Аптека как открыть и с чего начать: Как открыть аптеку и запустить продажи

Содержание

как открыть собственную аптеку. Развитие аптечной сети как бизнес. Сколько стоит открыть аптеку

В статье мы подробно рассмотрим вопрос, как организовать аптечный бизнес. Первым шагом является регистрация компании. Это можно сделать двумя способами:

как частный предприниматель;
стать учредителем Общества с ограниченной ответственностью или, другими словами, ОАО.

Если вы все-таки остановились на первом варианте, то имейте в виду, что для организации аптечного дела директор учреждения должен иметь как минимум высшее образование фармацевта или, в крайнем случае, фармацевта, установленного Федеральным Закон. Закон № 61 «Об обращении лекарственных средств».

Если вы учредили акционерное общество, то можно обойтись и без специального образования.

Прибыльное дело

Если серьезно заняться всеми сопутствующими вопросами, аптечный бизнес можно открыть за 10 месяцев. В крупных городах такие сети открываются очень часто. Следовательно, можно сделать вывод, что прибыль аптеки превышает все расходы, необходимые для ее открытия.

Это и понятно, если в крупном городе население более 4 000 000 человек, то велика вероятность эпидемий и других заболеваний, что естественно увеличивает продажи и прибыль аптек.

Что именно нужно для открытия собственной аптеки, мы напишем ниже.

Типы аптек

Что касается аптек, то они делятся на несколько видов:

производство, которое занимается именно приготовлением лекарств;
производства, но имеющих разрешение на изготовление антисептических препаратов;
аптека, торгующая готовыми лекарствами;
аптечный киоск или магазин;
аптека.

Функции

Отраслевой стандарт описывает характеристики, которыми наделен каждый тип аптеки. Именно на их основе происходит раздача в аптеку, аптечный киоск и аптеку. Самый большой перечень функций возложен на аптеку.

Что касается должности аптеки, то ее функции несколько ограничены, например, она не имеет права продавать лекарства по рецептам, в отличие от аптеки.

Разумнее всего начать с открытия собственной аптеки, а уже потом думать о филиалах (киосках, точках). Совершенно нерационально просто так заводить маленькие аптечные киоски.

Стандарт в помощь

Если опустить оформление всей документации, самым важным моментом остается правильная подготовка помещения. Чтобы ничего не упустить и построить хороший аптечный бизнес, используйте отраслевой стандарт. В нем содержится подробный перечень всего, что должно быть в помещении аптеки.

Подойдите к этому вопросу рационально и при выборе ориентируйтесь на тип аптеки, которую собираетесь открыть. Если вы собираетесь открыть крупную аптеку с широким ассортиментом товаров, это подразумевает, что здесь потребуются регулярные консультации специалистов, ведь такая аптека должна обслуживать покупателей на самом высоком уровне. Поэтому лучше обратить внимание на помещения в центре города, в тех местах, где проходит большое количество посетителей.

Аптека, в которой есть все

Основа крупной аптеки подразумевает наличие в ней самых дорогих и редких лекарств. Любой посетитель, зашедший в эту аптеку, должен знать, что здесь можно купить все необходимые лекарства. Поэтому учредитель должен понимать, что такая масштабная аптека потребует огромных капитальных вложений. Вот и ответ на вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку?». Это будет напрямую зависеть от того, какой тип аптеки вы хотите открыть.

Еще один недорогой вариант под названием «скидка» можно увидеть в такой сфере, как аптечный бизнес. Магазины со скидкой хороши только своими ценами, но сервис и скудный выбор лекарств многих расстраивают. Помещение для такой аптеки лучше поискать в одном из общежитий или возле станции метро. Эти аптеки часто посещают пожилые люди и другие семьи со средним достатком.

Требования

Помещение, подходящее для аптеки, должно иметь определенные параметры. Желательно, чтобы она не превышала 80 м2 и в ней должны быть следующие помещения:

несколько рабочих помещений для распаковки, хранения и выдачи лекарств;
кабинет для бухгалтера и заведующего аптекой, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу;
комната отдыха для сотрудников аптеки;
гардеробная со шкафами для личных вещей персонала;
файловая комната для хранения документов.

Важно!

Не пренебрегайте гигиеной и дезинфекцией помещения. Поэтому для отделки интерьера используйте только те стройматериалы, которые без проблем можно очистить тряпкой, смоченной в специальных дезинфицирующих средствах.

Позаботьтесь о достаточном дренаже и вентиляции. Важно, чтобы в аптеке было электричество, вода и тепло.

В каждом помещении, где хранятся лекарства, должны быть приборы, фиксирующие температуру и влажность воздуха. Это очень важно для правильного хранения лекарств.

Не забудьте купить специальные полки, стеллажи и шкафы для хранения ядовитых или наркотических препаратов, которые иногда назначают врачи.

Еще одним отдельным пунктом расточительства можно назвать покупку большого количества холодильников.

Безопасность

Теперь вы понимаете, что ваш аптечный бизнес не такой легкий и простой, как кажется на первый взгляд. Стоит только что-то забыть или запутаться, и сразу работа сорвется или дорогие лекарства испортятся.

Ответственный владелец перед открытием собственной аптеки позаботится о наличии в помещении пожарной и охранной сигнализации. Для его установки необходимо выделить отдельное помещение и зарегистрировать оборудование в Минздраве по всем правилам.

В ногу с прогрессом

С каждым годом прогресс идет вперед и люди уже не представляют свою жизнь без телефонов. Поэтому было бы очень неплохо организовать в своей аптеке такую услугу, как мобильная аптека. Такая услуга привлечет еще больше клиентов, и конечно же это скажется на прибыли.

Воспользовавшись данной услугой, клиенты смогут заказать любое лекарство по телефону с доставкой на дом, также возможна аналогичная продажа через интернет.

Лицо, принимающее заказ, должно быть квалифицированным фармацевтом, чтобы оказывать помощь путем консультирования клиентов.

Разрешения и документы для основания аптеки

После завершения ремонта и установки необходимого оборудования документы на получение лицензии на деятельность аптеки передаются в соответствующие органы.

После получения документов комиссия должна лично явиться в аптеку с проверкой до выдачи лицензии. Они должны проверить как помещение, так и оборудование. Иногда эти проверки могут длиться несколько месяцев. После получения положительного отзыва владелец аптеки может рассчитывать на получение лицензии на пять лет.

До получения лицензии купить товар невозможно. Начав оптовую закупку лекарств, вы официально начинаете свой фармацевтический бизнес.

Сколько стоит открыть аптеку

Ответ вы получите, когда подсчитаете деньги, потраченные на ремонт, покупку или аренду помещения и вложения в покупку необходимых лекарств и сопутствующих товаров гигиены.

За начальный этап до открытия аптеки придется заплатить не менее 100 000 условных единиц. Ассортимент обязательно должен состоять не менее чем из 4000 различных видов продукции. Сумма, затраченная на приобретение фармацевтической продукции, должна составлять не менее 40 тысяч условных единиц.

Ассортимент

Если аптека будет находиться в новом районе, убедитесь, что ассортимент лекарств такой же, как и в ближайшей аптеке, а возможно, и лучше. Естественно, база продаж (третья часть) — это список самых распространенных лекарств от простуды, болей в сердце, успокоительных средств и средств гигиены. Если все эти позиции присутствуют в ассортименте вашей аптеки, почти все посетители останутся довольны.

Старайтесь не переборщить с наценкой, она не должна быть больше 20% от стоимости покупки. Если цены слишком высоки, клиенты будут постепенно уходить от вашего заведения к конкурентам, которые не такие жадные.

При формировании ассортимента используйте информационные системы различного типа. Они значительно упростят заказ любых лекарств, учитывая оптовые цены и удобные способы доставки.

Своими системами пользуются крупные аптеки, также в их арсенале есть личный автотранспорт, который перевозит лекарства, снижая их цену. Что касается небольших аптек, то они используют такой метод, как «прейскурант».

Пакет документов и режим работы

Согласно положению о лицензировании фармацевтической деятельности и создании аптеки, вам необходимо собрать большое количество разрешительных документов и документов.

Работа аптеки может осуществляться двумя способами по выбору владельца:

в закрытом виде, когда препараты находятся за прилавком аптеки и доставляются лично продавцом;
в открытом виде, когда все товары аптеки расставлены в торговом зале и на дополнительных полках, с которых покупатель может взять все необходимое.

Открытие аптеки второго режима целесообразно только в том случае, если это крупный город, и он может принимать посетителей от 10 000 человек. Продажа продукции в такой аптеке обычно выше, чем в других аптеках не менее чем на 25%.

Взыскания к персоналу учреждения

В то время, когда развитие аптечной сети пошло в гору, необходимо задуматься о санкциях для сотрудников. Такие штрафы должны быть отражены в отраслевом стандарте.

Требования к владельцу аптеки и персоналу

Заведующий аптекой должен иметь:

диплом с указанием высшего медицинского образования по специальности фармацевт или провизор;
опыт работы в области медицины должен быть не менее трех лет, желателен профессиональный сертификат.

Если заведующий аптекой является частным предпринимателем, то от него также требуется наличие диплома о высшем медицинском образовании и стажа работы по специальности более трех лет, либо если предприниматель является провизором, то стаж должен быть не менее пять лет.

Весь персонал аптеки должен соответствовать требованиям управляющего, соблюдать все правила при работе с лекарствами, каждые пять лет проходить обучение.

Сопутствующие товары

Сегодня ассортимент товаров, реализуемых в аптеках, стал более разнообразным. Теперь на полках аптек есть не только лекарства и другие медицинские товары. Владелец имеет право расширить ассортимент за счет сопутствующих товаров в аптеке.

В принципе, сегодня все современные аптеки расширяют свой ассортимент за счет не только средств гигиены и косметики, но и других сопутствующих товаров (чаще всего это товары для детей).

В прошлом в каждом городе была аптека для матери и ребенка, где помимо обычных лекарств можно было приобрести различные товары для ухода за ребенком. Это специальное детское питание, аксессуары для новорожденных, различные добавки и травы. Сегодня все эти товары можно купить не только в детском магазине, но и в каждой аптеке.

Как открыть эмигранту аптеку. Бизнес, приносящий 30-60% от оборота

Как открыть эмигранту аптеку в Болгарии. Бизнес, приносящий 30-60% от оборота.

Аптечный бизнес всюду и во все времена являлся одним из самых прибыльных. Особенно в Болгарии где основные потребности населения – кушать, лечиться и отдыхать. Всегда и всюду существует спрос на медикаменты, особенно во времена кризисов. Люди болеют и лечатся. Всегда.

Процесс открытия аптеки в Болгарии не очень сильно отличается от открытия любого торгового пункта. Есть определенная процедура, выполнение которой позволяет без каких – либо заморочек открыть аптеку или сеть аптек в Болгарии. Конечно есть различия и особенности в торговле медикаментами или сигаретами, но все решаемо, в соответствии с законом и процедурами.

Доходность в аптечном бизнесе в Болгарии составляет от 30 до 60% от оборота продаваемой продукции. Проценты эти получаются в основном с дискаунта от Cover Price цены медикаментов, лекарственных препаратов, БАДов, косметики и медтехники при поставке в аптеку дистрибьюторами. Продают по Кавер Прайсу. Конечный потребитель – покупатель платит. Кавер Прайс утвержден Минздравом (на медикаменты, лекарственные препараты и БАДы сертифицированные). Продавать выше или ниже Кавера – запрещено.

Первоначальные вложения (фирма, лицензирование деятельности, заключение договоров с дистрибьюторами, оборудование, компьютеры с программами, онлайнконтроль для 24.7 наблюдения за персоналом и процессами и прочее) при открытии аптеки составляют от 20.000 евро (при арендованном помещении 30-50 м2 в столице Болгарии, Софии с населением 2.5 миллиона человек) до других сумм, в зависимости от крутизны аптеки, возможностей заказчика, размеров объекта.

В Болгарии существует четкое разделение полномочий в аптечном бизнесе.

Производители – производят

Дистрибьюторы – закупают и доставляют до аптек

Аптеки – продают потребителю крайнему.

Производитель лекарств не может быть дистрибьютором и не может иметь розничные точки продаж – аптеки. Дистрибьютор не имеет права иметь собственные аптеки, а только «заряжает» и поставляет медпрепараты и медпродукцию в аптеки других собственников, но и собственно торговая точка – аптека – взаимодействует с потребителем и не может продавать медикаменты и все остальное по цене выше чем указана на этикетке. Цена эта определена Минздравом Болгарии. Вся прибыль всех участников процесса в дискаунтах от Well Cover Price. Что делает весь бизнес прозрачным и предсказуемым. И не дай Бог контролирующие органы выявят «связанность» фирм через собственников – то взгреют достаточно сильно штрафами и запретами на деятельность.

Вариантов владения аптеков в Болгарии может быть несколько —

Первый – получили ВНЖ в Болгарии, живете тут и сами управляете всем.

Второй – живете, где живете, вложили средства — открыли в Болгарии фирму, создали аптеку, наняли управителя, командуете им удаленно и ежедневно, контролируя действия все.

Третий – живете, где живете, фирма и аптека на вас записана, отдаете ее в управление под определенную сумму в месяц. Такие варианты тоже существуют.

Выбор есть. Но все же оптимальные вариант – когда уже свалили в Болгарию, получили ВНЖ, вложили минимум 20000 в создание аптеки, или поручили создание аптеки под ключ специалистам или купили готовую аптеку и сами управляете ею.

Касательно конкуренции. Она есть всюду, она существует

Далее вы можете прочесть процедуру как все делать шаг за шагом, стать собственником аптеки в столице Болгарии – Софии или другом городе, получать доход от 30 до 60 процентов и жить спокойно, занимаясь нормальным делом, обеспечивая себя, свою семью и своих детей. Свалив оттуда и переехав сюда.

Критика того, что написано тут, несомненно принимается. Аргументированная критика плиз. Без критики нигде и никак нельзя. Особенно важна мне критика граждан, проживающих в малых городах Болгарии, отличных по количеству населения от столицы Софии в которой 2.5 миллиона живет, так что есть разница как в расчетах так и в ведении бизнеса. В Софии ли вести дело свое или в Бургасе или в Пловдиве или в селе болгарском.

I. Желание возможности и вера в успех

Для того, чтобы создать, открыть или купить аптеку в Болгарии, раскрутить ее и сделать прибыльной необходимо всего-то ничего – ваше желание, ваши возможности и ваша вера в реальность происходящего. Если у вас нет хотя бы одной из составляющей, то не стоит ввязываться как в открытие аптеки, так и в бизнес в целом. Ну а если все на местах своих и желание и возможности и вера то вперед. Все дороги открыты и возможности есть.

II. Бизнес план

Бизнес план вещь просто необходимая, если с нуля создаете аптеку, если покупаете готовую, то нужно проверка «на вшивость» предыдущего собственника и понять причину продажи. Есть фирмы, которые специально готовят аптеки и потом продают, как впрочем и другие объекты в Болгарии – парикмахерские, магазины и пр., а есть такие которые стремятся продать объект, чтоб избежать проблем грозящих. Тут то и нужна тщательная проверка.

Бизнес план развития аптеки с расчетами конкуренциями, методами сбыта и тонкими местами где могут быть проблемы у аптеки на конкретном месте и с конкретными внешними факторами нужен в любом случае, и лучше чтоб готовили его специалисты практики а не теоретики. Стоимость бизнесплана по открытию и развитию аптеки может варьироваться от 500 до 2000 евроденег.

III. Поиск помещения для аптеки

Помещение для аптеки в Болгарии не имеетбольших требований, как в России например и минимального размера по площади. Есть аптеки площадью в 10м2 в Софии и есть огромные как супермаркеты, с отрытым доступом. Есть и полуаптеки типа Lilly – магазины косметики и околоаптечных дел – БАДы и прочие чудеса медтехники.

От правильного выбора места аптеки и помещения зависит будущее бизнеса. Место даже важнее чем площадь. И форма доступа и время работы. Круглосуточную работу тоже разрешают и доступ или открытый или через прилавок тоже допустим, специальные медикаменты и лекарственные средства все равно в медицинском шкафу находятся под ключом.

Оптимальный вариант – покупка помещения под аптеку с предварительным изучением места – где покупать. Стоимость коммерческих объектов такого предназначения составляет 1500-2000 евро (Болгария, София-центр, человекопоток 2000-3000 в час). В других городах дешевле, и соответственно потом гораздо меньше.

Если не хватает денег на покупку можно взять помещение под найм на длительный срок. Стоимость найма – 10-20 евро квадрат в месяц. Проблем с собственниками не бывает. Оплата или месячно и несколько раз в год (тогда дешевле, потому что сумма больше) или за год сразу – тогда и дискаунт большой будет.

К помещению есть специальные требования которые четко прописаны в ХЕИ (Санэпидстанция по-русски). Приходите, берете бумажку и там все расписано что и как должно быть и из чего должно все сделано быть. Просто тупо в соответствии с этой бумажкой приводите помещение в тот вид, чтобы ХЕИ дало разрешение на открытие по этому месту аптеки.

IV. Торговое оборудование для аптеки, программное обеспечение

Кроме ремонта выбранного помещения нужно будет закупить специальное аптечное оборудование — шкафы, стеллажи, холодильное оборудование и прочие предметы интерьера аптеки.Ориентировочная стоимость такого стеллаже-витринного мебельного продукта находится в пределах 150-200 евро за погонный метр. Программы специальные медицинские европейские тоже есть связанные с кассовым аппаратом и НАП (Национальной агенции по приходам). Вы, как хозяин можете в любой момент времени и отовсюду зайти и проверить все – кассовые операции, приход – расход, выплаты поставщикам и прочие действия. Обучение работы с программой и кассовыми аппаратами – дело житейское. Работники в Болгарии хорошо обучаемы.

V. Получение лицензии

Получение лицензии происходит по определенной процедуре. Пишется заявление в Минздрав Болгарии, получаете список документов которые нужно предоставить по помещению, по фирме, по учредителям, по персоналу, по наличию магистра-фармацевта. Готовите и собираете все эти документы в течение месяца. Подаете их в Минздрав, платите таксу за рассмотрение и через некоторое время получаете лицензию на определенный срок. Платите таксу за лицензию. Все. Вперед – работать – продавать медикаменты нуждающимся и получать свой доход в 30-60% от оборотных сумм (медикаментов, косметики, медтехники и всего остального что продается в аптеке вашей). Процесс нисколько не бюрократизирован. Все делается в соответствии с правилами. Если какие то поданные документы не подходят или не устраивают Минздрав (хотя такого практически не случается), то дают время на предоставления нужных документов.

Время не теряется, все происходит в сроки, которые указаны в Законе.

VI. Подбор персонала

Персонал аптеки в Болгарии обязательно должен иметь медицинское образование и обязательно в штате должен быть Магистр-Фармацевт. Один магистр на одну аптеку. Найти таких магистров достаточно сложно в Болгарии, но можно. Не такая уж большая проблема. Находим и мы таких, если готовим аптеку для инвестора «под ключ». Зарплата такого магистра-специалиста в 800-1000 лева в месяц. Вообще поиск персонала для аптеки — вопрос не такой уж сложный и просто решаемый: через рекламу, агентства и другими способами.

VII. Открытие аптеки

Все. Получили лицензию, отработали ассортимент аптеки, наполнили аптеку, установили оборудование, компьютеры, ПОС, договора с поставщиками – дистрибьюторами заключены и на медикаменты и на косметику и на технику и на все остальное. Даже с отсрочкой платежа некоторые договора есть. Или купили готовую аптеку. Товар разложен «по уму», как мерчендайзер научил, открываете ворота и первого клиента бесплатно обслуживаете. А после обеда собираете всех кто помогал Вам открывать аптеку – консультантов, проверяющих из Минздрава и ХЕИ, поставщиков – дистрибьюторов и всех прохожих и жителей пенсионеров района в котором аптеку открыли. Собрали и напоили спиртом из аптеки на фуршете этом (улыбаюсь). Нормально фуршет провели, сняли на видео-фото и потом выложили в ютуб и в прессу местную. Все. Клиенты знают и прибыль пойдет несомненно.

И самое главное — если Вы не знаете еще, как открыть аптеку или сеть аптек в Болгарии и получать регулярный доход в 30-60%, или купить действующую аптеку в Болгарии, или Вам нужен совет – сообщите нам и мы с удовольствием поможем Вам. На всех этапах.

Tags: Болгария, инструкция, способ свала — бизнес-иммиграция

Как открыть аптеку | Малый бизнес

Ванда Тибодо

По состоянию на июль 2011 года фармацевтическая промышленность оценивается в миллиарды долларов. Открытие собственной аптеки позволяет вам получить часть этого высокодоходного бизнеса, но создание даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей. Вы должны строго соблюдать местные, государственные и федеральные правила, поэтому будьте хорошо организованы, планируя и запуская свое предприятие.

Свяжитесь с местной торговой палатой, комиссией по зонированию и другими организациями, такими как местный Департамент здравоохранения и социальных служб (HHS), чтобы определить правила и лицензии, применимые в вашей юрисдикции. Они различаются в зависимости от региона и регулярно обновляются, но вам, вероятно, потребуется государственная лицензия на аптеку, номер Агентства по борьбе с наркотиками (DEA), номер Национальной ассоциации фармацевтических советов / Национального совета по программам лекарств, отпускаемых по рецепту (NABP/NCPDP), идентификационный номер работодателя. Минимальный номер (EIN) и национальный идентификатор поставщика услуг (NPI). Соблюдайте стандарты Управления по охране труда и здоровья (OSHA) и Закона о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) в отношении информации для пациентов и санитарии. Если вы не знаете, с чего начать, вам помогут лицензированные адвокаты, специализирующиеся на коммерческом или медицинском праве.
Напишите или позвоните в отделы кадров других аптек и запросите основную информацию о продажах, чтобы определить рынок для конкретных услуг и продуктов. Просмотр веб-сайтов, чтобы получить представление о ценах.
Используйте свое исследование, чтобы определить, как вы будете продавать услуги и лекарства. Например, вы можете запускать онлайн-сервисы или услуги без предварительной записи, которые определят необходимое вам пространство, то, как вы будете взаимодействовать с клиентами и какие другие специалисты вам могут понадобиться для помощи.
Свяжитесь с фармацевтическими компаниями. Опишите свои фармацевтические потребности и установите отношения. Решите, где вы будете закупать каждый аптечный предмет, и определите затраты.
Просмотрите бизнес-сайты или позвоните профессионалам, таким как разработчики веб-сайтов, агенты по недвижимости, графические дизайнеры и копирайтеры, которые помогут вам защитить и создать пространство, а также рекламные материалы. Заключите предварительные договоры на услуги.
Составьте официальный бизнес-план, чтобы точно указать, какие услуги и лекарства вы будете предоставлять, как работает ваша аптека и какую нишу она заполняет для членов вашего сообщества и широкой общественности. Покажите все расходы, связанные с запуском аптеки, такие как хостинг веб-сайта, аренда помещения, заработная плата сотрудников и счета за коммунальные услуги. Показать данные по отдельным проданным товарам, а также ваш потенциал прибыли.
Используйте свой бизнес-план, чтобы подать заявку на любые доступные гранты или получить бизнес-кредит. Рекомендательные письма от представителей отрасли укрепят ваши позиции.
Подайте заявку на получение необходимых лицензий и зарегистрируйтесь в государственном лицензирующем органе. В большинстве случаев это государственный секретарь.
Составьте фармакологический справочник или список всех лекарств или сопутствующих товаров, которые вы планируете продавать. Некоторые лекарства имеют более строгие правила, чем другие, поэтому может оказаться полезным организовать свой формуляр в соответствии со степенью применимого регулирования. Включите описание каждого предмета, информацию о его использовании, рекомендуемую дозировку, цену и дополнительную информацию, такую как поставщики, у которых вы можете приобрести предмет.
Свяжитесь со специалистами, имеющими отношение к необходимым вам услугам, и оформите ваши предварительные соглашения, как только вы получите одобрение на финансирование.
Объявление о вакансиях. Некоторые должности, такие как фармацевты, требуют, чтобы вы проверили лицензию, в то время как другие, такие как общие кассиры или складские служащие, этого не требуют. Пообщайтесь с другими владельцами аптек или воспользуйтесь онлайн-справочником Бюро трудовой статистики (BLS) по профессиональным перспективам, если вы не уверены, какие сотрудники нуждаются в лицензиях или какой уровень образования должен быть у каждого из них.
Собеседовать и нанять сотрудников. Заранее ознакомьтесь с такими положениями, как Закон о справедливых трудовых стандартах, с вашим адвокатом. Поговорите со своим местным налоговым агентом, так как у него есть информация о том, как классифицировать каждого сотрудника и как подавать налоги на бизнес.
Создайте официальное руководство по эксплуатации или справочник для сотрудников. Проведите обучение и раздайте каждому сотруднику экземпляр руководства. Разместите копию в удобном месте.
Закажите инвентарь и заполните полки. Рынок для публики и открыт в объявленную дату.

Ссылки

Фармацевтические услуги PRS: Аптечные правила и процедуры

Writer Bio

Ванда Тибодо — независимый писатель и редактор из Игана, штат Миннесота. на всем, от рыбалки нахлыстом до воспитания детей. В настоящее время она работает через свой бизнес-сайт, Takedictation.com, который работает по всему миру и приветствует новых клиентов.

Как начать аптечный бизнес в 2022 году [План из 17 шагов]

Хотите открыть розничный аптечный бизнес? Если ДА, вот полное руководство по открытию аптечного бизнеса БЕЗ денег и без опыта, а также образец шаблона аптечного бизнес-плана. Действительно, открытие собственной аптеки дает вам возможность получить часть этого очень прибыльного бизнеса, но открытие даже небольшого аптечного магазина может оказаться сложной задачей. Чтобы начать этот бизнес, вы должны полностью соблюдать местные, государственные и федеральные правила.

В этой уникальной отрасли начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупка существующей аптеки. Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, потребуется от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток). Создать независимую аптеку не так просто, как кажется; Вам понадобится хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг.

Мы считаем, что если вы работали в независимой аптеке или работали фармацевтом в какой-либо отрасли, у вас будет солидный опыт для управления собственной аптекой. Вам также необходимо не торопиться, чтобы понять экономический ландшафт отрасли, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и связавшись с текущими независимыми владельцами.

Вам также необходимо начать мыслить как предприниматель, приобретя общие знания о бизнесе. Если вы планируете заняться этим бизнесом, вам также следует учитывать наличие физической собственности, подходящей для того места, где вы хотите быть, финансовые возможности, личные интересы и цели на будущее. Мы считаем, что все это подготовит вас к погружению.

Содержание

1. Понимание отрасли

2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований
3. Решите, на какой нише сосредоточиться
4. Узнайте своих основных конкурентов в отрасли
5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля
- 6. Знать возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь
- 7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)
- 8. Выберите броское название компании
9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас
10. Защитите свою Интеллектуальная собственность с торговой маркой, авторскими правами, патентами
11. Получите необходимую профессиональную сертификацию
12. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы
13. Соберите необходимый стартовый капитал
14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса
15. Наймите сотрудников Технические и кадровые потребности
16. Написать маркетинговый план, содержащий идеи и стратегии
17. Разработать стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

1. Понимание отрасли

Мировая фармацевтическая промышленность отвечает за разработку, производство и маркетинг лекарственных средств. В отчетах говорится, что общий доход от фармацевтической продукции во всем мире превысил один триллион долларов США в 2016 году, причем наибольшая часть этих доходов приходится на Северную Америку из-за ведущей роли фармацевтической промышленности США.

Также, как и во многих других отраслях, китайский фармацевтический сектор показал самые высокие темпы роста по сравнению с предыдущими годами. Отчеты также показали, что ведущие фармацевтические компании происходят из Соединенных Штатов и Европы.

По продажам рецептурных препаратов компания Pfizer из Нью-Йорка является второй по величине фармацевтической компанией в мире. Только в 2015 году компания получила около 43 миллиардов долларов США от продаж чистых фармацевтических препаратов, а общий доход составил почти 49 миллиардов долларов США.

Надлежащее исследование показало, что запатентованные лекарства, выпускаемые под торговой маркой, на сегодняшний день составляют наибольшую долю фармацевтических доходов. В 2015 году выручка противовоспалительного препарата Хумира во всем мире составила почти 15 миллиардов долларов США. Онкологические препараты продолжают оставаться ведущим терапевтическим классом по доходам. Только за последние два года лекарства от рака произвели почти 79миллиард долларов США дохода во всем мире в год.

Исследования также показали, что, в отличие от любой другой отрасли, фармацевтический сектор сильно зависит от сегмента исследований и разработок. Мы считаем, что фармацевтические компании инвестируют 20 или более процентов своего дохода в исследования и разработки.

Доказано, что США являются традиционным оплотом фармацевтических инноваций. Это связано с тем, что происхождение большинства новых веществ, представленных на рынке, можно проследить до Соединенных Штатов. Мы также считаем, что из-за постоянной потери патентной защиты изобретение новых лекарств имеет жизненно важное значение для фармацевтической промышленности.

2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований

Демография и психология

Очень важно знать демографические данные местного населения, чтобы определить тип необходимых лекарств и услуг, которые определяют потенциал магазина стать успешным. Самые важные элементы, которые необходимо исследовать в пределах почтового индекса выбранного местоположения: средний возраст, процент лиц со страховкой, количество письменных рецептов, средний доход семьи, близлежащие больницы и медицинские центры, частные кабинеты, стоматологические кабинеты, дома престарелых. , и любые эпидемии в этом районе.

В населенном пункте, где большинство населения составляют здоровые студенты колледжей, которым не требуется много медицинских потребностей, будет сложнее увеличить продажи рецептурных препаратов. В этом случае продажи аптеки будут состоять из самых основных товаров, таких как белковые добавки, противозачаточные средства, сезонные потребности, небольшое количество антибиотиков и продуктовые потребности. Но по сравнению с районом с известной эпидемией, такой как ВИЧ, или с боль- шинством пациентов пожилого возраста, аптека будет иметь гораздо более высокий потенциал успеха.

В этой аптеке пациенты будут принимать несколько лекарств, и этим пациентам потребуется больше услуг, таких как иммунизация, консультирование пациентов и безрецептурные рекомендации в очень больших количествах, чем в первой аптеке. Постоянное население можно получить, обратившись в страховые компании и/или к оптовым торговцам лекарствами.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Открытие независимой аптеки дает вам уникальную возможность реализовать свое собственное видение как практикующего врача и бизнесмена. Это также дает вам возможность оказывать большее влияние на ваших пациентов и местное сообщество.

Мы считаем, что, полностью контролируя свою аптеку, вы сможете приспособить практику к потребностям своих пациентов, взаимодействуя с ними на более личном уровне. Вы также можете предоставить широкий спектр уникальных услуг по уходу за пациентами, которые, по нашему мнению, могут стать нишевой идеей. Они включают;

Розничная торговля
Лечение астмы, консультирование по вопросам питания и программы лечения диабета
Составление рецептур
Управление медикаментозной терапией
Скрининг артериального давления, уровня глюкозы в крови, HgA1c и холестерина
Услуги долгосрочного ухода
Медицинское оборудование длительного пользования, натуральные и другие специальные продукты
Домашняя инфузионная терапия
Снабжение кислородом
Прививки и синхронизация
управление состоянием болезни

Уровень конкуренции в отрасли

В течение очень долгого времени отрасль аптечных услуг считалась убежищем для инвесторов, стремящихся к устойчивому росту и сохранению капитала. Но в последнее время все немного изменилось из-за старения американского населения и изменения отраслевого ландшафта.

Эксперты заявили, что эти акции сейчас имеют более высокий профиль роста, чем в прошлом. Это означает, что существует много возможностей для расширения бизнеса с миллиардами долларов. Но есть и большая конкуренция, исходящая со всех сторон, поскольку даже нетрадиционные каналы стремятся принять участие в действии.

Эта прибыльная отрасль была разделена на две основные категории: аптечные услуги, которые состоят из управляющих аптеками или PBM (наряду с поставщиками клинических услуг), и крупные сети аптек. Обе группы распределяют рецептурные лекарства среди потребителей, но они отличаются тем, что PBM — это операции по доставке по почте, а сети аптек продают их через витрины.

В последнее время границы этих двух категорий стали менее четкими. Это связано с тем, что в течение нескольких лет сетевые аптеки видели растущую угрозу своей доле бизнеса со стороны PBM. Они также с особым интересом следили за привлекательным рынком PBM.

По этой причине многие сети запустили свои собственные PBM. Необходимость оставаться конкурентоспособными в отрасли побудила некоторых представителей отрасли мыслить нестандартно и использовать приобретения для получения доступа к более широкому спектру бизнеса.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Несмотря на то, что отрасль фрагментирована, есть аптеки, которые выделяются своей деятельностью в отрасли, например, своими маркетинговыми и рекламными стратегиями, а также тем, как долго они находятся на рынке. бизнес, и какие услуги они предлагают своим клиентам.

Ниже приведены некоторые из самых популярных аптечных компаний в Соединенных Штатах Америки;

Walgreen
Корпорация CVS
Walmart Stores Inc.
Rite Aid Corporation
Kroger Company
Target Corp.
Safeway
Publix Pharmacies
Sears Holdings Corporation (KMART)
CERBERUS Capital (Alberts)
KAISER Permante)
CERBERUS Capital (Alberts)

Costco Pharmacies
BI-LO Inc.
Medicine Shoppe International
Hy-Vee Inc.
Supervalu Inc.
Giant Eagle Pharmacy Pittsburgh
Fred’s Inc.
Omnicare
Shopko Stores Inc.
H E B С магазины аптек
Giant Food Inc.
Meijer Groceries
Ahold Financial Services (Giant)
ShopRite Supermarke Supermarker
Мы отметили, что эта отрасль изолирована от негативных макроэкономических факторов, поскольку в нашем современном мире потребность в лечении довольно постоянна, но мы считаем, что ни в коем случае не подвержены плохим циклическим спадам. Например, в трудные времена больницы будут стараться отложить покупку самого дорогого капитального оборудования и перейти на доступное.
Кроме того, в периоды высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доходом и растущими расходами на медицинское страхование или утратой страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение как можно дольше. Вот почему аптечная отрасль, предоставляющая товары и услуги, может показаться уязвимой.
Мы твердо убеждены в том, что жесткая конкуренция в этой отрасли может снизить операционные показатели, и продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли. Мы также считаем, что отзывов продуктов очень трудно избежать, и они могут оказать большое влияние на результаты.
Когда продукты вызывают травмы или смертельный исход у пациентов, у компаний не будет иного выбора, кроме как изъять их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановку продаж. На этом этапе могут пострадать не только продажи и доходы, но и деятельность в течение определенного периода времени. Этот сектор промышленности является одним из крупнейших секторов в отрасли здравоохранения, движимым новыми идеями и технологиями.
5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля
Открытие аптеки с нуля может быть сложной задачей, но все же возможно. Помимо создания собственного магазина или преобразования торговой площади, вам также необходимо будет установить новые отношения с поставщиками и создать учетные записи у оптовых торговцев лекарствами. Вот почему мы считаем, что самый простой способ открыть аптеку — это купить франшизу.
Мы считаем, что заключение договора с франшизой может предоставить вам инструменты, необходимые для обеспечения финансирования, поиска подходящего места для вашего предприятия, найма лицензированного фармацевта и сотрудников, а также установления контактов с известными поставщиками и оптовыми торговцами лекарствами. Это также дает вам возможность работать под известным брендом и работать как независимый бизнес.
6. Знайте о возможных угрозах и проблемах, с которыми вы столкнетесь
Действительно, по оценкам, общая отрасль здравоохранения составляет 16% ВВП США, поэтому люди стремятся заняться этой отраслью. Управление собственным аптечным бизнесом может быть захватывающим и полезным опытом. Ниже приведены ошибки, которых следует избегать при открытии аптечного бизнеса;
Обязательно определите свою нишу и укажите убедительную причину, по которой клиенты выбирают вашу аптеку. Обратите внимание, что предлагать дружественные услуги недостаточно. Например, будете ли вы похожи на любую другую аптеку в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в этом районе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецептуры, специальные лекарства для домашних животных или курсы грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?
- Недостаточная капитализация
Также имейте в виду, что недостаточная капитализация бизнеса из-за отсутствия достаточного количества денег для управления аптекой до тех пор, пока не появится положительный денежный поток, убьет ваш бизнес еще до того, как вы начнете. Мы советуем вам планировать в три-пять раз больше первоначальной стоимости инвентаря в качестве оборотного капитала.
Обратите внимание, что с момента получения разрешения на аптеку штата может пройти до трех месяцев, прежде чем ваша аптека будет готова к открытию. Только на то, чтобы загрузить в вашу аптечную систему информацию со всех сторонних планов, может уйти один месяц.
Сделайте это необходимостью, которая включает в себя стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.
Открытие независимой аптеки — сложный процесс, поэтому вам помогут экспертные знания.
7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)
Имейте в виду, что при открытии аптеки структура ООО является лучшим юридическим лицом для вашей аптеки. Известно, что ООО проще и гибче, не нужен совет директоров, собрания акционеров и прочие управленческие формальности.
Это дает вам возможность решить, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделять их пропорционально их доле участия в компании. Еще одним преимуществом ООО является то, что оно также дает вам рычаги для привлечения талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если указанные сотрудники вначале не вкладывали свой собственный капитал.
Структура ООО также обеспечивает гибкость налогообложения. LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (корпорация C) или как «сквозное» юридическое лицо (корпорация S), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.
8. Choose a Catchy Business Name
- Lincoln Pharmacy
- Potent Drugs
- Sharp Drugs
- Faraday Pharmacy
- BTS Pharmacy
- Craig Pharmacy
- Fortified Drug
- Discount Drug Mart
- Family Pharmacy
- Medicare Mart
- Truth Pharmacy
- People Pharmacy
- Eagle Drugs, Inc.
- Health Mart
- Favor Pharmacy
- IDL Pharmacy
- Access Pharmacy
- Knight Drugs
- Lifechek
- Maintown Drug
- Kelvin Drug Store
- Med-X Drug
9. Discuss with an Agent to Know the Best Insurance Policies for You
The importance of аптеки в нашем обществе продолжают расти, включая предоставление консультаций и прививок. Но по мере того, как потребность и важность расширяются, увеличивается и подверженность рискам и ошибкам. В недавнем исследовании претензий два наиболее распространенных обвинения против фармацевтов были неправильный препарат и неправильная доза.
Вместе эти два обвинения составляют 75% всех исков против фармацевтов. Независимо от используемых протоколов и процессов ошибки случаются; мы настоятельно рекомендуем вам получить страховые полисы для защиты вас и вашего бизнеса. Они могут включать;
- Страхование гражданской ответственности
- Страхование компрометации данных
- Страхование имущества бизнеса
- Страхование поломок оборудования
- Страхование профессиональной ответственности
- Страхование бизнес-автомобилей
- Страхование ответственности за трудовую деятельность
10. Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарных знаков, авторских прав, патентов
Нам дали понять, что изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральной элемент для создания стоимости и потенциального роста. В дополнение к этим системным изменениям международная практика бухгалтерского учета оказывает сильное давление на фирмы, чтобы они признавали и оценивали все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или поглощении).
В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС с последующими способами защиты этой ценности фактически стали ключевыми элементами успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашей аптеки: стоимостная, рыночная и доходная. Но в любом случае вам нужно поговорить с адвокатом, имеющим большой опыт в области защиты прав интеллектуальной собственности.
- При стоимостной оценке учитывается, сколько времени ушло на создание актива в прошлом и сколько потребовалось бы на его переделку с учетом текущих ставок.
- Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные сделки, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для принятия решения о стоимости.
- Оценка, основанная на доходах, рассматривает поток доходов, направленных на интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.
11. Получите необходимую профессиональную сертификацию
Сертификация просто определяется как добровольный процесс, посредством которого люди повышают свои знания и навыки в определенной области. Мы считаем, что основной целью добровольной сертификации является содействие общественной безопасности и благополучию путем обеспечения уверенности в том, что их обладатели обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для предоставления услуг населению на профессиональном уровне с компетентностью. Необходимые профессиональные сертификаты включают,
- Сертификат Consumer Health Advocacy
- Сертификат Global Health
- Сертификаты Института клинических и трансляционных исследований (ICTR)
- Сертификат безопасности патента
- Сертифицированный гериатрический фармацевт и т. д.
Need to Documents You
Работа
- Разрешение на налог с продаж и использование
- Разрешение на перепродажу
- Свидетельство о присвоении имени
- Идентификационный номер работодателя
- Операционное соглашение
- Страхование
13. Привлечение необходимого стартового капитала
Принимая решение о строительстве уникальной аптеки, вам нужно многое обдумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса. Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш конечный успех в качестве владельца аптеки. Аптечный бизнес — это капиталоемкий бизнес, но выбранная вами ниша будет определять сумму, с которой вам нужно начать свой бизнес. Способы получения средств для вашей аптеки могут включать:
- Начальный капитал от семьи и друзей
- Личные сбережения
- Венчурные капиталисты. бизнес-ангелы
- Краудфандинг
- Выведение вашей компании на биржу через IPO
- Путем слияний и поглощений
- Кредиты и гранты для малого бизнеса
разница в вашем успехе. Мы настоятельно рекомендуем вам определить потенциальное местоположение аптеки, исходя из местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса в этом месте. Ниже приведены шаги, которые помогут вам в процессе выбора:
Мы советуем вам определить, проанализировать и оценить возможные местоположения. Вы можете использовать местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступную торговую или другую недвижимость, соответствующую вашим критериям. Вы также можете определить возможности, связавшись с:
Консультанты по недвижимости
Аптечные ассоциации, включая NCPA и аптечную ассоциацию вашего штата
Местные торговые палаты
Эксперты по коммерческой недвижимости
Не забудьте исследовать свое местоположение
Немедленно определите местоположение, оцените его жизнеспособность с помощью: