Выбор ниши для бизнеса 2018: Attention Required!

Содержание

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих — Coffee Like

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

продукты питания и общепит
здоровье
одежда
образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате «to go» стало больше на 57%.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги. В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.
Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.

Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат «to go» — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране, и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

По данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой бизнес-моделью, которая подтвердила себя уже не раз.

Узнать о франшизе Coffee Like

Выбор ниши для бизнеса с нуля: как найти, протестировать?

Для успешного развития бизнеса требуется множество аспектов, в том числе грамотно выбрать нишу. Проект должен соответствовать потребностям общества и тенденциям. Кроме того, важно подобрать целевую аудиторию и действовать оперативно. В современном мире многие идеи теряют актуальность за несколько лет и даже быстрее. О том, как правильно сделать выбор ниши для бизнеса, описано в статье.

Важность выбора актуальной высокомаржинальной бизнес-идеи

Хорошая идея – девяносто процентов успеха, как утверждают многие предприниматели. Если проект актуален и потенциально прибылен, то найти инвестора очень просто. Для того, чтобы найти стоящую идею следует руководствоваться следующими принципами:

Находить проблему, требующую решения. Например, так появились биотуалеты, портативные компьютеры и пульты для телевизора – человек испытал неудобство и предложил решение, которое пришлось по душе всему обществу. Иногда идеи не столь масштабны, например, открытие маленьких специализированных магазинов или мастерских внутри жилого комплекса помогает гражданам оперативно воспользоваться услугами.

Использовать работающие технологии. В современном мире утверждение, что для успеха нужно придумать что-то новое не совсем верно. Как показывает практика, самыми успешными становятся проекты, где несколько усовершенствована уже работающая система. Например, оказывается лучший сервис или дополнительные опции.

Выбор актуальной бизнес-идеи – действительно залог успеха, но только мысли не достаточно. Важно начинать действия, как только появилась хорошая теория.

Для каких целей нужен анализ рынка?

Не каждая даже прекрасная идея будет реализована, если рынок насыщен или не имеет потенциальных потребителей в своем составе. Стартовый шаг перед реализацией проекта – проведение анализа рынка. К основным этапам относятся:

определение территории, которую будет охватывать бизнес, если речь идет о стационарной точке, например, розничном магазине;
для онлайн бизнесов целесообразно определить каналы сбыта;
провести оценку насыщенность отрасли, сколько предпринимателей работает в конкретной сфере, предоставляющих схожие услуги или товары;
выявить сильные и слабые стороны игроков рынка;
определить количество потенциальных потребителей, ведь если компаний представлено не много, то это может быть вызвано недостатком клиентов, например, магазины детской одежды не столь актуальны в районах проживания пенсионеров.

Грамотный анализ рынка – это продолжительный процесс, требующий чуткости. Не ошибкой будет посетить район, поговорить с местными жителями, выявить их потребности. Исходя из полученных данных, можно делать вывод относительно перспектив развития.

Начало бизнеса, старт с нуля

Начало бизнеса – один из важнейших этапов, так как поддерживать и расширять проект проще, уже есть оборотный капитал и работающие технологии. На старте важно определить следующие положения:

идея, в чем особенность проекта, какую проблему он будет решать, чем отличаться от существующих бизнесов;
стартовый капитал, сколько требуется денег, откуда их брать, какого рода инвестиции привлечь;
единомышленники и соратники, ни один бизнес не развить в одиночку, требуется наличие людей, с которыми будет реализовываться идея.

На старте бизнеса у человека повышенные стрессы, так как он, как правило, использует заемные средства, а гарантий успеха никто предоставить не может.

ВАЖНО! Рекомендуется максимально детализировано составить бизнес план, по возможности обсудить его с экспертом-практиком и только после этого последовательно приступать к реализации.

Реализация идеи нового продукта

Ввод на рынок нового продукта или услуги предполагает серьезную маркетинговую политику, притом требуется не только анализ, но и программа внедрения. Перед тем, как запустить нечто новое важно определить основные покупательские мотивы потенциальных клиентов. К ним относятся:

безопасность – уверенность в надежности;
статус – престижность;
новизна – открытость к новым вариантам;
личное предпочтение.

Вопрос в том, что первостепенно для целевой аудитории. Легче всего внедрить продукт тем, кто ценит новизну. В дополнение требуется продумать маркетинговую программу. Чаще всего используется реклама, в частности в интернете, на билбордах и по телевидению. Однако, не стоит пренебрегать рекомендациями. Например, подарить экземпляры новых продуктов лояльным клиентам, людям из окружения и тем, кто обладает большим количеством контактов и имеет влияние.

Допустимо провести специальные розыгрыши и лотереи, мероприятия в поддержку запуска. Уложиться можно и в небольшой бюджет, например, на улице пропагандировать открытие, раздавая воздушные шары и специальные листовки.

Усилившаяся конкуренция в действующем бизнесе

Даже в успешном бизнесе могут возникнуть сложности в связи с конкуренцией. Например, человек открыл небольшой магазин у дома, и так как альтернатив нет, большинство людей ходит в него. Спустя несколько месяцев по соседству открывается точка известной сети, в которой цене ниже, а узнаваемость бренда выше. Большая часть клиентов уходит туда. В сложившейся ситуации предпринимателю необходимо срочно что-то предпринимать. К некоторым вариантам относятся:

Нетипичный режим работы. Если конкуренты работают по графику, то можно сделать магазин круглосуточным или хотя бы увеличить работу на несколько часов по сравнению с известной сетью. Таким образом, часть клиентов вернется.
Предложить оригинальный продукт или услугу. Продажа специализированного, но востребованного продукта не только сделает оборот на нем, но и в целом увеличит продажи. Мало кто пойдет за остальными продуктами в другое место, если все можно купить сразу.
Провести агитационную компанию, предоставить скидки и бонусы. В частности, дополнительные привилегии для тех, кто приведет своих знакомых.

Данные идеи применимы ко всем отраслям, главное быстро среагировать на изменяющиеся условия и предложить что-то оригинальное, отличительное и уникальное. При таком подходе отбоя от клиентов не будет.

Спад на рынке

Экономика развивается циклично, поэтому спад на рынке неизбежен. В сложных ситуациях особенно важна креативность и правильная реакция. Ни для кого не секрет, что в кризис многие банкротятся, но всегда есть и те, кто преуспевает именно в тяжёлые периоды.

ВНИМАНИЕ! Рекомендуется предварительно продумать действия в случае снижения покупательной способности клиентов. Например, программы привлечения новых потребителей, продумать программу лояльности для действующих.

Легче всего в сложные времена тем, кто работает без заемных средств и сумел скопить определённый капитал. Например, можно задёшево купить оборудование, снизить цену на аренду, так как спрос низок и владельцы готовы идти на уступки, а возможно и расширить бизнес. Увеличение позволит не только заполучить новых клиентов, но и повысить узнаваемость бренда.

Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?

Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:

у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;
у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.

Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.

Выявление своих навыков, умений, предпочтений

Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями.

Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.

Большую часть навыков можно развить при желании:

Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.
Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.

Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.

Аналитика ситуации на рынке

Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:

насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
прибылен ли бизнес конкурентов;
как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.

И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.

Определение портрета ЦА под идею бизнеса

Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:

Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.

В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.

Сегментация целевой аудитории

Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.

СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.

К основным критериям сегментирования относятся:

социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.

Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.

Составление бизнес-плана для выявления сильных и слабых сторон проекта

Составление бизнес-плана предлагает продумывание последовательных шагов по реализации проекта. Целесообразно начать с того, как идея принесёт прибыль. Именно этот пункт интересен не только потенциальным инвесторам, но и самому начинающему предпринимателю. Цель бизнеса – получение дохода, поэтому без данного шага не обойтись.

Далее в план включается анализ рынка, целевой аудитории и преимуществ проекта. Последний пункт будет ответом на вопрос: почему часть клиентов перейдёт к данному предпринимателю, ведь люди так и так тратят деньги уже в других бизнесах.

Рекомендуется указать и слабые стороны, а также пути преодоления проблем. Например, что делать, если будет спад в экономике или появятся более сильные конкуренты. Прописанные варианты не только внушат уверенность инвесторам, но и помогут бизнесмену заранее спланировать действия в условиях форс-мажора.

Ниша в бизнесе – что это такое?

Ниша в бизнесе – это конкретная определённая область, которая может быть выделена либо целевой аудиторией, либо географическим признаком. Ключевая особенность – неудовлетворенность населения в представленных продуктах на рынке. Например, когда людей не устраивает сервис, оказываемый предпринимателями, или продукта слишком мало, из-за чего на него установлена высокая цена.

Как начинающим найти направление, определиться с выбором перспективной идеи?

Если человек только пробует себя в бизнесе, то целесообразно обратиться к опытным специалистам. Найти наставника – лучший вариант, им может стать человек, который не только успешен в соответствующей отрасли, но, и заинтересован в успехе новых предпринимателей.

Для выбора направления стоит задать себе следующие вопросы:

Чего бы я хотел, как потребитель?
Какие проблемы существуют, где недостаточно эффективно действуют предприниматели?
Что я могу предложить обществу? Какие проблемы мне по силам решить?

На выходе родится идея и план её достижения. Для одних проектов потребуются деньги, для других стартовый капитал минимален. Не стоит сразу начинать крупный бизнес, лучше начать с малого, изучить принципы и систему работы. В дальнейшем при успешной реализации первых проектов можно пойти в более сложные отрасли.

ВАЖНО! Получить крупные финансовые вложения, когда человек себя успешно зарекомендовал, и как бизнесмен, и как кредитор. Но это невозможно на старте. За исключением случаев, когда есть покровительство в виде поручителей, либо недвижимость, выступающая залогом.

Как изучить свободные ниши?

Легче всего быстро достичь результата – найти свободную или частично занятую нишу. На сегодняшний день их практически нет. Предложение на рынке с лихвой покрывает спрос. Однако, по-прежнему, существуют отрасли, в которых есть свободные зоны. Важно чувствовать экономические тенденции, следить за изменениями в предпочтениях потребителей и действовать максимально оперативно.

Как протестировать востребованные бизнес-идеи?

Для того, чтобы проверить насколько эффективна и востребована идея необходимо проанализировать рынок, найти аналогичные или схожие проекты. Показателем прибыльности будет не всегда поток клиентов, хотя, он отражает востребованность. Ключевой критерий – расширение бизнеса, если предприниматель открывает или, по крайней мере, планирует новых точек – это свидетельство актуальности проекта.

Подбор своей ниши

Подбор своей ниши связан не только с ее очевидной актуальностью. Невозможно эффективно и со всей отдачей развивать то, что не интересно. Бизнесом надо гореть и стремиться к максимальной эффективности. Самое большое количество открытий в науке, как и самые крупные бизнесы, появлялись в результате того, что кто-то хотел решить проблему, с которой столкнулся сам или его близкие.

Тестирование на жизнеспособность

Зачастую тест на жизнеспособность происходит уже в процессе реализации. Но некоторые виды бизнесов позволяют сделать оценку заранее. Например, если человек хочет выпустить на рынок новый продукт, то он может до массового производства, дать несколько экземпляров окружению. Если они оценят и согласят давать на него рекомендацию, то стоит запускать процедуру полным ходом.

Разработка маркетинговых ходов

Существует множество маркетинговых ходов. При выборе того или иного варианта стоит обращать внимание на особенности предоставляемой услуги или товара. Не каждая идея может быть реализована посредством одних и тех же методов. В случае сомнений, стоит обратить внимание, какой маркетинг принимают конкуренты.

Как найти незанятую нишу для онлайн проекта – востребованные варианты интернет-бизнеса

Почти все бизнесы сегодня переходят на онлайн платформу. Наряду с этим появляются абсолютно новые проекты, реализация которых возможна исключительно на просторах интернета. Для поиска своей ниши стоит проверить, есть ли в сообществах уже подобные бизнесы. Например, девушка хочет продвигать через социальные сети поделки, но в интернете более десяти тысяч подобных страниц. Ей стоит определить есть отличия в их предложениях и ее, и продумать, чем она может привлечь клиента.

Собственный блог

Сегодня можно делать деньги буквально из воздуха, одним из таких вариантов является ведение собственного блога. Конечно, никто не платит человеку за то, что он рассказывает о собственной жизни. Если блогер привлекает к себе большую массу людей, то он становится интересен другим производителям. Когда такой человек появляется в эфире в фирменной майке или рассказывает о посещении определенного кафе – владельцы этих предпринимательств платят им, как рекламе. Опыт показал, что такая форма рекламы не менее эффективна, а в ряде отраслей, приносит даже большую прибыль, чем баннеры или видео ролики.

Интернет-магазин

Чтобы создать интернет магазин не требуется много вложений, но следует обзавестись качественными контактами с поставщиками. Действительно, по сути, на странице сайта представлены лишь картинки, но если клиент изъявил желание, приобрести тот или иной продукт, то его надо доставить, притом в срок.

Лучше всего создать онлайн магазин на том, что востребовано широкому кругу лиц. Наряду с этим есть и специализированные торговые страницы, но при формировании такой важно ориентироваться на узкую целевую аудиторию и прорабатывать маркетинговую программу под них.

Онлайн курсы

Онлайн обучение еще одно новое, но активно развивающееся направление. В двадцать первом веке появилась возможность получать знания от людей с самых разных концов земли в режиме реального времени.

Если человек обладает какими-либо специализированными знаниями, то он сможет найти своих учеников – людей, которые будут готовы платить за обучение и курсы. На сегодняшний день реализовать себя в данном направлении допустимо почти во всех сферах.

Популярные российские курсы прошли проверку. Пустая ниша дает возможность развития растущих и рентабельных проектов. Не стоит скрывать список вариантов, лучше узнавать и тестировать. Школа жизни предоставляет лучший опыт.

Реализация информационных продуктов

Информационные продукты – нематериальные блага, которые, несмотря на то, что не обладают весом и формой, имеют конкретную цену. При работе с подобными материалами можно сэкономить, но важно помнить, что контент должен соответствовать стандартам качества и быть полезным для потребителей. Определять перспективу, подбирать продукты, которые обретут популярность, проверять успешность – задачи бизнесмена в РФ.

Как выбрать нишу для вашего нового блога или бизнеса

Есть два подхода, которые я отстаиваю, когда дело доходит до начала вашего первого бизнеса в сфере образа жизни.

Первый?

Внештатное письмо.

Этот навык уже есть у большинства из нас, и на него существует огромный спрос.

Плюс, если вам нужно относительно быстро заработать деньги?

Внештатное письмо — лучший способ сделать это, развивая свои онлайн-навыки и уверенность в процессе.

Но как насчет людей, которые не вникают в идею фриланса и хотят заниматься чем-то в своей нише?

Те, кто действительно хочет построить бизнес своей мечты «Четырехчасовая рабочая неделя» вокруг своей страсти, которая заставляет их чувствовать, что им больше никогда не придется «работать».

Что ж, для этих людей я большой поклонник того, что я называю сайтом «Хобби-хакинг». Или, что более известно, как нишевый сайт.

Это не только позволит вам создать актив и бренд, но со временем поможет вам зарекомендовать себя как авторитет в своей нише, а также заработать немного денег в процессе.

Но вот с этим проблема.

Несмотря на то, что нишевый сайт — это здорово, большинство людей не очень хорошо выбирают свою нишу.

Я знаю, что когда я создавал свой основной сайт для хобби, я проделал ужасную работу по поиску ниши.

Видишь ли, я очень люблю гольф.

Итак, несколько лет назад я решил создать нишевый сайт для гольфа — и я думал, что сразу же сокрушу его из-за знаний, которые у меня были для развития Location Rebel.

В реальности? Вышло совсем не так.

Запустил сайт, но проблема была в том, что нулевой фокус. Я делал обзоры клубов, писал о туре PGA, говорил о гольф-путешествиях, архитектуре полей для гольфа — и почти о любой другой теме из области гольфа, которую вы только можете себе представить.

Сейчас одно дело, если у вас есть команда авторов и вы постите каждый день. Но это был нишевый сайт для хобби, где я размещал посты один или два раза в неделю и делал все сам.

Так в чем проблема?

Я так и не определил свою нишу.

Гольф — это индустрия, а не ниша.

А в гольф-индустрии у людей совершенно разные интересы.

Некоторые заботятся только о Тайгере Вудсе и крупных чемпионатах. Некоторых интересуют только дешевые муниципальные поля для гольфа, а другие полностью зациклены на подзаголовках дизайна полей для гольфа.

Моя проблема в том, что я не обратился к любые из них.

Я начал осознавать это со временем, и в итоге я занялся нишами, насколько это было возможно. И результат?

Я перейду к этому через минуту.

Как выбрать нишу
В этом видео вы узнаете, как именно это сделать. И, в частности, оттачивает чрезвычайно малоиспользуемый метод «NWN».

В этом посте мы покажем вам, как выбрать нишу для вашего нового блога или хобби-сайта, используя метод ниши в нише.
Делая это, я увеличил доход от своего нишевого сайта примерно в 10 раз за один год, и хотя это может показаться нелогичным, это лучший способ, который я нашел, чтобы по-настоящему увеличить и монетизировать увлеченную аудиторию людей.
Шаг 1. Выберите отрасль для своей ниши
Вы можете создать нишевый сайт буквально в любой отрасли. Независимо от того, что это такое, есть люди, которые заинтересованы и увлечены вашей темой.
Существует множество сайтов, которые покажут вам, как найти недостаточно обслуживаемую или недостаточно монетизированную отрасль и создать вокруг нее сайт — независимо от того, интересуетесь вы этим или нет.
Мы не будем этого делать здесь.
Если вы создадите нишевый сайт в отрасли, которая вам не нравится, вы будете возмущаться этим сайтом, и ваши читатели смогут это ясно увидеть.
Итак, когда дело доходит до выбора отрасли, скорее всего, вы уже знаете! Чем вы любите заниматься, чем увлечены или хотите превратить в работу? Начните с этого.
Вопрос, который нужно задать себе’:
Чем вы увлечены?
Каковы ваши самые большие увлечения?
Что бы вы хотели превратить в работу?
Какие отраслевые сайты вы читаете больше всего?
Шаг № 2: Какая ниша в этой отрасли вас больше всего интересует?
Как я уже говорил, цель этого поста — помочь вам найти нишу . Итак, какая ниша в вашей отрасли вас больше всего интересует?
В качестве примера с парочки моих сайтов:
Восемьдесят
Промышленность: гольф
Ниша: Гольф-путешествия и 100 лучших полей
Содержание: обзоры курсов, путеводители, обзоры продуктов, фототуры
Программное обеспечение HDR
Отрасль: Фотография
Ниша: HDR (расширенный динамический диапазон)
Содержание: учебные пособия, обзоры продуктов, обзоры снаряжения
Мой старый нишевый сайт фотографии.
Вопросы:
Какая отрасль вашей отрасли вас больше всего интересует?
Хотели бы вы писать об этом каждую неделю в обозримом будущем?
Если бы вы могли постоянно вести сайт в этой нише, было бы вам интересно?
Шаг 3. Выясните, заинтересованы ли в этом другие люди
Итак, к этому моменту у вас должно быть хорошее представление о вашей идеальной отрасли, а также о нише в этой отрасли.
Но нам еще предстоит выяснить, есть ли на самом деле рынок или спрос на нишу вашей мечты.
Вот как это понять:
Существуют ли другие сайты, построенные вокруг этой ниши?
Есть ли товары, которые можно купить в этой нише?
Есть ли онлайн-форумы, на которых люди говорят об этом?
Есть ли Sub-Reddit для вашей ниши?
Много ли в социальных сетях обсуждают вашу нишу? (Инстаграм, Твиттер, Фейсбук, Ютуб)
Шаг 4. Монетизация с помощью метода NWN
Итак, теперь мы подошли к секретному соусу этого плана.
Хотя приведенные выше вопросы и шаги помогут вам получить хорошее представление о вашей нише, вы часто не сможете по-настоящему отточить ее, пока не потратите несколько месяцев на создание, тестирование и просмотр того, что находит отклик как у вас, так и у ваших читателей.
Но как только вы действительно оттачиваете это, вы отдыхаете?
Конечно нет!
Если вы хотите получить максимальную отдачу от монетизации, вам нужно занять нишу еще дальше — , используя то, что я называю методом ниши в нише (NWN).
И чтобы проиллюстрировать это, я вернусь к своему примеру с гольфом.
Так что, если остановиться на гольф-путешествиях, это отличное начало — еще много других людей говорят о гольф-путешествиях — и за последние пару лет эта тема продолжает становиться на больше популярной.
Так что я хотел выделиться еще больше, поэтому я занял нишу , насколько это было возможно.
Как это выглядит?
Ну, когда я путешествую, мне нравится видеть как можно больше полей для гольфа. Проблема в том, что большинство из них являются частными курсами, и к ним может быть сложно получить доступ, если у вас нет нужных связей. Так что я начал с этого, а затем начал думать о том, какой была бы моя идеальная ниша в нише.
Выглядело это примерно так:
Является членом частного гольф-клуба
Любит принимать гостей и хвастаться своим домашним клубом
Любит путешествовать и посещать другие знаменитые и исторические поля для гольфа
Любит обсуждать и обсуждать гольф в Интернете
Очень конкретно.
На самом деле, этот человек, о котором я только что рассказал, представляет около 3-5% всей моей аудитории «Восемьдесят». НО, для этих людей я знал, что если бы я мог предоставить что-то, что идеально подходило бы для них и их интересов, они, вероятно, были бы заинтересованы.
Так что же я сделал?
Я создал Клуб восьмидесяти. Интернет-форум для членов частного гольф-клуба, которые соответствуют всем вышеперечисленным требованиям.

За год мы выросли до 165 членов из лучших гольф-клубов мира.
И это сработало только потому, что я продолжал искать нишу, чтобы обратиться к как можно меньшей аудитории.
Что это значит для вас?
Это означает, что один из лучших способов расширить свой нишевый сайт и монетизировать его — это внедрить метод NWN.
Так как же определить свою нишу внутри ниши?
Вот как вы можете начать:
Создайте список меньших подмножеств выбранной вами ниши
Какой из них имеет наибольший денежный потенциал?
Подумайте об областях этой отрасли, в которых вы сказали: «Почему нет дополнительных ресурсов для _____?»
Какая ниша внутри ниши, где вы с радостью заплатили бы за дополнительные ресурсы, контент или доступ?
Подобные вопросы помогут вам определить, где в выбранной вами области находятся долгосрочные возможности.
Ниша вниз: некоторые заключительные примечания
Одна вещь, которую я хотел бы повторить, это то, что весь этот процесс не происходит за одну ночь.
Если вы создаете свой собственный хобби-хакинг, могут потребоваться месяцы написания, публикации, исследования и настройки, чтобы действительно найти свою целевую нишу.
Одной из причин успеха Breaking Eighty стало то, что я с самого начала забросил широкую сеть. Написав обо всем, что касается гольфа, это позволило мне:
Выясните, что мне больше всего было интересно написать о
Посмотрите, какой контент вызвал наибольший отклик у читателей
Но я мог бы добиться еще большего успеха, если бы раньше лучше спланировал свою нишу внутри ниши для клуба «Восемьдесят».
Таким образом, цель этого поста — помочь вам найти свою нишу, а также помочь вам начать думать о том, как вы можете еще больше углубиться в нишу, потому что это часто является лучшей возможностью для монетизации.
Эти подниши обычно наименее обслуживаются, поэтому, создавая что-то, что обращается непосредственно к ним, спрос может быть намного выше.
После того, как вы определились со своей нишей, вы можете приступить к созданию нишевого сайта.

Шон Огл
Шон Огл — основатель Location Rebel, где он провел последние 12 с лишним лет, обучая людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше того, что им нравится делать в жизни. Когда его нет в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему точно не место.
Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)
Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.
Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.
Продолжайте читать
Узнать больше →
Как определить свою нишу на рынке за 6 простых шагов!
Есть поговорка, которую я использовал много раз, и я не претендую на ее заслугу: «Вы не можете быть всем для всех людей, вы должны быть чем-то для кого-то». На самом деле, на протяжении многих лет это было чем-то вроде моей мантры. Однако я могу сказать, что вы должны быть «чем-то для кого-то», но как вы на самом деле определяете свою нишу на рынке? Во-первых, это страх оказаться «нишевым», поскольку вы упускаете возможности, которые в противном случае могли бы появиться на вашем пути. Это распространенное заблуждение, которое просто не соответствует действительности. Сосредоточившись на нише, вы можете нацелить свой маркетинг на конкретную аудиторию, а не на общую. Это означает, что вы будете резонировать со своей целью, которая скажет: «Эй, это я, у меня есть проблема или потребность».
Так как же найти свою нишу? Это может быть сложно: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с чувством, будто вы не натолкнулись на единственное дело, которое должны были сделать. Такое давление на себя, чтобы выбрать правильную нишу, может привести к параличу. Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособной ниши для своего бизнеса, но лучше встать и работать, чем ждать. Таким образом, вы сможете тестировать идеи, быстрее выходить на рынок и учиться на своих успехах и неудачах.
Если вы затрудняетесь принять решение или вам нужно больше данных для работы, выполните следующие шаги, чтобы найти свою нишу.
1. Определите свои интересы и увлечения.
Это может быть то, что вы уже сделали. Но если нет, составьте список того, что вам действительно нравится, что вас действительно интересует и к чему у вас есть страсть. Бизнес не всегда бывает легким, и я гарантирую, что в какой-то момент он станет для вас испытанием. Если вы работаете в области, которая вас не волнует, ваши шансы уйти значительно возрастут, особенно для начинающих владельцев бизнеса.
Это не значит, что вам нужно найти идеальную посадку. Если вы увлечены каким-то аспектом ведения бизнеса, вы будете придерживаться его. Если вас не волнует то, что вы делаете, возможно, вы не сможете найти в себе побуждение к настойчивости.
Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:
Как вы любите проводить свободное время?
Что вы хотите делать, когда не делаете этого?
Какие предметы тебе больше всего нравится изучать?
Какие веб-сайты вы посещаете постоянно и на какие блоги подписываетесь?
К каким клубам или организациям вы принадлежите?
Из тех талантов и навыков, которыми вы наслаждаетесь, что нужно людям? Небольшое исследование рынка поможет вам точно определить, на каких компетенциях следует сосредоточиться, и поможет перейти к следующему шагу.
2. Определите проблемы, которые вы можете решить.
Имея в руках список интересов и увлечений, вы готовы начать сужение вариантов. Чтобы перейти в прибыльную нишу, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, или решения, которых они хотят, но которых у них нет. Затем определите, действительно ли вы можете решить проблемы или предоставить решения. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:
Общайтесь один на один с людьми из вашего целевого рынка. Обязательно составьте список вопросов, которые помогут вам выявить проблемы, с которыми они сталкиваются, за решение которых они заплатят. Посмотрите на интернет-форумах. Поищите в Quora или на форумах, связанных с вашей нишей, а затем посмотрите на происходящие дискуссии.
Какие вопросы задают люди?
Какие у них проблемы?
Используйте инструменты поиска по ключевым словам Google. Исследуйте различные комбинации ключевых слов в Google Trends и планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с проблемами/решениями, которые вы указали выше.
3. Изучите рынок.
Это все хорошо, определить идеальную нишу, но если в этой нише недостаточно клиентов или клиентов, это не сработает ни для вас, ни для вашего бизнеса. Начните с поиска по ключевым словам, который вы выполняли на предыдущем шаге. Сколько запросов по вашим ключевым словам выполняется ежемесячно? Много ли поисковых запросов, высокая или низкая конкуренция по этим ключевым словам, какие альтернативные ключевые слова предлагает Google?
Исследуйте возможных конкурентов, присутствие конкурентов не обязательно плохо. На самом деле, это может показать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ конкурирующих предприятий. Создайте электронную таблицу и начните регистрировать все конкурирующие предприятия, которые вы можете найти.
Затем выясните, есть ли возможность выделиться из толпы:-
Достаточно ли дифференцирован ваш бизнес?
У вас есть уникальное предложение?
Есть несколько признаков того, что вы можете войти в нишу и добиться успеха, даже если в ней уже работают другие компании:
Некачественный контент. Легко превзойти своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
Отсутствие прозрачности. Многие онлайн-предприниматели изменили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безлики и чрезмерно корпоративны.
Отсутствие оплачиваемой конкуренции. Если вы нашли ключевое слово с относительно высоким объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно есть возможность расстроить рынок.
4. Определите рентабельность вашей ниши.
Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какую нишу вы собираетесь занять. Возможно, вы не сузили свой список до одной ниши, но вы, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в своей нише. В зависимости от вашей ниши вы можете сначала использовать поиск Google, однако, если это онлайн-бизнес, попробуйте использовать сайт ClickBank или даже Ebay, чтобы начать поиск.
Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории. Если вы не можете найти какие-либо предложения, возможно, это плохой знак. Это может означать, что никто не смог успешно освоить нишу. Однако это может просто означать, что вы первый, кто подумал об этой нише. Если ваш поиск действительно выдает приличное количество товаров, но не переизбыток товаров, вам повезло.
Небольшое примечание о ценах, если вы первый, то вам повезло, вы можете определить рыночную цену, если другие получили это до вас, ваша цена будет фактором вашей уникальности, поэтому убедитесь, что вы установили уникальность на основе: продукта, услуги или их комбинации. Кроме того, имейте в виду, что вам не нужно входить в новую нишу с собственным предложением продукта. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов, чтобы начать получать комиссионные, пока вы работаете над своим собственным уникальным решением.
5. Тестирование.
Теперь у вас есть вся необходимая информация для выбора ниши, и вам осталось только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — настроить целевую страницу для предварительной продажи продукта, который вы разрабатываете. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы, такой как реклама Google Adwords или Facebook. Даже если у вас нет предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не в жизнеспособной нише. Возможно, ваше сообщение не совсем правильное, или вы еще не нашли подходящее предложение.
Используйте сплит-тестирование (A/B), вы можете оптимизировать конверсию и выяснить, мешает ли что-то вашему целевому рынку действовать.
6. Запуск
Как только вы подтвердите жизнеспособность ниши, начните разрабатывать полноценную маркетинговую кампанию для увеличения продаж, нужен ли вам веб-сайт, нужно ли вам мобильное приложение. Вы захотите узнать, как привлечь трафик и создать продажи для своей недавно созданной ниши. Взгляните на некоторые из моих других блогов, которые покажут вам, как управлять этими другими задачами.