Чем маржа отличается от наценки: в чем разница и как рассчитать

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.



Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Прибыль и маржа — в чем разница — Финансовые советы

Прибыль и маржа. Оба этих финансовых понятия имеют огромное значение для экономического успеха каждого предприятия. Если понятие прибыли более-менее знакомо многим людям, то с маржой все намного сложнее. В чем же разница? Попробуем разобраться.

Прибыль

Условно говоря, прибыль – это доход предприятия, то есть разница между доходами от продажи продукта своей деятельности и теми затратами, которое предприятие произвело до момента их продажи. На самом деле экономисты могут дать несколько определений прибыли, и все они будут верными.

Различают несколько видов прибыли, но для большинства руководителей важна лишь чистая прибыль. Ее рассчитывают исходя из выручки и различных выплат. Выручка имеет номинальное значение, то есть она всегда выражена в денежном выражении. К различным выплатам в данном случае можно отнести налоговые отчисления, акцизы и другие обязательные денежные переводы в различные фонды. Если теперь из суммы выручки вычесть все расходы, в том числе и налоги, то можно получить чистую прибыль.

Есть еще и валовая прибыль, которая отражает доходы предприятия несколько другим способом. Валовая прибыль – это разница между той суммой, которую получили счета и кассы предприятия от продажи товара или услуги, и теми затратами, которые необходимо было произвести для создания этих товаров. В данном случае не учитывают налоговые и иные отчисления. При учете валовой прибыли особенно важно подсчитать себестоимость предприятия, и тогда остальные подсчеты также окажутся верными.

Есть еще и маржинальная прибыль, которая по своему звучанию очень похожа на маржу, однако все же терминология имеет явные отличия. Маржинальная прибыль представляет собой разницу между доходами, полученными от продажи продукта и особой категорией – переменными затратами. Эти переменные затраты – величина непостоянная, она постоянно варьируется и изменяется во времени, поскольку в них заключена стоимость материалов, электроэнергии, топливных ресурсов, а также заработная плата сотрудников, необходимых для создания данного продукта. При учете маржинальной прибыли очень важна не только ее сумма, но и скорость обращения денежных средств.

Маржа

Это европейский термин, и он достаточно интересен для изучения. Европейцы знают маржу как соотношение прибыли от продажи товара к отпускной цене, то есть себестоимости этого товара. Иными словами, это некоторый процент. Игрокам на финансовых рынках известно и другое значение маржи, но оно очень далеко от того самого, единственного, от которого термин и произошел. Банковские сотрудники чаще всего говорят о марже, как о разнице между средними процентными ставками кредитных договоров и договоров по депозитам, иными словами, это разница между теми документами, которые приносят банковской организации прибыль, и теми, которые, наоборот, эту прибыль снижают. Условно говоря, чтобы привлечь в банк дополнительные средства в виде депозитов с хорошими (высокими) процентными ставками, необходимо держать процентные ставки по кредиту также на достаточно высоком уровне.

В нашей стране маржой чаще всего называют разницу между всеми доходами, полученными от продажи товара, и затратами, которые необходимо было произвести на ее производство, а также суммой налоговых отчислений. Иными словами, в российском понимании чистая прибыль и маржа – это практически идентичные понятия, хотя, как было сказано выше, это не совсем соответствует действительности.

Маржа и прибыль всегда прямо пропорциональны. Чем большая маржа у предприятия, тем большую прибыль можно ожидать в отчетном периоде. Таким образом, главное отличие маржи от прибыли в том, где именно применяется данное понятие.

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж

Есть несколько формул для определения маржи, и все они должны показывать один и тот же результат. Они отличаются между собой тем, какие именно компоненты могут быть применены (известны) в данном конкретном случае. Простейшая формула для определения маржи, зная наценку и сумму продаж, выглядит так:

Маржа = (сумма продаж – сумма продаж / (1 + наценка)) / сумма продаж × 100

В целом, как маржа, так и прибыль, могут значительно сказать о деятельности предприятия. Подсчеты этих показателей необходимо обязательно проводить в установленные периоды, а также сравнивать их с предыдущими. Видя динамику показателей, можно проследить и другие изменения на рынке, а соответственно, грамотный руководитель всегда сможет произвести необходимые перестановки и корректировки в своей деятельности, деятельности своих сотрудников, в ценовой политике и других показателях, напрямую влияющих на экономическую успешность организации. Итог производственной деятельности зависит от того, насколько вовремя и правильно будут оценены маржа и прибыль.

Видео

Смотрите видео о том, чем отличается маржа и наценка:

Читайте также:

Чем отличается доход от прибыли

Как рассчитать налог на прибыль

Какая прибыль облагается налогом

Как рассчитать маржу

Маржа – что это, что означает, основные виды и как посчитать?

В макроэкономике часто используют такой термин, как маржа, что это такое и как правильно рассчитать этот показатель – важные вопросы. Для начала следует ознакомиться с переводом слова margin, так, с английского языка это означает «разница». Маржа имеет несколько видов со своими особенностями.

Что такое маржа?

У этого термина есть несколько расшифровок, так, чаще под ним понимают разницу между выручкой и себестоимостью товаров. Показатель является абсолютным, и помогает понять общую успешность работы предприятия в основной и дополнительной деятельности. Еще один вариант объяснения, что такое маржа простыми словами, – это прибыль, полученная с учетом полной выручки и общих затрат на предоставление услуги или создание продукции. Стоит заметить, что этот параметр используется только для внутренней статистики и анализа.

Если термин «маржа» используется в финансовой сфере, то это будет разница в процентных ставках или в ценных бумагах. Применяют его и в банках для описания разницы между депозитами и кредитами. Еще следует узнать – маржа, что же это такое в торговле. Так, это понятие обозначает размер процента, прибавляемого к закупочной цене, чтобы получить прибыль.

Маржа и прибыль – в чем разница?

На территории России маржа является аналогией чистой прибыли, поэтому особой разницы между их вычислениями нет. При этом важно учитывать, что здесь имеется в виду прибыль, а не наценка. Маржа и прибыль отличается тем, что первый термин является особым аналитическим показателем, который используется для бирж и в банковской сфере. Размер маржи указанный брокером имеет важное значение для трейдера.

Чем отличается маржа от наценки?

Многие часто путают эта два понятия, поэтому уравнивают их, совершая тем самым ошибку. Чтобы понять, чем отличается маржа и наценка, следует рассмотреть их значение. Так, под первым термином понимают отношение полученной прибыли к установленной рыночной цене. Что касается наценки, то он приравнивается соотношению полученной прибыли от сбыта товаров к просчитанной себестоимости. Можно выделить такие основные отличительные черты:

1. Наценка не имеет ограничений, а вот маржа не может достигнуть значения в 100%.
2. При расчете наценки базой является себестоимость товара, а вот для маржи важен общий доход организации.

Маржа – основные виды

Уже было сказано, что маржа используется во многих сферах, что обуславливает наличие разных ее видов. Рассмотрим некоторые из них:

1. Начальная. Описает величину собственного капитала, необходимого для проведения маржинальной сделки в соответствии и законом.
2. Фактическая. Выясняя, что значит маржа, стоит указать, что под этим видом понимают долю собственного капитала в стоимости сделки на текущую дату. Этот параметр рассчитывают каждый день.
3. Минимальная. Показывает уровень имеющегося капитала в стоимости маржинальной сделки. Если доля собственных средств клиента снизились к минимальной марже, то брокер может потребовать восполнить нехватку гарантийного депозита, или же он может самостоятельно продать часть имеющихся ценных бумаг клиента.
4. Свободная маржа. Часто этот термин используют при торговле на Forex, и он показывает разницу между активами и пассивами. Это общая сумма средств, которые находятся на счету, но они не имеют отношения к обязательствам.

Операционная маржа

Используют этот термин для вычисления отношения операционной прибыли организации к ее доходу. С его помощью можно определить количество выручки в процентном соотношении, которая останется при вычете себестоимости и других сопутствующих расходов. При помощи операционной маржи можно понять, сколько предприятие зарабатывает или теряет с каждого доллара продаж. Ее считают более полным показателем качества работы, чем, например, валовую. Высокая маржа указывает на хорошую эффективность компании, но при этом важно учитывать, что этими цифрами можно манипулировать.

Валовая маржа

Под этим термином понимают разницу между общей выручкой, полученной при реализации, и переменными затратами. Это расчетный показатель, используемый для определения ряда других показателей. Валовая маржа прибыли не может показать общее финансовое состояние предприятия. Часто ее применяют для того, чтобы определить чистую прибыль, а еще на ее основе формируют фонды развития компании. Валовая маржа используется при проведении анализа, чтобы охарактеризовать результат деятельности компании.

Чистая маржа

Здесь имеется в виду разница между средней стоимостью привлеченных финансовых ресурсов и средней доходностью на капитал, который был инвестирован. Эта маржа в торговле не используется, а вот в банковской сфере параметр очень важен. Модель управления финансовой организации требует стабилизации величины маржи, то есть разницы между процентными поступлениями и издержками, при приемлемом риске. Описывая, чистая маржа, что же это такое, стоит указать и факторы, влияющие на ее значение:

1. Скачок или падение процентной ставки.
2. Изменение спрэда, то есть разницы между прибылью активов и издержками по обслуживанию банка.

Процентная маржа

Используют это понятие в банковском деле, поскольку это один из самых важных показателей, поскольку он характеризует отношение доходной части к расходной. Банковская маржа помогает понять прибыльность операций по кредитам и способность финансовой организации покрывать собственные издержки. Процентная маржа может быть абсолютной и относительной. На величину этого показателя влияют темпы инфляции, разные активные операции и отношение существующего капитала к ресурсам, привлеченным извне, и другие факторы.

Вариационная маржа

Этот вид маржи обозначает сумму денег, которую может получить трейдер, учитывая изменение стоимости фьючерса на бирже. Она показывает, как поменяться стоимость контракта в конце торговой сессии. Вариационная маржа на Форексе будет позитивной только, если торги принесли прибыль. Она выражает сумму, которую участник биржевых отношений уплачивает или получает в результате изменений денежных обязательств, то есть это сумма, начисленная на счет после завершения торгов на бирже.

В результате торгов может меняться маржевой уровень, так, при совершении удачной сделки и получении прибыли, вариационная маржа будет иметь положительное значение. Если же сделка была убыточной, то она будет взиматься со счета трейдера, и это уже бэк-маржа. Когда трейдер держит свою позицию только в течение одной сессии, то итоги сделки будут равны вариационной марже, а если – продолжительное время, то она будет добавляться каждый день.

Как посчитать маржу?

Поскольку во многих сферах маржа может означать разные показатели, то и формула ее отличается. В экономике часто под этим понятием понимает разницу между себестоимостью продукции и его отпускной ценой. С его помощью можно понять успешно ли компания превращает доход в прибыль. Расчет маржи очень прост, и она выражается в процентах, так, нужно прибыль разделить на доход и умножить на 100. Например, если маржа составляет 25 процентов, то можно сделать вывод, что каждый доллар выручки приносит 25 центов прибыли, а остальные 75 – расходы.

 

Прибыль и маржа: в чем разница

В торговле очень широко применяются такие экономические величины, как прибыль и маржа. В чем разница, заключающаяся между этими терминами, хорошо понимают немногие, а ведь сопоставление этих понятий дает возможность эффективно и реально оценить результат работы каждого предприятия.

Даже специалисты в области экономики бывают уверены, что значения этих терминов практически равнозначны, но на самом деле между ними есть и очень существенная разница, а понимание их отличий помогает лучше разобраться в деятельности оцениваемого предприятия.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Показатель маржи и как его посчитать

Маржей называется разница между доходом предприятия и себестоимостью производимой им продукции. Эту же величину нередко называют валовой прибылью. Чтобы выяснить, как считается маржа, формула расчета очень простая: от суммы полученной за товар выручки отнимается его себестоимость.

Значение этого коэффициента чаще всего выражают в деньгах, в России – традиционно в рублях. На практике он явно демонстрирует, сколько реальных денежных единиц получило предприятие от продажи своей продукции, не учитывая переменных затрат для ее производства.

В торговой сфере эта величина очень важна, поскольку позволяет реально оценить, насколько эффективно вело деятельность то или иное производство. Именно при проведении детального анализа предприятию удается формировать фонды своего развития. От размера маржи напрямую зависят характеристики доходов предприятия и оценивается его деятельность. Кроме того, в оценке каждого бизнес-проекта довольно значительным компонентом является рентабельность его деятельности. Чтобы вычислить ее, сначала находят коэффициент маржи (то есть, соотношение прибыли с суммой выручки), а затем умножают его на 100%.

Изменения, происходящие с суммой выручки пропорциональны колебаниям валовой маржи, а оно, в свою очередь, пропорционально процентному росту или понижению прибыли.

Отличия показателя маржи от рентабельности и прибыли

Анализ работы компании не будет реально отражать ситуацию без учета показателя рентабельности. Именно эта цифра наглядно показывает, какие она получает доходы. Однозначной формулы для расчета рентабельности не существует, поскольку она различается почти для каждой разновидности деятельности. В общих чертах можно сказать, что рентабельность является соотношением между затратами и итоговым доходом компании. То есть, для ее подсчета в обязательном порядке учитываются и затраты, и прибыль предприятия.

Таким образом, это совершенно разные показатели, хотя они оба необходимы для адекватной оценки деятельности. Иногда случается, что при экономическом анализе их определения путают, но на самом деле каждая компания при введении в ассортимент различных видов продукции определяет для них уровень оптимальной ценовой добавки, который должен соответствовать уровню маржи, которого они желали бы достигнуть. Именно в этом и состоит их экономическая связь.

Разобравшись в разнице этих понятий, легко ответить и на вопрос, чем маржа отличается от прибыли. Если учесть, что под понятием «прибыль» обычно подразумевается итоговый результат деятельности в любой сфере бизнеса, то маржа – это показатель, который наглядно демонстрирует какую часть прибыли принесет владельцу предприятия реализация выпущенной продукции, если не учитывать издержки, которых потребовало ее производство.

Прибыль и как она рассчитывается

Получать стабильную прибыль стремится каждая коммерческая организация, даже если ее деятельность начата сравнительно недавно. По сути, прибылью называется денежный результат, который получается при подсчете доходов фирмы после вычета всех понесенных расходов.

Формула для расчета выглядит так:

Прибыль=Выручка-Себестоимость-Издержки разнообразного характера-Затраты-Другие расходы-Выплаченные %+Полученные %+Другие доходы.

На полученную в результате таких расчетов величину впоследствии насчитываются налоги, имеющие отношение к прибыли, после чего остается чистая прибыль предприятия. Существует понятие «маржа чистой прибыли»: она являет собой отношение вышеописанной чистой прибыли к объему продаж и чаще всего называется чистой выручкой.

Эти две величины используют не только в сфере продаж, но и на биржах, в банках и многих других областях деятельности, более того, понятие торговой маржи применяется для многих сфер. Отдельные бизнесмены ошибочно считают, что маржа представляет собой то же самое, что и торговая наценка. Однако на самом деле, если маржа – это отношение полученного дохода к рыночной цене продукта, то торговая наценка рассчитывается нахождением соотношения между доходом от реализации продукции к ее себестоимости.

Рентабельность является соотношением между затратами и итоговым доходом компании, то есть, для ее подсчета в обязательном порядке учитываются и затраты, и прибыль предприятия.

Использование маржи в маркетинговом анализе

Для принятия любых решений в маркетинговой сфере хорошим менеджерам требуется четко понимать, что такое валовая маржа и ее относительное выражение. Именно валовая маржа является ключевым ценообразующим фактором, а также от нее зависит рентабельность маркетинговых затрат, прогноз доходности и анализ клиентов с точки зрения прибыльности.

В теории, изучающей управленческий учет, известна интересная закономерность: изменения, происходящие с суммой выручки обычно пропорциональны колебаниям валовой маржи, а оно, в свою очередь, пропорционально процентному росту (или понижению) прибыли. Отношение валовой маржи к прибыли – это коэффициент, который экономисты определяют, как эффект операционного рычага и используют для анализа экономических реформ на предприятии, эффективности использования имеющихся ресурсов и общей результативности работы.

Также существует понятие коэффициента валовой маржи, чтобы рассчитать его, нужно найти отношение между самой валовой маржей и суммой, вырученной предприятием от определенной партией товара. Очень важно при этом правильно оценить величину маржинального дохода, который был получен компанией. Его рассчитывают, сложив постоянные затраты и прибыль предприятия.

Хорошему финансисту необходимо четко представлять себе, как изменяется покупательная способность любой из валют и с чем она могут быть связаны ее изменения.

Понятие маржи с точки зрения Форекс

Со стороны биржи Форекс под словом «маржа» понимается временное залоговое сотрудничество, в результате которого человек может получить на некоторое время финансы, необходимые ему для проведения операции. Иногда такой заем выдается ему не деньгами, а каким-либо продуктом. Принцип таких торговых сделок заключается в том, что инвестору не приходится полностью проплачивать стоимость контракта. Он в этом случае использует ресурсы, предоставленные ему главными брокерами, а с его счета при этом списывается только малая часть. Если сделка будет проведена, но не приведет к запланированным доходам, убыток покрывается из залоговых средств, а если доход все же будет получен, то деньги поступят на тот же депозит, на котором они были размещены.

Сделки такого характера используются не только для закупок с использованием инвесторских средств, но и для ведения продажи акций. Если залог был взят в каких-нибудь акциях, то и погашать его придется таким же образом: бумаги такого же образца придется в этом случае покупать на этой же бирже.

Другие виды маржи

Современные специалисты подразделяют маржу на множество разновидностей. Так, например, в кредитовании известно такое понятие, как вариационная маржа, представляющее собой размер компенсации, которую кредитная организация или один из участников биржевой сделки выплачивает, когда сделка претерпевает изменения финансовой направленности.

Валовая маржа, речь о которой шла выше, считается одним из важнейших коэффициентов анализа. Этот показатель используют во многих областях для менеджмента и контроллинга.

Два термина, рассматриваемые в зависимости – фронт маржа и бэк маржа – непрерывно связаны с друг другом. Первая из них представляет собой получение дохода с наценки, а вторая – доход от бонусов, акций или скидок. Главное отличие между этими видами маржи – это то, что при использовании бэк-маржи прибыль приходит от поставщиков, но потом, то есть, «задним» числом.

Операционной маржей называется сумма потерь или доходов предприятия только от его главной деятельности.

Коммерческая маржа – это коэффициент, не бывающий ни от чего не зависимым. Его величина основывается на показателях торговой наценки, собственной стоимости товара и количестве его продаж.

Свободной маржей называется реальное отличие между балансом счета трейдера и суммарном задатке по всем открытым позициям.

Контрибуционной маржей считается разница между валовой прибылью и суммой тех затрат, которые постоянно изменяются.

Маржа на Форекс – это временное залоговое сотрудничество, в результате которого человек может получить на некоторое время финансы, необходимые ему для проведения операции.

Чтобы правильно производить математические расчеты для каждого конкретного случая, нужно хорошо разбираться в специальных формулах. Кроме того, профессионалы в каждой из этих областей должны не только разбираться в расчете тех или иных показателей, но и владеть умением давать им верную оценку, для чего им понадобится множество специальных знаний и практического опыта.

Заключение

Следует понимать, что все показатели финансового характера имеют собственное условное значение. При этом на них довольно сильно влияют применяемые методы анализа, а также условия и правила учета. Хорошему финансисту необходимо четко представлять себе, как изменяется покупательная способность любой из валют и с чем она могут быть связаны ее изменения. Правильное трактование динамики тех или иных величин необходимо для ведения грамотного планирования дальнейшей деятельности в любой области.

Разница между маржой и наценкой

Поскольку каждая монета имеет две стороны, аналогично, маржа и разметка — это два учетных термина, которые относятся к двум способам оценки прибыли бизнеса. Когда прибыль рассматривается как процент от продаж, она называется маржой прибыли. И наоборот, когда прибыль рассматривается как процент от стоимости, она называется наценкой .

Хотя наценка — это не что иное, как сумма, на которую продавец увеличивает стоимость продукта, чтобы покрыть расходы и прибыль и получить цену продажи. С другой стороны, маржа — это просто процент от цены продажи, то есть прибыли. Это разница между продажной ценой и себестоимостью продукта. Термины «маржа» и «наценка» очень часто сопоставляются многими студентами-бухгалтерами, однако это не одно и то же.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Поле	наценка
Имея в виду	Маржа — это норма прибыли, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе, после оплаты себестоимости продукции за счет выручки.	Наценка относится к добавленной стоимости продавца к себестоимости, чтобы покрыть его сопутствующие расходы и прибыль, чтобы прийти к своей цене продажи.
Что это?	Процент от продажной цены.	Множитель стоимости
Функция	Продажи	Стоимость
перспективы	продавец	Покупатель
формула	(Цена — Стоимость) / Цена	(Цена — Стоимость) / Стоимость
отношения	Маржа = 1 — (1 / разметка)	Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль)

Определение маржи

Маржа подразумевает отношение прибыли к цене продажи. Это разница между стоимостью производства / покупки продукта или услуги и его продажной ценой. Это валовая прибыль для конкретной транзакции, т. Е. Прибыль, полученная от продукта или услуги, выраженная в процентах от продажной цены этого товара.

В целом, валовая прибыль используется, когда известны как себестоимость, так и цена продажи продукта или услуги, но вы хотите иметь представление о прибыли, которую вы получили от конкретной транзакции. Это можно рассчитать как:

Маржа = (Цена продажи — Стоимость) / Цена продажи

Определение разметки

Наценка относится к сумме, добавленной к себестоимости продукта или услуги для покрытия расходов и прибыли. Это разница между себестоимостью и ценой продажи. Это процент от себестоимости, которую вы добавляете, чтобы достичь продажной цены товара.

Сумма, добавленная к общей себестоимости продукции, понесенной производителем с целью покрытия накладных расходов, таких как труд, материалы, налоги, проценты и т. Д. И прибыль, представляет собой наценку. Это можно рассчитать как:

Стоимость X (1 + наценка) = цена продажи
Или наценка = (Цена продажи / Стоимость) — 1
Или наценка = (Цена продажи — Стоимость) / Стоимость

Ключевые различия между маржой и разметкой

Следующие пункты важны для разницы между наценкой и наценкой:

1. Финансовая метрика, которая измеряет прибыльность компании, то есть долю дохода, оставшегося в бизнесе после оплаты затрат на производство из доходов, называется маржой. Ценность, добавляемая продавцом к себестоимости, чтобы покрыть непредвиденные расходы и прибыль, чтобы получить цену продажи, называется наценкой.
2. Маржа — это процент от цены продажи, а наценка — это множитель стоимости.
3. Маржу можно рассчитать, взяв цену продажи за основу. С другой стороны, себестоимость рассматривается как основа для расчета наценки.
4. Маржа — это точка зрения продавца на получение прибыли, тогда как наценка — та же точка зрения покупателя.
5. Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью, деленная на цену продажи. И наоборот, наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью, деленная на себестоимость.

Заключение

Таким образом, из вышеприведенной статьи хорошо понятно, что маржа и наценка — это два разных взгляда на прибыль. «Наценка, как она рассчитывается по себестоимости, процент всегда больше, чем процент от маржи». Вы можете понять данное утверждение на примере. Предположим, вы покупаете продукт за рупии. 400 (себестоимость) и продать его за рупий. 500 (цена продажи),

Следовательно, маржа = (500-400) / 500 = 20%
Наценка = (500-400) / 400 = 25%

Что такое наценка: формула, виды — Определение

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров. 

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов. Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

• Спрос
• Ситуация на рынке
• Расходы, связанные с реализацией
• Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

• Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
• Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
• Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
• Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, как устанавливать цены, чтобы зарабатывать.
2. В этой статье узнаете, чем маржа отличается от наценки.
3. Здесь ознакомитесь со средними показателями наценок.
4. А на этом сайте узнаете, как рассчитать наценку в Excel.

Обновлено: 22.01.2021

Оценка: 4 / 5 (7)

Коэффициент (формула) валовой маржи и наценка на себестоимость

Прибыльность продаж можно выразить двумя способами: через коэффициент валовой маржи и через наценку на себестоимость. Оба коэффициента выводятся из соотношения выручки, себестоимости и валовой прибыли:

Выручка                      100,000
Себестоимость         (85,000)
Валовая прибыль     15,000

В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа».

Коэффициент валовой маржи – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами он показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 20%, это означает, что каждый доллар принесет нам 20 центов прибыли, а остальное  необходимо потратить на производство товара.

Наценка на себестоимость – это отношение величины валовой прибыли к себестоимости. Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара себестоимости. Если наценка на себестоимость равна 25%, то это значит, что с каждого доллара, вложенного в производство товара, мы получим 25 центов прибыли.

Зачем всё это нужно знать на экзамене Дипифр?

Нереализованная прибыль в запасах.

Оба описанных выше коэффициента прибыльности на экзамене Дипифр используются в консолидационной задаче для расчета корректировки нереализованной прибыли в запасах. Она возникает, когда компании, входящие в одну группу, продают товары или другие активы друг другу. С точки зрения отдельной отчетности компания-продавец получает прибыль от реализации. Но с точки зрения группы эта прибыль не является реализованной (полученной) до тех пор, пока компания-покупатель не продаст данный товар третьей компании, которая не входит в данную группу консолидации.

Соответственно, если на конец отчетного периода в запасах компаний группы будут находиться товары, полученные при внутригрупповых продажах, то их стоимость с точки зрения группы будет завышена на величину внутригрупповой прибыли. При консолидации необходимо сделать корректировку:

Дт Убыток (компания-продавец) Кт Запасы (компания-покупатель)

Данная корректировка является одной из нескольких корректировок, которые необходимы, чтобы исключить внутригрупповые обороты при консолидации. Нет ничего сложного в том, чтобы сделать такую проводку, если вы можете рассчитать, чему равна нереализованная прибыль в остатках запасов компании-покупателя.

Коэффициент валовой маржи. Формула расчета.

Коэффициент валовой маржи (по-английкси gross profit margin) принимает за 100% величину выручки по реализации. Процент валовой прибыли считается от выручки:

На данной картинке коэффициент валовой маржи равен 25%. Для расчета величины нереализованной прибыли в запасах нужно знать этот коэффициент и знать, чему была равна выручка или себестоимость при реализации товара.

Пример 1. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — коэффициент валовой маржи

Декабрь 2011
Примечание 4 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 30 сентября 2011 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 16 млн. долларов, а Гамма за 10 млн. долларов. «Альфа» реализовала данные компоненты с коэффициентом валовой маржи в размере 25%. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Альфа продает товары компаниям Бета и Гамма. Фраза «Бета приобрела их (компоненты) за 16,000 долларов» означает, что при продаже этих компонентов выручка Альфы была равна 16,000. То, что у продавца (Альфы) было выручкой, является стоимостью запасов у покупателя (Беты). Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 16,000 Альфа получила прибыль 4,000. Эта сумма 16,000 является стоимостью запасов у Беты. Но с точки зрения группы запасы еще не реализованы, так как они находятся на складе Беты. И эта прибыль, которую Альфа отразила в своей отдельной отчетности, с точки зрения группы еще не получена. Для целей консолидации запасы должны быть отражены по первоначальной себестоимости 12,000. Когда Бета продаст данные товары за пределы группы какой-то третьей компании, например, за 18,000 долларов, то она получит прибыль по своей сделке 2,000, а общая прибыль с точки зрения группы составит 4,000+2,000 = 6,000.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 4,000

ПРАВИЛО 1 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент в % на остаток запасов у компании покупателя.

Расчет нереализованной прибыли в запасах для Гаммы расчет будет чуть сложнее. Обычно (по крайней мере в последних экзаменах) Бета является дочерней компанией, а Гамма учитывается по методу долевого участия (ассоциированная компания или совместная деятельность). Поэтому у Гаммы нужно не только найти нереализованную прибыль в запасах, но еще и взять от нее только ту долю, которой владеет материнская компания. В данном случае это 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

Проводка в данном случае будет такой:

Дт Убыток ОПУ Кт Инвестиция в Гамму — 1,000

Если на экзамене попадется ОФП (как в данном примере), то необходимо будет сделать корректировки в самом консолидированном ОФП по строке «Запасы»:

по строке «Инвестиция в ассоциированную компанию»:

и в расчете консолидированной нераспределенной прибыли:

В самом правом столбце приведены баллы, полагающиеся за эти корректировки в консолидации.

Наценка на себестоимость. Формула расчета.

Наценка на себестоимость (по-английски mark-up on cost) принимает за 100% величину себестоимости. Соответственно, и процент валовой прибыли считается от себестоимости:

На данной картинке наценка на себестоимость равна 25%. Выручка в процентном соотношении будет равна 100%+25% = 125%.

Пример 2. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — наценка на себестоимость

Июнь 2012
Примечание 5 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 31 марта 2012 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные ими у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 15 млн. долларов, а Гамма за 12.5 млн. долларов. При формировании цены реализации данных компонентов «Альфа» применяла наценку в 25% от их себестоимости. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 15,000*25/125 = 3,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 15,000 Альфа получила прибыль 3,000. Эта сумма 15,000 является стоимостью запасов у Беты.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 3,000

Для Гаммы расчет аналогичен, только нужно взять долю владения:

валовая прибыль = 12,500*25/125 *40% = 1,000

ПРАВИЛО 2 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на коэффициент, полученный следующим образом:

• наценка 20% — 20/120
• наценка 25% — 25/125
• наценка 30% — 30/130
• наценка 1/3 или 33,3% — 33,33/133,33 = 0,25

В июне 2012 года тоже был консолидированный ОФП, поэтому корректировки отчетности будут аналогичны тем, которые приведены в выдержках из официального ответа для примера 1.

Поэтому возьмем пример с расчетом нереализованной прибыли в запасах для консолидированного ОСД.

Пример 3. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОСД — наценка на себестоимость

Июнь 2011
Примечание 4 — реализация внутри Группы

Компания «Бета» реализует продукцию «Альфе» и «Гамме». За год, закончившийся 31 марта 2011 года, объемы реализации в данные компании были следующими (все товары были реализованы с наценкой в ¹₃33/% от их себестоимости):

По состоянию на 31 марта 2011 года и 31 марта 2010 года, запасы «Альфы» и «Гаммы» включали следующие суммы, относящиеся к товарам, приобретенным у компании «Бета».

Сумма запасов на	31 марта 2011 года	31 марта 2010 года
Альфа	3,600	2,100
Гамма	2,700	ноль

Здесь дана наценка на себестоимость 1/3, значит, нужный коэффициент равен 33,33/133,33. И есть две суммы по каждой компании — остаток на начало отчетного года и на конец отчетного года. Чтобы определить нереализованную прибыль в запасах на конец отчетного года в примерах 1 и 2 мы умножали коэффициент на остаток запасов на отчетную дату. Для ОФП этого достаточно. В ОСД нам нужно показать изменение величины нереализованной прибыли за годовой период, поэтому нужно посчитать нереализованную прибыль и на начало года, и на конец года.

В данном случае формулы расчета корректировки по нереализованной прибыли в запасах будут такими:

• Альфа — (3,600 — 2,100) * 33,3/133,3 = 375
• Гамма — (2,700 — ноль) * 33,3/133,3 *40% = 270

В консолидированном ОСД корректируется себестоимость (или валовая прибыль как в официальных ответах):

Здесь в формулах расчета нереализованной прибыли стоит коэффициент 1/4 (о.25), что на самом деле и равно величине дроби 33,33/133,33 (можно проверить на калькуляторе).

Как экзаменатор формулирует условие для нереализованной прибыли в запасах

Ниже я привела статистику по примечанию о нереализованной прибыли в запасах:

• Июнь 2014 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Июнь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2012 — норма прибыли от реализации товаров 20%
• Июнь 2012 — наценка от себестоимости 25%
• Декабрь 2011 — реализовала компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Июнь 2011 — наценка от себестоимости 33 1/3%
• Пилотный экзамен  — валовая прибыль каждой реализации 20%
• Декабрь 2010 — торговая наценка от общей производственной себестоимости 1/3
• Июнь 2010 — реализовала  компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Декабрь 2009 — прибыль от каждой реализации 20%
• Июнь 2009 — наценка в 25% от себестоимости
• Декабрь 2008 — реализовала компоненты с торговой наценкой, равной одной трети от себестоимости.
• Июнь 2008 — наценка в 25% к себестоимости

Из этого списка можно вывести ПРАВИЛО 3:

1. если в условии есть слово «себестоимость», то это наценка на себестоимость, и коэффициент будет в виде дроби
2. если в условии есть слова: «реализация», «валовая маржа», то это коэффициент валовой маржи и надо умножать остатки запасов на приведенный процент

В декабре 2014 года можно ждать коэффициент валовой маржи. Но, конечно же, у экзаменатора может быть свое мнение на этот счёт. В принципе нет ничего сложного в том, чтобы сделать этот расчет, какое бы условие ни было.

В декабре 2007 года, когда Пол Робинс только стал экзаменатором Дипифр, он дал условие с нереализованной прибылью в основных средствах. То есть материнская компания продала с прибылью основное средство своей дочерней компании. Это тоже была нереализованная прибыль, которую надо было скорректировать при составлении консолидированной отчетности. Это условие появилось снова в июне 2014 года.

Повторю правила расчета нереализованной прибыли в запасах на экзамене Дипифр:

1. Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент (%) на остаток запасов у компании покупателя.
2. Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на дробь 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и тому подобное

Изменился ли формат экзамена Дипифр в июне 2014 года?

Этот вопрос мне задавали уже несколько раз. Вероятно, возникновение такого вопроса связано с тем, что изменился первый лист экзаменационного буклета. Но это не означает, что изменился формат самого экзамена. В прошлый раз при переходе на новый формат экзамена это было объявлено заранее, экзаменатор подготовил пилотный экзамен, чтобы показать, как экзаменационные задания Дипифр будут выглядеть в новом формате. В июне 2014 года ничего такого нет. Не думаю, что стоит беспокоиться по этому поводу. Волнений перед экзаменом и так хватает.

И ещё одно.  Подготовка к экзамену Дипифр 10 июня 2014 года подходит к концу. Пришла пора для написания пробных экзаменов. Надеюсь, что успею подготовить пробный экзамен для июня 2014 и опубликую его в ближайшее время.

Вы можете прочитать другие статьи по теме МСФО и Дипифр:

1. Консолидация — это контроль. МСФО IFRS 10 — это единая концепция контроля для любых объединений бизнеса

2. Расчет стоимости инвестиции в дочернюю компанию в консолидации Дипифр (часть 1)

3. Стоимость приобретения дочерней компании на экзамене Дипифр (часть 2)

4. Дисконтирование в МСФО. Учимся дисконтировать на задачах экзамена Дипифр

Вернуться на главную страницу

Вы путаете наценки и поля?

Независимо от размера вашей деятельности, всем компаниям, занимающимся продажей продукции, приходится сталкиваться с продажной ценой и себестоимостью.

Хотя вычисление этих чисел может варьироваться по сложности, основной принцип остается тем же — вы должны устанавливать цену на свой продукт таким образом, чтобы обеспечить покрытие ваших затрат и чтобы все участники процесса получали часть прибыли.

Хотя большинство людей понимают это в принципе, термины бухгалтерского учета могут быть более трудными для понимания.Иногда наценки и валовая прибыль могут использоваться как взаимозаменяемые, хотя на самом деле это две совершенно разные концепции.

В чем разница между маржей и наценкой?

Разница между наценкой и наценкой заключается в том, что наценка относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров (COGS), а наценка относится к сумме, на которую увеличивается себестоимость продукта для определения продажной цены.

Ошибочная маржа и наценка могут привести к продаже продуктов по существенно завышенным или низким ценам, что приведет к потере продаж или упущенной прибыли.

Вот более подробные объяснения маржи и наценки с примерами:

• Маржа (также известная как валовая прибыль) — это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается по цене 100 долларов США и стоит 60 долларов США на производство, его маржа составляет 40 долларов США. В процентах маржа составляет 40% (то есть маржа, деленная на цену продажи).
• Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для определения продажной цены. Наценка в 40 долларов на продукт со себестоимостью 60 долларов дает продажную цену в 100 долларов.В процентах наценка составляет 66% (наценка, деленная на себестоимость).

Мы собрали полезную инфографику, чтобы помочь вам различать эти две (вроде похожих) концепции.

Когда следует использовать маржу или разметку?

Теперь, когда вы знаете разницу между наценкой и полями, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с какой цифрой работать.

Для определения продажной цены необходимо использовать наценку. Как правило, разные участники цепочки поставок имеют относительно строгие правила, которых они придерживаются.В отраслях, где жесткая конкуренция, могут быть стандартные допустимые нормы прибыли по отраслям. Например, агенты по закупкам в Китае привыкли иметь дело со стандартной ставкой в ​​5-7% от общей стоимости заказа.

Таким образом вы сможете определить самую низкую цену, по которой вы готовы продавать свои товары.

Однако, когда вы рассчитываете свои результаты на конец года, обычно лучше использовать маржу. Не забудьте различать валовой прибыли (тема этой статьи) и чистой прибыли , которые учитывают другие операционные расходы.

Сколько мне следует разметить на свои продукты?

Выбор наценки сложнее, чем просто ценообразование для ваших продуктов для получения прибыли. Вам также необходимо принять во внимание индивидуальные цены для различных каналов и клиентов, чтобы максимизировать восприятие ценности и бизнес-результаты, такие как посещаемость сайта, стоимость заказов, продажи и маржа, а также повысить вовлеченность и лояльность клиентов.

Однако, как правило, вы должны наценки на свои продукты достаточно высоки, чтобы получить разумную прибыль от продаж после учета всех накладных расходов, при этом сохраняя цены, которые ваши клиенты готовы платить и которые являются конкурентоспособными.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по распространенным методикам розничного ценообразования.

Мастерская маржа и наценка

Ценообразование может быть проблемой для многих предприятий, и, хотя волшебной формулы для идеальной маржи и наценки не существует, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации начального процесса.

Решения

, такие как TradeGecko, не только помогают управлять запасами и заказами на продажу и покупку, но также включают надежные возможности отчетности, которые помогут вам поддерживать ваши цены и размер прибыли на оптимальном уровне в соответствии с потребительским спросом, вашими операционными расходами и более широкой рыночной средой .

Программное обеспечение для управления запасами для расширения возможностей вашего бизнеса

Сэкономьте время и деньги, подписавшись сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Маржа

и наценка: в чем разница?

Маржа

против надбавки: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты.Основное различие между ними состоит в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем установление цен компанией также может непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
• Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
• Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль.Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода.Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании.В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент наценки рассчитывается иначе. В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом. Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Наценка

по сравнению с диаграммой маржи и инфографикой

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку.Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность. Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.

Важно знать разницу между наценкой и наценкой в ​​бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.

Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Термины, помогающие понять поля и наценку

Чтобы понять, что такое маржа и наценка, сначала выучите эти три термина:

• Выручка
• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• Валовая прибыль

Выручка — это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка — это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг.Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.

Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль — это выручка за вычетом COGS.

Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.

Наценка против маржи

Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.

Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.

Как рассчитать маржу

Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после оплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка — COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти процент дохода, который представляет собой валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.

Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Каждый велосипед стоит 150 долларов.

Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.

50 $ / 200 $ = 0,25 маржа

Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.

0,25 X 100 = 25% маржа

Маржа 25%. Это означает, что вы сохраняете 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.

Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Как рассчитать наценку

Наценки отличаются от полей. Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит этот товар.

Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка — COGS).Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.

Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

50 долл. США / 150 долл. США = наценка 0,33

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

0,33 X 100 = наценка 33%

Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.

Формула наценки измеряет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больший доход вы получите от продажи.

Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку

Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.

Преобразование маржи в наценку

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] X 100

Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:

Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100

Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100

Допустим, вам нужна наценка в размере 50% и вы хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:

Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100

Маржа = 33%

График маржи и наценки

Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:

30%

Наценка	Маржа
15%	13%
20%	16.7%
25%	20%
30%	23%
33,3%	25%
40%	28,6%
50%	33%
75%	42,9%
100%	50%

Почему разница между маржой и наценкой имеет значение

Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить цены соответствующим образом, используя формулы маржи и наценки.

Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.

Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.

Наценка и маржа: окончательная инфографика

По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.

Ищете надежный способ отслеживать все финансы вашего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Маржа

против наценки объяснена | Клеверизм

Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то использовал слова «разметка» и «маржа» как синонимы.

Многие владельцы бизнеса не знают, что между этими двумя терминами есть разница, и, к сожалению, путаница между этими двумя терминами может негативно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Путаница между значениями этих двух терминов проистекает из того факта, что одни и те же входные данные используются для расчета и наценки, и маржи, и оба из них предоставляют информацию об одной и той же транзакции.

Однако маржа и наценка — это разные вещи.

Они показывают разную информацию и по-разному учитываются.

В этой статье мы собираемся объяснить разницу между маржей и наценкой и объяснить, почему так важно отличать их друг от друга.

Прежде чем мы углубимся в различия между маржей и наценкой, важно сначала понять три термина, которые пригодятся при расчете как маржи, так и наценки.Эти условия:

• Доход : Это относится к доходу, полученному после продажи продуктов или услуг. Выручка отражается на всех деньгах, полученных от продажи, до того, как будут сделаны какие-либо вычеты. Выручка обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.
• Себестоимость проданных товаров (COGS): Это относится ко всем расходам, которые предприятие несет при производстве продуктов и предоставлении услуг. При расчете себестоимости проданных товаров учитываются только переменные затраты.Переменные затраты — это те, которые непосредственно возникают при производстве товаров, и те, которые могут варьироваться в зависимости от количества производимых товаров. Примеры переменных затрат, которые рассчитываются как часть COGS, включают стоимость сырья, производственные затраты, упаковку продукта, прямые затраты на оплату труда, фрахт и любые другие затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство и продажу продукта. Постоянные затраты не считаются частью стоимости проданных товаров. Примеры фиксированных затрат включают в себя аренду, офисные расходы, такие как коммунальные услуги, расходные материалы, Интернет, телефон и т. Д., Заработную плату офисного персонала, который непосредственно не участвует в производстве, профессиональные сборы, страхование, рекламу, рекламные и другие расходы на продажу, фонд заработной платы. налоги и выплаты работникам и т. д.
• Валовая прибыль : Это часть выручки, которая остается после вычета затрат на производство вашей продукции или ее доставку. Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.

Помните об этих трех терминах, поскольку мы будем использовать их все для расчета маржи и наценки.

ЧТО ТАКОЕ МАРЖА?

Маржа, также называемая валовой прибылью, — это величина, которая показывает сумму дохода, полученного после вычета COGS.

Маржа может быть выражена в долларах или в процентах. Маржа рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.

Ниже приведена формула расчета маржи:

Чтобы упростить понимание формулы маржи, давайте на примере проиллюстрируем, как она работает.

Предположим, пара наушников продается по цене 400 долларов, а их производство обходится компании в 200 долларов.

Запас на пару наушников составит:

В качестве альтернативы вы можете выразить маржу в процентах, умножив указанное выше число на 100.

В нашем примере выше запас для пары наушников составляет 50%.

Это означает, что 50% общей выручки остается у компании, а остальные 50% выручки покрывают затраты на производство наушников.

Исходя из этого, мы можем сказать, что маржа — это мера того, какая часть каждого доллара, полученного в виде дохода, остается у компании после вычета расходов.

В нашем примере на каждый доллар, полученный в результате продаж, компания удерживает 0,50 доллара США.

Чем выше маржа, тем большую часть дохода компания сохраняет после продажи.

Валовая прибыль — очень важный показатель при оценке финансовых результатов компании, поскольку он показывает, зарабатывает компания или теряет деньги на продажах, что является очень важным аспектом бизнеса, поскольку бизнес, который не зарабатывает деньги на продажах терпит неудачу.

Кроме того, валовая прибыль является полезным показателем того, насколько эффективно руководство компании использует материалы и рабочую силу в производственном процессе.

Для компании с очень низкой валовой прибылью есть два основных подхода к улучшению этого ключевого показателя.

Первый — за счет увеличения цены на товары или услуги, а второй — за счет снижения себестоимости продукции. Ни один из этих двух подходов не является простым.

Повышение цены в заявке на увеличение прибыли может привести к снижению продаж.

Если объем продаж станет слишком низким, бизнес может оказаться не в состоянии приносить достаточно дохода, чтобы покрыть операционные расходы.

Таким образом, перед повышением цены бизнесу необходимо учитывать такие факторы, как спрос и предложение на продукт, завершение производства со стороны других предприятий, уровень инфляции и т. Д.

Второй вариант для компаний, которые хотят увеличить свою валовую прибыль, — это снизить переменные затраты, связанные с производством своей продукции.

Для этого компании необходимо либо снизить затраты на приобретение материалов, либо повысить эффективность производственного процесса.

Отличный способ сократить расходы на материалы — воспользоваться оптовыми скидками.

Покупая больше материалов у поставщика на ходу, вы с большей вероятностью получите скидки.

В качестве альтернативы вы можете выбрать менее дорогостоящего поставщика.

При этом следует проявлять осторожность, поскольку низкие цены на материалы могут означать материалы более низкого качества.

Если вы решили снизить себестоимость продукции за счет повышения эффективности производственного процесса, вам также следует позаботиться о том, чтобы качество товаров не ухудшалось.

ЧТО ТАКОЕ РАЗМЕТКА?

Как и маржа, наценка также анализирует прибыль, полученную после продажи.

Однако при наценке валовая прибыль рассматривается как функция от стоимости проданных товаров, а не от выручки.

Другими словами, в то время как вы делите валовую прибыль на доход для расчета маржи, вы должны разделить валовую прибыль на COGS, чтобы определить наценку.

Вы можете представить себе наценку как дополнительный процент сверх себестоимости продукции, который вы взимаете со своих клиентов.

Наценку

можно рассчитать по следующей формуле:

Еще раз возьмем приведенный выше пример, где для изготовления пары наушников требуется 200 долларов, которые затем продаются по цене 400 долларов.Вот как мы будем рассчитывать наценку.

В качестве альтернативы вы можете выразить наценку в процентах, умножив указанное выше число на 100.

Наценка в данном случае составляет 100%, что означает, что наушники были проданы на 100% дороже, чем их стоимость производства. Другими словами, отпускная цена в два раза превышает себестоимость продукции.

Наценка — это показатель того, насколько больше вы продаете продукт по сравнению с тем, сколько вам стоит его производство.

Как и маржа, чем выше наценка, тем большую часть выручки компания сохраняет после продажи.

Наценку также можно описать как коэффициент, на который вы умножаете стоимость производства, чтобы получить продажную цену. Это можно выразить как:

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖЕЙ И НАЗНАЧЕНИЕМ

Как вы уже могли понять, маржа и наценка подобны двум сторонам медали.

Они описывают одно и то же, но дают разные точки зрения.

Маржа показывает взаимосвязь между валовой прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров.

Помимо демонстрации различных точек зрения, существуют и другие ключевые различия между маржей и разметкой, в том числе:

• Наличие наценки на ваши продукты гарантирует, что ваш бизнес получает прибыль от каждой продажи, и дает способ количественной оценки этой прибыли.
• Markup — отличный инструмент на начальных этапах развития бизнеса, поскольку он помогает вам лучше понять, как денежные потоки поступают в ваш бизнес и уходят из него. Это может быть очень полезно, помогая выявлять эффективные точки и узкие места в вашем бизнесе.
С другой стороны, маржа
• — это точный и надежный инструмент для расчета прибыли, который дает четкое представление о том, как продажи влияют на чистую прибыль вашей компании.

MARGIN VS. ТАБЛИЦА РАЗМЕТКИ

Хотя маржа и наценка предлагают разные точки зрения на одно и то же, важно понимать, как каждый ведет себя по отношению к другому, поскольку их смешение может повлиять на вашу прибыльность.

Учитывая, что ориентиром для расчета наценки является стоимость проданных товаров, которая является меньшим значением, наценка всегда будет больше, чем наценка, которая рассчитывается на основе выручки.

Как правило, прибыльный бизнес должен иметь процент наценки выше, чем процент маржи.

Если ваша наценка ниже маржи, это означает, что ваш бизнес терпит убытки.

Взаимосвязь между наценкой и маржей не является произвольной.

Обычно взаимосвязь между маржей и наценкой можно выразить с помощью следующей формулы.

Например, в нашем примере с наушниками выше мы видели, что маржа составляла 50%, а наценка составляла 100%.

Давайте подтвердим, даст ли наша формула то же самое.

В качестве альтернативы мы можем использовать определенную маржу, чтобы определить, какая наценка требуется для достижения маржи. В этом случае мы используем следующую формулу:

Еще раз, повторяя наш предыдущий пример, мы знаем, что 50% маржа даст вам 100% наценку. Вставка этого в нашу формулу подтверждает это.

Используя две приведенные выше формулы, мы можем точно предсказать, как маржа и наценка взаимодействуют друг с другом.

Определенная наценка всегда дает определенный запас.

Чтобы легко определить, какая разметка даст какую маржу, используется диаграмма зависимости маржи от наценки.

Ниже приведен пример диаграммы маржи и наценки:

Наценка	Маржа
15%	13%
20%	16,7%
25%	20%
30%	23%
40%	28.6%
50%	33%
75%	42,9%
100%	50%

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ МАРЖИ

Установка правильной цены на ваши продукты очень важна, и это может быть разницей между привлечением клиентов из-за загруженности и разорения вашего бизнеса.

Один из наиболее распространенных способов ценообразования продуктов — это корректировка стоимости проданных товаров на целевую норму прибыли.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы всегда можете быть уверены, что определенный процент от каждого доллара, полученного от продаж, представляет собой прибыль по сравнению с COGS.

Например, если вы измените свои COGS на целевую маржу в 30%, чтобы получить продажную цену, 30 центов с каждого доллара, полученного от продаж, будут прибылью.

Чтобы рассчитать продажную цену на основе маржи, вы должны начать с уменьшения целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать ее из процента в десятичное число.

Например, если у вас целевая маржа 30%, разделите 30 на 100, чтобы получить 0,30.

Когда ваша целевая маржа будет десятичной дробью, вычтите ее из 1, чтобы определить, какая часть вашей продажной цены будет представлять собой стоимость проданных товаров. В этом случае стоимость проданных товаров будет представлена ​​

.

После определения доли стоимости проданных товаров разделите стоимость проданных товаров на эту цифру, чтобы получить продажную цену.

Например, если производство вашего продукта стоит 14 долларов, то цена в этом случае будет:

В этом случае вы продадите товар по цене 20 долларов.

При определении целевой прибыли всегда рекомендуется включать другие затраты, помимо тех, которые идут непосредственно на производство продукта, например накладные расходы.

Это гарантирует, что вашей продажной цены хватит, чтобы покрыть все расходы на ведение бизнеса.

Устанавливая цену, вы также должны иметь в виду, что есть несколько других факторов, помимо стоимости изготовления продукта, которые будут влиять на цену.

Например, цена, которую может понести рынок, также повлияет на вашу цену.

Установка цены на основе определенной целевой маржи не будет эффективной, если клиенты не готовы платить эту цену.

Следовательно, если вы хотите достичь определенной целевой прибыли для каждой продажи, вам также следует убедиться, что ваша цена позволяет вашему продукту сохранять конкурентное преимущество.

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ НАЗНАЧЕНИЯ

Некоторые предприниматели могут также установить свою цену на основе наценки.

При использовании наценки в качестве основы для продажной цены наценка должна быть достаточно большой, чтобы покрыть все расходы и сокращения, являющиеся частью бизнеса, такие как уценки, скидки для клиентов и т. Д., И в то же время гарантировать, что бизнес приносит значительную прибыль.

Таким образом, если вы хотите использовать наценку в качестве основы для ценообразования на свои продукты, вам следует убедиться, что вы хорошо осведомлены обо всех аспектах вашего бизнеса, таких как общие операционные расходы, включая такие затраты, как рабочая сила, материалы и накладные расходы. , а также такие вещи, как цифры продаж.

При установке цены на основе наценки все, что вам нужно сделать, это вычислить все затраты, связанные с производством и продажей продукта, а затем умножить это на наценку, чтобы получить цену.

Ниже приведена формула расчета цены на основе наценки:

Исходя из нашего предыдущего примера, если стоимость производства пары наушников составляет 200 долларов, и компания хочет наценку на наушники в размере 100%, то цена наушников будет рассчитана следующим образом:

Есть несколько факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем принимать решение о разметке, которую вы будете использовать для своих продуктов или услуг.

Два наиболее важных фактора, которые следует учитывать, — это затраты, связанные с производством продукта, и рыночный спрос на ваш продукт.

Помимо этих факторов, вам также следует учитывать отрасль, в которой вы работаете.

В большинстве случаев вы обнаружите, что в определенных отраслях существует стандартная наценка, и было бы разумно придерживаться стандарта, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

Одно из самых больших преимуществ использования наценки в качестве основы для ценообразования вашего продукта заключается в том, что она гарантирует, что ваш бизнес будет генерировать пропорциональную сумму дохода от каждой продажи.

Выручка останется пропорциональной даже при увеличении или уменьшении стоимости проданных товаров.

Однако это не означает, что владелец бизнеса должен слепо ставить фиксированный процент наценки на все продукты и услуги компании.

Это не очень эффективная стратегия. Вместо этого вам следует подумать об использовании различных наценок в зависимости от характеристик ваших продуктов.

Например, если вы продавец электроники, у вас могут быть разные наценки на разные продукты, такие как телевизоры, домашние кинотеатры, холодильники, плиты и т. Д.

Наценка также должна зависеть от таких факторов, как товарооборот.

Например, товары с очень высоким оборотом могут иметь более низкую наценку по сравнению с товарами с более низким оборотом.

Это связано с тем, что высоких продаж может хватить для покрытия операционных расходов, несмотря на более низкую наценку.

Чтобы объяснить, как это работает, предположим, что две компании, компания X и компания Y, работают в одной отрасли и продают похожие товары.

Производство продукта обходится обеим компаниям в 10 долларов.Однако компания X устанавливает наценку на продукт в размере 50%, а компания Y — наценку на продукт в размере 30%.

Это приведет к разнице в ценах между компанией X и компанией Y, при этом цены на продукцию компании Y будут более конкурентоспособными. Эта разница в цене может привести к тому, что компания Y продаст в два или три раза больше, чем компания X, и получит больше прибыли, чем компания X, несмотря на то, что компания X имеет более высокую наценку на свои продукты.

Это основано на законе спроса, который гласит, что цена продукта обратно пропорциональна спросу.

Повышение цены приводит к снижению спроса, а снижение цены приводит к увеличению спроса на товар.

MARGIN VS. РАЗМЕТКА — ЧТО СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

В начале этой статьи я упомянул, что путаница между маржей и наценкой может навредить вашему бизнесу.

Итак, что из двух вам следует использовать? Как правило, большинство малых предприятий, и особенно розничных торговцев, полагаются на наценку при установлении цен на свою продукцию.

Однако, когда дело доходит до записи финансовой информации о вашем бизнесе, вас, бухгалтера, бухгалтера или бухгалтерское программное обеспечение, больше интересует маржа, а не наценка.

Если вы используете наценку вместо маржи, вы получите неверные бухгалтерские цифры, которые могут заставить вас думать, что ваш бизнес зарабатывает больше денег, чем на самом деле.

Таким образом, хотя и то, и другое можно использовать для определения цены на вашу продукцию, вам следует придерживаться валовой прибыли, когда дело доходит до бухгалтерского учета, потому что это более точное представление о прибыли, которую получает ваш бизнес.

УПАКОВКА

Понимание взаимосвязи между маржой и разницей между ними очень важно для каждого владельца бизнеса.

Если вы перепутаете эти два понятия, ваш бухгалтерский учет будет беспорядочным, и вы даже можете потерять деньги без вашего ведома.

С другой стороны, знание разницы между этими двумя терминами и того, как они связаны друг с другом, помогает в постановке правильных целей для вашего бизнеса и реализации краткосрочных и долгосрочных стратегий для вашего бизнеса.

Понимание наценки и наценки также поможет вам правильно оценить свою продукцию.

Это позволяет вам устанавливать конкурентоспособные цены на вашу продукцию, при этом гарантируя, что вы не потеряете прибыль.

Понимание разницы между валовой маржой и наценкой

Бесплатная предварительная версия книги

Money-Smart Solopreneur

Эта книга дает вам необходимое руководство с простыми советами и стратегиями для достижения большего финансового успеха.

Может 17, 2016 Читать 3 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Часто путаница окружает значение валовой прибыли и разметки , вероятно, потому, что это два разных способа выражения одного и того же. Оба измеряют разницу между ценой, которую вы получаете за продаваемый товар, и затратами, которые вы понесли для его приобретения. Ниже мы дадим определение валовой прибыли и наценки.

Валовая прибыль = (цена — себестоимость) / цена.

Связано: 3 урока по установке цены, полученные от проститутки Вегаса

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и затратами, деленная на цену.Обратите внимание, что валовая прибыль обычно выражается в процентах. С другой стороны,

Наценка = цена / стоимость.

Другими словами, цена = наценка X стоимость

Наценка — это число, на которое вы умножаете стоимость, чтобы получить цену. Выражается в процентах:

Процент наценки = (цена / стоимость) — 1 = (цена — стоимость) / стоимость.

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену, а наценка — это разница между ценой и стоимостью, деленная на стоимость.Поскольку цена больше, чем стоимость (надеюсь), для любой данной цены и затрат процент наценки всегда будет больше, чем валовая прибыль.

Если ваша голова вот-вот взорвется, быстрый пример может оказаться полезным. Предположим, что вы дистрибьютор. Вы платите 80 долларов за товар — это стоимость. Вы продаете этот предмет за 100 долларов — это цена. Следовательно,

Валовая прибыль = (100–80 долларов США) / 100 долларов США = 20 процентов.

Процент наценки = (100 — 80 долларов) / 80 долларов = 25 процентов.

Также обратите внимание, что

Цена = наценка X стоимость = 1,25 X 80 долларов = 100 долларов.

Связано: 5 советов по установке оптимальной цены

Наценки обычно используются, когда вы знаете стоимость и хотите ее определить. Например, розничный магазин может иметь политику наценки на продаваемые товары на 50 процентов. Другими словами, чтобы определить цену, продавец берет стоимость, уплаченную за товар, и умножает ее на 1,5.

Валовая прибыль обычно используется, когда вы знаете и цену, и стоимость, и хотите сообщить, сколько вы заработали на продаже.Следовательно, если вы заплатили 100 долларов за товар, который вы продали за 150 долларов (50-процентная наценка), валовая прибыль составит 33,3 процента = (150 — 100 долларов) / 150 долларов. В результате 50-процентная наценка дает 33,3% валовой прибыли.

Это может привести ко второму вопросу: существует ли прямая связь между валовой прибылью и наценкой? Ответ, конечно, положительный.

Валовая прибыль = 1 — (1 / наценка)

В последнем примере мы видели, что 50-процентная наценка дает 33,3-процентную валовую прибыль.Включение в уравнение подтверждает это.

Валовая прибыль = 1 — (1 / 1,5) = 33,3 процента.

Таким же образом, если вы хотите знать, какую наценку использовать для получения заданной валовой прибыли, вам поможет следующее уравнение.

Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль).

Мы знаем, что для получения валовой прибыли 33,3% необходимо использовать наценку в размере 1,5. Уравнение подтверждает это.

Наценка = 1 / (1 — 0,333) = 1,5.

Связанные: ключ к установке и изменению ваших цен

Связь между валовой прибылью и наценкой может сбивать с толку.Мы надеемся, что это объяснение облегчит понимание концепций.

Что вам нужно знать — Union Kitchen

Начало пищевого бизнеса требует множества переменных и движущихся частей. Потребители захотят продукты? Им нравится упаковка? Цена правильная? Одна вещь, которая не должна изменяться, — это понимание того, что кто-то имеет в виду, когда он использует термины разметка и поля. В этом руководстве мы разберем поля и наценки, способы их расчета и разницу между ними.

Маржа и наценки

Перво-наперво, в чем именно разница между маржой и наценкой? Маржа, также известная как валовая прибыль, представляет собой процентную разницу между продажной ценой и стоимостью производства продукта или процент от того, на сколько продукт продается выше фактической стоимости самого продукта.

Наценка, тем временем, показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит товар. Короче говоря, это разные математические вычисления, описывающие разные результаты.

Когда использовать наценки по сравнению с наценками

В упакованных пищевых продуктах вы хотите сосредоточиться на своей марже. Розничные торговцы и дистрибьюторы работают с ожидаемой маржой. Это также поможет вам понять, структурированы ли ваши цены и переменные затраты таким образом, чтобы ваш бизнес мог быть успешным. Низкая маржа означает, что ваш продукт либо недооценен, либо ваши переменные затраты слишком высоки.

Как рассчитать маржу

Для расчета маржи возьмите вашу валовую прибыль и вычтите ваши COGS.Затем найдите процент дохода — валовую прибыль. Вот пример:

Допустим, вы продаете кексы по 4 доллара за штуку. Ингредиенты, рабочая сила и упаковка обойдутся вам в 1,50 доллара. Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (4 доллара) и стоимостью (1,50 доллара).

4 доллара — 1,50 доллара = 2,50 доллара валовая прибыль

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на доход.

2,50 доллара / 4 доллара = 0,63 маржа

Чтобы сделать маржу в процентах, умножьте результат на 100.

0,63 X 100 = 63% маржа

Маржа 63%. Это означает, что вы сохраняете 63% от общего дохода. Остальные 37% дохода вы потратили на покупку всех вкусных ингредиентов и красивой упаковки для кексов!

Как рассчитать наценки

Подобно марже, вы сначала определяете свою валовую прибыль, вычитая COGS из дохода. Вот пример:

Используя тот же пример кексов, приведенный выше, вы продаете каждый кекс по 4 доллара.Залог составляет 1,50 доллара США. Сначала найдите валовую прибыль.

4 доллара — 1,50 доллара = 2,50 доллара валовая прибыль

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

2,50 доллара США / 1,50 доллара США = 1,67 наценки

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

1,67 X 100 = наценка 167%

Наценка составляет 167%. Это означает, что вы продали кекс на 167% больше, чем заплатили за него.

Преобразование между двумя

Иногда необходимо преобразовать разметку в маржу или наоборот.К счастью, математика не так уж и сложна.

Чтобы найти наценку по наценке, используйте следующую формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ Наценка)] X 100

Чтобы найти наценку на основе маржи, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] X 100

Мы рекомендуем попрактиковаться в выполнении нескольких практических задач по преобразованию, чтобы действительно прочно понять концепцию.

Как важно знать разницу

Знание разницы между наценкой и маржей может помочь вам установить цели, адаптированные к вашему бизнесу.Это также проясняет, что люди имеют в виду, когда они используют тот или иной термин. Вы не хотите зацикливаться на мысли, что зарабатываете определенную сумму, в то время как на самом деле вы делаете что-то совсем другое.

Если вы знаете, сколько прибыли вы получаете, вы можете установить цены на основе формул маржи и надбавки, приведенных выше. Вполне возможно, что в этом разница между положением вашего бизнеса в плюсе и в минусе.

Маржа против наценки: не совсем то, что может показаться

Маржа и наценка: разница значительная.

Однако чем больше проектов мы реализуем в Waypoint, тем больше мы понимаем, что многие из наших клиентов, похоже, не совсем понимают, что это означает — и последствия того, что они ошибаются.

Важно понимать разницу и настраивать свои системы так, чтобы они точно отражали то, что делает ваш бизнес, потому что когда дело доходит до кризиса, маржа и наценка могут иметь значительное влияние на вашу прибыль.

В чем именно разница между наценкой и наценкой?

Сегодня маржа и наценка взаимозаменяемы для представления валовой прибыли.На самом деле, это недоразумение может повлиять на вашу прибыль. Маржа и наценка — это две разные вещи, и к ним следует относиться как к таковым.

Если быть точным, наценка означает разницу в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой. Напротив, маржа — это процентная разница между ценой продажи и прибылью.

Хотя многие считают, что если на продукт или услугу «наценка», то валовая прибыль будет такой же, но на самом деле это не так.

Хотя наценка часто используется операционными отделами и отделами продаж для установления цен, она часто преувеличивает прибыльность сделки. Математически наценка всегда больше, чем валовая прибыль.

В результате многие люди думают, что получают большую прибыль, чем есть на самом деле.

Посчитав продажные цены на основе валовой прибыли, можно сравнить прибыльность сделки с экономическими показателями финансовой отчетности в реальном выражении.

Что это означает в реальном выражении?

Допустим, накладные расходы вашего бизнеса составляют 25% от продаж.

Чтобы получить прибыль в размере 5% от продаж, вы должны сделать маржу в размере 30%. Это не наценка в 30% — это будет означать, что ваша маржа составляет всего 23%. Если бы это было так, вместо того, чтобы получать прибыль в размере 5%, вы фактически теряли бы 2%.

Давайте посчитаем.

Итак, как определить продажную цену на основе желаемой валовой прибыли?

Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы установите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Например, если продукт стоит 100 долларов, отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.

То есть:

Маржа валовой прибыли = продажная цена — себестоимость единицы продукции = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов.
Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%.
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = (100 долларов США X 25%) + 100 долларов США = 125 долларов США.

Если требуется процентная валовая маржа в размере 25%, цена продажи составит 133,33 доллара, то есть ставка наценки составит 33,3%.

Цена продажи = Стоимость единицы / (1 — Процент валовой прибыли) = 100 долларов США / (1-0.25) = 133,33 долларов США
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость единицы) / Стоимость единицы = (133,33 долларов США — 100 долларов США) / 100 долларов США = 33,3%

Легко увидеть, как наши клиенты попадают в затруднительное положение при расчете цен, если не понимают значения наценок и наценок, но для малого бизнеса критически важно отслеживать размер вашей прибыли.