Авито Аналитик — решение головной боли [zennoposter] | Складчина
Программа решает следующую задачу:1. На основе данных можно повысить ctr страницы (количество просмотров). На основе анализа конкурентов можно легко выявить самое кликабельное объявление на Авито.
2. На основе данных можно выбрать самую наиболее пользующееся спросом нишу, Вам больше не придется гадать, чем заняться, что продавать, вы будете видеть как на ладони объективные данные спроса. Вам останется лишь взять аналогичное из отчета объявление и запускать на авито, получая много звонков.
3. Вычислить спрос вашего товара по любому городу, опираясь на реально действительные данные! Тем самым вы выбрав точечно самые прибыльные города, сэкономив время и куча денег. Хватит деньги сжигать в топке!
4. Если у Вас большое количество товаров, на ваш взгляд кажется что все их покупают, но продаж мало? Тогда Вам на помощь придет Авито Аналитик, который поможет Вам Ваш бизнес разогнать в хороший плюс! Вы из всего товарного ряда сможете вычислить самый пользующиеся спросом товар и тем самым увеличить лишь частотность его размещения на Авито принес Вам прибыль в разы больше!
Типичный пример решение проблемы:
Обратился ко мне клиент, с такой проблемой, имеется у него товара 10 млн.- б.у. шины город миллионник. У него более 300 позиций. Продаж в день 1-3 комплекта, когда у конкурента при том же источники трафика (Авито) продаж в день — 15-25 комплектов — достоверная информация. Клиент долго не мог понять, в мистику уже стал верить
Что было сделано для решения данной проблемы c помощью Авито Аналитик:
— Выявили самые топовые по спросу ( по кол-ву просмотров) шины ( бренд, радиус, и т.д) параметров.
— Взяли из их топ 30 позиций товаров (вместо тех 300 шт)
— Запустили рекламу
— Количество звонков стало в 5 раза больше
— Продажи выросли в 3 раза
Посмотрим как будет на следующей недели. Думаю тут все логично Никому доказывать не нужно — если при прочтении понимаете о чем речь..
_______________________________
Бонусом будет видео в котором я разбираю на конкретных примерах как решать все 4 задачи.
Для тех у кого нет Zennoposter программы — будет доп. складчина на Zennobox
skladchik.com
Какие услуги наиболее востребованы жителями российских городов?
Эксперты Avito проанализировали динамику спроса в категории «Услуги» и выяснили, какие сервисы были наиболее востребованы посетителями сайта в 2016 году. В целом в IV квартале спрос на услуги, представленные в одноименной категории на Avito, превысил аналогичный показатель прошлого года на 9,6%. Однако в сравнении с прошлым кварталом фиксируется отрицательная динамика на уровне 22,5%. Это может быть связано с сезонным сокращением платежеспособного спроса со стороны потребителей: в преддверии новогодних праздников многие из них предпочитают уменьшить расходы на услуги в пользу приобретения товаров. B IV квартале 2016 года в общероссийской структуре спроса преобладали запросы на коммерческие перевозки. Доля услуги составила 9,3%. Чуть меньше пришлось на услуги в сфере красоты и здоровья (8%). Замыкает тройку лидеров подкатегория «Спецтехника» (аренда спецтехники), уровень интереса к которой превысил 6,5%.Топ-10 популярных услуг на Avito
|
|
Доля в структуре спроса в IV квартале |
Динамика за год, п.п. |
|
Коммерческие перевозки |
9,3% |
0,93 |
|
Красота и здоровье |
8% |
0,40 |
|
Спецтехника |
6,7% |
1,42 |
|
Аренда авто |
6,4% |
1,40 |
|
Отделочные работы |
5,8% |
-0,84 |
|
Строительство домов, коттеджей |
5,7% |
-1,47 |
|
Обучение, курсы |
4% |
0,26 |
|
Автосервис |
3,8% |
0,58 |
|
Ремонт квартиры |
3,7% |
-0,77 |
|
Переезды |
3,3% |
0,46 |
Услуги, продемонстрировавшие максимальный рост по итогам года
|
Услуга |
Темп роста по итогам года |
|
Вывоз мусора |
115,7% |
|
Ремонт и обслуживание телевизоров |
55,1% |
|
Курьерские поручения | 52,6% |
|
Чистка мягкой мебели |
50,4% |
|
Аренда оборудования |
42,0% |
|
Аренда авто |
40,4% |
|
Спецтехника |
39,2% |
|
Мелкая бытовая техника |
39,2% |
|
Чистка ковров |
30,3% |
|
Автосервис |
29,3% |
Наиболее популярные услуги в городах с населением более 1 млн человек
|
Город | Услуга |
Доля в структуре спроса по городу |
|
Волгоград |
Красота и здоровье |
9,3% |
|
Воронеж |
Коммерческие перевозки |
9,6% |
|
Екатеринбург |
Коммерческие перевозки | 10,9% |
|
Казань |
Строительство домов, коттеджей |
8,7% |
|
Красноярск |
Красота и здоровье |
13,3% |
|
Москва |
Аренда авто |
13,8% |
|
Нижний Новгород | Коммерческие перевозки |
10,2% |
|
Новосибирск |
Аренда авто |
11,2% |
|
Омск |
Коммерческие перевозки |
9,02% |
|
Пермь |
Коммерческие перевозки |
13,4% |
|
Ростов-на-Дону |
Коммерческие перевозки |
8,2% |
|
Самара |
Спецтехника |
9,5% |
|
Санкт-Петербург |
Красота и здоровье |
10,9% |
|
Уфа |
Коммерческие перевозки |
9,6% |
|
Челябинск |
Коммерческие перевозки |
11,03% |
Источник:
www.retail-loyalty.org
Как определить спрос на товар
Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.
Как определить спрос на товар или услугу в интернете
Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.
Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки.
Определение спроса складывается из нескольких этапов:
- Тщательное исследование рынка.
На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу. - Целевая аудитория
Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие. - Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля». - Тестирование товара или услуги
Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.
При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.
Как определить спрос на товар в своем регионе
Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.
Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина
Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.
Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса
Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.
Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.
Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.
Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:
- «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
- «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
- «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
- «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
- «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».
Определяем спрос на Авито
Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.
Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.
Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.
Как определить спрос в городе
Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.
Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.
Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.
internet-akademia.ru