спрос на автозапчасти резко вырос)
В России резко увеличился спрос на запчасти для автомобилей – с 6 до 182%. Поскольку импорт новых машин приостановлен, автовладельцы сосредоточились на обслуживании имеющегося транспорта. В таких условиях у продавцов автозапчастей открывается масса новых возможностей, и торговля ими в интернете выходит на первое место.
В условиях ограничений торговля автомобильными запчастями выходит на первое место
Ситуация на рынке поменялась кардинально. Поставок нет практически от всех европейских и американских производителей, склады пустеют, а цены у дилеров стремятся в космос. При этом ситуация остается в подвешенном состоянии, и никто не может сказать, когда наступит хоть какая-то определенность.
В таких условиях официальные дилеры и крупные розничные игроки сталкиваются с дефицитом даже простейших материалов вроде ГСМ и фильтров.
С другой стороны, эксперты предрекают в будущем все увеличивающийся спрос на запчасти: сроки владения автомобилем будут возрастать, и машина будет требовать ремонта.
Однако рыночная экономика имеет свойство самоуравновешиваться: человек, который хочет что-то продать, легко договорится с тем, кто хочет это купить. И огромную роль в таком сотрудничестве играют онлайн-платформы.
Поэтому неудивительно, что автомобилисты из салонов дилеров «переселяются» в интернет, и, в частности, на Авито.
Крупнейшую в России онлайн-платформу объявлений они стали использовать для поиска и продажи деталей все чаще.
Так, с начала года интерес к автомобильным категориям на Авито вырос кратно. Например, на Алтае он подскочил на 54%, в Красноярском крае – на 31%, в Оренбургской области – на 37%, в Саратовской и Тульской областях – на 36% и 31%.
По словам аналитиков платформы, именно автокомпоненты стали одной из наиболее динамично развивающихся категорий.
Падения спроса они не ожидают в течение ближайших лет.
Причин для перехода именно на Авито много. Для продавца, в первую очередь, это огромный охват в 56 млн пользователей из всей России ежемесячно с онлайном 22 млн, причем без каких-то региональных ограничений.
«Если говорить конкретно про категорию автомобилистов, то Авито для них – это и шины, диски, автокосметика, химия, запчасти новые, запчасти «бэушные».Уж не говоря непосредственно об автомобилях», – сообщают эксперты.
Значимую роль играет широкая география, которую охватывает платформа объявлений: сегодня у местного дилера товара может и не оказаться – зато он обязательно найдется у продавца из другого региона.
Благодаря функции «Авито.Доставка» продавец может легко отправить товар куда угодно. А покупатель заберет его в одном из постаматов, которые есть практически повсеместно.
О том, насколько выгодно становится торговать запчастями на Авито, говорит внутренняя статистика. В целом по России спрос на них в первом полугодии вырос от 23% до 54%. При этом зачастую число предложений все еще значительно уступает: например, в Красноярском крае предложение за полугодие упало на 12%, в то время как спрос подскочил на 31%.
Почти по всей стране покупатели чаще всего ищут именно запчасти, затем по популярности идут шины и диски.
В Красноярском крае статистика отличается: самыми высокими темпами спрос растет на автокосметику и багажники (+81%), экипировку (+72%), а также шины и диски (+70%).
В Красноярском крае почти вдвое вырос спрос на автокосметику
Торговля автотоварами перемещается на Авито еще и потому, что продать или найти что-то в соцсетях становится все сложнее, так как их специфика – постоянно обновляющаяся лента. Объявление в ней попросту теряется. На платформу же покупатель приходит целенаправленно в поисках нужного ему товара. Продавец в таком случае получает большую конверсию и адекватную статистику.
Российский авторынок сегодня находится под серьезным прессингом, но благодаря Авито бизнес может переориентироваться на новые каналы покупок и поставок. Для бизнеса Авито предлагает эффективные механизмы недорогого и эффективного продвижения с помощью выделения объявлений, беря на себя такие задачи, как «прогрев» и таргетинг.
Про Авито знает, наверное, каждый пользователь – в то время как собственный сайт придется продвигать и раскручивать.
Целевую аудиторию для показа объявления на портале настроить очень легко, это делается в несколько кликов. Впрочем, для тех предпринимателей, которые хотят углубить познания в таргетинге, с весны этого года Авито проводит собственные курсы.
Давно известно, что люди «покупают глазами». Авито в полной мере обладает всеми инструментами, чтобы показать товар в выгодном свете. Кроме привычного фото и описания к объявлению можно добавить видео и даже забрендировать страницу в фирменные цвета магазина.
Наконец, пользователи доверяют Авито. Здесь есть и личный чат для связи с продавцом, что избавляет от нужды искать друг друга где-то в стороннем мессенджере. Да и позвонить тоже можно прямо, что называется, «из объявления». «Личка» Авито защищена от мошенников, рассылающих фишинговые ссылки. Безопасность гарантирует и «Авито.Доставка»: сумма на карте покупателя блокируется до окончания сделки, и злоумышленники, которые требуют сперва отправить деньги, попросту не смогут их получить.
Пока ситуация на российском авторынке будет стабилизироваться, есть все основания ожидать, что продажа автозапчастей на Авито станет мейнстримом.
Как «Аналитика спроса» на Авито помогает бизнесу
Авито позволяет бизнесу продавать товары даже без сайта. Однако получать прибыль и обходиться при этом без статистики невозможно. Чтобы компании, работающие на площадке, могли развиваться, был создан инструмент «Аналитика спроса». В этой статье мы разберемся, как он работает, чем может быть полезен бизнесменам и какие есть альтернативы.
«Аналитика спроса» на Авито: как работает и чем помогает бизнесу
Что умеет «Аналитика спроса»
Каким образом бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Как «Аналитика спроса» помогает бизнесу
Как пользоваться инструментом «Аналитика спроса»
Как использовать полученные данные
Другие способы анализировать спрос
Количество объявлений
Официальные исследования
Аналитика через Вордстат
Что умеет «Аналитика спроса»
«Аналитика спроса» – сервис Авито для бизнеса.
Он помогает узнать, какое количество звонков и сообщений получили объявления на площадке. Сначала инструмент был доступен только в категории «Товары» (за исключением запчастей и аксессуаров для авто), но в затем он появился и в «Недвижимости». В дальнейшем Авито планирует дать доступ к аналитике и представителям остальных категорий. В сервисе отображается статистика по следующим параметрам:
- числу продавцов в данной категории;
- сумме всех объявлений;
- просмотрам объявлений в выбранной тематике;
- числу контактов.
О контактах в Авито нужно рассказать подробнее. Они представляют собой просмотры номера телефона и сообщения в чате. Причем учитываются только уникальные пользователи. Например, если запрос номера и связь в чате осуществлял один и тот же человек, то эти действия засчитаются как один контакт.
Особенности работы сервиса
- Данные собираются ежедневно. Посмотреть их можно в динамике в интерфейсе на графиках.
Доступны отчеты за год и месяц. - Информация по категориям подается в табличном формате. Пользователь также может сравнивать данные по смежным тематикам.
Доступны отчеты за год и месяц.Каким образом бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Инструмент для аналитики спроса нельзя приобрести отдельно, и в Авито не рассказывали о планах продавать его как отдельную услугу. Предоставление доступа к аналитике различается в зависимости от категории.
- «Товары». Получить «Аналитику спроса» можно бесплатно, если использовать тарифы «Расширенный» или «Максимальный» при оплате за просмотры.
- «Недвижимость». Здесь оплата осуществляется только за размещения, а «Аналитика спроса» предоставляется в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».
Подробнее о начале продвижения читайте здесь: «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».
Как «Аналитика спроса» помогает бизнесу
С помощью этого инструмента можно узнать, какое количество конкурентов работает в вашей категории, часто ли пользователи открывают объявления, запрашивают номер или пишут в чат.
Определяет спрос и предложение в нужной категории. «Аналитика» демонстрирует объем объявлений, количество просмотров, как часто в тематике приходят контакты. Эксперты рекомендуют смотреть не только на то, сколько объявлений размещено в вашей сфере, но и на число продавцов. Чем их больше, тем напряженнее конкуренция. Возможно, нужно будет внимательнее отнестись к поисковой оптимизации текстов и заказывать дополнительные услуги, чтобы стать более видимым для потенциальных покупателей.
Помогает оценить перспективу. Инструмент показывает, какое количество целевых действий получают объявления в категории. Это усредненные показатели по регионам, которые позволяют делать выводы о том, сколько просмотров и контактов вы сможете в перспективе получить. Важно, что в статистике учитывается, какая часть открытий объявления становится в дальнейшем контактами.
Этот показатель на Авито похож на CTR, о котором подробнее можно прочитать здесь: «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании».
Оценивает количество потенциальных клиентов. Поскольку инструмент знает число контактов и объявлений в тематике, он способен предсказать уровень спроса. Чем больше значение, тем выше популярность категории или товара на Авито, тем лучше перспективы для бизнеса.
Авито считает, что количество контактов больше 1 – хороший показатель. Но если категория по-настоящему популярная, этот показатель будет выше.
Пример
В апреле 2022 года категория «Игровые приставки» на Авито предлагала 16 049 объявлений в Санкт-Петербурге. При этом число сообщений в чат и открытий номера составило 64 934. Выходит, среднее количество контактов на одно объявление – 4,05. Эту же цифру вы увидите в графе «Уровень спроса». Объявлений за год стало незначительно больше, зато число контактов сильно выросло, то есть спрос стал выше. Это значит, ниша перспективная и подходит для новых продавцов.
Как пользоваться инструментом «Аналитика спроса»
Когда вы подключаете тариф, сервис с аналитикой становится доступен в личном кабинете сразу под графой «Статистика».
Как только вы на него нажимаете, попадаете на страницу с основным блоком информации. Уже на этом экране вы можете первично оценить конкуренцию. Видите, что в нише подается 1 700 000 объявлений в месяц? Она точно высококонкурентная.
Фильтры для статистики. Все имеющиеся данные можно отсортировать, чтобы получить нужную для анализа информацию. Сразу под заголовком вы найдете фильтр.
- Категории – условное разделение из каталога Авито, где товары сгруппированы по общим признакам. Например, вы можете выбрать «Ноутбуки», «Электроника», «Бытовая техника» и т. д. Вы можете кликнуть на пункт из списка или ввести название в поиске самостоятельно.
- Регион – можно выбрать любую часть России, где вы ведете или планируете вести бизнес.
- Период – временные рамки, которые вас интересуют. Например, за месяц или сутки.
Каждая категория в дальнейшем разделяется на подкатегории. Вы выбрали «Электронику», которая содержит «Игры, приставки и программы», «Аудио и видео».
Если перейдете в «Аудио и видео», увидите еще более мелкие группы «Усилители и ресиверы», «Наушники и микрофоны». Вы можете воспользоваться дополнительными фильтрами.
- Поиск внутри категории – напишите название интересующего товара. Например, «Гарнитура» или «Наушники AirPods».
- Цена – необязательный к заполнению фильтр. Он помогает максимально сузить статистику, чтобы понять уровень спроса в конкретном ценовом сегменте.
Показатели в аналитике. После заполнения фильтров вы получите данные для анализа и уже подсчитанный спрос.
Чтобы рассчитать уровень спроса, используется формула: число контактов / на объем объявлений в тематике. Этот показатель отражает количество открываний телефона (изначально он не показывается), сообщений, которые получает одно объявление в среднем. Авито помогает продавцам, добавляя оценку спроса: низкая, средняя или высокая.
С помощью «Аналитики спроса» легко сделать вывод о том, насколько популярна товарная группа среди покупателей.
При оценке «низкий спрос» стоит серьезно задуматься, нужно ли вкладываться в эту нишу. Это особенно актуально для тех, кто планирует найти новые точки роста или увеличить ассортимент товаров (например, раньше вы продавали только комплектующие для ПК, а теперь будете торговать и ноутбуками). Графики помогают увидеть, как категория изменяется с течением времени. Например: как сильно растет спрос в сезон, востребованы ли товары из этой категории прямо сейчас (является ли ниша трендовой), может ли в перспективе быть подъем или спад.
Показатели интереса пользователей:
- «Всего просмотров» – общее количество просмотров на все объявления ниши;
- «Просмотров на объявление» – сколько раз в среднем просматривают одно объявление.
Эти показатели можно рассматривать, когда вы продаете товары с продолжительным циклом принятия решения перед приобретением. Например, люди долго думают и выбирают перед покупкой дорогого ноутбука или ювелирного украшения.
Когда по статистике видно, что пользователи проявляют интерес к товару, но спрос при этом низкий, попробуйте поддержать объявления медийной рекламой и скидками, подарками. Вероятно, выбранная ниша нуждается в платном продвижении, чтобы резко повысить продажи.
Показатель для определения перспектив:
- «Конверсия из просмотра в контакт» – процент пользователей, которые сначала увидели объявление, а потом написали сообщение или позвонили.
Эти данные указывают на то, имеет ли ниша потенциал для продаж, как много лидов приходит. Благодаря этому показателю можно сделать вывод, на каком этапе лучше всего применять платное продвижение.
Показатели для оценки конкуренции:
- «Объявления» – как много предложений сейчас выложено в выбранной нише на Авито;
- «Всего продавцов…» – как много людей и компаний сейчас работают в данной тематике.
Большие цифры – высокая конкуренция.
В этом случае первый тест в тематике может стать очень затратным с точки зрения платного продвижения и проработки коммерческого предложения.
Показатели для оценки трендовости ниши:
- «Доля от всех объявлений в категории…» – какую часть рынка в выбранной категории занимают интересующие вас товары.
С помощью этой статистики можно понять, трендовый ли продукт или он аутсайдер на рынке.
Ключевые слова. Аналог Яндекс Вордстата для внутреннего использования на Авито. Во вкладке «Поисковые запросы» вы можете проверить спрос на те или иные ключевики, чтобы понять их востребованность на площадке. Разница с вкладкой «Спрос в категориях» заключается в том, что вы не ограничены рамками только своей ниши: поиск доступен во всех категориях Авито.
Какие настройки доступны:
- Запрос – введите интересующее ключевое слово или словосочетание (например, «iPhone 13 Pro 128 gb»). После этого вы увидите график, как менялся спрос на протяжении выбранного периода времени;
- Регион – откуда приходил запрос. Выберите город, где вы ведете бизнес или планируете расширение;
- Временной промежуток – доступны периоды в 7 или 30 дней;
- Категории – к какому разделу каталога относится ключевое слово;
- Сравнение – можно ввести несколько запросов сразу и сравнить спрос на них.
Выберите город, где вы ведете бизнес или планируете расширение;С помощью вкладки «Поисковые запросы» можно не только оценивать конкуренцию в своей нише, но и формировать правильные заголовки у объявлений. Сравните несколько вариантов («варежки для сноуборда», «сноубордические варежки») и выберите тот, который пользователи вводят чаще, тогда получите больше переходов и, возможно, контактов.
Как использовать полученные данные
С помощью инструмента «Аналитика спроса» можно выдвигать и подтверждать гипотезы. Например, «открывать интернет-магазин, торгующий товарами с высоким спросом, лучше в городе-миллионнике» или «bluetooth-наушники – трендовый продукт». Предлагаем варианты, как пользоваться данными из «Аналитики спроса».
Анализ спроса при открытии регионального филиала. Компания может оценить, насколько высокий спрос в выбранной нише в разных регионах страны. Таким образом бизнес может выбрать наиболее перспективное направление для расширения географии продаж.
Добавление в ассортимент новинок. Вы можете узнать, на какие продукты увеличивается спрос прямо сейчас, и добавить их в свой каталог. Например, магазин на Авито торгует наушниками и хочет добавить колонки. С помощью инструмента предприниматель может узнать, какие модели пользуются наибольшим спросом, а какие можно игнорировать.
Поиск ниши по спросу. При запуске бизнеса, когда товар еще не закуплен, аналитика ниш на Авито помогает оценить ситуацию на рынке и понять, в какой категории можно развиваться.
Прогноз сезонного спроса. Динамика, отраженная на графике, помогает понять, как меняется спрос за год и зависит ли он от сезона или дня недели.
Другие способы анализировать спрос
Если вы не покупали бизнес-тариф на Авито, можете пользоваться другими источниками.
Количество объявлений
Объем объявлений по товару, который вы продаете, можно узнать, если ввести название в поисковую строку. Цифру вы видите на скриншоте. Важно указать регион, в котором вы работаете.
Официальные исследования
Авито ведет блог в помощь бизнесу. Переходите в раздел «Аналитика», чтобы узнать актуальные данные и инсайты по различным категориям. Среди актуальных материалов: какие IT-специальности стали более востребованными, подержанные автомобили с какими параметрами готовы покупать пользователи и пр. Блог помогает обнаружить точки роста, объяснить падение или резкое увеличение продаж.
Аналитика через Вордстат
До ввода вкладки «Поисковые запросы» в Авито Вордстат был единственным способом узнать спрос. Принцип поиска простой: введите интересующий ключевик и добавьте к нему слово «авито». При работе не по всей территории России нужно указать целевой регион.
Полученные данные не будут точными, потому что Вордстат показывает информацию только по запросам в поиске Яндекса.
Однако вы сможете увидеть, какие товары ищут чаще, какие ключевики стоит включить в объявления.
Авито стремится поддерживать своих продавцов и предоставляет им инструменты для развития. «Аналитика спроса» помогает лучше понимать потребителей и планировать свою деятельность.
А если вы профессионально занимаетесь контекстной и таргетированной рекламой и в том числе рекламой через Авито, регистрируйтесь в системе click.ru, участвуйте в партнерской программе и возвращайте проценты от рекламных бюджетов клиентов.
Запустить рекламную кампанию
Штаб-квартира Расположение, Продукты, Конкуренты, Финансы, Сотрудники
Поиск компании, инвестора…
Поиск компании, инвестора…
Отсутствуют: демонстрация продуктов Avito и тематические исследования
Рекламируйте свои продукты среди покупателей технологий.
Охватите тысячи покупателей, которые используют CB Insights для определения поставщиков, демонстрации продуктов и принятия решений о покупке.
Пропавшие без вести: товары и отличия Avito
Не позволяйте вашим товарам быть пропущенными. Покупатели используют наш рейтинг поставщиков для составления списка компаний и запросов предложений (RFP).
Экспертные подборки, содержащие Avito
Экспертные подборки — это составленные аналитиками списки компаний, о которых вам нужно знать в наиболее важных областях технологий.
Авито входит в 1 Expert Collection, в том числе Электронная коммерция .
E
9797 товаров
Последние новости Avito
Avito будет продан Kismet Capital Group за $2,46 млрд
15 октября 2022 г. . Нидерландский специалист по рынку заявил в пятницу, что он согласился продать Avito за 151 миллиард рублей (2,46 миллиарда долларов США) Kismet Capital Group, инвестиционному фонду из России.
14 октября 2022 г.
Prosus заявляет, что продаст российский бизнес классифицированных за 2,4 млрд. Долл. США
14 октября 2022 г.
Prosus N.V.: Утилизация Avito Group
октября 1422
Naspers Limited: Disposal of Avito Group
.14 октября 2022 г.
Prosus продает российский бизнес объявлений Avito компании Kismet за 2,4 млрд долларов
Веб-трафик Avito
Количество просмотров страниц на пользователя (PVPU)
Avito Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Когда был основан Avito?
Компания Avito была основана в 2007 году.
Где находится штаб-квартира Avito?
Штаб-квартира Avito находится по адресу: г. Москва, Лесная, д. 7.
Какой последний раунд финансирования Avito?
Последний раунд финансирования Avito — Acq — Fin.
Сколько собрал Авито?
Avito привлек $168 млн.
Кто инвесторы Авито?
Инвесторами Avito являются Kismet Capital Group, OLX Group, Prosus, Kinnevik, Northzone и еще 5 компаний.
Кто конкуренты Авито?
Среди конкурентов Авито OfferUp и еще 2.
Сравните Avito с конкурентами
5
5miles
5miles — это гиперлокальная мобильная торговая площадка, которая помимо торговли подержанными товарами предлагает услуги, жилье и работу. Платформа предлагает собственную систему обмена сообщениями, которая сохраняет конфиденциальность контактной информации.
OfferUp
OfferUp — это платформа, цель которой — изменить то, как люди покупают и продают товары. Одним щелчком пользователи могут сфотографировать предмет и мгновенно отправить его друзьям, подписчикам, людям поблизости, людям со схожими интересами и местным группам.
С помощью OfferUp пользователи могут узнать, с кем они имеют дело, сократить количество неявок и свести к минимуму проблемы с покупкой и продажей.
Craigslist
Craigslist — это служба объявлений с местными объявлениями и форумами для более чем 550 городов в более чем 50 странах мира. Объявления проходят модерацию и, как правило, бесплатны и нацелены на работу, жилье, товары, услуги, романтические отношения, местные мероприятия и советы.
B
Baixing
Kiqiji Information Technology, dba Baixing, является бесплатным местным сайтом объявлений для своего сообщества.
58.com
58.com управляет интернет-рынком, обслуживающим местных продавцов и потребителей в Китае. Интернет-рынок компании позволяет местным торговцам и потребителям общаться, обмениваться информацией и вести бизнес.
Большая и растущая пользовательская база 58.com, торговая сеть и обширная база данных местной информации создают мощный сетевой эффект, который позволяет нам сохранять лидирующие позиции.
V
Vast.com
Компания Vast, основанная в 2005 году, объединяет покупателей и продавцов автомобилей и домов с помощью опыта поиска на основе данных. CarStory.com, потребительская торговая площадка компании, использует платформу данных, чтобы понять намерения потребителей и подобрать каждому покупателю подходящий автомобиль. В настоящее время он курирует более 3,5 миллионов уникальных автомобилей через сеть из более чем 6000 участвующих дилерских центров по всей стране.
Запросить демонстрацию
Кинневик: Торговая выписка Авито | Кинневик
13 июня 2014 г., 8:00
Investment AB Kinnevik (publ) («Кинневик») сегодня объявила о том, что Avito опубликовал отчет о торговых операциях за первый квартал 2014 года.
Avito владеет и управляет крупнейшим в России сайтом онлайн-объявлений , Авито.ру. Avito также владеет и управляет ведущим сайтом объявлений в Марокко и имеет представительства в Украине и Египте. В принципе, все доходы приходят от Avito.ru.
Ключевые показатели эффективности I квартал 2014 г.:
- Выручка 852 1 млн руб. (23,8 млн долл. США 2 ), что на 115 % больше по сравнению с 396 млн руб. за первый квартал 2013 года. убыток в размере 23,6 млн руб. за первый квартал 2013 г.
- Денежная позиция превышает 100 млн долл. США по состоянию на 31 марта 2014 г.
- Просмотры страниц 3 составила 17 млрд руб. за первый квартал 2014 г. по сравнению с 10 млрд за аналогичный период предыдущего года .
- Ежемесячная аудитория 4 в марте 25,8млн. Сопоставимых данных за предыдущий год нет.
Avito не дает прогнозов на будущее.
1 Неаудированные данные МСФО
2 Сумма в российских рублях была переведена в доллары США по курсу 35,6871 рубля за 1 доллар США, официальному обменному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации на 31 марта 2014 года.
3 Источник: Live Internet и Компания
4 Источник: TNS Россия, только рабочий стол
Информация носит такой характер, который Кинневик обязан раскрывать в соответствии с законом «О торговле финансовыми инструментами» (1991:980) и/или Закон о рынке ценных бумаг (2007:528). Информация была передана для раскрытия в 8:00 утра 13 июня 2014 года.
Для получения дополнительной информации посетите www.kinnevik.se или свяжитесь по телефону:
| Торун Литцен, директор по связям с инвесторами | )8 562 000 83 | |
| +46 (0)70 762 00 83 |
Инвестиции AB Kinnevik – ведущая шведская инвестиционная компания, ориентированная на долгосрочную перспективу.