Как стать риелтор по недвижимости: Как стать риелтором в короткий срок: 6 полезных рекомендаций :: Отрасль :: РБК Недвижимость

Как стать риелтором в короткий срок: 6 полезных рекомендаций :: Отрасль :: РБК Недвижимость

Разбираем навыки, которые помогут стать лучшим агентом по недвижимости

Фото: Studio Romantic/shutterstock

Летом 2022 года в России работает как минимум 17,5 тыс. риелторов. По крайней мере столько агентов входят в единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости Российской гильдии риелторов. По оценке Общероссийского народного фронта, в общей сложности в стране риелторские услуги оказывают 500 тыс. человек — столько же людей живет, например, в Калининграде или Чебоксарах.

При такой большой конкуренции приоритетной задачей для каждого риелтора становится повышение квалификации. Чем глубже экспертиза, тем больше шансов заключить успешную сделку. Сегодня, в условиях нестабильного рынка, это особенно актуально: специалисту важно удержаться на плаву, когда спрос на недвижимость то бурно растет, то стремительно падает, а прогнозы меняются чуть ли не каждый день. Рассказываем, что поможет агенту по недвижимости добиться профессионального роста и повысить результативность своей работы.

1. Развивать эмоциональный интеллект

Со стороны экспертов по подбору персонала и топ-менеджеров крупных компаний все чаще звучит мнение о том, что в построении карьеры уровень EQ (Emotional Quotient) не менее важен, чем уровень IQ. Дело в том, что эмоциональный интеллект — EQ — помогает человеку распознавать эмоции и чувства окружающих, понимать их мотивацию и, как следствие, влиять на них. В России многие до сих пор пренебрегают этим навыком (именно навыком, потому что EQ, как известно, можно развивать), считая, что от природы хорошо разбираются в людях. Далеко не всегда такое мнение обоснованно.

Для агента по недвижимости умение слушать и понимать чувства клиентов критически важно. Далеко не всегда люди расстаются с недвижимостью, в которой проработали или прожили много лет, на позитивной ноте. К продаже офиса или квартиры может подтолкнуть крах в бизнесе, потеря близкого человека или кардинальная смена финансового положения.

Лишенный чуткости и умения управлять эмоциями клиентов брокер не завоюет доверия, столь ценного при организации сделки на крупную сумму. Поэтому цель «скорее заработать» стоит заменить на «стать другом клиента, которому доверят главную покупку или продажу в жизни». А чтобы разобраться в концепции EQ, можно почитать популярную книгу «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ» Дэниела Гоулмана.

2. Прокачивать знания в технологиях продаж

Считается, что порог входа в профессию риелтора достаточно низок и свои силы в этой сфере могут попробовать практически все желающие. Почему же агентствам недвижимости постоянно требуются сотрудники? Ответ в неверных представлениях о работе.

Не только новичкам, но и некоторым опытным агентам свойственно думать, что харизма и общительность неминуемо приведут их к череде удачных сделок. При этом брокер должен на профессиональном уровне разбираться в технологиях продаж, анализировать поведение потенциальных клиентов и формировать предложение, которое заинтересует их с первых слов, конвертировать звонки в показы, а показы — в сделки, эффективно расходовать маркетинговые бюджеты и рассчитывать реальный заработок с каждого клиента.

Некоторые из этих знаний и умений агенты получают из личного опыта или в общении с коллегами, но многие компетенции так и остаются неосвоенными. Это происходит из-за отсутствия структурного подхода к обучению. Восполнить его риелторам помогают тематические книги и бизнес-курсы. Среди них есть даже бесплатные — например, курс «От объявления на Авито до сделки» на «Авито Недвижимости».

Видеокурс состоит из семи онлайн-уроков, в каждом из которых по три-четыре небольших ролика. Видео в простой и понятной форме рассказывают, как привлекать больше внимания к каждому объявлению и ускорять поиск клиентов. Как правильно готовиться к показу объекта, чтобы «влюбить» потенциального покупателя в нужную квартиру. Курс даже помогает погрузиться в экономику процесса, чтобы минимум риелторских усилий приносил максимум результата. По оценкам «Авито Недвижимости», после прохождения курса у агентов заметно выросло количество просмотров объявлений и запросов контактов.

Фото: Studio Romantic/shutterstock

3.

Довести цифровую грамотность до идеала

Онлайн-показ квартиры в сервисе для видеоконференций, управление данными клиентов и базой объектов в специализированной программе, ведение собственных сайтов — таковы необходимые умения риелтора в 2022 году. Не овладев этими навыками, агент вскоре обнаружит себя на обочине стремительно развивающегося рынка.

«В начале двухтысячных требования к профессии не были сформированы, — вспоминает основатель Kalinka Group Екатерина Румянцева. — Стать риелтором мог практически кто угодно, самое главное — быть шустрым. Сегодня требования к квалификации сформированы рынком и, конечно, стали значительно выше. Риелторская деятельность становится цифровой, представители профессии должны быть продвинутыми пользователями компьютерных программ, основой работы стало правильное ведение CRM».

Важное значение для агента имеет и присутствие в социальных сетях, причем не только с целью саморекламы. Вот как советуют вести соцсети опытные риелторы:

• всегда соблюдать уважительный тон по отношению ко всем профессиям и собеседникам;
• никогда не переходить на личности и не вступать в полемику с грубиянами;
• давать по-настоящему полезные советы, которые пригодятся многим людям. Не только другим агентам;
• соблюдать регулярность публикаций — например, раз в две недели. Не пропадать из инфополя;
• писать легким языком, чтобы все понял даже тот, кто никогда не покупал и не продавал недвижимость;
• оставаться скромным и не позиционировать себя как гуру; признавать, что каждый может ошибаться.

На фоне множества историй о черных риелторах верную стратегию позиционирования выбирают брокеры, которые активно ведут свои страницы, общаются с подписчиками и не скрывают информацию о себе. Такая прозрачность — важный аспект в построении профессиональной репутации агента, которому нечего скрывать и на которого можно положиться.

4. Постоянно повышать квалификацию

Профессиональный агент, каким бы впечатляющим ни был его опыт, никогда не перестает учиться и подтверждать свои знания. Все потому, что риелтор — это во многом человек-оркестр. «Мы разрабатываем схему взаиморасчетов, консультируем по юридическим вопросам, налоговым вопросам, — перечисляет управляющий директор сети офисов недвижимости «Миэль» Александр Москатов, один из самых опытных риелторов в стране.  — Мы немножко психологи, мы разбираемся в конструктивных элементах объектов недвижимости. Плюс психология продаж, маркетинг и прочее. Всем этим навыкам необходимо риелтору овладеть».

Успешный брокер живет по принципу «учусь всю жизнь» и постоянно повышает свою квалификацию, добавил Москатов. При этом даже корифеи рынка, заставшие приватизацию и обмены девяностых, уверены: в современном мире онлайн-обучение будет не менее результативным, чем очное. «Переход на «цифру» дает возможность эффективно обучаться онлайн нашей профессии», — подтвердила Екатерина Румянцева.

Средние и крупные агентства недвижимости регулярно приглашают специалистов разного профиля для обучения своих сотрудников — такие мастер-классы ведут юристы, тренеры по технике речи и даже стилисты, которые помогают агентам подобрать оптимальный для работы гардероб. Сугубо риелторские навыки на таких мастер-классах разбирают нечасто: агенты из конкурирующих компаний обычно не раскрывают свои фишки и приемы, проверенные на практике. Специфические умения, необходимые риелторам, может быть, эффективнее получать на независимых интернет-курсах — например, на курсе от «Авито Недвижимости», о котором мы писали выше.

5. Научиться быстро налаживать связи

С новоиспеченным обладателем квартиры успешный агент делится контактами проверенного дизайнера интерьера, а ее бывшему владельцу советует надежных грузчиков. «Свои люди» в разных областях у риелтора берутся благодаря постоянной работе по налаживанию деловых связей — нетворкингу.

Карьера риелтора предполагает наличие широкого социального круга, в который входят не только клиенты и коллеги. Это многочисленные партнеры, которых в свое время удалось найти и удержать: ипотечные менеджеры ключевых банков, сотрудники Росреестра, нотариусы, консультанты по налогам и многие другие. Они совместно продвигают услуги друг друга и образуют сеть профессионалов, к которым клиентам хочется возвращаться.

Трудно представить себе риелтора с низкими коммуникативными навыками, но даже самым общительным не всегда легко заводить деловые связи. Получить больше информации об этом искусстве можно благодаря тренингам по нетворкингу и специализированной литературе. Например, книгам «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейта Феррацци и Тала Рэза или «Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни» Артура Салякаева.

Фото: Studio Romantic/shutterstock

6. Запомнить дзен-правило

Ни одному агенту не хочется тратить время на клиента, который с нулевой вероятностью решится на сделку. Но как отличить будущего покупателя элитных апартаментов от человека, который не собирается заключать сделку? По мнению специалистов, в начале карьеры лучше даже не пытаться это сделать, а откликаться на все задачи. Ведь неизвестно, какая из них приведет к успеху. Это правило черпает вдохновение в дзен-буддизме с его созерцательностью и невозмутимостью.

«Есть правило, которое я рекомендую всем дебютирующим риелторам, — рассказал Александр Москатов. — Не надо заранее квалифицировать людей и варианты. Никогда не знаешь, чем закончится твоя встреча. В этом, кстати говоря, прелесть нашей профессии: выезжая к клиенту, заранее не понимаешь, чем закончится этот контакт, приведет или не приведет к сотрудничеству. Может и не приведет, но вполне возможно, что от этого человека пойдет цепочка рекомендаций, которая сделает твою карьеру».

Только набравшись опыта и знаний в своей профессии, брокер обзаводится «наметанным глазом» на клиентов и без труда замечает их готовность совершить сделку. Но и тогда лучше лишний раз показать объект, чем упустить хорошего клиента, сделав о нем неверные выводы.

что должен знать и уметь агент по недвижимости, как начать работать, где учиться — Статьи и советы экспертов рынка недвижимости на МИР КВАРТИР

Многим кажется, что работать риэлтором просто: просматриваешь объявления, находишь клиентов на объект, выступаешь посредником в сделке и получаешь большой гонорар. Но у тех, кто начинает работать агентом по недвижимости, не всегда легко получается находить клиентов, сопровождать их до подписания договора и успешно закрывать сделку. В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии.

Рассказываем, как стать риэлтором по недвижимости, чем занимается такой специалист, что он должен уметь, в чем разбираться и что нужно сделать, чтобы успешно стартовать в новой профессии.

Чтобы стать риэлтором, недостаточно просто находить объекты недвижимости и клиентов на них. Фото: sibadvokat.ru

Принципы работы риэлтора

Профессия риэлтора привлекает высокими доходами, которых можно добиться. Но сразу редко получается много зарабатывать — иногда первая сделка закрывается через несколько месяцев после начала работы. Еще часто бывает так, что у новичков ничего не получается — они неудачно пробуют себя в роли агента по недвижимости и уходят в другую профессию. Но если заранее знать об особенностях работы риэлтора, больше шансов на то, что профессия принесет большой заработок.

Многие думают, что риэлтору не нужны особые знания или навыки. Но чтобы добиться успеха в работе, закрывать много сделок, получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом, аналитиком.

Основная задача специалиста по работе с недвижимостью — быть посредником между сторонами сделки. Это могут быть покупатель и продавец недвижимости или земельного участка, арендатор и собственник жилья или нежилого объекта, который сдается в аренду. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Риэлтор должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то,  как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

• формирование базы клиентов;
• поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
• составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
• анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
• ведение переговоров со сторонами;
• осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
• проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
• поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
• консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
• подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
• консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
• консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
• консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
• консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
• заключение предварительного договора купли продажи;
• оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
• помощь в передаче задатка за недвижимость;
• подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
• помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
• проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности. 

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Если риэлтор не знает, какие документы нужно подготовить, сделка может затянуться или сорваться. Фото: profi01.est.ua

Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости

Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.

Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.

Что учитывать при выборе агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, нужно учитывать разные факторы — насколько большая компания, как в ней построена работа, есть ли обучение для новичков, как рассчитывается заработная плата.

Насколько большое агентство недвижимости

В больших компаниях новичку начинать проще — крупным агентствам недвижимости больше доверяют. Представителям известных компаний легче убедить клиента, что они смогут выгодно для них провести сделку. В таком агентстве клиент не боится оформить доверенность на риэлтора, чтобы тот сам прошел большинство этапов.

Еще в крупных компаниях больше база объектов. Из такой базы легче найти вариант, который устроит потенциального покупателя. Часто клиентов могут передавать коллеги из других регионов — так бывает, когда человек продает недвижимость в одном регионе, а хочет купить в другом. 

Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками

Если у компании есть договоренность с банками и застройщиками, ее клиенты могут получить скидку на покупку квартиры по ДДУ, более выгодный процент от банка при оформлении ипотечного кредита.

Это удобно для финансовых организаций и застройщиков — компания приводит им большое количество клиентов. Клиенты, доверяя агентству недвижимости, доверяют и его партнерам, не сомневаясь в их надежности.

Риэлтору тоже выгодна такая схема — пользуясь возможностью получить хорошую скидку, в агентство недвижимости будет приходить больше клиентов.

Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях

К компаниям, которые тратят средства на разработку и поддержание сайта, ведут страницы в социальных сетях, больше доверяют клиенты. Они видят, как работает агентство, какие услуги в нем можно получить, как растет и развивается компания, как старается удовлетворить потребности клиента. Еще через социальные сети и сайт приходит много новых клиентов: их привлекают объекты из базы объявлений агентства, уникальные предложения, акции и розыгрыши.

Наличие у компании представительств в других регионах и странах

Есть агентства, которые работают только в одном городе или населенном пункте. А есть компании с офисами в разных городах и регионах. Бывают крупные агентства, у которых открыты представительства в других странах.

Когда компания развивается и открывает представительства в других городах или странах — это показатель ее стабильности. Еще это возможность дополнительного заработка для ее сотрудников — во многих агентствах начисляют бонусы, когда риэлтор передает своего клиента в офис другого города или региона.

Если риэлтор, работающий в одном регионе, решит переехать в другой, он может выбрать город, в котором есть офис компании — ему не придется искать новую работу.

Как рассчитывается заработная плата риэлтора

Есть агентства недвижимости, где установлен фиксированный доход — ставка, которую ежемесячно получает риэлтор. К ставке могут прибавляться премии за хорошие показатели в работе. Вариант с фиксированной ставкой выгоден первое время, когда риэлтор делает первые шаги в профессии, но еще не закрывает сделки. Потом у агента пропадает мотивация, если количество закрытых сделок сильно не влияет на его доход.

Более выгодный вариант расчета заработной платы — комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться — чем больше сделок он будет закрывать, тем больше у него будет зарплата. Размер процента может быть разным — он зависит от региона, в котором работает агентство, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства. Вознаграждение может достигать 4% от суммы сделки.  

Если работать по комиссии, то чем больше сделок закроешь, тем больше будет зарплата. Фото: yandex.ua

Есть агентства, в которых при расчете зарплаты риэлтора используют комиссию от сделки, но первые несколько месяцев сотрудник агентства получает зарплату. Такой вариант помогает, когда агент сразу не выходит на сделки.

Присутствие в штате агентства других специалистов

Ими могут быть юристы, специалисты по страховке и ипотеке. Это обеспечивает безопасность сделки и позволяет оперативно решать большое количество вопросов. Риэлтор агентства должен иметь базовые понятия, но ему не приходится самому разбираться в тонкостях оформления документов, изучать механизмы ипотечного кредитования, выяснять условия оформления полисов в разных страховых компаниях.

Наличие системы обучения для новичков

В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В таких компаниях сразу не отправляют заключать сделки — сначала новички узнают о работе и получают необходимые знания. В процессе обучения они постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. Содержание курсов может отличаться, но в них часто входят такие темы:

• законодательные нормы, которыми регулируются сделки с недвижимостью. Изучая их, риэлтор узнает, что он может делать, а что — нет. Агентам по недвижимости рассказывают, что нужно проверить, идя на сделку, какие документы необходимы для подписания договора купли-продажи или аренды;
• техника продаж. Риэлтора знакомят с тем, как разговаривать с клиентами, как обсуждать вопрос цены или различных вариантов сделки, как правильно вести себя в сложных ситуациях;
• особенности рынка недвижимости конкретного региона. Риэлтор узнает о квартирах, домах, участках и других объектах, которые реализуют в городе, ценах на них, знакомится с застройщиками и их проектами. Специалистам рассказывают о проблемных и престижных районах, о предложениях банков по ипотеке.

Использование системы наставничества

Даже при успешном прохождении обучения начинающему риэлтору не просто сразу закрывать много сделок. На практике новички часто теряются: они не знают, что ответить на возражения клиентов, совершают ошибки при оформлении документов, не могут подобрать вариант, который устроит покупателя. Из-за этого сделки срываются, а у самого риэлтора ухудшается репутация. В таких случаях люди часто уходят из профессии, разочаровавшись в ней.

Чтобы таких проблем не было, в агентствах к новичку прикрепляют наставника. Функции наставника могут отличаться в зависимости от правил агентства. Чаще всего наставник сначала знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках. Наставник помогает, если новичок не справляется с обязанностями, подсказывает, где он ошибся, и как эту ошибку исправить.

Где еще можно обучиться профессии риэлтора

Обучиться профессии можно не только в крупном агентстве недвижимости. Первичные знания могут дать в профессиональных организациях — это Московская ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов.

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Еще по желанию можно пройти добровольную сертификацию. При ее прохождении риэлтора проверяют на знание рынка недвижимости и основных законов, регулирующих работу агента по недвижимости. В случае успешного прохождения выдается сертификат, подтверждающий соответствие специалиста требованиям, предъявляемым к его деятельности стандартами. 

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Фото: 961-961.ru

Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Будущему риэлтору нужно знать об основных проблемах, с которыми он может сталкиваться при проведении сделок:

• клиенты не всегда довольны работой агента по недвижимости. Если риэлтор на самом деле допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
• нужно постоянно учиться, повышать квалификацию, знакомиться с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. Без этого тяжело оставаться на плаву и качественно выполнять свою работу. В этой ситуации проще сотрудникам крупных компаний — в большинстве случаев агентства недвижимости сами распространяют новую информацию среди своих агентов, устраивают семинары, проводят вебинары;
• нужно четко планировать рабочее время с учетом всех задач, которые необходимо решить. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам. Если специалист забудет о просмотре квартиры и назначит на это же время подписание договора по другому объекту, одна из сделок может сорваться. Поэтому необходимо организовать все процессы так, чтобы в назначенное время быть там, где нужно клиенту, с учетом удаленности объекта и даже пробок на дорогах;
• чтобы закрывать много сделок, нужно постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, расклеивают их на досках объявлений, ведут страницы в социальных сетях, оплачивают рекламу;
• у риэлторов часто бывает ненормированный график работы. Бывают ситуации, когда нужно выйти на работу в выходной день, поздно вечером, чтобы показать объект. Также при закрытии сделки могут возникать разные задачи, которые приходится оперативно решать — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия. От того, как быстро риэлтор сможет их решить, будет зависеть судьба сделки и его вознаграждение. 

Налогообложение апартаментов, чем оно отличается от налогообложения квартир. Налог на имущество, при продаже и сдаче в аренду

Что такое квартира-малосемейка?

Аренда с правом последующего выкупа — что это за схема

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Стать агентом по продаже недвижимости

Поиск по сайту

В вашем браузере отключен Javascript. Этот сайт требует javascript.

Торговый агент — это лицо, получившее от Комиссии по недвижимости лицензию на деятельность в качестве агента от имени брокера по недвижимости и их клиентов. Агент по продажам должен быть спонсирован лицензированным Брокером, чтобы выполнять какие-либо действия по оказанию услуг в сфере недвижимости.

Квалификация

• Гражданин США или законно въехавший иностранец
• 18 лет и старше
• Соответствует требованиям TREC в отношении честности, надежности и добросовестности.
  • Подумайте о том, чтобы запросить определение пригодности перед подачей заявки на лицензию

Требования

У вас есть один год с даты подачи заявки, чтобы выполнить все приведенные ниже лицензионные требования. Проверьте статус своего приложения с помощью Application Status Tracker.

Подайте заявку

Подать заявку онлайн

Отправьте заявку и внесите плату, чтобы стать агентом по продажам, используя наши онлайн-сервисы. Если у вас еще нет имени пользователя и пароля для наших онлайн-сервисов, зарегистрируйтесь сейчас.

Подать заявку по почте

При желании вы также можете подать заявку на получение лицензии агента по продажам, используя нашу бумажную заявку.

Получите отпечатки пальцев и пройдите проверку биографических данных

По закону вы должны хранить отпечатки пальцев в файле Департамента общественной безопасности Техаса (DPS), чтобы можно было выполнить проверку биографических данных. Отпечатки пальцев, хранящиеся в файлах других агентств, не принимаются.

Лицензия не будет выдана, если проверка биографических данных не пройдена. Ожидайте задержки, если вас уведомят о расследовании вашей биографии.

Укажите свое соответствующее образование

180 академических часов следующих квалификационных курсов по недвижимости:

• Основы недвижимости I (30 аудиторных часов)
• Принципы недвижимости II (30 академических часов)
• Агентское право (30 аудиторных часов)
• Договорное право (30 аудиторных часов)
• Опубликованные формы контрактов (30 академических часов)
• Финансы в сфере недвижимости (30 аудиторных часов)

Найдите подходящего поставщика образовательных услуг. Отправьте документы об окончании курса в TREC после онлайн-заявки или вместе с бумажной заявкой. После завершения курсовой работы вы можете отправить оценку курса и преподавателя.

Если вы прошли какой-либо из перечисленных выше квалификационных курсов по недвижимости в аккредитованном колледже/университете для получения академического кредита, отправьте стенограмму для оценки.

Сдать экзамен

Экзамены на лицензию

администрирует PearsonVUE, компания, предоставляющая услуги по тестированию.

Вам будет отправлено уведомление с инструкциями по назначению экзамена и получению копии Справочника кандидата на экзамен.

Если вы трижды провалите экзамен, потребуется дополнительное образование.

Найти спонсора

После выполнения вышеуказанных требований вам будет выдана неактивная лицензия. Для работы вам необходимо, чтобы вас спонсировал действующий брокер с лицензией Техаса. Вы можете заполнить запрос на спонсорство, используя наши онлайн-сервисы.

Как только брокер примет ваш запрос, ваша действующая лицензия будет выдана, и вы сможете работать торговым агентом!

 

Стать агентом по недвижимости

• Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо пройти курсы, сдать экзамен и продлевать лицензию каждые два-четыре года.
• В качестве агента по недвижимости вы будете помогать клиентам сравнивать недвижимость, покупать или продавать недвижимость и поддерживать портфолио недвижимости для продажи.
• Вначале агенты по недвижимости часто работали в брокерских конторах, а некоторые устраивались на работу в национальные фирмы. Однако большинство агентов по недвижимости работают не по найму.
• Эта статья предназначена для всех, кто хочет стать агентом по недвижимости.

По данным переписи населения, на конец 2020 года в США насчитывалось 106 584 брокерских компании по недвижимости. А с начала 2022 года арендная плата и ставки по ипотечным кредитам растут. Когда вы объединяете эти факты, вы видите конкурентный рынок, где потенциальные покупатели жилья, арендодатели и арендаторы нуждаются во всей помощи, которую они могут получить. Этот набор условий может заинтересовать вас стать агентом по недвижимости. Ниже вы узнаете, как именно это сделать.

Хотя лицензии агентов по недвижимости и брокеров различаются, основные требования к ним одинаковы. Вот что вам нужно знать.

Квалификация и экзамены агента по недвижимости, брокера и риэлтора

В США почти в каждом штате требуется, чтобы агенты и брокеры были не моложе 18 лет и имели аттестат о среднем образовании или его эквивалент, сдали письменный экзамен и определенное количество часов курсов по недвижимости. В некоторых штатах действуют дополнительные требования, и большинство лицензий не подлежат передаче между штатами.

В каждом штате есть собственный орган, который проводит экзамены по недвижимости. В Пенсильвании, например, вы должны запланировать свой экзамен по недвижимости через Комиссию по недвижимости Пенсильвании. Вы можете найти информацию об экзамене через этот орган, чтобы вы могли получить наилучшие возможности для получения лицензии.

Хотя многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, это не одно и то же. Последнее относится исключительно к агентам со специальной лицензией, которая обязывает их соблюдать определенные этические и правовые нормы.

Агенты, имеющие многолетний опыт продажи недвижимости и прошедшие дополнительные курсы обучения, могут получить лицензию брокера. В некоторых штатах брокеры могут заменить опыт работы в отрасли степенью бакалавра.

Вы также можете стать риэлтором, что официально подтверждает ваше членство в Национальной ассоциации риелторов (NAR). Как риэлтор, вы обязаны соблюдать Кодекс этики NAR. Это различие может помочь потенциальным клиентам чувствовать себя в большей безопасности при выборе ваших услуг. Риэлторы также могут получить доступ к эксклюзивной информации о рынке недвижимости, бизнес-инструментам, образовательным возможностям и многому другому.

Курсы по недвижимости

Из-за популярности этой профессии многие колледжи и университеты теперь предлагают курсы по недвижимости, а также программы сертификации. В некоторых учреждениях даже есть программы младшего специалиста, бакалавра и магистра в области недвижимости. Вы также можете пройти онлайн-курсы из любого места в любое время на таких платформах, как Real Estate Express и 360training.

Вы можете посещать онлайн-курсы по недвижимости из дома, а также в традиционном университетском городке.

Поддержание вашей лицензии на недвижимость

В большинстве штатов США требуется, чтобы лицензии для брокеров и агентов обновлялись каждые два-четыре года, и многие штаты также требуют, чтобы специалисты по недвижимости посещали курсы повышения квалификации на протяжении всей своей карьеры. Полный список требований к агентам по продажам и брокерам по штатам можно найти в Библиотеке недвижимости или на веб-сайте Национальной ассоциации риелторов.

Работа в фирме

После того, как вы получите лицензию на недвижимость, вы, скорее всего, добьетесь лучших результатов, если начнете свою карьеру в брокерской фирме. Хотя теоретически вы могли бы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости, это может быть нецелесообразным карьерным риском, по крайней мере, на начальном этапе. Клиенты могут не доверять профессионалам в сфере недвижимости, у которых нет успешного опыта или надежного руководителя. Когда вы присоединяетесь к фирме, вы получаете вторую и начинаете строить первую.

В фирме вы будете работать под руководством брокера, имеющего государственную лицензию, который будет держать вас в курсе юридических и этических норм. Вы также можете забыть о стрессе лидогенерации, связанном с полетом в одиночку — у успешных брокеров всегда много лидов.

В некоторых случаях работа в фирме означает, что вы можете отказаться от определенных деловых расходов. В конце концов, у брокеров есть вся необходимая инфраструктура, готовая к работе. С другой стороны, в некоторых случаях вам может потребоваться платить фирме текущие сборы за стол, веб-сайт, маркетинг и многое другое. Почти во всех случаях вы будете получать исключительно комиссионные без зарплаты по этому соглашению.

Те, кто строит карьеру в сфере продажи недвижимости, обычно выбирают лицензию брокера или торгового агента. Эти две должности схожи по своим обязанностям, но брокеры обычно имеют больше опыта в отрасли, чем агенты, и имеют лицензию на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости.

Торговые агенты должны работать с брокером, и многие агенты становятся брокерами после нескольких лет опыта и получения брокерской лицензии. Термин «риелтор» обозначает агента по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов.

Как для брокеров, так и для агентов требования к работе столь же широки, как и сам процесс продаж. Люди нанимают профессионалов в сфере недвижимости, потому что процесс покупки, продажи и аренды недвижимости требует много времени и нюансов. Брокеры и агенты могут помочь убедиться, что ни одна часть процесса не будет упущена из виду.

Работа брокера или агента начинается с привлечения потенциальных клиентов и не заканчивается до тех пор, пока недвижимость не будет куплена или продана и не будут выполнены все условия договора купли-продажи.

Агенты и брокеры несут ответственность за консультирование клиентов по различным аспектам местных рынков, помощь клиентам в сравнении объектов недвижимости и посредничество в переговорах между покупателями и продавцами. Они также несут ответственность за поддержание в актуальном состоянии и подробных портфелей недвижимости для продажи, продвижение недвижимости с помощью дней открытых дверей и услуг по листингу, а также за подготовку документов, таких как акты и договоры купли-продажи.

Специалисты по недвижимости должны быть хорошо осведомлены о рынке, на котором они работают, с всесторонним пониманием факторов качества жизни, таких как уровень преступности в районе, близлежащие школьные системы и доступ к таким услугам, как общественный транспорт, больницы , и продуктовые магазины. Для тех, кто работает в этой области, также важно быть в курсе тенденций в области финансирования и лучших вариантов ипотеки, государственных программ, правил зонирования и законов о справедливом жилье.

Поскольку тенденции и законы в сфере недвижимости постоянно меняются, многие штаты требуют, чтобы брокеры и агенты участвовали в текущих образовательных программах для сохранения своих лицензий.

Около 58% брокеров по недвижимости были самозанятыми по состоянию на 2020 год, согласно Справочнику по профессиональным перспективам Бюро статистики труда, а другие работали в фирмах по недвижимости. Торговые агенты, которые должны работать на брокеров, обычно находят работу в брокерских конторах, лизинговых агентствах или других учреждениях, занимающихся недвижимостью. Из-за огромных различий на рынках недвижимости в различных областях рабочие места в этой отрасли могут варьироваться от предприятий с одним человеком до крупных фирм с многочисленными филиалами.

Некоторые брокеры имеют соглашения о франшизе с национальными или региональными компаниями по недвижимости, в которых брокер платит комиссию за вступление в широко известную организацию по недвижимости, такую ​​как Century 21, Coldwell Banker или Sotheby’s.

Независимо от того, где работает брокер или агент, они обычно проводят большую часть рабочего дня вне офиса, осматривая и показывая недвижимость или проводя встречи с клиентами. Агенты по продажам, которые являются новичками в отрасли, также могут проводить много времени на сетевых мероприятиях, чтобы создать репутацию в своих сообществах.

Специалисты по недвижимости, как известно, работают сверхурочно, ненормированный рабочий день, так как они должны быть доступны для клиентов по выходным, а также в нерабочее время. Многие агенты и брокеры работают больше обычной 40-часовой рабочей недели, хотя некоторые продолжают работать неполный рабочий день в сфере недвижимости и работают на других работах.

Брокеры и агенты получают большую часть своего дохода за счет комиссионных с продаж, ставки которых зависят от типа и стоимости продаваемой собственности. Доходы от недвижимости зависят от области, в которой вы решили работать, опыта, который у вас есть в отрасли, и от того, насколько вы мотивированы на продажу.