Арбитраж на максималках: Телеграм канал «Арбитраж на максималках» – TELEGRATOR

«Мастер арбитража» Александр Слобоженко и его компания отмывают миллиарды для российских ОПГ и простых дельцов «черного рынка»

Заходя наперед скажем, что таких как заплативший СБУшникам мошенник Александр Слобоженко немного в Украине. Представляясь мастером арбитража, Слобоженко и его Traffic Devils отмывают миллиарды гривен для российских ОПГ и простых дельцов черного рынка. Что такое “арбитраж”? Все относительно просто – если в ходе блужданий в сети вы неожиданно оказываетесь на сайте “выгодного казино” или еще более мутной тематике – значит, вас, как пользователя “пролили”, т.е. продали. Процесс заманивания случайных посетителей в злачные углы интернета и есть арбитраж. Понятно, что честные люди, да и просто брезгливые, заниматься арбитражем не будут: тут надо неоднократно переступать через свою совесть. Но зачем честные, если полно дрочеров на неслыханные богатства? Один из них – Слобоженко Александр Александрович, пишет издание «Ужгородка».

Такой себе малоизвестный мажор Слобоженко Александр Александрович из некой компании Traffic Devils, пытается зачистить свою криминальную биографию в интернете.

А зачищать, надо сказать есть что: пачки уголовных дел, чёрный арбитраж, мошеннические схемы. Все это продуцирует и возглавляет это «юное дарование», выдающее себя за гуру IT-индустрии. В ближайшее время мы детально остановимся на данном персонаже.

Александр Слобоженко заманивает «лохов» в подпольные онлайн-казино под носом у Киберполиции, налоговой и СБУ

За пределами мира IT об этом нагловатом юноше с экстравагантной прической и умилительным «надднепрянским» акцентом мало кто знает. Кроме, наверное, небольшой группы оперативников СБУ и следователей Госфиска, пишет в своей статье для «ОРД» главный редактор проекта CRiME Андрей Карпинский.

Но в сфере интернет-маркетинга Александр Слобоженко – гуру «арбитража», основатель суперуспешной на этом поприще команды Traffic Devils. Его приглашают выступать на форумы «айтишников», у него берут интервью узкопрофильные блоггеры и специализированные интернет-издания.

Им восхищаются, ему завидуют и пытаются подражать. Ведь он – образец успеха. Александр Слобоженко ворочает миллионами и купается в безвкусной роскоши. Но как его фанаты, так и эксперты, интересующиеся мнением этого молодого человека, стараются игнорировать одну существенную деталь: то, чем занимается Александр Слобоженко, не совсем арбитраж. В среде интернет-маркетологов это называется «черным арбитражем».

Справка о том, чем занимается Traffic Devils

  1. Арбитраж трафика – привлечение покупателей за процент от продаж.
  2. «Белый» арбитраж – продвижение интернет-магазинов, банков, онлайн-игр и прочих законных продуктов легальными способами.
  3. «Чёрный» арбитраж – продвижение онлайн-казино, букмекерских контор, средств для похудения и прочих не совсем легальных и нередко незаконных продуктов и услуг, которые, кроме всего прочего, вводят пользователей в заблуждение. Методы продвижения тоже сомнительные: обычно это обход запретов цифровых платформ (Google AdSense, Facebook и проч.) на рекламу сомнительных товаров и услуг. Иногда «чёрный» арбитраж тесно связан с организованной преступностью.

Александр Слобоженко и СБУ

Впервые на имя Слобоженко Александра Александровича я наткнулся в процессе исследования проблемы мошенничества в интернете с авторскими правами (см. статью «Украинская организованная преступность и «забвение» в Google»). Александр Слобоженко был одним из десятков, скажем так, непростых украинских граждан, «скелеты в шкафу» которых кто-то пытался удалить из поисковой выдачи Google.

Тогда Слобоженко промелькнул в малозначительных эпизодах, и я решил в статье о нем не упоминать – слишком ничтожным он показался в сравнении с другими матерыми «комбинаторами», вычищающими своё тёмное прошлое из крупнейшего поисковика. Однако пару недель назад я случайно наткнулся на заметку о том, как Служба безопасности Украины обижает хорошего мальчика Сашу. И мне стало немного интересно.

Обыски в офисе Александра Слобоженко на столичном Крещатике, проведенные СБУ в июле и сентябре прошлого года, немного взбудоражили украинских «айтишников». Об обысках не очень много, но говорили. Однако было абсолютно непонятно, что и почему искала спецслужба у нашего «вундеркинда». Будучи заинтригованным, автор этих строк промониторил ленту новостей «конторы» за заданный период (на всякий случай дважды) и никаких упоминаний, которые хотя бы косвенно, но явно указывали на «фирму» Слобоженко, я там не нашел.

И мне стало интересно по-настоящему. Я стал рыть глубже. Попадались лишь ничтожные крупицы полезной информации и горы «шлака», набросанные самим Слобоженко. Однако при сопоставлении доступных данных получилась, на мой взгляд, достаточно увлекательная история.

Трудное детство Александра Слобоженко, будущего главного черта в Traffic Devils

Итак, согласно имеющейся в открытом доступе информации, Слобоженко Александр Александрович родился в 1998 году. Вырос в селе Белогородка Бучанского района Киевской области. Как утверждается, биологический отец участия в воспитании этого талантливого мальчика не принимал (хотя, не факт, что он гордился бы тем, что выросло), причина этого нигде не упоминается. В 2014-м году в возрасте 16 лет, согласно данным информационной системы «Конкрус», поступил в государственный «Киевский колледж связи» на специальность «разработка программного обеспечения».

Во всемирной паутине остались упоминания о нашем герое, согласно которым зарабатывать в сфере IT (точнее, в «теневой» области этой сферы) Александр Слобоженко начал, как минимум, за два года до вступления на профильный факультет учебного заведения, когда ему от роду было где-то лет четырнадцать. Упоминания эти, хоти и тщательно вычищаются из сети, всё ещё попадаются в комментариях на форумах, посвященных мошенничеству в интернете. Например, здесь.

В интервью профильным изданиям Александр Слобоженко о начале своей карьеры «гуру арбитража» вспоминает очень кратко и обтекаемо. Мол, «зарабатывал в киберспорте». И больше никакой конкретики.

Александр Слобоженко – продавец картонных танков

Злые языки, в свою очередь, клевещут, что интерес, и не совсем спортивный мальчик проявлял к игре Wоrld of Tanks (WOT, «Мир танков»), а механика заработка Слобоженко строилась на достаточно мудреный, как для 14-летнего пацана, схемах «кидалова» (автор даже сомневается, что герой повествования придумал их сам).

Эта игра бесплатна лишь условно. Грубо говоря, если игрок хочет, чтобы его боевые машины «прокачивались» быстрее и ставали мощнее, ему придется платить. Причем, деньги не совсем символические. И народная молва приписывает Слобоженко создание «фейковых» игровых онлайн-магазинов, где наивным игрокам предлагают купить игровую валюту («золото»), уникальные «прокачанные» танки, «продвинутые» запчасти к ним и т.п. гораздо дешевле, чем в самой игре. Многие, особенно стесненные в средствах подростки, «велись» и отправляли карманные деньги на подставные e-кошельки, взамен получая ровным счетом ничего. Примечательно, что один из таких «фейковых» танк-шопов, контроль над которым приписывали Слобоженко, работает до сих пор.

Другие источники упоминают о более сложной схеме, к которой, по крайней мере, якобы имел отношение Александр Слобоженко. В ней на игровые аккаунты «геймеров» действительно перечислялось «золото», причем платить им приходилось из своего кармана лишь полцены. И это при том что в самой игре таких скидок на внутреннюю валюту не существует. В чем подвох?

Итак, допустим, Слобоженко игровое «золото» доставал «геймерам» чуть ли не за полцены. То есть, получается, брал на игровой платформе за 100% стоимости, а отдавал, грубо говоря, за 50%. Фокус в том, что, как клевещут, Слобоженко использовал при покупке «золота» на WOT украденные хакерами данные чужих банковских карт, а деньги, полученные от игроков, по цепочке e-кошельков обналичивались.

Но мы остановимся на этой схеме детально, поскольку есть основания полагать, что Александр Слобоженко, возможно, применяет её элементы до сих пор, только в другом бизнесе.

Справка о том, что такое кардинг

Мошенничество с платежными картами, кардинг (от англ. carding) — вид мошенничества, при котором производится операция с использованием платежной карты или её реквизитов, не инициированная или не подтверждённая её держателем. Реквизиты платежных карт, как правило, берут со взломанных серверов интернет-магазинов, платежных и расчётных систем, а также с персональных компьютеров.

Владельцы этих карт скорее рано, чем поздно спохватывались, и таки получали краденные деньги назад, а игровые аккаунты, которые «прокачивались» с помощью «грязного бабла», блокировались администраторами игры навсегда. В итоге в дураках и в роли подозреваемых оказывались «геймеры», соблазнившиеся «халявой» — ведь деньги со «взломанных» карт де-факто использовались от их имени и в их интересах. Поговаривают, одураченные «лохи» объединились и вроде как выяснили, что их обидчик носит фамилию Слобоженко, даже нашли его адрес проживания и собирались к нему наведаться с целью нанесения телесных повреждений.

Но понемногу всё утряслось, а следы скандала процентов на 99,99% вычищены из интернета. Хотя, повторюсь, один из фейковых танк-шопов всё ещё продолжает работать и качать «бабло» из недотеп-«танкистов».

Подпольная «империя» и уголовные дела Traffic Devils

Доподлинно известно со слов самого героя повествования, что на так называемый «арбитраж» он полностью (или почти полностью) переключился в 2017 году. Тогда он стал «оунером» (хозяином) команды «арбитражников» под названием Traffic Devils.

Команда Слобоженко, как и большинство ей подобных, состоит из людей разных специализаций.

Основная цель команды – добыть трафик. То есть, обеспечить приход посетителей на сайт заказчика (рекламодателя, «рекла») . Причем не чтобы посетитель зашел просто так поглазеть. «Реклы» платят Слобоженко за конверсии, то есть определенные действия. Александр Слобоженко не скрывает, что 80% его клиентуры – онлайн казино (держите в уме, что в Украине эти конторы нелегальны от слова совсем). То есть, наш герой получает процент с каждой копейкой, которую доверчивые граждане, завлеченные «дьяволятами» Слобоженко в сетевое гнездо порока, запихивают в виртуальный игровой автомат или рулетку.

Судя по озвученным Слобоженко цифрам (порядка $1 млн оборота/месяц и 50 тыс. конверсий/месяц), онлайн казино отчисляют ему от 30% до 50% среднеразмерного депозита привлеченного лудомана (повторюсь, подсчет крайне приблизительный). То есть, львиная доля внесенных игроком денег распределяется в пользу Александра Слобоженко (или подобному ему дельцу) еще до того, как была сделана ставка. Что тут можно говорить о шансах игрока выиграть?

Напомню: то, чем занимается группировка Traffic Devils – «черный арбитраж». Это продвижение нелегальных продуктов, в чем ни одна нормальная платформа (например, Facebook или Google) брать участия очень, очень не желает. Если администрация платформы замечает, что с какого-то аккаунта продвигается, например, «казиношка», – аккаунт летит в «бан», а находящиеся на его счету деньги замораживаются. Навсегда.

Тут для совсем непосвященных нужно подчеркнуть, что за продвижение как на ФБ (и в других соцсетях), так и в поисковиках нужно платить самим платформам. То есть, «дьяволятам» Слобоженко, прежде чем деньги потекут к ним от «рекла», нужно вложить какие-то свои средства. Разница между вложенным и отдачей – прибыль. Естественно, тут всегда присутствует риск уйти в глубокие «минуса», и чтоб его свести до минимума (а чистый доход до максимума) целесообразней использовать, скажем так, не совсем свои деньги. Например, как в схеме с игровой валютой в Wоrld of Tanks.

Сложности в работе арбитражников Слобоженко Traffic Devils

Нужно отметить, что Traffic Devils, по словам самого Александра Слобоженко, обрабатывает лохов не только на постсоветском пространстве, но и в ЕС, Канаде и странах третьего мира. ФБ, Google либо другая включенная в схему платформа скорее рано, чем поздно заметит, что кто-то пытается её околпачить. Ведь за этими процессами у них люто следят специально разработанные постоянно обновленные сложные «боты», которые, в случае подозрительной активности, подают сигнал специально обученным людям. И если, к примеру, с какого-то аккаунта продвигается контент с признаками политической рекламы, таргетированный на США, но оплачивается он банковской картой, эмитированной, допустим, «Сбербанком» на имя жителя Калуги или «Приватом» на субъекта из Бердичева, то сразу зажигаются красные огоньки, и платформа начинает собственное расследование. А юристы в её главном офисе начинают думать, куда передавать результаты расследования – в прокуратуру или ФБР.

Так или иначе, платформа с большой долей вероятности может отказаться работать с банковской картой, реквизиты которой замечены в подозрительной активности. Оформлять новую карту после каждой блокировки аккаунта (тем более, если нужна карта с «привязкой» к ЕС, Канаде, Индонезии и т. п.) – хлопотно и накладно. Нужно как-то оптимизировать эту часть процесса. И тут на помощь приходит опробованный Слобоженко (возможно) ещё в отрочестве старый добрый кардинг.

Ворованные данные банковских карт стоят относительные копейки, соответственно, когда злоумышленник платит с такой карты один доллар, фактически из его кармана уходит от силы несколько центов.

Но тут есть еще один крайне занятный аспект. Поскольку деятельность Слобоженко и ему подобных в ФБ, Google, на Play Market, AppStore и т.д. сами платформы считают по умолчанию противоправной, аккаунты дельцов в случае обнаружения «замораживаются» автоматически.

Прокачанные боты на службе Traffic Devils

Как выходят из ситуации «черные арбитражники»? Они стали мастерами по части обмана цифровых платформ. Они содержат полноценные «ботофермы», где взращивают пачками фейковые аккаунты, через которые «льют трафф» (так у них называется этот процесс), то есть завлекают «лохов» и их деньги в сети своих нанимателей. Как только платформа «блочит» один скомпрометированный аккаунт, его эстафету тут же подхватывает другой, правдоподобно похожий на реального человека и вполне законопослушно существоваший достаточно длительное время.

Согласитесь, очень находчиво. Но эти уловки могли сыграть со Слобоженко дурную шутку.

Во-первых, Александр Слобоженко откровенно рассказывает, что порядка 80% его заработка – трафик для «гемблинга», т.е. продвижение «казиношек». Но что составляет остальные 20% — так до конца и непонятно. Во-вторых, технологии «ботоводства» и манипулирования поведением в соцсетех Traffic Devils использует аналогичные тем, что и спецслужбы. Особенно вражеские для «раскачки хохлов». Например, подразделения ПсО из Управления «12-бис» ГУ ГШ РФ. А тут ещё в прошлом году Александр Слобоженко торжественно объявил о расширении своего бизнеса и открытии новых офисов в Москве и Санкт-Петербурге.

Не знаю, как еще больше Саша Слобоженко мог бы привлечь к себе внимание контрразведки? Разве что, пожалуй, украсив свой суперкар McLaren 650S Spider Liberty Walk, рёвом которого он иногда будоражит сон столичных обывателей, «колорадскими» лентами и надписью «Путин, введи войска!»

Итак, в прошлом году к нему «постучались» из СБУ. Причем, дважды – сначала в июле, затем в сентябре. Обыскали и ушли. Что искали и что нашли – тайна, покрытая мраком. В среде айтишников роптали, что рейды были вызваны патологической нелюбовью «конторы» к айтишникам. Ходили слухи, что мальчика просто обилечивали. Сам мальчик рассказывал (см. видео выше), что так и не понял, что это было, и что ему пришлось уйти в запой и не показывать носа на улицу без вооруженной охраны. И, что характерно, с прошлого года каждого «новобранца» команды Traffic Devils по личному распоряжению Александра Слобоженко начали поголовно тестировать на полиграфе.

Александр Слобоженко: обыски в Traffic Devils – небольшое недоразумение

Александр Слобоженко пытается убедить свою «целевую аудиторию», что обыски в Traffic Devils – небольшое недоразумение. Это далеко от правды. Как и то, что Сашей Слобоженко интересуется только «контора».

26 июня 2020 года, за пару недель до того, как в его пафосный офис на Крещатике вломились люди в балаклавах и с автоматами, следователь Следственного управления ГУ Госфиска в городе Киеве зарегистрировал уголовное производство № 42020100000000256 по признакам ч.3 ст.212 УК (уклонение от уплаты налогов в особо крупных, грубо говоря). В рамках этого дела 17 июля прошлого года у Слобоженко был проведен обыск, в результате которого в руки следователей-фискалов попало, стоит полагать, кое-что интересное (со списком изъятого можно ознакомиться, например, в этом постановлении суда). Меня же в перечне изъятого заинтересовали два документа: некие справки двух обществ с ограниченной ответственностью «Офелия» и «Смарт-инвест». Никакой видимой связи со Слобоженко у этих «ооошек» нет, кроме факта наличия у него выданных ему «довідок». Но то обстоятельство, что обе фирмы были зарегистрированы аккурат в те же периоды, когда у Traffic Devils чуть ли не удваивались обороты и прибыли (2018 и 2019 годы), может дать «зацепки» для новых журналистских расследований.

Сейчас же стоит обратить внимание на другое обстоятельство. Выступая в специализированных интернет-изданиях и на форумах коллег по бизнесу, Александр Слобоженко как бы мимоходом подчеркивает, что работает абсолютно легально. А это, скажем прямо, брехня.

В реестрах встречаются упоминания Слобоженко Александра Александровича лишь дважды. В первый раз – в базе данных Украинского института интеллектуальной собственности. 02.07.2020-го Александр Слобоженко подал заявку № m202012898 на регистрацию торговой марки «Traffic Devils». Что примечательно, под этой торговой маркой, судя по заявке, Александр Александрович намерен предоставлять невероятное количество услуг, начиная с подписки газет и журналов и заканчивая ведением бухгалтерских книг и сдачей в аренду копировальных аппаратов.

Второе упоминание – в Едином госреестре. Согласно данным сервиса Clarity Project, 29 июля 2020 года было зарегистрировано физическое лицо-предприниматель «Слобоженко Александр Александрович».

ФОП Слобоженко

На минуточку: Слобоженко легализировался в качестве ФЛП (ФОП) не в 2017-м, когда, по его словам, создал «банду» Traffic Devils, не в 2019-м, когда его оборот (опять же, по словам самого Слобоженко) стремительно рвался к отметке в $1 млн/месяц. А спустя какое-то время после возбуждения уголовного дела, в котором фигурирует Слобоженко, и после «визитов» фискалов и «казбеков».

Так или иначе, пребывание под «уголовкой», похоже, особо не повлияло на образ жизни нашего героя. Более того, он им кичится и сам разгоняет заметки о нём в сетевых СМИ. Так, в феврале этого года Александр Слобоженко «засветил» свои «покатушки» на Rolls-Royce в Дубае. Совсем недавно, в марте, он «слил» в СМИ намеренье поменять свой дорогущий McLaren на чуть поновее и подороже. (Я бы это списал на тщеславие молодого человека, если бы незадолго до PR-волны об «успешном миллионере» Слобоженко чья-то заботливая рука не вычистила из поискового индекса остатки компромата про Слобоженко).

Очень нужный человек Александр Слобоженко

И тут мы подходим к размышлениям, которые попросту не могут не возникнуть у автора и читателей.

Александр Слобоженко является значимым звеном многомиллионной индустрии нелегального игорного бизнеса (тут мы делаем различие между лицензированной «игоркой» и подпольными «конторами»), участие в котором уголовно наказуемо. Здесь просматриваются не только признаки незаконной предпринимательской деятельности и уклонения от уплаты налогов. А кое-чего посерьезнее. Тем не менее, Александр Слобоженко не сидит в тюрьме, а раскатывает на суперкарах и отдыхает на курортах для миллионеров.

Изучая доступную информацию о деятельности Слобоженко, я обратил внимание на один нюанс. Основная прибыль (а это миллионы долларов) от всей схемы, в которой, повторюсь, Саша – всего лишь одно из звеньев, приходится на самый конец цепочки, её верх. Это – конечные бенефициары и «крыша» подпольных онлайн казино. На той стороне, в принципе, плевать, кто конкретно загоняет в их сети табуны лохов. Но Саша – один из крупнейших игроков в своем «дивизионе» индустрии (по слухам, через него проходит львиная доля казиношного «трафа» из бывшего «совка»), и если его «закроют», кто-то может потерять большие, очень большие деньги.

К тому же, каким бы сельским выскочкой-дурачком кому-то не казался Александр Слобоженко на видео, он явно рассказывает на публику гораздо меньше, чем знает.

 

«Арбитраж – это не стабильность»: Александр Слобоженко о Traffic Devils в интервью для «Точки G»

Автор Марина Савченко На чтение 9 мин. Просмотров 9.4k. Опубликовано

Об арбитраже трафика как способе неплохого заработка мы пишем уже не в первый раз. Это достаточно специфическая ниша, которая понятна не всем, но весьма интересная. В интервью для «Точки G» Александр Слобоженко, основатель и руководитель арбитражной команды Traffic Devils, рассказал, как формировался коллектив, какая система управления, как удалось достичь успеха в столь юном для бизнесмена возрасте и что вообще представляет собой арбитраж трафика. 

Содержание

  1. На чем и как зарабатывает компания?
  2. «Самое важное – это клоака»
  3. 3 итерации команды и почему нет партнеров
  4. «Я против партнерства»  
  5. С чего начать бизнес?
  6. Этапы формирования команды

На чем и как зарабатывает компания?

Основная ниша – iGaming, игровая тематика. Большую часть трафика обеспечивают заграничные ресурсы (европейские). 

Алгоритм работы вкратце: 

  • Заходят в партнерскую программу, парсят офферы в интересующих гео.
  • Тестируют офферы.
  • Если все хорошо, обращаются к рекламодателю, обсуждают условия, и команда начинает лить.
  • Рекламодатель, если доволен результатом, повышает ставки и предлагает персональные условия. Оплата от рекламодателя принимается по ваеру, то есть банковским переводом на счет. Важный момент: перевод полностью белый, это считается оплатой рекламных услуг. 
  • Далее заливают тестовые капы (верхняя планка в депозитах, сколько можно лить рекламодателю), показывают качество трафика. 
  • Анализируют первые результаты. Например, 100 игроков сделали депозит. Далее надо смотреть, как они будут играть, отслеживать другие метрики. 
  • Принимают решение, насколько трафик хороший. 
  • Если все устраивает, заливают в Facebook, Google, iOS и Аndroid. Там уже есть приложения, внутри которых в основном классический вебвью (браузер, открывающийся внутри приложения), но ребята его не используют. Их фишка осталась секретом, его Александр открывать не хочет. 

Совет по поводу приложений:

Ребят, поскольку у вас нет команды, то найти хорошего прогера, который будет чисто с вами работать, посадить его на ставку и обеспечивать – это сильно дорого, поэтому я вам рекомендую найти ребят, которые сдают в аренду приложения.  

Команда Александра – уже сформированный и опытный коллектив, а потому они разрабатывают игры сами. Это примитивные простые приложения – аркады, сбор монет и пр. Времени тратится больше, так как ребята уходят от шаблонов и стараются каждый раз выпускать новый продукт. Кстати, у приложений Александра есть собственный стиль, который узнают с первого взгляда. Это красивые, сочные дизайны, они дают хорошие конвертации. Оформление играет большую роль, а поэтому Александр подходит к нему со всей серьезностью. 

Дальнейшая проблема – мультиаккаунт и попытки «пропихнуть» приложение в Store. Google обмануть очень сложно, там используются покупные аккаунты. Команда старается работать с прогретыми учетными записями, даже если они зарегистрированы недавно. Основное требование – трастовость, а это могут обеспечить несколько белых приложений. То есть под этим аккаунтом должны быть размещены 3-5 белых игр и находиться там постоянно – это повышает траст перед Store и Facebook. Модерация такая же, но жизнь приложения дольше. Через 3-4 недели с этого аккаунта уже можно размещать «свой» софт и лить трафик. 

Еще один важный раздел ниши – push-уведомления. Они дают дополнительные 10-15% трафика. Как это работает: человек скачал приложение, поиграл и забыл. Далее ему приходит уведомление, и пользователь снова заходит в игру, что обеспечивает доход. Кроме того, все push подгоняются под акции, плюшки и бонусы рекламодателя, что влияет в итоге на ставку, качество трафика и заинтересованность игроков. 

«Самое важное – это клоака»

 Действительно, в «тюнинге» приложений клоака – основной момент. 

На языке арбитража клоака означает инструмент для скрытия данных от источника трафика.  

Она нужна, чтобы обмануть модератора или бота Google для выхода приложения в Store. После успешного прохождения модерации обязательно надо загрузить качественные креативы, установить таргеты, определить плейсменты и собирать сливки. 

Что касается депозитов, в месяц их от 20 до 40 тысяч, причем 40 – когда много дешевых гео, а 20 – когда они большие и дорогие. Зарубежные сейчас преобладают перед СНГ, так как они менее привередливы. Плюс лить трафик в СНГ сложнее – все всех знают. Здесь получается успешно работать исключительно благодаря связям Александра:

Есть какие-то суперприватные офферы, но я вам еще раз говорю: мне их дали не потому, что у меня большая команда и меня все знают, мне их дали потому, что я где-то с кем-то тусил, бухал, приехал на конфу, встретился, пообщался – все, то есть больше нетворкайте, больше ездите на конфы.

Александр больше масштабируется в рамках источников трафика, а не в вертикалях. Он отлично понял гемблинг, то есть слив трафика на него, как держать и лить большие объемы, как обеспечивать качество, чтобы не урезали.  

Я топлю больше за диверсификацию в источниках, нежели в вертикалях.  

Гемблинг – лучшая ниша команды, хотя и в остальных направлениях показывает себя достаточно хорошо. А главной проблемой Александр считает зависимость от Facebook и Google. 

3 итерации команды и почему нет партнеров

«Я против партнерства»  

Александр приложил немало усилий, чтобы построить свою компанию с нуля, и результаты действительно впечатляют: вы многих людей знаете, которые в 21 год достигли хотя бы подобных высот? За это спасибо трудолюбию и правильно расставленным приоритетам: пока сверстники гуляли, Александр копался в тонкостях интернет-бизнеса, а работать начал и вовсе в 12 лет. 

Почему он против партнеров? Во-первых, и без них все получается хорошо. Во-вторых, партнером по бизнесу должен быть человек, которому вы безоговорочно доверяете и который действительно незаменим для вас. 

Партнер должен вас очень сильно дополнять. Он должен быть эксперт в чем-то, в чем вы вообще не эксперт.

Почему я не партнерюсь? Потому что партнеры кидали. Слава богу, что я был малой и не зарабатывал таких денег, как сейчас.

С чего начать бизнес?

Ключевой проблемой начинающих предпринимателей Александр считает потерю времени. Сначала человек читает кучу книг, выстраивать систему вокруг пока не существующего бизнеса, а потом оказывается, что продукт по факту никому не нужен. В результате – провал, потеря времени и денег. 

Лучше в хаосе и в бардаке быстро сделать то, что сейчас актуально, а потом заняться вылизыванием этой инфраструктуры и вылизыванием технических процессов, чем делать это наоборот.

Поначалу у Александра отсутствовала какая-либо структура, система и порядок. Все было хаотично, он сам отвечал буквально за все, разделения обязанностей не существовало, и, в случае неприятностей, компания рухнула бы. Далее команда окрепла, все постепенно стабилизировалось. 

Безусловно, ценность все-таки не во мне, а в команде.

Да, именно за счет команды, по мнению Александра, ему удалось взлететь и занять свое место – по СНГ он почти по любой вертикали в топ-3. Однако даже самым лучшим коллективом надо правильно управлять, и мы считаем, что у Александра это получается очень хорошо.

Этапы формирования команды

1. Полностью удаленная. Это было 2 года назад, количество человек – 13-14. Из этого ничего не вышло как раз по причине удаленного формата. Ведь если бы все так работало, почему все стараются собрать людей в офисе? 

Справедливости ради: во время карантина все, кто мог, перевели сотрудников на удаленку. Крупные компании, такие как Twitter, Google, Facebook, вообще не собирались открывать офисы в ближайшее время, а некоторые даже разрешили удаленную работу на постоянной основе. По мнению Котиков, все зависит не от физического присутствия людей на рабочих местах, а от самих сотрудников. Те, кто заинтересован в работе, будут хорошо выполнять свои обязанности вне зависимости от места, тем, кому это не нужно, не поможет никакой офис.  

2. Построение команды в офисе. После провала Александр распустил всех удаленщиков, оставив только 2 киевлян-баеров. Он снял офис, набрал еще людей, и дальше работа стала более продуктивной. Да, поначалу никто ничего не понимал – не было экспертизы. Со временем ребята почувствовали уверенность, набрались опыта, Александр плотно занялся структурированием бизнеса – привлек программистов, креативщиков, начал адекватно распределять обязанности между сотрудниками. 

Одна из проблем при формировании команды: на одном человеке «висели» должности баера, креативщика, фармера – такой себе разнорабочий на стройке. Со временем Александр грамотно структурировал коллектив и дал возможность каждому заниматься исключительно тем, чем он должен, не навешивать дополнительные функции. 

3. Становление команды. На самом деле вторая итерация постепенно переросла в третью. На последнем этапе, который длится и сейчас, все процессы уже продуманы, Александр арендовал удобный офис и четко распределил все обязанности. Сейчас в команде 2 тимлида (они же топ-менеджеры), которые управляют примерно 20 сотрудниками каждый. В перспективе – наем третьего тимлида, чтобы немного разгрузить других. 

2 тимлида – это факап. 

Александр считает, что идеальное количество сотрудников на одного руководителя – до 10 человек, поэтому сейчас в активном поиске тимлида в команду. Почему сложилось таким образом? Коллектив вырос так быстро, что Александр даже не ожидал. Конечно, можно не искать кого-то нового на стороне, а повысить в должности того, кто уже проявил себя в команде, однако нет гарантии, что хороший сотрудник покажет себя хорошим управленцем. Это разные зоны деятельности и ответственности. 

Одним из залогов успешной команды, которая действительно желает развивать компанию, выступает мотивация. У Александра это: 

  • Деньги. У тимлидов динамический KPI – они получают от 10% профита, а это неплохие цифры (до 20 тысяч долларов). 
  • «Плюшки» за джунов (junior – младший специалист). Если куратор хорошо стажирует новичка, и у последнего получается на высоком уровне, учителю положены бонусы. 
  • Адекватное отношение со стороны Александра. Он никогда никого не ругает просто так и старается общаться на равных, не выставляя себя большим начальником. 

Мнение Котиков: последнее – особенно ценное качество руководителей. Если директор по-человечески относится к каждому в команде, в такой компании хочется работать, и этот пункт будет стоять выше денег. 

Какой бы я ни был суперумный, успешный и так дальше, этого всего не было бы без этой команды.  

Такое отношение к коллективу очень ценно, и мы думаем, что компания в дальнейшем будет развиваться еще активнее и достигнет новых высот. 

Что касается ниши в целом, Александр считает арбитраж нестабильным. Это структурированная работа, которая постоянно держится на волоске, так как желающих вставить палки в колеса в виде регуляторов много. Поэтому тем, кто тяготеет к стабильности, Александр советует рассматривать другую сферу. 

А что думаете вы по этому поводу? Занялись бы арбитражем? Пишите в комментариях! 

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Email*

 Предоставлено SendPulse

Как работает арбитраж в инвестировании, с примерами

Что такое арбитраж?

Арбитраж — это одновременная покупка и продажа одного и того же или подобного актива на разных рынках с целью получения прибыли от крошечных различий в заявленной цене актива. Он использует краткосрочные колебания цен на идентичные или похожие финансовые инструменты на разных рынках или в разных формах.

Арбитраж существует как результат неэффективности рынка, и он одновременно использует эту неэффективность и устраняет ее.

Ключевые выводы

  • Арбитраж — это одновременная покупка и продажа актива на разных рынках с целью использования крошечных различий в их ценах.
  • Арбитражные сделки проводятся с акциями, товарами и валютой.
  • Арбитраж использует неизбежную неэффективность рынков.
  • Однако, используя неэффективность рынка, арбитраж приближает рынки к эффективности.

Понимание арбитража

Арбитраж может использоваться всякий раз, когда любые акции, товары или валюта могут быть куплены на одном рынке по заданной цене и одновременно проданы на другом рынке по более высокой цене. Ситуация создает возможность для безрисковой прибыли для трейдера.

Арбитраж обеспечивает механизм, гарантирующий, что цены не будут существенно отклоняться от справедливой стоимости в течение длительных периодов времени. С развитием технологий стало чрезвычайно трудно получать прибыль от ошибок ценообразования на рынке. Многие трейдеры используют компьютеризированные торговые системы, предназначенные для отслеживания колебаний аналогичных финансовых инструментов. Любые неэффективные настройки ценообразования обычно быстро реагируют, и возможность устраняется, часто в считанные секунды.

Примеры арбитража

В качестве прямого примера арбитража рассмотрим следующее: акции компании X торгуются по 20 долларов на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), в то время как в тот же момент они торгуются по 20,05 долларов на Лондонской фондовой бирже (LSE). .

Трейдер может купить акции на NYSE и сразу же продать те же акции на LSE, получив прибыль в размере 5 центов на акцию.

Трейдер может продолжать использовать этот арбитраж до тех пор, пока у специалистов на NYSE не закончатся запасы акций компании X, или пока специалисты на NYSE или LSE не скорректируют свои цены, чтобы свести на нет эту возможность.

Типы арбитража включают риск, розничный, конвертируемый, отрицательный, статистический и треугольный, среди прочих.

Более сложный пример арбитража

Более сложный пример можно найти на валютных рынках с использованием треугольного арбитража. В этом случае трейдер конвертирует одну валюту в другую, конвертирует эту вторую валюту в третий банк и, наконец, конвертирует третью валюту обратно в исходную валюту.

Предположим, у вас есть 1 миллион долларов, и вам предоставлены следующие обменные курсы: доллар США/евро = 1,1586, евро/британский фунт стерлингов = 1,4600 и доллар США/британский фунт стерлингов = 1,69.39.

С этими обменными курсами есть возможность арбитража:

  1. Продать доллары, чтобы купить евро: 1 миллион долларов ÷ 1,1586 = 863 110 евро
  2. Продать евро за фунты: 863 100 евро ÷ 1,4600 = 591 171 фунтов стерлингов
  3. Вычесть первоначальные инвестиции из окончательная сумма: 1 001 384 долл. США – 1 000 000 долл. США = 1 384 900 12 долл. США.

От этих транзакций вы получите арбитражную прибыль в размере 1384 долларов США (при условии отсутствия транзакционных издержек или налогов).

Как работает арбитраж?

Арбитраж — это торговля, в которой используются крошечные различия в цене между идентичными или подобными активами на двух или более рынках. Арбитражный трейдер покупает актив на одном рынке и одновременно продает его на другом рынке, чтобы присвоить себе разницу между двумя ценами. В этом сценарии есть более сложные варианты, но все они зависят от выявления «неэффективности» рынка.

Арбитражники, как называют арбитражных трейдеров, обычно работают от имени крупных финансовых учреждений. Обычно он включает в себя торговлю значительной суммой денег, а возможности, которые он предлагает, можно определить и использовать только с помощью очень сложного программного обеспечения.

Какие примеры арбитража?

Стандартное определение арбитража включает в себя покупку и продажу акций, товаров или валюты на нескольких рынках с целью получения прибыли от неизбежных ежеминутных различий в их ценах.

Однако термин «арбитраж» иногда также используется для описания другой торговой деятельности. Арбитраж при слиянии, который предполагает покупку акций компаний до объявленного или ожидаемого слияния, является одной из стратегий, которая популярна среди инвесторов хедж-фондов.

Почему важен арбитраж?

В процессе получения прибыли арбитражные трейдеры повышают эффективность финансовых рынков. По мере того, как они покупают и продают, разница в цене между идентичными или подобными активами сужается. Активы с более низкой ценой продаются, а активы с более высокой ценой продаются. Таким образом, арбитраж устраняет неэффективность рыночного ценообразования и увеличивает ликвидность рынка.

Практический результат

Арбитраж — это условие, при котором вы можете одновременно покупать и продавать один и тот же или похожий продукт или актив по разным ценам, что приводит к безрисковой прибыли.

Экономическая теория утверждает, что арбитраж невозможен, потому что, если бы рынки были эффективными, не было бы таких возможностей для получения прибыли. Однако в действительности рынки могут быть неэффективными, и может иметь место арбитраж. Когда арбитражеры выявляют, а затем исправляют такие ошибки в оценке (путем покупки по низкой цене и продажи по высокой), они работают над тем, чтобы вернуть цены в соответствие с рыночной эффективностью. Это означает, что любые арбитражные возможности, которые действительно возникают, недолговечны.

Существует множество различных арбитражных стратегий, некоторые из которых связаны со сложными взаимосвязями между различными активами или ценными бумагами.

Исправление — 9 апреля 2022 г.: В предыдущей версии этой статьи был просчитан сложный арбитражный пример.

Кто ограничивает арбитраж? Натан Фоли-Фишер, Борган Нараджабад, Стефан Верани :: SSRN

Скачать эту статью

Открыть PDF в браузере

Добавить бумагу в мою библиотеку

Делиться: