Как стать дистрибьютором? | ПравоВЭД
8 (800) [email protected]
Заказать обратный звонок
Аналитика таможенного законодательства и ВЭД
23/02/2022
Хотите быть в курсе изменений таможенного законодательства и мнения юристов по актуальным вопросам ВЭД?
Отправляя заявку, вы разрешаете обработку персональных данных и соглашаетесь с правилами пользования сайтом
Работа в рамках дистрибьюторской схемы представляет интерес для российских участников ВЭД как с точки зрения получения статуса дистрибьютора иностранной компании, так и точки зрения вывода своего товара на зарубежные рынки.
Разберём ключевые особенности работы в формате дистрибьютора.
Дистрибьюторская поставка
При выборе схемы поставки товаров наиболее распространёнными и востребованными являются следующие модели:
- работа через прямой внешнеторговый контракт на поставку товаров;
- использование агентской схемы;
- работа через собственное представительство, филиал;
- дистрибьюторская схема;
- регистрация или покупка собственной компании-импортёра
На практике встречаются и иные форматы и схемы поставок товара, а также их комбинации.
К основным отличительным особенностям дистрибьюторской поставки можно отнести:
- Договорённости производителя и дистрибьютора о совместном продвижении товаров;
- Общая рекламная и маркетинговая политика по продвижению поставляемых товаров и/или совместные расходы на продвижение;
- Фиксированная территория поставки;
- Наличие условия об эксклюзивности / не эксклюзивности прав дистрибьютора;
- Минимальный объём закупки товаров;
- Наличие дистрибьюторских скидок;
- Общие правила учёта складских остатков и отчётности;
- Согласованный порядок гарантийного сервиса для поставляемых товаров;
- Программы обучения для персонала дистрибьютора;
- Специальные условия продвижения бренда
Указанный перечень не является обязательным, исчерпывающим или закрытым, в зависимости от конкретных договорённостей сторон и согласованных коммерческих условий сделки могут быть оговорены дополнительные черты дистрибьюторской поставки.
Кто такой дистрибьютор?
В рамках дистрибьюторской поставки на дистрибьютора, как правило, возлагаются следующие ключевые права и обязанности:
- дистрибьютор приобретает товары у производителя от своего имени и за свой счёт;
- дистрибьютор реализует товары в рамках согласованной территории;
- дистрибьютор вправе самостоятельно определять цену реализации товаров;
- дистрибьютор занимается продвижением товаров, бренда, товарного знака и проч.
Таким образом, в упрощённом виде можно дать следующее определение дистрибьютора.
Дистрибьютор – это лицо, от своего имени и за свой счёт приобретающее товары у производителя или поставщика для их последующей реализации на определённой территории и в рамках согласованных условий.
Конкретные условия работы, перечень прав и обязанностей сторон всегда определяются в зависимости от обстоятельств отдельной ситуации, фактических договорённостей и коммерческих условий сделки.
Как стать дистрибьютором иностранной компании?
Первым шагом к получению статуса дистрибьютора является согласование коммерческих условий работы с производителем товаров. Необходимо обсудить критерии и требования, выдвигаемые производителям к своим дистрибьюторам, а также все условия самой поставки и работы.
Вторым и главным моментом является заключение дистрибьюторского контракта, которое должно не только регулировать весь объём взаимоотношений между сторонами, но и учитывать актуальные законодательные ограничения и внешнеэкономические риски.
На практике нередко встречаются ситуации, когда у будущего дистрибьютора на этапе согласования условий работы отсутствует понимание, какие положения необходимо обсудить, что должно быть прописано в дистрибьюторском соглашении, на какие моменты нужно обратить внимание и какие риски учесть.
В подобных случаях юристы нашего Центра рекомендуют рассмотреть двухэтапную работу по заключению дистрибьюторского соглашения.
- на первом этапе нашими юристами готовится проект двуязычного дистрибьюторского соглашения, в котором прописываются все необходимые положения и ключевые условия работы с учётом требований действующего законодательства и сложившейся международной практики;
- на второй этапе данный проект дистрибьюторского соглашения отправляется на согласование второй стороне и дорабатывается уже с учётом пожеланий и правок второй стороны по конкретным пунктам до финального варианта.
Как показывает практика, такой формат согласования дистрибьюторского соглашения позволяет уже на старте сэкономить время и ресурсы за счёт грамотно проработанного проекта.
При необходимости юристы нашей компании готовы оказать любую консультационную поддержку по вопросам дистрибьюторских правоотношений, а также взять на себя разработку дистрибьюторского соглашения «под ключ».
Работа в рамках дистрибьюторской схемы представляет интерес для российских участников ВЭД как с точки зрения получения статуса дистрибьютора иностранной компании, так и точки зрения вывода своего товара на зарубежные рынки.
Разберём ключевые особенности работы в формате дистрибьютора.
Дистрибьюторская поставка
При выборе схемы поставки товаров наиболее распространёнными и востребованными являются следующие модели:
- работа через прямой внешнеторговый контракт на поставку товаров;
- использование агентской схемы;
- работа через собственное представительство, филиал;
- дистрибьюторская схема;
- регистрация или покупка собственной компании-импортёра
На практике встречаются и иные форматы и схемы поставок товара, а также их комбинации.
К основным отличительным особенностям дистрибьюторской поставки можно отнести:
- Договорённости производителя и дистрибьютора о совместном продвижении товаров;
- Общая рекламная и маркетинговая политика по продвижению поставляемых товаров и/или совместные расходы на продвижение;
- Фиксированная территория поставки;
- Наличие условия об эксклюзивности / не эксклюзивности прав дистрибьютора;
- Минимальный объём закупки товаров;
- Наличие дистрибьюторских скидок;
- Общие правила учёта складских остатков и отчётности;
- Согласованный порядок гарантийного сервиса для поставляемых товаров;
- Программы обучения для персонала дистрибьютора;
- Специальные условия продвижения бренда
Указанный перечень не является обязательным, исчерпывающим или закрытым, в зависимости от конкретных договорённостей сторон и согласованных коммерческих условий сделки могут быть оговорены дополнительные черты дистрибьюторской поставки.
Кто такой дистрибьютор?
В рамках дистрибьюторской поставки на дистрибьютора, как правило, возлагаются следующие ключевые права и обязанности:
- дистрибьютор приобретает товары у производителя от своего имени и за свой счёт;
- дистрибьютор реализует товары в рамках согласованной территории;
- дистрибьютор вправе самостоятельно определять цену реализации товаров;
- дистрибьютор занимается продвижением товаров, бренда, товарного знака и проч.
Таким образом, в упрощённом виде можно дать следующее определение дистрибьютора.
Дистрибьютор – это лицо, от своего имени и за свой счёт приобретающее товары у производителя или поставщика для их последующей реализации на определённой территории и в рамках согласованных условий.
Конкретные условия работы, перечень прав и обязанностей сторон всегда определяются в зависимости от обстоятельств отдельной ситуации, фактических договорённостей и коммерческих условий сделки.
Как стать дистрибьютором иностранной компании?
Первым шагом к получению статуса дистрибьютора является согласование коммерческих условий работы с производителем товаров. Необходимо обсудить критерии и требования, выдвигаемые производителям к своим дистрибьюторам, а также все условия самой поставки и работы.
Вторым и главным моментом является заключение дистрибьюторского контракта, которое должно не только регулировать весь объём взаимоотношений между сторонами, но и учитывать актуальные законодательные ограничения и внешнеэкономические риски.
На практике нередко встречаются ситуации, когда у будущего дистрибьютора на этапе согласования условий работы отсутствует понимание, какие положения необходимо обсудить, что должно быть прописано в дистрибьюторском соглашении, на какие моменты нужно обратить внимание и какие риски учесть.
В подобных случаях юристы нашего Центра рекомендуют рассмотреть двухэтапную работу по заключению дистрибьюторского соглашения.
- на первом этапе нашими юристами готовится проект двуязычного дистрибьюторского соглашения, в котором прописываются все необходимые положения и ключевые условия работы с учётом требований действующего законодательства и сложившейся международной практики;
- на второй этапе данный проект дистрибьюторского соглашения отправляется на согласование второй стороне и дорабатывается уже с учётом пожеланий и правок второй стороны по конкретным пунктам до финального варианта.
Как показывает практика, такой формат согласования дистрибьюторского соглашения позволяет уже на старте сэкономить время и ресурсы за счёт грамотно проработанного проекта.
При необходимости юристы нашей компании готовы оказать любую консультационную поддержку по вопросам дистрибьюторских правоотношений, а также взять на себя разработку дистрибьюторского соглашения «под ключ».
» data-counter=»»>
Получите предварительную консультацию таможенного юриста прямо сейчас!
Бесплатный звонок по России 8 (800) 707-99-03
Контакты
Как стать дистрибьютором | Про профессии.ру
О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.
Читайте также: Профессии, связанные с модой
Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.
Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.
Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
Читайте также: Профессии, связанные с дизайном
Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?
По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.
Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton, или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.
Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
Читайте также: Профессия переводчик
Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!
Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.
Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.
Читайте также: Профессия врач педиатр, неонатолог — из личного опыта
В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:
- Ознакомиться с ассортиментом компании;
- Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
- Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.
Как стать дистрибьютором иностранной компании
Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.
Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует
Читайте также: Профессия детский психолог — из личного опыта
- вначале выбрать компанию,
- ознакомиться с ее ассортиментом,
- узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
- быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.
Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды
Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.
После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:
Читайте также: Учитель русского языка и литературы. Из личного опыта
- Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
- Найти в городе магазины, в том числе и онлайн, которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
- Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.
Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания
Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.
Действуйте по такому плану:
- Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
- Ознакомьтесь с ассортиментом;
- Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
- Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
- Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.
Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.
Возможно Вас заинтересуют:
- Профессии, связанные с торговлей
- Профессия менеджер по продажам
- Профессия – супервайзер
- Востребованные профессии
- Профессия – мерчендайзер
- Профессия менеджер по продажам
- Как стать менеджером
Как настроить международное распространение вашей компании
Блог о международной торговле Международные продажи и маркетинг
Дата: 11 ноября 2016 г. | Автор: Према Накра | 5 минут. читать
После того, как вы определились с новыми рынками для продукции вашей компании, вы должны определить, как вы будете продавать и распространять свои товары и услуги в этих странах. К счастью, мы живем в глобальной деревне, где технологические инновации упростили жизнь экспортерам, предоставив несколько готовых к использованию вариантов глобального распространения.
Варианты глобальной логистики включают поставщиков услуг, таких как экспедиторы, авиаэкспрессы, морские перевозчики и наземные транспортные компании. Эти организации предлагают чрезвычайно надежный и быстрый сервис, включая отслеживание отгрузки и доставку в течение суток.
Как отправить ваши товары
Американские службы доставки FedEx, DHL, UPS и Airborne предлагают доставку на месте, транспортировку посылок в единый транспортный пункт, сортировку по адресам и последующую отправку по месту назначения. все в течение дня или двух, в зависимости от пункта назначения. Некоторые из этих компаний, такие как FedEx и DHL, также предлагают складские помещения в аренду клиентам по всему миру в своих пунктах перевалки.
Кроме того, существуют каналы электронной коммерции, вдохновленные Интернетом, которые могут помочь вам быстро и недорого создать витрину в Интернете и начать онлайн-продажи практически за одну ночь. Так зачем вам беспокоиться о распространении?
Загрузите бесплатный информационный документ —
Разработка вашей экспортной стратегии: пять вещей, которые должен знать каждый экспортер , разработайте витрину в Интернете сегодня вечером и начните работу завтра. Но если вы не учтете необходимость эффективной коммуникации и продвижения, важность стратегического расположения складов, разработки надлежащего управления запасами и обработки заказов, ваш веб-сайт может генерировать множество заказов без какой-либо прибыли.
Компании с глобальными мечтами часто осознают, что, поскольку понимание целевого рынка, культуры, местного законодательства и т. п. является необходимым условием эффективного маркетинга, они ищут посредников, знакомых с зарубежными рынками. Дистрибуция — это нечто большее, чем просто доставка товаров в пункт назначения или блестящий веб-сайт.
Как развивать торговые партнерства
Ваши маркетинговые цели должны включать охват целевых сегментов с желаемым позиционированием продукта и окупаемостью инвестиций. Для достижения этих стратегических целей вы должны планировать нечто большее, чем просто определение перевозчика, авиаперевозчика или морского перевозчика. Вы должны разработать стратегию канала путем:
- определения функций, которые должна выполнять сеть каналов,
- Определение посредников канала, которые помогут в выполнении этих функций,
- Переговоры об условиях партнерства и
- Поддержание открытых коммуникаций с торговыми партнерами для взаимной выгоды обеих сторон.
Разработка политик для помощи торговым партнерам в контроле запасов и управлении ими, мерчандайзинге и местной рекламе. Кроме того, предлагайте специальные цены и другие поощрения, чтобы помочь построить хорошие отношения. При выборе торгового партнера учитывайте следующие факторы:
- Общие затраты на канал, которые включают первоначальные затраты на поиск торговых партнеров и переговоры с ними, а также затраты на поддержание отношений и управление операциями канала. Кроме того, следует сравнивать и оценивать логистические затраты, связанные с транспортировкой, складированием и хранением, обработкой заказов и обслуживанием покупателей/клиентов.
- Требования к капиталу для различных торговых партнеров могут различаться в зависимости от объема их операций и их управленческих возможностей. Капитальные затраты обычно включают стоимость товарно-материальных запасов, стоимость товаров в пути, стоимость дебиторской задолженности и консигнационные запасы.
- Как международный маркетолог вы должны принимать во внимание желаемую степень контроля при расширении на международном уровне. Например, если ваша фирма хочет сохранить строгий контроль над своим маркетинговым комплексом, она может решить создать дочернюю компанию по продажам для работы с розничными торговыми точками, доступными на целевых рынках страны. В этом случае вы должны взять на себя прямую ответственность за складирование и хранение, обработку заказов, местную транспортировку, а также развитие и поддержание отношений с посредниками на уровне розничной торговли.
- При выборе партнеров по сбыту крайне важно провести комплексную проверку, чтобы определить охват рынка дистрибьютора или брокера, включая местонахождение их офисов, домашнюю базу участников сбыта и исторический (от трех до пяти лет) вклад продаж в разбивке по географическим регионам. Также важно понимать уровень приверженности посредника канала к продукту и рынку, их финансовую устойчивость, маркетинговые навыки, их имидж и репутацию. И ищите знания рынка, соответствующие сложности процесса продажи.
- Международные маркетологи также должны искать партнеров по сбыту, дополняющих друг друга по навыкам, масштабу географического охвата, текущим линейкам продуктов, годовому объему продаж, управленческим способностям, финансовой стабильности, репутации, прочным отношениям с участниками цепочки поставок и местными государственными учреждениями.
Комбинирование и другие советы по распространению и маркетингу
Если ваша компания не находит торгового партнера, проявляющего достаточный интерес к вашим продуктам, решением может стать совмещение. Совмещение — это договоренность с конкурентом о сбыте вашего продукта через его установленные каналы сбыта. Эта договоренность обычно используется, когда продукты, предлагаемые для распространения существующей компании, являются дополнительными, а не конкурирующими предложениями.
Если вы используете стратегию прямого распространения с использованием цифрового маркетинга, обратите внимание на следующие четыре пункта:
- Ваши веб-страницы должны быть изменены, чтобы содержание и внешний вид учитывали культурные особенности.
- Вы должны создать виртуальные офисы для страновых рынков, купив серверное пространство и создав зеркальные сайты с контактными точками голосовой почты и факса на ключевых рынках. Клиенты в вашей принимающей стране с большей вероятностью будут посещать сайты в своей стране и на местном языке.
- После того, как ваш интернет-магазин и бренд будут открыты, вы должны постоянно продвигать их существование с помощью органической поисковой оптимизации (SEO), рекламы Google с оплатой за клик, целевых страниц, продакт-плейсмента и спонсорства.
- Даже если вы можете использовать FedEx, UPS и другие частные службы доставки с возможностью доставки по всему миру, они могут не обеспечить долгосрочное решение для хранения, складирования и связанных с обслуживанием потребностей рынка. Возможно, потребуется создать склады рядом с вашими ключевыми рынками, чтобы ускорить доставку продукции. Эти склады также могут предоставлять гарантийное обслуживание, запасные части и возврат товаров. Распределительные центры могут быть построены или арендованы в тех странах, на которые вы планируете ориентироваться. В качестве альтернативы внешние поставщики (аутсорсинговые поставщики услуг) могут быть использованы для выполнения задач, включая складирование, управление запасами и обработку заказов.
Как найти потенциальных торговых партнеров
Некоторые из источников для поиска дистрибьюторов, торговых партнеров или поставщиков аутсорсинговых услуг на рынках страны включают Центры поддержки экспорта, которые являются частью офисов коммерческой службы США, зарубежных филиалов банков, которыми вы управляете. бизнес с, специализированные каталоги дистрибьюторов, компаний, участвующих в отраслевых международных торговых выставках, отраслевых ассоциаций, а также посольств и иностранных консульств. В частности, Национальная ассоциация экспортных компаний (NEXCO) может помочь вам найти экспортных посредников.
Офис по делам экспортных торговых компаний (ETCA) Министерства торговли США также может предоставить информацию о местонахождении экспортных торговых компаний и компаний по управлению экспортом в США. конкретный рынок страны будет зависеть от характера вашего продукта, требований к обслуживанию ваших целевых клиентов, размера и охвата рынка, интенсивности конкуренции, положения вашей фирмы на рынке и наличия способных и знающих дистрибьюторских посредников.
Успешная программа принесет пользу как экспортеру, так и дистрибьютору и будет включать в себя высокий уровень приверженности обеих сторон продукту и рынку, финансовую устойчивость, маркетинговые навыки и знание рынка, соответствующие сложности процесса продажи, репутацию каждого партнера. в их соответствующих сообществах, а также готовность обеих сторон развивать этические отношения посредством открытого и честного общения.
Эта статья была впервые опубликована в ноябре 2005 г. и была обновлена, чтобы включить текущую информацию, ссылки и форматирование.
Как стать единственным дистрибьютором | Малый бизнес
Автор David Weedmark Обновлено 11 марта 2019 г.
Будучи единственным дистрибьютором, вы можете захватить рынок с новым продуктом в своем городе, штате, регионе или по всей стране. Хотя есть несколько способов стать единственным дистрибьютором, часто это связано с перевозкой товаров через границу, что имеет много потенциальных ловушек, а также возможность заработать деньги.
Способы стать единственным дистрибьютором
Существует три основных способа стать единственным дистрибьютором. Если вы знаете кого-то, кто создал новый продукт, который больше никто не продает, вы можете убедить его, что предоставление вам эксклюзивных прав на продажу в вашем регионе пойдет на пользу вам обоим. Второй способ — купить франшизу у компании, которая предлагает вам эксклюзивную территорию, возможно, для города или части города, например, сеть ресторанов.
Третий способ — найти товар, произведенный в другой стране, но еще не представленный в США. Соглашение с единственным дистрибьютором позволит вам импортировать и продавать продукт там, где вы находитесь, и никто другой не будет пытаться продавать точно такой же продукт на вашей территории.
Импорт из-за рубежа
Прежде чем подписывать какие-либо контракты, вы должны быть уверены, что то, что вы импортируете, является законным для экспорта из страны происхождения и продажи здесь. Первое, что вам нужно убедиться, это то, что продукт может пройти через таможенную и пограничную охрану США. Вы также должны убедиться, что это не нарушает авторские права, товарные знаки или уже заявленные авторские права.
Если вы планируете импортировать продукты питания, вам следует обратиться в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), чтобы узнать, можно ли их импортировать и продавать в США. Получение одобрения FDA может занять до года. Они захотят узнать такие вещи, как:
- точные ингредиенты
- уровни pH
- процесс приготовления
- материалы, используемые для приготовления пищи.
Большинство продуктов также должны проходить оценку в лаборатории, одобренной Комиссией по безопасности потребительских товаров. Мало того, что он должен убедиться, что в вашем продукте нет ничего незаконного, он также может потребовать проверки безопасности, прежде чем вы сможете продавать товары.
Возможно, также потребуется изменить упаковку, чтобы потребители в США могли читать язык и, в случае продуктов питания, знать, каковы пропорции в единицах измерения, принятых в США. Также, вероятно, потребуется штрих-код, который могут считывать американские сканеры.
Убедитесь, что продукты, которые вы собираетесь покупать и продавать, соответствуют вашим ожиданиям. Для этого вам следует связаться с инспекционным агентством в стране происхождения, которое может проверить продукт перед его отправкой.
Подготовка контракта
Контракт между вами и производителем всегда должен проверяться юристом, чтобы убедиться, что он защищает ваши интересы. В договоре должно быть указано, законам какой юрисдикции он подчиняется и где будут разрешаться споры. В нем также необходимо указать, какая валюта будет использоваться в транзакциях, а также способы доставки и определенные временные рамки, которые определяют, когда продукты будут доставлены вам.
В контракте должно быть указано, как долго будет действовать ваше единоличное дистрибьюторское соглашение и территория, которую вы получаете, и в идеале вы должны иметь право продлевать его. В контракте также должно быть указано, какая сторона будет платить за доставку и страховку, а также в какой порт она будет отправлена.
Если вы импортируете, вы, вероятно, захотите нанять таможенного брокера, который проследит за тем, чтобы соответствующие документы были правильно заполнены и уплачены пошлины.