крупная компания с высокой рыночной репутацией может заключать договор с более мелким предприятием или ИП. Согласно его условиям, они выпускают и продают конкретные товары, оказывают услуги или выполняют определённые работы.

Франчайзер оказывает содействие франчайзи в следующих аспектах:

помогает развивать бизнес;
консультирует по всем вопросам;
обеспечивает технически и информационно;
помогает закрепиться на рынке.

В российском законодательстве вместо понятий «франчайзер» и «франчайзи» используются термины «правообладатель» и «пользователь». Этот вид предпринимательства регулируется договором коммерческой концессии. Общепринятая практика франчайзинга и коммерческая концессия (соглашение) не тождественны, поэтому последняя не способна отображать и регулировать особенности первого.

Договор франчайзинга

Если рассматривать договор коммерческой концессии, то у него нет утверждённой формы.

При этом существует перечень требований:

В качестве франчайзи может выступать только ИП или юрлицо.
Товарный знак франчайзера в обязательном порядке регистрируется в Федеральном институте промышленной собственности.
Указывается размер фиксированной платы за франшизу: паушальный взнос, составляющий 9-11% от общих первоначальных затрат, и последующие оплаты.
Для франчайзера и франчайзи прописываются договорные обязательства. Первый обеспечивает пользователя информационно и технически, второй следует требованиям правообладателя.
Ежемесячно франчайзер получает роялти за использование принадлежащих ему товарных знаков, патентов или других авторских прав. Роялти может быть фиксированным или составлять 2-6% от оборота или выручки.
Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Тогда он имеет юридическую силу в случае потенциальных разногласий между сторонами.

Регистрация сделок по франшизе

Сделка по покупке франшизы считается состоявшейся, если она прошла государственную регистрацию в Роспатенте. Для этого необходимо подать заявление о регистрации или документы о заключении сделки (либо их нотариально заверенные копии) в 2-х экземплярах, которые подтверждают переход права от франчайзера к франчайзи.

В договоре должны быть указаны:

его предмет с правами на фирменное наименование и нераскрытую информацию;
сфера применения франшизы;
объёмы использования предоставленных прав и информации;
оплата и срок их использования.

Участники франчайзинга могут изменить либо расторгнуть договор в патентном органе, регистрирующем обе процедуры.

Разрешение конфликтов при заключении сделок по франшизе

Изначально франшиза — это партнёрство. Но в этом тандеме стороны обладают неравными правами, вследствие чего подобная схема работы нередко приводит к конфликтам участников франчайзинга.

Например:

Правообладатель рискует потерей репутации, если пользователь не соблюдает технологии, инструкции и не придерживается утверждённых стандартов.
Часто происходит присвоение ноу-хау франчайзера, из-за чего стороны становятся не партнёрами, а конкурентами. Российское законодательство пока не придумало способ, как защитить правообладателя от подобного воровства.
В случае разрыва отношений франчайзи может продолжать работать под торговой маркой франчайзера, несмотря на то, что все технологии и бренды должны использоваться только во время совместной работы.
Франчайзи может шантажировать франчайзера закрытием торговых точек и таким образом выпрашивать скидки или послабления.
Стороны иногда стремятся к увеличению разных показателей: франчайзер хочет получать роялти, а франчайзи — прибыль.
Для франчайзи тоже существует ограничение его прав по принятию решений:

он не может быстро расторгнуть договор;
другие франчайзи выступают его конкурентами;
он зависит от финансовой стабильности правообладателя;
он не получает от него поддержку, несмотря на оговоренные обязательства;
существует риск переоценки перспективности торговой марки или бренда.

При возникновении франчайзинговых конфликтов есть три способа их разрешения:

Стороны пытаются договориться самостоятельно, если речь идёт о сохранение ноу-хау и конфиденциальной информации.
Участники разрешают ситуацию в суде.
Франчайзер и франчайзи игнорируют друг друга и взаимно не выполняют условия договора.

Покупка франшизы — это получение готового перспективного бизнеса. Результаты сотрудничества сторон будут успешными, если участники обоюдно будут анализировать рыночную ситуацию, изучать условия приобретения и действия франшизы, проявлять ответственность и советоваться с юристами.

Ссылка скопирована

Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

Эта статья будет полезна в первую очередь тем, кто планирует запускать свою франшизу, чтобы распространять идею бренда и зарабатывать на этом.

Работа франчайзера, того кто распространяет франшизу, — это не просто нахваливание своих заведений или магазинов и продажа бизнес-плана. Вам нужно создать работающие финансовые условия франшизы, описать стандартные правила и процессы бизнеса, правильно составить договор франчайзинга и разработать правила и условия, по которым будет работать ваша франшиза.

Это непростой комплекс задач, но решив их один раз, потом вы просто адаптируете правила и рекомендации под условия рынка: изменение цен, тренды дизайна и т. п. Например, бизнес-план закусочной займет не меньше времени, чем аналогичный план для кафе или ресторана.

Создание франшизы своего бизнеса

Франшиза небольшого бизнеса, будь то пиццерия, цветочный магазин или кинотеатр на 20 мест, — это один из путей его развития и увеличения прибыли. Рано или поздно к ней приходят все успешные предприниматели и рестораторы.

Прежде чем начинать разрабатывать франшизу, зарегистрируйте юридические лицо и свой товарный знак в патентном бюро.
Потом воспользуйтесь услугами юриста, который подготовит пакет документов для создания договора коммерческой концессии.
Только после этого ваш бизнес будет готов к трансформации во франшизу.

Главная ошибка для развития франчайзинга: уверенность в том, что можно просто взять и “скопировать” успешное заведение на другой локации. Известный ресторатор Дима Борисов несколько лет разрабатывал концепции, которые были “заточены” под запуск франшизы. При этом он подчеркнул, что ресторанный бизнес и франчайзинговый бизнес – это разные сущности, и они развиваются по разным законам.

«Мы прошли подобный путь 6-8 лет назад. Можно создать несколько ресторанов, и они даже могут быть успешными, однако эта история не о системном развитии и масштабировании на сотни или хотя бы десятки заведений», — говорит Борисов.

То есть если вы хотите развивать свой бизнес на условиях франшизы, необходимо отработать бизнес-модель и все операционные процессы, изначально ища универсальные решения: на уровне национальных производителей private label продуктов и полуфабрикатов, на уровне оборудования из модульных конструкций, на уровне универсальных элементов декора и, главное, на уровне IT-экосистемы, которая позволяет управлять всеми процессами в любой точке мира и накапливает огромный материал для анализа и принятия наиболее эффективных решений.

Как запустить франшизу: пошаговая инструкция

Подготовительный этап. Проверка существующей бизнес-модели, возможно, ее доработка.
«Упаковка» бизнеса во франшизу. Составление бизнесбука, презентации.
Формирование отдела продаж, создание лендинга. Займитесь обучением менеджеров: они должны идеально знать продукт, который продают. При стабильном росте продаж можно будет задуматься о покупке/аренде офиса для размещения данного отдела.
Формирование отдела поддержки, который будет сопровождать франчайзи на всех этапах открытия бизнеса и консультировать его по любым вопросам.

Сколько стоит открыть франшизу для бизнеса?

Самостоятельная подготовка бизнеса под открытие франшизы обойдется дешевле, чем «упаковка» франшизы под ключ специалистами. Перед тем, как зарегистрировать франшизу и оформить документацию своими силами лучше проконсультируйтесь, чтобы не допустить ошибки, которые могут дорого обойтись вам в будущем. Не обязательно полностью сотрудничать с агенствами, достаточно просто заказать аудит или консультацию, а дальше самому продвигать и рекламировать франшизу. В любом случае, открытие франшизы собственного бизнеса — затратное мероприятие.

Какие расходы стоит учитывать при расчете стоимости создания франшизы:

Разработка франчайзинговой стратегии
Автоматизация работы всех заведений франшизы
Продвижение и реклама франшизы
Оформление необходимых документов
Создание новых отделов компании и зарплата новым сотрудникам

Бизнес-модель франшизы

Это то, из-за чего именно покупают франшизу. Известный бренд и уникальный продукт, конечно, важны, но после первого знакомства с франшизой, потенциального покупателя волнуют реальные цифры: сроки окупаемости, вложения, планы продаж и т. п. Если для покупателя все понятно и доступно, а именно: что ему нужно делать в самом начале, перспективы развития точки и какие его ждут вложения, то он быстрее определиться с выбором в сторону вашей франшизы.

А когда, ваше предложение выглядит очень пафосно и рекламно, с множеством хвалебных отзывов, номинаций на премии и т. д., но при этом в бизнес-плане франшизы нет конкретной информации, что и как делать новому франчайзи — это скорее оттолкнет покупателя.

Франчайзи должен быть уверен в стабильности франшизы, у него должен быть четкий и проверенный пошаговый план действий для запуска бизнеса.

Сколько стоит упаковка франшизы

Все хотят вкладывать меньше, а зарабатывать больше. В случае с продажей франшизы ситуация точно такая же — чем дешевле франшиза, тем она популярнее и спрос на нее больше. Для потенциальных покупателей франшизы цена играет самую важную роль. Но это не значит, что дорогие франшизы не продаются. Главное понимать, что тех, кто необоснованно завышать паушальный взнос, чтобы создать впечатления дорогого бренда — это не касается, такие франшизы продаются плохо.

Хорошо этот процесс виден в каталогах франшиз. Заявок на франшизы с более низким паушальным взносом до 100 000 грн в разы больше, чем на более дорогие, где цена начинается от 400 000 грн. Продаются все франшизы, просто дорогие — реже.

Недостаточно просто придумать предложение для франчайзи. Нужно заранее правильно оценить собственный бизнес, что именно должно заинтересовать в вашем бизнес-предложении покупателя и почему ему стоит выбрать именно вас.

Как упаковать бизнес во франшизу?

«Упаковать» бизнес во франшизу можно двумя способами: самостоятельно или пригласить специалиста. Если вы решили заниматься этим сами, то вот небольшой план действий:

Провести аудит бизнеса. Определитесь, зачем вам нужна разработка франшизы, какие цели вы преследуете. Если вы владелец успешной сети заведений, постарайтесь на этапе аудита понять, что именно стало причиной успеха.
Какую идею вы будете продавать потенциальному франчайзи, чем ваша сеть отличается от других?

Бизнес готов к разработке франшизы, если он существует более полугода и открыто более двух точек, которые регулярно приносят высокий доход.

Построить финансовую модель. Основные расчеты: стартовый капитал, доход, сроки окупаемости и т. п. Вы показываете финансовую модель франчайзи, чтобы подтвердить стабильность и рентабельность бизнеса.
Разработать концепцию. Определитесь, как вы хотите зарабатывать на франшизе. Существует большое количество видов франшиз: стандартная, свободная, корпоративная франшиза, бизнес под ключ, бизнес в аренду, мастер-франшиза.
Оформить документацию: брендбук, партнерский мануал, презентацию, заверенную финансовую модель. Перед тем, как зарегистрировать франшизу, а потом потом оформить документы на франшизу, стоит обратиться за консультацией к юристу со специализацией во франчайзинге. Все договоры, соглашения и другие документы в данной сфере достаточно объемны и запутанны, поэтому специалист без опыта во франчайзинге может не справиться.
Приступить к продажам франшизы. Вы выстраиваете систему привлечения и сотрудничества с франчайзи. Заранее продумайте систему обработки входящих заявок.

Этапы сопровождения франшизы

Опыт работы успешных франчайзеров показывает, что важнее разработки правил и условий, — грамотное сопровождение новых франчайзи, тех кто покупает франшизу. При разработке франшизы об этой важной составляющей часто забывают или отодвигают на второй план. Причины примерно следующие:

«Стартанем продажи, а там как-нибудь разберемся»
«Наши партнеры — предприниматели, пусть сами решают свои проблемы»
«Наша концепция не предполагает такого глубокого сопровождения»
«Мы не так много денег получаем от партнеров, чтобы их опекать и т. д.»

Мы разобрались, почему так важно сопровождать партнеров и объяснили как лучше помогать франчайзи.

Все начинается с обучения

Прежде чем начать контролировать партнера, его нужно обучить основам вашего дела. Вы передаете проверенную систему ведения бизнеса и должны быть уверены, что ваш партнер все правильно усвоил и будет оказывать услуги надлежащего качества.

Банальное утверждение, но обучение — это непрерывный процесс, поэтому вы должны постоянно поднимать уровень стандартов обслуживания, инициировать обучение и повышение квалификации сотрудников всех уровней, начиная от официантов и заканчивая администраторами.

Например, до того как открыть свою пекарню, вы, наверно, ознакомились с основными технологическими процессами и прошли путь от тестомеса до кассира. Так нужно работать и с партнерами, обучать их.

Прозрачность правил

Правила, на основании которых существует франшиза, должны быть донесены до всех участников процесса. Они вносятся в договор и проговариваются менеджером по продажам, под ними ставят подписи все участники: франчайзер и франчайзи. Составьте правила один раз и закрепите их. Конечно, возможны какие-то минимальные изменения в частных случаях, но ваш новый партнер должен иметь четкое представление, как будет происходить контроль с вашей стороны и какая у него будет ответственность за те или иные действия.

Общая система учета франшизы

Вся отчетность по доходам и другой операционной деятельности заведения партнера должна быть доступна головной компании, основателю франшизы. Для этого нужна единая система автоматизации, которая будет установлена на всех кассах ваших партнеров. Так вы сможете отслеживать реальные доходы партнеров и собирать ежемесячные роялти, основываясь на фактической прибыли. Лучше всего изначально прописывать это в договоре.

Желательно, чтобы ваша система учета и автоматизации была облачная, так вы будете держать руку на пульсе в любом месте и в любое время. Все данные с аккаунтов партнера попадают в облако и вы просто просматриваете их у себя на ноутбуке, как например это реализовано в системе автоматизации франшиз Poster. Не нужно приезжать к партнеру в заведение или просить выслать отчеты и т. п. Вы просто открываете отчет по любому дню и смотрите: сколько было совершено продаж, какие позиции были проданы, в какое время и в какой день недели.

Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.

Посмотреть демо Узнать больше

Чем полезна система автоматизации Poster

Аналитика продаж по заведениям франшизы, по чекам, категориям блюд и сотрудникам. Контролируйте статистику по часам и по дням недели, чтобы сравнивать цифры с другими отчетными периодами — это покажет как идут дела в каждом заведении франшизы.

Детальный складской учет — добавляйте поставки и списания ингредиентов на складе. Проводите полные или частичные инвентаризации, чтобы не выйти в минус из-за недостачи.

Финансовый отчет — контролируйте все транзакции, которые выполняются в вашем заведении, следите за расходами, которые официанты создают на терминале продаж. Так вы будете видеть финансовый результат работы заведения.

Партнер должен зарабатывать

Наверное, самая важная задача аккаунт-менеджера или специалиста по сопровождению — работа с прибылью и расходами партнера. Ведь нужно как можно быстрее максимизировать прибыль партнера, от которой напрямую зависят и ваши доходы, как владельца. К тому же, прибыль партнера — основной показатель ценности франшизы и бренда в целом. Этими данными вы привлекаете новых партнеров, показываете насколько выгодна покупка вашей франшизы, бизнес идеи.

Отслеживание трендов франчайзи

Используя общую систему автоматизации и контролируя работу франчайзи, вы сможете быстро выявлять тренды и формировать на их основании рекомендации для других партнеров сети.

Например, у вас 10 партнерских кафе и в каждом из них наибольшая доля продаж приходится на большой каппучино. Это общий тренд, закономерность. Однако в одном из десяти партнерских объектов тренд не находит подтверждения, и самый продаваемый напиток — американо.

Это повод разобраться и провести анализ. Возможно, гости не знают, что есть каппучино или, например, бариста недостаточно хорошо продает эту позицию. Таким образом, на основании информации из вашей системы учета, франчайзи может получить ценную рекомендацию, которая может увеличить прибыль его заведения.

Открытие второго объекта

Главный показатель успешности франшизы — количество повторных открытий. Количество ваших партнеров, которые купили франшизу и вернули свои инвестиции, а потом открыли новый объект — определяет реальную доходность вашего бизнеса, а также создает деловую атмосферу внутри всего комьюнити. О том, как открыть заведение по франшизе, читайте в статье «Как открыть ресторан или кафе по франшизе».

Сообщество франшизы

Все партнеры вашей франшизы — единое сообщество. Между ними обязательно завяжется общение, они будут делиться кейсами и нужными контактами, перенимать опыт и даже соревноваться между собой. Вы должны всячески поощрять создание такого сообщества: устраивать встречи, подводить итоги года, рассказывая о планах на будущее, проводить регулярные семинары для управляющих и т. д.

Партнерский тон общения

Важный момент, который вы должны сформировать прежде всего для себя, как для собственника франшизы, и донести до сотрудников, задействованных в управлении франшизой.

Продавая франшизу, в дальнейшем вы будете работать не со своим персоналом или подчиненным, а — с партнером. Административные указания сверху, приказной тон и несогласованные нововведения очень часто ведут к конфликтам и раздорам. В крайних случаях, могут и вовсе привести к расторжению франчайзинговых соглашений.

Следуя описанным принципам, вы сможете построить крепкое сообщество, где учитываются потребности всех сторон. Каждый участник понимает, как работает система и знает, что выгода для его бизнеса идет в расчет при принятии любых решений.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную/маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Тем не менее, даже франчайзи нужно время для исследования и должной осмотрительности. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые необходимо предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите предварительное исследование

Первый шаг, если вы хотите открыть франшизу, — узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие веб-сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше окончательное руководство по лучшим веб-сайтам, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определились с несколькими франшизами для открытия, проведите исследование и выберите франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Ниже приведены важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе франшизы:

Личные предпочтения – Какой франчайзинговый бизнес вы хотели бы иметь (например, продовольственный бизнес, технологические товары, другие виды услуг)?

Стоимость франшизы – Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. д.)?
Внутренние политики и другие правила/рекомендации – Каковы внутренние политики и положения франшизы? Соответствуют ли они вашему личному стилю управления?

Online Research

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать все подробности об их условиях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них больше информации. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый циркуляр предложений о франшизе (UFOC). В нем излагаются правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий, однодневное мероприятие, на котором вы сможете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вам предстоит иметь дело. Точно так же у франчайзера также будет возможность лучше узнать вас и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы ко дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хочет он с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенных квалификаций (таких как высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы своему делу, с энтузиазмом относитесь к его продуктам и услугам и готовы следовать их политике.

Типичная программа дня открытий включает групповые презентации, встречи один на один и посещение существующих франшиз. Постарайтесь максимально использовать день открытий и получить ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите ваше соглашение о франшизе

Учитывая, что день открытия прошел успешно, франчайзер представит вам соглашение о франшизе. Это формальный контракт, который дает вам юридические права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы помочь с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и проверьте, отражены ли они в договоре. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного разбирательства, убедитесь, что это четко прописано в договоре. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче права собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и так далее.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и ваши ожидания. Если есть какие-либо расхождения между устными обещаниями и письменным договором, уточните их у франчайзера. Они, скорее всего, скажут вам, что устное обещание было сделано по ошибке, а те, что включены в контракт, являются фактическими условиями. При необходимости согласовывайте условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Прежде чем подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность подачи заявки на получение кредита для запуска бизнеса, чтобы помочь финансировать свою стартовую франшизу.

Вот несколько вариантов финансирования для запуска вашей франшизы:

ROBS (пролонгация для стартапов)

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать средства с вашего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно быстрее получить, чем любой другой стартовый кредит. Кроме того, настроить ROBS относительно просто, и, поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство по ROBS.

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на вашем пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный вебинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Ссуда SBA

Ссуда SBA — один из лучших способов покрыть расходы на франшизу вашего стартапа. Поскольку эти кредиты гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть трудно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобрило ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки может быть упрощен.

Традиционный банковский кредит

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказывают стартапам. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, ориентированный на франшизы. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую одолжить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления кредитов. Преимущество получения кредита от кредитора-партнера заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстром финансировании.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования для покупки или открытия франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты финансирования франшизы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще одним хорошим вариантом для финансирования сумм в размере 20 тысяч долларов или меньше являются кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получили финансирование для своей франшизы, вам понадобится расчетный счет для бизнеса, чтобы разделить ваши личные и деловые активы. Гнаться. является отличным вариантом для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16 000 банкоматов, мобильное приложение и удобный сайт. Получите приветственный бонус до $300 при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Checking

5. Выберите место для франшизы

Получив финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и приступить к планированию своего франчайзингового бизнеса. На этом этапе следующим шагом будет выбор места. Франчайзер обычно предоставляет некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе их бизнес-анализа.

Франчайзеры могут предъявлять строгие требования к объектам коммерческой недвижимости, включая минимальную площадь и определенное количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть некоторые требования к территории.

Например, расположение ресторана или магазина может быть на определенном расстоянии от других франшиз. Как правило, чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать местоположение на основе трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное место для франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или арендой собственности, когда они открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы будут сдавать недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньше денег авансом. Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 и более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости.

Для получения дополнительной информации и примера из реальной жизни прочитайте нашу статью о покупке и аренде коммерческой недвижимости.

Существуют кредиты на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам финансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские кредиты, кредиты на онлайн-рынке и кредиты на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа кредита и вашей квалификации в качестве заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет арендовать имущество, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (безопасна ли территория, доступна ли она, находится ли рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
Постарайтесь как можно точнее оценить необходимую площадь в квадратных футах

Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду торговых площадей дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

Платите только за необходимое качество. Здания B-класса и C-класса менее гламурны, но все равно могут функционировать
Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие конкретные потребности бизнеса
Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду вашего офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговую площадь, а также как арендовать офисное помещение. Вы также можете использовать платформу-агрегатор недвижимости, такую как LoopNet.com, для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по различным критериям и типам свойств.

6. Пройти обучение франчайзи

Следующая важная вещь, которую вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзи, предоставленные франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды, или пока вы находитесь в процессе поиска мест.

Хорошая учебная программа не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но также научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, а также операциям, включая подачу разрешений, ведение бухгалтерского учета, создание отчетов , и более. Обычно он длится от 1 до 2 недель, сочетая обучение в классе и на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы – это подготовка франшизы к работе. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять подходящих сотрудников.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных задач при открытии бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что существует множество различных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанять как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, стали доступны различные онлайн-платформы по найму.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале вы должны потратить до 20% вашего первого годового маркетингового бюджета на церемонию открытия. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия заставляет этот рекламный бюджет идти намного дальше, чем в конце года. Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать торжественное открытие, в нашем исчерпывающем руководстве по идеям торжественного открытия.

Практический результат – как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Хотя он предоставляет проверенную модель для подражания — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций — он может оставить вас довольно ограниченным. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и соглашение о франшизе, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

Зачем открывать франшизу | Franchise.com

Вам следует открыть франшизу, если вы хотите вести собственный бизнес, не продумывая каждый шаг на пути к успеху. Запуск франшизы означает покупку известного бренда и ведение их бизнеса как вашего бизнеса. В зависимости от выбранной вами франшизы вы получите поддержку, рекомендации, материалы, инвентарь и многое другое в обмен на ваши инвестиции.

Некоторые владельцы думают об открытии франшизы, как о том, чтобы обеспечить себе карьеру под ключ в качестве собственного босса. Если вы хотите получать повседневный опыт ведения и развития бизнеса, не сталкиваясь с исключительной неопределенностью, создание франшизы может быть лучшим решением для вас.

Но что значит открыть франшизу? В каких соглашениях вы будете заключены и насколько вы будете контролировать бизнес? Какая часть вашей прибыли будет выплачиваться в качестве роялти существующему бренду? Мы здесь, чтобы объяснить все важные вещи, которые вам нужно знать перед запуском франшизы, и рассказать о преимуществах и недостатках франчайзинга, чтобы вы могли принять это важное решение для себя.

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это партнерство между инвестором, который хочет начать бизнес (франчайзи), и известным брендом, который хочет продать свою бизнес-концепцию (франчайзер). Франчайзи платит первоначальный авансовый платеж для запуска своего нового бизнеса, почти всегда при поддержке франчайзера. Также стороны подписывают договор франчайзинга.

Эти юридические контракты выглядят очень по-разному в зависимости от партнерства. Некоторые франчайзеры позволяют своим франчайзи принимать бизнес-решения. Другие франчайзеры подробно описывают все аспекты организации и ведения бизнеса в договоре франшизы, включая, помимо прочего, следующее:

Будущие сборы и роялти: В соглашении о франшизе должны быть подробно описаны необходимые авансовые расходы и их покрытие, например сборы за лицензирование программного обеспечения или первоначальные затраты на инвентаризацию. Если франчайзер требует будущих гонораров из дохода франшизы, процент, который будет выплачиваться, и как часто он будет выплачиваться, также должны быть четкими и понятными обеим сторонам.
Права и условия франшизы: Это элементы договора, которые дают франчайзи право на интеллектуальную и материальную собственность, необходимую для начала бизнеса. Это означает все, от вывески перед входом до процессов и продуктов, которые нравятся клиентам. В условиях также прописано, какие действия любой из сторон могут привести к расторжению соглашения и на какой срок предоставляются права на франшизу. Эти детали значительно различаются в зависимости от рассматриваемой отрасли, времени, которое потребуется франшизе для достижения желаемой окупаемости инвестиций, типа соглашения о франшизе и многих других факторов.
Выбор площадки и закрепленная за ней территория: Некоторые сборы за франшизу включают авансовые платежи за физический офис, особенно в сфере розничной торговли или общественного питания. Франчайзер обычно оставляет за собой право утвердить местоположение и брендинг, даже если франчайзи наблюдает за поиском места. Отрасли, ориентированные на услуги, которым не требуется физическое местонахождение бизнеса, могут вместо этого выделить территорию и предоставить франчайзи эксклюзивные права в этой области.
Обучение и поддержка: Франчайзер лично заинтересован в успехе франчайзи и поэтому проводит начальное обучение. Эта адаптация может занять от нескольких часов до шести месяцев и более, в зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь. Также может быть включено непрерывное образование на протяжении всего срока действия партнерства. Каким бы ни был процесс и ожидания, он будет описан в договоре франшизы.
Маркетинг и технологии: Некоторые франшизы предъявляют особые требования к логотипам, маркетинговым сообщениям и использованию маркетинговых каналов, таких как социальные сети и электронная почта. То же самое касается программного обеспечения: франчайзер может потребовать использования определенных платформ и предписать определенные политики управления данными или безопасности. Многие франчайзеры взимают первоначальный взнос за эти позиции, а также могут взиматься постоянные сборы, особенно в случае национальных франшиз.
Страхование и соблюдение нормативных требований: В соглашении о франшизе также указаны требования к страхованию вашего нового бизнеса, а также записи, которые вы должны вести. Этот пункт часто защищает права франчайзера контролировать ведение документации и обеспечивать правильное ведение бизнеса.
Неконкуренция, законные права и юрисдикция: Наконец, соглашение обычно ограничивает вашу возможность начать аналогичный, но конкурирующий бизнес, пока вы находитесь в рамках франчайзингового договора. В нем также будет указано, что происходит в случае разрыва контракта, в том числе требуется ли посредничество. Правообладатель также может потребовать, чтобы иски подавались в суды конкретного штата.

Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), соглашение о франшизе должно включать 23 ключевых пункта, многие из которых относятся к вышеуказанным категориям. Также частью правил Федеральной торговой комиссии является предоставление вам этого документа по крайней мере за 14 дней до его подписания и уплаты сборов.

Очевидно, что при принятии решения об открытии франшизы нужно многое учитывать! Но заключение единого контракта с партнером по-прежнему намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

Вы можете подумать, что франчайзер не будет вести переговоры и будет придерживаться стандартного набора условий. Но большинство больше озабочено развитием качественных отношений и партнерских отношений с новым владельцем франшизы. Конечно, это начинается с понимания уникальных целей, опыта, сильных сторон и потребностей каждого франчайзи. Это напоминает об одной из основных причин, по которой вам следует создать франшизу — это возможность присоединиться к команде и в то же время стать своим собственным боссом.

Важность франчайзинга

Еще одна веская причина для открытия франшизы — роль этих предприятий в более широкой экономике. Вот некоторые статистические данные о важности франчайзинга для наших сообществ:

Американские франшизы ежегодно приносят в экономику США 670 миллиардов долларов. Около трети из них приходится на рестораны быстрого обслуживания. Во всем мире только McDonald’s ежегодно приносит более 93 миллиардов долларов продаж. (Statista)
Другими ведущими секторами экономики для франшизы являются бизнес-услуги, рестораны с полным спектром услуг, недвижимость, а также коммерческие и бытовые услуги. (Статистика)
В 2020 году было закрыто 20 000 франчайзинговых точек, в результате чего было потеряно около 960 000 рабочих мест, особенно в сфере розничной торговли, общественного питания и гостиничного бизнеса. (Международная ассоциация франчайзинга)
В рамках восстановления экономики прогнозировалось, что в 2021 году будет открыто 26 000 новых франшиз, что превысит допандемический уровень более чем на 6 000 точек и 800 000 сотрудников. (Международная ассоциация франчайзинга)
Женщины являются единственными владельцами 10% франшиз в США и совместно владеют примерно 30%. (Энциклопедия для бизнеса)
На рынке США существует около 3000 различных франчайзинговых возможностей, доступных как минимум в 30 различных секторах рынка. (Энциклопедия для бизнеса)
Одной из первых успешных франшиз в США стал розлив и перепродажа Coca-Cola. (Энциклопедия для бизнеса)

Да, франшизы играют важную роль в экономике, что мотивирует и вдохновляет многих владельцев. Но есть и личные причины, почему стоит начать франшизу. Как мы уже упоминали, вы можете стать своим собственным боссом или привнести в свой город что-то интересное и новое. Давайте поговорим подробнее о практических причинах, по которым вам стоит открыть франшизу.

7 Преимущества франчайзинга

Существует 7 основных преимуществ франчайзинга. Некоторые выгоды для франчайзи, другие выгоды для материнской компании, и между ними есть общие выгоды.

1. Низкие начальные затраты

Франшиза – это готовое решение для начала успешного бизнеса, не требующее десятков или даже сотен тысяч долларов в банке. Да, можно начать свой собственный бизнес с 0 долларов из дома, но это означает исключительную ответственность за элементы владения, такие как стратегии по привлечению клиентов, определение политики компании и подача документов. И в течение первого года в бизнесе вы потратите в среднем от 30 000 до 40 000 долларов на такие расходы, как маркетинг и разработка продуктов или услуг. С другой стороны, плата за франшизу покрывает многие из этих расходов авансом, что означает меньшие расходы в целом и более быстрый путь к доходам.

2. Корпоративная поддержка

Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является корпоративная поддержка, о которой мы упоминали ранее. Многие франчайзеры будут обучать вас не только бизнесу и лидерству, но и навыкам и инструментам новой профессии. Многие из наших франчайзинговых возможностей связаны с обучением, включенным в такие разные отрасли, как бытовые услуги, финансы, технологии и образование. Конечно, более традиционные предложения, такие как франчайзинговые рестораны и недорогие мобильные франшизы, также часто сопровождаются обучением, а также установленными политиками компании, поддержкой персонала и найма, маркетинговыми материалами и многим другим.

3. Осведомленность о торговой марке

Покупка франшизы означает покупку торговой марки, о которой потребители, возможно, уже знают. Это особенно верно в отношении национальных франшиз, репутация которых требует защиты. Это означает, что вы несете ответственность за повышение осведомленности и лояльности клиентов в вашем регионе, используя стратегии и материалы, которые сработали в других местах, как и в вашем.

4. Возможность бережливого роста

Франчайзинг позволяет успешному бизнесу расти без значительных инвестиций со стороны первоначальных учредителей или владельцев. Даже в очень благоприятных франчайзинговых соглашениях, где франчайзер помогает с маркетингом или поиском потенциальных клиентов, франчайзи также заинтересованы в развитии собственного бизнеса. Это означает, что бренд, репутация и охват франчайзера также растут.

5. Разнообразные источники дохода

Франчайзеры получают выгоду, когда доходы приносят несколько офисов. Предположим, что одно место переживает затишье или имеет перерыв в бизнесе. В этом случае другие участники портфеля могут компенсировать временную слабость и получить аналогичную поддержку в будущем. Преуспевающие франчайзи, владеющие более чем одним магазином, также могут получить это преимущество!

6. Модель с низким уровнем риска

Для франчайзера решение предложить другим людям возможность покупать франшизу в своем бизнесе является способом роста с очень низким уровнем риска. Франчайзи инвестирует в открытие нового места, в то время как франчайзер может передать стандарты бренда и лучшие практики, которым необходимо следовать.

7. Возможность дистрибуции

Последнее преимущество франчайзинга — это просто возможность для более интересных, уникальных и важных предприятий добиться успеха в более разнообразных местах. Это преимущество распространяется на франчайзи, франчайзера и их сообщества. Выбор в пользу франшизы выводит предприятия на новые рынки и передает концепцию в руки новых владельцев, чтобы повторить шаги успеха.

Если вам все еще интересны дополнительные плюсы и минусы владения франшизой, мы собрали несколько часто задаваемых вопросов о франчайзинге, которые будут рассмотрены далее.

Часто задаваемые вопросы о франшизе

Каковы требования для открытия франшизы?

У каждого франчайзера немного разные требования, но есть некоторые общие факторы, которые важны при подаче заявки на открытие любой франшизы.

Гражданство или вид на жительство в США: Если вы хотите открыть франшизу в США, вы должны быть постоянным жителем или гражданином. Это дает франчайзеру базовую уверенность в том, что вы будете находиться в стране, чтобы вести бизнес и выполнять свою часть контракта. Это также гарантирует, что юридические условия договора полностью применимы к вам и подлежат исполнению.
Хороший кредитный рейтинг и доступное финансирование: Вам необходимо заранее оплатить франшизу и другие расходы. Финансирование стартапа по франшизе — отличный вариант для многих новых владельцев, потому что он позволяет вам платить по мере роста бизнеса, а не единовременно выплачивать наличными. Но если у вас есть наличные деньги, это может сделать вас еще более привлекательным партнером для франчайзера!
Опыт работы в отрасли или в розничной торговле: Опыт работы в отрасли является плюсом для многих франчайзинговых компаний, а иногда даже обязательным требованием. Особенно для общенациональных брендов в таких отраслях, как рестораны с полным спектром услуг и розничная торговля, имидж бренда очень важен. Эти компании могут не решиться работать с новым владельцем ресторана или магазина. Другие франчайзеры стремятся привлечь новые таланты в свои отрасли и проводят интенсивное обучение как новичков, так и экспертов.

По мере того, как вы будете изучать варианты франшизы и начнете видеть те, которые вам нравятся, вам будет легче узнать, существуют ли дополнительные требования, характерные для этой франшизы, такие как сертификаты или другая документация, которые должны быть включены в ваше заявление.

Может ли владение франшизой сделать вас богатым?

Короткий ответ: да! Длинный ответ тоже да… если вы инвестируете в правильную франшизу, с правильным мышлением и навыками.

Начиная с мышления, вы должны знать себя и то, почему вы делаете выбор в пользу франшизы. Вы выбираете этот вариант, потому что он использует ваш существующий опыт? Или преследовать новый интерес? Каково ваше видение бизнеса и как он изменит вашу жизнь? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, сможете ли вы разбогатеть, владея франшизой. Это требует много тяжелой работы!

Посещение существующих филиалов франшиз, которые вы рассматриваете, — отличный способ проверить, подходит ли вам эта возможность. Если много нынешних владельцев пытаются выйти из франшизы, это признак того, что бизнес может не принести ожидаемого или желаемого дохода. В тех случаях, когда франшиза является серьезной инвестицией, наметить курс на владение несколькими объектами имеет важное значение для роста благосостояния владельца. Наконец, один из ключей к тому, чтобы разбогатеть, владея франшизой, — это заботиться о своих сотрудниках, чтобы они были счастливы на работе, что, в свою очередь, приводит к постоянным клиентам. Это верно независимо от того, владеете ли вы одним или несколькими подразделениями в бизнесе!

Какие важные вопросы вы должны задать, прежде чем стать франчайзи в компании?

Вот несколько вопросов, которые важно задать франчайзеру перед покупкой франшизы.

Поможешь мне найти хорошее место?
При необходимости оказываете ли вы финансовую помощь владельцам?
Существуют ли какие-либо скрытые платежи?
Можете ли вы описать типичный день из жизни одного из ваших франчайзи?
Какое обучение или ресурсы будут предоставлены?
Были ли у вас конфликты с франчайзи?
Что это было и как решилось?
Смогут ли другие франчайзи открыть свое заведение рядом с моим?
Что произойдет, если место не принесет ожидаемого дохода?
Что такое роялти и как часто они взимаются?
Когда истечет срок действия моих прав на франшизу?
Как проходит процесс обновления?

Помните, что это только начало того, что вам может понадобиться знать. Многие из этих деталей будут включены в соглашение о франшизе, но это не значит, что их нельзя обсуждать. Даже если вы считаете, что условия соглашения великолепны, обсуждение этих вопросов положит начало отношениям на правильной ноге, основанной на взаимном понимании и уважении. В конце концов, вы должны задавать любой вопрос, который не можете выбросить из головы.

Какими франшизами лучше всего владеть?

«Лучшая франшиза» отличается от человека к человеку. Одному человеку может понравиться открытие туристического агентства по франшизе. Другие взвешивают все за и против владения франчайзинговым рестораном и решают, что готовы принять вызов. Вот почему первым шагом при принятии решения о том, следует ли вам запускать франшизу, является переоценка ценностей, о которой мы говорили ранее.

При этом некоторые франшизы объективно более прибыльны, чем другие. Forbes ежегодно составляет рейтинг лучших франшиз для покупки. Вот несколько самых недорогих франшиз из их списка!

Учебные центры Mathnasium: Mathnasium — центр №1 в мире по обучению математике. Франчайзи получают эксклюзивную защищенную территорию, региональную и национальную поддержку и постоянное обучение. Они даже предлагают скидку 25% ветеранам, которые хотят открыть Матназиум! Forbes оценил эту франшизу среди лучших франшиз с низкими инвестициями.

MaidPro: Предприятие MaidPro по уборке домов ставит во главу угла баланс между работой и личной жизнью своих франчайзи. Они предоставляют владельцам большую гибкость и контроль, а также обеспечивают маркетинговую поддержку, обучение и национальный центр продаж, который проверяет для вас входящих потенциальных клиентов. Кроме того, они предлагают 20% скидку ветеранам и спасателям! Это еще одна дорогостоящая франшиза с низкими инвестициями.

BrightStar Care: BrightStar Care доказала свою устойчивость в качестве поставщика медицинских услуг на дому во время пандемии. Франшизы предоставляют квалифицированную и неквалифицированную помощь клиентам, помогая во всем, от медицинских нужд до приготовления пищи и уборки. Если вы хотите начать франшизу, которая действительно будет иметь значение для других, не ищите дальше, особенно потому, что Forbes поставил эту франшизу на первое место среди вариантов с низкими инвестициями!

Ничего Bundt Cakes: Ничего Bundt Cakes заняла первое место среди инвестиционных франшиз среднего уровня по версии Forbes. Эта пекарня посвящена истинному гостеприимству, юмору и искренности в более чем 400 точках США. Франчайзи получают охраняемую территорию как часть своих инвестиций!

Спортивные клипы: Спортивные клипы были франшизой № 2 в среднем сегменте, названной Forbes. Эта парикмахерская обслуживает в первую очередь мужчин и мальчиков с недорогими, но качественными стрижками. Спортивная тематика заставляет клиентов возвращаться! Часть процесса открытия Sports Clips включает в себя посещение тренингов в штаб-квартире их компании в Техасе.

Найдите свою лучшую франшизу на Franchise.com

Если вы заинтересованы в запуске франшизы, которую все знают и любят, или хотите привнести в свой регион следующую большую вещь, Franchise.