Выбор бизнеса: Выбор ниши для бизнеса – как его сделать и не ошибиться?

Содержание

Бизнес идеи: стратегии выбора бизнеса

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Запуск и развитие успешного бизнеса" > Бизнес идеи: стратегии выбора бизнеса
Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы "Первая школа предпринимателей", президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля"

При выборе бизнес идеи необходимо определиться с тем, каким именно бизнесом будет заниматься предприниматель. Есть основные три фактора, которые при этом нужно учитывать. Подробнее об этом можно прочитать на странице "Выбор бизнес-направления".

При этом можно придерживаться двух противоположных стратегий. Первая стратегия выбора бизнеса заключается в том, что ставку нужно сделать на какую-то уже давно проверенную бизнес идею.

Логика в этом есть. Ведь если такой бизнес уже работает и не один год, то значит можно создать компанию, которая будет реализовывать аналогичную бизнес идею и зарабатывать на этом прибыль.

Правда, таких желающих может найтись немало, поэтому конкуренция на данном рынке может быть очень большой. Кроме того, данная бизнес идея может быть успешно реализована только в том случае, когда компания выйдет на определенные объемы. При малых масштабах бизнеса деятельность компании может быть убыточной.

Противоположной стратегией выбора бизнеса является поиск чего-то нового. В самом лучшем случае выбор бизнес идеи может привести к созданию бизнеса, пока еще не имеющего никаких аналогов. Другими словами, у такого стартапа может вообще не быть конкурентов. Несомненно, это будет значительно способствовать эффективному развитию компании.

К сожалению, на практике очень редко удается найти совершенно новые, незанятые, но при этом очень перспективные ниши, тем не менее, иногда такое возможно.

Кстати, вероятность нахождения такой бизнес идеи тем выше, чем меньше объем потенциального рынка. Оно и понятно, поскольку рынки с большой емкостью, скорее всего, уже заняты крупными компаниями, и пробиться на них очень сложно. По крайней мере, для этого может потребоваться очень большой стартовый капитал.

Если же речь идет о какой-то новой рыночной нише, обладающей незначительной емкостью, то для крупных компаний она может быть просто неинтересной. В таком случае предприниматель может остановить выбор бизнес идеи именно на таком варианте.

Есть предприниматели, имеющие не один бизнес, которые специализируются именно на таких узких, но практически незанятых рыночных нишах. Работая на таких сегментах рынка, можно получать пусть и не очень большой, но стабильный доход.

А если эти сегменты начнут расти, то и финансово-экономическое состояние компании будет улучшаться. Безусловно, если такие сегменты достигнут более значимых объемов, они могут привлечь более крупные компании.

Конечно же, бороться с крупными компаниями, имеющими значительные финансовые ресурсы очень сложно. Поэтому в некоторых случаях можно продать бизнес крупным компаниям, ведь им может быть выгодно купить уже работающую компанию и дальше ее развивать, чем создавать все с нуля.

Что касается рисков, то они есть всегда. Если придерживаться такой стратегии выбора бизнеса, при которой ставка делается на какую-то проверенную бизнес-модель, то основной риск заключается в том, что таким же бизнесом уже может заниматься много конкурентов (кроме того, могут постоянно появляться и новые конкуренты).

Если ориентироваться на стратегию выбора бизнес идеи, при которой приоритет отдается каким-то новым бизнесам, или новым неосвоенным сегментам рынка, то в данном случае основной риск заключается в том, что выбранное бизнес-направление может оказаться бесперспективным, хотя, вначале могло казаться совсем наоборот.

В любом случае если предпринимателю риски кажутся очень большими и он не готов серьезно вкладываться в создание бизнеса (или он пока не располагает такой суммой), то он может воспользоваться стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Правда, у данной стратегии есть один существенный минус – может потребоваться очень много времени на ее реализацию.

Таким образом, выбор бизнес идеи является, несомненно, очень сложной и важной задачей, поскольку от этого во многом будет зависеть будущее компании. Поэтому с принятием такого, можно сказать стратегического, решения не стоит спешить.

По возможности нужно собрать как можно больше информации, которая позволит оценить перспективность бизнес идеи. Вполне возможно, что при более детальном изучении вопроса первоначальные оценки успешности бизнес идеи могут быть значительно снижены.

К сожалению, не всегда можно собрать всю необходимую информацию для выбора бизнес идеи. В таком случае приходится полагаться и на интуицию. Есть немало примеров, когда какая-то бизнес идея изначально казалась абсолютно бесперспективной, но, тем не менее, предприниматели начинали ею активно заниматься и добивались успеха.

В то же время есть и обратные примеры, когда бизнес идея была просчитана чуть ли не до копейки, но при ее реализации возникло столько непредвиденных обстоятельств, что приходилось закрывать компании, не проработавшие и года.

Необходимо в очередной раз признать, что бизнес – это не только четкая технология, но и в некотором смысле искусство. Разные предприниматели могут заниматься одним и тем же бизнесом, использовать одни и те же технологии, но при этом у кого-то будет получаться, а у кого-то нет.

Несмотря на вышесказанное, все-таки при создании бизнеса желательно по максимуму его продумать и просчитать все заранее. Да, скорее всего расчеты окажутся не на 100% верными. Но все-таки лучше разработать бизнес-план, чтобы можно было оценить бизнес идею и принять взвешенное решение. Хотя про интуицию тоже забывать не стоит, особенно если у предпринимателя она очень хорошо развита.



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




Выбор сферы бизнеса

Хотите попробовать себя в сфере бизнеса? Надоело работать на работодателя? Желаете последовать советам друзей, успешно занявших свою нишу в предпринимательской среде? Но не каждому под силу воплотить свои идеи в жизнь без помощи и поддержки влиятельных людей. Требуется реально оценить свои силы, провести большую аналитическую работу, взвесить риски, скорректировать планы:

  • В первую очередь следует составить список всех направлений, которые начинающий предприниматель хотел бы освоить. Сразу вычеркивайте те идеи, в исполнении которых закрались хоть малейшие сомнения в их грамотном исполнении.
  • Необходимо реально оценить свои возможности, силы, знания и составить следующую матрицу: «хочу — могу — способен». Для этого требуется четко обозначить свои цели и желания, тщательно прописать все ресурсы (финансовые, физические, деловые, профессиональные, материальные) и заручиться поддержкой близких людей. Определить сферу деятельности, которая наиболее оптимально сочетается с желаниями и возможностями, объективно оценить самооценку (собственное нестандартное мышление, интуицию, энергетический потенциал, устремленность к цели и т. д.).
  • На основании проведенного анализа сократить сферу предполагаемой предпринимательской деятельности до наиболее оптимальных позиций.
  • Провести тщательный сбор данных и глубокий анализ влияния внешних факторов на становление будущего бизнеса. Требуется оценить актуальность и перспективность развития, уровень рентабельности, спрос и востребованность товаров и услуг. Особое внимание следует обратить на те бизнес—проекты, где предполагаются повторные покупатели. Не стоит акцентироваться на сезонных видах работ и услуг.
  • Повторно сократить круг сферы деятельности, и выделить ряд наиболее приоритетных. Рекомендуется избегать конкуренции с известными фирмами и организациями, предлагающими потребителям товары с большими скидками и бонусами.

Любое дело на самом первом этапе требует вложения определенной части денежных средств — аренда помещения и оборудования, подбор персонала, оформление необходимой документации, закупка товаров или сырья, лицензирование и др.

С чего начать выбор 

С поиска общих тенденций, которые оказывают значительное влияние на поведенческую модель населения, их структуру потребления и др. Для этого стоит внимательно изучить все периодические издания города, переговорить со знакомыми и друзьями, выяснить, чего им не хватает в жизни, как потребителям. Пусть они подробно расскажут, чем они не довольны в сложившейся ситуации, что хотелось бы поменять или улучшить.

Проведите нишевый маркетинг — найдите нишу товара или услуги, близкую к существующим на рынке, но отличную по некоторым нюансам. Она может быть востребованной и прибыльной, но не в полной мере удовлетворяемой другими предпринимателями. Разработайте направления ее развития и организуйте:

  • Грамотное расположение офисного помещения или производственного здания, с удобным подъездом и парковкой.
  • Выпуск продукции или оказание услуг, которые должны производиться на высококачественном уровне.
  • Доступный уровень цен позволит привлекать все больше посетителей и получать максимальную отдачу вложенных средств.
  • Ненавязчивый сервис и внимание к каждому посетителю добавят бонусов и привлекут клиентов.
  • Подбор грамотного и ответственного персонала, который является визитной карточкой фирмы.

 

Одни из прибыльных направлений развития малого бизнеса
  • Общественное питание и пищевая промышленность – как показала практика, многие предприниматели начинали свой бизнес с небольших ларьков. Они были грамотно расположены в спальных районах или около остановок общественного транспорта с большим потоком покупателей и максимально возможной прибылью. Все это благоприятно сказалось на дальнейшем развитии бизнеса и позволило открыть целую сеть продуктовых магазинов.
  • Мир моды – салоны красоты и парикмахерские, без которых невозможно представить себе ни один район города. Их услуги востребованы в течение всего года, особенно если предлагается достаточно широкий перечень сопутствующих товаров по приемлемым ценам.
  • Химическая промышленность – например, по производству пакетов для мусора, одноразовой пластмассовой посуды и др. Все зависит от первоначальных вложений и широты сортамента.

Все эти направления имеют большую популярность в любых городах, но из – за этого возникает очень высокая конкуренция. Но и здесь имеются неограниченные возможности для творчества, например, кафе вегетарианского пищи, индийской или мексиканской кухни, фабрика турецких сладостей и др.

Возможные ошибки в начале развития бизнеса

1. Неправильный выбор направления деятельности, основанный на:

  • Собственных предпочтениях – когда начинающий предприниматель выбирает знакомую сферу, в которой он ранее работал, или по личным интересам. В первом случае, может быть не учтено множество нюансов, связанных с недостаточностью информации по построению структуры, бизнес – планированию, ведению бухгалтерского учета и т.д. Каждая организация – достаточно сложный механизм, в котором важна каждая деталь, а предыдущий опыт в качестве наемного специалиста не является гарантом успешного ведения дела.

Направленность на личный интерес является большим стимулом для открытия собственного дела. Однако и здесь возникает очень много вопросов: будет ли востребована услуга в ареале проживания, имеются ли возможности для ее дальнейшего развития и сопоставима ли трудоемкость мероприятий ожидаемому результату.

  • Субъективных ожиданиях развития отрасли в условиях рынка, опираясь на громкие лозунги политиков или смотря на знакомых, которые довольно успешно работают в этой сфере уже не один год. Мало кто готов нанимать специалиста, для грамотной оценки и анализа рыночной ситуации, сегментации и тенденций его развития, в связи с высокой стоимостью проводимых исследований. А без этого сложно спрогнозировать колебания спроса и предложения, финансовую поддержку отрасли и т.д.

2. Недостаточно подробный или неграмотно составленный бизнес – план, без систематизации и оценки перспектив развития, объема работ или продаж, расчетов необходимых финансовых и трудовых ресурсов, результативности и прибыльности работы. Конечно, можно начать работать и без него, но нет никакой гарантии, что предпринимательская деятельность не станет убыточной в безуспешных попытках конкурировать с крупными компаниями, которые предлагают свои товары или услуги по более низким ценам.

3. Негибкость в общении с партнерами, когда не ведется поиска более выгодных поставщиков или клиентов. Особенно сложно складываются отношения при ведении семейного бизнеса, когда невозможно уволить родственника, даже если его действия явно вредят развитию организации.

4. Погоня за новыми рынками, когда еще в собственном регионе полностью не налажена работа, отсутствует необходимый опыт и требуемая сумма денежная сумма

5. Отсутствие учетной политики и финансового учета не позволяет гибко реагировать на изменения в системе рыночных отношений.

При решении вопроса, какой вид бизнеса следует выбрать, требуется очень тщательно провести анализ своих возможностей. Именно это поможет добиться успеха в предпринимательской деятельности и избежать дорогостоящих ошибок.

Выбор ниши для бизнеса

 

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта. Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает. Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

  • что это и зачем изучать;
  • выделим важные моменты выбора ниши;
  • разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях. Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему. Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Выбор ниши для бизнеса. Вопросы, ошибки, технология

Выбор ниши — ответственный этап, с которым сталкивается каждый предприниматель. Во избежание ошибок и проблем необходимо с особым вниманием подходить к открытию собственного бизнеса. 

Ниша — что это такое?

Нишей называют свободное место на рынке товаров. Как правило, на него есть спрос, но отсутствует предложение. Идеальная ниша — отсутствие конкурентов при наличии высокого спроса. Перед началом проекта стоит провести подробную оценку областей, изучить конкурентов, сравнить ценовые характеристики и другие факторы. Первичная аналитика позволяет выявить степень востребованности, уберегает от рисков.


Вопросы

Перед открытием бизнеса следует ответить на несколько вопросов: Чем вы любите больше всего заниматься? Не нужно заниматься делом, которое не приносит удовольствия и положительных эмоций. Со временем при наступлении трудностей бизнес надоест и придется закрыть проект.

Будет ли востребован проект через несколько лет?

Рекомендуется выстраивать план в долгосрочной перспективе. Не стоит браться за одноразовые проекты. Нужно заранее позаботиться о возможности расширения и развития дела.

Будет ли пользоваться бизнес большим спросом у клиентов?

Ниша должна быть востребована, иметь свободное место на рынке услуг. Иначе не получится извлечь прибыль и привлечь аудиторию.

Сможете ли вы самостоятельно решать проблемы покупателей? Необходимо разработать определенный порядок действий при возникновении вопросов и трудностей.

Много ли у бизнес-проекта конкурентов?

Нужно внимательно изучить работу своих конкурентов. Оценить качество предоставляемых услуг и товара. И только после этого принимать решение о создании проекта.

Главные ошибки

При выборе ниши следует избегать распространенных ошибок:

  • отсутствие тестирования — перед запуском проекта необходимо обязательно проверить его на востребованность;
  • узкая направленность — приводит к резкому снижению спроса у клиентов;
  • быстрое начало — многие предприниматели хотят сразу же приступить к организации продаж. Из-за этого они не проводят предварительный анализ рынка. В результате спрос на товар отсутствует, стратегия развития не разработана. Бизнес приходится либо перепродавать, либо полностью закрывать;
  • широкая направленность — предполагает большое количество конкурентов. В таком случае достаточно трудно извлечь прибыль;
  • продажа неликвидного товара — такие продукты не имеют спроса, их редко покупают;
  • построение бизнеса на собственных представлениях — перед открытием дела необходимо ознакомиться с основными потребностями клиентов. Иначе бизнес будет приносить лишь убыток;
  • неправильный выбор пиар-кампании — для рекламы бизнеса стоит обращаться к проверенным и надежным специалистам.

Технология

Основные правила для начинающих предпринимателей:

  1. Поддержка. Рекомендуется заручиться поддержкой близких людей, не бояться просить их о помощи. При наличии связей будет гораздо проще раскрутиться на рынке.
  2. Терпение. Не стоит слишком торопиться, сначала придется работать только в убыток. При правильном ведении бизнеса со временем проект полностью окупится и начнет приносить доход.
  3. Долгосрочное планирование. Перед открытием дела следует составить подробный план. Он должен включать в себя этапы развития бизнеса на несколько лет вперед.
  4. Таргетинг. Необходимо постоянно расширяться, привлекать новых клиентов. Не стоит ограничиваться одной торговой точкой, нужно расширять географию. Можно найти самые актуальные ниши и заняться их заполнением.

Источник: https://vengi.ru/

Фото: corpmsp.ru, pinterest.es, topfranchise.ru, pcwelt.de

Как правильно определиться с выбором бизнеса

Это вечный вопрос для начинающего предпринимателя. От правильного выбора своего бизнеса, зависит ваша будущая жизнь. Будет она удачной, или ваш бизнес потерпит крах? Не рискуйте, а лучше прочтите статью. Эта статья поможет вам правильно определиться с выбором, именно СВОЕГО дела.

Ваш успех во многом зависит от того, какой бизнес вы открываете, соответствует ли он вашему характеру, профессиональным наклонностям и увлечениям. Кроме того, выбор бизнеса должен быть согласован с условиями окружающей среды и потребностями ваших потенциальных потребителей. Создание бизнеса можно сравнить со складыванием мозайки: один фрагмент, другой, третий... и после долгих трудов получается цельная картина.

Если вы не знаете точно, какой бизнес хотите открыть, либо сомневаетесь в правильности своего выбора, подумайте о том, что, в принципе, вам могут подойти десятки видов бизнеса, но как минимум один из них вы, вне всякого сомнения, способны создавать в домашних условиях.

И все-таки - какой именно бизнес принесет вам наибольшее удовлетворение и успех? - вот что волнует вас. Вы не знаете с чего начать поиск, и кидаетесь в разные стороны.

Существуют шесть способов, которые могут помочь вам в выборе бизнеса, надомного, или более крупного. Эти способы взаимнодополняемы, ивам их следует тщательно изучить, прежде чем принять окончательное решение.

Способ первый: Ознакомьтесь с несколькими идеями создания бизнеса.

А) Не прислушивайтесь к советам тех, кто уверяет вас, что знает "волшебный рецепт" делового успеха, или быстрого достижения богатства. Такие рецепты могут оказаться абсолютно недейственными.

Б) Не обращайтесь к мнимым специалистам за советами и консультациями. Если же вы попали на одного из "таких", убедитесь, что он действительно обладает информацией из надежного источника. В противном случае эту информацию использовать не стоит.

В) Не полагайтесь на профессиональный инструктаж, поступающий к вам по почте, или по факсу.

Г) Вопросы выбора, или создания бизнеса требуют встречи (а порой и нескольких встреч) с опытным консультантом, досконально знающим отрасль, в которой вы собираетесь работать.

Способ второй: Избегайте "переполненных" участков.

Если, к примеру, вы задумали открыть на дому мужскую, или женскую парикмахерскую, но знакомство с рынком показало, что в вашем районе действует много парикмахерских, вы должны понять, что уровень конкуренции слишком высок. Значит, возможно, вам следует выбрать другой вид бизнеса, или переехать в район, где парикмахерских недостаточно и нет большой конкуренции. Однако теснота рынка не всегда означает низкую прибыль, Вам следует собрать как можно больше достоверной информации о конкурентах.

Способ третий: Старайтесь не открывать бизнес с заведомо слабой возможностью дохода.

Хороший пример в данном случае - продажа страховки жизни. 90% страховых агентов, пытавшихся заняться этим видом страхования, продержались не более года. Из оставшихся 10% только 0,1% преуспевают и хорошо зарабатывают. Остальные перебиваются случайным заработками. Вам не стоит начинать бизнес в области, где заведомо мало шансов добиться успеха, - рискнуть можно только в том случае, когда вы обладаете действительно серьезными профессиональными преимуществами.

Способ четвертый: Посвятите какое-то время (недели, или возможно, месяцы) изучению всех деталей, так или иначе связанных с выбранным вами бизнесом.

Чтобы проверка оказалась результативной, постарайтесь объективно ответить на перечисленные вопросы:

А) Есть ли у вас способности к данному роду деятельности?

Б) Не слишком ли много вокруг аналогичных бизнесов?

В) Устраивает ли вас возможный заработок?

Г) Каковы преимущества и недостатки вашей профессии?

Задайте себе еще ряд подобных вопросов и реально оцените, на сколько вы соответствуете избранному виду бизнеса. Не постесняйтесь спросить по меньшей мере пятерых бизнесменов, специализирующихся в этой области, задав им интересующие вас вопросы. Даже если не все на них ответят, вы получите достаточно информации о том, что происходит в сфере вашего бизнеса. Будьте готовы заплатить за такую информацию: какую бы сумму вы не заплатили, она будет меньше той, что вы потеряете, ошибившись в выборе бизнеса.

Способ пятый: Остановите свой выбор на том бизнесе, которым вы будете заниматься с удовольствием.

А) Не соглашайтесь на бизнес, который вас не устраивает по семейным, или другим причинам.

Б) Не входите в бизнес, доставшийся вам по наследству, если он вам не интересен.

В) Не начинайте бизнес, с деятельностью которого вы не знакомы, для руководства которым у вас нет необходимых знаний, ни навыков.

Способ шестой: Не убеждайте себя, что можете преуспеть, открыв бизнес только в одной области.

Любой бизнес сопряжен с риском. Каждого из нас может постичь неудача. И если вам однажды не повезло в бизнесе, не опускайте руки. Возможно в другой области вас ожидает успех, и ваш следующий бизнес принесет вам удовлетворение и хороший доход.

Выбор направления бизнеса или как выиграть холивар / Хабр


Итак, решение заняться своим делом принято и одобрено хабрасообществом, за что ему огромное спасибо! Очевидно, в первую очередь следует понять, чем я буду заниматься. Решение серьезное – судьбоносное. Вспомним тот же эпичный анекдот:
Встречаются два друга:
— Как дела?
— Да вот, основал новый стартап, очень быстро растём, развиваемся.
— Круто! А в чём суть стартапа?
— Я провёл исследование рынка и решил публичный дом открыть.
— Ого, интересно, и какие цены?
— Анал — $100, орал — $50.
— А классический секс?
— Понимаешь, это ж стартап. В общем, я пока один работаю…

Я тоже один работаю и у меня тоже стартап, так что надо быть предельно осторожным и бдительным при принятии решения.
В данном посте я проиллюстрирую процесс принятия решения. Чтобы процесс был наиболее нагляден, я для каждой идеи ментально рожу своего персонального виртуального апологета, и решение приму учитывая весь этот разброд идей. Заодно покажу, как можно утихомирить такое полчище, коими наполнены переговорные комнаты во множестве больших организаций, и настроить его на конструктивный лад. Итак:
С чего начинается бизнес?
Если родина начинается в картинки в твоем букваре, то бизнес начинается с проблемы. Не проблемы нехватки денег или проблем с законом, а некоей явной или неявной проблемы, созревшей в рамках данного духа времени и культурных ценностей. Например, когда древний бизнесмен-собиратель задолбался таскать все то, что он насобирал, на своем горбу, он начал свой бизнес по производству колес. Если бы он придумал колесо задолго до этого, когда не стояло проблемы перетаскивания больших грузов, потому что люди не догадались делать запасы, его бизнес не взлетел бы, потому что не было проблемы. А тут такой успех – Google отдыхает.
Явные и неявные проблемы
Думая о перспективной для бизнеса проблеме, следует помнить, что истинные проблемы редко находятся на поверхности. Люди по своей сути консервативны – изучив какую-нибудь технологию, процедуру или метод, они считают это естественным положением дел, и готовы из раза в раз повторять привычные для себя действия, не задумываясь, что можно того же результата добиться более эффективным и легким способом.

В рассказе Роберта Шекли «Верный вопрос» говорится, что для того, чтобы правильно задать вопрос, нужно знать бо́льшую часть ответа. Соответственно, зачастую для того, чтобы узреть проблему, необходимо видеть решение. Именно на этом и базируется успех бизнеса – если вы увидели проблему и решили ее, то ваши пользователи, воспользовавшись вашим решением, тоже увидят эту проблему, и уже жить не смогут без вашего решения, между тем как до этого спокойно обходились без него, считая такое положение дел за норму.

Лифт – это проблема
Например, возьмем обычное в каждодневной жизни явление – лифт в жилом здании. Есть ли в текущем решении проблема? Забудем о том, что он портится, и что в нем иногда воняет. Вполне функциональный и красивый лифт – есть ли в нем проблема? На первый взгляд, кажется, что нет. Зашел, нажал кнопку и поехал – что уж проще? Куда уж дальше упрощать? Если рассмотреть единственный акт пользования лифтом, то некуда. Но в современном мире основное количество проблем зиждется как раз на повторении. Заходя в лифт, 99.9% пассажиров нажимает на одну и ту же кнопку, потому что едет на один и тот же этаж – к себе домой. В перспективе повторения одного и того же действия проблема есть – человека заставляют совершать рутинную работу, ну и что, что мельчайшую. А если он ошибется? А если он пришел пьяный, и кнопки расплываются перед глазами? А если сломал себе руку и жать нечем? Если руки заняты? А если слепой? Ненужная работа всегда проблематична. Как решить эту проблему? Решений много. Самое простое — внедрить в лифте идентификацию пассажира и запоминать кнопки, на которые он уже нажимал. При повторном заходе повторно использовать эту информацию. Просто заходишь в лифт, и он везет тебя домой.
Не только лифт – это проблема
Я не собираюсь автоматизировать лифты. Я просто хотел показать, как много в этом мире явных и неявных проблем, которые только и ждут, чтобы их кто-то вывел на свет божий, решил, и сделал успешный бизнес. Выбирай – не хочу. Причем, зачастую проблемы наличествуют даже в чужих решениях проблем. Часто кто-то обнаруживает проблему и решает ее неправильно, сим делая нам доброе дело – обнаруживая проблему, но не предоставляя решение. Этих добрых самаритян принято звать конкурентами. Конкурентов не надо бояться, их надо любить за их доброту.
Всем проблемам проблема
Мне надо найти самую актуальную проблему, которую я смогу решить лучше всех на свете. Да еще и так, чтобы это решение было куда развивать, ведь потенциал для роста – очень важный критерий при оценке компании.
Идеальный процесс принятия решения должен проходить две следующие стадии:
  1. Фантазирование
  2. Ранжирование

Фантазирование
На этом этапе критика напрочь выключается. Мозг находится в режиме безудержного и азартного творчества. Нафиг тормоза – генерируем и записываем все, что только влезет в голову. Данный этап можно проводить как в одиночку, так и на командных мозговых штурмах. Просто в одиночку проводить его легче – не надо стесняться тех глупостей, которые зачастую лезут в голову. Но я не из стеснительных – проведу его у хаброобщества на глазах.
Ранжирование
Набрав достаточное количество идей, надо выбрать из них лучшую. Вот тут-то и начинаются трудности, в особенности, если в процессе выбора замешано более одного эго. Именно поэтому этот этап следует четко отделять от творческого процесса, чтобы не упустить сокровищ творческой мысли в завалах человеческого самолюбия. Способов выбора лучшей идеи множество, начиная от диктаторского авторитетного мнения, и заканчивая тупым голосованием (самая глупая, на мой взгляд, стратегия). Лично я хочу поделиться успешным способом, опробованным на живых людях в боевых условиях. Поучительная история о холиварах для менеджеров проектов
Архитектура холивара
Холивар – это спор, в котором спорщики не преследуют цели выбрать лучшую из идей, а стремятся доказать, что их идея лучшая. Субъективность спорщиков подстегивается желанием их оппонентов уничтожить их идею, поэтому в какой-то момент спорщик только и занимается тем, что реализует стратегию «лучшая защита – это нападение», в результате чего цель «доказать, что моя идея лучшая» постепенно перетекает в цель «доказать, что все остальные идеи худшие». Чем сильнее участники доказывают недостатки чужих идей, тем больше недостатков их идеи им указывают оппоненты, в результате чего эта словесная лавина сметает совещание ко всем чертям. Отсюда вывод – во избежание холивара надо расцепить людей и идеи, сделав оценку идей общим делом. А теперь история.
Кто нам мешает, тот нам поможет
Как-то на бывшей работе созвали очередное совещание на тему, как реализовать восстановление файлов с образов виртуальных дисков. Было замешано несколько технологий (анализ файловой системы либо запуск виртуальной машины с использованием драйверов гостевой системы) и несколько сценариев использования. У каждого подхода был свой ярый сторонник, так что в какой-то момент была объявлена всеобщая мобилизация на холивар, и в шуме боя потерялась нить развития совещания. У многих глаза были налиты кровью и руки сжаты в кулаки.

Я попросил всех освободить эфир, взял маркер и пошел к доске, поочередно попросив всех высказать свои подходы к решению проблемы. Нарисовал таблицу и выписал идеи в строках. Люди, увидев свою идею в письменном виде, обрадовались и даже завиляли бы хвостом, если бы он у них был. Далее я попросил озвучить те положительные характеристики, которые есть у предложенных решений и, проведя некое приведение к общему знаменателю, выписал на месте колонок. Это тоже понравилось народу, потому что их мнение отразили на постоянном носителе. Далее я попросил для каждого решения оценить по десятибалльной шкале степень применимости характеристики к решению. Я ожидал, что насчет цифр начнется базар и холивар разгорится с новой силой, но этого не произошло. Люди начали аргументировано обосновывать свои точки зрения, обсуждать и честно пытаться подобрать правильное число. Не знаю почему не началось спора. Может потому, что люди увидели, что их идеи никто не отрицает. Их услышали, приняли и пытаются понять и оценить, так что защищать было нечего. Или может потому, что добавленная косвенность сделала неочевидным окончательное решение, так что центрам агрессии негде было черпать источник для вдохновения.

Так или иначе, грызущийся коллектив за считанные минуты превратился в дружную команду, которая сообща расставила все цифры, шутя и улыбаясь, получила конечную оценку, немного ее подкрутила, кое что добавила, кое что убрала, но получила результат совещания.

Чтобы при ранжировании люди оценивали идеи, а не авторов идей, отнимите у людей эти идеи и вручите кому-нибудь третьему – например, доске.

Табличное ранжирование
При выборе лучшей идеи, надо из каждой идеи почерпнуть ее преимущества, выписать их в столбцы таблицы (возможно, предварительно ослабив формулировку, чтобы они были применимы к остальным идеям) и начать оценивать другие идеи в перспективе своих и чужих преимуществ. Данный подход реализует замену понятия недостатков на преимущества. Не надо говорить, что у идеи есть недостатки, надо просто сказать, что по этому достоинству она уступает всем остальным. И выразить это в цифрах. Тогда никому не будет обидно. Даже худшему. Вот, собственно и вся теория.
Охотимся на проблемы
Итак, сезон охоты на проблемы объявляется открытым. Стрелять буду во все, что оперено как проблема – нравится она мне или нет. Отсортируем позже. Лишних идей не бывает. Выпишу несколько проблем, которые успел заметить в течение своей недолговечной жизни. Опишу суть, и почему мне эта проблема кажется актуальной, а из описаний потом составлю таблицу при ранжировании. Чтобы два раза не пробегать по тем же проблемам, прямо на месте впишу и оценю потенциальные решения.
1. Как разобрать ноты понравившейся мелодии?
С этой проблемой я встретился давно, когда еще только учился играть на пианино и гитаре. Бывает, хочешь сыграть любимую мелодию, а нот не знаешь. Абсолютный слух дан не всем, вот и было бы круто, чтоб можно было развивать этот самый абсолютный слух, либо дать послушать мелодию компьютеру или интернету, а он бы выкатил ноты.

Пока я думал над этой проблемой, возникла масса онлайн ресурсов, где выложены ноты большинства популярных мелодий и композиций. Технологически проблема реверс-инжиниринга мелодии может и осталась актуальной, но применимость оной для мизерного объема непопулярных мелодий сводит бизнес ценность проблемы на нет. Отметаем. Хотя нет, отранжируем.

2. Как меньше времени и нервов тратить на московские пробки?
Сам я от этого не страдал, потому что жил в пешей доступности от работы, но видел много коллег, тратящих от часа до трех на дорогу. Это ж сколько бензина, нервов и денег должно уходить на это удовольствие. Если решить эту проблему, можно неплохо заработать.

Тут несколько решений, причем решение комплексное. Можно трудоустраивать людей поближе к дому, находить им удаленку с той же зарплатой, предлагать начать свой бизнес или попытаться разгрузить дороги. Например, организовать carpool сервис, рассаживающий водителей, одиноко едущих на машине, друг другу в машины. Пока я над этим думал и скромничал, бездомный чувак за бугром научился кодить и написал такой сервис для Штатов. А мы можем для Москвы.

3. Как поднять мотивацию в большой организации?
Из этой проблемы, собственно, и выросло мое желание заняться своим бизнесом и раз и навсегда решить ее для узников больших организаций. Как сделать, чтобы делая работу, человек получал удовольствие от результатов своих трудов? Как сделать, чтобы он знал, зачем и почему он что-то делает? Чтобы он поменьше писал отчетов и не занимался вещами, которые лично ему неинтересны и не перекликаются с его экспертизой?

Тут я думал дольше всего и придумал сфокусироваться на остервенелом получении фидбэка. Ничто так не мотивирует человека, как совершить действие и увидеть, к чему оно привело. Если все деяния в организации насадить на единую линию (я называю ее lifeline) развития компании, заполняемую всеми сотрудниками, с real time мониторингом заполнения прогресс баров, то каждый поймет, куда идет компания, и какой вклад в это вносит каждый из участников банкета. Т.е. одним актом решается внутренняя коммуникация, управление проектами и планирование. В условиях мантры «в России проблемы с менеджерами» мега актуальное и востребованное решение. Вот только как объяснять компаниям, что это такое, и зачем им это нужно?

4. Как научиться бегло говорить на иностранном языке?
Хоть я и русский всего на четверть (на одну бабушку), когда я слушал излияния фром май харт ин инглишь от Виталия Мутко, мне было стыдно. Я видел кучу коллег, которые спокойно читали письма по-английски, но когда дело доходило до разговора, краснели и мялись. Эту проблему конечно же хотелось бы решить.

Тут масса конкурентов еще со времен Вавилонской Башни. Проблема стара как мир, только и решают ее почему-то дедовскими методами. А нельзя ли ее решить пользуясь морем контента, доступного в современном интернете? Тем более, что в изучении языков я кое-что да и смыслю. Как-никак, самостоятельно изучил семь штук плюс к тем трем, которые знал еще в школе.

5. Как найти себе близкого человека?
Из нескольких источников я слышал, что приличной девушке найти себе приличного парня – это проблема. Потому что приличная девушка на сайт знакомств не пойдет. Проверяя это утверждение, я зашел на сайт знакомств и немного потыкался. Это ж сколько там одиноких людей, товарищи, которые тупо фотки лайкают! Даже пункта, что борщи варить умеет, нет. А как же духовный мир? А как же интеллект? Проблема? Проблема!

Если как-то использовать поведение человека в интернете для того, чтобы предлагать ему партнера, как ему в интернет магазинах предлагают книги и товары, то это будет более объективно отражать схожесть по интересам, нежели привлекательность купальника на фотке. Тем более в условиях существования Фотошопа.

6. Откуда достать фоновую минусовку для видеооткрытки?
Делал пару раз видеооткрытки, и не хватало минусовок, чтоб прямо вписывались в дух открытки. Даже непонятно по какому критерию искать и что вообще значит «вписаться в дух открытки». А надо. Тем более, для корпоративных поздравлений, где и музыку-то не натыришь.

А почему бы эту минусовку не сгенерировать? Законы музыкальной гармонии не особо сложны, да и в открытках никаких сложных джазовых наворотов не нужно. Если еще как-то научиться приклеивать это к видеоряду или генерировать по заданному ритму, то будет вообще мечта.

7. Как не тратить жизнь, сидя в самолетах в командировках?
Полетал некоторое количество раз в командировки в США, и задолбался. А что говорить тем, кто этим живет? Почему они вообще летают? Ладно всякие пианисты и топ-модели, которые зарабатывают, показывая себя вживую. А зачем на митинги летают? Если решить эту проблему, можно на этих богатеньких дядьках неплохо заработать.

Почему-то кажется, что люди ездят в командировки на совещания, потому что живое общение все-таки имеет какие-то преимущества над общением по телефону или видео-чату. Если обнаружить эти преимущества и передавать по интернету и их, то можно будет не тратить жизнь на двенадцатичасовые перелеты.

8. Как оценить архитектуру программной системы?
Вот хрен поймешь – делает архитектор свою работу, или нет. Говорит, что делает. А как проверить – непонятно. Это ж, в конце концов, не искусство, чтоб намалевать черный квадрат, и сказать «ничего вы не понимаете». Это ж техническая наука. Вот бы написать софт, которому даешь систему, а он говорит – степень хреновости архитектуры катастрофически близка к Microsoft Office.

Формализовать архитектуру сложно, но можно. Не зря же я три года думал над метриками и пытался выразить архитектуру в информационных потоках и локализации интенсивных коммуникаций. Что-то из этого может и выгорит. А может и нет. Хотя, учитывая сложность задачи, доказать, что продукт дает неадекватные результаты, все равно будет нельзя.

9. Как побороть прокрастинацию?
Видел много людей, у которых масса грандиозных планов, к которым они так и не приступают. Ко мне самому часто подходили с просьбой поделиться «тайнами» моей самоорганизации. А круто было бы написать софт, который помогает самоорганизоваться.

Чтобы мотивировать человека на что-то, надо как-то показать ему утекающее время и активно мотивировать, показывая приближение цели. Можно подумать о том, чтобы как-то наказывать за лень – бить током, писать от его имени гадости в социальных сетях итд.

10. Как выбрать направление для своего бизнеса?
Ну и рекурсивная проблема. Выбираю я направление бизнеса, выбираю, парюсь. И этот путь проходит каждый стартапер. Вон, чувак из анекдота публичный дом открыл. Сделать сервис, который берет стартапера и рекомендует ему наиболее подходящий для него бизнес. Если оценить степень подходящести, можно и венчурных капиталистов подоить – им-то тоже интересно, во что они вкладываются.

Даже непонятно, как решить эту проблему. Тренды анализировать? Краудсорсинг? Психологический тест? Искать повторения? Языковой анализ рутины в интернетах?

Охота на критерии оценки
Проанализировав все свои размышления о достоинствах и недостатках проблем и их решений, я вычленил следующие критерии.
Интерес
Насколько мне вообще интересно заниматься данной проблемой? В принципе, я умею находить интерес в чем угодно, но зачем искать интерес в женском романе, когда можно почитать Достоевского? Минимальная оценка – не заинтересован вообще, максимальная – слюнки текут.
Экспертиза
Насколько я разбираюсь в предметной области и насколько легко могу черпать новые знания. Минимальная оценка – полный чайник, максимальная – гуру.
Пользовательская аудитория
Какой процент населения этой планеты сталкивается с этой проблемой? Минимальный балл – никто, максимальный – все.
Легкость решения
Интуитивно, насколько легко решить эту проблему? Понятно, что до начала активной работы оценить точную сложность решения невозможно, но не забываем мысли Роберта Шекли про «Верный вопрос». Минимальная оценка – самая сложная, максимальная оценка – абсолютная халява.
Понятность проблемы
Про неявные проблемы и обнаружение проблемы самим решением – это все хорошо, но чтобы донести до пользователя проблему, о которой он и не догадывается, нужен мощный маркетинг. Я со своим желанием привлекать поменьше людей, должен экономить на тех процедурах, которых можно избежать. Максимальная оценка – очевидная проблема, минимальная оценка – неочевидная проблема, и хрен докажешь, что она есть.
Табель о рангах проблем
Итак, есть проблемы, есть критерии оценки, осталось их скрестить. Прежде чем считать окончательный балл, еще бы надо определить мои собственные приоритеты важности критериев, и внедрить соответствующие веса, чтобы эти критерии вносили в окончательную оценку наибольший вклад. Лично я начал личное дело для того, чтобы:
  1. Получать удовольствие от работы
  2. Решать проблемы большого количества людей
  3. Попробовать свои силы в одиночку

Именно в этом порядке. Поэтому я утяжелю соответствующие критерии на 1.8, 1.5 и 1.2 соответственно. Другие при принятии решения могут взвешивать своими приоритетами и критериями – эта формула субъективно отражает мои предпочтения.

Кстати, ради интереса можно в общей массовке отранжировать и проблему/решение из вступительного анекдота. Вбросим и публичный дом и посмотрим, насколько ко мне применима древнейшая из профессий. Ну а вдруг?

Проблема Интерес Экспертиза Аудитория Легкость Понятность Итого
Ноты мелодии 4 4 1 2 9 25,5
Пробки 7 3 4 5 10 38,6
Мотивация в организации 7 7 4 4 4 34,4
Иностранные языки 10 8 7 4 10 52,5
Близкий человек 8 5 8 5 10 48,4
Минусовки для видеооткрытки 5 4 2 3 8 28,6
Командировки 6 2 4 2 10 32,8
Архитектура систем 7 9 2 2 6 33,8
Прокрастинация 6 4 7 4 8 38,9
Свой бизнес 5 2 3 1 8 26,1
Публичный дом 1 1 6 10 10 33,8
Уф! К счастью, публичный дом не победил! Слава тебе господи!
Одним ударом двух, нет трех зайцев!
Итак, тройка победителей:
  1. Иностранные языки – 52,5
  2. Близкий человек – 48,4
  3. Прокрастинация – 38,9

Если вглядеться, то эти проблемы намного ближе, чем может показаться на первый взгляд. Прокрастинация – одна из основных причин, почему люди забрасывают изучение иностранного языка и чаще всего платят репетитору, чтобы он их пинал за их же деньги. Что же касается близкого человека, то в моем понимании близкий человек – это тот, с которым вы говорите на одном языке. Ведь человеческий язык он настолько двусмыслен и многомерен, что чужаки для нас по сути иностранцы!

Итак решено, я должен наладить обучение людей иностранным языкам, борясь с их прокрастинацией, при этом, если они будут находить себе близких людей, я им мешать не буду.

Выбор места для бизнеса с учетом анализа конкуренции

Дженис и Стивен хотят открыть новый магазин товаров для стройки и ремонта в районе Миннеаполис/ Сент-Пол. Магазин под названием Living in the Green Lane (LITGL) будет поставлять экологически чистые продукты и сервисные линии. Как менеджер по анализу местоположения, вы будете использовать ArcGIS Business Analyst Web App, чтобы помочь им сравнить конкурентную среду двух потенциальных местоположений магазинов, анализируя розничных конкурентов и участников рынка. Ваш анализ определит, где наиболее благоприятная конкурентная среда.

Дженис и Стивен уже сузили область поиска возможных мест для открытия магазина до двух вариантов, в обоих из которых есть нужная инфраструктура. Теперь они просят вас, как менеджера по анализу местоположений, помочь определиться с тем, какое место будет лучше.

На этом уроке вы перейдете к области интереса, добавите на карту потенциальные места расположения магазина, и вычислите области времени в пути, чтобы показать зоны охвата рынка для каждого из них.

Перемещение к исследуемой области

Сначала вы создадите проект Business Analyst и перейдете к области интереса: город Миннеаполис в штате Миннесота (США).

  1. Выполните вход в Business Analyst.
  2. Если вы видите окно Добро пожаловать и вам предлагается добавить изображение профиля, щелкните Пропустить этот шаг и щелкните Создать проект.
  3. Если вы не видите окно Добро пожаловать, щелкните Создать новый проект на вкладке Проекты.

    Откроется окно Создать проект.

  4. В опции Название проекта введите LITGL Project. Щелкните Создать.

    Появится окно с пояснением, что проект сейчас создается. Процесс может занять несколько минут. После того, как проект был создан, появится еще одно окно с подтверждением.

  5. В окне подтверждения щелкните OK.

    Проект будет создан и добавлен в ваш список проектов.

    Если в окне подтверждения вы отметили Open new projects as soon as they are created, проект откроется автоматически и следующий шаг можно будет пропустить.

  6. Наведите курсор на LITGL Project и щелкните Открыть.

    Откроется проект. Он содержит карту и таблицу содержания (панель слева от карты). Справа от карты находится панель инструментов с опциями для перемещения и изменения карты.

    Если это ваш первый проект, то может открыться окно пошагового ознакомительного тура. Это окно поясняет несколько рабочих процессов, которые вы можете выполнить с помощью Business Analyst. Закройте это окно до тех пор, пока вы закончите этот урок. Чтобы снова открыть его, щелкните свое имя пользователя и выберите Guided Tours.

  7. В нижней части таблицы содержания нажмите Закрыть.

    Должны отображаться только карта и панель инструментов. Прежде, чем переместиться к Миннеаполису, вы поменяете базовую карту. Базовая карта – это фоновая карта, которая отображает такую ​​информацию, как административные границы, реки, улицы или города. Базовая карта по умолчанию – Streets, которая может содержать больше информации, чем вам нужно. Чтобы новые элементы, которые вы добавите на карту, были лучше видны, вы измените базовую карту на Топографическую.

  8. В правом верхнем углу проекта нажмите щелкните кнопку опций.

    Откроется окно Preferences.

  9. Под Basemap щелкните образец базовой карты и выберите Топографическую.

  10. Нажмите кнопку Сохранить и закрыть.

    Базовая карта обновлена. Теперь надо переместиться в район Миннеаполиса.

  11. Рядом с окном поиска нажмите кнопку булавки и выберите Zoom to an area.

    Поле поиска меняется. Теперь, когда вы вводите местоположение в поле, вы приближаетесь к этому месту.

  12. В поле поиска введите Minneapolis и нажмите Enter.

    При этом карта приблизится к Миннеаполису.

Создайте области рынка для каждого местоположения

Далее вы добавите два местоположения для магазина, которые рассматривают Дженис и Стивен. Чтобы определить область рынка каждого местоположения (область, которую магазин будет обслуживать в первую очередь), вы рассчитаете 10-минутную зону времени в пути. Область времени в пути показывает, что находится в пределах определенного времени поездки на машине от данного местоположения. Выбирая между конкурирующими магазинами, большинство потребителей отправятся в тот, который ближе к ним.

LITGL будет использовать 6-минутный порог времени в пути на машине для своей области рынка, но вы будете использовать больший регион для включения конкурентов, чьи торговые области могут значительно перекрываться с меньшими 6-минутными областями.

  1. Рядом с окном поиска нажмите кнопку с ярлычком и выберите Add a pin.

  2. В поле поиска очистите существующий текст и введите или скопируйте и вставьте 14525 Highway 7, Minnetonka, MN 55345. Нажмите Enter.

    Карта перемещается и добавляет ярлычок в этом месте. У ярлычка есть контекстное меню с информацией и опциями.

    Это место называется Carter. Вы переименуете ярлычок соответственно.

  3. В контекстном меню ярлычка выберите Add site name. Введите Carter Site и нажмите Enter.

    Далее вы создадите область времени в пути на автомобиле.

  4. В контекстном меню щелкните Create site.

    С помощью этой опции вы можете создавать области времени в пути на автомобиле, пешей доступности или перекрывающиеся кольца вокруг ярлычка. Вы можете создавать области или кольца три одновременно или по одному, но сейчас вы хотите создать только 10-минутную область времени в пути на автомобиле.

  5. Выберите Drive time. Для параметра Time удалите значения 5 и 15, оставив только значение 10 минут.

  6. Щелкните Применить.

    Через несколько секунд на карте появится 10-минутная зона времени в пути на автомобиле от Carter.

  7. Закройте контекстное меню.

    Далее вы создадите ярлычок и области время в пути на машине для второго потенциального местоположения, которое называется Steiers.

  8. Рядом с окном поиска нажмите кнопку с ярлычком и выберите Add a pin. Найдите и переместитесь к 13740 Grove Drive, Maple Grove, Minnesota, 55311.

    Карта перемещается и добавляет ярлычок в этом месте.

  9. В контекстном меню ярлычка выберите Add site name. Введите Steiers Site и нажмите Enter.
  10. В контекстном пути щелкните Create site и выберите Drive time. Для параметра Time удалите значения 5 и 15, оставив только значение 10 минут.
  11. Щелкните Применить. Когда зона времени в пути будет создана, закройте контекстное меню.

    С помощью этой карты вы можете оценить общее удобство доступности двух объектов относительно транспортной сети Миннеаполиса. Оба местоположения имеют довольно большие зоны 10-минутной доступности н автомобиле, отражающие их близость к пересечениям основных автомагистралей в этом районе. Оба места подходят относительно данного критерия выбора. Области немного перекрываются, но не сильно.

В этом уроке вы нанесли на карту потенциальные местоположения магазинов и создали области времени в пути, чтобы представить область охвата рынка для каждого из них. На следующем уроке вы проведете конкурентный анализ, чтобы определить, какое место лучше всего подойдет для нового магазина.


Теперь, когда вы определили области рынка для потенциальных местоположений нового розничного магазина, вы проведете конкурентный анализ, чтобы выбрать лучшее. Вы намерены ответить на следующие вопросы:

  • Как каждое местоположение расположено относительно розничных конкурентов (других магазинов товаров для дома)?
  • Как каждое местоположение расположено относительно привлекающих рыночных объектов (крупных торговых центров, которые привлекают потребителей в этот район)?
  • В каком местоположении в целом самая благоприятная конкурентная среда?

Добавить конкурентов на карту

Сначала вы найдете и обозначите конкурирующие магазины товаров для дома (даже если они не имеют такого же экологического значения, как LITGL).

  1. Если необходимо, откройте ваш проект в Business Analyst.
  2. На ленте щелкните Create Maps и выберите Business and Facilities Search.

    Появится панель Business and Facilities Search.

  3. Для опции Выберите категорию или введите название компании (Choose a category or enter a business name) введите home improvement. Щелкните Go.

    Компании, которые соответствуют вашему запросу, добавляются на карту в виде оранжевых кружков. Также появится окно Legend. На панели Business and Facilities Search появятся новые опции для уточнения результатов.

    Если окно Легенда занимает слишком много места на карте, вы можете переместить его или закрыть.

    Данные по бизнесу и демографии периодически обновляются. Ваши изображения могут не полностью соответствовать нашим примерам.

    Если несколько компаний находятся близко друг к другу на карте, они отображаются в виде кластера (один кружок с номером, показывающим количество магазинов в этой области). Изменение масштаба изменит кластеризацию магазинов.

    Вы хотите сосредоточиться на более крупных конкурентах, поэтому отфильтруете результаты, включив в них только магазины с объемом продаж более 4 000 000 долларов.

  4. Прокрутите до нижней части панели Business and Facilities Search. В опции Sales volume введите $4,000,000 в качестве минимального значения и нажмите Enter.

    Фильтр применится. Количество конкурентов на карте значительно сократится.

    Сейчас бизнес-конкуренты представлены оранжевыми кружками. Вы измените цвет, чтобы кружки были лучше видны на фоне карты времени в пути.

  5. В нижней части панели Business and Facilities Search щелкните Next. Щелкните оранжевый кружок под Символом.

  6. Появится окно с настройками символов. Внизу щелкните кнопку Цвет. Выберите голубой цвет.

    Символ на карте изменится. Вы присвоите слою магазинов конкурентов имя и сохраните его.

  7. Щелкните Далее и щелкните Сохранить слой.
  8. В окне Сохранить слой введите Home Improvement Centers over $4M.
  9. Щелкните Экспорт в Excel.

    Электронная таблица загружена. Вы можете открыть ее, чтобы просмотреть информацию о конкурентах в табличном формате.

    На карте слой Home Improvement Centers over $4M отображает местоположения потенциальных конкурентов LITGL рядом с двумя местоположениями-кандидатами. Вы можете щелкнуть по ним и развернуть опцию Атрибуты, чтобы узнать больше о магазине конкурента, включая количество сотрудников и объем продаж.

  10. Когда вы закончите просмотр слоя, закройте таблицу и всплывающее окно. На панели Business and Facilities Search щелкните I'm Done.

    Судя по карте, сколько крупных конкурентов для каждого местоположения? Где они расположены относительно каждого местоположения?

    Область рынка Steiers содержит четыре конкурирующих торговых центра. Все четыре находятся рядом с той же крупной автострадой, что и Steiers. Область рынка Carter содержит два конкурирующих торговых центра: один на северной периферии области и один на южной. Еще один крупный конкурент находится между областями. В обоих местах есть крупные конкуренты, но в области Steiers они находятся ближе к точке и их больше, чем в области Carter.

Запуск отчетов рынков для местоположений

Ваша карта показывает обзорные вид конкурентной ситуации для двух потенциальных местоположений. Вы можете найти более подробную демографическую информацию, запустив отчет Business Analyst. Вы запустите по три отчета для каждого местоположения и сравните их конкурентные характеристики.

  1. Щелкните вкладку Reports на ленте.

  2. Щелкните Run Classic Reports.

    Появится список доступных стандартных отчетов. Во-первых, вы выберете местоположения, для которых будете строить отчеты.

  3. Щелкните Add Sites. В окне Add Sites выберите Carter Site и Steiers Site и щелкните Apply.

    Далее вы выберете, какие отчеты строить. В разделе Select reports to run перечислены доступные отчеты. В каждом отчете есть кнопка Click to view the sample report, которая открывает отчет в виде файла PDF в новой вкладке браузера. Каждый отчет также имеет информационную кнопку. Если навести курсор на информационную кнопку, отображается краткая информация о содержании отчета.

    В некоторых отчетах приводятся общие сводные данные по рынку (например, Executive Summary, Market Profile или Community Profile), в других – конкретные демографические факторы (например, возраст, жилье и доходы). Другие сосредотачиваются на различных продуктах (таких как автомобили, электроника, красота и здоровье).

    Вы запустите три наиболее релевантных отчета для конкурентного анализа о каждом местоположении.

  4. В опции Select reports to run отметьте Major Shopping Center Map, Retail Market Potential и Retail MarketPlace Profile (отчеты организованы в алфавитном порядке).

    Когда отчеты проверяются, они добавляются в список выбранных отчетов. Отчеты выбираются для обоих местоположений, и вы можете редактировать или удалять каждый выбранный пункт перед запуском отчетов.

  5. В нижней части панели щелкните Run All.

    Система запускает заказанные вами отчеты. В разделе Run reports указывается, когда они готовы к просмотру.

  6. Под Major Shopping Center Map для каждого местоположения щелкните Open report.

    Отчеты откроются в новой вкладке браузера. Каждый отчет показывает основные торговые центры, находящиеся в непосредственной близости от местоположения, и предоставляет их общий размер в совокупной арендуемой площади (GLA). Крупные торговые центры считаются привлекательными для розничной торговли, поскольку покупатели могут приходить туда за покупками и использовать эту возможность для посещения других находящихся там магазинов.

    Область Steiers содержит четыре средних торговых центра (между 350 000 и 650 000 GLA), все они расположены неподалеку от Steiers, и три небольших центра (между 200 000 и 300 000 GLA) на южной и северо-восточной окраинах. Здесь нет ни одного крупного торгового центра (более 1 000 000 GLA). В области Carter четыре центра, в том числе два из более чем 1 000 000 GLA на юге и севере и еще один крупный из более чем 1 000 000 GLA в непосредственной близости от торговой области на востоке.

    Несмотря на то, что Steiers находится рядом с несколькими торговыми центрами среднего размера, площадка Carter расположен недалеко от крупного перекрестка с хорошим доступом к трем крупным центрам. Близость к трем центрам такого размера, вероятно, окажет более сильное влияние с точки зрения привлекательности розничной торговли и даст преимущество местоположению Carter.

  7. Закройте отчеты Major Shopping Center. Откройте отчет Retail MarketPlace Profile для каждого местоположения.

    Эти отчеты отображают уровни спроса и предложения по нескольким категориям розничной торговли в конкурентной области, а также общее количество розничных продавцов в каждой категории. Они также сообщают значения Retail Gap и Leakage/Surplus Factor для каждой розничной категории.

    Категория Bldg Materials, Garden Equip. & Supply Stores – отраслевая группа, в которой будет конкурировать LITGL. Столбец Demand представляет общие расходы в этой категории для всех домохозяйств в конкурентной зоне местоположения. Столбец Supply отображает общий объем розничных продаж магазинами в конкурентной зоне. Если спрос превышает предложение, значения Retail Gap и Leakage/Surplus Factor отображаются зеленым цветом, указывая на неудовлетворенный спрос в этой области. Если предложение превышает спрос, значения Retail Gap и Leakage/Surplus Factor отображаются красным цветом, указывая на переизбыток предложения в этой области.

    Хотя предложение, превышающее спрос, может показаться негативным фактором, избыточное предложение может также указывать на то, что потребители готовы ездить дальше, чтобы делать покупки в этом районе. Отчет следует рассматривать в контексте привлекающих факторов розничной торговли, которые вы указали в отчете о главных торговых центрах Major Shopping Centers.

    В области Steiers объем поставок в категории Bldg Materials, Garden Equip. & Supply Stores составляет около 222 миллионов долларов. Сообщается, что спрос составляет 126 миллионов долларов, что привело к разрыву с розничной торговлей в 96 миллионов долларов и положительному коэффициенту в 27,7 для 57 магазинов. В области Carter предложение составляет около 185 миллионов долларов, а спрос - 165 миллионов долларов, что приводит к разрыву в розничной торговле в 20 миллионов долларов и коэффициенту излишков 5,8 для 71 магазина. Лучшее соотношение и более высокий спрос наблюдаются в районе Carter, где уровень предложения ниже, а спрос на 39 млн долларов больше.

    Несмотря на то, что в обеих областях наблюдается разрыв в розничной торговле, согласованность этой закономерности в большинстве отраслевых групп в отчете и общий высокий уровень розничных продаж в обеих областях позволяют предположить, что обе имеют высокую розничную привлекательность, а не насыщенные рынки. Это особенно верно в области Carter, где основные привлекающие розничную торговлю объекты достигли общего уровня розничных продаж на 2 миллиарда долларов выше, чем в Steiers.

  8. Закройте отчеты Retail MarketPlace Profile. Откройте отчет Retail Market Potential для каждого местоположения.

    Каждый отчет отображает количество домохозяйств, население и доход домохозяйств в районе, а также сводку ответов потребителей на вопросы в опросе индекса потенциала рынка МРТ GfK.

    В категории Home в отчете показано количество домохозяйств в районе, которые сообщили о конкретном поведении или покупке, процент домохозяйств в районе, представленных этим показателем, и значение MPI для района. Значение MPI сравнивает поведение домохозяйств в этом районе со средним показателем по стране. Процент 22 и значение MPI 110 означают, что домохозяйства в этом районе на 10 процентов чаще, чем все домохозяйства в стране, сообщают о таком поведении. (Национальный процент можно считать как 20 процентов.)

    Категория Psychographics указывает на готовность домохозяйств в этом районе учитывать при покупке товаров качество продукции, воздействие на окружающую среду и благотворительные ассоциации. Эти факторы могут помочь оценить потенциальное влияние сообщений об экологической чистоте LITGL в этой области рынка.

    Две области рынка похожи по всем показателям в категории Home. Количество домохозяйств, сообщивших о покупках, выше в районе Carter, тогда как процент домохозяйств, сообщивших о покупках, выше в Steiers. У области Carter есть небольшое преимущество, основанное на большем количестве домашних хозяйств для каждого измерения.

    В показателях Psychographic в области Carter имеется большее количество домохозяйств, более высокий процент домохозяйств и более высокие значения индекса.

  9. Закройте отчеты Retail Market Potential.

На основании ваших отчетов теперь надо решить, какой район имеет более благоприятную конкурентную среду, и дать рекомендации своим клиентам, Дженис и Стивену.

В среднем, район Carter предлагает более благоприятную конкурентную среду. Хотя предложение товаров для обустройства дома выше, чем спрос в обеих областях рынка, для Carter разница ниже, чем для Steiers. В Carter также более высокий уровень спроса. Кроме того, район Carter, по-видимому, является гораздо более активным розничным рынком с более высокими уровнями общих продаж и несколькими крупными торговыми центрами поблизости.

Значения MPI показывают, что домохозяйства в двух областях рынка сообщают о сходном покупательском поведении в категории «Дом», в то время как домохозяйства в районе рынка Carter сообщают о более высоком уровне учета экологических факторов при принятии решений о покупке.

В совокупности, эти данные подтверждают вывод о том, что район Carter предлагает более благоприятную конкурентную среду.

Еще больше уроков вы найдете в Галерее уроков Learn ArcGIS.


Стимулы Business Choice | Quirk Chevy

Стимулы выбора бизнеса | Причуда Шеви Сохраненные автомобили

СОХРАНЕННЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СРЕДСТВА

У вас нет сохраненных машин!

Ищите эту ссылку в избранном: