Франшиза пример: Популярные франшизы известных брендов: какой выбор сделать?

Как не ошибиться в выборе франчайзи, не нажить врагов и не запороть к черту всю свою франшизу • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz

 

При разработке концепции франшизы и на этапе продажи очень важно сразу понять: для кого вы упаковываете франшизу? Ведь если вы продадите франшизу не тому франчайзи, то это может закончится головной болью для обеих сторон: франчайзи закроется, не «потянув» ваш бизнес, а вы испортите свою деловую репутацию.

Первое, что приходит в голову, это перечислить необходимые качества для франчайзи. Типа «стрессоустойчивость», «предприимчивость» и прочее. А как вы решили определять эти качества на собеседовании с франчайзи?

В нашем Агентстве по упаковке франшизы мы используем более точный метод описание портретов потенциальных франчайзи на основе Карты эмпатии.

Оглавление статьи

• Что такое портреты франчайзи
• Какие типы франчайзи бывают?
  • Предприниматель
  • Начинающий предприниматель
  • Наемный топ-менеджер
  • Инвесторы
  • Счастливчики
• Как используются портреты франчайзи
  • Пример франшизы ресторана
  • Пример франшизы «Кофе с собой»
  • Пример франшизы магазина одежды
• Как описываются портреты франчайзи

Что такое портреты франчайзи

Портреты франчайзи — это описание типовых портретов потенциальных покупателей франшизы, существующих на рынке франчайзинга и их описание по отношению к вашей франшизе.

Метод описания «Карт эмпатии» франчайзи необходим для понимания:

• Мыслей;
• Целей;
• Желаний;
• Мотивации;
• Страхов.

Графический шаблон карты эмпатии

 Подобное описание потенциальных франчайзи можно использовать очень широко:

• Создания рекламных объявлений для продажи франшизы;
• Написания текстов для продвижения франшизы;
• Выстраивание собеседований с потенциальными франчайзи;
• Поддержки франчайзи в дальнейшей деятельности.

Кроме того, портреты франчайзи позволяют отсеивать заявки потенциальных покупателей — определять на этапе анкетирования подходящих и неподходящих покупателей франшизы. Чтобы отсеять на самом первом этапе определенно слабых партнеров и отдать предпочтение сильным.

Потому что только команда из сильных франчайзи способна развивать общий бренд и увеличивать франчайзинговую сеть.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами.

Уверены, вам будет интересно!

Узнать подробнее

Какие типы франчайзи бывают?

За все годы работы во франчайзинге, упаковке франшизы и ее продажи, мы выявили ряд отличных между собой типажей потенциальных франчайзи.

Деление условно, но под него подходят 90% потенциальных покупателей вашей франшизы.

Каждая франшиза будет иметь особенности для этих типажей и, исходя из этих особенностей, отдельные портреты будут подходить для определенной франшизы или не подходить.

Предприниматель

Не частый типаж, но все же встречается. Это человек, имеющий собственный бизнес, который:

• Хочет его изменить. Например, владелец пиццерии, желающий начать работать под брендом франшизы другой пиццерии, чтобы иметь какие-то плюсы от этого. Другими словами — это владелец пиццерии, который хочет сменить вывеску своего заведения, сделать ребрендинг.
• Хочет начать вести новый бизнес, который не имеет отношения к уже существующему.

Основной мотивацией для предпринимателей является желание работать в команде единомышленников и поддержка со стороны более опытных предпринимателей и получение выгоды от коллективного взаимодействия.

Начинающий предприниматель

Самый распространённый типаж франчайзи. Практически все, кто начинает бизнес по франшизе, не имели ранее какого-то либо опыта в нем ни в качестве владельца, ни в качестве управленца или руководителя.

Это могут быть бывшие студенты, офисные сотрудники, которые хотят начать заниматься бизнесом.

Основной мотивацией для начинающих предпринимателей является видение во франшизе способа начать предпринимательскую деятельность с минимальными рисками и сокращение расходов средств и времени на запуск бизнеса.

Наемный топ-менеджер

Тоже частый типаж потенциального покупателя франшизы. Как и «начинающие предприниматели», также не имеют опыта в бизнесе в качестве владельца, но знают, как им управлять.

Это могут быть различные управляющие, администраторы, менеджеры высшего звена, руководители отделов. Любой опыт управления бизнесом в качестве наемного сотрудника.

Мотивацией для наемных топ менеджеров является построение собственного бизнеса. Они работали на владельца бизнеса на руководящих позициях. Теперь у них возникло желание заниматься собственным бизнесом.

Они имеют управленческий опыт

 — это огромный плюс, выделяющий данный тип потенциального франчайзи. Они знают, как:

• Работает бизнес;
• Работать с персоналом;
• Взаимодействовать с поставщиками;
• Работать с клиентами.
• И хотят применять свой опыт и знания на позиции владельца бизнеса.

Инвесторы

Самый сложный типаж потенциального покупателя франшизы.

Инвестор — человек, владеющий одной или несколькими компаниями, который отошел от управленческих дел. Его бизнесом уже управляют наемные сотрудники, которые полностью закрывают все операционные вопросы в бизнесе. Инвестор получает доход без необходимости управления бизнесом, находится на пассивном доходе.

Основная мотивация инвесторов — это открытие бизнеса «под ключ», без необходимости выстраивать управленческие процессы. Они хотят сократить путь от построения бизнеса с нуля, до вывода его на самоуправление при помощи менеджеров и приумножить капитал.

Преобретают франшизу для того, чтобы в дальнейшем выйти из операционного управления благодаря тому, что у франшизы будет готовое руководство, готовые инструкции и стратегия развития. Они видят во франшизе быстрый способ:

1. Запустить бизнес;
2. Окупить бизнес;
3. Получать прибыль;
4. Переключится на новый проект.

На самом старте продажи франшизы мы крайне не рекомендуем работать с такими франчайзи. Так как вначале ваша франчайзинговая система недостаточно обкатана и не сможет отвечать требованиям франчайзи-инвестора.

Счастливчики

Счастливчик — человек, получивший капитал для покупки франшизы в наследство, в подарок или после продажи недвижимости. Другими словами — получил крупную сумму денег, которую он не заработал не откладывал, не копил.

Основная мотивация счастливчиков — просто попробовать себя в бизнесе. Они решили заняться бизнесом после того, как внезапно получили капитал. До этого они могли и не думать о создании бизнеса, а получив деньги — решили, что покупка франшизы станет хорошим вложением денег.

Как и франчайзи-инвесторы, счастливчики не во всех случаях удачный выбор для начинающей франшизы. Но если ваш бизнес не предполагает большой штат и сложные процессы управления, то такие франчайзи вполне подойдут на роль первых покупателей.

Как используются портреты франчайзи

Мы отталкиваемся от того, что на рынке франчайзинга существует 5 портретов потенциальных франчайзи. Не все портреты подходят для определенной франшизы,

как правило они являются взаимоисключающими.

Пример франшизы ресторана

Например, для ресторанного бизнеса счастливчики или инвесторы не подойдут. Этот бизнес нуждается в опыте на руководящей позиции и глубоком погружении в операционные процессы. Такой бизнес требует высокой вовлеченности в: руководство основными бизнес-процессами и руководство сотрудниками.

Поэтому счастливчики, не имеющие опыта в бизнесе, вероятнее всего, не выйдут на операционную прибыль и им придется закрыть заведение. И если подобные заявки будут приходить на франшизу ресторанного бизнеса, их нужно вежливо отклонять, объясняя это решением управляющей компании.

Аналогичная ситуация с инвесторами, предполагающими, что они выйдут на операционную прибыль, а после команда менеджеров от инвестора или прошедших обучение у франчайзера будет управлять бизнесом.

Будет поддерживать его на плаву и генерировать прибыль.

Поэтому для ресторанного бизнеса портрет инвестора не подходит. Такой бизнес требует:

• Постоянной вовлеченности;
• Долгого развития;
• Постоянного внимания.

И эти требования расходятся с мотивацией инвесторов. Кроме того, у инвестора может быть сразу несколько проектов, и он изначально рассчитывал на то, что бизнесом управлять не придется.

Пример франшизы «Кофе с собой»

Другой пример — это франшиза «кофе с собой» в торговом центре, для которого счастливчики будут отличным вариантом. Такой бизнес не требует навыков и знаний, он прост с точки зрения операционных процессов. Его легко запускать, он требует небольших инвестиций и сопряжен с небольшими рисками.

Такой бизнес не исключает самозанятость, а франчайзи сам способен стоять на островке и заниматься приготовлением кофе.

Процессы приготовления кофе и само управление подобной точкой — простые. Поэтому для таких людей, как счастливчики или начинающие предприниматели подобная франшиза становится наилучшим вариантом для запуска первого бизнеса.

В то же время для топ-менеджеров, которые:

• Умеют управлять коллективом;
• Умеют работать с людьми;
• Компетентны в управлении бизнес-процессами.

Такой бизнес покажется слишком мелким. Их интересуют и мотивируют крупные проекты.

Пример франшизы магазина одежды

Вариант франшизы магазина одежды подойдет для инвесторов. Такой бизнес требует больших капиталовложений. Бизнес-процессы в такой франшизе достаточно типовые, и найти менеджера или администратора, который будет управлять этим магазином, не так уж и не сложно.

Поэтому для инвесторов франшиза магазина одежды будет весьма привлекательным вариантом по той причине, что им требуется лишь вложить деньги, наладить работу на местах, найти человека с опытом управления магазином и, в дальнейшем, просто контролировать ключевые показатели, отчеты без самостоятельного вникания в тонкости работы и управления.

Как описываются портреты франчайзи

При упаковке франшизы мы подбираем наиболее подходящие портреты франчайзи, описываем плюсы и минусы их работы в рамках вашей франшизы.

Пример документа с описанием портретов франчайзи для нашего клиента

Другими словами, для каждого из этих пяти портретов находим точки соприкосновения с вашей франшизой, то, чем она будет интересна для них.

Потом рассмотрите, чем каждый портрет будет интересен уже вам. Вы находите точки соприкосновения и определяете, как вам выстраивать работу с тем или иным франчайзи.

Это позволит понимать риски в общении с ними, предугадывать, чего ожидать от них.

Использование типовых портретов потенциального франчайзи позволит сэкономить силы и время и отсеять неудачных кандидатов для вашей франшизы еще на этапе анкетирования.

Такой способ позволяет находить франчайзи, которые способны не просто купить франшизу, но и развивать свой бизнес и ваш бренд, делать его эффективным и известным на рынке.

 

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Сфера предпринимательства активно развивается в наше время, в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких направлений можно считать франшизу или франчайзинг.

Vesti.ua подготовили материал, в котором доступно и простыми словами расписано, что такое франшиза, какие бывают ее виды, а также их специфика.

Содержание:

1. Франшиза: определение
2. Плюсы и минусы разных видов франшизы
3. Суть бизнеса по франшизе
4. Какие бывают виды франшизы
5. Франчайзинг: пример в сфере услуг
6. Что такое франшиза в кино
7. Сколько стоит франшиза
8. Примеры франшиз
9. Как оплачивается лицензия
10. Что такое франшиза в страховке

Франшиза: определение

Франшиза — это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.

Франчайзинг – это то же самое понятие, что и франшиза.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Суть бизнеса по франшизе

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

• простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
• известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;

• поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
• возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

• зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
• обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Watch this video on YouTube

Какие бывают виды франшизы

Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие:

1. классическая, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
2. свободная — это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
3. серебряная, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлена в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
4. франшиза в аренду не предусматривает передачи права собственности;
5. «золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
6. корпоративная запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
7. импортозамещающая франшиза;
8. банковская или финансовая франшиза.

Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз для бизнеса:

• торговая или товарная;
• сервисная;
• производственная.

Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.

Франчайзинг: пример в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

1. маркетинг и реклама;
2. строительство и ремонт;
3. медицинские услуги;
4. фитнес-центры;
5. салоны красоты
6. юридические услуги;
7. развлечения и туризм;
8. страхование;
9. клининговые услуги;
10. продажа и покупка недвижимости;
11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

• автомобили;
• различная техника;
• косметика;
• продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Что такое франшиза в кино

Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.

Сколько стоит франшиза

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.

Примеры франшиз

Ниже представлены самые популярные варианты.

Общепит

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Услуги

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Торговля

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности», — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Как оплачивается лицензия

Как правило, оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса. Роялти рассчитывают от чистых продаж и крайне редко от прибыли.

Бывает такое, что владельцы бизнеса или партнеры ставят дату регулярных выплат не с первого, а, к примеру, с третьего или четвертого месяца, чтобы облегчить молодому предпринимателю начало работы.

Что такое франшиза в страховке

Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.

Что такое нулевая франшиза

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.

Watch this video on YouTube

Франчайзинг: определение, значение и примеры

Модель франчайзинга хороша тем, что большинству предприимчивых людей нужна гибкость и время, чтобы заниматься любимым делом. Многие предприниматели, занимающиеся домашним бизнесом, сталкиваются с трудностями, потому что им приходится все делать». , другие могут захотеть больше свободы в ведении своего бизнеса. Давайте рассмотрим эти две точки зрения более подробно.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг является двусторонним договором. Франчайзер предоставляет набор информации франчайзи о том, как вести бизнес. По сути, франчайзи получает от франчайзера весь «бизнес-пакет».

Франшиза – это форма бизнеса. Франчайзинг происходит, когда франчайзер предоставляет лицензию франчайзи. Франчайзинг позволяет франчайзи вести свой бизнес, используя ту же бизнес-модель и бренд, что и франчайзер. Франчайзер — это владелец бизнеса, который продает франчайзинговые права другому бизнесу. После приобретения этого права франчайзи может вести свой бизнес под тем же именем и брендом, что и франчайзер.

После того, как франчайзи купил франчайзинговые права, он должен выплатить часть своей прибыли франчайзеру. Они известны как платежи роялти . Например, франчайзер может потребовать пять процентов от годовой прибыли франчайзи. Франчайзер может также проводить обучение франчайзи и его сотрудников. Франчайзи обычно обучают тому, как вести повседневную деятельность, заниматься маркетингом и управлением.

Чтобы быстро освежить в памяти эту концепцию, ознакомьтесь с Profit .

Примеры франчайзинга

Франшизы можно отличить по определенным характеристикам.

• Франчайзер владеет товарным знаком и продает его франчайзи. В свою очередь, франчайзи платит франчайзеру роялти.

• Франчайзи платит за свое право быть частью системы франчайзинга.

• Франчайзер предоставляет своим франчайзи набор бизнес-задач, которые определяют, как вести бизнес.

Рестораны быстрого питания обычно работают по франшизе. Как вы, возможно, уже заметили, такие рестораны, как McDonald’s, Burger King, Papa John’s или KFC, почти везде выглядят одинаково. Их брендинг, операции, меню, внешний вид и интерьер разработаны очень похожим образом. Это потому, что большинство из них принадлежат и управляются по франшизе. Хотя все эти рестораны являются франшизами, требования и затраты на владение и управление различными франшизами различаются.

KFC — одна из самых дорогих франчайзинговых компаний в Великобритании. На веб-сайте KFC в Великобритании (2021 г.) говорится, что «начинающие владельцы франшизы должны иметь активы в размере 5 миллионов фунтов стерлингов и ликвидный капитал в размере 2 миллионов фунтов стерлингов» в дополнение к уплате комиссии за франшизу, которая составляет около 38000 фунтов стерлингов.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг выгоден обеим сторонам во многих отношениях. Покупка франшизы — хороший способ для человека начать свой бизнес. Преимущества франчайзинга для каждой стороны описаны ниже.

Преимущества для франчайзера

• Франчайзер получает мотивацию предпринимателей , которые действительно хотят создать и управлять франшизой. Это может быть выгодно для франчайзера, поскольку ему не нужно выбирать нового менеджера из списков вакансий и т. д. Франчайзи решили сами управлять конкретной франшизой.

• Франчайзер может быстро расти и расширяться с помощью нетерпеливых франчайзи.

• Франчайзер получает знания о местном бизнесе от франчайзи, поскольку франчайзи, скорее всего, знаком с местными сообществами и обычаями.

• Требуется относительно меньших инвестиций для географического роста и расширения бизнеса.

• Правообладатель по-прежнему имеет контроль над тем, где и как открываются новые франшизы.

• Финансовые вложения франчайзи составляют источник капитала для франчайзера.

Преимущества для франчайзи

• Им не нужно учреждать себя таким же образом, как это сделал бы индивидуальный предприниматель.

• Они покупают хорошо зарекомендовавший себя бизнес с известным брендом .

• Получателю франшизы может оказаться проще взять взаймы деньги в финансовых учреждениях, таких как банки.

• Франчайзи получает поддержку в большинстве областей бизнеса, таких как маркетинг, реклама, обучение сотрудников, подбор персонала и операции. Требуется меньше опыта.

• Они поддерживаются бизнес-моделью , которая доказала свою эффективность . Франчайзи не нужно придумывать собственный бизнес-план или бизнес-модель.

• Для запуска бизнеса требуется меньше инвестиций, так как у бизнеса уже есть установленные процессы .

• Существует меньше риска , чем с начинающим бизнесом, который не имеет установленных фондов.

• Существует меньшая вероятность неудачи , так как продукт или услуга уже доказали свою прибыльность на рынке.

Преимущества для франчайзера	Преимущества для франчайзи
Мотивированные работники.	Известная торговая марка.
Быстрый рост и расширение.	Легче занять деньги.
Знание местного бизнеса.	Проверенная бизнес-модель.
Меньшие инвестиции.	Меньшая вероятность отказа/меньший риск.
Контроль.	Поддержка франчайзера.

Недостатки франчайзинга

С другой стороны, франчайзинг может иметь и свои недостатки. Как и во всех деловых предприятиях, не гарантируется, что ваш бизнес будет успешным.

Неудобства для франчайзера

• Возможность некоторых франчайзи запятнать репутацию франшизы. Например, если получатель франшизы открывает свой бизнес — ресторан — и известно, что это один из худших ресторанов в этом районе по обслуживанию клиентов, франшиза может получить плохую репутацию в местном сообществе.

• Лот из Ресурсы необходимы, чтобы помочь франшизе организовать свой бизнес.

• Франчайзи будет иметь доступ к лот из информацию о том, как работает франшиза. Это сопряжено с риском того, что франчайзи раскроет информацию третьим лицам. Например, если фирменное блюдо франшизы содержит секретный рецепт, франчайзи может технически раскрыть эту информацию конкуренту. Тем не менее, обычно существуют контракты, чтобы избежать подобных событий.

Недостатки для франчайзи

• стоит для покупки франшизы. Покупка прав на франшизу может быть очень дорогой. В зависимости от франшизы установка также может быть довольно дорогостоящей (см. пример KFC выше).

• Существуют также определенные ограничения при работе с франшизой. Франчайзи должен придерживаться бизнес-плана, изложенного франчайзером, без каких-либо изменений.

• Франчайзи также должен придерживаться предписанной модели маркетинга и рекламы , что иногда может быть весьма дорогостоящим.

• Франчайзи должен заплатить франчайзеру определенный процент от доходов .

• Франчайзи может работать только в определенной области. Если они хотят расширить свою деятельность, им, скорее всего, придется купить дополнительных права или оплата дополнительная сборы .

Неудобства для франчайзера	Неудобства для франчайзи
Возможные проблемы с репутацией.	Расходы и сборы.
Много ресурсов.	Ограничения.
Риск раскрытия информации.	Потеря процента дохода.

Франчайзинг — Основные выводы

• Франчайзинг является двусторонним договором. Франчайзер предоставляет набор информации франчайзи о том, как вести бизнес.
• Франчайзи покупает весь «бизнес-пакет» у франчайзера в обмен на лицензионные платежи.
• В системе франчайзинга отдельные владельцы бизнеса представляют собой сплоченную группу, операции которой направляются и контролируются правообладателем.
• Типичными примерами франшизы являются рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s или KFC.
• Франчайзинг имеет много преимуществ и недостатков как для франчайзера, так и для франчайзи.
• Преимущества для франчайзера включают возможность быстрого расширения при относительно небольших инвестициях.
• Преимущества для франчайзи включают в себя покупку хорошо зарекомендовавшего себя бизнеса с известной торговой маркой, где они поддерживаются бизнес-моделью, которая, как известно, работает.

Определение, плюсы, минусы и примеры

Франшиза предлагает множество преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. Это взаимовыгодное соглашение, в случае успеха. При этом риск такового в равной степени несут обе стороны, которым будет нанесен разный вред. Франчайзи через финансовые средства, а франчайзер через свою репутацию. Таким образом, обе стороны заинтересованы в том, чтобы это работало, и для обеих сторон есть много преимуществ.

Как франчайзи, может быть немного сложно начать новый бизнес, особенно если у них мало опыта. Франчайзер окажет полезную поддержку и обучение на этом пути, что сделает процесс сравнительно легким. Были учтены и рассмотрены такие вопросы, как юридические требования, поставщики и продажи. Таким образом, франчайзи будет точно знать, что они делают, чтобы они могли взяться за дело без промедления.

В результате поддержки франчайзера это означает, что франчайзи требуется небольшой опыт ведения бизнеса, потому что их будут обучать. Все настроено, от поставщиков до меню и оптимальных цен. Это заставляет франчайзи думать о повседневном управлении, а не о более широких бизнес-факторах.

С учетом сказанного, это происходит за счет гибкости. Франчайзи сильно ограничен тем, что он может делать самостоятельно. Тем не менее, это может быть привлекательным для новых владельцев бизнеса.

Подавляющее большинство предприятий разорятся в течение первых трех лет. Однако франшизы пользуются большим успехом. Говорят, что около 90 процентов франшиз преуспевают и приносят прибыль, в то время как уровень неудач новых предприятий составляет 60 процентов в течение первых трех лет. Причина довольно проста; они преуспевают, потому что используют известный бренд с проверенным продуктом и бизнес-идеей.

Франчайзер платит за известный бренд. При этом это означает, что ему не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах или рекламе бренда. Другими словами, не нужно тратить годы на то, чтобы завоевать доверие; клиенты просто придут сразу. Например, франшиза McDonald’s найдет клиентов в день открытия, в то время как у Bob’s Takeaway сделать это будет сложнее.

Владея франшизой, получатель франшизы становится частью устоявшегося бренда, который работает. Финансовые учреждения отнесутся к этому благосклонно и станут более снисходительными в отношении того, сколько они будут ссужать и под какой процент. Например, для Goldman Sachs лучше ссудить деньги франшизе Starbucks, которая гарантирует заказ, а не кофейне Carl’s.

Хотя франчайзи может быть ограничен зарегистрированными поставщиками, они уже установили отношения с брендом. Это означает меньше времени, затрачиваемого на поиск подходящего поставщика и разрешение споров.

Это также позволяет вести переговоры о цене. Поскольку франшиза является частью более широкой цепочки предприятий, франчайзер может договориться о более низких ставках со своими поставщиками.

Часто франчайзер хочет расширить свой бизнес, но превратить один местный магазин в тысячи за такой короткий срок практически невозможно. На это могут уйти десятилетия.

Франчайзинг позволяет фирме избежать трудностей, связанных с дополнительным привлечением кредита, покупкой новой земли или наймом нового персонала. Это позволяет компании расширяться гораздо быстрее, чем если бы рост был органическим.

Разница между владением 1000 магазинов и 1000 франшиз заключается в том, что уровень микроуправления снижается. Вместо 1000 менеджеров у вас есть 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса. У каждого есть прямой стимул к получению прибыли и созданию успешного делового предприятия.

В то же время повседневное управление осуществляется владельцем. Все управление делегировано каждому отдельному магазину. Все, что делает франчайзер, — это дает рекомендации о том, как его запустить.

Для самого франчайзера добавление новой франшизы обходится недорого, но приносит высокую прибыль. Потому что он берет процент от их прибыли на ежегодной основе, но берет на себя небольшой связанный с этим финансовый риск.