Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как выбрать франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный.
Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. - Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге.
Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
!
Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Согласие на регистрацию ООО от собственника помещения: образец и правила заполнения
Как выбрать систему налогообложения
Как открыть ИП инвалиду
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной
вами электронной почты.
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как выбрать франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный.
Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже.
- Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
30 дней Эльбы в подарок
Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно
Попробовать бесплатно
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой.
Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге.
Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
!
Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
ОКПО ИП – для чего нужен и как узнать
Как открыть ИП инвалиду
Можно ли открыть одно ИП на двоих в РФ в 2022 году
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной
вами электронной почты.
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как открыть франшизу за 8 стратегических шагов
Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-нибудь магазине мамы и папы в одном месте.
Хотя семейные пекарни и мастерские по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди склонны забывать, что большое количество малых предприятий работают по франшизе. На самом деле, каждое двенадцатое предприятие в США является франчайзинговым.
Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги. Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.
Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, гостиницы и магазины.
Одним из самых больших преимуществ открытия франшизы является то, что бизнес-план уже составлен для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.
Хотя вам не придется писать бизнес-план, вы не сможете открыть свою собственную франшизу, не потратив некоторое время, тяжелую работу и энергию на эти восемь шагов.
8 шагов к открытию франшизы
- Проведите исследование
- Выбрать франшизу
- Посетить день открытия
- Просмотрите договор франчайзинга
- Получить финансирование
- Выберите место
- Пройти предоставленное обучение
- Подготовка к открытию
Давайте рассмотрим каждый из них немного подробнее.
1. Проведите исследование
Прежде всего, вы должны сначала провести некоторое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.
Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты доступны для вас?
Если у вас есть несколько франшиз, которыми вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований этих конкретных бизнес-идей.
Вот некоторые вещи, которые вы обязательно должны учитывать:
- Личное предпочтение: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
- Стоимость: Сколько будет стоить запуск такой франшизы?
- Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
- Клиенты: Какие люди будут включены в вашу клиентскую базу? Как вы можете облегчить им жизнь?
Хотите лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что ими движет. |
Собрав всю эту информацию, взвесьте все за и против каждого варианта.
2. Выбрать франшизу
Следующим шагом должен быть выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.
После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно изучить все условия франшизы. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах от бывших или существующих франчайзи.
Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ о раскрытии франшизы, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Убедитесь, что вы внимательно прочитали это, чтобы убедиться, что вы можете выполнить требования владельца.
3. Посетить день открытия
Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ним и познакомитесь с корпоративной миссией, видением и ценностями.
Франчайзер также будет заинтересован в том, чтобы познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные черты, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов на создание прочных отношений с франчайзером, с которым вы хотите работать.
Подготовьтесь ко дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, встречи один на один и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут вам понадобиться, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.
4. Ознакомьтесь с договором франчайзинга
После дня открытия франчайзер представит вам соглашение о франшизе, которое представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.
Если это ваше первое предприятие по франшизе, возможно, было бы целесообразно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, прежде чем подписывать какой-либо контракт, чтобы убедиться, что вы понимаете все, на что соглашаетесь.
С другой стороны, убедитесь, что франчайзер выполняет свою часть сделки. Если они что-то обещают в разговоре, обратите внимание, включено ли это в договор. Было бы позором предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера только для того, чтобы узнать, что они не обязаны делать это по закону.
Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения договора франшизы. |
5. Получите необходимое финансирование
Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.
Как правило, франчайзеры ожидают, что контракт будет подписан с оплатой, необходимой для запуска франшизы.
Существует множество способов финансирования бизнеса, но один из них, общий для франшизы, называется пролонгацией для стартапов (ROBS).
ROBS позволяет франчайзи использовать средства из своего пенсионного фонда для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.
Другой способ — это финансирование франчайзера, когда франчайзер дает деньги взаймы франчайзи, чтобы начать свой бизнес. Если франчайзер готов, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом) и есть возможность быстро получить наличные.
| Связанный: Если вы хотите пойти более традиционным путем, узнайте, как получить кредит для малого бизнеса. |
6. Выберите место
Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.
Правообладатель может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны следовать, но в остальном это зависит от вас.
Будьте стратегическими при выборе места. Учитывайте такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный трафик.
Открывая свой первый магазин, франчайзи часто начинают с аренды недвижимости, потому что это требует меньше денег и связан с этим меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.
7. Пройдите предоставленное обучение
Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставленные франчайзером.
Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.
Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты/услуги, маркетинг, работа с поставщиками, стратегии найма, разрешения/лицензии и финансы.
8. Подготовьтесь к открытию
После того, как вы прошли полное обучение, пришло время подготовиться к открытию франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, а персонал хорошо обучен.
Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе. Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать шумиху вокруг вашего мероприятия и бренда, а также создать сообщество потенциальных клиентов.
Предприятие на
Открытие франшизы — непростая задача. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора франчайзингового маршрута, это не означает, что этот процесс — прогулка в парке. Тем не менее, выполнение описанных выше шагов поможет вам оставаться на пути к этому захватывающему приключению.
Как только вы начнете работу, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы. Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.
Мэри Клэр Новак
Мэри Клэр Новак (Mary Clare Novak) — специалист по контент-маркетингу в компании G2, расположенной в Берлингтоне, штат Вермонт, где она в настоящее время изучает темы, связанные с продажами и управлением взаимоотношениями с клиентами. В свободное время вы можете найти ее за разгадыванием кроссвордов, прослушиванием кавер-групп или поеданием тако с рыбой. (она/она/ее)
11 ключевых этапов открытия франшизы: обзор основных этапов покупки франшизы
🕒 Расчетное время прочтения: ~6 минут
быть несколько пугающим.
Приведенная ниже инфографика дает каждому, кто принимает вызов и приключения, связанные с открытием бизнеса по франшизе, пошаговый обзор основных этапов на этом пути.
Обратите внимание, что инвестиционный процесс может отличаться от компании к компании, и сроки будут различаться для каждого франчайзи.
1. Самооценка: Что вам нравится в открытии франчайзингового бизнеса? Вы готовы, желаете и способны работать сверхурочно, включая выходные и праздничные дни (особенно в начале)? Можете ли вы взять на себя обязательство следовать заранее определенным бизнес-методам с очень небольшими вариациями, если вообще будут вариации? Можете ли вы принять оплату части вашей прибыли другому лицу (франчайзеру)? Вас устраивает, что репутация вашего бизнеса во многом зависит от сети франшизы, а не только от вашего подразделения?
Кроме того, какую часть своих личных денег вы готовы расстаться, чтобы основать бизнес? Если вам не посчастливилось иметь достаточно денег лично, сможете ли вы получить кредит?
Специалисты по планированию круизов
Присоединяйтесь к франшизе туристического агентства №1. Наша доступная франшиза подходит для любого образа жизни.
Начните свое путешествие сегодня.
ПОСМОТРЕТЬ ФРАНШИЗУ
American Business Systems
American Business Systems — гарантированный самый быстрый способ начать свой бизнес по выставлению счетов за медицинские услуги. Обладая более чем 20-летним опытом работы, ABS является крупнейшей в стране сетью сертифицированных менеджеров по доходам от медицинских услуг.
ПОСМОТРЕТЬ ФРАНШИЗУ
Hommati
Нет предела возможностям! Предоставляйте инновационные услуги агентам по недвижимости, такие как 3D-туры, аэрофотосъемка и виртуальная постановка.
ПОСМОТРЕТЬ ФРАНШИЗУ
Посмотреть все франчайзинговые услуги для бизнеса2. Выберите консультанта по франчайзингу, который поможет вам (необязательно): помочь вам в этом процессе.
Подобно тому, как агент по недвижимости является хорошим союзником при покупке дома, консультант по франчайзингу обладает отраслевыми знаниями и может рассказать вам о возможно сложных темах (включая аспекты соглашений о франшизе и раскрывающих документы) в более понятной форме.
. Консультант по франшизе также потенциально может уберечь вас от ловушек, которые могут возникнуть без их опыта.
3. Исследования: Какие предприятия можно поддерживать в вашем районе? Это тип бизнеса, который вы заинтересованы в открытии? Федеральное правительство и правительства штатов предоставляют свободный доступ к статистике и другим данным. Используйте собранную информацию, чтобы сопоставить вашу личную ситуацию и бизнес-среду в вашем районе с подходящей системой франчайзинга. Ваш здравый смысл и интуиция также могут помочь вам выяснить, какой бизнес может быть устойчивым в вашем регионе.
После того, как вы сузили свой поиск до нескольких сильных претендентов, запросите заявку на получение франшизы от этих франшиз. Как только франшиза решит, что вы подходите для их системы, они вышлют вам копию своего документа о раскрытии франшизы (FDD). FDD позволит еще глубже изучить их бизнес-систему.
4. Посетить «День открытия»: День открытия — это углубленная встреча между франчайзером и одним или несколькими потенциальными франчайзи.
Это может произойти в местном отделении франшизы, но, скорее всего, в корпоративном офисе компании.
Часто присутствующие франчайзи видят презентации о том, что франчайзер может предложить в плане поддержки, и могут задавать вопросы. Если это делается в корпоративном офисе, обычны экскурсии по различным отделам и знакомство с обучением франчайзи и вспомогательным персоналом.
5. Поговорите с другими франчайзи: В FDD, предоставленном франчайзером, есть список всех текущих франчайзи в их системе. Найдите несколько близких вам людей и посетите их. Довольны ли они поддержкой франчайзера? Соответствует ли реальность бизнеса предыдущим ожиданиям (в финансовом и ином плане)? Нет лучшего учителя, чем тот, кто владеет франшизой.
6. Найдите подходящее место: Если вы находитесь в районе с низкой проходимостью или в районе, где нет дополнительных предприятий, как вы собираетесь привлекать клиентов? Франчайзер определит определенные параметры для вашей территории в FDD и договоре франчайзинга.
Кроме того, большинство франчайзеров помогают с выбором площадки. Во многих случаях франчайзер должен одобрить ваше местоположение, прежде чем вы сможете двигаться дальше.
7. Выберите франшизу и получите финансирование: После того, как вы завершили свое исследование, пришло время принять важное решение — в какую франчайзинговую систему вы будете инвестировать?
Приняв решение, вы получите всю информацию, необходимую для составления бизнес-плана и представления его потенциальным кредиторам.
Существует множество вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть: банковские кредиты, кредиты SBA (управление малым бизнесом), HELOC (кредитная линия под залог жилья) и т. д. Помните, что вам потребуется достаточное количество наличных средств для покрытия расходов, пока бизнес начинает приносить прибыль, которая в некоторых случаях может быть через несколько месяцев после открытия.
8. Подпишите соглашение: Хотя многие франчайзеры имеют жесткие соглашения о франшизе, некоторые франчайзеры могут быть более гибкими в обсуждении условий в соглашении.
Если франчайзер готов обсудить определенные условия, рекомендуется обратиться за консультацией к юристу, имеющему опыт работы с франшизой, чтобы найти наилучшие решения для вашей конкретной ситуации.
Если франчайзер имеет жесткое соглашение о франшизе, это не повод для беспокойства. Помните, франшизы основаны на проверенной системе и постоянстве бренда. И наоборот, если франчайзинговое соглашение для выбранного вами бренда является слишком предметом переговоров, это может стать поводом для более глубокого расследования.
9. Получите все необходимые разрешения и страховки: Каждая отрасль имеет свои собственные требования к разрешениям и страховкам. Правила в зависимости от штата, города, округа и т. д. также будут различаться. Франчайзер, вероятно, будет иметь базовые знания о разрешениях и страховании, необходимых для работы их бизнес-системы. Тем не менее, это хорошая идея, чтобы проверить с местными властями, чтобы обеспечить соблюдение.
Два хороших веб-сайта, которые можно использовать в качестве справочной информации о том, какие разрешения и страховки могут потребоваться американским предприятиям, — это Администрация малого бизнеса и FindLaw.
10. Найм персонала и участие в обучении: Количество сотрудников, необходимых для работы, зависит от выбранного типа франшизы.
Одним из наиболее привлекательных аспектов франчайзинга для тех, кто хочет открыть свое дело, является обучение. Франчайзеры обычно проводят обучение, сочетая классные занятия и практический опыт, по крайней мере, с франчайзи и другим менеджером. В это же время обычно предоставляется копия руководства по работе с франшизой.
11. Откройте свой франчайзинговый бизнес: Перед открытием вам необходимо предупредить потенциальных клиентов об их новой возможности на рынке. Франчайзеры часто имеют определенные процессы для вывесок, рекламы и других инициатив, которые необходимо выполнить. Смета этих инициатив обычно будет частью начальных затрат, указанных в FDD.
Некоторые франчайзеры проводят «мягкое открытие» перед «торжественным открытием». Мягкое открытие предназначено для того, чтобы сгладить проблемы с работой бизнеса перед большим маркетинговым блицом и, надеюсь, большими толпами, которые придут с торжественным открытием.