Основы предпринимательства: практикум
%PDF-1.6 % 1 0 obj > /Metadata 2 0 R /Pages 3 0 R /StructTreeRoot 4 0 R /Type /Catalog >> endobj 5 0 obj /CreationDate (D:20190121120012+05’00’) /Creator /ModDate (D:20190122091514+05’00’) /Producer /Title >> endobj 2 0 obj > stream application/pdf
Реферат на тему «С чего начать свой бизнес»
С чего начать свой бизнес.
Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. У предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то, о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно вы, и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.
Например, бизнес в сфере услуг имеет ряд преимуществ перед другими бизнес-проектами, его можно быстро начать. Каждый человек обладает какими то знаниями и умениями, которые могут потребоваться другим людям. Кто-то знает английский, а кто-то разбирается в сантехнических работах, кто-то умеет делать сайты, а кто-то умеет ремонтировать телефоны и так далее. Все мы что-то умеем, чем можем помочь другим и на этом можно заработать. Вы можете не уметь ничего из вышеперечисленного, но вы можете организовать деятельность и найти клиентов, значит найдите людей с нужными вам умениями и работайте с ними за процент!
После выбора бизнес-идеи нужно проанализировать рынок, узнать, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.
Далее вы составляете бизнес-план для себя и в нем прописываете все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определяете цены на свои товары и услуги, точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове. Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели.
В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов!!!
В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это бывает очень редко и результатов приходится ждать долго. В бизнес-плане вы должны посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.
Когда сумма вам известна, нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что категорически не рекомендуется стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не стоит. Самые выгодные варианты это занять у родных и близких, заработать самому. В крайнем случае можно взять кредит или кредитную карту!
Далее бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель). Все зависит от вашей деятельности.
После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу. Вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Читайте статьи рубрики «Бухгалтерия и налоги», потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.
Теперь вам нужно быстро протестировать идею — «проверка боем». На свои деньги дать минимальную рекламу продукту, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Одна из ошибок начинающих предпринимателей заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее «стартануть», чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.
Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки, и все начнет получаться!
После того, как тесты проведены, план скорректирован, и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.
Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта.
После того, как у вас стали шире склады, мощнее оборудование, есть свой сайт, большее количество сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.
Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно выстрелила в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.
Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить «в замен» что-то из вашего магазина.
В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить, насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:
— Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит, ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги.
— Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;
— Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;
— Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.
Ну и главное, бизнес должен, как минимум, нравится. Некоторые начинающие предприниматели задают вопросы: «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Однозначного ответа нет, и не может быть. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.
Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме».
10 вопросов, которые помогут определить правильную бизнес-идею
1. Какую проблему вы собираетесь решить?
Прежде всего, нужно иметь ясное представление о том, с какой проблемой или болевой точкой сталкивается ваша аудитория. Ваш продукт, идея или сервис должен ее решать.
Распространенная ошибка многих стартапов — начинать с конечного продукта и искать проблему, для которой он может быть полезен.
Вам придется мыслить как дизайнер продукта, использовать ясные, четкие формулировки и проверять их на реальных потребителях или данных конечных пользователей.
Для этого полезно проследить весь цикл взаимодействия бренда и клиента.
- Определите ключевые действия потребителя, которые ему нужно предпринять для достижения желаемого результата.
- Изучите опыт, который потребитель получает на каждом шаге. Выявите болевые точки или препятствия для достижения результата.
- Проработайте свое решение с учетом выявленных проблем.
Постановка проблемы может иметь несколько форм — текстовое описание или формат пользовательской истории. Это позволяет определить текущую ситуацию и пробел в опыте пользователя. Благодаря этому можно смоделировать ситуацию, в которой ваш продукт или услуга заполнит этот пробел. Кроме этого, вы поймете масштаб проблемы и достаточно ли она критична, чтобы тратить на нее время или усилия.
2. Насколько полезно или уникально ваше предложение?
Поставьте себя на место покупателей. Насколько ваш продукт или сервис отличатся от того, что есть на рынке? Создает ли он дополнительную ценность? Улучшает ли он текущий процесс так, как это не удается конкурентам?
Вам не обязательно изобретать что-то кардинально новое или быть первым на рынке. Например, Facebook не был первой социальной сетью. За семь лет до его появления уже существовали SixDegrees и SocialNet. Однако Facebook был первой соцсетью, построенной вокруг реальных личностей. Он стал площадкой, на которой можно делиться новостями, выражать себя и поддерживать связи новым образом.
Подобный принцип работает и для стартапов, и для компаний, которые развиваются органически. Хорошие продукт или услуга говорят сами за себя и не нуждаются в платной рекламе.
3. Востребована ли ваша идея, услуга или продукт?
Насколько ваши будущие потребители захотят ей воспользоваться? Насколько она решает их проблему? Чтобы получить ответ, обратитесь к будущей аудитории: соберите фокус-группы или проведите опрос.
Сэм Уолтон говорил: «Есть только один босс. Покупатель». Поэтому ваша задача — привлечь его.
4. Насколько реалистична ваша идея, услуга или продукт?
Трудно ли будет воплотить вашу идею в жизнь? Потребуется ли вам инвестировать в нее много времени, энергии и средств?
Соответствует ли это вашим ожиданиям и количеству ресурсов, которые вы готовы потратить?
5. Рентабельна ли ваша идея, услуга или продукт?
Сможете ли вы окупить инвестиции или хотя бы достичь безубыточности в ближайшей перспективе? Какой у нее ROI (Return on Investment — коэффициент возврата инвестиций)?
Составьте список всех возможных затрат и выгод от решения и убедитесь, что выгоды перевешивают.
6. Потребуются ли для этой идеи ваши навыки?
Можете ли вы использовать свои навыки и опыт для воплощения идеи? Конечно, для успеха вам потребуется команда. Однако если вы будете владеть ситуацией и видеть пробелы, вам будет легче ее подобрать.
7. Сможете ли вы использовать свои контакты?
Для запуска любой бизнес-идеи критически важно иметь в коллективе правильных людей с нужными навыками.
Знаете ли вы кого-то, к кому можно обратить за помощью? Кого-то, кто сможет искать для вас сотрудников, поможет советом или определит, кто станет первым пользователем?
8. Возможно ли протестировать идею на первых пользователях?
Первые пользователи могут протестировать ваше предложение до того, как оно попадет на рынок. Если целевая аудитория продукта или услуги определена точно, вам будет легче решить, кто станет первым пользователем, и связаться с ним.
9. Насколько это большой рынок?
Возможно, вы хотите создать очень нишевый продут или сервис. Однако для этого нужно убедиться, что ваше предложение очень релевантно и будет способствовать высокой вовлеченности клиентов и популярности бренда.
Однако чтобы протестировать идею и снизить риски, возможно, начать лучше с более широкого рынка. У этого решения есть несколько преимуществ.
- Вы сможете попробовать разные подходы, определить, что лучше всего подходит для аудитории и соответствует ее нуждам.
- У вас будет потенциал для масштабирования.
- Более широкое предложение означает, что бизнес будет меньше зависеть от одного продукта или услуги, а более широкая аудитория — что приносить выручку будет не только небольшая группа людей.
При этом основатель PayPal и инвестор Питер Тиль советует начинать с небольшого рынка. Многие успешные компании начинали с того, что выглядело небольшим нишевым продуктом, и покоряли мир по мере роста спроса. Затем они могли стать монополистами.
Он считает, что чем ближе бизнес может стать к монополии, тем лучше. Это особенно полезно для таких компаний, как eBay или Amazon, которые сами формируют спрос.
10. Насколько вас вдохновляет и интересует эта идея?
Стали бы вы сами пользователем своего продукта? Возможно, он решает проблему, с которой сталкиваетесь и вы.
Чувствуете ли вы связь с этой идеей и ее целью, соответствует ли она вашим ценностям и убеждениям?
Если вы не готовы постоянно изучать эту тему, вы не сможете долго развивать продукт и рискуете потерять к нему интерес.
Эти вопросы помогут определить, насколько верна ваша бизнес-идея и отказаться от провальной. Вдохновение — это важно, но лучшие шаги в бизнесе полагаются на данные и анализ.
Источник.
Фото на обложке: oatawa / Shutterstock
11 Предпринимательские идеи и их реализация
преподаватель Чупайда A.M.
ПРЕДМЕТ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Лекция №_6__
ТЕМА «предпринимательские идеи и их реализация»
Учебные вопросы
Рекомендуемые файлы
Введение в лекцию.
1. Предпринимательская идея — основа бизнеса.
• Источники бизнес-идей.
• Роковое предположение.
2. Анализ предпринимательских идей.
3. Бизнес-план и реализация предпринимательской идеи.
• Что покупают организации и люди.
• Понятие инвестиционного бизнес-проекта.
Заключение.
Литература
1) «Бизнес-план инвестиционного проекта». Под ред. В.М. Попова.
2) «Бизнес-планирование. Анализ ошибок, рисков и конфликтов». Под ред. В.М.
Попова.
3) Сайт «Школа бизнеса ESPERTO.RU» — www.esperto.ru
4) Статья «Некоторые принципы создания собственного дела».
Автор — Т.Е. Лукьянец.
5) Сайт Северо-Кавказского ГТУ — www.ncstu.ru
6) «Основы предпринимательства». Лекции Н.В. Мухаровского.
7) Сайт «Деловой портал: бизнес-планирование от А до Я» — www. del portal .pp.ru
8) «Предпринимательство: миф и реальность». М. Гербер.
Введение в лекцию.
В России неотвратимо осуществляются экономические реформы, хотя не всегда последовательно и обоснованно. Результатом реформ является становление и развитие новых экономических, финансовых, социальных и других отношений, базирующихся на формировании рыночной экономики, в которой ведущим субъектом хозяйствования являются предприниматели.
Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:
• наличие имущества для формирования первоначального капитала;
• наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей
организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличия
возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;
• наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для
формирования минимального размера уставного капитала;
• предварительного изучения предполагаемого рынка, на котором предприниматель
будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;
• формирование команды квалифицированных учредителей собственного дела,
хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности,
ведение бухгалтерского и финансового учета и др.
Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.
Будущий предприниматель должен быть компетентен в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение, или сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяют свою судьбу.
Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, прояснить свои слабые места и постоянно учиться искусству быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избегать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть свей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках.
Учитывая, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой чиновников, действует агрессивная внешняя среда, будущему предпринимателю нужно
уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей.
Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд ведущих вопросов:
• Для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители. Поэтому
процесс принятия предпринимательского решения должен начинаться с
оформления идеи — для кого производить продукцию, товары, выполнять работу,
услуги.
• Как производить продукцию, выполнять работы, на какой технической и
технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими
издержками, с каким уровнем конкурентной способности. Поэтому очень важно
знать, какое* сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением
товара. Если спрос большой, то есть смысл создавать собственное дело и
производить собственные товары.
Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.
Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей. Предприниматель работает не для себя, а для удовлетворения конкретных потребностей, а сам соответственно получает прибыль.
Во-вторых, производить товары следует с более низкой себестоимостью, иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет реализовать и получить планируемую прибыль.
В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Завышенная оптовая или розничная цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная — получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой:
предпринимательская идея — цели предпринимателя — разработка
предпринимательского проекта -реализация его в виде создания собственного дела —
функционирование организации._________________________________________________
Как показывает исторический опыт, отправная точка в предпринимательской карьере и планировании развития существующего или создании нового предприятия — это идея нового продукта или услуги, которые предприятие будет производить. Где взять идею, которая сыграет столь большую роль в судьбе предпринимателя? В природе идей бесконечное множество. К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников, в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь, приобретая существующие предприятия, поглощая и создавая совместные предприятия или выкупая их. предприниматель должен обладать определенными
предпринимательскими идеями. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей или предугадывание таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринимательские идеи имеют две особенности:
1. Без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская деятельность.
2. Ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбора и
анализа предпринимательских идей. В каждом случае процесс накопления, отбора и
анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и
закономерности, которые представлены низке.
Источники бизнес-идей.
Предпринимательские идеи накапливаются в определенном аспекте, направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта.
Самыми полезными источниками новых идей являются, пожалуй, отзывы потребителей, продукция, выпускаемая конкурентами, мнения работников отделов маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли, публикации федерального правительства, а также результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок.
Потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги — именно удовлетворение запросов потребителей. Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.
Продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.
Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей. Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий — это тоже ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко
могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.
Различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых Продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах.
Научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР).
Хорошим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска путей совершенствования* продукции.
Роковое предположение.
Испытывая радость от возникновения идеи, вы становитесь жертвой самого губительного заблуждения, в какое только можно впасть, начав заниматься бизнесом.
Вы делаете предположение, которое делают все специалисты в определенной области, начинающие заниматься бизнесом, и оно заранее прочерчивает маршрут этого предприятия от презентации до ликвидации, причем в тот самый момент, когда это предположение сделано.
Это роковое предположение таково: если вы понимаете техническую сторону работы некоего вида бизнеса, вы якобы разбираетесь и в нем самом. Роковым, оно является потому, что совершенно ошибочно и служит основной причиной банкротств большей части предприятий.
Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес — две совершенно разные вещи. Но предприниматель-специалист, который открывает свое дело, не всегда способен это заметить, Поскольку бизнес для него — всего лишь офис, в который можно ходить на работу. Инженер начинает заниматься производством полупроводников; редактор покупает типографию; музыкант открывает магазин музыкальных инструментов. Все они полагают, что, разбираясь в содержательной стороне своего бизнеса, оказываются сразу же и в высшей степени подготовленными для занятия бизнесом, в котором проводится эта работа. На самом деле вместо того, чтобы быть их единственным крупным достоинством, знание технической стороны дела становится величайшим их недостатком. Если бы специалист не знал, как должна выполняться техническая работа на его предприятии, ему пришлось бы этому научиться. Кроме того, он вынужден учиться еще и тому, как заставить работать свой бизнес, а не выполнять требуемую работу самому.
Настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, бизнес, который, по идее, должен освободить хозяина от ограничений, связанных с работой, на самом деле закабаляет его. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, специалист получает десяток других занятий, которые ему совершенно не известны.
Все это происходит потому, что, хотя разработке проекта и способствовала хорошая бизнес-идея, на работу начинает ходить специалист. И тогда идея и мечта предпринимателя превращаются в кошмар специалиста.
Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства. Критериями отбора являются следующие:
а) эффективность идеи;
б) перспектива завоевания рынка;
в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для реализации идеи;
г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;
д) доступность и цена ресурсов;
е) наличие необходимой рабочей силы.
В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точным и решающим):
1) Потребность в первоначальном капитале.
2) Норма прибыли.
3) Срок окупаемости.
4) Объем производства.
5) Стратегическая цель.
Коэффициент нормы прибыли рассчитывается по следующей формуле:
Цена продукта — Издержки производства
2. Анализ предпринимательских идей.
После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ на основе конкретных экономических показателей. Эта идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:
1) Выявление конъюнктуры рынка. Сопоставляется спрос и предложение.
2) Выясняется, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или
услуг. Верная оценка предпринимательского риска и выбор методов управления риском.
Именно в этой связи новые фирмы, предприниматели исходят не из средних цен,
сложившихся на рынке, а из предельно низких, то есть, считается, что такую цену
предприниматель получит обязательно.
3) Выяснение расходов по производству и сбыту товара (прежде всего, подсчитываются
издержки производства).
Издержки = Амортизация + Сырье + Рабочая сила + Накладные расходы
Амортизация рассчитывается с учетом нескольких факторов: полной стоимости
основных производственных фондов, полного нормативного срока износа основных фондов, объема производства продукции. Расчеты осуществляются по каждому техническому средству, то есть, по каждой единице основных производственных фондов. Затем величина их суммируется и делится на количество продукции. При продаже избытки — эквивалент амортизации — зачисляются в фонд амортизации, который используется для капитального ремонта, модернизации и реновации фондов. В условиях современного предпринимательства в промышленно развитых странах, как правило, фирмы, боясь физического и, в особенности, морального старения оборудования, используют ускоренную амортизацию. Ускоренная амортизация позволяет увеличить финансовые активы фирмы и фонд накопления и перекрыть без особого убытка фазу старения. В этой связи определяется коэффициент перекрытия как соотношение между различными точками на кривой старения. При расчетах стоимости сырья за основу расчета берется стоимость того его количества, которое расходуется на производство единицы товара. Затем результат умножается на количество произведенной продукции.
При втором методе подсчета количество израсходованного в процессе производства сырья делится на количество продукции. Стоимость рабочей силы — для ее определения берут суммарный фонд заработной платы работников, включающий заработную плату основного и вспомогательного персонала, и делят его на количество производимой продукции. Накладные расходы также рассчитываются на единицу продукции — стоимость электроэнергии, транспортные расходы, маркировка, упаковка, канцелярские и административные расходы и т.д. — делятся на количество произведенной продукции.
4) Выявляется эффект от реализации идеи. Здесь используется метод дисконтирования,
суть которого заключается в следующем: на основе имеющихся средств прогнозируется
возможный доход. Затем, в зависимости от уровня ставки процента, прогнозируемая по
годам прибыль умножается на коэффициент дисконтирования. Из полученной су%шы
выделяется разность.
5) Создается экспертное заключение, на основе которого принимается решение о
реализации предпринимательской идеи. Схема экспертного заключения такова:
I. Определяется конкретная технология с соответствующей документацией. Технология представляет собой набор методов, приемов и технических средств производства по обработке, изменению и преобразованию сырья и материалов в процессе производства товаров. При этом необходимо учитывать как общие закономерности научно-технического прогресса, так и специфику технологии по производству именно данного товара.
П. Определяется объем, структура средств производства, материалы, необходимые для данной технологии, а именно:
а) машины, станки, оборудование;
6) энергия, транспорт, сырьевые ресурсы;
в) здания, сооружения, склады, помещения и т.д..
III. Определяется необходимый объем исходного капитала. Согласно принятой трактовке, это:
а) все технические средства производства;
б) материализованный основной капитал;
в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности;
г) интеллектуальная собственность.
Прежде всего, первоначальный капитал — это та сумма средств, которая затрачивается с начала предпринимательской деятельности. Он состоит из основного капитала (здания, оборудование производственных участков, оборудование офиса, станки, приборы, инструменты, автотранспорт) и оборотного капитала (сырье, товары на складе, задолженность по кредитам, кассовый остаток, текущий счет).
В условиях России, при дорогостоящих кредитах и неготовности государства оказывать помощь начинающим предпринимателям, источником первоначального накопления капитала может служить так называемый метод скрытых партнерских связей:
1. Разрабатывается проект.
2. Проект разбивается на составные части.
3. Эти части распределяются между партнерами по бизнесу.
4. Партнеры поставляют готовые узлы и детали.
5. Автор проекта осуществляет сборку, компоновку изделия.
6. Готовые изделия поставляются торговым агентам за деньги.
7. Осуществляются расчеты с партнерами.
8. Начинается новый цикл производства.
Такой вариант первоначального накопления капитала возможен, если партнеры не требуют предоплаты. Если же условием является предоплата, то можно взять аванс у торговых агентов под поставки продукции. Ну, а если и торговые агенты не согласны давать аванс, следует обратиться в банк, причем также можно исходить из нулевого размера первоначального капитала. В случае, если банку представлен надежный проект, он дает письменное обещание рассчитаться по определенным платежам. Это согласие называется аваль; при этом на обратной стороне векселей, выдаваемых банком, ставится подпись банка — аллонж.
Следующее условие реализации идеи — определение необходимого объема сырья и материалов.
Выясняется, какие работники необходимы для организации дела. Определяется, кто конкретно будет возглавлять дело, и нести ответственность. Разрабатывается организационная структура управления фирмы.
Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет заниматься сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).
3. Бизнес-план и реализация предпринимательской идеи.
После анализа предпринимательской идеи и определения направления ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана. Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает заниматься предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем, и определяются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение бизнес-плана — не только описать свое дело, но
убедить партнеров по бизнесу в реальности и прибыльности дела. Бизнес-план имеет следующую структуру:
1. Небольшое резюме — около полутора страниц. Следует иметь в виду, что это наиболее
важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа всех его разделов. Адресность
резюме, его назначение в том, чтобы убедить кредиторов и партнеров по бизнесу в
выгодности предстоящего дела, заинтриговать потенциального инвестора самой идеей,
заставить его прочитать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.
2. Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание товара или услуги,
которым собирается заниматься предприниматель. Подробно описываются его (товара)
характеристики, делается особый акцент на основании выбора именно этого товара.
Следует подчеркнуть конкурентоспособность товара; очень подробно этот вопрос
рассмотрен в работах Майкла Портера, который выделил два подхода к
конкурентоспособности товара:
1) Преимущества первого порядка — более низкие издержки производства.
2) Преимущества высшего порядка — преимущества, связанные с производством товара на
основе новой технологии производства или же в высшей степени модифицированный
товар, который комплексно удовлетворяет потребности потребителя.
Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имеющих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, заниженной) цене -подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при внедрении нового товара на рынок.
Что покупают организации и люди.
Оценивая бизнес-идею, предпринимателю следует помнить одну из самых важных вещей: люди покупают пользу, а не свойства.
Предприниматель часто испытывает искушение сосредоточить все внимание на технических характеристиках продаваемой продукции. Но организации и люди делают покупки исходя из того, чем данная продукция или продающее ее предприятие могут быть полезны для них.
Каждый приобретаемый продукт имеет три элемента (рис. 1). Ядро основного продукта (его сердцевину) составляют те достоинства, которые видит в нем покупатель. Они и лежат в основе принятия им решения о покупке. Чарльз Ревлон, основатель фирмы «Ревлон», объяснял это следующим образом: «На фабрике мы производим косметику, в магазинах мы продаем надежду».
Основной продукт. Умелый предприниматель понимает, что должно входить в число достоинств продукта, и старается перечислить их, потому что именно они составляют основу решения о приобретении. Например, сообщение: «Вентиляторы наших теплообменников имеют стекловолоконные лопатки, и при этом используется зубчатая передача» — содержит некоторые интересные факты, но в нем не перечислены никакие достоинства. В сообщении же «благодаря тому, что в наших вентиляторах для теплообменников мы используем определенные детали, они служат дольше и более эффективны в эксплуатации, чем у конкурирующих моделей» — подчеркивается достоинство, которое ложится в основу принятия решения о покупке.
Формальный продукт — это и есть само изделие, предназначенное для продажи. Как показано на рис. 1, его характеризуют марка, тип и параметры. Представляя его, предприниматель должен обсудить с потенциальным покупателем свойства этого изделия, которые должны быть увязаны с его достоинствами. Если этого не сделать, то все превратится в скучное перечисление фактов и цифр, которые не помогут убедить клиента, что ваше изделие имеет лучшие характеристики, чем другое. Организуйте визуальную поддержку (покажите фотографию, рисунок изделия), которая позволит продемонстрировать характеристики и преимущества данного изделия по сравнению с другими изделиями и объяснить, какую пользу получит покупатель.
Дополнительный продукт — это все, что вы можете предложить покупателю, чтобы он использовал данное изделие наиболее эффективно. Речь идет о гарантии качества, ремонте, пакете услуг и кредите. На первый взгляд это может показаться не столь важным, но’зачастую именно эти факторы составляют единственное различие между конкурирующими изделиями. Например, стиральные машины «Whirlpool» и «Кептоге». Принимая во внимание то, что обычно покупатели предпочитают те марки изделий, которые производятся государственными, а не частными компаниями, можно ожидать, что будет выбрана марка «Whirlpool». Однако часто покупатели приобретают машины «Кептоге», потому что при этом предоставляются дополнительные услуги -продажа в кредит и доставка. Производителям товаров необходимо понять роль дополнительного продукта в процессе принятия покупателем решения о покупке и сообщать обо всех дополнительных элементах, относящихся к продаваемым ими изделиям.
Три рассмотренных элемента в совокупности и составляют то, что мы называем продуктом. Каждый из них играет свою роль в принятии решения о покупке. Чтобы эффективно преподнести информацию о продукте, его будущий производитель должен разбить его па три составляющих элемента и разрабатывать каждый из них в бизнес-плане в отдельности.
Понятие инвестиционного проекта.
Для эффективного ведения бизнеса в сфере производства и услуг необходимо разрабатывать и использовать методы делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающие современным требованиям и важнейшим тенденциям в международном бизнесе.
В Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования приводятся определения таких терминов инвестиционного проекта, как «дело», «деятельность». Это «мероприятия, предполагающие осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей (получение определенных результатов)». Близки к этому определению термины «хозяйственное мероприятие», «работа (или комплекс работ)», «проект как система организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий или описывающих такие действия».
Исходя из приведенных понятий и признаков бизнес-проекта можно сформулировать более общее определение понятия инвестиционного бизнес-проекта, которое удовлетворяет всем основным признакам и не противоречит ни одному из приведенных ранее определений.
Инвестиционный бизнес-проект — это ограниченное во времени целенаправленное изменение отдельной системы с установленными требованиями к качеству результатов, рамками возможного расхода средств и ресурсов и специфической организацией разработки и реализации.
Включение в определение слов «отдельная система» не только свидетельствует о целостности проекта и его отграниченности от других видов бизнеса, но и указывает на единственность проекта (в отличие от серийного производства), а значит, на его неповторимость и новизну.
Заключение.
Рекомендация для Вас — Возрождение как особый духовно-культурный феномен. Итальянский гуманизм XIV-XV вв.
Идеи — самый важный в наиболее скрытый ресурс предприятия. Творческая атмосфера, порождающая идеи, и умение претворять их в жизнь характеризуют деловой потенциал предприятия, эффективность инвестиционных проектов и полезность производимой продукции. Именно они приобретают решающее значение при оценке примерно одинаковых проектов и предприятий. То, что представляет наибольшую ценность, не может быть учтено в системе технико-экономических показателей работы предприятия. Можно оценивать оборудование, капиталовложения, земельные участки, выразить в цифрах рыночную долю, заказы или финансовые результаты. Но то, что стоит дороже всего, точной стоимостной оценке не поддается: способности людей, умение данного коллектива генерировать полезные идеи — единственная, прочная, долгосрочная основа финансовых результатов.
Если провести аналогию между предприятием и движущимся в пункт назначения автомобилем, то на место двигателя нужно поставить сотрудников предприятия, на место кузова и подвижной системы — здания и оборудование, а финансовые средства считать топливом. Чтобы система начала двигаться, недостает только искры, возникающей при включении зажигания. Идея будет позволять двигаться в течение всего пробега (жизненного цикла) исправного автомобиля (предприятия).
Лица, собирающиеся каждое утро, чтобы обеспечить работу предприятия, находятся там для того, чтобы выдвигать час за часом свои идеи.
Однако, чтобы достичь успеха, идею необходимо претворить в жизнь. Поэтому иногда предпринимателю менее важно предложить идею, которая изменит сложившуюся ситуацию, чем не ошибиться в действенности идей, которые реализуются повседневно. Вот пример одной из многочисленных драм инженера, решившего стать предпринимателем, иллюстрирующий эту мысль. Обладая большим опытом, он построил автомобиль, применив при этом несколько новшеств (новых идей), в том числе дисковые тормоза и ремни безопасности. Наладить производство он решил своими силами, не считаясь ни с чем. Конкуренты использовали все финансовые и юридические промахи инженера, чтобы погубить проект в зародыше. Он плохо оценил обстановку, препятствия и необходимые средства и скончался разоренным.
Согласно американскому правилу хорошей считается та идея, для которой наступило время — не слишком рано и не слишком поздно. Идеи, в которых нуждается предприятие, — это идеи, которые соответствуют сложившейся на предприятии ситуации.
Молодежное предпринимательство — Министерство образования Ставропольского края
Проект «Я предприниматель»
Любой человек может делать то, что делают все остальные, то есть просто получить специальность и ходить на традиционную работу. Или предпринять какие-то решительные действия, которые позволят ему изменить свою жизнь, повернуть ход развития событий, улучшить свою судьбу. Стать успешным человеком может лишь тот, который предпринимает решительные действия и не боится изменений и сложностей.
Проект находится в состоянии разработки
Начинающий предприниматель. Что нужно знать и чем заниматься?
Начинающий предприниматель полон решительности, но начиная что-то впервые, как правило, человек совершает ряд ошибок. Одни ошибки могут повлиять положительно на развития личности, другие же могут сломить человека. Давайте немного осветим вопрос о том, что нужно знать начинающему предпринимателю.
Прежде всего, необходимо изучить причины, которые вызвали у вас желание стать начинающим предпринимателем. Такими причинами может стать зависть, желание выделиться из круга друзей и знакомых, желание славы, желание власти, желание богатства, желание привлечь внимание девушки или парня и так далее. Может быть очень много желаний, но для себя вы должны четко осознать их, ведь именно они будут подпитывать ваши силы, как начинающего предпринимателя и если они иссякнут, то ваши труды будут аннулированы. Вы просто потеряете интерес к предпринимательству или очередная возникшая проблема у вас на пути сломает вас. Мотив у человека должен быть действительно великим и мощным.
Из истории великих людей мы знаем, что достигают больших результатов в жизни люди, которым нету что терять, у которых мотивация на высшем уровне. Если вы хотите просто поиграть в предпринимателя, то вы должны понимать, что предпринимательство – это риск, но благородный риск. Как по мне, так лучше сто раз ошибиться в поисках себя и в поисках истины, нежели плыть по течению с переменным серым (как у всех) успехом. Лучше умереть молодым, но с яркой биографией, нежели прожить до глубокой старости, будучи одним из миллиарда таких же простых людей.
Проблемы начинающих предпринимателей
Не бывает сложных вещей, событий и систем. Бывают сложенные. То есть все, что кажется сложным, нужно просто разложить на элементы и потом сложить воедино. Другими словами, необходимо постичь смысл интересующих вас явлений, предметов, событий и систем и тогда вы поймете, что все в нашей жизни легко и просто. Нет ничего сложного в жизни человека, если постичь смысл жизни.
Начинающий предприниматель должен знать, что все начинается с желания, которое нужно подкрепить идеей, а идею необходимо разложить в план действий и согласно плану, можно легко реализовать желание. По поводу желания мы разобрались, у всех оно может быть разное, но целью предпринимательства является прибыль. Нужно понимать, что прибыль не всегда рациональна и гуманна. Любая идея бизнеса должна быть подкреплена бизнес-планом. Даже если вам не нужно привлекать деньги со стороны от инвесторов и не нужно отчитываться перед родителем, бизнес-план нужно делать в любом случае. Ведь благодаря плану вы соберете все свои мысли в едино, вы сможете просчитать рентабельность вашей деятельности, изучите ваших конкурентов, проведете маркетинговое исследование, определите сроки окупаемости. Другими словами, вы повысите вероятность того, что ваш бизнес действительно станет успешным и прибыльным, ведь вы, моделируя свою предпринимательскую деятельность на бумаге, сумеете избежать совершения многих ошибок на практике, в жизни. Некоторые ошибки могут привести к банкротству, то есть к поражению. Лучше все смоделировать на бумаге и посмотреть на объективные цифры, прежде чем вкладывать свои деньги, свой труд и свое время.
План действий для начинающего предпринимателя:
1. Формирование списка бизнес – идей;
2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности;
3. Создание бизнес-плана для каждой бизнес — идеи;
4. Сопоставление трех планов по таким параметрам, как трудозатраты, капиталовложение, рентабельность;
5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи;
6. Реализация каждого из подпунктов данного плана;
7. Постоянная визуализация конечного результата.
А теперь давайте пройдемся по каждому пункту плана воплощения мечты начинающего предпринимателя.
1. Формирование списка бизнес – идей
Прежде всего, нужно понимать, что самая гениальная идея для бизнеса может быть самой бредовой на первый взгляд. Так что не отметайте даже самые нереальные идеи, которые пришли к вам в голову.
Прежде чем приступить к работе, хочу посоветовать выполнять все строго по плану. Запланируйте себе по одному или два часа в день посвящать этому делу. Нет необходимости загружать себя под завязку. Как говориться – «Кто спешит, тот людей смешит». Нужно привыкать к систематичности, ведь именно в этом и кроется секрет успеха. К тому же, именно непринужденная работа позволяет добиваться наивысших результатов с помощью такого качества, как творчество. Если вы попытаетесь просто повторить то, что делали до вас уже несколько миллионов человек, то результат будет похож на результат от традиционной работы. Так что лучше работать по два часа в день (суббота и воскресенье – выходной) и при этом быть воодушевленным, нежели работать по восемь часов и при этом быть мыслями далеко-далеко от дела. Не рассчитывайте за месяц стать богатым и успешным бизнесменом. Это может наступить и быстрее, если вы будете действовать систематично и с вдохновением.
Для того чтобы вдохновиться на создание списка бизнес – идей, посвятите этому один, а еще лучше два рабочих дня (рабочий день не длится более 2-3 часов). Полистайте пространство Интернета в поисках историй об успешных бизнесменах. Поинтересуйтесь современными открытиями, изучите интересы современного общества. Когда у вас уже сложится некое представление о круговороте денег, посетите несколько сайтов, посвященных бизнес – идеям. Вначале почитайте названия и описания идей. Когда некоторые идеи вас заинтересуют, то ознакомьтесь с ними полностью. Через несколько часов такой работы, вы будете чувствовать себя профессионалом и акулой бизнеса. Эту вдохновленность нужно будет пустить на то, чтобы создать список бизнес – идей. Лучше всего это делать перед сном (старайтесь меньше смотреть телевизор, так как он негативно влияет на созидательные свойства человека), чтобы мозг продолжал формировать список идей и во сне, во время сортировки данных, которые накопились за весь день. Просыпаясь ночью или уже утром, вы сможете четко вспомнить свой сони или к вам в мысли забьется назойливая и интересная мысль – бизнес-идея. Как правило, такие мысли называются простым словом – «эврика». Внесите эту идею в список идей и пометьте галочкой.
Уже через один – два дня у вас будет богатый список идей для бизнеса. А что нужно начинающему предпринимателю? Нужно лишь время для поэтапной реализации задуманного. Главное иметь верную идею.
2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности
Из всего списка идей, нужно выбрать три наиболее подходящие вашим внутренним качествам (темперамент, наличие свободного времени, отношение к общению с людьми, коммуникабельность и т.д.). К примеру, я не очень люблю общаться с большим потоком людей, не люблю командировки, не люблю налоговую отчетность, не люблю зависеть от локальной экономики и политики. Поэтому я занимаюсь бизнесом в сети Интернет. Благодаря этому, я могу работать в свободное время (его я выбираю сам), могу работать в любой точке Земного шара и прочее. Но это я. А вы, возможно, любите детей, поэтому можете организовать маленький детсад в съемной четырехкомнатной квартире или открыть консультационный центр, или основать образовательную школу и так далее. Выбор нужно делать на основе внутренних качеств так, чтобы от бизнеса получать удовольствие. В итоге начинающий предприниматель станет не только богатым человеком, но и успешной личностью.
3. Создание бизнес-плана для каждой идеи
Вы думаете «Создание бизнес-плана – дело не из легких, а если за него не платят, то зачем все это нужно?». Дело в том, что создавая бизнес-план, вы научитесь объективно оценивать бизнес-идею, трансформировать ее в цифры (рентабельность, окупаемость, объем капиталовложений и прочее). Возможно, в итоге вы решите, что все предпринимательство – это всего лишь коммерция, которая направлена на получение прибыли и не более. Возможно, вы сразу же решите заниматься инвестиционной деятельностью. В принципе, создание бизнес-планов для каждой бизнес-идие позволит вам сразу приступить к пятому пункту, минуя четвертый пункт – «4. Сопоставление трех планов по таким параметрам, как трудозатраты».
5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи
Это не легкий процесс, так как информации может быть недостаточно. Если в теории все может складываться гладко, то на практике, как правило, появляются сучки и задоринки. Начинающий предприниматель может не внести все аспекты реализации бизнес-плана в жизнь. Для этого нужно проконсультироваться в налоговой инспекции. Не переживайте, в налоговой администрации есть консультационный центр, который подскажет, как правильно оформить документы, как все сделать правильно и в какие сроки нужно будет сдавать отчетность, а также оплачивать налоговые сборы. Данный план может постоянно корректироваться. Дополнения будут вноситься постоянно. Этот план больше будет похож на дневник с планами на завтра. Данная деловая тетрадь нужно для того, чтобы начинающий предприниматель мог видеть, что он уже сделал и что ему еще нужно сделать.
6. Реализация начинающим предпринимателем каждого из подпунктов данного плана
Реализация данного плана (бизнес-дневника) является непосредственно предпринимательской деятельностью (аренда помещения, закупка товара, наем продавцов, уплата налогов и так далее). Реализация, также должна ощущаться начинающим предпринимателем, как желанная работа, которая сделает жизнь более комфортной и успешной. Если человек не испытывает морального удовольствия, то его дела не будут достигать намеченной цели. Помните об этом.
ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ МОЛОДОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
В этом разделе вы получите ответы на актуальные вопросы, связанные с официальной регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя.
Индивидуальному предпринимателю
Информация о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в регионах России
Порядок регистрации ООО
Методические рекомендации по написанию бизнесс плана
Методические рекомендации по составлению бизнесс-плана
Структура бизнесс-плана по ЮНИДО
Структура бизнесс-плана по форме Министерства экономического развития
Перечень налоговых режимов
В статье приводятся характеристики организаций, оказывающих консультационную и программную полддержку суб«ектам малого предпринимательства в Ставропольском крае
Какой налоговый режим выбрать
Методические рекомендации для индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения на основе патента
Деятельность государственных учреждений центров занятости населения городов и районов Ставропольского края
В статье представлено положение об организации содействия самозанятости безработных граждан и стимулирования
создания безработными гражданами, открывшими собственное дело дополнительных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан.
БИЗНЕС-инкубатор
Министерство экономического развития Ставропольского края и Торгово-Промышленная палата Ставропольского края приглашают начинающих предпринимателей принять участие в конкурсе на размещение в офисных помещениях бизнес-инкубатора в г.Ставрополе на льготных условиях.
Смотреть далее…
Библиотека молодого предпринимателя
Книги для успешного ведения бизнеса «Как стать предпринимателем» и «Формы и методы организации предпринимательства»
скачать пособие «Как стать предпринимателем»
скачать пособие «Формы и методы организации предпринимательства»
скачать форму для составления бизнес-плана
Основные задачи по созданию презентаций PowerPoint
Выбор темы
Открыв программу PowerPoint, вы увидите некоторые встроенные темы и шаблоны. Тема представляет собой макет слайда, который содержит сочетающиеся между собой цвета, шрифты и специальные эффекты, такие как тени, отражения и другие.
-
На ленте на вкладке Файл выберите Создать, затем выберите тему.
В PowerPoint будет показан предварительный вид темы. Справа можно выбрать один из четырех вариантов расцветок.
-
Нажмите кнопку Создать или выберите цветовую схему, а затем нажмите кнопку Создать.
Подробнее: Использование и создание тем в PowerPoint
Вставка нового слайда
Подробнее: Добавление, изменение порядка и удаление слайдов.
Сохранение презентации
-
На вкладке Файл нажмите кнопку Сохранить.
-
Выберите папку.
-
В поле Имя файла введите имя презентации, а затем нажмите кнопку Сохранить.
Примечание: Если вы часто сохраняете файлы в определенную папку, можно закрепить путь к ней, чтобы эта папка всегда была под рукой (как показано ниже).
Совет: Сохраняйте работу по мере ее выполнения. Часто нажимайте клавиши Ctrl+S.
Подробнее: Сохранение файла презентации
Добавление текста
Выберите замещающий текст и начните печатать.
Форматирование текста
-
Выделите текст.
-
В разделе Средства рисования откройте вкладку Формат.
-
Выполните одно из указанных ниже действий.
-
Чтобы изменить цвет текста, нажмите кнопку Заливка текста и выберите нужный цвет.
-
Чтобы изменить цвет контура текста, нажмите кнопку Контур текста и выберите нужный цвет.
-
Чтобы применить к тексту тень, отражение, свечение, рельеф, поворот объемной фигуры или преобразование, нажмите кнопку Текстовые эффекты и выберите нужный эффект.
-
Подробнее об этом:
Добавление рисунков
Выберите вкладку Вставка, а затем:
-
чтобы добавить рисунок, сохраненный на локальном диске или внутреннем сервере, щелкните Рисунки, выберите изображение и нажмите кнопку Вставить;
-
чтобы добавить рисунок из Интернета, выберите команду Изображения из Интернета и найдите подходящее изображение с помощью поля поиска.
Выберите рисунок и нажмите кнопку Вставить.
Добавление фигур
Для иллюстрации слайда можно добавить фигуры.
-
На вкладке Вставка выберите Фигуры, затем выберите фигуру в появившемся меню.
-
Щелкните и перетащите в области слайда, чтобы нарисовать фигуру.
-
Нажмите вкладку Формат или Формат фигуры на ленте. Откройте коллекцию Стили фигур, чтобы быстро добавить цвет и стиль (включая затенение) к выбранной фигуре.
Добавление заметок докладчика
Слайды лучше не перегружать большим количеством информации. Вы можете поместить полезные факты и примечания в заметки докладчика и обращаться к ним по мере показа презентации.
-
Чтобы открыть область заметок, щелкните надпись Заметки в нижней части окна.
-
Щелкните внутри области заметок под слайдом и начните вводить свои заметки.
Подробнее:
Показ презентации
Выберите вкладку Слайд-шоу, а затем:
-
чтобы начать презентацию с первого слайда, в группе Начать слайд-шоу нажмите кнопку С начала;
-
если вы находитесь не на первом слайде и хотите начать показ с него, нажмите кнопку С текущего слайда;
-
если нужно показать презентацию людям, которые находятся в другом месте, выберите пункт Онлайн-презентация, чтобы настроить показ презентации через Интернет, и выберите один из указанных ниже вариантов.
Выход из режима слайд-шоу
Чтобы выйти из режима слайд-шоу, вы можете в любой момент нажать клавишу ESC.
Важно: Office 2010 больше не поддерживается. Перейдите на Microsoft 365, чтобы работать удаленно с любого устройства и продолжать получать поддержку.
Обновить
Выбор темы
При создании новой презентации PowerPoint можно выбрать тему или шаблон. Тема — это дизайн слайда, содержащий сочетающиеся цвета, шрифты и специальные эффекты, такие как тени, отражения и другие.
-
На вкладке Файл выберите Создать, затем в области Доступные шаблоны и темы выберите Темы.
Если щелкнуть любую тему, в правой части экрана PowerPoint появится предварительный вид этой темы.
-
Выбрав нужный вариант, нажмите кнопку Создать.
Подробнее: Использование и создание тем в PowerPoint
Вставка нового слайда
Подробнее: Добавление, изменение порядка и удаление слайдов.
Сохранение презентации
-
На вкладке Файл нажмите кнопку Сохранить.
-
В поле Имя файла введите имя презентации, затем нажмите кнопку Сохранить.
Совет: Сохраняйте работу по мере ее выполнения. Часто нажимайте клавиши Ctrl+S.
Подробнее: Сохранение файла презентации
Добавление текста
Выберите замещающий текст и начните печатать.
Форматирование текста
-
Выделите текст.
-
В разделе Средства рисования откройте вкладку Формат.
-
Выполните одно из указанных ниже действий.
-
Чтобы изменить цвет текста, нажмите кнопку Заливка текста и выберите нужный цвет.
-
Чтобы изменить цвет контура текста, нажмите кнопку Контур текста и выберите нужный цвет.
-
Чтобы применить к тексту тень, отражение, свечение, рельеф, поворот объемной фигуры или преобразование, нажмите кнопку Текстовые эффекты и выберите нужный эффект.
-
Подробнее об этом:
Добавление рисунков
-
На вкладке Вставка выберите Рисунок.
-
Найдите нужный рисунок и нажмите кнопку Вставить.
Добавление фигур
Для иллюстрации слайда можно добавить фигуры.
-
На вкладке Вставка выберите Фигуры, затем выберите фигуру в появившемся меню.
-
Щелкните и перетащите в области слайда, чтобы нарисовать фигуру.
-
Выберите вкладку Средства рисования | Формат на ленте. Откройте коллекцию Стили фигур, чтобы быстро добавить цвет и стиль (включая затенение) к выбранной фигуре.
Добавление заметок докладчика
Слайды лучше не перегружать большим количеством информации. Вы можете поместить полезные факты и примечания в заметки докладчика и обращаться к ним по мере показа презентации. В обычном представлении область Заметки находится под окном просмотра слайда.
-
На вкладке Вид в группе Режимы просмотра презентации выберите Обычный.
-
Щелкните внутри области заметок под слайдом и начните вводить свои заметки.
Показ презентации
Выберите вкладку Слайд-шоу, а затем:
-
чтобы начать презентацию с первого слайда, в группе Начать слайд-шоу нажмите кнопку С начала;
-
если вы находитесь не на первом слайде и хотите начать показ с него, нажмите кнопку С текущего слайда;
-
если нужно показать презентацию людям, находящимся в другом месте, выберите Широковещательное слайд-шоу, чтобы настроить презентацию в Интернете. Дополнительные сведения см. в статье Широковещательный показ презентации для удаленной аудитории.
Выход из режима слайд-шоу
Чтобы выйти из режима слайд-шоу, вы можете в любой момент нажать клавишу ESC.
Переезжаем вместе со стартапом в Скандинавию. Как это сделать и на что обратить внимание
Переезд в Скандинавию со своим стартапом хорош сразу по нескольким причинам. Страны входят в состав Евросоюза и Скандинавского союза, что обеспечивает широкие экономические связи в разных сферах бизнеса. Правительство стран демонстрирует большую заинтересованность в инновациях, стартапах, онлайн-платформах и нестандартных решениях (особенно в сфере экотехнологий), поддерживая также высокий уровень диджитализации общества, сферы государственных и частных услуг.
Скандинавские страны — в пятёрке стран по индексу владения английским языком, поэтому необязательно изучать один из скандинавских, чтобы жить там. Кроме того, в 2020 году Дания, Швеция и Норвегия вошли в десятку лучших стран по уровню жизни: их жители обеспечены максимальным комфортом.
Но есть и минусы:
- Дорогая рабочая сила (как сотрудники, так и подрядчики).
- Для более успешного нетворкинга лучше выучить местный язык.
- Большую часть года дождливо, мало солнечных дней.
- Ограниченные размеры внутреннего рынка (для крупномасштабных стартапов).
Как подать заявку на стартап
Для открытия бизнеса в Дании нужно защитить бизнес-план перед независимой экспертной комиссией. В заявке указывают цель бизнеса и ближайшие планы, презентацию вашего продукта, личный опыт основателей и подтверждение навыков. Заявка будет оцениваться по пяти критериям, включая инновационность идеи и анализ рынка; в каждом из них можно получить от 1 до 5 баллов. Для успешной заявки нужен средний балл 3/5 во всех критериях и 4/5 хотя бы по одному из них.
Затем нужно подать заявление на получение вида на жительство и разрешения на работу в качестве индивидуального предпринимателя или как сооснователя стартапа. Разрешение выдаётся на срок до двух лет с возможностью продления на три года единовременно.
Также можно открывать стартап совместно с гражданами ЕС. Для подачи нужно накопить определённую сумму денег, чтобы показать, что вы можете содержать себя в стране первое время — от 140,376 датских крон ($21 830), если вы переезжаете без других членов семьи.
В Швеции получить визу самозанятого могут иностранные студенты и предприниматели (и те, кто хочет ими стать) из других стран. Механизм похожий — заявка на разрешение быть самозанятым, защита бизнес-плана и регистрация бизнеса.
Для получения ВНЖ нужно:
- показать ваш опыт в сфере, которой планируете заняться;
- знать английский и (или) шведский;
- иметь сумму на счету в размере 200 000 шведских крон на себя и 100 000 на каждого взрослого члена семьи;
- показать ваши связи с потенциальными клиентами или другие профессиональные контакты в Швеции.
В Норвегии вы также можете получить визу индивидуального предпринимателя. Процесс подачи заявки зависит от вашего гражданства — можно использовать интерактивную форму на сайте правительства, чтобы увидеть требования по вашей стране. Например, для будущих предпринимателей из России нужно приложить подробную информацию о профессиональном опыте, образовании, сопроводительное письмо, анализ рынка, бизнес-план и ваш бюджет на развитие бизнеса. Конкретных требований по сумме нет, но нужно описать, как вы планируете оплатить часть уставного капитала при регистрации — около $16 000, трудовые ресурсы, аренду помещения и так далее.
Какие стартапы востребованы в Скандинавии
В Скандинавии рады любым инновационным стартапам, если они отвечают потребностям рынка, на котором вы хотите работать. Например, если стартап связан с фармацевтикой, то Дания будет лучшим выбором из трёх стран. Вам будет легко найти покупателей и партнёров. Если вы хотите открыть бизнес в ретейле, идеальным вариантом станет Швеция.
В Дании особенно заинтересованы в компаниях, которые можно масштабировать. Наиболее привлекательны для страны такие индустрии, как ИТ, энергосбережение, клинические исследования. Не очень интересны в качестве стартапов рестораны, розничные магазины, небольшие импортные или экспортные компании.
В целом во всей Скандинавии активно поддерживаются стартапы, направленные на заботу об окружающей среде в пяти направлениях: энергетика, сельское хозяйство и пищевая промышленность, производство, строительство недвижимости и инфраструктурных объектов, транспортная сфера.
Нужно ли строить нетворкинг
В Скандинавии, как и во многих других странах, чрезвычайно важен нетворкинг. Северяне зачастую испытывают неловкость в общении. Они не настолько открытые, как испанцы и итальянцы, поэтому больше других европейцев ценят, когда с ними выходят на контакт.
Специфика маленьких Скандинавских стран подразумевает, что большинство людей из индустрии знают друг друга и, когда нужен какой-то специалист, в первую очередь спросят у знакомых, нет ли у них подходящей кандидатуры. Обязательно посещайте тематические ивенты и выстраивайте сильный нетворкинг. Искать мероприятия можно на специализированных платформах. Например, одна из самых известных — TechBBQ.
Как получить поддержку для стартапа
В Скандинавии много возможностей получить поддержку своего начинания. Можете, например, обратиться в крупнейшую в Европе сеть программ поддержки технологических стартапов Startupbootcamp. Она обучает предпринимателей основам ведения бизнеса, а затем помогает привлечь инвестиции от венчурных инвесторов.
На какие бизнес-инкубаторы и акселераторы обратить внимание в каждой стране
Швеция
Sting — ведущий хаб для стартапов на территории Швеции, расположен в Стокгольме. Хаб финансируется правительством страны и частными инвесторами. Sting предоставляет как инкубационные, так и акселерационные программы.
Chalmers — ещё один важный центр стартапов, расположенный в Гётеборге под патронажем технического университета Чалмерса. Включает в себя инкубатор и акселератор стартапов, а также является венчурной компанией. Помогает стартапам на всех этапах роста, поэтапно инвестируя до 15 млн шведских крон ($1,7 млн).
Fast Track Malmö— часть акселератора стартапов Minc в Мальмё. Программа предусматривает инвестиции в размере $35 000–70 000 через финансируемый ангелами фонд Fast Track Capital. Fast Track Malmö постоянно рассматривает новые заявки.
Дания
Accelerate — хороший вариант для тех, кто хочет открыть стартап в Дании. Помимо стандартного наставничества и доступа к ресурсам, опционально инвестируют до 500 000 датских крон ($77 000) в виде конвертируемого векселя.
Founders — стартап-студия, основатели которой воплощают в жизнь свои идеи и инвестируют в чужие. Иногда проводят интересные мероприятия в Копенгагене.
Копенгагенская школа предпринимательства — многоплановая программа поддержки, которая принимает студентов со всех факультетов. Включает в себя обучающие сессии, бизнес-инкубатор, бесплатный коворкинг, бесплатные консультации по бухгалтерскому учёту и еженедельные занятия с опытными юристами, участие в международных программах.
Норвегия
Katapult Accelerator был запущен в 2017 году, предлагает наставничество, инвестиции до $150 000, трёхмесячную инкубационную программу в Осло.
StartupLab также базируется в Осло, предоставляет инвестиции до 3 млн норвежских крон ($350 000), трёхмесячную инкубационную программу, сильный нетворкинг. У StartupLab есть сопутствующая инвестиционная компания Founders Fund, которая иногда принимает участие в дополнительных раундах инвестиций.
The Factory — акселератор в Осло. Предоставляет финансирование в размере до 350 000 норвежских крон ($38 000), множество льгот, доступ к обучающим материалам. У них также есть сопутствующая инвестиционная компания FintechAngels, состоящая из местных бизнес-ангелов.
Самое главное про стартапы в Скандинавии
- При отборе компаний для инвестиций в Скандинавии учитываются рыночная перспективность, перспективы глобального развития, уровень компетентности команды и сроки выхода на самоокупаемость.
- Страны Скандинавии заинтересованы в технологичных и инновационных стартапах — легко получить поддержку стартапа, как финансовую, так и информационную.
- Для построения бизнеса в стране очень важен нетворкинг, который легко поддерживать, если мониторить ивенты на специализированных платформах.
Коллаж: «Секрет фирмы», Unsplash, Unsplash License
7 критериев выбора лучшей идеи
Одна из проблем, с которыми сталкивается каждый инновационный лидер, — это как выбрать среди различных идей, возникающих в процессе инноваций. Какие идеи вы выбираете? Какие идеи вы начинаете прототипировать?
Руководство инновационным процессом требует от вашей команды разработки множества идей ( хороших и плохих) и их творческого объединения. Это путешествие по идеям, одновременно веселое, волнующее и разочаровывающее.Но резина отправляется в путь, когда вам нужно решить, какую идею двигаться дальше.
В мире, где ресурсов не хватает и в среде, где наиболее рациональное решение может привести к неудаче, лидеры должны использовать свой собственный опыт, чтобы решить, какую идею продвигать.
Как выбрать одну идею по сравнению с другой?
Дилемма инновационного лидерства — это классическая проблема принятия решений. Если у вас нет шаблона, по которому можно судить об идеях, вы будете постоянно вертеться, и вы никогда не будете точно знать, как выбрать.В организационном контексте, где время и ресурсы важны, вам необходимо иметь четкие критерии для выбора лучшей идеи.
В конечном итоге руководители инноваций несут ответственность не только за успех прототипа, но и за свое решение продвигать идею или прототип вперед. Когда вы сталкиваетесь с этой проблемой, вы должны дать оправдание, выходящее за рамки вашего чутья. Вам необходимо представить критерии, которые вы использовали для обоснования своего решения. Ниже приведены некоторые критерии, которые вам следует учитывать.
Лидеры могут полагаться на бритву Оккама. Они могут выбрать идею, которая предполагает наименьшее количество предположений. Выбирая идею с наименьшим количеством неизвестных, лидер может уберечься от неожиданностей и катастроф.
Конечно, самое простое решение может оказаться не самым смелым. Лидер, продвигающий инновации, не всегда выбирает проторенный путь, но и не оставляет позади свою карту.
Удовлетворяет ли идея практическую потребность? Это утилитарно? То есть отвечает ли он на какую-то конкретную проблему или отвечает определенному рыночному спросу.Если да, то сможет ли эта идея найти свою рыночную нишу? Практичность, удобство использования и конкурентоспособность идеи имеют решающее значение.
Это нишевая идея, отвечающая одноразовой уникальной потребности или потребительскому спросу? Сохранит ли эта идея некоторую рыночную стабильность с течением времени или это дань моде? Идеи, которые устаревают еще до выхода на рынок, — это идеи, которые следует отбирать с особой осторожностью.
Можно ли масштабировать прототип? Можно ли его последовательно дублировать, соответствовать постоянным стандартам и тиражировать таким образом, чтобы его можно было производить и производить снова, без постоянного обновления или корректировки?
Может ли эта идея стать привычкой или трендом? Часто «липкость» используется с утилитарной точки зрения (то есть с точки зрения удобства использования), но липкость также может определять его эмоциональную привлекательность.Способна ли идея или прототип вывести на рынок продукт, который со временем будет определяться ощущением потребителей, что это необходимость?
Полностью ли эта идея интегрирована со стратегией организации? Часто идеи и прототипы прекрасны сами по себе, но выбросы в организационной стратегии могут не получить организационной поддержки, необходимой для поддержания жизнеспособности усилий. Они исчезнут. Великие идеи, полезные прототипы должны быть интегрированы или могут быть интегрированы в общую стратегию организации.
Обычно на этом сосредотачиваются все. Конкурирующие идеи всегда ранжируются по предполагаемому потенциальному доходу, но ответ не всегда ясен.
Уникальная задача инновационного лидера — следить не только за потенциалом распространения идеи и возможностью получения дохода, но и за другими факторами, описанными выше.
Лидерам часто приходится принимать трудные решения, а лидеры инноваций должны постоянно оценивать, какую идею или прототип развивать. Каждый раз, когда вы принимаете решение, вы подвергаетесь риску.Независимо от того, сколько данных вы накопили или сколько исследований вы провели, что-то будет упущено. Важно то, что вы выработаете язык оправдания; Независимо от того, удалась ваша идея или нет, вы должны иметь возможность сообщить другим, почему вы выбрали один путь вместо другого.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Как (и почему) проверить свою бизнес-идею
- Тестирование бизнес-идеи — ключ к тому, чтобы увидеть, является ли она жизнеспособной бизнес-моделью.
- Не торопитесь запускать продукт; без тщательного рассмотрения и планирования это может стать пустой тратой критических ресурсов в случае неудачи.
- Выполните эти восемь шагов, чтобы полностью проверить свою бизнес-идею и определить рынок для нее.
- Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, готовящихся к запуску нового бизнеса, которым необходимо проверить свою идею.
У вас есть идея для «следующего большого дела»? Вы можете думать, что ваша идея идеальна, но разумно проверить ее, прежде чем тратить время и деньги на разработку бизнеса или продукта, для которого нет рынка.Вот восемь шагов, которые помогут вам убедиться, что идея вашего продукта — это то, чего хочет мир, прежде чем вы ее запустите.
Важность тестирования бизнес-идеи
Тестирование бизнес-идеи имеет решающее значение для ее успеха. Если вы слепо предполагаете, что идея будет иметь большой успех, вы рискуете большим количеством времени, денег и других ресурсов, вложенных в ее запуск. Компании часто пропускают этот шаг, потому что спешат выпустить свой продукт. Они не создают бизнес-план или бизнес-модель на основе своего рыночного тестирования / исследования, продолжая свой бизнес-путь без дорожной карты.Кроме того, они не могут точно определить, кто их целевая аудитория. Пока вы не протестируете свою идею, вы не узнаете, кому она пригодится. Без этой информации ваш маркетинг может остаться незамеченным и ни к чему не приведет с идеей продукта, даже если она отличная.
Ключевой вывод: Тестирование вашей бизнес-идеи является необходимым предварительным шагом для определения вашего целевого рынка и уточнения вашей бизнес-идеи с учетом их реальных потребностей.
Шаги по тестированию бизнес-идеи
Вот восемь шагов по тестированию бизнес-идеи для определения ее ценностного предложения.
1. Создайте прототип или тестовую службу.
Несмотря на то, что вы в восторге от своей новой бизнес-идеи, вы можете подождать некоторое время, прежде чем тестировать ее, сказал Грег Айзенберг, венчурный капиталист и серийный предприниматель. «После того, как я записал кучу идей, я не люблю спешить с созданием бизнес-плана или набором команды», — сказал Айзенберг. «Мне нравится подождать несколько недель, чтобы увидеть, какие идеи мне действительно нравятся».
Изенберг сказал, что он движется вперед только в том случае, если у него есть жгучее чувство, что миру действительно нужна его идея.
«Как только я справлюсь с этим, лучший способ проверить бизнес-идею — это создать прототип и показать его людям, чтобы получить честную и достоверную обратную связь», — сказал он. [Ищете бизнес-идею? Посетите нашу страницу бизнес-идей.]
2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.
Следование модели бережливого стартапа — отличный способ развивать свой бизнес или конкретный продукт. Самое главное, вы хотите создать минимально жизнеспособный продукт (MVP).
MVP — это «простейшая форма вашей идеи, которую вы можете продать как продукт», — сказал Эрик Райс, предприниматель из Кремниевой долины и автор книги The Lean Startup (Crown Business, 2011).Используя принципы бережливого производства и шести сигм, книга Райса рекомендует иметь версию продукта для тестирования и вывода на рынок на ранних этапах процесса разработки, чтобы любые поправки или изменения происходили в ответ на реальную обратную связь от целевой аудитории.
3. Запустите его группой критиков.
Когда у вас будет готов первый прототип или тестовая услуга, представьте его потенциальным целевым клиентам.
«Вам следует поговорить [с] и / или опросить не менее 50 потенциальных клиентов, чтобы увидеть, идентифицируют ли они свою проблему так же, как и вы», — сказал Вейд Гилкрист, консультант по стартапам и ведущий TechStartRadio.com. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли это реальной проблемой для большей части вашего целевого рынка или только для некоторых».
Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно отбирайте 50 потенциальных клиентов или клиентов.
«Определите людей в этой цели, которые, как вы знаете, скептически и критически настроены», — сказал Чип Белл, основатель консалтинговой фирмы The Chip Bell Group. «Эти люди могут быть разгневанными покупателями от предыдущих встреч или друзьями, которые всегда придерживаются полупустой точки зрения.«
Bell посоветовал вручную выбрать вашу тестовую группу, а затем попросить этих людей выделить ваши идеи по отдельности.
4. Настройте ее в соответствии с вашим тестовым рынком.
Isenberg применил аналогичный подход к тестированию 5by, приложения для поиска видео в Интернете. он разработал и с тех пор продал. Айзенберг и его команда ездили в университетские городки и демонстрировали макеты того, как будет выглядеть продукт. Они сочли отзывы студентов бесценными в доработке первоначальной идеи.
«Мы были способны быстро оценить людей…. были разочарованы тем, что не могли открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео по тому, что им было интересно, одним нажатием кнопки », — сказал он.
Изенберг понял, что, хотя его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, их нужно было доработать.
«Мы быстро поняли, что находимся в чем-то, а затем сосредоточились на создании продукта, сборе денег и т. д.», — сказал он.
5. Создайте тестовый веб-сайт. с подключениями к социальным сетям
Когда о вашем продукте или бизнесе становится известно, целевому рынку требуется место, где можно получить дополнительную информацию о нем или показать его своим друзьям.Создание простого веб-сайта с целевой страницей специально для продукта и использование социальных сетей — отличный способ предоставить информацию и отслеживать, сколько людей интересуется тем, что вы продаете.
«Вы сможете определить, понравится ли идея, по количеству переходов по рекламе и количеству людей, заполнивших вашу форму», — сказал Гилкрист.
6. Составьте маркетинговый план и используйте его.
Вся подготовительная работа ничего не значит, если вы не выполняете достаточно действий, чтобы получить хорошую реакцию.«Когда у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать в соответствии с интересами к нему», — сказал Райан Клементс, консультант предпринимателей по маркетингу и стратегии продаж.
«Работая со многими стартапами — как в качестве предпринимателя, так и в качестве советника для других — мне нравится использовать правило, которое я называю 100/1000», — написал Клементс в своем блоге на IvyExec. «Составьте список из 100 вещей, которые вы можете сделать для продвижения продукта на рынок, а затем выполните этот список из 100 и в процессе поговорите о продукте с 1000 человек.«
Если вы сделаете это, у вас будут данные о вашем продукте, — сказал Клементс. Вы будете знать, кто в нем заинтересован, какие маркетинговые стратегии сработали, а какие нет, и как вы можете улучшить», — все это бесценно. Он добавил, что нужно сделать несколько шагов, чтобы воплотить свою идею и бизнес в жизнь. похоже либо на отказ от реализации новых идей, либо на неспособность должным образом протестировать идею продукта перед ее запуском.
Приняв экспериментальное мышление, вы с большей охотой будете совершать ошибки и проверять множество различных идей. Ваша бизнес-модель откроет более долгосрочную ценность, так как вы дадите шанс воплощению большему количеству идей. В этом случае неудача также рассматривается как успех, поскольку позволяет лучше понять, что работает, а что нет в этом постоянно меняющемся мире бизнеса.
8. Реализуйте дизайн-мышление.
Дизайн-мышление включает когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов.Это помогает новаторам переосмыслить проблемы и найти лучшие, более творческие решения. Другими словами, это открывает двери для новых революционных открытий и изобретений.
Чтобы внедрить эту стратегию в свой бизнес, вы хотите следовать пяти этапам дизайнерского мышления: сочувствие (исследование / понимание потребностей клиентов), определение (обозначение проблем и потребностей ваших клиентов), придумывание (поиск уникальных решений их проблем) ), прототип (создайте решения) и, самое главное, протестируйте (попробуйте сами).
Дополнительная отчетность Марси Мартин. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Как оценить бизнес-идеи для развития вашей компании
Как вы можете оценить бизнес-идеи для развития вашей компании? Какие продукты или услуги имеет смысл предлагать? Вот четыре момента, которые следует учитывать при определении того, какие идеи лучше всего подходят для развития вашего бизнеса.
Оценка бизнес-идей — одна из самых распространенных и важных задач для любого предпринимателя.Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, бизнес-менеджером или руководителем высшего звена, вы часто будете искать или встречать идеи для развития своего бизнеса. Как определить, на реализацию каких идей стоит потратить время и деньги? Вот четыре критерия для оценки ваших идей и способы оценки этих критериев в интересах вашей компании.
- Компания — Я говорю о вашей компании. Что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете? Вы лидирующая компания в своей отрасли? Второе место? Вам необходимо знать сильные и слабые стороны своей компании.Есть ли у вас ресурсы, необходимые для того, чтобы превратить вашу бизнес-идею в победителя на рынке? Если нет, то почему? Что потребуется, чтобы довести вашу компанию до того уровня, когда она сможет управлять бизнес-идеей от реализации до успеха?
- Клиенты — Кто ваши клиенты и чего они хотят? Что они ценят? Вы обслуживаете определенную демографическую группу? Какие аспекты вашей бизнес-идеи им кажутся наиболее привлекательными? Что в вашей идее им может не понравиться? Это вопросы, которые вам нужно знать о своих клиентах, прежде чем вы начнете производить или продавать свою идею.Если вы не знаете своих клиентов, вы никогда не сможете их удовлетворить.
- Competition — Кто ваши конкуренты? Еще лучше, какие компании или частные лица являются вашими самыми жесткими конкурентами? Кто-нибудь еще на рынке делает то, что вы хотите? Если да, то насколько они успешны? Довольны ли их клиенты? Почему или почему нет? Чем ваша бизнес-идея будет отличаться от того, что уже есть на рынке? Как вы можете улучшить продукт или услугу конкурентов? Это все, что вам нужно знать о своих конкурентах, прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи.
- Сотрудничество — Опрашивали ли вы своих деловых партнеров, чтобы узнать, нравится ли им ваша идея? Вам следует. Ваши соавторы могут думать о том, чего у вас нет. Фактически, вы можете обнаружить, что член вашей команды уже пробовал то, что вы хотите попробовать. Вы можете учиться на их опыте. Вам также следует позаботиться о том, как ваша бизнес-идея может потенциально повлиять на ваших сотрудников и деловых партнеров. Повлияет ли это каким-либо образом на ваши отношения с ними? Не позволяйте себе быть ошарашенным.Изучите все возможности, прежде чем воплотить свою идею в жизнь.
Какая из 4 C является наиболее важной?
Ни одна из четырех категорий C не важнее других. Все они равны. Вы должны написать бизнес-план для своей идеи и выделить каждый из этих критериев в своем плане. Оценивая свою идею, запишите, что вы узнали о каждой из 4-х C, чтобы у вас было это в письменном виде. Сделайте его наглядным, чтобы оценить его более эффективно.
Вы должны знать о своей компании все.Это включает в себя финансовую информацию, количество ваших сотрудников, ваши маркетинговые инициативы (как действующие сейчас, так и планы на будущее), недвижимость, доступную для реализации вашей идеи, и многое другое. Не оставляйте камня на камне. Чем крупнее ваша компания, тем больше времени у вас уйдет на изучение того, что вы можете предложить для реализации идеи и ее влияния на рынок.
Возможно, ваших клиентов будет труднее оценить. Что вы уже знаете о них? Начни с этого и работай дальше.Если возможно, разделите клиентов на группы. Как ваша бизнес-идея повлияет на каждую группу?
Оценка конкуренции имеет свои опасности. Не делай ничего противозаконного. Придерживайтесь открытых источников информации. Подпишитесь на информационные бюллетени, читайте годовые отчеты и блоги и узнайте, какие компании наиболее вероятны для угрозы вашему бизнесу в целом и, в частности, вашим новым бизнес-идеям.
Сотрудников узнать труднее, чем вашу собственную компанию, но легче, чем клиентов и конкурентов.В большинстве случаев вы можете просто спросить своих деловых партнеров, что они думают об идее. Будьте осторожны, чтобы не разглашать коммерческую тайну. Они могут сотрудничать, но это не значит, что это слово не дойдет до недружественных уголков рынка. Защищайте свои идеи до тех пор, пока вы не будете готовы обнародовать их, но просите своих соавторов высказать свое мнение. Сделайте это как можно раньше, чтобы вы могли включить эту информацию в свои планы.
Резюме
Если вы хотите реализовать новую бизнес-идею, проверьте 4 C — вашу компанию, ваших клиентов, ваших конкурентов и ваших сотрудников.Найдите в них информацию и запросите отзывы перед внедрением.
Как проводить маркетинговые исследования бизнес-идей
Возможно, у вас есть идея для следующего популярного гаджета, приложения, которое поможет улучшить занятую жизнь людей, или инновационного метода продажи профессиональных услуг.
Когда вы придумали бизнес-концепцию и решили вывести ее на рынок, самое время для планирования и подготовки. Проведение маркетинговых исследований перед запуском новой бизнес-идеи — важный шаг, который поможет обеспечить успех вашего нового начинания.
Что такое маркетинговые исследования?
Маркетинговое исследование — это процесс изучения того, почему потребители захотят приобрести вашу услугу или продукт. Собранные вами данные покажут вам потребности и предпочтения вашего целевого рынка. Вы можете узнать, каковы привычки потребителей и какие решения о покупке принимают эти люди. Наличие этой информации и ее тщательный анализ могут помочь вам выяснить, как лучше всего заявить о своих предложениях и оценить их таким образом, чтобы привлечь больше клиентов.
Следующие шаги помогут вам начать работу.
Как проводить маркетинговые исследования
1. Почитайте о маркете.
Есть рыночные отчеты для большинства отраслей. Даже если ваша идея кажется уникальной, например, новый тип игрушки, вы можете найти информацию о различных аспектах рынка игрушек, в том числе о ценах и о том, какие игрушки хорошо продаются. Чтение этих отчетов и отчетов в отраслевых журналах может показать вам текущие и прогнозируемые тенденции, что даст вам лучшее представление о том, как ваш продукт или услуга могут работать.
2. Проведите исследование клиентов.
Вам нужно много знать о людях, которые могут стать вашими будущими клиентами. Сюда входит информация о том, кто они такие, например, их возраст, уровень образования, местонахождение и род занятий. Вам нужно будет проанализировать их текущие покупательские привычки и узнать, готовы ли они платить больше за качество или придерживаются бюджета и используют купоны, уделяя особое внимание стоимости.
Большая часть этой демографической информации доступна по США.Веб-сайт администрации малого бизнеса. Вы можете использовать эти данные, чтобы определить, какие группы с большей вероятностью будут покупать у вас, чем другие, и есть ли другие группы, на которые вы хотите ориентироваться и продавать.
Вам также необходимо проанализировать информацию, чтобы определить, почему ваша целевая группа купит ваш продукт, а не что-то у другой компании. Начните с выяснения того, кто является покупателем аналогичных продуктов или услуг, на основе отчетов о рынке.
3. Опрос потенциальных клиентов.
Как только вы найдете этих потенциальных клиентов, вы захотите спросить об их потребностях и о том, чего они хотят от продукта или услуги. Вы можете сделать это с помощью онлайн-опроса или опроса в социальных сетях. Отправка ссылки на опрос в онлайн-группы, где эти потенциальные клиенты проводят время, — хороший вариант.
Например, если вашими целевыми клиентами являются матери маленьких детей, разместите ссылку в социальной сети, где эти женщины делятся советами, или попросите нескольких конкретных женщин поделиться ссылкой с другими людьми, которые соответствуют этому описанию.
Обращение к потенциальным клиентам важно для понимания того, будет ли ваш продукт востребован на рынке и в каком смысле. Вот некоторые ключевые ответы, которые вы можете получить из этого:
- Какие продукты или услуги уже существуют?
- Сколько клиенты готовы платить?
- Как можно улучшить продукты или услуги?
4. Понять конкуренцию.
Узнайте о других компаниях в той же или подобной отрасли. Сравнивая компании, у которых есть похожие продукты, вы можете лучше понять бизнес-ландшафт и узнать, как они добились успеха.Это также может помочь вам определить ваши шансы на успех. Размер компании здесь не обязательно имеет значение. Вы можете исследовать устоявшиеся фирмы аналогичного размера или стартапы, будь то частные или публичные.
Общаясь с потенциальными клиентами, можно также выяснить, что им в настоящее время нравится в конкуренции и в каких областях, по их мнению, их потребности не удовлетворяются. Чтение онлайн-обзоров, общение с клиентами лично или в Интернете, а также проведение опросов — все это полезные способы получить эту информацию.
5. Тестирование бизнес-идеи
Последний шаг — проверка вашей бизнес-идеи. Вы можете предложить бизнес-услугу нескольким клиентам, чтобы узнать их мнение и посмотреть, как это работает в реальной жизни. Если вы создаете продукт, создайте прототип и позвольте другим использовать его, чтобы узнать, полезен ли он, соответствует ли он потребностям и сколько они будут за него платить. Вы можете изменить свою бизнес-идею на основе того, что вы узнали.
Создание малого бизнеса может быть сложной задачей даже при наличии отличной идеи.Найдите больше советов о том, как успешно начать свой бизнес, и подумайте, как вы планируете защитить свою компанию от потенциальных убытков. Со страховкой для малого бизнеса , вы можете быть уверены, что застрахованы на случай непредвиденных обстоятельств.
Создание и проверка идей для новых продуктов
Успешная разработка нового продукта (NPD) начинается с выявления хороших продуктовых идей и использования надежных критериев для принятия решения о том, какие идеи следует реализовывать.
Прежде чем выделять средства на разработку нового продукта, необходимо предпринять следующие шаги.
Генерация идей
Напишите список потребностей клиентов на основе информации, которую вы собираете из источников, указанных ниже. Вы должны попытаться определить существующие слабые места в ваших продуктах, пробелы в ассортименте продуктов и области для улучшения продукта.
Мозговой штурм по вопросам продукта
Совместно с существующими членами команды обсудите проблемы продукта. Ваш торговый и обслуживающий персонал ежедневно общается с вашими клиентами, получая отзывы о ваших продуктах и потребностях клиентов.Собирайте отзывы, обзоры продуктов и идеи от вашей команды. Убедитесь, что вы знакомы с их идеями и продвигаете общую культуру инноваций.
Используйте свои процессы исследований и разработок (НИОКР)
Используйте существующие бизнес-процессы НИОКР. Определите модификации, которые вы могли бы внести в существующие продукты, или адаптации для новых продуктов, в соответствии с отзывами вашего рынка и клиентов.
Проверьте свои процессы обеспечения качества (QA)
Отметьте любые проблемы в ваших продуктах и определите потенциальные идеи для устранения пробелов в качестве.
Просмотрите записи о жалобах клиентов.
Определите общие недостатки в существующем ассортименте продукции и найдите области, в которых больше всего необходимы улучшения. Узнайте об управлении жалобами клиентов.
Просмотрите свое исследование
Просмотрите свое исследование клиентов и исследование рынка и спланируйте дальнейшие опросы рынка и клиентов, если вы обнаружите пробелы в исследованиях. Что ваши клиенты говорят вам, что они ищут? Что их расстраивает или ограничивает в ваших продуктах? Как они чаще всего используют ваши продукты?
Поговорите со своими поставщиками и другими деловыми партнерами.
Поговорите с производителями, розничными продавцами и торговыми представителями, чтобы получить их знания о ваших продуктах и их мысли по их улучшению.
Изучите и поймите своих конкурентов
Постарайтесь понять своих конкурентов. Просмотрите ассортимент продукции ваших конкурентов и подумайте, как рынок на них реагирует. Кажется, что какой-либо из их продуктов удовлетворяет потребности, которых нет у вас?
Изучите каталоги и информацию о продуктах
Убедитесь, что у вас есть полное представление о существующих продуктах, доступных на вашем рынке.
Проверка идей
Имея список потенциальных новых продуктовых идей, теперь вам нужно решить, какие идеи реализовать, а какие отбросить.Обдумайте своих конкурентов, существующие продукты, их недостатки и потребности вашего рынка. Составьте список потребностей клиентов, который вы разработали, и выявленные вами области для улучшения продукта.
Разработайте набор критериев для оценки ваших идей. Ваши критерии могут включать:
- наиболее четко обозначенные потребности клиентов
- наиболее необходимые улучшения продукта
- преимущества для вашего целевого рынка
- техническая осуществимость идеи
- уровень и объем необходимых исследований и разработок
- рентабельность идеи.В чем его потенциальная привлекательность для рынка? Как бы вы его оценили? Каковы затраты на его вывод на рынок — в целом и в расчете на единицу продукции?
- , где продукт подходит на рынке. Есть пробел? Насколько он близок к продуктам конкурентов?
- ресурсы, необходимые для разработки
- маркетинговый потенциал идеи
- соответствие вашему бизнес-профилю и бизнес-целям.
SWOT-анализ
SWOT-анализ может помочь вам определить сильные и слабые стороны каждой идеи.
Поддержка инноваций
Ваш новаторский подход и ваши шаги по стимулированию инноваций в вашей команде помогут вам реализовать цели вашего нового продукта. Узнайте о советах по инновациям, грантах и поддержке.
Узнайте больше о том, как стать инновационным бизнесом.
Также рассмотрите …
Как написать бизнес-отчет
Деловое письмо — важный навык для каждого, кто стремится сделать карьеру практически в любой области. Однако деловое общение и, в частности, деловое письмо сильно отличается от академического, и поэтому многие молодые и целеустремленные сотрудники испытывают тревогу, когда приходит время написать свой первый бизнес-отчет.В любом случае, нет абсолютно никаких причин для беспокойства по поводу написания бизнес-отчета: есть несколько шагов, которые обеспечат хорошо организованную работу и четкое, структурированное повествование.
Что такое бизнес-отчет? Хотя существуют различные типы бизнес-отчетов, все они являются конкретными документами, рассчитанными на определенную профессиональную аудиторию. Первый и самый важный шаг, который нужно сделать перед написанием, — это определить, что именно писать. Многие люди не следуют этой рекомендации и в результате придумывают многословные и сложные тексты.
Теперь, когда вы знаете, что нужно сказать, составьте проект шаблона бизнес-отчета. Расположение разделов отчета во многом зависит от его формата. Формальный формат отчета требует точности со всеми числами и данными, язык должен быть официальным и явным, структура предопределена и строгая, в то время как неформальный формат отчета допускает некоторые незначительные изменения в языке, стиле и макете раздела. Основное отличие форматов отчетов — это размер текста. Неофициальные отчеты могут быть представлены в виде заметок, писем и даже отправлены по электронной почте.
Как написать официальный отчет? Многие отрасли и компании имеют свой собственный формат написания отчетов, и важно убедиться, что ваш бизнес-отчет соответствует всем требованиям корпоративного письма.
Однако, если нет никаких конкретных рекомендаций, вы всегда можете придерживаться общей схемы:
Титульный лист , который должен содержать заголовок отчета, имя автора и дату. Отчет должен иметь название в соответствии с поставленной задачей.
Содержание , где перечислены все заголовки разделов с соответствующими номерами страниц. Эта страница требуется только для крупных отчетов, и обычно она компилируется после того, как все написано, чтобы гарантировать, что заголовки разделов и разбивка на страницы соответствуют частям основного текста.
Резюме , краткий раздел, в котором освещаются основные выводы отчета. Эта часть отчета не является обязательной, она больше подходит для длинных текстов.
Введение , раздел для определения цели написания или описания данной задачи.
Методология , необязательная часть для описания методов, используемых при выполнении задания.
Выводы , или основная часть текста. Эта часть текста должна включать всю соответствующую информацию, мнения, суждения, идеи, а также необходимые факты и статистику в поддержку утверждений. Информация в этой части отчета должна быть разделена на параграфы и другие логические части, помеченные соответствующими заголовками и подзаголовками. В большинстве случаев написание бизнес-отчета требует предварительного исследования и исследования, поэтому ресурсы всех заимствованных идей, теорий и идей должны быть должным образом признаны и процитированы.
Заключение , краткая оценка изложенного материала и краткое заключение о текущей ситуации.
Рекомендации, раздел, в котором автор должен предложить дальнейшие действия для компании или подразделения на основе результатов исследования.
Библиография . Список всех цитируемых работ, которые были использованы в ходе проведенного исследования и упомянуты в отчете.
Приложения . Если в результате проведенного исследования был получен большой объем данных, которые были дополнительно обработаны и представлены в основной части отчета, разумно предоставить исходные данные на случай, если читатели захотят взглянуть и лучше понять суть отчета. тема.
Время — деньги, поэтому описание бизнес-отчета должно быть максимально лаконичным. В отличие от академического письма, где ключевые моменты формулируются и объясняются в середине текста, принципы делового письма предлагают как можно скорее перейти к сути. Отчет должен быть написан формальным языком и точной терминологией. Хотя предполагаемая аудитория доклада, скорее всего, знает профессиональный сленг, этого следует избегать.
Документ должен быть отформатирован в соответствии с руководством по стилю письма, которое соответствует области исследования и области деятельности компании.Например, если отчет основан на социологическом опросе и предназначен для социальных работников, он должен быть отформатирован в соответствии с Руководством по публикациям Американской психологической ассоциации. Тем не менее, некоторые элементы текста (цитирование в тексте, сноски, приложения, библиография и т. Д.) Могут быть отформатированы в соответствии со стандартами компании.
Как известно, картинка стоит тысячи слов, поэтому бизнес-отчет будет лучше содержать релевантные и качественные иллюстрации.Поскольку написание должно быть кратким, визуальные данные следует интерпретировать и комментировать, однако в тексте никогда не следует указывать что-либо, что может быть очевидно выведено из графической демонстрации. Убедитесь, что весь предоставленный визуальный материал правильно помечен и процитирован в тексте.
Независимо от того, насколько тщательно написан текст, он выиграет от тщательного редактирования и корректуры, особенно если есть возможность отложить его на время, а затем придать ему свежий вид.Такой подход убережет текст отчета от досадных опечаток и позволит автору выявить любые недоработки до того, как текст дойдет до аудитории.
Если вы создаете бизнес-план любого типа для нового или существующего бизнеса, вам следует придерживаться аналогичного стиля письма. Хотя бизнес-план будет организован по-другому, вы все равно захотите использовать тот же лаконичный, неакадемический стиль письма.
Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.
Сколько денег я могу заработать на собственном бизнесе?
Вот суровая правда. Вы можете заработать гораздо больше денег на собственном бизнесе, чем работая на обычной работе с 9 до 5 у кого-то другого.
Как вы думаете, кто самый богатый человек в большинстве городов США? Главный врач? Лучший юрист? Президент местного банка?
Нет. Почти всегда кто-то открывает собственное дело. И часто это простой сервисный бизнес, такой как служба вывоза мусора, ландшафтный бизнес, клининговый бизнес, транспортная компания … или как угодно!
Давайте начнем с простого бизнеса по предоставлению услуг, состоящего из одного человека.
Для многих предприятий сферы услуг вы можете взимать до 100 долларов в час за свои услуги.
Вы можете заработать большие деньги с помощью малого бизнеса.Допустим, вы продаете свои услуги 30 часов в неделю, 50 недель в году. Это будет 30 x 50 x 100 долларов = 150 000 долларов годового дохода.
Предположим, вы работаете только неполный рабочий день и вам удается выставлять счета, скажем, 10 часов в неделю. Это будет 10 x 50 x 100 долларов = 50 000 долларов годового дохода. Неплохо для побочного дела.
Становится еще лучше! Если ваш сервисный бизнес специализирован или имеет уникальную специфику, вы можете взимать гораздо больше. Может быть, до 200 долларов в час. Если вы можете выставить счет за 30 часов в неделю по 200 долларов в час, это будет 300 000 долларов в год.
Вскоре вы можете обнаружить, что у вас больше работы, чем вы можете справиться самостоятельно. Тогда пора нанимать сотрудников. Тогда нет предела тому, насколько вы можете развивать свой бизнес и свой доход.
Начиная бизнес, вы создаете актив для себя и своей семьи.
Через несколько лет вы можете решить, что хотите заняться чем-нибудь еще. Тогда вы сможете заработать еще больше денег, продав свой бизнес. Если у вас хороший бизнес с постоянными клиентами, вы можете продать его за большие деньги. Например, некоторые более крупные компании по выгулу собак были проданы за более чем 500 000 долларов.
С продуктовым бизнесом вы можете добиться еще большего. Но есть и больший риск, потому что у вас обычно больше конкурентов.
Например, я основал свою книгоиздательскую компанию в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов и увеличил ее годовой уровень продаж до 20 миллионов долларов и прибыли в 5 миллионов долларов.В конце концов я продал его за 40 миллионов долларов.
Конечно, вы всегда можете пойти работать в большую корпорацию и попытаться подняться на вершину лестницы. Я лично знаю руководителей двух компаний из списка Fortune 500. И я могу вам сказать, что ни один из них не заработал столько денег, сколько я, только на одном из моих малых предприятий. Одному из этих генеральных директоров пришлось превзойти 400 000 других сотрудников, чтобы получить высшую должность.
Суть в том, что если вы хотите заработать много денег, вам следует начать собственное дело.
Звучит здорово! Но как на самом деле начать свой бизнес?
Лучший способ — сначала научиться делать это правильно. В противном случае вы в конечном итоге будете делать что-то методом проб и ошибок и совершать множество дорогостоящих ошибок.
Как я могу легко узнать, как начать бизнес? Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.
Нажмите, чтобы изучить BusinessTown
Ищете бизнес-идею? Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею , дает вам сотни реальных прибыльных бизнес-идей.Не менее важно то, что вы научитесь оценивать бизнес-идеи и решать, какая из них лучше всего подходит для вас.
Не знаете, с чего начать или что делать в первую очередь? Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.
Хотите помочь в создании бизнес-плана? Наш курс Как создать бизнес-план покажет вам, как именно создать каждый раздел вашего плана.Вы также получите отличный примерный план и шаблон бизнес-плана, который можно заполнить.
Хотите узнать, как привлечь клиентов? Наши курсы помогут вам составить маркетинговый план и покажут, как привлечь множество клиентов как онлайн, так и офлайн — и при небольшом бюджете.
Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в том, чтобы начать свой собственный бизнес. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.
Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.
Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.
──────────
Самые популярные статьи:
№1. 300 лучших идей для малого бизнеса
Изучите все типы бизнес-идей и получите экспертное представление о каждой в этом всеобъемлющем руководстве по бизнес-идеям, состоящем из 5 частей.
№ 2. 42 Идеи для домашнего бизнеса
Начните прибыльный бизнес, не выходя из дома, с этими проверенными идеями.
№ 3. 12 вопросов, которые следует задать перед тем, как начать бизнес
Понимание этих ключевых вопросов поможет вам решить, подходит ли вам начало бизнеса.
№ 4. Начни свой бизнес правильно — 14 правил успеха
Следование этим правилам будет иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.
№ 5.3 наихудших ошибки в продуктивности, совершаемые предпринимателями
Откройте для себя и избегайте бессмысленных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями.
Могу ли я успешно начать свой собственный бизнес?
У меня для вас отличные новости!
Короткий ответ — ДА!
Прочтите, чтобы получить более подробный ответ …
Вам нужно много денег, чтобы начать бизнес? Нет. Есть много предприятий, которые можно начать с очень небольшими деньгами или даже без денег.Я начал большую часть своих 17 предприятий с менее чем 2000 долларов. Некоторые я начал практически с нуля.
Вам нужен опыт, чтобы начать бизнес? Нет. Опыт всегда полезен. Но для того, чтобы начать бизнес, вам не нужен опыт. Я начал многие из своих предприятий, не имея соответствующего опыта.
Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать бизнес. Я начал свой книгоиздательский бизнес, который продал за 40 миллионов долларов всего за 1500 долларов и не имея никакого опыта в этой отрасли.Итак, что вам нужно для успеха в бизнесе?
Вам нужна приверженность. Вы должны быть готовы продолжать работать в своем бизнесе в течение определенного периода времени. Некоторым предприятиям требуется гораздо больше усилий, чем другим. Некоторые из них можно запускать и эксплуатировать неполный рабочий день. Но любой бизнес потребует постоянных усилий в течение определенного периода времени.
Вам нужно что-то еще, помимо приверженности и упорного труда, чтобы добиться успеха в бизнесе?
Вам также потребуются базовые знания. Вам необходимо знать, какие проблемы являются критическими при открытии бизнеса и как к ним подходить. Это очень важно. Если вы с самого начала примете правильные решения, ваш бизнес, скорее всего, будет успешным на долгие годы.
Целеустремленности и тяжелой работы может быть недостаточно для обеспечения успеха. Потому что, если вы работаете над неправильными вещами или делаете их неправильным образом, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу. Вам также нужны знания, чтобы принимать правильные решения.
Какие ключевые вопросы вам необходимо понять, прежде чем начинать бизнес?
- Как выбрать отличную бизнес-идею
- Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов
- Создание бизнес-плана
- Установка цен
- Занимайтесь маркетингом
Как получить знания, позволяющие принимать оптимальные решения при открытии бизнеса?
Посмотрите короткие видеокурсы в BusinessTown, и вы быстро узнаете все, что вам нужно знать.
Целеустремленности и тяжелой работы не всегда достаточно. Есть несколько важных вещей, которые вам нужно знать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел. Вы можете узнать их все на BusinessTown.Наш самый популярный курс Start-a-Business 101 проведет вас шаг за шагом через весь процесс открытия собственного дела.
Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в том, чтобы начать свой собственный бизнес.Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.
Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.
Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.
──────────
Другие популярные статьи:
Как найти бизнес-идею — примите участие в викторине
С помощью этой двухминутной викторины мгновенно найдите для себя лучший бизнес.
7 ключей к началу успешного бизнеса
Откройте для себя наиболее важные факторы для обеспечения вашего предпринимательского успеха.
Лучшие предприятия для начала с 10 000 долл.
Узнайте, какие интересные предприятия вы можете начать с небольшими инвестициями.
Руководство эксперта по сбору денег для вашего бизнеса
Изучите всевозможные творческие способы финансирования вашего нового бизнеса.
100 шагов, чтобы начать свой бизнес
Используйте это исключительно подробное руководство в качестве контрольного списка для достижения успеха в бизнесе.
7 причин начать собственный бизнес
Следуй за своей страстью
Независимо от ваших интересов и увлечений, для вас найдется идеальный бизнес. Создание собственного бизнеса позволяет сосредоточиться на том, что вам действительно нравится, и зарабатывать этим на жизнь. Это действительно мотивирует вставать каждое утро и заниматься любимым делом!
Нравится ли вам еда и готовка? Вы могли бы начать кейтеринг. Вы любите работать на свежем воздухе? Для ландшафтного бизнеса всегда найдется работа.Вы любите роскошные часы или другие предметы коллекционирования? Вы можете начать свой торговый бизнес на ebay.
Возможности безграничны, и работа не должна ощущаться как работа. Так почему бы не заняться тем, что любишь?
Я одержим моделями поездов. Я покупаю большинство своих моделей у людей с тем же хобби, которые владеют интернет-магазинами на eBay. Они одновременно хорошо зарабатывают и веселятся.Управляйте своим расписанием
Выполняя задания с 9 до 5, вы ограничены жестким графиком.Вам нужно отремонтировать машину? Вы записались на прием к врачу? Очень жаль. Вы должны сначала спросить своего босса.
Имея собственный бизнес, вы сами контролируете свой график. Я не говорю, что вам не нужно заниматься серьезной работой! Но когда вы работаете, а когда отдыхаете, решаете вы.
Вы хотите встретиться с друзьями за неторопливым обедом? Вы можете. Вы хотите взять выходной в пятницу и провести трехдневный уик-энд? Без проблем!
Когда я руководил своим книгоиздательским бизнесом, я тренировал футбольные команды своего сына и дочери во второй половине дня.Было здорово!
Будь сам себе боссом
Вы устали от людей, которые говорят, что вы хотите заняться? Я понял. Что касается вашего собственного бизнеса, вы принимаете все важные решения.
Больше никаких глупых правил, которым нужно следовать, или служебной политики, которую нужно уважать. Дело твое. И вы можете запускать его так, как хотите.
Кроме того, вам, как самому себе, больше не придется беспокоиться об увольнении или увольнении.
Более того, быть начальником самому себе также означает, что вы не зарабатываете деньги для кого-то другого.Если вы будете много и хорошо работать, вы и только вы пожнете плоды своего труда.
Работайте откуда угодно
В зависимости от того, какой бизнес вы решили начать, вы можете работать практически из любого места. Это особенно верно в отношении онлайн-бизнеса. В этом случае вам понадобится только ноутбук.
Хотите вести бизнес на пляже или в горном коттедже? Что ж, вы вполне можете.
Хотите работать из дома? Есть много отличных предприятий, которые вы можете запустить у себя дома.
Вы хотите начать домашний бизнес? Холли Кристенсен открыла свой бизнес по производству ювелирных изделий Dune на своем кухонном столе. Сейчас у нее более 20 сотрудников, и она продает свои украшения по всему миру.Достичь финансового успеха
Вы можете заработать много денег на собственном бизнесе. Намного больше, чем на обычной работе с 9 до 5.
На самом деле, многие владельцы малого бизнеса зарабатывают намного больше денег, чем люди, работающие в больших компаниях. И это верно даже для простых предприятий, таких как услуги по благоустройству территории или клининговые услуги!
Суть в том, что если ваша цель — добиться финансового успеха, то открытие бизнеса — это способ сделать это.
Создайте что-нибудь свое
Что замечательно в создании собственного бизнеса, так это то, что вы можете начать его с малого, практически ничего не имея, и развивать его в своем собственном темпе.
Поверьте, это прекрасное чувство — закладывать основу бизнеса и смотреть, как он растет, когда вы вкладываете в него свое сердце и душу.
Вас ждет так много захватывающих достижений. Совершение вашей первой продажи, безубыточность, прием на работу первого сотрудника, получение офиса…
Прежде чем вы это узнаете, вы не поверите, как далеко вы зашли.Вы будете вести бизнес, на который будете смотреть и которым будете гордиться.
Создайте актив для себя и своей семьи
Бизнес — это не просто способ получать зарплату для вас и ваших сотрудников.
Каждый день, работая над своим бизнесом, вы создаете актив, стоимость которого постоянно растет.
Однажды вы могли бы передать бизнес своей семье или продать его за большие деньги. Я продал 8 предприятий, которые начал, в том числе свой книгоиздательский бизнес, который я продал за 40 миллионов долларов.
Я продал 8 своих предприятий, в том числе картографические предприятия, которые я начал на летних каникулах в колледже. Я заработал гораздо больше, чем на любой летней работе.Замечательно иметь бизнес, который не только приносит краткосрочную прибыль, но и дает вам возможность пожизненной финансовой свободы, если вы когда-нибудь решите его продать.
Готовы начать?
Первый шаг к открытию собственного дела — это узнать, что делать.
Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия собственного дела, от поиска бизнес-идеи до первой продажи.
Даже если у вас нет опыта в бизнесе, BusinessTown быстро превратит вас в хорошо образованного предпринимателя, готового и уверенного в открытии собственного дела. Вы будете учиться у опытных предпринимателей, которые были там и сделали это.
Посредством нашего веб-сайта и курсов мы помогли более чем одному миллиону человек открыть собственное дело и получить отличный доход. Теперь, если хотите, мы тоже можем вам помочь.
Начните свой бизнес с курсов BusinessTown — нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.
──────────
Другие популярные статьи:
Лучшие и худшие предприятия, которые вы можете открыть
Узнайте, какие предприятия представляют собой действительно отличные идеи, а какие вам следует избегать.
Как начать бизнес: 8 важнейших шагов к успеху
Узнайте, что действительно важно в создании бизнеса и его успехе.
10 мифов о предпринимателях
Вы действительно знаете, что значит быть предпринимателем? Узнайте в этой статье.
Приступая к работе над бизнес-планом
Получите ключевые идеи о том, как подойти к вашему бизнес-плану.
Плюсы и минусы ИП
Подойдет ли вам индивидуальное предприятие? Прочтите это и узнайте.
Как начать бизнес за 5 шагов
Что, если бы вы открыли собственное дело?
Открытие собственного дела — лучший способ построить что-то интересное, стать богатым и полностью независимым!
«Начать свой бизнес — это круто … Но подождите, это безумие, я понятия не имею, как это сделать!»
Меня зовут Боб Адамс, и я знаю, что вы чувствуете.Однажды я был на вашем месте, думал о том, чтобы начать свой бизнес, но боялся, потому что не знал, что делать!
Но позвольте мне сказать вам … вы можете начать свой бизнес!
Начать бизнес НИКОГДА не было проще. Есть много хороших предприятий, которые можно начать с небольшими деньгами или опытом.
Как только вы поймете, что хотите быть самим себе боссом, вам нужно составить план битвы. Одна из самых больших проблем — это знать, что делать, и знать, как это делать правильно.
Вот где я и пришел. В этой статье я проведу вас через 5 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.
ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Как только вы изучите основы того, как начать бизнес, все станет намного проще.
Почему ты должен меня слушать?
Я получил степень магистра делового администрирования в Гарварде. Я также открыл 17 успешных предприятий, в том числе один, который я начал с 1500 долларов, а затем продал за 40 миллионов долларов.
Я Боб Адамс.Я серийный предприниматель и магистр делового администрирования в Гарварде. Я открыл десятки предприятий и помог миллионам предпринимателей своими книгами и курсами.Позвольте мне сказать вам, что тяжелая работа — важная составляющая успеха в бизнесе. Но что еще более важно, вам нужно сначала изучить некоторые основы открытия бизнеса. В частности ..
Вам необходимо определить первые важные шаги.
Начать успешный бизнес — все равно что что-то построить. Если фундамент слабый, то впоследствии рухнет все здание.
В основе вашего бизнеса лежат несколько важных шагов, которым вы собираетесь следовать сейчас. Если вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, он, скорее всего, будет очень успешным на долгие годы.
В этой статье я помогу вам понять наиболее важные шаги в открытии вашего бизнеса и способы решения каждого из них.
Приступим.
ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Выполнение этих 5 шагов — отличный способ опередить большинство предпринимателей.Вы избежите главных ошибок новичка и с самого начала примете правильные решения.
1 — Приверженность вашему бизнесу
Итак, вы хотите начать свой бизнес. Это замечательно, и я горжусь тобой. Но подождите … Вы действительно этого хотите?
Позвольте мне перефразировать: вы действительно привержены своему будущему бизнесу? Готовы ли вы сделать все, чтобы добиться успеха?
Прежде чем двигаться дальше, вы должны знать, что открытие бизнеса потребует определенной самоотдачи и жертв.Возможно, вам придется работать сверхурочно, сократить личные расходы или, например, взять ссуду.
Кроме того, вам нужно будет действительно постараться принять наилучшие возможные решения по наиболее важным вопросам для вашего бизнеса. Вы должны быть готовы узнать, в чем заключаются эти критические проблемы и как сделать лучший выбор в отношении принятых или неверных решений.
Если вы хотите начать бизнес, вы сможете его реализовать. Однако это потребует некоторых усилий. Но если у вас есть драйв, остальное приложится.Привет! Я никогда не говорил, что это будет легко. Если бы это было так, каждый был бы миллионером. Но это на 100% выполнимо. , если вы посвятите себя своему делу, научитесь правильно его начинать и постараетесь изо всех сил! Если у вас есть драйв, остальное приложится, поверьте мне.
Миллионы сделали это, я сделал это, и вы тоже можете!
ВАЖНО — Вам не нужно много денег или опыта, чтобы начать свой бизнес. Если вы готовы усердно работать и продолжать учиться, вы можете добиться этого.
Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Что нужно для открытия бизнеса . Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.
2 — Выберите лучшую бизнес-идею для вас
Хорошо! Если вы уверены, что действительно хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет выбор лучшей бизнес-идеи для вас.
Подождите …
Позвольте мне пояснить. Я не сказал, что нашел бизнес-идею. Случайная идея, вероятно, не поможет.Скорее всего, это может потерпеть неудачу. Вам нужно тщательно выбрать лучшую бизнес-идею из , если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в бизнесе.
Некоторые бизнес-идеи просто намного труднее реализовать, чем другие. И некоторые бизнес-идеи вам не подходят.
Выбор идеи — это, наверное, самое важное решение при открытии бизнеса. Это абсолютно важно и напрямую повлияет на ваши шансы на успех.
Многие люди ошибаются, полагая, что для большого успеха бизнес-идея должна быть совершенно новой концепцией, например, технологическим устройством или приложением, удовлетворяющим совершенно новую потребность.Но это неправда!
Ваша идея не должна быть совершенно новой технологической концепцией или модным программным обеспечением, чтобы стать успешным бизнесом. Холли Кристенсен, с которой мы беседовали на BusinessTown, управляет Dune Jewelry. Она делает свои изделия из песка с пляжей по всему миру.Существует бесконечное количество проверенных бизнес-идей, которые раньше делали богатыми тысячи и тысячи предпринимателей. Я знаю это, потому что мне удалось добиться успеха в более чем дюжине из них, включая такие разные предприятия, как аренда велосипедов до книгоиздания.
Но как выбрать лучшую бизнес-идею для себя?
Мой личный совет — сгенерировать как можно больше бизнес-идей, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашей личности, навыкам и рынку.
Прежде чем окончательно выбрать идею, не забудьте протестировать ее и собрать отзывы извне.
Не бойтесь потратить много времени на этот первый шаг. Как я уже говорил, очень важно принимать правильные решения на раннем этапе, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — Выбор отличной бизнес-идеи, которая также подходит вам, является основой вашего бизнеса. Однако многие предприниматели не уделяют этому должного внимания.
Для получения дополнительной информации по этой теме см. Курс BusinessTown, Как найти бизнес-идею . Этот курс покажет вам, как придумывать потрясающие бизнес-идеи, и, что не менее важно, поможет вам выбрать идеальную для вас. Вы узнаете, как быстро оценивать бизнес-идеи и определять их приоритеты.И вы получите наши рабочие листы для оценки идей.
3 — Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
Теперь, когда у вас есть бизнес-идея, вам нужно выделить свой бизнес и разработать стратегию.
Важно дифференцировать свой бизнес. Вот как это сделать.
Во-первых, вам нужно ответить на этот вопрос: На кого я ориентируюсь и почему они будут вести дела со мной, а не с моими конкурентами?
Четкий ответ на этот вопрос имеет решающее значение .Многие предприниматели терпят поражение, потому что не уделяют достаточно внимания этому конкретному шагу.
Чтобы ответить на этот важный вопрос, вам необходимо изучить рынок и конкуренцию и найти недостаточно обслуживаемое место, где вы можете вписаться.
Вот мой личный взгляд на конкурентов: лучший способ справиться с ними — это не конкурировать с в первую очередь.
Для этого нужно быть уникальным! Попробуйте найти свою целевую аудиторию и нишу. Определите точки, на которых указывает ваша аудитория, и решите их замечательно, как вы знаете, что они будут заботиться.
Мой друг Руди Глокер основал собственную компанию по производству одежды Burgeon Outdoor. Он сделал это иначе, полностью сосредоточившись на энтузиастах, заботящихся об окружающей среде и сообществе.Курс BusinessTown, Start-a-Business 101, проведет вас через все важные этапы открытия бизнеса, включая то, как сделать свой бизнес отличным от конкурентов и как разработать жизнеспособную стратегию для вашего бизнеса.
Даже если у вас нет предыдущего опыта ведения бизнеса, Start-a-Business 101 быстро научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес. Start-a-Business 101 — это полное руководство по открытию собственного бизнеса и самый популярный курс в BusinessTown.
Щелкните здесь, чтобы изучить Start-a-Business 101 .
Каждой компании, даже самой маленькой, нужен бизнес-план.
Как только это будет сделано, вам нужно составить краткий бизнес-план », чтобы: Затем вам нужно составить свой бизнес-план — возможно, самый важный документ, который вы когда-либо создавали для своего бизнеса.
Здесь вы должны собрать каждое ключевое стратегическое решение , которое вы принимаете в отношении своего бизнеса.
Это включает, но не ограничивается: ваш целевой рынок, вашу конкуренцию, вашу дифференциацию, вашу команду и то, как вы будете работать.
Знание , кто является вашим целевым рынком и чем вы отличаетесь от конкурентов , чрезвычайно важно.
Вы не хотите быть одним из тех предприятий, которые вслепую запускают свой рынок на перенасыщенном рынке. Вы можете потерпеть неудачу, а можете и нет. Но в лучшем случае вы, скорее всего, пострадаете из-за слабой лояльности клиентов и низкой прибыльности и никогда не сможете полностью реализовать свой бизнес-потенциал.
ВАЖНО — После выбора идеи вам необходимо найти свой целевой рынок и выделиться среди конкурентов. Зачем людям вести с вами дела?
Чтобы получить помощь в создании бизнес-плана, см. Курс BusinessTown, Как создать бизнес-план . Этот курс проведет вас через создание каждой части вашего бизнес-плана. Вы получите заполненный шаблон бизнес-плана, полный примерный план и пошаговые обучающие видео.Щелкните здесь, чтобы изучить Как создать бизнес-план .
4 — Получите деньги, необходимые для открытия своего дела, и научитесь спланировать свои финансы
На этом этапе вы хотите подумать о финансах вашего бизнеса. Сколько денег тебе надо? Где ты его найдешь? Как вы собираетесь создавать свои финансовые прогнозы?
Узнайте, сколько денег вам нужно и как их получить.
Приступим.
Во-первых, вам нужно знать, сколько денег вам нужно, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение нескольких месяцев.Важно, чтобы вы включили достаточно средств, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса не закончатся наличные, прежде чем вы начнете получать доход!
Если вы не можете покрыть эту сумму самостоятельно, вам следует подумать о привлечении внешнего финансирования для своего бизнеса.
Есть много вариантов, которые владелец бизнеса может рассмотреть при поиске внешних средств. Мой личный совет — сначала обратитесь к своей семье и друзьям. Тогда для стартапа я бы обратился к бизнес-ангелам.
Было бы неплохо получить деньги от более традиционных банков или даже онлайн-кредиторов, но вашему бизнесу обычно требуется немного истории операций, чтобы получать деньги из этих источников.
Прачечные — подобные той, с которой я столкнулся в Нью-Гэмпшире — являются примером того, как легко финансировать бизнес. Но независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы можете найти способ его профинансировать.Краудфандинг может работать для многих предприятий, и венчурный капитал возможен, если ваш бизнес имеет чрезвычайно высокий потенциал роста.
Прежде чем обращаться к любому потенциальному инвестору или кредитору, приведите свои утки в порядок! Подготовьте свой бизнес-план, включая финансовые прогнозы! И будьте готовы ответить на различные вопросы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.
Для получения помощи в поиске всех возможных вариантов финансирования для вашего бизнеса см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Финансирование вашего бизнеса: лучшие варианты .
Как вы планируете свои финансы?
Вы должны уметь спланировать свои финансы, чтобы делать презентации потенциальным инвесторам, чтобы получить деньги, чтобы начать свой бизнес. Возможность отслеживать и прогнозировать свои финансы также поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.
Начните с изучения того, как составить отчет о прибылях и убытках, также называется отчетом о прибылях и убытках для вашего бизнеса.
Затем научитесь составлять балансовый отчет , который представляет собой снимок финансового положения бизнеса в любой момент времени, включая все активы и обязательства.
Затем вы должны научиться создавать «проформу», что означает просто «будущие» отчеты о прибылях и убытках и балансы.
Наконец, вы должны научиться создавать прогнозов денежных потоков , показывающих, когда денежные средства будут поступать в ваш бизнес и уходить из него.
Все эти финансовые дела могут показаться трудными, если вы не делали этого раньше. На то, чтобы разобраться с этим, может потребоваться некоторое время, но это не так сложно! Если вы можете сложить 2 плюс 2 и получить 4 в большинстве случаев, у вас есть все, что нужно, чтобы научиться управлять финансами бизнеса!
ИНСАЙДЕРСКИЙ СОВЕТ — Ведение собственного бухгалтерского учета и планирование ваших финансов может показаться сложным, но это вполне выполнимо. Это поможет вам лучше вести и планировать свой бизнес.
Для получения помощи в планировании своих финансов и создании финансовой отчетности см. Курсы BusinessTown, Start-a-Business 101 и Бухгалтерский учет и финансовый отчет s.
5 — Развивайте свой маркетинг и найдите первых клиентов
Теперь пора спланировать, как привлечь внимание целевой аудитории. Вы должны сообщить им, что у вас есть идеальное решение их проблемы, и заставить их купить ваш продукт. Вот здесь-то и нужны маркетинг и продажи.
Вот одна важная вещь, которую вам нужно знать о маркетинге …
Прежде чем вы обрадуетесь своей новой онлайн-рекламой или привлечением внимания рекламным ходом, позвольте мне сказать вам, что я считаю самым важным в маркетинге .Я действительно хотел бы знать об этом, когда начинал как предприниматель.
Маркетинг — это сложно. ОЧЕНЬ сложно . Даже опытные профессионалы в области маркетинга все время терпят неудачу.
Что вам нужно сделать, так это тщательно протестировать различные подходы с небольшими суммами денег. Меньше всего вам хочется тратить свои драгоценные деньги на маркетинговую стратегию, которая вообще не приносит дохода!
Маркетинг — это сложно. Вот почему мне нравится экспериментировать с дешевыми методами партизанского маркетинга, такими как размещение листовок на досках объявлений.Теперь, когда вы понимаете истинную природу маркетинга, вы можете приступить к построению своего плана.
Для начала ответьте на следующие вопросы:
- Как выйти на целевой рынок?
- Какова ваша цель?
- Каков ваш бюджет?
- Какое у вас сообщение?
- Какие у вас каналы?
- Какие у вас объявления?
Итак, начните с ответов на эти вопросы, и вы продвинетесь на пути к созданию успешного маркетингового плана, который поможет привлечь клиентов.
Как и ваш бизнес-план, ваш первый маркетинговый план не обязательно должен быть очень длинным, чтобы быть значимым и ценным. Но это требует огромного количества размышлений.
Не забывайте, что маркетинг сложен. Скорее всего, как бы тщательно вы это ни планировали, ваши первые маркетинговые усилия все равно могут вообще не сработать.
Не расстраивайтесь! Продолжайте экспериментировать, но с очень небольшими суммами денег … пока не найдете формулу выигрыша!
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — НЕ тратите большие суммы денег на маркетинг, пока не протестируете его с небольшим бюджетом.Маркетинг — дело сложное, и ваша первая стратегия может вообще не сработать!
Маркетинг и привлечение клиентов — действительно важная часть ведения любого бизнеса. Вот почему BusinessTown предлагает курсы, охватывающие все аспекты маркетинга, включая как цифровой, так и традиционный маркетинг. Даже если у вас нет предыдущего опыта, вы можете научиться создавать собственный маркетинг и привлекать клиентов с очень небольшим бюджетом.
Продать может кто угодно! Вот как это сделать.
А теперь поговорим о продажах.
Ты все еще здесь? Я спрашиваю вас об этом, потому что большинство людей боятся продавать. Ты? Что ж, у меня для вас две новости, одна хорошая и одна плохая.
Сначала плохой…. Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется как-то продавать . Вы вполне можете быть первым продавцом в своем бизнесе.
А теперь хороший! Продажа — это не так уж сложно, и как только вы преодолеете запугивание и страх быть отвергнутым, это на самом деле очень выполнимо … даже если вы думали, что никогда не сможете продать!
Секрет продажи прост. У вас должен быть организованный процесс продаж. Позвольте мне объяснить.
Вам необходимо тщательно анализировать каждый этап процесса продаж и оптимизировать их все.
Вот несколько важных шагов классического процесса продаж:
- Поиск точек продаж
- Подготовка рекламных материалов
- В поисках перспектив
- Обращение к ним, а затем отслеживание
Вы захотите потратить много времени на процесс продаж.Продажи невероятно важны для большинства предприятий. Это принесет вам необходимый доход. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете заработать ОЧЕНЬ много денег.
Вот мой последний совет, когда дело доходит до продажи. Рассматривайте процесс продаж не как попытку убедить потенциального покупателя купить то, чего он не хочет, а как попытку проинформировать его о вашем замечательном продукте или услуге, которые, по вашему мнению, действительно могут им помочь.
Итак, в двух словах, найдите потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому рынку, и расскажите им, как вы можете решить их болевые точки.
Для получения помощи в продажах см. Курсы BusinessTown Как сделать продажи и привлечение клиентов и Стратегии продаж для учредителей .
Заключение
В заключение, есть 5 основных важных шагов для открытия собственного дела :
- Приверженность вашему бизнесу
- Выберите лучшую бизнес-идею для вас
- Выделите свой бизнес и создайте свою стратегию
- Получите необходимые деньги и научитесь планировать свои финансы
- Развивайте свой маркетинг и находите первых клиентов
Успех в бизнесе требует не только упорного труда и удачи, также требует принятия правильных решений с самого начала .Помимо этих 5 важных шагов, есть еще масса других проблем и вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Просто обдумать эти решения — это большая работа.
Вам необходимо идентифицировать и изучать о каждом этапе открытия бизнеса . Вы должны принять правильные решения с самого начала, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным! Помните, если фундамент будет слабым, бизнес рухнет.
Я твердо верю, что у вас гораздо больше шансов на успех в бизнесе, если вы узнаете о бизнесе до того, как начнете, и что вы заранее тщательно планируете каждый шаг в бизнесе.Другими словами, сначала «спланируйте работу», затем «работайте по плану».
Начать свой бизнес может показаться мечтой, но я говорю вам, это возможно! Вам просто нужно следовать правильному совету и принимать правильные решения.
Не тратьте всю свою жизнь на размышления, могли бы вы это сделать … Вместо этого просто сделайте это ! Начните с изучения большего.
Я обещаю вам, , , нет ничего лучше, чем быть собственным начальником и построить очень успешный бизнес, которым можно гордиться.
INSIDER TIP — Принимайте оптимальные решения для своего бизнеса с самого начала, узнав все, что можно, о том, как правильно вести свой бизнес. Просмотр видеокурсов в BusinessTown — это простой способ быстро узнать о бизнесе.
Что делать дальше?
Если вы серьезно задумываетесь о создании своего дела, вам следует сначала научиться это делать.
Наши короткие видеокурсы в BusinessTown покажут вам, что именно нужно делать на каждом этапе открытия вашего бизнеса.
Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о BusinessTown.
Боб Адамс, магистр делового администрирования Гарварда, серийный предприниматель и основатель BusinessTown.
──────────
Другие популярные статьи:
21 Легко начать бизнес с частичной занятостью
Откройте для себя проверенные и прибыльные компании, которые можно начать и вести с частичной занятостью.
16 привычек успешных людей, которые вы можете усвоить сегодня
Развивайте свою игру и раскрывайте свой истинный потенциал, следуя этим привычкам.
Пример маркетингового плана для малого бизнеса
Посмотрите, насколько крошечный бюджет — это все, что вам нужно для эффективной маркетинговой программы.
Как создать проформу отчета о прибылях и убытках
Узнайте, как прогнозировать продажи, прибыль и расходы с помощью этого финансового отчета.
Почему начать малый бизнес лучше, чем выиграть в лотерею
Узнайте, как Боб Адамс заработал на своем малом бизнесе больше денег, чем выиграл в лотерею.
BusinessTown упрощает начало бизнеса
Наши курсы покажут вам, как начать бизнес.
Вы узнаете, что именно нужно делать, из коротких видеокурсов. Даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы скоро станете хорошо образованным предпринимателем, готовым и уверенным в том, чтобы начать свой собственный бизнес.
Будь сам себе боссом и начни свой любимый бизнес.
Наши курсы научат вас всему, что вам нужно знать, чтобы начать и вести свой собственный бизнес.Вы будете полностью готовы стать начальником самому себе, начать любимый бизнес и наслаждаться финансовой свободой и независимостью.
Вы найдете курс, который идеально вам подойдет.
В BusinessTown вы получите доступ к более чем 130 курсам. Бизнес-идеи, бизнес-планы, маркетинг, с чего начать … Независимо от того, где вы находитесь в деловой поездке, для вас найдется курс.
Вот наши 3 ведущих курса:
Начать бизнес 101
Изучите все основы открытия бизнеса с помощью этого курса.Мы проведем вас шаг за шагом через весь процесс становления предпринимателем. Наш курс №1 по популярности. 12 уроков. 10 1⁄2 часа.
Как найти бизнес-идею
Найдите для себя идеальную бизнес-идею с помощью этого курса. Вы узнаете, как находить лучшие бизнес-идеи, как их оценивать и как выбирать наиболее подходящую для вас. 10 уроков. 2 1⁄2 часа.
Как создать бизнес-план
Узнайте, как создать бизнес-план с нуля! Этот курс проведет вас через каждый шаг и включает в себя шаблон бизнес-плана для заполнения пробелов и полный примерный план.9 уроков. 2 часа.
Все включенные курсы
С BusinessTown вы получите мгновенный и неограниченный доступ к более чем 130 курсам по открытию и ведению бизнеса.
Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней
7-дневная бесплатная пробная версия. Тогда 19,95 $ / мес. Отменить в любое время.
Вы получите все инструменты, необходимые для открытия своего дела.
В BusinessTown вы получите доступ к шаблонам для заполнения пустых полей и более чем 50 другим загружаемым инструментам.
Наши самые популярные инструменты:
- 300 лучших бизнес-идей, 111 страниц
- Рабочий лист оценки бизнес-идей
- Окончательный контрольный список для запуска, 18 страниц
- Шаблон бизнес-плана, 29 страниц
- Образец бизнес-плана, 35 страниц
- Шаблоны финансовой отчетности
Как BusinessTown помогает людям начать бизнес:
«Впервые в жизни я научился преодолевать большинство вещей, которые мешали мне начать свой бизнес и стать самим себе начальником.Я так рада сообщить вам, что теперь у меня есть коммерческая клининговая компания, и все это благодаря BusinessTown ». Грейс Б. — Открыла коммерческую клининговую компанию
«BusinessTown настолько вдохновил меня, что я начал свой бизнес и начал получать заказы. Ваши уроки о том, как выбрать бизнес для начала, действительно вдохновили меня после того, как я пошел по вашим стопам к футболке. Я рад, что у меня есть бизнес. очень личное.» Билл Б. — Открыл продуктовый бизнес
«Когда я нашел ваши курсы, я был в таком отчаянии, потому что ничего из того, что я пытался запустить и запустить бизнес, не сработало.Я вскинул руки вверх и признался, что просто не знаю, что и как делать! Я застрял. Тогда бег по твоим курсам был для меня находкой. Я буду вечно благодарен. Они дают мне структуру, которая мне нужна для успеха. Спасибо ». Филлис М. — Начала онлайн-бизнес
Присоединяйтесь к более чем миллиону других людей, которые узнали, как начать бизнес с BusinessTown.
Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно в течение 7 дней.
Начните бесплатную пробную версию сегодня и получите доступ ко всему, что предлагает BusinessTown. По окончании пробного периода стоимость BusinessTown составляет 19,95 долларов в месяц. Вы можете отменить в любое время.
5 шагов к оценке возможностей для бизнеса | Малый бизнес
Линда Рэй Обновлено 17 октября 2018 г.
Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес с нуля или покупаете существующую компанию или франшизу, вам необходимо предпринять шаги для оценки потенциала бизнеса и ваших способностей, чтобы заставить его работать.Ваше расследование должно быть тщательным, с анализом рисков и преимуществ возможности. Оценка бизнеса требует финансового анализа, анализа продуктов и человеческих ресурсов. Рассмотрите потенциал и подводные камни, присущие бизнесу, чтобы принять обоснованное решение и повысить свои шансы на успех.
Самоанализ
По данным Центра развития малого бизнеса Арканзаса, большинство малых предприятий терпят неудачу из-за плохого управления и неспособности владельца управлять ресурсами.Прежде чем вы даже начнете исследовать реализуемость своей идеи и рынок, на который вы планируете выйти, оцените свои собственные таланты, желания и цели. Учитывайте вашу готовность идти на риск, а также количество времени и энергии, которые вам понадобятся, чтобы сделать бизнес успешным. Проверьте свои финансовые, кадровые и маркетинговые навыки, чтобы убедиться, что у вас есть необходимая подготовка для успеха вашего нового предприятия.
Финансовые компоненты
Узнав об инвестициях, необходимых для приобретения существующего бизнеса или франшизы, или начальных затратах, которые вам понадобятся на начальном этапе, оцените свои собственные ресурсы.Часть финансовой оценки включает сумму ваших личных сбережений, которую нужно добавить к первоначальным инвестициям. Банки обычно требуют от предпринимателей внести часть инвестиций, чтобы продемонстрировать добросовестность и готовность пойти на риск с кредитором. Оцените финансирование, доступное через продавца, инвесторов и кредиторов, оценивая свои шансы на успех.
Исследование рынка
Чтобы досконально понять, во что вы ввязываетесь, выполните обширный проект исследования рынка, чтобы определить рентабельность вашего бизнеса.Помимо сбора статистики тенденций и текущих моделей покупательского поведения, вам необходимо знать, кто ваши клиенты, где они находятся и какая конкуренция существует в вашем регионе. Считайте исследование рынка своими первыми шагами в анализе возможностей, которые помогут вам точно понять, как вы будете продавать товары или услуги на определенном рынке.
Оценка рисков
Полная оценка бизнес-возможностей включает оценку рисков. Честная оценка потенциальных рисков, присущих вашему новому бизнесу, может помочь вам подготовиться к возможным проблемам и решить, стоят ли риски вложенных средств.Детали, которые вам необходимо учитывать в процессе оценки рисков, включают факторы, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес, такие как общее состояние экономики, погодные явления и конкурентоспособность ваших конкурентов.