Прибыль от салона красоты: Собственный бизнес — салон красоты (август 2021) — vipidei.com

Увеличиваем прибыль салона красоты — articles

Если салон красоты долго не окупается или не приносит желаемого дохода, возникает естественный вопрос – почему? Однако, это не самая верная постановка вопроса. Лучше сформулировать его так: «Как увеличить прибыль салона красоты?» или «Как поднять салон красоты?». Тогда вопрос направлен на поиск решения и на действия, которые воплощают решения в жизнь. В первом же случае, вопрос направлен на поиск виновных, что не меняет ситуации.

Итак, рассмотрим вопрос увеличения прибыли салона красоты. В любом бизнесе к увеличению прибыли ведут 2 вещи: снижение затрат и увеличение валового дохода. Собственно, разница между этими показателями в денежном выражении и есть прибыль. Соответственно, чем больше эта разница, тем лучше, и тем ближе мы к решению нашего вопроса.

Более подробно остановимся на снижении затрат салона красоты. Затраты – это неотъемлемая часть любого бизнеса, и избавиться от них полностью невозможно. Часть расходов идет на увеличение потока посетителей и объемов продаж (реклама, качественные инструменты и материалы, квалифицированные специалисты). До определенного момента их увеличение ведет к увеличению дохода. Поэтому, на мой взгляд, более целесообразно говорить об оптимизации затрат, т.е. об увеличении эффективности вложений.

Но некоторые затраты, например, налоги, все же лучше сократить, если такая возможность имеется. Рассмотрите другие варианты формы собственности Вашего салона. Возможно, Вы найдете вариант с меньшей налоговой нагрузкой. Также уточните, есть ли какие-либо налоговые льготы для Вашей организации. Возможно, они есть, но Вы ими не пользуетесь, т.к. просто не знаете о них. А снижение суммы налогов напрямую влияет на увеличение прибыли.

Расходы на аренду, на первый взгляд, тоже могут показаться неизменными. Однако, это существенная часть затрат, и есть смысл поискать варианты. Возможно, здесь Вы не найдете вариант снижения расходов, но их оптимизации – вполне. Не секрет, что количество посетителей напрямую зависит от расположения салона красоты. Возможно, за ту же стоимость Вы найдете помещение под свой салон в более выгодном месте: с бо’льшим потоком людей и меньшей конкуренцией. Если Ваш салон находится в таком районе города, где высокая конкуренция, есть смысл переехать в новый район, где салонов красоты еще нет или конкуренция не велика. Новые районы активно застраиваются и заселяются, там есть куда развиваться. Таким образом, даже если сумма расходов на аренду не изменится, Вы получите больший поток клиентов, что увеличит доход.

На качестве инструментов и материалов, на мой взгляд, экономить не стоит. От этого напрямую зависит качество обслуживания, а, следовательно, и лояльность клиентов. Но здесь также можно найти варианты снижения затрат. Во-первых, можно поискать других поставщиков материалов с более низкими ценами. Если не удается найти таковых, можно обсудить цену с существующими поставщиками. Если в вопросах цены они категоричны, то можно поиграть с условиями, например, добиться отсрочки платежей. А это уже бесплатные оборотные средства для Вашего салона. Если у Вас хорошие отношения с конкурентами, то можете предложить им совместные закупки материалов. Тогда появится возможность снижения цены за счет объема.

Заработная плата сотрудников – это еще одна серьезная статья расходов. Но снижение зарплаты может серьезно сказаться на уровне обслуживания. Здесь нужно выбрать наиболее оптимальный вариант, который подходит и сотрудникам, и Вам. Естественно, сотрудник должен получать процент от суммы оказанных услуг и проданных материалов. При этом, будет ли у них помимо процента оклад – решать Вам. Но помните, что «голодный» мастер будет и работать соответственно. Также целесообразно ввести премии за определенный объем и сумму оказанных услуг и совершенных продаж, и за качество обслуживания клиентов. Оценка качества работы мастеров клиентами позволит Вам следить за уровнем обслуживания и принимать решения о выдаче премии мастерам или взыскании штрафа. А также вовремя принимать кадровые решения.

Существенная часть расходов идет и на рекламу. И, опять же, мы говорим не о сокращении расходов, а об оптимизации. До определенного момента, чем больше средств в рекламу Вы вкладываете, тем больше клиентов приходит в Ваш салон красоты. Но потом эффективность вложений в одни и те же источники рекламы теряется. Это что-то вроде закона убывающей предельной полезности. Поэтому нужно отслеживать эффективность источников рекламы и грамотно распределять рекламный бюджет. Делается это очень просто: сравниваем затрат на рекламу с выручкой от клиентов, которые пришли по ней. Можно отследить этот показатель за любой период времени, что позволяет определять эффективность той или иной рекламной акции. Некоторые программы для салона красоты рассчитывают этот показатель автоматически. Более тщательный подход к рекламе не только оптимизирует затраты на нее, но и увеличит поток клиентов, а значит и объем выручки

. А это и есть второе необходимое условие для увеличения прибыли салона красоты.

Как видите, путей для увеличения эффективности работы салона красоты достаточно. Вы и сами можете дополнить этот список своими вариантами, основываясь на Вашем личном опыте. Но теория есть теория. Чтобы достигнуть желаемых результатов, нужно применить ее на практике. Действуйте!

Салон красоты премиум/Чистая прибыль 800 тыс. руб. в СПб

Прибыль

800 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

14 мес.

Прибыль

800 000 ₽/мес

Обороты

2 000 000 ₽

Метро

Чкаловская

Расходы

1 200 000 ₽

Основная информация о бизнесе

Продается премиальный салон красоты клубного типа в Петроградском районе.  Салон успешно работает более 7 лет. В салоне представлены парикмахерские услуги, косметологические услуги , ногтевой сервис, массаж, услуги визажиста. Все сотрудники оформлены официально, работают в графике (не под запись). Внедрена система управления и мотивации персонала, а также чек листы. Проект выстроен с максимальной маржинальностью. Учет гостей и финансовых показателей ведется в настроенной должным образом программе.

Приток новых платежеспособных гостей осуществляется за счет сотрудничества с ресторанами, спортивными клубами, элитными магазинами и эффективного интернет продвижения на очень выгодных условиях. У салона полностью разработаны бренд, концепция, сайт, профиль в социальных сетях, книга сервиса, вся полиграфия и корпоративный стиль. Ведется необходимая документация, салоны полностью соответствуют нормам пожарной безопасности, нормам СЭС., налажены отношения с гос. структурами. 

Так как салон работает более 7 лет по налаженной системе, он не требует постоянного присутствия. В случае экстренных ситуаций администратор всегда знает, куда звонить (есть различные ремонтники, техники и др. специалисты). С салоном передается весь опыт владельца, все кейсы, поставщики, рекомендации, а также сопровождение в первый месяц приобретения бизнеса. Будучи любимым детищем собственника, она заинтересована в дальнейшем процветании проекта.

Расположение

Удачное расположение

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ИП

Информация о помещении

Площадь помещения 140 м2. Аренда 140.000 р. 

Площадь

По запросу

Аренда

140000

Договор аренды

11 месяцев с пролонгацией

Коммунальные услуги

По запросу

Средства производства

• Мебель 
• Оборудование 
• Техника
• Товарный остаток 

Нематериальные активы

• Бренд 
• Сайт 
• Страницы в социальных сетях
• Контакты контрагентов 
• Полиграфия и корпоративный стиль 
• Наработанная клиентская база 
• Укомплектованный штат сотрудников 

Персонал

Укомплектованный штат сотрудников из 16 человек. 

Документы

Документы в наличии и готовы к проверке. 

Дополнительная информация

Продается готовый бизнес с очень высокими финансовыми показателями. Звоните! 

Как увеличить прибыль салона красоты за счет снижения расходов

Как и любой другой бизнес, салон красоты должен работать эффективно и приносить прибыль. Но бывает так, что предприятие не обеспечивает желаемого уровня дохода. Что делать в таком случае? Как увеличить прибыль салона красоты и повысить эффективность его работы?

К увеличению прибыли можно подходить с двух сторон: увеличение входящего денежного потока и снижение исходящего. Другими словами, нужно увеличивать количество клиентов и суммы денег, которые они оставляют в Вашем салоне, и одновременно снижать расходы или, по-крайней мере, оптимизировать их. В этой статье поговорим об оптимизации.

Работаем над снижением затрат

Учет затрат является очень важной составляющей любого бизнеса. Если Вы до сих пор не решили этот вопрос, то следует сделать это прямо сейчас: потом будет поздно. Все суммы расходов необходимо фиксировать, чтобы Вы могли посмотреть, на что Вы тратите деньги, как часто, и как можно эти затраты сократить.

Сэкономить можно на многих вещах, даже на тех, про которые Вы и не думаете. Возьмите стоимость аренды помещения. Кажется, что цена фиксированная, и собственник ее не снизит. Но всегда есть возможность поторговаться, особенно, в условиях кризиса. Многие организации закрываются, освобождаются помещения, собственники вынуждены снижать ставки аренды, чтобы арендаторы от них не ушли. Поэтому, есть смысл обсудить снижение ставки или поискать более выгодные условия. Возможно, Вы найдете и более выгодное месторасположения. Конечно, нужно учесть стоимость переезда, если решите переезжать.

Поиск новых поставщиков тоже может сократить расходы. Дайте Вашему сотруднику, который занимается закупками, задачу найти более дешевые варианты закупки товаров. Пообещайте ему премию за успешное выполнение работы. Возможно, это даст свои плоды. Иногда цены могут отличаться в 5-10%. Согласитесь, неплохая экономия. Также есть смысл рассмотреть вариант совместных покупок, чтобы еще больше снизить цену товара за счет опта.

В бизнесе очень важно, чтобы Ваши сотрудники работали эффективно. И, поверьте, почти каждому сотруднику здесь есть куда стремиться. Лучше нанять 1 хорошего работника и платить ему хорошую зарплату, чем троих, которые будут делать ту же работу, но получать при этом каждый меньшую зарплату. В итоге, Вы потратите куда больше денег на всех троих и времени на каждого из них. Автоматизация учета существенно сокращает затраты времени работников на выполнение стандартных задач. Хорошая программа для салона красоты может повысить эффективность работы на 30-50%, а возможно и больше. Особенно это касается составления отчетов и учета товаров.

Реклама также является довольно серьезной статьей расходов. Если Вы не отслеживаете ее эффективность, то рискуете потратить много денег впустую. На первый взгляд может показаться, что отследить эффективность той или иной рекламы довольно сложно. Но это совсем не так. В качественной учетной программе такая функция должна быть. Если в Вашей программе ее нет, то поищите приложение получше или попросите разработчиков добавить такую функцию. В крайнем случае, записывайте в Excel суммы, которые Вы тратите на каждый вид рекламы, и обязательно спрашивайте клиентов, как они про Вас узнали. Сравнение сумм, потраченных на данный вид рекламы и общего чека клиентов, которые пришли из этого источника, покажет Вам его эффективность.

Возможно, Вы найдете и другие варианты снижения затрат, которые именно в Вашем случае будут актуальны. Главное хорошо поискать. Сокращение расходов напрямую ведет к увеличению прибыли, ведь прибыль есть разница между доходами и расходами. Поэтому действуйте, и результат не заставит себя ждать.

А про увеличение входящего потока поговорим в следующей статье.

Читать онлайн «Где водится прибыль салона красоты» — автор Ирина Ивенина

Где водится прибыль салона красоты.

Бизнес-консультант Ивенина Ирина https://new.vk.com/i.ivenina.

Ситуация, когда в мире наблюдается и происходит общее падение потребительского спроса (и, даже страшно произнести, эта ситуация приняла затяжной характер), нам, людям салонного бизнеса, приходится крепко думать, как выжить, а еще лучше — как не отказывать себе ни в чем, при этом не потеряв свой бизнес. В последующих главах я, Ивенина Ирина, буду понемногу давать свое видение этого вопроса с учетом нелегких 7лет в индустрии красоты, прожитых вместе со своими двумя салонами, а также с Учебной Студией-парикмахерской.

Итак, предисловие.

В жизни каждого бизнеса наступает так называемое время Ч, когда жизненно необходимо пересмотреть свои взгляды на ведение своего дела и увидеть таки те места, через которые утекает денежка. Или того хуже, эта денежка нещадно съедается непонятно какими неожиданными платежами, вместо того, чтобы плавно лечь владельцу в карман или пойти на дальнейшее развитие. Таким временем сейчас явился мировой кризис (дай Бог, ему здоровья!). Когда резко снизилась покупательская способность населения, и это коснулось, как товаров, так и услуг, и при этом пострадал, как малый бизнес, так и крупный. Особенно больно и чувствительно эта ситуация сказалась на микро- и малом бизнесе, речь о которых пойдет в моей маленьком исследовании. Итак, эта книга посвящена тому, как индустрии красоты в лице отдельно взятого салона не просто пережить падение спроса на услуги, но и преуспеть!

Глава 1. Самая главная.

Начнем с того, что кризисная ситуация — отличная возможность посмотреть на свое беспокойное хозяйство другими глазами. Непредвзято. Со стороны. Для чего? Чтобы выявить слабые стороны и узнать, наконец, всю правду о своем бизнесе.

Первое, что необходимо сделать — провести тотальную инвентаризацию, внутренний и внешний аудит. Первый позволит выявить неупотребляемое в бизнесе оборудование, технику, расходники, химические препараты, их сроки годности, наличие \отсутствие сертификатов и тд.

Эта тотальная инвентаризация позволит посчитать, если раньше вы этого не делали, что и в каком количестве расходовалось (воровалось). Возможно, наконец, сесть и посчитать, сколько и чего должно расходоваться на ту или иную услугу. Что не употребляется совсем и от чего можно безболезненно избавиться (продать, подарить (за деньги) или выкинуть).

Внешний аудит, а именно, классический «тайный покупатель», даст вам ТАКУЮЮЮЮ! пищу для размышлений. Вы, мой дорогой пытливый владелец салона, обнаружите, что ваши мастера никак не допродают услуги, совсем никак не рекомендуют домашние уходы и, может случиться, еще и отговаривают клиента от покупки!

Уверяю вас, что эта простая и незатейливая операция откроет массу неожиданностей для вас, как владельца. И вы вдруг увидите, что здесь утекают деньги на вашу новую квартиру, несостоявшийся БМВ, недогулянные Канары…

Итак, первый испуг от итогов инвентаризации прошел.

Раскладываем все по полочкам.

Машинки для стрижки волос в аварийном состоянии, пеньюары парикмахерские устарели, лампы для лаков в ужасном состоянии, пластмассовые приспособления покоцанные, стулья, кресла менять пора, полно просрочки по косметике…

Админы при редких звонках в салон не особо стараются записать звонившего на услугу, мастера даже не пытаются говорить с клиентом о допуслуге, админы не продают домашние уходы для рук и волос, выручка стремительно падает, а налоги, аренду, комммунальные платежи никто не отменял…

Да не отчаивайтесь вы так!

Результаты тотальной проверки повод для перезагрузки своего салона!

Смотрим с оптимизмом! На Главу 2.Следующую.

Глава 2.Следующая

Первая волна от осознания, что «все ужасно», прошла. Сядьте и хладнокровно пропишите, какие расходы на бизнес каждый месяц вы несете.

Расходы на аренду, коммуналку, налоги, взносы, рекламу (ее тоже надо планировать!) платежи в различные фонды, расходники, химические препараты, на вашу жизнь, на излишества (излишества в виде отпуска, крупной покупки, домика в Крыму — все закладываем сюда).Не забывайте закладывать в расходы суммы на базовые потребности свои и своей семьи (все хотят кушать, и за квартиру тоже надо платить), далее не забудьте о штрафах, пенях, услугах адвоката (можно обозначить их как юридические услуги), заложите сюда бюджет на новое оборудование, бюджет на развитие бизнеса.

Продумайте, что еще можно предусмотреть в емкой статье «Расходы». Обратите особое внимание на расходы на рекламу — сейчас, чтобы держаться на докризисном уровне прибыли, нужно очень постараться и реклама нам в этом поможет.

После того, как Вы учтете все расходы, появится сумма, которую должен давать салон, чтобы выйти в 0. Да-да, это важно! Именно в эту минуту Вы поймете, что жестоко ошибались относительно суммы безубыточности!

Когда сверстаете сумму расходов, смело накидывайте другую сумму — на собственно, прибыль, которую хотите видеть от салона! Не забывайте, эта сумма должна быть прописана Вашей рукой! И Вы четко должны видеть эту отправную точку, от которой дальше будете двигаться. А если точнее — то не должны ни в коем случае падать!

Следующим шагом следует жестко скалькулировать расходы на каждую услугу в салоне. Посмотрите, как можно сэкономить на препаратах (помониторьте поставщиков аналогичных марок в пределах своего города и соседних, запросите коммерческие предложения по препаратам и расходникам).У поставщиков появился такой замечательный конкурент, как АлиЭкспресс.

Единственно, в своем стремлении сэкономить не надо забывать запрашивать у поставщика необходимую документацию (сертификаты соответствия, гигиенические сертификаты, если необходимо). Это делать, как правило, никто не любит, но это сделать надо. Потратив один раз время, вы будете иметь возможность видеть движение денег внутри салона. Когда вы сами, своей рукой, начнете прописывать каждый рубль, израсходованный в последовательной цепи той или иной салонной услуги, появится совершенно ясная картина, на какое «лево» уходят деньги и где реально можно провести оптимизацию.

Сия занудная работа приведет к тому, что в каждый момент времени вы будете знать, сколько денег тратится и на что.

Глава 3.Просто глава

У пытливого читателя к началу третьей главы возможно, возникнет немой (а может и не немой, вопрос) — а когда же она (

т. е. я) уже начнет вещать про увеличение выручки?

Возможно, я буду не оригинальна, если напомню, что увеличение денежного потока начинается с элементарных вещей — с аудита своего бизнеса и выявления слабых мест, куда утекают деньги, как в унитаз — навсегда и безвозвратно. Уже одно это обстоятельство позволит остановить утечку того, что уже пришло в салон. Итак, продолжим! Не стоит забывать, что анализ работы имеющегося оборудования тоже даст богатую пищу для размышления и экономии. Чего только стоит наличие в салоне солярия — этого пожирателя э\энергии и места. Чаще всего солярии бывают рентабельны только за счет продажи сопутствующего товара — кремов для загара, одноразовой продукции и т. д.

Следующий объект обсуждения — сушуары и климазоны. Климазон, конечно, говорит о статусе салона и о его «крутизне», но при ряде работ можно легко от него избавиться, совершенно безболезненно. Сушуар, как заменитель климазона, тоже далеко не всегда используется в работе парикмахера и потому, проведение ревизии услуг с использованием сушуара тоже может дать понимание, нужен ли он в хозяйстве. И если встает вопрос — климазон или сушуар — ответ очевиден! Сушуар вполне заменит и собственно, сушуар (механически сушит волосы) и климазон (дает тепло).Некоторые авторы склоняются к тому, что ни тот, ни другой, в салоне не нужны совсем!

В некоторых салонах имеется небольшое хозяйство по стирке белья. Анализ расходов на содержание стиральной машины в виде стиральных средств, воды, электроэнергии и тд. тоже даст понимание, а не лучше ли перейти на одноразовую продукцию?

Как видите, хладнокровный расчет и только он, приведет Вас, уважаемый владелец, к полному пониманию картины бизнеса.

Глава 4.Собственно об увеличении выручки.

Как быстро решить вопрос с увеличением выручки? Не открою никакой тайны, если назову самый популярный и беспроигрышный вариант — акции. Прием по резкому притоку клиентов под волшебным названием «акции»стал уже классическим. Итак, что нужно сделать, чтобы акция состоялась и привела к вам клиентов? Если рассудить здраво, на полноценную разработку сего мероприятия нужно 10 -14 дней. Вам помогут календарь дат (по типу советского — день геолога, день Конституции, и тд), календарь современных дат и праздников… Главное, найти информационный повод! Это может быть даже День Лысеющих работников здравоохранения.

Также хочу отметить, что акции, как таковые, очень сильно дискредитировали себя своей частотой. И все, кому не лень, используют в своем арсенале это слово. Постарайтесь избегать его. Использовать менее замыленные слова и выражения (например, спецпредложения или особое предложение или бонус и т.д)

Как увеличить доход салона красоты?

Все статьи

28 декабря 2019

Какой он, хороший салон красоты? Если рассматривать вопрос с точки зрения сотрудников, руководителя или владельца, то – прибыльный. Если же отвечать на вопрос с точки зрения клиентов, то такой, который полностью соответствует требованиям клиента и выгодно отличается на фоне конкурентов, а значит это также салон, который приносит прибыль своему коллективу, руководителю и владельцу. А вот какие аспекты влияют на востребованность салона в глазах клиентов читайте ниже.

Первый шаг по увеличению прибыли салона

Первым шагом на пути к увеличению рентабельности салона красоты должно стать его грамотное открытие. Следовательно, если вы решились на организацию собственного бьюти-бизнеса, то первым делом подкрепите свое желание теоретической базой. Еще до открытия вы должны знать ответы на вопросы о его устройстве, о тонкостях работы каждого из мастеров, о том, с какими проблемами можно столкнуться и о том, как правильно их решить.

Помните, руководитель салона красоты – это человек, который совмещает в себе функции каждого из членов коллектива. Юрист, экономист, управляющий, психолог, стилист, косметолог, бровист, парикмахер… Перечень безграничен. Разумеется для каждой специальности должен быть индивидуальный специалист, но вы, как руководитель, должны прекрасно разбираться в тонкостях данных профессий. Это позволит вовремя проконтролировать, быть всегда на подхвате, квалифицированно собеседовать соискателей, отслеживать доходы и траты.

Ключевые моменты, позволяющие привлечь прибыль

Если говорить о ключевых моментах, позитивно отражающихся на прибыльности салона красоты, то улучшение сервиса, наверное, один из наиболее актуальных и действенных. Отметим, что высокий уровень качества оказываемых бьюти-услуг мы подразумеваем по умолчанию. Именно сервис тот самый аспект, который привлекает клиентов и позволяет существенно умножить прибыль.

Понятие сервиса в индустрии красоты довольно широкое, оно включает в себя множество аспектов, которые, на первый взгляд, и не относятся к салонному бизнесу, но формируя образ вашего заведения, увеличивают лояльность постоянного клиента и подогревают интерес нового.

Мы не станем перечислять все стороны качественного сервиса, ведь их огромное количество – от поздравления с Новым годом до вызова такси клиенту или бронирования места на парковке. Мы остановимся на аспектах, которые требуют серьезных стратегических действий, однако в результате дают отличный результат.

Как повысить рентабельность за счет программ лояльности и подарочных сертификатов?

Программы лояльности и подарочные сертификаты – это не просто скидки или возможность не заморачиваться с подарком. Программы лояльности и подарочные сертификаты – это то, что позволит вам привязать к себе старого клиента и приобщить с его помощью нового. Да-да! Именно так! Это то, что позволит сформировать более длительные отношения с человеком, чем увеличить прибыльность и стабилизировать положение бизнеса. Ощущаете несовершенство своих знаний в сфере повышения рентабельности салона красоты?

Европейская Бьюти Бизнес-Школа «Космотрейд» приглашает вас, коллеги, пройти обучение и заполнить пробелы в столь важных отраслях знаний.

Пятидневный курс «ОТКРОЙТЕ СВОЙ САЛОН КРАСОТЫ!» позволит даже неопытным бизнесменам войти в индустрию бьюти-бизнеса подкованными и готовыми к решению задач.

А вот двухдневный курс «ЭФФЕКТИВНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ САЛОНА КРАСОТЫ!» позволит взглянуть на ваш салон красоты под новым углом, выявить его сильные и слабые стороны, благодаря чему увеличить его популярность, а следовательно и прибыльность.

Поделиться с друзьями

17 Шагов К Удвоению Прибыли В Салоне Красоты За Счет Правильной Работы Администратора

17 Шагов К Удвоению Прибыли В Салоне Красоты
За Счет Правильной Работы Администратора

Как правильно составить запись, чтобы каждый час рабочего времени салона приносил прибыль.

Как увеличить прибыль салона за счет использования командного чека.

Как правильно удваивать прибыль со всех входящих звонках на рецепшен.

Пошаговая программа курса:

• Шаг 1. Правильное стратегическое распределение записи.
• Шаг 2. Товарная матрица для расширения чека.
• Шаг 3. Правило правильной дополнительной продажи при первичной записи.
• Шаг 4. Перекрестные продажи.
• Шаг 5. Расширение среднего чека за счет доп.продаж.
• Шаг 6. Максимальная загрузка салона без вложений.
• Шаг 7. Определение плана продажа.
• Шаг 8. Не продавать — РЕКОМЕНДОВАТЬ!
• Шаг 9. Как собирать продающие отзывы
• Шаг 10. WOW эффект
• Шаг 11. Звонок «Забота» и «Напоминалка»
• Шаг 12. Звонок «Пробуждение»
• Шаг 13. Звонок «Впечатления» и «Новинка в салоне»
• Шаг 14. Звонок «Стимулирование клиентов»
• Шаг 15. Как правильно считать ключевые показатели в цифрах.
• Шаг 16. Лист ожидания «Возьмем на карандаш»
• Шаг 17. Прямая продажа с рецепшен.

Когда Вы Пошагово Внедрите Хотя Бы
30% Полученных Стратегий И Техник,
Прибыль Салона Красоты Начнет Расти!

Данные методики мы применяем в наших салонах и они уже работают у многих наших учеников.

Результат зависит от ваших усилий. Просто берите и делайте.

И самое главное, только сейчас ты можешь получить мультимедийный курс совершенно БЕСПЛАТНО!

Это предложение будет действовать не всегда. И возможность получить этот курс сейчас является уникальной, поэтому если ты заполнишь форму на этом сайте — это будет отличный повод начать работать над своим бизнесом, не откладывая успех в долгий ящик.

Как получить хорошую прибыль от салона красоты : Журнал СуперИнвестор.Ru

Опубликовано 17 Ноя 2014 в Разное 

Иметь собственный салон красоты сегодня не только модно, но еще и выгодно. Такие услуги пользуются огромной популярностью не только у женщин, но и у состоятельных мужчин. Но для того чтобы студия красоты принесла желаемую прибыль, необходимо правильно выбрать направление своей работы и оценить все возможные риски.

Сегодня салоны красоты предлагают широкий спектр услуг. Некоторые из таких учреждений, конечно, же имеют узкую направленность. Например, это могут быть обычные парикмахерские или солярии. Но большинство из них все-таки предоставляют более разноплановые услуги: маникюр, педикюр, массаж, косметические процедуры для лица и тела, уходи за волосами, восковая эпиляция и пр. Да, некоторые из них можно пойти сделать в более мелких заведениях, которые специализируются только на одной или максимум нескольких услугах. Например, эпиляция воск в сети специализированных салонов делать более предпочтительно, нежели в крупных салонах, где один специалист может предоставлять разные услуги. Каждый работник должен специализироваться только на своей отрасли, тогда у его все будет получатся быстро и качественно.

Чтобы получать прибыль от таких узконаправленных салонов, нужно выбрать удобное местоположение для открытия бизнеса. У таких салонов красоты обязательно должны быть свои клиенты, доверие которых нужно еще заслужить. Для этого, естественно, услуги должны быть доступные и качественные. Возможно для начала придется немного снизить планку относительно ценовой политики, чтобы привлечь как можно больше клиентов, но зато потом, когда бизнес пойдет вверх и появится много довольных женщин, готовых принести в ваш салон свои деньги, то можно немного повышать цены за услуги. Только незначительно и постепенно. Так как сильно большой скачок может спугнуть клиенток.

&nbsp

Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями в социальных сетях!

Также в этой рубрике:

Выгодно ли владеть парикмахерской?

Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Учить больше…

Индустрия парикмахерских находится на подъеме.

Мы слышим, как все больше и больше людей тратят все больше и больше денег на услуги салонов красоты. Наверное, сейчас лучшее время для ведения парикмахерской.

Но выгодны ли парикмахерские? А какая сегодня наценка салона красоты?

Решил выяснить.

Выгодно ли владеть парикмахерской? Средний салон приносит прибыль в размере 19 100 долларов в год. Средняя маржа салона составляет 8,2%, что выше среднего бизнес-показателя в 7,7% и улучшается из года в год. Маржа салона составляет от 2% до 17% в зависимости от того, насколько хорошо управляется салон.

В этой статье я объясню концепции дохода салона и прибыли и как вы можете повлиять на это.

Однако, если вы ищете идеи для развития салонного бизнеса, я бы порекомендовал вам ознакомиться с моим списком маркетинговых идей салонов, которые вы можете реализовать сегодня, а также с моим списком рекомендуемых инструментов для развития вашего салонного бизнеса.

Каков средний доход парикмахерской?

Средний доход парикмахерской составляет 245 000 долларов. Общий годовой доход салонов в США составляет 63 миллиарда долларов, которые распределяются между 257000 салонов и парикмахерских.

Выручка салона — это общая сумма продаж салона. Сюда входят как продажи, связанные с услугами салонов, так и розничные товары.

Вы не можете управлять прибыльным салоном без хорошей выручки (т.е. продажи). Повышение продаж в вашем салоне всегда должно быть вашей первой целью при попытке увеличить прибыль, поскольку именно так вы строите долгосрочный, здоровый и устойчивый бизнес.

Это не означает, что вам следует сосредоточиться только на продаже большего количества услуг и товаров, есть другие способы повысить прибыльность вашего салона. Давайте посмотрим, что это такое.

Какова норма прибыли в салонном бизнесе?

Средняя маржа салона — 8.2%, что позволяет среднему салону получать около 19 100 долларов годовой прибыли.

Норма прибыли — это сумма денег, которая у вас остается после вычета всех затрат, которые у вас есть на свой бизнес. Допустим, ваш салон приносит 100 000 долларов продаж каждый год, а ваша прибыль составляет 10%. Это будет означать, что вы тратите 90 000 долларов (т.е. 90% своего дохода) каждый год на выплату заработной платы, аренды, стоимости продуктов, страхования, маркетинга, образования и т. Д.

Как увеличить прибыль салона?

Вы можете увеличить прибыль своего салона не только за счет продажи большего количества товаров и услуг.Вы можете повысить цены, продавать больше своих дорогих товаров / услуг или снизить свои расходы. Давайте подробно рассмотрим эти три рычага увеличения прибыли вашего салона.

У вас есть подходящие цены на услуги салона?

Вы можете увеличить прибыль своего салона, увеличив цены на свои услуги. Предполагая, что ваши расходы уже покрыты в пределах цены услуги, каждый доллар, на который вы увеличиваете цену услуги, будет идти прямо к вашей прибыли. Таким образом, важно, чтобы вы потратили достаточно времени, чтобы действительно понять, сколько вы можете взимать за свои услуги, не теряя клиентов.

По моему опыту, многие стилисты немного стесняются повышать цены. Часто нерациональные мысли удерживают салоны от повышения цен, а часто иррациональные идеи, которые, по их мнению, не могут оправдать более высокую цену, или что они беспокоятся о том, чтобы сообщить своим постоянным клиентам, что цена теперь выше. К сожалению, многие менеджеры салонов оставляют деньги на столе, просто не веря в себя.

Это не означает, что вам следует сходить с ума и резко повышать цены, но вы обязательно должны выяснить, обеспечивают ли ваши цены достаточную маржу для здорового бизнеса (часто мы называем ценообразование, основанное на затратах).Вам также следует посмотреть, каковы ваши цены по сравнению с аналогичными салонами-конкурентами в вашем районе, или путем тестирования новых цен, чтобы увидеть, готовы ли клиенты платить более высокую цену (это называется рыночным ценообразованием).

В конечном счете, ваша рыночная цена должна определять окончательную цену, которую вы устанавливаете, но вы также хотите включить оценку, основанную на затратах. Как менеджер салона, в конце концов, вы платите за свое время. Таким образом, хороший способ оценки стоимости — взять цену, которую вы взимаете за каждую услугу, и разделить ее на время, необходимое для выполнения услуги.Это даст вам соотношение, которое вы можете использовать для сравнения ваших услуг друг с другом, чтобы понять, действительно ли у вас слишком низкая (или, может быть, слишком высокая) цена на услугу.

Пример

Допустим, вы берете 40 долларов за стрижку, а услуга стрижки занимает 30 минут.

40/30 = 1,34

Если вы берете 100 долларов за услугу цветной печати при стоимости цветного тюбика 10 долларов, что занимает 60 минут, ваше соотношение затрат будет:

(100-10) / 60 = 90 / 60 = 1.5

Этот пример показывает, что вы получаете больше прибыли от услуг по окрашиванию, чем от услуг по стрижке волос.

Сколько дорогих товаров / услуг вы продаете по сравнению с дешевыми товарами / услугами?

Когда у вас есть видимость прибыльности всех ваших услуг, вы можете повысить свою общую прибыльность, просто продвигая и уделяя больше внимания продвижению предложения с более высокой прибылью.

При этом вам также следует подумать о розничной торговле вашего салона.Продажа в салоне розничной торговли — это очень хороший способ быстрого получения высокоприбыльных покупок, который дополняется деньгами, которые вы получаете за свои услуги салона.

Какова средняя маржа для розничной торговли в салоне?

Средняя наценка на профессиональные салонные товары составляет 50%. Если вы продаете большое количество товаров в розницу, вы также можете договориться с поставщиком о более выгодных условиях.

Это высокий показатель по сравнению с услугами салона, поскольку время, необходимое для продажи в розницу, составляет всего пару минут (по сравнению с услугами салона, которые занимают 30-90 минут).

Однако процентная маржа в рознице — не самое главное. Вы также должны учитывать абсолютную прибыль, которую вы зарабатываете на каждом продукте. Некоторые продукты могут иметь более низкую процентную маржу прибыли, но если это дорогой продукт, вы получите больше абсолютной прибыли с каждого проданного продукта. Поэтому неплохо было бы иметь в своем ассортименте и более дорогие товары. Например, если вы управляете парикмахерской, вы можете продавать в розницу дорогостоящее оборудование для укладки (например, оборудование для салона, которое я рекомендую здесь) и получать гораздо больше прибыли, чем на вашем уходе и укладке.

Каким должен быть процент розничных продаж вашего салона?

Средний процент салонов розничной торговли составляет 12%, но салоны с высокой прибылью обычно имеют 15-20% продаж, приходящихся на розничную торговлю. Есть также салоны, у которых до 30-40% продаж приходится на розничную торговлю, которые в таком случае получают очень высокую общую прибыль салона.

Очевидно, что если вы еще не уверены в своей розничной стратегии, это может стать для вас большой возможностью.

Контролируете ли вы расходы на салон?

Управление салонным бизнесом связано с высокими постоянными и переменными затратами.Фиксированные расходы — это те, которые будут одинаковыми каждый месяц независимо от того, сколько у вас клиентов (например, аренда помещения). Переменные затраты — это затраты, которые растут, когда ваши продажи растут, и падают, когда ваши салоны падают (например, затраты на продукцию).

Как правило, вы хотите, чтобы ваши постоянные затраты были низкими, а переменные затраты были выше. Преимущество этого заключается в том, что вы подвергаетесь меньшему риску, если у вас плохой месяц в салоне, поскольку стоимость также снижается, когда продажи падают.

Большая часть ваших затрат — это зарплата персонала.В среднем персонал салона составляет около 48-55% продаж салона. Кроме того, у вас есть арендная плата, продукты, оборудование, страховка, образование и маркетинг. Все это важные расходы для успешного салона, но вам нужно убедиться, что вы хорошо знаете, сколько они стоят, и вам следует регулярно пересматривать свои расходы, чтобы понимать, меняются ли они, или у вас есть варианты с более низкой стоимостью, доступные вам сейчас.

Получите модель дохода от салона под контролем

Чтобы получить контроль над моделью доходов салонов, я настоятельно рекомендую вам приобрести хорошее программное обеспечение для салонов.Хорошее программное обеспечение для салонов красоты должно помочь вам отслеживать меры, которые мы рассмотрели выше. Если у вас сегодня нет хорошего программного обеспечения для салонов, я предлагаю вам попробовать программное обеспечение для салонов, которое я рекомендую.

Вы также можете узнать больше о модели доходов салонов в моей статье: 7 основных способов развития салонного бизнеса.

Связанные вопросы

Сколько зарабатывают владельцы парикмахерских?

Владельцы парикмахерских в среднем зарабатывают 75 000 долларов в год. По имеющимся данным, заработная плата владельца парикмахерского салона колеблется от 14 500 до 385 000 долларов в год, но большинство владельцев парикмахерских входят в годовой диапазон от 70 000 до 175 000 долларов.Заработная плата владельца салона зависит от местоположения и от того, насколько хорошо управляется салон.

Узнайте больше о том, сколько владельцы салонов зарабатывают в моем полном руководстве по заработной плате владельцев салонов и сотрудников здесь.

Сколько стоит открыть парикмахерскую?

Средняя стоимость открытия собственного салона составляет 62 000 долларов США, но она может варьироваться от 2 000 до 500 000 долларов США в зависимости от модели, которую вы выбрали для своего салонного бизнеса.

Подробнее о том, как рассчитать стоимость открытия идеального салона, читайте в моей статье о затратах на открытие салона.

Надеюсь, эта статья оказалась для вас полезной. Я хотел бы поучиться у вас. Что вы делаете, чтобы увеличить прибыль своего салона? Добавьте свой комментарий ниже.

Источники

Вы находите этот пост полезным? Поделитесь этим с вашими друзьями!

Что такое хорошая маржа салона?

Собираетесь открыть салон красоты самостоятельно? Скорее всего, вы немного обдумали предлагаемые услуги, свою нишу на рынке и свою целевую аудиторию.Надеюсь, вы тоже внимательно изучаете цифры. Если вы читаете это, это хороший знак, что вы задаете правильные вопросы.

Итак, какова хорошая маржа салона? Что ж, «хорошо» — понятие относительное, но мы можем дать вам представление о том, чего ожидать. Оттуда небо — предел (только не ожидайте, что вы сразу же достигнете неба).

Если смотреть на малые предприятия собственников-операторов в целом, средняя норма прибыли составляет около 8%. Это число немного выше для салонов и спа.Вы можете ожидать, что ваш салон будет приносить в среднем от 9% до 10% прибыли. Это контрастирует с другими предприятиями, такими как рестораны, которые поддерживают заведомо низкую маржу прибыли — всего от 2% до 5%.

Это хорошие новости, но не должны вызывать у вас чрезмерную уверенность. Когда дело доходит до расчета прибыли, существует множество переменных.

Начальные затраты

Большинство начинающих предприятий страдают в первые месяцы из-за недооценки начальных затрат. Вы, вероятно, думаете о расходах, связанных с оборудованием, которое вам понадобится для оснащения салона.Но важно не забывать о тех невидимых расходах, которые менее ощутимы и поэтому иногда остаются вне поля зрения и из виду. Эти расходы включают лицензирование, судебные издержки, налоги и страхование.

При составлении прогнозируемого бюджета не забывайте, что эти сборы будут незаметно увеличиваться. Обязательно используйте календарные напоминания о повторяющихся расходах, таких как квартальные налоги. Ничто так не больно, как налоговые штрафы, которые вы понесете в конце года, если забудете об этих надоедливых налогах.

Независимо от того, ищете ли вы ссуду для малого бизнеса или у вас есть несколько инвесторов, вам понадобится гарантия от 60 000 до 100 000 долларов, чтобы ваш салон заработал.

---

---

Фиксированные затраты

Одна из немногих вещей, которые вы сможете прогнозировать и контролировать на протяжении первых дней запуска, — это ваши фиксированные затраты. Ваши постоянные расходы — это бизнес-расходы, которые останутся неизменными независимо от того, увеличится ваш бизнес-трафик или упадет. Аренда — наиболее распространенный пример фиксированной стоимости. Другими примерами фиксированных затрат являются годовые контракты на рекламу салонов и другие соглашения, счета за которые часто выставляются ежемесячно.

Какими бы ни были ваши постоянные расходы, лучше всего держать их на минимальном уровне. Поскольку вы не можете предсказать, сколько времени потребуется, чтобы построить свой бизнес, удержание этих затрат на низком уровне поможет вам пережить шторм в сезон затишья или первые месяцы, когда вы реализуете свое уникальное бизнес-предложение.

---

Услуги

В прошлых блогах мы обсуждали борьбу за получение достаточной платы за услуги салона, когда вы только начинаете. На самом деле мы знаем, что вам придется поддерживать конкурентоспособные цены на некоторые базовые услуги в качестве тактики для привлечения новых клиентов.Но не всякая услуга, которую вы предлагаете, должна обеспечивать небольшую прибыль. Полезно знать, какую прибыль вы получаете от определенных услуг, и сколько более дорогих услуг вам придется продать, чтобы повысить общую маржу прибыли.

Например, вы можете получить лишь небольшую прибыль от базовой стрижки, но за более сложную услугу, такую ​​как полное окрашивание волос, вы можете взимать больше с очень небольшими дополнительными расходами. Ваша прибыль, вероятно, будет лучше от такой услуги, как раскраска.Понимая размер прибыли от конкретных услуг, вы можете ставить цели, которые помогут вам достичь желаемой общей прибыли.

---

Розничная торговля

Розничная торговля — это то, что упускают из виду область вашего бизнеса, которая может приносить удивительный доход. Тщательно выбирая и активно продавая розничные товары, которые вы храните на своих полках, вы можете улучшить свою маржу больше, чем вы могли ожидать. Как правило, на салонную продукцию наценка составляет 50%. Помня, что вы продаете не только услуги, но и продукты, вы можете диверсифицировать потоки своих доходов.

Мы рекомендуем вам немного поработать, когда дело доходит до выбора линий розничной торговли. Убедитесь, что вы знаете, какие продукты продают ваши конкуренты, и не дублируйте их. Кроме того, не попадайте в колею. Вашим клиентам понравится знакомство с новыми продуктами. Всем нравится быть первым, кто узнает о последнем увлечении. Если вы будете в курсе последних тенденций в сфере косметических средств, вы сможете позиционировать себя уникальным образом для своей клиентской базы. Вам понравятся эти 50% прибыли, особенно когда бизнес идет на убыль.

---

Надеюсь, эти указатели дадут вам реалистичное представление о том, где будет ваша прибыль. Но, говоря о постоянных расходах, о маркетинге нельзя забывать при написании бизнес-плана. Если вы пропустили один из наших предыдущих блогов, «Три стратегии маркетинга салонов для развития вашего бизнеса», возможно, вы захотите проверить его сейчас, чтобы понять, как создать маркетинговый план, который не убьет вашу прибыль.

---

Наличие нужных инструментов под рукой — самый важный шаг в соблюдении маркетингового плана, который принесет результаты.Узнайте, как программное обеспечение Insight Salon & Spa может сэкономить ваше время и оптимизировать маркетинг.

8 новых правил, позволяющих заработать миллионы в салонном бизнесе

Хорошая новость заключается в том, что если вы предлагаете экологически чистые продукты для салонов красоты от компании Simply Organic Beauty, вы предлагаете нечто иное! Реклама того, насколько здоровые, безопасные и питательные ваши продукты, отправит сообщение, которое выделит ваш салон среди конкурентов. Это сообщение наверняка найдет отклик у клиентов, которые особенно озабочены своим здоровьем и благополучием.Кроме того, вы можете настроить таргетинг на этих клиентов и получить гораздо большую отдачу от своих рекламных долларов. Вместо того, чтобы размещать рекламу в местной газете, где вы платите высокую цену за рекламу, почему бы не размещать рекламу в вашем местном информационном бюллетене, где цены намного ниже, а все читатели будут искать салон, такой же, как ваш? Нацелив свой рекламный бюджет специально на свою нишевую аудиторию, вы потратите меньше денег и получите гораздо больше клиентов из своего рекламного бюджета!

ПРАВИЛО 4: Развивайте долгосрочные отношения со своими клиентами

Современные потребители хотят чувствовать связь с продуктами и услугами, которые они используют.Великие компании, такие как Apple, Disney и Coca-Cola, овладели этим искусством, и ваш салон тоже. Вместо того, чтобы предоставлять вашему клиенту краткосрочное обслуживание, которое усиливает его красоту до следующего визита, разработайте программу ухода, которая начинается с услуги, а затем поддерживается и улучшается за счет использования продуктов с последующими повторными посещениями вашего кресла. НЕ ПРОДАЙТЕ ИХ ТОВАРЫ — они ничего не хотят и не нуждаются в продаже. Вместо этого порекомендуйте им путь к достижению их целей в области красоты и здоровья и предложите профессиональные, но индивидуальные рекомендации на протяжении всего лечения.Думайте больше о гомеопатии и целостности, чем о косметических услугах. Это именно тот вид экспертных советов и консультаций, к которым стремится современный клиент салона, и предоставление им неоценимых услуг поможет вам наладить с ними конструктивные отношения.

Система, предлагаемая Simply Organic Beauty, идеально подходит для достижения этой цели. Например, начало лечения с теста на влажную растяжку поможет установить поддающийся проверке исходный уровень волос вашего клиента. Затем следите за состоянием волос клиента после процедуры в салоне и во время использования рекомендованных вами продуктов дома.Когда клиент вернется, вы можете вместе протестировать и проверить результаты. Это поможет укрепить их лояльность.

ПРАВИЛО 5: Сосредоточьтесь на культивировании этики, а не на развитии имиджа

Все мы слышали это тысячи раз раньше: салон — это имидж. Для современного салона нет ничего более далекого от истины. Сегодняшние потребители Starbucks и Whole Foods лояльны к салону за то, что он представляет, а не за то, как он выглядит. Давно прошли те времена, когда лазерное излучение, громкая поп-музыка и расчески, украшенные стразами, привлекали новых клиентов, как муравьи на пикник.Сегодня концепция «создания имиджа» заменена на «создание близости к клиенту». Близость к клиенту определяется как внутреннее сходство, чувство родства или естественное влечение к бизнесу. В современной индустрии салонов симпатия к клиенту равна лояльности.

Самый эффективный способ добиться близости с клиентами — это выработать сильный дух (набор ценностей, целей, культуры и миссии салона), который ваша целевая аудитория, вероятно, будет разделять. Найдите время и оцените, что ваша целевая клиентура ценит, и создайте культуру своего салона вокруг них, чтобы обеспечить близость к клиентам и долгосрочную лояльность.Если вы органический салон, ваши клиенты, вероятно, ценят свое здоровье, благополучие, а также заботу об окружающей среде и обществе. Эти ценности согласуются с принципами простой органической красоты и являются идеальным способом повысить привлекательность клиентов.

ПРАВИЛО 6. Будьте осведомлены о своих ценах

Одно из наиболее распространенных заблуждений в сфере салонов красоты — это то, что когда салоны поднимают цены, они могут отпугнуть новых клиентов. Хотя это обычно верно в большинстве отраслей, опытные владельцы салонов осознали, что более высокие цены на их меню услуг позволяют им предоставлять более привлекательные скидки в своих рекламных программах.

Например, если вы увеличиваете цены на свои услуги на 20%, но предлагает 20% скидку для друзей и родственников текущих клиентов, вы увеличиваете воспринимаемую ценность своих услуг, повышаете лояльность клиентов из вашей реферальной сети и позволяете для более высоких цен от потенциальных новых клиентов, чье восприятие более высокой ценности ваших услуг было обусловлено положительными отзывами ваших постоянных клиентов. Хотя мы не рекомендуем повышать цены на ваши услуги до необоснованной суммы, мы обнаружили, что почти все салоны в той или иной степени выиграют от принятия этого подхода, если повышение будет разумным.

ПРАВИЛО 7. Имейте стратегию выхода

Открытие и ведение нового бизнеса — дело рискованное. Как люди, мы инстинктивно хотим найти выход, когда попадаем даже в умеренно рискованную ситуацию. Например, когда мы заходим в лифт или самолет, мы сразу же хотим знать, где находится выход. Почему у владельцев салонов редко есть план выхода?

Чтобы определить стратегию выхода из салона, вам необходимо разработать личный долгосрочный план.Сколько денег вы хотите иметь для выхода на пенсию? За сколько денег вы хотите продать свой салон? Вы хотите оставить бизнес своим детям? Ваша цель расшириться до нескольких мест? Понимание ваших целей для себя и своего бизнеса и их синхронизация с вашими личными финансами поможет вам определить свою стратегию выхода.

ПРАВИЛО 8: Не будь звездой

Независимо от того, заключается ли ваша стратегия выхода: продать салон, оставить его своим детям или постепенно передать его своим сотрудникам; Важно, чтобы вы построили независимый бизнес, имеющий самостоятельную ценность.Самая большая ошибка владельцев салонов заключается в том, что они развивают бизнес, основываясь на своих талантах, а не строят бизнес на своих талантах. Если ваш салон будет успешным, его продолжительность жизни в качестве бизнеса перестанет быть вашей карьерой, и ваша расплата будет заключаться в передаче прекрасного бизнеса вашему преемнику (будь то ваши дети или кто-то, кто купил ваш салон у вас). В любом случае, единственный способ узнать, передаете ли вы что-то ценное, — это то, может ли ваш салон быть таким же успешным, если вы не вовлечены в этот бизнес.Это должно быть вашей конечной целью. Для этого вам придется отбросить свое эго и посвятить себя построению большого бизнеса.

Статистика неизменно показывает, что предприятия с устойчивой прибылью продают в 7-10 раз больше своей годовой прибыли. К сожалению, салоны обычно продают в два раза больше своей годовой прибыли, потому что, когда их владельцы уезжают, их прибыль увеличивается. Поэтому большинство салонов продаются дешевле, чем их мебель и оборудование. Для сравнения: если вы создадите салонный бизнес, который приносит 300000 долларов в год, вы, вероятно, сможете продать этот бизнес за 600000 долларов, если построите бизнес на своих талантах и ​​сделаете себя звездой своего салона, или 3 миллиона долларов, если вы построили. бизнес с устойчивой прибылью, даже если вы больше не работаете в этом бизнесе.

Прибыль салона: как заработать больше денег в этом году

Есть так много вещей, о которых нужно подумать, управляя собственным салоном или парикмахерской — удовлетворение и сотрудников, и клиентов может быть задачей, которая занимает большую часть вашего дня!

Но вверху вашего списка должна быть одна очень важная вещь — прибыль .

Прибыль от вашего салона — это то, что вам нужно, чтобы двери оставались открытыми каждый день. Также жизненно важно, чтобы вы зарабатывали достаточно денег, чтобы снова инвестировать в свой бизнес, гарантируя, что вы всегда будете впереди всех.

Итак, мы собрали несколько советов для всех, кто задается вопросом, как они могут увеличить прибыль и заработать больше денег в своей парикмахерской в ​​этом году.

Парикмахерская — это прибыльный бизнес?

Если у вас есть собственная парикмахерская или салон красоты, вы уже должны знать, что это может быть очень прибыльным.

Согласно одному отчету в 2017 году, две трети компаний, занимающихся парикмахерской и косметикой, имели годовой оборот до 99 тысяч фунтов стерлингов. Наибольшая доля салонов имела оборот от 50 000 до 99 000 фунтов стерлингов, в то время как 27% смогли получить от 100 000 до 249 000 фунтов стерлингов.

Конечно, важна сумма получаемого вами дохода. Но важнее то, как это отразится на прибыли. И это зависит от того, насколько тщательно вы управляете количеством и финансами своего салонного бизнеса.

Связано: Как составить эффективный финансовый план салона

Сколько прибыли салона

вы должны получать ?

салонов могут получить среднюю прибыль 8,2%, что на самом деле выше, чем в среднем по бизнесу 7.7%. Конечно, в салонах с лучшим менеджментом можно заработать намного выше этого среднего. Минимальной целью обычно является 10% прибыли, хотя чем лучше вы управляете финансами своего салона, тем выше она может быть.

Как увеличить прибыль и заработать больше денег в своем салоне…

Итак, вы хотите увеличить прибыль своего салона в этом году? Взгляните на эти советы, чтобы заработать больше денег в своем салоне….

1. Увеличивайте количество клиентов

Способ номер один увеличить прибыль прост.Вам нужно привлечь больше клиентов в свой салон и сохранить их .

Да, необходимо расширять клиентскую базу. Но это сработает только в том случае, если вы превратите этих новых клиентов в лояльных спонсоров.

Стоимость привлечения новых клиентов высока. Вам, вероятно, придется потратиться на маркетинг или раздать предложения, чтобы получить новые лица в свои двери. Итак, последнее, чего вы хотите, — это чтобы деньги пропали даром. Потеря любого клиента может обернуться финансовыми потерями.

Например, представьте, что у вас есть новый клиент, который заказывает обрезку и отделку за 40 фунтов стерлингов.

Если они вернутся еще на пять встреч в этом году, вы заработаете 200 фунтов стерлингов.

Если вы нацелились на 10 новых клиентов в этом месяце, каждый из которых останется лояльным, это может составить 2 000 фунтов стерлингов нового дохода. Если вы будете достигать этого каждый месяц, это на 24 000 фунтов стерлингов больше за год!

Кроме того, вы также можете получить больше от дополнительных продаж, перекрестных продаж и розничной выручки.

А теперь представьте, что вы потеряли всех этих новых клиентов. Это большие деньги, которые вы могли бы заработать за год, если бы ушли с ними.

Итак, что вы можете сделать, чтобы привлечь новых клиентов в свой салон?

Попробуйте ввести новые методы бронирования. Если вы еще этого не сделали, настройте функцию онлайн-бронирования на своем веб-сайте или рассмотрите возможность использования приложения для бронирования салонов.

Расширение ассортимента салона также может привлечь новых клиентов и прибыль. Как насчет проверки спроса на веганские салонные процедуры в вашем районе или демонстрации новых техник окрашивания волос от вашей команды?

Для получения дополнительных идей у ​​нас есть полноценный блог по привлечению новых клиентов в ваш салон.

2. Увеличьте сумму денег, которую клиенты тратят за посещение

Наряду с увеличением числа клиентов, которые у вас есть в ваших книгах, следующий лучший способ повысить прибыль вашего салона — это увеличить сумму денег, которую ваши существующие клиенты тратят за одно посещение.

Это факт, что ваши самые лояльные клиенты с большей вероятностью потратят на вас больше. Итак, снова важно работать над построением отношений со всеми, кто посещает ваш салон.

Если вы хотите увеличить прибыль, получаемую от каждой процедуры, обратите внимание на то, что вы продаете.Такие вещи, как питательная маска для волос на умывальнике или увлажняющий массаж рук во время маникюра, могут принести дополнительную пользу.

Не забывайте и о важности салонной розницы как источника дохода. Для салонов красоты и спа в среднем по отрасли 5% выручки поступает от розничных продаж. Если вы думаете, что можете увеличить свои розничные продажи, поставьте перед собой цель и обучите всех своих сотрудников тому, как они могут помочь в ее достижении.

Наконец, посмотрите на свои цены. Это нужно менять? Возможно, вы перешли на более качественные и дорогие продукты или ваша репутация выросла.

Будьте уверены, поднимите цены, если вам нужно увеличить прибыль. и спрос на ваш салон есть. Если все ваши клиенты довольны услугами, которые они получают, они должны быть более чем понимающими.

Если какие-либо клиенты не готовы платить больше за ваш опыт и талант, вполне вероятно, что вы привлечете новых клиентов, которые готовы.

3. Поощряйте клиентов посещать ваш салон чаще

Так же, как вы хотите получить как можно больше постоянных клиентов, вы также хотите максимально увеличить количество их посещений в вашем салоне.Чем больше они вернутся к вам, тем больше будет приносить прибыль ваш салон.

Есть несколько простых способов начать это делать. Спросите каждого клиента, хотят ли они записаться на следующую встречу перед отъездом. Не стоит недооценивать силу схем лояльности клиентов.

Добавление новых процедур в салон также может дать вашим клиентам новую причину вернуться. Например, если им уже нравится приходить к вам за волосами, они с большей вероятностью обратятся к вам, если вы предложите и другие косметические процедуры.

Если у вас есть место и вложения, почему бы не обучить нового специалиста по наращиванию ресниц или изучить популярные процедуры, такие как дермапланирование.

Если вы все-таки осваиваете новые направления, подумайте о проведении мероприятия для клиентов в своем салоне, чтобы привлечь внимание публики — у нас также есть руководство по внедрению новых процедур в вашем салоне красоты с дополнительными советами.

4. Уменьшите накладные расходы на салон

Остальные моменты, которые мы упомянули, связаны с получением дополнительных доходов , чтобы добавить к вашей прибыли.

Но не менее важно урезать всего, что отнимает слишком много вашей прибыли.

Каждый год вы должны анализировать все свои накладные расходы и выявлять любые точки ненужных расходов. Всегда проверяйте, получаете ли вы лучшие предложения по фиксированным расходам, таким как счета за электроэнергию и страховку.

Разбейте каждую область расходов по проценту, чтобы вы могли отслеживать любые области, которые подкрадываются. Например, расходы на персонал не должны превышать 60% вашей текучести.Если это число начинает расти, посмотрите, почему — нужно ли вам тренировать свою команду по розничным продажам? Или у вас слишком много свободных мест для встреч?

И последнее, но не менее важное: знайте, сколько запасов вы заказываете. Чрезмерный заказ может серьезно нарушить ваш денежный поток, а также сделать вашу кладовую неопрятной! Заказывайте то, что вам нужно, ежемесячно и регулярно проверяйте запасы, чтобы ваши расходы были максимально эффективными.

Ищете принадлежности для салона красоты или парикмахерской? Откройте для себя наш ведущий ассортимент товаров для волос, красоты, ногтей и парикмахерских в Salons Direct

Дополнительные советы по управлению салоном из нашего блога…

Как вы справляетесь с незаездом на прием? | Важность выбора правильной страховки для вашего косметического бизнеса | Оплата труда владельца салона: сколько вы можете заработать?

10 поразительных показателей парикмахерской индустрии & vert; СОЛЬ Общество

Если вы спросите нас, парикмахерский бизнес — лучший бизнес в мире, поэтому мы делаем то, что делаем! Но, как и любой другой бизнес, парикмахерский бизнес — это бизнес . Если вы хотите добиться успеха в индустрии волос, полезно быть в курсе.

---

---

Рассматриваете ли вы открытие собственного салона или просто интересуетесь отраслью, ниже мы собрали некоторые из самых шокирующих статистических данных о салонном бизнесе, разбитые на несколько категорий: Статистика о финансах, поведение покупателей и открытие салона.

Финансовая статистика

1. Операционные расходы (в основном в форме аренды и оплаты труда) могут составлять до 80% доходов салона.(Источник)

Хотя точное соотношение расходов к выручке салона будет зависеть от ряда факторов, включая расположение салона, размер салона и средний размер «заказа», оплачиваемого покупателем, важно отметить, что многие салоны работают на довольно узких полях. Превосходство в отрасли часто требует поиска новых способов получения дохода при сохранении низких расходов, например, совершенствования стратегии розничной торговли вашего салона.

2. Салоны в настоящее время составляют 95 процентов от общего объема продаж.Рынок волос S., в то время как парикмахерские (услуги в большей степени ориентированы на мужчин) составляют лишь 5 процентов рынка. (Источник)

Да, есть мужчины, которые часто ходят в салоны по поводу парикмахерских услуг. При этом ни для кого не секрет, что салоны по-прежнему склонны делать свои предложения специально для женщин. Поскольку такая небольшая часть мужского рынка обслуживается предприятиями, специально адаптированными к их стилю и потребностям, а также повышенным спросом на эти услуги, появляются расширенные возможности для стилистов и парикмахеров, которые могут удовлетворить эту потребность.

3. Хотя средства для укладки волос часто составляют от 5% до 25% продаж салонов, они намного более прибыльны, чем услуги по уходу за волосами. (Источник)

Для большинства салонов процедуры и услуги, такие как выметание, филяяж и т. Д., Составляют подавляющее большинство продаж. Эти услуги — хлеб с маслом, благодаря которым свет и двери открыты, но на них не часто можно зарабатывать реальные деньги. Хотя на розничные продажи обычно приходится от 5 до 25 процентов всех продаж салонов, они, как правило, приносят гораздо более высокую прибыль: в среднем до 50 процентов.Очевидно, что салону стоит улучшить свою розничную стратегию и довести свои предложения до своего целевого рынка.

Поведение клиентов

4. 15,53 миллиона американцев использовали профессиональную окраску волос 4 и более раз в течение 6 месяцев в 2019 г. (Источник)

Согласно одному недавнему опросу лиц, пользующихся услугами профессиональной окраски волос, более 15,5 миллионов американцев посещали специалиста по окрашиванию как минимум четыре раза за последние шесть месяцев.Наибольшее количество респондентов (более 20 миллионов) заявили, что профессионально окрашивают волосы 2-3 раза каждые 6 месяцев. В любом случае постоянные клиенты и клиенты являются важным источником дохода для большинства салонов — факт, который указывает на важность построения прочных отношений с вашими клиентами.

5. В первой половине 2016 года продажи мужских осветляющих средств для волос выросли на 110%. (Источник)

Это число перекликается с уроками, извлеченными из второго пункта выше, но все же может стать сюрпризом для многих стилистов, которые в основном уделяют внимание женским услугам.Очевидно, что существует тенденция к увеличению важности и распространенности услуг по уходу за волосами для мужчин по мере того, как становится доступным все больше возможностей.

6. За тот же период времени объем услуг по вывозу товаров вырос на 71 процент. (Источник)

Это число не станет сюрпризом для большинства стилистов или владельцев салонов, которые наверняка понимают важность, которую эти услуги сыграли в отрасли. Но все же важно помнить, насколько популярны эти услуги!

7. По оценкам, потребители в возрасте от 25 до 34 лет составляют всего 16 лет.5 процентов рынка парикмахерских и салонов красоты. (Источник)

Многие стилисты ориентируются на более молодой рынок. Хотя это нормально, важно помнить, что другие демографические данные также могут существенно повлиять на вашу прибыль. Показательный пример: более 75 процентов всех доходов в отрасли приходится на людей старше 34 лет.

Открытие салона

8. Индустрия услуг по уходу за волосами в США включает более 80 000 заведений с совокупным годовым доходом около 20 миллиардов долларов.(Источник)

Это число делится примерно на 77 000 салонов и 4 5 000 парикмахерских. Как бы то ни было, это большое число, которое показывает, насколько конкурентоспособной может быть индустрия волос. Это ни в коем случае не повод не открывать салон. Тем не менее, это подчеркивает важность поиска способа выделиться среди конкурентов.

9. Типичный салон занимает от 1000 до 1500 квадратных футов. (Источник)

Эта статистика может помочь начинающему владельцу салона оценить пространство, поскольку он рассматривает различные места для своего бизнеса.Важно, чтобы пространство было достаточно большим, чтобы обслуживать нужное количество клиентов и различные услуги, которые вы можете предложить, но не настолько, чтобы сильно увеличивать ваши накладные расходы.

10. Ожидается, что в период с 2010 по 2020 год количество открытых вакансий в салонах увеличится на 16 процентов. (Источник)

Из-за возросшего спроса и рекордно низкого уровня безработицы владельцам салонов может быть труднее заполнить открытые вакансии в своих салонах. Сотрудники, воодушевленные перспективой более высокой заработной платы, могут быть более склонны переходить в конкурирующий салон, потенциально приводя с собой своих постоянных клиентов.Вот почему владельцам салонов так важно усердно работать над формированием культуры взаимного уважения со своими сотрудниками.

Хотите узнать больше об открытии успешного салона? Подумайте о приобретении нашего пакета услуг для салонов красоты или подпишитесь на нашу консультационную программу для салонов с менеджером по обществу Эшли и менеджером по маркетингу SALT Сарой. Эти звонки настроены специально для вашей деловой ситуации! Узнайте все о создании здоровой и яркой салонной культуры, просмотре видео с предварительными консультациями, правилах отмены и многом другом!

6 секретов, которые помогут добиться успеха в парикмахерской и дневном спа

сентябрь 30, 2014 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участник являются их собственными.

В Начните свой собственный парикмахерский салон и дневной спа-салон , сотрудники Entrepreneur Press и писатель Эйлин Фигура Сэндлин объясняют, как можно запустить успешный парикмахерский салон с полным спектром услуг и дневной спа-салон, бизнес , который может быть лично вознагражден, делает счастливыми многих людей и может быть очень прибыльным. В этом отредактированном отрывке авторы раскрывают шесть аспектов вашего бизнеса, которые могут помочь сделать ваш салон или спа-салон прибыльным.

Никогда не рано начинать думать о некоторых операционных вопросах, которые повлияют на успех вашего бизнеса и будут способствовать его успеху. Для начала вы должны тщательно продумать часы работы, чтобы в течение рабочего дня вы могли обслужить максимальное количество клиентов.

Вы, несомненно, уже знаете, что косметический бизнес — это не отрасль с 9 до 5. Как правило, парикмахерские в мегаполисах открыты с 10:00 до 21:00. семь дней в неделю и с 10 до 10.00.м. до 18:00 в небольших сообществах. По дизайну часы воскресенья и праздников часто совпадают с часами работы местных розничных продавцов, таких как торговые центры и универмаги, и обычно работают с полудня до 17:00. Обеденные часы и ранние вечерние часы, как правило, являются наиболее загруженным временем для салонов. Вам также могут потребоваться часы для удовлетворения особых потребностей. Например, если у вас много свадебной работы, вам, вероятно, придется открыться раньше в субботу утром, скажем, в 7 часов утра, для невест, которым нужно идти в церковь в 10 часов утра.м. услуга.

Владельцы салонов, которые управляют своим временем таким образом, чтобы повысить свою способность зарабатывать деньги, обнаружат, что их бизнес будет расти и процветать быстрее. Сосредоточьтесь с лазерной интенсивностью на деятельности, приносящей доход. Как новый владелец, у вас возникнет соблазн попытаться сделать все самостоятельно — от работы за стулом до управления книгами и надзора за своими сотрудниками. Вместо этого нанимайте квалифицированный персонал (как профессионалов в сфере бизнеса, так и в салонах красоты) для повседневной работы, а затем делегируйте обязанности, чтобы вы могли посвятить себя задачам, которые помогут вам развивать бизнес и зарабатывать больше денег.

Еще одна важная часть вашего плана развития салона — это адекватная цена на ваши услуги. Установите слишком высокие цены, и вы ограничите количество людей, которые могут себе это позволить; установите их слишком низко, и вы ограничите свой потенциал прибыли и, возможно, подвергнете бизнес риску.

Для установления цен требуется больше, чем просто посещение других салонов на вашем целевом рынке, сбор меню услуг и установление цен на свои собственные услуги, чтобы они были конкурентоспособными. Скорее, вы должны учитывать три фактора, которые будут влиять на ваши цены: рабочая сила и материалы, накладные расходы и прибыль.

1. Затраты на оплату труда салонов / спа включают в себя зарплату и льготы как для вашего стилиста / персонала спа, так и для административных работников. Ваша собственная заработная плата включена в эту стоимость. Эта стоимость обычно выражается как цена за час и может варьироваться в зависимости от количества времени, которое требуется вашим сотрудникам, чтобы стричь волосы или выполнять другие услуги.

2. Накладные расходы, которые включают все затраты, необходимые для ведения бизнеса, кроме затрат на оплату труда. Сюда входит ипотечный или лизинговый платеж, коммунальные услуги и т. Д.Разумно предположить, что ваши накладные расходы составят от 40 до 50 процентов ваших затрат на рабочую силу и материалы.

3. Прибыль. Владельцы салонов обычно могут рассчитывать на чистую прибыль от 11 до 15 процентов (хотя вы, безусловно, можете увеличить или уменьшить эту цифру по своему усмотрению). Чтобы получить желаемую чистую прибыль, вы должны добавить коэффициент наценки, чтобы получить приблизительную сумму брутто, которую вы заработаете.

Одной из важнейших задач, необходимых для поддержания имиджа вашего салона, является регулярное обслуживание.Недостаточно подметать обрезки волос после стрижки или стирать и складывать полотенца — вам нужно, чтобы салон выглядел и пахло свежим и чистым, чтобы он всегда был привлекательным, независимо от того, сколько трафика проходит через дверь или насколько плохо погода есть.

Некоторые владельцы салонов предпочитают, чтобы обслуживающая бригада занималась всем, кроме основ, таких как подметание и складывание полотенец. Стоимость может быть высокой, до 200 долларов за посещение, но преимущества действительно перевешивают стоимость. В качестве альтернативы вы можете нанять человека, который будет убирать, стирать или содержать в салоне порядок.Многие владельцы проводят ежедневное техническое обслуживание — от уборки пылесосом до вывоза мусора и вытирания пыли — это ответственность каждого человека в салоне. Неважно, стрижете ли вы волосы или складываете полотенца — все должны принять участие.

Как бы вы хотели, чтобы ваш салон ежемесячно зарабатывал дополнительные деньги с минимальными усилиями? По мнению отраслевых экспертов, розничная торговля может значительно увеличить вашу прибыль. Помимо заказа продукта, его привлекательного размещения на полках в приемной, ротации продуктов и управления запасами, в розничную продажу продукта не так много всего, как на самом деле.Но вы должны научить своих сотрудников продавать продукты, которые они используют, своим клиентам, делать продукты легко доступными в салоне и продавать достаточно широкий ассортимент продуктов, чтобы понравиться большинству клиентов.

Один из аспектов продаж салонов, который может приносить серьезный доход, — это продажа подарочных сертификатов. Многие салоны предлагают либо пластиковые подарочные карты, либо подарочные сертификаты из низкотехнологичной бумаги, чтобы собрать больше денег в такие важные сезоны подарков, как декабрьский период праздников, День святого Валентина и День матери.Что кажется типичным, так это процент продаж подарочных сертификатов, составляющий около 10 процентов от общего объема продаж.

Прелесть подарочных сертификатов в том, что они приносят много денег при очень небольших вложениях. Обязательно продумайте бюджет на первоначальную покупку подарочного сертификата, чтобы вы могли легко справиться с повышенными эксплуатационными расходами, которые могут возникнуть при их погашении.

Увеличение доходов вашего салона

Вы изо всех сил пытаетесь заставить бюджет вашего салона работать? Не знаете, как составить финансовый план для вашего салона, спа или парикмахерской? Вы просыпаетесь ночью и задаетесь вопросом, достаточно ли заряжаетесь?

Ваш бизнес — это ВСЕ деньги, потому что это то, что делает ваш салон устойчивым.Без денег вы не можете арендовать помещение, заплатить своей команде или заказать товар со склада.

Если у вас на уме деньги, значит, вы попали в нужное место.

Наши руководства охватывают все: от расчета цен в парикмахерской до различных структур оплаты труда в салонах и всего остального. Вы найдете проверенные формулы прибыли, советы по дополнительным продажам, хитрости, которые помогут стимулировать розничные продажи, и шаблоны ключевых показателей эффективности салонов. Мы даже собрали данные от отраслевых экспертов, чтобы помочь вам достичь ваших финансовых целей.

Деньги не должны вызывать стресса. Чтобы развивать свой бизнес, зарабатывать больше денег и чувствовать себя хорошо вознагражденным за то, что вы делаете, нужно потрудиться. Но вы того стоите. Как только вы по-настоящему справитесь со своей текущей денежной ситуацией и поймете, куда уходят деньги, вы сможете составить план для достижения своих финансовых и деловых целей.

Дайте себе возможность установить бюджет, определить цены и изучить творческие способы разблокировать скрытые деньги в вашем салоне. Мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.Давай сделаем это.

Что такое выручка салона и почему это важно?

Выручка салона — это общая сумма продаж салона. Сюда входят как доходы от салонных услуг, так и от розничных товаров.

Итак, как салоны могут увеличить свою прибыль? Есть пять основных способов увеличить прибыль:

Нам не нужно говорить вам, насколько важна прибыльность вашего салона. Если вы хотите увеличить свой доход, наняв другого сотрудника, или хотите увеличить свою валовую прибыль, чтобы открыть второе предприятие, прибыльность — ваш билет к достижению ваших бизнес-целей.

Чтобы взломать код прибыльности, важно, чтобы цены на услуги вашего салона были оптимальными и обеспечивали вам достаточную маржу для получения прибыли. Точно так же вы должны полностью контролировать свои бизнес-расходы, такие как зарплата персонала, аренда, продукты, оборудование, страхование, образование и маркетинг.

План успеха своевременного роста доходов

Готовы ли вы ускорить свой путь к прибыльности? Если вы хотите разблокировать скрытые деньги в своем салоне, парикмахерской или спа, вот шаги, которые вам необходимо предпринять:

1) Найдите свои финансовые данные

Существует множество бухгалтерских приложений, которые могут делать все: от отслеживания расходов до принятия платежей, ведения бухгалтерского учета и оплаты счетов.Мы рекомендуем Xero или Quickbooks (в качестве бонуса они отлично сочетаются с Timely!). Вы используете программное обеспечение для записи на прием? Если это так, вы можете запустить доступные отчеты, чтобы получить более полное представление о своем доходе.

2) Определите свой денежный поток

Просмотрите свои самые большие расходы (в большинстве салонов это заработная плата и запасы). Не забудьте включить любой деловой долг, который у вас может быть: составьте список того, что вы должны, счетов, которые отягощают вас, и любых непогашенных долгосрочных или краткосрочных счетов.

3) Проверьте структуру оплаты труда вашего персонала

Существует четыре основных типа структуры оплаты труда в салонах: почасовая, годовая, комиссионная и результативная. Мы взвесили плюсы и минусы каждого из них в нашем справочнике по зарплатам в салонах. Обязательно ознакомьтесь с этим, прежде чем вносить изменения в свою текущую систему оплаты — убедитесь, что все изменения тщательно изучены и продуманы.

4) Копайся в цифрах

Посмотрите на свои привычки дисконтирования. Любая работа, которую вы выполняете по «особым» ставкам, — это работа, которая приносит вам небольшую прибыль или не приносит никакой прибыли.Сядьте и определите, сколько неявок в вашем салоне было на прошлой неделе, в прошлом месяце и в прошлом году. Будьте готовы удивиться (и, возможно, расстроиться) по поводу всех потерянных в результате денег. Просмотрите свои розничные продажи. Знаете ли вы, какие розничные товары продаются лучше всего, а какие — хуже всего? Отражает ли это ваша система заказа товаров? Посмотрите в свой календарь — какой день недели самый загруженный? Вы наиболее эффективно подбираете персонал? Могли бы вы максимизировать продуктивность и прибыль, показывая доступность онлайн-бронирования только до и после забронированных временных интервалов?

Давайте посмотрим правде в глаза: если вы хотите добиться успеха, вам нужно поставить четкую финансовую цель, привязанную к общей бизнес-цели.Начните с важного «ПОЧЕМУ?», А затем стройте свои финансовые цели исходя из этого.

5) Установите финансовые цели и бюджет

Давайте посмотрим на реальность: если вы хотите добиться успеха, вам нужно поставить четкую финансовую цель для своего салона, которая привязана к общей бизнес-цели. Начните с важного «ПОЧЕМУ?», А затем стройте свои финансовые цели исходя из этого. Запишите их все! Затем установите свой бюджет. Повторяйте за нами: бюджет — это не ругательство. Ваш бюджет обеспечивает максимальную прибыльность и позволяет ежемесячно тратить на рекламу, расходные материалы и коммунальные услуги.

6) Определите цены на услуги

Поймите, как взимать столько, сколько вы стоите! Недооценка вашей работы не улучшает вашу самооценку, вашу репутацию или прибыль. Не забудьте изучить своих конкурентов, когда будете работать над ценообразованием. Вы должны понимать свой рынок, что является реалистичным, и хорошо понимать, что не является так, чтобы вы могли установить соответствующую цену. Посмотрите, как вы можете объединить свои недорогие услуги в пакетные предложения, чтобы увеличить средний объем продаж в долларах.

7) Ставьте цели для своих сотрудников

Установите небольшие цели (возможно, средняя продажа за доллар), которые будут персонализированы для каждого члена вашей команды (включая вас). Если вам трудно говорить о производительности со своим персоналом, вам помогут целевые показатели. Имея под рукой реальные цифры, вам будет проще вести содержательный разговор. Установите время в своем календаре для еженедельных встреч с каждым членом команды, чтобы узнать, как они продвигаются.

Часто задаваемые вопросы о росте доходов

Все еще не можете понять, сколько вы должны платить своему персоналу или как лучше всего привести свою бухгалтерию в соответствие? Не нужно запутываться в узлах — мы вас позаботимся! Давайте посоветуемся с лучшими салонными и бизнес-тренерами в сфере бизнеса и послушаем их два цента по прибыльности:

Какой% моей общей выручки должны составлять розничные продажи?

Реальность такова — если вы ухаживаете за 100 клиентами в неделю и минимум 50 продуктов не покидают ваш салон, у вас есть над чем поработать! Средняя по отрасли норма прибыли от услуг составляет в лучшем случае 20%.Таким образом, чтобы получить возврат в размере 2 тысяч долларов, вам нужно потратить более 10 тысяч долларов.

Средняя отраслевая норма прибыли от услуг составляет в лучшем случае 20%. Таким образом, вы должны отдать более 10 тысяч долларов, чтобы получить возврат в размере 2 тысяч долларов.

Что касается розничной торговли, то здесь все гораздо проще. Большинство продуктов имеют 100% наценку, а это означает, что вам нужно всего лишь продать более 4 тысяч долларов, чтобы получить такую ​​же прибыль в размере 2 тысяч долларов! Ваши розничные продажи должны составлять 20% от вашего минимального оборота — вы упускаете что-то меньшее!

Какова лучшая структура комиссионных для моих сотрудников?

В отрасли всегда велись споры о том, сколько платить, и многие основывают свои условия на структуре, в три раза превышающей заработную плату, которая была нормой более 25 лет назад.Но с тех пор расходы на трудоустройство, обучение и бизнес изменились. Понимание оборачиваемости и затрат — а также доступного рабочего времени для покрытия этих затрат — должно лечь в основу любой структуры комиссионных. Все комиссионные структуры должны быть ex gst.

В моем собственном салоне, независимо от оборота, ожидаемые целевые показатели обслуживания, основанные на цветах, розничной торговле, процедурах и перебронировании, должны быть выполнены до того, как будут выплачены какие-либо комиссионные. Сосредоточение внимания на услугах не только создает более лояльную клиентуру, но и обеспечивает оптимальный опыт для клиента, более высокую производительность и более высокую прибыль.

Сэнди Чонг

Генеральный директор AHC

Должен ли я делать скидку на свои услуги в период действия акции?

Салон планирует акцию, чтобы побудить больше клиентов посещать салон и увеличить доход, но увеличивает ли это прибыль?

Акция представляет собой пакет различных услуг, объединенных вместе. Обычная цена комбинированных услуг — 125 долларов. Скидка, предлагаемая по данной акции, составляет 25 долларов США. Стоимость пакета 100 долларов. Большая ценность для клиента, но есть ли ценность для салона?

Время и стоимость предоставления этой услуги не меняются, и это нормально тратить больше долларов и времени на маркетинг для продвижения этого пакета.

Прибыль от этого пакета услуг составляет 30 долларов при оплате по полной цене.

Таким образом, прибыль от услуг по сниженной цене составляет 5 долларов США. Итак, чтобы быть впереди с этим типом продвижения, вам нужно привлечь еще как минимум 6 клиентов.

Другая опасность, о которой следует знать, заключается в том, что клиенты, которые принимают решение посетить вас в основном на основе цены, часто не будут лояльными, если не предлагается промо-акция со скидкой.

При планировании скидки или предложения подумайте о стоимости, выгодах и прибыли для вас и решите, является ли это хорошим вложением.

Как лучше всего обеспечить прибыльность моего салона?

Позвольте представить вам «Уравнение прибыли», которое я учу своих клиентов:

Продажи — прибыль = расходы

Во-первых, вам нужно осознать тот факт, что в центре внимания находится прибыль, а не расходы:

Итак, давайте доставим вам прибыль за два простых шага:

Шаг первый

Знайте свои текущие расходы. Сложите все ваши ежемесячные расходы (включая выплаты по долгам) и умножьте их на 12.Затем добавьте любые годовые сборы, например страховку. Разделите это число на 12, чтобы узнать свои ежемесячные текущие расходы. Вы можете дополнительно разбить это на еженедельные и ежечасные, если хотите.

Шаг второй

Разделите свой ежемесячный доход на следующие категории

• 20% Прибыль
• 45% Заработная плата
• 20% НДС или налог — Это может варьироваться в зависимости от страны, в которой находится ваш бизнес
• 6% Аренда
• 6% Акции
• 2% Реклама
• 1% Другое

Создайте отдельные банковские счета, чтобы хранить отдельно каждый горшок с деньгами, особенно НДС, налоги и прибыль.Это даст вам возможность придерживаться строгого бюджета. Если вы не сохраните прибыль, вы ее не получите. Если вы не откладываете на НДС или налог, вам, вероятно, будет сложно их заплатить. Ключевым моментом в вашем бизнесе является проактивность, а не реагирование.

Джессика Крейн

Бизнес-тренер

Как я могу увеличить свою среднюю продажу в долларах?

Просмотрите полный спектр предоставляемых вами услуг. Некоторые из них запрашиваются редко (если вообще когда-либо)? Почему бы не заменить этих отстающих на что-то новое, доступное, быстрое и простое для продажи вашим клиентам?

В конце концов, ваши клиенты — занятые люди — посещение салона может стать желанным побегом от шума и суеты рабочего дня.Создайте и продвигайте пакет экспресс-услуг на 30–45 минут, доступный по цене и простой, которым каждый сможет насладиться во время обеденного перерыва.

Владение успешным салоном красоты, спа или парикмахерской требует уникального сочетания деловых навыков и творчества. Вы должны быть талантливы в своей торговле и готовы суетиться за клиентов. Вдобавок к этому вам также необходимо иметь твердое представление о количестве ведения бизнеса, и это начинается с финансового планирования.

Как владельцу салона, вам нужно будет принимать множество решений о движении денежных средств, бюджете и финансах.