Открытие франшизы: Франшиза Money Market — бизнес по продажам товаров на маркетплейсах

документы, регистрация и этапы запуска

Франшиза — один из вариантов развития бизнеса. Можно расширяться самостоятельно, открывая новые филиалы, а можно создать франшизу, то есть дать право партнерам использовать ваше название и наработки.

При запуске франшизы большая часть расходов и рутинных задач по новой точке будет на покупателе франшизы, а не на вас. Вы получите взнос за покупку франшизы, а потом каждый месяц будете получать роялти. Своя точка может приносить больше, но для ее открытия нужно вложить больше времени и денег.

Рассказываем, как создать франшизу: как определить, подходит ли вам такой вариант масштабирования, что продумать для запуска франшизы и какие обязанности будут у сторон.

Что такое франшиза простыми словами

Кому и когда пора запускать франшизу

Есть популярное мнение, что франшизу стоит запускать через три года, а лучше — через пять лет успешной работы, когда обкатаны все бизнес-процессы и бренд стал популярным как минимум в регионе, а не только в своем городе.

В жизни бывает по-другому. Первая продажа франшизы часто происходит почти случайно. Например, знакомый слушает рассказы предпринимателя и загорается идеей. Или постоянный посетитель полюбил кафе и буквально хочет такое же. В итоге первый договор составляют на коленке, а уже в процессе, когда появляются проблемы, дорабатывают — это нормально.

Хотя ждать годы и настраивать процессы до идеального состояния не обязательно, есть моменты, по которым можно сориентироваться, будет ли бизнес интересен потенциальным покупателям и хватит ли ресурсов, чтобы им помогать. Вот что стоит оценить:

• какие у вас возможности для масштабирования;
• есть ли уникальное предложение для франчайзи;
• есть ли свободное время у вашей команды.

Сейчас поясним, о чем речь.

Возможности для масштабирования. Желательно, чтобы старт новой точки был реалистичным для покупателя — новичка в бизнесе, а персонал можно было найти в любом городе.

К примеру, компания собирает и программирует дроны-беспилотники для съемок спортивных соревнований — они улавливают движение и сами летят за участниками. Найти специалистов по беспилотникам в каждом городе будет сложно. Значит, запускать франшизу не лучшая идея: франчайзи не смогут нанять сотрудников.

Уникальное предложение или программа помощи партнерам. Франчайзи — покупателю франшизы — предстоит заплатить за бизнес на старте и потом еще каждый месяц делиться с вами процентом от прибыли. Должна быть идея, которую хочется купить: дизайн, рецепты, удобная система учета.

Если у вас классический бизнес без какой-то революционной идеи, можно привлечь покупателей хорошо построенной системой помощи: например, системой обучения или программами для анализа продаж.

Если бизнес ничем не выделяется и непонятно, чем создатель франшизы будет помогать, франшизу вряд ли станут покупать — дескать, такое я и сам могу открыть, и не придется выплачивать проценты.

Время команды на открытие и поддержку новых точек. Кажется, что расходов немного, ведь партнер, который купит франшизу, возьмет на себя большую часть трат — например, аренду помещения, ремонт, закупку. А еще заплатит создателю франшизы — франчайзеру — паушальный взнос за вход. Но при этом тратится время сотрудников, которое тоже стоит денег.

Перед открытием точки нужно проанализировать ситуацию, доработать договор под конкретного партнера, отправить на точку команду специалистов для запуска — это могут быть недели рабочего времени.

«Франчайзи рисковали кассовыми разрывами»: кейс KFC

После запуска франчайзер тоже будет посвящать много времени партнерам. Вот что он обычно делает:

• помогает партнерам, если возникнут проблемы;
• контролирует, соблюдают ли партнеры правила;
• проверяет отчеты о продажах и прибыли;
• анализирует работу и подсвечивает слабые места.

Так что прежде чем запускать франшизу, надо убедиться, что сотрудники смогут уделять время новой точке и при этом основные проекты не пострадают.

В чем преимущество франшизы перед своими точками

Можно подумать так: «Если открытие франшизы требует стольких сил, может, лучше просто открывать свои филиалы? Так я тоже вложусь, но буду получать всю прибыль, а не только процент».

Тут нет правильного ответа, все зависит от сферы бизнеса, опыта франчайзи, качества подготовки франшизы и других факторов. Но вот в чем может быть преимущество франшизы по сравнению с масштабированием своими силами.

Выход на новые рынки. Сложно представить ситуацию, когда предприниматель из Твери сам открывает точку в Хабаровске. Но если у него купит франшизу предприниматель из Хабаровска, Дальневосточный регион узнает о бренде и не придется жить на два города.

Проактивность партнеров и ответственность за результаты. Партнеры-франчайзи — тоже предприниматели. Многие привыкли не просто исполнять указания, а всюду искать возможности роста: это значит, что они могут помочь продвигать бренд.

А еще у них больше денежной мотивации: даже если в компании гибкая система премий, вряд ли зарплата наемного управляющего будет расти пропорционально прибыли. А вот сумма, которую оставляет себе франчайзи, будет.

Честная обратная связь. Наемные сотрудники могут не рассказывать о каких-то проблемах. К примеру, думают, что их самих обвинят — скажут, что проблема не в системе, а в них.

Франчайзи ощущают себя равными партнерами и прямо расскажут о проблемах и «бутылочных горлышках» бизнеса.

Экономия денег. Франчайзеру приходится тратиться на отработку процессов, запуск и поддержку франшизы, но он разделяет расходы с партнерами. Если открывать филиалы, придется вкладывать только свои деньги.

Бывает, что бизнес параллельно открывает собственные филиалы и продает франшизу. Например, решает, что в своем городе выгоднее открыть еще один филиал, а в соседнем — найти партнера-франчайзи.

Как подготовиться к запуску франшизы

Подготовка к запуску франшизы состоит из пяти шагов:

1. Зарегистрировать товарный знак.
2. Создать брендбук.
3. Создать бизнесбук.
4. Подготовить презентацию франшизы.
5. Подготовить образцы договоров.

Эти шаги можно сделать еще до того, как созреете запускать франшизу, — например, регистрация товарного знака может занять полгода.

Шаг 1. Зарегистрировать товарный знак. Товарный знак — это название и логотип. Без регистрации товарного знака франшизу продать не получится — даже если подписать с партнером договор, он будет считаться недействительным, потому что франчайзер продает то, что ему не принадлежит.

Как зарегистрировать товарный знак

К тому же может появиться кто-то третий, кто уже давно пользуется таким же названием и сам его зарегистрировал, тогда начнутся суды и штрафы. А еще недобросовестные конкуренты могут умышленно дождаться, когда компания станет известной, и зарегистрировать товарный знак, чтобы переманить к себе клиентов.

Регистрация товарного знака может занять 6—8 месяцев, к тому же не всегда удается завершить ее с первого раза, поэтому советуем начинать именно с этого шага.

Шаг 2. Создать брендбук. Брендбук — это документ, в котором описаны концепция бренда и правила использования фирменного стиля — логотипа, шрифтов, цвета.

Что такое брендбук и как его создать

В идеале концепция должна быть опорой для дизайна, чтобы не было вопросов, почему компания использует одни элементы и не использует другие. Например, концепция кафе — место, где ничего не отвлекает и можно спокойно поработать за пустым столом с чашкой кофе. Значит, дизайн будет выполнен в коричневых тонах и в нем не будут использоваться яркие цвета. Одинаковый дизайн поможет клиентам узнать точку среди других.

Loading…

Франчайзер должен убедиться, что кофейня выглядит так, как должно быть по брендбуку. На фото слева — ноунейм — кофейная точка в офисном здании. У сотрудников здания нет с ней каких-то ассоциаций или ожидания определенного вкуса кофе. На фото справа — узнаваемый бренд. Гости могли уже бывать в такой кофейне в других местах и запомнить

Шаг 3. Создать бизнесбук. Такой документ может называться в разных компаниях по-разному. Это описание процессов и стандартов компании. Например, режим работы, правила общения с клиентами, требования к форме и внешнему виду. Без описания процессов можно подорвать доверие клиентов — точки партнеров будут выглядеть одинаково, но сотрудники могут вести себя по-разному.

Ценитель кофе Виктор побывал в кафе «Волга» в Нижнем Новгороде. Ему понравился фирменный латте с морской солью и пост-рок, который играл из динамиков.

В Ульяновске Виктор увидел кафе с такой же вывеской и решил зайти. Но в меню не оказалось такого латте, а в колонках играло диско. Так произошло потому, что франчайзер кафе «Волга» не описал внутренние процессы, а партнеры решили, что им достаточно просто продавать кофе под вывеской бренда, чтобы соблюдать правила.

Если процессы подробно не прописаны в документах и франчайзи начал работать так, как он хочет, сложно будет доказать, что именно нужно исправить и почему.

В бизнесбуке можно описать не только одежду, но и детали, которые могут вызывать неприязнь у клиента, — например, состояние волос и ногтей сотрудника. Для вас это может казаться очевидным, но на деле сотрудник франчайзи может подать клиенту блюдо руками с грязными ногтями — и если клиент это заметит, то уже вряд ли вернется. Бренд будет терять репутацию, а его владелец не сможет потребовать от партнеров возмещения ущерба. Если есть правила, можно прописать в договоре, что за нарушение положен штраф.

Loading…

В бизнесбуке франшизы «Груша» есть раздел про внешний вид бариста. Например, в нем указаны требования к аккуратности

Еще можно подготовить инструкцию для сотрудников, как общаться с клиентами. Советуем прописывать даже очевидные вещи: например, что нужно здороваться с гостями и повторять заказ. Когда сотрудник работает с большим потоком клиентов, он может что-то забывать. С готовой инструкцией франчайзи не придется контролировать каждый его шаг.

Loading…

Раздел по общению с клиентами с конкретными указаниями. Например, к кофе можно предложить один десерт, а не перечислять все подряд. А при выдаче заказа обязательно назвать, что в него входит, чтобы не было недоразумений, когда клиент думал, что он заказал к кофе круассан, а на самом деле забыл

Шаг 4. Подготовить презентацию франшизы. Ее можно будет показывать потенциальным покупателям. В презентации нужно рассказать о концепции бизнеса — в чем его уникальность — и почему сложно будет сделать такой же самостоятельно. Советуем описать финансовую модель: какие вложения нужны франчайзи на старте, какой прогноз по окупаемости.

Как подготовить и провести презентацию

«Прогноз по окупаемости — это не обещание. На практике все может пойти не так или франчайзи сложит ручки и будет требовать „обещанной“ прибыли. Я не рекомендую обещать и прописывать в договоре какие-то цифры. Это только маркетинговый прием для презентации».

Loading…

Даниил Сухарев

BDO кафе «Груша»

Шаг 5. Подготовить образцы договоров. Подготовьте бумаги для рутинных дел: трудовые договоры, договоры неразглашения, договоры с контрагентами на поставку товаров. Все это лучше стандартизировать и проверить у юриста, чтобы потом можно было передать шаблоны партнерам-франчайзи.

Так вы будете уверены, что все в порядке — если каждый франчайзи начнет составлять договоры по-своему, могут появиться совершенно внезапные проблемы. Например, если ваш поставщик не успел привезти вам и вашему франчайзи товар, он выплатит вам неустойку, а франчайзи останется без товара и компенсации, потому что составлял договор сам и не учел такие случаи. С готовым пакетом документов франчайзи не придется набивать те же шишки, что и вам. Договоры — это тоже передача опыта, а именно за это и платят покупатели франшизы.

Что нужно для запуска франшизы

Когда описана модель работы и внутренние процессы, нужно сделать расчеты и подготовить документы уже для продажи франшизы.

Loading…

Разберем подробнее каждый шаг.

Шаг 1. Рассчитать паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременная плата на старте за вход во франшизу. Для франчайзера это плата за его опыт и наработки, а для франчайзи — плата за помощь на старте.

Франчайзи отдельно оплачивает расходы по открытию, например аренду помещения, ремонт, работу подрядчиков, а паушальный взнос платит помимо этих расходов, чтобы франчайзер все это организовал и проконтролировал.

Чтобы рассчитать паушальный взнос, можно составить список всего, что нужно сделать на старте, и оценить объем работ: сколько сотрудников будет задействовано, сколько времени это займет.

Вот что обычно нужно сделать франчайзеру для открытия новой точки кафе:

• проанализировать информацию для открытия. Приехать на место, изучить конкурентов, посчитать трафик. Обычно специалисту нужно на это две недели;
• найти риелтора и поставить ему задачу найти помещение, если у франчайзи нет своего, или самому заняться поисками подходящего помещения;
• оценить договор у юриста — может быть, есть какие-то особенности с конкретным партнером, где могут возникнуть проблемы;
• заказать дизайн под конкретную точку;
• организовать подрядчиков, например тех, кто будет делать ремонт;
• следить, чтобы франчайзи вовремя переводил деньги этим подрядчикам;
• собрать оборудование на точке;
• подать объявление о поиске сотрудников и провести собеседование;
• обучить сотрудников. Если первый месяц работы новый сотрудник будет работать вместе с наставником из головного офиса, зарплату наставнику платит создатель франшизы;
• организовать учет. Если у франчайзи есть свой бухгалтер, нужно как минимум организовать его встречу с бухгалтерами из головного офиса, чтобы они договорились, как нужно вести учет.

Проанализировать объем работы важно, чтобы верно рассчитать время и деньги, которые придется потратить на открытие. Лучше считать с запасом: обычно кажется, что работы меньше. На деле предстоит строить точку с нуля.

Loading…

Чтобы подготовить помещение нового партнера к открытию, ушло три недели

В идеале, чтобы расходы по запуску окупились сразу, нужно сложить все эти расходы и еще добавить желаемую выручку. В реальности это часто неподъемная сумма для партнеров, у которых и так много расходов на старте. Так что паушальный взнос может быть меньше реальных расходов и окупится только со временем.

«Мы сделали высокий паушальный взнос. Это „заградительная пошлина“ — за такую с нами работали только те, кому это действительно интересно. А не просто кто-то, кто хочет „попробовать“. Потом хлопот с ними будет больше, чем прибыли.

Если мы увидим, что это потенциально проблемный партнер, наверное, мы еще больше увеличим паушальный взнос. Пока так не делали, но кажется разумным — хотя бы окупятся наши нервы, если что-то пойдет не по плану. А если партнер нам чем-то может быть полезен, возможно, сделаем для него более мягкие условия».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Если паушальный взнос значительно ниже, чем у других продавцов, это тоже может отпугнуть покупателей — кажется, что продавец не собирается помогать партнерам.

Шаг 2. Определить размер роялти

Роялти — часть прибыли, которую партнер платит франчайзеру каждый месяц, чаще всего это доля в процентах.

Самый жизнеспособный вариант — установить роялти 2—5%. В таком случае партнеры могут чувствовать себя комфортно, у них не будет ощущения, что они в рабстве. 10—12% — предел. Если поднимать роялти выше, есть вероятность, что партнер решит открыть свое дело: пусть не очень прибыльное на старте, зато все деньги будут доставаться ему.

Роялти можно менять для одного и того же партнера. Например, на старте, когда партнер уже и так потратился на открытие, можно уменьшить процент, чтобы франчайзи быстрее вышел в плюс. А с определенного месяца или когда точка выйдет на какие-то показатели, увеличить. Такую схему нужно будет заранее прописать в договоре.

Еще можно изменять роялти в зависимости от региона. Например, компания хочет занять какой-то регион, но у нее сейчас нет на это денег. Зато есть партнеры, которые хотят франшизу, но им не подходят условия — они считают, что придется отдавать слишком большой процент. В таком случае можно пожертвовать несколькими процентами и получать от точки меньше, но расширить географию и увеличить узнаваемость бренда.

Шаг 3. Составить чек-лист открытия для партнеров и протестировать франшизу

При открытии новой точки организацией в основном занимается сам продавец франшизы — франчайзер, но некоторые вещи невозможно сделать за партнера. Например, открыть ИП или ООО, открыть расчетный счет, создать рекламный кабинет в Яндексе.

Все эти пункты лучше перечислить в отдельном документе. Во-первых, это поможет партнеру оценить свои силы — готов ли он входить во франшизу, если что-то все-таки нужно будет сделать самостоятельно. Во-вторых, партнеры не будут звонить и спрашивать на каждом шаге, нужно ли это или нет.

Часто франшизу покупают как первый бизнес, поэтому франчайзеры могут не знать каких-то базовых вещей, которые кажутся опытному предпринимателю очевидными. Поэтому в чек-листе лучше не просто писать пункты типа «Открыть ИП», но и сразу подсказывать — что для этого нужно и куда идти партнеру.

Как открыть ИП: частые вопросы

Еще до первой продажи можно предложить кому-то из сотрудников или знакомых «тестово» купить франшизу. На самом деле им не нужно будет платить взносы, эта точка может стать просто филиалом. Главное, чтобы человек, который глубоко не знаком с бизнесом, получил все инструкции и проверил, как по ним работается. Это поможет нащупать слабые места — что непонятно, где нужно подробнее прописать процесс, а где стоит лишний раз проконтролировать.

Шаг 4. Найти первого франчайзи

Если тест франшизы прошел успешно и инструкции оказались понятными, можно искать покупателей. Вот где можно это сделать:

1. Среди лояльных клиентов. Они часто оказываются самыми трудолюбивыми партнерами, с которыми будет меньше всего конфликтов, — им уже нравится бизнес, и они хотят, чтобы все работало именно так. Если владелец бизнеса готов продавать франшизу, а клиент спрашивает, как открыть такой же, можно предложить ему купить франшизу.
2. На выставках франшиз, например Franch Region. Часто они выглядят как обычная выставка — за столами сидят предприниматели, у них есть буклеты и рекламные материалы по франшизе. По залу ходят потенциальные покупатели, подходят к столам, общаются и расспрашивают про бизнес.
3. В каталоге франшиз, например Franshiza.ru. Обычно размещение у них платное.
4. Через рекламу в интернете. Можно сделать лендинг с описанием франшизы и приводить на него через рекламу в сообществах для начинающих предпринимателей или в деловых изданиях.

Продажа франшизы — это не продажа товара, когда покупатель и продавец видятся в первый и в последний раз. Франчайзеру предстоит много лет постоянно быть на связи со своими партнерами, поэтому нужно оценить, подходят ли они ему психологически.

«Обычно мы предлагаем покупателю встретиться и поговорить. Мы буквально проверяем, насколько комфортно нам находиться в одном помещении. Если уже через полчаса что-то раздражает, зачем нам продавать ему франшизу и постоянно потом общаться?

Часто спрашиваем не только о бизнесе, но и просто об отношении к жизни. Например, чем человек занимался во время пандемии. Тут нет правильного ответа, скорее просто проверяем „мэтч“, близко нам это мироощущение или нет».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Еще важно проверять финансовую грамотность партнера, чтобы не было лишних споров и грубых ошибок. Достаточно задавать вопросы на эту тему и спрашивать мнение потенциального партнера о финансовых проблемах бизнеса.

«Со временем мы стали больше внимания уделять финансовой грамотности. Если человек не знает, из каких расходов складывается бизнес, он будет постоянно ныть: „Как же так! Почему так дорого? Не может такого быть!“ Мы уже устали объяснять, что сколько стоит и почему дешевле не получится.

Еще финансово неграмотные партнеры постоянно сыплют нереалистичными идеями: давайте попробуем то или это. А когда мы отказываемся, считают, что мы их несправедливо сдерживаем. В 99% случаях мы уже все это пробовали раньше и уже высчитали оптимальное решение. Остальное просто невыгодно».

Loading…

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Работа франчайзи будет влиять на репутацию всей сети, поэтому это нормально, что покупатели проходят некий отбор.

Шаг 5. Составить договор

В России нет понятия «договор франшизы», обычно для продажи франшизы используют договор коммерческой концессии. Этот договор дает покупателю право использовать сразу несколько объектов интеллектуальной собственности: товарный знак, дизайн, программное обеспечение, ноу-хау, например фирменные рецепты.

Еще есть понятие «лицензионный договор», по нему передаются права только на что-то одно, например только на товарный знак. Обычно работа по франшизе — это больше, чем просто работа под тем же товарным знаком, так что чаще все же используют договор коммерческой концессии.

Основные моменты, которые нужно прописать в договоре:

1. Права и обязанности продавца и покупателя. Нужно прописать очень подробно, что франчайзер обещает делать, а во что не имеет права вмешиваться. Например, франчайзер гарантирует ежемесячный анализ продаж партнера, но не имеет права наказывать его сотрудников.
2. Право франчайзера на контроль за партнерами: может ли он следить за точкой по камерам, какие документы может изучать.
3. В каком радиусе от этой точки франчайзер не будет продавать франшизу другим партнерам. Это важно определить, чтобы не было конкуренции между соседними одинаковыми точками.
4. Сумму паушального взноса и условия рассрочки, если есть такая возможность.
5. Процент роялти, время выплаты и ситуации, когда процент может быть увеличен или уменьшен.
6. Срок продления франшизы. Право использовать объекты интеллектуальной собственности дают на конкретный срок, например на год. Если срок прошел и все в порядке, договор можно продлить.
7. Порядок действий, если кто-то из сторон нарушает правила.

Чем больше деталей будет в договоре, тем меньше риск споров и судебных разбирательств с партнером.

Loading…

В договоре франшизы кафе «Груша» прописано, что франчайзер может просматривать онлайн-камеры, проверять работу кафе в рабочее время и пробовать блюда. Проверка блюд называется «бракераж»

Loading…

По договору франшизы кафе «Груша» за нарушение правил франчайзи должен будет выплатить штраф за каждое нарушение

Чтобы составить договор концессии, рекомендуем обратиться к юристу, который на них специализируется: так в нем точно не будут нарушены права сторон и при этом франчайзер будет максимально защищен.

Шаг 6. Подать заявление в Роспатент

Недостаточно просто подписать договор концессии. Нужно подать в Роспатент заявление на право использовать объект интеллектуальной собственности, иначе договор будут считать недействительным.

Сайт Роспатента

Заявление франчайзер и франчайзи подают совместно. В нем нужно указать, на какие объекты передается право, с какой целью и на какой срок.

Шаблон заявления на Госуслугах

За регистрацию права пользования нужно заплатить госпошлину. Общая сумма будет зависеть от количества объектов в договоре, например будет ли там только товарный знак или еще фирменные рецепты и программное обеспечение.

Вот из чего складывается стоимость регистрации:

Что нужно оплатить	Сумма
Госпошлина за регистрацию	13 500 ₽
Добавление в договор одного товарного знака	11 500 ₽
Добавление в договор одного патента. Например, на фирменный рецепт	3300 ₽

Можно договориться с франчайзи и оплатить эту сумму пополам. Или вообще предусмотреть в договоре, что он берет на себя эти расходы.

Вот какие документы нужно приложить к заявлению:

• договор концессии;
• согласие на обработку персональных данных;
• подтверждение уплаты госпошлины;
• при необходимости — заверенный перевод документов на русский язык;
• при необходимости — доверенность, если заявление подает не сам партнер, а его представитель.

Заявление можно подать через Госуслуги, лично в Роспатенте или почтой по адресу: Роспатент, Бережковская наб., д. 30, корп. 1, Москва, Г-59, ГСП-3, 125993.

Регистрация права на Госуслугах

Роспатент обязан рассмотреть документы и принять решение не позднее чем за 45 рабочих дней. Если все в порядке, сведения о том, что у партнера есть право пользоваться товарным знаком, внесут в государственный реестр, а заявителям отправят уведомление.

Когда право пользования зарегистрировали, партнеру-франчайзи официально можно начинать работу.

Главное в статье

1. Перед запуском франшизы нужно оценить три параметра: в чем состоит идея, которую захотят купить, можно ли ее масштабировать и есть ли у компании ресурсы, чтобы заниматься запусками новых точек.
2. Юридически подготовку к запуску можно начать с регистрации товарного знака. На это может уйти 6—8 месяцев.
3. Прежде чем продавать франшизу, нужно описать концепцию, дизайн и внутренние процессы — сделать брендбук и бизнесбук. Это нужно, чтобы все точки не просто назывались одинаково, но и одинаково выглядели и работали.
4. Нужно рассчитать паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос покупатели платят один раз на старте, а роялти — каждый месяц. Если сделать процент роялти выше 10—12%, партнеры могут отказаться от франшизы. Им будет выгоднее работать самим.
5. Покупателей франшизы можно найти среди лояльных клиентов, на выставке франшиз, разместиться в каталоге или запустить рекламу в интернете.
6. В российском законодательстве нет понятия «договор франшизы». Обычно при продаже франшиз заключают договор коммерческой концессии — право использовать комплекс объектов интеллектуальной собственности. Это право нужно будет зарегистрировать в Роспатенте.
7. В договоре нужно максимально подробно прописать, что может контролировать франчайзер и что будет в случае нарушения правил.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Открыть франшизу с нуля | Открытие франшизы с нуля — Контур.Бухгалтерия

Почитав про франшизу, некоторые хотят попытать счастья. Открытие франшизы для начинающего предпринимателя — это инвестиция в предприятие, которое уже доказало свою жизнеспособность. В статье опишем, как стать франчайзи без серьезных вложений, какие препятствия на этом пути неизбежны и как научиться их преодолевать.

Больше информации

Мы не будем подробно рассказывать, как устроена франшизы. Для этого прочитайте наши статьи: “Франшиза для ИП”, “Плюсы покупки франшизы”, “Какую франшизу выбрать”. 

Важно получить больше информации о том, как работают франчайзинговые механизмы и проекты, которые вам интересны, — это избавляет от многих проблем и «детских болезней». Франчайзинговая деятельность слабо регламентирована в действующем российском законодательстве, и детальные знания особенно важны. Условия франшизы всецело определяются договорами, которые относятся к типу концессионных соглашений. Такие соглашения не предусматривают юридических обязательств франчайзера перед франчайзи, а саму франшизу владелец может отозвать почти в любой момент.

Меньше амбиций

Но если придерживаться продуманной и выверенной стратегии, использовать все возможности “франчайзингового пакета”, то даже начинающий предприниматель может запустить доходный бизнес.

При этом лишь 20% франчайзи в России довольны своей покупкой и получают максимальную выгоду от работы в связке с владельцем франщизы. 50% франчайзи оценивают результаты своей деятельности «на тройку». Результаты — это прежде всего, конечно, прибыль. В половине случаев она незначительна или ее вовсе нет. Зато в странах Запада лишь 20% остаются на плаву — остальные франчайзи банкротятся. Поэтому на развивающихся рынках, таких как российский, франчайзинг выглядит куда привлекательнее.

Устойчивое развитие

Когда предприниматель начинает изучать рынок и выбирать себе франшизу по душе, обычно он исходит из своей постоянной сферы деятельности. Но иногда у него еще нет такой сферы, и он хочет начать дело с абсолютного профессионального нуля.

В любом из этих случаев нужно смотреть на главный показатель — на то, сколько лет компания-франчайзер присутствует на рынке. При этом ее финансовые показатели (успешность) тоже важны, но не настолько, как общая устойчивость. Особенно в России, где экономический рост в последние годы вялый, а кризисные ситуации возникают с завидной регулярностью. В нашей стране принято считать, что если компания смогла продержаться на плаву 5 лет, значит, она чего-то стоит. А солидность и репутация начинают приобретаться еще позже. Российский франчайзинговый рынок еще просто слишком молод для появления национальной легенды или бренда мирового уровня.

Франчайзеры с хорошей репутацией не делают тайны не только из общих финансовых показателей, но и из показателей партнерских точек. Не стесняйтесь обращаться за нужной информацией об учредителях. Следите за деятельностью компании на сайте налоговой и в базах данных налоговых отчетностей, где можно получить сведения о доходности юридического лица.

Обязательно изучите маркетинговую политику франчайзера, способы его «атаки» на клиентов и захвата рынка. Вы же не хотите покупкой франшизы оплачивать чужие авантюры и набеги на заведомо неплатежеспособное население? Сбалансированная рыночная политика как раз и создает ту самую стабильность, которая нужна вам как будущему франчайзи.

Реалистичность и баланс

Что это может означать на практике? Обратите внимание на то, кем будет представлена ваша целевая аудитория — будущие клиенты. А еще — соответствует ли ожиданиям клиентов размещение франшизы: ее рыночное позиционирование — ценовая и рекламная политика, география. Например, не стоит открывать модный барбершоп на рабочей окраине или магазин национальной кухни в спальном районе провинциального города. Проведите хотя бы первичное исследование конкурентов в вашей рыночной нише.

Чтобы оценить реалистичность бизнеса, посетите сами как клиент других франчайзи, понаблюдайте за обслуживанием. И только после этого приступайте к общению с франчайзи — вам пригодится его опыт. Затем заходите в соцсети, знакомьтесь с менеджерами, взвешивайте и оценивайте онлайновую клиенториентированность, читайте отзывы других клиентов.

Ревизия ресурсов

Итак, вы чувствуете себя агентом разведки, который вернулся с успешного задания. Чего не хватает в этой картине? Зачастую, как это ни странно, уверенного знания себя самого и собственных возможностей.

Готовы ли вы противостоять конкуренции? Почему вы так рветесь в бой, хотя не обладаете финансовыми возможностями Билла Гейтса? Оцениваете трезво свой капитал, а главное — ту его часть, которую.вложите в бизнес и, следовательно, можете потерять. Способны ли вы «потянуть» кредит и дополнительные непредвиденные расходы? У предпринимателей такие вопросы часто просто не возникают, в результате позже выясняется, что денег все-таки было недостаточно.

А как насчет возврата вложенных средств? И еще раз перечитайте договор и уточните гарантии, в т. ч. не только финансовые, а репутационные. А что там у вас самих с репутацией? Как повлияет на нее покупка франшизы? А на ваших постоянных клиентов? Готовы ли ваши сотрудники пройти необходимый курс обучения? Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.

Пошаговый план

Базовая схема старта франшизы выглядит довольно просто и включает в себя семь шагов. Главное, следовать ей в строго определенном порядке и не допускать возникновения организационного хаоса.

1. Изучите все, что касается вашей франшизы, особое внимание посвятите договору концессии.
2. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.
3. Купите у франчайзера бренд-пакет, т.е. права на торговый знак — заключите договор концессии.
4. Найдите коммерческую площадь по требованиям франчайзера.
5. Наймите персонал.
6. Проведите обучение с помощью франчайзера.
7. Купите оборудование и расходные материалы.

Удачи в деле! А чтобы не отвлекаться на рутину и составление бухгалтерских или финансовых отчетов, подключите современный веб-сервис. Контур.Бухгалтерия поможет легко вести учет, платить зарплату и налоги, сдавать отчетность, а еще подготовит управленческие отчеты для руководителя — чтобы следить за деньгами и прибылью. Первые две недели бесплатны для всех новичков.

Как открыть франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-нибудь магазине мамы и папы в одном месте.

Хотя семейные пекарни и мастерские по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди склонны забывать, что большое количество малых предприятий работают по франшизе. На самом деле, каждое двенадцатое предприятие в США является франчайзинговым.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги. Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, гостиницы и магазины.

Одним из самых больших преимуществ открытия франшизы является то, что бизнес-план уже составлен для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не придется писать бизнес-план, вы не сможете открыть свою собственную франшизу, не потратив некоторое время, тяжелую работу и энергию на эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

1. Проведите исследование
2. Выбрать франшизу
3. Посетить день открытия
4. Просмотрите договор франчайзинга
5. Получить финансирование
6. Выберите место
7. Пройти предоставленное обучение
8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них немного подробнее.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны сначала провести некоторое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты доступны для вас?

Если у вас есть несколько франшиз, которыми вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований этих конкретных бизнес-идей.

Вот некоторые вещи, которые вы обязательно должны учитывать:

• Личное предпочтение: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
• Стоимость: Сколько будет стоить запуск такой франшизы?
• Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
• Клиенты: Какие люди будут включены в вашу клиентскую базу? Как вы можете облегчить им жизнь?

Хотите лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что ими движет.

Собрав всю эту информацию, взвесьте все за и против каждого варианта.

2. Выбрать франшизу

Следующим шагом должен быть выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно изучить все условия франшизы. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах от бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ о раскрытии франшизы, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Убедитесь, что вы внимательно прочитали это, чтобы убедиться, что вы можете выполнить требования владельца.

3. Посетить день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ним и познакомитесь с корпоративной миссией, видением и ценностями.

Франчайзер также будет заинтересован в том, чтобы познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные черты, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов на создание прочных отношений с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь ко дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, встречи один на один и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут вам понадобиться, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Ознакомьтесь с договором франчайзинга

После дня открытия франчайзер представит вам соглашение о франшизе, которое представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, возможно, было бы целесообразно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, прежде чем подписывать какой-либо контракт, чтобы убедиться, что вы понимаете все, на что соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер выполняет свою часть сделки. Если они что-то обещают в разговоре, обратите внимание, включено ли это в договор. Было бы позором предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера только для того, чтобы узнать, что они не обязаны делать это по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения договора франшизы.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Как правило, франчайзеры ожидают, что контракт будет подписан с оплатой, необходимой для запуска франшизы.

Существует множество способов финансирования бизнеса, но один из них, общий для франшизы, называется пролонгацией для стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из своего пенсионного фонда для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — это финансирование франчайзера, когда франчайзер дает деньги взаймы франчайзи, чтобы начать свой бизнес. Если франчайзер готов, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом) и есть возможность быстро получить наличные.

Связанный: Если вы хотите пойти более традиционным путем, узнайте, как получить кредит для малого бизнеса.

6. Выберите место

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Правообладатель может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны следовать, но в остальном это зависит от вас. Будьте стратегическими при выборе места. Учитывайте такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный трафик.

Открывая свой первый магазин, франчайзи часто начинают с аренды недвижимости, потому что это требует меньше денег и связан с этим меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите предоставленное обучение

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставленные франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты/услуги, маркетинг, работа с поставщиками, стратегии найма, разрешения/лицензии и финансы.

8. Подготовьтесь к открытию

После того, как вы прошли полное обучение, пришло время подготовиться к открытию франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, а персонал хорошо обучен.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе. Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать шумиху вокруг вашего мероприятия и бренда, а также создать сообщество потенциальных клиентов.

Предприятие на

Открытие франшизы — непростая задача. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора франчайзингового маршрута, это не означает, что этот процесс — прогулка в парке. Тем не менее, выполнение описанных выше шагов поможет вам оставаться на пути к этому захватывающему приключению.

Как только вы начнете работу, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы. Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Мэри Клэр Новак

Мэри Клэр Новак (Mary Clare Novak) — специалист по контент-маркетингу в компании G2, расположенной в Берлингтоне, штат Вермонт, где она в настоящее время изучает темы, связанные с продажами и управлением взаимоотношениями с клиентами. В свободное время вы можете найти ее за разгадыванием кроссвордов, прослушиванием кавер-групп или поеданием тако с рыбой. (она/она/ее)

Как начать бизнес по франшизе

Открытие бизнеса — это серьезное усилие. Вам необходимо провести исследование рынка, подать заявку на лицензию, создать маркетинговый план и создать свой бренд. Один из способов сократить этот процесс — стать владельцем франчайзингового бизнеса.

Как владелец франчайзингового бизнеса вы можете использовать ресурсы и брендинг крупного бренда, сохраняя при этом автономию для ведения собственного бизнеса.

Если вы планируете начать бизнес по франшизе, вам следует знать несколько вещей. Для начала поговорим о том, что такое франчайзинговый бизнес.

Как работает франшиза?

В франчайзинговом бизнесе владелец франшизы платит комиссию за «аренду» торговой марки. Франчайзи сам управляет бизнесом (или нанимает кого-то для его ведения) и должен следовать правилам и положениям, касающимся использования бренда.

Например, многие рестораны McDonald’s являются франчайзинговыми, что означает, что владелец (или группа владельцев, в некоторых случаях) платит McDonald’s за использование их торговой марки, меню, логотипов и других бизнес-активов.

Они управляют своим заведением, платят McDonald’s за использование имени и получают оставшуюся прибыль.

Франчайзинговый бизнес — популярная бизнес-модель, поскольку она предлагает владельцам лучшее из обоих миров: поддержку крупного бренда и преимущества владения бизнесом.

Некоторые предприятия, предлагающие варианты франчайзинга, включают:

• 7-Eleven
• Taco Bell
• Great Clips
• Ace Hardware

Начинать франчайзинговый бизнес не следует относиться легкомысленно. Есть плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение о том, становиться ли франчайзи.

4 Преимущества открытия бизнеса по франшизе

Открытие бизнеса дает вам больше контроля над своей жизнью и доходом. Однако, в отличие от открытия собственного бизнеса, покупка франшизы имеет определенные преимущества.

Дополнительная поддержка

Открытие бизнеса по франшизе похоже на игру в видеоигры в простом режиме. Франчайзер предлагает поддержку в виде обучения, материалов, технологических процессов и брендинга, чтобы упростить запуск вашего бизнеса.

Например, для открытия магазина тако могут потребоваться месяцы на разработку меню, тестирование вкуса, дизайн логотипа, поиск продуктов и т. д. Однако, как владельцу франшизы Taco Bell, большая часть этой работы уже завершена.

Низкий уровень отказов

Франчайзинговые предприятия часто имеют более низкий уровень отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы присоединяетесь к проверенной бизнес-модели, которая работает. У вас также есть дополнительная поддержка и бизнес-ресурсы, которые могут повлиять на ваш успех.

Встроенная осведомленность о торговой марке

Создание торговой марки — это одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для своего бизнеса. Однако часто это требует времени и ресурсов. Когда вы покупаете франшизу, брендинг уже завершен. Люди уже знают, кто ваш бренд и что он представляет. Это экономит ваше время и создает встроенную клиентскую базу, к которой вы можете подключиться.

Лучшая покупательная способность

В некоторых случаях вы можете приобрести товары по более низкой цене. Многие франчайзеры заключают контракты с поставщиками для всей сети, что позволяет вам меньше тратить на товары и услуги, приобретая их оптом. Однако обратная сторона этих преимуществ заключается в том, что вы не можете выбирать своих поставщиков, а иногда затраты выше.

Несмотря на множество преимуществ открытия франчайзингового бизнеса, следует помнить о некоторых недостатках. Вы будете платить лицензионные сборы корпорациям, которые могут поглощать прибыль. У вас также будет меньше контроля над некоторыми аспектами вашего бизнеса. Например, если вы владеете франчайзинговым рестораном, вам может быть мало что сказать о меню или поставщиках, которых вы используете.

Как начать бизнес по франшизе

Теперь, когда вы понимаете плюсы (и минусы) открытия бизнеса по франшизе, давайте перейдем к деталям. Как начать? Вот что вам нужно знать.

1. Определите деловую возможность

Первым шагом в открытии бизнеса по франшизе является решение, к какому бизнесу вы хотите присоединиться. Сотни компаний предлагают возможности франшизы: какая из них подходит именно вам? Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе.

• Вам нужен бизнес в Интернете или лично?
• Какая отрасль вас интересует? Есть франчайзинговые предприятия в сфере путешествий, ресторанов, магазинов, веб-сайтов, здоровья и хорошего самочувствия, бизнеса и многого другого.
• Сколько денег у вас есть для инвестирования? Прежде чем выбрать бизнес, подумайте о стоимости.

Как только вы ответите на эти вопросы, начните искать возможности франшизы. Например, если меня интересует франшиза ресторана и мне нравятся спортивные бары, я могу поискать в Google «лучшие франшизы спортивных баров». Как видите, вариантов масса.

Вот несколько других поисков, которые вы можете попробовать. Не стесняйтесь менять ключевые термины, чтобы найти возможность, которая работает для вас.

• франчайзинговый бизнес в Интернете
• франчайзинговый бизнес в сфере путешествий
• франшиза по уходу за престарелыми
• дешевый франчайзинговый бизнес

Составьте список пяти лучших франчайзинговых компаний, а затем сравните их предложения. Сколько стоят лицензионные сборы? Это фиксированная плата или часть ваших продаж? Какие ресурсы они предлагают? Предлагают ли они финансирование? Что произойдет, если вы не сохраните франшизу?

Сравните все характеристики и учтите все недостатки, прежде чем принимать решение.

2. Изучите нынешних владельцев и потенциальных конкурентов

К настоящему времени у вас должны быть один или два лучших варианта франшизы. Пришло время копнуть глубже. Сколько нынешних владельцев франшизы? Каков их годовой доход и прибыль?

С какими соперниками вы столкнетесь? Рассмотрите как онлайн, так и личную конкуренцию. Например, предположим, что вы хотите открыть франшизу налоговой компании. В этом случае вам нужно подумать, как вы будете выделяться среди онлайн-компаний, таких как TurboTax, и бухгалтерских фирм, работающих с личным присутствием, в вашем физическом местоположении.

3. Определение рыночного интереса

Иногда покупка франшизы дает ложное чувство безопасности. Вы видите, сколько зарабатывают другие владельцы франшиз, и думаете, что это норма. Имейте в виду, что рынки могут различаться в зависимости от местоположения, и франчайзер заинтересован в том, чтобы выделить своих самых успешных франчайзи.

Независимо от того, хотите ли вы приобрести франшизу онлайн или лично, убедитесь, что на рынке достаточно места для дополнительных предприятий. Если рынок насыщен, вам может быть трудно продавать, независимо от того, насколько люди доверяют бренду.

4. Исследование затрат на запуск

Стоимость открытия франчайзингового бизнеса может сильно варьироваться от нескольких сотен долларов на создание веб-сайта до миллионов на оплату франшизы и строительство магазина. Обычно франчайзеры указывают среднюю стоимость на своем сайте.

Однако иногда необходимо учитывать скрытые платежи:

• Командировочные расходы: Большинство компаний требуют, чтобы вы приехали в их штаб-квартиру и узнали больше об их бренде и корпоративной культуре. Как правило, вы оплачиваете этот счет.
• Стоимость обучения: Возможно, вам потребуется пройти обучение на месте в магазине в течение нескольких недель. Это может стоить времени и денег, так как у вас не будет зарплаты.
• Местные сборы и налоги: В вашем городе или штате могут взиматься сборы за открытие бизнеса, получение разрешений, получение разрешений на строительство и т. д.
• Первоначальный взнос : Большинство франчайзи платят ежегодный сбор (называемый роялти) на основе продаж. Тем не менее, вероятно, существует единовременный первоначальный взнос, который может варьироваться от 500 до 50 000 долларов США.

5. Создайте бизнес-план

Вы изучили все варианты и решили присоединиться к бизнесу. Поздравляю! Теперь пришло время составить бизнес-план. Это один из самых важных шагов, поэтому найдите время, чтобы создать надежный бизнес-план, охватывающий все основы.

Согласно Ассоциации малого бизнеса, бизнес-план должен включать:

• Резюме : Что представляет собой ваша компания и чем она отличается.
• Описание компании : Предоставьте подробную информацию о проблеме, которую решает ваша компания, и о том, кого вы планируете обслуживать.
• Анализ рынка: Кто ваша целевая аудитория и чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
• План управления : Как будет структурирован ваш бизнес и кто будет отвечать за какие аспекты бизнеса.
• Что вы предлагаете: Вы предлагаете товары или услуги? Каков жизненный цикл вашего продукта и как вы будете обращаться с такими вещами, как интеллектуальная собственность?
• Финансирование : Как вы будете оплачивать франчайзинговые сборы, оплату труда и оборудование или продукты, необходимые для начала работы?
• Финансовые прогнозы : Оцените доход вашего бизнеса. Включите перспективный прогноз на следующие пять лет. Если вы планируете брать кредиты, как вы будете их выплачивать?
• Планы маркетинга и продаж: Как вы будете продвигать свой бизнес? У вас есть вебсайт? Как вы будете увеличивать продажи с течением времени? Вы также можете получить помощь от агентства цифрового маркетинга, такого как NP Digital.

6. Создайте ООО или корпорацию

Следующим шагом является создание вашего юридического лица. Тип бизнеса, который вы создаете, может зависеть от франчайзера, с которым вы работаете. Некоторым может потребоваться LLC или корпорация. ООО защищает ваши личные активы от ответственности, в то время как корпорация является налоговой структурой.

Вы также можете выбрать индивидуальное владение; однако это может подвергнуть риску ваш дом и другие активы. Это руководство познакомит вас с различными вариантами, но я предлагаю встретиться со специалистом по налогам или праву, чтобы решить, подходит ли вам эта структура.

Имейте в виду, что законы города и штата могут повлиять на то, какая структура вам подходит.

7. Выберите начальное местоположение

Последний шаг — найти место для вашего франчайзингового бизнеса. Если вы находитесь в сети, это, скорее всего, будет веб-сайт, но вы также можете выбрать офисное помещение. Если у вашего франчайзингового бизнеса есть физическое местонахождение, обязательно сравните сайты, чтобы найти доступный сайт с большим количеством посетителей.

Не думайте только о текущих плюсах и минусах локации. Также исследуйте будущие разработки. Идеальное место сегодня может быть не идеальным, если прямо рядом с вами установлен объезд, отводящий трафик.

С другой стороны, место, которое сегодня вполне нормально, может привлечь внимание, если по соседству будет построен большой торговый центр. (Просто помните, что иногда планы развития проваливаются, поэтому не выбирайте ужасное место на основе возможных планов.)

Часто задаваемые вопросы о создании франшизы

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес по франшизе?

Стоимость открытия бизнеса по франшизе зависит от бизнеса. Некоторые из них стоят всего несколько сотен долларов, в то время как запуск франшизы McDonald’s стоит от 1 до 2 миллионов долларов.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы в год?

Зависит от бизнеса. В среднем, как правило, от 50 000 до 70 000 долларов в год.

Могу ли я начать бизнес по франшизе бесплатно?

Не совсем, нет. Франчайзер обычно требует первоначальный взнос, прежде чем вы сможете открыть свой бизнес. Если у вас нет капитала, рассмотрите возможность привлечения инвестиционного партнера.

Как начать бизнес по франшизе?

1) Определите компанию, с которой вы хотите работать. 2) Исследуйте нынешних владельцев и конкурентов. 3) Определить рыночный интерес. 4) Исследуйте стартовые затраты. 5) Создайте бизнес-план. 6) Создать ООО или корпорацию. 7) Выберите место. 8) Создайте маркетинговый план.

Какая самая прибыльная франшиза?

По данным Entrepreneur, самыми прибыльными франшизами являются Taco Bell, Dunkin’ и The UPS Store.