Успешный бизнес на первом этапе: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

Стартап в ритейле: 5 популярных ошибок на этапе запуска

Поскольку наша компания предоставляет полный спектр услуг по открытию магазинов в ТРЦ, начиная от договора аренды площади и заканчивая разработкой дизайна, к нам часто обращаются начинающие предприниматели. Желающих запустить успешный бизнес в торговле много, однако далеко не все трезво оценивают ситуацию и риски. 

Я хочу рассказать о пяти основных ошибках, которые мешают добиться успеха начинающим ритейлерам. 

1. Надежда на чудо

Достаточно распространенная ошибка начинающего предпринимателя – это недостаточное финансирование. Бизнес должен быть дооценен и просчитан на каждом этапе развития, и желательно на год вперед. Если уже в начале пути ощущается катастрофическая нехватка средств, такой стартап скорее всего не приведет к реализации успешного бизнеса.

2. Приблизительность бизнес-плана

Предпринимательство на этапе реализации подвержено большим рискам при отсутствии четкого бизнес-плана.

Максимально точно просчитайте затраты на аренду, обеспечительные платежи, закупку товара, зарплату, оборудование и необходимую документацию. Проставьте даты, по которым вы будете ориентироваться в ходе первого года работы. Какие результаты должны быть достигнуты в первый, второй, третий квартал, и к каким результатам должен привести весь год.


3. Доверяй, но проверяй

Очень важный момент – не ошибиться с локацией бизнеса. Если вы рассматриваете в этом качестве торговый центр, уделите достаточно времени для его изучения.  Соответствует ли тот или иной торговый центр вашему направлению деятельности и ценовой категории? Самостоятельно оцените проходимость ТЦ. Представлены ли конкуренты в вашем сегменте? В каком месте будет находиться ваш бутик? Имейте в виду, что зачастую арендодатели предлагают стартаперам в аренду не самые выгодные места, таким образом «закрывая дыры» в своих интересах. Будьте настойчивы в отстаивании своих пожеланий. 

4. Скупой платит дважды

Частая ошибка – экономия на дизайне и архитектурных решениях.  Ваш магазин должен вызывать желание совершить покупку. Сделайте свой бутик идеальным.  Над вашим проектом должен работать квалифицированный дизайнер с авторским надзором отделки и производства торгового оборудования.  Дизайнер должен разбираться во всех направлениях деятельности. Уделите особое внимание выкладке товара – витрины не должны быть перегружены, но при этом важно удерживать ассортимент и размерный ряд, если речь идет об одежде и аксессуарах.

5. Экономия на сотрудниках

Обязательно оценивайте людей, которые работают в вашей команде. Особое внимание уделите консультантам – от них во многом будут зависеть ваши продажи. Идеальный консультант – это высококвалифицированный профессионал, преданный вашему делу. Он не должен скучать на рабочем месте. Разрабатывайте мотивацию, проводите обучение, уделяйте внимание контролю на рабочих местах. На контроле сотрудников экономить нельзя.

Олег Климов

Генеральный директор группы компаний SDG

Бизнес-пакеты — Studia12

Лёгкий старт, небольшие вложения, быстрая окупаемость и минимум рисков — даже без опыта и специальных знаний. Отличный шанс попробовать себя в бизнесе!

Оптимальный

Стандарт

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?
бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Small)
макет визитки, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (4 шт.)

VIP

Премиум

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?

бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Big)
макет визитки, макет визитки VitMedia, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (8 шт.), календарь высоких продаж

import_contactsКак открыть рекламное агентство
бизнес-руководство

Миллионер

Люкс

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?
бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Big)
макет визитки, макет визитки VitMedia, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (8 шт.), календарь высоких продаж

import_contactsКак открыть рекламное агентство
бизнес-руководство

import_contactsКоучинг-бук

import_contactsБизнес-планирование

videocamОткрываем рекламный бизнес. Как избежать отказов от арендодателей и рекламодателей
видеокурс + сертификат

При покупке пилларса бизнес-пакет «Оптимальный» в подарок. При покупке медиаборда или видеоборда вы получите в подарок комбинированный бизнес-пакет. Подробности уточняйте у менеджеров.

Правила успешного старта в бизнесе

Условия задачи: у бизнесмена Пети есть идея. По его словам она превосходная, но он еще не проверял ее в реальных условиях.

Нужно найти возможности воплотить эту идею в удачный бизнес и доказать, что это может сделать каждый.

Признаки неудачных бизнес-стартов

Вся эта романтика вокруг стартапов и удаленной работы создала миф, что все просто. Важно придумать идею, а там все само собой получится. Из-за этого многие начинающие бизнесмены допускают много ошибок в самом начале.

Отличная идея — это еще не старт бизнеса, а только неосязаемая мысль в голове.

До того как вы начнете предпринимать попытки ее реализовать, она ничего не стоит.

Еще одна причина безуспешного стартапа — разработка продукта, который не нужен потребителям. У вас могут быть удивительные замыслы, но людям они просто не нужны.

Синдром «бизнес у меня в крови» — еще один признак неудачного стартапера.

Как он проявляется? В излишней самоуверенности. Когда начинающий бизнесмен считает, что знает все и без ошибок добьется успеха. Не берет во внимание множество факторов и забывает, что в процессе все может измениться тысячу раз.

Чтобы избежать этих ошибок, придерживайтесь следующих правил.

Правило № 1. Создавайте ценное для людей

Перед запуском протестируйте идею. Ваш продукт должен решать определенную проблему в обществе, иначе вы вложите ресурсы в неактуальную идею.

Ответьте на вопрос: «В чем ценность этого продукта для покупателей?»

Сформулируйте максимально простой и ясный ответ. Чем он доступнее, тем проще доносить его до аудитории.

Пропишите портрет своего клиента.

Для кого вы создаете продукт?

Насколько аудитория платежеспособна?

Где они могут узнать о вашем продукте?

Запомните главное правило: не все клиенты будут вашими. Важно найти «своих».

Сделайте пробные продажи. Создайте лендинг и запустите небольшую тестовую маркетинговую кампанию, чтобы проверить реакцию аудитории.

Не стройте бизнес на догадках, а основывайтесь на реакции живых людей.


Источник

Правило № 2. Дайте начало монетизации

Определите сразу, как и откуда будете получать доход.

Если не находите ответа, значит ваша идея еще не готова стать «бизнес-идеей».

Когда вы определите целевую аудиторию, расскажите ей о своем продукте. Продумайте систему предоплаты, чтобы взаимодействовать с клиентами сразу.

Идеально, когда вы предварительно продаете продукт. Еще до его выпуска. На полученные деньги стартуете по-крупному. Если сделать все правильно, на этом этапе даже не понадобятся дополнительные вложения.

Это правило позволяет найти ответ на важный вопрос: «Как убедить покупать именно у вас?»

Правило № 3. Соберите команду мечты

Успешный проект возможно создать только в группе инициативных людей. Физически вы не сможете сделать все сами.

Определите навыки и умения, которые нужны вашему стартапу в первую очередь. И ориентируйтесь на них при подборе людей.

Начните с тех, кто организует или помогает с продажами. На искреннем энтузиазме мало кто проработает долго, а хорошая работа должна хорошо оплачиваться.


Источник

Правило № 4. Продумайте маркетинг

Классный продукт продает себя сам — это миф. Откладывайте суммы на маркетинговые акции больше, чем на разработку продукта.

Продумайте стратегию продвижения сразу, еще до официального запуска.

Важно помнить, что маркетинг — это диалог. Еще ни один бизнесмен не сказал: «Я слишком много слушаю потребителей». Поставьте клиента в центр и выстраивайте работу вокруг него. Будьте готовы слушать, анализировать и меняться.

Правило № 5. Начните сейчас

Что делает будущий стартапер после рождения идеи? Советуется с окружающими.

Друзья, знакомые, предприниматели, спикеры на конференциях могут говорить все что угодно. Советовать или отговаривать, давать надежду или угрожать, что ничего не получиться. Смысл один — человек в таких разговорах теряет время.

Если у вас есть идея, тестируйте ее и запускайте.

На самом деле вам ничего не мешает — ни отсутствие денег, поддержки или опыта. Не дайте хорошей идее остаться только в вашей голове.

Выделите час времени и сделайте первый шаг, чтобы реализовать свой проект.

По материалам книг «Rework», «Проактивные продажи», «Окружи себя лучшими», «Маркетинг без бюджета».

Источник обложки

 

60–100 сотрудников и дефицит управленцев. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям

Третий этап неразвития бизнеса. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков»: 60–100 сотрудников и дефицит управленцев

Реорганизация оргструктуры и жесткая специализация для сотрудников и подразделений бизнеса позволяет компании развиваться дальше. Но после очередного успешного этапа вновь возникают проблемы. Выглядит это так: руководители забеганы, а большинство рядовых сотрудников загружено от силы наполовину. Директор вкалывает, боссы вкалывают – рядовые расслабляются. Нехорошо!

Истинная причина данных грабель в том, что в очередной раз не хватает наемных руководителей. Как по количеству, так и по качеству. В результате руководящая надстройка становится узким местом, тормозящим работу всей компании.

Дефицит управленцев среднего звена – общая беда большинства российских бизнесов. Особенно на фоне того, что наша система высшего образования не способна обеспечить необходимую профессиональную подготовку ни для управленцев, ни для владельцев бизнеса. И нехватка профессиональных управленцев ощущается гораздо острее. Для успешного бизнеса вполне достаточно одного профессионального собственника. Более того, по-настоящему профессиональный собственник может быть владельцем многих успешных бизнесов одновременно. А вот профессиональных управленцев на каждый такой успешный бизнес требуется немало – до нескольких десятков.

При успешном развитии бизнеса дефицит руководителей усиливается по трем причинам.

Во-первых, обороты бизнеса увеличиваются быстрее, чем растет профессиональная квалификация руководителей. Если вы попали в струю, обороты могут увеличиться в пять раз за полгода. Но увеличить в пять раз за те же полгода количество толковых руководителей вам будет нелегко.

Во-вторых, расширяя штат компании, часто отдают предпочтение дополнительным рядовым специалистам. Создается впечатление, что именно дополнительные специалисты дают дополнительную прибыль. Дополнительные коммерсанты принесут новые контракты. Дополнительные монтажники обработают больше клиентских заказов… Зачем же нужны дополнительные руководители? Увеличение затрат налицо. А откуда возьмутся дополнительные доходы – непонятно.

Убеждение это, конечно же, свидетельствует о недостаточном управленческом и предпринимательском опыте. Рядовые сотрудники нужны для работы бизнеса на имеющемся уровне.

Управленцы – для маневра и развития. Если рядовых становится слишком много, а управленцев слишком мало, развитие бизнеса полностью останавливается.

В-третьих, дополнительный ущерб наносит низкая профессиональная квалификация новоиспеченных руководителей. Большинство из них так и продолжают работать в стиле «главного специалиста» («мастерового»). Характерный признак – руководитель вкалывает в два раза больше, чем любой из его подчиненных. Случай наиболее явный, если все сложные и важные вопросы решает только сам руководитель. Такой управленец-«мастеровой» может исполнять функции руководителя низшего звена. Но выше ему уже не подняться. Если же вы поставите его на вышестоящую должность, не предоставив возможности серьезно повысить управленческую квалификацию, – вы загубите работу подразделения и потеряете человека.

Как бороться с этой проблемой?

Прежде всего необходимо признать, что проблема есть. Основной ее признак – руководители в запарке, а большинство рядовых сотрудников расслабляются. Если это так – значит, пора принимать меры.

Далее имеет смысл собрать инициативную группу из наиболее перспективных и развивающихся ключевых сотрудников. Вместе с ними необходимо разработать план реорганизации управленческой оргструктуры предприятия. Основной принцип: оргструктура должна быть реорганизована и дополнена так, чтобы компания могла обслуживать в два-три раза больший оборот.

В новой оргструктуре, скорее всего, управленческих позиций будет больше, чем сейчас управленцев на предприятии. Недостающих руководителей нужно будет где-то найти. Либо вырастить из своих толковых сотрудников. Либо нанять через конкурс. В любом случае компании потребуется программа по поиску, отбору, выращиванию и профподготовке управленческих кадров. Разрабатывать и внедрять такую «программу развития персонала» пусть будет та же инициативная группа.

Одна из хороших идей для быстрого выращивания управленческих кадров – назначать заместителя каждому руководителю компании (практически без исключений). Далее важно обеспечить, чтобы замы знали и умели все то же, что и их боссы. В идеале именно замы должны нести на себе весь основной объем управленческой текучки. Боссы же должны иногда участвовать в важных делах, а в остальном – быть на переговорах с ключевыми клиентами, нести представительские функции и обеспечивать развитие бизнеса. Передавать обязанности босса замам удобнее по неделям: в первую неделю передается одна обязанность, во вторую – другая и т. д.

При этом важно обеспечить для всего руководящего состава компании базовую профподготовку. Здесь эффективны хорошие управленческие семинары-тренинги, в том числе корпоративные. Они особенно уместны, когда управленцев на предприятии несколько десятков. Нужны программы, на которых обучают использовать основной управленческий инструментарий, управлять временем и ставить цели, планировать, делегировать, мотивировать, воздействовать на отдельных сотрудников и группы людей, эффективно проводить совещания, а также программы по личному административному управлению и т. д.

Конечно, вы можете не уделять внимания развитию и профподготовке руководителей своей компании. Причины могут быть различные: от собственной управленческой малограмотности до элементарного жмотства. В любом случае бизнес выживает и развивается по законам конкуренции, то есть по здоровым законам естественного отбора. Если ваш бизнес не будет эффективным – он не выживет. Какие объяснения и отговорки у вас будут на этот случай – не важно. Когда конкуренты будут разносить ваш бизнес по кирпичикам, им это будет совершенно все равно.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

«Мой успешный бизнес: испытание ростом»

Кажется, можно выдохнуть? Турбулентность становления пройдена, бизнес растет, заказы и клиенты есть, деньги тоже…

 К сожалению, расслабиться не получится. Когда бизнес вышел на траекторию устойчивого роста, предпринимателю важно не «сломать» этот рост собственными руками, а для этого нужно:

  • создать работающую систему маркетинга и не «сливать» деньги в неэффективные рекламные кампании;
  • выстроить отношения с другими собственниками в ситуации, когда «есть, что делить»;
  • провести налоговую оптимизацию и не переплачивать налоги, снижая тем самым рентабельность бизнеса;
  • решить вопросы защиты активов и интеллектуальной собственности;
  • правильно ставить задачи сотрудникам, которых с каждым днем становится все больше;
  • подбирать сотрудников, которые принесут бизнесу пользу, а не головную боль;
  • грамотно управлять финансами, не попадать в кассовые разрывы и не создавать такие разрывы своими руками.

 

Этим вопросам посвящен второй мастер-класс проекта «Мой успешный бизнес: испытание ростом», который реализует в Челябинске Агентство инвестиционного развития города и компания Юстведия.

 Мастер-класс «Мой успешный бизнес: испытание ростом» пройдет 21 ноября в Точке кипения (Челябинск, ул. Молодогвардейцев, 31).

4 мастерские, которые проведут эксперты — партнеры проекта, будут посвящены маркетингу, финансам, управлению собой и командой, правовым вопросам, которые нельзя «упустить» на этапе роста бизнеса:

Мастерская «Маркетинг»: создаем систему и оцениваем эффективность

Спикер — Виктория Чернецова, маркетолог, руководитель проекта Marketing & Growth hacking

 

Мастерская «Бизнес-процессы и правовая поддержка»: налоговая оптимизация, отношения с другими собственниками и защита активов

Спикер — Нелли Жучкова, управляющий партнер Юстведия

 

Мастерская «Управление собой и командой»: грамотно ставим задачи, подбираем и мотивируем персонал

Спикер — Елена Платонова, руководитель компании «Школа роста»

 

Мастерская «Финансы»: управляем деньгами растущего бизнеса

Спикер — Оксана Грехова, директор Агентства инвестиционного развития Челябинска

Формат мастерских был выбран не случайно. Эксперты проекта поделятся работающими инструментами, расскажут о «подводных камнях», которые лучше обойти, чем мужественно преодолевать.

 Зарегистрироваться для участия — мойуспешныйбизнес74.рф

Предприниматели, присоединившиеся к проекту “Мой успешный бизнес”, смогут получить бесплатную консультацию профильных экспертов по отдельным вопросам, возникающим у них в ходе реализации проекта, или представить свой проект для обсуждения и поиска решений группе экспертов.

 Участие в проекте бесплатное!

Чем занимается бизнес-девелопер? Разбираемся в тонкостях профессии

Некоторые вводные

С теоретической точки зрения бизнес-девелопмент — это поиск возможностей для долгосрочного роста в трех плоскостях: клиенты, рынки, отношения.

По словам Дмитрия Тамеева, директора по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы, на практике выделяются три основных направления деятельности бизнес-девелопера:

  • развитие текущего бизнеса компании: поиск недостатков существующей модели работы и пути их устранения;
  • развитие бизнеса по новому направлению: оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества собственного предложения. Большая роль здесь отводится маркетингу и поиску оптимальных путей донесения информации о продукте;
  • международное развитие бизнеса: прежде всего, это выстраивание надежной партнерской сети. В этом случае визиты в каждую страну и город обязательны и занимают до 85% рабочего времени на первом этапе. Кроме того, неотъемлемое условие — постоянное присутствие доверенных партнеров на местах и поддержание коммуникации с ними.

Цель работы

Чаще всего описанные выше функции берет на себя продвинутый менеджер по продажам, однако между этими профессиями существует принципиальная разница. Менторы Google Launchpad Accelerator определяют ее так: продавец работает на понятном рынке, с понятной ценовой моделью и понятным продуктом — то есть, имея все вводные.

Задача же бизнес-девелопера состоит в исследовании рынка: изучить пространство, собрать пожелания и требования крупных игроков отрасли и только по итогам анализа сделать клиенту предложение.

Бизнес-девелопер — это и аналитик, и продуктовик, глубоко разбирающийся в нюансах технологии и индустрии, и проектный менеджер, и переговорщик, и менеджер по работе с партнерами, и продавец. Однако в первую очередь это визионер и предприниматель, способный разглядеть новые возможности и реализовать их.
Сергей Кравченко Senior Business Development Manager в «Лаборатории Касперского»

Основные навыки

Это ключевая задача биздева. Важно не только увидеть возможность, но и детально ее проверить: обозначить рыночную вертикаль, выйти на правильных людей, выявить их потребности. Здесь пригождается техническое образование, даже если менеджер работает не в IT-сфере: оно формирует системное мышление и прививает аналитический подход к решению задач.

Положительным результатом деятельности бизнес-девелопера становится сделка, точнее, серия сделок с компаниями одной отрасли. Успех в этом случае зависит от умения менеджера работать «вдолгую», так как от проработки гипотезы до продажи может пройти полгода, год и даже больше. Бизнес-девелопер — это марафонец, настроенный на долгосрочный результат.

Как любой продавец, менеджер по развитию должен быть проактивен, но, что еще важнее, ему должно нравиться делать новое.

Также среди ключевых навыков стоит выделить четкое управление своим временем, умение работать с людьми и умение заставить себя вести заметки — важно записывать все встречи, звонки, разговоры, возможности, идеи.
Дмитрий Тамеев Директор по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы
  • Умение рисковать

Любой биздев должен понимать, что, прежде чем найти золотую жилу, можно промахнуться три-четыре раза, потратив свое время и силы на отрасль, которая не сможет применить предлагаемый продукт. Однако в интересах и менеджера, и бизнеса, который он развивает, чтобы такие ситуации происходили как можно реже.

Основные задачи

По словам Сергея Кравченко, основными задачами бизнес-девелопера являются анализ и формирование новых направлений для развития бизнеса в областях, ранее не затронутых.

Итак, как происходит поиск таких направлений и проверка гипотез? Предлагаем упрощенную схему работы биздева, включающую основные аспекты его работы.

Шаг 1: увидеть проблему и придумать решение. Раскроем на примере Voximplant: поскольку продукт сам по себе является конструктором коммуникационных сервисов, у сотрудников есть пространство для креатива. Задачей становится выявить, какую работу можно передать голосовому боту, чтобы сэкономить деньги или, например, как повысить безопасность коммуникации через маскировку номеров.

Шаг 2: пообщаться с пятью топовыми компаниями отрасли. Чтобы понять, имеет ли задумка право на жизнь, стоит обсудить ее с крупнейшими игроками рынка, так как:

  • во-первых, они обладают наибольшей экспертизой и фундаментальными знаниями в своей сфере;
  • во-вторых, это те клиенты, которые главным образом будут интересны нам как продавцам, если гипотеза подтвердится.

По словам Сергея Кравченко, заказчикам нужно показать проблему и обсудить возможные варианты решений, при этом увидеть масштабы для перспективного продукта, а не частного проекта. Партнерам же необходимо показать, как они смогут включиться в цепочку создания ценности.

Если общение оказывается плодотворным, совместными усилиями выявляется потребность бизнеса в продукте.

Возвращаясь к примеру Voximplant: так было со сферой массового найма персонала — поняв, что операторы тратят слишком много времени на первичную обработку заявок, компания предложила HR-вертикали автоматизацию процесса через внедрение роботизированных звонков. Сегодня же массовый наем персонала роботом становится мейнстримом.

Шаг 3: сделать успешный кейс. Когда решение успешно внедряется в работу первой компании, демонстрируя значительные для отрасли результаты, бизнес-девелопер может считать, что сформировал новый рынок, и передавать дальнейшую работу на нем продавцам.

Чтобы эти шаги следовали один за другим, менеджер по развитию бизнеса постоянно общается.

Большая часть рабочего дня биздева — это холодное контактирование с новыми клиентами и встречи, позволяющие оценить перспективы работы в этом направлении и выявить потребности клиента.

В 60% случаев первая коммуникация с клиентом происходит в письменной форме: email, LinkedIn, узкоспециализированные социальные сети. Каждая компания самостоятельно определяет KPI — в Voximplant это две встречи или созвона с новым клиентом в день.

Рекрутмент

Компании, представленные на международном рынке, отмечают безусловные преимущества западных соискателей. Менеджеры в США более уверенно рассказывают о своих достижениях. Они также намного сильнее с точки зрения упаковки и презентации продукта.

Это объясняется менталитетом — американцы уже детьми знают, что такое продажи, и каждый потенциально может стать сейлзом. То же самое с бизнес-девелопментом — российским менеджерам пока недостает понимания, что это такое, но у них высокий потенциал.

Как говорит Дмитрий Тамеев, при найме в их компании обязательно смотрят на опыт работы в продажах (прямых и партнерских), наличие опыта управления продажами на руководящей позиции. Идеальный кандидат должен обладать и экспертизой в маркетинге или области работы, имеющей отношение к работе потенциальных заказчиков — например, технологии, медицина.

Главное, что стоит понимать руководителям — отечественным специалистам по развитию бизнеса требуется больший менеджмент и подробное объяснение задач.


Материалы по теме:

Этапы открытия бизнеса по франчайзингу

Как грамотно начать бизнес по модели франчайзинга

Этап первый – принятие решения по сфере приобретения бизнеса. 

На сегодня вам доступны все области работы, в том чис­ле: общественное питание, розничная торговля, услуги, производство. Каждая из областей ведения бизнеса по-своему привлекательна и у каждой есть свои плюсы и минусы: общественное питание – сложное оформление разрешительных документов, производство – большие и долгие капиталовложения, услуги – небольшие капита­ловложения, проблемы с подбором персонала, рознич­ная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками. 

Не останавливайтесь на какой-то одной области. Фран­чайзинг позволяет вам не иметь опыта в сфере общепита или торговли, но при этом владеть кофейней и магази­ном. Разные сферы могут натолкнуть вас на гениальные идеи и дать неожиданный эффект. Проанализируйте себя, свои способности и цели. 

Ваши способности 

Есть ли у вас технический опыт или специальное образо­вание, например, знания в области авторемонта, ремон­та помещений или украшения офиса или вам придется платить за образовательные курсы? Что вы умеете? Возможно, у вас есть компьютер, или вы разбираетесь в бухгалтерии, или обладаете определен­ными техническими навыками? 

Есть ли у вас знакомые специалисты, которых вы можете привлечь в свой бизнес? 

Был ли у вас когда-нибудь собственный бизнес? Или управляли ли вы когда-либо бизнесом? 

Ваши цели 

Какие цели вы перед собой ставите? Вы требуете определенного уровня дохода? Вы хотели бы работать в определённой области? Интересуетесь ли вы розничной торговлей или выполне­нием услуг в сфере обслуживания? Сколько часов в день вы сможете посвятить работе? Вы хотите управлять бизнесом самостоятельно или пред­почитаете нанять менеджера? 

Доходы от франшизы будут вашими первичными источ­никами дохода или для вас это просто дополнительный доход? 

Принесет ли вам удовольствием работа в бизнесе в тече­ние следующих 20 лет? Хотели бы вы иметь несколько точек или только одну? 

Этап второй – определение количества денег на открытие собственного бизнеса 

Необходимо учесть, что стоимость франшизы – это толь­ко часть затрат на построение бизнеса. Помимо стоимо­сти франшизы вам еще необходимо вложить средства в оборудование, разрешительную документацию, подго­товку помещения, в первую закупку, зарплаты, раскрут­ку. В ряде франшиз расходы на оформление, обучение, дизайн-проекты и подобное входят в стоимость фран­шизы. Найдите для себя ответы на вопросы: 

Сколько средств вы готовы вложить? Сколько денег вы можете позволить себе потерять в слу­чае неудачи? 

Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнера­ми? 

Если возникнет необходимость дополнительного финан­сирования, сможете ли вы получить его? Сможете ли вы при необходимости получить кредит? Есть ли у вас дополнительный доход, который позволит вам жить до того момента, как бизнес начнет приносить прибыль? 

Этап третий 

Подобно любым другим инвестициям, покупка франши­зы – это всегда риск. При выборе франшизы тщательно рассмотрите все факторы, такие как требования, предъ­являемые к качеству изделий или услуг, конкурентоспо­собность товара и его позиции на рынке, степень под­держки, которую вы получите. 

Спрос 

Перед покупкой франшизы необходимо проанализиро­вать спрос на товар или услугу, предлагаемую точкой. Сначала проанализируйте наличие и объем спроса. Ка­ково количество людей, готовых покупать товар регуляр­но в достаточном количестве? 

Дополнительно к уровню спроса нужно проанализиро­вать его природу. Он сезонный, цикличный или стабиль­ный? Бизнесы с сезонным спросом имеют проблемы с прогнозами продаж и, возможно, кассовыми разрыва­ми, особенно во время спадов. Например, оформление ландшафтов и уход за садом, постройка и обслуживание плавательных бассейнов могут быть выгодны только вес­ной и летом. 

Финальной точкой анализа есть долгосрочность спроса. Временные бизнесы очень скоро теряют интерес к себе и должны успеть окупиться за быстрый срок. Будут ли эти товары и услуги популярны не только сегодня, но и до­статочно продолжительное время в будущем? Возможно ли в перспективе расширение вашего бизнеса? 

Конкуренция 

Каков уровень конкуренции в этой области? Сколько точек компании, принадлежащих франчайзеру или дру­гим его франчайзи, находятся именно в вашем регионе? Сколько конкурирующих компаний предлагают подоб­ные изделия или услуги? Есть ли среди них широко из­вестные и популярные у населения? Они предлагают те же товары и услуги по равной цене с вашим возможным франчайзером, или их цены ниже? 

Торговая марка 

Основная причина покупки франшизы – это право вы­ступать под широко известной и уже зарекомендовав­шей себя торговой маркой. Чем популярнее бренд, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Поэтому перед покупкой франшизы подумайте: 

Насколько широко известно имя компании-франчайзера и имеется ли у нее своя собственная зарегистрированная тор­говая марка.Как долго франчайзер находится на рынке. 

Пользуется ли франчайзер популярностью и уважением среди потребителей. 

Обучение и поддержка 

Важная причина покупки франшизы – это право на под­держку от франчайзера. В чем это выражается? Как обу­чение франчайзера выглядит по сравнению с обычным обучением типичного рабочего или служащего в этой сфере деятельности? Сможете ли вы конкурировать с другими компаниями, которые предоставляют сотруд­никам более формальное обучение? Насколько данные владельцы франшизы квалифицированы? Проходили ли они специальную подготовку или обучение, что помогло им успешно развивать свой бизнес? Обладаете ли вы по­добными знаниями? 

Опыт франчайзера 

Большинство франчайзеров олицетворяют собой успеш­ных предпринимателей, самостоятельно построивших прибыльный бизнес. Однако нет никакой гарантии, что этот успешный предприниматель может также грамотно управлять системой франшизы. 

Тщательно обдумайте, как долго франчайзер управляет франчайзинговым бизнесом. Вы будете чувствовать себя удобно, если он приедет с проверкой? Если у франчай­зера небольшой опыт в управлении франчайзи, то его обещания, руководства, обучение и прочая поддержка могут быть ненадежны. 

Рост 

Растущая система франшизы увеличивает признание торговой марки и может позволить вам привлечь больше клиентов. Но успех франшизы не гарантируется только лишь ростом. Компания, которая растет слишком быстро, не может быть способна оказывать помощь обещанные услуги всем своим франчайзи. Вы должны удостоверить­ся в том, что франчайзер имеет финансовые активы и штат, которые позволят ему поддержать франшизы. 

Этап четвертый – подбор помещения При подборе помещения лучше всего советоваться с франчайзером, так как зачастую франчайзер уже имеет рекомендации по месту расположения новой точки. При выборе места расположения стоит учесть ряд факторов: человекопоток, предыдущего арендатора, район, нали­чие и состояние ремонта помещения, условия арендо­дателя. Чаще всего оплачивается первый и последний месяцы аренды. Также можно договориться об арендных каникулах на время ремонта помещения. В процессе выбора места для бизнеса многие франчайзи считают, что достаточно знать демографическую инфор­мацию (возраст, доход, размер семьи и другое) о насе­лении, типе конкуренции, с которой придется иметь дело и о транспортных условиях рассматриваемого района. Несомненно, эти факторы являются основой для анализа месторасположения. Для небольшой розничной точки на первом году своего существования и не имеющей доста­точных средств на рекламу и продвижение товара, рознич­ная совместимость может стать очень важным фактором в выживании. Будут ли рядом с вами расположены фирмы, привлекающие людской поток к вашей точке? Может быть, вы окажетесь рядом с бизнесом, который будет конфлик­товать с вами? 

Внимание владельца помещения к индивидуальным нуждам арендатора также важно. К сожалению, неко­торые владельцы помещений мешают работе бизнеса своих арендаторов больше, чем помогают. Иногда вла­дельцам помещений не хватает средств на уход за своим имуществом. Вместо инвестирования в свое имущество для поддержания его в хорошем состоянии и заботы о своих арендаторах, они пытаются выжать из этого иму­щества все, что возможно. 

Прямое отношение к бизнесу имеет ваш арендный дого­вор. Предоставляет ли арендный договор возможность его продления через определенное время? (С другой сто­роны, если договор ограничен по сроку, может вам при­дется найти другое место?) 

Закрепляет ли договор арендную плату, или она может быть изменена без предупреждения? Защищает ли он вас как арендатора? Учитывает ли договор в письменном виде обещания вла­дельца помещения в отношении ремонта, строительства и реконструкции, декорирования, переделок и эксплуа­тации? 

Другие факторы имеют разную степень значения в выбо­ре места для точки, но также могут стать конкурентным преимуществом: 

Достаточно ли площади для торгового зала, офиса, скла­да, подсобного помещения? Имеется ли достаточная автостоянка? Требуется  ли  вам  специальное  освещение,  обогрев, охлаждение или другие условия? 

Намного ли увеличатся ваши рекламные расходы, если выберите относительно дальнее месторасположение? Обслуживается ли этот район общественным транспортом? Можно ли в этом районе найти работников? Достаточен ли уровень противопожарной безопасности и охранной системы? 

Нет ли проблем с санитарными и коммунально-бытовыми условиями? 

Достаточно ли внешнего освещения в округе, чтобы при­влекать вечерних покупателей и чтобы они чувствовали себя в безопасности? Достаточно ли доступна точка? 

Может быть, эта торговая зона слишком зависима от се­зонного бизнеса? 

Проживают ли поблизости ваши ожидаемые клиенты? Удобно ли расположена точка к месту вашего прожива­ния? 

Не забывайте о важности удобства парковки и близости к транспортным потокам. Оценивается также пешеходопо-ток (среднее количество человек, проходящих мимо фа­сада за один час) и его направление, удаленность от оста­новок и бизнес-центров (в минутах ходьбы), количество парковочных мест, площадь витрин (в метрах), покупа­тельная способность района и зоны влияния конкурентов. Если у вас есть собственное помещение для ведения биз­неса, также тщательно проанализируйте и его. Возмож­но, вам выгоднее сдать его в аренду тому предпринима­телю, которому оно больше подходит, а под франшизу подобрать и арендовать другое. 

Оценка франчайзингового предложения 

Ваше знакомство с компанией, скорее всего, начнется с телефонного звонка, письма или личной встречи. Обра­тите внимание на сервис. Как и что вам ответил секре­тарь? На кого перевели звонок? Франчайзеры должны быть заинтересованы в потенциальных партнерах, и каждый сотрудник компании должен содействовать сла­женной работе обеих сторон. Комфортно ли вам общать­ся с представителями франчайзера? Уже на этом этапе вы сможете оценить компетенцию менеджеров и их жела­ние с вами работать. 

Кроме того, отношение работников франчайзера к вам сейчас будет хорошим показателем того, какое обслужи­вание вы получите в качестве франчайзи в их системе. Ваш следующий шаг – внимательно ознакомьтесь с ком­мерческим предложением компании. Вам необходимо как можно подробнее узнать историю компании, про­граммы обучения и маркетинга, а также размеры тре­буемых инвестиций, паушальный взнос, роялти и другие платежи, которые вам необходимо будет осуществлять. Просмотр вами коммерческого предложения и его пони­мание являются существенной частью процесса поиска франшизы на данном этапе. 

В описании франчайзингового предложения Вы должны найти следующие данные о франшизе: 

•  концепцию, 

•  историю бренда и его потенциал, 

•  преимущества работы в сети, 

•  возможности франчайзера по поддержке франчайзи и его услуги, которые покрываются вступительным пла­тежом, 

•  формат франчайзинговой точки, который определит масштаб Вашего бизнеса, 

•  требования к помещению, 

•  требования к Вам как будущему партнеру, 

•  финансовые аспекты бизнеса, 

•  отзывы работающих франчайзи, 

•  прямые контакты ответственного лица. 

Первая встреча с франчайзером 

Обязательно лично познакомьтесь с руководством фран-чайзингового отдела (или отдела развития) франчайзе­ров, с которыми вы будете общаться. Вы сможете оце­нить их стиль, профессионализм и компетенцию. Если они будут торопиться, не смогут уделить вам достаточно времени, возможно, у франчайзера недостаточно персо­нала, чтобы справляться с дальнейшим ростом? Важным показателем здоровья любого франчайзера является уровень роста его системы. Франчайзинговая система должна расти со скоростью, показывающей, что система здорова и жизнеспособна, она способна при­влекать новых людей, но не слишком быстро, чтобы не столкнуться с проблемами управления ростом. Помочь в вашем анализе может следующее: 

Узнайте, сколько новых франчайзи появляются каждый год. Об этом можете спросить у франчайзера при личной встрече. Спросите также о числе работников, занятых в поддержке новых франчайзи

Очевидно, что если система функционирует несколь­ко лет, но добавила только несколько франчайзи, воз­можно для этого есть серьезные причины? Возможно,текущие франчайзи не дают хороших отзывов в связи с имеющимися проблемами в бизнесе, и потенциальные франчайзи перестают их рассматривать как вариант? Или проблема может быть в том, что у франчайзера не­достаточно персонала?  

Или персонал недостаточно ком­петентен, чтобы справляться со всеми проблемами, свя­занными с подъемом и работой новых франчайзи? Так или иначе, недостаток новых франчайзи может означать, что компания нездорова. 

Снова обращаем внимание на важность общения с су­ществующими франчайзи: рекомендуем связываться с большим числом существующих франчайзи в любой системе, которую будете серьезно рассматривать. Кро­ме таких вопросов, как эффективность маркетинга и потенциальная прибыль, оставьте время на выяснение вопросов об обучении, которое они получили, а также о начальной и последующей поддержке. Обратите осо­бое внимание на ответы тех франчайзи, которые недавно присоединились к системе, так как их ответы вероятнее всего отражают тип поддержки, которую получите вы. На первой встрече потенциальный франчайзи должен получить всю необходимую начальную информацию о франшизе, а также устранить все свои сомнения и вопро­сы. Неприемлемой есть ситуация, при которой на первой встрече вопросы потенциального франчайзи останутся без ответа. Франчайзер должен знать ответы на все во­просы, а также дать франчайзи достаточно дополнитель­ной информации, о которой он еще не успел спросить или не догадался уточнить. 

Франчайзи желательно получить ответы на следующие вопросы: 

•  история компании и бренда, 

•  когда было основано предприятие, открыта первая точ­ка и начала функционировать франчайзинговая сеть? 

•  как давно фирма работает по системе франчайзинга? 

•  сколько франчайзинговых точек сейчас функционирует? 

•  сколько собственных точек функционирует? 

•  сколько из точек сети закрылось? Судя по анализу франчайзера, каковы были причины закрытий? 

•  сколько франчайзинговых и собственных точек компа­ния планирует открыть в ближайшие 12 месяцев? 

•  каков портрет идеального франчайзи сети? 

•  зарегистрирована ли торговая марка или подана на регистрацию? Если нет, то получены ли результаты экс­пертизы патентного ведомства, и может ли она быть зарегистрирована в ближайшем времени? 

•  была ли компания-франчайзер поглощена кем-либо? Начиналось ли против нее дело о банкротстве? Ее ме­неджеры или директора принимали участие в банкрот­стве или поглощении ранее? 

•  были ли случаи, когда кто-то подавал жалобы против франчайзера в суд или местный отдел по защите прав потребителя? 

•  какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы? 

•  сколько собственных денежных средств вложено фир­мой в созданную ею систему? 

•  наблюдается ли в бизнесе франчайзера стабильный рост? 

•  основную часть доходов франчайзер получает от продажи франшиз или постоянных периодических плате­жей? 

•  вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы? 

•  какова организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5-7 лет? 

•  какие банки обслуживают сеть, их отзывы, аудитор­ские оценки? 

Еще более конкретные вопросы потенциальный фран-чайзи должен задать франчайзеру по поводу практиче­ских взаимоотношений между ним и головной фирмой. Осуществляет ли франчайзер поддержку франчайзи в процессе выбора помещения для точки? Каким образом? Есть ли готовое пособие для франчайзи, и какие вопросы оно покрывает? 

Есть ли маркетинговая программа на национальном уровне, и как она осуществляется? Как часто франчайзер посещает франчайзи? Есть ли у франчайзи персональный франчайзинговый менеджер, который занимается вопросами данной точ­ки? 

Если у франчайзи будут проблемы в работе, поможет ли франчайзер их решить? Как работает центр закупок для сети? Какие дополнительные услуги предоставляются фран-чайзи при открытии и в процессе работы? Может ли франчайзер предоставить список всех фран-чайзинговых точек с контактами франчайзи? Какую поддержку оказывает франчайзер при открытии точки? 

Ограничения 

Просите франчайзера назвать вам: 

•  поставщиков товаров, у которых вы можете произво­дить закупки товаров, сырья, оборудования, 

•  товары или услуги, которые вы можете предложить для продажи, 

•  клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги, 

•  территорию, на которой вы можете продать товары или услуги, 

•  оставляет ли франчайзер за собой право выкупа фран­шизы и франчайзинговой точки? На каких условиях? 

 Обучение 

Какое обучение предлагает компания, и в чем оно состоит? Сколько работников имеет право на обучение? В дальнейшем новые работники смогут получить обуче­ние и, если да, какова стоимость? Как долго продолжается обучение каждого работника? Сколько времени в целом будет потрачено на техниче­ское обучение, обучение управлению и маркетингу? Кто преподает на обученческих курсах и какова квалифи­кация этих педагогов? 

К кому вы можете обратиться в случае возникновения проблем? 

Сколько всего персонала службы поддержки назначено на ваш регион? Сможет ли кто-то из персонала службы поддержки оказать персональную поддержку в вашей области в случае необходимости? 

Есть ли курсы повышения квалификации для персонала франчайзи? 

Какие учебные пособия и справочники можно получать в процессе работы? 

Можно ли рассчитывать на помощь головной фирмы в случае возникновения проблем и на какую? 

Встреча с другими франчайзи 

Следующий контрольный список поможет вам задать другим франчайзи правильные вопросы: Как долго франчайзи использует франшизу? В каком регионе? 

Сколько инвестиций потребовалось? Были ли в их числе любые скрытые или неожиданные за­траты? 

Через какое время затраты окупились? Действительно ли они удовлетворены стоимостью, по­ставкой и качеством товаров или услуг франчайзера и рекомендованных поставщиков? Каково качество предлагаемого обучения? Какую помощь обеспечил франчайзер? Удовлетворены ли они рекламной программой франчайзера? Полностью ли франчайзер выполняет свои договорные обязательства? 

Вложили бы они средства снова в этот бизнес? Предложил бы он вам такого рода бизнес, зная ваши цели, требования к доходам и уровень подготовки? Знайте, что некоторые франчайзеры могут предоставить вам контактные данные отобранных франчайзи. После того, как вы провели анализ цифр, поговорили с существующими франчайзи, встретились с сотрудника­ми компании-франчайзера, с которыми вам предстоит работать, оценили их стиль, профессионализм и ком­петенцию, отметьте впечатления, полученные во время этих исследований. Был ли персонал дружелюбен, веж­лив, информирован и готов к помощи? Могут ли они вы­делить время на ответы на ваши вопросы или торопятся, отвлекаются и очевидно имеют плотный график работы? Будет ли персонал заниматься вами как на начальном этапе, так и в течение всей работы? Вы должны быть уве­рены, что станете работать с этими людьми с удоволь­ствием, и не будете разочарованы недостатком четких указаний и медлительностью. 

Переговоры с франчайзером 

Основные этапы, которые должны быть пройдены от пер­вого знакомства двух сторон до подписания договора: 

1. Первый контакт — потенциальный кандидат высказыва­ет свой интерес и запрашивает информацию по телефо­ну, Интернету, факсу, при встрече или на выставке. 

2. Франчайзер высылает по почте файл или буклет с об­щей информацией о бизнесе. 

3. Телефонный контакт для устранения появившихся во­просов и сомнений. 

4. Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчай­зера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи. Презентация ново­го франчайзи, его опыта и целей в работе. 

5. Анкета франчайзи и его детальное резюме. Франчайзи должен переслать или передать при встрече об­новленное резюме с полным описанием всего, чем он занимался, а также заполненную анкету потенциально­го франчайзи сети с указанными рекомендациями и их контактами. 

6. Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчай­зер может попросить пройти несколько тестов на профес­сиональную пригодность к работе, которую необходимо будет выполнять. Результаты тестов, резюме, анкета и за­писи, сделанные при встрече со слов франчайзи, будут оценены в комплексе. 

7. Инвестиционный проект/Маркетинговое исследова­ние. Если кандидатура франчайзи подходит, франчайзер адаптирует финансовый план, делает исследование рын­ка в городе франчайзи или дает франчайзи рекоменда­ции по проведению локального исследования. 

8. Детальная информация о бизнесе. Франчайзер пере­дает франчайзи дополнительную информацию о бизне­се, которая нужна ему для принятия решения и разработ­ки детального бизнес-плана. 

9. Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо). Помочь ему должен франчайзер. 

10.Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов. 

11.Принятие решения о подписании договора.

 

12.Подписание договора. 

Учитывая, что франчайзинг – это не сделка купли-продажи, а долгие партнерские отношения, процесс пе­реговоров может затянуться на полгода, а то и дольше. При этом каждая из сторон должна учитывать не только экономическую суть франчайзинга, а и психологические особенности этой формы отношений. 

Материалы из пособия для франчайзи: КУПИ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС!: Пособие по франчайзингу. Bonus: VII официальный Каталог франшизТМ Ассоциации франчайзингаТМ/Под ред. А. А. Кривоноса, Е. А. Кривонос. – Киев: Ассоциация франчайзинга, Издательский центр, Издательский дом «Аванпост-прим», 2009. – 146 с. (рус.). ISBN: 978-966-8571-68-8.


3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редкостью и считались очень рискованными. Разработка стартапа была сложной, дорогой и требовала больших капиталовложений и планирования. В результате большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю рынка.

С тех пор мир стартапов взорвался. Перенесемся в сегодняшний день, и культура стартапов прославляется как основной способ предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и стимулирования экономики.Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически каждый может составить бизнес-план и основать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и его развития, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап остается стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое создается для быстрого масштабирования.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве консультанта, инвестора, члена совета директоров и специалиста по стратегии продаж. Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Одним из моих наставников в мире стартапов является Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot. По словам Дэвида, стартапы можно разделить на следующие три стадии:

  1. Поиск продукта, подходящего для рынка.
  2. Создайте воспроизводимую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
  3. Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, однако применяются те же общие категории.

Этапы стартапа

  1. Идея и формирование бизнеса.
  2. Подтверждение концепции.
  3. Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам, кто-то хочет заработать много денег, кто-то хочет решить бизнес-задачу, а кто-то просто хочет работать на себя, а не на начальника.Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом для запуска на ранней стадии. На этом этапе команда основателей разрабатывает идею и составляет краткий бизнес-план для объяснения программы.

Создание успешного стартапа в 2021 году
  • Название компании
  • URL-адрес веб-сайта или домен
  • Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы закрепить свои первоначальные бизнес-цели:

  1. Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
  2. Есть ли у вас специальные знания в предметной области, которые дадут вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
  3. Почему вы хотите создать эту компанию? Ответьте на следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Думали ли вы о личных и профессиональных последствиях становления предпринимателем?
  4. Какую компанию вы хотите построить?
  5. Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
  6. У вас есть соучредитель? Какова их роль?
  7. У вас есть краткий бизнес-план, описывающий структуру и будущий рост вашего бизнеса? В этом посте вы найдете пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
  8. Нашли ли вы трех консультантов, с которыми вы можете периодически встречаться и которые могут помочь вам масштабироваться?
  9. Как вы узнаете, что вы доказали, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
  10. Есть ли у вас доступ к капиталу, чтобы работать в компании полный рабочий день?

Целью этого этапа является определение того, что вы собираетесь делать, и конкурентных преимуществ компании, уточнение основных предположений и начало привлечения клиентов.Выбор первоначальной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и предоставление вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, что это будет в вашем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые она производит, что они могут конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги на реализации.

2. Доказательство концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.

Стадия проверки концепции обычно включает в себя внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение линейки продуктов. Внутри компании многие стартапы также стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальную личность клиента на основе их улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере от 1 до 2 миллионов долларов США для финансирования этого роста.Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнить свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап-компания возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может потребовать открытия дополнительных офисов, добавления дополнительных предложений в линейку продуктов и создания команды разработчиков.На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Этот этап обычно включает в себя инвестиционный раунд серии А, проводимый компанией венчурного капитала, который дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся и устойчивую организацию.

Независимо от того, на какой стадии разработки находится ваш стартап, вам может быть интересно, как долго ваш стартап будет считаться стартапом — давайте обсудим это ниже.

Как долго бизнес считается стартапом?

Вопрос о том, как долго стартап считается стартапом, задавался с самого начала стартапов.

Как бы хорошо это ни было, готового ответа нет, но некоторые пытались дать ответы на этот вопрос, например, Алекс Вильгельм из TechCrunch, который придумал правило 50-100-500. Вильгельм говорит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если: 

  • Ваш доход составляет 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
  • 100 и более сотрудников,
  • Ваш бизнес стоит более 500 миллионов долларов, на бумаге или в других источниках.

Другие относятся к таким вещам, как соответствие продукта рынку, рост и общее мышление компании.

Подходит для рынка

Поскольку большинство стартапов стремятся взорвать рынок с помощью продукта или услуги, которые уникальным образом решают проблемы клиентов, успех не всегда гарантирован. Однако, как только ваш продукт занимает место на рынке и постоянно стимулирует продажи, ваш бизнес подтверждается потребностью в том, что вы предлагаете, и вы больше не пытаетесь вписаться в рынок.

По сути, вы добились соответствия продукта рынку и больше не только начинаете.

Рост

Предположим, что ваш бизнес успешно вырос, основываясь только на определении масштаба вашего бизнеса (например, значительное получение дохода, большее количество сотрудников, несколько раундов финансирования, расширение и т. д.). В этом случае вы, возможно, больше не будете стартапом, поскольку вы согласились с приведенным выше определением стартапа: предпринимательское предприятие, созданное для масштабирования.

Образ мышления

Другим важным фактором, который следует учитывать при классификации вашего бизнеса, является ваше мышление после определенного периода.

Стремление к быстрому росту вашего бизнеса в стартапе сменяется стратегиями, которые помогут вам поддерживать рост с течением времени (такими как удержание и лояльность клиентов), — это признак того, что ваше бизнес-мышление меняется.

Принятие стандартных методов ведения бизнеса, таких как создание определенных отделов с назначенными лицами, поскольку у большинства стартапов не всегда есть капитал или даже время для таких вещей.

к вам

В общем, развитие стартапа может быть трудным.Если вы надеетесь начать процесс, у HubSpot для стартапов есть полезные ресурсы для основателей стартапов, которые занимаются развитием своих компаний. Ознакомьтесь с пособием по развитию стартапов, чтобы узнать, как мы превратили HubSpot из стартапа в публичную компанию.

На какой фазе вы находитесь?

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международное издание Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение о создании бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса». Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, перейти к этапам роста и зрелости.

Shutterstock.com

Хотя будет справедливо сказать, что бизнес никогда не бывает или сложным, взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса выявляет уникальный набор препятствий, с которыми необходимо справиться и преодолеть. Вам придется быть гибким в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения вперед.Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы, в отличие, например, от того, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли рынка.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% тех стартапов, которые терпят неудачу, делают это в основном из-за самоуничтожения. Это был плохой выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые они не контролировали. Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру и бросить вызов шансам, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые стоят перед вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь. перейти на.

Проще говоря, по мере того, как ваш бизнес растет и развивается, меняются и его бизнес-цели, задачи, приоритеты и стратегии, и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы сейчас находитесь, может быть полезным.

Этап 1: Посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально существует. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным будет ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить советы и мнения относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, семьи, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым у вас есть доступ. В конечном счете, успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, финансовую основу (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это этап переоценки ценностей.Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано с этим: Вы ничего не потеряете (и все, что можете получить), поставив себя на ноги

Этап 2: Запуск

После того, как вы тщательно изучите и протестируете свою бизнес-идею и убедитесь, что она готова к вперед, пора сделать это официально и запустить свой стартап. Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла.На самом деле считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на компанию спустя годы и являются основной причиной того, что 25% стартапов не доживает до своего пятого дня рождения.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Это может даже дойти до того, что вы вносите так много изменений в свое предложение, что начинаете чувствовать легкое замешательство. Это просто шум, и главный совет здесь — справиться с размытостью, потому что экстремальные итерации заранее, естественно, будут сбивать с толку.Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: Рост и становление

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес уже должен приносить стабильный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать медленного и неуклонного увеличения вашей прибыли.

Самой большой проблемой для предпринимателей на этом этапе является разделение времени между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания, — управление растущими уровнями доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущего штата и т. д.

Найм умных людей с дополнительным набором навыков необходим, чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, поэтому любой хороший основатель будет тратить много времени, непосредственно участвуя в процессе найма.

Очень важно, чтобы вы начали входить в роль главы компании на этом этапе. Хотя вы по-прежнему будете достаточно часто находиться на передовой, вам нужно знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда возьмет на себя большую часть обязанностей, которые ранее были под вашим полным контролем.Теперь ваша задача — начать устанавливать настоящий порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и доведенными до сведения целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при втором повышении

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение вашего бизнеса кажется почти рутинным. У вас есть персонал, чтобы заниматься областями, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять), и ваш бизнес теперь прочно занял свое место в отрасли.Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Предприятия на этом этапе часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже установлен, но будьте осторожны, чтобы не оказаться слишком удобными. В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы двигаетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться, может возникнуть самоуспокоенность, и вы можете быть застигнуты врасплох.

У этой медали, конечно, есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя хрустального шара нет и очень трудно понять, какими будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех благодаря тщательному планированию. Оцените свои ресурсы, будьте реалистичны в отношении усилий, затрат и потенциальной отдачи, и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество обслуживания, которое вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, что наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, но это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. Кладбище бизнеса усеяно организациями, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу. Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, стремясь к постоянному расширению, но измеряйте свой риск и делайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: Зрелость и возможный выход

Успешно пройдя стадию расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания должна получать стабильную прибыль из года в год.В то время как некоторые компании продолжают наращивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что у здешних предпринимателей есть два выбора: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет задать себе те же вопросы, что и на этапе расширения: сможет ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Достаточно ли возможностей для расширения? Достаточно ли стабилен ваш бизнес в финансовом отношении, чтобы покрыть неудачную попытку расширения?

И, возможно, самое главное, относитесь ли вы к тому типу лидеров, которые на данном этапе готовы к задаче дальнейшего расширения? На самом деле, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми задачами.

Многие на этом этапе также рассчитывают на продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, публичной или частной) переговоры могут быть совершенно новым путешествием сами по себе.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все предприятия проходят все этапы жизненного цикла бизнеса, а те, у кого они есть, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке. Например, некоторые предприятия могут увидеть астрономический рост сразу после запуска, и основатели могут сразу решить обналичить деньги, перейдя прямо к этой стадии «выхода».

Однако во многих компаниях будет некоторое сходство с этапами, определенными выше, и осведомленность может помочь вам предвидеть, что будет дальше и как лучше всего подготовить себя и свою команду, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Однако принятие правильных решений на каждом этапе — это совсем другое, и для этого потребуется ваше обычное сочетание интуиции и практического делового чутья.

Связанный: Начинайте как профессионал: соучредители Careem предлагают советы и рекомендации для предпринимателей

Понимание 5 стадий роста бизнеса

Масштабирование бизнеса — важная цель, и начинающие малые предприятия сталкиваются с проблемами, которые определяются рядом переменных — типом бизнеса и отрасли, лидерскими и управленческими способностями, размером бизнеса, технологиями и возможностями инфраструктуры. и волатильность рынка, и это лишь некоторые из них.

Тем не менее, рыночные аналитики определили некоторые ключевые закономерности на этапе роста малых предприятий всех типов — закономерности, которые, если их изучить и предвидеть, могут дать вам дорожную карту для этапов роста вашего текущего или будущего предприятия малого бизнеса.

Здесь мы укажем этапы роста компании, что даст вам более четкое представление о том, чего ожидать от вашего текущего или будущего роста малого бизнеса.

5 стадий роста бизнеса

От ресторана по соседству с небольшим официантом из пяти человек до технологического стартапа стоимостью 15 миллионов долларов, малые предприятия всех типов проходят одни и те же этапы роста бизнеса.Эти этапы роста:

  • Создание существования: Это первый этап бизнеса, который включает в себя предоставление первоначального предложения продукта или услуги, обеспечение безопасности клиентов и клиентов, а также последовательное предоставление продукта или услуги.
  • Выживать, чтобы процветать: На этом этапе роста компании бизнес установил, что у него есть жизнеспособный продукт или услуга. Его внимание сместилось на сохранение существующей клиентской базы и обеспечение согласованности в предложении продуктов или услуг.
  • Развивайте успех: На этом этапе компании сталкиваются с новой линией принятия решений. Они используют существующую клиентуру и достижения, чтобы продолжать расширять или направлять компанию на устойчивый уровень с новым персоналом, что позволяет больше невмешательства в собственность.
  • Определить расширение: На этом этапе компании ищут способы быстрого расширения и финансирования этого расширения.
  • Достижение зрелости: Компании в фазе зрелости обладают управленческим талантом, хорошо развитыми системами и значительными финансовыми ресурсами — их главная забота состоит в том, как управлять своими финансовыми прибылями и поддерживать свой предпринимательский дух.

Понимание структуры роста бизнеса является мощным инструментом подготовки к расширению вашего бизнеса. Давайте углубимся в каждую фазу роста.

Этап 1. Создание существования

Создание жизнеспособного бизнеса означает, прежде всего, наличие ценного продукта или услуги. Собственность компании должна быть полностью сосредоточена на поиске своих первых клиентов или клиентов и должна задавать себе несколько ключевых вопросов:

  • Способны ли мы найти достаточно клиентов, поставлять наши продукты и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы быть прибыльным бизнесом?
  • Можем ли мы перейти от нашей основной клиентской базы к более обширной и широкой базе продаж?
  • Достаточно ли у нас капитала и наличных ресурсов для поддержки этого этапа запуска?

Бизнес на этом этапе прост — владелец выполняет большинство, если не все обязанности, и может нанимать или нанимать подчиненных, которых они непосредственно контролируют.Формальные системы и сложные процессы минимальны или вообще отсутствуют, и основная цель — выжить.

Неудивительно, что компании на этом этапе нестабильны, и многие компании не выходят из этого этапа, поскольку право собственности не получает соразмерной отдачи от их времени, энергии и капиталовложений.

Владение на этом уровне требует оперативного и гибкого принятия решений — создание клиентской базы, которая может не соответствовать вашей идеальной клиентуре, может сыграть решающую роль в создании основного денежного потока, который поддерживает ваш бизнес, пока вы продолжаете расти.

Кроме того, компании на этом этапе могут обнаружить более высокий спрос на вспомогательный продукт или услугу, чем на их первоначальный или основной продукт или услугу. Например, соседний ресторан может столкнуться с более высокой посещаемостью во время обеда, чем во время ужина, и может решить сосредоточить ресурсы на обслуживании своей клиентуры в обеденное время. В любом случае, гибкое принятие решений имеет решающее значение на этом этапе роста.

Стадия 2: Выжить, чтобы процветать

Компании, находящиеся на стадии выживания, доказали, что у них есть прибыльный продукт или услуга и налаженная клиентская база.Их внимание должно переключиться на удержание клиентов и решение проблемы взаимосвязи между доходами и расходами. Владельцы на этом этапе роста должны задавать себе следующие вопросы:

  • В краткосрочной перспективе, сможем ли мы получить достаточный доход, чтобы покрыть ремонт или замену наших основных фондов по мере их старения или поломки?
  • Способны ли мы, по крайней мере, получить достаточный доход, чтобы продолжать работу и поддерживать рост до уровня, при котором мы окупаем наше время и инвестиции энергии?

Выживший бизнес по-прежнему определяется его владельцем и может иметь небольшой вспомогательный состав менеджеров или надзирателей.Однако этот вспомогательный состав действует в основном как исполнители четко определенной миссии владельца, а не как автономные лица, принимающие решения. Таким образом, бизнес по-прежнему определяется в первую очередь его собственностью, а разработка систем минимальна.

Выжившие предприятия по-прежнему уязвимы — они могут оставаться на этой стадии в течение длительного периода времени, получая незначительную прибыль, или прекращают свою деятельность, когда владелец уходит на пенсию или сдается. Они также могли полностью свернуть или продать, иногда по справедливой или непомерной цене, а иногда в убыток для владельца.Компании, прошедшие этап выживания, могут перейти к следующему этапу.

Этап 3. Развитие успеха

На этом этапе компания представляет собой проверенную жизнеспособную бизнес-модель. Компания последовательно приобретает новый бизнес, сохраняет существующий бизнес и имеет системы на месте. Основная задача владельцев на этом этапе роста заключается в том, использовать ли достижения компании для дальнейшего расширения или сохранить ее устойчивой и прибыльной, в то время как владельцы сокращают свое практическое участие.

Владельцы компаний на этапе успеха, хотя и менее уязвимы, чем на более ранних этапах, все же должны принимать важные решения. Некоторые общие вопросы, которые рассматриваются владельцами уровня успеха, могут включать:

Даст ли масштабирование прямо сейчас нам более высокую или более низкую маржу?

Допустим, вы владелец винодельческого предприятия и самостоятельно управляете логистикой и доставкой. Масштабирование в этом случае может означать расширение вашей доставки для обработки глобальных заказов.Таким образом, возможно, что глобальная доставка, обслуживая больше клиентов, может обеспечить более низкую маржу на единицу из-за увеличения затрат на рабочую силу и увеличения стоимости доставки. Имеет ли смысл продолжать эту более низкую маржу?

Будет ли масштабирование прямо сейчас продолжать предоставлять качественный продукт или услугу?

Многие предметы роскоши и изделия ручной работы сталкиваются с этим конфликтом приоритетов: соответствует ли увеличение производства тому же уровню качества, который обеспечил нам успех?

Например, шеф-повар и владелец ресторана могут получить возможность распространять свой фирменный соус в продуктовых магазинах по всей стране.Первоначальное предложение продукта — домашний соус от страстного шеф-повара — вот что привело к успеху. Массовая версия соуса, производимая на заводе, скорее всего, не будет доставлять потребителям такой же продукт. Согласен ли наш шеф-повар с распространением некачественного продукта с его именем на нем, и стоит ли увеличение дохода компромисса? В каждом случае это зависит от целей собственника и требований рынка.

Есть ли какие-либо другие обязательства или предприятия, где я мог бы получить более высокую отдачу от своего времени и энергии?

Иногда владельцы компаний понимают, что хотели бы уйти из своей компании и проводить больше времени со своей семьей.Иногда они могут почувствовать вдохновение начать новое деловое предприятие, рожденное знаниями и опытом их текущего предприятия. Иногда они могут решить, что хотели бы баллотироваться на государственные должности. В любом случае эти владельцы должны решить, собираются ли они использовать свой успешный бизнес как платформу для роста и расширения или как средство поддержки для других своих начинаний.

Анализируйте риски и управляйте ими, а также разрабатывайте стратегии роста с помощью матрицы Ансоффа.

Узнать больше

Этап 4: Определение расширения

Если владелец компании решает двигаться в направлении роста, то этап расширения ставит новый приоритет в виде быстрого расширения и средств финансирования этого расширения. Основные проблемы владельцев, стремящихся к расширению, включают:

Делегирование

Существуют ли обязанности, которые можно делегировать менеджерам или другому персоналу? Можем ли мы сохранить эффективность управления во время быстрого роста? Владельцы должны иметь возможность делегировать задачи по мере того, как компания становится все более сложной, а требования масштабируются вместе с бизнесом.

Денежные средства

Хватит ли наличных денег для удовлетворения высоких требований, связанных с расширением? Ответ «нет» на этот вопрос приводит к целому ряду нежелательных последствий, включая поспешные и отчаянные инвестиции, получение слишком большого долга или просто выгорание.

Компании на стадии «идентифицирующего расширения» полностью развиты: у них есть отделы или отделы и подразделения по продажам и производству, а организация децентрализована.

Компания находится в ключевой точке: владельцы, которые могут эффективно ориентироваться в фазе быстрого роста, могут найти себя в большом бизнесе.В противном случае компания может сократиться, чтобы стать устойчивой компанией меньшего масштаба, или она может быть даже продана. Также на столе: новый владелец компании или кредиторы могут принять решение удалить первоначального владельца или предпринимателя и заменить их управленческим талантом, который управляет фазой расширения.

Стадия 5: Достижение зрелости

Компании, находящиеся на стадии зрелости, успешно масштабируются, и теперь их основное внимание уделяется консолидации прибыли от быстрого расширения и поддержанию духа молодости.Зрелые компании осуществляют стратегическое планирование, имеют талантливую управленческую команду и отделяют собственность от компании как в финансовом, так и в операционном плане.

Наибольший риск компаний на этом этапе заключается в том, что они входят в состояние устойчивости с низким уровнем риска и пренебрегают инновациями в процессе, состояние, называемое окостенением. Зрелые предприятия должны оставаться адаптивными, предвидеть рыночные изменения и использовать свою долю рынка, чтобы влиять на рыночные изменения.

По мере того, как вы присоединяетесь к растущему бизнесу или начинаете свой собственный бизнес, помните об этой схеме, которая поможет вам подготовиться к каждому этапу вашего роста и устранить самое большое препятствие в предпринимательстве — неопределенность.Взять под контроль будущее вашей компании так же просто, как знать, чего ожидать по мере роста.

Когда вы будете готовы строить свой бизнес, ознакомьтесь с нашими 4 рекомендациями.

Прочитать

Жизненный цикл бизнеса — Понимание 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса представляет собой поэтапное развитие бизнеса во времени и чаще всего делится на пять стадий: запуск, рост, встряска, зрелость и упадок. Цикл отображается на графике с горизонтальной осью в виде времени и вертикальной осью в долларах или различных финансовых показателях.В этой статье мы будем использовать три финансовых показателя для описания состояния каждого этапа жизненного цикла бизнеса, включая доход от продаж Доход от продаж Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг. В бухгалтерском учете термины продажи и чистая прибыль Чистая прибыль являются ключевыми статьями не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как это достигается через, и денежный потокОценкаБесплатная оценка помогает изучить наиболее важные концепции в своем собственном темпе.Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и тому, как оценивать компанию, используя анализ сопоставимых компаний, моделирование дисконтированных денежных потоков (DCF) и прецедентные транзакции, которые используются в инвестиционно-банковских услугах, исследованиях капитала.

 

Основы корпоративных финансов Этот бесплатный курс «Введение в корпоративные финансы» идеально подходит для всех, кто занимается или начинает карьеру в инвестиционно-банковской сфере, исследованиях капитала и бухгалтерском учете.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ курс CFI по корпоративным финансам. Основы корпоративных финансов Этот бесплатный курс «Введение в корпоративные финансы» идеально подходит для всех, кто начинает или начинает карьеру в инвестиционно-банковской сфере, исследованиях акционерного капитала и бухгалтерском учете..

 

Этап первый: запуск

Каждая компания начинает свою деятельность как бизнес и обычно с запуска новых продуктов или услуг. Шансы на финансирование, шансы на коммерческий успех, черты, которые они ищут, хорошие и плохие предложения. На этапе запуска продажи низки, но медленно (и, надеюсь, неуклонно) растут. Компании сосредотачиваются на маркетинге своих целевых потребительских сегментов, рекламируя свои сравнительные преимущества и ценностные предложения.Однако, поскольку доход низок, а первоначальные затраты на запуск высоки, предприятия склонны нести убытки на этом этапе.

Фактически на протяжении всего жизненного цикла бизнеса цикл прибыли отстает от цикла продаж и создает временную задержку между ростом продаж и ростом прибыли. Это отставание важно, поскольку оно связано с жизненным циклом финансирования, который объясняется в последней части этой статьи.

Наконец, денежный поток на этапе запуска также отрицателен, но падает даже ниже, чем прибыль.Это связано с капитализацией первоначальных затрат на запуск, которые могут не отражаться в прибыли бизнеса, но, безусловно, отражаются в его денежном потоке.

 

Вторая фаза: рост

На этапе роста компании испытывают быстрый рост продаж. Поскольку продажи быстро растут, предприятия начинают получать прибыль, как только они преодолевают точку безубыточности. Однако, поскольку цикл прибыли все еще отстает от цикла продаж, уровень прибыли не так высок, как объем продаж. Наконец, денежный поток на этапе роста становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

 

Фаза третья: встряска

Во время фазы встряски продажи продолжают расти, но более медленными темпами, обычно из-за приближения насыщения рынка или выхода на рынок новых конкурентов. Угроза новых участниковУгроза новых участников относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли. Это одна из сил, которые формируют. Пик продаж приходится на фазу вытряхивания. Хотя продажи продолжают расти, прибыль начинает снижаться на этапе вытряхивания.Этот рост продаж и снижение прибыли представляют собой значительное увеличение затрат. Наконец, денежный поток увеличивается и превышает прибыль.

 

Фаза четвертая: Зрелость

Когда бизнес достигает зрелости, продажи начинают медленно снижаться. Маржа прибыли снижается, а денежный поток остается относительно неизменным. По мере того, как фирмы приближаются к зрелости, основные капитальные затраты в значительной степени отстают от бизнеса, и поэтому генерация денежных средств выше, чем прибыль в отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках является одним из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убытки за определенный период времени.Прибыль же.

Однако важно отметить, что многие предприятия продлевают свой бизнес-цикл на этом этапе, заново изобретая себя и инвестируя в новые технологии и развивающиеся рынки. Это позволяет компаниям перепозиционировать себя в своих динамично развивающихся отраслях и освежить свой рост на рынке.

 

Пятая фаза: спад

На заключительном этапе жизненного цикла бизнеса продажи, прибыль и денежный поток снижаются. На этом этапе компании признают свою неспособность продлить жизненный цикл своего бизнеса, адаптируясь к изменяющейся бизнес-среде.Фирмы теряют свое конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Это позволяет компании добиться превосходной прибыли и, наконец, уйти с рынка.

 

Жизненный цикл корпоративного финансирования

В жизненном цикле финансирования пять стадий остаются теми же, но расположены на горизонтальной оси. По вертикальной оси отложен уровень риска в бизнесе; это включает в себя уровень риска кредитования денег или предоставления капитала бизнесу.

В то время как жизненный цикл бизнеса включает продажи, прибыль и денежные средства в качестве финансовых показателей, жизненный цикл финансирования состоит из продаж, бизнес-рисков и долгового финансирования в качестве ключевых финансовых показателей. Цикл бизнес-рисков противоположен циклу продаж и долгового финансирования.

 

Основы корпоративных финансов Этот бесплатный курс «Введение в корпоративные финансы» идеально подходит для всех, кто занимается или начинает карьеру в инвестиционно-банковской сфере, исследованиях капитала и бухгалтерском учете.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ курс CFI по корпоративным финансам. Основы корпоративных финансов Этот бесплатный курс «Введение в корпоративные финансы» идеально подходит для всех, кто начинает или начинает карьеру в инвестиционно-банковской сфере, исследованиях акционерного капитала и бухгалтерском учете..

 

Этап первый: Запуск

При запуске, когда объем продаж минимален, бизнес-риск максимален. На этом этапе компания не может финансировать долг из-за своей непроверенной бизнес-модели и неопределенной способности погасить долг. По мере того, как продажи начинают медленно расти, возможности корпораций по финансированию долга также возрастают.

 

Фаза вторая: рост

По мере того, как компании переживают бурный рост продаж, бизнес-риски снижаются, а их способность привлекать долги увеличивается.На этапе роста компании начинают получать прибыль и положительный денежный поток, что свидетельствует об их способности погасить долг.

Доказано, что продукты или услуги корпораций представляют ценность на рынке. Компании на стадии роста ищут все больше и больше капитала, поскольку они хотят расширить свое присутствие на рынке и диверсифицировать свой бизнес.

 

Фаза третья: встряска

Пик продаж приходится на фазу встряски. Отрасль переживает стремительный рост, что приводит к жесткой конкуренции на рынке.Однако, когда продажи достигают пика, жизненный цикл заемного финансирования увеличивается в геометрической прогрессии. Компании доказывают свое успешное позиционирование на рынке, демонстрируя способность погасить задолженность. Деловой риск продолжает снижаться.

 

Фаза четвертая: Зрелость

По мере приближения корпораций к зрелости объем продаж начинает снижаться. Однако, в отличие от более ранних стадий, когда цикл бизнес-риска был обратным циклу продаж, бизнес-риск перемещается в зависимости от продаж до такой степени, что он не несет бизнес-риска.Благодаря устранению бизнес-рисков наиболее зрелые и стабильные предприятия имеют самый легкий доступ к заемному капиталу.

 

Этап пятый: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла финансирования продажи начинают снижаться все более быстрыми темпами. Это снижение продаж свидетельствует о неспособности компаний адаптироваться к изменяющимся условиям ведения бизнеса и продлить свой жизненный цикл.

 

 

Понимание жизненного цикла бизнеса имеет решающее значение для инвестиционных банкиров, корпоративных финансовых аналитиков и других специалистов в сфере финансовых услуг.Вы можете воспользоваться дополнительными информационными ресурсами, которые предлагает CFI, такими как перечисленные ниже.

 

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за чтение этого руководства по 5 этапам жизненного цикла бизнеса или отрасли. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

  • Корпоративное развитиеКорпоративное развитиеКорпоративное развитие — это группа в корпорации, отвечающая за стратегические решения по развитию и реструктуризации своего бизнеса, установлению стратегических партнерств, участию в слияниях и поглощениях (M&A). ) и/или добиться организационного совершенства.Corp Dev также использует возможности, которые используют преимущества бизнес-платформы компании.
  • Карьера в сфере корпоративного развитияКорпоративное развитие Карьерный путьВакансии в области корпоративного развития включают в себя слияния, поглощения, продажи и привлечение собственного капитала для корпорации. Корпоративный
  • Корпоративная структураКорпоративная структураКорпоративная структура относится к организации различных отделов или подразделений внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли
  • Обзор процесса слияний и поглощенийСлияния и поглощения Процесс слияний и поглощенийЭто руководство проведет вас через все этапы процесса слияний и поглощений.Узнайте, как завершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения

Этапы жизненного цикла бизнеса

Преемственность

Заключительный этап жизненного цикла бизнеса — это когда владелец решает закрыть, продать или привлечь преемника для управления компанией.

Владельцы могут принять решение о переезде по разным причинам. Возможно, вы захотите попробовать что-то новое, ваш бизнес может быть в упадке или вы можете столкнуться с личными проблемами или проблемами со здоровьем.Или ваш бизнес может идти хорошо, и вы думаете, что можете получить хорошую цену, а затем выйти на пенсию.

Для владельцев малого бизнеса преемником часто является член семьи, друг или текущий сотрудник, который хочет взять на себя управление бизнесом. Однако вы также можете попытаться продать свой бизнес кому-то, кого вы еще не знаете.

Вы также можете продать этому лицу весь бизнес или сохранить частичное владение и получать доход от прибыли бизнеса, даже если вы больше не участвуете в повседневных операциях.Некоторые владельцы бизнеса соглашаются остаться и помочь обучить нового владельца во время перехода.

Процесс продажи может различаться в зависимости от типа бизнеса и его местонахождения, но часто включает несколько этапов:

  1. Определите стоимость бизнеса. Оцените стоимость бизнеса на основе его активов и продаж. Малый бизнес может стоить в несколько раз больше его годовых продаж, но стоимость может варьироваться в зависимости от специфики ситуации. Вы можете нанять профессионала или компанию, чтобы помочь определить стоимость бизнеса, если вы не знаете, что делать.Ищите кого-то, кто имеет опыт оценки аналогичных предприятий и может использовать этот опыт для руководства оценкой. Если вы определяете значение самостоятельно, просмотрите некоторые этапы процесса, которые вам необходимо будет выполнить.
  2. Подготовьте финансовые документы. Потенциальные покупатели захотят просмотреть записи вашего бизнеса, финансовые отчеты и налоговые декларации, чтобы лучше понять финансовое положение бизнеса и историю продаж. Убедитесь, что все ваши документы готовы и точны.
  3. Найдите потенциальных покупателей. Возможно, вы сможете выставить свой бизнес на продажу в Интернете или в местных изданиях. Вы также можете работать с бизнес-брокером, профессионалом, который может сопоставить продавцов с потенциальными покупателями в обмен на снижение продажной цены.
  4. Наведите порядок в финансировании. Многим покупателям бизнеса потребуется взять кредит, чтобы купить ваш бизнес. Возможно, вам также придется одолжить деньги покупателю, позволив покупателю выплатить вам часть продажной цены плюс проценты с течением времени.Финансирование продавца может быть важным, поскольку оно показывает покупателю и другим кредиторам, что вы верите в будущее бизнеса.
  5. Обсудить условия продажи. Как и в случае со многими сделками, ожидайте, что покупатель обсудит цену продажи и условия соглашения. Вы можете нанять профессионалов, которые раньше занимались продажами в малом бизнесе, в том числе бухгалтера и юриста, чтобы проверить все перед окончательной продажей.
  6. Закрыть сделку. Как только вы пришли к соглашению, пришло время сделать продажу официальной, подписав юридические контракты, которые передают контроль и право собственности покупателю.Эти контракты могут быть трудными для написания и понимания, и ваш адвокат, вероятно, должен участвовать в этом последнем шаге.

Если вы не можете найти продавца или не можете получить достаточно высокую цену для своего бизнеса, вы можете бесплатно передать бизнес члену семьи, другу или сотруднику. Вы все еще можете сохранить частичное владение и получать доход от бизнеса.

Или, если бизнес уже приходит в упадок, и вы считаете, что он долго не протянет, вы можете полностью закрыть бизнес, а не продавать или передавать его по наследству.

Закрытие бизнеса может быть простым процессом, если у него нет больших долгов. Вы можете продать бизнес-активы и расторгнуть контракты, а также, возможно, вам потребуется подать документы в правительство вашего штата, чтобы распустить ваше коммерческое предприятие (если вы его создали). Если вы официально не распускаете юридическое лицо, вам, возможно, придется продолжать платить государственную пошлину за подачу заявления или налоги.

Если вы не можете позволить себе задолженность предприятия, вы можете попытаться договориться с кредиторами о выплате в течение определенного времени или согласиться на меньшую сумму.Банкротство также может быть вариантом в зависимости от суммы долга и бизнеса и вашего личного финансового положения.

5 этапов жизненного цикла бизнеса и как подготовиться к каждому

Жизненный цикл бизнеса — это циклическое представление эволюции бизнеса от зарождения до упадка и переизобретения

Знаете ли вы, что около 20% стартапов терпят неудачу в течение первого года работы?

Понимание ключевых этапов жизненного цикла бизнеса необходимо для того, чтобы ваш бизнес избежал этой участи.

Важно определить, на какой стадии жизненного цикла бизнеса находится ваше предприятие, потому что это определит направление вашей деятельности и даст информацию для стратегического планирования вашей компании.

В этом посте мы рассмотрим процесс эволюции среднего бизнеса, от зарождения бизнес-идеи до ее упадка, и исследуем, чем жизненный цикл бизнеса отличается от роста бизнеса.

Мы также определим и обсудим наиболее важные области, на которых следует сосредоточиться на каждом этапе жизненного цикла.

Начинаем!

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса представляет собой циклическое представление стадий, через которые проходит средний бизнес от зарождения до упадка и обновления.

Этот эволюционный обзор помогает предпринимателям и руководителям оптимизировать рост на ключевых этапах, повышая ценность своего бизнеса.

стадий жизненного цикла бизнеса и рост бизнеса: чем они отличаются?

Термины «жизненный цикл бизнеса» и «этапы роста бизнеса» иногда используются как синонимы.

Однако эти термины представляют разные взгляды на эволюцию бизнеса.

Предприниматели малого и среднего бизнеса обычно предпочитают рассматривать эволюцию своих компаний с точки зрения роста бизнеса. Они развивают свой бизнес как наследие и стремятся сохранить его актуальность в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, серийные предприниматели обычно стремятся развивать свой бренд и, вероятно, продают его на пике своего развития для получения максимальной прибыли. Они смотрят на свои деловые предприятия с точки зрения жизненного цикла.

В этой статье подробно рассматривается последний взгляд на развитие бизнеса.

5 этапов жизненного цикла бизнеса

Эволюция предпринимательских предприятий проходит через различные этапы: от посадки семян бизнес-идеи до достижения зрелости и, в некоторых случаях, упадка.

Пять циклических стадий существования бизнеса:

Этап №1: Посев и разработка

Самое начало жизненного цикла вашего бизнеса — это когда вы формируете идею для своего бизнеса.Этот этап, который даже предшествует самому существованию вашего бизнеса, обычно называют посевным этапом. Вы собираетесь посадить семя своего бизнеса и взрастить его до успеха.

Однако посевная стадия также относится к посевному финансированию. Именно в этот ранний период предприниматели ищут инвесторов, которые предоставят капитал и финансовую поддержку их стартапу. Это включает в себя высокий уровень технико-экономического обоснования проекта потенциальными инвесторами.

Задать себе вопрос, принесет ли ваша бизнес-идея какую-либо прибыль и обеспечит быструю окупаемость инвестиций, является одним из основных соображений на этапе начального финансирования.

Цель: Оценить коммерческую осуществимость вашей идеи, то есть стоит ли развивать ее в реальный бизнес.

Проблема : 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия спроса на их продукты или услуги. Таким образом, определение и продвижение рыночной ниши, которая предлагает устойчивый спрос, является основной задачей на посевном этапе.

На что обратить внимание:

  • Обратитесь к инвесторам: Финансовая поддержка на этом этапе имеет решающее значение, поэтому постарайтесь найти людей или организации, которые могут быть достаточно заинтересованы в вашем проекте, чтобы предоставить денежную помощь.Это потребует большого количества рыночных и экономических исследований для определения осуществимости проекта.
  • Составление бизнес-плана: Всегда важно анализировать и четко определять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес на рынке, на который вы собираетесь выйти. Финансовая основа вашего запуска будет важным фактором успеха вашего бизнеса, поэтому постарайтесь спланировать его как можно лучше, до мельчайших деталей.
  • Получите совет и мнение от профессионалов: Опытные отраслевые специалисты и предприниматели, к которым у вас может быть доступ, а также деловые партнеры, друзья и коллеги, компетентные в этом отношении, могут предоставить ценную информацию и мнения о потенциале вашей бизнес-идеи. .Узнайте об их основных выводах на этапе начального финансирования их собственных проектов и самых больших препятствиях, которые им пришлось преодолеть.
  • Рассмотрите рынок и свою роль на нем: Спросите себя, готов ли рынок принять ваш бизнес и может ли ваша концепция, продукт, услуга или идея удовлетворить существующие потребности рынка. Как ваша идея может успокоить болевые точки ваших потенциальных клиентов и клиентов?

Этап №2: Запуск

На начальном этапе жизненного цикла бизнеса предприятия либо ищут финансирование у инвесторов или банков, либо работают за счет собственных средств.

Независимо от того, откуда поступает ваше финансирование, исключительная гибкость, приспособляемость и находчивость — ваши лучшие друзья на данном этапе. Это период испытаний, неудач и попыток снова.

Стадия запуска обычно обозначается:

  • Адаптация вашей бизнес-модели к изменяющимся перспективам рынка и отзывам ваших первых клиентов
  • Научиться получать прибыль
  • Описание вашей стратегии и рабочих процессов
  • Создание бизнеса и регистрация

Из-за большого количества изменений и переделок на этом этапе вы можете почувствовать замешательство.Сопротивляйтесь желанию зацикливаться на этом, доверьтесь процессу и проложите себе путь: трудности на этом этапе естественны, и достаточно скоро путь станет намного яснее.

Цель : Сделать ваш бизнес действующим, устойчивым и, прежде всего, прибыльным.

Вызов : Только 15,8% предприятий удается перейти от стадии стартапа к стадии роста в течение года. Основной задачей этого этапа является разработка бизнес-модели, которая будет приносить прибыль, привлекать новых клиентов и удерживать сотрудников.

На что обратить внимание:

  • Создание бизнес-структуры: В начале этапа запуска у ваших сотрудников, вероятно, много шляп. Каждый делает всего понемногу, что является прерогативой любого нового предприятия, но корпоративная структура должна существовать, чтобы компания продолжала расти после этой фазы.
  • Постоянно внедряйте новые идеи: На этапе запуска вы проводите время, встречаясь с людьми и придумывая новые способы продажи своих продуктов или услуг.Прислушиваясь к отзывам клиентов и пробуя новые идеи, вы проясните, на каком аспекте вашего продукта (ов) или услуги (услуг) следует сосредоточиться в будущем.
  • Определите устойчивый денежный поток: Сейчас самое подходящее время для разработки бизнес-модели, обеспечивающей стабильный денежный поток, который, в свою очередь, обеспечит постоянный рост и возможность удерживать старых сотрудников и нанимать новых.
  • Сталкивайтесь с различными проблемами и преодолевайте их: Управление денежными резервами и ожиданиями продаж, а также создание клиентской базы и присутствие на рынке — это одни из самых больших испытаний, с которыми вам придется решительно столкнуться на этом конкретном этапе жизненного цикла бизнеса.

Этап №3: Рост

На этапе роста жизненного цикла бизнеса ваше предприятие начинает укреплять свое положение на рынке. Ваша бизнес-стратегия начинает устанавливаться, и ваши клиенты могут объяснить вашу бизнес-модель другим потенциальным клиентам.

Предприятия на данном этапе, как правило, имеют:

  • Клиенты и клиенты старше 7 лет
  • Сильный денежный поток и прибыль
  • Низкий оборот

Это путь к максимальному раскрытию вашего делового потенциала: по мере того, как вы становитесь лидером своей компании, компетентная команда высококвалифицированных специалистов должна взять на себя ряд серьезных обязанностей.

Цель : Максимальное увеличение вашей прибыли и клиентской базы; создание прочной, сложной корпоративной и командной структуры.

Вызов : Удовлетворение новых требований вашего бизнеса, таких как обслуживание новых клиентов, расширение штата сотрудников, управление доходами и превосходство над конкурентами.

На что обратить внимание:

  • Сосредоточьтесь на себе: Ключевым моментом здесь должно быть создание команды путем найма квалифицированных людей для выполнения сегментированных операций.Как руководитель своего бизнеса, вы должны уделять время тому, что помогает компании расти, и предвидеть барьеры, которые могут замедлить этот рост. С помощью хорошо налаженного процесса найма создайте порядок и сплоченность с четко определенными целями.
  • Укрепляйте отношения с клиентами: Ваши высокопоставленные сотрудники должны занимать более активную позицию в отношении отношений с клиентами, а также внутренних процессов. Как опытные руководители высшего звена, так и работники более низкого уровня должны участвовать в том, чтобы помочь вашим клиентам стать сторонниками, тем самым подтолкнув ваше предприятие к еще большему росту.
  • Требуются инвестиции: Чтобы вывести свой бизнес на стадию зрелости, на этапе роста требуются инвестиции. Внешний инвестиционный капитал — это то, что вам, вероятно, потребуется либо через инвесторов, либо через долг. В первом случае вы получите советников и откажетесь от собственного капитала. С последним вы сохраняете капитал и подписываете личные гарантии с банками для финансирования.

Этап №4: Зрелость

Основными характеристиками бизнеса на стадии зрелости являются:

  • Ежегодный рост около 5%
  • Штатные сотрудники около 8 лет
  • Филиалы или дочерние предприятия

Это период самого высокого уровня безопасности, который вы как бизнес-менеджер можете чувствовать с самого начала.Эта безопасность проистекает из профессионального управления, ведущего ежедневный бизнес, стабильной годовой прибыли и относительной предсказуемости общей деловой ситуации.

Ваш бизнес стабилен и надежен, он может защитить свою позицию на рынке и выйти на новые вертикали благодаря исключительной силе узнаваемости бренда. Это, наряду с сильной денежной позицией, делает ваш бизнес привлекательным для поглощений и слияний.

У вас как у лица, принимающего решения, может быть два варианта: реинвестировать в свою компанию и ее устойчивость или выйти и обналичить деньги, чтобы начать новые предприятия.

Цель : Решение о будущем вашего бизнеса и вашего участия в нем.

Вызов : Анализ потенциальных преимуществ и недостатков каждого варианта и принятие обоснованного решения.

На что обратить внимание:

  • Расширение бизнеса: Прежде чем решиться на этот шаг, спросите себя, сможет ли бизнес обеспечить дальнейший рост. Каковы рыночные возможности, если таковые имеются, для еще одного расширения? Можете ли вы покрыть возможную неудачу в финансовом отношении? Готовы ли вы как лидер справиться с проблемами, которые принесет новое расширение?
  • Поиск стратегии выхода: Этот шаг потребует тщательного внутреннего и внешнего анализа положения компании.Вы вместе с управленческой командой должны сообщать нужную информацию в нужное время нужным людям. Вы можете осуществить этот выход через частичную или полную продажу бизнеса. Как сложится процесс продажи, будет зависеть от типа вашего бизнеса и решений, которые вы примете о продвижении вперед.

Этап № 5: Продление/Отказ

После периода стабильности и успеха бизнес может начать снижать выручку, прибыль, внутреннюю структуру и внешнюю репутацию бренда.

Верным признаком упадка любой компании является то, что лидеры и владельцы больше не проявляют склонности к инвестированию в людей или технологии, а вместо этого смотрят на то, что они могут получить от бизнеса, планируя свой уход.

Однако на самом деле усилия по обновлению следует начинать до того, как наступит фаза упадка — хорошие бизнес-лидеры должны быть в состоянии заранее предвидеть изменения в бизнесе и на рынке.

Цель : Переосмысление вашего бизнеса путем инноваций и реинвестирования или получения наличных.

Вызов : Проведите честный и своевременный анализ и определите диапазон, к которому относится ваш бизнес – инвестиции и расширение или продажа и выход.

На что обратить внимание:

  • Соберите команду людей, являющихся экспертами в области слияний и поглощений:  Сюда должны входить бухгалтеры, юристы, инвестиционные банкиры и другие заинтересованные стороны, которые могут следить за тем, чтобы процесс слияния соответствовал всем юридическим и финансовым параметрам.
  • Поговорите с отделом продаж и маркетинга о реинвестировании: Они могут помочь выяснить, как реагировать на возникающие изменения на рынке и есть ли в компании возможности для удовлетворения этих изменений.Это может включать в себя изменение существующих предложений или изобретение совершенно новой бизнес-модели, что требует много времени и средств.

Этапы жизненного цикла бизнеса: выводы

Понимание жизненного цикла бизнеса и вашего положения в нем значительно упрощает прогнозирование предстоящих препятствий и, при тщательном планировании, позволяет оставаться на шаг впереди этих проблем.

5 стадий жизненного цикла бизнеса:

  1. Семена и развитие
  2. Запуск
  3. Рост
  4. Зрелость
  5. Продление/отказ

Бизнес-цели, стратегии и задачи не высечены на камне – они меняются по мере изменения вашего бизнеса и окружающего рынка.Знание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь, может помочь предвидеть, что произойдет за поворотом.

Ключевые выводы на всех этапах жизненного цикла бизнеса включают:

  • Рассмотрите место вашего бизнеса на рынке
  • Установите бизнес-структуру вашей компании
  • Прислушивайтесь к отзывам и корректируйте свою бизнес-модель
  • Найти устойчивый денежный поток
  • Сосредоточьтесь на поиске качественных людей и делегировании ключевых обязанностей 
  • Расширьте бизнес или найдите стратегию выхода
  • Реинвестируйте в инновации или продавайте, чтобы максимизировать прибыль

Сочетание деловой хватки, чутья и способности интерпретировать признаки изменений в вашей среде — все это повлияет на точность принятия вами решений при переходе от этапа к этапу.

Расскажите нам о своем проекте и позвольте нашим специалистам дать вам рекомендации.

6 этапов стартапа: где ты?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и у любой другой растущей вещи, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя на рост влияет множество факторов, стартап проходит 6 определенных этапов по мере его развития. Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на какой стадии стартапа сейчас находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе своего путешествия вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами», — пишет Рахул Варшня в «4 основных способах развития вашего стартапа».” Имея представление о том, что должно произойти, вы можете эффективно планировать успех на более поздних этапах. Вот взгляд на шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: Концепция и исследование

Кажется, что у всех есть (как они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в реальность удается очень редко. Еще реже встречается «великая идея», которая не только рождается, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа возникает еще до запуска самой компании.Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего продукта рынку. Действительно ли люди нуждаются в вашем продукте или услуге? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Ответы на эти вопросы влекут за собой много исследований вашей потенциальной конкуренции и отрасли, а также разговоры с гипотетическими клиентами о том, как ваше предложение может им помочь. Проведите исследование, создайте бизнес-план и миссию.Поставьте цели для своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните формировать команду. Безопасное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над созданием минимально жизнеспособного продукта, начните первоначальный маркетинг, чтобы вызвать молву, а затем запустите его.

Этап 3: Тяга

Traction, или валидация, как правило, это первый год запуска.На этом этапе вы начинаете распространять информацию о своем продукте и получаете первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «До того, как их компании начнут расти, большинство предпринимателей принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли», — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на самом деле достижении соответствия продукта рынку, которое вы исследовали ранее.

Этап 4: Уточнение

На этапе доработки, обычно на втором году, вы получаете и запрашиваете отзывы от первых пользователей, а затем используете эти отзывы для дальнейшего совершенствования своего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? Как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее выгодны для клиентов. Ваши ранние взаимодействия с клиентами имеют большое значение для установления вашего авторитета и укрепления доверия клиентов. Покажите, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, чтобы сделать его более эффективным. Как вы можете оптимизировать свой процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствует ли производительность продукта вашим прогнозам, и если нет, то в чем она снижается? Тестируйте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые помогут вам в принятии решений.

Этап 5: Масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете то, что работает, и внедряете процессы для ускорения итерации. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки вашей растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встройте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы будете нанимать больше сотрудников? Как вы будете расширять свой маркетинг? Как насчет расширения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительной осведомленности о вашем процессе. Как основателю, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При расширении может возникать множество задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют работу», — советует Варшнея. «При расширении вы хотите направить все свое внимание только на одну вещь — рост».

Стадия 6: Становление

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а устоявшееся предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими впечатляющими темпами, как при масштабировании. Сосредоточьтесь на повышении уровня удержания и лояльности клиентов, тестировании и совершенствовании маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии своих сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально эффективно использовать каждый этап запуска

Какая из 6 стадий стартапа лучше всего описывает нынешнее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на временной шкале запуска, помните об этих советах, работая над следующим.

  • Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть сложно полностью охватить этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен полностью разыгрываться… на что могут уйти годы.
  • Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — в определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но позаботьтесь о том, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не тянуло вниз.
  • Держите своих клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов очень важны; ведь без клиентов вашей компании не выжить.
Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE предоставляет агентствам, брендам и маркетологам ориентированные на результат решения, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания ресурсов для мобильных устройств, видео, медийной рекламы и электронной почты. Преобразовывая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.