Выгодное производство для малого бизнеса: Страница не найдена

Содержание

Самое выгодное производство для малого бизнеса

Выгодное для малого бизнеса

Главная »Выгодное для малого бизнеса

Даная статья описывает одну из идей для малого бизнеса – это вложение в производство  изделий из пластика на заказ. Методов переработки полимеров большое количество : экструзия – различный погонаж ( профиля) , термоформование – различные детали из листов (одноразовая посуда), ротоформования ( буи) и один из самых распространённых – литье пластмасс под давлением ( корпуса, заглушки, втулки и.т.д). Выше описанные способы требуют многомиллионных вложений и квалифицированного персонала. Есть еще способы мелкосерийные ( штучные), которые может освоить каждый даже в гараже, вот о них поговорим подробнее.

Какое же производство с высокой рентабельностью при малых затратах!?

Производство пластиковых изделий единичное :

  1. 3D печать;
  2. Литье пластиков в силиконовые формы.

Эти направления не требуют больших затрат и очень актуальны на рынке, спрос постоянно растет, в небольших городах отсутствуют предложения на подобные услуги.

Нужен опыт и профессиональные навыки в изготовление изделий из пластика!?

В случае 3D печати и литья в силикон можно обучиться самостоятельно, методом проб и ошибок выйти на хороший уровень.

Что я думаю про мини ТПА или вертикальные термопластавтоматы?

Вертикальные ТПА уходят в прошлое, ручной труд стал дорогим и идет тенденция к полной автоматизации процесса, что приводит к сокращению фонда заработной платы и повышению качества продукции. В основном их используют для отливки уплотнителей на шнуры или изделий из пластмассы с закладными элементами. Главные минусы:

  1. Ручной труд;
  2. Большой цикл;
  3. Маленькое усилие смыкание сложно получить качественную деталь при низком давлении впрыска;
  4. Но самая главная проблема, с которой сталкиваются обладатели мини ТПА – это изготовление пресс-форм для мини термопластавтомата.

Производители оснастки не берутся за заказы на литьевые формы для этих машин. Приходиться обращаться к частниками , либо покупать металлообрабатывающее оборудование и самим производить оснастку.

При росте размера партии, лучше обратиться к профессионалам – наш завод пластмасс сам изготавливает пресс-формы и осуществляет литье пластика под давлением партиями от 1000 шт, примеры работ можно посмотреть в разделе Галерея, а получить приблизительный расчет с помощью калькулятора или точное коммерческое предложение отправим запрос на [email protected]

Архивы Производство — Свежие бизнес идеи

115 | 13/11/2021

Контрактная разработка электроники: специфика проектирования Привлечение подрядчиков для разработки и производства электронного оборудования — распространенная практика среди представителей бизнеса, у…

158 | 05/09/2021

Лазерный станок с числовым программным управлением (ЧПУ) – выгодное приобретение для любого производства. Оборудование позволяет автоматизировать процессы, скорость обработки. Готовые…

187 | 23/05/2021

Производственный бизнес всегда был интересной отраслю по всему миру. Его запуск требует немалых вложений. Но как только он входит в…

471 | 01/04/2021

Бизнес, связанный со строительством, никогда не теряет актуальность. Несмотря на колебания экономики, дома продолжают строиться, а людям нужен уход за…

831 | 31/10/2020

Швейное производство – один из наиболее прибыльных видов предпринимательской деятельности с минимальными изначальными вложениями. Желательно, чтобы руководитель обладал навыками шиться,…

408 | 24/10/2020

Производитель мебели может пойти двумя путями. Первый — работать в на небольшом производстве, создавая мебель на заказ или производя дорогую…

430 | 24/10/2020

Управление отходами и их повторное использование экономически эффективным способом превратились в нелегкую задачу. Весь современный мир стремится к тому, чтобы…

Все статьи сайта о лучших бизнес идеях 2019 года с минимальными вложениями и без вложений

Люди, решившие открыть собственное дело, начинают искать привлекательные идеи бизнеса. Многим кажется, что найти хороший проект легко: интернет наполнен бизнес-планами, включающими описания технологических процессов, финансовые расчеты, пошаговые инструкции. Но дело в том, что каждый новичок при выборе опирается на собственные возможности. Один желает привлечь инвесторов и организовать мощный производственный цех, выпускающий большой объем продукции. Другой пытается найти выгодное дело для подработки.

В этой рубрике сайта представлены бизнес идеи для начинающих, соответствующие перечисленным выше требованиям.

Предпринимателям, не имеющим стартового капитала, следует обратить внимание на проекты с минимальными затратами на первом этапе или совсем без вложений. Идеи малого бизнеса с нуля основаны на предоставлении услуг или продуктов интеллектуального труда. В этом ключе можно рассматривать работу в интернете, изготовление сувениров, ремонтные работы и прочее. Доход подобное предприятие будет приносить небольшой, но стабильный.

Многие выгодные бизнес идеи, не требующие больших затрат на старте, касаются торговли. Открытие интернет магазина, реализующего китайскую продукцию, или установка вендинговых аппаратов, обойдутся предпринимателю в небольшую сумму, но при грамотном подходе быстро окупятся и начнут приносить хорошую прибыль.

Бизнес идеи с минимальными вложениями подойдут новичкам, желающим открыть небольшое, но доходное производство. Деньги потребуются на приобретение рабочих инструментов, недорогого оборудования, расходных материалов. Размещается мини-цех, как правило, на дому или в гараже. Изготовление тротуарной плитки и модульных картин, выращивание шампиньонов и разведение раков, нанесение 3d печати и организация швейной мастерской, а также другие не менее доступные и перспективные бизнес идеи, подробно рассматриваются в этой рубрике сайта.

Повышение прибыльности производственной компании | Carr, Riggs & Ingram CPA и консультанты

В то время как укрепление экономики обеспечило значительно улучшенную операционную среду для производственных компаний, сильные управленческие команды должны постоянно уделять внимание повышению рентабельности. Вот четыре шага, которые компания может предпринять, чтобы увеличить маржу и повысить свою прибыльность.

1. Начните оценку стратегии ценообразования производственной компании на те продукты и / или услуги, которые дают самую низкую норму прибыли.

Подумайте, почему продукт или услуга не являются более прибыльными. Есть ли технологическое решение, которое повысит эффективность производства? Есть ли способ изменить производство без изменения функциональности продукта? Можно ли повысить ценность продукта до того, как он поступит на рынок? Изменилась ли потребность в этом продукте и / или конкурент предоставил усовершенствованный продукт? Обязательно сосредоточьтесь на конкретных продуктах и ​​транзакциях клиентов, чтобы точно определить области отсутствия прибыльности.Важно быть максимально точным в анализе, чтобы потенциальные решения были одинаково точными. Если транзакции не дают ответа на срочные вопросы, рассмотрите возможность проведения опроса клиентов, чтобы получить данные, необходимые для принятия обоснованных решений.

2. Определите клиентскую базу и демографические данные конкретного продукта.

Классифицируйте клиентов в соответствии с той ценностью, которую они придают продукции производителя. Затем определите, считают ли потребители этот продукт необходимостью или предметом роскоши, и меняется ли это в зависимости от демографических характеристик каждой подкатегории и влияния конкуренции.Например, покупатель, который покупает дополнительную часть машины, будет менее терпимым к повышению цены. Однако другой покупатель, использующий продукт в качестве неотъемлемой части своего производственного процесса, будет более терпимым к повышению цен, особенно если они находятся на уровне цен конкурентов. На основе анализа, проведенного компанией-производителем на первых двух этапах, она должна установить соответствующие конкретные принципы ценообразования и переговоров после определения этих категорий, а затем назначить для них клиентов.

3. Установите границы для переговоров о продажах и часто пересматривайте модель ценообразования.

Несмотря на то, что ценообразование должно быть гибким, должны быть точные точки, в которых сделка не будет заключена, из-за ее влияния на маржу. Опубликуйте эти границы для отдела продаж и убедитесь, что в структуре ценообразования учитываются любые комиссии. Хотя некоторые отрасли более волатильны, чем другие, компаниям следует отслеживать определенные поворотные моменты и создавать планы для оценки структуры ценообразования.Быстрая реакция на стратегии конкурентов — несмотря на экономическую нестабильность и изменения регулирования — напрямую связана с прибыльностью.

4. Обратитесь за помощью к производственному CPA.

CPA обучены просматривать номера финансовых отчетов, счетов-фактур и других финансовых документов, чтобы понять, что ими двигало. Кто может лучше провести независимый обзор цен на вашу продукцию в вашей производственной компании, чем CRI? Свяжитесь с вашим местным специалистом CRI для получения дополнительной информации о вашей уникальной ситуации.

Полное руководство для стартапов и малых предприятий

Следующим шагом в оценке размера вашего рынка является определение вашего рынка и определение вашего целевого клиента. Если мы продолжим аналогию с ручкой как продуктом, начатую выше, то наш рынок — это все пользователи ручки. Это немедленно исключает маленьких детей, которые с большей вероятностью будут пользоваться карандашами или мелками.

Даже без маленьких детей у нас все еще очень большой рынок (скажем, все люди старше 12 лет).Но пытаемся ли мы продать им все? Нет. Проблемы, которые решает наша ручка, и ценность, которую она создает, устраняют еще большую часть рынка.

С помощью этой информации мы определяем нашего целевого покупателя как деловых людей, ценящих качественные пишущие инструменты. Допустим, для аргументации, что эти люди — наш целевой клиент — составляют 20 процентов от общего рынка пера (все пользователи пера). Таким образом, гипотетически остается 2,3 миллиона потенциальных клиентов.

3) Оцените свою долю рынка и количество целевых клиентов

Как стартап или малый бизнес с реалистичными ожиданиями, вы знаете, что не достигнете 100-процентной доли рынка (даже самые крупные, наиболее устоявшиеся предприятия никогда не добьются успеха. ).Итак, к какой части этих 20 процентов мы можем получить доступ прямо сейчас?

Большинство стартапов и малых предприятий могут рассчитывать на получение доступа от одного до пяти процентов своего целевого рынка в самом начале.

Чтобы упростить вычисления, предположим, что наш стартап по ручке рассчитывает достичь пяти процентов целевого рынка (или одного процента от общего объема) с первого дня (0,05 x 0,20 = 0,01). Применение этой оценки к нашим 2,3 миллионам потенциальных клиентов сокращает их число до 23 000 (0,01 x 2 300 000).

Итак, это наша часть рынка и количество целевых клиентов: 1 процент или 23 000 человек.

4) Рассчитайте объем рынка

Первым шагом к расчету объема рынка является оценка вашего проникновения на рынок. Продукты, которые являются критически важными (например, компьютеры) или требуются в соответствии с нормативными требованиями, имеют более высокий уровень проникновения (указывается в процентах). Продукты специального назначения (например, буровые долота) имеют меньшую скорость проходки.

Мы оценим наш уровень проникновения в процентах ниже среднего (40%), потому что, хотя они и не критичны, наши ручки по-прежнему очень необходимы нашим целевым клиентам.

Теперь мы будем использовать это число (40%) для расчета объема нашего рынка. Вот уравнение:

Количество целевых клиентов x скорость проникновения = объем рынка

23 000 целевых клиентов x уровень проникновения 40% = 9200 объем рынка

С помощью этого числа мы можем вычислить нашу потенциальную рыночную стоимость.

5) Рассчитайте потенциальную рыночную стоимость

Какова хорошая норма прибыли для нового бизнеса?

Конечно, деньги — это еще не все.Но для основателей стартапов это главный приоритет. Вы можете сказать поставщикам, инвесторам и кредитным специалистам, что хотите изменить мир к лучшему, но они будут больше заинтересованы в финансовых показателях, особенно в вашей прибыли.

Если ваш бизнес новый, необходимо учесть несколько факторов, прежде чем определять, какой должна быть ваша идеальная норма прибыли.

Ключевые выводы

  • Когда дело доходит до измерения рентабельности, маржа валовой прибыли подходит для определения рентабельности конкретного объекта, но маржа чистой прибыли является лучшим показателем общей рентабельности.
  • Маржа чистой прибыли является ключевой, поскольку она измеряет общий объем продаж за вычетом коммерческих расходов, а затем делит это число на общий доход.
  • Наилучшая норма чистой прибыли для вашего бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы работаете; бесполезно сравнивать свою прибыль с компанией из совершенно другой отрасли.
  • В некоторых случаях новые компании будут иметь более высокую рентабельность, чем старые, потому что по мере увеличения продаж затраты на производство продуктов или предоставление услуг также увеличиваются.

Чистая прибыль и валовая прибыль

Есть два типа размера прибыли. Владельцы малого бизнеса используют маржу валовой прибыли для измерения рентабельности отдельного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов, а его производство обходится вам в 35 долларов, ваша валовая прибыль составит 30% (15 долларов разделенные на 50 долларов). Валовая прибыль — это хороший показатель, который следует знать, но, вероятно, его следует игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.

Маржа чистой прибыли — это показатель прибыльности фирмы, который вы выбираете, потому что он учитывает общие продажи, вычитает коммерческие расходы и делит эту цифру на общую выручку.Если ваш новый бизнес принес в прошлом году 300 000 долларов, а расходы — 250 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 16%.

Рассмотрим промышленность

Допустим, у вас есть пекарня. Вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы вели действительно хорошие записи и, посчитав, получили чистую прибыль в 21%. Ваш друг владеет ИТ-компанией, которая устанавливает сложные компьютерные сети для предприятий и имеет чистую прибыль 16%. Вы лучше владеете бизнесом, потому что ваша прибыль на пять процентных пунктов выше? На самом деле это не работает, потому что размер прибыли зависит от отрасли.

Владельцы бизнеса получают более высокую маржу в одних секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов каждой отрасли. Например, если вы бухгалтер, вы можете рассчитывать на маржу в 19,8%. Если вы работаете в сфере общественного питания, ваша чистая прибыль может составлять не более 3,8%. Означает ли это, что вам следует продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет. Маржа прибыли не измеряет, сколько денег вы заработаете или можете заработать, а только то, сколько на самом деле вы зарабатываете на каждый доллар продаж.

Если вы консультант, ваша прибыль, скорее всего, будет довольно высокой, поскольку у вас очень мало накладных расходов.Вы не можете сравнивать себя с производителем, который арендует помещения и оборудование и должен вкладывать средства в сырье.

Норма чистой прибыли различается в зависимости от сектора, и ее нельзя сравнивать по всем направлениям: по своей природе отрасли в секторе финансовых услуг, такие как бухгалтерский учет, имеют более высокую маржу прибыли, чем отрасли в секторе общественного питания, такие как рестораны.

Новая компания против зрелой компании

Многие новые владельцы бизнеса считают, что вначале вы должны рассчитывать на более низкую маржу прибыли.Конечно, это зависит от вашей области, но в большинстве случаев это, на удивление, неправда. В сфере услуг и обрабатывающей промышленности норма прибыли снижается по мере увеличения продаж. Причина этого проста: предприятия в этих секторах могут получать прибыль в 40%, пока их годовой объем продаж не достигнет 300000 долларов. Это примерно то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей. Каждый сотрудник в малом бизнесе снижает маржу.

Итог

Вначале, когда компания небольшая и простая, маржа, вероятно, будет весьма впечатляющей.У вас нет большого количества сотрудников и других существенных накладных расходов. По мере роста ваших продаж и роста вашего бизнеса вы получаете больше денег. Но ваша маржа, скорее всего, сократится, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные объекты и расширяете линейку продуктов. Простое получение большего количества денег не означает, что вы получаете большую прибыль.

И по мере расширения вашего бизнеса продолжайте стремиться к его прибыльности. Большие продажи — это здорово, но убедитесь, что вы зарабатываете на них максимум денег.

40+ Статистика малого бизнеса: окончательный список на 2021 год

От магазинов электронной коммерции и обычных бутиков до финансовых консультантов, художественных галерей и пивоварен — малые предприятия столь же разнообразны, сколь и многочисленны. Ежемесячно открывалось около 534 000 новых предприятий, поэтому очевидно, что рынок высококонкурентен, и что воплощение в жизнь мечты о том, чтобы стать самим себе боссом, может быть не так просто, как кажется. Так что ты можешь сделать?

Если у вас есть собственная компания (или вы планируете открыть ее в ближайшее время), то лучший способ составить надежный бизнес-план — это ознакомиться с некоторыми статистическими данными по малому бизнесу.Изучение тонкостей отрасли и того, как другие подобные фирмы заставили ее работать, может помочь вашей собственной компании расти и процветать. В конце концов, малые предприятия являются основой американской экономики, и каждому человеку, у которого есть идея и стремление к успеху, должен быть предоставлен надлежащий шанс стать лучше в профессиональном плане.

Если вы не хотите читать кучу скучных исследовательских работ, не волнуйтесь — мы вам поможем. Для тех читателей, которые ищут быстрые ответы, мы также подготовили небольшой

Статистика сбоев малого бизнеса и крупнейшие проблемы малого бизнеса

50% малых предприятий выживают не менее пяти лет.

(Фундера)

Вопреки распространенному мнению, процент отказов не так ужасен, как кажется. Две трети всех предприятий выживают не менее двух лет, а около 33% — более десяти лет. Хотя конкуренция, безусловно, жесткая, последовательный бизнес-план может помочь вам оставаться на вершине успеха и строить свою компанию с нуля.

В среднем ежегодно закрывается одно из 12 предприятий.

(ЛендЭду)

Сколько малых предприятий терпят крах? Судя по всему, в среднем чуть ниже 10% — если быть точным, каждый 12-й.Это может показаться не слишком обнадеживающим показателем, но имейте в виду, что с правильным финансированием, адаптируемостью и знаниями вы можете избежать распространенных ошибок, связанных с владением малым бизнесом, и пройти стадию запуска. Создать свою компанию — дело непростое, но вполне достижимое.

82% предприятий терпят крах из-за непоследовательного или недостаточного денежного потока.

(Фундера)

Какова основная причина того, что так много новых предприятий терпят неудачу? Денежный поток здесь виноват.Компании, ведущие сезонный бизнес, чаще других сталкиваются с этой проблемой. Например, садоводческая компания, которая выполняет большую часть работы в теплые месяцы, может с трудом справиться с работой в межсезонье. Решить эту проблему может использование услуг факторинга счетов и анализа отчетов о движении денежных средств.

27% предприятий не могут получить необходимое финансирование.

(NSBA)

Отсутствие финансирования часто означает отсутствие продаж и недостаток денег для найма нужных вам рабочих.Определенный процент предприятий, которые, похоже, терпят неудачу, потому что не могут финансировать дальнейшие бизнес-начинания, что мешает им расти. Финансирование всегда должно быть главным приоритетом, независимо от того, какую компанию вы пытаетесь запустить.

42% обанкротившихся малых предприятий предлагают продукты или услуги, которые не приносят на рынок ничего нового или полезного.

(Фундера)

Основная цель бизнеса — удовлетворять потребности клиентов. Если никто не хочет или не нуждается в ваших услугах, маловероятно, что вашей компании удастся устоять.Большой процент стартапов терпят неудачу, потому что они не предоставляют потребителям ничего оригинального на конкурентном рынке. Без выдающегося продукта они не смогут увеличить свои продажи настолько, чтобы профинансировать собственный рост.

19% малых предприятий терпят крах из-за конкуренции.

(CBInsights)

Не обращать внимания на то, что делают ваши конкуренты, — одна из самых больших ошибок, которые вы можете сделать. Компании, которые проводят эффективное исследование конкуренции, с большей вероятностью адаптируют и улучшают свои услуги, чтобы добиться успеха.Производя впечатление на своих клиентов, они повышают свои шансы на успех.

23% малых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них нет правильной команды, управляющей бизнесом.

(Business Insider)

Уровень неудач стартапов показывает нам, что хорошее управление необходимо для того, чтобы выжить в первые годы работы в бизнесе. Если у вас нет нужных профессионалов, которые помогут вам контролировать свои финансы и помогут организовать другие аспекты вашего повседневного рабочего процесса, вы не сможете сосредоточиться на привлечении новых клиентов.Но вам нужно сосредоточить внимание не только на управлении — также важно иметь компетентных и трудолюбивых сотрудников.

17% малых предприятий терпят неудачу из-за отсутствия бизнес-модели.

(CBInsights)

Удивительно, сколько стартапов терпят неудачу из-за отсутствия бизнес-модели. В конце концов, практически невозможно создать и поддерживать успешную компанию без хорошо разработанного плана. Недостаточно просто иметь идею — вам нужно определить цели и спрогнозировать поток доходов, если вы хотите его реализовать.Бизнес-план особенно важен для компаний, ищущих инвесторов; большинство людей даже не подумают о финансировании, не имея четкого видения.

14% малых предприятий терпят неудачу из-за плохого маркетинга.

(CBInsights)

Возможно, вам удалось создать отличный продукт, который лучше всего, что когда-либо могли предложить ваши конкуренты. Но если не рекламировать это эффективно, никто не купит.

Только 35% предприятий строительной отрасли переживают пятый год своей жизни.

(Фундера)

Строительные компании относятся к числу предприятий, с которыми сложно справиться, о чем свидетельствует их чрезвычайно высокий уровень отказов. В то время как 75% удается пережить свой первый год, большинство, похоже, не может преодолеть пятилетнюю отметку.

Деловые тенденции для женщин и меньшинств

В США 12,3 миллиона предприятий принадлежат женщинам

(WBENC)

С 2007 года количество предприятий, принадлежащих женщинам, в Соединенных Штатах увеличилось на колоссальные 58%.Сейчас на предприятиях, принадлежащих женщинам, работает более 9,2 миллиона человек по всей стране.

Предприятия, принадлежащие женщинам, приносят 1,8 триллиона долларов дохода.

(WBENC)

Хотя это число выглядит впечатляющим, на самом деле оно составляет всего 4,3% от общего дохода частного сектора. Ясно, что, несмотря на весь прогресс, достигнутый женщинами, нам еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем мы добьемся гендерного равенства на рабочем месте.

46% владельцев малого бизнеса афроамериканцев являются единственными сотрудниками своей фирмы.

(Guidant Financial)

Статистика малого бизнеса показывает, что почти половина предприятий, принадлежащих афроамериканцам, имеет только одного сотрудника, в то время как 41,2% нанимают двух и предоставляют рабочих. Только 13% имеют более шести сотрудников. Хотя число владельцев бизнеса афроамериканцев растет, многие фирмы все еще не могут найти достаточно капитала для найма сотрудников.

Ветераны составляют 9,1% владельцев малого бизнеса Америки.

(малый бизнес)

ветеранов владеют более чем двумя.5 миллионов предприятий в США, из которых 2,08 миллиона являются полностью самоуправляемыми предприятиями без сотрудников. Технические услуги и строительство — самые распространенные отрасли, в которых ветераны владеют бизнесом.

Иммигрантам принадлежит 25% новых предприятий в США

(Форбс)

Четверть владельцев малого бизнеса — иммигранты, прибывшие в страну в поисках американской мечты. Если учесть, сколько малых предприятий уже существует в США, это значительное число.В некоторых штатах, таких как Калифорния и Нью-Йорк, это число превышает 40%. Однако в других странах, например в Айдахо, он составляет менее 5%.

Иммигранты основали 55% стартапов-единорогов в США

(NFAP)

Более половины всех компаний в Америке с оборотом в миллиард долларов были основаны иммигрантами, наиболее заметной из которых является Uber, соучредителем которого является канадский иммигрант по имени Гарретт Кэмп. SpaceX, Avant и Palantir Technologies — еще несколько примеров исключительно успешных американских фирм, управляемых иммигрантами.

Маркетинговые и малые предприятия

47% предприятий считают маркетинг своей главной стратегией роста.

(StartBlox)

Тенденции малого бизнеса показывают нам, что компании все больше осознают важность рекламы. Примерно 47% из них планируют инвестировать в маркетинговые усилия, за ними следуют 33%, которые в первую очередь сосредоточены на развитии стратегических союзов с деловыми партнерами.

Только 64% ​​малых предприятий имеют собственный веб-сайт.

(сцепление)

Мы живем в цифровом мире. В наши дни почти немыслимо, чтобы компания могла функционировать без веб-сайта, и тем не менее более одной трети таких компаний делают это. Доступность конструкторов веб-сайтов в настоящее время означает, что у вас еще меньше оправданий, чтобы пропустить этот важный шаг. Большинство компаний, независимо от того, в какой отрасли они работают, могут извлечь выгоду из рекламы своего бизнеса в Интернете. Учитывая, что отсутствие маркетинговой стратегии является основным фактором, способствующим падению малого бизнеса, создание веб-сайта является необходимостью.

92% владельцев бизнеса считают, что наличие собственного веб-сайта эффективно способствует их стратегии цифрового маркетинга.

(железная бумага)

К счастью, хотя не у всех владельцев есть веб-сайт, большинство понимает, что он нужен их бизнесу. Это показывает определенную готовность адаптироваться к современности и вкладывать больше ресурсов в рекламу.

31% владельцев малого бизнеса считают стимулирование продаж своей главной маркетинговой целью.

(Кеап)

Средний доход малого бизнеса во многом зависит от продаж, поэтому большинство фирм сделают это своим приоритетом в ближайшем будущем.Далее следуют 24,6% компаний, которые сосредоточены на увеличении удержания клиентов и вовлеченности, и 17,1% компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда. Для большинства владельцев может быть непросто найти время и ресурсы для создания хорошей маркетинговой кампании. Однако в конечном итоге усилия окупаются.

70–80% людей изучают малый бизнес перед тем, как посетить или сделать покупку.

(Голубая корона)

Большинство успешных малых предприятий понимают, что в наши дни клиентам необходимо изучить компанию, прежде чем они будут уверены в совершении покупки.Один из самых простых способов узнать о вашем бизнесе — это проверить ваш веб-сайт и профили в социальных сетях, а затем прочитать отзывы, оставленные другими клиентами. Инвестиции в услуги по управлению репутацией могут помочь вам представить вашу фирму в наилучшем свете и упростить для потребителей доверие к вам.

61% малых предприятий инвестируют в маркетинг в социальных сетях.

(сцепление)

Учитывая количество малых предприятий в США, маркетинг в социальных сетях может стать отличным способом выделиться из общей массы.Большинство ваших клиентов, как правило, имеют учетные записи на таких платформах, как Instagram, Facebook и Twitter. Если ваша компания этого не сделает, вам будет сложно конкурировать. Надежная стратегия в социальных сетях может помочь вам информировать ваших клиентов о важных сделках или событиях, а также может служить простым способом связаться с ними.

Как добиться прибыльного роста в качестве малого бизнеса

Большинство владельцев малого бизнеса начинают свой бизнес, потому что у них есть страсть или новая идея для чего-то, они хотят быть самим себе начальником или ищут большей финансовой стабильности и / или потенциала заработка.Однако очень немногие предприниматели имеют опыт работы в области бухгалтерского учета или финансов.

В опросе Intuit 2015 года только 40% владельцев малого бизнеса считали себя «чрезвычайно» или «очень» осведомленными в области бухгалтерского учета и финансов. Звучит знакомо?

Даже если у вас может не быть финансового образования, вы можете справиться с финансами своего малого бизнеса, регулярно оценивая свое предприятие. Вот четыре совета, которые помогут вам встать на правильный путь.


Примечание редактора: Ищете бухгалтерское программное обеспечение для вашего бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили информацию.

Взаимосвязь между прибыльностью и ростом

Прибыльность и рост — два фактора, которые определяют многие ключевые бизнес-решения. И то, и другое необходимо для долгосрочного успеха любой компании, и каждое из них необходимо для достижения другого. Вы можете продолжать приносить прибыль, только если ваш бизнес будет расти. Вот разница между прибыльностью и ростом, а также их сложные отношения друг с другом.

Прибыльность

Под прибыльностью понимается чистая прибыль компании после вычета расходов.Проще говоря, прибыль — это деньги в банке, которые не возвращаются в продолжение операций. Прибыль поступает акционерам или может быть реинвестирована в возможности роста, такие как расширение продукта или новое местоположение. Если у вас нет инвесторов, прибыль может быть единственным капиталом вашей компании. Бизнес не может долго существовать без прибыли. Финансирование бизнеса дает вам шанс получить прибыль в будущем, но вам нужно будет погасить этот долг, прежде чем ваша компания сможет изучить возможности дальнейшего роста.

Рост

Рост происходит после того, как компания достигла начальной прибыльности. Когда ваша компания получила прибыль, вы можете думать о том, как заработать больше и оставаться в плюсе. Хотя экстенсивный рост, выходящий за рамки прибыльности, может быть не важен на ранних этапах бизнеса, он должен быть частью ваших долгосрочных целей. В своем бизнес-плане у вас могут быть прогнозы относительно того, как и когда вы планируете развивать свою компанию, например, выходить на новые рынки, расширять продуктовые линейки, открывать новые местоположения и франчайзинг.Вы можете измерить рост по таким показателям, как общий объем продаж, количество сотрудников или количество офисов.

Стратегии роста часто включают цель сохранить стабильную прибыльность. Однако в некоторых случаях рост может подорвать рентабельность. Согласно исследованию, опубликованному в International Journal of Hospitality Management, прибыль создает рост, но рост может повредить прибыльности. Исследование 2011 года показало, что рост в ресторанной индустрии снижает прибыльность. В том же году, когда рестораны выросли, рентабельность снизилась.Однако краткосрочная прибыльность не является типичной бизнес-целью. Рост помогает компании с долгосрочными целями капитала.

Советы по росту и прибыльности

Компаниям необходимо проявлять инициативу, чтобы добиться как роста, так и прибыльности. Вот несколько способов, которыми компания может достичь прибыльности с помощью стратегий роста:

  • Увеличьте свою долю на рынке. Выход на новые рынки — это обычно первый путь для роста компании. Возможно, вы захотите протестировать продукты и услуги на новом рынке.Например, если вы в настоящее время обслуживаете клиентов в восточных штатах, вы можете рассмотреть возможность расширения услуг на запад.
  • Представить новые продукты и услуги. Еще один способ расширения вашего бизнеса — увеличение количества предложений. С помощью этой стратегии роста вы можете как удовлетворить текущих клиентов, так и привлечь новых.
  • Слияние или приобретение другой организации. Слияния — это обычный способ роста компаний в своих отраслях. Например, если у вас есть успешная ИТ-служба, вы можете объединиться с другой компанией, чтобы увеличить свою долю прибыли.
  • Открыть новое место. Вы можете открывать новые магазины или филиалы, чтобы увеличить свою клиентскую базу.

Помните об этих всеобъемлющих советах при реализации стратегии получения прибыли и роста.

1. Выручка не является прибылью.

Вопреки распространенному мнению, одни только продажи не способствуют прибыльному росту. Это только одна часть уравнения. Другая часть — ваша способность управлять производственными и эксплуатационными расходами. Доходы — это деньги, которые ваш бизнес получает от продажи товаров и услуг.Прибыль — это то, что остается после того, как из доходов вычтены все расходы на ведение бизнеса, создание продуктов и услуг, а также уплату налогов и процентов.

Возможно увеличение продаж, но снижение прибыли. Это может произойти, если …

  • Ваш рост продаж связан с увеличением продаж товаров с низкой маржой, в то время как вы страдаете от снижения продаж продуктов с высокой маржой.
  • Стоимость производства вашего продукта превышает ваши доходы.
  • Ваши операционные расходы уменьшают доходы от продажи продуктов и услуг.

Успешная компания обычно со временем увеличивает свою клиентскую базу и выручку, чтобы компенсировать возросшие операционные расходы. Чтобы оценить прибыльность своего бизнеса, вам нужно смотреть не только на доходы.

2. Прибыль по отдельным статьям может быть более показательной, чем чистая прибыль.

Большинство малых предприятий сосредотачиваются на чистой прибыли как на показателе своего успеха в течение года. Однако это не дает четкого представления о том, что происходит в бизнесе. Многие малые предприятия не могут определить, какие из их продуктовых предложений или клиентов являются прибыльными.Это означает, что они принимают решения о том, что продавать, каким клиентам, по какой цене и с какими ресурсами, на основе ограниченной информации.

Вам нужно посмотреть, какой вклад каждая линейка продуктов или услуг вносит в чистую прибыль. Разбейте свои продажи по продуктовым линейкам и услугам и сравните их год за годом. Есть ли у вас товары, которые теряют продажи? Некоторые ключевые клиенты могут заказывать меньше или цены могут быть несоответствующими.

Хотя многие затраты нельзя отнести к какому-либо одному продукту, распределите свои затраты на продажу и как можно больше операционных расходов на каждый продукт.Приносят ли какие-либо продукты убытки? Возможно, пришло время подумать о том, как обновить продукт, чтобы сделать его более привлекательным для клиентов, или полностью отказаться от него.

3. Маржа рентабельности.

Настоящий инструмент для оценки прибыли — это не долларовая цифра, а процент маржи прибыли. Маржа прибыли может сказать вам следующее:

  • Ценообразование и продвижение продуктов для стимулирования прибыльного роста. Ваш малый бизнес, вероятно, предлагает товары по высокой, средней и низкой цене.Вы продаете больше дешевых товаров, чем дорогих? Может случиться так, что ваши более дорогие продукты не имеют эффективной цены (относительно рыночной).
  • Прибыльны ли все предлагаемые продукты и услуги. В большинстве предприятий будет сочетание различных продуктов и услуг. Вы знаете, какие продукты более выгодны? Два или три продукта могут поддерживать один или несколько убыточных продуктов.
  • Ценность каждого из ваших отношений с клиентами. У каждого предприятия есть клиенты, которым требуется больше ручного труда и обслуживания, чем другим. Знаете ли вы, оправдывают ли затраты на ведение бизнеса с этими клиентами доходов, которые они приносят, с учетом времени и внимания, которое вы им уделяете? Например, ваше внимание лучше направить на развитие бизнеса?
  • Эффективно ли распределяются ресурсы. Маржа прибыли — это показатель того, тратите ли вы деньги в нужных областях бизнеса, которые напрямую влияют на чистую прибыль.Каковы временные и ресурсные затраты на каждый продукт или услугу? Каковы ваши маркетинговые расходы по сравнению с рентабельностью инвестиций?

4. Нельзя полагаться только на финансовые программы.

В наш век эффективности самостоятельной работы и программного обеспечения многие малые предприятия стали полагаться на бухгалтерские программы для отслеживания своих финансовых данных.

Хотя эти программы отлично подходят для отслеживания номеров …

  • Они не дают вам четкого представления о ваших финансах, чтобы помочь вам оценить состояние вашего малого бизнеса. Хотя вы можете запускать множество отчетов с помощью программного обеспечения, вам все равно понадобится кто-то с опытом работы в области финансов, который поможет вам понять, что эти отчеты означают. Вы заметили, что у вас низкая оборачиваемость дебиторской задолженности? Это может быть сигналом того, что некоторые из ваших клиентов не платят вам вовремя. Снижалась ли ваша валовая прибыль за последние шесть месяцев? Это может быть признаком того, что пора обсудить с поставщиками материалов более выгодные условия.
  • Они не дают вашему малому бизнесу преимущества в определении вашего рынка и стратегии роста бизнеса. Знаете ли вы, на что вам следует направить свои маркетинговые деньги? Можете ли вы решить, где можно добиться экономии средств? Достаточно ли у вас денежных средств на конец года? Одно только программное обеспечение не может ответить на эти вопросы.
  • Они не обеспечивают точность автоматически и не могут оценить возможные пробелы, как это может сделать опытный бухгалтер. Вы сверяете свои книги каждый месяц? Вы знаете, как классифицировать все деловые расходы? Вы знакомы с принципами бухгалтерского учета для вашего уникального бизнеса и / или отрасли? Гораздо разумнее позволить бухгалтеру делать тяжелую финансовую работу для вашего малого бизнеса.Квалифицированный бухгалтер, разбирающийся в финансах, следит за новейшими учетными политиками, ведет точные бухгалтерские книги, обеспечивает соблюдение методов IRS и предоставляет бизнес-консультации и консультации. Ваше драгоценное время может быть лучше потрачено на принятие обоснованных решений для развития вашего бизнеса, чем на рассмотрение квитанций, накопление данных, форматирование таблиц и вычисление коэффициентов.

Бизнес-операции — Обзор, примеры, как улучшить

Что такое бизнес-операции?

Деловые операции — это деятельность, которой предприятия ежедневно занимаются для увеличения стоимости предприятия и получения прибыли.Действия могут быть оптимизированы для получения достаточной выручки. Доход: Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) для покрытия расходов и получения прибыли для владельцев бизнеса. Сотрудники помогают в достижении целей бизнеса, выполняя определенные функции, такие как маркетинг, бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это термин, который описывает процесс консолидации финансовой информации, чтобы сделать ее ясной и понятной для всех, производство и т. Д.

Бизнес-операции развиваются по мере роста бизнеса, и руководство должно планировать внесение изменений, чтобы предотвратить сбои в системе. Например, как малый бизнес: малые и средние предприятия (МСП) МСП или малые и средние предприятия во всем мире определяются по-разному. Страна, в которой работает компания, обеспечивает рост, она должна быть готова решать возникающие проблемы, такие как юридические, маркетинговые и проблемы с производительностью.Если бизнес не будет развиваться вместе с изменениями в бизнес-операциях, возникнут сбои, такие как ошибки и упущения.

Деловые операции в различных отраслях

Операции бизнеса различаются в зависимости от отрасли, и они структурированы в соответствии с требованиями конкретных отраслей. Освоение операций в конкретной отрасли может помочь бизнесу добиться успеха. Вот анализ бизнес-операций в разных отраслях:

1.Отрасль розничной торговли

Одна из основных целей розничного бизнеса — запасать товары, которые ищут покупатели, по цене, которую покупатели готовы платить. Это означает, что бизнес должен поддерживать эффективную систему инвентаризации, чтобы знать, что есть на складе в любой момент времени, при одновременном сокращении случаев мертвого запаса. Дедсток относится к товарам, которые есть на складе компании, но которые не пользуются большим спросом.

Чтобы максимизировать прибыль, бизнес должен иметь складские запасы товаров повседневного спроса (FMCG) Быстродвижущиеся потребительские товары (FMCG), также называемые потребительскими упакованными товарами (CPG), относятся к продуктам, пользующимся большим спросом. , продается быстро и по доступной цене, за которую клиенты готовы и счастливы платить.Бизнесу также следует согласовывать дружественные условия кредитования с поставщиками, чтобы они могли получить необходимые продукты в кредит, чтобы предотвратить их дефицит.

2. Сфера услуг

Бизнес-операции в сфере услуг делятся на внешнюю и внутреннюю стороны бизнеса. Руководство должно обеспечить эффективную работу двух подразделений, чтобы предотвратить небрежность с одной стороны, которая может помешать достижению целей компании. На начальном этапе бизнесу следует сосредоточиться на оптимизации предоставления услуг клиентам, чтобы повысить их удовлетворенность.Следует также сформулировать способы получения отзывов и жалоб от клиентов, чтобы знать их ожидания и способы улучшения предоставления услуг.

На заднем плане руководство должно нанимать нужных людей в каждый отдел. Например, компания должна назначить обученный и опытный персонал для подготовки прогнозов для клиентских проектов, чтобы не допустить превышения фактических затрат над бюджетами клиентов.

3. Обрабатывающая промышленность

Производственные компании занимаются превращением сырья в физические продукты, которые затем продаются потребителям.Одна из вещей, которые производственная компания может сделать для достижения эффективности, — это закупать качественное сырье у надежных поставщиков. Что касается скоропортящихся и съедобных продуктов, бизнесу следует изучить, как сырье хранится, обрабатывается и отправляется потребителям.

Компания также может устранить узкие места, которые увеличивают время обработки, чтобы сэкономить время при производстве и доставке. Если компания борется с логистикой доставки, она может отдать доставку на аутсорсинг и сконцентрироваться на других сферах бизнеса, в которых она преуспевает.

4. Технологическая отрасль

Ключ к оптимизации операций технологической компании — это наем нужного персонала и обучение их тому, как выполнять поставленные перед ними задачи. Это означает, что компания должна установить критерий приема на работу, который поможет им нанять лучших кандидатов на эту работу. Компания также должна разработать внутреннюю программу обучения и наставничества, в которой старшие сотрудники работают рука об руку с младшими, чтобы помочь им усовершенствовать свои навыки.

Другой способ повышения эффективности — совместная работа различных инструментов, таких как приложения, веб-сайты и системы, которые использует компания. Руководство компании должно постоянно контролировать внутренние и внешние процессы, чтобы обнаруживать любые сбои и быстро решать эти проблемы.

Как улучшить бизнес-операции

Ниже приведены некоторые предложения, которые компании могут использовать для улучшения бизнес-операций:

1. Измерение производительности

Бизнес должен найти реалистичные и действенные средства измерения основных показателей своего бизнеса. .Процесс измерения эффективности начинается с этапа постановки целей. Руководство компании должно ставить достижимые цели с четкими целями. Например, цель увеличения доходов на 30% более действенна, чем постановка цели заработать больше денег в следующем финансовом периоде. Затем компания должна внедрить систему измерения, которая определяет, насколько хорошо бизнес работает с целевыми показателями.

2. Следите за последними тенденциями

Бизнес должен быть в курсе того, что происходит в отрасли, чтобы получать идеи о том, как стать лучше конкурентов.Тенденции могут принимать форму новых инноваций, изменения законов штата и федеральных законов или изменений в местной экономике. Знание последних тенденций и изменений в операциях может помочь компании найти новые системы, которые улучшают производительность и сокращают расходы или помогают компании соблюдать новые правила.

3. Оптимизация процессов

Еще один способ улучшить бизнес-операции — это развиваться вместе с изменениями в отрасли для повышения производительности. Руководство должно постоянно искать новые инструменты, программное обеспечение и оборудование, которые улучшают и упрощают критически важные процессы.

Например, если предприятие использует ручные методы управления запасами, руководство может приобрести программу управления запасами, которая автоматизирует большинство процессов и экономит время и затраты.

Ссылки по теме

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Текущие надлежащие производственные процессы (CGMP) Текущая надлежащая производственная практика (CGMP) Текущая надлежащая производственная практика (CGMP) относится к нормам, установленным Управлением по контролю за продуктами питания и производством США. Управление по лекарствам (FDA), которое направляет дизайн,
  • LogisticsLogisticsLogistics, или логистическое планирование, относится к процессу, который компания использует для координации операций своей цепочки поставок.Он включает в себя широкий спектр
  • Управление операциями Управление операциями Управление операциями — это область бизнеса, связанная с администрированием бизнес-практик для максимального повышения эффективности внутри организации. Это
  • Цепочка поставок Цепочка поставок Цепочка поставок — это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до конечного

Увеличьте свою прибыль | Бизнес Квинсленд

Понимание факторов прибыли

Драйверы прибыли — это внутренние и внешние факторы, влияющие на чистую прибыль вашего бизнеса.Понимание ваших драйверов прибыли и того, как они влияют на ваш бизнес, является ключом к разработке эффективных стратегий по увеличению вашей прибыли.

Торговые счета и отчеты о прибылях и убытках обычно содержат информацию о факторах прибыли для конкретного бизнеса. Выявление и сосредоточение внимания на драйверах прибыли в вашем бизнесе может помочь максимизировать вашу прибыль и добиться лучших результатов роста.

Факторы прибыли можно разделить на финансовые и нефинансовые.

Факторы финансовой прибыли

Факторы финансовой прибыли напрямую связаны с долларовыми цифрами и считаются наиболее распространенными в отношении прибыли.Примеры включают:

  • цена
  • постоянные затраты
  • переменные затраты
  • объем продаж
  • стоимость долга
  • запасов.

Коэффициент фактора финансовой прибыли может быть выражен как:

  • число (например, среднее количество продаж в месяц)
  • цифра в долларах (например, средняя продажа на одного покупателя)
  • процент (например, процент клиентов, которые повторяют бизнес).

Факторы нефинансовой прибыли

Факторы нефинансовой прибыли также влияют на вашу прибыль, но не выражаются в долларовом выражении.Например, удовлетворенность клиентов всегда будет влиять на количество проданных товаров и увеличивать или уменьшать прибыль.

Нефинансовые факторы прибыли включают:

  • производительность
  • удовлетворенность клиентов
  • качество продукта или услуги
  • обучение сотрудников
  • удовлетворенность и моральный дух сотрудников
  • бизнес-культура и ценности
  • инновации в продуктах и ​​процессах
  • доля рынка
  • безопасность сотрудников.

Рейтинг источников прибыли

Обдумайте факторы, определяющие прибыль, и определите, почему они важны для успеха вашего бизнеса.Это поможет вам расположить драйверы прибыли от наиболее важных до наименее важных.

Основными драйверами прибыли, общими для большинства предприятий, являются:

  • увеличение продаж (оборота)
  • повышение валовой прибыли за счет увеличения цены или снижения производственных затрат
  • сокращение накладных расходов за счет повышения эффективности.

Это можно сделать несколькими способами. Например, вы можете улучшить качество своего продукта по аналогичной цене и установить более высокую цену продажи, сократить накладные расходы за счет улучшения управления запасами и увеличить количество повторных заказов за счет повышения удовлетворенности клиентов.

Измерение драйверов прибыли

Следите за драйверами прибыли и регулярно измеряйте их влияние, чтобы оценить успех ваших стратегий.

Используйте эти коэффициенты и калькуляторы для измерения и отслеживания движущих сил прибыли.

Стратегии увеличения доходов от продаж

  • Найдите новых клиентов — новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса.
  • Разработайте новые линейки продуктов — спросите своих клиентов, какие новые продукты или услуги им интересны.
  • Сосредоточьтесь на наиболее прибыльных покупателях — может быть выгоднее продавать меньше продуктов покупателям с более высокими расходами, чем сосредоточиться только на увеличении объема продаж.
  • Работайте с лучшими клиентами — узнайте, кто ваши лучшие клиенты, что они покупают и когда покупают. Вы можете использовать эту информацию для более эффективного продвижения и рекламы.
  • Дополнительные и перекрестные продажи — убедите ваших клиентов в преимуществах ваших более прибыльных продуктов и предложите дополнительные продукты.
  • Найдите новые рынки —Используйте маркетинговые исследования, чтобы узнать, есть ли возможности для выхода в новые области.
  • Служба поддержки клиентов — улучшите качество обслуживания клиентов и разработайте программу обучения персонала.
  • Повышайте цены — регулярно пересматривайте цены на продукты и корректируйте их соответственно. Вы можете увеличивать небольшое количество за раз.
  • Ценовые скидки — подумайте о ценовых скидках и рекламных акциях для увеличения своей клиентской базы (например,г. 2 предложения по цене 1 или счастливый час).
  • Повысьте продуктивность своих сотрудников — узнавайте и поощряйте сотрудников с помощью обзоров производительности персонала. Регулярно повышайте квалификацию и повышайте квалификацию персонала с помощью обучения.
  • Розничные витрины — используйте эффективные розничные витрины для увеличения продаж.

Стратегии снижения затрат

  • Уменьшение запасов — используйте управление запасами для оптимизации вашего бизнеса и увеличения прибыли и денежных потоков. Чем меньше денег вы вложили в медленно меняющийся инвентарь, тем больше вы можете заработать.
  • Снижение прямых затрат — налаживайте отношения с поставщиками, подходящими для вашего бизнеса, и договаривайтесь об улучшении процесса или скидках при оптовых закупках. Не совершайте лишних покупок.
  • Снижение косвенных затрат — минимизируйте отходы, обучите персонал тому, как быть эффективным, и используйте недорогие методы маркетинга.
  • Сократите накладные расходы — сэкономьте деньги в таких областях, как потребление энергии, и найдите более дешевых поставщиков.
  • Удалите нерентабельные продукты и услуги —концентрируйтесь на популярных продуктах или услугах с самой высокой валовой прибылью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *