Бизнес прибыльный: Самый прибыльный бизнес в кризис (2021) — 11 реальных идей

Какой самый прибыльный малый бизнес в России и Москве

Трудно встретить предпринимателя, который бы занимался бизнесом для души. Главная цель открытия собственного предприятия – получение определенного дохода. Именно поэтому вопрос, связанный с прибыльностью различных видов бизнеса, так актуален сегодня.

Крупный и средний бизнес

Когда речь идет о крупном бизнесе, то рассматриваются масштабные сферы, за которые даже не стоит браться предпринимателям с ограниченными возможностями и небольшим капиталом. Самый прибыльный бизнес в России — это нефтегазовая промышленность, банковская сфера, металлургическая и лесная промышленности, а также добыча полезных ископаемых.

Обзор по теме: какой бизнес самый выгодный.

Средний бизнес отличается от крупного уровнем прибыли и первоначальных вложений. В данном сегменте наиболее прибыльными считаются производственные предприятия, к которым относятся заводы и фабрики. Не менее доходные и крупные фирмы, занятые в строительстве многоквартирных домов, офисных и промышленных зданий. Услуги транспортных компаний, занимающихся перевозками по всей стране, тоже пользуются большим спросом.

Малый бизнес тоже может быть прибыльным

Малый бизнес не требует больших вложений, но, тем не менее, тоже может приносить довольно высокий доход своему владельцу. Чтобы иметь представление о том, окажется ли дело прибыльным, необходимо провести исследования по конкретному региону. Анализируют такие показатели, как количество предприятий в той или иной сфере, уровень спроса на услуги, средние цены. Рассмотрим примеры прибыльного бизнеса в малом сегменте.

• Продажа готовой продукции. В данном случае предприниматель выступает посредником между производителем и покупателем. Розничная торговля продуктами питания, косметическими средствами, алкогольной продукцией и одеждой приносит хороший доход и не требует слишком больших вложений. Если стартовый капитал позволяет, можно заняться продажей бытовой техники, мебели, строительных материалов или ювелирных изделий.
• Сфера услуг: клининговые фирмы, ремонтно-монтажные мастерские, химчистки. Если раньше все это многие предпочитали делать самостоятельно, то сегодня население нашей страны охотно расстается с деньгами, чтобы профессионалы выполнили подобную работу быстро и качественно.
  Интересно: бизнес идеи в сфере услуг.
• Риэлтерские фирмы. Это самый прибыльный бизнес в Москве, областных центрах и курортных городах. Именно там чаще всего совершают сделки с жилой и коммерческой недвижимостью. Успеха могут добиться как риэлторы, работающие на себя, так и компании с целым штатом сотрудников.
• Строительство. Хотя некоторые и пытаются сэкономить на строительстве, нанимая дешевую и не всегда профессиональную рабочую силу, многие готовы платить за качественные услуги, чтобы получить такой же качественный результат. Пожалуй, самый оптимальный и прибыльный вариант для малого бизнеса – выступить посредником между клиентами и рабочими, собрав небольшую бригаду строителей.
• Медицинская сфера. С каждым годом количество частных клиник увеличивается, потому что многие граждане нашей страны не хотят экономить на собственном здоровье. Это может быть как медицинский центр, оказывающий целый ряд услуг, так и заведение узкого профиля, например стоматологическая или офтальмологическая клиника. Также самый прибыльный малый бизнес в России – это предприятия, связанные с реализацией медикаментов.
• Индустрия красоты. С увеличением уровня жизни населения увеличивается и число салонов красоты, кабинетов косметолога и парикмахерских. Подобный бизнес актуален практически для любого населенного пункта. Правда, стоит учитывать, что в мегаполисах гораздо выше уровень конкуренции.
• Ресторанный бизнес и индустрия развлечений. Часто эти две сферы объединяют в одном заведении, например, открывая кафе с командой музыкантов или аниматоров. Многие жители крупных городов привыкли принимать пищу вне дома, поэтому шансы на то, что кафе окажется рентабельным, довольно высоки.

Рекомендуем прочесть: малый бизнес: идеи для маленького города — выгодно, перспективно.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: 3 Способа Начать Прибыльный Бизнес

Как узнать, окажется ли дело прибыльным?

Прибыльным можно назвать любой бизнес, доходы от которого превышают все затраты. Думая о том, какой бизнес самый прибыльный в России, стоит учитывать не только сферу, но и ряд других факторов, которые также влияют на уровень доходов.

Статья по теме: что такое малый бизнес.

• Регион, в котором находится предприятие. Многие считают, что начинающему бизнесмену гораздо легче «раскрутиться» в столице, но это не всегда так. Обычно новые предприятия открываются в Москве и постепенно доходят до регионов. Поэтому можно заявить, что в регионах больше свободных ниш, а значит, меньше конкурентов.
• Целевая аудитория, на которую рассчитан бизнес. Бизнес, рассчитанный на людей с высоким доходом, принесет больше прибыли своему владельцу.
• Масштабы бизнеса. Чем шире территориальный охват, тем больше клиентов, а значит, выше доходы.
• Месторасположение предприятия. Чем меньше вокруг фирм-конкурентов и выше проходимость, тем больше шансов на достойный заработок.
• Качество рекламы.
• «Гибкость» предпринимателя и его бизнеса, т.е. умение быстро подстраиваться под изменяющиеся условия рынка.
• Усилия, которые вкладывает в свое «детище» предприниматель.

Читайте: бизнес идеи в кризис.

Кевин О’Лири: потенциально прибыльный бизнес убивают ваши родственники :: РБК Pro

Инвестор и судья ТВ-шоу Shark Tank Кевин О’Лири сравнивает бизнес с войной: и в том и в другом случае есть враги, победители и проигравшие. Кого не стоит «брать в атаку» и какая стратегическая ошибка приведет к жертвам — в подборке его высказываний

Фото: Kyle Grillot / Bloomberg

О самом трудном

Кевин О’Лири убежден, что эмоции — один из главных врагов успеха в бизнесе. И в первую очередь это касается вопросов найма. «Многие берут на работу друзей. Они создают компанию вместе с другом. Или даже с братом, — рассуждает предприниматель. — Или это вообще семейное дело. Однако очень часто непотизм — именно то, что убивает потенциально прибыльный бизнес. Как правило, твои сестра, брат, дядя, двоюродные братья и сестры не являются самыми эффективными менеджерами».

О’Лири призывает не забывать, что, когда речь идет о бизнесе, на первом месте должно быть благополучие компании. Предприниматель должен ставить личные интересы и симпатии на последнее место в списке своих приоритетов. «Если ты в бизнесе, то должен быть готов уволить собственную мать», — любит повторять он.

О’Лири считает, что нет ничего более неприятного и трудного в работе руководителя, чем увольнение сотрудников. Однако если человек не справляется со своими задачами, не вписывается в коллектив, с ним нужно расставаться не раздумывая. «Как только ты понимаешь, что сотрудник не подходит для данной роли, его надо сразу увольнять, — объясняет О’Лири.

 — Главное, объяснить ему, почему ты это делаешь». Инвестор лично увольняет сотрудников во всех компаниях, которые находятся под его контролем. У О’Лири есть свой метод, с помощью которого он определяет, что с работником пора попрощаться.

Финансовые ловушки, которые сделают прибыльный бизнес убыточным

Чтобы увеличить прибыль, не обязательно расширяться. Привязывать мотивацию sales-менеджеров к выручке — опасно для бизнеса. А рост продаж на самом деле может съесть все, что вы заработали. 

Разбираем топ-5 заблуждений предпринимателей о бизнесе вместе с Ларисой Баневич — финансовым директором на аутсорсе из консалт-бюро «Нескучные финансы».

#1. «Рост продаж = рост выручки = рост прибыли»

Прибыль не всегда растет вслед за объемом продаж. Даже наоборот, он способен ее съесть.

Лариса: «В погоне за выручкой и объемом продаж бизнес снижает цены. Собственник думает: “Буду продавать дешевле конкурентов — клиенты побегут ко мне, я заработаю больше”.

И забывает: чем ниже стоимость, тем меньше маржинальность — составляющая цены, которая формирует прибыль. И чтобы сгенерировать больший объем выручки, придется тратить больше ресурсов, а вместе с тем растут издержки. Не увлекайтесь конкурентными играми, чтобы не увести компанию в сторону снижения рентабельности».

Еще один способ, к которому предприниматели прибегают, чтобы увеличить продажи — предоставлять рассрочки. 

Лариса: «Риск этой ситуации — прибыль не будет обеспечена деньгами. Без достаточного денежного ресурса компания не сможет исполнять текущие обязательства — оплачивать аренду, выдавать зарплату… А это может обернуться банкротством.

Если такая ситуация уже сложилась, рекомендую собрать дебиторскую задолженность — так называется все, что должны бизнесу. За этим на практике качественно следить забывают. 

Я вела клиента, который торговал стройматериалами в розницу. Он отпускал товар в долг и был уверен, что должны ему немного. Средний чек таких продаж был для него невысоким. А что подобных клиентов набралось много, и не все они платили вовремя, не учел. Для воздействия на должников ему пришлось выделить специального человека.

Еще стоит понимать, что продажи не равны выручке. Есть риск напродавать много, а потом не иметь возможности завершить сделки. Важно следить за объемом набранных авансов, а для производственников — и незавершенного производства».

Джон Рокфеллер в книге «Как я нажил 500 000 000 долларов» рассказывает, как не учел, что с продажами растут расходы. Транспортная компания, которая была его первым бизнесом, набрала заказов на 0,5 млн долларов в год — колоссальную по тем временам сумму. Но и ресурсы на их выполнение потребовались соответствующие. У стартапа таких не было. 

Рокфеллер не вылезал из кассовых разрывов, приходилось брать кредиты. Проценты оказались посильными — бизнес устоял и работал в плюс. Но так бывает не всегда.

#2.

Мотивировать сотрудников только от выручки

Лариса: «Мотивация от выручки — следствие неверного управления отделом продаж. Возникает ситуация, когда компания еще не отбила постоянные расходы, которые не зависят от выручки, но уже должна заплатить продажникам. В моей практике был пример, когда проценты менеджерам съедали прибыль».

Еще система мотивации от выручки не учитывает ключевые показатели конкретного бизнеса (те, от изменения которых в несколько раз увеличивается или уменьшается прибыль). Для сейлз-менеджера это может быть конверсия выставленных коммерческих предложений в оплаты. Она демонстрирует способность конкретного продажника «дожать» клиента. 

Лариса: «Работу с системой мотивации рекомендую начинать с финансовой модели — от воронки продаж и далее. Воронка продаж — это схема движения клиента от первого касания с компанией до сделки. 

Финансовая модель — это таблица, которая показывает, как отражаются на финансовом результате все управленческие решения. А еще демонстрирует, какие показатели влияют на прибыль, а кто из сотрудников — на эти показатели. С ее помощью становится понятно, кого и как нужно мотивировать».

#3. «Расширение бизнеса = больше прибыли»

Лариса: «Расширение должно быть управляемым. Нужно понять, чего мы хотим и какие ресурсы для этого понадобятся: люди, станки, рекламные бюджеты. Определите ключевые показатели и сотрудников, которые за них отвечают. 

Следите не только за ростом выручки, но и за рентабельностью бизнеса — соотношением вложенных денег и чистой прибыли. 

Рекомендую отслеживать еще два важных показателя: Выручка на одного сотрудника и Чистая прибыль на одного сотрудника. Определите порог нормы по этим показателям, чтобы управлять наймом. Если они оказались ниже этого порога — усиливайте мотивацию, кого-то замените или сократите штат.

Не уповайте на расширение как палочку-выручалочку. Если бизнес проблемный, собственник вместе с ним масштабирует и трудности. Сперва разберитесь, что с компанией не так, исправьте ситуацию, а потом расширяйтесь. 

А еще этот шаг требует ресурсов. Нельзя финансировать открытие нового направления из оборота. Должен быть фонд развития бизнеса, который формируется из чистой прибыли. Так можно направлять деньги на расширение без ущерба для существующего бизнеса». 

#4. Зацикливаться на процессе и забывать о результате

Лариса: «Есть показатель, который называется рентабельность собственного капитала (ROE). Он демонстрирует доходность — сколько процентов годовых приносят владельцу деньги, которые крутятся в бизнесе. ROE — главный показатель его эффективности».

Собственный капитал — это разница между активами и обязательствами. 

Активы — все, что есть у бизнеса: деньги, транспорт, оборудование, недвижимость, дебиторская задолженность. 

К обязательствам относятся долги по кредитам и займам, поставщикам, клиентам, государству. Информацию о них содержит раздел баланса о пассивах. 

Обычно рентабельность собственного капитала считается по итогам года. Поэтому данные об активах и обязательствах берутся по состоянию на 31 декабря. 

Рассмотрим на примере. Активы компании составляют 200 тысяч долларов. Обязательства на конец года — 50 тысяч.

Собственный капитал = 200 000 — 50 000 = 150 000 долларов.

Чистая прибыль за год составила 100 000 долларов.

Рентабельность собственного капитала = (100 000/150 000) *100% = 67% годовых.

Получается, что на каждую вложенную в бизнес 1 000 долларов собственник за год заработал 670 долларов. 

Чем выше рентабельность собственного капитала, тем лучше.

Лариса: «Рентабельность собственного капитала принято сравнивать со ставками по банковским депозитам. Если они сопоставимы или разница невелика, заниматься таким бизнесом нет смысла. Собственник не ведет дело, а купил себе работу. Проще положить деньги на депозит и иметь столько же или немного меньше, только без риска и ничего не делая».

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#5. Смешивать личные деньги со средствами бизнеса

От проблемы смешивания собственных денег со средствами бизнеса особенно страдают индивидуальные предприниматели и предприниматели-физлица.

Юридическим лицам проще — разделять личные финансы и деньги своей компании от них требует закон. И даже в этом случае не исключены траты со счета компании на личные нужды, а на потребности бизнеса — из собственного кармана. И потом сложно разобраться, кто кому задолжал и куда делись деньги. 

Лариса: «Когда я вижу, что клиент смешивает собственные средства с деньгами бизнеса, первая рекомендация — больше так не делать. 

Как вариант — завести отдельную карточку для трат бизнеса и пополнять ее только деньгами, предназначенными на эти цели.

И держать в разных кошельках собственную наличность и кэш для бизнеса, когда невозможно обходиться без них. 

А переводить деньги со счета бизнеса на карточку для личных трат или снимать наличными — только в виде зарплаты и дивидендов собственника. Кстати, если владелец является директором в своей компании, то зарплату он должен себе начислять, как и остальным сотрудникам».

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Как хакнуть стресс с помощью науки

Обсудили, как планировать день, чтобы не стрессовать.

Бизнес-лидеры XXI века: Уитни Вульф Хёрд

СЕО Bumble и самая молодая self-made миллиардерша.

Что такое динамическая реклама в Facebook

Как увеличить продажи с помощью динамических объявлений.

Как создать прибыльный бизнес в Mount&Blade 2 Bannerlord ⋆ Все о серии Mount & Blade

Предисловие

Мастерская в Mount & Blade II: Bannerlord обеспечит вас хорошей прибылью. В ней вы можете производить пиво, железную руду или другие ресурсы. Каждое такое предприятие принесёт определённое количество динаров в день.

Как узнать, что открыть?

Отправляйтесь в ближайший город и найдите владельца магазина, и поговорите с ним, чтобы купить свое предприятие. В зависимости от поселения будут доступны разные ресурсы.
Этот список ресурсов и какую мастерскую лучше создать, для производства конкретных товаров.

Если в городе много зерна, нам лучше создать пивоварню, которая будет изготавливать пива.
Если город производит зерно, а вы создали в нем мастерскую по производству оружия, не удивляйтесь, почему она приносит вам большие убытки.

• Зерно – Пивоварня – Пиво;
  
• Виноград – Винный пресс – Вино;
  
• Лён – Льняное ткачество – Одежда;
  
• Древесина лиственных пород – Древесная мастерская – Луки/Стрелы/Щиты;
  
• Глина – Керамика;
  
• Железная руда – Кузница – Оружие/Доспехи/Инструменты;
  
• Серебро – Кузнец – Ювелирные изделия;
  
• Хлопок – Бархатное ткачество – Бархатная одежда;
  
• Сырьё – Кожевенный завод – Лёгкая броня/Кожа;
  
• Оливки – Оливковый пресс – Масло;
  
• Шерсть – Шерстяное ткачество – Одежда.

Список лучших мастерских

В этом списке перечислены города, в которых ускорена добыча разных материалов:
Название городов, с каждой новой компанией меняются!

• Akkalat – Шерсть
  
• Amitatys – Зерно;
  
• Amprela – Хлопок;
  
• Argoron – Зерно;
  
• Askar – Древесина лиственных пород;
  
• Balgard – Лён;
  
• Baltakhand – Шерсть;
  
• Car Banseth – Зерно;
  
• Chaikand – Серебро, Зерно;
  
• Charas – Оливки;
  
• Danustica – Глина;
  
• Diathma – Рыба;
  
• Dunglanys – Зерно;
  
• Galen – Оливки;
  
• Hubyar – Лён, Оливки;
  
• Husn Fulq – Зерно, Глина;
  
• Iyakis – Зерно, Оливки;
  
• Jaculan – Оливки;
  
• Jalmarys – Зерно;
  
• Lycaron – Шерсть;
  
• Ocs Hall – Зерно;
  
• Odok – Глина;
  
• Omor – Зерно;
  
• Onira – Серебро;
  
• Ortysia – Оливки;
  
• Phycaon – Зерно;
  
• Poros – Виноград;
  
• Pravend – Оливки;
  
• Qasira – Зерно;
  
• Revyl – Лён;
  
• Rhotae – Зерно;
  
• Rovalt – Железная руда;
  
• Sanala – Зерно;
  
• Saneopa – Зерно;
  
• Sargot – Зерно;
  
• Syronea – Оливки;
  
• Tyal – Шерсть;
  
• Vanovapool – Железная руда;
  
• Varcheg – Лён;
  
• Vostrum – Зерно;
  
• Zeonica – Зерно.

Теперь вы знаете что нужно производить в разных городах, чтобы увеличить доход.

Похожие статьи

Деньги не пахнут, или Переработка отходов как выгодный бизнес | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW

Бульдозеры трамбуют мусор. Рев моторов, гвалт птичьих стай, вонь нестерпимая. Люди с мешками роются в отходах в надежде найти что-нибудь полезное. Нет, эта картинка не из одной из беднейших стран. Еще в 80-е годы ее можно было наблюдать на окраинах многих немецких городов.

Но вскоре для свалок просто не осталось места. И совпало это с общественной дискуссией о дефиците сырья. Вот тут-то в Германии и задумались о мусоре, об отходах. В 1991 году тогдашнее правительство ФРГ приняло закон об упаковочных материалах. Он обязывал производителей отвечать за свои товары и после их употребления. Вот так и родилась идея о круговороте сырья. На всех упаковках, которые подлежат переработке, появилась соответствующая эмблема.

Сортировка мусора для немца — гражданский долг

На немецких улицах установили контейнеры для сбора стеклянных банок и бутылок из-под вина — пивные в Германии сдаются. Бачки для мусора стали разноцветными: в синий — бумагу, в черный — пищевые отходы, в желтый — всю упаковку, от фольги до баночки из-под йогурта. Несложно было стимулировать людей и начать сдавать пластиковые бутылки — они продаются с залогом, так что их выгоднее возвращать в магазин, чем выбрасывать.

Такой знак ставится на изделиях, подлежащих переработке

Мир не успевал изумляться: сортировка мусора превратилась в Германии в своего рода массовый спорт. И горе тому, кто бросит газету в ящик для пластика — бдительная соседка его тут же отчитает. Помогла тут и рекламная кампания. Даже в детских книжках появились рассказы о пользе сортировки мусора.

Как отделить от баночки крышечку?

Но у предприятий по переработке мусора появилась проблема: в бачках с упаковками было намешано слишком много разных материалов. Например, баночка из-под йогурта. Сама она пластиковая, крышечка — алюминиевая. Потребитель, наверное, и согласился бы крышечку от баночки отрывать, да ведь разных мусорных бачков для всех материалов не напасешься.

 

Поначалу все делалось вручную, у конвейера. Работа не из самых приятных, вот и оплачивать ее приходилось хорошо. Тут пришлась кстати калибровочная техника из горнодобывающей промышленности и сельского хозяйства. Там давно уже применялись машины для сортировки угля, картошки или яблок по размеру. Инфракрасные датчики и магниты дополнили системы. Но действительно эффективно они заработали после того, как появились достаточно дешевые и мощные компьютеры.

Выпуская новый товар и упаковку, думай об их переработке

Сегодня переработка сырья стала высокотехнологичным процессом. Например, фирма HTP из Ахена разработала технологию для сортировки различных видов пластмасс с помощью датчиков. «Вот только краска на упаковке должна быть на базе чернил, а не сажи», — подчеркивает инженер Йоахим Кристиани (Joachim Christiani). Также желательно при производстве пластмасс не применять известь.

Отсюда напрашивался вывод: уже при производстве продукта думать о его переработке. Это дошло даже до автомобилей. Некоторые фирмы в рекламе рассказывают нынче не только о количестве лошадиных сил в новой модели и потреблении горючего, но и о том, какая доля материалов пойдет на переработку, когда машина отслужит свой срок.

Миллиарды из мусорной ямы

Сегодня удается рассортировать до 40 процентов всех пластмасс. Ежегодно из вторичного сырья производится более 20 миллионов тонн новых пластиковых изделий. Тонна новой пластмассы стоит в среднем от 1200 до 1400 евро, тонна изготовленной из вторичного сырья — почти в три раза меньше. А пластмассы требуется все больше. Например, фирма Reluma производит из пластика береговые дамбы для защиты побережья на Балтике. Раньше их делали из дерева, но его быстро разъедали моллюски. Пластмасса гораздо прочнее.

Переработка мусора в Германии — отрасль с оборотом в 200 миллиардов евро. В ней заняты 250 тысяч человек, а ежегодный рост достигает 14 процентов. Германия стала важным поставщиком вторичного сырья на мировом рынке. Кто мог помыслить о таком 30 лет назад, когда немцы только начали сортировать мусор?

Смотрите также:

• Дизайн из утилизованного мусора

  Стул из стали, подвергнутой порошковой окраске, и утилизованного жоржета — разработка бренда Sahil & Sarthak из Индии. Этот и другие объекты представлены на выставке «Pure Gold» в гамбургском Музее прикладного искусства, посвященной креативному ресайклингу. Что нового предлагают дизайнеры из разных стран?

• Дизайн из утилизованного мусора

  Например, пуфики из барабанов стиральной машины. Модель: Knit-Knacks, 2012. Дизайнерская идея принадлежит стартапу из Бейрута Junk Munkez.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Комнатная перегородка из пластмассовых отходов. Модель Fossili Moderni, 2006. Вклад в экологию от миланского дизайнера Массимилиано Адами.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Табуретки из утилизованных автомобильных шин. Модель Rubber Stool R1, 2005. Дизайн: бренд Khmissa из Марокко.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Столик Flip Flop из старых резиновых шлепанцев — работа дизайнера из Нидерландов Дидерика Шнемана (2011).

• Дизайн из утилизованного мусора

  Кресло из утилизованных пирог. Модель: Palmarin armchair, 2014. Дизайн: Ramón Llonch/Artlantique.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Пуфик, украшенный помпонами из утилизованных индийских сари. Модель: Pompom Pouf, 2013. Дизайн: студия Studio Avni из Мумбаи.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Стулья из бочек для моторного масла. Модель Dogon stool, 2016. Разработка африканского дизайнера Хамеда Уаттары.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Стол из строительной древесины и алюминия. Модель Raymond table, 2010. Идея принадлежит дизайнеру из Лондона Давиду Амару.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Шкаф из стальных прутьев и древесной массы (2011). Автор — нидерландский дизайнер Брег Ханссен.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Полка для винных бутылок из бывшего водонагревателя (2016) — разработка дизайнерскоо бренда Piratas do Pau из Мозамбика.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Табуретки из арматурных стержней. Модель Stahlstab-Hocker, 2016. Дизайн: Cheng Biliang.

• Дизайн из утилизованного мусора

  Стул из утилизованной древесины. Модель: Stabelle, 2015. Дизайнерское решение венской студии breadedEscalope.

  Автор: Элла Володина

Тиньков дал совет, как вести прибыльный бизнес

https://ria.ru/20210317/sovet-1601619387.html

Тиньков дал совет, как вести прибыльный бизнес

Тиньков дал совет, как вести прибыльный бизнес

Основатель группы «Тинькофф» (TCS Group) Олег Тиньков дал совет россиянам, как вести хороший и прибыльный бизнес: по его словам, прежде всего для этого надо… РИА Новости, 17.03.2021

2021-03-17T12:27

2021-03-17T12:27

2021-03-17T14:15

олег тиньков

экономика

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568181151_0:302:3072:2030_1920x0_80_0_0_1edd88011424be025f5386c2019746a8.jpg

МОСКВА, 17 мар — РИА Новости. Основатель группы «Тинькофф» (TCS Group) Олег Тиньков дал совет россиянам, как вести хороший и прибыльный бизнес: по его словам, прежде всего для этого надо много работать.Ранее в среду банкир назвал гендиректора финтех-компании Revolut Николая Сторонского в числе бизнесменов, которые станут самыми богатыми людьми в России через 5 лет. Помимо Сторонского, в «топ Тинькова» вошли основатель Telegram Павел Дуров и сооснователи игровой компании Playrix братья Дмитрий и Игорь Бухманы.При этом Тиньков считает, что Россия очень хорошее место для бизнеса, и любой, кто хочет здесь заработать, сможет это сделать. «Я не верю, что в такой стране, как Россия, где очень низкая конкуренция и очень легко зарабатывать деньги, кто-то может позволить себе этого не делать», — заявил бизнесмен.Олег Тиньков начал свою карьеру еще 1990-е. Тогда он занимался торговлей и коммерцией, затем в начале нулевых открыл свой пивной ресторан в Москве и Санкт-Петербурге. После продажи ресторанов бизнесмен решил заняться банковской деятельностью и в 2006 году основал первый в России онлайн-банк.

https://ria.ru/20201229/tinkov-1591487610.html

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn24.img.ria.ru/images/07e4/03/05/1568181151_131:0:2862:2048_1920x0_80_0_0_cec5a558f53c95d89ec4aac29b5fb1fa.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

олег тиньков, экономика

Как вести прибыльный бизнес — [ПРАВИЛА БИЗНЕСА] SmallBusinessify.com

Теперь каждый мечтает когда-нибудь начать успешный бизнес, но насколько это сложно? Здесь вы получите полезные советы, которые научат вас вести прибыльный бизнес.

По статистике 20% стартапов терпят крах в течение первого года.

К 10-летнему периоду только 30% этих предприятий останутся нетронутыми.

Учитывая, что тысячи предприятий ежегодно пытаются добиться успеха, цифры могут быть очень обескураживающими.

Для владельцев бизнеса во всем мире нет ничего более воодушевляющего, чем получение прибыли.

Все те бессонные ночи, которые вы потратили на изучение того, как вести бизнес, окупаются, когда вы, наконец, видите, что это прибыльно, а вся тяжелая работа окупается.

В то время как некоторые владельцы бизнеса быстро добиваются успеха, большинству не так везет.

Для многих стартапов успех приходит с несправедливой долей проблем и неудач.

Из этой краткой статьи вы не только узнаете, как вести прибыльный бизнес, но и узнаете, как можно победить.

6 вещей, которые мешают вашему бизнесу преуспеть

Чтобы дать вашему бизнесу шанс на успех, первое, что вам нужно сделать, это понять, почему эти предприятия терпят неудачу.

Хотя такой подход может показаться пессимистичным, хорошая информация — это то, что спасет вас от подачи заявления о банкротстве когда-нибудь.

В конце концов, подготовка — ключ к успеху любого бизнес-лидера.

Вот шесть вещей, которые мешают вам увеличить прибыль:

1. Слишком много вещей на вашей тарелке

Одна из самых больших ошибок, которые совершают многие владельцы бизнеса, заключается в том, что они сосредотачиваются на многих вещах одновременно. время.

Хотя многозадачность может помочь сдвинуть дело с мертвой точки, на самом деле она может помешать вам выполнять продуктивную работу.

Когда вы пытаетесь выполнить несколько задач одновременно, вы сокращаете свои усилия по каждой задаче.В конце концов, вы можете пожертвовать качеством ради количества.

Вместо того, чтобы пытаться быть Суперменом, который делает все это, почему бы не начать делегировать свои задачи нескольким людям, которым вы доверяете?

Помните, что повышение прибыльности — это не работа одного человека.

Скорее всего, вам понадобится команда, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

2. Неспособность общаться с вашей командой

Говоря о команде, знаете ли вы, что плохая командная работа не только способствует токсичной рабочей среде, но и мешает бизнесу, которым вы управляете, быть прибыльным?

В компаниях с плохим общением и командной работой страдает не только моральный дух.

Это также приводит к снижению производительности и значительному снижению качества работы.

Проблема многих владельцев бизнеса заключается в том, что они быстро обвиняют сотрудников в низкой производительности, когда именно они не умеют общаться.

Если вы хотите, чтобы ваша команда добилась успеха, вам необходимо открыть линии связи между вами и вашим персоналом.

Начните с того, что меньше говорите и больше слушаете.

Посмотрите, как это улучшает не только командный дух, но и вашу работу.

3. Ориентация на неправильную аудиторию

Как владельцу бизнеса очень важно понимать, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Когда вы не понимаете, кому вы продаете, или, что еще хуже, вообще не попадаете в цель и нацеливаетесь не на ту аудиторию, вы в значительной степени настраиваете себя на провал .

Подумайте об этом так: Apple ни за что не стала бы компанией с доходом в триллион долларов, как сегодня, если бы продавала свои инновационные технологические продукты пожилым людям.

Если вы полностью не понимаете людей, которые будут использовать предлагаемые вами продукты и услуги, вам будет очень трудно превратить бизнес, которым вы занимаетесь, в прибыльный.

Продажа для широкой публики больше не работает.

Вам нужно выбрать свой целевой рынок, проникнуть в их сознание и сделать свою компанию о них.

4. Продажа неэффективного продукта или услуги

Даже если вы знаете, кто ваш целевой рынок, вы не можете ожидать, что они останутся на месте, если вы продаете продукт или услугу, которые не работают.

Научиться получать прибыль — это не только о рекламных акциях и бесплатных подарках.

Этого будет недостаточно, чтобы ваш целевой рынок остался.

Вам необходимо предложить им продукт или услугу, которые решают их проблемы.

Если вам все еще не ясно, что вы продаете на данном этапе, вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе:

• Какие болевые точки у ваших клиентов?
• Как вы планируете решить их проблему с помощью предлагаемых товаров и / или услуг?
• Насколько вы способны оправдать ожидания своего целевого рынка?
• Какие улучшения вы можете сделать внутри, чтобы изменить внешний вид?
• Каким вы видите рост вашего бизнеса в следующие 10 лет?

5.Игнорирование или недостаточный сбор данных

Большинство предприятий не знают, в каких именно областях они потерпели неудачу.

Часто все начинается с мелких вещей, которые остаются незамеченными, например, незначительное отклонение от маркетинговой кампании или забывание офисных расходов.

Когда вам не удается отслеживать даже самые простые бизнес-операции, вы, по сути, медленно убиваете свой бизнес.

Как бы сложно это ни было, сбор данных — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

Почему?

Потому что вам нужно знать все, что вас окружает.

Насколько выросла ваша страница в Facebook за последнюю кампанию?

Какова эффективность вашей новой целевой страницы в привлечении новых потенциальных клиентов для вашего списка рассылки по электронной почте?

Как плохой отзыв повлиял на продажи на вашем сайте электронной коммерции?

Все это важные факторы для ведения прибыльного бизнеса.

6. Слишком ленив, чтобы работать над бизнес-планом

Частью построения бизнес-империи является создание надежного бизнес-плана.

Любой бизнес-магнат прислушается к этому совету.

Помните, когда вы еще учились управлять бизнесом?

Вы, наверное, читали о важности бизнес-плана во всех бизнес-статьях и книгах, которые вы читали.

Это потому, что создание бизнес-плана — это не просто предложение — это необходимость!

Это стратегический инструмент, который необходим всем предпринимателям, чтобы полностью понимать, как они могут достичь своих бизнес-целей.

Это одна из основных опор, которая будет поддерживать ваш бизнес, когда на вашем пути возникают трудности.

Без плана вы рискуете запустить свой бизнес на нет.

Еще одна вещь, которую следует знать, это то, что прежде чем вы начнете мечтать о масштабировании до прибыльности, вы должны понять, что ни один бизнес никогда не будет идеальным.

У всех предприятий будут свои взлеты и падения, и лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — это подготовиться к обоим этим моментам.

Многие люди часто просто готовятся к худшему, когда подготовка к лучшему также важна.

10 правил ведения успешного бизнеса

У вас есть только небольшое окно для получения большей прибыли, поэтому, когда появляется возможность, вам нужно знать, когда и как ее использовать!

Однако это не означает, что вы можете делать все, что хотите.

Когда дело доходит до самых важных шагов в создании бизнеса, правила, безусловно, имеют решающее значение.

Поскольку мы хотим упростить вам жизнь, мы сузили наш список до 10 правил, которым необходимо следовать, чтобы вести бизнес и вывести его на новый уровень.

1. Верьте в свой бренд

Есть бесчисленное множество советов по ведению бизнеса, особенно для того, чтобы он был прибыльным, но ни один из них не может оказать такого большого влияния, как это первое правило: Всегда верьте в свой бренд.

Ваш бизнес настолько хорош, насколько вы в него уверены.

Это то, что будет поддерживать вас, когда вы совсем один, работаете допоздна в офисе, пытаясь понять, почему ваши бизнес-идеи не работают.

Советы : Единственный способ заставить людей поверить в ваш бренд — это поверить в него самому.

На листе бумаги запишите свою цель и задачи и поделитесь ими со своей командой.

Когда вы рассказываете о цели своего бренда, вы не только привлекаете свою команду, но и создаете для себя систему поддержки.

2. Выделите свой бренд среди конкурентов

Нет смысла знать, как вести прибыльный бизнес, если вы не заинтересованы в улучшении своего бренда по мере продвижения.

Куда ни глянь, конкуренция высока.

Даже если вы думаете, что работаете с очень конкретной и уникальной идеей, вы будете удивлены, если на своем пути столкнетесь с какой-то формой конкуренции.

Советы : Сделайте своей целью ТЩАТЕЛЬНО выделить свой бренд, продукты и услуги среди конкурентов.

Ищите способы оставаться впереди, пробуя новые технологии и создавая существенно лучшие продукты.

Если вы мало что можете сделать для улучшения своего бренда или линейки продуктов, вы можете компенсировать это, предложив отличное обслуживание клиентов.

3. Приготовьтесь к подражанию

Говорят, что лучшая форма лести — это подражание.

Когда конкуренция начинает копировать вас, именно тогда вы узнаете, что идете к успеху.

Но давайте посмотрим правде в глаза.

Наблюдение за копированием конкурентов может быть пугающим.

Это может даже запутать ваш разум.

Вот почему, прежде чем начать работу, вы уже составили план на случай появления подражателей.

Советы : Развивайте мышление непрерывных инноваций.

Вместо того, чтобы упаковывать свою продукцию со всеми ее функциями, планируйте внедрять инновации по одной за раз.

Если ваша компания занимается разработкой прототипов, обязательно защитите свою интеллектуальную собственность путем регистрации патентов.

4. Резервирование средств на случай чрезвычайной ситуации

Создание средств на случай чрезвычайной ситуации является основным условием ведения прибыльного бизнеса.

Хотя это может быть проблемой, особенно для стартапов, спрятать наличные на черный день поможет вам остаться на плаву, когда клиенты не смогут вовремя произвести платеж.

Наличие резервного фонда также избавит вас от стресса, связанного с отсутствием заработка в первые несколько месяцев.

Советы : Отложите часть своих средств на аварийном банковском счете и постарайтесь сохранить их там изо всех сил.

Запишите, какие ситуации считаются чрезвычайными, и придерживайтесь этого списка.

5. Управляйте своим капиталом с умом

Капитал — это источник жизненной силы любого бизнеса.

Без него вам будет сложно реализовать свою бизнес-идею.

Вам нужно знать, как разумно управлять своим капиталом, потому что вы работаете не только со СВОИМИ деньгами, вы также работаете с деньгами своих инвесторов.

Советы: Выясните, как сократить расходы там, где вы можете себе это позволить.

Работайте над экономией с первого дня и следуйте этим принципам, даже когда вы заработаете свой первый миллион.

Вам не нужны большие модные офисы или большие красочные брошюры, когда вы только начинаете.

Расходование бюджета на вещи, которые не помогут вам в долгосрочной перспективе, только приведет к быстрой смерти вашего бизнеса.

6. Не идите на компромисс в важных вещах

Знаете ли вы, что будет определять ваш бизнес и делать его прибыльным в долгосрочной перспективе?

Это не только продукты или услуги, которые вы предлагаете, но и ваши основные ценности, страсть и целеустремленность.

Когда вы разберетесь с этими тремя вещами, вам будет намного легче построить компанию, которая выдержит испытание временем.

Хотя ваше уникальное ценностное предложение, корпоративная структура и выбор менеджеров важны в вашей повседневной работе, вы можете проявлять гибкость с ними.

Однако ваши основные ценности будут иметь большое значение, чтобы помочь вашему бизнесу выдержать испытание временем.

Советы: Напишите миссию и видение своей компании и прочтите их перед тем, как начать свой рабочий день.

Постоянно напоминайте себе, почему вы решили начать свой бизнес.

Если вы оказались в затруднительном положении и не знаете, что делать дальше, всегда возвращайтесь к своим основным ценностям.

7. Никогда не отказывайтесь от контроля, пока вы все еще отвечаете за свои дела

Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, передавая полный контроль инвесторам за новым капиталом.

Хотя он может помочь вам вести бизнес без долгов, он также может поставить под угрозу ваши операции.

Когда вы отказываетесь хотя бы от части своей власти, вы позволяете другому человеку увидеть видение компании, которую вы намеревались создать.

Советы : Прежде чем отказаться от контроля, спросите себя: что, если вы не согласны с этим инвестором? Как инвестор повлияет на вашу цель и основные ценности?

Если вам неудобно позволить кому-то другому занять место водителя, поищите другие способы получить новый капитал, например, банковское финансирование.

Над этим нужно подумать и внимательно оценить.

Опытные инвесторы также могут поделиться опытом, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

8. Создайте бизнес-план

Ни одно руководство по успеху в бизнесе или статья никогда не будет полной без раздела о создании бизнес-плана.

Как упоминалось ранее, бизнес-план не только определяет направление вашего бизнеса, но и является важным инструментом, обеспечивающим единство всей команды.

Советы : Составить бизнес-план на самом деле намного проще, чем вы думаете.

Если у вас уже есть четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда вы хотите его развить, вам просто нужно записать это на бумаге.

Но если вы все еще пытаетесь проработать детали, вот семь вещей, которые должен иметь каждый бизнес-план:

1. Краткое содержание — Это в некотором роде снимок вашего бизнес-плана.Это часть, в которой вы описываете свой бизнес в целом.

2. Описание компании — Эта часть отвечает на вопросы: Куда, по вашему мнению, направляется ваш бизнес? Каково ваше видение вашей компании?

3. Исследование рынка — описывает состояние рынка, на котором выходит ваш бизнес. Здесь также вы описываете свои клиентские сегменты, их модели покупок, ваше место среди конкурентов и другую связанную информацию.

4. Корпоративная структура — Это показывает вашу структуру управления. Кто задействован в ваших операциях? Каковы их роли?

5. Предлагаемый продукт или услуга — Дает подробное описание продуктов и услуг, которыми известен ваш бренд.

6. План маркетинга и продаж — Показывает стратегию маркетинга и продаж вашего бизнеса. Как вы планируете привлечь внимание общественности? Как вы собираетесь конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

7.Финансовые возможности — Здесь описывается, сколько средств у вас есть на данный момент и сколько вам еще нужно для масштабирования вашей деятельности в будущем.

8. Финансовые прогнозы — Спрогнозирует, сколько предприятие будет зарабатывать в следующем году, в следующие два года или в следующие пять лет, с учетом внешних экономических факторов.

9. Яростно охраняйте то, что приносит радость

Прибыльным бизнесом управляют не только руководители и менеджеры, но и люди.

Занятие бизнесом может быть стрессовым и утомительным, поэтому вам нужно яростно охранять то, что сохраняет ваше здравомыслие.

Многие люди с готовностью жертвуют любовью своей семьи и друзей ради успеха в бизнесе, но в конечном итоге остаются ни с чем.

Советы : Ваше личное, эмоциональное и духовное благополучие так же важно, как и ваше финансовое благополучие, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжался, вам нужно заботиться о людях, которые заставляют вас улыбаться и смеяться на регулярной основе.

Если ваш бизнес растет за счет ваших отношений, пора изменить приоритеты.

10. Банк на долгосрочном успехе

Вы можете пройти все этапы создания бизнеса и следовать им до ошибки, но если вы не верите, что у вашего бизнеса есть потенциал для долгосрочного успеха , значит, вы просто зря теряете время.

Даже если у вас есть планы продать свой бизнес в ближайшем будущем, вы должны строить его с энтузиазмом и целеустремленностью.

Без этих двух очень важных факторов вы в основном говорите, что ваши идеи недостаточно хороши.

Советы : На этом этапе вам даже не нужно все выяснять.

Пока у вас есть желание сделать жизнь лучше с помощью ваших продуктов и услуг, и вы видите, что ваша компания способна удовлетворить потребности вашего целевого рынка в долгосрочной перспективе, это уже шаг в правильном направлении.

Избегайте ошибок, соблюдайте правила

Как мы уже говорили, вести прибыльный бизнес будет непросто.

Тем не менее, как вы здесь узнали, есть способы облегчить путешествие.

Избегать распространенных, но вредных ошибок, а также следовать десяти основным правилам в бизнесе должно быть достаточно, чтобы сделать эти препятствия более управляемыми.

Понимаете ли вы, как вы можете вести свой бизнес с прибылью, несмотря на трудности?

Напишите нам свои комментарии!

Нажмите «Купить», чтобы получить версию этого сообщения в блоге в формате PDF

Купить сейчас

Как вести прибыльный бизнес Инфографика

Поделитесь этой инфографикой в ​​социальных сетях.

3 совета для построения прибыльного бизнеса

Когда дело доходит до получения прибыли, многие владельцы бизнеса делают ошибку, полагая, что взимание надбавки по цене — единственный способ увеличить свою прибыль. Хотя низкие цены, безусловно, могут быть проблемой, слишком высокое их повышение может привести к снижению продаж, в результате чего вы столкнетесь с проблемами, аналогичными тем, с которыми вы сталкивались раньше.

К счастью, корректировка цен — далеко не единственный способ построить прибыльный бизнес.Путем дополнительного изучения серверной части вы можете увеличить прибыль, не устанавливая цены на свои продукты или услуги вне досягаемости среднего покупателя.

3 совета по созданию прибыльного бизнеса | Стефани Бернс

Фотографии депозита

1. Ориентация на удержание клиентов и повторные продажи

Одна из наиболее часто повторяемых в деловом мире пословиц заключается в том, что гораздо легче сохранить существующего клиента, чем пытаться привлечь нового.К тому же это намного дешевле. По некоторым оценкам, привлечение новых клиентов может быть в 5-25 раз дороже. В то же время повышение уровня удержания всего на пять процентов может увеличить доход на 25–95%.

Удерживаемые клиенты могут стать чрезвычайно лояльными, постоянно совершая покупки у вашего бренда и даже направляя других в ваш бизнес. Они могут легко стать значимым источником роста, особенно если вы используете такие инструменты, как списки адресов электронной почты, чтобы поддерживать связь и давать клиентам повод вернуться и попросить еще раз.

Написав для HubSpot, София Бернаццани отмечает, что изучение отзывов клиентов может быть особенно важным для повышения уровня удержания. «Невозможно улучшить удержание клиентов, не поняв сначала, почему клиенты уходят из вашей компании. Как только вы узнаете причины и коррелирующие признаки, вы можете работать над предотвращением оттока клиентов, активно решая проблемы. […] Возможность выявить и решить эти проблемы как можно раньше поможет вам в первую очередь не допустить, чтобы клиенты уходили от вас.”

БОЛЬШЕ ОТ FORBES4 Нетрадиционных способа каждый раз закрывать продажу Автор Стефани Бернс

2. Переоценка затрат поставщика и других расходов

Накладные расходы вашей компании могут оказать неожиданное влияние на вашу прибыльность. Большое количество текущих затрат может сделать невозможным управление бизнес-расходами. От суммы денег, которую вы платите своим поставщикам, до суммы, которую вы тратите на коммунальные услуги каждый месяц, следует тщательно отслеживать каждую часть накладных расходов, чтобы вы могли определить возможности для улучшения.

Майкл Кэмпбелл, соучредитель современного бренда очков Hip Optical. Кэмпбелл объяснил: «Когда мы только начинали свой бизнес, мы обнаружили, что большая часть оптической промышленности контролируется одной компанией. Поскольку все, по сути, использовали одного поставщика и модели, неудивительно, что высококачественные очки продавались по смехотворным ценам ».

Продолжил Кэмпбелл: «Чтобы бороться с монополией, мы открыли нашу собственную лабораторию по производству линз по рецепту. Поскольку мы занимаемся собственным производством, мы можем снизить затраты и предложить очки премиум-класса по рецепту за небольшую часть стоимости — все это доставляется непосредственно потребителю.”

Многие предприятия также не могут полностью учитывать финансовые чрезвычайные ситуации, а также расходы, которые оплачиваются реже, например налоги или страхование. Они могут создать серьезный кризис денежного потока, если вы не планируете их заранее.

Сделайте шаг назад и критически оцените свои текущие расходы. Вы можете вести переговоры с поставщиками, чтобы получить оптовые скидки. Вы можете сэкономить деньги, если ваша команда будет работать удаленно, а не в офисе. Даже, казалось бы, небольшие шаги со временем могут иметь большое значение.

3. Не сосредотачивайтесь на продажах и скидках

Стремясь увеличить объемы продаж, испытывающие трудности бренды часто снижают цены или предлагают огромные скидки своим клиентам. Хотя это может сработать для крупных розничных продавцов, на самом деле это может иметь неприятные последствия для более мелких брендов, поскольку в конечном итоге у них остается меньше денег для покрытия текущих расходов.

В письме для IgniteSpot Тами Брезе объясняет, что частые скидки на продукты также могут негативно повлиять на то, как покупатели воспринимают ваш бренд, заставляя их рассматривать его как предмет со скидкой, который стоит меньше, чем он есть на самом деле.

«Предоставляя скидки, вы привлекаете охотников за скидками. Когда вы оцениваете свой продукт по его реальной цене и вежливо отказываетесь брать что-то меньшее, вы привлекаете клиентов, которые хотят и могут себе это позволить. Последняя причина, по которой вам не следует предлагать скидки, заключается в том, что это приводит к чувству несоответствия вашим ценам. […] Вы же не хотите, чтобы клиенты отказывались покупать у вас, потому что они думают, что в конечном итоге они получат это дешевле ».

Хотя скидки могут привести к временному увеличению объема продаж, они с большей вероятностью повлияют на ваш объем продаж — и маржу прибыли — в долгосрочной перспективе.Помимо вознаграждения ваших самых лояльных клиентов (вспомните о маркетинге удержания), скидки следует использовать редко, если вообще когда-либо.

Когда вы поработаете над своей ценовой стратегией, сократите расходы и увеличите продажи, вы сможете увидеть резкое увеличение своей прибыли без необходимости взимать дополнительную плату с клиентов. В конце концов, поддержание конкурентоспособных цен может быть не менее важным для вашего долгосрочного успеха на рынке.

Сделав повышение цены последним средством увеличения прибыли, вы получите явное конкурентное преимущество, которое поможет вам выделиться на многолюдном онлайн-рынке.

БОЛЬШЕ ОТ FORBESTricks к масштабированию до MRR, чтобы раньше взять на себя ответственность за ваш бизнес Стефани Бернс

Как вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги

На этом занятии с интерактивной доской Крис До рассказывает о том, что вам нужно знать, чтобы вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги. Он выделяет ключевые различия между стоимостью, ценой и стоимостью, а также то, как каждая из них определяет прибыльность вашего бизнеса.

Давайте разберем разницу между затратами, ценой и стоимостью, а также то, как вы можете заработать больше денег, зная это.

Стоимость

Стоимость, по определению, означает количество денег, потраченных компанией на производство продукта или создание услуги. Обычно это измеряется временем (усилиями) и материалами.

Стоимость чего-либо — это сумма затрат на производство любого типа продукта. Когда клиент спрашивает, «сколько стоит это сделать», он на самом деле хочет знать цену.

Цена

Цена определяется по стоимости плюс прибыль.Обычно это определяется продавцом и степенью риска, который он готов взять на себя, продавая свой продукт или услугу.

Допустим, изготовление бутылки шампуня стоит 2,50 доллара. Вы продаете его розничному продавцу за 5 долларов США, чтобы получить 50% прибыли (2,50 доллара США). Как только он попадает на полки магазинов, цена этого шампуня для потребителя (нас) составляет 10 долларов. Таким образом, производитель шампуня получает значительную прибыль. Их производство стоит всего 2,50 доллара, но, продав его за 10 долларов, цена оправдывается полученной прибылью.

Стоимость

Стоимость является субъективной и полностью определяется покупателем. Как выразился Уоррен Баффет, «цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете ».

Когда ценность того, что вы предлагаете, превышает цену, люди будут покупать. Люди часто более мотивированы покупать что-то, когда у них есть более глубокая привязанность к этому. Когда их эмоции вкладываются, они с большей вероятностью купят.

Потребители всегда стремятся тем или иным образом поднять свой статус, и если они чувствуют, что ваш продукт или услуга приносит ту ценность, которую они ищут, они будут возвращаться.

Пример Coca-Cola

Почему цена на кока-колу варьируется в зависимости от оптовика, розничного продавца и прилавка в кинотеатре?

Банка Coca-Cola от оптовика, такого как Costco, стоит около 0,29 доллара за порцию. Хотя это невероятно низкая цена, за нее приходится платить. Поход в магазин требует планирования, времени и усилий.

Если бы вы купили банку кока-колы в магазине, например в торговом автомате, цена составит 1 доллар.75 на порцию. Напиток предварительно охлажден, готов к употреблению и удобно расположен. В глазах покупателя это разумная цена.

А теперь отнесем в кинотеатр, где порция кока-колы стоит 4,50 доллара. Глядя на цены на Coca-Cola в других местах, это кажется довольно возмутительным. Но здесь есть несколько движущих факторов: кинотеатр получает большую часть доходов от концессионного стенда и имеет исключительную монополию на газировку.

Не только это, но есть определенная ценность, связанная с покупкой газировки и ведра попкорна в кинотеатре.Может быть, это вернет вас в детство или первое свидание. Мы все подготовлены к тому, чтобы принять участие в «церемонии» с выходом в кино и получить опыт.

Есть эмоциональная реакция на то, чтобы поделиться моментом, из-за которого потратить 4,50 доллара на кока-колу кажется стоящим и ценным для нас.

Подробнее о ценообразовании на основе ценности

Концепции, представленные в этом видео, представляют собой лишь небольшой фрагмент из нашего мастер-класса Business Bootcamp. Если вы заинтересованы в повышении уровня своего бизнеса, чтобы удвоить, утроить или даже четырехкратно увеличить свой доход, получив наставления от профессионалов отрасли, посетите Business Bootcamp.

10 самых прибыльных идей сельскохозяйственного бизнеса в 2021 году

В этой статье мы поговорим о 10 самых прибыльных идеях сельскохозяйственного бизнеса в 2021 году. Вы можете пропустить наше подробное обсуждение тенденций в агробизнесе и перейти к 5 самых прибыльных идей агробизнеса в 2021 году .

Сельское хозяйство является одним из основных источников мирового ВВП, поскольку этот сектор ежедневно кормит миллиарды людей. По данным Всемирного банка, в 2018 году на долю сельского хозяйства приходилось 4% мирового ВВП, а в некоторых развивающихся странах — более 25% ВВП.Помимо фактических сельскохозяйственных операций, сельскохозяйственный бизнес или агробизнес относится к производству и распространению сельскохозяйственной продукции, такой как сельскохозяйственное оборудование и принадлежности, машины и другие услуги, связанные с фермерством.

Согласно анализу Research and Markets, мировой рынок агробизнеса оценивается в 3,5 триллиона долларов по состоянию на 2020 год. Северная Америка играет жизненно важную роль в агробизнесе. Отрасль также способствует росту экономики, нанимая около 1 человека.4 миллиарда человек по всему миру. Хотя сельское хозяйство предлагает более стабильные доходы и рост, чем нестабильный сектор нефти и газа, все еще есть несколько ключевых факторов, которые могут повлиять на его рост, такие как нестабильность производства, изменение климата, цепочка спроса и предложения, спрос и доступ к рабочей силе.

Технологии в агробизнесе

Аналитика данных, автоматизация машин, программное обеспечение для управления, приложения для мобильных телефонов и цифровые торговые площадки — вот некоторые из технологических инноваций, которые помогли развитию сельскохозяйственной отрасли, согласно исследованию от Высшая школа бизнеса Стэнфордского университета.Использование этих технологических тенденций в отрасли привело к бесперебойной и эффективной работе фермы при сниженных затратах. Из всех инновационных решений цифровая торговая площадка позволяла осуществлять прибыльные бизнес-транзакции, такие как подключение крупных ферм к местным продовольственным магазинам и ресторанам.

История продолжается

Искусственный интеллект играет важную роль в увеличении производства, выполняя традиционные задачи, такие как принятие решений, визуальное восприятие и распознавание речи.Одна из компаний, предлагающих ИИ в сельскохозяйственных операциях, — это компания OnFarm Systems из Колорадо, которая видит, что средняя ферма производит 4,1 миллиона наборов данных в день по сравнению с 190 000 в 2014 году.

10 самых прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве в 2021 году

Авторские права: budabar / 123RF Stock Photo

Самые прибыльные идеи сельскохозяйственного бизнеса в 2021 году

Если вы заинтересованы в инвестировании в агробизнес и хотите узнать потенциал сельскохозяйственного рынка, стоит обратить внимание на американскую сельскохозяйственную фирму Cargill Inc.Это одна из самых успешных компаний в сфере сельского хозяйства. Компания Cargill Inc., базирующаяся в Миннеаполисе, начала свою деятельность в первые дни своего существования с однозерновой квартиры, которую Уильям Уоллес Каргилл приобрел в 1865 году. Спустя более 150 лет компания стала ведущим в мире производителем сельскохозяйственных продуктов, таких как зерно, пищевое масло, хлопок и биотопливо. Компания расширила свой бизнес до биоиндустрии, мяса и птицы, фармацевтики, продуктов питания для животных, металла и судоходства. В Cargill работает около 155 000 сотрудников, работающих в 70 странах, и компания поставляет продукцию в более чем 125 стран.Cargill — одна из самых уважаемых компаний в сельскохозяйственной отрасли с выручкой в ​​$ 114,6 млрд в 2020 году.

Мы сосредоточились на идеях сельскохозяйственного бизнеса, которые требуют небольшого начального капитала, а также на тех, которые требуют большого капитала, но обеспечат вы с высоким доходом. Чтобы дать вам наиболее точное представление о 10 самых прибыльных идеях сельскохозяйственного бизнеса в 2021 году, мы оценили каждый сегмент агробизнеса по его глобальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим 10 самых прибыльных идей для агробизнеса в 2021 году, начиная с номера 10/

10.Вертикальное сельское хозяйство

Рыночная стоимость: 3,9 миллиарда долларов

10-е место в нашем списке 10 самых прибыльных сельскохозяйственных бизнес-идей в 2021 году занимает решение городского сельского хозяйства, вертикальное сельское хозяйство. Вертикальное земледелие — это метод производства свежей продукции в городских районах, который является более устойчивым и более быстрым (8 недель), чем традиционные методы ведения сельского хозяйства.

Компания Plenty Unlimited, расположенная в Калифорнии, является одной из компаний, стимулирующих рост вертикального сельского хозяйства.Компания по выращиванию ягод в закрытых помещениях получила общее финансирование в размере 500 миллионов долларов от SoftBank Vision Fund 1 (OTC: SFTBY) и производителя ягод Driscroll’s для расширения распространения своей продукции.

Nejron Photo / Shutterstock.com

9. Precision Farming

Рыночная стоимость: 7 миллиардов долларов

Precision Farming занимает 9-е место в нашем списке 10 самых прибыльных сельскохозяйственных бизнес-идей в 2021 году. сельскохозяйственной системы, которая объединяет решения в области информационных технологий, такие как программное обеспечение, чтобы гарантировать, что урожай и почва получают именно то, что им нужно для процветания и производства в лучшем виде.

Канадская технологическая компания Farmers Edge Inc разрабатывает облачные цифровые решения, которые обеспечивают мониторинг и рекомендации по данным на основе результатов для зерновых и растениеводческих компаний и производителей продуктов питания на международном уровне, главным образом в Северной Америке, Восточной Европе, Австралии и Бразилии.

Еще одна компания, предлагающая технологии точного земледелия, — это компания Deere & Co. из Иллинойса (NYSE: DE ) под своим брендом John Deere. Компания предлагает сельскохозяйственные машины, оборудование и точную сельскохозяйственную технику.Чистый объем продаж компании в первом квартале 2021 года вырос на 19% до 9,1 млрд долларов, в то время как в сегменте производства и точного земледелия чистые продажи составили 3,1 млрд долларов. Акции DE выросли на 181% за последние двенадцать месяцев.

Kletr / Shutterstock.com

8. Пчеловодство

Рыночная стоимость: 8,3 миллиарда долларов

Пчеловодство — одна из самых прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве в 2021 году. продуктов и дефицита натурального меда, коммерческие пчеловодческие фермы возникли во всем мире.Мировой рынок пчеловодства определяется растущим спросом на мед со стороны различных отраслей. Из-за негативного воздействия на здоровье подсластителей на основе сахара мед используется в качестве более здоровой альтернативы ароматизаторам и подсластителям в пищевой промышленности и производстве напитков, обеспечивая эквивалентный рост спроса на мировом рынке пчеловодства.

Базирующаяся во Флориде компания BEESFREE Inc (OTC: BEES) — технологическая компания, предлагающая корма и пищевые добавки для выращивания медоносных пчел. Акции выросли на 205% за последние двенадцать месяцев.

Сушицкий Сергей / Shutterstock.com

7. Микрозелень

Рыночная стоимость: 10,9 млрд долларов

Одна из самых прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве в 2021 году — выращивание микрозелени. Микрозелень, также известный как зеленые листовые овощи, представляет собой небольшую зелень, которая вырастает до 1–3 дюймов в высоту и имеет разнообразную текстуру, вкус и цвет. Их собирают в начале цикла роста и используют для улучшения съедобных гарниров и салатов, а также для приготовления других блюд.Начать бизнес по выращиванию микрозелени можно легко дома.

Компания Fresh Origins, базирующаяся в Калифорнии, является одним из крупнейших производителей микрозелени и съедобных цветов в США.

Влад Теодор / Shutterstock.com

6. Vegan Food

Рыночная стоимость: 14,4 миллиарда долларов

Шестое место в нашем списке 10 самых прибыльных бизнес-идей в области сельского хозяйства в 2021 году занимает производство и продажа веганских продуктов питания. . Спрос на веганские продукты питания во всем мире растет из-за растущей осведомленности потребителей о потреблении продуктов питания и ингредиентов.Рост веганского рынка поддерживается растущим беспокойством общественности по поводу окружающей среды. Разведение домашнего скота и пищевая промышленность способствуют выбросу парниковых газов в атмосферу.

Калифорнийская компания Beyond Meat Inc. (NASDAQ: BYND ) является мировым производителем и дистрибьютором мясных белковых продуктов на растительной основе, таких как Beyond Burger, Beyond Fried Chicken, Beyond Beef и Beyond Meatball. Чистая выручка компании увеличилась на 36,6% до 406,8 млн долларов в 2020 году.Акции выросли на 83% за последние двенадцать месяцев.

Щелкните, чтобы продолжить чтение, и ознакомьтесь с 5 наиболее прибыльными идеями сельскохозяйственного бизнеса в 2021 году.

Предлагаемые статьи:

Раскрытие информации: Нет. 10 самых прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве в 2021 году изначально опубликовано на Insider Monkey.

Превращение животноводства в прибыльный бизнес — первые шаги — на пастбище

15 марта — день уплаты налогов на предприятия.Я не знаю, почему это на месяц раньше, чем обычные налоги, но с тех пор, как я начал вести On Pasture, как если бы это был бизнес, я многое узнал об этом. Нужно так много знать, и, как здесь говорит Дэйв Пратт, умение разводить скот — это не то же самое, что знать, как вести бизнес по разведению скота. Возможно, мы не хотим узнавать о бизнес-цели, но если мы этого не сделаем, мы столкнемся с выгоранием из-за слишком большого количества работы, или мы не будем зарабатывать деньги и больше не сможем разводить скот.

Это видео 5:17 — отличный первый шаг к созданию прибыльного бизнеса. В нем Дэйв определяет разницу между «работой» и «бизнесом», поэтому у нас есть несколько маркеров для сравнения того, с чем мы работаем. Он описывает разницу между экономикой («Могу ли я это сделать?») И финансами («Должен ли я это делать?»). Я нашел это очень полезным, поскольку я думаю о том, что мы делаем здесь, в On Pasture.

Об этом нелегко думать, но это важно не только для каждого из нас лично, но и для более широкого сообщества, которое полагается на нас в плане продуктов питания и экосистемных услуг.Итак, уделите несколько минут просмотру видео или прочтению стенограммы. Затем, если вас интересует больше, я включил в конце статьи несколько ресурсов, которые помогут вам сделать следующие шаги. Наслаждаться!

Выписка

Привет, меня зовут Дэйв Пратт. Я веду ранчо для получения прибыли и нашу программу для выпускников Executive Link. [Примечание редактора: Дэйв с тех пор ушел на пенсию из Ranch Management Consultants. Даллас Маунт — новый генеральный директор.]

Программа действительно основана на очень простой концепции.И это то, что умение разводить скот — это не то же самое, что умение вести бизнес по разведению скота. Это совсем другое дело. На самом деле, я пойду еще дальше и скажу, что большинство владельцев ранчо в любом случае не являются настоящими предприятиями. IRS может сказать, что да, но большинство ранчо на самом деле представляют собой просто большое скопление очень дорогих активов и кучу физически сложных рабочих мест. И бизнес — это гораздо больше.

Я имею в виду, подумай об этом. Если бы вы продали свое ранчо, вы бы действительно продали бизнес? Вы бы продали имя, системы маркетинга, кредиторскую и дебиторскую задолженность, производственные системы? Или вы бы просто продали кучу активов? Бизнес — это гораздо больше, чем просто набор активов.

Можете ли вы уйти? Я не имею в виду день или два или даже неделю или две. Я имею в виду месяц, два или даже три. Согласно Майклу Герберу и его книге «E Myth Revisited », в этом разница, разница между тем, чтобы быть самозанятым, когда вы владеете своей работой, и, по его словам, вы работаете на сумасшедшего, и владением бизнесом. Если вы работаете не по найму, вы должны быть там, иначе результатов не будет. Но если вы владелец бизнеса, вы можете уйти, и все еще будет сделано.И когда ты вернешься, они будут работать так же хорошо, как и когда ты ушел.

Вот еще один. Вы когда-нибудь говорили: «Мне действительно следует вести это, как если бы это был бизнес»? «Как будто это бизнес?» Конечно, мы признаем, что это не совсем бизнес. Было бы хорошо, если бы это было так, так что притворимся. Проблема в том, что вы можете продолжать играть так долго. Это либо бизнес, либо нет. И большинство ранчо — нет.

А вот и кикер. Приносит ли это экономическую прибыль и положительный денежный поток? Большинство ранчо этого не делают.А вот и тест: не могли бы вы создать свое ранчо сегодня с нуля и превратить его в то, что есть сейчас. Другими словами, могли бы вы пойти и арендовать землю по рыночной цене? Могли бы вы нанять рабочую силу и платить конкурентоспособную заработную плату, включая семейный труд? Никто больше не работает бесплатно. Каждому нужно заплатить столько, сколько стоит его замена. Могли бы вы платить проценты по всем активам, используемым в производстве? Коровы, техника, все. Не могли бы вы оплатить все остальные производственные затраты и после этого?И после этого у вас все еще что-нибудь останется? Если вы это сделаете, вы получите прибыль. Если вы не можете этого сделать, а вы все еще там, значит, вы каким-то образом субсидируете бизнес, либо за счет дохода от несельскохозяйственной деятельности, либо за счет неуплаты, либо оценивая стоимость земли или унаследованное богатство.

Нет ничего плохого в субсидировании бизнеса, если это то, что вы хотите делать, если это то, что вы должны делать. Но разве не было бы хорошо этого не делать? И бизнесу не нужно субсидировать, чтобы выжить.Фактически, бизнес по определению должен иметь возможность получать прибыль. Было сказано, что прибыль для бизнеса, как дыхание для жизни. Другими словами, прибыль не является целью бизнеса, но без нее у вас не будет бизнеса, а будет просто хобби — очень дорогое хобби.

Многие владельцы ранчо даже не понимают разницы между экономикой и финансами. Если вы собираетесь стать деловым человеком, это довольно существенная разница. Разница в том, что в экономике мы спрашиваем: «Это выгодно? И как мне сделать это более прибыльным? » В то время как в сфере финансов мы спрашиваем: «Могу ли я себе это позволить? Откуда возьмется капитал, чтобы все заработало? И как будут поступать деньги? »

Теперь это оба важных вопроса, но экономика должна стоять на первом месте.Экономика — это вопрос «должен ли я это делать?» где финансы — это вопрос: «Могу ли я себе это позволить?»

Я не хочу никого упрекать или унижать. Я имею в виду, как мы должны знать эти вещи? Папа меня не учил. Он не знал. Я прошел курсы по управлению пастбищами и зоотехнике. У меня были курсы даже по бизнесу по экономике в колледже. Этому меня научили мои профессора. Они никогда не учили меня, как строить бизнес или управлять им. Где ты должен этому научиться?

Что ж, вот что мы делаем.Вот в чем суть Ranching for Profit. Надеюсь, вы присоединитесь ко мне на семинаре, чтобы узнать разницу между экономикой и финансами. Чтобы узнать, почему ранчо богатые на балансе и разоряются в банке. Почему мы богаты активами и бедны с деньгами. И что мы можем с этим поделать. Надеюсь, вы присоединитесь ко мне, чтобы узнать три секрета увеличения прибыли. И как превратить ваше ранчо, эту большую коллекцию дорогих активов и кучу физически сложных рабочих мест в настоящий бизнес, который будет служить вам и вашей семье в будущем.

Надеюсь увидеть вас на семинаре.

______________________________________________

Хотите узнать больше о трех секретах увеличения прибыли? Вот ссылка на статью OP с описанием того, что они, и ссылка на полезный DVD.

Вы можете получить прибыль на ферме / ранчо

Узнайте больше о прибыльных школах здесь.

Наконец-то доступна последняя книга Дэйва.Поворот: история владельца ранчо

Это история о вымышленном ранчо (основанная на реальном опыте), которая знакомит читателя с переосмыслением традиционных подходов к управлению ранчо. Рассказ легко читается, а персонажи узнаваемы, но передаваемые концепции глубоки и меняют жизнь. Дэйв Пратт — одаренный рассказчик историй, и он использует свой жизненный опыт работы с семьями скотоводов на глубоком уровне. Это отличный взгляд на принципы ранчо ради прибыли и их применение в вашей собственной деятельности.

Связанные

5 шагов к прибыльному бизнесу

Владельцы малого бизнеса в сфере услуг, как правило, увлечены своими компаниями и хорошо осведомлены в своих областях знаний. Однако это увлечение не всегда приводит к прибыльному и масштабируемому бизнесу.

Многие руководители сталкиваются с тем, что носят столько шляп и сталкиваются с таким количеством вопросов, что у них нет времени или понимания, чтобы рассмотреть все факторы, которые помогают добиться успеха в бизнесе.Эта электронная книга призвана изменить это …

Используя нашу пятиступенчатую схему, мы покажем вам, как стратегически мыслить о том, как люди влияют на производительность и, как следствие, прибыльность.

Основа

1. Как создать стратегию, по которой все гребут в одном направлении
2. Почему доказано, что письменные цели помогают в достижении успеха в бизнесе
3. Что нужно для создания высокопроизводительной команды, прилагающей дискреционные усилия
4. Что руководство должно отслеживать и вести учет, чтобы делать правильные вещи
5. Кого признать и когда вознаградить людей, которые вносят наибольший вклад в получение прибыли

Каждый из этих шагов взаимосвязан и синергетичен друг с другом.По мере того, как мы будем работать с электронной книгой, вы увидите, как корректировка одного повлияет на другие.

Мыслить стратегически, сообщать о целях и сохранять результат

Определение вашей бизнес-стратегии включает в себя понимание того, что представляет собой ваша компания, почему клиенты должны покупать у вас и почему люди должны приходить работать на вас. Сообщение о целях вашим сотрудникам дает им общую цель, которую необходимо достичь — это упрощает переваривание и отметку контрольных точек для сотрудников нижнего уровня с течением времени.

Настоящая ценность ведения счета — это возможность отслеживать ваш прогресс в достижении поставленных целей и видеть, как корректировка определенных KPI положительно или отрицательно повлияет на ваш бизнес. Кроме того, признание и поощрение высокопроизводительных сотрудников способствует повышению производительности, повышению производительности и вовлеченности — все это, в конечном счете, приносит пользу вашей прибыли.

Загрузить Руководство генерального директора по увеличению прибыли [Slideshare] .pdf

Нет сомнений в том, что создание успешного бизнеса в сфере услуг требует времени и усилий.Тем не менее, с помощью этого Руководства генерального директора по увеличению прибыли вы сможете задавать, рассматривать и в конечном итоге отвечать на самые важные вопросы, с которыми каждый успешный бизнес сталкивается каждый день.

Как определить прибыльность вашего малого бизнеса

Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,

«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег … в банке есть деньги … означает ли это, что мой бизнес прибыльный?»

Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.

Как читать отчет о доходах

Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:

Валовая прибыль

Это выручка за вычетом прямых затрат. Обычно он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.

« Доход » — это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, для чего ваша компания настроена делать деньги.

Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров.В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.

« Прямые затраты » (также известные как Себестоимость товаров) — это любые затраты , непосредственно относящиеся к получению дохода. Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.Прямые затраты обычно являются переменными затратами, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продаваемых вами продуктов или услуг. Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые затраты должны увеличиваться.

Чистая прибыль

Это валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней части отчета о доходах.

« Накладные расходы » — это все, что не связано напрямую с получением выручки.Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы. Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.Следовательно, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.

Что это значит для меня?

Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли. Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.

Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.

Итак… Где мои деньги?

Проблема в том, что некоторые предприятия не понимают, что прибыль от каждой работы должна первых покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании. Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.

У меня есть деньги в банке, разве это не значит, что сейчас все в порядке?

Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам — на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти не раньше, чем в течение финансового года.

Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год.Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.