Перспективы развития бизнеса с Китаем в 2023 году
Содержание статьи:
- Как сохранить бизнес с Китаем в кризис?
- Спад покупательной способности населения
- Какие товары из Китая будут иметь наибольшую маржинальность в ближайшее время?
- Работа с Китаем по предзаказу в году
- ТОП-10 товаров из Китая
- Что влияет на успешность ведения бизнеса с Китаем?
- Правила работы с зарубежными поставщиками
- Новый формат бизнеса с Китаем
- Какие товары из России могут пользоваться спросом в Китае?
- Китай как рынок сбыта
- Как начать осваивать китайский рынок?
Добавлено в закладки: 0
Согласно статистическим данным за прошлый год, экспорт в Россию зарубежных товаров (из Поднебесной) сократился примерно на 70 процентов (с учетом разных групп товаров).
Как сохранить бизнес с Китаем в кризис?
Обнаруживаем негативные факторы экономической нестабильности, которая повлияла на товарооборот России с Китаем:
- У населения значительными темпами снижается покупательная способность, маржинальность бизнеса падает.
- Расходы и доходы населения распределяются крайне неравномерно.
- Введена электронная книга покупок и продаж.
В значительной степени сократились поставки товаров группы А – то есть самых распространенных и популярных товаров.
Ситуацию дополняют сложности в погашении долгов перед банковскими учреждениями и китайскими поставщиками.
Спад покупательной способности населения
Особенности | Выход из кризисной ситуации |
Бизнесмены, которые занимались розничной торговлей товарами, приобретенных в Китае оптом, потеряли свою репутацию, так как уровень денежного потока неминуемо сокращается.![]() |
Чтобы уравновесить доходы и расходы хотя бы на минимальном уровне, можно попробовать установить индивидуальный объем дебиторской задолженности. С целью сокращения разрывов в денежном потоке, необходимо принять меры по урегулированию процесса погашения задолженности и возврата остатков товара в складские помещения
Поощрение для менеджеров может быть оформлено как бонусы за оплату, а не за отгрузку. Предоставление скидок партнерам снизят уровень получения финсредств, однако не прибавят лояльности |
Слежение за эластичностью цены – слишком высокая отпугнет клиентов, слишком низкая не даст возможности провести гибкую тактику в условиях повышенной конкурентности | Если в сегменте торговли с Китаем, который выбрали вы, нет европейских и американских компаний, и там работают до 5-ти представителей, можно установить фиксированные цены в долларах США или немного их. |
Расширение бизнеса в условиях кризиса возможно, однако весьма рискованно Конкурентная борьба обострилась. ![]() |
Чтобы не попасть в сложную ситуацию, лучше всего иметь в запасе нескольких партнеров из Китая. В поисках нового источника поставок дилеры могут начать закупать товар у своих конкурентов и повышать уровень их продаж. При этом не стоит предоставлять новому распространителю товара отсрочек по кредитам, так как подобная тактика применяется компаниями, стоящими на грани банкротства. |
Спад маржинальности
Маржинальность при обычных условиях является объективным фактором, который зависит от текущей ситуации в целом, при этом неважно, какие действия предпринимает компания.
Маржинальность – это баланс между выручкой, полученной бизнесменом, и реальной стоимостью товара (с поправкой на все текущие затраты по его приобретению). Чем ниже уровень маржинальности, тем рискованнее вести бизнес дальше. Что касается уровня маржинальности в торговле с Китаем, то порог в 30 процентов уже считается крайне опасным.
Ситуация такова, что бизнес с Китаем в скором времени ждут крупные изменения.
Особенности кризиса и его влияние на бизнес с Китаем | Полезные советы |
В связи с вышеизложенными факторами, предложение повысить цены на товары сделает бизнес неконкурентноспособным и продажи могут остановиться совсем. Это в меньшей степени относится к товарам промышленного назначения, в большей – к товарам широкого потребления | Цены в любом случае придется поднять, однако необходимо регулироватьих политику. Лучшим выходом из ситуации станет одновременное повышение. Если такой возможности нет, поднимайте цены после того, как это сделали подавляющее большинство конкурентов.
Необходимо отыскивать новые способы возвращения маржинальности на докризисный уровень или хотя бы вывод ее из минусов |
В период расширения компаний последние предоставляли значительные бонусы для реализаторов своей продукции | Скидки для оптовых покупателей можно несколько уменьшить Пересмотрите свою политику в отношении каналов, в которых наблюдается наиболее низкая маржинальность. ![]() |
Поставщики из Китая периодически поднимают цены на свои товары, и если вы уже несколько лет подряд работаете с одним поставщиком, есть шанс, что товар такой же группы можно купить значительно дешевле. Эксперты отмечают, что большинство отечественных компаний работают с китайскими поставщиками-посредниками, но не напрямую с производителями. | Чтобы удержать бизнес с Китаем на плаву, необходимо периодически проверять информацию о ценах на интересующую вас группу товаров. |
Логистические компании тоже повышают цены на свои услуги. Введение электронной книги покупок и продаж по-своему усложнило ситуацию. | Расчет себе стоимости доставки товара могут сделать специалисты, и на основе этих данных можно делать выводы о том, есть ли у компании шанс повысить маржинальность или нет.
Стоимость растамаживания товара также является важным фактором. |
Падение маржинальности может быть дополнительно обусловлено затратами на хранение товара.![]() Дешевый, легкий и объемный товар может потерять за 6 месяцев хранения до 8 процентов маржинальности. | Оставляйте в складских помещениях минимальный запас товара. |
Неравномерное распределение доходов и расходов
Потери можно минимизировать, если взять курс на выход на докризисный уровень, а не начать гонку на повышение продаж. То есть предпринять меры по уравновешиванию получаемой прибыли и текущих расходов. Все средства, которые получится сохранить сегодня, завтра пойдут на развитие бизнеса. Таким образом, все кредитные обязательства перед банками будут выполняться в срок.
Лучшей стратегией станет сохранение источника получения дохода до момента взлета спроса.
На видео: Особенности ведения бизнеса с Китаем
Какие товары из Китая будут иметь наибольшую маржинальность в ближайшее время?
Задача:
Найти в Китае товары, которые отличаются легкостью и быстротой продаж, хорошим спросом, а также выгодной для бизнесмена ценой.
Реализация: выяснение всех характеристик товара. Лучше всего, если он будет обладать небольшим весом/объемом, и большим сроком реализации. Этот шаг позволит не только сократить расходы на хранение и транспортировку, но также окажет содействие в продвижении через интернет магазины, лендинги и проч.
Товар, на который может быть максимально возможная наценка в условиях кризиса. Также необходимо позаботиться о том, чтобы работа с поставщиком была регулярной.
В новых условиях появляется все большее количество выгодных ниш, которые можно занять и радоваться отсутствию конкурентов хотя бы некоторое время.
Конечно, покупатель может сам оформить покупку и доставку товара из Китая, но с учетом стоимости доставки единичного экземпляра, клиенту выгоднее найти реализатора необходимой вещи.
Кроме того, доставка напрямую из Китая одной единицы товара займет несколько месяцев.
На видео: Как начать бизнес с Китаем