Как стать частным риэлтором: Как стать риэлтором

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать без опыта, что нужно чтобы стать риэлтором, что нужно для работы риэлтором

Cpeди людeй, нe знaкoмыx c pынкoм нeдвижимocти, pacпpocтpaнeнa тoчкa зpeния, чтo зapaбoтoк aгeнтa пo нeдвижимocти иcключитeльнo лeгoк и вooбщe, чтo cтaть pиэлтopoм мoжeт cтaть чeлoвeк, нe имeющий вooбщe никaкиx нaвыкoв. Этo нe coвceм тaк. Уcпeшными pиэлтopaми cтaнoвятcя нeмнoгиe, a для cтapтa xoтя бы минимaльныe нaвыки вce-тaки пoтpeбyютcя: нyжнo пoнимaть, кaк фyнкциoниpyeт pынoк нeдвижимocти, и oблaдaть нaвыкaми кoммyникaбeльнocти. B этoй cтaтьe мы paзбepeмcя, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм: кaкими кaчecтвaми нyжнo oблaдaть, чтo дeлaть и к чeмy быть гoтoвым.

Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa

B пpeдыдyщeй cтaтьe мы yжe гoвopили o людяx, кoтopым бoльшe вceгo пoдxoдит paбoтa aгeнтa пo нeдвижимocти. Taк чтo здecь мы лишь кpaткo пepeчиcлим, чтo нyжнo, чтoбы cтaть pиэлтopoм:

• Кoммyникaбeльнocть, yмeниe вecти пepeгoвopы;
• Пpeдпpиимчивocть, aктивнaя жизнeннaя пoзиция;
• Caмoдиcциплинa и opгaнизoвaннocть;
• Cтpeccoycтoйчивocть.

Пpoщe бyдeт тeм, y кoгo выpaбoтaны эти нaвыки c дeтcтвa либo paзвиты в peзyльтaтe пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти. Нo нe oтчaивaйтecь, ecли кaкиe-тo из вышeпepeчиcлeнныx нaвыкoв paзвиты плoxo. Пpи дoлжнoм yпopcтвe и чeткoм пoнимaнии тoгo, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти c нyля иx c лeгкocтью мoжнo paзвить. Пepeчиcлeнныe кaчecтвa бyдyт пoлeзны в любoй cфepe, гдe ocнoвнoй вeктop нaпpaвлeн нa мeжличнocтныe oтнoшeния.

Чeм зaнимaeтcя pиэлтop

Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:

• Пoиcк клиeнтoв и нeдвижимocти, aнaлиз вapиaнтoв;
• Beдeниe пepeгoвopoв;
• Ocмoтp и oцeнкa жилья;
  Cбop и пoдгoтoвкa нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв для зaключeния
• кoнтpaктa;
• Oбecпeчeниe бeзoпacнocти клиeнтoв oт pиcкoв (мoшeнничecтвa, coкpытия нeдocтaткoв и т.д.)
• Кoнcyльтaция клиeнтa и дoвeдeниe cдeлки дo пoдпиcaния дoгoвopa.

Cпиcoк нe oгpaничивaeтcя вышeнaзвaнными oбязaннocтями и мoжeт дoпoлнятьcя в зaвиcимocти oт кoнкpeтнoй cитyaции.

14000 coтpyдникoв
пo миpy

Читaть o кoмпaнии

Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм

Пpoфeccия pиэлтopa — oднa из нeмнoгиx, гдe для ycпeшнoй paбoты нe тpeбyeтcя пpaктичecки ничeгo, кpoмe нaвыкoв, oпытa и гoтoвнocти paбoтaть c пoлнoй oтдaчeй. Никaкoгo cпeциaльнoгo oбopyдoвaния, paзyмeeтcя, нe нyжнo — дocтaтoчнo тeлeфoнa и дocтyпa к интepнeтy. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.

oфиcы в 7 cтpaнax

Cмoтpeть дpyгиe вaкaнcии

Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт

Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.

Caмoe тяжeлoe для нoвичкoв — выйти из пpивычнoй зoны кoмфopтa. Paбoтaть пo нaймy нa бoльшинcтвe дoлжнocтeй пpoщe: cнaчaлa ждeтe, пoкa пpидeт нoвaя зaдaчa. 3aтeм выпoлняeтe ee и cдaeтe. 3aтeм цикл пoвтopяeтcя нa пpoтяжeнии вceгo вpeмeни paбoты. Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa. Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.

Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниe

Пpeждe чeм пpиcтyпить к paбoтe cлeдyeт ocвoить юpидичecкиe нюaнcы oфopмлeния дoгoвopoв c нeдвижимocтью. К cчacтью, ceгoдня ecть вoзмoжнocть “cpeзaть yгoл”и ocвoить пpoфeccию caмocтoятeльнo: в Интepнeтe дocтaтoчнo oнлaйн-кypcoв oт cпeциaлиcтoв, пoяcняющиx, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти бeз oпытa. Moжнo зaпиcaтьcя нa кypc и пpoйти eгo, нe выxoдя из дoмa.

B тo жe вpeмя, cтoит oчeнь внимaтeльнo и ocтopoжнo пoдxoдить к вoпpocy выбopa кypcoв для pиэлтopoв. 3aчacтyю зa oбyчeниe бepyтcя люди, кoтopыe нe paбoтaли в этoй cфepe ни дня. Taк чтo лyчшe oтдaвaть пpeдпoчтeниe кypcaм oт кpyпныx aгeнтcтв нeдвижимocти — тaк вы бyдeтe yвepeны, чтo люди, кoтopыe вac yчaт, пoнимaют, o чeм гoвopят.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты

Имeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.

Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo:

1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.

Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo кaчecтвeннo.

Cтaжиpoвкa y бoлee oпытныx кoллeг пoзвoлит вaм гopaздo быcтpee пoнять, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм пo нeдвижимocти и, cooтвeтcтвeннo, быcтpee дocтичь cвoeй цeли. Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты.

2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть. Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.

3. Cтaть чacтным pиэлтopoм

B пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”. Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.

Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.

Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти. Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo. Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.

B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти. Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.

Ищитe paбoтy?

Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.

Пpиcoeдиняйcя к кoмaндe!

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

5 лучших онлайн-школ по недвижимости 2023 года

Мы самостоятельно оцениваем все рекомендуемые товары и услуги. Если вы нажмете на предоставленные нами ссылки, мы можем получить компенсацию. Узнать больше.

Онлайн-школы недвижимости предлагают различные курсы для действующих и начинающих агентов по недвижимости и брокеров в разных штатах. Эти школы предлагают удобные занятия, которые можно посещать, не выходя из дома или, в некоторых случаях, с мобильного устройства. Школы недвижимости обычно предлагают занятия до лицензирования, занятия после лицензирования и курсы повышения квалификации.

Онлайн-школы недвижимости, которые мы рассмотрели, предлагают курсы в различных форматах и ​​стилях обучения с квалифицированными и знающими преподавателями. Большинство из них аккредитованы Ассоциацией должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), Международным сертификационным центром дистанционного образования (IDECC) или другими признанными органами.

Чтобы ранжировать онлайн-школы недвижимости в нашем списке, мы разработали методологию рейтинга, которая оценивала 14 различных школ в пяти ключевых областях: репутация и удовлетворенность клиентов (8%), клиентский опыт (24%), предлагаемые курсы (13%), затраты и Сборы (18%), поддержка клиентов (40%).

Все об агентах по недвижимости и чем они занимаются

5 лучших онлайн-школ по недвижимости 2023 года

• Лучший в целом и для непрерывного образования: Магазин бытовой техники
• Лучший занявший второе место: Колибри Недвижимость
• Лучшее значение: Приемлемый
• лучших интерактивных курсов: Каплан
• Лучшее в бюджете: RealEstateU

Лучшие онлайн-школы недвижимости

Лучшие онлайн-школы недвижимости

• Наш лучший выбор
• Магазин бытовой техники
• Колибри Недвижимость
• Приемлемый
• Каплан
• RealEstateU
• Узнать больше (2)

• Окончательный вердикт

• Сравнить поставщиков

• Как выбрать

• Часто задаваемые вопросы

• Методология

Лучший в целом и для непрерывного образования : Магазин бытовой техники

Рейтинг Инвестопедии

---

 Магазин CE

• Стоимость: $29+
• Аккредитация: ARELLO
• Гарантия прохода: Да

Зарегистрируйтесь сейчас

Используйте промо-код Dotdash40, чтобы получить скидку 30% в магазине CE.

Почему мы выбрали его

CE Shop предлагает курсы для людей из всех 50 штатов и Вашингтона, округ Колумбия, для всех этапов карьеры в сфере недвижимости. Занятия проводятся очно и онлайн, а предложения компании соответствуют тенденциям в сфере недвижимости.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Предлагает бесплатную пробную версию для курсов предварительной лицензии
  

• Огромное количество курсов повышения квалификации
  

• Индивидуальные курсы CE от $129

Обзор

Магазин CE предлагает широкий выбор курсов до лицензирования, подготовки к экзаменам и после лицензирования. Контент доступен во всех 50 штатах, но доступность типов классов, таких как пост-лицензирование, зависит от штата. Инструкторы – ветераны индустрии недвижимости, которые работают в бизнесе не первый год.

Аккредитованный ARELLO, The CE Shop сияет в своих курсах повышения квалификации, которые проводятся по всей стране, хотя конкретные классы могут различаться в зависимости от штата.

Курсы доступны круглосуточно и без выходных, а агенты по недвижимости, имеющие лицензию в нескольких штатах, могут воспользоваться пакетами для нескольких штатов. Учащиеся также могут создавать собственные пакеты в соответствии со своими потребностями.

Курсы повышения квалификации начинаются с 29 долларов, но фактическая цена, которую вы заплатите, зависит от штата, курса, типа лицензии, которой вы владеете в настоящее время, и от того, проходите ли вы отдельный курс или покупаете пакет. Скидки и рекламные акции могут быть доступны в зависимости от того, когда вы зарегистрируетесь на курс, и вы также можете воспользоваться бесплатной оценкой экзамена.

Прочтите наш полный обзор The CE Shop.

Лучший занявший второе место : Колибри Недвижимость

Рейтинг Инвестопедии

---

• Стоимость: $139+
• Аккредитация: ARELLO и IDECC
• Гарантия прохождения: Да

Зарегистрируйтесь сейчас

Почему мы выбрали

Colibri Real Estate предлагает доступные и всеобъемлющие курсы, такие как подготовка к экзаменам, аккредитованное предварительное лицензирование и информация о карьерном росте. Это один из самых доступных вариантов для тех, кто ищет профориентацию до и после экзамена.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Предлагает широкий спектр курсов по недвижимости

• Сертифицировано ARELLO и IDECC

• Предлагает живые вопросы и ответы через чат для некоторых курсов

Обзор

Colibri Real Estate, основанная в 1996 году и входящая в группу компаний McKissock, предлагает курсы до и после лицензирования на всей территории США. Компания аккредитована Ассоциацией должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), и Международным сертификационным центром дистанционного обучения ( IDECC), и курсы соответствуют его юридическим и образовательным принципам. Он предлагает предварительные курсы лицензирования в 40 штатах, непрерывное образование во всех 50 штатах через дочернюю компанию и повышение лицензии в девяти штатах.

Предлагаемые курсы включают четыре уровня: от базового курса для самостоятельного обучения стоимостью от 139 долларов США (в некоторых штатах) до опции «Окончательное обучение», которая включает в себя сеансы вопросов и ответов для инструкторов, членство в программе профессионального развития в течение года и печатный учебник курса в дополнение к курс предварительной лицензии и подготовки к экзаменам.

У всех уровней есть опытные инструкторы, утвержденные каждым штатом, которые доступны на Colibri Real Estate. За исключением базового пакета, компания предлагает «Гарантию сдачи или не оплаты», в рамках которой компания возместит вам стоимость покупки, если вы не сдадите экзамен — Флорида, Нью-Джерси, Ми и Теннесси являются только исключения.

Прочитайте наш полный обзор Colibri Real Estate.

Лучшее значение : Приемлемый

Рейтинг Инвестопедии

---

Школа недвижимости Aceable

• Стоимость: $116+
• Аккредитация: Зависит от штата
• Гарантия прохождения: Да

Зарегистрируйтесь сейчас

Почему мы выбрали

Aceable предлагает отличные курсы для предварительного лицензирования с простым в использовании веб-сайтом и мобильным приложением. Но доступность в штате ограничена, и аккредитация обычно предоставляется на уровне штата, а не на национальном уровне.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Имеет одни из самых доступных курсов
  

• Различные курсы для разных этапов вашей карьеры

• Доступно мобильное приложение

Обзор

Вы найдете отличные цены с Aceable, но вы можете не найти свой штат в списке предложений курсов. Уроки предварительного лицензирования начинаются всего со 116 долларов во Флориде, хотя цены варьируются в зависимости от штата. Базовые пакеты включают подготовку к экзамену, но в большинстве случаев вам придется заплатить за пакет Deluxe, если вы хотите, чтобы дополнительные функции помогли подготовиться к тесту.

Aceable предлагает полный набор курсов; наряду с предварительным лицензированием вы найдете курсы повышения квалификации, послелицензионного обучения и повышения квалификации. Но предварительное лицензирование доступно только в 14 штатах, и еще меньше штатов доступно для других типов классов. Инструкторы различаются в зависимости от штата и класса, но могут включать в себя отраслевых экспертов.

В штатах, где используются сертификаты ARELLO и IDECC, курсы Aceable получили эти сертификаты. Все курсы также аккредитованы государственными учреждениями, такими как Департамент недвижимости Калифорнии и Государственный департамент Нью-Йорка. Независимо от того, где вы живете, если вам не нравится ваш класс, у вас есть 30 дней, чтобы вернуть свои деньги. И если вы не сдадите экзамен после трех попыток, вы также можете получить возмещение.

Прочитайте наш полный обзор Aceable.

Лучшие интерактивные курсы : Каплан

Рейтинг Инвестопедии

---

Каплан

• Стоимость: $99+
• Аккредитация: №
• Гарантия прохождения: Ограничено пересдачей

Зарегистрируйтесь сейчас

Почему мы выбрали

Kaplan предлагает курсы для предварительного лицензирования во многих штатах и ​​широкий выбор вариантов курсов. Нам нравится восьмичасовой учебный курс, но у Kaplan более высокая цена по сравнению с некоторыми другими в нашем списке, а веб-сайт не так удобен для пользователя.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Инструкторы практикующие агенты по недвижимости

• Доступ к инструкторам и взаимодействие с ними

• Курсы повышения квалификации предлагаются по конкурентоспособным ценам

Минусы

• Цены выше, чем у других компаний

• Интерфейс немного устарел и не так удобен для пользователя

• Доставка учебных материалов не включена в стоимость курса

Обзор

Основанная в 1938 году, Kaplan является одной из крупнейших компаний в области онлайн-образования, представленной более чем в 28 странах. Его онлайн-курсы в основном проводятся под руководством инструктора в сочетании живых форматов и форматов по запросу. Он отлично подходит для тех, кто предпочитает более традиционный подход к обучению, но также хочет гибкости онлайн-обучения.

Цены на курсы предварительного лицензирования Kaplan варьируются в зависимости от вашего штата — например, курсы предварительного лицензирования в Нью-Йорке начинаются с 379 долларов США., тогда как предварительное лицензирование в Грузии начинается с 299 долларов. Онлайн-варианты включают домашнее обучение (вариант самостоятельного обучения), занятия по запросу и живые занятия.

Все курсы включают интерактивную функцию учебной группы, которая охватывает весь национальный и государственный контент в формате живого вебинара, в котором вы можете присоединиться к обсуждению со студентами и преподавателями Kaplan. Онлайн-курс включает интерактивный модуль подготовки к экзамену.

Каплан демонстрирует успех на конкурентном рынке Техаса с общим показателем успешности 61,4%.

Прочтите наш полный обзор Kaplan Real Estate Education.

Лучшее в бюджете : RealEstateU

Рейтинг Инвестопедии

---

Недвижимость U

• Стоимость: $69+
• Аккредитация: ARELLO, Различные
• Гарантия прохождения: №

Зарегистрируйтесь сейчас

Почему мы выбрали

Если вы ищете самые дешевые курсы по недвижимости, вам стоит обратить внимание на RealEstateU. Он доступен только в 14 штатах, но цены начинаются всего с 69 долларов.во Флориде и довольно низкие по всем направлениям.

Плюсы и минусы

Плюсы

• Недорогие курсы
  

• 30-дневная гарантия возврата денег
  

• Доступны занятия по инвестированию в недвижимость

Минусы

• Доступность в ограниченном состоянии
  

• Небольшое количество курсов повышения квалификации или пост-лицензионных курсов
  

• Не аккредитован IDECC

Обзор

У RealEstateU самые низкие цены на предварительное лицензирование и подготовку к экзаменам среди онлайн-школ по недвижимости, которые мы рассмотрели. Помимо низкой платы за Флориду, вы заплатите всего 99 долларов за занятия в таких штатах, как Калифорния, Мичиган и Нью-Йорк; самая высокая цена составляет всего 199 долларов в Висонсине. Сколько бы вы ни заплатили, у вас будет 30 дней, чтобы вернуть деньги, если вы считаете, что курс вам не подходит.

Несмотря на низкие цены, RealEstateU имеет ряд ограничений. Он предлагает занятия только в 14 штатах, есть только один постлицензионный курс (для жителей Флориды) и только один курс повышения квалификации (для жителей Нью-Йорка). К сожалению, гарантии сдачи также нет, а это значит, что вы не сможете получить возмещение, если не сдадите экзамен.

Но если вы живете в одном из штатов, где доступен RealEstateU, и найдете нужный вам курс, вы заплатите исключительно низкую плату. Просто обратите внимание, что не все курсы RealEstateU аккредитованы ARELLO. Некоторые из них аккредитованы государственными органами, а другие могут быть не полностью аккредитованы. RealEstateU также предлагает курсы по инвестированию в недвижимость, охватывающие такие темы, как многоквартирные дома и привлечение денег от частных инвесторов.

Прочитайте наш полный обзор RealEstateU.

Окончательный вердикт

Все онлайн-школы недвижимости, которые попали в наш список, пользуются хорошей репутацией и предлагают надежные курсы. У некоторых есть приложения, которые можно использовать на ходу, другие предлагают видео и практические тесты, а третьи предназначены для агентов по недвижимости и брокеров, которые уже имеют лицензию и хотят улучшить свою карьеру. В целом, мы рекомендуем проверить Colibri Real Estate. Они предлагают широкий спектр занятий в разных штатах и ​​​​имеют много информации о карьерном пути, доступной для студентов.

Сравните лучшие онлайн-школы недвижимости

Школа	Стоимость	Аккредитация	Гарантия прохождения	Покрытие состояния подготовки лицензии	Покрытие штата CE
The CE Shop Лучший в целом и для повышения квалификации	$29+	АРЕЛЛО	Да	40	50
Колибри Недвижимость Лучший занявший второе место в общем зачете	$139+	АРЕЛЛО И IDECC	Да	40	50
Доступный Лучшая цена	$116+	Зависит от штата	Да	14	3
Каплан Лучшие интерактивные курсы	$99+	№	№	27	27
RealEstateU Лучшее в бюджете	$69+	АРЕЛЛО, разные	№	14	14

Руководство по выбору лучших онлайн-школ по недвижимости

Определите потребность в онлайн-курсах по недвижимости

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, есть две веские причины посещать онлайн-курсы:

• Стоимость
• Удобство

Онлайн-курсы по недвижимости, как правило, стоят дешевле, чем очные занятия, часто на сотни долларов; как правило, это верно для онлайн-обучения по сравнению с очным. Вы не платите за использование классной комнаты, только цифровые компоненты и время учителя. Для очных занятий могут потребоваться дорогие учебники, которые можно заменить недорогими или бесплатными электронными книгами при онлайн-обучении. Кроме того, вы сэкономите больше денег, избегая времени и затрат на поездки на занятия и обратно.

Онлайн-занятия также более удобны — вы можете работать над своими уроками в любом месте, где есть подключение к Интернету, в любое время (хотя, в зависимости от курса, могут быть запланированы и живые онлайн-мероприятия). Обычно вы можете идти в своем собственном темпе, что хорошо, если вы хотите не торопиться или в конечном итоге вы летите по материалу.

В общем, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы пожертвовать качеством, обратившись в онлайн-школу недвижимости. Техасская комиссия по недвижимости (TREC) публикует список школ недвижимости и их процент сдачи, и вы можете видеть, что многие онлайн-школы имеют отличные показатели сдачи (высокий процент сдачи не обязательно гарантирует высокое качество школы, но вы должны не выбирайте школу с низкой успеваемостью).

Онлайн-школы обычно предлагают многие из тех же функций, что и очные занятия, например, возможность поговорить с отраслевыми экспертами, а в некоторых случаях и многое другое. См. перечисленные выше школы для некоторых высококачественных вариантов.

Очные занятия также имеют некоторые достоинства. Скорее всего, у вас будет больше возможностей для общения с преподавателем и другими одноклассниками. Если у вас есть проблемы с самомотивацией, чтобы сесть за компьютер в свободное время, также может быть лучше запланировать еженедельные встречи в реальном классе. Некоторые люди лучше учатся лицом к лицу, чем глядя на экран. Таким образом, хотя онлайн-курсы обычно дешевле и удобнее, очные занятия могут подойти некоторым начинающим агентам по недвижимости.

Сравнение онлайн-школ по недвижимости

При поиске подходящей онлайн-школы недвижимости подумайте о следующем; основные моменты, которые следует учитывать, — это доступность, аккредитация, предлагаемые курсы и оплата.

• Доступность: Доступны ли необходимые вам курсы в вашем штате? Нужны ли вам какие-либо предварительные сертификаты или лицензии?
• Аккредитация: Ищите школы с аккредитацией, соответствующей вашему штату, в частности ARELLO и IDECC. Эти сертификаты гарантируют, что школа соответствует определенным стандартам представления контента, оценок учащихся и методов взаимодействия ученика и преподавателя.
• Предварительные курсы для продавцов: Это базовые курсы, которые вы должны пройти, чтобы соответствовать почасовым требованиям, установленным вашим штатом.
• Курсы для получения лицензии брокера: Чтобы стать брокером по недвижимости, вам необходимо пройти дополнительные курсы; в зависимости от вашего штата вам могут потребоваться определенные сертификаты или опыт работы.
• Курсы подготовки к экзамену: Курсы до лицензирования могут недостаточно подготовить вас к экзамену. Вот для чего нужна подготовка к экзамену; чем больше вопросов в банке вопросов и чем больше они похожи на реальный тест, тем лучше.
• Курсы повышения квалификации (CE): Агенты по недвижимости должны периодически проходить курс CE в течение определенного времени, чтобы поддерживать свои лицензии, как это определено их штатом. Многие школы предлагают такие курсы, которые могут включать такие темы, как договорное право и справедливое жилищное право.
• Стоимость курсов: Различные компании предлагают курсы с различными функциями, такими как видеодополнения или доступ к экспертам, что существенно влияет на их цены. Сравните школы, чтобы найти доступные курсы с функциями, которые вам нравятся.
• Гарантия возврата денег/правила отмены: Некоторые школы предлагают гарантию возврата денег, которая позволяет вам получить возмещение, если вы докажете, что не сдали экзамен после прохождения подготовительных курсов. Многие предоставляют возмещение, если вы отмените подписку в течение определенного периода времени, а некоторые дают вам до месяца.
  
• Время работы/успеваемость: Является ли школа авторитетным, известным именем в отрасли или она просто появилась на сцене? Лучше всего подходят школы с большим послужным списком и высокими показателями успешности.
• Удобство использования веб-сайта: Не все веб-сайты школ недвижимости созданы одинаковыми. Некоторые обеспечивают гораздо лучший пользовательский опыт, чем другие, даже если содержание уроков похоже.
• Взаимодействие учителя/эксперта/учащегося: Вы можете задавать вопросы учителю или отраслевому эксперту или вам нужно быть пассивным учеником? Можно ли пообщаться с одноклассниками?
• Варианты поддержки курсовой работы: Если вам нужна помощь, как вы можете связаться с учителем? Предлагает ли школа поддержку в чате или по телефону или только по электронной почте?
• Мобильное приложение: Обучение на ходу может быть удобным, но только несколько школ недвижимости в настоящее время предлагают мобильные приложения.
• Сторонние отзывы: Что говорят о школе настоящие студенты на таких сайтах, как Trustpilot и Better Business Bureau?

Запись на онлайн-школу недвижимости

Зарегистрироваться в онлайн-школе недвижимости очень просто. Зарегистрируйте новую учетную запись, указав свои личные данные и адрес электронной почты. Затем вы сможете выбрать нужный курс (курсы) и отправить платежную информацию.

После этого просто следуйте инструкциям на сайте, которые будут уникальными для каждой школы. Скорее всего, у вас будет доступ к материалам курса через онлайн-панель, а некоторые ресурсы (например, электронные книги) также могут быть отправлены по электронной почте.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли получить лицензию на недвижимость онлайн?

Чтобы стать риелтором, необходимо пройти предварительную лицензию, чтобы получить лицензию на недвижимость, и все это можно пройти в онлайн-школе. В зависимости от вашего штата вам необходимо пройти курс обучения до получения лицензии — вам нужно будет отработать определенное количество часов в школах, утвержденных штатом. Например, агенты по недвижимости и брокеры в Калифорнии должны пройти предварительный лицензионный курс продолжительностью не менее 135 часов, одобренный Департаментом недвижимости.

Чтобы соответствовать требованиям предварительного лицензирования, школы недвижимости должны пройти процесс аккредитации (в вашем штате должен быть список одобренных школ). Имейте в виду, что онлайн-школы часто имеют государственные ограничения. Это означает, что вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы узнать, что доступно в вашем штате, и ознакомиться с любыми требованиями, которые вам необходимо выполнить, прежде чем зарегистрироваться. Также, вероятно, рекомендуется проверить лицензионные требования вашего штата перед регистрацией.

Сколько стоит пойти в школу недвижимости?

Онлайн-школы недвижимости имеют диапазон цен, которые варьируются в зависимости от того, записываетесь ли вы только на курс подготовки к лицензированию или выбираете курс подготовки к экзамену. В зависимости от того, где вы проживаете и выбираете ли вы подготовку к экзаменам, онлайн-классы могут стоить от 69 до 900 долларов. Это по сравнению с, как правило, не менее чем несколькими сотнями долларов за посещение живого, личного занятия, не считая подготовки к экзамену.

Сколько времени нужно, чтобы получить онлайн-лицензию на недвижимость?

В каждом штате действуют разные требования, но время выполнения предварительной лицензии может составлять от 24 до 180 часов. Помните, что вы будете проходить курс в своем собственном темпе, но это не меняет требуемого количества часов до лицензирования. При необходимости вы можете превысить минимально необходимое количество часов, чтобы лучше усвоить материал.

В зависимости от требований штата, в котором вы живете, на то, чтобы стать агентом по недвижимости, может уйти от четырех до шести месяцев. Сроки также зависят от того, сколько времени вам понадобится, чтобы сдать экзамен по недвижимости, и от количества курсов, необходимых для соответствия требованиям лицензирования вашего штата 

Например, те, кто хочет получить лицензию во Флориде, должны пройти 63 часа утвержденных штатом учебных курсов до получения лицензии, прежде чем сдавать экзамен. Сравните это со штатом Калифорния, где вы должны отработать 135 часов.

Что такое онлайн-тестирование для получения лицензии на недвижимость?

Подготовка к онлайн-тесту для получения лицензии на недвижимость — это повторный курс подготовки к тесту на получение лицензии на недвижимость. В каждом штате требуется какое-то предварительное лицензионное образование, чтобы получить лицензию на недвижимость. Онлайн-школы недвижимости могут также предлагать онлайн-услуги по подготовке к экзаменам, которые отличаются от занятий по предварительному лицензированию.

Подготовка к экзамену обычно является добровольной и оплачивается дополнительно в дополнение к курсу, предшествующему лицензированию. Некоторые школы недвижимости предлагают более персонализированные подходы к подготовке к экзаменам, предлагая вам пройти курс с инструктором. Курсы подготовки к экзаменам обычно намного короче, чем курсы перед лицензированием, потому что они сосредоточены на повторении материала для прохождения теста.

Чему вы научитесь в школе недвижимости?

Хотя названия курсов и государственные требования будут различаться, вы обнаружите, что на курсах по недвижимости преподаются такие темы, как принципы недвижимости, практика в сфере недвижимости, право и этика, а также юридические аспекты, такие как типы контрактов, необходимых для сделки.

Например, учащиеся узнают о Законе о справедливом жилье, который запрещает дискриминацию при продаже по признаку пола, расы, этнической принадлежности, религии, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности и национальности. Занятия также охватывают практические навыки, необходимые для успешного закрытия, такие как обязанности риэлтора, когда дело доходит до контракта, написание списков, демонстрация свойств и написание предложения.

Энди Смит, сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP) и лицензированный риелтор, сказал в интервью Investopedia, что «Общая учебная программа курса должна соответствовать требованиям штата для лицензирования.  Каждый курс в учебной программе должен иметь четко определенную структуру. изложены в программе курса или аналогичном документе и включают общие цели курса, цели изучения темы, используемые методы обучения, материалы, которые должен получить студент, включая программное и аппаратное обеспечение, а также контактную информацию для технической поддержки, а также имя и контактную информацию преподавателя».

Как мы выбирали лучшие онлайн-школы недвижимости

Чтобы убедиться, что наши результаты предлагают наилучшие возможности для занятий до лицензирования в как можно большем количестве штатов, мы использовали методологию, которая включала изучение 14 онлайн-школ по недвижимости по таким факторам, как цена, поддержка, доступность, возможности после лицензирования, сильные стороны. проходные баллы и продолжительность программы, чтобы вы могли найти курс, который подходит именно вам.

Как команда опытных писателей и редакторов, мы обязательно оцениваем все продукты, включая онлайн-школы недвижимости, с точки зрения потребителя. Таким образом, мы можем указать на особенности и потенциальные недостатки, чтобы помочь вам принять наилучшее решение, когда вы начинаете или продолжаете свою карьеру в сфере недвижимости.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Магазин бытовой техники. «Магазин CE получает желанную отраслевую награду».

2. Магазин бытовой техники. «Найди свой рынок недвижимости».

3. Колибри Недвижимость. «Аккредитации».

4. McKissock Обучение. «О нас.»

5. Колибри Недвижимость. «Проходи или не плати по гарантии».

6. Зиппия. «История Каплана».

7. ТРЭК. «Стоимость сдачи экзамена поставщика для агентов по продажам и брокеров».

8. RealEstateU. «О RealEstateU».

9. Калифорнийская ассоциация риелторов. «Предлицензионная подготовка».

10. Департамент недвижимости Калифорнии. «Требования к подаче заявления на получение лицензии продавца недвижимости».

11. Департамент делового и профессионального регулирования штата Флорида. «Исходное заявление продавца-консультанта (RE 1)».

12. Министерство юстиции США. «Закон о справедливом жилищном обеспечении».

Чем занимается агент по недвижимости?

Одним из наиболее привлекательных аспектов работы агента по недвижимости является то, что каждый день уникален. Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя у агента по недвижимости нет обычного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняют на регулярной основе. Вот как может выглядеть один день из жизни агента по недвижимости.

Key Takeaways

• Агенты по недвижимости имеют лицензию, чтобы помогать людям покупать, продавать и арендовать дома и другую недвижимость.
• Каждый день тратится на активную, приносящую доход работу, а также на административные документы, связанные с работой.
• Обычный день может включать в себя проведение времени в офисе, встречи с клиентами, постановку и показ домов, а также планирование оценок и инспекций.
• Другие задачи включают поиск потенциальных клиентов, исследования, маркетинг и сопровождение клиентов при закрытии сделок.

Все об агентах по недвижимости и чем они занимаются

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость. Национальная лицензия на недвижимость отсутствует, поэтому агенты должны соответствовать требованиям лицензирования своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на и под эгидой лицензированного брокера, который следит за тем, чтобы все агенты в офисе соблюдали законы и правила в сфере недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что предполагает дополнительные требования к образованию и опыту. Брокеры обычно имеют больше обязанностей, могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Кто такой риэлтор?

Многие люди используют термины «риелтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но эти термины различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, как агенты, так и брокеры могут использовать титул Realtor , но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Самое большое различие между риелтором и агентом или брокером заключается в том, что риелторы являются членами NAR и подписываются под строгим Кодексом этики NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Так как же выглядит типичный день агента по недвижимости?

На агентов возлагается множество ежедневных обязанностей и обязанностей, от поиска потенциальных клиентов и маркетинга до открытия домов и закрытия объектов. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

• Отвечать на сообщения, электронные письма и телефонные звонки
• Обработка документов, соглашений и записей об аренде недвижимости
• Координация встреч, показов, дней открытых дверей и встреч
• Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов
• Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций
• Разработка маркетинговых планов для объявлений
• Обновление клиентских баз данных
• Списки исследований для разработки отчетов по сравнительному анализу рынка (CMA)
• Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях 

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

Генерация потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов является ключевым фактором успеха агента.

Один из способов наладить контакты — использовать стратегию сферы влияния (SOI) в сфере недвижимости, которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически звонят, отправляют электронные письма, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя свежим в умах своих потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

Вторая половина дня часто уходит на то, чтобы напрямую работать с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день, — говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. — Покупка дома — это крупная инвестиция. Продажа дома – это важная инвестиционная возможность. Важно, чтобы после закрытия не было сюрпризов».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью: работают либо с продавцами, либо с покупателями. Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить их недвижимость. В любой день агент продавца может:

• Встреча с потенциальными клиентами
• Установить листинговые цены
• Подготовка презентаций со списками
• Сделать цифровые фотографии недвижимости
• Списки недвижимости на рынке (включая внесение их в местную службу множественных списков [MLS])
• Предложения по обновлению свойств
• Сценические дома, чтобы они выглядели во всей красе
• Принимающие дни открытых дверей
• Проверка потенциальных покупателей
• Обсуждение различных аспектов продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят объекты, соответствующие требованиям и ценовому диапазону их клиентов. В обычный день агент покупателя может:

• Просмотрите местную MLS, чтобы найти подходящие свойства
• Скаутские дома онлайн и лично
• Делитесь информацией с клиентами о районе и рынке жилья
• Отправить объявления потенциальным покупателям
• Показать свойства
• Убедитесь, что клиенты предварительно одобрены для ипотеки
• Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя
• Организация оценки и осмотра дома
• Консультировать клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам
• Сопровождение клиентов на инспекции, кредитные встречи, закрытия и другие мероприятия, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Особенно много времени уходит у покупателя», — говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, что, честно говоря, больше полезно для покупателей, чем для нас. Фокус является ключевым. Вы не найдете идеальный дом. Давайте найдем этот 95% дом. Управление FOMO [страх пропустить] также является проблемой. Там всегда есть еще один дом.

Встречи и экскурсии

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами. Регулярные встречи в офисе позволяют агентам делиться своими новыми объявлениями, информировать других агентов об изменениях цен и обсуждать потребности покупателей — все это может помочь агентам выстроить отношения между покупателями и продавцами.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать новые объявления каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, так как они лично видели недвижимость и могут поделиться подробной информацией с покупателями.

Точно так же тур MLS может быть полезен агентам, работающим с продавцами. Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Непрерывное образование, сертификаты и назначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и они должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать статус активной лицензии.

Большинство агентов также получают сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или звания не входит в ежедневный график агента, это может быть частью общего плана по улучшению навыков, мастерства, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 существенно повлияла на рынок жилой недвижимости США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, приказов оставаться дома и экономической неопределенности во многих городских районах произошло заметное падение продаж жилья».

В апреле и мае 2020 года продажи домов упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году. Однако к лету продажи домов восстановились, и во многих районах произошел неожиданный бум.

Несмотря на все это, агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«COVID изначально закрыл нас, так что это было большим изменением», — говорит Кадерабек. «Отрасль лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия. И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы области или контактировали с людьми с симптомами. Мы устанавливаем санитарные станции в наших списках, все носят маски, а перчатки теперь необязательны, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый большой год в истории компании, и это рекордный 2019 год.».

Практический результат

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и деятельностью, приносящей доход.