Выбор ниши для бизнеса 2018: Выбор ниши для бизнеса. Анализ рынка для выбора ниши в бизнесе

Содержание

Какой бизнес выгодно открыть: инструменты для оценки ниши для бизнеса

Аудиоверсия этой статьи

Для кого-то проблема найти хотя бы одну интересную нишу для старта своего дела, а для кого-то — определиться с нишей и выбрать одну из многочисленных бизнес-идей

Эта статья призвана помочь с выбором ниши для бизнеса — в ней вы найдете простые бесплатные инструменты, позволяющие оценить перспективность идеи и направления для деятельности. С помощью этих инструментов вы узнаете, какой бизнес, где и когда стоит открыть, а если уже разрабатываете продукт (товар или услугу) — есть ли у него потенциальные клиенты и сколько их.

Содержание

Что учитывать при выборе и оценке ниши
Инструменты для оценки количества запросов и трендов
Инструменты для оценки конкурентов
Инструменты для поиска и оценки аудитории

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что учитывать при выборе и оценке ниши

Выбирая направление бизнеса, стоит ориентироваться на свои предпочтения, навыки и опыт. Вместе с тем учитывать ряд важных обстоятельств:

какие товары и услуги уже есть на рынке;
насколько высока конкуренция в сфере, где будет работать компания;
есть ли свободные ниши в выбранной сфере;
сколько можно зарабатывать, занимаясь той или иной деятельностью;
каков объем вложений, которые потребуются на старте.

Получить ответы на все эти вопросы, собрать другую важную информацию и благодаря полученным данным выбрать оптимальную нишу для будущего бизнеса позволят инструменты, о которых мы расскажем дальше. Для удобства мы сгруппировали их по направлениям для анализа.

Telegram Деловой среды

Работающие советы и новые бизнес-идеи в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Количество запросов и тренды

Яндекс.Вордстат

Показывает статистику запросов в Яндексе. Помогает оценить популярность запроса, то есть узнать, сколько человек хочет решить свою проблему и какие проблемы в целом возникают у людей чаще. По формулировкам наиболее распространенных запросов можно узнать, на какие конкретно товары или услуги спрос выше. Нужно учитывать, что сервис собирает данные о тех, кто пользуется поиском Яндекса.

Пример: шкаф купе на заказ.

Выдача сервиса по запросу показывает, что пользователи ищут, кто изготовит для них шкаф-купе по индивидуальному заказу, хотят, чтобы это было недорого, и предпочитают встроенные шкафы. Чаще всего такая мебель нужна для прихожей.

Количество запросов можно посмотреть по регионам и по городам. Это дает представления о том, где на территории страны, люди больше интересуются тем или иными товарами и услугами. Благодаря показателям предприниматель также может лучше узнать специфику жизни в разных регионах, понять местное население и ориентироваться на его потребности как при выборе ниши, так и на этапе вывода продукта на рынок.

Обратите внимание на столбец «Региональная популярность». Он показывает динамику интереса к тому или иному продукту в конкретном регионе. Если значение больше 100%, то здесь существует повышенный спрос, если меньше 100%, соответственно, пониженный.

Яндекс.Вордстат также позволяет выявить сезонность спроса в том или ином направлении бизнеса (при переключении на «Историю запросов»).

Например, пик поисковых запросов по слову «шиномонтаж» приходится на сезон смены шин — весну и осень. Самые «урожайные» месяцы для бизнеса по замене автомобильных покрышек — ноябрь и апрель.

💡 Лайфхак
Те, у кого уже есть сезонный бизнес, могут открыть еще один — смежный или совершенно другой, — который будет приносить более стабильный доход или пики продаж в котором приходятся на другие периоды в течение года. Так, подспорьем для шиномонтажей в несезон могут стать правка и покраска дисков, ремонт резины, детейлинг, оклейка автомобилей пленкой, замена фильтров и жидкостей. Оценить, в какое время года эти услуги востребованы больше, позволит тот же инструмент — Яндекс.Вордстат.

Google Keyword Planner

Позволяет увидеть статистику по тем запросам, которые люди указывали в поисковике Google. Дает информацию о среднем числе запросов в месяц и оценивает уровень конкуренции в соответствующем бизнесе.

Кроме того, инструмент показывает, сколько бизнесу придется тратить на рекламу в Google и сколько человек можно привлечь при подключении рекламы по данному ключевому запросу.

Google Trends

Здесь можно отслеживать тренды рынка и динамику интереса к услуге, товару или продукту. Инструмент позволяет бизнесу получить те же данные, что и сервис Яндекс.Вордстат, но среди пользователей Google.

Обратите внимание: числа обозначают уровень интереса к теме по отношению к наиболее высокому показателю в таблице для определенного региона и периода времени. 100 баллов означают наивысший уровень популярности запроса.

Конкуренты

Яндекс

Введите в поисковую строку запрос, нажмите на инструменты, выберите регион и период, а также нажмите строку «Показать только коммерческие предложения». Так вы увидите предложения потенциальных конкурентов.

Яндекс.Карты и 2ГИС покажут наличие и количество конкурентов и место их расположения. Где находятся точки конкурентов, важно учитывать при выборе локации для своего бизнеса, будь то приемный кабинет, офис, салон или магазин.

Аудитории

ВКонтакте

Если есть задача продвигать товары или услуги в VK, то площадка подсказывает, как это спланировать. В рекламном кабинете можно создать тестовое объявление, настроить его — и система даст прогноз по объему аудитории и закупкам.

У инструмента есть недостатки. Во-первых, цифры отличаются от реальных в среднем на 20%. Во-вторых, прогноз делается не в целом по ВКонтакте, а в рамках заданного формата объявления, что сужает аудиторию. Тем не менее до начала кампании можно получить примерную статистику по ЦА и учесть ее при планировании.

Данные прогнозатора используют, чтобы:

выявить состав целевой аудитории и ее ориентировочный объем;
сегментировать ЦА по географии, возрасту, полу, интересам;
изучить состав аудитории в рамках каждого сегмента.

Прогнозатор позволяет лучше понять потенциальную аудиторию, ее интересы и рассчитать затраты на рекламную кампанию.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по старту и развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Отчеты и исследования

Росстат периодически публикует официальную статистику по демографии, географии, рабочей силе, финансовым возможностям города. Эти данные тоже помогут оценить востребованность товара или услуги как в вашем городе, так и в других городах и регионах страны. Еще позволят понять, какая примерно стоимость продукта даст возможность не терпеть убытки, но и не навредить продажам, а также ответить на вопрос, легко ли будет найти сотрудников и специалистов в команду.

Исследования Яндекса накапливают огромное количество данных, по которым можно делать выводы об окружающем мире и происходящих изменениях. Глобальные тенденции нередко влияют на бизнес, определяя развитие или стагнацию уже имеющихся направлений и возникновение новых.

Помните: главный инструмент для оценки ниши — запуск продаж. Сделайте тестовый запуск или объявите предпродажи — только по реальному количеству обращений вы сможете понять перспективность ниши и спрос на продукт.

Сервис

Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна

Подать заявку

Выбор ниши для бизнеса с нуля: как найти, протестировать?

Для успешного развития бизнеса требуется множество аспектов, в том числе грамотно выбрать нишу. Проект должен соответствовать потребностям общества и тенденциям. Кроме того, важно подобрать целевую аудиторию и действовать оперативно. В современном мире многие идеи теряют актуальность за несколько лет и даже быстрее. О том, как правильно сделать выбор ниши для бизнеса, описано в статье.

Важность выбора актуальной высокомаржинальной бизнес-идеи

Хорошая идея – девяносто процентов успеха, как утверждают многие предприниматели. Если проект актуален и потенциально прибылен, то найти инвестора очень просто. Для того, чтобы найти стоящую идею следует руководствоваться следующими принципами:

Находить проблему, требующую решения. Например, так появились биотуалеты, портативные компьютеры и пульты для телевизора – человек испытал неудобство и предложил решение, которое пришлось по душе всему обществу. Иногда идеи не столь масштабны, например, открытие маленьких специализированных магазинов или мастерских внутри жилого комплекса помогает гражданам оперативно воспользоваться услугами.
Использовать работающие технологии. В современном мире утверждение, что для успеха нужно придумать что-то новое не совсем верно. Как показывает практика, самыми успешными становятся проекты, где несколько усовершенствована уже работающая система. Например, оказывается лучший сервис или дополнительные опции.

Выбор актуальной бизнес-идеи – действительно залог успеха, но только мысли не достаточно. Важно начинать действия, как только появилась хорошая теория.

Для каких целей нужен анализ рынка?

Не каждая даже прекрасная идея будет реализована, если рынок насыщен или не имеет потенциальных потребителей в своем составе. Стартовый шаг перед реализацией проекта – проведение анализа рынка. К основным этапам относятся:

определение территории, которую будет охватывать бизнес, если речь идет о стационарной точке, например, розничном магазине;
для онлайн бизнесов целесообразно определить каналы сбыта;
провести оценку насыщенность отрасли, сколько предпринимателей работает в конкретной сфере, предоставляющих схожие услуги или товары;
выявить сильные и слабые стороны игроков рынка;
определить количество потенциальных потребителей, ведь если компаний представлено не много, то это может быть вызвано недостатком клиентов, например, магазины детской одежды не столь актуальны в районах проживания пенсионеров.

Грамотный анализ рынка – это продолжительный процесс, требующий чуткости. Не ошибкой будет посетить район, поговорить с местными жителями, выявить их потребности. Исходя из полученных данных, можно делать вывод относительно перспектив развития.

Начало бизнеса, старт с нуля

Начало бизнеса – один из важнейших этапов, так как поддерживать и расширять проект проще, уже есть оборотный капитал и работающие технологии. На старте важно определить следующие положения:

идея, в чем особенность проекта, какую проблему он будет решать, чем отличаться от существующих бизнесов;
стартовый капитал, сколько требуется денег, откуда их брать, какого рода инвестиции привлечь;
единомышленники и соратники, ни один бизнес не развить в одиночку, требуется наличие людей, с которыми будет реализовываться идея.

На старте бизнеса у человека повышенные стрессы, так как он, как правило, использует заемные средства, а гарантий успеха никто предоставить не может.

ВАЖНО! Рекомендуется максимально детализировано составить бизнес план, по возможности обсудить его с экспертом-практиком и только после этого последовательно приступать к реализации.

Реализация идеи нового продукта

Ввод на рынок нового продукта или услуги предполагает серьезную маркетинговую политику, притом требуется не только анализ, но и программа внедрения. Перед тем, как запустить нечто новое важно определить основные покупательские мотивы потенциальных клиентов. К ним относятся:

безопасность – уверенность в надежности;
статус – престижность;
новизна – открытость к новым вариантам;
личное предпочтение.

Вопрос в том, что первостепенно для целевой аудитории. Легче всего внедрить продукт тем, кто ценит новизну. В дополнение требуется продумать маркетинговую программу. Чаще всего используется реклама, в частности в интернете, на билбордах и по телевидению. Однако, не стоит пренебрегать рекомендациями. Например, подарить экземпляры новых продуктов лояльным клиентам, людям из окружения и тем, кто обладает большим количеством контактов и имеет влияние.

Допустимо провести специальные розыгрыши и лотереи, мероприятия в поддержку запуска. Уложиться можно и в небольшой бюджет, например, на улице пропагандировать открытие, раздавая воздушные шары и специальные листовки.

Усилившаяся конкуренция в действующем бизнесе

Даже в успешном бизнесе могут возникнуть сложности в связи с конкуренцией. Например, человек открыл небольшой магазин у дома, и так как альтернатив нет, большинство людей ходит в него. Спустя несколько месяцев по соседству открывается точка известной сети, в которой цене ниже, а узнаваемость бренда выше. Большая часть клиентов уходит туда. В сложившейся ситуации предпринимателю необходимо срочно что-то предпринимать. К некоторым вариантам относятся:

Нетипичный режим работы. Если конкуренты работают по графику, то можно сделать магазин круглосуточным или хотя бы увеличить работу на несколько часов по сравнению с известной сетью. Таким образом, часть клиентов вернется.
Предложить оригинальный продукт или услугу. Продажа специализированного, но востребованного продукта не только сделает оборот на нем, но и в целом увеличит продажи. Мало кто пойдет за остальными продуктами в другое место, если все можно купить сразу.
Провести агитационную компанию, предоставить скидки и бонусы. В частности, дополнительные привилегии для тех, кто приведет своих знакомых.

Данные идеи применимы ко всем отраслям, главное быстро среагировать на изменяющиеся условия и предложить что-то оригинальное, отличительное и уникальное. При таком подходе отбоя от клиентов не будет.

Спад на рынке

Экономика развивается циклично, поэтому спад на рынке неизбежен. В сложных ситуациях особенно важна креативность и правильная реакция. Ни для кого не секрет, что в кризис многие банкротятся, но всегда есть и те, кто преуспевает именно в тяжёлые периоды.

ВНИМАНИЕ! Рекомендуется предварительно продумать действия в случае снижения покупательной способности клиентов. Например, программы привлечения новых потребителей, продумать программу лояльности для действующих.

Легче всего в сложные времена тем, кто работает без заемных средств и сумел скопить определённый капитал. Например, можно задёшево купить оборудование, снизить цену на аренду, так как спрос низок и владельцы готовы идти на уступки, а возможно и расширить бизнес. Увеличение позволит не только заполучить новых клиентов, но и повысить узнаваемость бренда.

Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?

Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:

у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;

у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.

Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.

Выявление своих навыков, умений, предпочтений

Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями.

Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.

Большую часть навыков можно развить при желании:

Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.

Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.

Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.

Аналитика ситуации на рынке

Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:

насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
прибылен ли бизнес конкурентов;

как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.

И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.

Определение портрета ЦА под идею бизнеса

Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:

Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.

В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.

Сегментация целевой аудитории

Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.

СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.

К основным критериям сегментирования относятся:

социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.

Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.

Составление бизнес-плана для выявления сильных и слабых сторон проекта

Составление бизнес-плана предлагает продумывание последовательных шагов по реализации проекта. Целесообразно начать с того, как идея принесёт прибыль. Именно этот пункт интересен не только потенциальным инвесторам, но и самому начинающему предпринимателю. Цель бизнеса – получение дохода, поэтому без данного шага не обойтись.

Далее в план включается анализ рынка, целевой аудитории и преимуществ проекта. Последний пункт будет ответом на вопрос: почему часть клиентов перейдёт к данному предпринимателю, ведь люди так и так тратят деньги уже в других бизнесах.

Рекомендуется указать и слабые стороны, а также пути преодоления проблем. Например, что делать, если будет спад в экономике или появятся более сильные конкуренты. Прописанные варианты не только внушат уверенность инвесторам, но и помогут бизнесмену заранее спланировать действия в условиях форс-мажора.

Ниша в бизнесе – что это такое?

Ниша в бизнесе – это конкретная определённая область, которая может быть выделена либо целевой аудиторией, либо географическим признаком. Ключевая особенность – неудовлетворенность населения в представленных продуктах на рынке. Например, когда людей не устраивает сервис, оказываемый предпринимателями, или продукта слишком мало, из-за чего на него установлена высокая цена.

Как начинающим найти направление, определиться с выбором перспективной идеи?

Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.

Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:

Чего бы я хотел, как потребитель?
Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?

На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.

ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте. За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.

Как изучить свободные ниши?

Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны. Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно.

Как протестировать востребованные бизнес-идеи?

Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.

Подбор своей ниши

Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.

Тестирование на жизнеспособность

Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.

Разработка маркетинговых ходов

Существует множество маркетинговых ходов. При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов. В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.

Как найти незанятую нишу для онлайн проекта – востребованные варианты интернет-бизнеса

Почти все бизнесы сегодня переходят на онлайн платформу. Наряду с этим появляются абсолютно новые проекты, реализация которых возможна исключительно на просторах интернета. Для поиска своей ниши стоит проверить, есть ли в сообществах уже подобные бизнесы. Например, девушка хочет продвигать через социальные сети поделки, но в интернете более десяти тысяч подобных страниц. Ей стоит определить есть отличия в их предложениях и ее, и продумать, чем она может привлечь клиента.

Собственный блог

Сегодня можно делать деньги буквально из воздуха, одним из таких вариантов является ведение собственного блога. Конечно, никто не платит человеку за то, что он рассказывает о собственной жизни. Если блогер привлекает к себе большую массу людей, то он становится интересен другим производителям. Когда такой человек появляется в эфире в фирменной майке или рассказывает о посещении определенного кафе – владельцы этих предпринимательств платят им, как рекламе. Опыт показал, что такая форма рекламы не менее эффективна, а в ряде отраслей, приносит даже большую прибыль, чем баннеры или видео ролики.

Интернет-магазин

Чтобы создать интернет магазин не требуется много вложений, но следует обзавестись качественными контактами с поставщиками. Действительно, по сути, на странице сайта представлены лишь картинки, но если клиент изъявил желание, приобрести тот или иной продукт, то его надо доставить, притом в срок.

Лучше всего создать онлайн магазин на том, что востребовано широкому кругу лиц. Наряду с этим есть и специализированные торговые страницы, но при формировании такой важно ориентироваться на узкую целевую аудиторию и прорабатывать маркетинговую программу под них.

Онлайн курсы

Онлайн обучение еще одно новое, но активно развивающееся направление. В двадцать первом веке появилась возможность получать знания от людей с самых разных концов земли в режиме реального времени.

Если человек обладает какими-либо специализированными знаниями, то он сможет найти своих учеников – людей, которые будут готовы платить за обучение и курсы. На сегодняшний день реализовать себя в данном направлении допустимо почти во всех сферах.

Популярные российские курсы прошли проверку. Пустая ниша дает возможность развития растущих и рентабельных проектов. Не стоит скрывать список вариантов, лучше узнавать и тестировать. Школа жизни предоставляет лучший опыт.

Реализация информационных продуктов

Информационные продукты – нематериальные блага, которые, несмотря на то, что не обладают весом и формой, имеют конкретную цену. При работе с подобными материалами можно сэкономить, но важно помнить, что контент должен соответствовать стандартам качества и быть полезным для потребителей. Определять перспективу, подбирать продукты, которые обретут популярность, проверять успешность – задачи бизнесмена в РФ.

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2023)

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер ни в чем »? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист делает что-то одно очень хорошо. То же самое верно, когда вы являетесь владельцем онлайн-бизнеса.

Выделение ниши на рынке и позиционирование себя в качестве любимого бренда для определенной аудитории не только укрепляет ваш авторитет среди конкурентов широкого профиля, но и приводит к более целенаправленному бизнесу. Начиная с вашего уникального ценностного предложения и заканчивая расширением продуктовой линейки, ориентация на нишевый рынок позволяет нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, то придумать конкретную нишу — отличное место для начала. Есть бесчисленное множество прибыльных ниш, которыми вы можете заниматься, с возможностью еще больше углубиться в нишу. Ключ в том, чтобы определить рыночную нишу, которую вы можете освоить и которая имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров нишевых рынков (включая идеи конкретных продуктов), которые созрели для новых игроков.

Найдите свою нишу 🎯

Что такое нишевый рынок?
Девять примеров нишевых рынков
Как найти свою нишу на рынке в 2021 году
Как оценить свои рыночные идеи
Движение вперед с нишевой маркетинговой стратегией
Часто задаваемые вопросы о нишевых рынках

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который можно определить по собственным уникальным потребностям, предпочтениям или идентичности, отличающим его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов станет нишевым рынком, как и обувь для полных женщин или обувь для медсестер.

Почти каждый рынок можно дополнительно уточнить или разделить в соответствии с конкретными потребностями и предпочтениями его участников. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

Цена (роскошная, умеренная, скидка)
Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
Уровень качества (премиум, ручная работа, эконом)
Психография (ценности, интересы, отношения)
Географический (жители определенной страны, города или даже района)

Сосредоточение внимания на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, ориентирующиеся на более крупный рынок. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

Девять примеров нишевых рынков (и нишевых продуктов, которые вы можете продавать)

Хотя вы можете уже иметь в виду конкретные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись, чтобы найти нишевые продукты с возможное соответствие рынку. Здесь мы рассмотрим девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовых возможностей.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место, с которого можно начать поиск потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

Сознательные потребители
Здоровье и благополучие
Владельцы домашних животных
Сообщество ЛГБТК+
Путешественники
Геймеры
Домовладельцы
Удаленные работники
Местные жители

1.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой среди потребителей в последнее время. Согласно опросу, проведенному IBM, почти шесть из десяти потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы уменьшить воздействие на окружающую среду.

Появление сознательного потребителя проложило путь к веганским, экологически чистым и безопасным вариантам традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, существует ниша сознательных потребителей, которые предпочтут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся привлечь внимание этой ниши рынка, могли жертвовать часть выручки на благотворительность, но теперь большинство потребителей также заботятся о том, как продукты поставляются и производятся.

Bee’s Wrap, например, стремится заменить пластиковую пленку вариантами, изготовленными из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению продуктов питания не только безвредна для окружающей среды, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше нишевых продуктов для сознательных потребителей

Многоразовые соломинки для питья
Косметика без жестокости
Веганская одежда
Менструальные чаши

2. Здоровье и хорошее самочувствие

В 2020 году мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия достиг 3,31 триллиона долларов. В связи с тем, что пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, люди начинают брать благополучие в свои руки.

Под здоровьем и благополучием понимается забота о разуме, теле и духе. Некоторые подниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питания, профилактической медицины и альтернативных лекарств. Если вы купили безглютеновый продукт в продуктовом магазине, вы внесли свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Счастье Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые сочетания ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в баночку для мыла, свечи или духи, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, косметика и уход за собой, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги и рецепты. Несмотря на то, что вам не нужно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, было бы неплохо объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

Жевательные конфеты с мелатонином
Кофе с грибами
Массажеры
Наборы для приготовления чайного гриба
Масляные диффузоры
Овсяное молоко

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на зообизнес только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов. На этом рынке существует множество возможностей занять нишу для различных видов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке — он продает все, включая натуральные продукты питания, средства от блох и клещей, снаряжение для активного отдыха, игрушки и кровати и многое другое. Владелец домашнего животного может зайти на его сайт и найти все, что ему нужно для своего щенка.

В то время как у большинства людей есть рыбы, собаки или кошки, есть также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Другие идеи нишевых продуктов для владельцев домашних животных

Камеры для домашних животных, чтобы наблюдать за домашними животными и общаться с ними, пока вас нет дома
GPS-трекеры для домашних животных
Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
Органические корма и лакомства для домашних животных
Аксессуары и одежда для животных

4. Сообщество ЛГБТК+

Сообщество ЛГБТК+ огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. По оценке LGBT Capital, покупательная способность во всем мире превышает 3,7 триллиона долларов.

Бренды, установившие подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для этой ниши. Просто спросите у бренда нижнего белья TomboyX. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности конкретной группы потребителей, чтобы продавать нижнее белье «для любого тела».

Больше нишевых продуктов для сообщества ЛГБТК+

Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК+
Дизайн, вдохновленный гордостью
Одежда для определенных типов телосложения

5. Путешественники

Отношение потребителей к путешествиям меняется. На самом деле, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут устойчивые варианты, но с трудом находят их.

Этот разрыв представляет собой огромную возможность для брендов взяться за дело и поддержать экологически чистые инициативы с помощью устойчивых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут аутентичный местный опыт, удобство и долгосрочные поездки.

Nomatic — бренд багажа, ориентированный на путешественников, особенно на цифровых кочевников, которые отдают предпочтение функциональности. Вы можете видеть, что этот фокус аудитории представлен во всем ее бизнесе, от его продукта до его копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

Аксессуары для смартфонов для создателей контента для путешествий
Практичный и удобный спортивный досуг для часто летающих пассажиров
Скретч-карты для любителей коллекционировать впечатления от путешествий

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему это должно вас волновать?

6. Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает множество подмножеств: мобильные геймеры, компьютерные геймеры, консольные геймеры, настольные геймеры — этот список можно продолжить. По всему миру насчитывается более 2,7 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, в результате чего ожидается, что к 2025 году индустрия будет стоить более 211 миллиардов долларов9.0005

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с товарами, специально предназначенными для геймеров. Это стало семизначным нишевым бизнесом, который в основном работает на автопилоте.

Мобильные игры, в частности, берут верх, на них приходится 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете выбрать нишу в зависимости от популярных жанров (например, шутеры от первого лица) или консолей (например, Nintendo Switch).

Больше нишевых продуктов для геймеров

Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки, блокирующие синий свет)
Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. д.
Футболки, посвященные геймерской культуре
Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не является нормой, и процент потребителей в США стремится отказаться от домовладения. Для этого есть много причин, таких как рост стоимости жизни и зарплаты, которые не могут угнаться за ними.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и само определение домовладельца. Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это позволило компании August запустить собственную линейку продуктов для бесключевого доступа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Другие идеи нишевых продуктов для домовладельцев

Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства для умного дома и т. д.)
Мебель/декор для небольших квартир
Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных работников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением количества компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия из-за пандемии.

Этому есть множество причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более заняты и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю. А те, кто идет по пути самозанятости, обычно стремятся к большей свободе и лучшей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них разрешат сотрудникам работать удаленно хотя бы часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома на постоянной основе. В опросе PwC 66978% руководителей согласны с тем, что удаленное сотрудничество останется надолго.

Freelancer At Work — это пример компании, обслуживающей этот нишевый рынок фрилансеров с продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивах и образе жизни этих удаленных работников, вы сможете найти идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, в которых они работают, достичь своих целей.

Другие идеи нишевых продуктов для удаленных сотрудников

Настольные игрушки/декорации
Декор для домашних кабинетов
Аксессуары для ноутбуков для тех, кто любит работать в кафе

9. Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды внедряют подходы местного маркетинга посредством целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с потребительским движением за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только через Интернет, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы принять участие в движении, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто. Бренд расширился, чтобы понравиться канадцам по всей стране, а также фанатам различных команд НБА.

Другие идеи нишевых продуктов для местных жителей

Футболки с лозунгами, характерными для культуры или города
Одежда с местными спортивными командами
Отпечатки/фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как найти свою собственную нишу на рынке в 2021 году

Как новым, так и опытным предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу рынка, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и углубиться в него. Ваша ниша будет подмножеством этого рынка и поможет определить все из:

Характеристики продукта, которые вы ориентируете на потребности вашего рынка
Стратегия ценообразования для ваших продуктов
Качество производства
Ваше позиционирование/бренд
Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши дает вашему интернет-бизнесу конкурентное преимущество с самого начала. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной категории продуктов или на рынке, вам придется столкнуться с жесткой битвой с установившейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи разных продуктов, а за счет удвоения доли в определенной части рынка.

Хотя единого способа выбрать нишу не существует, существует множество методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до составления ментальной карты и использования исследования ключевых слов — существует множество способов составить список возможных ниш и найти возможности продукта.

Подробнее: Как провести исследование продукта: 15 шагов (+ советы и инструменты)

Начните с поиска в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — понять, что другие интернет-магазины продают в категории продуктов или для определенной аудитории. Начать выбор ниши с простого поиска в Google — отличный способ получить представление о ситуации. Давайте возьмем за отправную точку «макияж без жестокости». Оттуда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих норок, таких как «веганский уход за кожей» и «не тестируется на животных».

Путем проб и ошибок вы можете исследовать разные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обслуживаемую аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удвоив ставку на более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о том, чтобы быть специалистом, а не универсалом.

Создайте интеллект-карту

Интеллект-карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллект-карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивный способ организовать ваши мысли и расширить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побуждать вас исследовать различные ниши. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, для создания простой, но эффективной интеллект-карты.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Используйте предложения Google

Вы когда-нибудь замечали, что, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы заканчиваете ввод запроса? Это самые популярные связанные запросы Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы включили «без жестокости», что дало предложения, из которых мы могли бы извлечь потенциальную нишу. Вот небольшая выборка результатов:

Детализация с исследованием ключевых слов

Следующий метод выявления ниши использует инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент предложений Google, который мы обсуждали выше, но более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Ads (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись и выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите основную идею ниши и посмотрите результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять фирменные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам для изучения.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим первоначальным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на конкретные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погружаться глубже и пробовать различные связанные поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение для браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть количество запросов непосредственно под своими поисковыми запросами Google, если у вас нет учетной записи Google Ads.

Подробнее: Как найти прибыльную нишу прямой поставки для вашего бизнеса

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организует себя в сообщества на основе общих интересов, увлечений и увлечений — другими словами, в ниши.

Вы можете просмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или найти многообещающие сообщества:

Просмотрев наиболее посещаемые страницы Википедии в разделе «хобби»
Просматривая самые активные сабреддиты в поисках страстной аудитории и слушая их обсуждения
«Прослушивание» ориентированных на сообщество хэштегов в Instagram и Twitter, таких как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять нишу.

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем вам, как найти идеи для продуктов, как их проверить и как продать продукт один раз у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Узнай сейчас

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. В начале ваша ниша рынка и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Хотя выбор ниши в качестве основного направления деятельности значительно облегчит поиск потенциальных клиентов и убедит их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы обнаружите, что ваша ниша слишком мала, чтобы генерировать разумный интерес и прибыль, подумайте о том, чтобы переключиться на другую аудиторию в этой нише или продвигать другой продукт. Вы не узнаете, что будет резонировать, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вы должны развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование. Вы можете даже представить новые продукты в своей линейке по мере возможности.

Вот несколько способов оценить новую идею нишевого рынка:

Сначала создайте свою аудиторию. Кампании на Kickstarter создают шумиху и осведомленность о продуктах еще до того, как они будут разработаны. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь подписчиков до того, как идея воплотится в жизнь, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовая и ожидающая вашего запуска.
Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии продуктов прямой поставки и запустите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые сделали первые покупки, или отправьте несколько отзывов влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получать обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его до того, как он выйдет во всем мире.
Копайте глубже в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою рыночную нишу, но можете углубиться еще больше. Проанализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, инфлюенсеров и другие ключевые области в вашей нише, чтобы получить представление. Можете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?
Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и потребительские исследования Nielsen, помогут вам понять болевые точки, желания и тренды потребителей. Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда придет время продавать свой продукт, не забудьте сосредоточиться на потребностях и общих чертах вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете обратиться к его желаниям, потребностям и предпочтениям?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках маркетинговых кампаний. У вас больше шансов привлечь внимание покупателя и привлечь его внимание, дав понять, что ваш продукт предназначен именно для него.

Читать: Как провести оценку рынка

Продвижение стратегии нишевого маркетинга идею в реальность. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или продавать по системе прямой поставки:

Как разработать новый продукт (от концепции до выхода на рынок)
Как найти производителя или поставщика для вашей идеи продукта
12 приложений Shopify для поиска товаров для продажи (без самостоятельной доставки)
10 компаний, занимающихся печатью по требованию, для продажи вашей собственной нестандартной продукции

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили к этому списку? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о нишевых рынках

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый своими специфическими потребностями, предпочтениями или идентичностью, которые отличают его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

Сознательные потребители
Здоровье и благополучие
Владельцы домашних животных
Сообщество ЛГБТК+
Путешественники
Геймеры
Домовладельцы
Удаленные работники
Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей. Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите более крупный массовый рынок, а затем углубитесь в возможные ниши, пока не найдете ту, которая вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте карту связей или просматривайте страницы в социальных сетях. Этот пост в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Выбор ниши для вашего бизнеса

Те, кто начинает свой бизнес, часто сталкиваются с трудностями при выборе своей ниши. Стремление выяснить, в чем именно заключается ваше призвание, может помешать потенциальным предпринимателям когда-либо на самом деле запустить бизнес. Если вы слишком широки и универсальны, вашей аудитории будет сложно принять ваш бренд. Если вы сразу же сосредоточитесь на очень конкретной нише, это может в конечном итоге закрыть вас от других возможностей. Чтобы помочь вам принять правильное решение, мы собрали несколько вещей, о которых следует подумать, когда вы пытаетесь найти нишу для своего бизнеса.

Следуйте своей (устойчивой) страсти.

Мы все хотели бы следовать своей страсти, но вам, вероятно, следует спросить себя, является ли она устойчивой, прежде чем идти ва-банк. Помните, что поиск своей ниши — это исследовательский процесс, и вам не следует торопиться. Слишком часто предприятия терпят неудачу из-за того, что полностью погружаются в одну очень конкретную область. Изучите свои разные увлечения, чтобы понять, что может сработать для вас, решите, в чем вы лучше всего разбираетесь, и тогда вы действительно сможете развиваться. Конечно, мы понимаем, что не всегда так просто узнать, в чем ваша страсть, и если это что-то, чем вы будете платить по счетам. Будьте честны с собой и отложите эмоции, когда решаете, какое направление вашего бизнеса действительно лучше. Определите прибыльность вашей конкретной ниши и имеет ли смысл полностью погрузиться в нее.

Попробуйте решить проблему, которая все еще существует.

Посмотрим правде в глаза, мы живем в мире, где люди хотят, чтобы проблемы решались быстро и легко. Подумайте о проблемах, которые в настоящее время существуют в мире. Может ли ваш бизнес стать решением одной из них? Определите, какую проблему вы планируете решить и как вы планируете ее решить. Если есть реальная потребность в вашем решении, значит, у вас есть жизнеспособная компания. Вы привлечете внимание клиента, если сможете что-то решить для него или каким-то образом облегчить его жизнь. Потратьте время, чтобы четко определить проблему и то, как вы собираетесь ее решить.

Посмотрите, что уже есть.

Проведите исследование, чтобы узнать, есть ли уже конкуренция в вашей нише. Если рынок уже достаточно насыщен, подумайте о том, чтобы выбрать другой угол, чтобы выделиться среди остальных. Ищите дыры на рынке, которые может заполнить ваш бизнес. Не сдавайтесь автоматически, если вы нашли конкуренцию, так как это часто означает, что вы нашли прибыльную нишу.