Вопрос про покупку готового бизнеса: 30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса

Содержание

30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.

1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?

2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?

3. Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?

4. Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?

5. Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?

6. Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?

Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?

8. Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?

9. Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?

10. Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?

11. Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?

12. Насколько компания зависима от сезона?

13. Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.

14. Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?

Всё, что нужно на старте бизнеса для ИП и ООО младше 3 месяцев

Подробности

15. Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?

16. Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?

17. Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?

18. Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?

19. Какова доля компании на рынке?

20. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?

21. Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?

22. Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?

23. Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?

24. Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?

25. Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?

26. Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?

27. Как долго топ-менеджеры работают в компании?

28. Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?

29. Какие сотрудники являются ключевыми для компании?

30. Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

По материалам Entrepreneur.com

Что надо знать перед покупкой бизнеса

Вопросов продавцу существует много, каждый касается разных аспектов. Их нужно не просто задавать, но и проверять по документации и отчетности.

Важно уловить момент, когда задать вопрос. Например, на первой встрече не уместны глубокие вопросы: у вас еще будет время проработать их.

Составьте список вопросов, которые помогут сравнить бизнес с другими объектами. Если вы рассматриваете предложение, то исходные данные вас уже удовлетворили.

Причины продажи

Ответ на этот вопрос обнажит цели продажи для текущего владельца. Вопрос не даст понимания, покупать объект или нет, но обнаружит рычаги управления в дальнейших переговорах.

К примеру, срочность продажи позволит настаивать на снижении цены. А если вы узнаете, что продавцу важны условия по процессу купли-продажи или дальнейшее сопровождение бизнеса после нее, тогда рассчитывайте на бонусы и быструю сделку.

Причина продаже бизнеса подскажет, как строить переговоры.

Платное или бесплатное сопровождение бизнеса после покупки

Какой бы налаженной система не была, лучше всех ее знает собственник. Поэтому дело сильно зависит от его личности: компетенций, материальных и нематериальных целей, любви к делу.

Для покупателя самое трудное время — сразу после сделки. Переходный этап — наиболее опасный период, который может длиться от месяца до полугода.

Поэтому покупателю выгодно получить поддержку, постепенный ввод в нюансы и консультацию бывшего владельца. Многие продавцы предоставляют такую возможность как преимущество своего предложения. Ухватитесь за нее, даже если уверены, что помощь вам не понадобится.

Если продавец предлагает поддержку в первые месяца — соглашайтесь!

Ключевой актив компании

Иногда ценность одного и того же актива для покупателя и продавца не совпадает. Вы делаете свое предположение, которое может оказаться неверным. Иногда объект привлекает именно этим активом.

Важно! Прежде чем выбрать бизнес, выделите его ключевой актив и оцените его важность для вас.

Но иная точка зрения поможет вам в торге и будущем ведении дел. Ключевой актив — аспект, вокруг которого строится вся сделка, включая переговоры и переоформление владельца.

Если вы достигли своей цели при передаче основного актива компании, то уже нет смысла заострять внимание на второстепенных вещах. Если ваше понимание ключевого актива расходится с мнением собственника, то это повод дешево получить ценный актив. Или приобрести отдельно, если возможно.

Возможно, вам выгоднее купить только ключевой актив, без самого бизнеса.

Подтверждение заявленных цифр

Микробизнес в реалиях нашей экономики не всегда поддается объективной проверке. Учитывайте этот момент, когда начнете проверять объект. Это не означает, что нужно отказываться от покупки бизнеса. Это повод создать свою оценочную систему, проанализировать финансовый поток, проработать модель на бумаге и спрогнозировать будущий возврат инвестиций.

Независимая проверка обязательна перед покупкой бизнеса!

Перспективы и почему они не достигнуты

Не всякий собственник раскроет риски, с которыми вы можете столкнуться в работе. Зато они выявляются при проверках. О перспективах же собственник расскажет с большим удовольствием.

Помимо радужных перспектив важно понять, почему владелец сам их не достиг.

Вопрос можно задать на первой встрече, и тогда вы легко набросаете примерный план дальнейшего развития. Это позволит оценить потенциал компании и пути масштабирования.

Описанные бизнес-процессы или инструкции

В крупных компаниях присутствует большой объем инструкций и регламентов. Взаимодействия между отделами и департаментами видны в описанных бизнес-процессах.

Должностная инструкция для каждого сотрудника помогает держать бизнес под контролем.

Этот инструмент необходим, когда штат разрастается, и собственник уже не может следить лично за каждым сотрудником. Система требует независимости от одного источника информации, и тогда в игру вступает формализация. Ввод в должность, система обучения и наставничества, аттестация, структура компании — всё это фиксируется в документации.

Важно! Запросите документацию по бизнес-процессам, чтобы составить представление о работе компании.

Только 90% предприятий малого бизнеса имеют описанные процессы. Относитесь к этому с пониманием. Но учтите, что с уходом предыдущего собственника исчезнет и основной источник информации. Если управленческая команда безболезненно заменит владельца — большая удача. Если нет, то ваша задача во время переходного периода — описать хотя бы основные бизнес-процессы.

Пропишите бизнес-процессы и инструкции — это облегчит вашу работу в дальнейшем.

Управляющий

Человек или команда людей, умеющая управлять компанией в отсутствии собственника — своего рода живая инструкция. Если предприятие имеет сильную команду управленцев, это снизит в разы риски на переходном этапе.

Идеально, если фирма имеет одновременно прописанные бизнес-процессы и управленческую команду. Помните, что хороший управленец может покинуть компанию. На первом этапе важно вникнуть в трудовые контракты, регламентирующие условия расторжения отношений. При необходимости составьте новые с учетом ваших интересов

В ваших интересах сохранить ключевых сотрудников, особенно управляющих.

Откуда приходят клиенты

Разные бизнесы объединяет общая цель — удовлетворение потребностей клиентов. Вы рискуете потерять часть наработанной клиентской базы со сменой собственника, поэтому важно понимать, чем ее заменить.

Клиенты особенно привязаны к сотрудникам компании в сфере услуг.

Обезопасьте себя, задав продавцу вопросы:

Какие есть риски, если поток клиентов иссякнет?
Откуда их можно привлечь?

Готовность к всесторонней проверке

Уже сама постановка вопроса о проверке может раскрыть прозрачность намерений собственника. Продумайте процесс до мелочей и спросите об этом. Если он откажется отвечать, то нет смысла тратить на него время.

Важно! Если собственник отказывается проводить независимую проверку, не стоит покупать такой бизнес.

Большинство продавцов не готово впустить человека с улицы проверять компанию без к финансовых поручительств. Обычно вносится обеспечительный платеж — 10-30% от стоимости бизнеса — и прописываются все условия проверки.

Будьте готовы внести обеспечительный платеж перед проверкой бизнеса.

Бывают ситуации, когда человек наотрез отказывается проверять бизнес. Это может быть маркером недобросовестности намерений или адекватности собственника, но чаще всего это лишь требует переговоров и обсуждения условий, на которых он пустит вас с проверкой.

Динамика за последние полгода

Бизнес — живой организм, который переживает циклы в развитии. Увидеть это можно на стоимости акций публичных компаний, которые терпят взлеты и падения.

У бизнеса не бывает стабильного положения. Определите, в какой точке он окажется после сделки. Будет ли расти, сможете ли вы продержать эту динамику?

Стабильность — это не про бизнес. Будьте готовы к американским горкам.

Откроем секрет: выгодней покупать компанию на экономическом спаде, чтобы получить максимум прибыли в будущем. Поэтому положительный тренд — хорошо, а отрицательный — возможность приобрести недооцененный товар, который принесет высокую прибыль.

Как правильно покупать готовый бизнес

Иногда гораздо проще купить готовый бизнес, чем регистрировать новую компанию и развивать с нуля. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении обстоятельств – могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение (или право аренды на него), связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании. Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке?

Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа. Первый – это проверка компании, второй – структурирование сделки по приобретению долей участия в бизнесе.

1. Проверка бизнеса

Надо оценить не только активы, но и пассивы. Очевидные долги можно увидеть в балансе или выявить их через аудиторскую проверку (например, «забалансовые» обязательства типа поручительств по кредитам). Но обязательства могут возникнуть в будущем, хотя не отражены в балансе или бухгалтерской отчетности. Например, заключенные договоры могут предусматривать серьезные неустойки и штрафы, грозящие расходами в будущем. Кроме того, в договорах могут быть предусмотрены фактически кабальные условия для покупаемого бизнеса. Вариантов множество, поэтому все договоры должен проверить опытный юрист на предмет потенциальных или реальных рисков.

Стоит поискать судебные дела, в которые вовлечена компания. Эти сведения доступны в базе данных арбитражных судов (arbitr.ru). Можно сделать запрос в платные базы данных или воспользоваться агрегаторами вроде Casebook. Не помешает зайти и на сайт службы судебных приставов и посмотреть, есть ли там информация об исполнительных производствах, касающаяся приобретаемой компании.

Если у компании есть недвижимое имущество, стоит проверить историю его покупки. Многие считают, что, если недвижимость (или другой актив) приобрели более трех лет назад, никто не может оспорить сделку. На самом деле это не так – оснований для восстановления пропущенных сроков немало. И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Для этого стоит изучить правоустанавливающие документы либо посмотреть историю сделки в интернете или в ЕГРП.

Кроме ЕГРП есть еще несколько реестров, где можно отследить историю недвижимости, узнать о владельцах или обременении. Эти же данные можно найти, например, в Реестре сведений о деятельности юрлиц (ЕФРСДЮЛ). В этих базах можно запросить копии правоустанавливающих документов, если есть сомнения в подлинности сведений от контрагента. Но такую информацию может получить только собственник недвижимости, потому нужна доверенность от проверяемой компании.

Пополнить знания о покупаемой недвижимости можно с помощью базы сведений по банкротствам. Вполне вероятно, что она была предметом судебных споров или проходила по делам о банкротстве. Информационно-аналитические системы – например, «СПАРК-Интерфакс» или Сasebook – позволяют проверить не только интересующую компанию, но и связанных с ней людей. К примеру, можно выявить фиктивность или реальность директора и учредителя бизнеса, особенно если они занимают подобные должности еще в десятке фирм. Можно узнать, какими еще компаниями руководят или ранее руководили гендиректор или учредитель. Нужно изучить историю этих компаний, чтобы понять стиль управления. Если они прошли через банкротства, имели большие долги и другие проблемы, стоит задуматься, не постигнет такая же участь другие активы этого учредителя.

Обязательно проверить акции или доли в приобретаемой компании. Для этого надо запросить и изучить все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и прочих органов управления. Если корпоративные документы оформлены неправильно, есть риск, что сделки с акциями самой компании могут быть оспорены. Риск этот небольшой, если компания всегда принадлежала одному владельцу, но если собственников было несколько, он возрастает.

Отдельно проверьте отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Насколько прочны позиции компании на тех площадях, где располагаются ее офисы или торговые помещения?

Покупая компанию, вы приобретаете и ее компетенции, поэтому необходимо также проверить документы, регламентирующие трудовые отношения, и убедиться, что при смене собственников не возникнет никаких последствий для сотрудников.

Сделки по покупке бизнеса могут быть очень простыми, когда все 100% акций (долей) компании принадлежат одному или нескольким владельцам. Если же приобретается часть акций, а не вся компания, не стоит забывать о важных моментах.

Необходимо педантично подойти к нюансам сделки, соблюсти все установленные законом нормы: например, уведомить других участников общества о сделке. Нужно удостовериться, что нет акционерного договора, который устанавливает особый порядок выхода владельцев из капитала или предоставляет преимущества в покупке доли другим владельцам.

Закон устанавливает добровольные и обязательные (в зависимости от размера приобретаемого пакета) процедуры выкупа акций у миноритарных акционеров новым собственником крупного пакета акций. Эти положения относятся к публичным акционерным обществам, которых много в среднем бизнесе, а значит – они могут коснуться и будущего собственника таких компаний.

Покупка готового бизнеса часто требует больших усилий. Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и где искать ответы, эти усилия закончатся успешной покупкой.

Автор – председатель правления СДМ-банка

Покупка готового бизнеса: ожидание vs реальность

У покупки готового бизнеса так много нюансов, что универсального ответа на вопрос, хорошая ли это идея, – нет и не будет никогда. Давайте разберемся для начала, кому и в каких обстоятельствах стоит задуматься о покупке действующей компании.

Итак, это может быть удачной идеей в случае, если имеются следующие факторы.

У вас есть успешный опыт ведения предпринимательской деятельности. Опытный предприниматель способен быстро сориентироваться в тонкостях любого бизнеса, расставить правильные управленческие акценты и умело продолжить дело, начатое предыдущим владельцем. А вот начинать предпринимательскую деятельность с покупки готовой компании без опыта управления не стоит.
Вы хотите приобрести готовый бизнес для расширения вашего существующего проекта. Например, у вас есть успешно работающая сеть мебельных магазинов и есть желание заняться производством мебели. Приобретая предприятие по производству мебели, вы, по сути, расширяете свой бизнес. Такое вложение будет менее рискованным и более перспективным.
У вас есть собственные свободные деньги. В целом, начинать любой бизнес на кредитные средства всегда рискованно, а когда вы покупаете готовую компанию, риски могут возрасти многократно.
У вас уже есть четкий бизнес-план, и вам просто нужен готовый бизнес.

Преимущества приобретения готового бизнеса

Бизнес уже построен и успешно функционирует. Вам не надо создавать инфраструктуру с нуля, искать помещения в аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас.
Вы сразу же начнете получать прибыль. Начиная бизнес с нуля, предприниматель довольно продолжительное время работает в лучшем случае в ноль. В то время как готовый успешно работающий бизнес (это ключевое условие) уже приносит прибыль.

А теперь минусы

Бизнес может оказаться убыточным. Нередко бывает, что компания, которая предлагается к продаже, имеет идеальную бухгалтерскую отчетность. Но при этом грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчетность даже для предприятия-банкрота. Более того, можно легко создать имитацию бурной деятельности: красивый офис, звонки, суетящиеся менеджеры. Не исключено, что это театр для одного зрителя – для вас.
У компании могут быть огромные долги. Нередко бывает, что успешно работающая компания, у которой отлично идут продажи, является крупным должником. Вполне возможно, что причиной продажи может оказаться очередное письмо из банка о том, что в ближайшее время будет подан иск в суд, а счета арестованы. И такой сценарий – не редкость.

Будьте внимательны, не экономьте на грамотных специалистах и аудиторах, которые смогут не только проанализировать деятельность компании, но еще и навести все справки о ней.

Виды бизнеса, которые рискованно покупать

Бывает, что компания работает успешно, никто не пытается вас обмануть или «дорисовать» цифры в отчетности, однако при ее покупке вы сильно рискуете. Вот о каких видах бизнеса речь.

Бизнес без активов. Если вам предлагают купить готовый бизнес, у которого нет никаких активов, лучше отказаться от покупки. Гораздо выгоднее создать с нуля точно такой же – поверьте, вы сэкономите огромную сумму денег.
Бизнес, сбыт которого завязан на личных связях руководителя. В России, где многое решают личные связи, нередко бывает так, что успех компании держится исключительно на личных контактах руководителя. Вам демонстрируют огромные цифры доходности данного предприятия и предлагают его купить за крупную сумму. А потом вы становитесь его собственником, и вдруг выясняется, что постоянные клиенты, поставщики и контрагенты испаряются – они просто ушли вслед за предыдущим владельцем бизнеса.
Бизнес, который держится на известности и профессионализме его сотрудников. Если вы покупаете заправочную станцию, то всё, что от вас требуется, – это обеспечить ее дальнейшее бесперебойное функционирование. Но если вы покупаете стоматологический кабинет или студию дизайна, много зависит от того, кто там работает. Ситуация, когда команда уходит со сменой собственника (иногда в его новую компанию), – дело обычное.
Бизнес, которым владеют представители криминальных структур, а также незаконный бизнес. Здесь, пожалуй, комментарии излишни. Просто не связывайтесь с плохими людьми и не становитесь одним из них.

Виды бизнеса, в которые стоит вкладывать деньги

Магазины и торговые сети. Найти покупателя на товар гораздо сложнее, чем отыскать поставщика этого товара. А потому работающие раскрученные и приносящие доход торговые точки – это те проекты, в покупку которых всегда перспективно вкладывать деньги. Главное – убедиться, что их местоположение и прибыльность соответствуют заявленной стоимости.
Раскрученные интернет-магазины. Хорошо раскрученный интернет-магазин может приносить не меньше дохода, чем реальная торговая точка в центре города. При этом вам не нужно оплачивать аренду торговых помещений, отопление, охрану, сигнализацию, а также содержать штат продавцов.
Производственные предприятия с налаженным сбытом. Очень важно, чтобы у производителя был стабильный покупатель на его продукцию. Купить, например, швейное предприятие, изделиями которого успешно торгуют магазины одежды во всех регионах страны, – хорошая идея. По сути вы приобретаете функционирующее производство, ликвидный модельный ряд и наработанную сбытовую сеть.
Коммерческая недвижимость. Если и вкладывать деньги в недвижимость, то ориентироваться стоит только на коммерческий сектор: склады, магазины, производственные помещения, рестораны, кафе, автомойки. Однако надо понимать, что перспективным будет заработок на сдаче в аренду недвижимости, купленной по низкой цене.
Сфера услуг с успешно работающими пунктами приема заказов. Покупая компанию, оказывающую какие-либо услуги, особое внимание уделите анализу ее системы сбыта. Например, ремонт компьютерной техники можно выполнять для юридических фирм, с которыми менеджер или директор установил личные контакты, а можно принимать заказы через собственные пункты, расположенные в разных частях города. Собственник компании может смениться, но пункты приема заказов останутся, а значит, вам обеспечен поток клиентов.

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев.

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе.

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов.

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение.

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

Автомойка – приобретение готового бизнеса

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

Как оформить покупку готового бизнеса: договор и прочие документы

Важный вопрос, ответ на который позволит снизить риски на этапе передачи проекта вам в управление. Если мы говорим про сегмент микробизнеса, то чаще всего покупка готового проекта осуществляется у ИП или ООО. За редким исключением договор заключается от имени физического лица. Далее по тексту можно объединить ИП и Физ.лицо, так как оформить сделку необходимо по одному и тому же сценарию.

Давайте разберем, как выглядит договор, когда продавцом выступает ИП. В данном случае необходимо оформить сделку с готовым бизнесом, как набор материальных и нематериальных активов. Это будет комплексное соглашение, где продается материальное имущество в виде оборудования, мебели, техники, товарного остатка. Далее оформляется продажа нематериальных активов, таких как права на сайт, коммерческое обозначение организации, права администрирования социальными сетями, срм системой и т.д. Необходимо грамотно составить инвентаризацию по всем требованиям Российского Законодательства, а также акты приема-передачи всех активов. К договору также прилагается гарантийное письмо от арендодателя или договор переуступки прав на аренду помещения, если этот пункт предусмотрен в договоре между продавцом и собственником помещения. Весь набор документов является необходимым, так как ИП не может продать бизнес в чистом виде. Классический вид передачи проекта осуществляется через ООО, на балансе которого уже находятся все перечисленные выше активы.

С ООО сделка происходит немного проще, но только в том случае, если все активы уже зарегистрированы на балансе этой организации. Тогда формируется договор купли/продажи готового проекта и проводится нотариальная сделка. Но важно подчеркнуть, что нотариус не проводит проверку кредиторской или дебиторской задолженности фирмы, это должны делать эксперты или оценщики. В ряде случаев можно привлечь бухгалтера. Но идеальным решением является обращение к бизнес брокеру, который имеет весомый опыт и знает все тонкости проверки. Тогда все это можно грамотно оформить в договоре купли/продаже и быть уверенным в том, что вы надежно защищены от рисков.

Покупка готового бизнеса: какие документы нужны

Если в случае с ООО, все уже понятно, то давайте резюмируем, какой пакет документов нужен при покупке фирмы у ИП, так как это встречается гораздо чаще:

Сам ДКП, который отображает все активы, которые передаются
Список материальных и нематериальных составляющих проекта
Акт инвентаризации
Акт передачи
Гарантийное письмо от арендодателя или предварительный договор аренды
Расписка о получение денежных средств
Соглашение о намерении
Соглашение о нераспространении конфиденциальной информации

Последние пункты вам понадобятся еще до самой сделки, чтобы застраховать себя от недобросовестной конкуренции. Также настоятельно рекомендуем привлекать специалистов, которые работают в данном сегменте и знают все тонкости. Также вы можете приобрести набор шаблонов для оформления покупки или воспользоваться нашей помощью в сопровождении сделки, связавшись с нами через чат или написав на почту [email protected]

вопросов, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

Вы думаете о покупке существующего бизнеса? Не забудьте провести исследование. Не знаете, что вам нужно знать?

Загрузите этот контрольный список, чтобы ответить на вопросы о жизнеспособности компании и о том, стоит ли ее покупать.

Общие

Почему продается этот бизнес?
Какова история бизнеса, в том числе история основателей и ключевых руководителей?
Каковы перспективы этой отрасли и этого бизнеса?

Финансовый

Выручка компании растет или падает? Если снижается, что нужно для их улучшения?
Каково финансовое положение компании? Запросите проаудированные финансовые отчеты на конец года (балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств) за последние три года.
Попросите налоговые декларации за три года. (Если владелец бизнеса заявляет, что заработал больше, чем показывают налоговые декларации, но просто не сообщил об этом, он или она может поступить нечестно и в других сферах.)
В дополнение к вышесказанному, попросите своего бухгалтера проверить ключевые финансовые отношения, включая валовую прибыль к чистым продажам, чистую прибыль к чистому капиталу и чистую прибыль к общим активам.
Какие текущие долги у компании? Есть ли какие-либо залоговые права против бизнеса?
Просрочен ли значительный процент счетов? Если да, то насколько они просрочены? Списывает ли компания безнадежные долги?
Имеется ли у компании достаточный оборотный капитал?
Имеет ли компания хорошие отношения со своим банком?

Юридический

Участвует ли компания в текущих судебных процессах, и если да, то каковы подробности? Принимал ли он участие в судебных процессах в прошлом, и если да, то каков был результат?
Какие у компании текущие контракты? Пусть ваш адвокат их рассмотрит.Есть ли бизнес без контрактов?
Какие правила зонирования или отрасли влияют на бизнес? Существуют ли какие-либо предлагаемые или ожидаемые изменения в этих правилах, которые могут повлиять на бизнес?

Рынок

Каков целевой рынок для бизнеса? Этот рынок растет, стабилен или сокращается?
Не слишком ли полагается бизнес на нескольких ключевых клиентов? Что произойдет, если эти клиенты уйдут?
Кто основные конкуренты компании? Насколько они успешны и каковы перспективы их роста?
Какую долю рынка занимает бизнес? Как это соотносится с конкурентами?

Продажи / маркетинг

Какие каналы продаж использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
Какие маркетинговые методы использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
Стабильны ли продажи у бизнеса или они меняются в зависимости от сезона?
Какова история продаж за последние несколько лет? Каковы прогнозируемые продажи?
Если продажи растут, это увеличение связано с ростом рынка или с повышением цен?

Активы

Владеет ли компания какой-либо интеллектуальной собственностью, собственными процессами или эксклюзивными продуктами? Если да, то перейдут ли к вам права собственности?
Владеет ли компания или сдает в аренду свои помещения? Какие условия ипотеки или аренды? Можете ли вы взять на себя аренду или ипотеку?
Владеет ли бизнес оборудованием или сдает его в аренду? Если последнее, можете ли вы взять на себя аренду? Оборудование современное или устаревшее?
Какая репутация у компании? Используйте социальные сети, посещайте онлайн-рейтинги и сайты обзоров, свяжитесь с Better Business Bureau и поговорите с существующими клиентами и поставщиками, чтобы получить более полную картину.
Есть ли у предприятия действующие лицензии, разрешения и / или сертификаты отраслевых организаций?
Имеет ли компания сильную узнаваемость бренда на своем рынке?
Какие типы страховых полисов существуют? Можете ли вы взять на себя полисы в рамках продажи?

Поставщики

Кто поставщики компании? Готовы ли поставщики передать вам существующие контракты, когда вы возьмете на себя управление бизнесом?
У компании несколько поставщиков или всего несколько?
Какие уровни запасов поддерживает компания? Слишком много может быть признаком того, что компания изо всех сил пытается переместить продукт или слишком много тратит на поддержание запасов.

Сотрудники

Как соотносится заработная плата сотрудников со средней по отрасли и со средней заработной платой на местном рынке?
Какие льготы предлагаются сотрудникам? Сколько они стоят?
Много ли в компании постоянных сотрудников или высокая текучесть кадров?
Кто ключевые сотрудники? Каковы их обязанности и должности?
Какова корпоративная культура? Подходит ли он вам?
Объединяются ли сотрудники в профсоюзы или они планируют объединиться в профсоюзы?
Останутся ли ключевые сотрудники после смены собственника?

10 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса

Как предприниматель, вы можете приобрести уже существующий бизнес.Во многих случаях это может быть отличной деловой возможностью, которая дает вам возможность создать уже существующий бизнес или помочь восстановить бизнес, который может испытывать трудности.

Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь есть риски. Ниже приведены 10 вопросов, которые вы должны задать себе перед покупкой бизнеса.

1. Почему вы хотите купить этот бизнес?

Ответ на этот вопрос может быть простым. Это может быть один из ваших любимых бизнесов, у вас может быть большой интерес к отрасли или вы можете рассматривать это как отличное вложение.Пройдите эту самоанализ немного дальше и убедитесь, что бизнес соответствует вашим сильным сторонам.

Например, если это торговая точка, хватит ли у вас средств и терпения, чтобы иметь дело с поставщиками и покупателями? Вы также должны быть уверены, что обладаете определенными знаниями в отрасли и, конечно же, не хотите переплачивать.

Также неплохо проверить местонахождение компании, существующую клиентскую базу и репутацию. Если какой-либо из этих элементов наносит ущерб бизнесу, вы можете провести переоценку.

2. Как вы убедитесь в своем успехе?

Это может быть связано с тем, почему вы хотите купить бизнес. Ваша деловая хватка может помочь в маркетинге, бухгалтерском учете и составлении бюджета, которые окажут гораздо большее влияние, чем простые косметические изменения. Убедитесь, что у вас есть качества и ресурсы, чтобы сделать бизнес успешным, особенно если он продается из-за серьезных финансовых проблем (о которых мы поговорим позже).

3. Сколько капитала у меня есть?

Помимо денег, которые вам понадобятся для покупки бизнеса, вам также понадобится оборотный капитал для покрытия таких расходов, как заработная плата, инвентарь, коммунальные услуги, аренда и многое другое.Проанализируйте свой текущий денежный поток и определите, сколько денег вам нужно потратить на работу бизнеса. Просмотрите бухгалтерские книги текущего владельца и поговорите с ним об их текущих ежемесячных и годовых расходах.

4. Сколько стоит бизнес?

Это будет важно для вас, чтобы определить справедливую цену предложения / продажи. Есть несколько различных методов, которые вы можете использовать для проведения этого анализа стоимости, в том числе:

Подход к капитализированной прибыли : Рассматривает ожидаемую прибыль на инвестиции.
Метод сверхприбылей : При этом рассматривается доходность инвестиций, но доход от активов отделяется от других доходов.
Материальные активы Метод : оценивает стоимость бизнеса на основе его материальных активов.

5. Попросите поговорить с текущим владельцем

При покупке бизнеса необходимо поговорить с текущим владельцем, чтобы лучше понять его сильные и слабые стороны. После того, как вы определили компанию, которую хотите купить, вам необходимо:

Отправьте владельцу письмо о намерениях с изложением предлагаемой цены и условий продажи.
Подпишите соглашение о конфиденциальности, которое гарантирует текущему владельцу, что вы не будете использовать предоставленную им информацию ни для чего другого, кроме как для принятия решения.

6. Запросите текущую финансовую отчетность компании

Вы должны быть уверены, что имеете доступ к их отчетам за последние три-пять лет, включая налоговые декларации и любые текущие контракты или договоры аренды. Убедитесь, что эти отчеты были проверены авторитетной бухгалтерской фирмой. Хотя было бы неплохо доверять собственному финансовому анализу компании, лучше убедиться, что формы проверены профессионалами в области бухгалтерского учета.

Если финансовая отчетность компании не проверялась, попросите разрешения текущего владельца провести независимый аудит. Если владелец откажется, ему может быть, что скрывать, а это значит, что вы, возможно, захотите отказаться от продажи.

7. Откровенно поговорите с нынешними владельцами

Вы хотите четко понимать, почему они продают. Вот несколько важных вопросов:

Почему ты хочешь продать?
Сколько часов вы сейчас работаете в неделю?
Каков текущий денежный поток?
Вы в настоящее время платите сами? Если да, то сколько и как часто?
Какова продолжительность ваших договоров аренды?
У вас есть бизнес-план?
У вас есть маркетинговый или рекламный план?
У вас есть прошлые, текущие или ожидающие рассмотрения судебные иски?

Ответы на эти вопросы помогут вам решить, стоит ли покупать бизнес, и сколько работы и капитала потребуется, чтобы обеспечить его бесперебойную работу.

8. Что происходит после продажи?

Поговорите с владельцем и спросите, что он или она планирует делать после продажи бизнеса. Спросите, не захочет ли он или она помочь в переходный период. Свяжитесь с сотрудниками и определите, что с ними будет после окончательной продажи. Вы сохраните всех сотрудников? Вы оставите одни и отпустите другие? Также лучше поговорить с сотрудниками, как только станет известно, что продажа состоится, и ответить на любые их вопросы относительно продажи и будущего бизнеса.

9. Каковы текущие перспективы бизнеса?

Если у компании есть один, попросите показать его текущий список клиентов и узнайте о статусе каждой клиентской учетной записи. Вы хотите быть уверены, что текущие владельцы оставляют вас с портфелем работоспособных счетов, которые могут приносить прибыль.

10. Какова моя стратегия выхода?

Надеюсь, что вы купите этот бизнес и сделаете долгую, успешную и прибыльную карьеру. Однако есть вероятность, что в какой-то момент вы тоже захотите продать бизнес или, по крайней мере, уйти на пенсию.Взгляните на бизнес и оцените, что вам нужно сделать, чтобы довести операцию до точки, когда она будет либо прибыльной, либо продаваемой, либо сочетанием того и другого. Знайте, какова ваша стратегия выхода с самого начала, чтобы вы всегда могли планировать будущее.

Как всегда, на протяжении всего процесса консультируйтесь с опытным бизнес-юристом. Лучше всего найти тот, который специализируется на продаже того вида бизнеса, который вас интересует.

Когда вы совершаете крупную покупку, например, в бизнесе, и особенно когда вы наследуете чужую инфраструктуру и список клиентов, домашнее задание — лучший подход.Юристы называют это должной осмотрительностью, но для многих владельцев бизнеса и предпринимателей это просто здравый смысл.

Если вы решите купить бизнес, одним из самых важных вариантов будет то, извлекать ли деньги из своего бизнеса по мере необходимости или платить себе обычную зарплату. Чтобы помочь вам принять решение, посмотрите, как вы можете заплатить себе в зависимости от налогов, структуры бизнеса и т. Д.

вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах.Выучить больше.

Покупка существующего бизнеса может быть быстрым и эффективным способом открытия нового предприятия. Однако это означает принятие на себя операций, процессов и финансов, установленных другим владельцем малого бизнеса. Комплексная проверка важна для защиты ваших инвестиций. Если вы зададите продавцу правильные вопросы, вы легко сможете качественно начать свой путь к владению бизнесом.

Вы можете узнать больше о покупке существующего бизнеса, загрузив бесплатную копию BizBuySell Guide to Buying a Small Business.Используйте функцию BizBuySell Find a Business, чтобы найти предприятия малого бизнеса, которые вы, возможно, захотите купить. Или для получения информации о том, как продать свою компанию, см. Руководство BizBuySell по продаже вашего малого бизнеса.

50 вопросов, которые следует задать владельцам бизнеса при покупке существующей возможности для бизнеса

См. Эти 50 вопросов, которые следует задать при поиске малого бизнеса для продажи. Задайте эти вопросы продавцу, брокеру или кредитору, прежде чем сделать решительный шаг и приступить к продаже.

Предварительные вопросы для продавца или брокера

Изучение существующего бизнеса следует начинать с вопросов до фактического соглашения о продаже.Владельцы бизнеса, как правило, должны быть готовы обсудить с вами следующее при подготовке к продаже.

1. Почему вы хотите продать?

Часто владельцы бизнеса просто хотят продать, чтобы выйти на пенсию или сосредоточиться на других предприятиях. Однако некоторые могут не захотеть тратить время или денежные вложения для роста. Знание этих факторов поможет вам определить, соответствует ли бизнес вашему образу жизни.

2. Какова ваша запрашиваемая цена и почему?

Запрашиваемая цена является важной информацией, потому что вам нужно знать, можете ли вы себе это позволить, и насколько выгодна компания.Даже если цена компании укладывается в ваш бюджет, спросите продавца, чтобы узнать, почему он считает, что бизнес стоит этой суммы.

3. Как может быть обсуждена окончательная цена покупки?

Некоторые владельцы малого бизнеса могут устанавливать твердую цену. Другие могут быть готовы к переговорам. Если компания выходит за рамки вашего бюджета, гибкость продавца может держать их в поле зрения.

4. Будете ли вы открыты для финансирования со стороны продавца?

Это происходит, когда покупатель, по сути, занимает часть денег для покупки малого бизнеса непосредственно у продавца.Это может быть хорошим вариантом для покупателей, которые не имеют права на получение банковского кредита.

Спросите продавца о потоке доходов

Финансы — важный элемент покупки бизнеса. Эти вопросы могут дать вам полное представление об этой части компании.

5. Каков ваш общий годовой доход?

Общая выручка должна включать все доходы за последние несколько лет. Их должно быть достаточно легко получить из последних налоговых деклараций или финансовых отчетов.

6.Каков ваш операционный денежный поток?

Оборотный капитал помогает предприятиям покрывать расходы, принося больше денег от продаж. Некоторое пространство для маневра в этой области может помочь вам работать с большей свободой.

7. Можете ли вы предоставить отчеты о движении денежных средств за год?

Получить ответы от продавцов — одно дело. Но просмотр отчетов о прибылях и убытках и денежных потоков может дать вам более полное представление о финансах компании.

8. Каков ваш общий годовой объем продаж?

Это часто идет рука об руку с вопросом о доходах.Но продажи учитывают только выручку, которую компания приносит от продажи товаров или услуг потребителям, тогда как выручка включает все, кроме расходов.

Спросите о потенциальных проблемах с красным флагом

Некоторые вопросы могут вызвать подозрения у продавцов. Если вы заметили нежелание выполнять следующие запросы, это может означать, что они что-то скрывают.

9. Могу ли я увидеть вашу финансовую отчетность и балансы?

Честный продавец должен быть счастлив подтвердить свои финансовые претензии документацией.В противном случае все может быть не так, как кажется.

10. Могу я поговорить с некоторыми из ваших сотрудников?

Если владелец бизнеса хочет изобразить свою компанию как нечто, чем она не является, он может не захотеть, чтобы вы разговаривали с кем-либо, кто может оспорить их претензии. Члены команды часто хорошо знакомы с повседневной деятельностью компании. Так информация от них может дать вам более полную и правдивую картину.

11. Есть ли у вас клиенты или клиенты, с которыми я мог бы побеседовать?

Точно так же разговор с членами клиентской базы может дать вам представление о том, как работает компания.Если продавец не желает связывать вас с покупателями, возможно, он пытается скрыть определенные элементы.

12. Что вы можете сказать мне о годовых налоговых декларациях компании?

Налоговые декларации могут рассказать вам о финансах компании и ее соблюдении. Некоторые владельцы не могут претендовать на весь доход. А другие могут попытаться по-другому изобразить свои финансы при продаже. Если продавец открыто говорит об этих документах, это, как правило, означает меньшие финансовые риски для вас.

Спросите об активах и капитале

Когда вы покупаете бизнес, вы также покупаете его активы.Это может включать местоположение, оборудование и деньги. Задайте эти вопросы, чтобы получить представление.

13. Сколько оборотных средств у бизнеса?

Это сумма, которая в настоящее время доступна для покрытия операционных расходов. Хорошая подушка поможет вам оставаться на плаву в трудные времена и расти в хорошие времена.

14. Какая недвижимость, если таковая имеется, входит в состав бизнеса?

Если у компании есть физическое местонахождение, вам необходимо знать. Спросите об имуществе, его стоимости, а также о любых расходах на обслуживание или связанных с этим расходах.

15. Какое оборудование, если оно есть, включено в бизнес?

Многие также включают оборудование. Например, в офисе могут быть принтеры, серверы и телефонные системы. Вам нужно знать, что входит в бизнес и какие текущие расходы с ним связаны.

16. Какие средства передвижения используются в бизнесе?

Транспортные средства также могут быть куплены для бизнеса. Например, бизнес по обслуживанию на дому, скорее всего, владеет грузовиками, которые доставляют технических специалистов на работу и обратно.

17. Какая мебель или приспособления, если они продаются вместе с предприятием?

Мебель, такая как столы, стулья и приемные, также может быть включена. Укажите конкретный комплект поставки, иначе вам, возможно, придется совершить дополнительные покупки.

18. Какие запасы для перепродажи, если они продаются вместе с бизнесом?

Предприятия, основанные на продуктах, могут иметь товарные запасы. Узнайте, продается ли это вместе с бизнесом или вам необходимо приобрести дополнительные запасы отдельно.

Вопрос продавцу об их положении в отрасли

Работа в отрасли является важным фактором для многих, кто заинтересован в покупке существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы понять, как компания может уже утвердиться в сознании клиентов.

19. Какую узнаваемость бренда имеет ваш бизнес на рынке?

Узнаваемость бренда просто означает, что ваш целевой рынок слышал о вас. Если существующий владелец вложил средства в какой-либо маркетинг, вам, возможно, придется меньше работать, чтобы рекламировать название вашей компании.

20. Какую долю рынка занимает ваш бизнес в отрасли?

Доля рынка немного более конкретна. Узнайте, насколько хорошо ваш бизнес работает с точки зрения продаж и производительности по сравнению с конкурентами.

21. Кто ваши крупнейшие конкуренты?

Проверьте своих потенциальных конкурентов. Понимание основных игроков вашего рынка может помочь вам справиться с ними. Это также может дать вам представление об отрасли в целом.

22. Что отличает ваш бренд от других?

Позиционирование бренда может иметь большое значение.Узнайте о конкурентных преимуществах компании при маркетинге.

Проверьте эти важные вопросы для вашего кредитора

Финансирование может быть важным преимуществом при покупке существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы выбрать лучший вариант.

23. Могу ли я претендовать на получение ссуды, обеспеченной администрацией малого бизнеса США?

Ссуды SBA предоставляют лучшие ставки и возможности, чем многие малые предприятия могут получить от крупных кредиторов. Ваш банк может помочь вам определить, соответствуете ли вы требованиям.

24. На какую ставку я могу претендовать?

Какой бы тип ссуды вы ни выбрали, ваша процентная ставка будет иметь большое влияние на ваш платеж. Сравните, чтобы найти наименьшее.

25. Сколько мне нужно заранее?

Возможно, вам потребуется внести предоплату, чтобы претендовать на получение финансирования. Убедитесь, что эта сумма соответствует вашему бюджету.

26. Каковы мои альтернативные варианты финансирования?

Банки — не единственные варианты. Вы можете рассмотреть вопрос о финансировании онлайн-кредиторов или продавца, чтобы заполнить пробелы.

Задайте эти вопросы о команде менеджеров

Люди, управляющие бизнесом, могут существенно повлиять на его успех. Эти вопросы помогут вам почувствовать команду и культуру.

27. Какова ваша структура управления?

Разделена ли компания на отделы? Имеется ли установленная иерархия? Ознакомьтесь с этими системами перед покупкой.

28. Останется ли руководство на месте?

Некоторые команды остаются после продажи бизнеса.Другие не могут. Если это важный элемент вашей коммерческой покупки, узнайте планы команды.

29. Насколько вы вовлечены в управление бизнесом?

Текущий владелец может быть значительной частью управленческой команды. Это может повлиять на ваш собственный стиль управления. Или это может означать, что вам нужно привлечь нового лидера, если вы планируете расслабиться.

30. Как ваша команда справляется с проблемами управления?

Они являются частью каждого бизнеса. Если команда останется, узнайте, как они обычно решают проблемы.

31. Какие изменения вы бы внесли в структуру управления?

Этот вопрос может просто помочь вам узнать текущую ситуацию. Возможно, собственник будет больше полагаться на своих менеджеров и будет меньше участвовать. Или они могут изменить структуру отделов.

Задайте эти вопросы о важнейших задачах компании

Как новый владелец бизнеса вы не можете предвидеть все трудности. Но понимание того, с чем они имели дело в прошлом, может вам очень помочь.

32. Что было для вас самой большой проблемой за последний год?

В частности, спросите о недавних невзгодах. Узнайте, как они преодолели это или ожидают ли они продолжения.

33. Что делает ваша команда, сталкиваясь с трудностями?

Если команда отреагирует быстро, эти ситуации могут быть менее проблемными. Существуют ли системы для решения таких вопросов, как проблемы с обслуживанием клиентов?

34. С какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь?

Это может повлиять на первые дни вашего нового бизнеса.Так что узнайте заранее, чтобы начать сильным.

35. Какие проблемы вы определили для продвижения вперед?

Если нынешний владелец знает отрасль, он может быть осведомлен о тенденциях или проблемах, которые могут повлиять на будущее бизнеса.

Подробная информация о повседневных операциях

Операции включают в себя задачи, которые вы и ваша команда выполняете каждый день. Ответив на эти вопросы, прочувствуйте, над чем вы будете работать.

36. Как выглядит для вас обычный день?

Поскольку вы станете новым владельцем, узнайте, что влечет за собой день текущего владельца.Вы можете изменить это, но некоторые элементы могут остаться.

37. Как выглядит обычный рабочий день для сотрудников?

У сотрудников также должен быть распорядок дня. Узнайте, над чем они работают регулярно.

38. Какие основные задачи необходимо выполнять регулярно?

Сюда входят наиболее важные функции вашего бизнеса. Ответ должен помочь вам лучше организовать свои собственные планы.

39. Какие системы у вас есть?

Системы помогают быстрее выполнять задачи.Это могут быть технические инструменты или простые процессы, над которыми работают сотрудники.

Задайте эти вопросы об истории бизнеса

Сильная история может быть одним из основных преимуществ покупки существующего бизнеса. Задайте эти вопросы, чтобы прочувствовать.

40. Как долго вы в бизнесе?

Компания с долгой историей может иметь прочные связи с общественностью. Тот, у кого более короткая продолжительность жизни, может быть более подвержен изменениям.

41. Как долго вы владеете бизнесом?

Некоторые владельцы могли быть вовлечены с самого начала.Но другие могли прийти совсем недавно. Ответ может помочь вам лучше понять их стратегию выхода.

42. Каким был рост компании?

Компания стабильно росла или росла и падала? Это может помочь вам узнать, чего ожидать.

43. Что было самым важным фактором вашего успеха?

Информация о победах компании поможет вам сосредоточиться на наиболее важных элементах после того, как вы вступите во владение.

Задайте эти вопросы в рамках комплексной проверки

Комплексная проверка — это период, в течение которого вы можете полностью изучить бизнес перед покупкой.

44. Могу ли я просмотреть информацию о вашем продавце?

Если бизнес покупает материалы или инвентарь у поставщика, узнайте об этих отношениях. Это может повлиять на ваши расходы и операции.

45. Каковы текущие контракты компании?

У компании могут быть контракты с поставщиками, контракты и партнеры. Узнайте об этом и о том, переносятся ли они.

46. Вовлечен ли бизнес в какие-либо продолжающиеся правовые конфликты?

Судебные процессы или юридические вопросы могут затруднить вашу возможность купить бизнес.Перед покупкой убедитесь, что бренд понятен.

Задайте эти другие разные вопросы

Эти вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса, могут заполнить пробелы, не рассмотренные выше.

47. Какие маркетинговые стратегии вы используете?

Узнайте, какой тип маркетинга использовала компания. Какие стратегии были успешными, а какие нет?

48. Вы сильно полагаетесь на несколько крупных клиентов?

Некоторые предприятия заключают контракты с несколькими крупными клиентами, что может вызвать проблемы, если один из них уйдет.Узнайте, какой процент поступает из нескольких источников.

49. Вы принадлежите к какой-либо отраслевой организации?

Промышленные организации и местные торговые палаты предоставляют полезные ресурсы. Если у компании уже есть эти связи, это может помочь вам в начале работы.

50. Есть ли у компании долги?

В идеале покупатели должны узнавать о задолженности во время анализа финансов. Но об этом стоит спросить конкретно, поскольку это может сильно повлиять на вашу прибыль.

Взгляните на все пятьдесят вопросов, которые нужно задать при следующей покупке бизнеса.

Изображение: Depositphotos

Подробнее в разделе: Покупка или продажа бизнеса

вопросов, которые следует задать владельцу при покупке малого бизнеса

6 минут на чтение

Один из наиболее важных аспектов оценки бизнеса для продажи — это знать, какие вопросы задать владельцу. В рамках предварительной проверки вы запросили информацию о нескольких компаниях и составили «короткий список» из нескольких лучших кандидатов.Следующий шаг — углубиться и поговорить напрямую с человеком или командой, ответственной за ведение бизнеса в течение последних нескольких лет.

Эта информация из первых рук расскажет вам о реальном положении дел, когда дело доходит до бизнеса, который вы хотите приобрести. Ваши вопросы должны быть конкретными и давать полное представление о том, как работает бизнес, как он приносит доход и как приносит деньги владельцу.

7 вопросов, которые нужно задать собственнику при оценке бизнеса на продажу:

1.Почему вы продаете этот бизнес?

Это, вероятно, самый важный вопрос, который вам нужно задать нынешнему владельцу бизнеса. От того, как они ответят, будет зависеть весь процесс покупки. Это может сорвать сделку или даже заставить вас задать еще много вопросов, чтобы понять реальную историю того, что движет бизнесом.

Общие ответы включают желание обналичить накопленный капитал или предстоящий выход на пенсию. Владелец действительно может уйти на пенсию, но вы также должны искать тревожные сигналы, такие как сокращение клиентской базы или, возможно, новые правила, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса.

Хотя вы можете верить в причину продажи собственником, вам также следует предположить, что могут быть дополнительные причины, по которым владелец может не упомянуть. Эти причины могут не мешать сделке, но если они существуют, вы должны выработать привычку проверять и дважды проверять всю информацию, которую вы получаете от продавца бизнеса.

2. Как вам выплачивается компенсация?

Еще один сложный вопрос, который следует задать при покупке бизнеса, — это то, как получает компенсацию владелец.Ответов может быть несколько, но это очень ключевой вопрос. Если у бизнеса нет достаточного денежного потока, чтобы поддержать владельца и его семью, чтобы зарабатывать на разумную жизнь, действительно ли стоит его покупать?

Помните, что компенсация может быть непростой. Владельцы могут компенсировать себе различные денежные выплаты, прибыль W-2 и доступ к ресурсам компании.

Важно точно знать, какую выгоду получил владелец от бизнеса. Это даст вам общее представление о финансовых показателях бизнеса, что в дальнейшем поможет вам решить, стоит ли размещать предложение о бизнесе.

3. Есть ли у вас немедленный денежный поток?

Когда вы покупаете бизнес, вы покупаете прибыль, поэтому вы не начали бизнес с нуля. Вы уже определили, что не хотите вкладывать деньги в предприятие только для того, чтобы ждать пять лет, чтобы получить прибыль и соответствующий денежный поток.

Однако, если по какой-то причине доходы снижаются, вам нужно знать, почему. Если к моменту закрытия продажи выручка составит 0 долларов, значит, вы только что приобрели бизнес-«лимон».«Посмотрите на модели денежных потоков и спросите владельца о приливах и отливах этих моделей.

Могут быть очень веские причины для снижения доходов, такие как сезонность, болезнь или нехватка материалов, необходимых для выполнения заказов. Получите объяснение и проверьте правильность этих заявлений, чтобы вы могли внести какие-либо исправления, если решите купить бизнес.

4. Каковы ваши самые большие бизнес-задачи?

Ответ здесь будет одним из самых ценных сведений, которые вы можете получить от владельца бизнеса.Вы можете даже сформулировать вопрос таким образом, чтобы спросить продавца, что его больше всего расстраивает. Здесь вы узнаете о самых больших недостатках и возможностях бизнеса.

Ответ может либо взволновать вас, либо побудить вас пойти в совершенно другом направлении. Ищите ответы, подтверждающие повествование, которое вам нужно услышать, чтобы не упустить эту возможность. Владелец, возможно, достиг своего предела для роста компании. С другой стороны, у них может быть какая-то слабость, которая оказывается одной из ваших самых сильных сторон.

Обстоятельства, не зависящие от владельца, такие как изменение зонирования или общий упадок отрасли, должны заставить вас опасаться столкнуться с теми же проблемами, когда вы возьмете на себя управление бизнесом.

5. Каковы ваши самые ценные бизнес-ресурсы?

Один из способов узнать, будет ли приобретение успешным, — это спросить владельца, включает ли продаваемый бизнес его существующие ресурсы, такие как квалифицированная рабочая сила. Если владелец сообщает вам об отношениях ключевого сотрудника или поставщика, которые вы не унаследуете, это может быть проблемой.

Вы даже должны знать о специальных сертифицированных обозначениях, которые дают право владельцу бизнеса участвовать в сделках, предназначенных специально для малого бизнеса, женщин, меньшинств, ветеранов-инвалидов и т. Д. Если у вас не будет доступа к тем же ресурсам или обозначениям, это может означать трудности. для вас, когда вы пытаетесь повторить тот же уровень успеха, что и предыдущий владелец бизнеса.

6. Какова природа вашей клиентской базы?

Вам нужно знать, являются ли клиенты отдельными потребителями или крупными предприятиями, или даже есть ли какой-либо объем работы со стороны правительства.Есть всего несколько крупных постоянных клиентов или тысячи мелких клиентов, которые приходят и уходят? У всех типов клиентов есть свои преимущества и недостатки, но хорошо знать заранее, чего ожидать, если вы решите купить бизнес.

Кроме того, являются ли эти клиенты постоянными или каждая транзакция является совершенной сделкой? Сколько стоит привлечение клиента и какова будет его пожизненная ценность? Это всего лишь несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы вы могли получить полную картину базы бизнес-клиентов.

7. Кто ваши основные конкуренты?

Наконец, оценивая выставляемый на продажу бизнес, вам нужно будет получить представление о рыночной доле, угрозах и конкуренции. Спросите владельца, кто его основные конкуренты и в каких областях они преуспевают. Они могут оказаться одними из лидеров в своей отрасли.

Спросите, есть ли у компании какие-либо преимущества перед конкурентами, а также являются ли эти конкуренты прямыми или косвенными (т. Е.предоставление аналогичных услуг, но не в прямой конкуренции?).

Проведя время с владельцем и получив ответы на эти вопросы, вы получите более четкое представление о том, что может предложить бизнес, и о том, стоит ли использовать эту возможность в дальнейшем. Чтобы получить более подробную информацию о процессе покупки существующего бизнеса, вы можете бесплатно загрузить BizBuySell’s Guide to Buying a Small Business. Чтобы продолжить поиск лучшего бизнеса для покупки, посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса.

Проработав с нами уже десять лет, он подчеркивает важность улучшения качества обслуживания клиентов. Он хочет предоставить лучшие ресурсы для облегчения транзакций и помочь предпринимателям осуществить свои мечты. Помимо того, что Адам является энтузиастом малого бизнеса, он убежденный фанат А и любит болеть за неудачников.

7 вопросов, которые нужно задать перед покупкой бизнеса

Пабло Сьерра, который не имеет опыта работы в книгах, но увлекается этим из-за высокого спроса, сфотографирован в книжном магазине Walls of Books в Вашингтоне, округ Колумбия.C. 07 декабря 2015 г.

Марвин Джозеф | Вашингтон Пост | Getty Images

Возможно, сейчас самое подходящее время для потенциальных предпринимателей, чтобы купить существующий бизнес. Вы можете извлечь выгоду из его лояльной клиентской базы, обученного персонала и возможности увеличения денежного потока в этой посткризисной среде.

Покупки малых предприятий являются одними из самых высоких с тех пор, как BizBuySell.com и BizQuest.com, которые вместе содержат 76 000 объявлений о продаже, начали отслеживать их в 2007 году.

«Сделок будет меньше, чем несколько лет назад, когда финансирование было ограничено», — говорит Боб Хаус, генеральный менеджер участков. «Мы все еще слышим, что это рынок покупателя, но он начинает сдвигаться и выравниваться».

Медианная выручка проданных предприятий на BizBuySell в 2015 году также выросла до 449 462 долларов по сравнению с 417 562 долларами в 2014 году, при этом средняя продажная цена также увеличилась на 7,6 процента до 199 000 долларов.

Независимо от того, становитесь ли вы новым владельцем бизнеса или приобретаете бизнес для расширения существующей компании, задайте следующие вопросы перед тем, как подписаться на пунктирной линии:

1.Будет ли существовать спрос на продукты и услуги компании в ближайшие годы?

Многие покупатели покупают компании исходя из своих интересов, а не того, насколько они приносят прибыль, например, когда гурман покупает ресторан, говорит Рональд Рекардо, управляющий партнер бизнес-консалтинговой компании Catalyst Consulting Group.

«Если вы поймаете не того кролика и купите не тот бизнес, не имеет значения, насколько вы умны. Возможно, вы не сможете вернуть его», — говорит он.

Бизнес также должен иметь конкурентное преимущество, а не быть увлечением, сказал предприниматель Дэвид Лопес, который начал, купил и продал несколько различных видов бизнеса, включая Froots, Franchise Value Solutions, Bingo Dental и Cross Country Auto Transport and Dental. Исправить Rx.

2. Есть ли дыры в финансовых показателях?

Покупатели должны запрашивать банковские выписки, отчеты о прибылях и убытках, контракты с поставщиками и сотрудниками, договоры аренды и налоговые декларации у продавца в рамках своей комплексной проверки, сказал Алан Пинк, зарегистрированный налоговый агент и владелец A.Pinck & Associates, а также волонтер федеральной программы поддержки бизнеса «Служба поддержки пенсионеров».

House запрашивает выручку с разбивкой по ключевым продуктам и группам клиентов. Изучите тенденции с течением времени и внимательно изучите любые предоплаченные услуги, такие как сделки и членство в Groupon, которые новый владелец должен будет соблюдать без оплаты, сказал Пинк.

«Чем меньше бизнес, тем менее сложен. Вы можете задавать все правильные вопросы, но у них может не быть данных, или они находятся в их голове», — сказал Рекардо.

Если продавец не может предоставить данные или они лежат в коробке из-под обуви, это также может указывать на состояние бизнеса, считает Лопес. Каждая единица оборудования и инвентарь должны быть оценены и детализированы для IRS как покупателем, так и продавцом. Обе учетные записи должны совпадать, сказал Пинк.

8 красных флажков, которые должны заставить вас отказаться от сделки по франшизе

3. Я занимаюсь этим только из-за денег?

Покупка бизнеса — это как покупка дохода, сказал Хаус, и у него есть потенциал для роста со временем.Но не стоит начинать с уже продуманной стратегией выхода, объясняет Лопес: «Вы должны думать о долгосрочной перспективе. Если вы думаете о краткосрочной перспективе, у вас ничего не получится». Хотя BizBuySell сообщает, что предприятия в среднем покупают со скидкой 10% от запрашиваемой цены, этого может быть недостаточно, чтобы компенсировать недостатки.

4. Неужели я действительно хочу заниматься этим весь день?

«Очень немногие предприятия подходят для инвестиционных целей [только]», — сказал Пинк, и это потому, что они не могут вести себя так, как пассивные инвестиции, такие как недвижимость.«Даже если вы наняли генерального менеджера, вам все равно нужно будет присутствовать, чтобы обеспечить успех», — сказал Лопес.

Recardo предлагает понаблюдать за приобретением из первых рук, чтобы увидеть, можете ли вы совершать сделки изо дня в день.

5. Как лучше всего это финансировать?

Приобретение предприятий обычно финансируется через кредиторов, поддерживаемых администрацией малого бизнеса, ссуды под залог собственного капитала, частные партнерства или продавцы. По словам Рекардо, продавцы часто предлагают более выгодные условия, например, меньшую выплату, а затем имеют стимул для того, чтобы вы настроили вас на успех.

Это может быть ссуда или «соглашение об отсрочке выплаты прибыли плюс авансовый платеж», — сказала Барбара Финдли Шенк, специалист по стратегии малого бизнеса и автор книги «Продажа вашего бизнеса для чайников». Шенк рекомендовал спросить продавца, как бы он в идеале структурировал сделку. Затем оцените все варианты на предмет риска и осуществимости.

6. Почему продавец продает?

Скенк сказал, что покупатели должны спросить продавцов, что они сделали бы по-другому, если бы остались, чтобы понять их взгляд на будущее бизнеса и то, как они построили свой бренд.

«Возможно, вы сможете повысить ценность и развитие бизнеса, но, возможно, и нет», — сказал Рекардо.

7. Завязан ли успех компании на собственнике?

Если нынешний владелец играет важную роль в успехе бизнеса, особенно в сфере медицины и права, спросите, планирует ли владелец остаться и / или работать в этом районе после продажи, сказал Скенк. Если да, это может затруднить переход клиентов.

10 вопросов, которые необходимо задать перед покупкой бизнеса

Март 1, 2019 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, автора являются их собственными.

Эндрю Кагнетта купил свой первый бизнес — магазин макарон в Уэтерсфилде, штат Коннектикут — в возрасте 25 лет и быстро понял, что не сделал свою домашнюю работу достаточно тщательно. Хотя он придерживался оригинальных рецептов и продуктов магазина, покупатели начали жаловаться, что рецепты изменились. Продажи снизились, и менее чем через два года Кагнетта и его двоюродный брат, совладелец, продали магазин.

Они купили магазин у двух пожилых женщин, которые управляли им в течение многих лет, не понимая, насколько предыдущие владельцы сыграли важную роль в его успехе.«Один вопрос, который я должен был задать [предыдущим владельцам], заключался в том, что, по их мнению, привело людей в магазин?» Кагнетта говорит.

Он больше никогда не совершит эту ошибку. 22 года спустя он теперь владеет компанией Transworld Business Advisors в Форт-Лодердейле, штат Флорида, которая помогает покупателям задавать правильные вопросы перед покупкой бизнеса. «Нет глупых вопросов», — говорит Кагнетта. «Чем больше вопросов вы зададите, тем меньше будет риск».

С чего начать? Вот 10 ключевых вопросов, которые нужно задать продавцам, прежде чем соглашаться на покупку их бизнеса.

Каковы ваши самые большие проблемы прямо сейчас?

Изображение предоставлено: графика

«Вы хотите знать о потенциальных минных полях», — сказал Чет Уолден, покойный президент и главный исполнительный директор Walden Business, находящейся в Атланте фирме по управлению и поглощениям. Например, если вы покупаете компанию, которой потребуется 1 миллион долларов для капитального ремонта, говорит он, вам нужно узнать об этом заранее, пока вы все еще ведете переговоры о покупке.

Что бы вы сделали иначе?

Изображение предоставлено: Shutterstock

Этот вопрос может заставить владельца поговорить о возможностях, которые он не использовал, но хотел бы, сказал Джо Бодин, генеральный директор American Business Masters & Investments Inc., брокерской фирмы из Оверленд-Парка, штат Канзас. Этот вопрос может помочь вам узнать, какой потенциал роста предлагает бизнес — от неиспользованных рынков до дополнительных продуктовых линеек и новых маркетинговых возможностей.

Как вы пришли к запрашиваемой цене?

Изображение предоставлено: Shutterstock

Часто продавцы основывают запрашиваемую цену на произвольных факторах, например, сколько денег им понадобится, чтобы жить дальше. «Узнайте, какая количественная информация у них есть для подтверждения запрашиваемой цены», — сказал Ричард Паркер, автор серии статей « Как купить хороший бизнес по отличной цене, » (Diomo Corporation, 2001–2012).«Вы хотите понять их мыслительный процесс» и почувствовать свою переговорную силу, — говорит он. Если продавец произвольно установил свою запрашиваемую цену, вероятно, будет больше возможностей для переговоров.

Связано: новая причина для покупки существующего онлайн-бизнеса

Если вы не можете продать, что вы будете делать вместо этого?

Изображение предоставлено: графика

Изучение планов владельца, если он не может продать бизнес, — еще один способ определить вашу переговорную силу, — сказал Виктор Ченг, коуч для генеральных директоров и автор книги Case Interview Secrets (Innovation Press, 2012).Например, если владелец передаст бизнес сотруднику или со временем закроет его, если он не сможет его продать, у вас, вероятно, будет больше возможностей для переговоров по более низкой цене.

Как вы будете документировать финансовые показатели бизнеса?

Изображение предоставлено: Shutterstock

Паркер рекомендовал удостовериться в наличии четкого бумажного следа за финансовыми данными компании. Вам необходим доступ к налоговым декларациям и другим документам, чтобы подтвердить утверждения владельца о доходах компании, других источниках дохода, а также о прибылях и убытках.Если продавец имеет неучтенный доход, как он может подтвердить это письменно?

Есть ли у вас прошлые, ожидающие рассмотрения или потенциальные судебные процессы?

Изображение предоставлено: графика

Уолден сообщил, что последнее, что вам нужно, — это унаследовать судебный процесс. Спросите, есть ли какие-либо незавершенные или прошлые судебные разбирательства, и избегайте покупки любого бизнеса, который потенциально может вовлечь вас в судебный процесс. В целях защиты получите ответ в письменной форме на случай, если владелец скрывает какие-либо юридические вопросы, которые могут обнаружиться позже.

Насколько хорошо документированы бизнес-процедуры?

Изображение предоставлено: Shutterstock

Часто малые предприятия работают без установленных процедур, сказал Ченг. Это может хорошо подойти существующему владельцу, но вам понадобится какое-то руководство, например, руководства по политике и практике компании.

По теме: 10 вопросов, которые каждый предприниматель должен задать поставщикам

Насколько ваш бизнес зависит от ключевого клиента или поставщика?

Изображение предоставлено: Shutterstock.ком

Возможно, вы покупаете компанию, которая выглядит очень успешной, но если она в значительной степени полагается на одного клиента или поставщика, вы сильно рискуете, сказал Кагнетта. Если крупные клиенты и поставщики чувствуют особую лояльность к предыдущему владельцу, они могут покинуть корабль, как только вы возьмете штурвал.

Чем будут заниматься сотрудники после продажи?

Изображение предоставлено: Shutterstock

«Вам необходимо знать, знают ли сотрудники о предстоящей продаже и каковы их планы», — сказал Бодин.В случае, если какие-либо ключевые сотрудники решат уйти, убедитесь, что они подписали формы о недопущении конкуренции и неразглашении информации, чтобы они не могли немедленно передать клиентов или методы ведения бизнеса конкурентам.

Какие навыки или качества мне нужны для эффективного ведения этого бизнеса?

Изображение предоставлено: графика

Узнайте, какие навыки или лидерские качества наиболее важны для ведения бизнеса, и выясните, есть ли они у вас — или можете им научиться.Кагнетта вспомнил клиента, который купил бизнес по плаванию, не осознавая физических требований, связанных с заливкой химикатов в бассейны во время жары Флориды, и покупателя-интроверта, который купил зал для бинго, не понимая важности приветствовать гостей у дверей.

По теме: Хотите заняться бизнесом приложений? Попробуйте купить

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля.Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя.Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи. Вот краткое изложение того, как купить бизнес от начала до конца.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумываетесь о покупке бизнеса, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес.Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт.Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вы я бы хотел иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Шаг 2: Найдите компании, которые выставлены на продажу

Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям. К ним относятся:

Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков
Объявления в рубрике «Бизнес на продажу»
Спрашивающие люди в вашей сети владельцев малого бизнеса
Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других бизнес-профессионалов
Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче определенных сведений. информацию для них (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах).Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

Шаг 3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)
Конкуренты, которые далеко впереди
Проблемы с расположением (может быть, недостаточно пешеходного движения для поддержания продаж?)
Проблема с брендом (твит пошел наперекосяк, и теперь владелец пытается уйти с корабля)
Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, хранение затруднено, нет баланс спроса и предложения и др.)
Неисправное оборудование (оно устарело и слишком дорого для обновления)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Шаг 4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

Далее мы расскажем, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего предполагаемого бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, так как он даст вам шкалу, которую нужно учитывать при совершении покупок.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Шаг 5: Проявите должную осмотрительность

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является проявление должной осмотрительности.

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1.Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего, убедитесь, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, в частности, в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать.Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор. Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это свидетельствует о том, что бизнесу разрешено работать в штате.

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? (Мы, конечно же, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны договорились о цене и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца. Письмо о намерениях является свидетельством продавца о том, что он серьезно настроен довести сделку до конца.Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, приложив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами.Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

Записи о продажах и дебиторская задолженность

Еще раз проверьте, есть ли в налоговых декларациях и финансовых отчетах прошел аудит CPA — не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и политике отпусков.

9. Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса.

Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и с точки зрения его состояния
Как быстро и сколько каждый тип инвентаря был продан в прошлом
Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с первоначальной продажной ценой
Хорошо ли обслуживалась она или нуждается в ремонте
Будет ли мебель вам полезна, или вам потребуется ее заменить для работы или по эстетическим причинам
Если вам нужно будет внести большие изменения в здание
И другие подобные вопросы

Сайты, подобные Whayne.com можно использовать для поиска оборудования и получения сметы цен.

10. Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политики и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино. В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)
Нематериальные активы (гудвилл, стоимость бренда и т. Д.)
Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и др.))

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

Шаг 6: Оцените стоимость бизнеса с учетом прибыли, активов или рынка

Следующий шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса очень важен: согласовать цену.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов.

Покупатели и продавцы обычно используют какую-то модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости. Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса.Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз прибыли.

Подход, основанный на прибылях, оценивает бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли.Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем. Недостаток подхода, основанного на доходах, заключается в том, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение. Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов бизнеса, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, которую вы пришли на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста.На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

Шаг 7: Обеспечьте капитал, необходимый для совершения покупки

После того, как вы и продавец договорились о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег. Есть несколько различных способов накопления капитала, необходимого для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Вариант 1. Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств. Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых взаймы у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия для подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Вариант 2: Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора. Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму долгового финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы также могут пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Вариант 4: Продать акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам составляющую 50% или даже 90% от стоимости бизнеса. Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес.Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как S-corp или C-corp.

Вариант 5. Начните с аренды бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи. Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег, — вы можете также спросить.

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативного кредитора для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

С традиционной срочной ссудой (или краткосрочной ссудой, если цена покупки относительно низкая) , вы одолжите заранее определенную сумму, а затем вернете ее — плюс проценты — в течение заранее определенного периода времени.

Это довольно идеальный формат для покупки существующего бизнеса: вы получите деньги, необходимые для совершения покупки, а затем вернете кредитору в течение долгого времени, поскольку бизнес приносит доход.

Хотя ставки и условия различаются в зависимости от ваших финансовых показателей, таких как ваш личный кредитный рейтинг, а также от кредитора, обычно вы можете рассчитывать на срок от одного до пяти лет и процентные ставки от 7% до 30% для сумм от От 25000 до 500000 долларов.

Кредит SBA — один из самых крупных, недорогих и доступных финансовых продуктов — фактически не финансируется напрямую США.С. Администрирование малого бизнеса. Вместо этого SBA гарантирует большую часть кредитов, которые вы можете получить в банке или альтернативном кредиторе.

С финансированием до 5 миллионов долларов, сроком на десять и более лет и однозначными процентными ставками, ссуды SBA — мечта большинства предпринимателей. Для покупки существующего бизнеса лучше всего подойдет программа ссуды 7 (а). Он работает почти так же, как и вышеуказанные срочные ссуды, с установленным графиком погашения и единовременной выплатой наличными.

Для ссуд, основанных на активах, вы берете заем под определенный актив, который выступает в качестве залога на случай невыполнения вами своих обязательств по платежам.

Покупая существующий бизнес, вы берете на себя все его активы, а это означает, что у вас есть много потенциального залога для финансирования покупки. Эти ссуды, конечно, будут намного меньше, чем стоимость покупки бизнеса, поскольку вы финансируете только часть выкупа (в зависимости от стоимости залога), но они все равно могут быть очень полезными.

Вы можете использовать три различных типа активов в качестве обеспечения для финансирования:

Выберите один или все три, чтобы помочь вам профинансировать нужную сумму для приобретения вашего бизнеса.

Чем отличается долговое финансирование при покупке существующего бизнеса

Как мы упоминали ранее, получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую необходимо оценить.

Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут внимательно изучать все следующее:

Личный кредитный рейтинг заемщика

Для срочных ссуд и ссуд SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют от покупателей внести 20–25% первоначального взноса по ссуде на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель вложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде векселя продавца, если продавец согласен находиться в режиме полной готовности, то есть продавцу не будут возвращены деньги по векселю до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо будет предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.

Короче говоря, вы хотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

Шаг 8: Закройте сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли правильный бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все 10 этих документов, примечаний и соглашений. место перед официальной покупкой бизнеса:

При покупке существующего бизнеса этот документ подтвердит фактическую продажу бизнеса, официально передав право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

2. Скорректированная цена покупки

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо транспортные средства? В этом случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

5. Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить об отказе от участия в конкурсе у бывшего владельца. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

8. Консультация / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в том случае, если продавец остается в качестве наемного работника.Обязательно заполните это соглашение, если это так.

9. Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указано, какие активы вы приобрели, с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы об оптовых продажах связаны с продажей коммерческих запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-то другому. Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но одно дело знать, как это сделать, а другое — знать, зачем вы это делаете. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как купить существующий бизнес, давайте разберемся, зачем вам это нужно. Вот некоторые преимущества покупки бизнеса:

1. Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и придумать, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете бизнес, который уже запущен и работает, у вас, как правило, все это есть:

Здание или офисное помещение
Установленный бренд и идентичность бренда (независимо от того, вы хотите изменить это, люди это знают)
База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы
Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом
Процессы и политики управления
Понимание вашего конкурента и рынка

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в лучшем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные эксплуатационные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

3. Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, как мы уже упоминали, существуют также данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду (подробнее об этом чуть позже).

4. Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свою продукцию или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с торговой маркой, которые привлекают клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Это не относится к каждому приобретению бизнеса, но это может быть критичным, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Что идет вверх, должно падать, верно? Теперь о недостатках покупки бизнеса:

1. Более высокие предварительные закупочные расходы

Приобретая существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете право собственности на следующее:

Дизайнерские работы, от логотипа до интерьера магазина
Бизнес-концепция и план
Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов
Уточненные процессы, процедуры и политики
Поток доходов (если бизнес уже прибыльный)
Интеллектуальная собственность, такая как авторские права, патенты и товарные знаки

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

2. Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если вы сами построили бизнес. Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

3. Риск скрытой проблемы

Вы когда-нибудь смотрели шоу, где в секунду, когда покупатель закрывает дом, он обнаруживает, что инспектор пропустил массивную трещину в фундаменте? Слишком поздно возвращаться к этой покупке!

Что ж, как потенциальный покупатель бизнеса вы также пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, во время которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет. Чуть позже мы расскажем, как решить большинство этих проблем, пока не стало слишком поздно.

Как купить бизнес: последнее слово

Теперь вы должны знать, как покупать бизнес безопасно, разумно и успешно.

Несколько советов, которые следует запомнить:

Купите бизнес со знанием плюсов и минусов.Да, есть проверенная бизнес-модель, но всегда есть риск получить больше, чем вы ожидали.
Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, как офлайн, так и онлайн. Спросите коллег-владельцев бизнеса или посетите такой сайт, как BizBuySell.com, чтобы получить большой инвентарь.
Во время комплексной проверки получите как можно больше информации о бизнесе, чтобы вы знали все подробности о бизнесе, прежде чем покупать его.