Открытие агентства недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Из статья ты узнаешь следующие:

Специализация
База данных агентства недвижимости
Реклама и репутация
Персонал агентства
Офис
Расходы
Доходы агентства недвижимости
Пошаговая инструкция по открытию:
Итог

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

Продажа и покупка жилой недвижимости;
Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
Новостройки и «долевки»;
Аренда коммерческой недвижимости;
Сдача квартир;
Зарубежная недвижимость;
Инвестиционная недвижимость;
Загородная недвижимость;
Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
Телефоны, мини АТС и интернет;
Компьютеры и программное обеспечение;
Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

Определяемся с названием фирмы.
Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
Выбираем и оснащаем офис.
Нанимаем персонал.
Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Главная
Блог
Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Читать нас в Telegram

14 Окт 2022г.

Маркетинг

161 0 ~15 минут на чтение

О чем эта статья

ПроАгентство

Вам понравилась статья?

Пожаловаться

Подобные статьи блога

Центробанк России с 1 мая 2023 года вводит меры против ипотеки от застройщиков

03 Мар 2023г.

В марте 2023 года начнется массовое выявление правообладателей гаражей

03 Мар 2023г.

Как купить или построить дом на материнский капитал?

03 Мар 2023г.

Добросовестность покупателя и новые правила раскрытия сведений из ЕГРН

02 Мар 2023г.

В Росреестре хотят изменить критерии квалификации движимого и недвижимого имущества

28 Фев 2023г.

Продажа квартиры в ипотеке

27 Фев 2023г.

Хотите отправить свою новость?

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости (и не разориться)

Давайте поговорим о вашей мечте открыть собственную брокерскую компанию по недвижимости. В конце концов, наличие собственной брокерской компании означает больше денег, больше автономии и большую ответственность.

Но это не значит, что это легко! За 27 лет работы в сфере недвижимости я был агентом, брокером-владельцем, франчайзинговым партнером, рекрутером, спикером, тренером и автором. Я запустил две брокерские компании, инвестировал еще в две и обучил десятки владельцев брокеров. Я работал по 80 часов в неделю, провел бессонные ночи, купил «Порше» и, да, совершал ошибки на этом пути. Многие из них.

Вот почему я хотел написать это руководство. Что на самом деле нужно, чтобы начать брокерскую деятельность в 2023 году, когда рынки нестабильны, процентные ставки растут, а экономика находится в бешеном темпе? Я хочу, чтобы вы извлекли уроки из ошибок, которые я совершил, и построили надежную брокерскую компанию с нуля. Для этого вам нужно начать с того, чтобы задать себе несколько важных вопросов.

1. Почему вы хотите начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости?

Открытие брокерской компании сопряжено с риском, а успех требует огромных затрат времени, денег и энергии. Понимание почему вы хотите это поможет вам точно представить, чего вы хотите достичь. Четкий набор целей даст вам топливо, необходимое для этих 80-часовых рабочих недель, и мотивацию заплатить себе 50 000 долларов (или больше) в долг.

Статья по теме

7 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свою брокерскую деятельность по недвижимости

Денег недостаточно, чтобы подпитывать вашу ежедневную работу

Если вы действительно хотите добиться успеха, вам придется копнуть немного глубже, чем Деньги как источник мотивации. Может быть, вы действительно жаждете независимости или хотите что-то доказать себе. Возможно, ваши комиссионные чеки не создают того образа жизни, который вы хотите для своей семьи. Какой бы ни была ваша причина, вам лучше знать, что это такое, прежде чем начать.

Чтобы добиться успеха в сложной задаче, ваши цели должны быть конкретными. Как только у вас появится цель, вы будете удивлены тем, сколько энергии у вас есть, чтобы ее достичь.

Все начинается с вашей миссии, видения и ценностей (MVV)

Чтобы создать мотивацию продолжать, сядьте и сформулируйте искреннее заявление, включающее вашу миссию (почему вы это делаете), видение (как это будет выглядеть, когда вы этого добьетесь) и ценности (идеалы, стандарты и правила, которым вы будете следовать).

Хотя это может показаться немного странным, на самом деле это важный первый шаг к построению успешного бизнеса. Каждое решение, которое вы принимаете, каждый агент, которого вы нанимаете, и то, как люди видят вашу брокерскую деятельность, должны основываться на вашем MVV.

Статья по теме

Как создать вдохновляющую миссию, видение и ценности для вашей брокерской деятельности

2.

Прежде чем вы начнете заниматься чем-то другим, вам нужно уделить время тому, чтобы выяснить, подходите ли вы (и ваши потенциальные партнеры) для ведения бизнеса в сфере недвижимости. Вот быстрая проверка интуиции, чтобы убедиться, что вы готовы взяться за дело.

Есть ли у вас лицензия брокера или вы можете нанять зарегистрированного брокера?

По закону вам потребуется, чтобы хотя бы один человек в вашей команде имел лицензию брокера, чтобы он мог быть зарегистрированным брокером, то есть лицом, несущим юридическую ответственность за все транзакции, которые совершает любой агент в вашей брокерской компании. Обратите внимание, что терминология зависит от штата. Эта же должность в Иллинойсе, например, — управляющий брокер, а в Колорадо — нанимающий брокер.

Когда вы будете готовы сделать этот шаг в создании брокерской компании по недвижимости, рассмотрите The CE Shop. Они делают необходимые курсы брокеров и сдачу экзамена простыми, удобными и доступными.

Посетите магазин CE

В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, вы можете нанять зарегистрированного брокера, который возьмет на себя эту ответственность за вас. Хотя в теории это может показаться идеальным решением, на практике это может оказаться кошмаром. Я называю таких брокеров «четырехзвездочными генералами». Поскольку они думают, что заслужили свои нашивки, они считают себя вправе просто сидеть за столом и выкрикивать приказы. Наличие такой личности во главе вашей брокерской компании значительно затрудняет развитие устойчивого бизнеса.

Достаточно ли у вас сбережений, чтобы прожить хотя бы год без дохода?

Это важно. Даже если у вас есть идеальный план и деньги в банке, чтобы заставить его работать, вы никогда не можете гарантировать успех в первый год. Рынок может измениться, экономика может рухнуть, или разгневанный клиент может подать на вас в суд. Вы должны снизить риск банкротства, имея достаточно сбережений, чтобы покрыть свои личные и деловые расходы в течение как минимум двенадцати месяцев.

Можете ли вы получить финансирование?

Если вы новичок в бизнесе, вы можете быть удивлены, узнав, что даже миллиардеры используют кредиты для финансирования новых предприятий. Есть простая формула, чтобы понять почему: OPM > YM. То есть использовать чужие деньги (OPM) лучше, чем использовать СВОИ деньги (YM). Изучите потенциальные источники финансирования, которые вы и ваша команда можете получить быстро и дешево.

Связанная статья

Как оценить расходы на брокерские услуги в сфере недвижимости

Ваши потребности в финансировании сильно различаются в зависимости от среды, которую вы хотите создать, и от того, где вы хотите ее установить. Эти переменные означают, что, когда вы думаете о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вы можете рассчитывать на капитал от 10 000 до 250 000 долларов США, чтобы начать работу.

Virtual Brokerage

Чтобы открыть виртуальную брокерскую компанию по недвижимости, 10 000 долларов может быть достаточно для запуска вашего бизнеса. Вам потребуются наличные, чтобы:

Зарегистрировать свой бизнес
Застраховаться от ошибок и упущений
Приобрести телефоны и программное обеспечение для передачи голоса по Интернет-протоколу (VoIP)
Приобрести базовое программное обеспечение для генерации лидов и управления транзакциями
Выберите хороший инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (или, что еще лучше, универсальную платформу, которую можно масштабировать по мере роста)
Начните нанимать агентов

Брокерские услуги по работе с кирпичами и растворами

Если вы хотите начать бизнес в сфере недвижимости с физическим местоположением, вам будет сложнее получить оценки. Если вы находитесь в большом городе, вы будете искать аренду офисного помещения за 2500–7000 долларов в месяц для небольшого офиса в хорошем месте. Вы можете легко удвоить это для магазина с высокой посещаемостью в Нью-Йорке или Сан-Франциско. Вам также нужно будет заключить долгосрочную аренду и оплатить мебель, компьютеры, Wi-Fi и другие коммунальные услуги. Вместо начального бюджета в 10 000 долларов вам может понадобиться 10 000 долларов в месяц.

У вас есть партнеры? Вы доверяете им?

Всякий раз, когда речь идет о деньгах, даже самые лучшие дружеские отношения могут стать натянутыми. Поэтому, прежде чем вы начнете планировать свою брокерскую деятельность с другими людьми, спросите себя, действительно ли вы хотите вести с ними бизнес. Являются ли они профессиональными? Достаточно ли у них денег в банке, чтобы избежать поспешных решений, потому что им нужны быстрые деньги? Нет простого способа проверить своих партнеров, поэтому убедитесь, что вы хорошо их знаете, прежде чем даже думать о планировании своей брокерской деятельности. После того, как вы настроитесь на партнерство, обязательно тщательно составьте операционное соглашение.

Маловероятно, что два или более человека будут в консенсусе в 100% случаев, и это приведет к раздорам и нерешительности. И то, и другое может убить ваш бизнес и, возможно, вашу дружбу. В успешном деловом соглашении обычно есть один человек, который в конечном итоге отвечает за принятие окончательных решений. Важно решить, кто этот человек, и решить, как другие справятся с этим, когда решения не примут их решения.

3. Как выглядит брокерская компания вашей мечты?

На этом этапе создания брокерской компании вы фактически начнете набрасывать на бумаге свою компанию. Это также идеальное время, чтобы разобраться с потенциальными проблемами, которые могут возникнуть.

Какая брокерская деятельность сделает вас счастливым?

Представьте себе идеальную ситуацию через пять лет. У вас крупная брокерская компания? Небольшая бутик-компания, специализирующаяся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами, сосредоточиться на управлении недвижимостью или чинить и переворачивать? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас с радостью приходить на работу каждое утро?

Не беспокойтесь о деньгах. постарайтесь сосредоточиться на том, чего вы хотите, и изложите это на бумаге как можно подробнее. Позже мы увидим, как брокерская деятельность вашей мечты будет сочетаться с вашим местным рынком.

Имеет ли смысл покупать франшизу?

Прежде чем вкладывать свои сбережения в новую брокерскую компанию, вы можете подумать об инвестировании во франшизу. Подумайте о преимуществах и недостатках, прежде чем принять решение:

Плюсы	Cons
Has an established brand	Limits creativity
Comes with processes, software, and support	Best territories are often already взято
Может быть проще продать	Потребители имеют предвзятое мнение о существующих брендах

Статья по теме

Спросите Шона: купить франшизу или открыть собственную брокерскую компанию?

4.

К настоящему времени вы должны лучше понимать свои мотивы, ресурсы, необходимые для достижения успеха, и то, какая брокерская деятельность сделает вас счастливым. Следующим шагом в открытии бизнеса в сфере недвижимости является выяснение того, соответствует ли брокерская деятельность вашей мечты местному рынку.

Чтобы узнать, подходит ли ваше видение для вашей области, посмотрите на текущий конкурс. Оцените, что успешные брокерские компании делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно, что вы могли бы сделать лучше.

Вот некоторые элементы, которые вы должны изучить:

Листинги

Распределены ли листинги в вашем районе между брокерскими компаниями относительно равномерно, или есть один доминирующий бренд, который, кажется, получает все хорошие? В зависимости от вашей стратегии наличие одной доминирующей брокерской компании в вашем городе может дать вам возможность предоставить потребителям другой выбор. Вам просто нужно решить, как вы собираетесь отличаться от конкурентов.

Маркетинг

Соберите примеры брендинга ваших конкурентов на различных платформах, включая печатные издания, социальные сети, онлайн-присутствие и мероприятия. Что они делают правильно? Что ваша новая брокерская компания может делать лучше или по-другому?

Брендинг

Есть ли у успешных брокерских компаний в вашем районе устаревшие бренды, которые не соответствуют местной демографической ситуации? Проведите мозговой штурм и составьте список городов, похожих на ваш, и выясните, какие бренды успешны там, но отсутствуют в вашем районе.

Брокерские модели и культура

Поговорите с местными агентами и узнайте, какую брокерскую деятельность они ищут, но не могут найти. Есть ли компании с высоким сплитом? А как насчет виртуальных брокерских компаний? iBuyers? Варианты с фиксированной оплатой? Новые компании по обучению агентов? Кроме того, подумайте, какая офисная культура существует в существующих брокерских компаниях. Они формальные и душные? Слишком спокойно? С агентами какого типа вы хотите работать и какая культура их привлечет?

Технология

Местные брокеры заставляют агентов страдать, используя устаревшие менеджеры по работе с клиентами (CRM) или программное обеспечение для управления транзакциями? Просмотрите профили агентов и страницы со списками: они выглядят так, как будто они из 2003 года? Большинству агентов нужны блестящие новые технологии, которые просты в использовании, так что это может быть чем-то, что может выделить вас.

Обучение и наставничество

Ваши конкуренты привлекают новых агентов, которых легко вербовать, которым требуется много рук и обучения, а затем бросают их на съедение волкам? Если нет, то какое обучение и наставничество они предоставляют? Как вы, как мелкий брокер-владелец, можете предложить лучший вариант?

Может показаться, что вам нужно многое обдумать, но это мысленное упражнение имеет решающее значение для вашего успеха. В конце концов, если вы хотите создать успешную брокерскую компанию по недвижимости, вы должны удовлетворить потребности как потенциальных клиентов, так и агентов. Теперь мы начнем превращать брокерскую компанию вашей мечты во что-то, что может работать в вашем регионе, и выясним, что вам нужно, чтобы сделать ее прибыльной.

5. Начните создавать свой бренд

После того, как вы сузили свою идею до брокерской компании, которая работает в вашем регионе, вам нужно начать создавать свой бренд. Хотя это может и будет развиваться со временем, наличие хорошо продуманного бренда поможет с вашим бизнес-планом и может просто помочь вам получить кредит.

Размышляя над своим брендом, убедитесь, что вы действительно можете использовать его в Интернете, запросив доменное имя и дескрипторы социальных сетей. Использование вашей фамилии в вашем бренде повышает вероятность того, что ваш брендинг будет доступен. Если вы используете относительно распространенные слова, поиск доступных доменных имен и учетных записей в социальных сетях может оказаться дорогостоящей задачей, поэтому выбирайте с умом.

Вот основные компоненты любого сильного бренда, примерно в порядке важности:

1. Название вашей брокерской компании: Краеугольный камень каждого великого бренда — то, как вы назовете свой бизнес, — одно из самых важных решений, которое вы примете.

Связанная статья

89 Названия компаний Creative Real Estate (+ Наш генератор имен 2.0)

2. Логотип вашей брокерской компании: Логотип вашей брокерской компании является визуальным представлением всего, что символизирует ваш бренд, и является вторым по важности элементом. вашего бренда. Вы обязаны создать профессиональный логотип.

Родственная статья

Лучшие и худшие логотипы в сфере недвижимости (+ советы по дизайну)

3. Слоган вашей брокерской компании: Запоминающийся слоган, также известный как слоган, также может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок.

6. Составление бизнес-плана для вашей брокерской компании

После того как вы создали бренд, следующим шагом будет создание бизнес-плана для вашей брокерской компании. Это один из самых важных документов, которые вы когда-либо писали для своего бизнеса, так что отнеситесь к нему серьезно. Вот краткое изложение того, что включить:

Резюме

Резюме бизнес-плана — это краткое изложение пути к успеху.

Как вы планируете финансировать свою брокерскую деятельность?
Как вы будете набирать агентов?
Сколько вы им заплатите?
Почему вашему району нужна новая брокерская компания?

Финансовый план

Далее вам нужно будет открыть калькулятор и убедиться, что ваши цифры действительно складываются. Вот несколько элементов, о которых стоит подумать, чтобы включить их в свой финансовый план, чтобы каждый мог увидеть четкий путь к прибыльности вашего бизнеса:

Модель ваших сплитов и сборов

Сколько вы планируете платить своим агентам? Высокий сплит может привлечь более опытных сотрудников, но вам придется заключать большое количество сделок в месяц, чтобы выйти в ноль.

Если вы платите что-то близкое к рыночной ставке 50%, вам может быть труднее привлекать талантливых, успешных агентов, но вам будет легче привлечь много обучаемых агентов, которым нужно заключить всего несколько сделок, чтобы получить вас к платежеспособности.

Большинство брокерских контор, как правило, выбирают что-то среднее: высокие сплиты и низкие или нулевые сборы за стол для проверенных агентов и стандартные сплиты или даже комиссионные доли для новых агентов с меньшим опытом.

Статья по теме

Лучшие доли и комиссии для ваших агентов

Услуги, которые вы будете предлагать агентам

Большинство агентов в 2023 году ожидают от брокерской компании гораздо большего, чем просто хорошее разделение и низкие комиссии. Это означает, что крайне важно предлагать привлекательные услуги для привлечения лучших агентов. Такие услуги, как маркетинг, печать, установка вывесок, внутренние агенты по продажам и управление транзакциями, помогут вам привлечь агентов, поэтому они должны быть указаны в вашем бизнес-плане.

Статья по теме

9 Услуги, предлагаемые смарт-брокерами для привлечения большего числа агентов

План офиса: кирпич и раствор, виртуальный или коворкинг

Планируете ли вы сдать в аренду местный офис или построить виртуальную брокерскую компанию? Если вы хотите стать виртуальным, то вы можете вычеркнуть аренду как расходы и, возможно, предложить лучшие сплиты и привлечь более талантливых агентов. С другой стороны, аренда хорошего местного офиса имеет большое значение для установления доверительных отношений с потенциальными клиентами. Коворкинг также является отличным вариантом, который разделяет разницу, если такие типы пространств доступны в вашем районе.

Статья по теме

Как правильно выбрать офис для брокерской деятельности по недвижимости

Путеводитель по поиску потенциальных клиентов

Один из ключей к тому, чтобы ваши агенты были довольны, — предлагать им множество потенциальных клиентов. Если у вас ограниченные наличные деньги, лучше потратить их на лидогенерацию в течение первого или двух лет, особенно если вы планируете ориентироваться на новых профессионалов в сфере недвижимости.

Здесь есть множество вариантов, и SmartZip продолжает оставаться одним из лучших источников потенциальных клиентов для новых брокерских компаний. SmartZip использует искусственный интеллект для мгновенного просеивания сотен точек данных в Интернете и вашей MLS с одной целью: найти домовладельцев, которые готовятся продать, прежде чем они свяжутся со своим первым агентом. Однако они предлагают это только одному объекту на почтовый индекс. Проверьте, доступен ли ваш почтовый индекс ниже.

Посетите SmartZip

Статья по теме

Является ли SmartZip будущим поиска недвижимости?

Ваш план найма талантов

Найм новых агентов и их пребывание у вас может занять полный рабочий день. Сколько денег, времени и усилий вы планируете инвестировать в привлечение и удержание новых агентов? Как и куда вы планируете их привлекать?

Вы не можете ожидать, что новинка от того, что вы новичок в этом квартале, достаточна, чтобы привлечь внимание агентов. Даже авторитетные брокерские компании, такие как Compass, часто вынуждены предлагать большие бонусы за подписку, щедрые маркетинговые бюджеты или дробления, что означает, что они не получат мало прибыли от этих агентов, чтобы побудить их покинуть корабль.

Многие новые владельцы-брокеры боятся открывать брокерские компании, потому что не думают, что смогут переманить лучшие таланты у крупных игроков. Хотя это проблема, которую вы должны спланировать заранее, чтобы смягчить ее, не беспокойтесь об этом слишком сильно. Вы по-прежнему можете создать высокодоходную брокерскую компанию, сочетая новых агентов и агентов среднего уровня.

Также знайте, что брокерская компания без вспомогательного персонала в 2023 году практически не работает. Как минимум вам, вероятно, потребуется нанять секретаря и координатора по сделкам. Специалист по маркетингу — умный третий сотрудник, если у вас есть ресурсы.

A Technology Suite

Какие технические инструменты вы можете предложить новым агентам без больших затрат? В большинстве случаев, чем более качественное программное обеспечение вы предлагаете агентам, тем больше агентов вы привлечете. В качестве дополнительного бонуса многие агенты будут гораздо эффективнее использовать передовые CRM, такие как Propertybase, которые могут автоматизировать работу с клиентами и последующие действия.

Протокол передачи голоса по Интернету (VoIP) — еще один способ привлечь агентов и помочь им работать эффективнее, а не усерднее. VoIP-компании, такие как Grasshopper, предлагают несколько линий для сотовых телефонов, а также масштабируемые современные телефонные системы для обычных офисов.

Возможно, вам нужен всеобъемлющий брокерский инструмент с CRM, маркетинговыми инструментами и поиском потенциальных клиентов. Когда вы обдумываете все свои варианты, взгляните на один из наших фаворитов, Lone Wolf Technologies. Они объединяют множество решений в одну платформу, а это означает, что вы тратите меньше времени на рутинную работу и у вас остается больше времени для ведения нового бизнеса.

Посетите Lone Wolf

Статьи по теме

Программное обеспечение для брокерских компаний по недвижимости: 26 лучших вариантов на 2023 год (+ цены)

Структура управления

Одним из наиболее игнорируемых элементов успешного управления недвижимостью является управление. Большинство новых брокеров-владельцев заканчивают тем, что управляют своими новыми агентами на микроуровне или, что еще хуже, используют подход невмешательства, который может закончиться судебным разбирательством.

Как вы можете себе представить, надзор может быть большей проблемой для виртуальных офисов, особенно тех, где управляющие брокеры также работают со своими собственными сделками. Адвокат и брокер по недвижимости Джеймс С. Тупица отметил, что в этом году он уже видел выплату страхового лимита в размере 1 миллиона долларов против брокера за халатное наблюдение за продавцом и ожидает большего в ближайшем будущем, характеризуя важность контроля качества для небольших виртуальных брокерских компаний следующим образом: «Риск, который берут на себя брокеры, экспоненциально возрастает по мере того, как отделы продаж переезжают из традиционного офиса. Супервизия должна быть в курсе всех изменений в том, как работают продавцы».

Как обеспечить соблюдение требований, не будучи при этом властным тираном? Для большинства людей ответ заключается в построении организационной схемы, в которой указаны обязанности каждого партнера, и ее соблюдении. Технологии, особенно в области управления транзакциями, также могут значительно упростить соблюдение требований.

План процессов и процедур

Если вы думаете, что можете просто с ходу придумать процессы и процедуры для своей брокерской деятельности, вас ждет грубое пробуждение. Умные владельцы бизнеса разъясняют все правила, которым должны следовать их агенты и сотрудники. Хорошие агенты не процветают в хаосе. Структура имеет решающее значение, даже для такой тривиальной вещи, как покупка кофе в офис.

Предполагаемый бюджет

В разделе бюджета вашего бизнес-плана вы возложите все свои надежды и мечты на брокерскую деятельность и (надеюсь) заставите цифры работать.

Конечно, ваш бюджет не будет точным отражением ваших ежемесячных расходов, но это хорошая отправная точка для оценки того, сколько агентов вам понадобится и сколько сделок им нужно будет закрыть, чтобы выйти на уровень безубыточности или даже лучше. тем не менее, получить прибыль.

Давайте рассмотрим этот очень упрощенный бюджет в качестве примера:

Quarterly Expenses
Office Space	$6,000
Utilities	$750
Recruitment	$900
E&O Insurance	$190 x 10 agents = $1,900
Лидогенерация	4 500 долл. США
Заработная плата сотрудников	18 750 долл. США
Маркетинговые расходы	$3,000
Loan Repayment	$3,000
Total Quarterly Expenses	$38,800

Target Quarterly Revenue
Median Listing Price	$500,000
Валовой комиссионный доход (за сделку)	$15 000
Агентское разделение	-$7 500
Total Revenue (per Deal Closed)	$7,500
7 Agents (Closing 2 Deals per Quarter)	$105,000
Quarterly Expenses	-$38,800
Total Quarterly Revenue	$ 66 200
Общий годовой доход	$ 264 800

Постарайтесь трезво и честно смотреть на свои прогнозы доходов. Быть уверенным в своих силах — это здорово, но реалии рынка покончили со многими потенциальными брокерскими конторами еще до того, как они действительно оторвались от земли.

Статья по теме

6 шагов к составлению бюджета брокерской компании (+ рабочий лист)

7. Надежное финансирование и офисные помещения

Теперь, когда вы разработали надежный бизнес-план, пришло время обеспечить свое финансирование и начать искать офисное помещение.

Используя бюджет, который вы придумали ранее, подсчитайте, сколько денег вам понадобится, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение как минимум двух-шести месяцев без дохода. Имейте в виду, что это в дополнение к вашей личной финансовой подушке.

Где получить финансирование для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Финансирование может быть сложнее в этой отрасли, чем в других. Брокерские конторы по недвижимости не имеют крупных активов, которые они могли бы предоставить взаймы, — только столы и несколько компьютеров. Это означает, что у банков нет такой же безопасности, как при выдаче кредитов другим предпринимателям. Вместо этого они, вероятно, заставят вас обеспечить кредит вашими личными активами, как это делает Администрация малого бизнеса (SBA). Это делает получение кредита очень рискованным.

Вы можете получить кредит SBA, используя деньги из вашего 401(k), получить традиционный банковский кредит, использовать собственные наличные деньги или деньги родственника, или комбинацию всех трех способов. Просто имейте в виду, что вам, вероятно, потребуется обеспечить свои кредиты личными активами.

Защитите свои юридические основания

Если у вас есть партнеры, вам также необходимо убедиться, что вы все согласовали доли доходов и несете солидарную ответственность за любые расходы или потенциальные убытки. Компания с ограниченной ответственностью, вероятно, является лучшим выбором с точки зрения структурирования бизнеса, но обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы узнать, что лучше всего подходит для ваших уникальных обстоятельств.

Как найти и арендовать офисное помещение для вашей новой брокерской компании

В большинстве крупных городов хорошие офисные помещения по-прежнему дороги, даже после пандемии. Вот несколько советов, которые помогут вам найти место, которое работает.

Начните с малого. Подумайте о коворкинге или субаренде в офисах, в которых уже есть какая-то технологическая инфраструктура, например доступ в Интернет.
Обратите внимание на эстетику и убедитесь, что ваше пространство хорошо обставлено и профессионально.
Выберите место, удобное для потенциальных агентов и клиентов.

8. Начать набор новых агентов

Да, вы проделали большую работу, чтобы добраться до этого момента, но пока не хлопайте себя по спине. Теперь вам нужно приступить к тому, что часто является одной из самых трудоемких и разочаровывающих частей работы брокерской компании. Привлечение и, что более важно, удержание талантливых агентов, которые действительно будут заключать сделки.

Как правило, агентов по закупкам будет намного легче нанять, чем агентов по листингу, но имейте в виду, что вам, вероятно, придется направлять потенциальных клиентов агентам ваших новых покупателей или иметь агрессивную программу обучения продажам, чтобы помочь им быстро получить лиды. Большинство агентов новых покупателей имеют ограниченные маркетинговые ресурсы и мало связей, но будут достаточно голодны, чтобы заключать сделки для вас.

Постарайтесь найти достойное сочетание агентов по закупкам и агентов по листингу. Нанять листинговых агентов будет непросто, но вложение времени, усилий и денег в их найм будет того стоить. Каждый новый листинговый агент, которого вы можете нанять, помогает укрепить ваш бренд.

Перед началом работы примите во внимание следующие советы:

Будьте готовы начать переманивать таланты у скучных, уставших конкурентов. Ты крутой новенький в этом квартале, и любопытство агентов никогда не будет выше, чем сейчас.
Если вы потратите 10 000 долларов на приобретение агента, вам нужно быстро их вернуть. Окупаемость ваших инвестиций в течение одного года — это хорошее эмпирическое правило.
Привлечение лучшего производителя в вашу брокерскую компанию означает, что другие агенты заметят это, что значительно упростит процесс найма.
Проверка на соответствие культурным традициям имеет решающее значение для найма агентов, которые останутся в компании надолго. Агенты захотят присоединиться к вам — убедитесь, что они ценят то, что вы предлагаете и , убедитесь, что они всегда чувствуют, что вы их цените.

Объединить все вместе

В конечном счете, решение о создании брокерской компании должно быть вашим, но если у вас есть правильная мотивация, финансирование, планирование и видение, 2023 год может стать вашим годом.

У вас есть отличный совет, как открыть брокерскую компанию в 2023 году? Или, может быть, у вас есть вопросы, относящиеся к вашему рынку или ситуации. Дайте нам знать об этом в комментариях!

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты в хорошей компании. По состоянию на октябрь 2021 года в Национальной ассоциации риелторов насчитывается более 1,5 миллиона членов.

Key Takeaways

Вы можете стать агентом по недвижимости примерно через четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.
Общие шаги для получения лицензии включают в себя прохождение курса подготовки к лицензированию недвижимости и экзамен на получение лицензии, а затем активацию вашей лицензии и присоединение к брокерской компании.
Только агенты по недвижимости, являющиеся членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул риэлтора и должны соблюдать строгий Кодекс этики NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. Работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете быть своим собственным боссом и получать удовольствие, помогая покупателям и продавцам пройти через одну из главных вех жизни.

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2021 год, средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 340 долларов в год. Брокеры по недвижимости с дополнительным образованием, тестированием и опытом в среднем составляют 62 010 долларов. Самые высокие 10% агентов заработали более 102 170 долларов.

Попасть в поле несложно. По сравнению с другими профессиями, для большинства из которых требуется высшее образование с аналогичным потенциалом заработка, получение лицензии на недвижимость является относительно быстрым и доступным процессом.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции денег и времени, которые варьируются в зависимости от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Изучите требования вашего штата

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Изучите веб-сайт отдела регулирования недвижимости вашего штата, который вы можете найти, посетив каталог регулирующих органов Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

В каждом штате есть определенные требования к:

Возраст
Требования к образованию (например, аттестат о среднем образовании или GED)
Курсы до лицензирования и требования после лицензирования
Экзамены и право на экзамен
Процесс подачи заявления и сборы
Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
Непрерывное образование
Как перейти на следующий уровень лицензирования
0 Заявление о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости сдавать дополнительный экзамен на получение лицензии. Нью-Йорк, например, имеет отношения взаимности с девятью штатами, включая Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджию, Массачусетс, Миссисипи, Оклахому, Пенсильванию и Западную Вирджинию.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

. Пройдите предварительный курс лицензирования

. Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования по ориентировочной стоимости в 350 долларов США в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Требования к курсу зависят от штата. В Калифорнии заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии курсы длятся 75 часов, а во Флориде — всего 63 часа.

Большинство штатов предлагают онлайн-классы, очные курсы в школах недвижимости и занятия в местных колледжах.

Сдать экзамен на получение лицензии

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить экзамен на получение лицензии. Средняя стоимость теста составляет $100-$300. Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части по общим принципам и практике в сфере недвижимости и части для конкретного штата, которая охватывает законы вашего штата о недвижимости.

Экзамены проводятся в формате множественного выбора, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата. Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам, чтобы сдать экзамен. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества раз, когда вы можете пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать между экзаменами и крайних сроков для завершения любой пересдачи.

Активируйте лицензию агента по недвижимости

Когда вы сдадите экзамен, пришло время подать заявление и все необходимые документы и сборы, обычно 200-400 долларов, в орган по регулированию недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости.

Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор как синонимы, но эти термины различаются. Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR) и придерживаются ее строгого Кодекса этики.

Национальная ассоциация риелторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, представляющая 1,5 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным и стоит примерно 185 долларов, работа риелтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Вы также получите доступ к различным преимуществам, в том числе:

Бизнес-инструменты
Данные о рынке недвижимости, исследования и статистика
Образовательные возможности
Программы скидок, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Риелторы имеют доступ к Realtors Property Resource (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США, созданной на основе общедоступных записей и информации об оценке. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных о потерях права выкупа.

Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Как агент по недвижимости, вы работаете под эгидой контролирующего брокера, который имеет лицензию штата на надзор за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы соблюдали необходимые юридические и этические стандарты. В общем, вы не будете получать почасовую оплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет платить вам процент от комиссионных, которые она получает от ваших сделок с недвижимостью.

В зависимости от договоренности, которую вы заключили с брокерской компанией, вам, возможно, придется платить за услуги офиса, технические сборы, визитные карточки, маркетинговые материалы и другие расходы, связанные с ведением бизнеса. У вас также будут другие разовые и текущие расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, сборы за сейф и членство в Multiple Listing Service. Присоединение к брокерской компании обходится в среднем от 25 до 500 долларов в месяц.

Расходы могут легко составить до нескольких тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Как я могу продвигать себя в качестве нового агента по недвижимости?

Обращение к друзьям и семье и создание маркетинговой сети может помочь вам начать карьеру. Свяжитесь со строителями новых домов, другими риелторами и даже кредиторами и используйте социальные сети, чтобы создать свой профиль агента, чтобы получать новости о своей новой карьере.

Что такое взаимность лицензий и признание лицензий?

Лицензия Взаимность возникает, когда один штат решает соблюдать официальную лицензию другого штата на недвижимость, сокращая время и усилия для завершения сделки с несколькими штатами. Многие штаты принимают лицензии от других штатов, особенно соседних штатов, а Национальная ассоциация риэлторов® имеет инструмент отслеживания «Взаимность и переносимость лицензий брокеров и продавцов».

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Специализация

База данных агентства недвижимости

Реклама и репутация

Персонал агентства

Офис

Расходы

Доходы агентства недвижимости

Пошаговая инструкция по открытию:

Итог

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Комментарии

Подобные статьи блога

Рекомендуем

Рекомендуем

Выберите регион или город

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости (и не разориться)

1. Почему вы хотите начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости?

7 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свою брокерскую деятельность по недвижимости

Денег недостаточно, чтобы подпитывать вашу ежедневную работу

Все начинается с вашей миссии, видения и ценностей (MVV)

Как создать вдохновляющую миссию, видение и ценности для вашей брокерской деятельности

2.

Есть ли у вас лицензия брокера или вы можете нанять зарегистрированного брокера?

Достаточно ли у вас сбережений, чтобы прожить хотя бы год без дохода?

Можете ли вы получить финансирование?

Как оценить расходы на брокерские услуги в сфере недвижимости

Virtual Brokerage

Брокерские услуги по работе с кирпичами и растворами

У вас есть партнеры? Вы доверяете им?

3. Как выглядит брокерская компания вашей мечты?

Какая брокерская деятельность сделает вас счастливым?

Имеет ли смысл покупать франшизу?

Спросите Шона: купить франшизу или открыть собственную брокерскую компанию?

4.

Листинги

Маркетинг

Брендинг

Брокерские модели и культура

Технология

Обучение и наставничество

5. Начните создавать свой бренд

89 Названия компаний Creative Real Estate (+ Наш генератор имен 2.0)

Лучшие и худшие логотипы в сфере недвижимости (+ советы по дизайну)

6. Составление бизнес-плана для вашей брокерской компании

Резюме

Финансовый план

Модель ваших сплитов и сборов

Лучшие доли и комиссии для ваших агентов

Услуги, которые вы будете предлагать агентам

9 Услуги, предлагаемые смарт-брокерами для привлечения большего числа агентов

План офиса: кирпич и раствор, виртуальный или коворкинг

Как правильно выбрать офис для брокерской деятельности по недвижимости

Путеводитель по поиску потенциальных клиентов

Является ли SmartZip будущим поиска недвижимости?

Ваш план найма талантов

A Technology Suite

Программное обеспечение для брокерских компаний по недвижимости: 26 лучших вариантов на 2023 год (+ цены)

Структура управления

План процессов и процедур

Предполагаемый бюджет

6 шагов к составлению бюджета брокерской компании (+ рабочий лист)

7. Надежное финансирование и офисные помещения

Где получить финансирование для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Защитите свои юридические основания

Как найти и арендовать офисное помещение для вашей новой брокерской компании

8. Начать набор новых агентов

Объединить все вместе

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Key Takeaways

Зачем становиться агентом по недвижимости?

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Изучите требования вашего штата

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

. Пройдите предварительный курс лицензирования

Сдать экзамен на получение лицензии

Активируйте лицензию агента по недвижимости

Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Как я могу продвигать себя в качестве нового агента по недвижимости?