Бизнес план на открытие магазина: Бизнес план магазина одежды 🛒, продуктового магазина с расчетами, как открыть цветочный магазин

Содержание

Как написать отличный бизнес-план розничной торговли для вашего магазина

У каждого успешного предприятия есть надежный бизнес-план розничной торговли. Это одна из первых вещей, которую многие инвесторы и доноры спрашивают о вашем бизнесе. Почему ты спрашиваешь? Это потому, что бизнес-план подробно описывает краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса, а также перечисляет шаги и финансовые требования, необходимые для достижения этих целей.

Чтобы помочь вам начать работу, мы описали, что вы должны включить в свой бизнес-план розничной торговли. Если вы будете следовать этим советам, вы будете на пути к созданию прочной основы для жизнеспособного розничного бизнеса.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от начала до конца.

Подробнее

Предоставьте описание компании

Описание вашей компании является одним из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана розничной торговли. Этот раздел должен отражать то, как вы хотите, чтобы люди представляли ваш бизнес. Он должен включать логотип, концепцию, структуру собственности и бизнеса, дизайн и макет. Подумайте о розничном магазине, который вам нравится. Что особенного в логотипе, концепции и дизайне этого бизнеса?

Анализ розничного рынка — это глубокий взгляд на вашу отрасль, конкуренцию и географию. Все эти вещи должны быть определены в вашем бизнес-плане розничной торговли, чтобы инвесторы имели полное представление о том, что представляет собой ваш конкретный бренд и как он вписывается в общую головоломку розничной торговли.

Анализ целевого рынка и клиентов: Вы, наверное, слышали, как владельцы бизнеса говорят, что хотят ориентироваться на всех, кто интересуется их брендом. Тем не менее, определение вашего целевого рынка значительно облегчает вам понимание того, кто является вашей аудиторией и как лучше всего продвигать свою компанию для этой аудитории. При исследовании и анализе вашего целевого рынка и клиентской базы важно выяснить характеристики вашего идеального клиента.
Оттуда копните глубже, чтобы определить возраст, местонахождение, пол, уровень дохода и образования вашего идеального клиента, семейное положение и многое другое.
Отраслевой анализ и отраслевой сегмент: Отраслевой анализ — это качественная и количественная оценка вашего розничного рынка. В нем рассматриваются предстоящие тенденции в розничной торговле, что продается, а что нет, и многое другое. Как только вы узнаете состояние отрасли в целом, разбейте ее немного дальше. Какие тенденции вы видите для конкретных продуктов и категорий?
Анализ конкурентов: Вам необходимо тщательно изучить, как ваши конкуренты вписываются в головоломку. При анализе вашего розничного рынка и местоположения изучите, кто из ваших конкурентов имеет наибольшую долю рынка, насколько близко розничные продавцы конкурентов находятся к вашему местоположению и какие преимущества имеет ваш бренд перед конкурентами.
SWOT-анализ: Последнее, что нужно проверить, — это ваш SWOT-анализ, в котором рассматриваются сильные и слабые стороны, возможности, которыми может воспользоваться ваш бренд, и угрозы, связанные с жесткой конкуренцией. Когда вы добавляете SWOT в свой бизнес-план розничной торговли, вы можете определить свои сильные стороны и сосредоточиться на них, чтобы свести к минимуму слабые стороны и выделиться среди конкурентов.

Расскажите о своих продуктах

Здесь начинается самое интересное. Все, особенно инвесторы, хотят точно знать, что они могут купить в вашем магазине. В своем розничном бизнес-плане вы хотите как можно более подробно описать товары, которые вы будете продавать.

Если это одежда, укажите, будут ли это топы, брюки и/или обувь. Смогут ли покупатели приобрести там аксессуары? Какие размеры вы возьмете? А плюс размеры? Здесь вы хотите показать свое видение вашего розничного магазина и дать пищу воображению яркими описаниями того, как ваши продукты будут выглядеть и ощущаться.

Кроме того, вы должны включить информацию о вашем поставщике и любых контрактах, которые вам необходимо заключить с поставщиками, чтобы ваши полки были заполнены. Будут ли ваши товары производиться за границей или в США? Как вы будете управлять запасами? Что будет с вещами, которые вы не продали? Вы также должны детализировать свою стратегию ценообразования: сколько будут стоить товары? Будут ли регулярные распродажи? Сколько будут ваши продажи?

Удовлетворение операционных потребностей

Размышление о том, как вести свой бизнес, является важным аспектом, когда вы только начинаете. Поэтому важно оценить различные розничные операции и определить индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.

Цепочка поставок: Это часть управления запасами. Обеспечение бесперебойной работы вашей цепочки поставок — лучший способ обеспечить прибыль. Включите, как вы будете контролировать и контролировать заказ инвентаря, хранить этот инвентарь и контролировать количество продукта для продажи. Это помогает гарантировать, что вы никогда не закончите продукт или не переплатите за него.
Мерчандайзинг: Вам нужен план мерчандайзинга, чтобы показать, как вы будете планировать, покупать и продавать свою продукцию, чтобы максимизировать возврат инвестиций при удовлетворении требований рынка.
Технология: Как вы будете совершать транзакции? Один из способов упростить все, от продаж и инвентаря до заказов и каталога клиентов, — использовать Square для розничной торговли. Square for Retail позволяет отслеживать все аспекты вашего бизнеса таким образом, чтобы оптимизировать прибыльность бизнеса.

Создать организационную структуру

Если вы собираетесь вести успешный бизнес, инвесторы захотят узнать его юридическую структуру. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя, полного товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, ООО или корпорации? Выбор юридического лица определяет, как вы ежегодно уплачиваете налоги штата и федеральные налоги, что влияет на ваши доходы и прибыль.

Кроме того, вам необходимо указать, сколько членов команды работает в вашем розничном магазине. Кто будет работать в управленческой команде? Кто будет работать под управлением менеджеров? Как это повлияет на общую структуру вашей компании?

Когда вы думаете о своей команде, такие технологии, как Square for Retail, могут значительно упростить жизнь. Вы можете интегрировать свою POS-систему для централизации платежей и синхронизации календарей. У вас будет централизованное место с информацией о клиентах на тот случай, если вы захотите рекламировать рекламные акции или распродажи напрямую им по электронной почте.

Оценка маркетинга

Здесь мы начинаем вникать в суть вашей стратегии розничного маркетинга. Вы хотите включить заявление о позиционировании, которое объясняет, как вы хотите, чтобы внешний мир воспринимал ваш бренд. В своем заявлении о позиционировании напишите описание того, чем ваш розничный магазин отличается от других, чем покупатели будут наслаждаться вашим брендом иначе, чем у конкурентов, в какой категории ваш бренд конкурирует, а также какие-либо веские причины, по которым ваша целевая аудитория должна доверять вашему бренду. претензии.

Кроме того, вы хотите указать, какие каналы вы будете использовать для открытия своего бизнеса и какие каналы вы продолжите использовать для продвижения своего бизнеса. Это могут быть цифровые каналы, такие как веб-сайт, платформы социальных сетей, а также программы вознаграждений и лояльности.

Предоставьте финансовый план

Ваш финансовый план поможет инвесторам понять, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги для достижения своих стратегических целей и задач. Для вашего розничного магазина вам необходимо провести финансовый анализ и проанализировать ваши начальные затраты, варианты финансирования, точку безубыточности и прогнозируемые прибыли и убытки. Использование этого плюс анализ денежных потоков также приносит пользу вашему финансовому плану.

При анализе первоначальных затрат вы должны учитывать все, что требуется для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя все, от продуктов, которые вы продаете в своем магазине, до технологий, которые вы используете для создания и обслуживания веб-сайта вашего магазина и точки продаж. Инвесторы должны знать, сколько денег будет стоить ваш розничный магазин, и сколько времени потребуется, чтобы они окупили свои инвестиции.

Еще одна важная область, на которую следует обратить внимание, — это анализ безубыточности. Инвесторы захотят увидеть этот прорыв. По сути, анализ безубыточности — это взгляд на то, какой доход вам нужен, чтобы оправдать ваши расходы.

Ведение бизнеса — непростая задача, но Square готова помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Таким образом, вы можете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

Как создать бизнес-план розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Создание и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки, вам нужно наметить способ, как это сделать. Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как вы будете зарабатывать деньги? На все эти вопросы может ответить бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете все тонкости создания плана для вашего розничного бизнеса. Мы обсудим преимущества его наличия и проведем вас через различные шаги, которые необходимо предпринять для его создания.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом, который только начинает свою деятельность, или действующим продавцом, который ищет инвестиции, этот пост поможет вам сформулировать правильный план.

Что такое бизнес-план розничной торговли?

Это письменный документ, в котором излагается необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая говорит вам (или любому другому читателю), что представляет собой бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен на камне, но он должен давать читателям представление о внутренней работе компании.

Зачем его создавать?

Итак, зачем утруждать себя созданием бизнес-плана? Почему бы просто не… ну, начать свой бизнес?

Несмотря на то, что незамедлительные действия и погружение в режим суеты имеют большое значение, в некоторых предприятиях, особенно в секторе розничной торговли, есть много движущихся частей. Вам нужно уладить множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал, чтобы начать и управлять своей компанией. Вы не сможете выполнить эти задачи, если план находится только в вашей голове. Важно формализовать его и изложить на бумаге в интересах себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Чтобы дать вам ясность в отношении того, что вам нужно делать

Мы говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожная карта того, как поднять свой бизнес с нуля. Ваш розничный путь состоит из нескольких шагов, и выяснение того, как расставить приоритеты и внедрить все, может стать ошеломляющим.

Написание бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно сделать, поэтому, когда придет время выполнять шаги, у вас уже будет представление о том, как их выполнить.

Для проверки вашей бизнес-идеи

Бизнес-план требует исследования, и процесс его написания выявляет препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение о том, стоит ли реализовывать вашу идею. Последнее, что вам нужно, — это тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Для привлечения инвесторов или помощи в обеспечении финансирования

Бизнес-план розничной торговли имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то за счет инвестиций, займов или кредитных линий). Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, которая затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства.

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как создать его для вашей компании. Лучший способ сделать это это список различных компонентов бизнес-плана и того, что требуется для каждой части.

Давайте углубимся.

1. Резюме

Резюме дает читателям общее представление о том, чем занимается ваш бизнес. Он дает представление о том, почему вы основали компанию, и о ваших общих целях. Специфика будет варьироваться от одного ритейлера к другому, но вот краткое изложение того, что вы могли бы решить в этом разделе вашего бизнес-плана:

Бизнес-краткий обзор

Это должен быть абзац или два с подробным описанием вашего бизнеса. Например, предположим, вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Ваш бизнес-резюме может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity — это бутик элитной одежды, предназначенный для состоятельных будущих мам. Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать высококачественную одежду для беременных для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель — захватить 75% рынка и стать популярным магазином для состоятельных будущих мам.

Ваша миссия и видение

Расскажите о цели своего бизнеса и большой амбициозной цели, которую вы хотели бы достичь. Возвращаясь к примеру с Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть следующими:

Удовлетворять потребности состоятельных будущих мам с помощью стильной одежды, в которой они чувствуют себя красивыми и уверенными в себе.

Цели компании

Составьте маркированный список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае с Luxe Maternity их целями могут быть:

Создать в магазине атмосферу, в которой будущие мамы будут чувствовать себя комфортно, красиво и стильно
Завоевать 75% доли рынка к 2020 году
Чтобы получить 50% прибыли после 1 года

2. Резюме бизнеса

После обзора вы захотите раскрыть более конкретные сведения о своем бизнесе.

В этом разделе вы расскажете о:

Структуре компании и собственности

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе можно поговорить об этих вещах.

Также следует указать юридическую и коммерческую структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае, обязательно укажите это в своем бизнес-плане розничной торговли

Общее местоположение

Возможно, на данном этапе вы еще не обеспечили безопасность своего служебного помещения, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин. Luxe Maternity, например, может упомянуть, что они планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Товары

Поговорите о том, что вы планируете продавать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей, основанной на товарных запасах, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает эти товары особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь закупать у поставщиков?)

3. Исследование рынка

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен описывать размер рынка, а также демографический и психографический профиль людей, которые будут покупать ваши продукты. Рассмотрите возможность включения следующей информации:

Размер рынка

Проведите небольшое исследование того, насколько велик рынок. Luxe Maternity, например, может каждый год изучать количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, а затем делать предположения о размере рынка.

Конкуренты

Также важно обратить внимание на компании, которые продают аналогичные продукты и обслуживают тот же рынок. Кто они? Где они расположены? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Рыночные тенденции и прогнозы

Основываясь на ваших исследованиях рынка и конкурентах, вам нужно будет спрогнозировать, куда движется рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Демографические данные ваших целевых клиентов

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов. Убедитесь, что у вас под рукой следующая информация:

Возраст
Пол
Годовой доход
Уровень образования
Где они живут и работают

Психографическая информация о ваших целевых клиентах

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их тикать? Что побудило бы их искать ваш магазин? Каковы их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только улучшат ваш бизнес-план, но и помогут вам определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

4. Маркетинговый план

Теперь пришло время поговорить о том, как вы собираетесь взаимодействовать и продавать на своем рынке. В этой части вашего бизнес-плана следует указать:

Ваше положение на рынке

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может оказаться полезным составить график, показывающий ваше точное положение на рынке по сравнению с вашими конкурентами. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Ваше конкурентное преимущество

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина. Получите четкое представление о том, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

Стратегия брендинга

В этом разделе должна быть подробно описана конкретная стратегия брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Стратегия ценообразования

Обсудите структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят узнать диапазоны цен, которые вы планируете предложить, и маржу, которую вы намереваетесь установить. Ваша структура ценообразования также должна быть упомянута. Например, собираетесь ли вы продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить ценообразование Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время это обсудить.

Тактика продвижения

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете продвигать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы будете проводить людей через дверь?

Процесс продаж и опыт розничной торговли

Вы говорили о том, как вы планируете привлечь людей в свой магазин, теперь пришло время обсудить, как вы собираетесь их конвертировать. Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что посетители увидят и сделают, когда войдут в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

5. План управления

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вы должны обсудить:

Организационную структуру

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации. Попробуйте добавить блок-схему, показывающую, как будет выглядеть ваша организационная структура — например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. д.

Управленческая группа

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о ее членах и их опыте. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите привлечь.

Штатное расписание

Обсудите различные должности, которые вам необходимо заполнить. Если вы хотите нанять менеджеров и помощников, укажите, сколько людей вам нужно нанять, каковы их должностные инструкции и квалификацию, которую вы ищете.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предложить, а также кадровую политику и процедуры, которые вы будете использовать.

6. Финансы

Это одна из самых важных частей вашего плана розничного бизнеса. Вам нужно указать, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени. Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Капитальные и стартовые потребности

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также должно быть указано, куда вы собираетесь потратить капитал. В случае с нашим вымышленным примером компания Luxe Maternity могла бы сказать, что им требуется сумма X капитала, и они планируют потратить ее на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. д.

Цифры не обязательно должны быть точными, но им необходимо чтобы иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания станет безубыточной. Учтите свои затраты и продажи и спланируйте, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезен, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую ваш анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Прогнозы продаж

Также следует прогнозировать прибыль и убытки за определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Прогноз движения денежных средств

Движение денежных средств имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому не забудьте спрогнозировать движение денежных средств в вашей компании. Создайте таблицу, объясняющую, сколько денежных средств у вас будет на 1, 2, 3 месяц и т. д. вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Дополнительная литература

Понравился этот пост? Загрузите Руководство покупателя POS-терминала Vend . В этом ресурсе вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые большинство розничных продавцов совершают при выборе новой розничной платформы.

Из него вы узнаете:

Как составить бюджет для вашей POS-системы
Как найти и ветеринарных поставщиков
Как максимально эффективно использовать решение