рекомендаци по составлению бизнес-плана, основные нюансы при открытии бизнеса
Открытие магазина автозапчастей – хорошее решение для собственного бизнеса.
Здесь существует множество вариантов и перспектив в зависимости от вашего видения ситуации, а также от того, в каком сегменте вы предпочтете работать.
Хотя независимо от определения сегментации рынка, у любого магазина автозапчастей будущее определенно есть, причем весьма неплохое.
Ведь независимо от класса автомобиля, его возраста и технического состояния, любая машина нуждается в регулярном уходе (хотя бы минимальном) и обслуживании.
Правильные шаги по открытию и организации работы автомагазина помогут его владельцу постоянно находиться в состоянии «положительного сальдо» и получать желаемую прибыль. Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей?
Сильные и слабые стороны данного бизнеса
Любой бизнес имеет свои сильные и слабые стороны.
Знание таких моментов может предостеречь будущего собственника от возможных ошибок.
А именно:
- Сезонность. Это достаточно стабильное направление работы, но в то же время некоторые сезонные колебания в продажах запчастей к автомобилям все-таки наблюдаются. Интенсивность сезонных колебаний зависит от выбранного вами сегмента рынка и специализации, которую вы зададите своему магазину. Но и это не все.
- Колебания курса доллара. Сегодня это особенно актуальная тема. В связи с этим, довольно перспективной в плане бизнеса выглядит специализация автомагазина на обслуживание отечественных автомобилей. И не только потому, что отечественные запчасти менее подвержены курсовым колебаниям. Факт, но отечественные автомобили и в запчастях нуждаются чаще других.
Оказывается, даже климатические особенности могут иметь здесь значение: холодная снежная зима заставит большее количество владельцев автомобилей отказаться на какое-то время их использовать, соответственно, и обслуживать. Подобная ситуация может послужить примером, как диверсифицировать риски максимально, чтобы избежать подобных неприятностей.
Это не самые большие сложности данного бизнеса. А учитывая тот факт, что даже в самые несезонные периоды, спрос на определенные автозапчасти продолжает оставаться стабильным, то правильная логистика позволит избежать провальных периодов.
к содержанию ↑Определение расходной части
Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей?
Приблизительная структура расходов магазина автозапчастей может выглядеть следующим образом:
- Постоянные расходы. К ним мы отнесем все расходы, размер которых стабилен и не зависит от периода работы, особенностей сезона и других условий. Как правило, в эту группу расходов относят все, что связано с содержанием, арендой или амортизацией помещения, оплатой труда персонала (если речь не идет о выплате комиссионных, бонусах или премиальных от объема продаж), а также налоговая часть.
- Переменные. Эти расходы также можно просчитать и спланировать, но стоит помнить, что их размер может иметь заметные колебания, зависящие от различных обстоятельств. Вы можете корректировать их размер по собственному усмотрению, в зависимости от чего увеличивать размер получаемой прибыли или инвестируя в свое дальнейшее развитие.
Как правило, к переменным расходам относят также все премиальные выплаты сотрудникам, а также расходы на рекламу и развитие магазина.
Все их можно разделить на две основные группы (см. таблицу):
| Постоянные расходы | Переменные расходы |
| Аренда помещения (содержание) | Поддержание складских запасов |
| ФОТ персонала | Реклама |
| Налоги | Прочие расходы, разовые мероприятия |
Как зарегистрировать предприятие, выбор формы собственности
Выбирая оптимальную форму собственности для своего предприятия при регистрации, лучше всего обратиться за консультацией к специалисту, который сможет максимально точно описать вам все возможные степени ответственности при различных вариантах.
Но если речь идет о небольшом магазине, то ФОП подойдет как нельзя лучше. Так и ответственность будет меньше, и работать вам будет удобнее.
к содержанию ↑Изучение рынка автозапчастей
Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.
Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.
Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е. необходимые транспортные расходы.
Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.
Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине. Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом.
Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.
к содержанию ↑Выбор ассортимента продукции. Минимальный и максимальный набор
Выбор ассортимента продукции – это как раз продолжение темы об особенностях потребностей вашей целевой группы. Неплохо как следует изучить особенности месторасположения вашего будущего магазина, чтобы понять, какая именно группа запчастей будет пользоваться здесь максимальным спросом.
Не стоит стараться завести сразу самый широкий ассортимент продукции. Таким образом, вы можете просто «заморозить» значительную сумму денежных средств в товаре, который будет лежать у вас «камнями» на складе, не принося прибыли.
Ассортимент магазина по продаже запчастей для автомобилей
Однако, целесообразно держать в наличии достаточный запас самых ходовых запчастей, которые могут потребоваться клиенту в любую минуту. Как правило, это не так уж много позиций, которые легко ликвидны и быстро пополняются.
К тому же неплохо, если у вас будет постоянный поставщик с широким ассортиментом запчастей, который сможет оперативно предоставить вам те детали, которых у вас нет, но срочно нужны. Как правило, работа под заказ – это нормальная история для автомагазинов, в случае если речь идет о не самых ходовых позициях.
к содержанию ↑Подбор подходящего помещения
Выбор места для размещения магазина – один из главных вопросов. Чтобы обеспечить себе постоянный поток покупателей, неплохо, если магазин размещается в местах с удобным подъездом и хорошим трафиком.
Однако, не стоит пренебрегать местами, где могут находиться представители так называемых «смежных» профессий: ремонтники и обслуживающие организации. Вы можете найти для себя дополнительный источник дохода в сотрудничестве с ними.
Помещение для продажи запчастей для автомобилей
к содержанию ↑Набор сотрудников
Хорошие сотрудники – главный секрет успешного бизнеса, кто бы что ни говорил. При этом совсем не обязательно комплектовать их полный штат. Аутсорсинг – отличное решение, чтобы сэкономить существенную часть расходов и при этом заполучить компетентного работника.
Вы можете вполне обойтись услугами привлеченного бухгалтера, специалиста по рекламе и даже технического консультанта.
Минимизируя штат постоянных сотрудников, вы сможете позволить себе обеспечить им достаточную оплату, что мотивирует их на более активную работу, а вам гарантирует более значительный уровень прибыльности.
к содержанию ↑Программное обеспечение для автомагазина
Существует масса современных актуальных программ для ведения розничной торговли и складского учета, которые оптимизируют работу предприятия, сводя к минимуму необходимость ведения текущего документооборота. Не стоит пренебрегать ими.
Дополнительные консультации вы можете получить непосредственно у разработчика такого ПО или компании, продающей его.
к содержанию ↑Как искать клиентов и рекламироваться
Поиск клиентов и реклама должны начинаться одновременно с процессом начала организации работы вашего магазина.Отлично, если к моменту открытия у вас уже будет наработана определенная база клиентов.
Повторимся, здорово помочь здесь могут смежники, которые могут стать дополнительным каналом и размещения рекламы, и привлечения покупателя.
к содержанию ↑Прибыльность бизнеса
Если вы грамотно все рассчитаете, то даже небольшой магазин автозапчастей сможет вполне неплохо кормить вас и вашу семью.
Бизнес-план магазина автозапчастей
Грамотно составленный бизнес-план является основой любого коммерческого проекта.
И даже если ваш магазин не предполагает «откусить» половину существующего рынка, начните именно с составления бизнес-плана.
Это будет ваша «дорожная карта», тот самый перечень мероприятий и ожиданий на пути к раскрутке вашего магазина. Не забудьте учесть все возможные риски, просчитывая будущую деятельность вашего предприятия.
И даже если на практике дела пойдут немного не так, как вы предполагали изначально, именно бизнес-план, тщательно продуманный и составленный, станет вам подсказкой, как действовать в той или иной ситуации.
к содержанию ↑Видео на тему
businessmonster.ru
с чего начать, что нужно, выгодно ли
Многие начинающие бизнесмены интересуются вопросом, как открыть магазин автозапчастей. Это достаточно прибыльный бизнес, но требует немалых вложений.
Автозапчасти всегда будут пользоваться огромным спросом, поэтому такое предприятие принесет почти гарантированный источник стабильного дохода.
Содержание статьи:
Помещение под магазин автозапчастей
Начать следует с выбора подходящего помещения. Если планируется открывать небольшой по размеру магазин,
На первых порах помещение рекомендуется брать в аренду, но с таким условием, чтобы вы могли в дальнейшем выкупить эту недвижимость.
Помещение должно располагаться так, чтобы рядом находились оживленные дороги с большим автотранспортным потоком – это позволит привлечь проезжающих мимо водителей.
Это очень важный момент. К подбору места под помещение нужно отнестись тщательно. Если нет подходящего помещения в нужном месте, то лучше магазин не открывать или повременить с открытием.
Реклама магазина
На магазин рекомендуется повесить большую яркую вывеску, на которой будет изображено колесо или другая часть автомобиля, чтобы даже издалека было понятно, чем здесь торгуют.
Если есть возможность и такая реклама стоит недорого, то лучше запустить рекламу вашего магазина по ТВ. Вариант актуальный для небольших городов.
Относительно не важно, что именно это будет — бегущая строка, статичная заставка или мини ролик. За счёт большого охвата аудитории о вашем магазине узнает много потенциальных клиентов. Экономить на маркетинге и рекламе не стоит.
Обычно в маленьких городах такая реклама стоит недорого.
Выбор ассортимента автозапчастей
Следующим этапом будет правильный подбор товарного ассортимента. Необходимо выставить на продажу самый ходовой товар.
Для этого рекомендуется тщательно изучить рынок автозапчастей, посетить магазины конкурентов, задать несколько вопросов продавцам о том, что чаще всего покупают.
В магазине должен быть товар, пользующийся большим спросом, а чтобы опередить конкурентов, нужно выставить запчасти, которые трудно найти в вашем населенном пункте.
По ходу работы магазина, потребуется отслеживать, какой товар покупают лучше, а что залеживается на складе.
Чтобы приспособиться к рыночным условиям, необходимо регулярно обновлять и менять ассортимент, изучая покупательскую активность.
Запчасти на заказ
Если помещение магазина не очень большое и трудно найти место для хранения товара, можно привозить запчасти под заказ. В этом случае даже не потребуется отводить площадь под склад.
Все, что нужно клиенту – прийти в магазин, оставить заявку и предоплату, которая обычно составляет 50% от стоимости нужной ему детали. Свой товар он сможет забрать в течение 2-3 дней.
Чтобы улучшить качество сервиса, можно организовать службу доставки заказанных запчастей на дом. При этом оставшуюся часть суммы клиент оплачивает непосредственно при получении заказа.
Иномарки или отечественный автопром
Наибольшим спросом пользуются запчасти на российские автомобили – например, на ВАЗ или ГАЗ. Большинство магазинов автозапчастей ориентированы именно на отечественное авто.
Можно обойти конкурентов, если добавить к ассортименту запчасти для иномарок – Hyundai, KIA, Renault, Volkswagen, Daewoo, Chevrolet, Opel, Audi, Ford, BMW. Именно эти машины наиболее популярны в России, поэтому и спрос на запчасти для них будет достаточно высокий.
Не стоит наполнять прилавки деталями к дорогим маркам – владельцы таким машин обычно отдают предпочтение официальным сервисам.
Подбор персонала
Немаловажный момент – правильный подбор сотрудников магазина. Если речь идет о маленьком магазине, достаточно будет нанять двух продавцов, которые за небольшую дополнительную оплату смогут выполнять функции кладовщиков и грузчиков.
Задачами бухгалтера можно заниматься самому предпринимателю, либо отдать бухгалтерию на аутсорсинг.
Очень важно, чтобы продавцы хорошо разбирались в машинах. Если продавец будет хорошо знать устройство автомобиля, он сможет посоветовать покупателю решить проблему, даже если клиент сам не знает, в чем эта проблема состоит.
Кроме того, опытный в автомобильном деле продавец быстро подберет именно ту деталь, которая нужна для конкретной машины.
Расходы на автомагазин
Прежде чем открывать свой магазин автозапчастей, нужно рассчитать рентабельность этого предприятия.
Если брать в расчет помещение площадью 40 кв. м., первоначальные расходы будут такими:
- Регистрация, оформление документов – 80-150$;
- Аренда помещения за месяц – 600-800$, в зависимости от расположения магазина;
- Косметический ремонт помещения – около 500$;
- Закупка мебели и оборудования – около 1000$;
- Закупка автозапчастей – не менее 5000$;
- Вывеска, реклама – около 1000$.
Таким образом, для открытия магазина понадобится не менее 8000$.
Ежемесячные расходы
- Зарплата для двух продавцов – 500-800$;
- Выплаты за аренду – 600-800$;
- Коммунальные услуги – 200$;
- Налоги – от 200$ и выше;
- Подвоз товара 500 долларов.
Итоговая ежемесячная сумма расходов – около 2200$.
Доходы с автомагазина
Чтобы рассчитать доходы, необходимо продумать ценовую политику предприятия. Обычно автозапчасти продают с наценкой около 30%. Если речь идет о дорогих деталях, то можно смело прибавлять 50-70%.
При наличии товара на 5000$ и при расположении магазина на оживленном месте, можно получить чистую прибыль около 2500$. Срок окупаемости первоначальных вложений составит чуть больше 1 года.
Так выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Да, если правильно выбрать помещение, грамотно подойти к ассортименту товара, изучить рынок и поставить к прилавкам опытных продавцов.
Открытие магазина автозапчастей с нуля – не простой, но прибыльный бизнес, который будет стабильно приносить высокий доход в руках умного и предприимчивого человека.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
бизнес-план от А до Я :: BusinessMan.ru
С каждым днем на дорогах нашей страны становится все больше автолюбителей, некоторые люди имеют по два, а то и по три авто. Машины имеют свойство ломаться, а если это и происходит редко, то ежегодно нужно менять масло, антифриз, тормозную жидкость и остальное.
Случается, что возникает необходимость и в более частой замене, нежели раз в год. Также дважды в год необходимо «переобувать» автомобиль. Исходя из этого, нам становиться понятно, что любая коммерческая деятельность, связанная с автомобилями, будет иметь успех, в том числе и открытие автомагазина. Но если не знать некоторых нюансов и не изучить особенности этой деятельности, то фирма будет работать в убыток.
С чего начать?
Итак, как открыть автомагазин, с чего начать? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование и выявить, что на сегодняшний день наиболее актуально и что пользуется большим спросом. Это поможет узнать слабые и сильные стороны конкурентов.
После чего нужно составить бизнес-план автомагазина. Не стоит пренебрегать этим пунктом. План — это важный аспект при открытии магазина, все необходимо тщательно продумать и записать, чтобы потом ничего не забыть.
Напомним, что никакой кризис не повлияет на успех автомобильного бизнеса, ведь автомобиль – это средство передвижения, а люди никогда не сидят на месте. Каждое лето они едут на море, с весны по осень — на дачу, а на протяжении всего года по гостям и по делам. Ведь человеку легче отремонтировать старую машину, нежели приобрести новую.
В автомагазине можно купить запасные детали на автомобиль — различные узлы, агрегаты, а также расходные материалы и многое другие автомобильные товары и аксессуары. Индивидуальный предприниматель (ИП) в случае открытия такого бизнеса является самой удобной формой.
Если у владельца магазина автомобильных запчастей есть возможность сотрудничать с большими автомобильными организациями (фирмы грузоперевозок, такси или автобаза), то необходимо дополнительно регистрировать юридическое лицо. Уровень успешности автомобильного бизнеса растет ежегодно, на сегодняшний день рынок автозапчастей составляет около 25 миллиардов долларов.
Бизнес-план автомагазина должен включать подробную характеристику рынка магазина автозапчастей в вашем населенном пункте. Разобравшись с этим разделом следует составить окончательную стратегию внедрения на рынок. Следует отметить, что в современные дни рынок автомагазинов делиться на несколько групп:
— автозапчасти для отечественных автомобилей;
— автозапчасти для автомобилей европейской или американской сборки;
— автозапчасти на японские автомобили.
Также существуют специализированные магазины по продаже запчастей на определенную марку автомобиля.
Как осуществить бизес-план?
После того как бизнес-план автомагазина составлен, можно переходить к его осуществлению. Прежде всего, мы ищем и подбираем помещение, в котором будет располагаться автомагазин. Его площадь должна быть как минимум 60 кв. м. Далее мы должны подобрать оборудование, которым будет наполнен магазин – это стойки, стеллажи, касса, витрина, компьютеры.
Одновременно с этим можно также начинать закупку товара. В зависимости от города, в котором располагается автомагазин, можно заказывать запчасти как из-за рубежа, так и через российские интернет-магазины. Если все параметры соблюдены, и магазин готов к открытию, необходимо найти работников.
Минимальный набор – это продавец, менеджер, директор и бухгалтер. Риск, который присутствует в данном деле, — это дефицит запчастей. Чтобы избежать такой ситуации необходимо позаботиться о том, чтобы сроки доставки были минимальные, а цена приемлемая. Для этого необходимо с самого начала ведения бизнеса заключить выгодные договора.
Как заранее позаботиться о спросе?
Как открыть автомагазин и с чего начать, если вы не имеете доступа к базе ГИБДД? Необходимо узнать, машин какой марки в вашем городе больше всего, какие детали чаще всего ломаются. Затем вы сами должны знать, что и в какое время года пользуется большим спросом, какому маслу люди отдают предпочтения. Соблюдая эти простые рекомендации, вы сможете управлять продажами.
Что актуально на сегодняшний день?
Люди, задающиеся вопросом о том, как открыть автомагазин для иномарок, находятся на верном пути, поскольку современное общество по большому счету отдает свое предпочтение именно машинам зарубежного производства. Поэтому автомагазин запчастей для иномарок — это именно то, на чем можно заработать. Ведь ни одна машина и ни один механизм не застрахованы от поломок. Идея заняться автобизнесом довольно актуальна в наше время, это стабильная и постоянная прибыль. Для того чтобы открыть автомагазин, необходимо правильно оформить все документы – это может затянуться на длительное время.
От чего зависит успешность и доходность автомагазина?
Человек, открывающий автомагазин запчастей, должен понимать, что успех и доход его деятельности зависят от цен, которые владелец выставляет на детали, от выбора товара, от количества людей, которые посещают магазин, а также от расположения магазина.
Чтобы цены устраивали покупателя необходимо делать небольшую наценку, также можно подписать выгодный договор с какой-нибудь организацией на то, что при определенных условиях они будут давать скидку на свою продукцию. Чтобы иметь широкий выбор товара, необходимо вложить много денег. Не нужно покупать все одинаковое, возьмите всех дорогих деталей по одной штуке, дешевых – штуки по три, по пять, таким образом, вы поймете, что продается лучше, а что хуже.
Чем привлечь клиентов?
Чтобы завлечь к себе покупателей для начала можно раздать визитки или сделать какую-нибудь акцию в день открытия. Когда будете выбирать месторасположение для своего магазина, то учтите ваш вид деятельности и постарайтесь расположиться возле шиномонтажа, СТО или где-нибудь в районе машинной мойки.
Обеспечьте удобный подъездной путь и место для парковки транспортных средств, можете установить там табличку «Только для клиентов магазина». Когда будете набирать персонал, смотрите, чтобы они хорошо знали автомобильную тематику. Они должны консультировать клиентов так, чтобы покупатель получил то, что хочет, и у него появилось желание вновь обратиться в ваш магазин.
Обстоятельства бывают разные, машина может поломаться в любое время суток. Поэтому чем дольше рабочий день, тем более вероятно, что о вас будут знать многие, в этом случае к вам будут идти и утром, и вечером. Таким образом, вы имеете возможность наработать «своих» клиентов.
Преимущества автомагазина
Человек, который обожает свою машину, заправляет ей лучший бензин и покупает качественные детали, хорошее масло, не говоря уже о разных мелочах, которыми автолюбители балуют свое детище. Поэтому каждый автомобилист старается найти хороший автомагазин, где он бы смог приобрести фирменные детали по приемлемым ценам.
Ассортимент автомагазина играет далеко не последнюю роль в успешности бизнеса. Чем больше выбор, тем выше вероятность того, что покупатель не уйдет к конкурентам. Также важно предоставлять клиентам гарантийные талоны. Таким образом вы сможете расположить покупателей к себе и заслужить их доверие, а они, в свою очередь, в очередной раз придут именно к вам.
Интернет-магазин? А что, идея!
Для популярности и повышения продаваемости существует современная бизнес-идея для автомагазина. Вы имеете возможность использовать создать интернет-магазин, в котором будет указана цель работы вашего предприятия, описаны все условия, а самое главное — цены. Итак, чтобы открыть интернет-магазин, ваша компания должна быть зарегистрирована.
Если плохо разбираетесь в компьютере, доверьте это дело профессионалу, он все идеально оформит, к тому же вы в любой момент можете все поменять, в случае если вас что-то не устроит. Человек, не выходя из дома, может заказать деталь, а приедет ли он за ней или вы доставите ему ее на дом, можно решить с ним по указанному телефону. Это довольно просто и удобно, человек может в течение недели заходить на ваш и сайт и выбирать. В итоге он что-нибудь обязательно купит.
Придумываем название магазину
Любое новое заведение требует рекламы и какого-нибудь опознавательного знака, который будет бросаться в глаза. Конечно, в первую очередь это вывеска. Название должно быть ярким, запоминающимся, а главное — говорящим. Сразу должно быть понятно, что здесь продают не продукты и не мебель, а в помещении располагается именно автомагазин запчастей.
Но запомните: вывеска должна быть оригинальной, чтобы ваш магазин не спутали ни с каким другим, у которого может быть плохая репутация. Если в магазине будут продаваться детали для определенной марки машин, это также должно быть указано в вывеске. До этого слова необходимо придумать подходящее дополнение.
Если в магазине есть возможность приобрести товар в кредит, это тоже желательно указать. Не каждый автомагазин предоставляет такую услугу, а ситуации в дороге бывают всякие. В то же время название не должно быть и слишком длинным, иначе его трудно будет запомнить. Если планируете открыть сеть магазинов, то придумайте короткое название, которое идеально подойдет для бренда.
Безопасность на первом месте
Теперь вы знаете, как открыть автомагазин и как иметь с него доход. Также необходимо помнить о безопасности, ведь деньги вкладываются большие. Поэтому когда вы примете решение открыть автомагазин, бизнес-план должен содержать пункт о сигнализации или охране помещения.
Сигнализацию можно установить такую, чтобы в случае ее срабатывания к вам на телефон поступало оповещение. Таким образом, вы сможете сразу обратиться в полицию. Еще с помощью этого метода можно отслеживать, во сколько работники приходят на работу. Не забудьте установить камеры наблюдения в помещении, это предотвратит кражи.
businessman.ru