Зачем нужен бизнес план: Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Содержание

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

{«id»:13864,»url»:»\/distributions\/13864\/click?bit=1&hash=64a14eeb86e16267ab70444f9629f8d8b2f71c0f08315b7fa8b474119fd70a38″,»title»:»\u041f\u0440\u0438\u0432\u044b\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u043c «,»buttonText»:»\u041a\u0430\u043a?»,»imageUuid»:»84d1770b-d0aa-5892-94aa-1e6e7789a58b»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

7158 просмотров

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела.

В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Управление

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Маркетинг

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Для чего нужен бизнес-план: назначение, цель, задачи

Планирование будущей деятельности, подробнейшая тактика и стратегия ее ведения – важнейший вопрос любого предпринимательства, что и определяют задачи бизнес-плана. Чтобы сделать свой бизнес успешным, недостаточно просто придумать что-то. Идею еще нужно грамотно описать, для чего использовать различные инструменты (цифры, графики, таблицы).

Внимание! Правильно составленный бизнес-план четко определит: стоит или нет вкладывать деньги в определенный проект, окупятся ли вложения и будут ли они приносить доход.

Именно поэтому предпринимателю важно понимать, для чего нужен бизнес-план, знать его сущность, цели и основные задачи, роль и назначение.

Зачем используют бизнес-план: роль и значение

Бизнес-план представляет собой документ, который может быть как на бумажном, так и электронном носителе. Его оформление преследует внутренние или внешние цели. В данном документе содержится информация относительно основных моментов деятельности компании, проводится анализ проблем, которые возможны в процессе работы, а также способы их решения.

Внимание! Чтобы составить грамотный и эффективный бизнес-план, нужно провести сложнейшую организационную работу, а также маркетинговые исследования по изучению продукта (проекта, услуги, конкретного направления работы или в целом компании).

Если говорить кратко, бизнес-план является своего рода учебным пособием, которое состоит в следующем: определение будущих шагов развития организации или производства.

Главная цель бизнес-плана

Грамотное составление документа решает много задач для бизнесменов, но главная цель любого бизнес-плана заключается в четком планировании деятельности предприятия в перспективе (кратко- или долгосрочной).

Основные цели бизнес-плана

Постановка целей – это начало планирования деятельности любой компании. Условно цели можно разделить на категории:

Внутренние. Это то, что происходит внутри компании, в частности, планирование развития деятельности или обучение сотрудников. К внутренним целям планирования можно отнести определение рисков при реализации бизнес-плана или определение рынков сбыта продукции, которые будут наиболее эффективными. К числу внутренних целей также можно отнести и убеждение сотрудников фирмы в том, что компания сможет достичь планируемых показателей (количественных и качественных).
Внешние.
Определение внешних целей при планировании направлено на то, чтобы показать, насколько бизнес привлекательный для инвесторов и, как следствие, привлечь их средства. Для этого нужно обосновать, что предприятию действительно нужны инвестиции, продемонстрировать, какой потенциал есть у компании и убедить инвесторов в том, что предложенный проект действительно эффективный. Также такой бизнес-план может применяться для кредитования в банке.

Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах.

Основные задачи бизнес-плана

Хорошо проработанный в разных направлениях план дает возможность эффективно развивать бизнес, привлекать инвестиции и кредитные деньги, а также партнеров для работы на взаимовыгодных условиях.

Бизнес-план позволяет решать ряд задач:

Промониторить будущий рынок сбыта (его емкость и перспективность развития).
Проанализировать затраты производства на выпуск именно того вида продуктов (услуг, проектов), которые нужны рынку, сравнить стоимость с ценами конкурентов, чтобы определить, какой потенциал прибыли бизнеса.
Определить основные показатели, что дадут возможность вести контроль реализации бизнес-плана.
Купить бизнес-план
Определить правильность распределения движения ресурсов и их использования во времени.
Определить новые направления в финансовой, технической и технологической сферах, применять их в деятельности компании.
Выявить все возможные опасности, которые могут возникнуть в процессе реализации плана ведения бизнеса.

Область применения бизнес-плана

В зависимости от того, с какой целью составляется бизнес-план, он направлен на решение определенных задач.

Существующее предприятие

Для чего в компании используется бизнес-план, если она уже работает? Без планирования не обойтись, когда нужно:

Дать оценку финансового положения, а также определить, насколько конкурентоспособна компания на действующем и новом рынках.
Выявить возможные проблемы, с которыми предприятие сталкивается в процессе достижения поставленных задач, и найти пути их устранения.

Разработать стратегию деятельности фирмы в условиях конкурентной борьбы.

Новая компания

Если только планируется открытие компании, то бизнес-план должен определить будущие перспективы:

Основные действия предприятия
Задачи, которые будут решаться в процессе работы.
Окупаемость вложенных в дело средств.
Длительность окупаемости инвестиций.

С развитием деятельности любой бизнес-план, даже самый эффективный, устаревает и требует внесения поправок. Но, несмотря на это, планирование – важный этап бизнеса, который обеспечит эффективное и доходное дело.

5 причин, по которым вам нужен бизнес-план

Администрация малого бизнеса США

Опубликовано 10 декабря 2018 г.

Если вы начинаете малый бизнес, у вас нет недостатка в советах о шагах, которые вы должны предпринять: регистрация названия вашей компании, получение ИНН, принятие решения о структуре бизнеса и подача заявки на получение необходимых разрешений и лицензий. Хотя все это очень важные шаги, бизнес-план будет иметь центральное значение для того, как вы начнете, развиваете и развиваете свой бизнес.

Вот 5 причин, по которым вам нужен бизнес-план:

1. Он поможет вам управлять своим бизнесом по мере его старта и роста.
Думайте о бизнес-плане как о GPS-навигаторе, который поможет вашему бизнесу двигаться вперед. Хороший бизнес-план проведет вас через каждый этап запуска и управления вашим бизнесом. Вы будете использовать свой бизнес-план как GPS для того, чтобы структурировать, управлять и развивать свой новый бизнес. Это способ продумать и детализировать все ключевые элементы того, как будет работать ваш бизнес.

2. Это не так сложно, как вы думаете.
Бизнес-план — это письменный документ о вашем бизнесе, который составляет планы на 3–5 лет вперед и описывает путь, по которому ваш бизнес собирается пойти, чтобы зарабатывать деньги и увеличивать доход. Думайте об этом как о живом проекте для вашего бизнеса, а не как о одноразовом документе. Разбейте его на мини-планы: один для продаж и маркетинга, один для ценообразования, один для операций и так далее.

3. Это поможет вам достичь важных результатов в бизнесе.
Хорошо продуманный бизнес-план поможет вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего бизнеса, а также будет способствовать принятию решений по мере продвижения вперед. Важно, нужно ли вам обеспечить бизнес-кредит или нет. Имейте в виду, что план не должен быть похож на энциклопедию и не должен содержать все ответы.

4. Это может помочь вам получить финансирование.
Бизнес-планы помогут вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Его наличие поможет инвесторам быть уверенными в том, что они окупятся. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить других в том, что сотрудничество с вами (или инвестирование в ваш бизнес) — это разумное решение.

5. Нет неправильного способа написать бизнес-план.
Нет правильного или неправильного способа написать бизнес-план. Вы можете выбрать формат плана, который лучше всего подходит для вас. Важно, чтобы ваш бизнес-план соответствовал вашим потребностям. Большинство бизнес-планов попадают в одну из двух распространенных категорий: традиционный или бережливый стартап.

Традиционные бизнес-планы более распространены, имеют стандартную структуру и требуют подробного изучения каждого раздела. Традиционные планы, как правило, требуют больше предварительной работы. Бизнес-планы бережливого стартапа менее распространены, но все же используют стандартную структуру. Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их изготовление может уйти всего один час, и обычно они занимают всего одну страницу.

Поскольку знать, с чего начать, может быть сложно, SBA предлагает инструменты, которые помогут сделать написание бизнес-плана менее пугающим и трудоемким. SBA предлагает инструмент бизнес-плана, который помогает упростить процесс. Инструмент состоит из восьми простых шагов, которые помогут создать хорошо подготовленный план.

Чтобы узнать больше о составлении бизнес-плана, посетите онлайн-учебный центр SBA и пройдите курс самостоятельного обучения «Как написать бизнес-план». Курс объясняет важность бизнес-планирования, описывает компоненты плана и предоставляет доступ к ресурсам и примерам планов. Вы также можете ознакомиться с Руководством по бизнес-планированию SBA для получения дополнительной информации и просмотра шаблонов бизнес-планов.

Если вам нужен более практический подход, вы можете получить помощь от партнера по ресурсам SBA, который поможет составить ваш бизнес-план. Работа с наставником или консультантом из SCORE, Центра развития малого бизнеса или Женского бизнес-центра может помочь во всех аспектах открытия, развития или расширения вашего бизнеса.

НАС. Администрация малого бизнеса

Программа SBA инициирует изменения и побуждает к действиям, чтобы малые предприятия могли уверенно начинать, расти, расширяться или восстанавливаться.

Подробнее о НАС. Администрация малого бизнеса

20 причин, почему вам нужен бизнес-план в 2023 году

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

Какова цель бизнес-плана и почему бизнес-планы так важны? Ниже приведены 20 основных причин, по которым вам нужен бизнес-план.

1. Чтобы доказать, что вы серьезно относитесь к своему делу. Официальный бизнес-план необходим, чтобы показать всем заинтересованным сторонам — сотрудникам, инвесторам, партнерам и себе — что вы привержены построению бизнеса. Создание плана заставляет вас продумывать и выбирать стратегии, которые будут способствовать вашему росту.

2. Для установления бизнес-вех. В бизнес-плане должны быть четко изложены долгосрочные вехи, наиболее важные для успеха вашего бизнеса. Перефразируя Гая Кавасаки, веха — это что-то достаточно важное, чтобы прийти домой и рассказать об этом своему супругу (не утомляя его или ее до смерти). Вы бы сказали своему супругу, что подправили брошюру компании? Возможно нет. Но вы, безусловно, поделитесь новостью о том, что вы запустили свой новый веб-сайт или достигли годового дохода в 1 миллион долларов.

3. Чтобы лучше понять своих конкурентов. Создание бизнес-плана заставляет вас анализировать конкуренцию. Все компании имеют конкуренцию в виде прямых или косвенных конкурентов, и очень важно понимать конкурентные преимущества вашей компании. И если у вас в данный момент нет конкурентных преимуществ, выяснить, что вы должны сделать, чтобы их получить.

4. Чтобы лучше понять своего клиента. Почему они покупают, когда покупают? Почему они не делают, когда они не делают? Углубленный анализ клиентов необходим для эффективного бизнес-плана и успешного бизнеса. Понимание ваших клиентов не только позволит вам создавать для них более качественные продукты и услуги, но и позволит вам более эффективно привлекать их с помощью рекламы и рекламных акций.

5. Объяснить ранее невысказанные предположения. Процесс фактического написания бизнес-плана помогает вывести на передний план ранее «скрытые» предположения. Записывая и оценивая их, вы можете проверить их и проанализировать их достоверность. Например, вы могли предположить, что местные розничные торговцы будут продавать ваш продукт; в своем бизнес-плане вы могли бы оценить результаты сценария, в котором этого не произошло.

6. Чтобы оценить осуществимость вашего предприятия. Насколько хороша эта возможность? Процесс бизнес-плана включает в себя исследование вашего целевого рынка, а также конкурентной среды и служит технико-экономическим обоснованием для успеха вашего предприятия. В некоторых случаях результатом вашего планирования будет откладывание проекта на стол. И, может быть, пойти дальше с другим предприятием, которое может иметь больше шансов на успех.

7. Задокументировать вашу модель дохода. Как именно ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Это критический вопрос, на который нужно ответить в письменной форме для себя и своих инвесторов. Документирование модели доходов помогает решить проблемы и предположения, связанные с моделью. И, прочитав ваш план, другие могут предложить рассмотреть дополнительные источники дохода.

8. Чтобы определить ваши финансовые потребности. Ваш бизнес нуждается в привлечении капитала? Сколько? Одна из целей бизнес-плана — помочь вам точно определить, сколько капитала вам нужно и для чего вы будете его использовать. Этот процесс необходим для привлечения капитала для бизнеса и для эффективного использования капитала. Это также позволит вам планировать заранее, особенно если вам потребуется привлечь дополнительное финансирование в будущем.

9. Для привлечения инвесторов. Официальный бизнес-план является основой для предложений по финансированию. Бизнес-план отвечает на такие вопросы инвесторов, как: есть ли потребность в этом продукте/услуге? Каковы финансовые прогнозы? Какова стратегия выхода компании? Хотя инвесторы, как правило, захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписывать вам чек, почти во всех случаях они также тщательно изучат ваш бизнес-план.

10. Чтобы снизить риск использования неверной возможности. Процесс создания бизнес-плана помогает минимизировать альтернативные издержки. Написание бизнес-плана поможет вам оценить привлекательность этой конкретной возможности по сравнению с другими возможностями. Так вы принимаете лучшие решения.

11. Чтобы заставить вас исследовать и действительно знать свой рынок. Каковы наиболее важные тенденции в вашей отрасли? Каковы самые большие угрозы для вашей отрасли? Рынок растет или сужается? Каков размер целевого рынка для вашего продукта/услуги? Создание бизнес-плана поможет вам получить более широкое, глубокое и тонкое понимание вашего рынка. И это позволит вам использовать эти знания для принятия решений, которые улучшат успех вашей компании.

12. Привлечение сотрудников и руководящего состава. Для привлечения и удержания лучших специалистов необходим бизнес-план. Бизнес-план убеждает сотрудников и руководство в том, что идея верна и что бизнес готов к достижению своих стратегических целей. Важно отметить, что по мере роста вашей компании ваши сотрудники, а не вы, будут выполнять большую часть работы. Таким образом, их согласование и мотивация будут ключом к вашему успеху.

13. Проложить курс и сосредоточить усилия. Бизнес-план представляет собой дорожную карту, по которой можно действовать и искать направление в трудные времена. Без бизнес-плана вы можете постоянно менять свои краткосрочные стратегии без учета долгосрочных этапов. Вы не отправитесь в дальнюю поездку без карты; думайте о своем бизнес-плане как о карте.

14. Привлечение партнеров. Партнеры также хотят увидеть бизнес-план, чтобы определить, стоит ли сотрудничать с вашим бизнесом. Установление партнерских отношений часто требует времени и капитала, и компании с большей вероятностью будут сотрудничать с вашим предприятием, если смогут прочитать подробное описание вашей компании.

15. Позиционирование вашего бренда. Создание бизнес-плана помогает определить роль вашей компании на рынке. Это определение позволяет кратко описать бизнес и позиционировать бренд для клиентов, инвесторов и партнеров. Благодаря информации об отрасли, клиентах и конкурентах, которую вы получаете в процессе бизнес-планирования, вы можете наилучшим образом определить, как позиционировать свой бренд.

16. Чтобы судить об успехе вашего бизнеса. Формальный бизнес-план позволяет сравнивать фактические операционные результаты с самим бизнес-планом. Таким образом, он позволяет вам четко видеть, достигли ли вы своих стратегических, финансовых и операционных целей (и почему вы достигли или не достигли).

17. Перестроить свой бизнес, чтобы справиться с изменяющимися условиями. Например, в сложных экономических условиях, если ваши текущие модели продаж и операционные модели не работают, вы можете переписать свой бизнес-план, чтобы определить, опробовать и проверить новые идеи и стратегии.

18. Задокументировать ваш маркетинговый план. Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Как вы будете их удерживать? Какой у вас рекламный бюджет? Какую цену вы будете взимать? Хорошо документированный маркетинговый план необходим для роста бизнеса. Маркетинговые стратегии и тактики, которые вы используете, будут меняться с каждым годом, поэтому крайне важно пересматривать свой маркетинговый план не реже одного раза в год.

19. Чтобы понять и спрогнозировать кадровые потребности вашей компании. После завершения вашего бизнес-плана вы не удивитесь, если у вас вдруг не хватит рук. Скорее, ваш бизнес-план представляет собой дорожную карту для ваших потребностей в персонале и, таким образом, помогает обеспечить более плавное расширение. Важно отметить, что ваш план может не только помочь вам понять ваши потребности в персонале, но и обеспечить правильное время, поскольку для найма и обучения отличных сотрудников требуется время.

20. Чтобы открыть новые возможности. Благодаря процессу мозгового штурма, белой доске и творческим собеседованиям вы, вероятно, увидите свой бизнес в другом свете. В результате у вас часто будут появляться новые идеи для маркетинга вашего продукта/услуги и ведения вашего бизнеса. Именно появление этих идей и их воплощение в жизнь часто является разницей между бизнесом, который терпит неудачу или просто выживает, и бизнесом, который процветает.

ВИДЕО ПО СВЯЗИ: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон

Часто задаваемые вопросы по бизнес-планам

О компании Growthink

С 1999 года эксперты по бизнес-планам Growthink помогли более чем 4,000 миллиардам долларов в росте и финансировании более чем 4,2 млрд.