Новички могут подумать, что открыть агентство недвижимости — это плевое дело, для которого необходимо лишь иметь первоначальный капитал, а также уметь разговаривать с клиентами. Но обратите внимание, сколько компаний каждый год пропадает с рынка, где оказывают услуги риелтора. Это служит доказательством необходимости принимать в расчет все подводные течения и преграды, если вы решили открыть риэлтерское агентство, которое будет приносить вам стабильный ежемесячный доход.
Без четкого и расписанного по пунктам бизнес-плана обойтись точно не получится. Иначе вы быстро обанкротитесь.
Создание риэлтерского агентства недвижимости с нуля
Отсутствие необходимости прохождения обязательной сертификации при создании риэлтерского агентства за последние годы стало недостатком, а не преференцией. Объяснить это можно так: работу фирм по продаже недвижимости дискредитируют огромное число непрофессиональных агентств, работающих без сертификации. Потому, имея определенную сумму денег для открытия риэлтерской фирмы, нужно думать и о том, как отвоевать свое место под солнцем в сражении с акулами данного рынка, и о том, как показать своим будущим клиентам, что ваша организация — это не калиф на час, а серьезное агентство недвижимости.
Чтобы начать свою работы в сфере недвижимости, нужно обладать солидной базой. Большая часть специалистов в данной области полагают, что если базы недвижимости у вас нет, то лучше и не открывать риэлтерское агентство. А если вы такой базой обладаете, то можно начинать составление бизнес-плана.
Если базы по недвижимости у вас нет, но вы все же решились открыть свое агентство, то желательно сначала, еще до регистрации и подбора документов на открытие, начать собирать свою базу. А уже потом делать все остальное, в том числе, и подбирать сотрудников. И не надумайтесь купить уже готовую базу у будущего конкурента. Если вы ее приобретете, то просто выбросите деньги на ветер, при прозвоне телефонов из покупной базы вы быстро убедитесь, что вам подсунули «пустышку».
Можно взять на работу пару-тройку сотрудников, заработная плата которых будет рассчитываться, исходя из эффективности собранных ими данных. Так можно поступить, если у вас не получается оперативно собрать необходимую информацию.
Настраивайте себя на то, что вы, как руководитель, должны бережно сохранять собранную базу недвижимости и ее конфиденциальность. Надо следить, чтобы сотрудники не занимались распродажей данных из базы, которая собиралась по крупицам, и на которую вы потратили столько сил и денег.
В последнее время регулирующее деятельность риэлтерских агентств законодательство практически не претерпело изменений. Также не поменялась и правовая база, регулирующая процесс регистрации, а также правоотношения между участниками договоров о аренде и купли-продажи. Это означает, что денежные расходы, необходимые понести на оформление документации, рекламу и содержание агентства недвижимости тоже осталось на прежнем уровне, который был несколько лет назад.
Исходя из этого, для ответа на вопрос о возможной доходности риэлтерской фирмы, необходимо использовать такое число различных критериев, а также сведения о данном рынке недвижимости, что делается возможным лишь на основе опыта.
Давайте сделаем акцент на наиболее значимом. Риэлтерская фирма является серьезнейшим проектом. Если собираетесь им заниматься, то сразу настраивайтесь уделять своему бизнесу серьезное количество денег и времени.
С чего начинать риэлтерский бизнес?
Итак, вы решились открыть агентство недвижимости и озадачены вопросом, а с чего начинать и как его вообще открывать? Для начала вы должны определить форму, в которой вы собираетесь регистрировать свою риэлтерскую фирму.
Варианты существуют разные. Вы можете зарегистрировать свою риэлтерскую фирмы в качестве индивидуального предпринимателя либо в форме закрытого акционерного общества. Но мы полагаем, что оптимальным вариантом будет зарегистрировать агентство недвижимости в форме ООО, то есть общества с ограниченной ответственностью. Такой вариант можно назвать классическим. Он даст возможность избежать переоформления документации при любых раскладах — если ваше дело пойдет в горы или наоборот начнет приносить убытки. Регистрацию фирмы нужно делать самому, дать получить уверенность в собственной состоятельности в качестве агента по недвижимости. Это пригодится вам, если вдруг понадобится в будущем вести работу в одиночку.
Открыть агентство недвижимости с нуля
Какие же документы вам необходимо собрать, чтобы начать регистрацию агентства недвижимости? Вам будут нужны в подлиннике и ксерокопированном виде следующие документы:
- паспорта физических лиц, которые будут станут учредителями и директором вашей фирмы;
- протокол о создании ООО;
- заполненное заявления на регистрацию агентства недвижимости;
- устав общества, сделанный по определенной форме и имеющий нужные подписи;
- квитанции, свидетельствующие об оплате госпошлины.
Если вы все сделали правильно, сдавая документацию, то уже спустя пять рабочих дней можете стать обладателем заветной корочки — свидетельства о государственной регистрации. После этого, имею на руках этот документ, вы должны становиться на учет:
- в отделении статистики по месту вашей регистрации;
- в подразделении налоговой инспекции;
- в страховом фонде;
- в пенсионном фонде (на уровне города или субъекта РФ).
Завершив эти процедуры, можно начинать оформлять расчетный счет фирмы и изготавливать ее печать.
Теперь настало время придумать название для вашей риэлтерской фирмы. К этому вопросу надо подойти со всей серьезностью. С одной стороны, имя вашего агентство не должно быть излишне вычурным. Однако и назвать его слишком просто тоже не вариант. Сразу отбрасывайте банальные варианты, вроде «Первое городское агентство недвижимости», «Возрождение» и прочих стандартных именований. Если вы осознаете, что собственной фантазии вам явно недостаточно для придумывания отличного названия, то не стесняйтесь обратиться к профессиональному рекламщику. На названии экономить не надо, подберите внештатного сотрудника, который поможет вам в выборе имени для фирмы.
До начала работы вашей риэлтерской деятельности вам надо выбрать нотариуса, который будет совершать сделки для вас.
Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Не доверяйте нотариусу с малым опытом работы или тем юристам, которые слишком заняты. Они могут сорвать соглашение о купле-продажи недвижимости. Да и вообще не надо зацикливаться на одном, даже полностью проверенном юристе. Оптимально будет сотрудничать сразу с несколькими нотариусами, чтобы избежать возможного провала.
Сразу же определите городской район или целый район области, в котором будет работать ваша фирма агентства недвижимости. Это должно быть место, где вы сможете в короткие сроки заработать себе положительную репутацию. Даже для солидных агентств недвижимости с огромным опытом очень большое значение имеют рекомендации и отзывы их клиентов. Клиент, который будет распространять хорошие отзывы о работе с агентством недвижимости — это самая большая реклама, лучшей и не придумаешь. Выберите сектор (аренда или купля-продажа), где в вашем районе не столь значительная конкуренция. И лишь накопив опыт, начинайте браться за самый востребованный сектор работы с недвижимостью. Это же касается и территориального вопроса. Расширяйте зону охвата постепенно.
Подводные камни, которые надо обойти для чтобы создания успешного агентства недвижимости
Основные причины малой прибыли для агентства недвижимости — это излишняя экономия на рекламных проектах и утечка важной информации. Исходя из этого, крайне важно уделить повышенное внимание подбору персонала, который вас не предаст. Кроме основного соглашения с сотрудником, рекомендуется еще подписать дополнительное, в котором будет прописан солидный штраф за «слив» секретной информации. Конечно, отсудить потом эти деньги в случае утечки будет непросто, зато, предлагая потенциальным соискателям подписать этот договор, вы сразу поймете, кто из них хочет работать на благо фирмы, а кто пришел ради передачи данных третьим лицам.
Подбор штата для агентства недвижимости
От профессионализма ваших работников зависит прибыль предприятия и число сделок. Но нюансы — риелторы со стажем могут обманывать руководство, кладя деньги себе в карман. Лучше брать в агентство с нуля людей с не слишком солидным опытом, но имеющим желание трудиться и хорошие рекомендации. Опытные риелторы часто сидят сложа руки и ждут крупной сделки, не обращая внимание на возможность совершать мелкие. Таких сотрудников лучше сразу уволить. они не принесут пользы. Легче будет научить новичка, чем перевоспитать прожженного агента.
Но даже имея отличных специалистов по продаже недвижимости в своем регионе, вы не сможете сократить расходы на рекламу. Потенциальный клиент смотрит сначала на рекламу в газете или в интернете на площадках размещения объявлений. Если отсутствует четкая информация о самом агентстве недвижимости и предлагаемых им объектах, то человек просто выберет другую фирму, напечатавшую огромный рекламный баннер, на котором указана подробная информация.
Также надо создать удобный портал вашей фирмы с подробной информацией обо всех предложениях, с удобным интерфейсом. И далее заняться раскруткой сайта. Еще надо проверять интернет, отслеживая возможные происки конкурентов, которые могут устроить вам «черный пиар». Если вы нашли на специализированных порталах плохие отзывы о вашем риэлтерском агентстве, то их необходимо удалить, а также надо попробовать найти человека, который вам нагадил.
Это может показаться неудобным, но некоторые объявления о продаже или аренде надо писать вручную, потому что многие люди считают, что написанное от руки объявление — частное, а не от агентства. Ведь каждый гражданин пытается совершить сделку без помощи посредников. Число звонков по написанным от руки объявлениям всегда намного больше, поэтому таким образом вы увеличите шансы на покупку или продажу жилья. Очень важно удерживать внимание клиента, дабы он подзабыл о посреднике между ним и владельцем недвижимости. Это справедливо и в отношении объявлений о поиске владельцев недвижимости для последующей продажи либо аренды.
Как стать успешным риелтором?
Вам будет необходимо развиваться во всех направлениях, а не только непосредственно в предпринимательской деятельности. Надо изучать текущие изменения закона и повышать свои риэлтерские знания. Зачем это нужно? Не имея достаточных знаний, вы можете столкнуться с двумя проблемами — попасть в незаконную сделку, второе — стать жертвой недобросовестных работников, которые заберут себе значительную часть денег от сделки. В обоих случаях вам грозит быстрое разорение.
Профессиональный риелтор
Будет хорошо если, открыв агентство недвижимости, вы сразу запланируете в бюджете траты на походы на специализированные сертифицированные риэлтерских курсы и программы, что даст возможность быть в теме всех инноваций рынка. Вы сможете лучше ориентироваться в сфере рынка недвижимости. Потратьте также деньги на обучение своего лучшего сотрудника, если вы уверены в нем и его перспективах.
Когда количество знаний и уровень вашей фирмы уже заслужили не только внимания солидного числа клиентов, но и зависть конкурирующих компаний, то начинайте думать о регистрации в региональной Ассоциации риелторов.
Некоторые ошибаются, начиная собирать документы сразу для Российской Гильдии риелторов. Необходимо осознавать, что попасть в данное закрытое сообщество новичку весьма непросто. Потому желательно пойти окольным путем, став поначалу членом нескольких местных сообществ.
Секреты успешного риелтора
Поскольку «Банк жилищного финансирования» предложил новую разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можете применить данное нововведение в развитии собственного дела. Такая ипотечная программа предоставляет выгодные условия для компаний, которые уже имеют в своем владении либо собираются купить оптимально подходящую для коммерческой деятельности недвижимость из жилого фонда.
За время уплаты ипотеки можно оформить документы и перевести недвижимость из статуса жилой в нежилой фонд. Потому, когда начального капитала не хватает для покупки недвижимости «впрок», можете воспользоваться данной ипотекой.
Это даст возможность превратить жилую бюджетную недвижимость в коммерческую, которая будет прибыльной для продажи. Использую незначительные затраты, вы можете пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая самостоятельно его объекты.
В ряде субъектов Российской Федерации открываются Высшие школы недвижимости, посещение их семинаров способно принести большую пользу для знаний в развитии вашего бизнеса. Кроме того, стать слушателем подобной школы – это путь к возможности в будущем стать членом Российской гильдии риелторов, что мгновенно поднимет риэлтерскую фирму на уровень выше как для клиентов, таки и для конкурирующих компаний. Если вы не сомневаетесь, что одна из конкурирующих компаний подделала для себя сертификат о членстве в Российской гильдии риелторов, то необходимо обязательно сообщить об этом факте гильдию. Это даст возможность сразу убрать с рынка конкурента чужими руками.
Как стать профессиональным риелтором? При закреплении на рынке недвижимости оптимальнее всего переосмыслить собственную рекламную программу, сделав ее еще более информативной и удобной для клиентов. Для этого надо или постепенно вырастить в штате отличного рекламщика, или привлечь работника со стороны. Высококачественная реклама дает возможность намного выгоднее позиционировать свою риэлтерскую фирму на фоне конкурирующих организаций.
С наилучшими пожеланиями команда ФоксТоп.Ру
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.
Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости
Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:
- Долгосрочная аренда
- Краткосрочная аренда
- Посуточная аренда
- Покупка и продажа недвижимости
При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.
В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:
- Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
- Согласование перепланировки объекта
- Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
- Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца
При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.
Что нужно для открытия: оформляем документы
Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.
Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:
- Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
- Устав ООО.
- Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
- Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.
Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.
Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес
После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.
Чтобы начать работу потребуется:
- Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
- Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
- Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
- Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.
Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку
Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.
Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.
Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.
Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!
Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.
Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году
Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».
Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.
Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.
Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?
В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?
Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.
Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.
За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.
Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.
Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.
Риэлторский бизнес: с чего начать?
Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.
Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.
Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:
- протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
- устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
- паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
- заявления на регистрацию;
- квитанции об оплате государственной пошлины.
В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:
- подразделении налоговой инспекции;
- местном отделении статистики;
- региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
- местном страховом фонде.
После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.
Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.
От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.
Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.
Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.
Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?
Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.
От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.
Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.
Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.
Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.
Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?
Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html
Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.
Как стать успешным риэлтором?
Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.
Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.
Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.
Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.
Секреты успешного риэлтора
Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.
За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.
Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.
Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.
Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Как открыть с нуля свое агентство недвижимости
Есть профессии, которые будут необходимы людям всегда. В бессмертном произведении Ильфа и Петрова “12 стульев” — это парикмахеры и работники похоронных бюро. В наше время к самым востребованным специальностям можно отнести врачей, юристов, производителей продуктов питания, строителей, IT-разработчиков. Можно ли такой работой считать риэлторство, и как открыть агентство недвижимости с нуля?
Содержание страницы
Как открыть своё риэлторское агентство, и что для этого нужно
Посреднический бизнес не является такой уж необходимой профессией, так как посредники ничего не производят, не оказывают жизненно важных услуг, не являются обладателями интеллектуальной собственности. Вся их деятельность направлена на продажу некой информации от одной стороны к другой, за счёт чего посредник и получает доход. Такими посредниками являются и риэлторы (брокеры по недвижимости). Жизнь не остановится, если вдруг они из нее исчезнут.
Почему риэлторство все же востребовано
Продавец и покупатель в состоянии сами отыскать друг друга, но единственное препятствие, которое мешает им это сделать — это…сами риэлторы. Вся база данных (особенно продающейся недвижимости) давно находится в их надежных руках, поэтому отыскать вариант “без посредника” сегодня сложно. Для этого нужно отфильтровать тонны информации и затратить мегатонны времени. И не факт, что в процессе поиска удастся раскопать самородок.
Поэтому возникает противоречивая ситу
Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня я публикую интереснейшее интервью с интереснейшим человеком. В гостях рубрики «Делимся опытом» сегодня Алексей Зыков — директор федерального агентства недвижимости «Аврал Риэлт». Агентство Алексея специализируется только на коммерческой недвижимости и работает по интересной и новой для рынка модели: они не берут деньги с того, кто хочет взять недвижимость в аренду, а только получают деньги с того, кто сдает недвижимость, т.е. по сути получают оплату за результат (за то, что сдадут недвижимость арендодателя). Чем выгодна эта схема и как Алексей начинал свой бизнес (с нуля, почти без вложений) вы узнаете в этой статье. А так-же Алексей сделал отличное предложение для вас!
По-этому читайте интервью и узнаете, как открыть агентство недвижимости и начать свой бизнес в этой сфере!
Как открыть агентство недвижимости
— Здравствуйте, Алексей. Ну и первый вопрос конечно о вашем названии. Как пришла в голову идея так вызывающе назвать свою компанию?
Здравствуйте, да с названием конечно дилемма. С одной стороны название должно быть красивым и не вызывать негативных эмоций. С другой стороны — оно должно запоминаться. С третьей – оно должно располагаться в начале списка в любом справочнике и для этого название должно начинаться на букву «А». Люди не любят долго читать и обзванивать и если Вы в конце списка, то Вас труднее найти. Посмотрите, например, в 2Гис, там агентств недвижимости пруд — пруди. И большая их часть начинается на букву «А». В идеале нужно выполнить все три требования. Но так, как мы далеко не первые до этого додумались, все самые красивые позитивные и запоминающиеся названия уже заняты. Значит, приходится чем-то жертвовать. Вот и осталось запоминающееся на букву «А» ну и красивое слово все-таки. А вот с эмоциями может даже и лучше получилось, потому, что люди воспринимают название эмоционально, вот и Вы спросили сразу про название.
— Хорошо, с названием разобрались, а как вы выбирали нишу, почему именно недвижимость, почему именно аренда и почему именно коммерческая, ведь это довольно узкий сегмент.
Если коротко, то аренда недвижимости всегда востребована. Всегда кто
что нужно, с чего начать
Ниже мы приводим подробную инструкцию, как открыть агентство недвижимости, как грамотно организовать его работу и превратить свою риэлторскую фирму в прибыльный бизнес.
Содержание статьи:
Регистрация
Начинать следует с регистрации ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.
Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20. – «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».
Какие нужны документы и действия:
- Встать на учёт в налоговую службу;
- Получить ИНН;
- Оформить страховое свидетельство;
- Изготовить печать.
Процедура регистрации стоит примерно 80-100 $, занимает месяц.
Услуги, проценты, объекты
Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков. Наиболее прибыльными и востребованными на рынке считаются недорогие объекты (однокомнатные квартиры, гостинки), их должно быть больше всего. Хороший доход и солидность фирме приносят эксклюзивные объекты.
Каждая сделка имеет свои комиссионные, которые получает агентство. Для аренды недвижимости они составляют 30-50% от месячного взноса, для операций по покупке – 5-6% от суммы платежа.
Помещение
Создающим компанию с нуля нужно обратить внимание на расположение офиса. Крупные клиенты не любят далеко ездить. Лучшие места – в центральном районе или в центре густозаселённого спального района. Это может быть офисный или бизнес-центр, помещение на первом этаже многоквартирного дома.
Для небольшого агентства хватит офиса в 40-50 квадратных метров. В идеале нужно организовать отдельное пространство для общения с посетителями, чтобы не отвлекать сотрудников и сохранять конфиденциальность своей работы и клиентской базы.
Это может быть небольшой кабинет на 8-10 кв. м, или просто отгородите пространство офисной перегородкой.
Внутреннее оформление должно быть неброским и деловым. Поставьте у входа информационный стенд со своей рекламной продукцией и актуальными предложениями.
Аренда помещения обойдётся примерно в 600-700 долларов в месяц, его косметический ремонт и минимальная отделка – в 800-1200 долл.
Оборудование
Что нужно для открытия риэлторского агентства?
- 6 компьютеров или ноутбуков – 3200 $. Хорошие и надёжные марки производителей — Lenovo, Asus, HP;
- Лазерный чёрно-белый принтер с функцией ксерокопии – 130-150 $. HP, Panasonic;
- 5 письменных столов – 300 $. Юнитекс, Имаго;
- 8 офисных стульев – 160 $. Недорогие и удобные модели предлагают Виси, ISO;
- Диванчик для гостей – 150-250 $. Юнитекс, Альт Мебель;
- Мини АТС 250 $ (Panasonic), 6 стационарных телефонов 150 $, факс 200 $, интернет 100 $.
Стоимость оборудования находится в районе 3600-4000 $.
Эта сфера бизнеса требует оперативности и точности, поэтому все компьютеры нужно объединить в одну сеть с единой базой данных.
Продвижение компании
С чего начать работу? С формирования клиентской базы и рекламы.
База клиентов
Найти покупателей намного проще, чем продавцов. Чтобы открыть риэлторскую фирму с хорошей базой, используйте несколько методов поиска людей, продающих или сдающих недвижимость в аренду:
- Просматривайте объявления в газетах и в Интернете. Те из них, что размещены собственниками, после созвона с владельцем можно заносить в свою базу;
- Проведите расклейку объявлений по подъездам в духе «Семья приобретёт квартиру в этом доме» или «Сниму недорогое жильё в вашем доме». Тогда владельцы сами вам позвонят и оставят свои контакты.
Реклама
Рынок перенасыщен риэлторами, поэтому простыми методами не обойтись, необходима эффективная реклама. Она привлечёт как владельцев недвижимости, так и покупателей.
Первый шаг – создание регулярно обновляемого веб-сайта с актуальными предложениями. Каждый объект должен иметь подробное описание и качественные фотографии. Не поленитесь съездить на место и сделать фото, это крайне важно для клиентов и привлекает внимание. Схема планировки помещений – тоже хороший плюс к описанию.
Второй шаг – броская вывеска офиса, баннерная растяжка на фасаде здания, где вы размещаетесь, или сити-лайт поблизости.
Отличный эффект даёт расклейка объявлений на досках у подъездов многоквартирных домов и остановочных комплексах. Но тут идёт уже адресное продвижение – по конкретным объектам. В идеале для каждого составляется своё объявление.
Быстрее продаются или сдаются объекты с внешней рекламой. Например, баннерной растяжкой на окнах с информацией о продаже. Для этого фирма должна быть единственным посредником.
Первоначальные вложения в рекламу составят около 500-600 $ (вывеска, баннер, сайт), ежемесячные – в пределах 250 $ (обслуживание сайта, расклейка объявлений).
Персонал
Чтобы создать свое дело в сфере недвижимости, требуются квалифицированные работники. Умение общаться с клиентами, заинтересовывать их – главное требование к агенту. Понадобится нанять четырёх риэлторов и секретаря.
Большой плюс для агента – наличие собственного автомобиля. В качестве аутсорсеров необходимо привлечь бухгалтера и юриста. Квалифицированный юрист нужен при заключении сделок купли/продажи и позволит избежать мошеннических действий.
Агент получает комиссионные в размере 30-60% от выручки при сделке. Чем крупнее фирма, тем меньшее вознаграждение она выплачивает агентам. Для начала установите ставку в 40-50%.
Затраты и прибыль
Для запуска бизнеса понадобится около 9000-10000 $. На оплату коммунальных платежей, аренды, рекламы и услуг бухгалтера и юриста в месяц уходит около 2500-3000 $. Неплохую прибыль компании принесёт продажа как минимум 3-4 и сдача в аренду 6-7-ти объектов в месяц. Чистая прибыль в этом случае составит около 4-5 тыс. долл. в месяц.
Чтобы открыть риэлторскую контору, не понадобятся космические суммы, а вот смекалка и умение быстро находить клиентов – очень нужны. Первые два-три месяца после открытия необходимо усиленно трудиться над составлением базы клиентов и эффективным продвижением.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Одним из видов малого бизнеса, при правильной реализации приносящего неплохой доход своему владельцу, является агентство недвижимости. Люди становятся наследниками недвижимого имущества, получают от государства субсидии на приобретение квартиры или дома или попросту решают улучшить свои жилищные условия.
При этом довольно часто они не хотят заниматься вопросами, связанными с поиском оптимальных вариантов обмена, покупки или продажи жилья и обращаются за помощью в агентства недвижимости, сотрудники которых имеют наработанные клиентские базы, знают тонкости действующего в данной сфере законодательства, а также имеют большой опыт в заключении сделок с недвижимостью.
Услуги таких агентств являются весьма востребованными среди населения, поэтому открытие подобного бизнеса может стать довольно выгодным вложением средств.
Что нужно для открытия агентства недвижимости?
Как открыть агентство недвижимости с нуля? Необходимо произвести ряд формальных процедур, связанных с оформлением документов, после чего решить организационные вопросы. На практике этот процесс вызывает немало затруднений – каждая стадия создания бизнеса имеет немало нюансов, которые могут возникнуть в ходе ее реализации.
Однако общую схему открытия агентства представить все же можно в виде следующей последовательности действий:
Оформление документов и официальная регистрация организации
Прежде чем создать агентство недвижимости, необходимо определиться, в какой форме будет вестись деятельность. Как правило, небольшие риэлтерские агентства регистрируются в качестве ИП (можно онлайн на госуслугах) или ООО, причем форму собственности следует выбирать исходя из предполагаемого объема оказываемых услуг, размера рынка, на который планируется выход, и финансовых возможностей предпринимателя.
В том случае, если нет наработанной клиентской базы, а также достаточного опыта работы в данной сфере, стоит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя – это поможет не только сэкономить деньги на госпошлине, но и облегчит порядок ведения учета и сдачи отчетности в контролирующие органы (что, в свою очередь, также требует финансовых вложений). Если же ведение бизнеса планируется осуществлять группой лиц, обладающих равными правами, придется регистрировать ООО. Подробно разница между ИП и ООО описана здесь.
Производить лицензирование данного вида деятельности в настоящее время не требуется, поэтому в регистрирующий орган заявителю потребуется представить следующий пакет документов:
- заявление на регистрацию;
- ИНН;
- СНИЛС;
- квитанцию об уплате госпошлины.
Подготовка рабочего места
Размер финансовых вложений в оборудование офиса для работы с клиентами зависит, прежде всего, от масштаба бизнеса. В том случае, если дело открывается «с нуля», будет достаточно арендовать небольшое помещение в проходном районе города. Кроме того, потребуется приобрести офисную мебель и оргтехнику, необходимую для формирования документации, ведения учета и поиска оптимальных для клиента вариантов совершения сделки.
В помещение нужно провести телефонную линию и канал для подключения интернета – без этих коммуникационных средств вести полноценную риэлтерскую деятельность не получится.
Поиск персонала
Самостоятельно вести деятельность целого риэлтерского агентства можно, но довольно сложно. Наемные работники, обладающие опытом работы на рынке недвижимости, позволят уменьшить нагрузку на владельца агентства, и максимально эффективно распределить обязанности по поиску клиентов внутри рабочего коллектива. Выбирая сотрудников для агентства, лучше не экономить – ведь именно от их деятельности зависит успех бизнеса в целом.
Реклама
Без распространения информации об агентстве среди целевой аудитории, не стоит надеяться на постоянный поток клиентов и, как следствие, получение большой прибыли. Рекламная кампания по продвижению агентства должна охватывать максимально возможное количество информационных источников и побуждать потенциального клиента воспользоваться услугами рекламируемой риэлтерской фирмы. Для этого стоит воспользоваться рекламой на городских щитах, в печатных изданиях, на радио и телевидении.
Неплохим способом распространения информации являются рекламные листовки, которые можно раздавать на улицах, или раскладывать по почтовым ящикам. После появления первых клиентов, удовлетворенных работой агентства, начнет работу так называемое «сарафанное радио» – эффективнейший метод передачи сведений, не требующий при этом денежных вложений со стороны владельца бизнеса.
Итак, открытие агентства недвижимости «с нуля» – дело хлопотное, требующее немалых материальных, физических и временных вложений. Помимо затрат на аренду помещения, рекламу и зарплату наемным работникам (не говоря уж об обязательных платежах, подлежащих внесению в бюджет и внебюджетные фонды), потребуется иметь определенные знания о функционировании подобного бизнеса, его нюансах и всех подводных камнях, которые могут встретиться в процессе его реализации.
Тем не менее, налаженный бизнес в сфере оказания риэлтерских услуг населению, приносит своему владельцу немалую прибыль, поэтому попытаться реализовать такой старт-ап (предварительно просчитав все риски) все же стоит.
Бизнес-план агентства недвижимости
Бизнес-план агентства недвижимостиПоиск недвижимости — покупка или аренда, рано или поздно она актуальна для каждого. Агентства недвижимости — главные помощники для частных лиц и организаций в этом вопросе, всегда востребованные. А поскольку недвижимость — это еще и выгодный способ инвестирования, согласно статистике, даже в условиях плохой экономики во времена кризиса большинство предприятий в этом направлении находятся на плаву. Главное в этом случае — грамотная стратегия и продуманный бизнес-план для агентства недвижимости.Бизнес-план — это комплексный корпоративный проект, созданный с нуля.
конструктивная особенность
Разработанный бизнес-планимеет своей целью экономическую эффективность инвестиционного проекта и анализ перспектив открытия агентства недвижимости с нуля. План составлен с учетом анализа и статистики, а также предварительного расчета финансовых затрат и ожидаемого дохода.
Характер организации обозначен как предприятие, предоставляющее посреднические услуги при сделках с недвижимостью.Среди предоставляемых услуг — подбор объектов недвижимости для покупки или аренды, помощь в получении документов и другие виды помощи населению и коммерческим организациям.
Основные цели проекта можно описать так:
- — удовлетворение спроса на текущем рынке недвижимости;
- — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
- — прибыль в соответствии с уровнем, рассчитанным в сроках.
планируется получить коммерческий кредит в размере для открытия агентства недвижимости 2 млн. 732 тыс. Руб.Эта сумма — результат расчетов общей стоимости проекта на начальном этапе создания и развития агентства. Процентная ставка по кредиту составит 14%. В планах — оплата кредита с первого месяца работы предприятия, что значительно упрощает процесс расчета и выплаты кредита. С учетом финансовых статей срок окупаемости с учетом скидки составит примерно 2 года. Доход инвестора (общая сумма процентов, выплаченных по кредиту) за этот период будет в пределах 176 тысяч.Эти приблизительные оценки, а также более детальный анализ финансовой составляющей проекта, приведенный в соответствующем разделе плана, позволяют определить общий экономический эффект от проекта, превышающий 196 миллионов 200 тысяч.
Агентство недвижимости как бизнес
Операции с недвижимостью очень хлопотны и отнимают много времени. Кроме того, они занимают много времени и усилий. К оформлению документов на собственность любого заказа предъявляются очень высокие требования, а поскольку обычным гражданам, как правило, не хватает опыта их оформления, дату поможет специализированная организация.Эти структуры занимаются оформлением жилых зданий, квартир, гаражей, дач и другой недвижимости. В оформлении документов участвуют непосредственно риэлторы, выполняющие самые сложные и неприятные бюрократические процедуры для клиента.
Агентства недвижимости вынуждены постоянно противостоять натиску конкуренции и бороться за клиента, особенно в крупных городах. Это основная трудность, которую вы должны преодолеть с помощью грамотно разработанной маркетинговой кампании. Второй аспект — прибыль от них очень сильно зависит от правильной стратегии, но в первую очередь — от грамотного бизнес-плана.Открыть агентство недвижимости несложно, первоначальные инвестиции в него не очень высоки, но удержаться на плаву намного сложнее из-за высокой конкуренции.
Важно различать риэлторские компании и агентства недвижимости. Риэлторские фирмы фактически выполняют обязанности агентства недвижимости, но его лицензирование не требуется, и в то же время его компетенция не так широка. Агентство недвижимости занимается юридической частью работы, организационной и финансовой, и обладает большим набором прав и полномочий.
Однако агентство заинтересовано в том, чтобы в его состав входили активные агенты-риэлторы, которые способны устанавливать правильные связи, обладать важной информацией, работать с ней на месте, ориентироваться на рынок недвижимости. От хорошо спланированной операции риэлтора по покупке и продаже недвижимости во многом зависит успех и репутация бизнеса, его прибыль, его развитие.
На самом деле проект предоставляет именно агентство, имеющее своей целью обеспечение посредничества между двумя сторонами — покупателем и продавцом (арендодателем и арендатором) в зависимости от типа сделки.
Целевая аудитория агентства — граждане, планирующие брать или сдавать в аренду, покупать или продавать недвижимость. Соответственно, потенциальные клиенты — довольно обширная категория. Он включает в себя как частных лиц, так и организацию различных размеров.
Бизнес-план агентства недвижимостиВ целом агентство недвижимости — это прибыльный вид бизнеса с минимальным риском. Его открытие требует небольших первоначальных вложений из-за отсутствия необходимости закупки производственного оборудования или сырьевой базы.Это не обязательно для этой деятельности и профильного обучения или специальных знаний. Чтобы создать успешную компанию, вам необходимо иметь некоторый опыт в этой области. Обычно учредителями этих компаний являются бывшие риэлторы и агенты по недвижимости. В любом случае для этой деятельности требуется деловая хватка и знание принципов выбранных секторов рынка. В том числе предварительно изучите особенности рынка недвижимости в регионе и стране в целом.
Для успеха большое значение имеет наличие в агентстве информации о проданных и сданных источниках недвижимости.
Есть несколько вариантов:
- — покупка базы данных компаний, обеспечивающих сбор и обработку соответствующей информации. Нужно только полагаться на проверенные организации, предварительно, перед покупкой, чтобы проверить информацию;
- — поиск в интернете на соответствующих сайтах;
- — использование СМИ для поиска объявлений или сдачи имущества.
Именно эти источники станут основой для действий в начале агентства.Позже, при условии грамотно проведенной маркетинговой и рекламной кампании, потенциальные клиенты сами будут общаться с представителями Агентства по сотрудничеству.
Схема агентства недвижимости включает несколько стандартных последовательных этапов:
- — запрос клиента в агентство для получения любого вида услуги;
- — заключение договора между сторонами;
- — сотрудник агентства, специализирующийся на выполнении клиентом заинтересованных сделок, изучает и подбирает соответствующие варианты;
- — клиент проверяет выбранные свойства, затем согласовывает и принимает решение;
- — работник агентства занимается проверкой документов, чтобы убедиться, что проведение сделки безопасно.Затем специалист оказывает помощь в заключении договора, консультирует по всем вопросам;
- — стороны заключают договор, по которому клиент оплачивает указанную сумму комиссии.
Агентства недвижимости имеют широкий спектр деятельности. Но в основе практически каждой услуги лежит договор с клиентом, который регулирует все нюансы сотрудничества.
Основные параметры бизнеса в сфере недвижимости — видео:
Офисное помещение для агентства недвижимости
Для того, чтобы привлечь большую и платежеспособную аудиторию, лучше открыть офис в центре города.Но зачастую, по результатам маркетинговых исследований, открывать агентство в центре невыгодно из-за высокой конкуренции. Иногда более предпочтительный вариант — общежитие. Но в большинстве случаев будет удобнее офис в центре — в этих условиях агентам будет удобнее добраться в любую точку города, для которой принципиально важно для компании недвижимость. Центральное расположение также поможет увеличить клиентскую базу — многие потенциальные клиенты не хотят идти в отдаленные районы города.В общем, главное — наличие рядом достаточно целевой аудитории и высокая конкурентоспособность.
Офисные помещения допускаются не более 20 кв. м., но обязательным условием является отдельная аппаратная комната для работы с клиентами. Аренда помещения планируется в одном из специализированных бизнес-центров. Там, как правило, вся инфраструктура готова для оборудования рабочих мест для персонала, проведенного в режиме онлайн и по телефону.
Оборудование для агентства будет включать в себя набор стандартного офиса:
- компьютерное программное обеспечение,
- копировальный аппарат,
- многострочных телефонов или несколько дополнительных номеров для связи с потенциальными клиентами и руководство для риэлторов,
- телефонов для других специалистов (руководитель агентства, бухгалтер), Принтер
- ;
- Факсимильная связь,
- банкомат;
- сейф.
Необходимо иметь мебель для персонала. В первую очередь это удобные стулья и столы, оборудованные для размещения компьютера, документов и рабочих принадлежностей сотрудников. Также необходимы шкафы для хранения личных вещей и одежды специалистов. Стоит обратить внимание и на переговорные комнаты, и на встречи посетителей. Там пригодится большой круглый или прямоугольный стол и диван для ожидания. желательно, чтобы у входа в офис был небольшой ресепшн, где посетитель ориентируется и консультирует по интересующим его вопросам.
Когда компания выходит на более высокий уровень, возможно, вам нужен служебный автомобиль. Во-первых, это не обязательно.
Персонал
В начале работы нет необходимости набирать большой персонал. В первые несколько месяцев он может состоять из 5-6 человек. Постепенно расширяясь, благодаря большому количеству транзакций и увеличению прибыли Агентство может расширить свой штат до 10-12 человек. может привлечь при необходимости к сотрудничеству внештатных специалистов.
Успех этого бизнеса и его прибыль напрямую зависят от продуктивной работы риэлторов, их активности, профессиональных и личных качеств, в том числе — умения общаться с людьми.Успешная работа агентства во многом зависит от правильной организации труда всех его сотрудников. Это одна из главных задач руководства.
Рабочая модель агентства недвижимости — в видео:
регистрация в
Перед открытием любой компании необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта хозяйствования. В этом случае наиболее удачным вариантом будет юридическое лицо, преимущественно ООО., Юридическое лицо обладает большей степенью надежности в глазах потенциальных клиентов и партнеров, поскольку среди этих компаний гораздо меньше однодневных фирм. Выбор этой формы будет очевиден в том случае, если будет более одного из учредителей. ООО и определенная внутренняя сложность. Главный из них — значительный пакет документов, который необходимо подготовить учредителю до создания организации, а затем при подаче налоговых деклараций.
Перечень документов для регистрации ООО включает в себя:
— выписка по специальной форме;
— пакет учредительных документов новой организации, включая устав ООО.решение о создании юридического лица, решение о назначении руководителя и некоторые другие;
— паспорта и ИНН каждого из основателей компании;
— подтверждение оплаты регистрационного взноса и внесения уставного капитала.
Уставный капитал составляет не менее 10 тысяч и является подтверждением надежности и платежеспособности организации. При заполнении заявки должны быть точно указаны все персональные данные всех учредителей, а также представлено официальное наименование и служебный адрес.Там вам будет предоставлен код классификатора активности NACE. К стандартному агентству недвижимости подойдет раздел 68 «Операции с недвижимостью». В этой категории вы можете выбрать один основной и несколько дополнительных кодов (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/72304571aea41735016964be63961f2ac0b8c103/).
эти и, в некоторых случаях, другие документы должны быть представлены в территориальное управление Федеральной налоговой службы. Соблюдение всех требований ООО будет выдано на 14 дней.
При регистрации IP процесс организации агентства будет проще. Однако эта форма предоставляет значительно меньше возможностей для развития и делает компанию менее конкурентоспособной.
Специальная лицензия на деятельность агентств недвижимости не требуется — совершенно правильно зарегистрированное физическое или юридическое лицо. Прежде чем начать строить агентство недвижимости, нам нужно выучить несколько правил:
Федерального закона от 13.07.2015 N 218 О-ФЗ гос. регистрация собственности
ГК РФ (часть вторая) от 2
Маркетинговая и рекламная политика
Сначала, это должен изучить основатель агентства недвижимости — состояние рынка и конкурентная среда.В сфере недвижимости кризис оказал значительное влияние в 2013 — 2014 гг. В то время из-за нестабильности обменного курса, снижения уровня жизни населения и снижения спроса на операции с недвижимостью на рынке практически прекратились. Поэтому на плаву были сильнейшие предприятия, имеющие обширную клиентскую базу. Начиная с 2015 года конъюнктура рынка постепенно нормализовалась, и оставаясь в этой области, компания начала выходить на докризисный уровень. Среди положительных сторон недавнего кризиса — рынок значительно освобожден, так что теперь ему достаточно места для новых участников.Кроме того, схема работы намного проще и прозрачнее.
Согласно исследованию, потенциальное количество новых участников на данный момент составляет более 1 тысячи, тогда как сейчас их количество — более 11,5 тысячи.
Согласно статистике, с 2015 года мы значительно увеличили объемы строительства новых объектов. Особенно это касается жилого сектора. В связи с этим спрос на новостройки среди населения, прежде всего столицы и других крупных городов, значительно возрос.Учитывая тот факт, что темпы строительства не снизятся, на 2019 год можно прогнозировать новую волну роста потребительского интереса. По-прежнему высока и потребность населения во вторичном секторе рынка — этот сегмент более интересен из-за его бюджетности. Поэтому, планируя открытие агентства, следует делать ставки непосредственно на любые существующие направления.
С точки зрения разработки маркетинговой стратегии следует детально проанализировать структуру потенциальных клиентов агентств недвижимости по сравнению с предыдущими годами.
Их состав выглядит следующим образом:
| рыночный сегмент | 2012 г. | 2016 — 2018 гг. |
| учеников | 22 500 | 26 500 |
| Молодые специалисты | 18 000 | 21 100 |
| молодая семья | 12 000 | 14 050 |
| Аренда офисов и других помещений | 10 000 | 11 800 |
| Всего | 62 000 | 73 200 |
При разработке маркетинговой кампании нам необходимо изучить структуру спроса и все его особенности.Поскольку новой организации на рынке не хватает уверенности, следует сначала создать необходимый имидж и зарекомендовать себя как компанию, которая уже заслужила репутацию на рынке.
Важную роль в его развитии играют его возможности и реклама. Недвижимость — это тот случай, когда объем рекламы и корпоративный успех прямо пропорциональны.
Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, необходимо использовать различные рекламные возможности :
- на местном уровне (телевидение, газета, раскладывание и распространение листовок),
- Интернет-возможности (организация сайта, распространение информации на тематических ресурсах, форумах и в социальных сетях),
- эффектный знак с указанием услуг, выполняемых другими видами наружной рекламы.
Любая реклама должна быть эффективной. Для этого он должен быть качественным и профессионально оформленным. По этой причине рекомендуется обращаться в специализированные агентства для разработки рекламных кампаний и стратегий. То же касается и агентства по разработке и продвижению сайта. Официальный интернет-ресурс должен быть функциональным и удобным для пользователя. Он должен включать подробную информацию об услугах предприятия, сообщать цены и другие детали, а также предоставлять подробную контактную информацию.
Финанс Агентство Недвижимости
Расходная часть финансового плана, основанная на основных периодах развития компании, состоит из следующего компонента:
| статья расходов | Затраты в месяц | Расходы за год | единовременных расходов | Всего расходов за год |
| аренда (покупка) комната (45 м) | 52 500 | 630 000 | 10 500 | 640 000 |
| расходы на связь | 50 000 | 50 000 | ||
| архитектурных услуг | 300 000 | 300 000 | ||
| Закупка канцелярских товаров | 128 700 | 128 700 | ||
| приобретение брошюр, консультации по оплате, страховые услуги | 409 500 | 409 500 | ||
| Исследование рынка недвижимости | 45 000 | 540 000 | 220 000 | 265 000 |
| Закупка офисной мебели | 231 700 | 231 700 | ||
| Закупка компьютерной техники | 289 000 | 289 000 | ||
| Создание сайта, хостинг, скрипты покупки | 120 000 | 120 000 | ||
| Расходы на рекламу | 65 000 | 780 000 | 780 000 | |
| Зарплата | 640 000 | 7 700 000 | 7 700 000 | |
| налогов | 193 000 | 2 307 000 | 2 307 000 | |
| Неожиданные расходы | 171 000 | 171 000 | ||
| Всего | 851 800 | 9 621 000 | 1 880 000 | 11 056 000 |
Таким образом, в соответствии с расчетами, расходы на открытие, развитие и продвижение в первый год составят более 11 миллионов рублей.
Статья расходов финансового плана — налоговые платежи. Обязательный перечень таких расходов включает:
| Наименование | база | Период | налоговая ставка |
| Налог на прибыль | заработанной прибыли | 1 месяц | 20% |
| NDS | добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | стоимость имущества | По графику | 2,2% |
| Подоходный налог | фонд заработной платы | 1 месяц | 13% |
| Взносы в фонд социального страхования | фонд заработной платы | 1 месяц | 30% |
Имея уже на стадии открытия формы налогообложения UTII бизнес, это может значительно упростить процесс налоговой отчетности и сократить расходы.
Доход
доходность к среднему показателю в 25%. Окупаемость агентства недвижимости при таких наценках — 3-6 месяцев. Эти результаты будут возможны при сохранении существующих показателей ценообразования на недвижимость в стране, а также цен на услуги агентств недвижимости. На данный момент наценка на услуги таких компаний составляет 5 — 6% от стоимости недвижимости. Поддержание прибыльности агентства позволит проводить постоянный мониторинг цен на рынке и отслеживать их динамику.
Объемы обслуживания План в соответствии с основными этапами создания и развития агентства будет следующим:
| Период | Тип услуги | Объем производства и реализации за 1 мес. | цена, руб. | Выручка от продаж, руб. |
| 1 — 12 месячных инвестиций | Продажи и вознаграждение за транзакции | Стоимость основы 1 м — 36 000 руб. | от 3% от суммы сделки | 9 200 000 — 103 700 000 |
| 13 — 24 месяца эксплуатации | Продажи и вознаграждение за транзакции | Стоимость основы 1 м — 36 000 руб. | от 3% от суммы сделки | 9 600 000 — 108 574 000 |
На данный момент годовой темп роста выручки от оказания услуг агентства недвижимости 10 — 14% в год. Если такая динамика сохранится, годовой объем продаж достигнет 112,4 млн руб. Такими темпами это повлияет не только на общую экономическую ситуацию и развитие рынка недвижимости в стране, но и на подбор грамотности и разработку маркетинговой политики.
рисков
Основные проблемы, которые предприниматели, открывая агентство недвижимости, необходимо решить в первую очередь, следующие:
- — сложность открытия компании с нуля из-за отсутствия доверия на рынке;
- — высокая конкуренция на рынке. В том числе опасная недобросовестная конкуренция — часто представители других агентств и частных агентов заманивают клиентов или каким-либо образом получают базу данных других компаний. Существует также практика заманивания сотрудников агентства наряду с их уже накопленным опытом клиентской базы;
- — остаточные последствия кризиса и возможность развития нового — чтобы сохранить свои позиции в кризисе, нам необходимо разработать эффективную стратегию;
- — сезонный фактор: в определенные месяцы рынок недвижимости практически замерзает.В этот период следует рассмотреть варианты снижения цен, что поможет сохранить активность и предотвратить резкое падение прибыли.
- — высокий риск при работе с проблемными объектами недвижимости и недобросовестными клиентами.
Рынок недвижимости всегда зависит от геополитического и макроэкономического фона. Любое явление, разрушающее систему, автоматически отражается на курсах валют и стоимости имущества.
По результатам изучения отрасли и составления бизнес-плана можно сделать следующие выводы.Агентство недвижимости — потенциально перспективный и относительно рентабельный вид бизнеса, предоставляющий популярные услуги. Тем не менее, существует высокий уровень конкуренции в этом секторе, о чем свидетельствует динамика роста предприятий в этом направлении. С каждым годом увеличивается количество граждан, желающих купить, продать, сдать в аренду или арендовать жилье, производственные или офисные помещения. Это означает, что даже если существует высокая конкуренция, возможности для появления новых агентств есть — нужно только предложить потребителю достаточно высокий уровень обслуживания и расставить приоритеты деятельности.
Секреты успешной работы Риэлтор — видео:
,
Open Real Estate — Блог
В этой статье вы узнаете, как создать готовый к использованию сайт для продажи вин с сайта по недвижимости на основе Open Real Estate CMS.
Вы также можете попробовать создать свой собственный сайт по продаже автомобилей, яхт, мобильных телефонов и т. Д. Аналогичным образом.
Мы взяли за основу платную версию PRO. Тем не менее, вы можете выполнить шаги ниже в бесплатной версии, а также с модулем «Расширенный редактор форм».
Перед началом работы над сайтом удалите все демонстрационные списки, которые включены в CMS «из коробки»
Затем давайте удалим все типы свойств и добавим новый, например, «Бордо вино».
Поскольку на винном сайте не может быть каких-либо типов свойств, давайте переименуем «Тип свойства», например, в «Перечислено в»
Вы можете сделать это в разделе «Переводы».
После этого «Тип свойства» будет отображаться не в таблице «Редактор форм», а в «Списке». Это то, что нам нужно!
После этого мы отключаем типы списков, которые мы не собираемся использовать.У нас есть вина только для продажи, поэтому давайте отключим следующие типы листинга: аренда за час / за день / за неделю / за месяц, покупка и обмен.
Обратите внимание, что невозможно удалить стандартные поля из раздела «Редактор форм», так как они необходимы для успешной работы CMS.
Хотя, если у вас есть хорошее техническое знание PHP и MySQL, вы также можете легко удалить эти стандартные поля с сайта.
Мы выполним те же действия, чтобы изменить другие поля так же, как и поле «Тип свойства».
Можно с уверенностью сказать, что сайту по продаже вина не нужны такие поля, как «Количество комнат», «Этаж / Общее количество этажей», «Площадь», «Вид», «Что рядом?», « Количество спальных мест »,« Записка »и« Площадь участка ».
Принимая это во внимание, давайте скроем поля, чтобы они не отображались при добавлении и просмотре списков.
Чтобы сделать это, вам нужно просто снять галочки в клетках, обозначенных на скриншоте ниже, и нажать «Сохранить».
Когда вы скрываете видимость нескольких ненужных полей, данные в таблице должны выглядеть следующим образом.
Теперь давайте подробно рассмотрим процесс создания дополнительных полей.
Например, возьмем 2 поля, такие как «Цвет вина» и «Выдержка в дубовых бочках». Такие поля необходимы для сайта по продаже вина.
Давайте откроем раздел «Категории ссылок» и удалим всю информацию, так как нам не понадобится информация, которая включена в программное обеспечение «из коробки».
Добавить новую категорию «Цвет вина» с типом «Категория для редактора форм».
Затем мы добавим в раздел «Категории ссылок» и добавим значения для категории.
Таким же образом мы можем добавить категорию «Выдержанные в дубовых бочках» и значения для этой категории.
В результате таблица «Категории ссылок» будет выглядеть так.
После этого вы должны сделать эти ссылки доступными при редактировании и просмотре списков.
Для этого нажмите на кнопку «Добавить поле» в разделе «Редактор форм».
Заполните поля следующим образом:
- Тип: Артикул
- Ссылка: Цвет вина
- Этикетка: цвет вина Дисплей
- : отображение на вкладке «Добавление»
- Для поиска: Цвет вина
- Сравнение поиска: поле должно быть равно
Таким же образом, мы должны добавить поле «Выдержка в дубовых бочках»
Заполните поля следующим образом:
- Тип: Артикул
- Артикул: выдержано в дубовых бочках
- Метка: выдержано в дубовых бочках Дисплей
- : отображение на вкладке «Добавление»
- Для поиска: Выдержано в дубовых бочках
- Сравнение поиска: поле должно быть равно
Скорее всего, вам придется добавить множество других дополнительных полей для создания такого сайта, например, e.грамм. «Вид винограда», «Старение», «Сладость» и т. Д. Вы можете сделать это таким же образом.
После добавления всех необходимых данных не забудьте отредактировать поисковый фильтр. Для этого необходимо нажать кнопку «Редактировать форму поиска» в разделе «Редактор форм» и воспользоваться конструктором поискового фильтра.
Конечно, вы должны добавить списки, изменить изображения в модуле «Управление слайд-шоу» на изображения, которые раскрывают тему сайта. Затем вам нужно отредактировать переводы в разделе «Переводы», чтобы они соответствовали новому сайту, еще раз проверить все и вы можете запустить портал.
После всех усилий ваш сайт по продаже вин будет выглядеть так.
Open Real Estate — Планы технической поддержки
Премиум 600 долл. США / месяц долл. США в час выше нормы | Стандарт $ 200 / месяц 25 долларов США в час выше нормы | Basic $ 90 / месяц 30 долларов США в час выше нормы | ||
| Время ответа менеджера | два часа | 6 часов | 8 часов | нерегулируемый |
| Ограничить рабочее время | 30 н / ч | 8 н / ч | 3 н / ч | 0 н / ч |
| Возможность заказа любого количества лишних часов сверх лимита | ||||
| Не потраченные часы не переносятся на следующий месяц | ||||
| Поддержка форума | ||||
| Поддержка по электронной почте | ||||
| Онлайн консультант | ||||
| Поддержка по телефону | ||||
| Поддержка Skype | ||||
| Консультация программиста | ||||
| Порядок * | Порядок * | Порядок * | ||
* Заказывая этот продукт, вы соглашаетесь с условиями поддержки. | ||||
Все наши клиенты бесплатной версии по умолчанию подключены к бесплатному тарифу. Поддержка данного тарифа осуществляется только на форуме без каких-либо гарантий как по времени отклика, так и по ответу в целом.
При обращении необходимо указать свой адрес электронной почты и адрес сайта. В противном случае поддержка будет оказана по бесплатному тарифу.
Сводные данные о рабочем времени
Установка 1 версии на 1 домен — 1 н / ч
Ответ на 1 вопрос — ⅙ н / ч
Максимальное время отклика на обращение в службу технической поддержки
Время ответа на запрос включает только рабочее время, в зависимости от режима работы службы технической поддержки.Служба технической поддержки работает с 9:00 до 17:00 (время московское) с понедельника по пятницу, за исключением официальных выходных дней в Российской Федерации.
Советы по функционалу Open Real Estate
- Помощь в установке и настройке скрипта
- Консультация по функционалу и возможностям скрипта
- Решение проблем, возникающих в процессе работы со скриптом
Этот тип поддержки не подразумевает рекомендации по общим проблемам с компьютером, настройке серверного программного обеспечения, а касается только использования нашего продукта.
Оценка стоимости и продолжительности работ
н / ч — рабочий час — это объем работы в часах, который необходим для решения проблемы или выполнения настройки. Это оценивается программистом для каждого случая отдельно. Продолжительность и стоимость работ могут быть разными для каждого случая, поскольку ошибки, проблемы и требования к доработке могут различаться.
,Недвижимость, Недвижимость и дома для продажи
Минимум размер участка: м²
Цена (мин) любой $ 50 000 $ 75000 $ 100 000 $ 125 000 $ 150 000 $ 175000 $ 200 000 $ 225000 $ 250 000 $ 275000 300000 $ $ 325000 $ 350 000 $ 375000 $ 400 000 $ 425000 $ 450 000 $ 475000 $ 500 000 $ 550000 $ 600 000 $ 650 000 $ 700 000 $ 750 000 $ 800 000 $ 850000 $ 900 000 $ 950000 $ 1 млн $ 1100000 $ 1200000 $ 1300000 $ 1400000 $ 1500000 $ 1600000 $ 1700000 $ 1800000 $ 1
0
$ 2000000
$ 2250000
$ 2500000
$ 2750000
$ 3000000
$ 3500000
$ 4000000
$ 4500000
$ 5000000
$ 6000000
$ 7000000
$ 8000000
$00
$ 10000000
$ 12000000
$ 15000000
Цена (макс) любой $ 50 000 $ 75000 $ 100 000 $ 125 000 $ 150 000 $ 175000 $ 200 000 $ 225000 $ 250 000 $ 275000 300000 $ $ 325000 $ 350 000 $ 375000 $ 400 000 $ 425000 $ 450 000 $ 475000 $ 500 000 $ 550000 $ 600 000 $ 650 000 $ 700 000 $ 750 000 $ 800 000 $ 850000 $ 900 000 $ 950000 $ 1 млн $ 1100000 $ 1200000 $ 1300000 $ 1400000 $ 1500000 $ 1600000 $ 1700000 $ 1800000 $ 1