Зачем нужен бизнес план: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Содержание

Зачем нужен бизнес-план на старте бизнеса

Большинству предпринимателей нелегко придумать бизнес-идею, из которой можно было бы сделать успешный бизнес. Может быть, именно из-за этого многие предприниматели немедленно запускают реализацию первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного ими бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» не могут выйти даже на самоокупаемость, не говоря уже о доходности.

Казалось бы, что это я говорю прописные истины? Вроде бы очевидно, что перед запуском нового бизнес-проекта необходимо рассчитать бизнес-план для него. А теперь скажите мне вы: если это так очевидно, можете ли вы гарантировать, что так и поступают российские предприниматели? В 100% случаев? Ну ладно, в 95% случаев? Вряд ли? А хотя бы в 50% случаев? Что, и в этом вы не уверены?

ЗНАТЬ — НЕ ОЗНАЧАЕТ ДЕЛАТЬ. А в данном случае имеются веские причины, по которым предприниматели ЗНАЮТ, что бизнес-планы необходимы при запуске новых проектов, и все равно НЕ ДЕЛАЮТ их.

Во-первых, сказывается необразованность и нецивилизованность многих российских «бизнесменов». Они темны, как ночь. Для них «корпоративные финансы» и «финансовый менеджмент» — матерные слова. Составить элементарный бизнес-план на одну-две странички А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак.

К этому добавляется еще и врожденное недоверие. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес — и мучиться с ним пять лет. Это проще, чем рассказать кому-то свою идею до запуска бизнеса и начала инвестиций. Нет чтобы подыскать толкового финансового менеджера и за разовое вознаграждение попросить его составить вам бизнес-план…

Вторая причина, по которой предприниматели пытаются избежать расчета бизнес-планов, глубже. Корень зла — в том, как тяжело придумать толковую бизнес-идею. На это накладывается естественная человеческая лень. Все мы понимаем, что лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей, рассчитать по каждой из них бизнес-план, сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать самую перспективную из бизнес-идей и приступить к ее реализации, оставив другие про запас. Пусть на это потребуется несколько месяцев или даже годик, зато следующие несколько лет вы будете поднимать бизнес, который с самого начала имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект силы и средства вернутся с серьезным доходом.

Но поступать правильно нелегко. Человеческая натура слаба и несовершенна. Тяжело, придумав толковую бизнес-идею, продолжать думать, вместо того чтобы кинуться в омут с головой. Когда идея нового бизнеса уже есть, тяжело просто так сидеть и ничего не делать. Голова думает не над второй, третьей и следующими бизнес-идеями, а над тем, почему вы еще не реализуете первую. Вдруг конкуренты уже додумались до этой замечательной идеи? Вдруг завтра будет поздно? И эти мысли, кстати сказать, не лишены оснований…

Поэтому предприниматель принимает управленческое решение: ЗАПУСКАЕМ НОВЫЙ БИЗНЕС А раз решение уже принято, то и бизнес-план вроде бы не нужен…

На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то чтобы не нужен — он ОПАСЕН. Вдруг окажется, что с финансовой точки зрения новый бизнес не так уж привлекателен? Тогда от бизнес-идеи придется отказаться. И опять много времени сидеть, ничего не делать и думать, придумывать другую бизнес-идею. Нет уж Лучше ввяжемся, а там война план покажет. Выедем как-нибудь — где наша не пропадала

Волшебная логика: предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса и больше — способности вылезти из любого дерьма, в котором он очутился. Вывод: давайте срочно залезем в дерьмо — чтобы было откуда вылезать

Есть смысл в том, чтобы срочно запустить реализацию перспективной бизнес-идеи, пока этим не занялся кто-то другой. Но смысл этот имеется только в том случае, если новый бизнес действительно будет доходным. А если он не сможет выйти на доходность? Или если доходность будет слишком низкой? Тогда пусть им занимаются конкуренты Чем больше они вложат туда сил и средств, тем больше это ослабит их основной доходный бизнес.

Для этого и нужен бизнес-план: чтобы определить, будет ли вам интересно заниматься новым бизнесом или вам такой бизнес неинтересен в принципе — пусть им занимается кто хочет.

Для чего нужен бизнес-план и сколько стоит разработка бизнес-плана


Бизнес-план – это документ, представляющий собой программу действий предприятия на определенный период и содержащий основную информацию обо всех аспектах бизнеса, включая производство, организационную, сбытовую и финансовую стороны, оценку эффективности, рисков и перспектив проекта.

 

Грамотно составленный бизнес-план является важной составляющей будущего успеха реализуемого проекта.

Бизнес-план необходим на этапе запуска нового бизнеса. В этом случае составляется пошаговый план создания бизнеса, анализируются рынок сбыта и конкуренция, возможные риски, прогнозируются доходы и расходы, маркетинговая стратегия, и оценивается финансовая реализуемость и эффективность проекта/ бизнеса.

Бизнес-план также должен быть и у действующего предприятия. Как правило, в этом случае бизнес-план разрабатывают с целью определения приоритетов развития предприятия (например, выход на рынок с новым продуктом/услугой, расширение сферы деятельности) либо для получения кредита или привлечения стороннего инвестора.

Подготовка бизнес-плана – достаточно кропотливый и трудоемкий процесс даже для тех, кто сталкивался с этой работой прежде. Поэтому если Вы уже являетесь владельцем действующего предприятия, Вы, скорее всего, слишком заняты решением других, более приоритетных задач своего бизнеса, таких как управление бизнесом, оптимизация бизнес-процессов, совершенствование выпускаемой продукции/услуг, расширение своей клиентской базы и т.п. В этом случае Вам следует привлечь профессиональных консультантов для разработки бизнес-плана.

Стоимость услуг в таком случае будет варьироваться в среднем от 1000 до 15000 долл. в зависимости от уровня и опыта консультанта, Ваших требований к работе и качества итогового документа. В ряде случаев, при заказе бизнес-плана у консалтинговых компаний с мировым именем, стоимость разработки бизнес-плана может достигать и 100000 долл. Такие расходы на консалтинг может себе позволить только крупное предприятие.

Малому бизнесу, особенно на начальном этапе, в качестве альтернативы, следует рассмотреть возможность покупки готового типового бизнес-плана. В настоящее время есть целый ряд консультантов, специализирующихся на разработке подобных продуктов. Как правило, это хорошо проработанные материалы, выполненные квалифицированными сотрудниками, цену на которые удается снизить за счет большого количества проданных экземпляров.

В этом случае у Вас есть все шансы приобрести качественный документ за относительно небольшие деньги – в среднем от 400 до 1000 долл. После определенной доработки и адаптации под конкретные условия Вашего бизнеса, Вы получите свой бизнес-план. Такая доработка также потребует от Вас определенного времени и трудозатрат, но это существенно проще, чем разрабатывать бизнес-план самостоятельно от начала до конца. В ряде случаев, как правило, за дополнительную плату, консалтинговые компании предоставляют услуги по доработке типового бизнес-план под конкретные условия Вашего бизнеса.

Если же Вы решили написать бизнес-план самостоятельно, рекомендуем Вам ознакомиться со следующими разделами нашего сайта, которые, надеемся, помогут Вам:

Структура бизнес-плана – в этом разделе представлена информация о типовой структуре бизнес-плана и есть возможность ознакомиться с примерным содержанием всех разделов бизнес-плана.

Методические материалы – содержат большой объем методических рекомендаций и нормативных документов по вопросам разработки бизнес-планов для различных видов бизнеса. Здесь Вы найдете информацию о рекомендуемой форме бизнес-плана, требования к его наполнению, методические материалы по формированию себестоимости на отдельные виды продукции/работ, оценке эффективности инвестиционных проектов и многое другое.

 

Зачем и кому нужен бизнес-план

Зачем и кому нужен бизнес-план

Немалая часть опытных представителей бизнеса не до конца понимают, для чего нужен бизнес-план. Он позволяет более четко поставить цели и определить вектор развития и способ ведения бизнеса. Подробнее можно ознакомиться на сайте. Бизнес-план показывает полную картину того, как функционирует предприятие, и способы его ведения. Если вы составляете план самостоятельно, то можете упустить ряд вопросов, о существовании которых даже не догадываетесь.

Бизнес-план – это инструмент, который поможет определить цели и способы их достижения, сделать ваш путь легче и проще. Поэтому лучше обращаться к специалисту. План дает погружение в процесс, анализ слабых и сильных сторон, просчитывания угроз и вариантов для увеличения дохода.

Кому нужен бизнес-план

Может понадобиться следующим категориям:

  1. Начинающим предпринимателям. Без бизнес-плана обычно не происходит стартапов. Здесь важно проработать все моменты: посчитать бюджет и расписать этапы дела. Некоторые моменты могут быть не на поверхности или выйти из поля зрения. Поэтому важно составлять план со специалистами в этой области.
  2. Действующему бизнесу. Здесь вам нужен для того, чтобы эффективно управлять процессами и отслеживать изменения, происходящие в среде. Рассматриваются такие моменты как выгода закупок, способы реализации, трата прибыл.и фирмы с бизнес-планом, согласно статистике, выходят на 30% выше по развитию, чем конкуренты без планирования.

Виды бизнес-планов

Существует несколько варианто:

  1. Одностраничный. Это небольшой текст по типу резюме, в котором изложена идея для бизнеса. Прочитываются только основные моменты. Такой план создается на начальных этапах, когда нужно просто собрать мысли в голове. Дальше из этих данных рассчитывается концепция и основные направления.
  2. Внутренний план. Создается для бизнесмена и не предназначен для изучения другими людьми. Записывается так, чтобы этот план понял сам предприниматель. В таком плане не указываются история развития фирмы, менеджеры. Такой план нужен руководителю, чтобы определиться со стратегией и вектором развития для реализации целей.
  3. Внешний план. Представляет собой официальный документ, который предоставляется третьим лицам. Указывается полнейшая информация о предприятии, где подробно описывается, что, как, куда, откуда. Кроме того, указывается доходность, подробно расписывается команда, так как для привлечения инвесторов это имеет не последнее значение. Для создания такого качественного плана нужно много времени и терпения.

Главная ошибка бизнесменов в том, что они думают, будто план нужен только на начальных этапах. На самом деле желательно ежемесячное его создание и пересмотр. Это поможет сохранить и развить бизнес.

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

  • информация о проекте;
  • описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
  • анализ основных рынков сбыта;
  • экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

  • для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
  • для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
  • для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

  • определение направления бизнеса;
  • оценка рынка сбыта и его особенностей;
  • разработка стратегии продвижения;
  • определение качества продукта и оценка масштаба производства;
  • оценка рисков и издержек;
  • анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
  • анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

  • Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
  • Участия.
    Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
  • Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
  • Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
  • Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
  • Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

  • Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
  • Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
  • Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

  • Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
  • Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
  • Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

  • UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
  • ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
  • Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

  1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
  2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
  3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
  4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

  • название проекта;
  • название организации;
  • где находится эта организация;
  • как с ней связаться;
  • небольшая информация о руководителе компании;
  • дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

  • цели и задачи проекта;
  • сроки реализации;
  • этапы по реализации;
  • методы;
  • актуальность идеи;
  • объем вложений;
  • сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

  • Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
  • Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
  • Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
  • Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
  • Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.
Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

  • объем рынка;
  • портрет клиента;
  • влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
  • анализ конкурентов;
  • ценообразование;
  • варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

  • направление деятельности и производимые продукты;
  • юридические данные об организации;
  • финансовые показатели;
  • местоположение офиса и филиалов;
  • дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

  • наименование;
  • инструкция по использованию;
  • полный набор характеристик;
  • почему этот продукт или услуга лучше других;
  • авторские права на продукт;
  • лицензия;
  • все необходимые сертификаты качества;
  • как продукт влияет на экологию;
  • данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

  • анализ рынка и ЦА;
  • конкурентные качества продукта или услуги;
  • этапы от производства товара до его покупки потребителем;
  • ценообразование;
  • методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

  • продвижение доступной продукции среднего качества;
  • товар уникален и не имеет аналогов;
  • узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

  • активы предприятия;
  • технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
  • аренда или покупка дополнительных помещений;
  • найм персонала;
  • безопасность продукции для человека и окружающей среды;
  • производственные мощности и необходимые ресурсы;
  • данные о субподрядчиках и поставщиках;
  • смета текущих трат;
  • расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

  • план доходов и расходов на несколько лет;
  • сроки реализации проекта;
  • инвестиционные вложения;
  • планируемая прибыль в первый год;
  • уровень рентабельности;
  • сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

  • отчетность о прибыли и расходах;
  • структура налогового вычета;
  • описание динамики поведения финансовых показателей;
  • расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

  1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
  2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
  3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

  • не были учтены все расходы;
  • много воды;
  • неверные расчеты;
  • пустые обещания, которые не подтверждены данными;
  • не были проанализированы риски;
  • пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
  • слабый анализ отрасли;
  • низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
  • неверные сроки в этапах бизнес-плана;
  • нет информации о конкурентах;
  • орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

Зачем нужен бизнес-план — Всё на пять!

Рыночная экономика, господа!
Хватит ждать милости от государства, пора бизнес делать. Дали эту возможность нам, наконец. Но почему-то большинство предпочитает устроиться наёмным рабочим, причём лучше куда-нибудь в госучреждение, в «контору». А чем плохо? инициативу проявлять не надо или так, по желанию; зарплата вовремя и стабильная, соцгарантии при тебе. Миллионером не станешь, но и напрягаться не нужно.

Но ведь столько лет хотели свободы, именно экономической. Нате, берите. Конечно, о большом бизнесе речь не идёт, там нужны огромные деньги, а в нашей стране ещё и крепкие связи. Но малый бизнес сейчас вполне по силам. Рынок у нас огромен, и он пока не насыщен абсолютно, ну, может быть, в Москве.

Я прекрасно понимаю тех, кому за 30 и 40. Страшно начинать всё с нуля, если нет особого повода, какой был, например, в 98-м, когда многие оказались на улице. Но ведь завидуем мы тем, кто решился начать своё дело, и у них что-то получается.

С чего начать, хотя бы попробовать? Весь мировой опыт говорит: сначала, конечно, идея, а потом обязательно бизнес план. Как бы мы не любили писать, просчитывать, планировать (реально, а не мечтать), но если хотите подойти к своему проекту серьёзно, нужен серьёзный бизнес план. Это, действительно, гарантия успеха. Не будет никаких неожиданностей, шараханий и т.д. Да и в банки за кредитами идти с профессиональным бизнес планом гораздо проще и надёжнее, или в разные комитеты по бизнесу.

Не умеете писать бизнес план? Не удивительно. Но есть те, кто умеет это делать, и не формально, а продуманно, профессионально, например http://www.bi-plan.ru Посмотрите, посчитайте, подумайте. Может быть, с выбора бизнес идеи и правильно составленного бизнес плана и начнётся ваш будущий большой бизнес, которым вы будете гордиться, а, может, и ваши дети.

Если бы мы строили свою жизнь во всех отношениях, то есть в личной жизни, в быту, во взаимоотношениях и т.д., то, может быть, и жили бы сейчас как в Германии, а не как… Имеется ввиду умение планировать результат не по «авось», а по выверенным данным, уметь на ходу выбирать правильный вариант из нескольких возможных. Конечно, не везде всё это приемлемо, но что-то использовать можно. А как же широкая русская душа? А уже она не станет от правильного планирования не только бизнеса, но и всей жизни.

Зачем нужен бизнес-план предпринимателю | Бизнес-портал об организации бизнеса

Поддержка предпринимательства

14 Янв 2014

Залогом любого успешного дела является четкий и правильно составленный бизнес-план. Главное, что должен четко понимать каждый предприниматель: данный документ должен быть реалистичен и преувеличивать будущие перспективы в нем не стоит.

Для чего нужен бизнес-план

Любой предприниматель, в конечном итоге, поймет, что мало иметь хорошую идею для получения прибыли — нужно еще суметь ее превратить в реальность. Именно поэтому так важно составить бизнес-план, который будет отображать важные и значимые стороны будущей деятельности, касающиеся финансов и организации процесса в целом. Преимуществом такого плана также можно считать тот момент, что с ним могут ознакомиться возможные инвесторы, банки, учредители и непосредственно сотрудники. Особенно важно его наличие для инвесторов, чтобы разрешить их сомнения по поводу вкладывания средств. Финансовая сторона бизнес-плана должна быть прозрачна: ожидаемая прибыль (расход-доход), срок окупаемости деятельности, размер средств, которые необходимо будет вложить в закупку оборудования, производство и реализацию продукции либо предоставление услуг. Кроме того, в документе в обязательном порядке должны быть указаны возможные риски и трудности при реализации идеи.

Рекомендации по правильному составлению бизнес-плана

Правильно составленный документ позволяет сразу же увидеть преимущества и недостатки будущего бизнеса. Его неотъемлемыми плюсами можно считать:

  • дешевое сырье для производства;
  • новизна предлагаемого продукта на рынке.

К явным минусам относится соответственно:

  • дороговизна сырья и материалов для будущего предприятия;
  • большие затраты на покупку оборудования;
  • отсутствие достаточного опыта для реализации проекта.

Бизнес-план составляют всегда с перспективой развития, как минимум, на 3 года. Довольно сложно также рассчитать размер чистой прибыли ввиду того, что влияния на этот показатель многих факторов. Тоже самое относится и к объему продаж продукции либо к количеству предоставленных услуг в сфере обслуживания. Более-менее это реально рассчитать на квартал и в этом варианте теоретически подсчитанные данные будут иметь реальное отображение в будущем.

В составлении бизнес-плана должны принимать непосредственное участие учредители компании, которые лично заинтересованы в том, чтобы будущий проект принес максимальную прибыль и стал долгосрочным.

Зачем нужен бизнес-план. Задачи, структура и цели бизнес-плана

Всем, кто принял решение открыть собственное дело, необходимо понимать, для чего нужен бизнес-план. Без осознания важности планирования и его принципов попасть в категорию успешных предпринимателей будет сложно. Прежде всего потому, что рынок – агрессивная среда, где нужно суметь закрепиться, чтобы потом повысить свои позиции. Без анализа и планирования сделать это будет крайне сложно. К тому же такой документ крайне важен в процессе привлечения инвесторов.

Для чего нужен бизнес-план

Основная задача такого документа – это перевод конкретной идеи в цифры и пункты. То есть максимально детальное планирование будущей предпринимательской деятельности.

Полноценный бизнес-план имеет вид документа — электронного или бумажного. Он дает ответы на такие вопросы, как:

  • стоит ли идея ресурсов, необходимых для ее реализации;
  • окупится ли дело, и какой степенью прибыльности будет обладать.

Таким образом, определение рисков и возможной прибыли – это первое для чего нужен бизнес-план.

Чтобы планирование оказалось эффективным, необходимо провести маркетинговое исследование. Речь идет о доскональном изучении направления деятельности, самого продукта или конкретной услуги, учитывая при этом сложившиеся на данный момент рыночные отношения.

Если речь идет о предприятии, то бизнес-планирование в данном случае будет включать следующие направления:

  • Полный анализ производственного, торгового и хозяйственного сектора. Главная цель такого процесса – выявление особенностей, отличительных черт, преимуществ и недостатков указанных направлений.
  • Разработка конкретного проекта компании. Под каждый новый продукт нужно создавать отдельный план его вывода на рынок и последующего продвижения. Для этого необходимо определить особенности рынка и продукта/услуги.
  • Результаты исследования коммерческих, финансовых, технических и организационных механизмов, использование которых может помочь в достижении поставленных задач.

Внутренние и внешние цели

Чтобы понять, для чего нужен предприятию бизнес-план, необходимо обратить внимание на такие варианты его применения, как:

  • Решение внутренних задач компании. В этом случае цель документа – выявление перспектив, сильных, а также слабых сторон, недостатков и различных угроз. Такой план используется в качестве управленческого инструмента, который дает возможность предельно объективно оценить конкретный продукт или деятельность компании в целом.
  • Предоставление сторонним лицами и организациям. Внешний бизнес-план используется с целью привлечения лиц и компаний, выгодных для фирмы. Это могут быть государственные органы, банковские учреждения, различные фонды, деловые партнеры или инвесторы.

Наибольший эффект такая аналитика дает в том случае, когда сразу после формирования внутреннего бизнес-плана создается внешний. Объясняется это тем, что качественный мониторинг состояния организации и последующее исправление выявленных минусов значительно облегчает формирование по-настоящему интересного предложения.

Более того, становится понятно, какие именно инвестиции и партнеры нужны компании в данный момент.

Управленческий инструмент

Разбираясь в том, для чего нужен предприятию бизнес-план, стоит определить практическую пользу, которую может получить руководитель компании от такого документа. Директора используют его в процессе:

  • выхода на новый рынок;
  • повышения уровня продаж;
  • выработки тактического плана;
  • поиска перспективных направлений;
  • оценки финансового состояния организации;
  • формулирования стратегии;
  • определения краткосрочных и длительных целей;
  • разработки маркетинговой политики с целью утверждения позиций компании на рынке;
  • оценки коммерческих и производственных издержек;
  • определения критериев качества товаров и услуг;
  • формирования правильной структуры кадрового состава, позволяющей предельно эффективно достигать поставленных на ближайшее время целей.

Учитывая, что нужно для создания бизнес-плана (аналитика, стратегия, оценка эффективности, рисков и др.), руководитель, используя такой документ, может увидеть слабые стороны действующих процессов и уделить им внимание.

Польза для малого бизнеса

Предприниматели, особенно начинающие, ведут деятельность, сопряженную с рисками значительных потерь или даже закрытия дела. Чтобы избежать ошибок, влекущих за собой ощутимые затраты, необходимо суметь предугадать возможные проблемы и здраво при этом оценить уровень дохода в ближайшее время.

Вот для чего нужен бизнес-план предпринимателю – при помощи грамотной аналитики и точного планирования подготовиться к успешному старту нового дела.

Помимо учета всех возможных рисков, такой документ упрощает решение нескольких важных задач:

  1. Фиксация основных мыслей. Речь идет о расстановке акцентов в процессе планирования. Готовясь к новому делу, нужно понимать, что важно, а какие элементы в процессе запуска будут иметь второстепенное значение. Когда все ключевые мысли детально изложены, появляется возможность оценить план в целом и увидеть его слабые непроработанные места.
  2. Обозначение целей. Важно отобразить на бумаге все задачи, которые нужно достичь. При этом необходимо указать все даты и цифры, необходимые для оценки результата. Тоесть предприниматель должен иметь ясную картину того, что, в каком объеме и за сколько он должен получить.
  3. Оценка эффективности команды. Работу сотрудников и их результаты легче оценить, используя ориентир, в роли которого и выступает бизнес-план. Такие проверки позволяют вовремя внести нужные изменения в стратегию реализации конкретной идеи.
  4. Поиск инвесторов. В некоторых случаях именно финансовые вливания со стороны способны дать нужный импульс развития малому или среднему бизнесу. Но инвесторы, будучи опытными игроками, хотят точно понимать, во что им предстоит вкладывать свои средства. Здесь важны как детали, так и общая картина, с цифрами, сроками, обозначенными рисками, альтернативными путями развития и т. д. Чем точнее и продуманней план, тем выше шансы получить деньги.

В процессе планирования не будет лишним записывать любые гипотезы, касающиеся бизнес-процессов. Их впоследствии можно тестировать и при положительных результатах внедрять.

Структура

Планирование должно быть грамотным, иначе оно не даст хорошего эффекта. Вот что нужно для составления бизнес-плана:

  • титульный лист;
  • оглавление;
  • резюме проекта;
  • описание услуги или продукта;
  • маркетинговый анализ;
  • анализ рисков;
  • финансовые прогнозы и показатели;
  • приложения.

При такой структуре план должен быть изложен на 30-40 страницах с учетом приложений. Этого объема достаточно. Исключения возможны, если документ составляется для организации, предъявляющей свои особенные требования. В качестве примера можно привести банки, государственные корпорации и правительственные структуры (РОСНАНО, ОЭЗ и др.).

Как составлять резюме

В этой части документа излагается суть идеи и основная информация, касающаяся ее. Заниматься составлением резюме лучше в конце. Объясняется такая рекомендация тем, что после проведения всех исследований и расчетов, появляется более точное и глубокое понимание конкретной идеи.

В резюме проекта необходимо отразить:

  • Дату начала бизнеса.
  • Миссию проекта. Речь идет о четком определении выгоды, которую смогут получить владельцы и клиенты. Также не будет лишним составить видение бизнеса в различные периоды времени: 6 месяцев, год, 5 лет.
  • Ключевую идею. В этой части нужно описать, на чем именно будут зарабатываться деньги и каким образом.
  • Основные сотрудники проекта.
  • Место расположения головного офиса фирмы и ее филиалов (если есть).
  • Краткое описание продукта или услуги.
  • Результаты продаж.
  • История финансирования.
  • Перспективы развития компании.

Разумеется, не у каждого предпринимателя будет достаточно опыта для полноценного заполнения каждого пункта резюме. Компания может только начинать свою деятельность. В таком случае нужно акцентировать внимание инвесторов на причинах востребованности продукта или услуги. Также стоит выделить те факторы, которые точно будут способствовать успешному процессу выхода компании на рынок.

Любые объемные текстовые описания усложняют восприятие идеи.

Поэтому, чтобы информация воспринималась легко и быстро, ее лучше подавать в форме инфографики, схем и таблиц.

Описание

Детализация идеи и формирование ее структуры – это первое, для чего нужно составлять бизнес-план. Раздел «описание» содержит именно такую информацию. В нем должны быть:

  • краткая характеристика и масштабы целевой отрасли;
  • обозначение целей компании;
  • краткий рассказ о процессе возникновения фирмы;
  • детально изложенная бизнес-модель;
  • обозначенные факторы и расписанная технологическая составляющая проекта;
  • полная информация о команде и ключевых навыках каждого из сотрудников.

Таким образом, основная задача этой части планирования – формирование детальной картины услуги или продукта. Чем больше конкретики, тем лучше.

Также важно уделить достаточно внимания конкурентным преимуществам и необходимым для развития бизнеса ресурсам.

Риски

Готовясь к составлению презентации, необходимо ясно понимать, какие нужны данные. Бизнес-план без конкретных цифр и детализированных, грамотно составленных прогнозов, не сможет выполнить свою функцию.

Одна из задач такого планирования – как можно более точная оценка рисков и определение путей их преодоления.

Это означает, что в документе должны быть описаны конкретные потенциальные проблемы, способные оказать значительное влияние на процесс реализации идеи. Учитывая все данные, касающиеся рисков, бизнесмен должен составить грамотную программу по их снижению. Причем методы противодействия должны быть убедительны настолько, чтобы инвесторы приняли решение о вложении средств в проект, несмотря на возможные проблемы.

Трезвая оценка рисков – это то, для чего нужен бизнес-план для ИП, который открывает проект, не обладая богатым опытом в сфере предпринимательства. Те, кто пренебрежительно относятся к этой части расчетов, часто терпят крах, теряя все деньги.

Финансовые показатели

Без детально изложенных актуальных данных трудно представить полноценный бизнес-план. Какие документы нужны для презентации во многом определяет формат бизнеса.

Если речь идет о компании, которая уже присутствует на рынке определенное время и обладает статистикой, то инвесторам стоит предоставить следующую информацию:

  • отчет о движении денежных средств за последний год;
  • данные об убытках и прибылях;
  • балансовый отчет.

Эти документы сделают презентацию более убедительной.

Как предприниматель, так и средняя компания могут включить в бизнес-план прогноз по всем категориям расходов и прибылей на 3 года вперед.

Также важно провести анализа планируемой окупаемости вложенных средств.

Маркетинговый анализ

Это информационно емкая и сложная часть. Любой предприниматель понимающий, зачем нужен бизнес-план, не станет экономить средства и время для проведения такого исследования.

Основная задача этого блока планирования – определить стратегию вывода продукта на рынок и последующего усиления его позиций.

То есть необходимо продумать, как именно произойдет выход на тот уровень продаж, который нужен для поддержания деятельности компании или конкретного ее отдела. Также важно четко выстроить стратегию повышения уровня лояльности клиентов к продукту или проекту.

Для проведения полноценного маркетингового исследования важны следующие действия:

  • идентификация конкурентной среды;
  • выделение и последующий анализ целевой части рынка;
  • определение возможностей компании в рамках своего сегмента;
  • формирование прогноза продаж;
  • построение стратегии развития.

Все прогнозы и предположения должны основываться на проверенной информации.

Приложения

Выяснив, для чего нужен бизнес-план, необходимо определиться с тем, как сделать его предельно убедительным. И здесь свою роль должны сыграть документы. Их присутствие желательно в каждом пункте, поскольку они выполняют роль подтверждающих элементов планирования.

При этом есть много документов, которые должны присутствовать, но в отдельном разделе под названием «приложения». В этой части могут находиться полные и детальные данные маркетингового исследования, сложная технологическая информация и сведения, касающиеся регистрации компании.

Если предприниматель не знает сам, как грамотно оформить такой раздел, он может привлечь сторонних специалистов.

Итоги

Бизнес-план необходим для определения слабых и сильных сторон продукта/услуги. Он важен еще и по той причине, что позволяет составить полноценную и грамотную стратегию развития проекта с учетом особенностей рынка. К тому же без такого документа инвесторы не будут рассматривать конкретную идею.

Девять причин, почему вам нужен бизнес-план

Принятие решения о создании нового бизнеса — это увлекательный, но напряженный опыт. Начало бизнеса связано с множеством задач и препятствий, поэтому важно сосредоточиться, прежде чем действовать. Хороший бизнес-план может указать направление, помочь вам привлечь инвесторов и сохранить динамику.

Независимо от того, в какой отрасли вы планируете работать, бизнес-план — это первый шаг к успеху любого предприятия.Составление бизнес-плана поможет вам понять, куда вы хотите направить свой бизнес, и определить необходимые шаги для его достижения. Это ключевой документ для вашей компании, который будет направлять ваши действия и отслеживать ваш прогресс.

Какова цель бизнес-плана?

Думайте о бизнес-плане как о дорожной карте. Это позволяет вам решать проблемы и принимать ключевые бизнес-решения, такие как маркетинг и анализ конкуренции, анализ клиентов и рынка, а также планы логистики и операций.

Он также может помочь вам организовать свои мысли и цели, а также дать вам лучшее представление о том, как будет работать ваша компания. Хорошее планирование — это часто разница между успехом и неудачей.

Вот девять причин, по которым вашей компании нужен бизнес-план.

1. Докажите, что ваша идея жизнеспособна

В процессе написания бизнес-плана вы можете оценить, будет ли ваша компания успешной. Понимание динамики рынка и конкурентов поможет определить жизнеспособность вашей идеи.

Это также время для разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, таких как предполагаемые затраты на запуск, прогноз прибылей и убытков, анализ безубыточности и отчет о движении денежных средств. Потратив время на исследование жизнеспособности своей идеи, вы сможете выработать цели и стратегии, которые поддержат ваш путь к успеху.

Правильный бизнес-план доказывает всем заинтересованным сторонам, включая потенциальных инвесторов, клиентов, сотрудников, партнеров и, самое главное, вас самих, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

2. Ставьте перед собой важные цели

Как владелец бизнеса, большая часть вашего времени, скорее всего, будет тратиться на выполнение повседневных задач. В результате после запуска бизнеса может быть трудно найти время для постановки целей и этапов. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее поставить перед собой важные цели на три или даже пять лет. Ставьте как краткосрочные, так и долгосрочные бизнес-цели.

3. Снизить потенциальные риски

Не дайте своему бизнесу стать жертвой неожиданных опасностей, проводя исследования до того, как вы откроете для себя новые возможности.Бизнес-план открывает вам глаза на потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Не бойтесь задавать себе сложные вопросы, ответы на которые могут потребовать исследования и анализа. Это также хорошая практика в отношении того, как ваш бизнес будет на самом деле решать проблемы, когда они возникают. Составьте план действий в чрезвычайных ситуациях, в котором будут указаны риски и способы эффективного реагирования на них.

Наиболее частые причины банкротства бизнеса включают:

  • Отсутствие капитала
  • Отсутствие влияния на рынок или необходимость
  • Неисследованная цена (слишком высокая или низкая)
  • Взрывной рост, истощающий весь ваш капитал
  • Жесткая конкуренция

Недостаток капитала — самая распространенная причина банкротства предприятий.Чтобы лучше всего решить эту проблему, найдите время, чтобы определить, как ваш бизнес будет приносить доход. Постройте комплексную модель, которая поможет снизить будущие риски и долгосрочные болевые точки. Это можно превратить в инструмент для управления ростом и расширением.

4. Надежность инвестиций

Планируете ли вы подать заявку на ссуду SBA, наладить отношения с бизнес-ангелами или искать финансирование венчурного капитала, для получения финансирования вам нужно нечто большее, чем просто лифт. Все надежные инвесторы захотят пересмотреть ваш бизнес-план.Хотя инвесторы будут сосредоточены на финансовых аспектах плана, они также захотят узнать, потратили ли вы время на изучение своей отрасли, разработали ли жизнеспособный продукт или услугу и создали сильную маркетинговую стратегию.

При разработке бизнес-плана подумайте о том, сколько привлеченного капитала вам нужно, чтобы воплотить вашу идею в жизнь. Определите, сколько средств вам понадобится и на что вы их потратите. Это важно для привлечения и использования капитала.

5.Распределить ресурсы и запланировать закупки

Вам нужно будет сделать много инвестиций при запуске вашего бизнеса, таких как разработка продуктов и услуг, новые технологии, найм, операции, продажи и маркетинг. Планирование ресурсов — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает вам представление о том, сколько вам нужно потратить на ресурсы, и гарантирует, что ваш бизнес будет эффективно управлять этими ресурсами.

Бизнес-план дает четкое представление о необходимых активах и инвестициях по каждой позиции.Хороший бизнес-план также может определить, когда можно расширить магазин до более крупного магазина или рабочего места.

Включите в свой план исследования новых продуктов и услуг, где вы можете купить надежное оборудование и какие технологии могут вам понадобиться. Распределите капитал и спланируйте, как вы будете финансировать крупные покупки, например, с помощью текущего счета для малого бизнеса Chase или кредитной карты.

6. Создайте свою команду

От опытных руководителей до квалифицированных сотрудников — убедительный бизнес-план может помочь вам привлечь талантливых сотрудников высшего уровня, которые в идеале вдохновят руководство и сотрудников еще долгое время после приема на работу.Бизнес-планы включают обзор вашей исполнительной команды, а также различные роли, которые вам нужно заполнить немедленно и в дальнейшем.

Малые предприятия часто нанимают специализированных консультантов, подрядчиков и фрилансеров для выполнения индивидуальных задач, таких как маркетинг, бухгалтерский учет и юридическая помощь. Совместное использование бизнес-плана помогает более крупной команде работать вместе в одном направлении.

Это также пригодится, когда вы начнете работать с любыми новыми партнерами. В качестве нового бизнеса потенциальный партнер может попросить показать ваш бизнес-план.Налаживание партнерских отношений требует времени и денег, и с твердым бизнес-планом у вас есть возможность привлекать и работать с теми типами партнеров, которые нужны вашему новому бизнесу.

7. Поделитесь своим видением

Когда вы начинаете бизнес, легко предположить, что вы будете готовы направлять свою команду. Бизнес-план помогает вашей команде и инвесторам понять ваше видение компании. В вашем плане будут изложены ваши цели и он может помочь вашей команде принимать решения или действовать от вашего имени.Поделитесь своим бизнес-планом с сотрудниками, чтобы привести весь штат в соответствие с коллективной целью или задачей компании. Рассматривайте собственность сотрудников и заинтересованных лиц как убедительную и мотивирующую силу.

8. Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия подробно описывает, как вы сможете привлечь своих клиентов и повысить узнаваемость бренда. Чем яснее позиционирование вашего бренда для инвесторов, клиентов, партнеров и сотрудников, тем более успешным будет ваш бизнес.

Важные вопросы, которые следует учитывать при построении маркетинговой стратегии, включают:

  • Какие отраслевые сегменты мы развиваем?
  • Какую ценность представляют продукты или услуги, которые мы планируем предлагать?
  • Кто наши клиенты?
  • Как мы будем удерживать наших клиентов и поддерживать их интерес к нашим продуктам или услугам и маркетингу?
  • Каков наш рекламный бюджет?
  • Какую цену мы будем взимать?
  • Как выглядит наш бренд в целом? Каковы наши принципы бренда?
  • Потребуется ли нам нанять экспертов по маркетингу, чтобы помочь нам создать наш бренд?
  • Кто наши конкуренты? Какие маркетинговые стратегии сработали (или не сработали) для них?

Благодаря продуманной маркетинговой стратегии, интегрированной в ваш бизнес-план, цели вашей компании становятся значительно более достижимыми.

9. Сконцентрируйте свою энергию

Ваш бизнес-план определяет, на каких сферах вашего бизнеса следует сосредоточиться, при этом избегая отвлекающих факторов. Он предоставляет дорожную карту для важных компромиссов и распределения ресурсов.

Как владелец бизнеса, вы почувствуете потребность решить все свои внутренние проблемы и проблемы клиентов, но при этом важно сохранять сосредоточенность. Когда вы приступаете к созданию своей компании, всегда думайте о приоритетах.

Как владелец малого бизнеса, написание бизнес-плана должно быть одним из ваших приоритетов.Прочтите наш контрольный список для начала бизнеса и узнайте, как превратить свой бизнес от плана в реальность. Когда вы будете готовы начать работу, поговорите с бизнес-банкиром Chase, чтобы сегодня открыть чековый или сберегательный счет Chase.

8 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса

Вам действительно нужен бизнес-план? Стоит ли тратить время и ресурсы? Разве вы не можете просто взорвать его и пропустить весь процесс планирования?

Хорошие вопросы.Вот все, что вам нужно знать.

1. Очень важно, если вы ищете ссуду или инвестиции.

Если вы обращаетесь к банку, бизнес-ангелу или венчурному капиталисту с просьбой о финансировании, они захотят знать, что вы хорошо ориентируетесь в траектории развития своего малого бизнеса.

Вам не нужно писать 200-страничный документ, но вам нужно будет что-то передать своему банкиру или инвестору, чтобы показать, что существует рынок для решения проблемы, которую решает ваш бизнес, и включить ваши ключевые финансовые отчеты и прогнозы.

Ваш бизнес-план должен упростить потенциальным партнерам и сторонникам разного рода понимание вашей бизнес-модели и финансовых показателей. Будет даже лучше, если вы сможете визуально представлять данные в виде диаграмм и графиков.

LivePlan упрощает эту задачу, шаг за шагом проведя вас через процесс настройки и прогнозирования финансовых показателей — без сложных электронных таблиц — так что вы можете представить свои цифры с уверенностью, что вы их правильно подсчитали.Он даже автоматически создаст все необходимые диаграммы и графики, чтобы вы могли создать впечатляющий план, даже если вы никогда этого не делали раньше.

2. Доказано, что бизнес-планирование помогает вам расти на 30 процентов быстрее

Составление бизнес-плана — это не создание документа, который точно предсказывает будущее вашей компании. Процесс написания плана — вот что важно. Написание своего плана и его регулярное рассмотрение дает вам лучшее представление о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей и добиться успеха.

Бизнес-планирование — это регулярная постановка целей, отслеживание вашего прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в свой бизнес по мере того, как вы больше узнаете о своих клиентах.

Вам не нужно просто верить нам на слово. Исследования доказали, что компании, которые регулярно планируют и проверяют свои результаты, действительно растут на 30 процентов быстрее. Помимо более быстрого роста, исследования также показывают, что компании, которые планируют, на самом деле работают лучше. Они с меньшей вероятностью станут одной из тех печальных статистических данных о компаниях, которые терпят неудачу или переживают кризис денежных потоков, угрожающий их закрытием.

3. Вы будете уверенно принимать важные решения о расходах

По мере роста вашего бизнеса одна из лучших проблем, которые вам предстоит решить, — это выяснить, когда нанимать новых сотрудников, когда переезжать в новое место или можете ли вы позволить себе крупную покупку.

Это основные решения о расходах, и если вы регулярно пересматриваете прогнозы, указанные в своем бизнес-плане, у вас будет более точная информация, которую можно использовать для принятия решений.

4. Вы с большей вероятностью столкнетесь с серьезными проблемами, связанными с денежными потоками, в начале

г.

Другой стороной этих важных решений о расходах является понимание и мониторинг денежных потоков вашего бизнеса. Отчет о движении денежных средств — это один из трех ключевых финансовых отчетов, которые вы составите вместе со своим бизнес-планом. (Два других — это ваш баланс и отчет о прибылях и убытках (P&L).

Регулярная проверка отчета о движении денежных средств в рамках обзора бизнес-плана поможет вам заранее увидеть потенциальные проблемы с потоком денежных средств, чтобы вы могли принять меры, чтобы избежать денежного кризиса, когда вы не сможете оплачивать счета.

5. Наличие бизнес-плана минимизирует ваши риски

Когда вы только начинаете, вы очень многого не знаете — о своих клиентах, ваших конкурентах и ​​даже об операциях.

Как владелец бизнеса, вы подписались на некоторую неопределенность, когда начинали свой бизнес, но вы можете многое сделать, чтобы снизить свой риск. Регулярное создание и пересмотр бизнес-плана — отличный способ выявить ваши слабые места — недостатки, пробелы и предположения, которые вы сделали, — и разработать планы на случай непредвиденных обстоятельств.

LivePlan позволяет легко сравнивать ваши фактические данные с вашими прогнозами при подключении такого инструмента учета, как QuickBooks или Xero. LivePlan автоматически извлекает фактические данные в реальном времени, поэтому вам не придется копаться в таблицах или, что еще хуже, вручную вводить данные, чтобы увидеть свои финансовые результаты.

Отсюда вы можете легко корректировать свои прогнозы и вносить коррективы в свой бизнес (маркетинг, стратегии продаж, производство, запасы), узнавая, что работает, а что нет.

6. Это прочная основа для стратегического планирования, определения приоритетов.

Ваш бизнес-план — отличное место, чтобы отобразить, насколько ваши цели по продажам и доходам соответствуют вашему бюджету расходов. Установление четкой связи между тем, во что вы инвестируете, и результатами, которых надеетесь достичь, поможет вам убедиться, что вы настроили себя на успех.

Бизнес-план позволяет собрать всех членов вашей команды на одной странице. Вы сможете простыми словами объяснить, как, по вашему мнению, вы доберетесь отсюда до места.

Объединение вашей команды для достижения одних и тех же приоритетов повысит вашу эффективность в целом. Вы хотите, чтобы все в вашей команде видели общую картину и понимали ваши большие цели. Вы нуждаетесь в их поддержке с самого начала, и по мере вашего продвижения вы хотите упростить отслеживание и информирование о вашем прогрессе.

Если каждый в вашей команде знает, как его часть работы влияет на большую компанию, тем больше они будут вкладываться в достижение ваших целей, потому что они будут знать, что их часть работы действительно имеет значение.

LivePlan создает удобоваримые отчеты, которыми вы можете поделиться со своей командой, чтобы они могли видеть, как на самом деле идут дела. Такая прозрачность помогает каждому планировать и расставлять приоритеты, связывая точки между тактической работой и влиянием, которое она оказывает на ваш доход.

7. Поможет установить достижимые цели и ориентиры.

В каждом хорошем бизнес-плане излагаются цели и вехи SMART. SMART цели:

  • Специальный
  • Измеримый
  • достижимо
  • Соответствует
  • По времени

Если вы создаете бизнес-план, но не добавляете к нему какие-либо цели или вехи, он становится менее полезным.Если вы ставите цели и вехи для своей компании и своей команды, которые не соответствуют стратегии, сформулированной вами в своем бизнес-плане, вам будет трудно согласовать свою команду вокруг одних и тех же приоритетов.

Используйте свой бизнес-план, чтобы установить основные вехи. Затем используйте эти вехи для создания значимых целей и направляйте свои стратегии продаж и маркетинга.

8. Ваш бизнес-план — это актив, если вы когда-нибудь захотите продать

В будущем вы можете решить, что хотите продать свой бизнес или подготовиться к приобретению.Наличие надежного бизнес-плана поможет вам обосновать необходимость более высокой оценки. Ваш бизнес, вероятно, будет дороже для покупателя, если ему будет легко понять вашу бизнес-модель, ваш целевой рынок и ваш общий потенциал для роста и масштабирования.

С чего начать

Важность наличия бизнес-плана и его регулярного анализа выходит далеко за рамки простого планирования и постановки целей. Главное — просто начать. Это действительно не так сложно, как вы думаете! Это не обязательно должен быть официальный бизнес-план на 200 или даже 20 страниц, и вам не нужно тратить на него месяцы.

Можно даже создать бизнес-план менее чем за час. И есть много доступных ресурсов, чтобы упростить эту задачу. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана и получите бесплатный образец бизнес-плана для вдохновения.

Для получения рекомендаций на протяжении всего пути, учебных пособий и образовательных материалов, которые помогут вам создать свой бизнес-план, ознакомьтесь с LivePlan.

Динамический шаблон

LivePlan проведет вас пошагово через процесс планирования. Благодаря интуитивно понятным данным, которые можно заполнить без полей, простому, но эффективному финансовому прогнозированию и красивым бизнес-планам, которые впечатлят инвесторов, вы быстро перейдете от шаблона к полному бизнес-плану.

LivePlan упрощает весь процесс бизнес-планирования, помогая отслеживать эффективность по мере вашего роста, определяя задачи, необходимые для вывода вашего бизнеса на новый уровень, и даже упрощая сравнение вашего плана с конкурентами.

Катери — лидер в области инновационного брендового и контент-маркетинга.Она стремится расположить лучшие слова в правильном порядке, чтобы предоставлять высококачественные, удобные для поиска и полезные инструменты и ресурсы в любом масштабе. Ей нравится изучать пересечение технологий, слова и людей, которые формируют культуру малого бизнеса.

Зачем бизнесу бизнес-план? | Small Business

Бизнес-планы содержат указания и соответствующую информацию для владельцев, сотрудников, потенциальных инвесторов и кредиторов.В эффективном бизнес-плане подробно описываются миссия и цели бизнеса, а также способы их достижения вашей компанией. Он представляет собой дорожную карту для начинающих владельцев бизнеса, а также для более крупных компаний, желающих расширяться и преуспевать в своей области знаний. Бизнес-план эффективно отвечает на общие и актуальные вопросы, касающиеся повседневной деятельности компании и ее будущего.

Владельцы

Владельцы малого бизнеса и предприниматели иногда думают, что им не нужен бизнес-план.Они продают продукт или предоставляют услугу, которая кажется простой операцией без лишних вопросов. Тем не менее, владельцы малого бизнеса получают четкое представление о своем бизнесе, когда находят время, чтобы разработать и проанализировать бизнес-план. Новые маркетинговые стратегии, неиспользованные области развития и расширения и эффективные стратегии ценообразования появляются при изучении деловой практики.

Финансы

Большинству предприятий на определенном этапе развития требуется финансирование со стороны кредиторов или инвесторов.В бизнес-плане подробно описывается финансовое состояние компании, ее шансы на успех и ее способность платить по финансовым обязательствам. Очень подробная информация, содержащаяся в финансовом разделе бизнес-плана, включает информацию о стоимости материалов, оборудования и деловых операций, а также данные, описывающие ценовую стратегию компании и потенциальную прибыль. Потенциальные кредиторы и инвесторы настаивают на этой подробной информации, прежде чем предоставлять деньги компании.

Сотрудники

Сотрудникам необходимо четкое руководство как в их повседневных обязанностях, так и в их долгосрочной цели в компании.Бизнес-план четко и кратко описывает эту информацию для сотрудников, поскольку они стремятся повысить индивидуальную продуктивность и производительность бизнеса в целом. Сотрудники на руководящих и управленческих должностях остаются сосредоточенными на общей картине, имея четкие цели и задачи.

Государственные агентства

Государственные учреждения иногда запрашивают бизнес-планы и другую соответствующую информацию в зависимости от обстоятельств и формы бизнеса, в которой вы работаете, по словам поверенного из Нью-Джерси Дональда А.Грисманн. Это становится особенно важным при создании некоммерческой организации, которая будет внимательно изучена как налоговой службой, так и штатом, в котором компания планирует работать.

Monitor Progress

Используйте бизнес-план, чтобы оценить свой бизнес и его прогресс. Запланируйте ежегодные бизнес-обзоры для оценки общих бизнес-операций, финансового состояния и достижения целей, как указано в бизнес-плане. Бизнес-план должен определять изменения, вносимые в бизнес для достижения еще не достигнутых целей.Помните, что бизнес-планы могут меняться и развиваться в соответствии с потребностями вашей компании.

Советы

Написание бизнес-плана может оказаться непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Ваша местная торговая палата может предложить помощь в создании работоспособного и реалистичного бизнес-плана. В Интернете доступно множество шаблонов и примеров бизнес-планов для получения дополнительной помощи и рекомендаций. Ассоциация малого бизнеса США, федеральное агентство, предоставляет подробную информацию по всем аспектам бизнес-операций, включая составление бизнес-планов.

Зачем нужен бизнес-план

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Недавно кто-то спросил меня, зачем им нужен бизнес-план, если они получают все необходимое финансирование от друзей и родственников. Мне показалось, что они думали о бизнес-плане как о просто инструменте сбора средств. На самом деле бизнес-план — это гораздо больше: это инструмент для понимания того, как устроен ваш бизнес.Вы можете использовать его, чтобы отслеживать прогресс, брать на себя ответственность и контролировать судьбу бизнеса. И, конечно же, это инструмент продаж и найма для привлечения ключевых сотрудников или будущих инвесторов.

Составление бизнес-плана заставляет вас рассмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом. В конечном итоге вы обнаружите связи, которые иначе бы упустили. Например, если ваш маркетинговый план предусматривает 10 000 клиентов ко второму году, а ваш кадровый план предусматривает использование двух продавцов, это заставляет вас задаться вопросом: как два продавца могут привлечь 10 000 клиентов? Ответ может привести вас к выводу, что налаживание партнерских отношений, ориентация на дистрибьюторов и концентрация на оптовых продажах крупным компаниям будет вашей лучшей тактикой.

В рамках вашего операционного плана вы изложите основные маркетинговые и операционные этапы. Когда вы являетесь основателем, единственный человек, который требует от вас ежедневной ответственности за эти результаты, — это вы. Таким образом, ваш план становится отправной точкой для отслеживания вашего прогресса. Если ваш прототип должен был быть завершен к 1 февраля, а это будет сделано раньше, например, 10 января, вы можете спросить себя, почему. Произошел неожиданный прорыв? Кто-то приложил героические усилия? Или вы просто переоценили? То, что вы узнаете, поможет вам в следующий раз работать еще лучше.

Но план — это не просто инструмент для постфактум, это то, как вы управляете будущим. Когда вы пишете: «Мы ожидаем 100 клиентов к концу первого года», это не пассивный прогноз — вы не просто ждете, пока они появятся. Это становится целью ваших продаж. В плане излагаются цели по всем основным направлениям: продажам, статьям расходов, найму и целям финансирования. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.

И, конечно же, хорошо составленный план отлично подходит для привлечения талантов.Когда потенциальный клиент просит разобраться в вашем бизнесе, вы можете передать ему план, дающий полный обзор. Их реакции говорят вам о том, насколько быстро и тщательно они могут обдумать ключевые проблемы вашего бизнеса. Кроме того, письменный отчет о ваших целях в сочетании с послужным списком достижений этих целей громко и ясно дает понять: вы понимаете свой бизнес и можете обеспечить ожидаемые результаты. Лучшие сотрудники ответят на это сообщение, как и банки и инвесторы, когда вам в следующий раз понадобится собрать деньги.

Итак, рассмотрение вашего плана как инструмента сбора средств — это только начало истории. Вы будете использовать план для гораздо большего — для управления собой, для ведения бизнеса и для набора персонала. Прежде чем принять решение пропустить этап планирования, подумайте о всех последствиях и о том, что они значат для вашего будущего успеха.

Стивер Роббинс — венчурный коуч, помогающий предпринимателям и начинающим компаниям развивать отношения, навыки и способности, необходимые для достижения успеха.Он использует навыки предпринимателя, учителя и технолога, помогая другим создавать успешные предприятия.


Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

5 причин, по которым вашему стартапу нужен бизнес-план

Что приходит на ум, когда вы думаете о «написании бизнес-плана»? Я знаю — это не самая захватывающая часть открытия бизнеса.Фактически, по мере того как «бережливые стартапы» набирают обороты, а предприниматели ведут бизнес в толстовках и шлепанцах, бизнес-план может показаться устаревшим, как лошадь с коляской.

Предприниматели, восхищенные своими новыми бизнес-идеями, редко хотят сесть и потратить недели или месяцы на написание бизнес-плана. Я, как нетерпеливый предприниматель, полностью согласен с этим сопротивлением. В частности, если вы какое-то время проработали в какой-либо отрасли — например, вы инженер-программист и хотите открыть собственную компанию, занимающуюся разработкой программного обеспечения, — вам может показаться, что писать бизнес-план излишне.Вы уже знаете все, что вам нужно знать… верно?

Еще одно распространенное заблуждение: «Мне не нужен бизнес-план, потому что я не ищу финансирование». Это правда, что кредиторы и инвесторы обязательно хотят видеть бизнес-план. И технически, если вы не ищете денег из внешних источников, вам не нужно бизнес-план, чтобы показать другим.

Но настоящие причины для написания бизнес-плана не имеют ничего общего с другими людьми: они имеют отношение к вам.

Выполнение некоторых домашних заданий перед запуском и составление бизнес-плана значительно упростят вашу жизнь после запуска.

Вот 5 причин, по которым каждый предприниматель должен написать бизнес-план.

1. Это заставляет задуматься обо всех аспектах своего стартапа.

Предприниматели обычно сосредотачиваются в первую очередь на «большой идее», а не на ее воплощении. Хотя основные аспекты стартапа, такие как настройка системы бухгалтерского учета, могут не вызывать у вас головокружения, они необходимы. При написании бизнес-плана вы вынуждены обдумывать, как вы будете управлять всеми аспектами своего бизнеса — маркетингом, управлением, финансированием и т. Д.Фактически, те самые области, которые вы хотите просмотреть, обычно являются теми местами, где вам нужно по-настоящему углубиться. Бизнес-план дает вашему стартапу план успеха.

2. Выявлены потенциальные проблемы.

Вы бы предпочли выявить серьезный недостаток в своей бизнес-концепции на этапе планирования или когда вы уже потратили деньги на местоположение, инвентарь и найм? Выявляя возможные препятствия, ваш бизнес-план позволяет вам спланировать, как их обойти.

3.Вы будете готовы ко всему.

Даже если вы не занимаетесь активным поиском финансирования, что, если у кого-то появится возможность инвестировать в ваш стартап или иным образом помочь вам в запуске? Если ваш бизнес-план готов к работе, вы можете передать его и произвести на них впечатление. Если это не так, вам придется задержаться, пока вы изо всех сил пытаетесь написать свой план, и у вас сложится впечатление, что ваша идея изначально была не совсем продуманной. Думайте как бойскаут и будьте готовы.

4. Это поможет вам объяснить вашу концепцию.

Поиск поставщиков, деловых партнеров или даже сотрудников для бизнеса, который еще не существует, является сложной задачей. Бизнес-план может помочь людям визуализировать ваш будущий бизнес и решить, хотят ли они участвовать.

5. Есть много помощи.

Да, бизнес-план включает в себя некоторую кропотливую работу, такую ​​как исследование рынка и финансовые прогнозы. Но технологии настолько упростили процесс планирования, что нет оправдания тому, чтобы его пропустить.Если вам нужна личная помощь, эксперты SCORE шаг за шагом проведут вас через процесс написания бизнес-плана. Кроме того, прочтите страницу ресурсов бизнес-плана SCORE, где можно найти множество инструментов, шаблонов, блогов и вебинаров.

Почему бизнес-план не нужен для каждого бизнеса

  • Бизнес-план кажется подарком для успешного стартапа.
  • Но предприниматель Кэт ЛеБланк основала свою компанию без бизнес-плана, и она убеждена, что для многих это лучший способ сделать это.
  • Однако если вы пытаетесь привлечь внешнее финансирование от инвесторов, вы исключение — это тот случай, когда необходим бизнес-план.

Более четырех лет назад я оставил свою очень успешную (читай: стрессовую) работу в инвестиционном банкинге, чтобы начать свой собственный коучинговый бизнес, где я помогаю будущим владельцам онлайн-бизнеса найти правильную бизнес-идею, быстро найти клиентов и построить бизнес-основу, которая масштабируется .

Восемнадцать месяцев в бизнесе, мои первые 20 000 долларов в месяц. С тех пор бизнес зарабатывал до 24 000 долларов в месяц.

Маленький секрет: я не составлял бизнес-план, да и вам, вероятно, не нужно.

Если вы собираете капитал для стартапа, потенциальным инвесторам необходимо будет увидеть план, но если вы не стремитесь брать деньги в долг, план может вообще не дать никаких преимуществ.

Когда я начинал свой бизнес, я специально не начинал с создания сложного бизнес-плана.Я знал, что на быстро меняющемся онлайн-рынке, в который я входил, я смогу получить истинное представление о цифрах только после того, как протестирую идею на практике, а не на бумаге.

Вместо традиционного плана я использовал экспериментальный подход и создал то, что сейчас называю «концепцией для тестирования».

Концепция для тестирования включает:

  • Идея
  • Ценностное предложение для клиентов
  • Предложение
  • Минимальный объем маркетинга для проверки концепции

Этого достаточно, чтобы вывести идею на рынок и посмотреть, сработает ли она.Ни больше ни меньше.

Моя первоначальная концепция была основана на сочетании моего таланта и потребностей людей. Я понял, что людям нужна помощь с бизнес-идеями; особенно люди, которые хотели начать онлайн-бизнес. Я видел, что они были сбиты с толку и ошеломлены и не знали, с чего начать. Я знал, что если у меня будет время с ними, чтобы провести их через мой процесс генерации идей, я смогу помочь.

Я конкретизировал эту концепцию, уточнив, кем именно был мой клиент, создал систему обмена сообщениями, которая будет говорить с ними (мое ценностное предложение), и разработал предложения, которые соответствовали бы их потребностям.

Чтобы проверить эту концепцию, я сначала разместил в Facebook группу, полную моих идеальных клиентов, чтобы оценить интерес. Сразу же я получил свою первую продажу за 197 долларов США. После этого я смог очень быстро развить свой бизнес.

Из этого опыта я понял, что открытие бизнеса или запуск нового продукта не должно быть таким сложным, как мы думаем. На самом деле это может быть очень просто.Важно только то, что:

  1. Вы выступаете перед людьми, которые нуждаются в вашей помощи, а
  2. Они видят ценность вашей помощи.

Теперь, когда я хочу создать новый продукт или услугу, я использую тот же подход. Я разрабатываю концепцию, чтобы проверить и посмотреть, как на нее отреагирует рынок. В случае, если он сначала не продается, я могу относительно легко внести коррективы и снова протестировать. Это означает, что я могу оставаться гибким и запускать продукты по низкой цене, вместо того, чтобы каждый раз проходить сложную процедуру планирования и сборки.

В этом году я протестировал новую версию продукта, который не появлялся в прошлом: программу, которая теперь называется «Ramp Up». Я не тратил месяцы своего времени, тысячи долларов и не запускал гигантский запуск продукта. . Вместо этого я обратился к нескольким людям, которые, как мне казалось, могли быть в этом заинтересованы.

Я отправил им несколько основных маркетинговых материалов, чтобы узнать, не хотят ли они подписаться. Они сделали. Я ввел в программу первых несколько человек.Затем я создал первые месяцы материала и просто начал расти оттуда.

Таким образом я смог гибко наращивать поток доходов, и потери были практически нулевыми, когда первая версия не работала.

Сложного бизнес-плана нет.

Оказывается, есть исследования, подтверждающие этот внеплановый подход.

Джулиан Ланге, профессор предпринимательства в Babson College, со своими коллегами изучили 457 новых предприятий, чтобы выяснить эффективность бизнес-планов.

Заключение? «Нет никакой разницы в операционных показателях предприятий, начавших с письменными бизнес-планами или без них», — обнаружил Ланге.

Это не означает, что планирование бесполезно. Планирование может помочь в мыслительном процессе и может помочь вам рассмотреть различные аспекты бизнеса. Но заблаговременное планирование, похоже, не поможет, когда вы начнете работать и будете иметь дело с механизмами своего бизнеса в реальном мире.

Я считаю, что это потому, что, когда вы создаете бизнес-план до того, как открыли свой бизнес, большая часть ваших данных является гипотетической.Вы действительно не знаете, сколько единиц вы продадите или каковы будут ваши расходы, пока вы не осуществите продажу и не доставите товар.

После того, как у вас есть бизнес или поток доходов, вы получите более точное представление о цифрах и сможете соответственно планировать и делать прогнозы.

Cat LeBlanc помогает будущим владельцам онлайн-бизнеса найти правильную бизнес-идею, быстро привлечь клиентов и построить масштабируемую бизнес-основу.Вы можете посмотреть ее бесплатный мастер-класс Zero To Paying Clients, чтобы получить более подробную информацию о процессе тестирования. Следуйте за ней в Twitter: @catjleblanc.

5 причин, почему вам нужен бизнес-план

Составление бизнес-плана не означает, что вам нужно месяцами копаться в библиотеке, собирая более 40 страниц текста. Вы можете создать план менее чем за месяц, работая неполный рабочий день. Используйте формат презентации, такой как PowerPoint или Keynote, чтобы сэкономить время и упростить обмен своим планом.

Конечно, не все учредители или стартапы одинаковы. Вы захотите спланировать более подробно, если вы привлекаете капитал или берете на себя большой риск, например, инвестируете свои сбережения, уходите с работы или поддерживаете семью. Меньше деталей — это нормально, если вы не собираете деньги и не сильно рискуете. Например, если вы пишете код в своей комнате в общежитии, вы можете поэкспериментировать, чтобы выяснить, на что возьмутся потребители, прежде чем думать о внедрении или финансировании.

Но в любом случае вам нужен план, и вот почему:

1.Чтобы избежать больших ошибок: Последнее, что вы хотите сделать, это работать над своим стартапом в течение года только для того, чтобы понять, что вы обречены на провал с самого начала. Многие основатели на собственном горьком опыте узнают, что они не откладывали достаточно капитала для достижения своих целей, брали партнеров с неправильными навыками и ресурсами или не имели жизнеспособного способа зарабатывать деньги. Разработка и распространение бизнес-плана поможет вам уверенно двигаться по правильному пути.

2. Чтобы уравновесить свои эмоции: Иногда во время стартапа вы будете маниакально — настолько увлечены своими идеями, что теряете из виду реальность.В других случаях вас охватят сомнения, страх или истощение. Когда эмоции берут верх, бизнес-план позволяет вам сделать шаг назад и объективно взглянуть на то, что вы делаете и почему, что вы знаете как факт и что пытаетесь выяснить.

3. Чтобы убедиться, что все на одной странице: Скорее всего, вы не строите компанию в одиночку. В идеале у вас будут партнеры, чтобы вы могли запускать быстрее, эффективнее и с меньшими затратами на оплату труда сотрудников или поставщиков.Даже если у вас нет партнеров, к вам будут привлечены семья, друзья и советники. Бизнес-план помогает всем, кто участвует в создании вашего стартапа, двигаться в одном направлении.

4. Для разработки плана игры: При запуске выполнение решает все.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *