Хенд мейд идеи для бизнеса 2018: Бизнес-план хенд мейда (hand-made): пример составления

Содержание

Топ-10 хендмейд идей для использования старых книг

В наш век компьютерных технологий обычные книги постепенно становятся редкостью. Конечно, все еще довольно много людей, принципиально покупающих именно печатные книги. Однако нельзя спорить с тем фактом, что электронные издания довольно быстро приобретают популярность. Обычные книги занимают много места, являются настоящим пылесборником в помещении, да и с экологической стороны имеют недостатки, ведь для их изготовления требуется древесина. Поэтому выбор большинства современных людей весьма очевиден.

Но даже если вы решили избавиться от старых книг, не спешите их выбрасывать или сдавать на макулатуру. У вас еще есть прекрасный шанс вдохнуть в них новую жизнь! Рассмотрим несколько простых, но очень интересных способов сделать из старых книг оригинальные хендмейд-аксессуары и даже предметы интерьера.

1. Шкатулка-тайник

Пожалуй, наиболее простой вариант изделия из старой книги. Вырежьте канцелярским ножом отверстие внутри страниц, оставив обложку нетронутой. Внутреннее пространство можно обклеить цветной бумагой или тканью.

2. Журнальный столик

Вырежьте из фанеры две одинаковых фигуры произвольной формы – круг, квадрат, прямоугольник и т. д. Одна из них станет основой будущего стола, вторая – столешницей. На основу наклейте старые книги в несколько слоев. Продолжайте до тех пор, пока столик не достигнет нужной высоты. Затем сверху приклейте столешницу.

3. Барная стойка

Принцип создания тот же, что и в предыдущем пункте, с небольшими различиями. Во-первых, барная стойка несколько выше и имеет длину, значительно превышающую ширину. Во-вторых, ее форма может быть более сложной – например, П-образной или Г-образной. В-третьих, в качестве столешницы лучше использовать не фанеру, а стекло, его проще протирать от влаги.

4. Вазоны для цветов

Сделайте в нескольких книгах круглые сквозные отверстия, диаметр которых будет совпадать с габаритами консервной банки (или настоящего горшка). Склейте книги между собой и поставьте емкость внутрь, также закрепив ее при помощи клея. Оригинальный вазон готов!

5. Кровать

И снова возвращаемся к теме мебели. В данном случае книг понадобится действительно много! Принцип все тот же – складываете их слоями друг на друга и склеиваете между собой. Не забудьте сверху положить матрас, а также придумать оригинальное изголовье.

6. Изголовье

И, пожалуй, лучшее решение для такой кровати – изголовье из книг! Наклейте их на фанеру в раскрытом виде, обложками наружу. Вот и все.

7. Подставка для лампы

Тут все очень просто: сделайте в нескольких книгах отверстие для подвода электрических проводов, скрепите их между собой, а на самой верхней установите лампу. Готово!

8. Женская сумочка

А вот это изделие может быть ну очень оригинальным! Подберите подходящую по размеру и расцветке книгу. Вам понадобится лишь ее обложка, так что страницы можете удалить. Боковые части можно сделать из кожи или текстильной ткани, а ручки – вообще из чего угодно. Самый простой вариант – отрезать их от другой ненужной сумки.

9. Удобный пуф

Возьмите стопку книг или журналов, положите на самый верх подушку, а затем скрепите «намертво» всю конструкцию прочными ремнями. Для основания можно использовать деревянную подставку, тогда изделие прослужит намного дольше.

10. Декоративный ящик

Любой обычный ящик высотой 15-20 сантиметров можно сделать неповторимым. Для этого просто обклейте его по периметру корешками книг, и красивое изделие готово!

Ну и бонусом ещё несколько идей:

Если данные советы были вам полезны, поделитесь ими со своими друзьями!

Как hand-made стал бизнес-проектом — новости Kapital.kz

«Я сидел дома, пил чай. Тут ко мне пришла моя девушка Айнура и показала свой первый блокнот, сделанный из обычной бумаги, — рассказывает Алишер о зарождении их небольшого с супругой бизнеса. — Он был сделан вручную, с любовью. Айнура сказала, что хочет делать такие блокноты и продавать через Instagram как дополнительный способ заработка».

Шаги для развития идеи о производстве блокнотов пара стала предпринимать незамедлительно. Позже концепция изменилась в сторону производства экоблокнотов. О том, где взять начальный капитал и как научиться изготовлению блокнотов без посещения специальных курсов, ребята рассказали корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz.

Стартовый капитал без родителей

После того как Айнура озвучила идею об изготовлении блокнотов, Алишер сделал первый важный шаг — приобрел гильотину, которая обошлась ему в 50 тыс. тенге. Следом ребята записались на ярмарку, для которой изготовили 50 блокнотов. Там же все их распродали.

«Людям понравилось, и мы решили развиваться в заданном направлении. Узнали в „ДАМУ“ о программе поддержке предпринимателей. По ней выдают гранты до 3 миллионов тенге и бесплатно предоставляют консультацию. Мы записались, выступили с проектом. Грант нам дали», — рассказывает молодой предприниматель.

Одно из условий участия в конкурсе — инновационность. В проекте по производству блокнотов никаких нововведений не было. Но горящие глаза Алишера заставили комиссию поверить в будущее бизнеса и выдать необходимый для развития грант. К слову, общее дело сроднило молодых людей, что они, до этого не строившие далеко идущих планов, решили пожениться.

«Мы основательно готовились. Я прописала Алишеру весь текст. Мы разобрали все вопросы, которые могли возникнуть у членов комиссии. Я пообщалась со всеми своими друзьям, имеющими опыт предпринимательской деятельности. На три миллиона мы закупили необходимое оборудование — ниткошвейную машину (нужна для сшивания книжных блоков), ризограф (для печати книжных блоков), линовку и т. д. Это только минимум того, что нужно для изготовления блокнотов, — добавляет Айнура. — Позже мы поняли, что нам дешевле изготавливать какие-то составляющие на стороне. По соседству с нами есть ребята, мы у них заказываем распечатку обложек. А большие корпоративные заказы мы отправляем в большие типографии».

Алишер добавляет, что если бы они с женой заранее знали нюансы этого дела, то могли бы сократить немало затрат, а то и вовсе не потратиться.

«На свои самые первые 8 блокнотов мне понадобилось 15 тысяч. Блокноты мы сшивали вручную, так даже аккуратней выходит. Станок для сшивания увеличивает скорость работы, но не всегда в пользу качества», — рассказывает девушка.

«Именно поэтому у нас сложно найти сшитый переплет. Для этого мы покупали станок. Маленькие партии со сшитым переплетом почти не делают. Станок нам обошелся в 1 млн 800 тенге. Выигранного гранта нам хватило для старта. Я советую начинающим предпринимателям сходить за консультацией в этот центр. Там вы сможете получить полную поддержку», — добавил парень.

Итальянская экобумага

«Когда я начинала заниматься этим делом, выбирала бумагу, которая мне больше нравится по фактуре, — делится Айнура. — Позже обнаружила магазин, продающий итальянскую экобумагу, в которую сразу влюбилась. С тех пор мы используем только ее. В ее переработке используется 20% кожи, остальное — переработанная бумага и целлюлоза, которая прошла сертификацию, т. е. это полностью экобумага. В 2017 году она выиграла в Европе премию как лучшая бумага. Пока это единственная торговая точка, где можно купить такую бумагу. У нас, к сожалению, производят только бурый крафт — не хватает сырья. В Казахстане перерабатывается до 5% всего мусора, тогда как в Европе это 77%, в Японии 92%, в Австралии 90%. Казахстанские компании, занимающиеся переработкой бумаги, в основном производят гафрокартон. Несмотря на то что точки по приему макулатуры стоят в каждом районе, макулатуры не хватает. И поэтому им приходится закупать огромный объем вторичного сырья в России».

На производство экопродукции пару вдохновила история девятилетнего мальчика. В детстве он узнал, что полярные медведи исчезают из-за озоновой дыры. Та, в свою очередь, образовалась из-за нехватки кислорода. Нехватка кислорода — из-за вырубки деревьев. Чтобы изменить ситуацию, мальчик начал высаживать деревья в своем пригороде и спустя 10 лет высадил уже несколько миллионов деревьев. Сегодня у него огромное движение по миру. Айнура и Алишер решили начать с себя, постепенно внедряя экопродукты хорошего качества.

«Экобумагу можно перерабатывать до шести раз. Сейчас мы думаем о том, чтобы работать с бамбуком, опилочными продуктами. Расширили наш ассортимент до ручек, папок, пакетов. Ручки я делаю бумажные — стержень и на него намотанная бумага. Так делают китайцы, причем большими партиями. И мы их делаем сейчас для компании, с которой у нас контракт. Папки делаем из переработанного картона. Его могут использовать любые типографии», — говорит Айнура.

«Многие типографии у нас заказывают вторичный картон, и его не отличишь от обычного. Сейчас у нас самый интересный период, когда мы все только налаживаем. Многое неясно, решаем на ходу некоторые вопросы. Продолжаем экспериментировать», — добавляет Алишер.

Прибыль и команда

В команде, работающей над производством экоблокнотов, всего пять человек — два мастера, маркетолог и Алишер с Айнурой.

«Изначально в команде были только мы с женой. Позже мы получили большой заказ на 200 блокнотов, которые необходимо было сделать за две недели. До этого таких больших заказов не было. Максимум доходило до 100. Когда поняли, что своих сил уже недостаточно, мы пригласили людей», — делится парень.

Вложения начинающих бизнесменов еще не окупились. Как производство они начали работать с осени 2017 года и пока выходят в ноль, и лишь иногда в плюс.

«Нужно платить сотрудникам, выплачивать арендную плату за помещение, закупать материал. Бывает, что некоторое оборудование мы арендуем. Пока для масштабирования мы делаем недостаточно экземпляров. Чтобы выйти в плюс, нужно больше крупных заказов. Мы предпринимаем шаги в этом направлении. Один контракт уже есть. Большие затраты ушли на оборудование, оно очень дорогое. В целях экономии мы сделали крышкоделку вручную. Она стоит 1 тыс. долларов, мы сделали ее самостоятельно за 3 тыс. тенге. Эта штука помогает в 50 раз быстрее делать обложки», — говорит Айнура.

«Сейчас бумага выходит дороже в три раза, потому что завозится из Италии. Есть еще вариант — использовать бумагу, которая завозит компания „Ксерокс“. Она в два раза дороже. Наша работа нацелена на спрос. И когда люди начнут больше сдавать сырья, мы сможем производить больше бумаги. А цена блокнотов сильно от обычных не отличается. Стараемся продавать недорого, — добавляет Айнура. — Мы посмотрели средние цены по городу и сделали примерно такие же. Иногда дешевле, иногда дороже, в зависимости от сложности работы. Мы смотрим на себестоимость бумаги, печати, ламинацию, которую мы используем, выжигание, материалы и всякие мелочи в виде клея, ниток, картона и т. д. Сюда же включаются труд рабочих, время. Себестоимость у нас выходит практически 50−60% от цены. Когда партии больше, цена у нас ниже. Например, стандартный блокнот у нас стоит 4 тысячи тенге. Если компания заказывает 100 блокнотов, он выходит в 2000—2400 тенге», — добавляет предприниматель.

Ежемесячный объем производства зависит от индивидуальных и корпоративных заявок. Иногда это 100 штук, иногда 300, либо только 20 персональных заказов.

Сам себе дизайнер

Дизайну или технике handmade ребята специально нигде не учились. Помогли уроки на Youtube. И по сей день пара продолжает там учиться новому. И это только первые шаги на пути к большому производству.

«Сейчас я учусь работать с деревом. Появились очень интересные идеи по деревянным обложкам, которые у нас вообще никто не делает. Сложно, долго, но классно. Из переработанной бумаги можно в целом делать чуть ли не мебель. Сейчас еще засматриваюсь на эпоксидную смолу. Из нее получаются классные обложки, — с горящими глазами рассказывает о планах девушка. — Конкуренции мы не боимся. Ведь это значит, что спрос есть. На кого-то я смотрю и, наоборот, вдохновляюсь, вижу, что в этой сфере есть будущее. Бумага не умирает, как сейчас все считают. Мы даже думаем, может, с кем-нибудь из ребят скооперироваться и делать совместный проект».

В планах у начинающих и очень предприимчивых предпринимателей состязание с производителями зарубежной продукции.

«Некоторые блокноты стоят 18−20 тысяч. Притом они могут не отличаться особым качеством, а зарабатывать на бренде. Те, кто у нас берут, возвращаясь, говорят, что в наших блокнотах им бумага больше нравится, размер, качество изделия. Мы планируем запустить собственную коллекцию блокнотов в „Меломан“. Думаем, что она выиграет по цене и на нее будет спрос», — подытожила Айнура.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Хендмейд как бизнес. С чего начать? — Хендмейд и Винтаж

Прежде чем перейти к предмету статьи, давайте определимся, о каком бизнесе идет речь. Думаю, многие мастера, для кого хендмейд стал не только интересным занятием «на попробовать», а серьезным увлечением надолго, хоть раз задумывались, о том, что бы перевести свое увлечение из разряда хобби в бизнес. Многие даже предпринимают активные шаги, имеют некоторые продажи и считают, что они «в бизнесе». Но, давайте будем честными, что такое успешный бизнес? Это не просто единичные продажи друзьям друзей или на выставке, участие в которой даже не окупается, это – деятельность, которая приносит такой уровень прибыли, ради которого стоит вкладывать свое время, усилия и деньги, иными словами, когда игра стоит свеч. Если вы твердо решили превратить хендмейд в бизнес, именно к такому уровню, мы считаем, нужно стремиться с самого начала, иначе, зачем начинать?

В данной статье мы рассмотрим 3 важных вопроса. ответы на которые любой мастер просто обязан продумать до того, как заказывать визитки. делать свой сайт или закупать уйму материалов. Если же вы уже опытный мастер и успешно продаете, поздравляем, значит, вы уже нашли свою формулу успеха и эта статья не для вас. Ну а начинающим советуем действительно серьезно подойти к ответам на эти вопросы, это потребует времени, но в результате поможет вам сэкономить время в будущем и направить усилия в правильное русло. Итак:

1. Что я буду продавать?

Пожалуй, этот вопрос самый главный. Все ваши усилия могут стать напрасными, если ваши изделия не будут пользоваться достаточным спросом. Например, вы отлично вяжете крючком или спицами и можете связать практически все что угодно – от носков, до бус и интерьерных игрушек. Можно решить, что продавая и то, и другое, и третье вы расширите свой круг покупателей втрое. Но пытаясь делать все, вы можете взвалить на себя непосильную ношу по поддержанию ассортимента на должном уровне и все равно для тех, кто, например, ищет носки, вы будете уступать мастеру, который вяжет только их, но предлагает при этом 30 оригинальных дизайнов. Выберите свою нишу и сфокусируйтесь на ней, станьте лучшим в своей нише. Изучите рынок, соберите информацию, критически оцените качество ваших изделий.

О том, как найти правильную нишу, мы расскажем более детально в следующих статьях. А для начала, попробуйте ответить для себя на следующие вопросы:

  • Какие изделия ручной работы вы делаете лучше всего и с удовольствием?
  • Какие ниши уже существуют в категории изделий, которые вы делаете? Возвращаясь все к тем же носкам, это могут быть: носки из высококачественной натуральной пряжи в стиле кантри для ценителей всего натурального и эко-; высокие полосатые носки для молодежи или детские носочки-пинетки и т. п.
  • Какими важными характеристиками должны обладать изделия в вашей нише, что бы пользоваться спросом (материалы, индивидуальные размеры, широта ассортимента и т. д.)?
  • Имеют ли ваши работы свой выраженный стиль (а если нет, подумайте над его созданием)?
  • Есть ли сезонность спроса на ваши изделия? Например, мало кто покупает вязаные носки летом.
  • Какое назначение имеют ваши изделия – функциональное или декоративное?
  • Насколько ваши изделия являются уникальными в своей нише или есть еще конкуренты, предлагающие подобные изделия?
  • Кто ваши конкуренты (важно учитывать не только других мастеров, но и иные предложения рынка)?

2. Кто мои покупатели?

Почему важно понимать, кто ваши покупатели? Ориентируясь в предпочтениях и потребностях ваших покупателей, вы сможете сделать ваши изделия действительно такими, что бы их захотели купить, а также более целенаправленно спланировать действия по продвижению и не искать ваших покупателей там, где их нет.

Вот пример неправильного ответа на этот вопрос: женщины 25-50 лет, которые стремятся подчеркнуть свою индивидуальность, со средним и выше доходом.

Постарайтесь сузить круг покупателей, на которых вы ориентируетесь, невозможно создать товар «для всех» — у каждого товара есть свои покупатели, и люди которые никогда его не купят. Казалось бы, у случайных, на первый взгляд, прохожих, которые купили ваш товар, могут быть общие черты. Ведь уже то, что они не прошли мимо и выбрали именно ваше издлие, уже их объединяет. Представьте своих типичных покупателей, попробуйте выявить общие черты, которые у них могут быть. Вот некоторые вопросы, которые вам в этом помогут:

  • К каким формальным или неформальным группам (например, водители авто, мамы маленьких детей, студенты, офисные работники)?
  • Какое семейное положение у ваших покупателей?
  • Какой у ваших покупателей уровень дохода?
  • Чем интересуются, увлекаются?
  • Где можно найти ваших покупателей, где они проводят свободное время, какие интернет-ресурсы посещают?
  • Какие они имеют предпочтения в стиле? Это особенно актуально, если вы делаете аксессуары, украшения, которые, как правило, покупаются не сами по себе, а с привязкой к одежде, некому образу, который хочет создать.
  • Покупают ли они для себя или в подарок? А если в подарок, то для кого и по какому случаю?
  • Как часто они могут испытывать потребность в ваших изделиях? Например, если вы продаете мыло ручной работы для ежедневного использования, можно предположить, что клиент захочет его купить через 2-3 месяца, когда оно закончится.

Для начала это будут только предположения, но потом, когда у вас будут реальные продажи реальным людям, вы сможете дополнить эту информацию, достаточно проявить наблюдательность.

3. Сколько я хочу зарабатывать и какие мои реальные возможности?

Определите для себя тот уровень дохода, ради которого вы готовы вкладывать свое время и ресурсы. Пусть это станет вашей целью. Итак, у вас возникла некая цифра в голове –1000 грн. 2000 грн. 10000 грн… Теперь самое время реально оценить свои возможности. Для этого у вас должны быть ответы на следующие вопросы:

  • Сколько времени вы готовы тратить в неделю на ваш хендмейд бизнес, учитывая не только время на рукоделие, но и на покупку материалов, работу с магазинами хендмейд товаров, клиентами и т. д.?
  • Сколько времени уходит на изготовление одного изделия?
  • Сколько материалов уходит на одно изделие и какая их стоимость? Если вы планируете продавать через магазин, торговые точки товаров ручной работы, какая будет комиссия (в среднем 20-50%) или стоимость аренды торгового места?
  • По какой цене вы будете продавать ваши изделия, учитывая комиссию магазинов?

Пример: вы работаете полдня и пока не собираетесь оставлять свою основную работу. На первых порах вы планируете развивать ваш бизнес самостоятельно – выполнять заказы, заниматься сбытом, рекламой, закупкой материалов. Вы посчитали, что можете тратить 40 часов в неделю, учитывая выходные, из них половина времени будет уходить на нерукодельные дела. На выполнение работы у вас остается 20 часов. Вы посчитали, что в среднем на выполнение одного заказа уходит 3 часа, а стоимость материалов составляет 65 грн. Вы оценили рынок и прикинули, что ваши изделия могут продаваться по цене 250 грн. Возьмем идеальный вариант, когда ваши работы пользуются хорошим спросом, к вам поступают заказы от клиентов, и вы работаете на полную загрузку. Таким образом, учитывая ваше свободное время, вы можете выполнить максимум 20/3= 7 изделий в неделю и 7*4=28 изделий в месяц. Ваша прибыль составит 28*(250-65)=5185 грн. Это тот максимум, который вы можете заработать, устаивает ли он вас?

Конечно, на самом деле, все эти цифры неминуемо будут корректироваться – возможно, придется изменить цену, появятся дополнительные затраты, а времени окажется не так много, как хотелось бы. Но, во всяком случае, вам уже будет от чего отталкиваться и позволит вам более трезво оценить ваши реальные возможности.

Craftcation: Business + Maker’s Conference 2018 Регистрация открыта

Я также хочу воспользоваться моментом, чтобы ответить на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальных участников Craftcation.

ЧТО, ЕСЛИ У МЕНЯ НЕТ БИЗНЕСА, НО ПРОСТО ХОЧУ ОТСУТСТВОВАТЬ И ЗАНИМАТЬСЯ?

Не у всех, кто приходит на Craftcation, есть бизнес. У нас много посетителей, которые приходят исключительно для мастер-классов и развлечения. Вы можете заполнить все четыре дня практическими мастер-классами, на которых вы создадите еще более удивительные творения, которые только можете себе представить.От вышивки до блочной печати, шитья, рисования, ткачества, вязания крючком и вязания спицами и ведения художественного журнала… мы обеспечим вас!

ЧТО ЕСЛИ У МЕНЯ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ НЕТ БИЗНЕСА, НО ЕСТЬ НЕКОТОРЫЕ ИДЕИ?

Легко понять, на чем сосредоточить свое время и энергию, если вас направляет кто-то, кто был там раньше. Craftcation поможет вам отточить идеальную идею и создать план действий для бизнеса вашей мечты.

ЧТО ЕСЛИ У МЕНЯ УЖЕ ЕСТЬ БИЗНЕС?

Если вы похожи на нас и какое-то время ведете свой творческий бизнес, у вас совершенно другой набор потребностей, чем у новичков.Вам нужно наставничество следующего уровня, которое предоставляет Craftcation, чтобы вы могли играть в большую игру, сбалансировать свою жизнь, бороться с выгоранием, создавать альтернативные источники дохода, быть более продуктивными и оттачивать именно то, что вам нужно сделать, чтобы сделать свой бренд еще больше и выгоднее.

ЧТО ЕСЛИ Я ИНтроВЕРТ ИЛИ Я НЕ ПОНИМАЮСЬ, ЧТОБЫ ПРИХОДИТЬ ОДИН?

Снова и снова мы слышим, как участники Craftcation рассказывают нам, что сообщество Craftcation отличается от любой другой конференции тем, что оно такое гостеприимное.На Craftcation нет клик. Когда вы проходите через двери, вы становитесь частью семьи Craftcation. Если вам нужна помощь в подключении, мы поддержим вас и познакомим вас с вашими следующими лучшими друзьями.

ЧТО ЕСЛИ С СРЕДСТВАМИ КОНЧИТСЯ?

Мы знаем, что может быть сложно выделить бюджет на конференцию, поэтому мы делаем все возможное, чтобы вы могли прийти на Craftcation , чтобы вы могли общаться со своим сообществом, начинать или развивать свой бизнес и проводить творческие каникулы продолжительность жизни.Вот несколько полезных советов о том, как посещать мероприятия с ограниченным бюджетом. У нас также есть частная группа в Facebook для зарегистрированных участников, где они могут общаться друг с другом, чтобы делиться транспортными расходами и номерами. ПЛЮС в этом году мы предлагаем план оплаты!

Craftcation  ПРОДАЕТСЯ  каждый год И каждый год мы получаем электронные письма от людей, которые хотели бы приобрести билет раньше, чтобы провести четыре дня, занимаясь, встречаясь и учась на пляже. Не упустите шанс раз в год получить опыт, который вы никогда не забудете.

Остались вопросы? Напишите нам: [email protected]

НЕКОТОРЫЕ МЫСЛИ ОТ РЕМЕСЛЕННЫХ КВАсцов:

«Несмотря на то, что у меня есть налаженный бизнес, я получил ОЧЕНЬ много информации от Craftcation. Докладчики и участники были доступны, и советы были точными. Я интроверт, и я был поражен тем, насколько приземленной и инклюзивной является эта группа. Наконец-то я нашел свое сообщество и не отпускаю». – Квасцы Крафткатион

«Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нервничал, придя на свою первую Craftcation в одиночку, но я ТАК рад, что рискнул.Это намного превзошло мои ожидания. Я завязал значимые дружеские отношения, выложился на полную катушку и получил деловые навыки, которые уже применяю на практике. Я ни за что не пропущу Craftcation в следующем году». – Квасцы Крафткатион

«В прошлом году у меня был первый Craftcation (это было в моем списке дел в течение пяти лет). Я беспокоился о том, чтобы идти один, но я получил от этого так много, о чем даже не мог мечтать. Я уехал с новыми лучшими друзьями, хитрыми навыками и большим количеством информации о бизнесе. Все были такими гостеприимными и дружелюбными.Это стоит каждой копейки (а то и копейки). Я не могу дождаться, чтобы вернуться». – Квасцы Крафткатион

«Я четырежды посещаю Craftcation. Это моя ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ (и любимая неделя) КАЖДЫЙ год. Креативность, аутентичные люди, деловые навыки и пляж = лучшее! Я сожалею только о том, что пропустил первые несколько Craftcation. Такого больше никогда не повторится!» – Квасцы Крафткатион

НЕ УПУСТИТЕ СВОЙ ШАНС НА ЭТО РАЗ В ГОД ИЗМЕНЯЮЩЕЕ ЖИЗНЬ СОБЫТИЕ, ТАК ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ:

— Создайте свое сообщество
— Начните бизнес своей мечты
— Получите инструменты и знания, чтобы вывести свой существующий бизнес на новый уровень
— Почувствуйте чистую радость от изучения новых навыков и создания
— Проведите четыре дня на пляже, весело

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нам!

 -НИКОЛЬ + ДЕЛИЛА

4 напоминания о днях, когда заниматься рукоделием кажется бессмысленным — оптом в коробке


Как говорит Паркер Палмер: «Открыть призвание означает не карабкаться к какой-то награде, которая мне недоступна, а принять сокровище истинного «я», которым я уже обладаю.” 

 

Напоминание 2: Мы соединяемся через эту работу.

 

Мое знакомство с кружками Gopi Shah символизирует множество переживаний, которые люди получают в этом мире ручной работы. Я даже никогда не встречался с Гопи лично, и тем не менее она является милой маленькой частью моей жизни, благодаря своей работе, социальным сетям, нашим электронным письмам и этой керамике, которую она делает. Показывая свое искусство (будь то картина, продукт или бизнес), мы связываемся с другими — владельцами магазинов, производителями, покупателями, поставщиками — ценными, осязаемыми и вдохновляющими способами.

Когда один из наших производителей получил заказ в магазине по всей стране, она была в большем восторге от отношений, чем даже от самого заказа: «Этот магазин взял меня, и я так тронут этой связью. Хозяйка магазина даже повторно отправила мне электронное письмо после своего заказа [с наиболее значимым примечанием]. Я имею в виду, что я в восторге от заказа, но нахожусь на той же странице, что и другой производитель, который находится на другом конце США. мой напряжённо-тревожный просто ладно-день чудесному. Я люблю делать, но я также люблю отношения в бизнесе.”

 

 

Напоминание 3: Мы можем нанимать, вдохновлять, вносить свой вклад и зарабатывать деньги.

 

Вы можете и делаете. Вы вдохновляете, вносите свой вклад, зарабатываете деньги, которые можете инвестировать в свою жизнь и жизнь окружающих вас людей. Вы нанимаете. Вы покупаете товары и услуги у других владельцев бизнеса. Вы кормите свою семью работой, которую делаете руками и сердцем.

 

 

Напоминание 4. Иногда то, что вы делаете, имеет значение само по себе.

 

Я, безусловно, ценю людей и события в моей жизни больше, чем вещи в моей жизни. И все же…

Меган Ауман рассказывает о своем замечательном проекте Stuff Does Matter: «Объекты играют невероятную роль в формировании личности и культуры. Вещи сообщают значение и идентичность. Вещи связывают нас с другими, прошлыми и настоящими, и с самими собой. Материал обеспечивает эстетический и сенсорный опыт. Вещи способны питать нас физически, эмоционально, духовно и умственно.Не все вещи, конечно. Но хороший материал делает все это».

И Хизер Росс напоминает нам: «Я принимала участие во многих дискуссиях о том, почему так приятно делать что-то своими руками. Это такая загадка? Если потребительство превратилось в нашу физическую зависимость от других, чтобы сделать что-то для нас, то создание вещей для себя — это одна из самых вдохновляющих — если не откровенно бунтарских — вещей, которые мы можем сделать».

 

10 лучших подкастов для производителей и продавцов изделий ручной работы

 

Makers — слушаете ли вы бизнес-подкасты ручной работы?

Подкасты — отличный метод обучения для создателей, потому что мы можем слушать их во время работы!

Или, пока мы тренируемся или ездим на работу… они являются отличным выбором для впитывания историй и информации о том, как лучше управлять нашим бизнесом ручной работы и Etsy.

Когда я запускал подкаст Create & Thrive в 2015 году, я хотел привнести что-то свежее на рынок подкастов.

Я не был первым  человеком, у которого был подкаст, посвященный рукоделию, но в те дни было так мало материалов, созданных специально для предприятий , и я знал, что хочу привнести в свое сообщество что-то полезное. они специально выращивают рукодельный бизнес.

Есть ТОННЫ бизнес-подкастов, многие из которых я слушаю! – но так много этой информации не имеет значения или не совсем подходит для производителей.

Наш бизнес сильно отличается от бизнеса, основанного на информации, розничной торговли, бизнеса, основанного на продуктах заводского производства, и бизнеса, основанного на коучинге/консалтинге/услугах.

Предприятия ручной работы сталкиваются с уникальными проблемами, о которых другим бизнес-моделям не нужно беспокоиться.

Сегодня я хочу отпраздновать чудесный мир бизнес-подкастов ручной работы, поэтому я составил список из 10 лучших (по моему скромному мнению, и в произвольном порядке) подкастов, специально предназначенных для производителей поделок ручной работы.Этот список был составлен в ноябре 2018 года.

Вы должны простить меня, конечно, за то, что я включил в этот список два подкаста, над созданием которых я участвую!

Но эй, я бы не стал их делать, если бы не считал, что их стоит слушать! 🙂

 

1. Создавай и процветай

Мой собственный подкаст, в котором я каждую неделю делюсь интервью с успешными производителями или экспертами в сфере рукоделия, а также публикую персональные шоу, где делюсь советами, полученными в результате успешного ведения собственного бизнеса рукоделия с 2008 года; и из опыта помощи тысячам других производителей в развитии их бизнеса с 2013 года.

 

2. Производство

Мое новое (по состоянию на ноябрь 2018 г.) диалоговое шоу, организованное совместно с Деб Энгельмайер из Tizzit и Микаэлой Дэнверс из The Maker’s Collective. Каждую неделю мы даем производителям деловую реальность ручной работы. Мы смеемся, рассказываем истории, спорим и опираемся на наш общий 20-летний опыт работы в индустрии ручной работы. Мы говорим о том, как сделать как бизнесом, как сделать из бизнесом, и что нужно сделать, чтобы добиться успеха в качестве производителя и владельца бизнеса.

 

3. Джем на Этси

Информация и практические советы для магазинов Etsy от ведущих Ричи, Гордона и Кевина из Marmalead. Извлекайте уроки из обложки, делитесь вопросами и ответами продавцов и общайтесь в чатах с гостевыми магазинами.

 

4. Этси Успех

Подкаст Etsy Success — это ваш источник советов по улучшению вашего творческого бизнеса и вдохновения от сообщества Etsy. Это единственный подкаст в списке , который фактически был создан и опубликован самими Etsy , поэтому его обязательно нужно послушать, если вы продавец Etsy.

 

5. Совет Мерриуэзер

Подкаст MC от создателя Даниэль Спердж, которая ведет свой собственный успешный бизнес ручной работы и учит владельцев магазинов ручной работы, как оптимизировать + использовать рычаги, чтобы они могли процветать.

 

6. Дорогая рукотворная жизнь

Это подкаст Николь Стивенсон, который выходит раз в две недели и содержит интервью, интимные истории и практические советы о творчестве и построении жизни и бизнеса, наполненных намерением и целью.

 

7. CraftSanity

Это прародитель подкастов о рукоделии, созданных в 2005 году Дженнифер Акерман-Хейвуд. С тех пор она берет интервью у хитрых людей о том, что они делают, как они живут и истории их жизни.

 

8. Деловая жизнь

Это короткое и милое шоу с создателем и педагогом Мэй Пак. Ее цель — помочь вам получать стабильный доход, продавая изделия ручной работы. Каждый выпуск посвящен одной теме, связанной с рукодельным бизнесом, и предлагает действенные, практичные и простые шаги для начала, развития и ведения вашего успешного бизнеса.

 

9. Разговоры на Этси

Воодушевляющие интервью с владельцами магазинов Etsy (и некоторыми другими). Организатор: Иджеома. Если Etsy — ваша сумка, то эта — для вас.

 

10. Ваш хэндмейд бизнес

Это подкаст для мастеров об общей картине вашего бизнеса, рассказанный Исааком Уотсоном из Академии рукоделия. Он освещает важные (а иногда и неудобные) темы, связанные с ведением рукодельного бизнеса, и рассказывает о взглядах и опыте владельцев рукодельного бизнеса и более широкого сообщества производителей.

 

Вот оно! 10 крутых подкастов, которые помогут вам развить собственный хендмейд-бизнес. Приятного прослушивания!

 

Идеи подарков ручной работы для мам от мам

Керамика Sarah Bak

Сара Бак — продавец ручной работы на Amazon

Сара Бак из компании Sarah Bak Pottery держит созданную ею чашу.

Чтобы начать свой бизнес, нужны страсть, решительность и терпение. Это те же самые принципы, которыми руководствуется Сара Бак каждый раз, когда она садится за гончарный круг в своей подвальной мастерской. «Создание разных форм ставит разные задачи, и всегда есть шанс на неудачу».

В 2015 году мать двоих детей уволилась с работы, чтобы заняться продажей изделий ручной работы. «У меня определенно были сомнения, — вспоминал Бак.«Что, если никто не купит мою работу?»

Бак начала продавать свои единственные в своем роде кружки, миски, тарелки и вазы на Amazon Handmade, и с тех пор продажи стабильны. Сейчас она ищет большую студию, поскольку ее бизнес продолжает обретать форму. «Я мечтал стать гончаром в студии и заниматься тем, чем занимаюсь».

КармаЛит

20180206КармаЛит_блог_02.jpg

«В детстве моя мама зажигала свечу каждый вечер в 6 часов». Сегодня Седжал Параг освещает свой собственный путь, продавая свечи ручной работы на основе сои на Amazon Handmade. «Мы начали KarmaLit из-за желания отплатить и сделать что-то, что зажжет наши сердца».

Параг создала специальные ароматы для своих свечей. «Любимая толстовка» — фаворит покупателей, наряду с «голубыми джинсами» и «уютными ночами».«КармаЛит» также занимается образованием. Его кампания «Хорошо пахнет, делай хорошо» помогает финансировать проекты учителей и школьные принадлежности.

Когда ее муж рядом с ней, ведение бизнеса и создание семьи сопряжено с трудностями, но у Параг не было бы другого пути. «Я владелец малого бизнеса, но я также мама, и это две совершенно разные работы, но две лучшие работы, о которых я когда-либо могла мечтать».

Люси Льюс

20180316_LucyLews_Hero

У Джоди Льюис всегда был талант к дизайну и сердце предпринимателя.Но именно сын вдохновил ее на открытие собственного дела. «Он всегда хотел, чтобы я больше бывал дома, — сказал Льюис, — и я тоже хотел этого».

Дипломированная медсестра работала координатором по трансплантации в Управлении по делам ветеранов в Айдахо. Заметив тенденцию к виниловым наклейкам на стены, она купила резак для винила и запустила LucyLews, производя и продавая наклейки на заказ. «Я думал, что, может быть, буду продавать пару штук в неделю, чтобы взять один выходной на работе». Но ее дополнительный бизнес вскоре стал ее основной работой.«Я начал продавать на Amazon Handmade, и мой листинг только начал продаваться и продаваться», — сказал Льюис.

Льюис воплощает в жизнь свою мечту – украшает дома своих клиентов, занимается любимым делом и проводит больше времени со своей семьей. «Для меня возможность продавать свои продукты на Amazon означала свободу. Я могу ходить на баскетбольные матчи моего сына, никогда не пропускать ни одного и посещать все детские мероприятия. Это важно для меня».

Вы можете купить еще больше уникальных подарков, сделанных мамами для мам, на Amazon.

Идеи упаковки для изделий ручной работы — Katana

Благодаря популярности платформ электронной коммерции, таких как Etsy, Shopify и Folksy, рынок товаров ручной работы переживает бум.

Он приветствует людей с любым опытом и привлекает клиентов, ищущих разнообразные продукты.

Итак, давайте копнем глубже!

Какой фактор способствовал росту популярности изделий ручной работы как растущей части мировой торговли?

Что превратило индивидуальные ремесленные навыки в жизнеспособные возможности для бизнеса?

А какие идеи упаковки для предметов ручной работы  работают лучше всего?

Персонализация.Это ключ.

Сегодня потребители хотят чувствовать себя особенными. Каждый товар, заказанный онлайн, должен быть опытом. Ценность продукта больше не в его долговечности или полезности — это также все, что его окружает.

Такое ожидание стало обычным благодаря большой рыбе в пруду. Apple добилась успеха благодаря подходу к потребителю как к личности  и, понимая их потребности, они начали создавать продукт.

« Персонализация выходит за рамки узнаваемости бренда, и организациям следует глубоко задуматься о том, как они подходят к персонализированному маркетингу.Сегментация — хорошее начало, но этого недостаточно. Создайте язык лояльности со своими клиентами, основанный на понимании отдельных персон, субперсон и мультиперсон. ” – Энди Беттс, martechtoday.com

Другое дело, что компания превратилась в один из самых влиятельных мировых брендов. Несмотря на это, по-прежнему остается ориентиром для превращения клиента в лояльного клиента благодаря пониманию его потребностей.

« Для потребительских брендов самым важным выводом может быть то, что последние инновации Apple значительно повышают степень персонализации, которая может быть встроена в продукты. ” – Кевин О’Мара, forbes.com

Развитие электронной коммерции позволило индивидуальным предпринимателям и талантливым людям получить крошечные доли рынка для себя.

После долгих лет укрепления имиджа глобальной деревни значительная часть бизнеса во всем мире смещается в сторону всецело хитроумного, индивидуального и локального бизнеса. Кроме того, узнать как начать ремесленный бизнес стало проще, чем когда-либо прежде.

Если это просто, почему бы не попробовать?

H

andmade Минималистичный и уникальный

Другими словами, электронная коммерция открыла двери для процветания предпринимателей.

« Электронная коммерция расширяет возможности производителей, а приложения помогают повысить эффективность их бизнеса, позволяя им сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на своем ремесле.  – через Shopify

.

Дизайнеры, художники и все те, кто отказался работать «на кого-то», нашли свое пристанище в виде хендмейда и легко заводимых интернет-магазинов. Их продукты — прекрасный пример персонализации на работе.

Индивидуализация ваших продуктов не ограничивается самим товаром.Концепция расширенного продукта указывает на то, что  упаковка, правильные рекламные каналы, видение бренда  – все они составляют части единого предложения.

S

торговый центр Бренды: Идеи упаковки для изделий ручной работы

Вам нужна беспрецедентная идея, чтобы начать собственный бизнес?

Нет. На самом деле важнее всего ваша способность сохранять гибкость и управлять своими ресурсами.

Smart Manufacturing Software, например, предоставило предприятиям инструменты для управления своими ресурсами и интеграции их с выбранной ими электронной коммерцией, чтобы они могли конкурировать с крупными брендами.

Итак, несмотря на то, что существуют сотни брендов одежды или косметики, новые продолжают появляться. Люди превращают свои хобби, которые приносят деньги, в жизнеспособный бизнес по смехотворным ценам.

Но почему это продолжается?

Малые предприятия обслуживают относительно небольшую группу клиентов с особыми предпочтениями.

Один клиент отдаст предпочтение украшениям Анны из Лондона, а другой станет поклонником Николь из Парижа.

Покупатели становятся все более разборчивыми, поэтому всегда найдется место для более уникальных изделий ручной работы.

Вот еще одно важное дело:

Основы экономики подсказывают, что каждый бизнес должен стремиться к расширению, потому что затраты снижаются по мере расширения бизнеса , верно?

Однако это не относится к производителям изделий ручной работы. Так же, как расширилась индустрия электронной коммерции, расширились и все продукты, которые способствовали ее росту.

Владельцы брендов, которые продают изделия ручной работы, имеют дополнительные продукты и программное обеспечение, облегчающие их жизнь.Это означает, что им не нужно сосредотачиваться на расширении своего бизнеса, чтобы сократить расходы, и вместо этого они могут сосредоточиться на таких областях, как управление запасами.

Упаковочные решения — это одна из областей, в которой вы, как владелец бизнеса, можете найти идеально продуманное решение.

Давайте рассмотрим некоторые идеи упаковки для предметов ручной работы и посмотрим, какие существуют варианты.

R

ustic, Eco Box

Деревенский стиль означает, что дизайн вдохновлен деревянными деталями и их органическим теплом .

Они, скорее всего, изготовлены из гофрированного картона и, если хранить их в минималистском стиле, имеют черный или белый оттиск.

Очень популярное решение среди небольших компаний.

Художница из Великобритании и владелица бренда Upcycle With Jing использует небольшие коробки из крафт-бумаги для отправки своих украшений ручной работы.

Вот красивая коробка из крафт-бумаги, сделанная в Upcycle With Jing, чтобы вдохновить вас на идеи упаковки.

Похожую идею использует польский производитель крафтовых свечей Biotika.Небольшой розничный магазин использует всевозможные деревенские элементы в дизайне интерьера, а крошечная картонная упаковка идеально соответствует видению бренда.

Штамп с логотипом на верхней части каждой коробки Biotika гарантирует, что его брендинг будет работать без сбоев во всем упаковочном наборе.

Простой и последовательный брендинг от Biotika работает так хорошо, потому что он запоминающийся. Такие минимальные идеи упаковки часто лучше всего подходят для предметов ручной работы.

C

Картонные конверты

Разнообразие изделий ручной работы включает  печатную графику, персонализированные открытки и другие мелкие плоские изделия .Все они могут быть отправлены покупателям в картонных конвертах — идеальная упаковка для минималистичных дизайнов.

Хотите увидеть это решение «на практике»?

Вот пример. Каждый год под Рождество проходит ярмарка для дизайнеров и художников под названием «Распродажа усов во дворе».

Все участники выставки реализуют свою продукцию в фирменной упаковке организатора Усика. Новинкой этого года станут, как вы уже догадались, картонные конверты (как на фото ниже).

A

Дополнительные принадлежности для изделий ручной работы

Одно дело – подобрать подходящую упаковку, а другое – убедиться, что груз прибудет в целости и сохранности.

Ассортимент упаковочных наполнителей – ваш маленький помощник. Несмотря на множество возможностей, наиболее экологичным выбором является древесная шерсть.  Он сделан из легкой, переработанной, а затем измельченной бумаги. Из-за того, что многие изделия ручной работы очень хрупкие, часто необходимы наполнители.

Кроме того, древесная шерсть добавляет немного элегантности и улучшает внешний вид продукта. Помимо древесной шерсти, вы можете найти герметичные подушки безопасности, отсеки и пузырчатую пленку. Доступны различные наполнители!

H

Товары ручной работы в магазине

Некоторым группам из одного человека в бизнесе нравится сначала завоевывать местную известность и открывать магазин канцелярских товаров.

Эта стратегия также требует упаковочного решения.

Одна из идей упаковки изделий ручной работы — упаковка изделий в фирменный бумажный пакет.Вы можете напечатать свой логотип и позволить ему сиять на улицах.

Относитесь к этому как к отличному маркетинговому инструменту: ваши покупатели, которые ходят с вашими фирменными сумками, являются естественным способом привлечь новых людей в ваш магазин.

Выбор картонной коробки тоже подойдет. Принимая во внимание выставку продукта, подумайте о добавлении слоя папиросной бумаги, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта  в коробке.

Прекрасным примером является словенский бренд Fensismensi, который производит сумки ручной работы и продает их в красиво упакованных коробках.

Такие идеи упаковки, используемые Fensismensi, делают процесс распаковки приятным и комфортным для покупателя.

P

Мягкая коробка с украшениями «сделай сам» и полиэтиленовым пакетом

В зависимости от вашего оборота и специфики вашего продукта у вас может возникнуть соблазн сделать свою упаковку частью  более личного, более личного опыта для вашего клиента.

Простую картонную коробку (даже с простым штампом с логотипом сверху) можно дополнительно украсить.Вы можете добавить ленты, посыпать блестками или добавить другие украшения.

Однако этот пакет может потребовать дополнительного слоя упаковки для сохранения эффекта. Для этого можно заказать комплект полиэтиленовых пакетов — тонких пакетов, которыми можно обернуть коробку.

Известные бренды, такие как Nike, уделяют время тому, чтобы даже если их упаковка не была уникальной, она, по крайней мере, была практичной. Тем не менее, изделия ручной работы должны сделать свою упаковку на шаг впереди, чтобы они могли выделиться среди конкурентов.

F

inal Мысли об идеях упаковки для изделий ручной работы

Каждое изделие ручной работы – это отдельная история.

Это сделано с максимально индивидуальным подходом, который вы можете получить в индустрии электронной коммерции. Ваше упаковочное решение для товаров ручной работы завершит знакомство со всем продуктом и превратит его в незабываемый момент.

Обязательно тщательно продумайте идею упаковки. Воспринимайте это как то, как вы хотите приветствовать своего клиента, и помните — у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление.

Биография автора:

Каетан Выжиковски

Я специалист по контенту в Packhelp – поставщике индивидуальной упаковки, который позволяет пользователям создавать свои коробки в 3D-редакторе веб-приложения. Мне интересно наблюдать за мировой сценой стартапов и изучать новые приемы, касающиеся SEO и контента. Вне работы мне нравится писать о кино, арт-событиях и новостях о маркетинге в индустрии развлечений на Cultural Hater.

крутых бизнес-идей ручной работы с ограниченным бюджетом · BUSINESSFIRST

Ищете выход своему творческому духу? Вы ищете способ внести немного мелочи и увеличить свой фонд на черный день? Как насчет того, чтобы быть хозяином своего собственного бизнеса и иметь полный творческий контроль над своим предприятием?

Заинтересованы? Если да, то вам, вероятно, интересно, как это может случиться с вами, и на самом деле это довольно просто — вы начинаете свой собственный бизнес в области декоративно-прикладного искусства! Вы являетесь владельцем этого бизнеса, вы выбираете, какие продукты вы предлагаете, вы решаете, какую сумму вы будете взимать за каждый товар, и вы имеете последнее слово в том, какие варианты вы можете предложить своим потенциальным клиентам.У вас может быть раздел на вашем веб-сайте, который предлагает завершенные проекты, и другой раздел, который позволяет клиентам запрашивать товар, настроенный по их предпочтениям.

Установите свой бюджет

Первое, что нужно определить, когда дело доходит до создания собственного дела ручной работы, это определить свой бюджет. Вы не хотите ставить себя в невыгодное положение, пытаясь создать свой бизнес, так как это может оказать слишком большое давление на успех вашего бизнеса и нанести негативный ущерб вашим усилиям.

Вы захотите использовать товары, которые легко доступны для начала вашего бизнеса, и вы также можете изучить возможность использования местных магазинов для ваших поставок, чтобы сократить расходы на доставку и задержки, которые могут возникнуть во время доставки. Некоторые магазины также предлагают скидки или специальные предложения на товары для рукоделия, если вы планируете закупать их оптом; так что это определенно то, на что стоит обратить внимание.

Реставрация мебели

Одной из областей, которая в последнее время стала популярной, является реставрация мебели . Тот, у кого есть время и творческий подход, может превратить предмет мебели, предназначенный для свалки, в предмет мебели, который станет предметом зависти ваших друзей и семьи.

При должном уровне предосторожности и физического труда человек действительно может заработать значительную сумму денег, продавая эти отреставрированные предметы мебели. Вам понадобится наждачная бумага, морилка и, конечно же, несколько гвоздей и шурупов, чтобы сделать любой необходимый ремонт. Подумайте о ярких подушках, контрастирующих с гладкой и глянцевой текстурой дерева.

Поздравительные открытки, приглашения и канцтовары ручной работы

Один из верных способов придать поздравительным открыткам, приглашениям или канцелярским принадлежностям, которыми вы пользуетесь в течение дня, нотки класса и уникального творчества, — это предметы ручной работы. Вместо обычной поздравительной открытки с надписью «С днем ​​рождения» почему бы не сделать поздравительную открытку ручной работы с использованием различных материалов и тканей для текстильного впечатления?

А как насчет приглашений, которые нужно разослать на вечеринку-сюрприз в честь годовщины? Есть что-то в приглашении ручной работы, которое выглядит профессионально и добавляет изюминку.

Человек, который выбирает это своим делом, должен иметь общие знания о различных типах бумаги, чернил и даже красящих материалов, таких как акварельная краска.

Вязаные, связанные крючком или сшитые изделия

Забытым навыком или, по крайней мере, не практикуемым навыком является искусство использования иголок и ниток для создания прекрасных произведений искусства. Если вы умеете вязать, вы сможете легко создавать одежду и аксессуары для своих клиентов; и с меньшим количеством людей, способных вязать с точностью? Вы можете взимать любую плату за эти вязаные носки и митенки, которые идеально подходят в качестве набивки для чулок во время праздников.

Вязаные крючком изделия, такие как настенные ковры и кухонные предметы, такие как салфетки, пользуются большим спросом у тех, кто хочет использовать более экологичные предметы в своем доме. Вместо пластиковых салфеток, которые могут содержать вредные химические вещества, вы можете украсить свой стол вязанными крючком.

Умение обращаться с иголкой и ниткой также может открыть двери, когда дело доходит до собственного бизнеса рукоделия. С шитьем вы можете создавать одежду, используя выкройки и материалы для своих клиентов, вы можете предлагать услуги по пошиву одежды в массы или предлагать ремонт тех любимых предметов одежды, без которых ваши клиенты не могут жить.Однако, если вы планируете пойти по этому пути, вам нужно инвестировать в прочную и надежную швейную машину, которая не сломит банк, но сможет уверенно справиться с рабочей нагрузкой. Вам нужна швейная машина, которая может работать с разными типами материалов (некоторые из них толще, чем другие, например хлопок или джинсовая ткань) и разными размерами игл. Найдите лучшие здесь .

Заключение

Общество все больше внимания уделяет более экологичному образу жизни и уменьшению выбросов углекислого газа, поэтому люди стекаются, чтобы купить подарки ручной работы для особых случаев.Они также готовы тратить деньги на подарки ручной работы, которые производятся массово. Люди хотят уникальные подарки, чтобы подарить их близким, и они также хотят уникальные, наряду с персонализированными произведениями искусства в своем доме.

Благодаря многочисленным интернет-сайтам и розничным магазинам, которые теперь позволяют людям стать владельцами рукодельного бизнеса без хлопот, связанных с арендой фактического физического помещения; больше людей распространяют свой творческий дух среди окружающих и вызывают улыбки на лицах людей.

Гигант ручной работы в экономике страсти – MBI Deep Dives

Примечание. Ознакомьтесь с моими обновленными мыслями об Etsy здесь

.

Нажмите здесь, чтобы подписаться . Подписчики могут скачать PDF-файл с подробным описанием компании и подробной моделью компании в формате Excel.

Мэтт Джоасс, директор по инвестициям Maven Funds и один из подписчиков, написал мне в начале сентября: «Вы когда-нибудь заглядывали на Etsy? Довольно интересная модель. Сейчас растет как сорняк.” (делюсь с разрешения, и на момент написания этой статьи у Мэтта нет позиции на Etsy)

Все, что в наши дни растет как сорняк, торгуется с такими высокими мультипликаторами, что только самые смелые (и часто самые бесцеремонные) инвесторы могут вкладываться в эти акции. Но поскольку меня в первую очередь интересует понимание различных видов бизнеса (и покупка хороших, когда фундаментальные показатели оказываются лучше, чем ожидания, заложенные в цене акций), этот бизнес показался мне достаточно интересным, чтобы погрузиться в него поглубже.

Одним из первоначальных сюрпризов было то, что Etsy в настоящее время торгуется с доходом ~10x 2020E, что, конечно, «дешево» для акций роста, когда мы видим, что многие другие акции торгуются с мультипликатором 20-30x (или даже выше). Возможно, одна из причин, по которой она не торгуется с вопиющими мультипликаторами, заключается в том, что это не SaaS/облачная/EV-компания. Проведя приличное время на Etsy за последний месяц, я действительно думаю, что это действительно дешево (на этот раз без кавычек).

Я знаю, что мои читатели в основном здесь не для того, чтобы рассказывать о бирже.Однако часто (надеюсь) это будет случайным побочным продуктом моих глубоких погружений, и независимо от моего бычьего/медвежьего тона в этих глубоких погружениях, мой основной подход к пониманию бизнеса останется прежним.

Во-первых, я углублюсь в общий адресный рынок (TAM) Etsy. После обсуждения размера рынка я более подробно рассмотрю покупателей и продавцов на Etsy, а также динамику конкуренции в отрасли. Наконец, я объясню, как Etsy зарабатывает деньги и почему меня устраивает оценка Etsy.

Размеры TAM Etsy

Etsy, основанная в 2005 году в бруклинской квартире, представляет собой двустороннюю онлайн-площадку, объединяющую покупателей и продавцов, в основном, товаров ручной работы, винтажных вещей (старше 20 лет) и товаров для рукоделия. В августе 2019 года Etsy также приобрела Reverb, онлайн-рынок новых, бывших в употреблении и старинных музыкальных инструментов. Учитывая, что Reverb составляет всего около 5% от общего объема валовых продаж товаров (GMS), наше обсуждение в основном сосредоточено на основном рынке Etsy.

Несмотря на то, что Etsy привлекает покупателей и продавцов со всего мира, он определяет шесть стран в качестве основных географических регионов: США, Великобритания, Канада, Австралия, Германия и Франция. 36% GMS Etsy в 2019 году на сумму около 5 миллиардов долларов считались международными. Заказ считается международным, если покупатель или продавец находятся за пределами США.

Шесть лучших категорий представляют ~ 75% GMS в размере 6,9 млрд долларов (LTM) на Etsy: товары для дома и товары для дома (2 млрд долларов), ювелирные изделия и аксессуары (1,000 долларов).2 млрд), товары для рукоделия (826 млн долларов), одежда (774 млн долларов), бумага и товары для вечеринок (316 млн долларов), косметика и средства личной гигиены (431 млн долларов, без учета продаж масок). Если вы еще не зашли на сайт Etsy, я бы посоветовал вам изучить сайт, чтобы лучше ознакомиться с типами продуктов, которые они продают.

Насколько велик рынок Etsy? Начнем с оценок руководства. В презентации «День инвестора» в 2019 году Etsy упомянула, как они придумали свой общий адресный рынок (TAM). Во-первых, они начали с общего объема розничных продаж (как физических, так и онлайн) в размере 1 доллара США.7 Tn для всех соответствующих категорий в шести основных странах. В 2018 году около 15% или 249 миллиардов долларов этих розничных продаж были совершены онлайн. Поскольку вся мантра Etsy состоит в том, чтобы уйти от коммерциализации, руководство не думает, что все это можно решить. Покупатели Etsy не заходят на сайт, чтобы найти самые дешевые товары. Они больше заинтересованы в том, чтобы заявить о себе (мода/поддержка малого бизнеса) посредством продуктов, которые они покупают или используют.

Etsy хочет сосредоточиться на этом «особом» сегменте, сегменте клиентов, которые хотят выразить себя иначе, чем толпа.Несмотря на то, что желание отличаться от толпы имеет врожденную привлекательность для подавляющего большинства людей, не у всех есть желание или возможность тратить на это деньги. Etsy указала, что около 40% потребителей в США являются экспрессивными / ищущими. Таким образом, около 40% онлайн-продаж соответствующих категорий или около 100 млрд долларов приходится на ТАМ Etsy. Учитывая GMS Etsy в 2019 году, это означало ~ 5% доли рынка.

Etsy говорит, что они пришли к этому числу 40% из своих опросов клиентов. Трудно оценить обоснованность такого утверждения.Тем не менее, я думаю, что даже если руководство ошибается в отношении того, какой процент потребителей является экспрессивным или не слишком чувствительным к цене, акционеры не должны терять сон по этому поводу.

Для контекста, вот некоторые ТАМ компаний «избранной категории», упомянутые в их презентациях для инвесторов/10-k/отчетах о продажах:

Wayfair (онлайн и оффлайн товары для дома): 430 млрд долларов; Asos (онлайн-одежда в определенных странах): 288 млрд долларов; Farfetch (онлайн-предметы роскоши): 307 млрд долларов; Blue Line (Глобальные драгоценные камни и ювелирные изделия): 443 млрд долларов

С самого начала оценка TAM Etsy была одним из самых важных вопросов для инвесторов, поскольку многие опасались, что фактический TAM намного ниже, чем думает руководство.Определение размера TAM — это больше искусство, чем наука, и, возможно, возникает закономерный вопрос, является ли это вообще полезным упражнением, учитывая сложность оценки TAM.

Как инвестор, я менее привязан к точному размеру TAM и больше заинтересован в том, чтобы иметь обоснованное мнение об оценках руководства и обоснованности этих предположений. Я считаю, что если Etsy будет трудно расти в будущем, это будет не потому, что их TAM меньше, чем ожидалось. Если в будущем у Etsy будет слабый рост, наиболее вероятной причиной будет плохое исполнение.Рынок действительно достаточно велик, чтобы они продолжали расти двузначными цифрами в течение всего этого десятилетия. Позвольте мне объяснить мой запас комфорта, когда дело доходит до ТАМ Etsy.

Электронная коммерция наслаждалась постоянным попутным ветром еще до Covid-19, и пандемия только ускорила эту тенденцию еще быстрее. По оценкам Etsy, в 2023 году ~ 22% от общего объема розничных продаж будет осуществляться через Интернет, а совокупная стоимость активов для «особых» сегментов или сегментов Etsy в 2023 году составит 170 миллиардов долларов. Конечно, Covid-19 превзошел даже самые оптимистичные ожидания проникновения электронной коммерции. в 2020 году и достиг 27% в апреле 2020 года.Несмотря на то, что мы ожидаем, что проникновение немного снизится после открытия физических магазинов, я думаю, что на данный момент мы все в основном согласны с тем, что проникновение электронной коммерции составит 22% или выше в 2023 году. Как онлайн-рынок, Etsy будет одним из самых самые большие бенефициары этого векового попутного ветра.

Руководство Etsy оценило TAM на основе соответствующих категорий. Но эта пандемия действительно проверила предположения об «актуальности». Etsy продала масок на 346 миллионов долларов только во втором квартале 2020 года. Оглядываясь назад, это, возможно, уже не удивляет, но есть и другие категории, которые очень хорошо продавались во время этой пандемии, что удивило даже Джоша Сильвермана, генерального директора Etsy.

И в качестве примера я бы привел хлеб и выпечку хлеба в мае месяце. Никогда бы не подумал, что хлеб и хлебобулочные изделия станут большой категорией на Etsy. Никогда за миллион лет мне бы это не пришло в голову . Но в мае мы начали замечать дефицит хлеба в магазинах, и многие люди, застрявшие дома, решили заняться выпечкой хлеба в качестве хобби. И поэтому они обратились к Etsy, и мы начали видеть всплеск ключевых слов, спроса, и буквально через несколько часов пекари приходят на Etsy и начинают удовлетворять этот спрос.И спрос и предложение встретились без усилий и почти мгновенно, потому что сообщества уделяют достаточно внимания, и пекари начали разговаривать с пекарями, и слухи только что разошлись. Так что нам фактически ничего не нужно было делать в этом случае, и у нас было достаточно запасов». (Серия технологий KeyBanc Capital Market, 15 сентября 2020 г.; выделение мое)

Эта цитата прекрасно отражает всю мощь бизнес-модели Marketplace. Etsy, как владельцу торговой площадки, не нужно предсказывать все детали поведения потребителей.Все, что им нужно сделать, это придумать какие-то правила и положения высокого уровня в отношении того, что вы можете продавать, а что нет, а затем дать возможность старому доброму капитализму работать. Миллионы продавцов каждую минуту экспериментируют с тем, что продается, а что нет, и каждый день адаптируются, чтобы убедиться, что они производят продукты, на которые есть покупатели. Иногда это могут быть маски для лица или даже продукты для выпечки хлеба.

Таким образом, попытка определить размер TAM такого рынка может быть заведомо сложной задачей, хотя и оставляет впечатление, что размер, возможно, не является ограничением.Итак, каковы возможные ограничения для такого рынка?

Самым большим препятствием для такого рыночного бизнеса является недостаточная информированность потребителя. Чтобы уточнить, я позаимствую у Ника Слипа, одного из стоимостных инвесторов, который действительно понял Amazon. В 2011 году он с таким красноречием объяснил, почему интернет-торговля может расти в течение многих лет, что я попросил бы вас прочитать следующие несколько абзацев дважды :

«В отличие от традиционной розничной торговли, где рост ограничен физическими ограничениями размера здания, местоположения и часов работы, интернет-розничная торговля не имеет таких ограничений.Мы все могли бы, ради спора, решить делать все наши покупки онлайн на следующей неделе, и Amazon и другие принимали бы заказы. Поэтому странно, что темпы роста доходов основных интернет-ритейлеров в очень широком смысле сопоставимы с темпами роста физически ограниченного ритейлера, скажем, Wal-Mart, на аналогичном этапе своего развития. Так, что происходит?

…наша догадка заключается в том, что темпы роста онлайн-торговли сдерживаются психологическими предубеждениями потребителей.Все мы люди привычки, и большинство из нас довольно неохотно отказывается от комфортных одеял. Поэтому требуется время для принятия нового режима и, например, для покупки книг в Интернете, а не в местном магазине.

В розничной торговле на центральных улицах мы можем в общих чертах оценить, каким будет рост выручки каждой фирмы в следующем году: это результат роста продаж в том же магазине плюс любые новые магазины. Мы можем быть не совсем правильными в отношении любого числа, но диапазон ограничен, и поэтому мы можем сделать разумную, «в целом правильную» (в отличие от «абсолютно неправильной») оценку.Когда инвесторы думают о будущем бизнеса, они часто имеют в виду предположение, что темпы роста со временем замедляются, поскольку конкуренция лишает преимуществ, а рынки насыщаются. Таким образом, прогнозируемые темпы роста выручки (используемые в моделях оценки) начинаются с высоких значений и заканчиваются низкими. Это особенно верно для фирм, которые уже являются достаточно крупными.

Однако, если темпы роста интернет-торговли являются продуктом отношения, а не активов, то тот факт, что фирма уже достаточно велика, не обязательно говорит о том, что ее темпы роста будут замедляться.Широко распространенное предположение о том, что регрессия к среднему начинается в тот момент, когда аналитик берет в руки ручку, в результате рискует ошибиться. Например, два года сорокапроцентного роста доходов приведут к тому, что доходы удвоятся за двадцать четыре месяца, а регрессия к средним оценкам будет отклоняться почти в два раза! Это не заняло много времени. Другими словами, хотя некоторые онлайновые розничные фирмы могут быть довольно крупными, они также могут быть и довольно молодыми. По нашему мнению, именно это осознание частично привело к переоценке интернет-ритейлеров в последние несколько лет.

Мальчик, он был прав!! Спустя почти 10 лет после написания этих абзацев розничный бизнес Amazon по-прежнему показывает рост выручки на 20%+ без каких-либо признаков замедления.

В свете этого обоснования представьте теперь влияние Covid-19. Мать-природа заставила нас попробовать электронную коммерцию за последние шесть месяцев, и многие из нас, наконец, осознали, что в Интернете можно купить так много вещей. Как только все вернется на круги своя, мы наверняка будем выходить на улицу гораздо чаще, чем за последние шесть месяцев.Но вернемся ли мы к посещению физических магазинов так же часто, как раньше?

Если новым покупателям Etsy понравилось то, что они купили за последние несколько месяцев, маловероятно, что они забудут Etsy в ближайшее время. То, что Covid-19 сделал для Etsy, в противном случае, возможно, потребовались бы годы, а также сотни миллионов маркетинговых долларов, чтобы воссоздать аналогичный эффект. Например, за последние два года Etsy увеличил количество активных покупателей и продавцов на своей платформе примерно на 13 миллионов и примерно на 600 000 человек.Чтобы привлечь этих покупателей и продавцов, компания потратила около 375 миллионов долларов на продажи и маркетинг. С другой стороны, только за первые 6 месяцев этого года количество активных покупателей и продавцов на платформе Etsy увеличилось на ~14 млн и ~560 000 соответственно, и за этот период на продажи и маркетинг было потрачено всего 163 млн долларов. CAC в основном сократился более чем вдвое во время Covid-19.

GMS

Etsy, вероятно, вырастет до ~ 8,5 млрд долларов в 2020 году, что примерно на 75% выше, чем в 2019 году. Продажи без масок выросли на 93% в годовом исчислении во 2 квартале 2020 года. Эти цифры подтверждают для меня более широкую картину: один из самых больших рисков, который беспокоил инвесторов в отношении Etsy в течение многих лет, был значительно снижен.Эти цифры должны развеять любые опасения по поводу того, что TAM окажется меньше, чем ожидалось.

Кроме того, Etsy обладает очень сильными сетевыми эффектами, о которых я расскажу позже. Обратите внимание, что при оценке TAM руководство сосредоточилось на основных шести регионах, но вряд ли что-то мешает продавцу в Финляндии или Новой Зеландии открыть свой магазин на Etsy. Учитывая международный характер и привлекательность изделий ручной работы и ремесленных изделий, ассортимент товаров остается весьма разнообразным, и если Etsy будет агрессивно расширяться на другие рынки, ей в первую очередь необходимо сосредоточиться на осведомленности потребителей на этих рынках, учитывая глобальную базу продавцов и уже высокую «ликвидность». » на платформе.

Таким образом, TAM в размере 170 миллиардов долларов в 2023 году звучит очень разумно, и это предполагает только ~ 7% доли рынка, основанной на моих оценках GMS на 2023 год, которые я буду обсуждать позже. Однако весьма вероятно, что руководство повысит свои оценки TAM после своего опыта во время Covid-19 в следующей презентации Investor Day.

Кто делает покупки на Etsy?

Мелисса Маккарти. Нет, серьезно.

Подтверждение таких знаменитостей, по-видимому, бесплатное, может быть мощной вещью.Самый действенный и наименее затратный способ развития и укрепления вашего бренда — сарафанное радио. Это еще более очевидно из присутствия Etsy в социальных сетях. Несмотря на то, что присутствие Etsy на Facebook далеко не впечатляющее, его присутствие на IG превосходит некоторых других известных игроков электронной коммерции.

Я думаю, что это, по крайней мере, частично, если не в основном, объясняется тем фактом, что Etsy очень «инстаграмируемый». Большинство людей не покупают что-то на eBay и не выставляют это напоказ в IG. Но покупатели Etsy гораздо чаще делают именно то, что создает сарафанное радио и узнаваемость бренда.85% посетителей сайта Etsy приходят органически, и только 15% приходят через канал платного трафика. Этот уровень молвы помогает снизить CAC.

Глядя на когорты клиентов (см. ниже), мы знаем, что Etsy теряет около 55% своих клиентов по сравнению с прошлым годом. Это имеет первостепенное значение, поскольку расходы клиентов на платформе Etsy увеличиваются на 50-60% ко второму году.

Повторные покупатели, определяемые как покупатели, которые заказывали более одного раза за последние двенадцать месяцев, так как % активных покупателей постоянно колеблется около 40%.Постоянные покупатели, определяемые как покупатели, которые заказывают более 6 товаров или потратили более 200 долларов за последние двенадцать месяцев, составляют 5,5% всех покупателей. Только около 5% постоянных клиентов Etsy моложе 25 лет, а 41% постоянных клиентов имеют годовой доход более 100 тысяч долларов, что подтверждает их относительно нечувствительный к цене статус.

Таким образом, у Etsy есть огромные потенциальные возможности, если каким-то образом удастся удержать существующих покупателей на своей платформе. После нескольких лет примерно 40% постоянных клиентов он увеличился примерно на 500 базисных пунктов в течение 2 квартала 2020 года.Трудно установить, в какой степени этому способствует только пандемия. Мы не знаем, вернутся ли повторные покупатели как % активных покупателей к уровню ~ 40% через год или два.

Etsy действительно пыталась изучить болевые точки разовых покупателей. С июля прошлого года компания решила отдавать приоритет бесплатной доставке (заказы на сумму более 35 долларов США) в результатах поиска. Стоимость доставки, безусловно, является проблемой в электронной коммерции, и Etsy упомянула, что покупатели на 20% чаще покупают товары с бесплатной доставкой.Это также может увеличить их проникновение среди покупателей с доходом ниже 100 тысяч долларов. GMS на одного активного покупателя увеличилась на 3,8% в 2019 году, что является самым высоким показателем за последние 8 лет.

В целом, кажется, существует огромная потенциальная возможность просто за счет улучшения удержания текущей клиентской базы, повторных и постоянных покупателей и, следовательно, увеличения GMS на активных покупателей. В 2018 и 2019 годах было 17,5 млн и 19 млн новых покупателей соответственно. Таким образом, клиентская база, кажется, не слишком близка к потолку, но улучшение этих показателей удержания может действительно удивить Etsy.Если 5-процентный скачок, который мы наблюдали во время Covid-19, станет постоянным (опять же, трудно сказать), в этом бизнесе останется большой рост.

Продавцы Etsy: попутный ветер в экономике страсти

Ли Цзинь уже довольно давно пишет на светскую тему «Экономика страсти» (не стесняйтесь исследовать ее часть, чтобы углубиться в экономику страсти). Она красноречиво утверждает, что в то время как гиг-экономика вышла на первый план в течение последнего десятилетия, в десятилетие 20-х годов будет доминировать экономика страсти, поскольку всевозможные создатели взорвались, подпитываемые платформами, расширяющими возможности этих самых создателей.Джин пишет в одном из своих постов: « Новые цифровые платформы позволяют людям зарабатывать средства к существованию, подчеркивая их индивидуальность. Эти платформы дают поставщикам больше возможностей для построения отношений с клиентами, расширенную поддержку в развитии их бизнеса и лучшие инструменты для дифференциации себя от конкурентов. В процессе они подпитывают новую модель интернет-предпринимательства».

Но насколько большой может быть эта экономика страсти? Дартмутское исследование латентного предпринимательства показало, что 71% американцев (110 млн) предпочли бы работать не по найму.Следовательно, предложение этих потенциальных предпринимателей/«подработок» должно быть постоянным попутным ветром. Другое исследование «Креативная экономика», проведенное в 2017 году, показало, что в 2017 году в США уже насчитывалось около 17 млн ​​человек, которые получали некоторый доход от продажи своего контента/продуктов на разных платформах.

~85% продавцов Etsy — женщины, а 90% магазинов Etsy управляются одним человеком. По моему звонку их команде по связям с инвесторами, рынок Etsy склонен следовать принципу Парето: ~ 20% продавцов продают ~ 80% GMS, и ~ 30% продавцов Etsy считают это работой на полный рабочий день.

На двустороннем рынке продавцы имеют первостепенное значение. Покупатель может приходить на Etsy всего несколько раз в год, но продавец надеется совершать продажи каждый день, и именно он тщательно оценивает тенденцию, чтобы предложить продукты, которые могут иметь спрос у покупателей. Если на платформе будет больше продавцов и средняя GMS на одного продавца продолжит расти, Etsy также неизбежно выиграет. Итак, насколько велики поставщики продавцов?

~30% женщин трудоспособного возраста i.е. ~ 23 млн в США в настоящее время являются домохозяйками. Среди стран ОЭСР это число близко к ~40%. Многие из этих неиспользуемых/недостаточно загруженных людей трудоспособного возраста могут быть потенциальным источником продавцов Etsy.

Конечно, не все из них будут успешными, поскольку на каждой торговой площадке присутствует компонент Шумпетера. 45-50% продавцов перестают продавать через год. Но, как вы можете видеть из данных по когортам продавцов ниже, среди продавцов, которые выжили и остались на платформе, стабильно наблюдался > 40% среднегодовой рост за четырехлетний период.После некоторого затишья в росте продавцов в 2016-2018 годах рост снова ускорился в 2019 году с ростом числа продавцов на 20%, и темпы, очевидно, ускорились во время Covid-19, поскольку количество продавцов на платформе Etsy превысило 3 миллиона.

Учитывая, что около 50% продавцов базируются за пределами США, вполне вероятно, что рост продаж может продолжаться еще некоторое время. Если марокканский продавец ковров может продавать товары на Etsy на сумму 5000 долларов в год, это довольно значительный источник (при условии маржи ~ 20%) для него / нее (ВВП Марокко на душу населения составляет ~ 3300 в год).Во время моего разговора с IR Etsy они упомянули, что действительно присматриваются к индийскому рынку в поисках потенциальных продавцов. Будучи выходцем из Южной Азии, я точно знаю, что изделия ручной работы невероятно популярны в этой части мира, и существует довольно надежная сеть продавцов (в основном женщин), которые могут хорошо подойти для платформы Etsy. Есть некоторые структурные препятствия, такие как платежи, которые, возможно, придется решить, но я думаю, что со временем эти проблемы можно будет решить. Почти во всех этих странах Южной Азии ВВП на душу населения составляет менее 2000 долларов (опять же, ежегодно).Поэтому, даже если продажа на Etsy может быть хорошим дополнительным доходом или способом провести время для людей в США, потенциально она может стать работой на полный рабочий день для многих международных продавцов, и, следовательно, активный рост продавцов на платформе Etsy может продолжиться. годами.

Может ли Etsy быть свергнута другой торговой площадкой?

Etsy вышла на IPO 16 апреля 2015 года. Через полгода Amazon запустил Amazon Handmade. Вы знаете это упражнение; акции сократились вдвое через три месяца после запуска Amazon Handmade.Etsy выросла почти в 20 раз по сравнению с минимумами февраля 2016 года.

Я думаю, что дебаты между Etsy и Amazon Handmade уже должны быть закончены. Чтобы было ясно, это исходит от акционера Amazon. Amazon ассоциируется с низкими ценами и/или более быстрой доставкой. «Ручная работа», «Винтаж» или «Ремесло» — это не те слова, которые большинство людей ассоциируют с Amazon. Несмотря на то, что Etsy в последнее время делает акцент на бесплатной доставке, руководство Etsy четко отмечает, что они не претендуют на такую ​​же эффективность, как Amazon, с точки зрения доставки / доставки.Etsy всегда будет отставать от Amazon по этим показателям. Девиз Etsy — «Сохраняйте коммерцию человечной», и я думаю, что тип потребителей, которые покупают винтажные/ремесленные изделия, резонируют с такими сообщениями больше, чем с быстрой доставкой.

Конечно, Amazon может финансировать Handmade и попытаться подорвать Etsy, заманивая продавцов на свою платформу. Во-первых, это не решает проблему агрегации спроса, поскольку я указал, что подавляющее большинство клиентов на самом деле не думают об Amazon, покупая продукты, которые продает Etsy.Что еще более важно, розничная торговля Amazon действительно гигант, и я оцениваю GMS Etsy всего в ~ 1,5% от GMS Amazon 1P + 3P. Мы можем жить в мире ZIRP, но величайший распределитель капитала в двадцать первом веке, то есть Безос, вряд ли будет финансировать сегмент, чтобы тратить деньги в течение многих лет, который просто не двигает иглу для них. Я не удивлюсь, если Amazon закроется в ближайшем будущем.

Более того, опыт работы на торговой площадке Etsy существенно отличается от вашего опыта работы на Amazon.Около 30 % товаров на Etsy могут быть настроены по индивидуальному заказу и обычно имеют примерно на 30 % более высокую среднюю стоимость заказа (AOV). Иногда покупатели инициируют разговор с продавцами, чтобы настроить товар, а коэффициент конверсии и AOV после разговора, инициированного покупателем, составляют ~ 12x и 200% соответственно.

Трудно воспроизвести такой опыт на Amazon/других товарных рынках. Хотя Etsy не может конкурировать с Amazon по времени доставки, она только что придумала новую стратегию: продавцы Etsy могут загружать видео, чтобы показать покупателям, как производятся их продукты.После запуска в мае 2020 года уже загружено ~700 тыс. видео. Кажется, это умная стратегия, позволяющая изменить характер игры (вы не можете конкурировать с Amazon по срокам доставки) и еще раз подчеркнуть основной посыл Etsy: коммерция должна оставаться человечной. Поскольку покупатели видят, как их товары производятся продавцом, покупатели гораздо охотнее соглашаются на более длительные сроки доставки. Это также напомнило мне известную историю о лифте-зеркале. Однако это также повышает вероятность того, что покупатель покинет рынок и наладит отношения с продавцом, что может побудить покупателей совершать покупки непосредственно на веб-сайте продавца.Etsy, кажется, не слишком обеспокоена этим, поскольку они считают, что покупатели ценят разнообразие, предлагаемое рынком, которое ни один продавец, каким бы популярным он ни был, не может воссоздать.

Это не только Amazon, я думаю, что другим потенциальным новым или существующим игрокам также будет сложно представлять серьезную угрозу для Etsy из-за двух факторов:

Во-первых, Etsy пользуется трансграничными сетевыми эффектами. В отличие от Uber, который пользуется гиперлокальными сетевыми эффектами, увеличение количества покупателей/продавцов в одной географии также усиливает сетевые эффекты как внутри стран, так и между ними.Во-вторых, его поставщики достаточно дифференцированы, что означает, что увеличение предложения продавцов еще больше улучшает качество обслуживания покупателей. Нет видимой асимптоты с точки зрения покупателей при увеличении предложения продавцов. Когда Uber увеличивает количество водителей на своей платформе, это сокращает время ожидания пассажиров. Но в какой-то момент полезность сокращения времени ожидания достигает асимптоты, и дальнейшее сокращение времени ожидания на самом деле не приводит к большей полезности/ценности для гонщиков. Однако на двусторонней торговой площадке Etsy такой проблемы нет.Если завтра еще 10 миллионов продавцов начнут продавать на Etsy, это существенно улучшит предложение продуктов и улучшит опыт покупателей на рынке. Я считаю, что Etsy находится на первом уровне среди торговых площадок: хорошо масштабируется и хорошо защищена. (рекомендуется к прочтению на разных уровнях торговых площадок Самиром Сингхом, у которого я также позаимствовал изображение ниже)

Интересно, когда я разговаривал с командой Etsy по связям с инвесторами, они упомянули, что из своих опросов они узнали, что среди людей, интересующихся изделиями ручной работы/ремесленными/винтажными изделиями, ~45% покупают на Etsy и ~30% посещают местные ремесленные магазины. ярмарки/рынки.

Таким образом, самой большой конкуренцией для Etsy являются местные ремесленные ярмарки или рынки. Похоже, что пока нет реальной угрозы со стороны других торговых площадок. Если вы хотите изучить другие возможные альтернативы Etsy и их сборы, нажмите здесь, чтобы получить доступ к электронной таблице Google, которая содержит эту информацию.

Как Etsy зарабатывает деньги

Etsy сегментирует свой доход двумя способами: доход от рынка и доход от услуг, о которых я расскажу ниже.

Доход торговой площадки (72.5% от выручки) : Доход Marketplace состоит в основном из двух вещей: дохода от транзакций и дохода от платежей. В 2019 году выручка маркетплейса составила 11,9 % от GMS по сравнению с 8,7 % в 2015 году. 90 003

Доход от транзакций: Etsy берет 5% от продажной цены в качестве комиссии за транзакцию. До 15 июля 2018 года она составляла 3,5%, после чего была увеличена до 5%.

Продавцы

Etsy также платят 0,20 доллара за листинг на сайте. Вы можете размещать столько продуктов, сколько хотите, в течение четырех месяцев за 0 долларов.20/листинговые сборы. Если он не будет продан в течение четырех месяцев, вы можете выставить их на продажу еще на четыре месяца еще за 0,20 доллара за штуку. Чем больше количество продавцов, тем выше объявления на Etsy. В 2019 году на Etsy было более 66 миллионов объявлений.

С 4 августа 2020 года Etsy также увеличила комиссию за транзакцию с 3,5% до 5% на Reverb, которую, как упоминалось ранее, они приобрели в августе 2019 года.

 Несмотря на то, что Etsy не раскрывает структуру выручки по выручке от транзакций и выручке от платежей в сегменте выручки на рынке, на основе некоторых разумных предположений (обсуждаемых далее в разделе оценки) мы можем сделать вывод, что выручка от транзакций составляет ~ 75% выручки на рынке.

Доход от платежей : Платежи Etsy предоставляют покупателям 10 различных способов оплаты при совершении покупок на сайте. Etsy взимает 3% (включая стоимость доставки и налог с продаж) + 0,25 доллара США с каждой продажи, совершенной на платформе. После включения комиссий за обменный курс для международных GMS, которые составляли 36% от общей суммы GMS, платежные сборы приближаются к 4%. Стоимость обработки этих платежей для Etsy составляет ~ 2-2,5% от GMS. Следовательно, для них это относительно более низкая валовая прибыль (~ 40-50% против 65-70% в целом).

До 2017 года платежи Etsy были известны как «Прямая оплата», а в конце 2016 года 45,5% активных продавцов использовали «Прямую оплату». Однако 17 мая 2017 года Etsy переименовала «Прямую оплату» в «Платежи Etsy» и сделала ее обязательной для всех активных продавцов на платформе. Это общая тема, которая, я считаю, будет повторяться в будущем. Etsy запустит один из этих «сервисов для продавцов», инвестирует в сервис и терпеливо ждет, когда его примет критическое количество продавцов, а затем сделает его обязательным для получения прибыли.В защиту Etsy упомянули, что в магазинах, которые разрешают Etsy Payments, продажи были на 49% выше, чем в магазинах, которые этого не делали, в то время, когда это было необязательным.

Однако обратите внимание, что платежи Etsy доступны не во всех странах. В 2019 году 89% всех платежей были обработаны через Etsy Payments. В 2015 году их было всего 62%, поэтому обязательность явно сработала в пользу Etsy.

Доходы от услуг (27,5% от доходов) : Доходы от услуг постоянно опережали рынок с точки зрения роста за последние пять лет.Он состоит из продвигаемых списков или рекламы Etsy, рекламы за пределами сайта, этикеток для доставки, шаблонов и т. Д. Опять же, Etsy не раскрывает структуру доходов от этих продуктов в сегменте доходов от услуг. В 2019 году выручка от услуг составила 4,5% от GMS по сравнению с 2,7% в 2015 году.

Etsy Ads : объявления Etsy основаны на аукционе за рекламное место на свойствах Etsy, и сборы взимаются на основе цены за клик (CPC). В 2019 году 16,6% активных продавцов размещали рекламу на Etsy. Это число колебалось в районе 15-17% за последние 5 лет, указывая только на часть продавцов, решивших воспользоваться этой услугой.Объявления Etsy также известны как «рекламируемые списки».

Etsy упомянула, что хочет сохранить баланс между платным и обычным поиском на платформе, и они не ожидают, что не более 30% продавцов будут использовать рекламу Etsy на платформе.

Доход от продвигаемых объявлений увеличился на 41,4% и 51,3% соответственно в 2018 и 2019 годах.

Внешняя реклама : 26 февраля 2020 года Etsy объявила, что продавцы, использующие рекламу Etsy, смогут показывать свою рекламу только на Etsy, и удалила Google Shopping из рекламного инструмента.Однако Etsy не убрала покупки через Google полностью. Вместо этого он запустил «Внешнюю рекламу».

Что такое внешняя реклама? В рамках этой программы Etsy сама будет рекламировать товары продавцов в Google, Facebook, Instagram, Pinterest и Bing. Если покупатель нажмет на любую рекламу и купит товар в магазине в течение следующих 30 дней, Etsy возьмет 15% от этой суммы. Продавцы не будут нести никаких затрат за клик, а только за фактические продажи. Продавцы могут отказаться от программы рекламы за пределами сайта, если они хотят.

Дьявол, конечно же, кроется в деталях.Если продавец продал на Etsy более 10 000 долларов за последние 12 месяцев, процентная ставка Etsy по этому продукту снижается до 12%. Однако у такого продавца нет возможности отказаться от программы внешней рекламы.

Я подумал, что это умный способ увеличить количество откликов на Etsy. Etsy указала, что ~ 10% продаж будет приходиться на внешнюю рекламу. Внешняя реклама будет иметь более низкую валовую прибыль по сравнению с рекламой Etsy, поскольку она берет на себя риск CPC, если покупатель в конечном итоге не покупает продукт, и в этом случае Etsy платит за CPC, но продавец ничего не платит Etsy.

Я думаю, что со временем Etsy улучшит исполнение с большим количеством данных и итераций. Чем лучше Etsy продвигает продукты продавцов, тем больше продаж будет происходить на Etsy, и как продавцы, так и Etsy будут в лучшем положении.

Транспортные этикетки : Транспортные этикетки позволяют продавцам Etsy в США, Канаде, Великобритании и Австралии приобретать транспортные этикетки со скидкой. Продавцы могут отправлять заказы через USPS, FedEx или Canada Post из своего магазина Etsy. Поскольку у Etsy есть весы, Etsy может покупать этикетки для доставки со скидкой у компаний, занимающихся доставкой, а затем перепродавать продавцам Etsy с наценкой, которая все еще ниже, чем та, которую продавец Etsy мог бы получить самостоятельно от FedEx / USPS.Хотя транспортные этикетки, вероятно, вносят очень небольшой вклад в общую выручку, это чрезвычайно прибыльный бизнес, поскольку выручка признается за вычетом затрат на приобретение этикеток. Следовательно, это, вероятно, будет > 90% валовой прибыли бизнеса.

У них также есть другие услуги, такие как Pattern, с помощью которого продавцы Etsy могут создавать свои собственные веб-сайты / фирменные магазины. Etsy упомянул, что 2,5% активных продавцов использовали Pattern в 2017 году, после чего они перестали раскрывать цифры, связанные с Pattern.

Единичная экономика

Чтобы понять юнит-экономику платформы Etsy, позвольте мне сосредоточиться на когорте покупателей 2016 года.В 2016 году на платформу Etsy добавилось 4,5 млн новых активных покупателей. Итак, какова юнит-экономика покупателя на торговой площадке Etsy?

Как обсуждалось в разделе «Кто делает покупки на Etsy?», мы знаем их уровень удержания и сколько эта когорта потратила в среднем в следующие четыре года. Учитывая прилипчивость постоянных покупателей/повторных покупателей после первоначального большого оттока во второй год, я предположил, что большая часть этих удержанных клиентов будет продолжать совершать покупки в течение длительного времени.Мы знаем проценты возврата (доход в % от GMS) на 2016–2019 годы, и я вставил свои прогнозы коэффициентов возврата (обсуждаемые позже при оценке). Валовая прибыль удерживалась на уровне 70% на протяжении многих лет.

Прочие расходы, напр. Предполагалось, что доля общих расходов и расходов, исследований и разработок и т. д. в процентах от продаж будет постепенно снижаться за счет преимуществ масштаба. Позиция SG&A требует некоторых пояснений.

Чтобы оценить стоимость привлечения клиента (CAC), я сначала исходил из предположения, что в 2016 году 17,5% расходов на маркетинг приходилось на обслуживание, а остальные 82.5% — это расходы на маркетинг роста, что является релевантным числом для оценки показателя CAC. Поскольку Etsy является двусторонним рынком, не весь маркетинг роста тратится на привлечение покупателей, а часть тратится также на привлечение продавцов на рынок. Я предположил, что 70% маркетинга роста было потрачено на привлечение покупателей. Например, Etsy потратила 82 млн долларов на маркетинг в 2016 году, из которых 82,5%, то есть 68 млн долларов, пришлось на маркетинг роста. В 2016 году 70 % или 47 млн долл. США были инвестированы в маркетинг роста для привлечения 4,5 млн покупателей. Разделив 47 млн долл. США на 4.5 млн, мы получаем CAC $10,5/покупатель. Я предположил, что расходы на поддерживающий маркетинг для этой когорты составляют 10% от продаж в будущем.

Исходя из этих предположений, я могу предположить, что добавленная стоимость на одного клиента составит 24 доллара в течение следующих 10 лет. Поскольку некоторые из этих клиентов, вероятно, продолжат делать покупки на Etsy даже после этого, пожизненная ценность еще выше. Опять же, сумма PV ниже составляет 90 116, а НЕ 90 117 пожизненной стоимости клиента; это просто потребительская экономика определенной когорты на следующие 10 лет.

Как насчет ROIC?

Поля никогда не рассказывают всю историю.В конце концов, ROIC значит гораздо больше, чем просто прибыль. Существует распространенное (ошибочное) представление о том, что маркетплейсы — это низкокапиталоемкий бизнес. Это может показаться верным и для Etsy, поскольку капиталовложения в процентах от продаж в 2019 году составили 1,9%. Конечно, двусторонний рынок не инвестирует через свой баланс. Если вы ищете, как они используют свой капитал для развития своего бизнеса, вам нужно просмотреть их отчет о прибылях и убытках.

Если вы следите за мной в Твиттере, то знаете, что я большой поклонник Mauboussin.Мобуссен и Каллахан недавно написали статью о том, как рассчитать ROIC для компаний, которые в основном инвестируют через свой отчет о прибылях и убытках (нажмите здесь, чтобы прочитать ветку). Я включил свои выводы из статьи, а затем внес несколько корректировок для расчета ROIC Etsy.

Большая идея довольно проста. Etsy потратила около 26% своего дохода на маркетинг в 2019 году. Хотя часть из них тратится на то, чтобы связаться с существующими покупателями и продавцами, подавляющее большинство тратится на привлечение новых клиентов для развития платформы.

Итак, идея состоит в том, чтобы разделить расходы на маркетинг на две категории: поддерживающий маркетинг и маркетинг роста. В 2015 году я отнес 85% расходов на маркетинг к маркетингу роста, а остальные — к поддерживающему маркетингу. Хотя в документе предполагалось фиксированное сочетание поддерживающего и растущего маркетинга, я постепенно увеличивал поддерживающий маркетинг (25% в 2019 г.) и уменьшал ростовой маркетинг (75% в 2019 г.), чтобы отразить реальность того, что по мере роста рынка у вас появляется гораздо больше стимулов. и причин для того, чтобы сначала обратиться к вашим существующим клиентам, а не пытаться постоянно работать с новыми клиентами, чей CAC, вероятно, увеличится в будущем.

Точно так же я предположил, что 10% расходов на разработку продукта, т. е. расходы на НИОКР, относятся на техническое обслуживание, а остальное — на рост НИОКР в 2015 г. Для общих и административных расходов это было 30% на техническое обслуживание, а остальные — это общие и административные расходы на рост в 2015 г. Я постепенно увеличивал расходы на техническое обслуживание для этих линий. предметы также. Если вы немного запутались, я рекомендую прочитать тему, связанную ранее. Это также может стать более ясным после моего обсуждения оценки. Если вы все еще немного запутались, предлагаю вам скачать мою модель и копать дальше.Уверен, после этого вы не останетесь в замешательстве. Но если вы это сделаете, пришлите мне письмо, и мы можем обсудить дальше.

После капитализации этих расходов я амортизировал их по следующему графику: маркетинг (2 года), разработка продукта (6 лет) и общие и административные расходы (2 года). Я добавил амортизацию к прибыли и добавил капитализированные нематериальные активы за вычетом амортизации к инвестированному капиталу.

Чтобы упростить расчет налога, я просто принял нормализованную налоговую ставку в размере 21% для всех лет.

После внесения этих корректировок ROIC Etsy составил ~ 20% в 2018 и 2019 годах. Вероятно, он вырастет до ~ 40% в 2020 году.

Итак, ребята, глядя на ROIC, мы знаем, что у нас есть хороший бизнес. Теперь нам остается только молиться, чтобы бизнес продавался по разумной цене. Хорошо, давайте тогда к этому.

Оценка

Если вы читали мой подробный обзор Uber, то уже знаете, что я подхожу к оценке с точки зрения «инвестирования ожиданий».Но я подозреваю, что многие будут читать мой сайт впервые, поэтому позвольте мне еще раз кратко проиллюстрировать мой подход.

Я не верю в целевые цены и не думаю, что у меня есть какое-то особое представление о безрисковых ставках, премии за риск по акциям или многих других факторах, которые уходят в черную дыру при расчете ставки дисконтирования. Учитывая, что доходность 10-летних казначейских облигаций в настоящее время составляет 0,6%, мы должны быть реалистичными в отношении наших ожиданий по доходности акций. Если вы продолжите мечтать о днях Поллианны с двузначной доходностью на фондовом рынке, вы можете долгое время сидеть в стороне.

Итак, какова моя IRR? Если я смотрю на компанию, у которой на рынке торгуются долгосрочные старшие необеспеченные корпоративные облигации (5-10 лет), я смотрю на доходность к худшему (YTW) этой облигации и добавляю 300-400 б.п. Учитывайте тот факт, что акционеры занимают последнее место в водопаде структуры капитала.

Etsy не торгует на рынке долгосрочными корпоративными облигациями. В 2019 году у него была конвертируемая облигация со сроком погашения в 2026 году (цена конвертации уже превысила текущую рыночную цену после масштабного ралли Covid-19).Эффективная процентная ставка по долгу Etsy составила ~4%. Добавление 300-400 б.п. дает ожидаемую IRR 7-8%.

Что теперь? Я в основном построил свою модель Etsy и сделал предположения таким образом, чтобы получить около 8% IRR. Наконец, я проверил эти предположения на глаз, чтобы понять, устраивают ли меня эти предположения и чувствую ли я запас прочности, заложенный в моих предположениях. Очевидно, что это больше искусство, чем наука.

Как вы уже знаете, с тех пор, как я купил Etsy (полное раскрытие информации: ~10% моего личного портфеля по средней цене $111 за акцию, купленную примерно на третьей неделе сентября), меня вполне устраивают предположения, которые я должен был сделать, и я считают, что потенциал IRR, вероятно, будет двузначным в долгосрочной перспективе.Позвольте мне подробнее остановиться на моих предположениях и объяснить источник моего утешения.

Модель Etsy, предположения и мой источник комфорта

Моделирование доходов Etsy: Доходы Etsy зависят от GMS. GMS управляется ликвидностью как покупателей, так и продавцов на платформе. Я еще раз напоминаю вам, что я был менее заинтересован в прогнозировании этих драйверов сам и больше заинтересован в построении модели таким образом, чтобы генерировать ~ 7-8% IRR, но в некоторых числах действительно есть оттенки моего мнения. .

Если вы хотите увидеть, насколько сильно пандемия повлияла на Etsy, обратите внимание на рост GMS в 2020 году, который может превысить ~ 70% роста в годовом исчислении. Обратите внимание, что, хотя у нас есть данные за 2020 год до 2 квартала 2020 года, я не просто привел их в годовом исчислении, поскольку Etsy пользуется сезонностью в 4 квартале (~ 30-35% годовых чисел). Более того, хотя цифры за 2021 год могут показаться слишком низкими, я принял во внимание тот факт, что продажи масок до 2 квартала 2020 года составляли 346 млн долларов. Предполагая, что продажи масок в 2020 г. составят около $500 млн, а в 2021 г. продажи масок будут равны нулю (возможно, это нереалистично, поскольку некоторые продажи масок, вероятно, сохранятся после 2020 г.), предполагаемый скорректированный рост GMS в 2021 г. составит ~ 14%.

Хотя предполагается, что рост числа активных продавцов с годами будет снижаться, он может оказаться более устойчивым, чем предполагалось в модели. Поскольку Etsy изучает индийский рынок, это потенциально может открыть миллионы продавцов на платформе в будущем.

Доход Marketplace зависит от доходов от платежей и доходов от транзакций, которые включают комиссию за транзакцию и комиссию за листинг. Я постепенно увеличил долю платежей, обрабатываемых платежами Etsy на платформе, до 95% (в настоящее время 89%), и ожидается, что доля международных GMS также будет продолжать постепенно увеличиваться.Хотя комиссия за обработку внутренних платежей составляет ~3,5% от GMS, с увеличением количества международных GMS эффективная комиссия за платеж приближается к ~4% из-за дополнительных комиссий, связанных с международными обменными курсами.

Как объяснялось ранее, Etsy берет 5% от GMS в качестве комиссии за транзакцию. До середины 2018 года она составляла 3,5%, и я ожидаю, что они снова увеличат эту ставку в будущем. Я спросил Etsy IR, хотят ли они продолжать повышать комиссию за транзакции на торговой площадке. Одна из возможностей, на которую они намекнули, заключается в том, что вместо того, чтобы повышать процент комиссий за транзакции по всем направлениям, Etsy может попытаться повысить его в некоторых категориях в будущем.Например, они могут сохранить комиссию за транзакцию для винтажных предметов на уровне 5%, но поднять комиссию до 10% для товаров для дома и предметов интерьера. Таким образом, эффективная комиссия за транзакцию может увеличиться для всей платформы. Поэтому я постепенно увеличивал процент комиссии за транзакцию для платформы с 5% в 2019 году до 7,5% в 2030 году.

Еще одним компонентом доходов от транзакций являются листинговые сборы (0,2 доллара США за листинг в квартал). В 2019 году на торговой площадке Etsy было продано более 66 миллионов товаров.Плата за листинг зависит как от количества активных продавцов, так и от количества объявлений, которые они загружают на рынок. Хотя 0,20 доллара США за листинг могут показаться очень незначительными, на самом деле они складываются и приносят значительный доход Etsy. Это также позволяет Etsy получать доход даже от провалившихся продавцов на торговой площадке.

Доход от услуг, который включает в себя рекламу Etsy Ads, внешнюю рекламу, этикетки для доставки и т. д., был сегментом быстрого роста для Etsy. Etsy постоянно внедряет и исследует услуги продавцов, чтобы увеличить доход на своей платформе.В 2020 году Etsy представила Offsite Ads, и я ожидаю, что они продолжат предлагать новые продукты в будущем. Etsy увеличила доход от услуг в % от GMS примерно на 180 базисных пунктов за последние 5 лет, и я предполагал увеличение примерно на 300 базисных пунктов в течение следующих 10 лет.

Etsy определяет свои ставки как «доход в % от GMS». Это означает, что все, что входит в доход, как описано выше, входит в их расчет ставок. Согласно этому определению, в 2019 году уровень отклика Etsy составлял 16,5%, что означает рост примерно на 500 базисных пунктов за последние 5 лет.В соответствии с моделью, в следующие 10 лет произойдет еще одно увеличение ставок примерно на 630 базисных пунктов в секунду.

Я точно знаю, о чем вы думаете: не слишком ли далеко зашли грабли? (настоятельно рекомендуется к прочтению). Позвольте мне решить эту проблему.

Не существует стандартного определения процентных ставок. Каждая торговая площадка определяет его по-своему, что делает невероятно трудным сравнение Apple с Apple. Если вы видите изображение ниже, вы можете увидеть комиссионные ставки / ставки различных торговых площадок / платформ (если вы хотите узнать больше, нажмите здесь).

Возьмем, к примеру, Amazon. Хотя Amazon обычно не раскрывает эту информацию, 10 000 000 000 в 2018 году намеренно или непреднамеренно оставили некоторые подсказки, и мы можем подсчитать, что доля Amazon в розничной торговле 3P составила 26,7%. Это по-прежнему исключает сборы за рекламу, которые продавцы 3P тратят на торговой площадке Amazon. Когда вы добавляете все это, возможно, оно превышает ~ 30%. Фактически, ~ 30% кажутся довольно распространенными для большинства этих торговых площадок / платформ.

В то время как были оглушительные дебаты о «справедливости» ставок продаж, статус-кво указывает на то, что очень либеральное определение ставок продаж составляет примерно 23% ставок) от агрессивного.Я имею в виду простую формулировку: станет ли торговая площадка Etsy более ценной для продавцов через 5-10 лет? Я думаю, что ответ, скорее всего, будет «Абсолютно ДА». Если это так, будет ли (и должен ли) владелец рынка наслаждаться большим плодом пирога?

    

Однако я хочу пояснить, что напряженность между продавцами и Etsy, вероятно, возрастет, если они продолжат повышать ставки. То, как руководство Etsy развивает отношения с продавцами, одновременно повышая коэффициенты продаж, вполне может стать определяющим фактором для акций в долгосрочной перспективе.Мы должны ожидать много сообщений в прессе о недовольстве продавцов Etsy увеличением ставок в будущем. Позвольте мне объяснить на личном примере, почему я не буду слишком озабочен чтением этих отчетов.

Подавляющее большинство моих читателей/подписчиков (~70-80%) приходят из твиттера. Если бы не было твиттера и у меня не было подписчиков, я был бы вынужден увеличить цену подписки > в 100 раз или вообще закрыть этот сайт. Я не могу переоценить свою зависимость от твиттера в плане приобретения новых подписчиков/читателей.Это может звучать как философский аргумент, заимствованный из «завесы невежества» Джона Роулза, но если Twitter, гипотетически, хочет 30% сокращения моих доходов, мне не очевидно, почему это должно быть несправедливо по своей сути. Теперь будьте уверены, я вполне привык получать своих подписчиков из Твиттера бесплатно, и вы даже можете ожидать от меня гневных твитов о том, как Джек и его команда воруют у маленьких независимых аналитиков, таких как я, если они когда-либо могли придумать модель, которая заставляет меня делиться процентом от дохода.Но что я могу сделать?

Я бы посоветовал вам в основном игнорировать эти твиты.

Опять же, при условии, что, безусловно, существует потолок, хотя и нечеткий, с точки зрения того, что торговые площадки могут взимать в качестве ставок продаж, но я думаю, что мне комфортно предположить, что ставки Etsy примерно на 700-800 б.п. ниже, чем ставки статус-кво многих других рынки.

Структура затрат бизнеса: Валовая маржа Etsy увеличилась примерно на 350 базисных пунктов в годовом исчислении в первом полугодии 2020 года, и я сохранил ее на уровне 70% в течение каждого из следующих 10 лет.Для валовой прибыли может быть дополнительный попутный ветер, учитывая тот факт, что стоимость внешней рекламы (ранее реклама для покупок в Google) учитывалась в строке «Стоимость дохода», тогда как со второго квартала 2020 года эти затраты теперь учитываются в строке «Маркетинг». расход».

Остальную часть структуры затрат, как объяснялось ранее, я разделил на две категории: расходы на техническое обслуживание и расходы на рост (которые, по сути, являются инвестициями и, следовательно, были капитализированы при расчете ROIC). С течением времени расходы на рост, вероятно, уменьшатся по мере того, как рынок станет более зрелым.Если присмотреться, расходы на маркетинг в процентах от выручки, как ожидается, не снизятся, несмотря на значительный рост выручки в 2020 году. Это связано с тем, что руководство Etsy решило удвоить маркетинговые расходы, чтобы повысить осведомленность и привлечь трафик на рынок. . Это имеет смысл для меня. Вместо того, чтобы получать сногсшибательную прибыль от свободного денежного потока, имеет смысл ухватиться за эту возможность Covid-19 обеими руками и убедиться, что все знают о бренде. Следующей задачей будет удержать как можно больше клиентов из-за пандемии в 2021 году и далее.

Когда я разговаривал с командой по связям с инвесторами, они упомянули, что Etsy практически не тратила деньги на маркетинговый доллар для привлечения покупателей в 2005–2012 годах. Весь рынок в основном управлялся сарафанным радио.

Даже в последние несколько лет они тратили в основном на маркетинг в нижней части воронки, а во время этой пандемии руководство решило потратить больше долларов и на маркетинг в верхней части воронки, чтобы повысить узнаваемость бренда в целом. Etsy недавно запустила телевизионную рекламу для реализации этой стратегии. Раньше, если покупатель искал винтажный шарф и искал его в Google, продукты Etsy появлялись, и во многих случаях этот покупатель возвращался на Etsy только тогда, когда думал о покупке своего следующего «винтажного шарфа».Etsy говорит, что они обнаружили, что многие клиенты не знали, насколько широк выбор продуктов на торговой площадке Etsy, и они хотели разработать более широкую маркетинговую стратегию для устранения этих пробелов.

Оценка : Когда у меня есть три отчета, я получаю операционный денежный поток (OCF) из отчета о движении денежных средств и вычитаю как капиталовложения, так и скорректированную с учетом налогов компенсацию на основе акций (SBC) для расчета свободного денежного потока (FCF). Поскольку у Etsy маржа FCF ~ 30%, я использовал этот FCF для выкупа акций, чтобы деньги не накапливались на балансе.Выкупы могут оказаться немного более агрессивными, чем то, что может произойти в действительности, особенно в ближайшие годы. Они также могут использовать эти деньги для приобретения, что, конечно, непредсказуемо.

Чтобы получить ~8% IRR, мне пришлось использовать 19x мультипликатор FCF в 2030 году. Конечно, предсказывать, какой будет подходящий мультипликатор через 10 лет, — глупая затея. Но если Etsy продолжит хорошо работать на своем рынке, через 10 лет она станет неоспоримым лидером на этом рынке. Затем подумайте об отличной экономике (как рентабельности, так и ROIC), которую Etsy уже доказала, и о траектории роста, которую она может иметь в будущем (обратите внимание на двузначный рост выручки даже в 2030 году).Если процентная ставка действительно останется ниже на более длительный срок, вы действительно верите, что получите этот бизнес с доходностью ~ 5% FCF в 2030 году? Я так не думаю. Скорее всего, это будет ~ 25-30x FCF, если все эти факторы работают в правильном направлении. При 25x FCF мы получим 10,3% IRR, а при 30x IRR достигнет 11,8%. Если вы позволите мне быть немного жадным, Etsy также может расти быстрее, чем предполагалось в моей модели. Помните Ника Слипа? Хотя он предупредил о том, что при прогнозировании розничной торговли через Интернет следует полагаться на регрессию, моя модель как бы подразумевает некоторую регрессию.Если идеи г-на Сна снова окажутся верными и для Etsy, возможно, Etsy высмеет эту модель и ловко превзойдет прогнозы. Если это произойдет, IRR… вы поняли!

Качество управления и его стимулы

Когда 2 мая 2017 года Etsy назначила Джоша Сильвермана новым генеральным директором, акции упали на 14% в нерабочее время до 11,39 доллара за акцию. Etsy стала публичной в 2015 году по цене $16 за акцию. Etsy — это 10 мешков с тех пор, как Сильверман был объявлен генеральным директором.

Я упоминал об этом раньше, и Джон Дорр согласился бы: исполнение действительно имеет значение. Это хороший бизнес с отличной экономикой, но любой бизнес может пострадать без неустанного исполнения. Посмотрите на рост GMS до и после Сильвермана. То, как он и его команда масштабировали Etsy, действительно прекрасно.

Получив степень магистра делового администрирования в Стэнфорде, Сильверман также был бывшим генеральным директором Skype. Прежде чем вы поднимете брови, думая о грандиозном провале Skype, скажу, что Сильверман присоединился к Skype в 2008 году, когда его стоимость оценивалась менее чем в 2 миллиарда долларов.Он покинул Skype в сентябре 2010 года, а несколько месяцев спустя Skype был продан Microsoft за 8,5 млрд долларов. До Skype он работал на eBay примерно 4,5 года.

Председателем правления является Фред Уилсон. Уилсон, основатель Union Square Ventures, поддерживал Twitter, Tumblr, Zynga, Coinbase и Etsy. Он присоединился к совету директоров в 2007 году и с 2017 года является его председателем.

В Etsy меня больше всего поразило то, насколько разнообразна их команда. Лично я не особо ищу факторы ESG при инвестировании, но в целом признаю, что сложно максимизировать богатство акционеров, не заботясь одновременно о заинтересованных сторонах.В то время как каждая технологическая компания в Долине говорит о разнообразии, кажется, что Etsy действительно поддерживает разговор . Половину правления составляют женщины, и по состоянию на 2018 год женщины-инженеры составляли 38% технической команды, что примерно в 2 раза больше, чем в Силиконовой долине.

Что касается вознаграждения руководителей, Etsy отслеживает GMS, выручку и скорректированную EBITDA. Я хотел бы видеть ROIC и FCF в сочетании, но, учитывая мою уверенность в экономике Etsy, я действительно думаю, что рост GMS, выручки и скорректированной маржи EBITDA (не волнуйтесь, в отличие от Uber, они в основном просто добавляют обратно SBC для корректировок) естественно приведет к превосходному образованию FCF.Было бы лучше иметь какой-то показатель ROIC в составе компенсационного микса, поскольку это означало бы, что руководство/совет директоров будут долго и упорно думать, прежде чем пойти на приобретение.

Что делать дальше

Я хочу быть долгосрочным акционером Etsy, если, конечно, не обнаружу в ближайшем будущем неприятных сюрпризов. Следующие шаги довольно просты: просто прослушайте отчет о доходах (ожидайте, что я буду писать в твиттере после каждого квартального отчета о доходах), а также следите (в основном мимоходом) за конференциями, которые посещает компания.

Как всегда, оставьте свой отзыв в комментариях или по электронной почте. Я люблю слышать от моих читателей. Я думаю о том, чтобы прикрыть имя, не связанное с технологиями, для моего следующего глубокого погружения.

Если вы еще не являетесь подписчиком, нажмите здесь , чтобы не пропустить следующее подробное погружение. В настоящее время существует бесплатный пробный период до 15 ноября, после чего вам будет выставляться счет в размере 10 долларов США ежемесячно. Будущие глубокие погружения после 15 ноября будут доступны только подписчикам.

Рекомендуемое чтение

Есть много рекомендуемых материалов для чтения, которые я упомянул в основной части статьи. Я вообще не обсуждал реверберацию, поэтому оставлю вам хорошую статью о возрождении гитар: Guitars Are Back, Baby !

Обновления доходов
3 квартал 2020 г.
Конференция RBC TMT (17 ноября 2020 г.)
Подкаст
Я появился в подкасте Эндрю Уокера, чтобы обсудить Etsy.Посмотреть/послушать можно здесь.

Отказ от ответственности: Все сообщения на «MBI Deep Dives» предназначены только для информационных целей. Это не рекомендация покупать или продавать обсуждаемые ценные бумаги. Пожалуйста, сделайте свою собственную работу, прежде чем вкладывать свои деньги.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.