Вопрос про покупку готового бизнеса – 10 первых вопросов продавцу бизнеса

Содержание

30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса — СКБ Контур

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.

  1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?
  2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?
  3. Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?
  4. Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?
  5. Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?
  6. Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?
  7. Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?
  8. Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?
  9. Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?
  10. Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?
  11. Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?
  12. Насколько компания зависима от сезона?
  13. Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.
  14. Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?
  15. Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?
  16. Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?
  17. Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?
  18. Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?
  19. Какова доля компании на рынке?
  20. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?
  21. Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?
  22. Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?
  23. Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?
  24. Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?
  25. Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?
  26. Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?
  27. Как долго топ-менеджеры работают в компании?
  28. Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?
  29. Какие сотрудники являются ключевыми для компании?
  30. Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

По материалам Entrepreneur.com

Читайте также:

Как купить готовый бизнес?

10 способов сказать «нет» и не навредить деловым отношениям

11 причин, почему ваш сайт не продает   

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

kontur.ru

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

alterainvest.ru

Бизнес идеи - Покупка готового бизнеса что нужно знать

 Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

  Содержание:

  1. Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса
  2. Выбор направления бизнеса
  3. Какие вопросы задавать при покупке
  4. Как проверить готовый бизнес
  5. Процедура покупки готового бизнеса
  6. Выводы

 Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

 Плюсы готового бизнеса:

  • У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
  • Набран рабочий коллектив;
  • Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
  • Есть готовые для работы помещения и оборудование;
  • Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
  • Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

 Минусы готового бизнеса:

  • Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
  • Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
  • Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

 Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

 Выбор направления бизнеса

 Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная

задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

 Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

 Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.
 Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.
 Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него.  Поэтому исключите возможность покупки, если:

  • продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
  • ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
  • Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
  • владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

 Как проверить готовый бизнес при покупке

 Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

  • Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
  • Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
  • Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
  • Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
  • Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

 Процедура покупки готового бизнеса

 Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

 Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

 Выводы

 Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное - не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса,чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Добавить комментарий

busideas.ru

Вопросы при покупке готового бизнеса

Если перед вами стоит задача купить готовый бизнес в Санкт-Петербурге, то в первую очередь, вам предстоит узнать всю информацию о предлагаемом объекте и провести переговоры с владельцем бизнеса. Какие вопросы стоит ему задавать и что нужно узнать в первую очередь: топ-5 направлений для исследования компании.

Почему продается бизнес?

Существуют не только негативные причины продажи, но и позитивные. Выяснить причину - это первый шаг, который необходимо сделать перед приобретением компании. К положительным причинам продажи можно отнести: эмоциональное выгорание, разногласия между партнерами, первоначально бизнес был создан с целью продажи, потребность владельца в денежных средствах, желание заниматься другими проектами. Если компания все-таки не приносит прибыль, и это является поводом для продажи, то это можно выяснить с помощью проверки заявленных показателей и выявления реальной прибыли.

Состояние активов на сегодняшний день?

С собственником также нужно обговорить состояние всех активов на момент продажи. Важно, чтобы все они были подтверждены. Необходимо проверить:

  • все активы компании и кто обладает правами на них;
  • бухгалтерскую и налоговую отчетность;
  • состояние и амортизацию материальных и иных активов фирмы;
  • деловую репутацию, наличие товарного знака, состояние информационных ресурсов (сайта, соцсетей) и посещаемость;
  • заключение о стоимости бизнеса;
  • есть ли у компании различные изобретения, ноу-хау и права собственности на них.

Имеются ли у собственника описанные бизнес-процессы?

На данном этапе необходимо сконцентрироваться на следующих параметрах: основном описании, характеристике производимого товара или услуг; как происходит управление бизнесом, описание полномочий подразделений и владельцев компании; какие существуют внешние и внутренние риски сферы, а также наличие собственных систем учета и баз данных.

Как можно подтвердить прибыль бизнеса?

Один из главных показателей успешности компании - ее прибыль, поэтому необходимо выяснить:

  • среднемесячную прибыль;
  • все финансовые показатели бизнеса;
  • выручку и расходы за последние года;
  • прогнозы по доходам и расходам на ближайшее время;
  • наличие/отсутствие задолженностей.

Количество клиентов и целевой сегмент рынка?

Узнайте о наличии постоянных клиентов, определите целевую аудиторию бизнеса, проанализируйте конкурентов и выясните, есть ли у приобретаемого бизнеса ключевые преимущества перед ними. Также необходимо проанализировать, какой сложился имидж компании у партнеров, клиентов и заказчиков.

Найти проверенный бизнес, соответствующий Вашим критериям, могут помочь профессионалы, которые являются посредниками между собственником и покупателем бизнеса. Брокеры компании “Бизнес Бюро” по вашему запросу сделают подборку подходящих объектов и проконтролируют сделку.

burobiz.ru

Топ 5 рисков покупки готового бизнеса

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта. Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд. Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник. Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества. Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию. Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса. Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица. Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

alterainvest.ru

14 способов проверить готовый бизнес перед покупкой

1. Проверяем учредительные документы, заказываем выписку ЕГРЮЛ.

2. Требуем у продавца бухгалтерские отчеты и справку об отсутствии задолженностей. Просим оформить на себя доверенность и самостоятельно запрашиваем аналогичные документы в налоговой. Данные  действия необходимы для того, чтобы избежать обман. В договоре с продавцом Вы можете прописать пункт об ответственности, в случае умышленного искажения данных.

Вадим Жартун, директор группы компаний «Nova Team»:

Если Вам не могут или не хотят предоставить данные по выручке, то в 99% случаев Вы имеете дело не с бизнесом, а с «имущественным комплексом». Разница между этими понятиями колоссальна: бизнес — это то, что приносит прибыль, а имущественный комплекс — это помещение, б/у оборудование, товарные остатки и персонал, которые работают в убыток или, в лучшем случае, в ноль. В последнем случае оценивать можно разве что остаточную стоимость оборудования, иногда — ещё и договоры аренды и лицензии, которые сложно получить другим путём. Вложенные продавцом средства и грандиозные перспективы не стоят ничего. Суммы в результате такой оценки получаются смешные, поэтому адекватному продавцу в первую очередь самому выгодно доказать, что продаёт он именно бизнес — живой и прибыльный.

Сложности с подтверждением оборотов возникают чаще всего у розничных бизнесов, принимающих у физических лиц наличные платежи (сфера услуг, торговля, мини-отели, автосервисы), либо у работающих «в серую». Бухгалтерский учёт в них не отражает реальной картины, а управленческий либо отсутствует, либо может быть сфальсифицирован. Самый надёжный способ проверки таких бизнесов — наблюдение. Если речь идёт о магазине, можно потратить два дня (рабочий и выходной), чтобы посчитать реальную проходимость, количество чеков и их средний размер.

Там, где прямое наблюдение невозможно, например, в интернет-магазине, имеет смысл провести выборочную проверку. Взять у продавца бизнеса номера телефонов клиентов за разные периоды и прозвонить им под предлогом изучения удовлетворённости клиентов качеством услуг.

Если бизнес жёстко сезонный (продажа ёлочных игрушек, прокат велосипедов, водные экскурсии, продажа рассады), а покупаете Вы его в несезон и наблюдать сейчас нечего, можно попробовать проверить прямые затраты за прошлые периоды.  Количество закупленных упаковочных материалов, затраты на горючее или электроэнергию, выплаченные персоналу комиссионные, закупки продуктов питания – могут о многом рассказать. Если упаковка не закупалась — продавался ли товар? Если горючее не тратили — были ли экскурсии? Разумеется, чтобы это понять, нужно хорошо представлять себе структуру расходов в этой отрасли.

Кроме того, бывают ситуации, когда проверка выручки невозможна в принципе. Например, кто-то построил завод или магазин и не успел вывести его на плановые обороты или даже просто запустить, когда возникла необходимость в его продаже. Верхняя планка цены в этом случае понятна — остаточная стоимость оборудования и зданий. А нижняя? Стоят ли они вообще хоть что-то, способны ли приносить прибыль или станут бессмысленной потерей денег? Ни продавец, ни покупатель не могут быть достаточно объективны в этом вопросе, поэтому ответить на него может только маркетинговое исследование, проведённое независимыми специалистами.

3. Проанализируйте клиентскую базу.

4. Соотнесите предъявленный Вам перечень движимого и недвижимого имущества  с тем, как реально обстоят дела.

Далее нужно убедиться в том, кто является собственником недвижимости и оборудования. Если фирма – то в документах должно быть прописано её наименование (такое, с каким вы её приобретаете). Если учредители, то оформлены соответствующие договоры аренды. Здесь стоит обратить внимание на наличие или отсутствие обременений на имуществе, а также на срок договора аренды.

5. То же самое касается договоров аренды площадей со сторонними арендодателями и договоров с поставщиками. Проверьте срок и условия расторжения, иначе Вы рискуете остаться без ничего, через пару месяцев после приобретения  бизнеса.

6. Узнайте о уже заключенных договорах, продолжающих свое действие и предварительных договорах. Какие есть долговые обязательства, незавершенные сделки, обязанности действий в будущем, права требования по отношению к компании. Проверьте, нет ли долгов по аренде, долгов поставщикам, невыплаченной зарплаты и иных задолженностей.

7. Уточните судьбу интеллектуальных прав компании.

8. Разузнайте о репутации это фирмы и её продавца.

9. Не лишней будет аудиторская проверка на возможность банкротства.

10. Разберитесь, как строились отношения  с работниками, как заключены договора.

11. Проверьте, были ли трудовые споры, судебные дела и досудебные разбирательства.

12. Выясните реальную причину продажи бизнеса. Вы можете включить в договор пункт о том, что продавец не имеет права создавать аналогичный бизнес в течение трёх лет. Также Вы можете прописать другие гарантии для сторон.

13. Наймите оценщика, который даст независимую оценку стоимости конкретного бизнеса.

В рамках оценки стоит просчитать все затраты и убытки на восстановление должной работы организации. Помимо этого нужно просчитать среднемесячные расходы и сравнить их с обещанными и возможными доходами. Рентабелен ли бизнес?

14. Зачастую всегда есть смысл нанять специалистов в сфере проверки бизнеса. Профессиональных юристов, аудиторов, оценщиков, маркетологов. Они смогут беспристрастно и квалифицированно прояснить для вас ситуацию. На основании их проверки, Вам будет легче принять правильное решение.

К сожалению, мы не всегда можем помочь – делится директор группы компаний «Nova Team» Вадим Жартун.

Например, для микробизнесов стоимость проверки может оказаться сопоставимой со стоимостью самого бизнеса. В остальных же случаях мы настоятельно рекомендуем покупателям обращаться за проверкой.

Сaveat emptor — говорили древние римляне – «покупатель, будь осторожен». Эта поговорка была актуальной тысячи лет назад и, видимо, такой и останется впредь.

 

Автор: Регина Шагеева

news.bbport.ru

готовое руководство для начинающих бизнесменов

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

  1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
  2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
  3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
  4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
  5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
  6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

  1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
  2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
  3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

  1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
  2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

  1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
  2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

  1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
  2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
  3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

prostoinvesticii.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о