Как стать дилером завода изготовителя без вложений: Как стать дилером завода изготовителя без вложений?

Содержание

Как стать дилером завода, производителя, автозапчастей: что для этого нужно?

В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

  • наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
  • высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
  • стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
  • увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

  • быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
  • иметь на руках договор о посредничестве;
  • иметь собственный офис;
  • получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

  • паспорт;
  • свидетельство о регистрации в фискальных органах;
  • документы о регистрации в госорганах;
  • реквизиты банковского счета;
  • учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

  • регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
  • будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
  • официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
  • прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

  • по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
  • сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Как стать дилером завода?

Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

  • реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
  • бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

  • практический опыт и наличие знаний о продажах;
  • способность исследовать существующий спрос и рынок;
  • следует разработать дилерский бизнес – план;
  • быть финансово устойчивым;
  • иметь корректную финансовую отчетность;
  • обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
  • демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Как стать дилером автозапчастей?

Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.

Как фирмы отбирают официальных представителей?

Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.

При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Заключение

В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.

Пластиковые окна ПВХ дилерам. Цены на окна дилерам, строителям, дизайнерам

Быстрая связь с нами

Задать вопрос, оставить заявку или записаться на семинар для дилеров можно через эту форму обращений.

Пластиковые окна дилерам

Компания Бизнес-М — предлагает пластиковые окна и двери из ПВХ VEKA дилерам для самовывоза с производства в Москве и с доставкой транспортом компании.   Подробнее о компании

Пластиковые окна дизайнерам и строителям

Если Вы строитель, дизайнер или бригада отделочников — для вас также пластиковые окна из ПВХ VEKA могут стоить дешевле. Заключите дилерское соглашение и приобретайте пластиковые окна с дилерской скидкой. При увеличении объема заказов — ваша премия растет.  

Продажа пластиковых окон по дилерским ценам: 8 (495) 718-0083


Комплектация окон и дверей


Профиль ПВХ:

  • Veka Euroline 58;
  • Veka Softline 70;
  • Veka Softline 82;
  • Veka Sunline;
  • WHS Halo 60;
  • WHS Halo 72;
  • Vekaslide 70;
  • Vekaslide 82.

Фурнитура:

  • Roto NT;
  • Roto NT Tilt-first;
  • Roto NT Designo;
  • Roto Patio;
  • Siegenia KS.

Стеклопакеты:

  • Однокамерные 24 мм, 32 мм;
  • Двухкамерные 30 мм, 32 мм, 40 мм, 42 мм, 44 мм,
  • Стеклопакеты с декоративной раскладкой.

Широкий спектр декоративных и функциональных стекол:

  • Матовое,
  • Цветное,
  • Узорчатое,
  • Хамелеон,
  • Энергосберегающее,
  • Солнцезащитное,
  • Мультифункциональное,
  • Закаленное,
  • Триплекс.

Описание дилерского предложения

Заключив дилерский договор на поставку пластиковых окон и дверей с компанией, Вы заказываете изделия по заводской стоимости с дилерской скидкой и имеете возможность получать прибыль, реализуя изделия по рыночной цене. В зависимости от объема пакета заказов ваша маржа дилера растет.


Возможности дилера оконной компании Бизнес-М

  1. Просто начать

    Для начала бизнеса вам не нужно специально организовывать юридическое лицо. Заключаем договор как с юридическими так и с физическими лицами. 

  2. Образцы за наш счет

    Для ведения бизнеса вам не нужно снимать офис. Для наглядной демонстрации продукции конечному заказчику можно пользоваться демонстрационными залами компании, использовать мобильные демонстрационные образцы. Образцы изделий предоставляются бесплатно. Подробности — у вашего менеджера

  3. Без вложений

    Нет необходимости в начальных затратах на рекламу. Предоставляем рекламные брошюры, стикеры, постеры компании и компаний-партнеров, каталоги с описанием продукции. Обеспечиваем рекламную и информационную поддержку. 

  4. Рекламная поддержка

    Нет необходимости вникать в конструктивные особенности изделий и сложные расчеты. Предоставляем персонального менеджера, обеспечиваем программой расчета, консультируем и подбираем оптимальные изделия по параметрам.

  5. Всю работу сделаем за Вас

    Нет необходимости иметь штат сотрудников. Осуществляем расчет стоимости и отправку коммерческого предложения, доставляем изделия по адресу, поможем с установкой и отделкой оконных проемов, выполним остекление монтажными бригадами компании. В течение 5 лет осуществляем бесплатное гарантийное обслуживание изделий.

Как стать дилером окон ПВХ: два простых шага

  1. Рассчитайте свой первый заказ;
  2. Подпишите дилерский договор и начните покупать пластиковые окна по самой выгодной цене.

Отделы по работе с корпоративными клиентами

Садовникова Елена

Руководитель отдела

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Как стать дилером китайских товаров с нуля

Дилер — официальный представитель той или иной компании. В его задачи входят продвижение и реализация товара на определенной территории. Дилерство сейчас весьма популярно среди начинающих бизнесменов, поскольку здесь отпадают многие проблемы, связанные с рекламой и раскруткой бренда. Особенным спросом, благодаря своей низкой цене, пользуется именно продукция из Китая. Рассмотрим, как стать дилером китайских товаров и начать получать прибыль.

Выбор направления деятельности

Для этого придется досконально изучить все области современного рынка. Какой товар пользуется у потребителей большим спросом? Какие сегменты рынка еще не полностью заняты? Ответив на эти вопросы, вы сможете отыскать «свою» нишу.
В Китае ежегодно производятся миллионы наименований продукции. Их цена довольно низкая.
Можно реализовывать:

  • Электронику,
  • Одежду,
  • Товары для дома.

Это, пожалуй, самая востребованная продукция среди россиян.

Поиск надежного поставщика

Если вы решили стать дилером китайских товаров, то следующим шагом станет выбор надежного поставщика, с которым в дальнейшем вы будете сотрудничать. Куда проще вам придется, если производитель сам ищет посредников. В противном же случае потребуется приложить некоторые усилия, чтобы обратить на себя внимание. Необходимо:

  • Как следует изучить специфику бизнеса, инструменты маркетинга.
  • Ознакомиться с условиями сотрудничества с компанией и будущими должностными обязанностями. Устраивают ли вас они?
  • Наладить контакты с производителем. Опытные дилеры утверждают, что китайские бизнесмены довольно доброжелательны. Поэтому проблемы тут вряд ли возникнут. Скорее всего, вам будет предложена анкета для заполнения. И если производителя все устроит, вы скоро станете его официальным дилером.
Заключение с поставщиком договора

Если вы планируете стать дилером китайских товаров серьезного производителя, то потребуется еще и оформление соответствующего договора. Здесь будут прописаны все условия сотрудничества, ваша прибыль и скидки на закупку товара. Не забывайте, что документ в данном случае чаще составляется на английском языке. Естественно, при этом не помешает учесть все трудности перевода.
Конечно, владельцы небольших китайских фабрик никакого договора составить вам не предложат. Но тогда будьте осторожны, поскольку в случае тех или иных проблем (задержка поставок, отсутствие скидок), вы никак не отстоите свои права.
Дилером товаров из Китая стать несложно и даже при отсутствии стартового капитала. Все зависит от того, с кем вы станете сотрудничать.

Как получить дилерство на выгодных условиях

… Маркетинг существует не для получения наград, а для построения выигрышного бизнеса … Дэвид Мирман Скотт
… Великие компании начинаются с желания изменить мир, а не заработать легкие деньги … Гай Кавасаки
… Работайте усердно, изучайте все, что можете, и никогда не упускайте шанс завести знакомство … Эмбер Насленд

Для начала давайте знакомиться! Мы являемся официальным дистрибьютором трёх европейских производителей насосного оборудования: ARGAL (Италия), AlphaDynamic (Греция), GRUEN (Германия). Создаем дилерскую сеть и обеспечиваем выгодные условия сотрудничества для новых партнёров. Предлагаем Вашей компании расширить ассортимент продукции, получить новых клиентов и увеличить свою прибыль.

Условия дилерства

Чтобы сделать шаг к нам на встречу и начать сотрудничество необходимо связаться с нами любым удобным для Вас способом — это может быть заполненная форма на нашем сайте, звонок по бесплатному номеру 8 (800) 200-72-55, либо Ваше письмо на электронную почту [email protected]

Мы стараемся формировать дилерскую сеть по принципу долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и доверительного партнерства, поэтому всегда с особым вниманием относимся к Вашим письмам и звонкам. Поверьте, не стоит бояться сделать первый шаг — тот самый шаг, который может стать ключевым в развитии Вашего бизнеса. Приглашаем к сотрудничеству компании, отвечающие минимальным требованиям, предъявляемым к претендентам на дилерство. От Вас необходимы только желание к сотрудничеству, интерес к предлагаемому оборудованию и размещение нашей продукцию на Вашем сайте. Разместив на сайте информацию о новой продукции Вы не только освежите собственные интернет-ресурсы, тем самым увеличив количество новых посетителей, но и сообщите своим постоянным клиентам о новых возможностях!

При принятии двухстороннего положительного решения о сотрудничестве и приобретения нового статуса официального дилера, мы заключаем дилерский договор, который станет для нас с Вами ключом, открывающим двери к новым долгосрочным и взаимовыгодным партнёрским отношениям.

Сертификат

После заключения договора Вы получаете официальный «Сертификат дилера», являющийся документом с которым Вы можете участвовать в тендерах, котировках и другого рода закупочных процедурах на правах официального представителя того или иного европейского производителя насосного оборудования!

Отправьте нам заявку.
Мы ответим на любые Ваши вопрос о сотрудничестве.

Как стать дилером без вложений

Мы не требуем от вас вложений. Вы можете прорабатывать вопросы по закупке оборудования с заказчиком и не переживать, что надо самим закупить, и где сейчас взять дополнительные свободные деньги. Оплата товара происходит по факту сделки, а большой запас оборудования в наличии на нашем складе поможет Вам как можно быстрее получить прибыль. В вопросах построения бизнеса мы стараемся оказать всяческую помощь, поддержку и предлагаем выгодные программы финансового сотрудничества.

У Вас не возникнет сложностей с правильным подбором оборудования! На первоначальном этапе сотрудничества мы сопровождаем Вас на протяжении всего времени контакта с Вашим клиентом, начиная от принятой заявки и заканчивая послепродажной консультацией. Подскажем, какой вид оборудования лучше подойдёт для поставленной задачи, укажем какие дополнительный вопросы необходимо задать клиенту и сделаем для Вас готовое коммерческое предложение с указанием всех технических характеристик. Работая с нашей компанией, Вы можете быть уверены не только в правильном выборе партнёра, но и в верном подборе оборудования, а эти моменты и является залогом успешных партнёрских отношений.

Ещё один важный вопрос, который возникает в начале работы — это как организовать дилерство в своем регионе? У нас нет территориальной привязанности к регионам и областям. Вы в праве работать со своими постоянными клиентами из разных регионов, а также искать новые связи и заключать деловые отношения на всей территории России. Прорабатывая сделку, вы можете не опасаться, что кто-то другой уведет клиента из под носа. По Вашему запросу мы можем закрепить проработанный Вами проект, а также переадресовывать аналогичные запросы Вам, как нашему официальному представителю.

Если Ваша компания ищет предложение от производителя, то Вы на верном пути. Работая с нами Вы получаете возможность продавать качественное европейское оборудование, минуя дополнительные затраты на транспортировку.

А теперь давайте поговорим о других преимуществах работы ДИЛЕРОМ и о том какие выгоды Вы приобретаете вместе с новым статусом. Работа в качестве официального дилера открывает ряд преимуществ, которые помогут Вам достичь новых вершин в деятельности Вашей компании.

  • Самое главное из всех нижеперечисленных преимуществ — это расширение вида предоставляемых Вами услуг и ассортимента продукции, а значит и увеличение прибыли компании;
  • Вы становитесь представителем европейских заводов по поставке серьезного промышленного оборудования. Что может быть приятнее уверенности в продукции, которую Вы поставляете и получать положительные отзывы от своих благодарных клиентов. Европейское оборудование не только отвечает всем заявленным стандартам и требованиям, но и постоянно совершенствуется, приобретая всё новые и новые превосходные качества. Вы не будете тратить время на рекламации и поиск причин неисправности. Именно на этом условии и построены наши долгосрочные отношения с европейскими производителя и поставщиками, которые мы так же хотим передать Вам;
  • Для Вас мы предлагаем специальные цены и максимальные скидки, бонусы и периодические акции;
  • Так же мы понимаем, что у Вас могут возникнуть сложности по подбору оптимального оборудования, поэтому для каждого нового Дилера мы проводим разного рода обучения, консультирование и оказываем дальнейшую техническую поддержку по сложным заказам;
  • Да, и еще мы обеспечиваем Вас всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией, а также рекламными материалами;
  • Мы гарантируем исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и помощь в организации отгрузки;
  • Важным фактором, который уже был упомянут, является закрепление проекта и ведение его от получения и подбора до реализации.

Наша компания открыта для новых знакомств, наши опытные специалисты готовы проконсультировать Вас по любому вопросу, связанному с заключением дилерских отношений, а также по техническим характеристикам предлагаемой продукции. Ждём Ваших отзывов и заявок, будем рады новому сотрудничеству и очень надеемся, что оно будет плодотворным и долгосрочным!

Как открыть дилерство. Предложения от производителей по поиску дилера

Часто у начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, не хватает начального капитала или просто нет средств необходимых для этого. Тогда возникает вопрос – как стать дилером, агентом или региональным представителем какой либо крупной фирмы или компании. Возможно это лучший выход из создавшегося положения. Так как за сравнительно короткое время без особых вложений личных средств, можно за счет этой фирмы получить не только необходимый опыт, но и впоследствии, начать свой бизнес по определённому направлению без ошибок, рисков и потерь, что очень не маловажно.

Конечно, лучше всего стать дилером, выбрав ту область, которая вам ближе всего, в которой вы когда-то работали или она, так или иначе, близка к вашей профессии. Скорее всего, такой вариант будет более коротким путём к достижению своей цели.

Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств. Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.

Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.

Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам.

Можно ли стать дилером без вложений?

Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.

Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.


Какие риски могут быть у дилеров?

Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию в различных городах и регионах. Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать. Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило, организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде. По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов.

Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт.

Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?

Несколько советов при выборе ниши:

  1. Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно, особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
  2. Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.
  3. Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
  4. Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
  5. Не забудьте определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области. Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.
  6. Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.

Навыки дилера

Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера – это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.

Предложения для сотрудничества

Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.

Дилер – это…

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

  • Продвижение товара в выбранном регионе.
  • Выполнение планов продаж, установленных вендором.
  • Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
  • Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
  • Быть в курсе последних новинок вендора.
  • Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

  1. Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
  2. Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
  3. Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

  • Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
  • Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
  • Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
  • Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
  • Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

Условия, которые нужно выполнить

  • Зарегистрироваться ИП или ООО.
  • Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
  • Обладать безупречной репутацией.
  • Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
  • Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
  • Обладать личными качествами, указанными выше.
  • Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
  • Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
  • Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

  1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
  2. Устав (если ООО).
  3. Учредительный договор (если есть).
  4. Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
  5. Паспорт и его копия.
  6. Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

  1. Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
  2. Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
  3. Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

  • Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
  • Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
  • Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
  • Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной .
  • Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

  1. Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
  2. Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
  3. Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
  4. Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
  5. Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
  6. Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
  7. Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.

Кто такой дилер? Основные функции дилера? Как стать дилером без вложений и с максимальной прибылью?

Дилер – продавец или распостранитель товаров производителя . В чем отличие от дистрибьютора? Дистрибьютор – продавец или компания – занимается реализацией товара от своего имени по условиям контракта купли-продажи в свою пользу. Осуществляется закупка товара для дальнейшей перепродажи. Дилер же выступает представителем завода изготовителя или компании, реализуя его услуги и товары с заранее оговоренной ценой и рынком сбыта. Сотрудничество дилера и источника регламентированы и имеют ограниченные или обозначенные условия. В функции дилера входит также создание ценности товара – потребности, желания покупателей.

Почему выгодно сотрудничать с дилером?

Плавно подводим Вас к тому, как стать дилером завода изготовителя без вложений – обозначить необходимость такой позиции. Успешное предприятие набирает обороты и возникает потребность в увеличении рынка реализации товаров или услуг. Создание дилерской сети – это мощная основа для закрепления на рынке. Поскольку дилерство включает функции маркетинга – поселиться в голове потребителя и стать ему нужным, ценным товаром – сотрудничество завода изготовителя с дилером выгодно.

Кто такой официальный дилер завода изготовителя?

Официальный дилер – это ответственное за продвижение, реализацию/ сбыт продукции лицо, заключившее договор с заводом изготовителям на прямую поставку в розничную сеть. Стремясь сохранить конкурентоспособность завод изготовитель выпускает больше уникальных товаров, поэтому поиск дилеров – деловых партнеров, — которые бы поддерживали идеи организации и расширяли бизнес предпринимателя за его же счет входит в число интересов изготовителя.

Как стать дилером завода изготовителя?

Большинство изготовителей готовы предложить организациям либо частным предпринимателям стать дилером с минимальными вложениями. Необходимо выбрать для себя интересующую сеть, ознакомиться с предложениями, договориться о встрече с представителем завода изготовителя, обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, состав затем бизнес-схему.

Дилер не обязан закупать продукт – в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно выйти на завод изготовитель и со знанием дела взять за реализацию продукции, работая от его имени без вложений, но на процент.

Когда не требуется вложений:

  • Нет потребности в аренде торговой площади, офиса, склада;
  • Не нужны сотрудники, оборудование и пр.;

Как стать дилером без инвестиций – работать под заказ или с конкретным объемом продукции со склада изготовителя под реализацию.

От минимальной подготовки к крупным партиям:

  1. Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.
  2. Предложить решение задач без участия компании изготовителя – формируем стабильность, доверие.
  3. Разрабатываем схему партнерский сетей – сеть контактов для реализации продаж.
  4. Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.
  5. Захватываем сектор сбыта, изучая целевую аудиторию, основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).
  6. Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.
  7. Объединение дилерской сети и прямых продаж (если заверено ранее с заводом изготовителем).

Что получает завод изготовитель : остается в своем регионе/ сети сбыта; получает партнерское, документально заверенное сотрудничество; реализует товары в других регионах/ сетях; увеличивает сбыт продукции; загружает завод; повышает узнаваемость услуг/ товаров. Продукция чаще появляется на полках, предлагаются выгодные условия для покупателя, ведется грамотная логистика, собирается толковый персонал.

Как стать дилером: убеждаем на переговорах

  • Укрепить доверие;
  • Показать, что действительно готовы выполнять обязательства;
  • Предоставить возможное подтверждение безопасности двусторонних отношений;
  • Сделать акцент на уникальность бренда, с которым готовы сотрудничать и от чьего лица говорить;
  • Соответствовать долгосрочному видению, миссии изготовителя, разделять ценности – производитель скрупулезно выбирает, с кем сотрудничать;

Возможные вложения (оговариваются):

  • Затраты на рекламу;
  • Полная/ частичная закупка товара;
  • Высокие отпускные цены – покроет ли затраты?
  • Затраты на оформление договоров, паспортов, аренду, вложения в интернет-площадки для продвижения и реализации;
  • Обучение: программы, тренинги, мастер-классы;

(Пока оценок нету)

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  • — Стрессоустойчивость;
  • — Целеустремлённость;
  • — Конкурентоспособность;
  • — Активность;
  • — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  • — Вы должны быть юридическим лицом.
  • — Посреднический договор.
  • — Присутствие офиса.
  • — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  • Паспортные данные.
  • Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  • Свидетельство из налоговой службы.
  • Банковские реквизиты.
  • Учредительный договор.
  • Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Первые шаги.

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.

Как стать дистрибьютором без начальных денежных вложений

Последнее обновление 5 октября 2020 г.


Кто такие дистрибьюторы

В системе свободного предпринимательства дистрибьютором обычно является лицо или фирма, которые продают продукты. Товары продаются для производителя на определенной территории продаж.

Производители обычно назначают дистрибьюторов своей продукции на исключительных территориях. Назначенные дистрибьюторы должны показать, что они могут представлять продукт (осуществлять продажи) на этой территории.Эта способность обычно подтверждается хорошими прошлыми успехами. И часто возможность потенциального дистрибьютора купить определенное первоначальное количество продукта для распространения.

Другими словами, дистрибьюторство может стоить денег и сопряжено с риском. Но если вас интересует, как стать дистрибьютором, который получит какое-либо дистрибьюторство, не вкладывая при этом никаких денег, следуйте приведенным ниже инструкциям.

Как открыть дистрибьюторскую компанию

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать желаемое дистрибьюторство.Для этого прочтите множество объявлений «Требуются дистрибьюторы» в Интернете и в различных деловых публикациях. Вся цель выставок — найти покупателей и дистрибьюторов. Посетите несколько из них.

При выборе продуктов, которые вы хотите распространять, рекомендуется оставаться в той области, в которой вы хорошо осведомлены. Например, если вы работали на текстильной фабрике, вы знаете, с какими машинами и оборудованием вы работали.

То же самое верно и для любой другой области, в которой вы принимали участие.Еще один момент, который следует учитывать при выборе продукта, который вы хотите распространять, — это его цена. Вы можете легко получить дистрибьюторские услуги по менее дорогим товарам и зарабатывать соответственно небольшие суммы денег.

Сосредоточьтесь на распределении предметов первой необходимости

Рекомендуется выбирать более дорогие предметы необходимости , такие как оборудование и машины. Если вы заметили, я выделил слово «необходимость». Это ключ к успеху дистрибьютора.

Держитесь подальше от любого предмета, который был бы «неплохо иметь», но в действительности не является необходимым.После того, как вы выбрали ряд продуктов, которые, возможно, захотите распространять, напишите компаниям, запрашивая информацию об их предложениях по распространению.

Когда эти компании присылают вам свои материалы, «ПРОЧИТАЙТЕ» их внимательно. Одна из самых серьезных ошибок, совершаемых подавляющим большинством людей (даже в высших эшелонах бизнеса), заключается в том, что они не читают внимательно.

Затем выберите тот, с которым хотите работать, и внимательно изучите его. Читая материал по выбранному вами, изучайте продукт.Определите, что он делает, как и (что наиболее важно) кому это действительно нужно.

Попытайтесь подумать о ком-нибудь, кого вы знаете лично, кто мог бы его использовать. Кроме того, при чтении обратите внимание на цену продукта и сумму, которую вы будете получать за проданный товар в качестве вашей комиссии. Вычислите свою прибыль (комиссию) сначала в долларах за продажу, а затем в процентах от продажной цены.

Не забудьте проверить стоимость фрахта и т. Д. Теперь посмотрите на «чистую прибыль». Сколько единиц вы должны купить, чтобы получить дистрибьюторство.После того, как вы определили свой первоначальный коэффициент затрат на дистрибьюторскую деятельность, разделите сумму в долларах на долларовую комиссию за единицу товара. Это даст вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы оплатить свое дистрибьюторство.

Вооружившись этой информацией и цифрами, вы готовы заработать себе путь к дистрибьютору (вместо того, чтобы платить за него).

Как вы зарабатываете свое дистрибьюторство?

Простой. Выйдите и продайте заранее достаточно единиц, чтобы «заработать» комиссионные на стоимости дистрибьюторской деятельности.Давайте представим, что для приобретения дистрибьюторства компании необходимо приобрести 6 кондиционеров и тепловых насосов для демонстрации и продажи.

Ваша комиссия составляет, скажем, 25%, а предметы продаются по 1000 долларов каждый. Вы должны продать 24 единицы по 1000 долларов каждая, чтобы заработать 6000 долларов. Если вы сможете это сделать, вы заработаете свой стартовый инвентарь на сумму 6000 долларов в розницу.

Теперь производитель отнесется к вам серьезно и, вероятно, поставит все единицы, которые, по вашему мнению, вы сможете продать в кредит.Вы также можете заключить любую сделку, о которой договорились вы и производитель. Если вы можете продать его единицы в большом количестве, вы станете самым важным человеком в его организации. Вы пишете свой собственный билет.

Стать дилером прицепов Big Tex

Благодарим вас за интерес к тому, чтобы стать дилером Big Tex Trailers.Как один из крупнейших и наиболее быстрорастущих брендов прицепов в Северной Америке, Big Tex Trailers всегда ищет надежных партнеров-дилеров на стратегических рынках.

Воспользуйтесь ссылками, включенными в этот раздел, чтобы узнать больше о том, как стать дилером.

После ознакомления с предоставленной информацией, пожалуйста, заполните форму «Стать дилером».

После того, как вы отправите форму, торговый представитель дилера свяжется с вами, чтобы предоставить дополнительную информацию о том, как стать дилером.

Еще раз благодарим вас за интерес к Big Tex Trailers.

Характеристики успешных дилеров Big Tex Trailers

Успешные дилеры бывают разных форм и размеров и могут находиться на разных рынках. Ниже приведены несколько ключевых характеристик, которые отличают успешных дилеров от менее успешных.

  • Большой запас товаров в наличии с большим ассортиментом товаров, отвечающих потребностям рынка
  • Хорошая видимость / место с высокой проходимостью
  • Центр профессионального обслуживания / ремонта
  • Полностью укомплектованный салон запчастей и аксессуаров для прицепов
  • Мотивированный и знающий персонал по продажам
  • Акцент на безупречное обслуживание клиентов
  • Чистый и ухоженный участок и офисная зона
  • Сильный маркетинговый план с последовательной стратегией брендинга
  • Регулируемый объем, агрессивная структура ценообразования
  • Понимание местной конкурентной атмосферы

Часто задаваемые вопросы

Существует ли минимальный объем инвентаря, необходимый для того, чтобы стать дилером Big Tex Trailers?

Да, для того, чтобы стать дилером, требуется минимальный начальный объем запасов, который может варьироваться в зависимости от размера рынка и ближайшей возможности.После рассмотрения вашего предложенного местоположения, специалист по развитию дилеров Big Tex определит минимальные начальные вложения в инвентарь, необходимые для того, чтобы стать дилером.

Какой у меня будет территория / торговая площадь, если я стану дилером?

Торговые площади определяются индивидуально и сильно зависят от ряда факторов. Некоторые факторы, которые помогают определить зону продаж, включают: размер рынка, плотность населения, демографические характеристики рынка, местоположение и возможности дилера, эксклюзивность продукта дилера и регулярные запасы дилера.

Как Big Tex доставляет трейлеры к моему месту нахождения?

Big Tex Trailers имеет одну из крупнейших сетей распространения прицепов в стране. Имея пять заводов, стратегически расположенных по всей стране, Big Tex может осуществлять поставки дилерам от моря до моря. Типичная партия прицепов обычно доставляется дилеру на 53-футовом полуприцепе со ступенчатой ​​платформой. Дилеры, расположенные в непосредственной близости от завода-изготовителя, также могут воспользоваться нашим парком грузовых автомобилей вместимостью 1 тонну.

Каковы будут мои расходы на фрахт прицепа?

Фрахт оплачивается из расчета за милю груза. Как правило, ставки фрахта, взимаемые Big Tex Trailers, намного ниже рыночной стоимости, поскольку Big Tex регулярно субсидирует фрахт своим дилерам. Big Tex также управляет собственным парком тягачей с прицепами, чтобы обеспечить быструю и экономичную доставку.

Нужно ли мне какое-либо оборудование для разгрузки прицепов, когда они отправляются мне?

Дилеры используют различные методы разгрузки прицепов.В то время как некоторые дилеры могут позволить себе роскошь иметь мостовой кран или подъемник, наиболее популярным методом разгрузки прицепов является использование вилочного погрузчика. Рекомендуется вилочный погрузчик грузоподъемностью 8 000–10 000 фунтов с удлинителями вил не менее 8 футов.

Сколько времени обычно занимает заказ прицепа в Big Tex?

Big Tex Trailers поддерживает самые большие запасы среди всех производителей в Северной Америке. Это означает, что Big Tex может доставить самые популярные и самые продаваемые конфигурации моделей в ваш дилерский центр быстрее, чем большинство производителей.Также доступны прицепы по специальному заказу и по индивидуальному заказу. Однако сроки поставки этих продуктов обычно больше, чем у обычных моделей, имеющихся в наличии.

На какую маржу может рассчитывать дилер Big Tex?

Прицепы, производимые Big Tex, имеют больше стандартных функций, чем большинство прицепов, представленных сегодня на рынке. Поскольку Big Tex производит такое большое количество прицепов каждый год, наша покупательная способность является лучшей в отрасли. Сочетание этих факторов дает Big Tex ЛУЧШИЙ ТРЕЙЛЕР по ЛУЧШЕЙ ЦЕНЕ.Это означает, что прибыльность может быть максимизирована на уровне дилера. Маржинальные ожидания для дилеров могут варьироваться в зависимости от местного рынка и конкурентной атмосферы на рынке.

Производит ли Big Tex Trailers другие типы прицепов, и доступны ли они мне как дилеру?

Big Tex Trailers производит только открытые прицепы. Однако дочерние компании семейства Big Tex включают детали для прицепов TexTrail, прицепы CM, кузова для грузовиков CM и прицепы S&H. Эти бренды предлагают широкий выбор прицепов, запчастей и аксессуаров.У каждого бренда есть свои требования, чтобы стать дилером. Посетите каждый из соответствующих веб-сайтов для получения дополнительной информации об этих продуктах.

Может ли Big Tex Trailers помочь мне с маркетингом?

Big Tex Trailers предлагает своим дилерам большую маркетинговую поддержку, чем любой другой производитель прицепов. Как дилер Big Tex, вы будете иметь доступ ко многим маркетинговым услугам — от индивидуализированной печатной рекламы до полностью интегрированной стратегии цифрового маркетинга.

Где расположены заводы Big Tex Trailer?

Big Tex имеет пять заводов, расположенных в Техасе, Оклахоме, Джорджии и Айдахо.

ПОДАТЬ ЗАПРОС НА СТАТЬ ДИЛЕРОМ BIG TEX

* Приветствие: Выберите … Мистер миссис доктор профессор Рев.Другой * Страна: Соединенные ШтатыКанада * Штат / Пров: Выбирать…AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaPuerto RicoRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingArmed сил (в) AmericasArmed силы EuropeArmed силы PacificArmy почтамте (U.Южная армия и ВВС США) Почтовое отделение флота (ВМС США и Корпус морской пехоты США) * Штат / Пров: Выбирать…АльбертаБританская КолумбияМанитобаНью-БрансуикНьюфаундленд и ЛабрадорСеверо-Западные территории Новая ШотландияНунавутОнтариоОстров принца ЭдуардаКвебекСаскачеванЮкон * Тип дилерства: Выбирать…Новое представительствоСуществующее представительство * Вы пользуетесь услугами компании по финансированию складских запасов ?: Выбирать…Да нет * Вы заинтересованы в финансировании запасов ?: Выбирать…Да нет * Есть ли у вас отдел запчастей ?: Выбирать…Да нет * У вас есть сервисный магазин ?: Выбирать…Да нет * В настоящее время есть лицензия на продажу прицепов ?: Выбирать…Да нет * Почему вы хотите стать дилером ?: * Какие прицепы вы продаете в настоящее время?

Этот сайт защищен reCAPTCHA, и применяются Политика конфиденциальности и Условия использования Google.

Проблемы налогообложения продаж для производителей и дистрибьюторов

В интервью с производителями в качестве самых серьезных проблем, с которыми они сталкиваются при соблюдении налоговых требований, были названы следующие проблемы:

  • Отслеживание тысяч номеров SKU, которые пересекаются с правилами налогообложения или различаются по налогообложению в зависимости от штата
  • Правильное определение ставок и правильное заполнение отчетов
  • Пережить аудит (который в этом бизнесе неизбежен)
  • Отслеживание всех малых юрисдикций и их особых округов
  • Обеспечение бесперебойного процесса с возможностью аудита
  • Выяснение, что облагается налогом, а что нет.
  • Отслеживание налога за использование

Любому хорошему производителю известно, что повторяемый и последовательный процесс позволяет лучше контролировать качество.А контроль качества помогает обеспечить соблюдение требований. Давайте рассмотрим следующие области, в которых налог с продаж может создавать особые проблемы для производителей и дистрибьюторов, и какие выгоды они получат от процесса контроля качества, который снижает затраты и риски и повышает производительность:

  • Продажа розничным торговцам (перепродавцам)
  • Продажа напрямую потребителям
  • Налогообложение объекта ввода, налог на использование и разрешения на прямую оплату
  • Прямая доставка от имени дистрибьютора или продавца производителем
  • Установка, ремонт и Nexus

Налоговые последствия продаж розничным торговцам (торговым посредникам)

Как производители, так и дистрибьюторы осуществляют прямые продажи розничным торговцам или другим дистрибьюторам.Продажи, предназначенные для перепродажи потребителям, могут быть освобождены от сбора налога с продаж в соответствии с освобождением от перепродажи. Поскольку налоги с продаж необходимо уплачивать только один раз, теория освобождения от перепродажи проста: покупатель (потребитель или конечный пользователь) будет платить налог с продаж по полной розничной цене, поэтому, когда торговый посредник покупает у производителя или дистрибьютора, он может быть освобожденным от уплаты налога с продаж по этой сделке.

Торговые посредники, желающие воспользоваться льготами, должны предоставить производителям и дистрибьюторам действующие и эффективные доказательства своих намерений перепродажи.Самая распространенная форма этого доказательства — свидетельство об освобождении от уплаты налогов. Чтобы покупки, освобожденные от уплаты налогов, были должным образом задокументированы, производитель или дистрибьютор должен хранить информацию о сертификате исключения для каждого штата или населенного пункта, где торговый посредник получает продукт. Те же правила применяются к продажам, произведенным производителем дистрибьютору или экспедитору, который намеревается либо взимать налог с собственных прямых продаж, либо намеревается продать продукцию другому торговому посреднику.

Для многих производителей это может означать менее 50 сертификатов, если они продают только крупным дистрибьюторам или оптовикам, которые получают поставки только в нескольких местах.Однако дистрибьюторы с несколькими клиентами перепродажи должны поддерживать и постоянно обновлять документацию об освобождении от налогов для всех своих торговых посредников и любых связанных пунктов доставки, чтобы гарантировать, что заявленное освобождение от налога с продаж при перепродаже является действительным и надлежащим образом задокументировано.

Дистрибьюторы

также должны гарантировать, что их собственный статус освобождения от налогов сохраняется, а информация о сертификате освобождения предоставляется каждому производителю или поставщику, с которым они работают. В конце концов, в глазах производителя или поставщика они считаются торговыми посредниками.

Налоговые последствия прямых продаж потребителям

Некоторые производители продают свой конечный продукт напрямую потребителю. Однако зачастую запасные части, обновления, заменяемые изнашиваемые детали или даже ремонт являются более распространенными источниками прямых продаж производителя для потребителей. Прямые продажи потребителям, даже если они не включают в себя крупные суммы денег или целые товары, обычно влекут за собой обязанность надлежащим образом собирать и перечислять налоги с продаж.

Потребительские продажи обычно осуществляются по телефону или через Интернет, через веб-интерфейс или через интернет-магазин. Необходимым элементом прямых продаж потребителям в современном мире является функциональный и точный онлайн-интерфейс для продажи ваших запчастей и продуктов через Интернет. Простая интеграция правил и законов налога с продаж имеет решающее значение для того, чтобы сделать процесс онлайн-оплаты беспроблемным и беспроблемным для потребителей. Вы обязаны обеспечить применение точных и текущих ставок, правил налогообложения и границ для каждой налогооблагаемой продажи.Однако не все продукты, услуги или части одинаковы.

Производители и дистрибьюторы, которым необходимо управлять затратами, обычно ищут технологии, которые могут автоматизировать их процессы, тем самым снижая затраты и в целом улучшая контроль качества. Выбор автоматизированного решения по налогу с продаж, которое интегрируется с вашей интернет-корзиной для мгновенных и точных расчетов налога с продаж, имеет решающее значение для удовлетворения потребностей клиентов. Корректировка налога с продаж после того, как в корзине покупок будет указана окончательная стоимость, может вызвать изжогу у ваших клиентов, когда они увидят, что онлайн-выписка не соответствует сумме их кредитной карты.

Налогообложение исходных товаров, налог на использование и разрешения на прямую оплату

Производители обычно находятся в одном штате или, возможно, в двух штатах, поэтому их риск немного ниже, когда дело доходит до налогообложения продукции, верно? Это может относиться к обязательствам по налогу с продаж, но не обязательно к обязательствам по налогу на использование. Производитель должен обеспечить точность своей собственной налоговой нагрузки на потребляемые продукты или приобретенные услуги.

Налог на продукцию влияет на товары, которые вы покупаете для использования в производственном процессе. Предметы, связанные с доставкой или даже частью конечного продукта. В зависимости от штата, некоторые продукты не облагаются налогом, если они используются для создания производственного оборудования, но тот же продукт может облагаться налогом при использовании для ремонта производственного оборудования. Например, если этот продукт представляет собой небольшой болт, как вы справляетесь с налогообложением, если некоторые из его видов использования облагаются налогом, а некоторые нет? Вы покупаете все и платите налог с продаж заранее? Затем вам нужно будет отслеживать, рассчитывать и запрашивать возврат излишне уплаченного налога на предметы, которые использовались для целей, освобожденных от налога.

Точная и ранняя идентификация налоговых обязательств, должным образом освобожденных от налогообложения предметов и должным образом облагаемых налогом предметов является особой задачей для производителей. По данным Налогового управления штата Коннектикут, «… определение надлежащей ставки налога зависит от типа приобретенного товара, а также от того, как и где производитель будет его использовать». Опять же, используя в качестве примера болты, их можно использовать в производственном процессе на оборудовании, а также на конвейере. В зависимости от штата конвейеры могут не считаться частью производственного процесса.Конвейер можно рассматривать как часть процесса движения запасов, потому что он используется для транспортировки продукта в конечное место или на отгрузку, что может или не может облагаться налогом в данном штате.

В качестве альтернативы многие штаты разрешают производителям использовать «Разрешения на прямую оплату», чтобы позволить производителю совершать покупки без уплаты налога с продаж. Когда деталь, приобретенная с использованием разрешения на прямую оплату, извлекается из инвентаря, необходимо отслеживать, как деталь используется и начисляются налоги, если она используется налогооблагаемым образом, или использование отслеживается, если используется освобожденным способом.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются производители, заключается в том, что они делают оптовые закупки, которые затем распределяются между несколькими внутренними заводами или предприятиями. Если на заводе A заканчиваются болты, они отгружаются из централизованного инвентаря, а не напрямую от поставщика. Центральная инвентаризация должна отслеживать, куда идет каждый предмет и с какой целью, чтобы установить налогообложение этого предмета. В приведенном выше примере болт для ремонта конвейерной системы может облагаться налогом в одном штате, но освобождаться от него в другом. Производитель должен знать:

  • в инвентаре использовался болт
  • , в котором указано, что он был отправлен на номер
  • Назначение болта
  • налогооблагаемый характер этой цели

Это очень много, чтобы отслеживать и точно выполнять, чтобы обеспечить соблюдение налоговых требований при продажах и использовании.

После того, как идентификация использования и налогообложения определена и задокументирована, вы должны обеспечить начисление правильной суммы налога на использование для каждого элемента и своевременно подать налоговую декларацию. В некоторых штатах может быть несколько различных возможных налоговых ставок в зависимости от предмета, а также от того, как и где он используется. В каждом штате будут свои особые требования к производителю в отношении того, можете ли вы использовать разрешения на прямую оплату. Вы должны подать заявку и получить одобрение, а также четко понимать, что вы можете приобрести без налога с продаж, используя разрешение на прямую оплату.Однако есть общее условие, что у производителя будет система, которая четко отслеживает и показывает сумму причитающегося налога с продаж и использования.

Налогообложение производственного оборудования

В большинстве штатов производственное оборудование освобождено от налога с продаж. Однако, как и во всем, что касается налогов, есть заметные исключения.

Как производитель товаров в любой штат , вы должны знать, какие ресурсы (оборудование, сырье, детали и т. Д.)) подлежат налогообложению и в каких ситуациях.

Налоговые последствия прямой доставки производителем

Дистрибьютор или оптовый торговец иногда просит производителя доставить их продукт либо к нему, либо к месту нахождения покупателя. Если вы отправляете товар напрямую дистрибьютору, и продукт считается освобожденным от налогов при перепродаже, то налог не требуется — только документация о перепродаже.Но если вы отправляете напрямую потребителю от имени своего покупателя, продажа осложняется возможными комбинациями взаимосвязей, которые могут потребовать сбора или документации.

Знание того, какую документацию нужно вести для каких штатов, становится серьезной проблемой, особенно потому, что пункты назначения могут сильно различаться, если ваш заказчик, дистрибьютор, отправляет вас клиентам во многих штатах. Как мы видели, вопрос о том, подлежит ли сам продукт налогообложению или освобождению от него, не всегда простой вопрос.Но когда производитель сбрасывает корабли, фрахт, погрузочно-разгрузочные работы и / или доставка также могут облагаться налогом. В каждом штате стоимость фрахта рассматривается по-разному: некоторые облагают налогом только часть стоимости, другие — всю сумму, а некоторые не облагают налогом вообще.

Это исследование должно проводиться вашим налоговым отделом на регулярной основе, чтобы ваш бизнес оставался в курсе изменений и новых мест доставки по мере роста вашей системы распределения.

Связь с установкой, ремонтом и налогом с продаж

Установка готовых изделий или даже обслуживание рабочих моделей может привести к возникновению налоговой привязки в штатах, где нет вашего производственного или распределительного центра.В каждом штате существуют разные определения того, что считается услугами по установке или ремонту, и является ли ваша сервисная группа, прибывающая в штат и выполняющая работу, связующим звеном и, следовательно, обязательствами по сбору налога с продаж или документации.

Чтобы еще больше усложнить вопрос, если вы пользуетесь услугами стороннего поставщика для ремонта или установки своих продуктов, вы, возможно, создали условие, которое также представляет собой нексус. Какая часть услуг и как они облагаются налогом, варьируется от штата к штату.Отслеживание этой информации для каждого штата может стать кошмаром для многих производителей.

Знание того, являются ли услуги по установке и ремонтом взаимосвязанными и при каких обстоятельствах, имеет решающее значение при соблюдении любых потенциальных обязательств по сбору и уплате налога с продаж и использования. При входе в новые штаты с любым типом деловой активности всегда целесообразно включать исследование взаимосвязи налога с продаж, чтобы убедиться, будете ли вы создавать налоговую ответственность по налогу с продаж своей деятельностью в этом штате.

Повторяемый и последовательный процесс соблюдения налоговых требований при продажах и использовании.

Как и в случае с другими производственными процессами, наличие повторяемого, последовательного процесса с продажами и соблюдением налоговых требований означает автоматизацию. Автоматизация продаж и соблюдения налогового законодательства с помощью решения, обеспечивающего согласованный и точный процесс, означает решение, обеспечивающее:

  • Точные расчеты налога с продаж и налога за пользование для сборов с учетом налогообложения продуктов, местоположения, правил и положений.
  • Процесс управления сертификатом освобождения, который позволяет собирать и хранить сертификаты освобождения в цифровом виде, а также связывать транзакции и своевременно обновлять.
  • Сквозная обработка возвратов, которая предоставляет таблицу обязательств для проверки для каждой поданной декларации, что дает вашей компании возможность контролировать и контролировать все ваши продажи и использовать налоговые обязательства и денежные переводы.
  • Лучшие практики управления продажами и использования налоговых процессов, а также легкий доступ ко всем данным в случае проверки.
  • Актуальные налоговые ставки и информация о налогах с продаж и использования.

Использование автоматизированного решения для соблюдения налоговых требований с продаж и использования помогает производителям и дистрибьюторам быть в курсе последних изменений в налоговой информации с продаж и использования. Последовательность, повторяемость и точность помогают снизить аудиторский риск и потенциальные негативные оценки. Важнейшие особенности автоматизированного решения:

  • Простая интеграция с вашими внутренними финансовыми приложениями и / или программным обеспечением для управления запасами.
  • Возможность интеграции электронной торговли.
  • Геопространственная технология для обеспечения точности определения местоположения «до крыши».
  • Точность и скорость.
  • Доступность информации — в любом месте и в любое время.

Решения для управления налогами с продаж SaaS могут быть рентабельными

Если вы ищете решение, которое поможет автоматизировать налоговый процесс с продаж, вам доступны многочисленные варианты.Варианты варьируются от таблиц поиска до специального программного обеспечения, расположенного на резидентном компьютере, до вариантов программного обеспечения как услуги (SaaS). Преимущества использования SaaS-решения:

  • Точность: В реальном времени, немедленные вычисления.
  • Избавьтесь от нагрузки на ИТ: Сокращение или прекращение ИТ-поддержки.
  • Отчетность: Отчетность и управление данными о налогах с продаж и использования и свидетельствами об освобождении в централизованной базе данных.
  • Легкий доступ к информации: Доступность информации во время аудита.
  • Снижение затрат: Нет инвестиций в новое оборудование или программное обеспечение.

В дополнение к этим преимуществам некоторые решения SaaS, такие как AvaTax от Avalara, обеспечивают бесшовную интеграцию с существующими приложениями для планирования ресурсов предприятия (ERP) и финансовыми приложениями. Эта возможность позволяет вам связывать сертификаты освобождения с клиентами и транзакциями и обеспечивает простоту обработки ваших счетов, включая налог с продаж и / или статус освобождения. Наличие системы управления сертификатами, которая позволяет автоматически отслеживать продление, онлайн-сбор и хранение сертификатов, а также упрощенный рабочий процесс под надзором налогового отдела дает вашей компании возможность обеспечить качественный процесс.И этот процесс контроля качества снизит риск проведения аудитов и несвоевременной подачи документов.

AvaTax

Avalara дает вам контроль над внедрением качественного рабочего процесса при управлении сертификатами освобождения; при необходимости, способ применения налога с продаж; а также сквозной процесс заполнения налоговых деклараций и перевода любых налоговых обязательств с продаж и использования.

Снижение налогового риска

Повысьте точность соблюдения налоговых требований с помощью актуальных ставок и правил с помощью нашей облачной налоговой системы.

Свяжитесь с нами по телефону: 877-780-4848

Обратная интеграция

Что такое обратная интеграция?

Обратная интеграция — это форма вертикальной интеграции, при которой компания расширяет свою роль для выполнения задач, которые ранее выполнялись предприятиями на более высоких уровнях цепочки поставок.Другими словами, обратная интеграция — это когда компания покупает другую компанию, которая поставляет продукты или услуги, необходимые для производства. Например, компания может купить у своего поставщика инвентарь или сырье. Компании часто завершают обратную интеграцию путем приобретения или слияния с другими предприятиями, но они также могут создать свои собственные дочерние компании для выполнения этой задачи. Полная вертикальная интеграция происходит, когда компания владеет каждым этапом производственного процесса, от сырья до готовой продукции / услуг.

Ключевые выводы

  • Обратная интеграция — это когда компания расширяет свою роль для выполнения задач, которые ранее выполнялись предприятиями на более высоких уровнях цепочки поставок.
  • Обратная интеграция часто подразумевает покупку или слияние с другой компанией, поставляющей ее продукцию.
  • Компании стремятся к обратной интеграции, когда ожидается, что она приведет к повышению эффективности и экономии средств.
  • Обратная интеграция может быть капиталоемкой, а это означает, что для покупки части цепочки поставок часто требуются большие суммы денег.

Общие сведения об обратной интеграции

Компании часто используют интеграцию как средство, чтобы взять на себя часть цепочки поставок компании. Цепочка поставок — это группа людей, организаций, ресурсов, видов деятельности и технологий, участвующих в производстве и продаже продукта. Цепочка поставок начинается с доставки сырья от поставщика к производителю и заканчивается продажей конечного продукта конечному потребителю.

Обратная интеграция — это стратегия, использующая вертикальную интеграцию для повышения эффективности.Вертикальная интеграция — это когда компания охватывает несколько сегментов цепочки поставок с целью контроля части или всего производственного процесса. Вертикальная интеграция может привести к тому, что компания будет контролировать своих дистрибьюторов, которые отгружают их продукцию, точки розничной торговли, в которых продается их продукция, или, в случае обратной интеграции, своих поставщиков запасов и сырья. Короче говоря, обратная интеграция происходит, когда компания инициирует вертикальную интеграцию, двигаясь назад в цепочке поставок своей отрасли.

Примером обратной интеграции может быть пекарня, покупающая переработчик пшеницы, или пшеничная ферма. В этом сценарии розничный поставщик покупает одного из своих производителей, что исключает посредника и препятствует конкуренции.

Что такое обратная интеграция?

Обратная интеграция против прямой интеграции

Прямая интеграция также является разновидностью вертикальной интеграции, которая предполагает покупку или контроль над дистрибьюторами компании.Примером прямой интеграции может быть производитель одежды, который обычно продает свою одежду розничным универмагам; вместо этого открывает собственные розничные точки. И наоборот, обратная интеграция может потребовать от производителя одежды покупки текстильной компании, производящей материал для их одежды.

Короче говоря, обратная интеграция предполагает покупку части цепочки поставок, которая происходит до производственного процесса компании, в то время как прямая интеграция предполагает покупку части процесса, которая происходит после производственного процесса компании.

Netflix Inc., которая начинала как компания по прокату DVD, поставляющая теле- и киноконтент, использовала обратную интеграцию для расширения своей бизнес-модели за счет создания оригинального контента.

Преимущества обратной интеграции

Компании стремятся к обратной интеграции, когда ожидается, что она приведет к повышению эффективности и экономии средств. Например, обратная интеграция может сократить транспортные расходы, повысить маржу прибыли и повысить конкурентоспособность фирмы.Затраты можно значительно контролировать от производства до процесса распределения. Компании также могут получить больший контроль над своей производственно-сбытовой цепочкой, повысить эффективность и получить прямой доступ к необходимым материалам. Кроме того, они могут сдерживать конкурентов, получая доступ к определенным рынкам и ресурсам, включая технологии или патенты.

Недостатки обратной интеграции

Обратная интеграция может быть капиталоемкой, а это означает, что для покупки части цепочки поставок часто требуются большие суммы денег.Если компании необходимо приобрести поставщика или производственное предприятие, ей, возможно, придется взять на себя большие суммы долга для выполнения обратной интеграции. Хотя компания может добиться экономии средств, стоимость дополнительного долга может снизить любую экономию затрат. Кроме того, увеличение долга на балансе компании может помешать им получить разрешение на дополнительные кредитные линии от своего банка в будущем.

В некоторых случаях для компаний может быть более эффективным и рентабельным полагаться на независимых дистрибьюторов и поставщиков.Обратная интеграция была бы нежелательной, если бы поставщик мог добиться большей экономии за счет масштаба, что означало снижение затрат по мере увеличения количества производимых единиц. Иногда поставщик мог бы предоставить исходные товары по более низкой цене по сравнению с производителем, если бы он стал поставщиком, а также производителем.

Компании, осуществляющие обратную интеграцию, могут стать слишком большими и сложными в управлении. В результате компании могут отклоняться от своих основных сильных сторон или того, что делало компанию такой прибыльной.

Реальный пример обратной интеграции

Многие крупные компании и конгломераты осуществляют обратную интеграцию, в том числе Amazon.com Inc. Amazon начинала свою деятельность как онлайн-магазин книг в 1995 году, закупая книги у издателей. В 2009 году он открыл собственное специализированное издательское подразделение, получив права как на старые, так и на новые издания. Теперь на нем есть несколько отпечатков.

Хотя он по-прежнему продает книги, выпущенные другими, его собственные издательские усилия увеличили прибыль за счет привлечения потребителей к своим собственным продуктам, помогли контролировать распространение на своей платформе Kindle и дали ему рычаги воздействия на другие издательства.Короче говоря, Amazon использовала обратную интеграцию, чтобы расширить свой бизнес и стать одновременно книжным продавцом и издателем.

Дилер

— Лицензия для производителей и дистрибьюторов

Вопросы и ответы, представленные ниже, относятся к выдаче, обновлению, изменению и исправлению бизнес-лицензии для автотранспортных средств производителя , второй стадии производителя , дистрибьютора или филиал завода , как эти термины определены в законе Мэриленда.Обратите внимание, что фраза «производитель или дистрибьютор» используется для обозначения всех четырех типов бизнеса.

Независимо от местоположения (например, в Мэриленде или за пределами Мэриленда) производители, производители и дистрибьюторы второй ступени должны иметь лицензию MVA, если они продают или распространяют свои автомобили (не прицепы) в Мэриленде. Заводской филиал должен иметь лицензию только в том случае, если он физически расположен в Мэриленде. Если вы не уверены в том, на какую лицензию следует подавать заявку, см. Сводку типов дилеров.

Каждая из следующих процедур отдельно обсуждается ниже в ответ на часто задаваемый вопрос. Либо прокрутите вниз до соответствующего вопроса и ответа, либо щелкните процедуру, которая вас интересует.

Пошлины:

  • Информация о комиссиях доступна по отдельному тарифному плану.

Контактная информация:

MVA
Лицензирование бизнеса и потребительские услуги

6601 Ritchie Highway, N.E.
Glen Burnie, MD 21062
Электронная почта: [email protected]

MVA Warehouse
150 Blades Lane, Suite H
Glen Burnie, MD 21061
Часы работы: Понедельник — пятница (с 8:00 до 16:00)
Электронная почта: [email protected]

Для вопросов по телефону:
Центр обслуживания клиентов MVA: 1-410-768-7000
TTY / для людей с нарушением слуха: 1-301-729-4563


Как мне получить бизнес-лицензию от MVA для работы в Мэриленде в качестве производителя или дистрибьютора новых автомобилей?

Чтобы подать заявку на получение бизнес-лицензии для производителя автотранспортных средств, производителя второй ступени, дистрибьютора или заводского филиала, загрузите пакет бизнес-лицензий производителя и дистрибьютора, который включает все необходимые формы и инструкции.Отправьте указанную ниже информацию в отдел лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS). Неполные заявки или заявки без необходимых документов не принимаются.

Если вам нужна дополнительная информация, вы можете связаться с отделом лицензирования бизнеса по электронной почте [email protected]

  • Заявка на получение лицензии: Производитель, Производитель Второй ступени, Дистрибьютор или Заводское подразделение — Укажите тип бизнес-лицензии вверху и убедитесь, что она полностью заполнена и подписана.
  • Поручительство производителя автотранспортных средств — Эта форма является подтверждением вашего страхового покрытия. Он должен включать название компании или корпорации и любое название, «торгующее от имени». Он также должен включать полные имена всех должностных лиц, партнеров и / или владельцев, точно так, как указано в заявке. Ваша облигационная компания должна поставить на форму печать своего поручительства, а ее представитель (обычно юрист компании) должен подписать форму.
  • Доверенность — Компания, предоставляющая Поручительство, предоставит эту форму.
  • Проверка на наличие судимости — Проверка на наличие судимости требуется для всех владельцев, партнеров или должностных лиц и директоров, указанных в вашем заявлении, которые проживают в Соединенных Штатах. Проверка биографических данных частной компании будет принята, если компания лицензирована полицией штата Мэриленд в качестве частного агентства расследований.
  • Гарантия на новый автомобиль — Необходимо предоставить копию каждой формы гарантии на новый автомобиль, предоставляемой вашим предприятием.
  • Обязательства по доставке — Необходимо предоставить копию обязательств по подготовке и доставке автомобиля дилерами Мэриленда.
  • Сертификат происхождения (образец формы) — Необходимо предоставить образец Сертификата происхождения для каждого транспортного средства.
  • Брошюры — Необходимо предоставить копию каждой рекламной брошюры о ваших автомобилях.
  • Письмо о регистрации предприятия — этот документ можно получить в Департаменте сборов и налогообложения штата Мэриленд.Он подтверждает, что у вас есть лицензия на ведение бизнеса в штате Мэриленд. Все производители или дистрибьюторы должны зарегистрироваться в Департаменте по оценке и налогообложению Мэриленда, даже если они находятся в другом штате. И корпоративные, и торговые наименования должны быть зарегистрированы. Вы можете использовать распечатку, которую можно получить на веб-сайте SDAT.
  • Форма информации о страховании — Эта форма удостоверяет, что у вас есть страхование гражданской ответственности для транспортных средств, которые вы будете передавать, и , если требуется, , страхование компенсации рабочим для ваших сотрудников.
  • Другие формы — В зависимости от вашей ситуации могут потребоваться дополнительные формы:
    • Форма утверждения зонирования — Если вы планируете разместить объект в Мэриленде, чиновник по зонированию из юрисдикции, где будет расположен объект, должен подписать форму подтверждение правильного зонирования собственности.
    • Доказательство покрытия компенсации работникам или освобождения от требований к покрытию — Если у вас есть страхование компенсации работникам, заполните информацию, запрашиваемую в заявлении на получение лицензии, в соответствующем разделе.Если вы подаете заявление об освобождении от предоставления страховки компенсации работникам для своих сотрудников, обратитесь в Управление компенсации работникам по телефону 410-864-5400 или посетите их веб-сайт www.wcc.state.md.us, чтобы получить информацию и соответствующие формы для предприятий, которые не предоставляют такой вид покрытия.
    • Лицензия трейдера — Если вы планируете открыть предприятие в Мэриленде, необходимо предоставить копию лицензии трейдера. Эту лицензию можно получить в окружном суде юрисдикции, в которой расположен бизнес.
    • Письмо о хорошей репутации — Если ваш бизнес лицензирован в другом штате и теперь вы подаете заявку на открытие нового офиса в Мэриленде, вам необходимо получить это письмо в Департаменте оценки и налогообложения штата Мэриленд. Письмо указывает на то, что ваш бизнес работает в соответствии с законами и требованиями штата.
    • Разрешение на использование и размещение — Эта форма необходима только в том случае, если вы будете использовать трейлер в качестве офиса, а местный совет по зонированию требует, чтобы вы получили разрешение.

В рамках процесса проверки BL&CS, если ваше учреждение будет расположено в Мэриленде, следователь MVA посетит это место, чтобы убедиться в соблюдении Кодекса норм Мэриленда (COMAR), установленного законодательством штата. Перед тем, как подать заявку на лицензию, свяжитесь с отделом расследований MVA по телефону 410-768-7216, чтобы запланировать проверку сайта. После одобрения вашей инспекции и получения одобрения, пожалуйста, отправьте разрешительную документацию и ваше заполненное Заявление на лицензию в BL&CS для рассмотрения.Как только ваша бизнес-лицензия будет одобрена, BL&CS свяжется с вами по поводу того, как оплатить и получить лицензию, о любых необходимых взаимозаменяемых лицензионных тегах (ТОЛЬКО для предприятий, расположенных в Мэриленде) и других материалах, которые могут вам понадобиться для работы в качестве производителя или дистрибьютора. в Мэриленде.

[В начало]


Как мне продлить лицензию производителя или дистрибьютора и мои сменные бирки?

Отдел лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS) отправит вам пакет продления примерно за 60 дней до истечения срока действия ваших лицензий.Если вы не получили пакет обновления, обратитесь в BL&CS.

Заполните форму продления лицензии на ведение бизнеса и отправьте ее в BL&CS вместе со всеми применимыми сборами и, если применимо, с документами, перечисленными ниже. Вы должны отправить эти элементы как минимум за 15 рабочих дней до даты истечения срока действия лицензии. Обратите внимание, что MVA предполагает, что вы уходите из бизнеса, если вы не запросите продление до истечения срока действия.

  • Форма продления бизнес-лицензии
  • Rider Surety Bond (или новый Bond) — Требуется только в том случае, если были внесены изменения в вашу Surety Bond.
  • Доверенность — Эта форма требуется только при подаче заявки на участие в программе или новой Гарантийной гарантии.
  • Копии выпусков флагов — Вы будете уведомлены о любых невыполненных флагах с пакетом обновления.
  • Лицензия трейдера — Убедитесь, что лицензия текущего года скопирована.
  • Объяснение административных действий MVA — Если какие-либо административные действия были предприняты или ожидаются в отношении вашего производителя или дистрибьютора, вам будет предложено предоставить письменное заявление.
  • Уведомление о судимости — Если какие-либо владельцы, должностные лица или лица, имеющие финансовую заинтересованность в вашем производителе или дистрибьюторе, были признаны виновными в совершении уголовного преступления, вам будет предложено предоставить письменное заявление с объяснением ситуации.

Как только ваш запрос на продление будет одобрен, BL&CS отправит вам по почте новую лицензию и формы, которые вы сможете использовать для продления регистрации сменных тегов в любом филиале с полным спектром услуг.


Что мне делать, если имя или адрес моей компании изменились, или если произошла смена должностных лиц, связанных с бизнесом?

Закон штата Мэриленд требует, чтобы вы сообщали в MVA обо всех изменениях, влияющих на вашу лицензию, в течение 30 дней после их появления.Если изменение происходит во время периода продления лицензии, вы можете указать это изменение в форме продления бизнес-лицензии, которая будет отправлена ​​вам до истечения срока действия лицензии. В противном случае свяжитесь с Отделом лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS) по телефону или по почте, чтобы сообщить об изменениях.

BL&CS отправит вам пакет форм, которые необходимо заполнить, а также инструкции по другим действиям, которые вы должны предпринять, чтобы запросить изменение. Необходимые документы различаются в зависимости от типа изменения.

Как только ваш запрос на изменение будет одобрен, BL&CS отправит вам по почте новую лицензию производителя или дистрибьютора и, если применимо, обновленные регистрационные карты для ваших сменных тегов.

[В начало]


Как мне исправить информацию, которая появляется в моей лицензии на ведение бизнеса и / или на картах регистрации сменных тегов?

Как можно скорее свяжитесь с отделом лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS) по телефону или по почте и сообщите о необходимых исправлениях.BL&CS отправит вам пакет форм, которые необходимо заполнить, а также инструкции по другим действиям, если таковые имеются, которые вы должны предпринять, чтобы запросить исправления.

Как только ваш запрос на исправление будет одобрен, BL&CS отправит вам по почте новую лицензию производителя или дистрибьютора и исправленные регистрационные карты для ваших сменных тегов, если эти элементы потребуют исправления. Для некоторых исправлений , а не , потребуют повторной печати этих документов (например, вашего номера телефона).

[В начало]


Как получить дубликат бизнес-лицензии?

Обратитесь в отдел лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS) и запросите заявку на получение дубликата лицензии дилера и / или продавца транспортных средств. Письменные запросы будут приниматься, если они представлены на фирменном бланке компании и сопровождаются соответствующей оплатой.

Как только ваш запрос будет одобрен, BL&CS отправит дубликат лицензии по почте.

[В начало]


Что мне делать, если мы выходим из бизнеса?

Если вы вынуждены покинуть бизнес, с вами свяжется Отдел лицензирования бизнеса и потребительских услуг (BL&CS).В противном случае свяжитесь с BL&CS по телефону или по почте и сообщите, что вы уходите из бизнеса. BL&CS сообщит вам, какие материалы и должны быть возвращены в MVA. Как правило, должен вернуть следующие элементы, которые считаются свойствами состояния:

  • Лицензия производителя или дистрибьютора — этот документ часто называют «настенной лицензией».
  • Сменные теги — Все теги необходимо вернуть в филиал MVA.Квитанции о том, что вы вернули теги, должны быть отправлены в BL&CS.

[В начало]

7 преимуществ производства в США

При поиске производителя, который обеспечит вам качество, экономию и быстрое выполнение заказов, важно учитывать местоположение вашего предприятия. В то время как многие компании переезжают за границу в поисках более дешевой продукции и затрат на рабочую силу, часто бывает выгодно, чтобы ваша компания находилась прямо здесь, в Соединенных Штатах.Фактически, выбор производителя, базирующегося в Соединенных Штатах, дает множество преимуществ по сравнению с зарубежным производителем, особенно в долгосрочной перспективе. Ниже мы обсудим семь основных преимуществ.


1. Больше рабочих мест для американцев

Выбор производства в США означает создание рабочих мест у себя дома для американцев. Многие клиенты ценят компании, которые основаны в их сообществах и нанимают своих соседей и друзей, и поэтому именно по этой причине предпочтут эти продукты вашим конкурентам.

Сохраняя производство в Соединенных Штатах, вы можете быть уверены, что поддерживаете местную и национальную экономику и помогаете американским семьям финансово процветать, что, в свою очередь, дополнительно стимулирует экономику на всех уровнях. Производство в настоящее время обеспечивает одну из самых высоких заработных плат в стране для промышленных рабочих. Фактически, по данным Бюро статистики труда США, в отраслях, специализирующихся на производстве товаров, средняя заработная плата составляет 56 799 долларов в год, что на 10 000 долларов больше, чем в других популярных секторах рабочего класса, таких как здравоохранение или образование.

Кроме того, вы поможете создать не только рабочие места на производстве. В 2013 году в обрабатывающей промышленности США было занято около 12 миллионов человек, но это также помогло создать дополнительные 17,1 миллиона дополнительных рабочих мест. Производство в США помогает создавать рабочие места не только для тех, кто производит компоненты и продукты, но и для тех, кто их продает, распространяет и использует в других технологиях.

Производство продолжает расти — прибавка 1.1 миллион рабочих мест после Великой рецессии в 2008 году, и многие производители ожидают дополнительного роста на 2% в течение 2018 года.

2. Сниженная стоимость доставки

Хотя размещение производственных мощностей за границей как средство экономии рабочей силы и производственных затрат традиционно было обычной практикой, затраты на логистику, связанные с доставкой продуктов, материалов и / или компонентов на другой конец света, в последние годы выросли в геометрической прогрессии. Если вы решите сохранить производство в Соединенных Штатах, вы значительно сэкономите на входящей и исходящей доставке и стоимости доставки.В то время как доставка товаров из-за границы может быть дорогостоящей, доставка внутри страны предоставляет широкий выбор способов транспортировки и более широкие окна доставки, которые могут обеспечить значительную экономию. Кроме того, работая с американскими компаниями по доставке, вы устраняете риск недопонимания из-за языковых барьеров или курсовой разницы, создавая гораздо меньшую вероятность человеческой ошибки.

Использование поставщиков услуг доставки в США также означает, что вы снова будете вносить свой вклад в национальную экономику и значительно сократите сумму денег, которую вы тратите на страхование грузов, топливо для самолетов и океанских лайнеров, международные налоги, таможенные сборы и более.Снижая стоимость доставки, вы также сможете снизить затраты на продукт, потому что у вас будет меньше накладных расходов. Низкие цены сохраняют лояльность клиентов и повышают вероятность того, что они будут покупать снова и снова.

3. Более короткое время выполнения заказа

Производство в США не только экономит ваши деньги на логистических расходах, но также экономит ваше драгоценное время в производственном процессе. Когда товары находятся на меньшем расстоянии, чтобы добраться до своего дистрибьютора или предполагаемого розничного продавца, они могут быть доставлены покупателю быстрее, что ускоряет процесс продаж, позволяет более гибко реагировать на прогнозы и быстрее получать деньги в вашем кармане.

Более короткое время выполнения заказа — также верный способ повысить удовлетворенность клиентов. Живя в эпоху цифровых технологий, клиенты ожидают, что продукты будут доставлены в очень короткие сроки. Это известно как эффект Амазонки. Вместо этого более короткое время выполнения заказа позволит снизить стоимость доставки для потребителей, в то же время оправдав ожидания, что продукт будет доставлен вовремя.

Чтобы удовлетворить эти почти мгновенные потребности, многие компании, производящие продукцию за рубежом, в любом случае должны иметь под рукой большие складские запасы в Соединенных Штатах, что может оказаться дорогостоящим и рискованным с точки зрения оплаты складских площадей, рабочей силы для контроля / обслуживания запасов, а также вероятность того, что срок его действия истечет или он устареет до продажи.Производство в Соединенных Штатах позволяет использовать менталитет выталкивания вместо менталитета тяги для цепочки поставок организации и увеличивает способность успешно выдерживать неожиданные рыночные сдвиги.

4. Экологичность

Снижение затрат на транзит и доставку позволяет сэкономить не только деньги, но и энергию, что делает производство в США более экологически чистым. Морское судоходство является одним из крупнейших источников выбросов парниковых газов, и за счет сокращения международных перевозок ваша компания будет производить гораздо меньший углеродный след.Клиенты хотят, чтобы компании, у которых они покупают, были довольны, и многие потребители будут учитывать экологические стандарты компании при принятии решения о покупке.

Однако, когда производители находятся за границей, покупателям иногда трудно почувствовать связь с местом, с которым они ведут бизнес. Некоторые потребители могут начать задаваться вопросом, придерживаются ли они этически обоснованных и экологически безопасных методов ведения бизнеса, что снижает их вероятность покупать продукцию, произведенную за рубежом.Кроме того, «движение производителей» в настоящее время набирает обороты по всей стране, уделяя больше внимания индивидуальному мастерству и местному производству, что ведет к большей экологической устойчивости.

Производя дома и снижая общее потребление энергии, вы обязательно будете развивать свой бизнес.

5. Более высокий стандарт безопасности и контроля качества

Будучи географически ближе к своему производственному объекту, вы сможете более строго контролировать производственный процесс, что позволит вам гарантировать соответствие всей продукции установленным стандартам и спецификациям.Если возникнет проблема, вы сможете ее выявить и быстрее исправить, сэкономив драгоценное время и деньги в долгосрочной перспективе. Кроме того, вы можете быть более уверены в том, что все материалы, используемые на вашем предприятии, также соответствуют стандартам безопасности и качества, что поможет вам убедиться в том, что у вас под рукой есть лучшие строительные блоки для производства вашего продукта.

Производство в США также позволяет вам применять более строгие меры безопасности на ваших предприятиях, чтобы защитить ваших рабочих. Страны, где производство обычно передается на аутсорсинг, часто не имеют такого же уровня правил техники безопасности, как в Соединенных Штатах, что может подвергнуть ваших сотрудников более высокому риску травм во время работы.

6. Обслуживание клиентов на дому

Производство — не единственная часть вашего бизнеса, которая выигрывает от размещения вашей компании на американской земле. Обслуживание клиентов является неотъемлемой частью успеха любой компании, и часто на него сильно влияет географическое положение ваших представителей по обслуживанию клиентов. Когда представители и центры обслуживания клиентов находятся за границей, клиенты часто чувствуют разрыв между собой и людьми, решающими их проблемы с обслуживанием.Кроме того, иногда могут возникать языковые барьеры, которые могут вызвать недопонимание между представителями и клиентами, что может привести к проблемам и разочарованию с обеих сторон.

7. Производители в США платят налоги в США

Хотя офшоринг традиционно был средством экономии на налогах, нельзя недооценивать преимущества переноса или сохранения операций в Соединенных Штатах. Сохраняя вашу производственную фирму в Соединенных Штатах, ваши налоги будут поддерживать сообщество, в котором вы и ваши сотрудники живете, с точки зрения инфраструктуры, социальных программ и многого другого.Сохранение производственных операций в Америке укрепляет экономику Соединенных Штатов и обеспечивает безопасность финансовой системы нашего правительства.

В совокупности эти преимущества представляют собой серьезный аргумент в пользу удержания производственных компаний в Соединенных Штатах. Хотя производство за границей может показаться более дешевым вариантом для многих компаний, в долгосрочной перспективе преимущества сохранения производственного объекта внутри страны намного перевешивают краткосрочные выгоды от перевода предприятия за границу.

Электронная книга «Тренды перешоринга»

Получите лучшее представление о решоринге, его роли в прошлом, настоящем и будущем!

Загрузите нашу электронную книгу «Тенденции, прогнозы и преимущества перешоринга.”Внутри мы покрываем:

  • Загрузите нашу электронную книгу «Тенденции, прогнозы и преимущества перешоринга». Внутри мы покрываем:
  • Историческая справка и прогнозы по офшорингу и решорингу
  • Факторы, которые следует учитывать при принятии решения о том, подходит ли повторный перевод для вашего бизнеса

Узнать больше

Rodon Group — это семейная компания, производящая продукцию на американской земле с 1956 года. Поддержка американских производителей поддерживает всех нас.Чтобы узнать больше о политике Rodon Group «Сделано в Америке», нажмите здесь.

Портретных и производственных растений | Volkswagen Group

Volkswagen Group со штаб-квартирой в Вольфсбурге — один из ведущих мировых производителей автомобилей и крупнейший производитель автомобилей в Европе.

В 2020 году пандемия Covid-19 оказала сильное влияние на бизнес Volkswagen Group и ее брендов; это привело к снижению показателей продаж, выручки и прибыли по Группе.В 2020 финансовом году концерн Volkswagen поставил клиентам по всему миру 9,3 миллиона автомобилей (в 2019 году — 11,0 миллиона). Доля мирового рынка выросла до 13,0 процента (в 2019 году: 12,9 процента). Выручка от продаж группы в 2020 году составила 222,9 миллиарда евро (2019 год: 252,6 миллиарда евро), а прибыль после налогообложения — 8,8 миллиарда евро (2019 год: 14,0 миллиарда евро).

В группу входят десять брендов из пяти европейских стран: Volkswagen, Volkswagen Коммерческие автомобили, ŠKODA, SEAT, CUPRA, Audi, Lamborghini, Bentley, Porsche и Ducati.Кроме того, Volkswagen Group предлагает широкий спектр других брендов и бизнес-единиц, включая финансовые услуги. Volkswagen Financial Services включает финансирование дилеров и клиентов, лизинг, банковскую и страховую деятельность, а также управление автопарком.

Бизнес-направление «Коммерческие автомобили» в первую очередь включает разработку, производство и продажу легких коммерческих автомобилей, грузовиков и автобусов марок Volkswagen Коммерческие автомобили, Scania и MAN, а также соответствующий бизнес по производству оригинальных запчастей и услуги.Сотрудничество между брендами коммерческих автомобилей MAN и Scania координируется в рамках TRATON GROUP. Ассортимент коммерческих автомобилей варьируется от пикапов до тяжелых грузовиков и автобусов. Сегмент «Энергетика» объединяет предприятия по производству крупнокалиберных дизельных двигателей, турбомашин, специальных редукторов и компонентов силовых установок. До октября 2020 года в него также входил бизнес Ренка.

Кроме того, Volkswagen Group предлагает широкий спектр финансовых услуг, включая дилерское обслуживание и финансирование клиентов, лизинг, банковскую и страховую деятельность, управление автопарком и услуги мобильности.

Группа управляет 117 заводами в 20 странах Европы и еще 10 странах Северной и Южной Америки, Азии и Африки. 662 575 сотрудников по всему миру производят автомобили и работают в сфере услуг, связанных с транспортными средствами, или в других сферах бизнеса. Volkswagen Group продает свои автомобили в 153 страны.

В рамках концепции «Мобильность для будущих поколений». Volkswagen Group с ее четко сформулированной стратегией NEW AUTO Group 2030 дает ответы на вызовы сегодняшнего и завтрашнего дня.Наша цель — устойчиво формировать мобильность для нынешнего и будущих поколений. Наше обещание: с помощью электрических приводов, цифровой связи и автономного вождения мы делаем автомобили чище, тише, умнее и безопаснее. В то же время наш основной продукт становится еще более эмоциональным и предлагает совершенно новые ощущения от вождения. Таким образом, автомобиль может оставаться краеугольным камнем современной индивидуальной и доступной мобильности в будущем. Кроме того, мы привержены Парижскому соглашению об охране климата и являемся одной из первых компаний в нашей отрасли, взявших на себя обязательство стать к 2050 году компанией с нулевым выбросом углерода.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *