Зачем бизнес план: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Содержание

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

{"id":44667,"url":"https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche","title":"\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&title=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

3653 просмотров

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

{"url":"https:\/\/booster. osnova.io\/a\/relevant?site=vc","place":"between_entry_blocks","site":"vc","settings":{"modes":{"externalLink":{"buttonLabels":["\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c","\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c","\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c","\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438"]}},"deviceList":{"desktop":"\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f","smartphone":"\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b","tablet":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b"}},"isModerator":false}

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланиру

Как составить бизнес-план? — Финансы на vc.ru

Зачем нужен бизнес-план? Финансовые расчёты и бизнес-модель. Составляющие бизнес-модели. Исходные данные, источники и качество. Описательная часть бизнес-плана. Конкуренция. Вопросы инвестора.

{"id":81593,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan","title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d?","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d?","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d?","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d?","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.

ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d?&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/81593-kak-sostavit-biznes-plan","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Писать бизнес-план самому?

Целесообразно и привлечение стороннего независимого аналитика. Профессиональный взгляд со стороны однозначно привнесёт новое видение.

Максимальная польза, наиболее интересные выводы и уверенность появятся на стыке двух мнений.

Зачем нужен бизнес-план?

Часто можно услышать мнение, что бизнес-план бесполезен, и к тому же быстро устаревает. Не реже встречается и другое мнение, о категоричной необходимости бизнес-планирования.

На самом деле справедливы обе точки зрения.

Бизнес-план — это всего-лишь указатель цели. Как компас. На любом этапе развития компании он необходим, и он должен быть достаточно качественным.

В то же время вектор реального развития компании ежедневно будет отклоняться от бизнес-плана. И это нормально и естественно.

Идти строго по прямой бессмысленно. Идти, не имея достаточно ясной цели — тем более безрассудно.

Поэтому бизнес-планы определённо нужны и необходимы. Как и модель рисков, бизнес-модель и анализ бизнес-процессов. Также необходимо регулярное обновление этих документов.

Это работает, как панель приборов самолёта. Лететь и посадить самолёт можно без неё, но это чревато огромными рисками. Как и бессмысленно полагаться только на приборы. Пользоваться собственными глазами, ушами и мозгом не менее важно.

Финансовые расчёты и бизнес-модель

На этапе бизнес-планирования основная функция бизнес-плана — это отрезвление.

Чего стоит бизнес-план, который не описывает бизнес-модель? Чего стоит бизнес-модель без цифр?

Компания, метафорически — это устройство, которое перерабатывает вложения в прибыль. Как она это делает, какие характеристики имеет — ответы на эти вопросы и формируют бизнес-модель.

В любой произвольный момент времени директор компании, особенно если она находится в состоянии стартапа, может находиться в одном из двух состояний: компетентном и неинформированном. Естественно, и убедительность руководителя, и реальные перспективы компании очень чутко зависят от этого.

Технически, бизнес-модель — всего-лишь набор чисел, которые позволяют понять, куда стремится существующая или планируемая компания, и каковы реальные шансы достижения целей.

И да. Формализованы ли цели?

Составляющие бизнес-модели

Классификация бизнес-модели, принцип работы компании. Производство, услуги, поставки, агентство, посредничество, брокерство, поставки, розничная торговля, FMCG, реклама, партнёрка, комиссия, кастомизация, дробление, франчайзинг, фримиум, лизинг, маркетплейс, «бритва и лезвие», «бритва и лезвие наоборот», сообщество, утилитарная модель, подписка.

{"url":"https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc","place":"between_entry_blocks","site":"vc","settings":{"modes":{"externalLink":{"buttonLabels":["\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c","\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c","\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c","\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438"]}},"deviceL

Зачем нужен бизнес-план? – Ресурс о малом бизнесе

Если вы собрались организовать новый бизнес, либо вы собираетесь обратиться в банк за получением кредита на развитие уже существующего бизнеса, или вы решили найти инвестора либо соинвестора для вашего бизнеса, вы наверняка задумывались, что нужен бизнес-план, а также наверняка вы думали, как его писать.

Бизнес-план – это своего рода карта вашего бизнеса или проекта. Он должен рассказать подробно, что представляет из себя ваш бизнес, и к каким результатам он вас приведет.
Однако хочу заметить, что бизнес-план это не только документ для тех, кто начинает какой-либо бизнес. И конечно нельзя думать, что если у меня уже есть бизнес, то и тратить время на написание бизнес-плана не надо.

Бизнес-план – это не формальность для начала бизнеса. Бизнес-план – это основной элемент развития успешного бизнеса.

Многие думают, что зачем тратить время на разработку бизнес-плана, что это пустая трата времени, я и так все знаю по своему бизнесу и т.д. Однако самая главная выгода от планирования бизнеса – это то, что оно помогает вам определить правильно все приоритеты.

Бизнес-план – это не просто документ. Он дает целостную картину о том, где существует ваш бизнес, это путеводитель бизнеса к успеху, с учетом доступности ресурсов.

Ваш бизнес-план должен показать, что ваш бизнес создаст достаточный доход для покрытия, понесенных вами расходов. Однако бизнес-план может различаться в зависимости от аудитории, для которой он предназначается. Если вы готовите бизнес-план для себя и своих партнеров, то основной упор в бизнес-плане уделяется информации, связанной с технологией ведения бизнеса и освещение всех нюансов. Если же бизнес-план готовиться для банка или кредитора, чтобы получить кредит или кредитную линию (т.е. финансирование проекта), то упор делается на финансовые показатели и расчеты. Если же вам необходимо предоставить бизнес-план для венчурного капитала, то тогда очень важно раскрыть информацию о персонале, людях, специалистах, занятых в вашем проекте. Существует поговорка у людей, связанных с венчурным капиталом: «Если для бизнеса важно три основных момента – это место, место и еще раз место, то для венчурного капитала – это люди, люди, и еще раз люди».

Итак, вот несколько основных выгод, получаемых в ходе бизнес планирования:

1. Спрогнозировать, что будет в будущем.

(Да, к стати, а знаете чем отличается финансист от бухгалтера? Бухгалтер видит и соприкасается только с тем, что уже случилось, а финансист с тем, что только будет.)

Бизнес-план жизненно необходим для более эффективного управления вашим бизнесом. Соединяя воедино все ваши задумки в бизнес-плане, вы станете более полно понимать бизнес, который ведете, а также будете лучше понимать, что необходимо для улучшения вашего бизнеса. Бизнес-план поможет детализировать различные сценарии, определить цели, а также выявить ресурсы, необходимые для достижения этих целей.

2. Поможет развиться вашему бизнесу.

В идеальном варианте любой бизнес должен быть самофинансируемым и использовать все свои возможности. Однако на самом деле все происходит по другому. Для того, что бы развиться быстро, необходимы средства, а они как раз не безграничны. Поэтому требуется финансирование извне. Так вот бизнес-план, грамотно сделанный, может помочь получить дополнительное финансирование как в виде кредита банка или средств инвесторов.

3. Поможет выбрать определенный путь развития.

Бизнес-план поможет предприятию оценить все возможности развития и выбрать тот, который будет максимально эффективен, для достижения поставленный целей.

4. Поможет в управлении денежными потоками. (Кэш флоу как еще называют).

Грамотное управление денежными потоками – это основа жизни, развития прибыльности любого бизнеса. Так как нужно понимать, что прибыль и деньги это разные вещи в принципе. Можно иметь прибыль и при этом остро нуждаться в денежных средствах, и в итоге разориться из-за нехватки реальных денежных средств. Как это происходит, и почему, мы с вами еще подробно рассмотрим в других статьях.

Так вот бизнес-план помогает в управлении денежными потоками.

5. Поможет правильно оценить бизнес.

На определенном этапе своего развития, бизнесу может потребоваться дополнительный инвестор или собственник пожелает продать уже развитый бизнес, так вот бизнес-план будет самым эффективным инструментом для правильной оценки бизнеса для этих целей.

6. Поможет удостовериться, что вы делаете все правильно.

Когда вы начинаете какой-нибудь бизнес, вы пытаетесь сделать все побыстрее, ведь от идеи до запуска уходит столько много времени, а вам так не терпится начать задуманное, начать зарабатывать и т.д. В такой спешке легко забыть, что-нибудь важное, что в будущем повернется против вас. Бизнес-план же поможет правильно определить порядок действий, учтя все нюансы, важность и очередность действий и т.д.

Из всего выше указанного видно, что бизнес планирование это очень важный, основополагающий процесс ведения бизнеса, и не важно на какой стадии находится ваш бизнес.
Более того, сегодня в нашей стране появилось очень много различных программ поддержки малого и среднего бизнеса, программы самозанятости населения, и все они требуют предоставления бизнес-планов, хотя и имеют свои нюансы в форме отражения информации.

Сайт: pro-biznes.com

Автор – Михайлов Артём

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки


Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля. Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана


Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов


Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме


Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  1. Цели.
  2. Задачи.
  3. Ресурсы для трат.
  4. Методы достижения целей.
  5. Новизна + актуальность идеи.
  6. Роль удачи в успехе проекта.
  7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
  8. Информация о возврате и выходе в плюс.
  9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса


Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

  • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
  • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
  • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
  • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках


Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

КатегорияВопрос
Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
4.Лидеры направления и причины их первенства.
5. Каким образом регулируется направление?
6.Масштабы ниши в денежном обороте.
7.Тенденции за последние 3-5 лет.
8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
9.Обустройство менеджмента сферы.
10.Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
12.Возраст ЦА
13.Гендерное соотношение.
14.Усредненный заработок ЦА.
15.Влияние этнической составляющей на нишу.
16.Влияние СП на ЦА.
17.Влияние стиля жизни.
18.«Обычные» привычки ЦА.
19.Геолокация потенциальных клиентов.
20.Сложности привлечения ЦА.
21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты22.Количество конкурентов.
23.Главные конкуренты по локальному рынку.
24.Срок работы конкурентов на рынке.
25.Доля конкурентов в рынке.
26.Географическое расположение.
27.Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики28.Ключевые фигуры.
29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
30.Количество.
31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
32.Их выгоды сотрудничества с вами.
33.Легкость смены поставщиков.
Продукция34.Разновидности предложения.
35.Преимущества вашего предложения.
36.Что именно вы можете предложить.
37. Какие альтернативы доступны ЦА.
38.Наличие субституционального рынка.
39.Что влияет на выбор товара/услуги.
40.Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга


Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.
Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  2. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  3. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

  4. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  5. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  6. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

Для чего нужен бизнес план?

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с бизнес-планами. Но многие пренебрегают планированием, после чего непременно терпят неудачу. Для чего нужен бизнес-план, как его грамотно составить и какие задачи он решает? Ответы на эти вопросы – в статье.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это полное планирование будущей предпринимательской деятельности, состоящее из большого количества деталей, характеризующих будущее предприятие.

Под бизнес-планированием следует подразумевать комплексную экономическую программу воплощения бизнес-проекта в жизнь.

Это документ, который описывает все детали будущего коммерческого проекта.

Виды бизнес-планов

Выделяют несколько видов бизнес-планирования. Обычно это проекты, заточенные под конкретного предпринимателя, его бюджет и условия, в которых проект будет реализован.

Виды планирования:

  1. Инвестиционный. Его задача – привлечение инвесторов в новосозданный бизнес. В документе описана перспективность идеи, ее актуальность, конкуренция, маркетинговая составляющая и ожидаемая прибыль.
  2. Индивидуальный. Формируется под отдельного предпринимателя с учетом его финансовых возможностей.
  3. Стратегический. Создается для компаний, которые уже заняли свое место на рынке. Показывает, как будет развиваться предприятие через определенный временной отрезок – год, два, три, десять лет.
  4. Под кредит. Его составляет предприниматель и подает в банк – чтобы получить деньги на развитие предприятия.
  5. Для гранта. Формируется для получения субсидии или гранта на развитие предприятия.

Для чего нужен бизнес-план?

Цель бизнес-плана – решить поставленные перед отдельным предпринимателем или компанией задачи, среди которых:

  1. Привлечение инвесторов. Создается для предоставления будущим инвесторам, чтобы заинтересовать их и показать перспективы представленного проекта.
  2. Проектирование развития будущего бизнеса.
  3. Определение направлений работы предприятия.
  4. Определение лиц, причастных к организации проекта.
  5. Подготовка маркетинговой кампании.
  6. Изучение рынка предоставляемых услуг и конкуренции.
  7. Проектирование стратегии развития предприятия на основе полученной информации.
  8. Оценка рисков.

Кроме того, бизнес-планирование помогает предпринимателю получить ответы на интересующие его вопросы:

  • какой бизнес-проект лучше подойдет для построения в конкретном городе или регионе;
  • насколько выбранная идея будет востребованной;
  • будут ли оправданы вложения;
  • как отреагирует рынок на появление нового предприятия;
  • где найти ресурсы для организации проекта;
  • каким будет спрос на продаваемые товары или услуги;
  • насколько рентабельным будет проект;
  • как быстро предприятие окупит себя и окупит ли вообще.

Требования к составлению документа

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он соответствует ряду требований:

  1. Оформляется на листах А4.
  2. Все страницы нумеруются.
  3. Текст логически делится на разделы и подразделы.
  4. Написан лаконично – без воды.
  5. Текст читабелен. Не используется сложная терминология, избегаются длинные обороты – они отталкивают читателей, среди которых наверняка есть потенциальный инвестор.
  6. Документ содержит как можно больше конкретики – точных цифр, расчетов, статистических данных.
  7. Вся представленная информация отражает реальную картину на рынке.
  8. Прописываются возможные риски.

Структура бизнес-плана

Структурно бизнес-план делится на разделы:

  1. Резюме. Коротко описывается суть идеи, ее задачи и актуальность. Обычно занимает одну-две страницы документа. Цель резюме – заинтересовать инвестора в том, чтобы он полностью ознакомился с проектом.
  2. Общие положения. Здесь более детально описывается суть идеи.
  3. Цели и задачи. Какие проблемы решит проект после его реализации.
  4. Анализ рынка. Детальный анализ отрасли – изучение спроса и предложения, анализ конкурентов, целевой аудитории.
  5. Маркетинг. Какими методами будет продвигаться товар или услуга, какие рекламные инструменты будут задействованы.
  6. Финансовый план. Содержит детальные расчеты первоначальных вложений, текущих расходов, доходов и чистой прибыли. Прогнозируются сроки окупаемости бизнеса.
  7. Риски. Насколько рискованной будет реализация проекта. Описаны все возможные риски.
  8. Варианты закрытия предприятия.
  9. Приложения. Включают дополнительные документы – детальные данные анализа, документы от страховой компании, чеки и выписки из банка и т. п.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Структура документа остается неизменной. От нее нужно отталкиваться при планировании собственного дела.

Прежде чем приступить к оформлению документа, предприниматель должен воедино собрать всю имеющуюся у него информацию. Она должна быть полной и хорошо структурированной.

Чтобы бизнес-план всецело раскрывал поставленные перед ним задачи, он не должен содержать никаких пробелов. Для этого необходимо полностью заполнить каждый из пунктов. Чтобы сделать это, придется комплексно изучить рынок. Только после этого документ будет отражать реальную ситуацию на рынке. Поверхностного анализа недостаточно – он может быть неточным и не полностью раскрывать реальное положение дел.

Основные недостатки современного бизнес-планирования

Справка. Бизнес-планы в России начали появляться сравнительно недавно – в 2009 году. До сих пор эти документы остаются недооцененными в среде отечественных предпринимателей.

Так, Всемирный банк и Европейский банк реконструкции и развития отмечают, что многие предприниматели из РФ недостаточно серьезно относятся к бизнес-планированию. Составленные ими документы не соответствуют ряду требований. Обычно они заполнены не полностью или содержать недостоверную информацию.

Причина этого – отличия от американской и европейской культуры предпринимательства.

Основные недостатки:

  1. Отсутствие унификации. Несмотря на общепринятую структуру, многие предприятия разработали свои, отличные друг от друга методики создания и оформления бизнес-планов.
  2. Антикризисная направленность планирования. Российский бизнес нестабилен. Большинство предприятий находится в состоянии стагнации. Задача большинства отечественных бизнес-планов – вывести предприятие из этого состояния. Но такое планирование не решает проблему комплексно, а лишь усугубляет ее.
  3. Недостоверность приведенных данных.
  4. Игнорирование рисков.

Внимание! Чтобы составить хороший бизнес-план, не обойтись без услуг специалистов – профессиональных бизнес-тренеров, маркетологов и аналитиков. Они помогут собрать всю необходимую информацию, объективно оценить актуальность идеи и риски, с ней связанные.

Бизнес-планирование – самый верный путь к реализации собственного дела. Такое проектирование помогает досконально изучить нишу, оценить все «за» и «против» и на основе анализа полученных данных принять наиболее правильное решение.

Заказать бизнес план

Для чего нужен бизнес-план — Финансовые советы

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

  1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
  2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
  3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

Внешние и внутренние задачи

Бизнес-план требуется:

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

  • Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
  • найти перспективные направления бизнеса,
  • выйти на новый рынок;
  • определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
  • определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
  • оценить производственные и коммерческие издержки;
  • понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
  • разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
  • оценить финансовое состояние организации;
  • по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

Зачем нужен бизнес-план?

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

  1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
  2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
  3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

Определение, зачем вам бизнес-план - Видеоурок по созданию бизнес-плана

Обзор Стенограммы Файлы упражнений Просмотр в автономном режиме

Детали курса

Хотите построить бизнес или расширить уже существующий? Перед этим вам нужно будет составить бизнес-план. Опытный предприниматель и консультант Майк Фиглиуоло подробно описывает процесс определения вашего бизнеса, исследования рынка и определения вашего продукта. После того, как вы выясните, каким будет ваш продукт или услуга, Майк даст вам рекомендации по продумыванию вашей стратегии продаж, повседневных операций, кадрового обеспечения и финансового прогнозирования. Предоставляется образец бизнес-плана, чтобы вы могли следить за развитием реальной компании.

Инструктор

  • Майк Фиглиуоло

    Управляющий директор компании thinkLEADERS LLC и автор LinkedIn Learning

    Майк Фиглиуоло - основатель и управляющий директор компании thinkLEADERS, LLC, занимающейся обучением профессиональных услуг.

    Он является всемирно признанным докладчиком и блоггером по темам лидерства, коммуникации, принятия решений, решения проблем и других важных бизнес-навыков. Почетный выпускник Вест-Пойнта, Майк служил в армии США офицером по боевым вооружениям. До основания своей компании он был доцентом Университета Дьюка, консультантом в McKinsey & Company и руководителем в Capital One и Scotts Miracle-Gro. Он является автором книги One Piece of Paper: The Simple Approach to Power Personal Leadership (www.onepieceofpaper.com), Лидирует внутри коробки: как умные лидеры ведут свои команды к исключительным результатам (www.leadinsidethebox.com) и Элегантное предложение: создать убедительную рекомендацию, обеспечить широкую поддержку и получить ее одобрение ( www.elegantpitch.com). Блог Майка и программы, которые он преподает, можно найти на веб-сайте www.heretleadersllc.com.

    Узнать больше Видеть меньше

Навыки, описанные в этом курсе

Зрители этого курса

77126 человек смотрели этот курс

Связанные курсы

Добро пожаловать

«

- Вы спросите, зачем мне бизнес-план? Почему я не могу просто запустить свой бизнес и выйти на рынок? Важность бизнес-плана нельзя недооценивать. Сначала вы должны определить свой бизнес и то, как вы собираетесь конкурировать. Вы должны понимать рынок и где ваш бизнес будет занимать свое место на этом рынке по сравнению с вашими конкурентами. Вам нужно будет четко определить свой продукт и то, почему он должен заинтересовать ваших клиентов. После того, как вы определили этот продукт, хорошо понимайте, как вы собираетесь вывести его на рынок. После того, как вы решили, как вы собираетесь вывести продукт на рынок, вам необходимо понять и сформулировать, как вы собираетесь управлять этим бизнесом, и создать рабочий план для поддержки этих операций.Теперь это означает, что у вас будут люди, и вам понадобится план управления вашими людьми и ресурсами, которые приходят с ними. Вам также необходимо определить административные обязанности и то, как вы собираетесь их выполнять. После того, как вы все это разберетесь, вам нужно будет спрогнозировать свои финансовые результаты и составить четкий финансовый план, который поможет вам понять, как бизнес должен работать с течением времени. Теперь, когда все это сделано, вам нужно подумать о некоторых из основных ловушек, с которыми вы можете столкнуться при запуске своего бизнеса, и убедитесь, что вы включили их в свой план.Теперь, в зависимости от типа вашего бизнеса, не все эти элементы будут актуальны. Тем не менее, это основные компоненты бизнес-плана, и именно поэтому вам необходимо их внедрить.

Полное руководство [Обновление 2020]

Добро пожаловать на путь предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план - это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея - не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план - ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Всегда помните, что ваш бизнес-план - это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана.Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

  • Обложка бизнес-плана
  • Содержание
  • Краткое содержание
  • Обзор компании
  • Анализ проблем
  • Решение
    • Решение
    • Продукты и услуги
    • Характеристики продукта
  • Анализ рынка
    • Обзор рынка
    • Размер рынка
  • Анализ клиентов
    • Целевые клиенты
    • Потребности клиента
  • Конкурентный анализ
    • Список прямых конкурентов
    • Косвенные конкуренты
    • Конкурентные преимущества
  • SWOT-анализ
  • Маркетинговый план
    • Стоимость
    • План акций
    • План распределения
  • Операционный план
    • Ключевые операционные процессы
    • Вехи
  • Управленческая команда
    • Управленческая команда
    • Пробелы в управленческой команде
    • Члены Правления
  • Финансовый план
    • Модель выручки
    • Основные финансовые показатели
    • Требования к финансированию
    • Использование денежных средств
    • Стратегия выхода
  • Сопроводительная документация

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым следует следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц подойдет для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея - это совершенно новый вид бизнеса или даже новая отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может понадобиться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и изобретательны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении в него любых важных деталей.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите обратить внимание читателей. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. Ваш бизнес-план следует рассматривать как рабочий документ, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана - это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и задаст платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро получить представление о цели вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

Содержание

В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и для помощи читателям в переходе к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в какой-то определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст за вас содержание вашего бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме - это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в конце, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

  • Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
  • Почему важна ваша бизнес-идея? и
  • Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие сведения:

  • краткое описание проблем, которые вы будете решать
  • Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
  • продуктов или услуг, которые вы собираетесь предложить
  • подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
  • Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
  • базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
  • ваши потребности в финансировании (если есть) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать все правильно, потому что, если в вашем резюме нет четкого объяснения, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Поэтому сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

  • На кого влияет проблема?
  • Каковы причины проблемы?
  • Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых задач; вы выигрываете благодаря тому, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включать ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, важно также описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, лучше добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуг. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

  • Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
  • Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
  • Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
  • Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или спад).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

  • Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

  • Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более конкретно указать сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете овощной ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят овощную пищу, будут ваши целевые клиенты).

  • Размер рынка: Размер рынка - это определение количества потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги. Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка - выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов является ключевым элементом любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как можно проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

  • Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

    • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
    • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
    • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
    • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
    • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

    Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса.Однако некоторые практические методы включают в себя опросы клиентов, анализ существующих данных клиентов, прослушивание в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

  • Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

  • Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пришло время объяснить преимущества ваших продуктов или услуг.В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

  • Кто ваши клиенты?
  • Что им нужно?
  • Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ - это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, цен, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

  • Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

  • Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты - это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь от них и превосходите их, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местонахождение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Когда ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

  • Pricing: Объясните цены на ваши продукты или услуги здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, какие у него предложения: недорогие или премиальные, и как их поддерживает ваша цена.

    Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

  • План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете применять для привлечения клиентов.

    Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino's Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно."

    Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

    В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

  • План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

    Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

  • Каковы будут цены на ваши предложения?
  • Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
  • Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
  • Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в детали и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вы захотите включить всю информацию о том, как вы получите сырье, оборудование, сборку своей продукции и ее доставку.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

В этом разделе вашего бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, так как он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете управлять своим бизнесом, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым легким разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Поэтому важно, чтобы вы написали этот раздел внимательно и убедили своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет управлять бизнесом.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации и когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли консультативная группа или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о том, является ли ваш бизнес жизнеспособным или нет.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

  • Модель дохода: Основная цель этого раздела - объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

    Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов в качестве живого документа для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и измените свой подход к тем, которые не работают.

  • Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемый доход, операционные расходы и т. Д.

  • Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

    После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите средства.

  • Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

    Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

  • Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (поглощения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

    Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана - убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может быть жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса. Помните, что бизнес-план - это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

Стив Бланк: «Нет плана выживает при первом контакте с клиентами - бизнес-планы против бизнес-моделей

»

Ни один план кампании не сохранился после первого контакта с противником
Фельдмаршал Гельмут Граф фон Мольтке

Я встречался с бывшим аспирантом в Café Borrone, моем любимом кофейне в Менло-Парке.Это был второй из трех «рабочих часов», которые я проводил этим утром для бывших студентов. Он и его соучредитель были докторами прикладной математики и верят, что могут серьезно повлиять на поиск нового поколения. За кофе он сказал: «Мне нужно немного поднять настроение. Я думаю, что мой стартап обанкротится еще до того, как я получу финансирование ». Теперь он привлек мое внимание. Я думал, что его технология была потенциально убийственным приложением. Я поставил кофе и прислушался.

Он сказал: «После того, как мы закончили учебу, мы взяли нашу прекрасную идею, укрылись в моей квартире и потратили месяцы на изучение и написание бизнес-плана. Мы даже участвовали в конкурсе бизнес-планов. Когда все было готово, мы последовали вашему совету, вышли из здания и начали разговаривать с потенциальными пользователями и покупателями ». Хорошо, я сказал: "В чем проблема?" Он ответил: «Ну, клиенты действуют не так, как мы предполагали в нашем плане! Что-то действительно не так с нашим бизнесом. Мы думали, что реализуем наш план и пойдем собирать начальные деньги. Мы не можем собрать деньги, зная, что наш план неверен ».

Я сказал: «Поздравляю, вы не терпите неудач, вы просто объехали три с половиной месяца.”

Вот почему.

Ни один план не выживает после первого контакта с клиентами
Эти ребята потратили 4 месяца на составление 60-страничного плана с 12 страницами электронных таблиц. Они собрали информацию, которая оправдывала их предположения о проблеме, возможностях, размере рынка, их решении, конкурентах и ​​их команде. Они свернули 5-летний прогноз продаж с предположениями о своей модели дохода, ценах, продажах, маркетинге, стоимости привлечения клиентов, и т. д. Затем у них был отчет о прибылях и убытках за пять лет, баланс, денежный поток и таблица пределов.Это был тщательно продуманный план. Наконец, они составили план и составили 15 самых красивых слайдов, которые вы когда-либо видели.

Проблема заключалась в том, что через две недели после того, как они вышли из здания, разговаривая с потенциальными клиентами и пользователями, они поняли, что по крайней мере половина их ключевых предположений в их прекрасно составленном плане были ошибочными.

Почему бизнес-план отличается от бизнес-модели
Слушая, я подумал о другом стартапе, с которым познакомился часом ранее.Они также усердно работали последние три с половиной месяца. Но они по-другому проводили время. Вместо того, чтобы писать полноценный бизнес-план, они сосредоточились на построении и тестировании бизнес-модели.

Бизнес-модель описывает, как ваша компания создает, предоставляет и получает ценность. Лучше всего это понимать как диаграмму, которая показывает все потоки между различными частями вашей компании. Это включает в себя то, как продукт распространяется среди ваших клиентов и как деньги возвращаются в вашу компанию.Кроме того, он показывает структуру затрат вашей компании, как каждый отдел взаимодействует с другими и где ваша компания может работать с другими компаниями или партнерами для реализации вашего бизнеса.

Эта команда провела свои первые две недели, излагая свои гипотезы о продажах, маркетинге, ценообразовании, решениях, конкурентах и ​​т. Д. И высказывала свои предварительные финансовые предположения. Потребовалось всего пять слайдов PowerPoint, чтобы зафиксировать их предположения и финансовые показатели.

Эта команда не тратила много времени на обоснование своих предположений, потому что знала, что факты изменят их предположения.Вместо того, чтобы писать формальный бизнес-план, они взяли свою бизнес-модель и вышли из здания, чтобы собрать отзывы о своих критических гипотезах (модель доходов, цены, продажи, маркетинг, стоимость привлечения клиентов и т. Д.). Они даже смоделировали свое приложение и протестировали целевые страницы, ключевые слова, стоимость привлечения клиентов и другие важные предположения. Через три месяца они почувствовали, что у них достаточно предварительных данных о клиентах и ​​пользователях, чтобы вернуться и написать презентацию в PowerPoint, в которой резюмированы их выводы.

Эта команда хотела выпить кофе, чтобы обсудить, какое из четырех предложений посевного раунда, которые они получили, они должны принять.

План статичен, модель динамична
Предприниматели рассматривают бизнес-план, однажды написанный, как окончательный набор фактов. После завершения вы не часто слышите о людях, переписывающих свой план. Вместо этого к нему относятся как к кульминации всего, что они знают и во что верят. Это статично.

Напротив, бизнес-модель предназначена для быстрого изменения, чтобы отражать то, что вы обнаруживаете за пределами здания в разговоре с клиентами.Это динамично.

«Так ты имеешь в виду, что мне никогда не следовало писать бизнес-план?» спросил основатель, который потратил время на разработку идеального плана. «Напротив», - сказал я. «Бизнес-планы очень полезны. Письменное упражнение заставляет вас продумать все аспекты вашего бизнеса. Составление финансовой модели заставляет задуматься о том, как построить прибыльный бизнес. Но вы только что обнаружили, что какими бы умными ни были вы и ваша команда, в вашей квартире не было никаких фактов. Если вы сначала не проверили допущения в своей бизнес-модели, вне здания, ваш бизнес-план представляет собой просто творческое написание.

(Следующее сообщение: Итерация бизнес-модели - поворот.)

Полученные уроки

  • Стартап - это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.
  • Внутри вашего здания нет фактов, так что выйдите наружу и найдите их.
  • Сначала нарисуйте и протестируйте бизнес-модель, затем следует бизнес-план.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *